總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

酒店?duì)I銷上半年工作總結(jié)篇一

醫(yī)院上半年工作總結(jié)及下半年工作思路

醫(yī)院上半年工作總結(jié)及下半年工作思路

年上半年，我院在市委,、市政府及衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全院干部職工繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)向上,、協(xié)同作戰(zhàn)”的工作精神，堅(jiān)持“一切以病人為中心”的工作思路,，全心全意為人民服務(wù),，認(rèn)真實(shí)踐鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，攻堅(jiān)克難，加快發(fā)展,，使醫(yī)院的各項(xiàng)事業(yè)均取得令人矚目的成績(jī),。同時(shí)，醫(yī)院繼續(xù)貫徹“以中醫(yī)為主,，中西醫(yī)結(jié)合”的辦院方針,，堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)特色優(yōu)勢(shì)，為保障全市人民身體健康做出了積極的貢獻(xiàn),，并多次受到市委,、市政府及衛(wèi)生局的嘉獎(jiǎng)和表彰，一些工作和做法得到了上級(jí)部門認(rèn)可和肯定,，截止年6月末,，業(yè)務(wù)總收入達(dá)426萬元，較年同期相比增長(zhǎng)11萬元,，增長(zhǎng)幅度為2,。

下面，我將上半年年全院工作做簡(jiǎn)要匯報(bào),。

一,、醫(yī)院管理有新起色

年我院狠抓了醫(yī)院管理，不斷按照科學(xué)化,、規(guī)范化,、制度化的管理需要，在全醫(yī)院范圍內(nèi)開展“塑形象,、強(qiáng)素質(zhì)”的形象工程,，教育引導(dǎo)全院干部職工在工作中不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、窗口意識(shí),、創(chuàng)新意識(shí)，使“一切以病人為中心”的醫(yī)療工作始終處于中心位置,。

在強(qiáng)化管理,，從嚴(yán)治院中，醫(yī)院形成一種高效率的工作作風(fēng),，使醫(yī)院從年初就以全新的面貌出現(xiàn),，在管理上,，采取領(lǐng)導(dǎo)分工包片，把醫(yī)院工作分成藥局護(hù)理,，行政后勤,、中醫(yī)、醫(yī)技,，內(nèi),、外、婦科三大塊,，再把任務(wù)分解到各科室,，最后由科室落實(shí)到個(gè)人。形成“千斤重?fù)?dān)大家挑”的局面,，從而層層抓管理,、人人有壓力，帶動(dòng)了醫(yī)院的整體工作順利開展,。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)在管理工作中注意發(fā)揮“榜樣的力量”,，以點(diǎn)帶面。充分調(diào)動(dòng)了科主任等中層干部的工作積極性,，使中層干部分工合理,，責(zé)任明確。

院領(lǐng)導(dǎo)定期深入到科室,、病房對(duì)有關(guān)醫(yī)療質(zhì)量，衛(wèi)生管理,、服務(wù)態(tài)度,、工作紀(jì)律等各方面的工作認(rèn)真檢查、監(jiān)督,，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)臨床技術(shù)人員服務(wù)質(zhì)量的培訓(xùn),，每個(gè)月，醫(yī)務(wù)科,、護(hù)理部會(huì)同醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全院進(jìn)行一次質(zhì)量質(zhì)控檢查,，認(rèn)真檢查病案、醫(yī)囑,、報(bào)告單等醫(yī)療文件,，檢查處方，檢查是否有花方,、大方,、是否合理用藥，對(duì)有問題的科室和個(gè)人,，限期整改,，并列入年終評(píng)優(yōu)的一項(xiàng)重要參考內(nèi)容,。通過強(qiáng)化管理，醫(yī)院的各項(xiàng)工作成績(jī)明顯提高,，使醫(yī)院出現(xiàn)了嶄新的面貌,，促進(jìn)了我醫(yī)院的發(fā)展。

二,、醫(yī)療工作穩(wěn)中有進(jìn)

年,，我院在醫(yī)療工作上加強(qiáng)了對(duì)臨床技術(shù)人員理論知識(shí)和技能的培訓(xùn),，醫(yī)務(wù)科定期對(duì)各科室進(jìn)行質(zhì)控檢查,，如病歷、處方書寫,、臨床技術(shù)人員的服務(wù)水平及工作效率,、醫(yī)技科室報(bào)告單準(zhǔn)確率等等,。

為了提高臨床技術(shù)，醫(yī)務(wù)科針對(duì)各科室工作量較大,、業(yè)務(wù)繁忙的特點(diǎn),，讓各科室根據(jù)自身特點(diǎn)，自己擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃,，選擇學(xué)習(xí)時(shí)間和方式,，同時(shí)制定了嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，每周考核一次,，明確崗位職責(zé),，把工作量、醫(yī)療和護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行綜合考評(píng),。尤其是對(duì)剛剛調(diào)入的人員嚴(yán)格要求,，在今年的業(yè)務(wù)考核中，全院醫(yī)務(wù)人員成績(jī)都在良好以上,。由于我院醫(yī)療用房緊張,，有些科室的辦公場(chǎng)所有些擁擠，但是這更激發(fā)了同志們的工作熱情,，內(nèi)科今年在收治患者量和業(yè)務(wù)收入上都取得了全院的首位,；醫(yī)技科室雖然是被動(dòng)科室，但他們嫻熟的技藝和精確的診斷同樣為醫(yī)院樹立了良好的形象,。特別是b超室主任姜雪梅克服年齡大,、身體狀況較差的困難，始終堅(jiān)持工作,，即使是患病住院期間,，也要兼顧科室工作；外科是我院的又一拳頭科室，他們以優(yōu)異的成績(jī)?cè)忈屩缟系闹負(fù)?dān),，上半年他們共完成手術(shù)146例,。

上半年，醫(yī)院還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了醫(yī)療文件的書寫規(guī)范和質(zhì)量,，共完成病案份,，甲級(jí)病例率達(dá)100，丙級(jí)病例0,，門診處方合格率達(dá)99,，傳染病登記合格率達(dá)100，醫(yī)療護(hù)理事故發(fā)生數(shù)0,。認(rèn)真執(zhí)行了三級(jí)醫(yī)師查房制度,，會(huì)診制度，病例討論制度,。醫(yī)療各項(xiàng)工作井然有序,。

三、護(hù)理工作再上新臺(tái)階

護(hù)理工作在各位護(hù)士長(zhǎng)和全體護(hù)士的共同努力下,，全院的各項(xiàng)護(hù)理工作均取得了較大的成績(jī),，圓滿完成了各項(xiàng)護(hù)理工作。在實(shí)際工作中,，護(hù)理部堅(jiān)持“以病人為中心”全面開展整體護(hù)理工作,，為了把護(hù)理工作做好，護(hù)理部進(jìn)一步狠抓了“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練及注射室,、手術(shù)室等科室的無菌操作等,，并制定了護(hù)士具體考核細(xì)則，把個(gè)人考核,、科室考核,、院里考核相結(jié)合，做到定期檢查,，不定期抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。

護(hù)理工作在上半年與醫(yī)生配合下共開展了護(hù)理新項(xiàng)目9項(xiàng),。其中外科護(hù)理開展了脾切除周圍短流術(shù)后護(hù)理、十二指腸穿孔修補(bǔ)術(shù)護(hù)理,、左股骨干左脛骨骨折切開復(fù)位內(nèi)固定術(shù)后護(hù)理,、膽囊切除、膽總管切開取石t型管引流術(shù)后護(hù)理等10項(xiàng)新護(hù)理技術(shù)新項(xiàng)目,；內(nèi)科護(hù)理開展了氣囊三腔管安置術(shù),、微劑量輸液法等2項(xiàng)護(hù)理新技術(shù)；手術(shù)室開展了人工股骨頭置換術(shù)、眼科手術(shù),、乳腺癌等3項(xiàng)新技術(shù),。

為了加強(qiáng)崗位練兵和為了推進(jìn)整體護(hù)理工作的發(fā)展，護(hù)理部積極組織開展鋪床,、成人密閉式輸入法,、洗胃機(jī)的正確使用及中醫(yī)傳統(tǒng)項(xiàng)目拔火罐等技術(shù)競(jìng)賽，重點(diǎn)抓了護(hù)士的床頭護(hù)理,、心理護(hù)理,，強(qiáng)化了護(hù)士的職責(zé)，組織業(yè)務(wù)考試,，成績(jī)都在90分以上,。各種護(hù)理表格書寫合格率達(dá)98，基礎(chǔ)護(hù)理合格率為91,，一級(jí)護(hù)理合格率90,，常規(guī)消毒合格率達(dá)100。護(hù)理部同時(shí)要求護(hù)士保持儀表整潔大方,，舉止端莊,，禮貌帶患，服務(wù)到位,，使病人從入院到出院身心都得到良好的治療,。特、一級(jí)護(hù)理合格率90,，昏迷,、癱瘓病人褥瘡發(fā)生數(shù)0，常規(guī)器械消毒合格率100,，基礎(chǔ)護(hù)理合格率100,，護(hù)理技術(shù)操作合格率100，中醫(yī)護(hù)理病例合格率90以上,，急救物品完好率100,，一人一針一管執(zhí)行率100。

我院的護(hù)理實(shí)力大幅度增強(qiáng),，技術(shù)和水平都有較大的提高,，為今后護(hù)理工作積累了大量的臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn)。護(hù)理工作是醫(yī)院工作的重要組成部分,，護(hù)理質(zhì)量如何直接關(guān)系到醫(yī)院的發(fā)展,，希望在今后的工作中，全院護(hù)理人員能夠再接再厲,，為醫(yī)院發(fā)展多做貢獻(xiàn),。

四、加大科技人才培訓(xùn)、醫(yī)療設(shè)備引進(jìn)力度

上半年,，我院把加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè),、科技興院、人才培養(yǎng)作為工作的重中之重,。過去的一年,，我院在各科室工作任務(wù)重、工作量大的情況下共派出4名醫(yī)生前往哈爾濱,、牡丹江等地進(jìn)修深造,。

五、業(yè)務(wù)總收入及各科室全年工作完成情況

上半年.我院總收入426萬元,，比年同期相比增收11萬元,，年門診工作量人次。從總體來看,，我院全年總收入有所提高,，但有部分科室并沒有完全發(fā)揮最大的科室優(yōu)勢(shì)。

六,、提高認(rèn)識(shí)積極開展包扶活動(dòng)

為解決虎頭廣大群眾看病難,、用藥難的實(shí)際問題，醫(yī)院積極落實(shí)衛(wèi)生局部署,，派出的醫(yī)療骨干輪派虎頭衛(wèi)生院坐診.七,、上半年年工作中存在問題與不足

上半年我院各項(xiàng)工作完成得較好，但仍存在不少問題,，特別是患者投訴較多,，在部分職工思想上不思進(jìn)取，得過且過,，組織紀(jì)律觀念不強(qiáng),，思想渙散，與我們中醫(yī)院朝氣蓬勃的發(fā)展趨勢(shì)很不協(xié)調(diào),，并在一定程度上影響和阻礙了醫(yī)院發(fā)展,，具體存在的問題有那一世范文網(wǎng)

l、臨床技術(shù)有待于進(jìn)一步提高,。

2,、部分職工在工作中缺乏主動(dòng)性，觀念沒有轉(zhuǎn)變,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握不到位，有欠缺,。

3,、醫(yī)患糾紛現(xiàn)象在我院還時(shí)有出現(xiàn)。

4、違規(guī)違紀(jì)的還大有人在,。

5,、雖然收入比年有所提高，但純利潤(rùn)空間小,。

八,、下半年年工作計(jì)劃

下半年醫(yī)院整體工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入落實(shí)黨的十六大和十六屆三中,、四中全會(huì)精神,，加強(qiáng)黨的先進(jìn)性教育，加快醫(yī)院整體發(fā)展步伐,，推動(dòng)衛(wèi)生醫(yī)療工作技術(shù)水平的快速提高,，加快“中西醫(yī)結(jié)合”現(xiàn)代化醫(yī)院的建設(shè)提檔升級(jí)?；谥笇?dǎo)思想,，下半年醫(yī)院總的工作目標(biāo)是：以科學(xué)的發(fā)展統(tǒng)籌觀，抓好崗位練兵,，加大科技人才的引進(jìn)和對(duì)大型高新醫(yī)療設(shè)備的引進(jìn),，建立健全醫(yī)院的各種規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療護(hù)理的骨干力量的培養(yǎng),，在全體干部職工的努力下,，力爭(zhēng)使年業(yè)務(wù)總收入突破850萬。今年我們將具體抓好以下幾方面工作：

1,、抓好崗位練兵,，使醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量進(jìn)一步提高。

2,、加大科技興院力度,，讓醫(yī)療技術(shù)取得新突破。

3,、嚴(yán)肅紀(jì)律,，使醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)進(jìn)一步提高，繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

4,、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，抓好重點(diǎn)薄弱環(huán)節(jié)的管理,，加強(qiáng)科室間的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，建立監(jiān)督機(jī)制，重視醫(yī)療投訴,，減少醫(yī)療糾紛,。

5,、引進(jìn)高新醫(yī)療設(shè)備，進(jìn)一步壯大醫(yī)院硬件建設(shè),，提高醫(yī)院整體實(shí)力,。

6、為進(jìn)一步服務(wù)患者,，擬建立食堂,。

7、擴(kuò)大宣傳,，參與各種社會(huì)公益活動(dòng),。

8、加大培養(yǎng)中醫(yī)骨干力量和后繼人才力度,。

最后,，小編希望文章對(duì)您有所幫助，如果有不周到的地方請(qǐng)多諒解,，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中,，希望您定期關(guān)注。謝謝支持,！

酒店?duì)I銷上半年工作總結(jié)篇二

上半年,，**信用社以聯(lián)社經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型為契機(jī)，緊緊圍繞全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)化,，內(nèi)強(qiáng)管理,，外拓業(yè)務(wù)，力推創(chuàng)新,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了預(yù)期的發(fā)展目標(biāo),。

––截至6月31日，各項(xiàng)存款余額 萬元,，比年初上升 萬元,，增幅達(dá) %，完成任務(wù)數(shù)的 %,，存款市場(chǎng)占有率 %,，比年初上升 個(gè)百分點(diǎn)；

––各項(xiàng)貸款余額 萬元,，比年初增加 萬元,，增幅達(dá) %，其中支農(nóng)貸款 萬元,，比年初上升 萬元,。––各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)發(fā)展較快，豐收卡發(fā)卡量達(dá) 萬張,，比年初增加 張,；已申辦pos機(jī) 臺(tái),，信付通 臺(tái)；新增atm機(jī) 臺(tái),；

––增戶擴(kuò)面工作成績(jī)明顯。至月底,，增戶擴(kuò)面戶數(shù)達(dá) 戶,，比年初增加 戶；已授信工體工商戶 家,，金額達(dá) 萬元,。一、上半年主要工作回顧

(一),、合理配置人力資源,，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展

一是調(diào)整分社主任隊(duì)伍，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力,。年初,，我社推出部分分社主任崗位競(jìng)聘，分別調(diào)整了環(huán)城,、河濱,、城東、城南等四個(gè)分社主任,，選拔出了部分大學(xué)生,，為拓展隊(duì)伍注入新的活力，促進(jìn)隊(duì)伍的年輕化,、素質(zhì)化,，以他們的熱情帶動(dòng)整個(gè)隊(duì)伍潛力的發(fā)揮。各項(xiàng)業(yè)務(wù)也得到穩(wěn)健發(fā)展,，特別是存款持續(xù)增加,，始終保持增長(zhǎng)2個(gè)億良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。并且在聯(lián)社第一季度勞動(dòng)競(jìng)賽中獲得信用社一等獎(jiǎng),，并有6個(gè)分社分別獲得二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。二是增調(diào)部分信貸人員,，新增5名農(nóng)貸人員,，簡(jiǎn)化貸款辦貸手續(xù)，解決農(nóng)民貸款難,、煩的問題,，進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。(二),、量身訂做有效的宣傳方案,，提高企業(yè)的忠誠(chéng)度

一是利用春節(jié)人流量多的時(shí)機(jī),，在城鎮(zhèn)制作大型廣告橫幅、燈箱廣告,、業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)等,，并開展上街?jǐn)[點(diǎn)相結(jié)合，打響**信用社品牌,，進(jìn)一步提升公眾的認(rèn)知度,；二是召開村理事會(huì)議，在大會(huì)上,，表彰先進(jìn),，交流經(jīng)驗(yàn)，傳達(dá)支農(nóng)理念,，并利用信用社與農(nóng)村的親密合作關(guān)系,，跟進(jìn)農(nóng)村宣傳，宣傳各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),，并將制定的宣傳手冊(cè)逐戶分發(fā)到農(nóng)戶,，搶先進(jìn)入農(nóng)村金融市場(chǎng)，培育農(nóng)戶對(duì)信用社的忠誠(chéng)度,。三是開展自駕活動(dòng),，組織24輛車，統(tǒng)一裝扮車身宣傳廣告,，在縣城的主要街道進(jìn)行移動(dòng)宣傳,，并舉行為災(zāi)區(qū)人民捐款活動(dòng)，共募捐資金52835元,?；顒?dòng)結(jié)束后組織員工開展徒步行爬山活動(dòng)，豐富員工業(yè)余文化生活,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,，提高員工的忠誠(chéng)度。

(三),、重視中間業(yè)務(wù)發(fā)展,，拓寬業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新領(lǐng)域

一是利用豐收卡優(yōu)惠政策，大力發(fā)放豐收卡,，提高豐收卡發(fā)卡量和覆蓋面,，逐步對(duì)學(xué)生、公務(wù)員,、居民,、個(gè)體工商戶全面發(fā)放，培育信用社基礎(chǔ)客戶群，搶點(diǎn)市場(chǎng)先機(jī),，為將來業(yè)務(wù)增長(zhǎng)拓寬領(lǐng)域,。二是大力發(fā)展終端布放，針對(duì)四大專業(yè)市場(chǎng),，實(shí)行逐戶宣傳,，目前，已布放信付通 臺(tái),，pos機(jī) 臺(tái),，占領(lǐng)大部分專業(yè)市場(chǎng)，同時(shí),，新增atm機(jī) 臺(tái)，減輕柜員壓力,。三是發(fā)展承兌匯票業(yè)務(wù),，新增承兌匯票企業(yè) 家，承兌保證金 萬元,。

(四)以增戶擴(kuò)面為契機(jī),，帶動(dòng)市場(chǎng)份額的提升

一是開展個(gè)體工商戶建檔工作，信用社組建領(lǐng)導(dǎo)小組,，并分十個(gè)小組,，對(duì)**四大專業(yè)市場(chǎng)及個(gè)體工商戶進(jìn)行全面建檔授信，共調(diào)查個(gè)體工商戶 家,，授信金額 萬元,，通過建檔授信，基本上了解市場(chǎng)情況,，個(gè)體工商戶的資金需求及去向,，有利于今后存貸款等業(yè)務(wù)的配合跟進(jìn)及市場(chǎng)的拓展。目前已有部分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶與個(gè)體工商戶和我社發(fā)生業(yè)務(wù)來往,。二開展增戶擴(kuò)面工作,，制定“增戶擴(kuò)面與清非抓降活動(dòng)月”方案，將5,、6兩個(gè)月作為活動(dòng)月,，一方面，對(duì)有農(nóng)貸的網(wǎng)點(diǎn),，要求按行政村召開村兩委會(huì)議,，逐村下鄉(xiāng)宣傳，采取農(nóng)貸掛戶模式,，對(duì)目前沒需求,，下半年有資金需求的農(nóng)戶，先辦5000以內(nèi)貸款,，待下半年需求時(shí),，再適量增加,，并推行下鄉(xiāng)辦貸，推廣20戶以上的送貸下鄉(xiāng),。另一方面對(duì)無農(nóng)貸網(wǎng)點(diǎn),，重點(diǎn)對(duì)已調(diào)查的個(gè)體工商戶，公務(wù)員,，居民等發(fā)放5萬元以下小額貸款,。同時(shí)，簡(jiǎn)化貸款辦貸,、審批手續(xù),，對(duì)5萬元以下保證貸款使用三合一貸款合同憑證，實(shí)行先發(fā)放再授信的靈活政策,，提高辦貸效率,。并落實(shí)專人對(duì)增戶擴(kuò)面完成情況進(jìn)行每天通報(bào)，推進(jìn)增戶擴(kuò)面工作,。(五),、內(nèi)強(qiáng)管理，不斷提高工作效率,。

一是5月份組織兩次突擊檢查,，以網(wǎng)點(diǎn)主管為主，分成七組,，在早晨接箱時(shí)對(duì)現(xiàn)金,、重空、制度等進(jìn)行全面突擊檢查,，并對(duì)存在的問題進(jìn)行通報(bào)整改,，促進(jìn)員工養(yǎng)成規(guī)范操作的好習(xí)慣。二是做好銀都,、站前,、城南三個(gè)分社的房屋租賃、裝修等工作,，至目前,，站前與城南已簽定租方協(xié)議，即將開始裝修,。三是分散農(nóng)貸大廳,，將農(nóng)貸分散到6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，目前除龍渡與瀆浦外,，其他已基本上到位,。四是5月份開展崗位練兵活動(dòng)，將成績(jī)按個(gè)人和分社進(jìn)行排名，以文件形式下發(fā),，增強(qiáng)員工緊迫感,，不斷提高業(yè)務(wù)技能。二,、下半年工作思路

(一),、全力開展資金組織工作。針對(duì)下半年存款下降的趨勢(shì),，采取應(yīng)對(duì)措施,，一是將組織拓展小組，前往山西,、河南等地,，拜訪蒼南在外人士，拓展承兌匯票市場(chǎng)及貸款授信工作,，引入外地資金,，保持存款市場(chǎng)份額。二是利用個(gè)體工商戶建檔及增戶擴(kuò)面工作,，建立客戶基本信息及資金情況數(shù)據(jù)庫(kù)，通過短信群發(fā)等宣傳方式,，利用建檔優(yōu)勢(shì),，存貸積數(shù)掛鉤等政策，做好客戶的維護(hù)工作,，搶奪下半年市場(chǎng)資金,。三是按季兌現(xiàn)員工攬儲(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)攬儲(chǔ)情況進(jìn)行排名通報(bào),，對(duì)于攬儲(chǔ)前三名再給予額外的獎(jiǎng)勵(lì),，進(jìn)一步激發(fā)員工攬儲(chǔ)熱情，同時(shí),，加強(qiáng)柜面服務(wù),，以服務(wù)留住客戶，贏得客戶,，增加回頭客,，促進(jìn)自然存款的增長(zhǎng)。(二)做好內(nèi)外勤崗位調(diào)整,，促使隊(duì)伍戰(zhàn)斗力最好地發(fā)揮,。一是將對(duì)部分分社主任崗位進(jìn)行再次調(diào)整，在全縣范圍內(nèi)推行競(jìng)聘上崗,，選拔有潛力,、能勝任的優(yōu)秀人才，進(jìn)一步組合拓展隊(duì)伍，,；二是對(duì)信貸員實(shí)行聘任,，強(qiáng)化信貸員隊(duì)伍，提高辦貸效率,，真正發(fā)揮信貸員隊(duì)伍的攬儲(chǔ)潛力,；三是繼續(xù)調(diào)整內(nèi)勤人員崗位，完善網(wǎng)點(diǎn)人員配置,，提高網(wǎng)點(diǎn)的凝聚力與競(jìng)爭(zhēng)力,。

(三)、加大宣傳力度,。以聯(lián)社翻牌為契機(jī),，以合作銀行為新旗幟，加大宣傳力度,，讓合作銀行深入人心,，進(jìn)一步提高信用社的社會(huì)影響力。一是統(tǒng)一使用合作銀行行業(yè)標(biāo)識(shí),，更換信用社大樓前大型廣告牌,，燈箱廣告等，以嶄新的面貌展示給客戶,，進(jìn)一步叫響信合品牌,。二是在高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的裝修上下功夫,，加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的裝修,、擴(kuò)建務(wù)度，計(jì)劃完成站前,、銀都,、城南三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的裝修工作，并正常營(yíng)業(yè),，提高信用社整體形象,，并在同時(shí)，擺推設(shè)點(diǎn),，針對(duì)周邊居民,，開展廣泛業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)。三是加強(qiáng)員工崗位練兵,，開展規(guī)范化文明服務(wù),，要求員每一季度進(jìn)行一次技能測(cè)試，提高窗口服務(wù)的質(zhì)量,，健全對(duì)外服務(wù)的功能,，嚴(yán)格一切結(jié)算業(yè)務(wù)的程序,、時(shí)間和辦事規(guī)程，努力提高辦事時(shí)速和辦事效率,。四是調(diào)整村理事隊(duì)伍,，堅(jiān)持一村一理事原則，同時(shí)擴(kuò)大擔(dān)保人,，一村除村理事外,，還實(shí)行多個(gè)擔(dān)保人制度，進(jìn)一步減低農(nóng)貸擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn),，擴(kuò)大信用社在農(nóng)村的影響力,。

(四)發(fā)展中間業(yè)務(wù)。一是繼續(xù)做好信付通,、pos的布放工作,，對(duì)于未完成的網(wǎng)點(diǎn)，要求在10月前全部完成,。二是對(duì)于豐收卡新發(fā)卡任務(wù),，層層落實(shí)到網(wǎng)點(diǎn)，并下達(dá)員工發(fā)卡任務(wù),，要求每位員工發(fā)卡50張,。三是做好電費(fèi)開通的相關(guān)工作，各網(wǎng)點(diǎn)指定專人對(duì)電費(fèi)收繳業(yè)務(wù)進(jìn)行引導(dǎo),，保持電費(fèi)業(yè)務(wù)的順利開展,，并推廣電費(fèi)、水費(fèi),、電話費(fèi)等代理一卡通業(yè)務(wù)。四是開展居民建檔授信工作,，按片區(qū)分組進(jìn)行逐戶建檔,，掌握居民的第一手資料，為今后業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ),。

酒店?duì)I銷上半年工作總結(jié)篇三

工作思路及經(jīng)營(yíng)管理方案

形勢(shì)分析

預(yù)測(cè)：本酒店目標(biāo)客戶為周邊娛樂場(chǎng)所和企事業(yè)單位,，商旅散客市場(chǎng)仍保持平衡；有會(huì)議培訓(xùn)潛力,。市區(qū)目前相對(duì)有威脅的經(jīng)濟(jì)型酒店不多,。

優(yōu)勢(shì)：

1、酒店選址交通便利,、受眾面廣,。

2、裝飾現(xiàn)代,、硬件功能相對(duì)完善,。

3,、中高檔酒店用品配置、高檔衛(wèi)生潔具,。

4,、科學(xué)的市場(chǎng)定位、速8品牌效應(yīng),。 劣勢(shì) ：

1,、附近有幾家商務(wù)酒店占領(lǐng)一定市場(chǎng)，形成直接競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

2,、周邊環(huán)境規(guī)劃一般,，難以支撐大量消費(fèi)客流。

3,、酒店低成本運(yùn)營(yíng)與高質(zhì)量服務(wù)需求沖突比較突出,，管理成本較高。（房間數(shù)量和酒店規(guī)模無法攤薄管理成本）

市場(chǎng)定位

作為品牌經(jīng)濟(jì)型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置,、配套設(shè)施的優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）本城休閑娛樂人群,。（2）本地企事業(yè)單位,。（3）中檔的商旅散客。（4）小型會(huì)議,、培訓(xùn),。

一、客源市場(chǎng)： （1）協(xié)議單位-------本城本地企事業(yè)單位,。（政府接待部門,、公司招待部門等）

（2）散客----------主要以來往出差辦事人員（外地業(yè)務(wù)人員、政府辦事人員等）,，本地上門客源

（3）會(huì)議培訓(xùn)-------各職能部門,、駐隨州的企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及各商務(wù)公司等

（4）鐘點(diǎn)房-------周邊娛樂場(chǎng)所及附近居民,。

二,、銷售季節(jié)預(yù)測(cè)

1、旺季：

1,、2,、3、4,、5,、9、10,、11,、12月份

2,、淡季：

6、7,、8月份

三,、

營(yíng)銷策略及推廣方法

準(zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià),、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí),，信息輸出（宣傳促銷）最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能大量投放媒體廣告,，人員促銷是最主要的手段,，定期回訪是最重要的。

1,、重新進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分工作

做好市場(chǎng)了解,，熟悉市場(chǎng)，細(xì)分客源對(duì)象,，通過細(xì)分要清晰掌握重點(diǎn)客源的基本情況,，抓緊與他們建立或進(jìn)一步密切關(guān)系。進(jìn)行與客戶拜訪,、溝通及簽約工作,，以酒店的優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷手段去爭(zhēng)取客戶，建立良好合作關(guān)系,?？蛻魴n案要認(rèn)真整理、管理,，并做到客戶跟蹤工作,。

2、抓緊抓好營(yíng)銷宣傳攻勢(shì) 酒店以后要重視在宣傳方面的投資,，并積極參加一些公益活動(dòng)，從而擴(kuò)大我們酒店在本地的知名度,，讓社會(huì)認(rèn)可,。

3、預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情,，把握銷售良機(jī)

預(yù)測(cè)銷售市場(chǎng),，把握良好商機(jī)是酒店?duì)I銷工作的法寶之一。營(yíng)銷部不僅是銷售產(chǎn)品的主力部隊(duì),，同時(shí)也是酒店決策層的參謀部,，一些市場(chǎng)信息和對(duì)手的經(jīng)營(yíng)變化情況,，往往都是營(yíng)銷人員獲得的。

4,、制定以招攬會(huì)議住宿為重點(diǎn)的營(yíng)銷計(jì)劃

通過各種關(guān)系,，各種渠道和各種手段來招攬高新企業(yè)會(huì)議和住宿。同時(shí),，要力求得到當(dāng)?shù)卣闹С趾蛶椭?，了解和掌握各局的?huì)議動(dòng)態(tài)，開展強(qiáng)有力的營(yíng)銷攻勢(shì),，達(dá)到大小會(huì)議不放過的經(jīng)營(yíng)思想,。

5、與出租車公司聯(lián)系,，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣,。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店 折優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車主現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

6、與酒店周圍大型商場(chǎng),、相關(guān)單位,、餐廳聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利,。 協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而定）,。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來我酒店住宿可享受8折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立,。

7,、可與本地中小旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶（房?jī)r(jià)比大型的高,，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也較匹配）,。

8、我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群,，推行會(huì)員制： 動(dòng)員全體員工及銷售人員參與賣卡,，按比例提成。

6,、合作人員：對(duì)于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開發(fā)票（須扣稅金）,、贈(zèng)送時(shí)尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。

7,、推出各種組合產(chǎn)品,，增加客戶消費(fèi)額，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),，例如： 1）商務(wù)組合：對(duì)于高級(jí)公務(wù)或商務(wù)人員入住酒店套房超過三天（72小時(shí)）可享受：

a.免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)令水果一盤 b.若延長(zhǎng)住宿期房租減價(jià)（可在入住價(jià)基礎(chǔ)上打9.5折）c.結(jié)帳時(shí)間可適當(dāng)延長(zhǎng),，不再另收房租,。2）會(huì)議組合：

若客戶住房20間以上使用會(huì)議廳，即可享受一下優(yōu)惠： a.免費(fèi)茶水,； b.免費(fèi)布置會(huì)議室,；

c.免費(fèi)使用會(huì)議設(shè)備如幻燈投影儀；

管理工作方面

本酒店是以客房為主,?？头坷麧?rùn)也是酒店利潤(rùn)的主要來源，在經(jīng)營(yíng)管理的過程中,，要使客房出租率上升,，則取決于房務(wù)管理，其主要包括以下幾個(gè)方面：

1,、科學(xué)合理地計(jì)劃與組織房務(wù)部工作的運(yùn)轉(zhuǎn)： 在客房的經(jīng)營(yíng)過程中,，前廳部處于起點(diǎn)，負(fù)責(zé)客房的銷售,，而客房部則處于中間環(huán)節(jié),，負(fù)責(zé)客人投宿期間的大部分服務(wù)工作，客人住店期間,，在客房停留的時(shí)間最長(zhǎng),，接觸和享用客房服務(wù)的機(jī)會(huì)多、時(shí)間長(zhǎng),，因此,，酒店要投入相應(yīng)的勞動(dòng)力和發(fā)生相應(yīng)的設(shè)備消耗，如何將接待服務(wù)工作科學(xué)合理地組織起來,，即保證服務(wù)質(zhì)量,，滿足客人需要，提高客房出租率,，又使物資消耗和經(jīng)營(yíng)收入提高加強(qiáng)房務(wù)工作的監(jiān)督力度,，保證接待服務(wù)和客房整理的質(zhì)量，保持合理的比例,，是客房管理的 一個(gè)重要內(nèi)容,。因此，首先要根據(jù)酒店整體計(jì)劃制定客房部的計(jì)劃,，確定服務(wù)質(zhì)量,、勞動(dòng)定額以及物資消耗等各項(xiàng)指標(biāo)，做好人力調(diào)配計(jì)劃,，同時(shí),，要制定和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度從而為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)提供保障,?？头糠?wù)過程中的督查,，是保證服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。第一,，要加強(qiáng)對(duì)各班組的組織和領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度地服務(wù)人員的每一道程序要進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，實(shí)行領(lǐng)班,、主管,、經(jīng)理逐級(jí)查房制度，達(dá)到層層把關(guān),；第二,，加強(qiáng)各部門間的聯(lián)系，及時(shí)傳遞信息,，客房管理不是孤立存在的,，需要和其他部門協(xié)調(diào)配合形成一個(gè)統(tǒng)一的整體，才能保證業(yè)務(wù)活動(dòng)的正常進(jìn)行,；第三,，主動(dòng)了解客人的反映，及時(shí)處理客人投訴,，加強(qiáng)意見反饋渠道,，做好接待服務(wù)工作?？头抗芾淼暮脡淖罱K取決于客人的滿意程度,，要注意分析客人類型，研究客人的心理,，隨時(shí)掌握客人的意見和要求,，從中發(fā)現(xiàn)帶有普遍性的問題和客人需求的變化規(guī)律，抓住客房服務(wù)過程中的內(nèi)在聯(lián)系和基本環(huán)節(jié),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。

2、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，提高員工綜合素質(zhì),。

前廳部與客房部的工作性質(zhì)，是直接為客人提供服務(wù),，服務(wù)的好與差直接影響著酒店的管理和服務(wù)水平,。首先，要不斷進(jìn)行員工的思想教育,，使員工熱愛自己的本職工作,，培養(yǎng)對(duì)專業(yè)的興趣，從而激發(fā)工作的主動(dòng)性、積極性,，教育員工樹立高尚的職業(yè)道德和全心全意為客人服務(wù)的意識(shí),，教育員工樹立嚴(yán)格的組織觀念，自覺遵守國(guó)家的法紀(jì)和酒店的規(guī)章制度,。同時(shí),，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，一方面要抓好員工文化知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高員工文化水平,，另一方面要抓業(yè)務(wù)技術(shù)方面的培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)操作技術(shù)和技巧,，通過培訓(xùn)使員工達(dá)到： 熱情,、主動(dòng)、耐心,、周到,、細(xì)致、盡職盡責(zé),，在服務(wù)質(zhì)量方面減少和杜絕對(duì)服務(wù)員因素質(zhì)和技能欠缺造成服務(wù)不到位而產(chǎn)生的不滿意,。熟練掌握服務(wù)程序，讓顧客感到一種酒店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式,，從而影響顧客對(duì)酒店的口碑和社會(huì)聲譽(yù),。

在房務(wù)管理過程中，要認(rèn)真執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度,，開展評(píng)選優(yōu)秀員工的活動(dòng),，表彰、獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)質(zhì)量高,，業(yè)務(wù)技術(shù)精,、完成任務(wù)好、協(xié)作風(fēng)格高的員工,，對(duì)員工的思想及業(yè)務(wù)水平定期進(jìn)行考察,，根據(jù)各種特長(zhǎng)合理的安排使用，重視培養(yǎng)選 拔人才,，形成一支骨干隊(duì)伍,，在各項(xiàng)工作中發(fā)揮中堅(jiān)作用。

3,、開源節(jié)流,，做好房務(wù)設(shè)備、物資的管理與控制,。

第一,，堅(jiān)持以預(yù)防為主的原則，采取不斷巡檢，定期的維護(hù)保養(yǎng),?？头吭诒静块T中培養(yǎng)兼職維修人員，可對(duì)一些設(shè)備設(shè)施進(jìn)行簡(jiǎn)單的維護(hù),、保養(yǎng)，需要小修小補(bǔ)的及時(shí)處理,。既提高了工作效率,，又減少了維修費(fèi)用的支出，還有利于延長(zhǎng)設(shè)備設(shè)施的使用壽命,。

第二,，建立每日的抄表管理，對(duì)每天能源使用消耗進(jìn)行分析,，根據(jù)酒店接待情況,，發(fā)現(xiàn)不正常的數(shù)據(jù)出現(xiàn)，及時(shí)采取檢查,、搶修措施,。

第三，經(jīng)常開展市場(chǎng)調(diào)查,，積極拓寬采購(gòu)渠道,，盡力實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉；合理控制采購(gòu)的時(shí)機(jī)與數(shù)量,，降低購(gòu)買單價(jià),、減少商品庫(kù)存費(fèi)用。

第四,，一次性低值易耗品控制明確責(zé)任人,，嚴(yán)格申領(lǐng)制度，及時(shí)盤存,，可二次利用的做好回收,。客房每日早晨要求對(duì)退客樓層的走道燈關(guān)閉,，中班根據(jù)天氣情況再開啟,；查退房后拔掉取電牌，總臺(tái)每天根據(jù)天氣情況靈活調(diào)控大廳的燈光等等,。第五,，健全績(jī)效考核制度，保障服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)控制人工成本,，做到酒店與員工共贏,。

4、樹立多售房的主導(dǎo)思想。

客房雖是一種有形商品,，并具有商品的屬性,，但它又不同于其他商品，因?yàn)槠渌唐?如果銷不出去,，可以作為庫(kù)存積壓,，不至于造成大的損失，而客房如果當(dāng)天賣不出去,，就要造成固定成本的損失,，所以它是一種具有特殊性的商品，我們作為經(jīng)營(yíng)者最重要的責(zé)任就是要想辦法銷售當(dāng)天的客房,。在這市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中酒店要想立于不敗之地,，就必須采取靈活經(jīng)營(yíng)的方針。要求前廳部,、客房部在提高服務(wù)意識(shí)的同時(shí),，要利用自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，培養(yǎng)自己的忠誠(chéng)客戶,，再者，要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),，采取靈活多變的價(jià)格策略,，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)為宗旨，結(jié)合酒店制定的銷售方案和計(jì)劃,，努力完成各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù),。

5、做好安全保障,，保證酒店正常運(yùn)行

從酒店的實(shí)際情況出發(fā)建立安全制度,，如火警火災(zāi)處置預(yù)案、突發(fā)事件保衛(wèi)工作程序,。加強(qiáng)安全保衛(wèi),、登記檢查工作

6、營(yíng)造良好的工作環(huán)境,，認(rèn)真做好員工后勤工作

給員工創(chuàng)造一個(gè)快樂輕松的工作環(huán)境,，加強(qiáng)員工穩(wěn)定性，使服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)技能得到保障,。

總結(jié)

丁晟

酒店?duì)I銷上半年工作總結(jié)篇四

鎮(zhèn)政府上半年工作總結(jié)及下

半年思路

20__年在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下是我縣經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，繁榮之年,，輝煌之年,。半年來，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以*****和“****”的重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，按照縣委、縣政府的工作部署和要求,，從實(shí)際出發(fā),，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作，取得了一定的成績(jī),，全鎮(zhèn)上半年國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)4xxx萬元,，比去年同期增長(zhǎng)5%，人均純收入2xxx元,，比去年同期增長(zhǎng)3%,；財(cái)政收入xx.x萬元。全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,，人民生活水平逐步提高,。

一、主要工作

1,、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升,。

（1）由于國(guó)家對(duì)糧食種植綜合直補(bǔ)，農(nóng)民種糧的積極性也有了很大提高,，上半年全鎮(zhèn)糧食播種面積為14xxx畝,，比上年增加了xxx畝，扭轉(zhuǎn)了種糧面積逐年下降的趨勢(shì),。畜牧業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好,。畜牧養(yǎng)殖業(yè)上半年出欄肉豬6541頭，比去年同期增長(zhǎng)4%,，預(yù)計(jì)全年出欄肉豬達(dá)13094頭左右,。轉(zhuǎn)化生態(tài)優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),，大力推進(jìn)我鎮(zhèn)有機(jī)木瓜的特色品牌戰(zhàn)略發(fā)展,，抓好冬季瓜菜的生產(chǎn)。上半年來,，我鎮(zhèn)始終把冬季瓜菜生產(chǎn)作為農(nóng)民增收工作重中之重來抓落實(shí)，采取積極穩(wěn)妥的措施,，引導(dǎo)農(nóng)民種植冬季瓜菜,，特別是長(zhǎng)豆角,達(dá)2xxx畝。抓好糧食生產(chǎn),，早造播種面積8xxx畝,，蕃薯、花生等種植面積3xxx畝,。

（2）做好大棚設(shè)施農(nóng)業(yè)的推廣工作我鎮(zhèn)在做好文英xxx畝大棚設(shè)施農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)的同時(shí),，進(jìn)一步在各村委會(huì)推廣。目前正在五星洋籌備xxx畝的大棚設(shè)施農(nóng)業(yè),。通過大棚設(shè)施農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步推廣,，做大做強(qiáng)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效群眾增收,。

（3）國(guó)家級(jí)田洋整治工程穩(wěn)步推進(jìn),。在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的努力下,，加大力度抓好國(guó)家農(nóng)田整治示范項(xiàng)目,，我鎮(zhèn)正有力推進(jìn)此工作開展,計(jì)劃整治田洋9000多畝，該田洋的整治將大大改善我鎮(zhèn)水利灌溉條件,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收。

（4）夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)工作,，堅(jiān)持防汛與抗旱兩手抓,，制定完善防汛與抗旱預(yù)案，加強(qiáng)防風(fēng)值班,，年初分別與各村委會(huì)簽訂了?。ㄈ┬鸵陨纤畮?kù)安全負(fù)責(zé)狀，加強(qiáng)林政管理,，部署集體林權(quán)制度改革,落實(shí)森林防火各項(xiàng)工作措施,，使全鎮(zhèn)上半年沒有發(fā)生一例重大的火災(zāi)。

2,、抓好我鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政和基層黨組織建設(shè)工作,。

（1）深入開展黨風(fēng)廉政正建設(shè)和反腐敗工作，大力推進(jìn)和構(gòu)建警示訓(xùn)誡防線工作,。以加強(qiáng)黨的思想,、組織,、作風(fēng)、制度和反腐倡廉建設(shè)為重點(diǎn),，建設(shè)高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍,。嚴(yán)格實(shí)行民主集中制，增強(qiáng)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,。著力加強(qiáng)基層黨組織建設(shè),，完善黨內(nèi)關(guān)懷機(jī)制，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。以落實(shí)懲治和預(yù)防腐敗體系為重點(diǎn)加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè),，堅(jiān)決查處違法違紀(jì)案件，糾正損害群眾利益的不正之風(fēng),，以實(shí)際行動(dòng)密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系,。

（2）抓隊(duì)伍，提高黨員干部的素質(zhì),。一是抓理論學(xué)習(xí),。組織黨員干部學(xué)習(xí)新黨章，學(xué)習(xí)十*大精神,，各項(xiàng)農(nóng)村政策法規(guī)和縣委書記陳健春,，縣委常委,、組織部長(zhǎng)許紅梅在全縣組織工作會(huì)議上的講話精神,。二是認(rèn)真做好發(fā)展黨員工作。按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),，保證質(zhì)量,，改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針,，針對(duì)全鎮(zhèn)黨員年齡老化,、文化結(jié)構(gòu)偏低，婦女比例偏少的情況,，要求各黨支部要做好黨員“入口關(guān)”,，爭(zhēng)取將有能力有文化的年輕人吸收到黨員隊(duì)伍中來，新發(fā)展黨員xxx人,。同時(shí)認(rèn)真做好黨費(fèi)收繳工作,，繳交黨費(fèi)5xxx元。三是抓好村級(jí)黨組織后備干部培養(yǎng)試點(diǎn)工作,，把文新村定為試點(diǎn)村,、有效解決村干部“后繼乏人”問題。四是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)黨員進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,，確保流動(dòng)黨員能過上正常組織生活,。

（3）做好全縣民兵整組示范點(diǎn)工作,。為做好民兵整組工作，我鎮(zhèn)認(rèn)真抓好整組示范點(diǎn)的各項(xiàng)工作,，4月22日,，縣武裝部在我鎮(zhèn)順利召開全縣民兵整組示范點(diǎn)工作會(huì)議。由于我鎮(zhèn)在民兵整組工作中各項(xiàng)工作扎實(shí)到位,，得到了縣武裝部的允份肯定,。

3、全鎮(zhèn)日常工作井然有序的發(fā)展,。

（1）我鎮(zhèn)新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的主體工程目前正在破土動(dòng)工,。新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)600平方米的交易大廳，1700平方米的果蔬鐵棚大廳,，80套鋪面,，3條9米寬大道長(zhǎng)xxx米。工程總預(yù)算投入1xxx萬元,，預(yù)計(jì)在年底投入使用,。

（2）抓好科技興鎮(zhèn)工作，認(rèn)真組織廣大黨員,，干部群眾學(xué)科學(xué),、用科學(xué)，提高農(nóng)業(yè)科學(xué)含量,，發(fā)動(dòng)農(nóng)民群眾參加各類培訓(xùn),，上半年來，我鎮(zhèn)與縣宣傳部,、統(tǒng)計(jì)局,、民宗局、衛(wèi)生局,、扶貧辦等有關(guān)部門共同舉辦科技培訓(xùn)班10期,，參加人數(shù)達(dá)1xxx人次。重點(diǎn)是學(xué)習(xí)瓜菜,、芒果,、荔枝等管理與病蟲害的防治技術(shù)。

（3）加大扶貧工作力度,發(fā)展外出打工經(jīng)濟(jì),引導(dǎo)農(nóng)民xxx人外出打工,發(fā)展本村經(jīng)濟(jì),。抓好財(cái)政稅收工作,，國(guó)家執(zhí)行稅費(fèi)改革以來，我鎮(zhèn)的財(cái)政深受影響,，稅源極度缺乏,，但我鎮(zhèn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“撿芝麻不怕多彎腰”的精神，扎實(shí)抓財(cái)政的征管工作,，做好依法征稅,，應(yīng)收盡收,，堅(jiān)決打擊走稅漏稅行為，同時(shí),，采取有效措施,，彌補(bǔ)稅源不足，使鎮(zhèn)的財(cái)政收入在前2個(gè)季度中保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,。

（4）抓好“普九”教育,，鞏固提高“普九”成果。改善

教學(xué)

（5）抓好衛(wèi)生工作，提高人民的健康水平,。上半年,，全鎮(zhèn)免疫“痹療”接種率達(dá)xx.x%，抓好農(nóng)村完成兒童計(jì)劃免疫任務(wù),，接種率達(dá)xx.x%,，做好預(yù)防和畜禽流感的工作,，居民醫(yī)保工作,，及農(nóng)村新型合作醫(yī)療工作。做好手足口病防控及狂犬病和h1n1流感的防控工作.（6）抓好計(jì)劃生育工作,，控制人口增長(zhǎng),，提高人口素質(zhì)。今年來,，我鎮(zhèn)始終把計(jì)劃生育工作作為全鎮(zhèn)重中之重工作來抓落實(shí),，層層建立目標(biāo)責(zé)任狀，村委會(huì)加強(qiáng)計(jì)劃生育中心戶長(zhǎng)制,，做到隨時(shí)調(diào)查摸底,，有多少、落實(shí)多少,，今年上半年應(yīng)施行長(zhǎng)效避孕措施人數(shù)xxx人,已落實(shí)xxx人,落實(shí)節(jié)育率xx.x%(其中結(jié)扎13例,占xx.x%,上吉妮環(huán)xxx人,占xx.x%),。應(yīng)查環(huán)查孕人數(shù)xxx人,，已接受查環(huán)查孕人數(shù)xxx人，檢查率xx.x%,，其中重點(diǎn)應(yīng)查環(huán)查孕人數(shù)xxx人,，接受查環(huán)查孕人數(shù)xxx人，檢查率xx.x%,；宣傳訪談戶xxx戶,，已訪談xxx戶，訪談率xx%,，建計(jì)劃生育閱覽室一間,，計(jì)劃生育宣傳欄8塊，公開欄6塊,，壁報(bào)欄6塊,。

（7）抓好安全生產(chǎn)工作，落實(shí)生產(chǎn)安全責(zé)任制,。

根據(jù)縣委,、縣政府有關(guān)生產(chǎn)安全的有關(guān)要求，鎮(zhèn)已成立了安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)對(duì)全鎮(zhèn)存在安全隱患問題進(jìn)行整治,，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，開展安全生產(chǎn)日大督查活動(dòng),，特別是對(duì)違法銷售汽油,、煙花爆竹等易燃易爆的商店和學(xué)校等進(jìn)行檢查整頓，通過整治,，全鎮(zhèn)存在的安全隱患問題基本得到消除,。

4、抓好社會(huì)治安促鎮(zhèn)和諧發(fā)展,。

（1）抓好我鎮(zhèn)的社會(huì)治安綜合治理工作,，特別是進(jìn)入荔枝收獲季節(jié),加大打擊“兩搶一盜”力度宣傳,并成立村委會(huì)聯(lián)防隊(duì)進(jìn)行巡邏。切實(shí)做好南江垃圾場(chǎng)的征地和維穩(wěn)工作,，為我鎮(zhèn)群眾創(chuàng)造了一個(gè)安定祥和的社會(huì)環(huán)境,。

（2）抓好社會(huì)治安綜合治理，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,。半年來,，我鎮(zhèn)嚴(yán)厲打擊各種違法犯罪活動(dòng)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,，加大力度做好宣傳并與各村委會(huì)簽訂片區(qū)責(zé)任制并形成一種制度,。創(chuàng)建平安村莊2個(gè)，人民群眾安心發(fā)展生產(chǎn)。同時(shí)群策群力切實(shí)抓好博螯年會(huì)的安保工作,。

二,、存在問題

1、今年來,，我們?cè)诟黜?xiàng)工作中雖然取得了一些成績(jī),，但仍然存不少問題。（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍不合理,；（2）農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展乏力，沒有支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展的小城鎮(zhèn)建設(shè)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),；（3）稅源有限,，財(cái)政增長(zhǎng)乏力；（4）學(xué)校辦學(xué)條件有待改善,；（5）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)狹窄,，不能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展；（6）農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不強(qiáng),，大崩洋有待整治,；（7）鄉(xiāng)村公路、民房改造,、人畜飲水問題有待解決,；（8）農(nóng)民人均收入沒有明顯提高；（9）民主法律建設(shè)和精神文明建設(shè)還存在許多薄弱環(huán)節(jié),。

2,、個(gè)別農(nóng)村黨支部缺乏駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力，在帶領(lǐng)群眾調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，發(fā)展村級(jí)經(jīng)濟(jì),，增加收入方面辦法不多，能力不強(qiáng),，造成村集體發(fā)展經(jīng)濟(jì)的思路不清,，路子不明。黨員帶動(dòng)致富的意識(shí)不強(qiáng),，部分黨員,、村干部先富了起來,，但是帶領(lǐng)大家共同致富的意識(shí)不夠,，不能很好地發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。有些致富能人意識(shí)不強(qiáng),，群眾推薦其為村級(jí)組織后備干部,，但他推諉，不想?yún)⒓咏M織和當(dāng)村干部。個(gè)別村干部不安心本職工作,，認(rèn)為農(nóng)村工作環(huán)境艱苦,，任務(wù)繁重，村干部待遇低,，這些現(xiàn)象影響了村級(jí)組織的鞏固,。

以上這些問題，我鎮(zhèn)委,、鎮(zhèn)政府認(rèn)真分析研究,，將在以后的工作中采取得力措施，加以解決,，促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展,。

三、20__年下半年工作總體思路

下半年,，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞年初提出的奮斗目標(biāo),，在做好日常事務(wù)的同時(shí)搶抓機(jī)遇，不斷創(chuàng)新,，克難攻堅(jiān),，全面完成20__年各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

1,、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高人民生活質(zhì)量。大力破解農(nóng)村飲水難題,，爭(zhēng)取縣的支持和幫助在鎮(zhèn)墟打一口深機(jī)井解決群眾飲水難問題,。加大教育投入，加快村委會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生體制的建設(shè),，大力改善我鎮(zhèn)村民就醫(yī)環(huán)境,。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做好幾處水渠修復(fù),，全面完成今年冬修水利工程,。

2、繼續(xù)推進(jìn)我鎮(zhèn)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，繼續(xù)抓好傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)以及冬季瓜采的種植,，加大有機(jī)木瓜和大棚設(shè)施農(nóng)業(yè)的種植面積。

3,、健全社會(huì)保障體系,，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。扎實(shí)做好農(nóng)村居民生活保障工作,，加大結(jié)對(duì)幫困,、結(jié)對(duì)助學(xué)、生活困難幫扶救助力度。進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面,，全面實(shí)施“五?！崩先说馁Y金發(fā)放。

4,、全面落實(shí)集體林權(quán)制度改革,，大力發(fā)展林業(yè)經(jīng)濟(jì)。

5,、推進(jìn)黨的基層組織建設(shè),，提高黨建工作水平。積極探索基層組織建設(shè)和黨員教育管理的長(zhǎng)效機(jī)制,，嚴(yán)格規(guī)范黨員發(fā)展程序,，切實(shí)做好黨員干部遠(yuǎn)程教育工作。大力實(shí)施村干部素質(zhì)提升工程,，切實(shí)提高村干部隊(duì)伍素質(zhì),。提高村干部工作積極性。大力推進(jìn)村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所規(guī)范化建設(shè),，改善村級(jí)組織辦公條件,，加強(qiáng)村務(wù)監(jiān)督。

中共文羅鎮(zhèn)委

文羅鎮(zhèn)人民政府

二0__年五月十九日