為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

產(chǎn)品定位策劃書 產(chǎn)品定位策劃方案篇一

致各位領(lǐng)導(dǎo)：

感謝大家給我三天的觀察期，我體會(huì)到如此亂象：

1,、產(chǎn)品開發(fā)雜亂,。產(chǎn)品開發(fā)本身是關(guān)乎企業(yè)生命的大事件，但在我們這里,，我感覺帶有極強(qiáng)的個(gè)人感情思想,，產(chǎn)品開發(fā)是以市場需求為準(zhǔn)繩展開，而我們似乎是先出產(chǎn)品,，再圍繞產(chǎn)品展開后繼工作,。而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，公司更是沒有一個(gè)完整的主線來貫穿始終,，在這里,，職位成了話語權(quán)的中心。

2,、營銷思路零亂,。營銷有著完整的套路，循著套路出牌,，即使是新人,，也能很快上手，而我在這里看到的是銷售的無耐,，市場的疲軟,，但公司似乎自以為的以大廠大企業(yè)自居，絲毫沒有放低身段,，向競爭對手學(xué)習(xí)的氣魄,。在市場行銷方案上，至少我來的這幾天,，我沒有獲得來自這塊的信息,，這對于營銷部門來說，無異于馬放南山,。

3,、團(tuán)隊(duì)的無序。這里只是比網(wǎng)吧少了幾臺電腦,，其它毫無區(qū)別,。這決不是人的素質(zhì)問題,，而是工作的要求決定了現(xiàn)狀，銷售沒有章法,，設(shè)計(jì)沒有靈魂,，市場沒有狼一樣的團(tuán)隊(duì)，自然換來了低迷的市場存量,，自然產(chǎn)品就束之高閣,，自然公司現(xiàn)金流越來越少，自然在員工薪資上采取了拖欠手段,，如此往復(fù)，惡性循環(huán)開始,。

4,、生產(chǎn)是老大嗎？任何一個(gè)企業(yè),，銷售一旦不能成為主心骨,，不能成為漩渦中心，不能成為企業(yè)龍頭,，就勢必如腐肉之蛆,，受人唾棄。而生產(chǎn)一旦成了龍頭呢,，換來的不僅是思維方式的改變,，產(chǎn)品研發(fā)是技術(shù)的事，市場說了不算,，開發(fā)出來,，銷售就得去跑了，賣不動(dòng)是銷售的事,，不行就換人,，這都是什么事。我的觀點(diǎn)：

好的產(chǎn)品可以帶來企業(yè)的興旺,，團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，品牌的擴(kuò)張；反之,，則勢必會(huì)造成人心散漫,，企業(yè)文化缺失，人員流動(dòng)大,，企業(yè)生命力萎縮,，產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。什么是好的產(chǎn)品,？

好產(chǎn)品具備：質(zhì)量過硬,、好的外觀,、好的解決方案、具有遠(yuǎn)見,、注重體驗(yàn),、專注和堅(jiān)持。

1,、我們的產(chǎn)品要做減法

通過幾天的了解,，個(gè)人感覺我司產(chǎn)品是以技術(shù)見長，科技開發(fā)能力強(qiáng)勁,，加之多年的市場精耕,，已擁有相當(dāng)規(guī)模的地位。

但對于現(xiàn)今的市場動(dòng)作導(dǎo)向,，仍有著較大的滯后性,。產(chǎn)品線及功能性重合，無行之有效的拳頭主力產(chǎn)品,，定位模糊,，賣點(diǎn)不清。

基于此,，我認(rèn)為在現(xiàn)階段,，應(yīng)將新品開發(fā)延后,，通過科學(xué)合理的市場調(diào)研,，制定出完善的市場定位后再行實(shí)施，避免重復(fù)作業(yè)和成本浪費(fèi),。我的想法：（產(chǎn)品歸納）

1,、補(bǔ)鈣系列（兒童成長鈣、中老年壯骨鈣,、復(fù)合鈣）

2,、養(yǎng)護(hù)系列（男人養(yǎng)腎、女人美顏）

3,、維生素系列（泡騰片,、咀嚼片等）

去除功能性單

一、市場受知面較小,、產(chǎn)品生命力不夠強(qiáng)的產(chǎn)品,，收縮研發(fā)力量將精力投入到更為有效的產(chǎn)品上面。

2,、產(chǎn)品調(diào)研

1,、經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。

2,、消費(fèi)者環(huán)節(jié),。

3,、競品環(huán)節(jié)。

通過問卷調(diào)查或現(xiàn)場走訪,，完成數(shù)據(jù)支撐,，徹底了解我們的現(xiàn)有產(chǎn)品的市場反應(yīng)，為后期的新品投放和定位制定科學(xué)的依托標(biāo)準(zhǔn),。

3,、市場定位（個(gè)人認(rèn)為我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品立體化時(shí)代）

1、鈣產(chǎn)品系列定位于公司主力產(chǎn)品,，通過子品牌的建立,，有爭對性的對專用人群展開最有效的覆蓋。從兒童和中老年這些最需補(bǔ)鈣人群開始,，通過合理的成分組合,，滿足其自身對鈣品高標(biāo)準(zhǔn)的需求。如兒童開發(fā)專用成長鈣,，中老年開發(fā)壯骨鈣品。

2,、養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品系列對特殊人群進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),，如男人養(yǎng)腎產(chǎn)品，女人美顏產(chǎn)品,。是未來最能與主力產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的品項(xiàng),，要知道，一個(gè)匯仁腎寶2009年單品銷售43億,。

3,、維生素系列定位于輔助補(bǔ)充，必要時(shí)可作為促銷產(chǎn)品出現(xiàn),，通過大量的人群受用,，將企業(yè)品牌根植于人心的不可缺少工具。

4,、設(shè)計(jì)方案確立

1,、在現(xiàn)今社會(huì)，賣產(chǎn)品首先是賣包裝和理念,，我對不花錢的設(shè)計(jì)一直嗤之以鼻,，這反應(yīng)出公司對產(chǎn)品開發(fā)的不嚴(yán)謹(jǐn)，（當(dāng)然不否認(rèn)免費(fèi)是錯(cuò)的）但我認(rèn)為花錢能換來更為專業(yè)和深入的設(shè)計(jì),，未來所換回的可能是百倍的收益,。

2、在委托設(shè)計(jì)公司時(shí),，我方有無清晰的設(shè)計(jì)概念,，是否能自己真正講清產(chǎn)品優(yōu)勢,，是否對新品有明確的市場認(rèn)識和認(rèn)知，這比做設(shè)計(jì)更為重要,。

3,、精確提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、有效區(qū)別于競爭對手,，符合受眾群的需求概念,，這是企業(yè)及設(shè)計(jì)公司需要共同配合的結(jié)果，也是產(chǎn)品的靈魂,。

5,、市場營銷方案確立

完成好上面的四步，對于營銷團(tuán)隊(duì)來說,，是化繁瑣為簡單,，從無序到有序，從主動(dòng)找尋客戶到市場快速接受的結(jié)果呈現(xiàn),。再配合渠道鋪市,、上架陳列、終端促銷來完成產(chǎn)品的市場考驗(yàn),。通過給產(chǎn)品做減法和設(shè)計(jì)完美整合,，我們可以讓：

1、產(chǎn)品爭對性更強(qiáng),。

2,、受眾群更為清晰。

3,、功效更為直觀,。

4、消費(fèi)者選擇更有的放矢,。

6,、費(fèi)用預(yù)估（略）看法補(bǔ)充如下：

一、我認(rèn)為我們要在紐沃德大品牌下,，爭對不同人群和市場,，建立獨(dú)立的子品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的精細(xì)化管理,，這其中最成功的莫過于寶潔公司的品牌結(jié)構(gòu)了,，低端有飄柔，高端有潘婷,，從價(jià)格層面,、市場人面、消費(fèi)層面都作了全覆蓋。也有失敗的案例,，例如雪豹品牌,，最初是做鞋油的，結(jié)果又出了雪豹牙膏,，結(jié)果市場慘淡收場,，而我之前也對我們的產(chǎn)品線作了三大歸類。

1,、補(bǔ)鈣系列（兒童成長鈣,、中老年壯骨鈣、復(fù)合鈣）

2,、養(yǎng)護(hù)系列（男人養(yǎng)腎,、女人美顏）

3、維生素系列（泡騰片,、咀嚼片等）

二,、組建自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和企劃部。本著一切為消費(fèi)者服務(wù),，一切為銷售服務(wù)的原則,，有效的統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格，更能理解企業(yè)對于產(chǎn)品的定義,，也更加靈活,。

三、我們尚缺乏一些權(quán)威性的榜樣,。我知道公司應(yīng)該是在申請藍(lán)帽子資質(zhì)，如果還能加上一些諸如專家或權(quán)威標(biāo)識,，產(chǎn)品無疑會(huì)增加更多的渠道,，消費(fèi)者接納信心也會(huì)增強(qiáng)。

四,、我們的產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)比較專業(yè)的領(lǐng)域,，對于新人想清的培訓(xùn)我認(rèn)為刻不容緩了，制定強(qiáng)有效的關(guān)于產(chǎn)品知識,、市場分析,、銷售技巧等方面的培訓(xùn)資料。

五,、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提煉,。把握住產(chǎn)品的賣點(diǎn)、有效的市場區(qū)分,。

文：陳亞東

2015年12月3日

產(chǎn)品定位策劃書 產(chǎn)品定位策劃方案篇二

市場定位策劃書

（一）

一,、方便面市場細(xì)分

隨著中國快速消費(fèi)品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢,。**年中國方便面產(chǎn)量,，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月,，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸,，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢,。**年增速下降,。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定,。較上年同期累計(jì)同比增長5.79％,。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高,，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月,，現(xiàn)狀總量持平,，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1,、市場集中度高,，競爭格局已經(jīng)形成。

2,、市場趨于飽和,，發(fā)展空間有限。

3,、產(chǎn)品向上走,，渠道向下移。

4,、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向,。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器,。

6,、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。

7,、油炸面仍將是主流,。

8、銷售額大幅下跌,，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫,。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利,。

相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路

1,、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2,、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海,，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入,。

3,、人才是企業(yè)的重要資本。

4,、利潤和銷量,、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。

消費(fèi)者分析

學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價(jià)格是很在意的,，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意,，只是能最方便的解決饑餓就行,，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場,。

家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價(jià)格不在意,，他們認(rèn)為只要是吃,，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量,。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面,，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買,。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙,，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場,。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場

相關(guān)的社會(huì)群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會(huì)群體來說價(jià)格也是對于他們購買影響最大的因素之一,，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了,，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體,。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下,，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域,。

消費(fèi)者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：

對于統(tǒng)一的好評度20.6%

不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群,，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件,，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面,，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力,。

抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵,。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價(jià)值取向不穩(wěn)定,，接受新事物快,，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。

2,、生活圈單

一,、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限,，主要接觸校園媒體,。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳,，注意利用校園媒體,。

潛在消費(fèi)群體：

1、小學(xué)生,、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面,，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食,，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng),，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng),，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度,，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。

2,、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體,。

3、不吃方便面的人群,，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃,，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體,。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品,，比如山西人和四川人,。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求,，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好,，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多,。

方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染,、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn),，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上,，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處,，仍又巨大的升級空間。

二,、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面

目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生,、上班族、旅客,、家庭中儲(chǔ)備食物者

三,、市場定位——先入為王

新產(chǎn)品推出，加大廣告量,，盡可能做到鋪天蓋地,，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右,。

市場定位策劃書

（二）

一,、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn),，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司,，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典,，到以無線招聘（絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘,，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意,，到以演藝為突破的縱橫廣告,，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊,，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出,；又如三月春雨,，淅淅瀝瀝,，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇,。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡,，在短時(shí)間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度,。但是,，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈,、紛亂,，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對的客觀現(xiàn)實(shí),。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上,，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng),。

二,、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題

從海立現(xiàn)行市場定位策略上看,，囊括了企業(yè)策劃,、文化傳播、影視策劃,、會(huì)展策劃,、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí),。很明顯地,，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察,，目前,，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體,，佛山干線傳媒的無線招聘,，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng),，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等,。

而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃,、順德廣播電視報(bào)廣告代理,、平面設(shè)計(jì)、畫冊制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）,。但是,，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析,，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：

在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù),，如競爭對手多,，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對固定，形式單一,，內(nèi)容重復(fù)枯燥等,。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢媒體之一,，賣點(diǎn)不亮不大不高,，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題,。

當(dāng)然,，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角,，誠摯的感性政策,，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識和一片仁愛之心,，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī),。這些，乃正是海立的優(yōu)勢,。

有人才才有創(chuàng)意,，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張,、競爭不斷升級,、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”,、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭,。

因此，在市場定位策略上,，建議海立廣告在眾多的廣告同行中,，劍走偏鋒，棋出奇招,，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源,，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決,，以創(chuàng)意取勝,，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海,，立劍雄視江湖,，活出成功自我,，超脫而分天下。

產(chǎn)品定位策劃書 產(chǎn)品定位策劃方案篇三

正所謂有備無患,，有策劃才有充足的準(zhǔn)備。下面小編帶來的是新產(chǎn)品品牌定位推廣策劃書,，希望對你有幫助,。

一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前必須要做市場調(diào)查,，不做市場調(diào)查必然有所損失,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì),。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富,，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會(huì)受到市場的歡迎。因此,，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光,，刺激他們的購買欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

二,、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三,、

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生,、高中生、初中生,、社會(huì)青年）,，以后再慢慢擴(kuò)展市場。

四,、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例,，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場,、促進(jìn)銷售的目的。

(1),、外形：美觀,、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的,；

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲,；短信輸入方便最好支持手寫,；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢,。

六、促銷手段

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福,，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號”,?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素,，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行,；

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場,，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,，造成視覺沖擊；

2,、商場活動(dòng)：

(1),、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣,；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣,；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾,、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等,；

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的3、商場外活動(dòng)：

(1),、論壇

(2),、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等,。

贈(zèng)品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng),，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五

一,、十

一、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。

（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺,，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。