為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品定位策劃書 產(chǎn)品定位策劃方案篇一

致各位領(lǐng)導(dǎo)：

感謝大家給我三天的觀察期,，我體會到如此亂象：

1,、產(chǎn)品開發(fā)雜亂。產(chǎn)品開發(fā)本身是關(guān)乎企業(yè)生命的大事件,，但在我們這里,，我感覺帶有極強的個人感情思想，產(chǎn)品開發(fā)是以市場需求為準繩展開,，而我們似乎是先出產(chǎn)品,，再圍繞產(chǎn)品展開后繼工作。而在產(chǎn)品設(shè)計上,，公司更是沒有一個完整的主線來貫穿始終,，在這里，職位成了話語權(quán)的中心,。

2,、營銷思路零亂,。營銷有著完整的套路，循著套路出牌,，即使是新人,，也能很快上手，而我在這里看到的是銷售的無耐,，市場的疲軟,，但公司似乎自以為的以大廠大企業(yè)自居，絲毫沒有放低身段,，向競爭對手學(xué)習(xí)的氣魄,。在市場行銷方案上，至少我來的這幾天,，我沒有獲得來自這塊的信息,，這對于營銷部門來說，無異于馬放南山,。

3,、團隊的無序。這里只是比網(wǎng)吧少了幾臺電腦,，其它毫無區(qū)別,。這決不是人的素質(zhì)問題，而是工作的要求決定了現(xiàn)狀,，銷售沒有章法,，設(shè)計沒有靈魂，市場沒有狼一樣的團隊,，自然換來了低迷的市場存量,，自然產(chǎn)品就束之高閣，自然公司現(xiàn)金流越來越少,，自然在員工薪資上采取了拖欠手段,，如此往復(fù)，惡性循環(huán)開始,。

4,、生產(chǎn)是老大嗎？任何一個企業(yè),，銷售一旦不能成為主心骨,，不能成為漩渦中心，不能成為企業(yè)龍頭,，就勢必如腐肉之蛆,，受人唾棄。而生產(chǎn)一旦成了龍頭呢,，換來的不僅是思維方式的改變,，產(chǎn)品研發(fā)是技術(shù)的事,，市場說了不算，開發(fā)出來,，銷售就得去跑了,，賣不動是銷售的事，不行就換人,，這都是什么事,。我的觀點：

好的產(chǎn)品可以帶來企業(yè)的興旺，團隊的凝聚力,，品牌的擴張,；反之，則勢必會造成人心散漫,，企業(yè)文化缺失,，人員流動大，企業(yè)生命力萎縮,，產(chǎn)品抗風(fēng)險能力差,。什么是好的產(chǎn)品？

好產(chǎn)品具備：質(zhì)量過硬,、好的外觀,、好的解決方案、具有遠見,、注重體驗,、專注和堅持。

1,、我們的產(chǎn)品要做減法

通過幾天的了解,，個人感覺我司產(chǎn)品是以技術(shù)見長，科技開發(fā)能力強勁,，加之多年的市場精耕,，已擁有相當(dāng)規(guī)模的地位,。

但對于現(xiàn)今的市場動作導(dǎo)向,，仍有著較大的滯后性。產(chǎn)品線及功能性重合,，無行之有效的拳頭主力產(chǎn)品,，定位模糊，賣點不清,。

基于此,，我認為在現(xiàn)階段，應(yīng)將新品開發(fā)延后,，通過科學(xué)合理的市場調(diào)研,，制定出完善的市場定位后再行實施,，避免重復(fù)作業(yè)和成本浪費。我的想法：（產(chǎn)品歸納）

1,、補鈣系列（兒童成長鈣,、中老年壯骨鈣、復(fù)合鈣）

2,、養(yǎng)護系列（男人養(yǎng)腎,、女人美顏）

3、維生素系列（泡騰片,、咀嚼片等）

去除功能性單

一,、市場受知面較小、產(chǎn)品生命力不夠強的產(chǎn)品,，收縮研發(fā)力量將精力投入到更為有效的產(chǎn)品上面,。

2、產(chǎn)品調(diào)研

1,、經(jīng)銷商環(huán)節(jié),。

2、消費者環(huán)節(jié),。

3,、競品環(huán)節(jié)。

通過問卷調(diào)查或現(xiàn)場走訪,，完成數(shù)據(jù)支撐,，徹底了解我們的現(xiàn)有產(chǎn)品的市場反應(yīng)，為后期的新品投放和定位制定科學(xué)的依托標準,。

3,、市場定位（個人認為我們應(yīng)該進入產(chǎn)品立體化時代）

1、鈣產(chǎn)品系列定位于公司主力產(chǎn)品,，通過子品牌的建立,，有爭對性的對專用人群展開最有效的覆蓋。從兒童和中老年這些最需補鈣人群開始,，通過合理的成分組合,，滿足其自身對鈣品高標準的需求。如兒童開發(fā)專用成長鈣,，中老年開發(fā)壯骨鈣品,。

2、養(yǎng)護產(chǎn)品系列對特殊人群進行產(chǎn)品開發(fā),，如男人養(yǎng)腎產(chǎn)品,，女人美顏產(chǎn)品。是未來最能與主力產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的品項,，要知道,，一個匯仁腎寶2009年單品銷售43億,。

3、維生素系列定位于輔助補充,，必要時可作為促銷產(chǎn)品出現(xiàn),，通過大量的人群受用，將企業(yè)品牌根植于人心的不可缺少工具,。

4,、設(shè)計方案確立

1、在現(xiàn)今社會,，賣產(chǎn)品首先是賣包裝和理念,，我對不花錢的設(shè)計一直嗤之以鼻，這反應(yīng)出公司對產(chǎn)品開發(fā)的不嚴謹,，（當(dāng)然不否認免費是錯的）但我認為花錢能換來更為專業(yè)和深入的設(shè)計,，未來所換回的可能是百倍的收益。

2,、在委托設(shè)計公司時,，我方有無清晰的設(shè)計概念，是否能自己真正講清產(chǎn)品優(yōu)勢,，是否對新品有明確的市場認識和認知,，這比做設(shè)計更為重要。

3,、精確提煉產(chǎn)品賣點,、有效區(qū)別于競爭對手，符合受眾群的需求概念,，這是企業(yè)及設(shè)計公司需要共同配合的結(jié)果,，也是產(chǎn)品的靈魂。

5,、市場營銷方案確立

完成好上面的四步,，對于營銷團隊來說，是化繁瑣為簡單,，從無序到有序,，從主動找尋客戶到市場快速接受的結(jié)果呈現(xiàn)。再配合渠道鋪市,、上架陳列,、終端促銷來完成產(chǎn)品的市場考驗,。通過給產(chǎn)品做減法和設(shè)計完美整合,，我們可以讓：

1、產(chǎn)品爭對性更強,。

2,、受眾群更為清晰,。

3、功效更為直觀,。

4,、消費者選擇更有的放矢。

6,、費用預(yù)估（略）看法補充如下：

一,、我認為我們要在紐沃德大品牌下，爭對不同人群和市場,，建立獨立的子品牌,，實現(xiàn)產(chǎn)品線的精細化管理，這其中最成功的莫過于寶潔公司的品牌結(jié)構(gòu)了,，低端有飄柔,，高端有潘婷，從價格層面,、市場人面,、消費層面都作了全覆蓋。也有失敗的案例,，例如雪豹品牌,，最初是做鞋油的，結(jié)果又出了雪豹牙膏,，結(jié)果市場慘淡收場,，而我之前也對我們的產(chǎn)品線作了三大歸類。

1,、補鈣系列（兒童成長鈣,、中老年壯骨鈣、復(fù)合鈣）

2,、養(yǎng)護系列（男人養(yǎng)腎,、女人美顏）

3、維生素系列（泡騰片,、咀嚼片等）

二,、組建自己的產(chǎn)品設(shè)計和企劃部,。本著一切為消費者服務(wù),，一切為銷售服務(wù)的原則,，有效的統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格,，更能理解企業(yè)對于產(chǎn)品的定義,，也更加靈活,。

三,、我們尚缺乏一些權(quán)威性的榜樣,。我知道公司應(yīng)該是在申請藍帽子資質(zhì)，如果還能加上一些諸如專家或權(quán)威標識,，產(chǎn)品無疑會增加更多的渠道,，消費者接納信心也會增強。

四,、我們的產(chǎn)品其實是一個比較專業(yè)的領(lǐng)域,，對于新人想清的培訓(xùn)我認為刻不容緩了，制定強有效的關(guān)于產(chǎn)品知識,、市場分析,、銷售技巧等方面的培訓(xùn)資料。

五,、產(chǎn)品的設(shè)計提煉,。把握住產(chǎn)品的賣點、有效的市場區(qū)分,。

文：陳亞東

2015年12月3日

產(chǎn)品定位策劃書 產(chǎn)品定位策劃方案篇二

市場定位策劃書

（一）

一,、方便面市場細分

隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年,，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢,。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸,，同比增長18.6%.**年1-6月,，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%,。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢,。**年增速下降。**年1－11月,，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定,。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著,，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長,。**年1-11月,，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡,。

目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：

1,、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成,。

2,、市場趨于飽和,，發(fā)展空間有限。

3,、產(chǎn)品向上走,，渠道向下移,。

4,、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。

5,、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器,。

6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯,。

7,、油炸面仍將是主流。

8,、銷售額大幅下跌,，行業(yè)價值提升的努力受挫。

9,、方便面市場的“餅”在變小,，全行業(yè)在品類競爭中失利。

相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路

1,、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心,。

2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海,，是分擔(dān)風(fēng)險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱,，謹慎進入。

3,、人才是企業(yè)的重要資本,。

4、利潤和銷量,、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè),。

消費者分析

學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價格是很在意的,，32%的學(xué)生對于品牌很在意,，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行,，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率,。

只要抓住學(xué)生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候,，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的,，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題,，而是在于質(zhì)量,。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中,，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買,。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙,，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場,。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場

相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一,，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了,，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會群體,。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下,，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象,，也是我們重點延伸的領(lǐng)域,。

消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：

對于統(tǒng)一的好評度20.6%

不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候,，由于沒有足夠的條件,，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品,，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力,。

抓住了大學(xué)生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。

消費者特點：

1,、價值取向不穩(wěn)定,，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響,。

2,、生活圈單

一、生活有規(guī)律,，接觸的媒體有限,，主要接觸校園媒體。

3,、加強在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳,，注意利用校園媒體。

潛在消費群體：

1,、小學(xué)生,、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面,，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食,，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng),，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng),，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度,，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。

2,、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體,。

3,、不吃方便面的人群,，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的,，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體,。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人,。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品,。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了,，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多,。

方便面發(fā)展趨勢：綠色,、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標準,，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品,。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處,，仍又巨大的升級空間,。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面

目標市場選擇：在校學(xué)生,、上班族,、旅客、家庭中儲備食物者

三,、市場定位——先入為王

新產(chǎn)品推出,，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地,，在宣傳高峰期,，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右,。

市場定位策劃書

（二）

一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述

當(dāng)前,，以順德區(qū)大良為立足點,，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭,，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典,，到以無線招聘（絡(luò)與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒,，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意,，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作,、噴繪坊,，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出,；又如三月春雨,，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚,，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇,。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析,，或明顯地存在著一定的難度,。但是，有一點可以肯定的是,，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈,、紛亂，乃至無序,，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實,。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地,，直至企業(yè)做大做強,。

二、海立廣告現(xiàn)有資源,、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題

從海立現(xiàn)行市場定位策略上看,，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播,、影視策劃,、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù),，具細而翔實,。很明顯地,，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察,，目前,，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體,，佛山干線傳媒的無線招聘,，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動,，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等,。

而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項：活動策劃,、順德廣播電視報廣告代理,、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）,。但是,，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析,，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：

在活動策劃方面,，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多,，活動舉辦時間相對固定,，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等,。在廣播電視報廣告代理方面,，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高,，社會受眾認同感不怎么強,，存在知名度欠缺問題。

當(dāng)然,，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺,，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策,，務(wù)實的工作作風(fēng),，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機,。這些,，乃正是海立的優(yōu)勢。

有人才才有創(chuàng)意,，而創(chuàng)意就是競爭力,。隨著市場競爭日益擴張,、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期,，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”,、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。

因此,，在市場定位策略上,，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒,，棋出奇招,，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體,，以智慧與同行對決,，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”,，好漢行走四海,，立劍雄視江湖，活出成功自我,，超脫而分天下,。

產(chǎn)品定位策劃書 產(chǎn)品定位策劃方案篇三

正所謂有備無患，有策劃才有充足的準備,。下面小編帶來的是新產(chǎn)品品牌定位推廣策劃書,，希望對你有幫助。

一,、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前必須要做市場調(diào)查,，不做市場調(diào)查必然有所損失，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會,。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列,，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重,。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看,，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎,。因此,，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費者的目光,，刺激他們的購買欲望,，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時,，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望,。

二,、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的,。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品,。

三,、

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生,、高中生,、初中生、社會青年）,，以后再慢慢擴展市場,。

四、價格定位

以諾基亞手機為例,，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上,，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,，但畢竟很少,，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者,。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

五,、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機的故事,。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化,、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標客戶群,。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場,、促進銷售的目的,。

(1)、外形：美觀,、時尚,，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的,；

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強大,，支持模擬器游戲,；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機的研發(fā)成本并不高,，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六,、促銷手段

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動,，通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離,，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝福,，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”,?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當(dāng)然,，考慮到學(xué)校的考試安排等因素,，這一活動要提前開始進行；

(2),、進入中學(xué)市場,，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊,；

2,、商場活動：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略,。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣,；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格,，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾,、手機套等,，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；

(2),、游戲:選擇手機中的3,、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量,。

（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,，可附送手機配件等,。

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者,。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五

一,、十

一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。

（4）廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺,，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶,。