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最新產(chǎn)品策劃方案 產(chǎn)品策劃方案(八篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-07-04 11:19:37
最新產(chǎn)品策劃方案 產(chǎn)品策劃方案(八篇)
時(shí)間:2023-07-04 11:19:37     小編:zdfb

為了確定工作或事情順利開(kāi)展,,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,?接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),,我們一起來(lái)了解一下吧。

產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇一

1,、戰(zhàn)略機(jī)會(huì):

通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集,,發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,,市場(chǎng)是巨大的,整體的海參需求量也是很大,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,,人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,,對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大,。

2、戰(zhàn)略手段:

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店,、海鮮館,、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店,、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,,以及大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。為此成立營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣,、營(yíng)銷(xiāo)。

同時(shí),,盡快發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商和加盟連鎖單位,。

3、戰(zhàn)略階段:

為了保證方案的可行性,、可操作性,,特分為四個(gè)階段逐步完成:

第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷(xiāo)主要區(qū)域,;

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射;

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開(kāi)拓市場(chǎng),;

第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì),、地級(jí)城市覆蓋。

4,、戰(zhàn)略目標(biāo):

通過(guò)科學(xué)的,、合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè),高品質(zhì)的承諾,,貨源及時(shí)的配送,,完善售后服務(wù),滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷(xiāo)的平衡問(wèn)題,,以減少風(fēng)險(xiǎn),控制成本費(fèi)用,。

5,、戰(zhàn)略目的:

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),,力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),,立足遼寧,輻射全國(guó),。

strength(優(yōu)勢(shì))

weaknesses (劣勢(shì))

opportunist(機(jī)會(huì))

threats(風(fēng)險(xiǎn))

1,、 大連是一座沿海城市,而且盛產(chǎn)海參,,對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,,對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。大連是一座新興的沿?,F(xiàn)代化都市,,生活節(jié)奏較快,人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高,,特別是以綠色,、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,,海參便是其中高需求品之一,。

2、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸,,藩鎮(zhèn)割據(jù),,因廣告效應(yīng),、營(yíng)銷(xiāo)策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷,新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,,競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏,,利潤(rùn)空間被壓縮,品牌建設(shè)完全處于被動(dòng),。

3,、 大連作為東北三省的海參主要銷(xiāo)售基地,輻射能力很強(qiáng),,由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,,口碑傳播力度很大,以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度,。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置,,可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑,特別是部分企業(yè)的野生海參,,由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,,面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5,、 相較于全國(guó)其它城市,,大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,作為大連海參行業(yè),,在全國(guó)輻射力較強(qiáng),,儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化,這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題,,而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,,中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大,,海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,,同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

7、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè):

海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,,海參藥食同源,,但海參首先是食品,。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,,以保健食品,、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,,重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,,擺上千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌,再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì),。

(一)、品牌定位:品牌決定市場(chǎng)份額,!

1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間:“財(cái)神島”、“獐子島”,、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺,“海晏堂”,、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,,這都和合理的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2、 品牌建設(shè)是便捷方式:海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),,屬于保健消費(fèi),,也屬于奢侈品消費(fèi),沒(méi)有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購(gòu)入,。在海參消費(fèi)上,,絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái),因此,,在高價(jià)位的終端選擇時(shí),,品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)甄別能力,,而完全是依賴(lài)品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,,所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹(shù)立品牌,、澆筑品牌,。

3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感:消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,,他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌,這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,,而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ),、旗幟和宣傳品,正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,,政治家的擁躉在逐步壯大,,選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以,,真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,,利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力,逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體,。

4,、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中:讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度,,首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。都是海參,都在說(shuō)自己的海參好,,如何把握宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上的差異定位非常重要,,即,我們的海參和其它海參有什么不同,?我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,?把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑,。這是個(gè)艱難的課題,,但是,這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題,。

(二),、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋:

1、 功能定位的單一訴求:因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者,,結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值,,而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈,。

2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求:宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè)此不疲的事情,但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,,而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒,、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

(三),、產(chǎn)品定位:

1,、品質(zhì)定位:

2、包裝定位:

顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,,在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。

3、消費(fèi)群體定位:

4,、市場(chǎng)定位:

針對(duì)該產(chǎn)品的特性,,市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理,、連鎖家門(mén)店,、各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店,、星級(jí)酒店,、大型社會(huì)餐飲、海鮮館,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,,以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

5、價(jià)格定位:

市場(chǎng)存在一天,,價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾,,陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,吸引著消費(fèi)者的眼球,。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,,也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異。

面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng),,因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,,而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段,即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,,在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷(xiāo)階段,,適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味,。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷(xiāo)當(dāng)中,變相降價(jià)一定要客觀,、科學(xué),,甚至保守。

6,、渠道定位:通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批,、分期建立各級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

7、促銷(xiāo)定位:原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商,,原k/a店,,商超等各賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng),,專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)等,。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心,在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí),,簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà),,贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí),可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),,主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所。

(四),、文化定位:

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,,越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng),人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界,,文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式: 把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結(jié)合,,以“御用、養(yǎng)生,、美食,、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求;立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,,以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,,都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn),。關(guān)鍵是,如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,?,!

由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng),故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,,甚至蒼桑感,。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象,因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,,而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,訴求標(biāo)新立異,,以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹(shù)一幟,,與眾不同,。

vi應(yīng)用系統(tǒng):

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn),每逢重大節(jié)日,,商家都會(huì)上演各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)大片,,春節(jié),是中國(guó)人最重視的節(jié)日,,也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)旺季,,更是商家的必爭(zhēng)之地。不管是什么樣的企業(yè),,都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場(chǎng)份額,。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,已經(jīng)被大家用到極致,,那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢,? 現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,, 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,。電子商務(wù),逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,,并深入到人們的日常生活當(dāng)中,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),逐漸成為主流的銷(xiāo)售渠道,,收到越來(lái)越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,御參閣海參雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步,,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合,有效提升企業(yè)知名度和銷(xiāo)售額,。

產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇二

1,、農(nóng)家樂(lè),體驗(yàn)真正的田園樂(lè)趣;

2,、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3,、真正的趣味、真正的健康娛樂(lè);

4,、真正的生活享受;

5,、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

鼓架山農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)將滿(mǎn)足了人們精神需求、生活需求,、趣味需求的同時(shí);還可有助于對(duì)社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè),,來(lái)達(dá)到“經(jīng)營(yíng)”與“對(duì)社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來(lái)農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園的樂(lè)趣,,更多的是通過(guò)田園生活給他們的幸福生活帶來(lái)幫助,。

好處1、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2,、加深情侶,、朋友之間的愛(ài)情與友情;(朋友、情侶)

好處3,、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁,,商務(wù)應(yīng)酬)

好處4、交友,,找到人生摯愛(ài);(情侶,、交友)

好處5、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))

——最終目的:

將所有的人變成我們的客戶(hù),,我們企業(yè)發(fā)展的基石,,我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜,、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷(xiāo)的主體,,正是通過(guò)此來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜,、種花草,,種出趣味、樂(lè)趣,、新鮮的花樣,,讓消費(fèi)者為這樂(lè)此不疲,而且更愿意長(zhǎng)期參與,,為重要的策略規(guī)劃,。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系:消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植,,可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,,將菜種出美感來(lái);(最美田園排行榜)

·將種菜與銷(xiāo)售交易進(jìn)行結(jié)合:將種好的多余菜,拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易,,從中獲得另樣的樂(lè)趣,。(經(jīng)營(yíng)最成功排行榜)

·將種菜按照家庭、朋友,、企業(yè),、總裁、交友,、情侶,,進(jìn)行評(píng)比(排行榜)

魚(yú)塘垂釣

·釣魚(yú)是很多人感興趣的娛樂(lè)方式之一,,本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,清理后既干凈環(huán)境,,還增加了重要的休閑場(chǎng)地,。

1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3,、私營(yíng)業(yè)主

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)武漢( 農(nóng)用地,、 商住地、 工業(yè)地)市區(qū),,主要消費(fèi)對(duì)象是武漢的所有市民和居民,,而外地游客主要是在來(lái)武漢探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn),靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售

1,、 確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域。

2,、 細(xì)分市場(chǎng),,根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營(yíng)銷(xiāo),、宣傳受眾的不同需求,,采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

3,、 在價(jià)格方面,,提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),但也可能因此減少客流,,我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上,,采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi),、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),,達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(biāo)(可分四個(gè)階段)

第一階段:展示期(2個(gè)月)

在此階段,,我們處于形象宣傳的展示期,。

此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域,建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū),。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群,。

第二階段:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期:(3個(gè)月)

在此階段,宣傳造勢(shì)已成見(jiàn)效,,信息宣傳到為,,客流量日漸增長(zhǎng),。

第三階段:第一高潮期(1個(gè)月)

在此階段,由于節(jié)假日的休息,,客源穩(wěn)固上升,。

1、 保持客戶(hù)群體,,刺激消費(fèi),。2、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

第四階段:第二高潮期(2個(gè)月)

1,、保持客戶(hù)群體,,刺激消費(fèi)。2,、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。3、開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),,開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng),。

2、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,,將網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售變成現(xiàn)實(shí),。

3、通過(guò)報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),。

4,、選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,,打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)。

產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇三

春節(jié)來(lái)臨,,又到了一個(gè)拜年送禮的旺季,。

喜年來(lái)蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位,然而其他同類(lèi)品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng),,尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后,,蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀(jì)元,其他各種品牌也相繼在此時(shí),,以龐大廣告預(yù)算侵奪市場(chǎng),,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。

戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌,、鞏固市場(chǎng),。

戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式,,配合各種媒體使用,使本品牌在各通路中,,互相配合,,以求在年關(guān)時(shí)節(jié),能開(kāi)創(chuàng)更佳的業(yè)績(jī),。

1.運(yùn)用tv,,cf(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具,以加深消費(fèi)者的記憶,。

2.廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開(kāi),,以喚起消費(fèi)者對(duì)喜年來(lái)品牌的記憶。

3.配合市場(chǎng)需求,,提供其他附屬?gòu)V告制作物,,如np,dm (零售店)夾報(bào),、海報(bào)等,,加深廣告信息的傳播效果。

4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓(大年3),,初一,、初二、初三播出,,把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過(guò)年之風(fēng)俗結(jié)合起來(lái),,以強(qiáng)化促銷(xiāo)效果。

1.以表現(xiàn)喜年來(lái)蛋卷的高貴感及價(jià)值感,,尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢(shì),,加強(qiáng)知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。

2.以過(guò)年喜氣的氣氛塑造與喜年來(lái)第一品牌的商品印象,,來(lái)表現(xiàn)喜年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來(lái)相連,。

3.確保第一品牌的優(yōu)良印象,,以對(duì)抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。

4.除年節(jié)固定一般送禮市場(chǎng)外,,另作平面稿表現(xiàn)公司,、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求,加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷(xiāo)售,。

1.以包裝產(chǎn)品為主要畫(huà)面,,用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托,突出指名送禮佳品喜年來(lái),。

氣氛:高級(jí)感,,親切感,。

3.人物感覺(jué)定位:現(xiàn)代中國(guó)人過(guò)年,喜年來(lái)是最好的情感表達(dá),。

1.以根據(jù)市場(chǎng)的性質(zhì),,除使用大眾媒體如tv、報(bào)紙,、雜志為主力媒體外,,另外根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同的對(duì)象,輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá),,火力支援,,如夾報(bào)、dm,、電臺(tái)等,。

2.拍春節(jié)篇cf一支,以作為喜年來(lái)春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告,,以密集的方式播出于三家電視臺(tái),,以加強(qiáng)春節(jié)促銷(xiāo)。

3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,,制作4套tvslide(幻燈),,從除夕到初三播出一系列的喜年來(lái)蛋卷商品的廣告,使商品與濃郁的過(guò)年氣氛相結(jié)合,。

4.以制作針對(duì)工廠員工士氣,,送禮給員工的dm信函一套,加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷(xiāo)售,,提高成交的比率,。

5.制作海報(bào)、夾報(bào),、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果,,以增加廣告播出的頻率與層次。

6.制作系列雜志稿,,強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品的表現(xiàn),。

poster(廣告招貼)一

head(標(biāo)題):春節(jié)

poster二

head:恭禧!恭禧!祝大家喜年來(lái)!!

sub:喜年來(lái)蛋卷超薄蛋卷

logo:喜年來(lái)蛋卷

slogon:愛(ài)心經(jīng)營(yíng),名揚(yáng)世界

radio(電臺(tái))3f

背景音樂(lè)喜年來(lái)

小女孩:爸爸,,今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

父:當(dāng)然是帶奶奶最?lèi)?ài)吃的喜年來(lái)蛋卷羅!

小女孩:那,,我跟弟弟也可以吃嗎?

父:可以啊!看到爺爺奶奶,你就說(shuō)恭禧,,恭禧,,喜年來(lái)。奶奶最疼你了!

小女孩:好棒哦!喜年來(lái)蛋卷又香又脆,奶奶愛(ài)吃,,我更喜歡吃呢!

父:春節(jié)送禮,,喜年來(lái)蛋卷,體面又受歡迎喜年來(lái)mg(雜志)一

head:迎春接喜

sub:喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

copy:喜氣洋洋過(guò)春節(jié),,家家戶(hù)戶(hù)樂(lè)陶陶,。

恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年來(lái),。

超薄蛋層,,卷卷留香

喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,,所以特別香,、特別酥、特別有滋味!

新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷,,體面又受歡迎,。

榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo:喜年來(lái)蛋卷

slogan:愛(ài)心經(jīng)營(yíng),,名揚(yáng)世界

mg二

head:開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜

sub:喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

copy:喜氣洋洋過(guò)春節(jié),,家家戶(hù)戶(hù)樂(lè)陶陶。

恭禧恭禧新年好,,開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜喜年來(lái),。

超薄蛋層,卷卷留香,。

喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,,絕不加一滴水,所以特別香,、特別酥,、特別有滋味!

新春賀禮饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷,體面又受歡迎,。

榮獲1981,、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。

logo:喜年來(lái)蛋卷

slogan:愛(ài)心經(jīng)營(yíng),,名揚(yáng)世界

dm(直郵)

head:士氣大增,、喜氣百倍

sub:獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶(hù),,饋贈(zèng)喜年來(lái)蛋卷

copy:?jiǎn)T工的辛勞,做老板的您最了解,,工作了一年,,該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)!!

喜年來(lái)蛋卷,超薄蛋層,卷卷留香

喜年來(lái)蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制,,絕不加一滴水,,所以特別香、特別酥,、特別有滋味!

榮獲1981,、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo:喜年來(lái)蛋卷

夾報(bào)

head:喜氣臨門(mén)禮尚往來(lái)

sub:喜年來(lái)蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

copy:喜氣洋洋過(guò)春節(jié),家家戶(hù)戶(hù)樂(lè)陶陶,。

恭禧恭禧新年好,,喜氣臨門(mén)喜年來(lái)。

超薄蛋卷,,卷卷留香

喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,,絕不加一滴水,所以特別香,、特別酥,、特別有滋味!

喜年來(lái)蛋卷外裝高雅,內(nèi)質(zhì)精致,,新春送禮體面又受歡迎,。

榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo:喜年來(lái)蛋卷

slogan:愛(ài)心經(jīng)營(yíng),,名揚(yáng)世界

電視 一

(除夕團(tuán)圓喜年來(lái))

畫(huà)外音:除夕夜全家團(tuán)圓,,喜年來(lái)蛋卷當(dāng)點(diǎn)心

畫(huà)面:(春節(jié)賀禮)

(喜年來(lái)體面受歡迎)

o畫(huà)外音:過(guò)年送大禮,喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎

電視 二

(初一拜年喜年來(lái))

畫(huà)外音:喜年來(lái)向大家拜年,,恭禧,、恭禧新年好畫(huà)面

(春節(jié)賀禮)

(喜年來(lái)體面受歡迎)

畫(huà)外音:過(guò)年送大禮,喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎

電視 三

(初二回門(mén)喜年來(lái))

畫(huà)外音:年初二女兒,、女婿帶著喜年來(lái)回娘家

畫(huà)面(春節(jié)賀禮)

(喜年來(lái)體面受歡迎)

畫(huà)外音:新年大禮,,喜年來(lái)蛋卷,體面受歡迎

電視 四

(初三歡聚喜年來(lái))

畫(huà)外音:親友歡聚,,喜年來(lái)蛋卷使您賓主盡歡

畫(huà)面(春節(jié)送禮喜年來(lái))

(喜事年年來(lái))

畫(huà)外音:春節(jié)送禮,,喜年來(lái)蛋卷祝您喜事年年來(lái)。

產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇四

顯然,,那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調(diào)研之前就根據(jù)感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷(xiāo)成功難度非常大,。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),人貴在有自知之明,,企業(yè)同樣如此,。很多企業(yè)狂傲自大,認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,,能夠與跟進(jìn)者抗衡,,結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,繼而自己被擠出市場(chǎng),。

知己還得知彼,。消費(fèi)者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿(mǎn)足,一旦要去擠占成熟的市場(chǎng),,就要結(jié)合自己的能力,。

在知己知彼之后,企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位,。有人認(rèn)為,,定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,有效地滿(mǎn)足潛在消費(fèi)需求,。筆者認(rèn)為正確但不全面,。任立軍認(rèn)為,品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外,,企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置,。因此,做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候,,最重要的不是找位置,,而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。

我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌,,受到上一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的影響,,老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群,,市場(chǎng)空間不成問(wèn)題,。可是,,當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿(mǎn)足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí),,老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)再無(wú)支撐因素,顯然,,這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,,這種定位我們稱(chēng)之為虛空定位,基本無(wú)效,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構(gòu)建

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),,渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失,原因很簡(jiǎn)單,,營(yíng)銷(xiāo)渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值傳遞的路徑,,除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代,否則,,只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)行傳遞,,套用一句公益廣告語(yǔ):“沒(méi)有渠道,,就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)”,。

顯然,,新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃也一定不會(huì)忽略掉營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建理論體系,,這是一個(gè)比較好的方法,,尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構(gòu)建。

提到營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構(gòu)建,,很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場(chǎng)打造,。先說(shuō)糖酒會(huì)的招商,對(duì)于糖酒會(huì)來(lái)說(shuō),,只適合做營(yíng)銷(xiāo)渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商,,不適合營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡(jiǎn)單,,糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇,,人們?cè)诿媾R過(guò)多的選擇時(shí),往往會(huì)不自覺(jué)地提高期望值,,而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷,,這種可以稱(chēng)為偶然性招商,而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作,。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造,,很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí),為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,,把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上,,從時(shí)效性來(lái)看,并不劃算,。正確的做法應(yīng)該是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行,,只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大,這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng),。

運(yùn)用底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建體系,,從細(xì)分市場(chǎng)入手,再配置終端渠道,,再配置經(jīng)銷(xiāo)商渠道,,這是紙面上的沙盤(pán)推演式的渠道配置,在實(shí)際操作過(guò)程中,,還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策與營(yíng)銷(xiāo)策略的融合

對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策制定,這是最為頗為腦筋的事情,。顯然,,沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎很多人都會(huì)做,,但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話(huà),也就是將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略融入到營(yíng)銷(xiāo)政策當(dāng)中,,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),,那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。

我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)時(shí),,幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策存在不同程度地問(wèn)題,,有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策的作用呆板沒(méi)有銷(xiāo)售力,,幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力,。

任立軍認(rèn)為,新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略體系來(lái)做,,任何無(wú)法支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都不應(yīng)該存在,,任何無(wú)法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都需要被修改。

產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇五

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,,創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,,搶占通路,、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性,。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為xx電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談

2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查:電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),,知名品牌的渠道政策

6.消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn):xxx區(qū)域

1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列,。

2.價(jià)格策略

(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一,,利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),,可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

1.廣告方面

本公司針對(duì)xx牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳,,以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),,活動(dòng)采取多種形式,,達(dá)到提高xx電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3.事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)

1.上市時(shí)間:xx年x月x日

2.上市區(qū)域:以北京,、天津,、上海、廣州為中心,,向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專(zhuān)賣(mài)店,進(jìn)一步提高xx品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),,提高終端銷(xiāo)售力

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

1.開(kāi)通服務(wù)熱線,,妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,,招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2.市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作,。

3.銷(xiāo)售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,、行業(yè)一線信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu),、產(chǎn)品的配送,。

5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對(duì)xx牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

xx牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間工作安排

x月x日~x月x日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

x月x日~x月x日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

x月x日~x月x日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

x月x日~x月x日針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇六

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)力求簡(jiǎn)練,、易讀、易懂,,不要使用許多代名詞,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念,、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,使計(jì)劃書(shū)增加可信度,。一般說(shuō)來(lái),,廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),,可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決,。在撰寫(xiě)過(guò)程中,視具體情況,,有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算,、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出,,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般包括以下三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,,二是營(yíng)銷(xiāo)策劃正文內(nèi)容,。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測(cè),。

(1)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

(4)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

(6)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析,。

(9)競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析,。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

一般的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,,簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明如下。

1,、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2,、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3,、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策,。

4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式,。

5,、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,、農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo),,就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基矗

(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo):農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),,所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為:長(zhǎng)期,中期與短期計(jì)劃,。

②策略:決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶(hù)外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率,?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少,?使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略:當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多,,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,,一般可分為:農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格策略:促銷(xiāo)的對(duì)象,,促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃:詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),,電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,,還有刊登日期與版面大小等;農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,,也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列,、展覽,、示范、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),,是擬定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。

然而,,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查,,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),,策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà),,農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃是??哲娧谧o(hù),,而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。因此,,銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員,、銷(xiāo)售計(jì)劃,、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員,、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,,即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

(7)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性分析,。

一方面,,對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。

產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇七

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,越來(lái)越多的人們?cè)诟辉F饋?lái)的同時(shí)開(kāi)始關(guān)注起身邊貴重財(cái)務(wù)的安全問(wèn)題,,這使得變成了一個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”,。行業(yè)前景被很多商人所看好,在進(jìn)入新千年以來(lái)很多xx企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)在市場(chǎng)上,,都力求在市場(chǎng)上收獲到自己的一份利益,。雖然目前,我國(guó)的xx市場(chǎng)仍處于起步階段,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)拓展的實(shí)力。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的用途與對(duì)自身的需求還處在覺(jué)醒階段,。但是這不會(huì)妨礙它一個(gè)擁有巨大市場(chǎng)前景的行業(yè),,它不僅能滿(mǎn)足人們對(duì)自身財(cái)產(chǎn)安全的需求,而且同時(shí)也為人們營(yíng)造一個(gè)更為安全的生活環(huán)境,。

所以,,我們堅(jiān)信xx市場(chǎng)的將來(lái)是光明的。

1,、將本產(chǎn)品推廣到市場(chǎng),,發(fā)掘和創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)需求,增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量,,實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展,。

2、提示消費(fèi)者對(duì)對(duì)自身帶來(lái)好處的認(rèn)識(shí),,提高品牌的顧客接收度,、忠誠(chéng)度。

3,、評(píng)估市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),,使得產(chǎn)品可以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。

3.1市場(chǎng)環(huán)境分析

3.1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀

①價(jià)格混亂,,產(chǎn)品質(zhì)量好壞難分?,F(xiàn)在的在價(jià)格上主要在50到1000之間,但是消費(fèi)者對(duì)各種品牌的看法褒貶不一,,定位的精確程度和敏銳程度受到質(zhì)疑,。

②產(chǎn)品的用途單一?,F(xiàn)在的在產(chǎn)品的用途上,,主要就是單一的gps定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽(tīng)。而且一種產(chǎn)品的只能實(shí)現(xiàn)一帶兩種作用,,使得產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)法擴(kuò)大,。

③產(chǎn)品使用的自動(dòng)性不強(qiáng)。現(xiàn)在的很多都是需要通過(guò)電話(huà)卡等中介產(chǎn)品才可以達(dá)到效果,,而且需要通過(guò)手機(jī)發(fā)送指令才可反饋會(huì)信息,自主反映能力不強(qiáng),。

④部分gps需要綁定平臺(tái)服務(wù)或手機(jī)電話(huà)服務(wù),,使得使用成本高。 ⑤消費(fèi)者對(duì)了解較少,,使得購(gòu)買(mǎi)的人群小,造成銷(xiāo)售困難,。雖然在中國(guó)市場(chǎng)上推出應(yīng)經(jīng)有好幾年的,,但是消費(fèi)者對(duì)于此類(lèi)的產(chǎn)品的了解依然很少,因而不知道這類(lèi)產(chǎn)品可以給自己帶來(lái)怎樣的好處,,消費(fèi)者的需求沒(méi)有被激發(fā),。

⑥品牌多,,但是影響力小,,行業(yè)內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)給消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤,F(xiàn)在的在銷(xiāo)售是只一味宣傳產(chǎn)品的效果,,但是在產(chǎn)品的品牌上卻沒(méi)有進(jìn)行品牌化的經(jīng)營(yíng)管理,。部分在產(chǎn)品外形上甚至沒(méi)有品牌標(biāo)志,只是表明產(chǎn)品的名稱(chēng),。

⑦消費(fèi)者的需求信息對(duì)生產(chǎn)者的設(shè)計(jì)信息之間存在不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象,。在現(xiàn)在的市場(chǎng)中存在這一種現(xiàn)象:部分消費(fèi)者的網(wǎng)站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的產(chǎn)品,但是在淘寶等網(wǎng)店上的有在苦惱于沒(méi)有消費(fèi)者光顧,。這就說(shuō)明的產(chǎn)品生產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上沒(méi)有認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的實(shí)際需求,造成消費(fèi)者苦于沒(méi)有自己心儀的產(chǎn)品而生產(chǎn)者苦于產(chǎn)品銷(xiāo)售困難,。

⑧實(shí)體店少,,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的途徑多了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和電視購(gòu)物,在購(gòu)買(mǎi)前對(duì)產(chǎn)品的了解和體驗(yàn)不足,。

3.1.2市場(chǎng)前景

①品牌化逐步形成,。

產(chǎn)品目前雖然在產(chǎn)品品牌的上沒(méi)有較大的重視,但是在目前的行業(yè)中,,也漸漸的有部分企業(yè)開(kāi)始重視自己的品牌,。如美力高、通天星、愛(ài)車(chē)安這些都是現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌,。在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下,,必將會(huì)有更多的品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)之上,也會(huì)有一些品牌會(huì)在眾多的品牌當(dāng)中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙?!钡阮?lèi)型企業(yè),,在自己所在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的品牌。 ②適用的消費(fèi)人群不斷增多,,市場(chǎng)潛力大,。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民的收入也在不斷的增加,,民眾消費(fèi)能力的增強(qiáng)也意味著越來(lái)越多的居民將擁有更多的高價(jià)值的產(chǎn)品,。在這樣的背景下,很多人就開(kāi)始關(guān)心如何才能更好的保護(hù)好自己所擁有的高價(jià)值產(chǎn)品,,以防止它們的丟失給自己帶來(lái)重大的財(cái)產(chǎn)損失,。這是行業(yè)帶來(lái)的發(fā)展的機(jī)遇,越來(lái)越多的民眾產(chǎn)生了對(duì)產(chǎn)品的需要,,必定會(huì)帶來(lái)更多的市場(chǎng)價(jià)值,。而目前的產(chǎn)品還不足已滿(mǎn)足這些民眾對(duì)產(chǎn)品的需要,這說(shuō)產(chǎn)品的市場(chǎng)挖掘潛力還是相當(dāng)巨大,。

③消費(fèi)的需求的多樣化,,產(chǎn)品功能不斷豐富。

現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于需求在不斷的變化,,過(guò)去的一段時(shí)間里,,我們的需求主要在于汽車(chē)防盜,防止老人小孩走失,,監(jiān)聽(tīng)但是,,隨著社會(huì)生活的變化,現(xiàn)在開(kāi)始出現(xiàn)將設(shè)備用在貴重文件的管理,、配套產(chǎn)品服務(wù),、外出旅游安全、生活中的防盜等等方面,,這些新需求的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的生產(chǎn)者要對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化或二次開(kāi)發(fā),,使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求。

④消費(fèi)者思想的變化,、產(chǎn)品需求認(rèn)識(shí)的增強(qiáng),。

過(guò)去的人們當(dāng)提到一詞、往往快速聯(lián)想到一些不好的事,。而如今的社會(huì)對(duì)于個(gè)人,、家庭用的服務(wù)的認(rèn)識(shí)逐漸的豐富,,使得產(chǎn)品被消費(fèi)者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認(rèn)識(shí)到了自身對(duì)產(chǎn)品的需求,。

3.2產(chǎn)品分析

3.2.1外形

便攜式主要有兩部分構(gòu)成,,一部分是芯片,它主要是的放在需要監(jiān)控保護(hù)的物體和人上,,以便感應(yīng)器進(jìn)行感應(yīng),。它可以選擇不同的存放外殼,以適應(yīng)不同情況下用戶(hù)不同的使用需求,。另一部分是感應(yīng)器,,它與芯片產(chǎn)生一對(duì)一的感應(yīng)關(guān)系,同時(shí)也可以和手機(jī),、電腦等終端相連接,,以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控保護(hù)的效果。

3.2.2性能

本產(chǎn)品的主要功能是防丟失,、防走失,,同時(shí)也可以進(jìn)行家庭用的防盜報(bào)警設(shè)備。本產(chǎn)品的工作原理是,,由用戶(hù)通過(guò)手機(jī)或電腦設(shè)置好芯片與感應(yīng)器的感應(yīng)距離,,當(dāng)兩者之間的距離大于設(shè)定距離時(shí),感應(yīng)器將發(fā)出警報(bào)提示,,并能將其提示送到綁定的手機(jī)或電腦終端上,。以讓用戶(hù)了解到受保護(hù)物品以離開(kāi)原定位置。

3.2.3用途

①外出時(shí)防止小孩,、老人或患有精神疾病的人員走失,。

在外出游玩時(shí),可以將芯片放在大的胸牌外殼中,,讓家庭中的易走失人員佩帶,,當(dāng)他離開(kāi)群體時(shí)可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失。

②旅游或攜帶正常出行時(shí)防止攜帶的貴重物品丟失,。

出行是將芯片放入小而貼附性強(qiáng)的外殼里,,將他貼附在在電腦、錢(qián)包,、相機(jī)等貴重物品上,、而又不影響物品原有的功能的使用。

③居家或外出住宿的夜晚安全的警報(bào)器,。

在夜晚,將芯片貼在門(mén)框上,、把感應(yīng)器掛或貼附在門(mén)上,,將感應(yīng)距離設(shè)置到厘米的單位值,。若門(mén)被打開(kāi)感應(yīng)器可以將這一信息傳遞到用戶(hù)的手機(jī)等設(shè)備,以便讓用戶(hù)了解到自己處在不安全的狀態(tài),、以更好的保護(hù)自己的人身財(cái)產(chǎn)安全,。

④家庭、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護(hù),。

出門(mén)在外,,很多人會(huì)擔(dān)心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態(tài),用戶(hù)可以將芯片附在物品上,,并將感應(yīng)器放在周?chē)[蔽處,。用戶(hù)可以根據(jù)自己的不同需求設(shè)置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動(dòng)或超出指定移動(dòng)距離時(shí),感應(yīng)器將物品的移動(dòng)信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機(jī)或電腦上,,以減少出行時(shí)不必要的擔(dān)心,。

3.3競(jìng)爭(zhēng)分析

3.3.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

主要的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)傳統(tǒng)的警報(bào)器,傳統(tǒng)的警報(bào)器主要的功能是在物品出現(xiàn)被物品接觸或者有物體靠近時(shí)產(chǎn)生警報(bào)效果,,這樣的安全警報(bào)的誤報(bào)率很大,,無(wú)法識(shí)別附件物品是否帶來(lái)威脅,但是依舊發(fā)出提示,。而且警報(bào)器帶來(lái)巨大的聲響可能會(huì)帶來(lái)一些不良的后果,。如影響附近的居民的正常作息,對(duì)不法分子起到刺激的作用使他們將受保護(hù)物品毀壞,,對(duì)人員進(jìn)行攻擊此外,,警報(bào)器的功能單一,僅僅起到的是音波提示的效果,,使得產(chǎn)品的市場(chǎng)被限制這特定的區(qū)域,。

與警報(bào)器不同,除了包含了警報(bào)器的一般功能外還彌補(bǔ)了它的不足,,警報(bào)形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲,,可以依靠燈光,手機(jī)短信,,電腦軟件等等警報(bào)提示,,使得用戶(hù)可以根據(jù)自己的具體需求進(jìn)行自由的選擇。其次,,比起警報(bào)器有著更廣闊的應(yīng)用區(qū)域,,他可以應(yīng)用在正常家庭的出行活動(dòng),景區(qū)管理,,物品防盜,,人員走失等等,這為產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場(chǎng),。

3.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(swot分析)

①產(chǎn)品用途廣泛,,便攜式可以適應(yīng)在不同的情況下用戶(hù)的不同需求,,使得產(chǎn)品的應(yīng)用不局限在某個(gè)區(qū)域。

②產(chǎn)品可單獨(dú)使用,,也可連接手機(jī),、電腦等終端,用戶(hù)的自由度高,。

③產(chǎn)品屬于一次性消費(fèi),,用戶(hù)不必?fù)?dān)心在購(gòu)買(mǎi)后長(zhǎng)期依賴(lài)某些付費(fèi)服務(wù)來(lái)確保產(chǎn)品的正常使用。

w(劣勢(shì))

①對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)更早,,擁有更多的行業(yè)資源

②對(duì)手的產(chǎn)品專(zhuān)注于一個(gè)或兩個(gè)特定的領(lǐng)域,,在這一特定領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較差。

③國(guó)家對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的法律法規(guī)不健全,,沒(méi)有一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境,。

④?chē)?guó)內(nèi)暫時(shí)還沒(méi)有xx市場(chǎng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),在沒(méi)有管理和監(jiān)督的狀態(tài)下,,市場(chǎng)亂象紛呈,,市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,難以分清真假好壞,,甚至是有些不法分子會(huì)借用我們的產(chǎn)品做一些違法的事,。

o(機(jī)會(huì))

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力大,而已用戶(hù)的需求多樣,,我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領(lǐng)域來(lái)取得市場(chǎng),。此外,目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)知名的大品牌在行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)行業(yè)趨勢(shì),,抬高市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻的情況出現(xiàn),。

t(威脅)

國(guó)內(nèi)部分生產(chǎn)商開(kāi)始和外國(guó)的研究所聯(lián)合,共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,,以保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性,,力求打造一個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)市場(chǎng),。

根據(jù)swot分析,,選擇解決方案。

so戰(zhàn)略――成長(zhǎng)型

①發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),,抓住多種需求用戶(hù)目前缺少產(chǎn)品選擇的機(jī)會(huì),。 ②使市場(chǎng)多樣化,增長(zhǎng)目標(biāo)客戶(hù)的種類(lèi),。

③通過(guò)不同的聚到宣傳好處和產(chǎn)品的特點(diǎn),。

wo戰(zhàn)略――增長(zhǎng)型

①明確具體的用戶(hù)人群,利用客戶(hù)資源,開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。

②抓住現(xiàn)在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,克服困難,鞏固和發(fā)展產(chǎn)品市場(chǎng),。

st戰(zhàn)略――多樣化型

①利用優(yōu)勢(shì),回避威脅,。

②利用功能的豐富性對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行把握,。

wt戰(zhàn)略――收縮型

①減少劣勢(shì),回避威脅

②明確客戶(hù)需要怎么樣的服務(wù),,跟上客戶(hù)需求,,實(shí)現(xiàn)真正人性化

3.4目標(biāo)客戶(hù)分析

1、有易走失人群的家庭,。

需要保護(hù)對(duì)象:老人,,小孩,患有精神疾病的人員,。

如今的中國(guó)正在進(jìn)入老齡化社會(huì),,老人在人口的比例在不斷的提高。同時(shí),,中國(guó)一直貫徹“計(jì)劃生育”政策,,很多家庭都只有的一位小孩,這使得孩子的安全成為了全家人都關(guān)注的問(wèn)題?,F(xiàn)在的很多家庭都出現(xiàn)上有老下有小的情況,,兩夫妻要負(fù)責(zé)四位老人和一位小孩的安全監(jiān)管職責(zé)。這使得家庭的玩出游玩時(shí)的安全問(wèn)題尤為突出,。在這樣的背景下,,便攜式的可以幫助很多家庭減少安全問(wèn)題給家庭出行帶來(lái)的困惑。此外,,在一些家里存在患有精神疾病的家庭里,,也有廣泛的需求,當(dāng)他們病發(fā)時(shí)出現(xiàn)出走的傾向時(shí),,家庭成員可以第一時(shí)間的進(jìn)行制止,,以避免產(chǎn)品嚴(yán)重的后果。

2,、中高層收入人群,。

需要保護(hù)對(duì)象:?jiǎn)渭母邇r(jià)值物品。

現(xiàn)在隨著收入的增加,,處在中高層收入的人群無(wú)論居家還是出行,,攜帶的物品價(jià)值相當(dāng)高,如攜帶的筆記本電腦,,公司的重要文件等等,,這些東西的丟失往往帶來(lái)遠(yuǎn)高于自身價(jià)格的損失,。這類(lèi)的人群急需自己的一個(gè)私人的來(lái)防止自身可能遇到的損失。

3,、旅游愛(ài)好者,。

需要保護(hù)對(duì)象:攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。

出門(mén)在外,,感受異域的風(fēng)情,,很多人都會(huì)擔(dān)心在出行的財(cái)產(chǎn)和人身的安全,在平日的游玩過(guò)程中,,便攜式可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助,,也可以為他們?cè)谝归g營(yíng)造一個(gè)安全的休息環(huán)境。

4,、大型企業(yè)單位和學(xué)校

需要保護(hù)對(duì)象:一卡通

如今的許多大型企業(yè)和學(xué)校,,都開(kāi)始使用“一卡通”系統(tǒng)來(lái)幫助自己實(shí)現(xiàn)高效管理。一張磁卡,,通常包括了簽到,、付費(fèi)、出入準(zhǔn)許等等功能,,這使得它的價(jià)值不斷的提高,。此外,卡的信息量的增加,,使得磁卡的遺失所造成的損失增加,。

5、大型游樂(lè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)方,。

大型的游樂(lè)場(chǎng)所通常都是發(fā)生人員走失和物品丟失的重災(zāi)區(qū),,這使得便攜式

在這些場(chǎng)所的租賃市場(chǎng)很大,經(jīng)營(yíng)方可以通過(guò)出租便攜式形式為游客提供游玩過(guò)程的保障,,這樣可以在增加收入的同時(shí),,減少的所管轄的游樂(lè)區(qū)域的人員走失和物品遺失事故發(fā)生率,降低了游客的投訴,,為游樂(lè)場(chǎng)所贏取良好的口碑,。

4.1、產(chǎn)品策略

我們可以在中國(guó)的各省會(huì)城市設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)店,。讓有需求的用戶(hù)來(lái)到體驗(yàn)店里感受產(chǎn)品的具體功能,,以突顯本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異。讓用戶(hù)體驗(yàn)到產(chǎn)品給他生活帶來(lái)的好處,,對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)感,。

4.2、渠道策略

便攜式主要目標(biāo)客戶(hù)和市場(chǎng)明確的,我們通過(guò)醫(yī)院,、景區(qū),、網(wǎng)絡(luò)媒體等媒介,相互合作采取轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的方式,、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策略,,擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。

如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,是企業(yè)能否滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,,實(shí)現(xiàn)自己的愿景的重要條件。營(yíng)銷(xiāo)方案作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿,,需要準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),運(yùn)用有效的促銷(xiāo)手段吸引消費(fèi)者的關(guān)注,。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案,,不僅要準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的理念,傳達(dá)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)訴求,,還需要促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和企業(yè)的忠誠(chéng)感情,。

以下,即是幾個(gè)我們對(duì)于公司便攜式警報(bào)器產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,,它們忠于特定消費(fèi)群體,,準(zhǔn)確向消費(fèi)者傳達(dá)完整的產(chǎn)品信息,從而達(dá)到迅速推廣產(chǎn)品,,增加產(chǎn)品知曉度,,并且拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的效果。

5.1方案一:微博營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)目的:建立網(wǎng)上互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),,依托社區(qū)化及微博打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路:傳播品牌,、產(chǎn)品、項(xiàng)目,、公司等信息,,通過(guò)微博使用群體的年輕化、高知識(shí)化,、快速傳播,,及對(duì)新鮮科技產(chǎn)品充滿(mǎn)探索未知的興趣,迅速吸引大眾化的眼球及關(guān)注,,逐步完成網(wǎng)絡(luò)通路營(yíng)銷(xiāo)的布局,,為公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣宣傳做好輿論前提與戰(zhàn)略布局。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):微博屬于大眾化的平臺(tái),,信息傳播速度快,,本方案的目標(biāo)群體定位為大眾。

營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行:

1.內(nèi)容為王

嚴(yán)格要求微博發(fā)布時(shí)間(粉絲在線活躍時(shí)間:早9-10點(diǎn),午休,,午后4-5點(diǎn),,晚21-23點(diǎn);周三、周四,,微博互動(dòng)最為集中,,反饋積極性最高)。其他的時(shí)間,,用于整理微博發(fā)布內(nèi)容及反饋信息,,交流學(xué)習(xí)。晚上和周末的時(shí)間,,必須用時(shí)光機(jī)等工具來(lái)輔助發(fā)布,。每天原創(chuàng)內(nèi)容不超過(guò)11條。

2.內(nèi)容主題

內(nèi)容用標(biāo)識(shí)出產(chǎn)品主題,,發(fā)布主題與話(huà)題時(shí)確定內(nèi)容在什么范圍里,,想表達(dá)的產(chǎn)品理念,以及主題所傳達(dá)出來(lái)的產(chǎn)品訴求,。

3.內(nèi)容策略

讓每一條微博都能吸引粉絲關(guān)注自己,,并加粉。內(nèi)容能簡(jiǎn)單明了傳達(dá)產(chǎn)品的理念與用途,,通過(guò)熟悉網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),,達(dá)到吸引粉絲眼球和促使轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

4.增粉實(shí)現(xiàn)方式

1,、與粉絲互動(dòng)對(duì)話(huà),、聆聽(tīng)回應(yīng)、做出反饋;

2,、粉絲質(zhì)量高于數(shù)量,,與粉絲建立聯(lián)系與信任關(guān)系,與活躍粉絲結(jié)成團(tuán);

3,、關(guān)注行業(yè)專(zhuān)家,、意見(jiàn)領(lǐng)袖,獲取更多信息;

4,、有獎(jiǎng)關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā),、有償征求建議、反饋活動(dòng)等,。

營(yíng)銷(xiāo)分析

(1)根據(jù)粉絲的互動(dòng)效果篩選目標(biāo)客戶(hù),。

通過(guò)粉絲的互動(dòng)效果,即評(píng)論信息和微博轉(zhuǎn)發(fā),,來(lái)分析客戶(hù)的消費(fèi)需求,。對(duì)其中屬于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行互粉以便進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)宣傳,。

(2)根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論數(shù)來(lái)分析微博效果,。

學(xué)習(xí)并沿用效果好的微博,,并從內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)粉絲們的訴求點(diǎn);對(duì)于效果差的微博則分析是客戶(hù)對(duì)象錯(cuò)誤,還是微博內(nèi)容或是技巧出現(xiàn)錯(cuò)誤,,并做出整改,,刪除該微博。

(3)根據(jù)粉絲增長(zhǎng)量及有效性來(lái)分析微博營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)效果,。

產(chǎn)品策劃方案產(chǎn)品策劃方案篇八

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,,在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò),,營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮,,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品,,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,,引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,,以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,,重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng),。

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)xx公司家電,,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),,即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

(二)訴求重點(diǎn):

1、性能訴求:

真正世界第一,!

xx家電,!

2,、s.p.訴求:

買(mǎi)xx產(chǎn)品,現(xiàn)在買(mǎi),!

趕上年貨接力大搬家,!

(一)為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,,逐漸重視跨文化色彩,,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,接力大搬家s,、p、活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,,遵循此項(xiàng)原則,,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),,提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,,作為電視插播,,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop:布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,,將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,,理由有二:

1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,,應(yīng)予把握,。

2、圣誕前后,,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在xx國(guó)a,、b、c三地,,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,,b地150名,,c地150名,如下表:

表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶(hù)為單位,,每戶(hù)限時(shí)相同,,均為10分鐘。

(3)每戶(hù)10分鐘,,以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,,均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,,超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1,、收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,,在a、b,、c三地舉行試搬,,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),,節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,,廣為宣傳,,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數(shù),。

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