每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃書篇一

在互聯(lián)網(wǎng)深水區(qū),，不但市場(chǎng)擴(kuò)大了十倍以上，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)已突破了工具屬性,，在云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)等技術(shù)支持下,帶著明顯的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值觀（所謂的情懷）主動(dòng)去改造傳統(tǒng)行業(yè)。比如分享經(jīng)濟(jì)的代表uber,，airbnb,，微商，去中心化的比特幣,，以及民營占主導(dǎo)地位的第三方支付行業(yè),。

這時(shí)創(chuàng)新的主體不再限于大公司，而是一些中小企業(yè)，譬如美國的uber和中國的滴滴打車,?；ヂ?lián)網(wǎng)不再是虛擬經(jīng)濟(jì)、流量為王,，而是從比特回歸原子,，回歸到現(xiàn)實(shí)世界，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),。實(shí)體經(jīng)濟(jì)成為互聯(lián)網(wǎng)的主流,。

此時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)不再是簡單的眼球經(jīng)濟(jì)，而是商業(yè)全流程改造,，尤其是中后臺(tái)的改造,，以及組織本身徹底以用戶為中心的再造。譬如,，互聯(lián)網(wǎng)怎么幫助傳統(tǒng)行業(yè)提升管理的透明度和服務(wù)效率,？怎樣將數(shù)據(jù)挖掘出來，留住用戶,，并為用戶提供個(gè)性化的服務(wù),？

用互聯(lián)網(wǎng)改造廚房

傳統(tǒng)的餐館，其組織結(jié)構(gòu)是金字塔式的鏈條服務(wù),。從面向顧客的服務(wù)員,、領(lǐng)班，到傳菜,、洗菜,、廚師、餐廳老板,，顧客的反饋很難有效到達(dá)廚師等中后臺(tái)崗位,。顧客之聲就算到達(dá)了廚師，也沒有用,，因?yàn)閺N師的老板并不知情,，顧客的評(píng)價(jià)影響不了廚師的業(yè)績。所以,，就算菜式不好,，菜的味道是咸了或者淡了，廚師也沒有動(dòng)力去改進(jìn),。

怎么辦呢,？唯有改變組織。通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),，讓組織從垂直化的鏈條服務(wù)變成以用戶為中心的同心圓服務(wù),，讓廚師和顧客真正地對(duì)接、互動(dòng)起來。

講到互聯(lián)網(wǎng)餐廳,，北京城里并不鮮見,。從紅極一時(shí)的雕爺牛腩到黃太吉、西少爺肉夾饃,、伏牛堂米粉,。正所謂“吃個(gè)煎餅（就能）思考人生”、“十萬（就能）開店”,、“三年開一百家店”,，讓你不得不開始懷疑自己的智商和奮斗：這樣賺錢也太容易了吧？,！為什么不是我呢,？

“雕爺牛腩”傳言用500萬元從香港某個(gè)食神手里獲得了神秘配方，而后再在娛樂圈和媒體圈搞了一把神秘試吃,，有媒體圈和娛樂圈的助陣,，想不火都不行。

“黃太吉”早期以產(chǎn)品口感為主,，宣稱“史上最好吃的煎餅果子”,，而后開著寶馬送煎餅。這其實(shí)不難理解,。畢竟比起高昂的廣告費(fèi)用,，寶馬還是非常廉價(jià)的。

西少爺肉夾饃,，用一封《我為什么辭職賣肉夾饃》,，訴說了一種高位低就、懷才不遇的憐憫和悲傷,。仿佛吃進(jìn)去的不是肉夾饃,，而直接升華成一種精神。

傳統(tǒng)餐飲行業(yè)三大問題

物料浪費(fèi),。不知道今天會(huì)有多少客人光顧,，也不知道他們幾時(shí)光顧。若要保證菜品,，則在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上多備食材,。只是多備食材之后，容易引起浪費(fèi),。一般的餐館，如要保證質(zhì)量和供應(yīng)量,，原材料的浪費(fèi)比率在30%左右,。

管理無法閉環(huán)。比如用戶的反饋信息，到了服務(wù)員這一層基本就停止,，很少再傳遞至廚師,。那些傳遞至廚師的信息，多半也走樣了,。就算不變樣,，廚師也不在乎。因?yàn)閺N師的老板并不知情,。他工作的好與壞,，跟他的獎(jiǎng)金、績效并不掛鉤,。怎樣通過互聯(lián)網(wǎng)讓信息自由流通,，讓廚師不得不改進(jìn)他的工作？

用戶管理和個(gè)性化服務(wù),。怎么將用戶留下來,，而不僅僅是流水。傳統(tǒng)餐館只見流水不見人,。今天,，客人消費(fèi)了100元，貢獻(xiàn)了流水,。一個(gè)月之后,，客人再來，沒有人記得他是誰,?？腿藢?duì)餐館而言，唯一意義就在于流水,。

這三個(gè)難題,，到底怎么破？

首先,，定位,。不做大而全的餐廳，只做寫字樓和園區(qū)的商務(wù)工作餐,，服務(wù)對(duì)象是白領(lǐng),，以早、中餐為主,。每天的菜式不超過20道,，總共7個(gè)廚師。平均每位廚師負(fù)責(zé)2～3個(gè)菜式,?？傊?，就是為這棟樓里上班的人提供工作餐，工作餐是一種強(qiáng)需求,，對(duì)品質(zhì)和便捷要求高,，不會(huì)被營銷的因素長期左右。

白領(lǐng)都習(xí)慣微信時(shí)代的生活,。如果提早一天用微信預(yù)定,，則可以享受9折優(yōu)惠。現(xiàn)在70%以上都是來自微信提前預(yù)訂,，這樣餐廳可以根據(jù)提前預(yù)定和歷史數(shù)據(jù),，分析得出進(jìn)貨量和供貨量，讓五味的物料浪費(fèi)控制在5%以內(nèi),，相比較一般餐廳30%的物料浪費(fèi),，也就相當(dāng)于節(jié)約了25%的成本。直接省下的成本,，也就等于凈利所得,。

餐廳系統(tǒng)能夠提供每10分鐘到店人數(shù)的數(shù)據(jù)，根據(jù)這個(gè)提前對(duì)高峰期作出準(zhǔn)備,，來縮短高峰期的等餐時(shí)間,。為了錯(cuò)開就餐高峰，繁忙時(shí)段就餐如果是基準(zhǔn)價(jià),，空閑時(shí)段就餐則可以享有一定優(yōu)惠,。

第二，用戶消費(fèi)過程中有任何問題可通過微信反饋,。拿我自己的一個(gè)例子來說吧,。有一天早上七點(diǎn)半左右，我從家出發(fā),，通過微信點(diǎn)了油條,、花卷、稀飯和一個(gè)茶葉蛋,。八點(diǎn)一刻到了辦公室樓下,，于是我進(jìn)了五味餐廳，在門口拿出綁定的工牌（公交卡等也可以綁定）一掃,，拿號(hào)到里面取食,。到柜臺(tái)的時(shí)候，花卷已經(jīng)在那里等著我了,，不到半分鐘,，稀飯、油條,、茶葉蛋也很快有了,。于是我坐下來吃飯,，吃的過程中感覺花卷有一些涼,。我不滿意,，于是拿起手機(jī)微信發(fā)了一條：花卷太涼了。

大概10:30,，我收到一條微信,，大意是感謝我的回饋，并告知花卷涼了可以告訴服務(wù)員,，放微波爐里熱一下,。同時(shí)為了對(duì)我的反饋表示感謝，我的微信賬號(hào)里還多收到了1元錢的優(yōu)惠券,，留待下次使用,。錢雖然不多，但我感覺到很貼心,。也讓我感受到我做這些事是有價(jià)值的,。總之,，信息打通了,，管理也閉環(huán)了。

用戶的反饋信息連接的不僅僅是廚師,，廚師長,，還有餐廳老板。好評(píng),、差評(píng),，會(huì)影響到廚師的績效。一定期限內(nèi),，好評(píng)多了,，廚師的薪水級(jí)別可以升一級(jí)；差評(píng)多了,，對(duì)不起,，廚師可能就要降級(jí)，甚至是被辭退,?？傊褪沁\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)使餐廳的內(nèi)部管理閉環(huán),。

第三,，用戶只需要來餐館消費(fèi)一次，不管是通過微信預(yù)定還是別的方式,，有效信息都會(huì)留下來,，日后五味餐廳知道你是誰,。如果用戶曾經(jīng)點(diǎn)了一個(gè)辣椒小炒肉，它就會(huì)推測(cè)你可能是湖南人,，若你一個(gè)月之后沒有再來,，它會(huì)告訴你新出了一個(gè)什么湖南菜，過來消費(fèi)會(huì)給你五折優(yōu)惠等等,。目前,，萬通中心這個(gè)樓宇總計(jì)5000來人，超過70%已經(jīng)成為五味餐廳的用戶,。

所以,，五味網(wǎng)絡(luò)餐廳做的不是一個(gè)小小的餐館，而是整個(gè)餐飲產(chǎn)業(yè),。它運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)了一套新的管理模式,，我稱之為互聯(lián)網(wǎng)＋餐飲的os。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來,，微信的興起,，支付的便利，使得餐飲行業(yè)的中后臺(tái)得以徹底改造,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃書篇二

策劃書

1.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)

1.1互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售大環(huán)境

自從“互聯(lián)網(wǎng)+”一次出現(xiàn)在2015年的政府工作報(bào)告,，“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱度便一直不減，在多個(gè)垂直領(lǐng)域洶涌澎湃地開展起來,。廣泛涉及教育,、醫(yī)療、交通,、飲食,、娛樂、農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域,?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的變革已經(jīng)滲透到每一個(gè)角落?；ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)上給人類社會(huì)帶來的是一次普遍性的效率提升,，它對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、提升效率的工具有著突破性的作用,?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的最大顛覆即是信息的流動(dòng)，會(huì)讓很多靠信息不對(duì)稱生存的企業(yè)無法繼續(xù)存活下去,，讓傳統(tǒng)公司處于互聯(lián)網(wǎng)恐慌,，被迫轉(zhuǎn)型。自從互聯(lián)網(wǎng),，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得發(fā)展以后,，企業(yè)營銷的方式就不再僅限與在平面媒體和電視上投放廣告,。相比傳統(tǒng)的營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)營銷更容易以低成本獲得好效果,，而這對(duì)于推動(dòng)企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展而言至關(guān)重要,。目前，中國的主要消費(fèi)群體已經(jīng)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的“80后”“90后”,，他們更容易受到互聯(lián)網(wǎng)營銷的影響,。從這個(gè)角度來說,，企業(yè)也更應(yīng)該在營銷時(shí)選擇互聯(lián)網(wǎng)新媒體,。

1.2互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀分析

2013年，我國農(nóng)產(chǎn)品交易額超過5萬億元,。2014年,，餐飲業(yè)年?duì)I收超過3萬億元，食材采購規(guī)模達(dá)8000億元,。傳統(tǒng)的模式層層遞進(jìn),，繁瑣而復(fù)雜。信息不對(duì)稱狀況嚴(yán)重,。

2015年初中央下達(dá)的一號(hào)文件,，再次對(duì)農(nóng)業(yè)問題進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。例如：加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和信息化,，土地制度繼續(xù)推進(jìn),，農(nóng)墾改革首次成為改革重點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)應(yīng)重視食品安全等,。其中農(nóng)業(yè)信息化的重要形式即互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái),，其在流通端的體現(xiàn)是農(nóng)業(yè)電商，在生產(chǎn)端的體現(xiàn)是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的應(yīng)用,。

與其他產(chǎn)業(yè)相比,，農(nóng)業(yè)不僅投資周長，收益低,，而且面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大,，但是由于農(nóng)業(yè)事關(guān)國計(jì)民生，因此得到國家的政策支持,。而互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合,，將會(huì)給農(nóng)業(yè)注入新的動(dòng)力，使得傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)生變革,。

近年,，在互聯(lián)網(wǎng)營銷大環(huán)境的支持下，在國家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)業(yè)的項(xiàng)目的重視下,，各個(gè)資本大佬都紛紛“不務(wù)正業(yè)”布局農(nóng)業(yè),。例如:阿里巴巴旗下的基金嘗試奶牛養(yǎng)殖,；樂視推出了自己的線上食品電商平臺(tái)----“樂生活”；聯(lián)想以藍(lán)莓等產(chǎn)品為切入點(diǎn),，構(gòu)建了全新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈等,。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合后，其在營銷,、流通,、資金、商業(yè)模式等方面都會(huì)發(fā)生變化,。例如：農(nóng)產(chǎn)品的營銷可以借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體,；農(nóng)產(chǎn)品的流通可以借助農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)；農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系的分析可以參照大數(shù)據(jù)等,?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)已經(jīng)形成了其完善的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。

目前農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要有三類：

1,、農(nóng)資電商

農(nóng)用物資行業(yè)整體處于上升期,，農(nóng)資產(chǎn)品主要分為種子（市場(chǎng)空間約3500億元）、化肥（7500億元）,、農(nóng)藥（3800億元）,、農(nóng)機(jī)具（6000億元）四大品類，這類農(nóng)資電商平臺(tái)試圖為農(nóng)戶帶來更低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品,，去掉農(nóng)資貿(mào)易過程中的縣級(jí),、村級(jí)經(jīng)銷商。

2,、農(nóng)產(chǎn)品電商 2013年,，我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)規(guī)模超過5萬億元，整個(gè)交易過程中,，倉儲(chǔ)物流,、金融服務(wù)仍然非常薄弱，且存在著嚴(yán)重的價(jià)格不透明問題,，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)試圖解決這些問題,，讓農(nóng)產(chǎn)品更快更直接的到達(dá)有真正采購需求的商戶手中。

3,、食材配送

2014年,，餐飲業(yè)年?duì)I收超過3萬億元，食材采購規(guī)模達(dá)到8000億元,。中小餐廳有諸多痛點(diǎn),，采購量小無法獲得議價(jià)權(quán)、采購人力支出及可能發(fā)生的灰色收入支出、采購菜品質(zhì)量無法保證等,?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)積極自建倉儲(chǔ)物流體系，希望可以更高效更低成本解決餐廳食材采購系列問題,。

2.針對(duì)萬邦的情況,，我們應(yīng)該做什么

2.1、萬邦現(xiàn)狀分析

河南萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流股份有限公司2011年在鄭州成立,，是一家以農(nóng)產(chǎn)品物流為主要業(yè)務(wù)的股份制公司,。公司注冊(cè)資金6000萬元。集農(nóng)產(chǎn)品交易,、物流,、倉儲(chǔ)、質(zhì)量檢驗(yàn),、科研,、等功能于一體。以依托我省農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)地位,，充分發(fā)揮鄭州交通樞紐的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，按照“綠色安全,、服務(wù)優(yōu)質(zhì),、功能明確、管理科學(xué)”的要求,，以拓展功能,、提升層次為著眼點(diǎn)，集聚發(fā)展要素,，加強(qiáng)多方合作,，爭(zhēng)取政策支持，盡快建成集農(nóng)產(chǎn)品交易集散,、安全檢測(cè),、市場(chǎng)調(diào)劑、科技研發(fā)于一體的農(nóng)產(chǎn)品物流城,，使之成為鄭州市轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,、完善城市功能、展示對(duì)外形象的重要載體與發(fā)展平臺(tái)為發(fā)展策略,。力圖打造在國際上有影響力,、國內(nèi)有輻射力、對(duì)省內(nèi)外資源有整合力的農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的航空母艦,。

2.2,、關(guān)于網(wǎng)銷模式選型

萬邦應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)的一切，由外部引發(fā)，有企業(yè)對(duì)于自身核心競(jìng)爭(zhēng)力定位的內(nèi)部改變而開始,！b2c,、b2b或者o2o是互聯(lián)網(wǎng)的重要模式，這個(gè)關(guān)鍵選擇必須與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力吻合,。

根據(jù)萬邦的 基本情況,，及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售市場(chǎng)的分析，我們制定了b2b的網(wǎng)絡(luò)銷售模式,。

2.3,、可以實(shí)施目標(biāo)方案的簡介 方案一：b2b社區(qū)農(nóng)業(yè)

目標(biāo)客戶：中高檔小區(qū)

業(yè)務(wù)及模式：銷售額分配，萬邦90%,，社區(qū)發(fā)起人10%并且有購物優(yōu)惠,；清算周期，即時(shí)支付（其他模式支付周期為30-60天）,；

配送模式：中轉(zhuǎn)站只有由萬邦物流送來,，即將送去顧客那里的農(nóng)產(chǎn)品； 流程：1.社區(qū)發(fā)起人申請(qǐng)建立食品社區(qū)-> 萬邦單獨(dú)定制新社區(qū)購物網(wǎng)頁->發(fā)起人填入農(nóng)產(chǎn)食品->發(fā)起人號(hào)召20以上的人消費(fèi)->農(nóng)場(chǎng)48小時(shí)內(nèi)將所有訂單貨物送達(dá)社區(qū)->消費(fèi)者3天之內(nèi)自由領(lǐng)取貨物,，食物社區(qū)建立以后發(fā)起人每兩周需要發(fā)起食物征集信息,，農(nóng)場(chǎng)每周將一個(gè)食物社區(qū)訂單匯總，每周都要定點(diǎn)配送一次,；

2.社區(qū)發(fā)起人申請(qǐng)建立食品社區(qū)-> 萬邦單獨(dú)定制新社區(qū)購物網(wǎng)頁->發(fā)起人填入農(nóng)產(chǎn)食品->發(fā)起人號(hào)召10以上的人園區(qū)采摘->萬邦24小時(shí)內(nèi)派大巴接送至農(nóng)場(chǎng)->消費(fèi)者可根據(jù)自身需求采摘,，并在園區(qū)就地二次加工農(nóng)產(chǎn)品，并包裝農(nóng)產(chǎn)品,。

優(yōu)勢(shì)：無積壓,，無自產(chǎn)的輕模式；無倉儲(chǔ),，全部賣新鮮食材,；團(tuán)購模式輕松解決供應(yīng)鏈問題；社區(qū)區(qū)域供應(yīng)為主,，降低物流成本,；消費(fèi)者主導(dǎo)型商業(yè)模式，發(fā)起人主動(dòng)營銷（但對(duì)于中國來說,，阻礙了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間建立聯(lián)系和可追溯帶來的信任）,；

特色：消費(fèi)者導(dǎo)向型公司。

方案二：b2b食材配送

目標(biāo)客戶：中高檔餐廳酒店

業(yè)務(wù)及模式：銷售額分配,，萬邦95%,，餐廳5%。配送模式：由萬邦物流送來各個(gè)餐廳

流程：每日12點(diǎn)前匯總1000家餐廳上千種訂單→平臺(tái)采購員在經(jīng)銷商處采購→送至分揀中心（常為5000平倉庫）→凌晨4至6點(diǎn)200名分撥人員分撥→打包裝車→早高峰前送至各餐廳,；

倉儲(chǔ)物流：為1000家餐廳配貨,，需要一個(gè)5000平倉庫（租金150萬元/年）用于分撥,，一輛金杯可載10~15家貨，每車貨值5000元~1萬元,；

優(yōu)勢(shì)：b2b類食材供應(yīng)平臺(tái)主要針對(duì)下游餐廳提供配貨服務(wù),，通過為多家餐廳集中采購來獲得議價(jià)權(quán)，并提供物流服務(wù),，從而為下游降低成本,。

2.3、可成功案例 （1）美菜

成立時(shí)間 ：2014年5月,；

團(tuán)隊(duì)成員 ：窩窩團(tuán)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè),，ceo是中科院空間物理學(xué)碩士，研究2年火星,、1年月球,，參與研究過神舟6號(hào)、7號(hào)飛船,、嫦娥3號(hào)衛(wèi)星以及探測(cè)火星的螢火一號(hào)衛(wèi)星,。cto 18歲于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)少年班畢業(yè)，曾為全美最大的電子商務(wù)公司ebay提供核心技術(shù)服務(wù),；

融資情況 ：天使輪,，2014年8月1000萬人民幣，真格基金,；a輪,，2014年11月數(shù)百萬美元，藍(lán)湖資本,；b輪，2015年2月數(shù)千萬美元,，順為基金,、藍(lán)湖資本； 運(yùn)營數(shù)據(jù) ：國內(nèi)最大移動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商,，1000萬家餐館,。

（2）鏈農(nóng)

成立時(shí)間 ：2014年6月；

團(tuán)隊(duì)成員 ：已達(dá)200人,，60%是采購,、分撿、配送人員,； 目標(biāo)客戶：沒有賬期,、沒有回扣和不靠關(guān)系的中小餐飲企業(yè)；

融資情況 ：2014年9月,，種子數(shù)百萬人民幣,，姚勁波；天使輪，2014年10月,，100萬美元，險(xiǎn)峰、華興,；a輪,，2014年11月，800萬美元,，紅杉,；b輪2015年6月3000 萬美金 大眾點(diǎn)評(píng)，紅杉,； 運(yùn)營數(shù)據(jù)： 半年交易額破億元,。基地70%為個(gè)體戶,，30%為小企業(yè),。2014年9月份，鏈農(nóng)客戶數(shù)量約100家,，重復(fù)購買率95%以上,，日流水5-6萬元。（3）農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)——farmigo 成立時(shí)間：2009年,； 團(tuán)隊(duì)：2014年有30名員工,；

運(yùn)營數(shù)據(jù)：訂單均價(jià)從2012年的15美元漲到2014年的38美元，售價(jià)比雜貨店的均價(jià)低10%到20%,；

目標(biāo)：正打造全美最大的農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺(tái),；

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃書篇三

互聯(lián)網(wǎng)營銷活動(dòng)策劃

在我的日常生活中，經(jīng)常會(huì)碰見商家企業(yè)搞一些很有意思的商業(yè)活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,，為商家?guī)淼木薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益,。互聯(lián)網(wǎng)的主要特征之一就是及時(shí)互動(dòng),，強(qiáng)調(diào)的是用戶的參與,，因此賦予了網(wǎng)站活動(dòng)營銷更深更廣闊的營銷空間。網(wǎng)站的營銷活動(dòng)不僅僅局限與線下的傳統(tǒng)活動(dòng)模式,，而通過互聯(lián)網(wǎng)就有了一個(gè)更加無限的營銷空間,。

活動(dòng)營銷是一個(gè)典型的整和營銷，一個(gè)具有轟動(dòng)性的活動(dòng)要求非常高,，因此精心策劃和徹底執(zhí)行是一個(gè)活動(dòng)營銷成敗的關(guān)鍵,。策劃一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，筆者以為有五大關(guān)鍵要素影響需要把握好：采集者退散 一,、吸引力

能不能吸引到用戶的關(guān)注是活動(dòng)營銷策劃成功與否的基礎(chǔ),。在一個(gè)活動(dòng)營銷策劃中,，要充分吸引用戶的注意和參與，就要抓住所在用戶群體非常關(guān)注的熱點(diǎn),，對(duì)用戶效之以情,，效之以利，激發(fā)用戶的熱情,，促使用戶非常積極的參與,。提高活動(dòng)的吸引力，就要有創(chuàng)意,，策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心,、榮譽(yù)感、自我價(jià)值體現(xiàn),、責(zé)任感,、主人翁、利益等各方面的需求,，同時(shí)給予適當(dāng)?shù)木窕蛘呶镔|(zhì)激勵(lì),，這將會(huì)大大的提高用戶的關(guān)注度以及參與意識(shí)。今年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功,，滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽(yù)感,，同時(shí)也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動(dòng)效果,。二,、可信度 活動(dòng)策劃策劃好，還需要有一定的可信度,，讓用戶信任你,。特別是創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，基本就沒有什么知名度,，你的活動(dòng)策劃的再好,，但用戶都沒聽書過你的網(wǎng)站，用戶的認(rèn)同感不強(qiáng),，那參與你這個(gè)活動(dòng)的人就不是很多，營銷效果也就不是很大,。而如何去增強(qiáng)活動(dòng)營銷的可信度呢,？

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，活動(dòng)營銷整和有利資源,，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴,，通過合作伙伴借勢(shì)起家，這樣才會(huì)更有權(quán)威性,。前幾年本人剛搭建了一個(gè)地方旅游網(wǎng)站,，這個(gè)時(shí)候沒有多少人氣,。這個(gè)時(shí)候我們先借用政府的名義，和當(dāng)?shù)刈畛雒囊粋€(gè)自助游論壇合作,，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動(dòng),，從而引起當(dāng)?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜螑酆谜叩年P(guān)注，從而把這些核心用戶引進(jìn)我們的網(wǎng)站,。最后加快速度自己又搞了幾次活動(dòng),，這樣，網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴(kuò)大,，起到了非常好的營銷效果,。

三、

活動(dòng)營銷要和網(wǎng)站的產(chǎn)品,、品牌文化關(guān)聯(lián)好,，不能偏移主要的用戶群體，要善于整和關(guān)聯(lián)性的事件以及相關(guān)的資源,?；顒?dòng)營銷沒有關(guān)聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃。比如,，一個(gè)b2b行業(yè)網(wǎng)站搞一個(gè)象芙蓉姐姐,、胡哥之類的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動(dòng)就非常不妙，b2b行業(yè)網(wǎng)站的營銷活動(dòng)必須和其產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)聯(lián),，能夠體現(xiàn)其電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)權(quán)威的品牌形象,。和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家,、行業(yè)專家,、市場(chǎng)事件等相關(guān)的領(lǐng)域都是營銷活動(dòng)策劃的方向?；顒?dòng)營銷的關(guān)聯(lián)度越高其營銷效果也就越集中,，也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性價(jià)比。四,、執(zhí)行力

活動(dòng)營銷的效果主要來源于前期精心的策劃工作,，而營銷策劃的方案能不能最大化的體現(xiàn)營銷目的，營銷活動(dòng)的執(zhí)行力在整個(gè)營銷活動(dòng)中就顯得非常重要,。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細(xì)的工作描述,、工作流程步驟、執(zhí)行人員,、執(zhí)行時(shí)間,、突發(fā)事件的處理方案等。在活動(dòng)執(zhí)行的過程中如果出現(xiàn)問題,，引起用戶的不滿情緒,，那活動(dòng)的營銷效果就會(huì)打折扣,，甚至對(duì)網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因此活動(dòng)營銷的謹(jǐn)慎有序的執(zhí)行力,，是整個(gè)活動(dòng)營銷中非常中非常重要的因素,。因此，在活動(dòng)前,，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)方案進(jìn)行反復(fù)推敲,，檢查是否有漏洞。對(duì)于大型的線下營銷活動(dòng),，為保證執(zhí)行的暢通,，最好有一個(gè)比較好的培訓(xùn)和演戲。在活動(dòng)中要統(tǒng)一指揮,，嚴(yán)格有序的執(zhí)行,，保證網(wǎng)站的順利開展。五,、傳播力

網(wǎng)站做活動(dòng)營銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體,，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個(gè)活動(dòng)營銷過程中最關(guān)鍵的部分,，也是集中體現(xiàn)活動(dòng)營銷目的所在,。

活動(dòng)營銷的傳播力體現(xiàn)在活動(dòng)前、活動(dòng)中,，活動(dòng)后的各個(gè)階段,。活動(dòng)前,，勾起用戶的興趣和關(guān)注,，為活動(dòng)產(chǎn)生預(yù)熱功效；活動(dòng)中,，做好活動(dòng)組織工作,，把活動(dòng)的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來，通過用戶的參與,，獲取用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象,；活動(dòng)結(jié)束后，把宣傳效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散和延伸,。通過其他的信息傳播媒介,，把活動(dòng)的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，獲取更大的商業(yè)價(jià)值,。

一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)有以下幾種：

1,，搜索引擎主要有：百度,、谷歌,、雅虎、搜搜,、搜狗五大搜索引擎網(wǎng)站

2,，商貿(mào)網(wǎng)站主要有：阿里巴巴、慧聰,、中國制造網(wǎng),、中國供應(yīng)商等b2b商貿(mào)網(wǎng)站以 及廣告位投放等

3，發(fā)布引擎主要有：天助網(wǎng),、點(diǎn)金等發(fā)布引擎網(wǎng)站

4,，聯(lián)盟推廣、seo等主要是利用網(wǎng)站點(diǎn)擊率來提升網(wǎng)站的知名度,。

二,、從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要。

1,、中國有著龐大數(shù)量的網(wǎng)民,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。 2008年,，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已達(dá)到2.3億,，并以每年超過10%的增長率增長，預(yù)計(jì)到2010年7月底已達(dá)到4.2億,。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)進(jìn)入快速,、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展階段,。2,、b2b電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷必須的選擇。

1）事實(shí)證明,，b2b電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的首要選擇,。b2b電子商務(wù)平臺(tái)作為

專業(yè)的商務(wù)平臺(tái)，因其受眾的準(zhǔn)確性和費(fèi)用低廉受到了廣大企業(yè)的青睞,。2006年中國b2b電子商務(wù)的交易額達(dá)到了12800億元,，較2005年增長了97%，占中國整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)比例在95%左右,。從2007 年起中國b2b 電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)迎來第二個(gè)高速的增長期,，預(yù)計(jì)2010年中國b2b電子商務(wù)市場(chǎng)交易額將會(huì)達(dá)到14.47 萬億元。

3）國內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)開始搶占國家互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),，尤其是b2b的交易市場(chǎng),。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢中心統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至2005年底中國進(jìn)行過網(wǎng)上b2b 交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到153萬，預(yù)計(jì)到2010年這一數(shù)字將會(huì)達(dá)到約306萬,。

現(xiàn)代社會(huì),，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是信息和時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，而互聯(lián)網(wǎng)在信息即時(shí)傳播中的優(yōu)勢(shì)是其它媒介無法抗衡的,，因此,，企業(yè)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷也就意味著搶占了先機(jī),，開拓了市場(chǎng),，而b2b電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)的必須選擇。

三,、各大網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用及其效果：

1,、搜索引擎：在中國就人們的搜索習(xí)慣以及市場(chǎng)占有率來說，百度和谷歌占據(jù)了90%的市場(chǎng),，其中百度市場(chǎng)占有率有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，但費(fèi)用很高，主要的推廣方式有兩種：競(jìng)價(jià)排名和火爆地帶,；

1>競(jìng)價(jià)排名：首付存款5000,，關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費(fèi)，每點(diǎn)擊一次扣除相應(yīng)的費(fèi)用,，效果明顯直觀,，輸入關(guān)鍵詞直接出現(xiàn)在百度首頁前十位，點(diǎn)擊群體有三種人：潛在的客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、百度內(nèi)部員工，70%的費(fèi)用會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和百度內(nèi)部員工點(diǎn)擊掉,。

總結(jié)

2>火爆地帶：按年收費(fèi),，一年5000左右,，出現(xiàn)在百度首頁右邊方框內(nèi)，效果有但相對(duì)競(jìng)價(jià)排名來說相差很多,，一般人不會(huì)注意到這邊,，但位置比較顯眼，總結(jié)特點(diǎn)：費(fèi)用低,，效果一般,，可以抓到一些客戶。2,、b2b商貿(mào)網(wǎng)站：比較知名的有阿里巴巴,、慧聰、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商等等,，以阿里巴巴為例,，它的收費(fèi)種類有很多：1688元、2800元到20000元的不等,，它能帶來的效果是在一個(gè)平臺(tái)上找到很多的與我們行業(yè)相關(guān)的客戶，有一個(gè)很好的交流溝通的工具阿里旺旺,，同時(shí)也能給公司品牌帶來一定的推廣,，但是在阿里巴巴幾千萬或者更多的會(huì)員中被找到很難，網(wǎng)站每個(gè)禮拜的流量也就100多,，這就要求我們要主動(dòng)去尋找合適的客戶,，收集相關(guān)求購信息。其他的網(wǎng)站都是差不多類型的,，對(duì)于公司來說b2b商貿(mào)網(wǎng)站是必不可少的,，投資較低，對(duì)于品牌的長期建設(shè)及發(fā)展有著很重要的作用,。

3,、發(fā)布引擎：主要是天助網(wǎng)、點(diǎn)金兩個(gè)比較大,，按年收費(fèi)每年4500元左右,，它能帶來的效果：1>能夠在幾千個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，但實(shí)際上只有一百個(gè)左右網(wǎng)站對(duì)我們有用,，2>因?yàn)樾畔⒘康拇笏员话俣?、谷歌搜索到第一頁的概率非常高，一個(gè)月左右就可以出現(xiàn)到第一頁,，可以選擇好多關(guān)鍵詞,，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖,、電子門鎖等等都是有可能的出現(xiàn)在第一頁,，但出現(xiàn)在第一頁的不是我們自己的主網(wǎng)站，而是我們公司在商貿(mào)網(wǎng)站的頁面,，總結(jié)其特點(diǎn)：費(fèi)用相對(duì)較低,，效果還可以。4,、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣和seo：主要是靠點(diǎn)擊率和網(wǎng)站流量來提升效果,，特別是seo容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了,，個(gè)人認(rèn)為可以不考慮,。聯(lián)盟推廣主要是通過加入聯(lián)盟網(wǎng)站，利用聯(lián)盟網(wǎng)站平臺(tái)使公司網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在搜索欄第一頁，增加收錄情況,，特點(diǎn)：費(fèi)用中等,，效果要看長期。四,、決策 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)長期投資的計(jì)劃,，所以公司要確定每年要在網(wǎng)絡(luò)上的投資預(yù)算，在預(yù)算和計(jì)劃內(nèi)選擇一種或兩種相對(duì)有利又有效的推廣方式,，不用太多,，當(dāng)然好的推廣方式會(huì)不斷涌現(xiàn)，效果一般的也會(huì)隨著時(shí)間淘汰,，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網(wǎng)絡(luò)推廣決策,，以下是三種決策方案計(jì)劃，可做參考：

1,、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額一萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+商機(jī)發(fā)布引擎每年4500元+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái),，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象,；商機(jī)發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個(gè)商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息,，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到,，提高企業(yè)的影響力,；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率,；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶也能讓大量的潛在和意向客戶發(fā)現(xiàn)我們,但針對(duì)性不強(qiáng);具體執(zhí)行：兩個(gè)人員,，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不斷的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息,，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶和意向客戶,；個(gè)人負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息,，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶,；兩人同時(shí)負(fù)責(zé)商機(jī)發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息,，覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，爭(zhēng)取客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問咨詢,。2,、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額三萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元（加網(wǎng)銷寶）+百度推廣投入25000左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴,，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象,；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶,，讓客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象,，以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶,，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時(shí)能夠有針對(duì)性的挖掘客戶,，提升企業(yè)形象和品牌知名度,。

具體執(zhí)行：兩個(gè)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息,，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣,，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們,；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站,，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶,；以及客戶的來電咨詢,。

3、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額五萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入40000元左右+商機(jī)發(fā)布引擎4500元左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái),，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴,，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶,，讓客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息,，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;商機(jī)發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個(gè)商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息,，一種廣撒網(wǎng)的方式,，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影響力,；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶,高成交率;總體效果：專業(yè)針對(duì)性強(qiáng),，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料,，便于市場(chǎng)的規(guī)劃和管理,，可以有效的提高企業(yè)品牌知名度和企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。

具體執(zhí)行：兩個(gè)或三個(gè)人,，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息,，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶和意向客戶,；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣,，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們,；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站,，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶,；以及客戶的來電咨詢,。以及負(fù)責(zé)商機(jī)發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息,，覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，爭(zhēng)取客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問咨詢,。

備注：阿里巴巴還可以適當(dāng)?shù)拈_通網(wǎng)銷寶功能,，商機(jī)發(fā)布和五金網(wǎng)可以只開通半年的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)一年的宣傳效果，是因?yàn)橐坏┰谶@些網(wǎng)站上發(fā)布了公司和產(chǎn)品信息半年后,，它的信息會(huì)在網(wǎng)站上保持三個(gè)月左右不會(huì)下來,，能夠做到六個(gè)月的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)九個(gè)月或更長的推廣效果，從而實(shí)現(xiàn)資源利用最大化,。另外,，如果公司想在短期大力建設(shè)品牌，可以做一些廣告位的投放,。

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互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃書篇四

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書模板

一,、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中宏觀的制約因素,。

（1）企業(yè)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）網(wǎng)絡(luò)的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò),？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,？

（3）網(wǎng)絡(luò)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)的文化背景有無沖突之處？

這一網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品,？ 2,、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中的微觀制約因素,。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、網(wǎng)絡(luò)概況,。

（1）網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模：

整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售額

網(wǎng)絡(luò)可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購買量

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的趨勢(shì)

（2）網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一網(wǎng)絡(luò)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的網(wǎng)絡(luò)份額

網(wǎng)絡(luò)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么,？

未來網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？

（3）網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的特性：

網(wǎng)絡(luò)有無季節(jié)性,？

有無暫時(shí)性,？

有無其它突出的特點(diǎn)？ 4,、營銷環(huán)境分析總結(jié),。

（1）機(jī)會(huì)與威脅

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（3）重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì),。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購買的動(dòng)機(jī)

購買的時(shí)間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點(diǎn)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3,、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品,？

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無新的購買計(jì)劃,？

有無可能改變計(jì)劃購買的品牌,？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何,？

4,、消費(fèi)者問題調(diào)查

（1）潛在消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

（2）目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求？ 三,、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些,？

產(chǎn)品最突出的性能是什么,？

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求,？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎,？

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能,？

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何,？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么,？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何,？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn),？

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？

消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目,？

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足,？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足,？

2,、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3,、產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮,？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處,？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá),？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何,？

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？

4,、產(chǎn)品定位分析,。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何,？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處,？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何,？

消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何,？

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果,？

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難,？

5、產(chǎn)品分析的總結(jié),。

（1）產(chǎn)品特性：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

（2）產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

（3）產(chǎn)品的形象：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

（5）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

四,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,。

網(wǎng)絡(luò)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

五,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

開展的時(shí)間

開展的目的投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)策略,。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行？

目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)的特性如何,？

有何合理之處,？

有何不合理之處？

3,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略,。

訴求對(duì)象是誰

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略,。

廣告主題如何,，有何合理之處？不何不合理之處,？

廣告創(chuàng)意如何,，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足,？

6,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何,，有何合理之處,？有何不合理之處,？

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？

7、廣告效果

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果,？

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果,？

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果,？

廣告在其它方面有何效果,？

廣告投入的效益如何？

8,、總結(jié),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃書篇五

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃書模版

一．產(chǎn)品描述 1.樣的產(chǎn)品 2.產(chǎn)品特色

3.和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同 4.生命周期如和何延續(xù)

二．市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析 2.目標(biāo)消費(fèi)群分析 3.潛在目標(biāo)消費(fèi)群 4.產(chǎn)品資費(fèi)分析 5.用戶操作習(xí)慣分析

三．產(chǎn)品定位

四．市場(chǎng)推廣

階段一 2.階段二 3.階段三 4.階段四

五．效益估算 1.產(chǎn)品資費(fèi) 2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量 3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量 4.每月產(chǎn)品收益

六．產(chǎn)品內(nèi)容介紹 1.產(chǎn)品規(guī)則 2.用戶屬性 3.體系介紹 4.用戶等級(jí) 5.主要功能介紹

七.產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度

產(chǎn)品提案 2.產(chǎn)品思路整合 3.再次提案 4.產(chǎn)品內(nèi)容再次整合 5.產(chǎn)品流程編寫 6.產(chǎn)品流程修改 7.產(chǎn)品流程提交 8.產(chǎn)品工單 9.技術(shù)開發(fā) 10.內(nèi)部測(cè)試

八.產(chǎn)品人員列表和職責(zé)

1.產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理）2.產(chǎn)品策劃3.編輯人員4.技術(shù)人員5.測(cè)試人員wap版本

一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容： 1、引言

描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求,、市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)前景等概述性文字 2、產(chǎn)品簡介

關(guān)于產(chǎn)品的簡單介紹包括內(nèi)容,、功能,、特點(diǎn)、與同類產(chǎn)品的比較等

3,、實(shí)現(xiàn)原理

產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理 4,、業(yè)務(wù)流程

供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對(duì)內(nèi)容（語音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)語音,、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)短信,、wap及kjava業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（wap,、kjava)等 5,、制作要求

對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程中應(yīng)達(dá)到的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié) 6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣建議

產(chǎn)品的資費(fèi)模式建議,、用戶操作流程,、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）,、市場(chǎng)推廣方式建議,、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容建議等 7、效益預(yù)測(cè)

效益預(yù)測(cè)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理,、投入分析,、收益分析、效益預(yù)測(cè)等 8、結(jié)束語 廢話幾句讓人覺得有個(gè)結(jié)尾 目錄 1.產(chǎn)品策劃流程.2 2.項(xiàng)目前期準(zhǔn)備.3 2.1市場(chǎng)調(diào)研........3 2.2結(jié)點(diǎn)..3 3.項(xiàng)目策劃原則.3 3.1盈利性原則....3 3.2務(wù)實(shí)性原則....3 3.3差異性原則....3 3.4適度創(chuàng)新原則4 4.項(xiàng)目策劃要點(diǎn).4 4.1明確網(wǎng)站項(xiàng)目需求.....4 4.2整理網(wǎng)站信息架構(gòu).....4 4.3制作原型界面4 4.4技術(shù)實(shí)施方案4 4.5清晰的項(xiàng)目需求文檔.4 4.6用戶體驗(yàn)優(yōu)化4 5.原型的要義..5 5.1原型的意義....5 5.2原型的使用....5 原型制作規(guī)范.5 6.1基本規(guī)范........5 6.2構(gòu)件規(guī)范........6 6.3母版制作規(guī)范（參考）6 6.4站點(diǎn)地圖制作規(guī)范.....6 6.5annotations注釋規(guī)范（參考）.7 6.6整體制作要求7 操作小技巧.....8 7.1解決中文輸入的問題.8 7.2超快速移動(dòng)工作區(qū).....8 7.3快速放大縮小頁面.....9 7.4規(guī)范化地平移組件.....9 7.5穿透控件選取下層的組件..9 8.結(jié)語9 1.產(chǎn)品策劃流程 2.項(xiàng)目前期準(zhǔn)備 2.1市場(chǎng)調(diào)研

⑴網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

從互聯(lián)網(wǎng)了解熟悉項(xiàng)目市場(chǎng)情況是比較便捷的方法一方面可通過行業(yè)市場(chǎng)專家的文章首先從宏觀上把握項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì),；另一方面觀察研究同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)一步明確項(xiàng)目的性質(zhì)以及策劃過程中需要著重顧及的要點(diǎn)

⑵市場(chǎng)訪談

通過客戶訪談,、銷售部門同事座談會(huì)驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的結(jié)果根本訪談?dòng)诚袢フ{(diào)整前一階段的id使項(xiàng)目框架出具雛形有條件的可以組織焦點(diǎn)小組訪談和市場(chǎng)調(diào)查 2.2結(jié)點(diǎn)

這個(gè)階段需要明確：

⑴項(xiàng)目定位

項(xiàng)目的用戶對(duì)象是誰項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值所在⑵項(xiàng)目前景

項(xiàng)目的盈利模式今后公司所能采取的運(yùn)營模式

⑶全局觀念

培育對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的宏觀認(rèn)識(shí)從整體上對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的策劃制作以及后期運(yùn)營要點(diǎn)都了然于胸 3.項(xiàng)目策劃原則 3.1盈利性原則

需要有明確的盈利性途徑尤其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上需要首先將商業(yè)利益擺在第一位項(xiàng)目上市之后需要以幾何級(jí)倍數(shù)回報(bào)公司的人力物力投入

3.2務(wù)實(shí)性原則 策劃階段的每一個(gè)步驟都需要考慮今后運(yùn)營的著手點(diǎn)從公司運(yùn)營的實(shí)際出發(fā)避免一味追求天馬行空式的想象 3.3差異性原則

新項(xiàng)目必須和目前市場(chǎng)上現(xiàn)存的競(jìng)品有明顯的不同客戶從項(xiàng)目本身就能區(qū)分彼此 3.4適度創(chuàng)新原則

遵循互聯(lián)網(wǎng)日新月異的市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)追逐互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)但具體落實(shí)到策劃階段則需要把握好創(chuàng)新的幅度步子邁大了容易扯著蛋

4.項(xiàng)目策劃要點(diǎn) 4.1明確網(wǎng)站項(xiàng)目需求

包括客戶需求和市場(chǎng)價(jià)值所在勾畫清晰的產(chǎn)品和服務(wù) 4.2整理網(wǎng)站信息架構(gòu)

網(wǎng)站的頻道設(shè)置、欄目設(shè)置如果是定位于某一行業(yè)的則需要第一時(shí)間整理出合理的分類目錄 4.3制作原型界面

從頻道——欄目——列表——內(nèi)容單頁——功能的思路出發(fā)制作一目了然的原型界面需要精確到每一個(gè)細(xì)節(jié) 4.4技術(shù)實(shí)施方案

各個(gè)欄目的數(shù)據(jù)調(diào)用,、頻道和欄目推薦位子的信息調(diào)用,、主要功能模塊的技術(shù)實(shí)現(xiàn)、輔助性功能涉及到的關(guān)鍵詞和字段都需要我們?cè)诓邉澋臅r(shí)候考慮到 4.5清晰的項(xiàng)目需求文檔

這相當(dāng)于整個(gè)項(xiàng)目的藍(lán)圖需要憑借我們自身的積累寫作深入淺出的需求文檔標(biāo)準(zhǔn)是讓每一個(gè)閱讀過文檔的人都能對(duì)本項(xiàng)目有一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí) 4.6用戶體驗(yàn)優(yōu)化

遵循品牌建設(shè)規(guī)則的網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)名,、域名協(xié)助制作人員和技術(shù)人員進(jìn)行操作體驗(yàn)上的優(yōu)化精致,、細(xì)致是這一階段的目標(biāo) 5.原型的要義 5.1原型的意義

原型是一個(gè)有價(jià)值的設(shè)計(jì)工具在項(xiàng)目開發(fā)的整個(gè)過程中有利于評(píng)估設(shè)計(jì)的可行性在初步設(shè)計(jì)階段能夠探究和測(cè)試用戶在實(shí)際設(shè)計(jì)布局和更詳細(xì)的交互問題能夠評(píng)估和測(cè)試之后的高保真模型可以用來提供一個(gè)最終軟件的演示

原型可以有多種實(shí)現(xiàn)方法目前本司采用行業(yè)內(nèi)流行的axure原型設(shè)計(jì)軟件制作采用該工具制作的原型特別適合web應(yīng)用程序和屏幕序列的探討其他諸如visio、mockups等軟件雖也可實(shí)現(xiàn)原型制作但非經(jīng)公司上級(jí)要求不可用于替代axure 5.2原型的使用 5.2.1高保真原型

高保真原型可用于向上級(jí)管理者或同事展示因?yàn)樗鼈鬟f了最終產(chǎn)品的許多特點(diǎn)比如視覺設(shè)計(jì)它們也適合于正式的可用性測(cè)試：

①給予用戶/同事書面任務(wù)完成所需數(shù)據(jù) ②要求用戶/同事邊想邊說出 5.2.2工具

①所見即所得的編輯器（或你選擇的任何其他編輯——不過所見即所得更快）

②一個(gè)或多個(gè)瀏覽器測(cè)試原型

③圖形工具

④設(shè)計(jì)元素庫（一旦設(shè)計(jì)元素庫建立有助于形成一致的外觀和加快開發(fā)速度）

⑤圖形庫或其他屏幕元素（有助于在其他事情重復(fù)利用屏幕元素（screenelements））5.2.3優(yōu)勢(shì)

更好的交互尤其是有益于評(píng)價(jià)屏幕變化

很好展現(xiàn)軟件的設(shè)計(jì)或者可能的設(shè)計(jì)

測(cè)試和最終編碼之間還有時(shí)間來作出改進(jìn) 原型制作規(guī)范 6.1基本規(guī)范 6.1.1交互設(shè)計(jì)模式

以規(guī)范化交互ui庫為基礎(chǔ)及主流交互設(shè)計(jì)范文（如qqsina163,等用戶普遍熟知的界面及交互設(shè)計(jì)）——交互設(shè)計(jì)模式為主要選擇盡量減少獨(dú)立編寫及體驗(yàn)創(chuàng)新體驗(yàn)交互界面的創(chuàng)新依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)而定盡量減少用戶的操作成本盡量避免讓用戶去思考“這 [互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策劃書模版]相關(guān)文章：