在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應環(huán)境和情況的變化。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)項目計劃書營銷策略篇一

項目背景

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、o2o的興起，在一定程度上,，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車；加之各種高科技產(chǎn)品及手機app（應用軟件）層出不窮,，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀,；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以,，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注,。

而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下,，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機結(jié)合使我們的項目應運而生。

（一）市場定位及需求分析

1,、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短,、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者,；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品,、服務性產(chǎn)品、便攜式短、中途代步產(chǎn)品,。

2,、目前，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品,，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。

3,、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受,，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品,。

4、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中,，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度,，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

5,、對于短,、中途的出行朋友，一個便攜式,、智能,、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預測

1,、從第一臺計算機的產(chǎn)生到人工智能的興起,，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作,。

2、20xx年,，“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，大力倡導“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型把“引進來”與“走出去”相結(jié)合,；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新服務、新業(yè)態(tài),、新模式,，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊,。

3、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下,，領導人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟提出“一帶一路”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略,，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產(chǎn)品銷售的海外擴展也會更加成熟,。

4,、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現(xiàn)實快節(jié)奏社會,，而能夠給人們一個舒適,、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標；而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活,、高科技改變世界,。

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,，我們初期將產(chǎn)品定位于服務于短中途出行的消費者,。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計,，如：靈動的曲面構(gòu)造,、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等,。

2.整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成,，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達到“便攜性”,。

3.制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電）,。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準,，其產(chǎn)生的機械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動,，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式（注：如果,，我們關(guān)閉前驅(qū)動智能按鈕,，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài)）。4、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時,。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),，它可以顯示滑板車的時速、電量,。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個手機的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的`傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速,、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況,、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測,、超重報警,、智能獲取滑板車的具體位置。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）,。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制,。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速（即如果,，腳掌覆蓋相應智能感應區(qū)域則就會實現(xiàn)對應的功能）,。

綜上所述：

1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短,、中途代步工具的便攜式問題,，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。

2,、創(chuàng)新又人性化的智能設計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”,、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。

3,、其該產(chǎn)品的價格定位合理,，可堪稱為“性價比之王”。

4,、其防盜系統(tǒng)完善,，且搭載全新智能重力感應系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應系統(tǒng)。

5,、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率,。

6、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言,，它的種類繁多,，可提供客戶多種選擇，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求,。

7,、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性,。

8,、其驅(qū)動設定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式,，以滿足不同的行駛快感,。

9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果,，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的；如果,，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）。

（一）建立“新翼”有限責任公司

1,、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質(zhì)：有限責任公司

c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團結(jié),、創(chuàng)新、協(xié)作,、熱愛

e.企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新,，用于實踐”

g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售,、滑板外形個性設計

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎,，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌，逐步提升自身的各項能力,，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地,。

1.建立銷售網(wǎng)絡

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑,、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商（特別是在校大學生資源）,。

b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠、限時秒殺,、優(yōu)惠減免,、打折抵扣、積分兌換,、幸運抽獎等等,。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校,、科技產(chǎn)品專賣位段。

3.設立分銷商和代理商

a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學生,。

4.設立滑板零部件銷售平臺

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務體系和銷售體系,。

5.新媒體的運用

a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告,、海報宣傳,、報紙印刷、傳單宣傳,、互動銷售活動宣傳,。

6.適當定期調(diào)整商品價格

a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷,，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布,。

7.充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售

8.組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團隊

a.如：銷售團隊可以實現(xiàn)“走到哪里，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務（如：更好的介紹商品等等）,，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。

9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗,，我們就遛電動滑板車”。

10.定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置,。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板,。

12.持續(xù)推廣“高級定制”特色

a.如：展示在店內(nèi)設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。

13.饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間,，來達到饑餓營銷的目的,。

互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)項目計劃書營銷策略篇二

1、群體目標：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲,，45—65歲，65歲以上,。

(1)18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

(2)30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45—65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的.款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。

第一，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款,，每個款少拿一點,，看顧客的反應再補貨,。

第二，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的,。

第三,，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多,。

第一,，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要,。

第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路,。

第三，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始,。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走,。

互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)項目計劃書營銷策略篇三

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來給人們的生活習慣和生活方式帶來了很大變化?，F(xiàn)在人們可以足不出戶而享受各種各樣的服務。俗話說民以食為天,，作為傳統(tǒng)的餐飲服務行業(yè)正面臨著越來越激烈的競爭,。如何在強手如林的市場上站穩(wěn)腳跟并獲得利潤是大多數(shù)餐飲企業(yè)面臨的最大問題?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起為各企業(yè)提供了一條新的成功之路,。伴隨著這種需求，一種新型的餐飲業(yè)營銷方式誕生了,，那就是網(wǎng)上餐飲服務市場,。

二、競爭市場分析

(1)市場環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的應用以普及千家萬戶,這為網(wǎng)絡訂餐提供了良好的發(fā)展空間,。同時,，網(wǎng)上訂餐服務的直觀、有效,、便捷等優(yōu)點是傳統(tǒng)的電話訂餐業(yè)務無法比擬的,。網(wǎng)上訂餐將是白領一族捕獲餐店信息,、進行訂餐的發(fā)展趨勢。

網(wǎng)絡訂餐隨著互聯(lián)網(wǎng)的成長會逐漸被人們所喜愛,，正如幾年前手機移動的短信一樣,，為企業(yè)帶來的幾百個億的業(yè)務收入。在互聯(lián)網(wǎng)世界里面,，誰早一步在應用上創(chuàng)新,，誰就掌握了未來的方向。

近年來,，網(wǎng)上訂餐發(fā)展良好,，有很大市場潛力。網(wǎng)上訂餐服務網(wǎng)站的運營成本成為了其發(fā)展的一大障礙,。只要擴大規(guī)模,，做好服務，網(wǎng)上訂餐服務的發(fā)展前景還是比較樂觀的,。隨著網(wǎng)上訂餐市場的日益擴大和競爭的激烈,，提供信息傳遞的網(wǎng)站和提供服務的餐館，其信譽度將成為經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,。

(2)市場調(diào)查

來自大眾點評網(wǎng)的數(shù)據(jù)更表明,，目前已有半數(shù)以上的餐飲企業(yè)表現(xiàn)出網(wǎng)上營銷的意愿，而截至20__年12月,，大眾點評網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示其覆蓋北京地區(qū)16000多家餐廳,，比去年同期增長39%。

另外,，有統(tǒng)計顯示,，僅北京餐飲市場在20__年銷售額287.2億元，而20__年全國18個大城市,，年夜飯席開近60萬桌,，再加上各種外帶套餐等外圍項目，光是除夕夜的餐飲消費額就上看100億元人民幣,，為互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造了廣闊的空間,。

(3)市場定位

由于企業(yè)的數(shù)量眾多，企業(yè)員工對于午餐的需求很大,，而其附加值也在不斷地提高,，本平臺就主要針對各個企業(yè)員工的工作餐，為員工的訂餐提供一個發(fā)布信息的平臺,，讓餐飲經(jīng)營者能及時獲取這些信息,，同時，也為員工提供讓其滿意的服務。

從消費類型上細分,，消費者可分為這樣幾種類型：

個人,，這種消費者能夠長期訂餐。并且占的比重較大,。個人從消費取向上一般多注重便宜,、實惠、好吃,。

中小公司員工,，這屬于白領階層的一個需要，由于工作忙碌或者其他原因,，選擇網(wǎng)絡叫餐，他們的消費取向一般是方便,、實惠,，口味獨特。

家庭,，生活節(jié)奏的加快,，總會讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家里來客人,，唯一的選擇就是足不出戶,，選擇網(wǎng)絡叫餐。這種消費者的消費取向一般是大量,、不同采品,，不計較消費額，只追求滿意,。

中高檔消費者,，這種消費者的消費取向一般都比較挑剔，不在乎價格,，追求異眾口味,。

(4)市場現(xiàn)狀與前景

目前訂餐網(wǎng)站主要分為兩類，一是自建廚房型的,，紅火的如肯德基和麗華快餐;一是專門做中間商的,，既有像1717訂餐網(wǎng)等只搭建第三方平臺提供信息服務等，也有包配送物流的,?！鼻罢弑粯I(yè)內(nèi)定義為“鼠標加水泥”模式，后者則是“鼠標加跑腿”,。

目前國內(nèi)網(wǎng)上訂餐依然多采用“線上了解和線下電話訂購”為主的訂網(wǎng)上訂餐流程餐方法,，但這樣做，有很多好處。

網(wǎng)上訂餐已經(jīng)成為一個新事物實實在在進入了百姓生活,，并且成為不少網(wǎng)站的新業(yè)務,。本信息平臺網(wǎng)站正為那些在競爭中求生存求發(fā)展的餐飲經(jīng)營者們提供了一個很好展示自己的推銷自己的機會，主動出擊,，而非坐等顧客上門,。故本信息平臺的發(fā)展?jié)摿艽螅袌龃笄议L遠,，利益也是長遠的,，具有可行性。同時,，在初期,，除了提供客源信息給一些餐飲經(jīng)營者外，本公司自己還可與一些小型快餐店達成長期合作協(xié)議,，在剛開始階段可以作為其公司子公司或輔助業(yè)務來做,，以后隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大來建立獨立的公司。

(5)市場風險分析及策略

1,、風險分析

行業(yè)風險：

網(wǎng)上訂餐平臺相對來說技術(shù)壁壘比較低,，容易模仿和跟進，而且目前前景廣闊,。網(wǎng)上訂餐受消費者的消費習慣和消費潮流的影響度很大,。

市場風險：

迅速進入市場，打響品牌,，占領我們的目標市場無疑是我們成敗的關(guān)鍵因素,。盡管目前消費者對快餐的需求保持著強勁的勢頭，但我們?nèi)圆荒馨俜职倏隙ㄎ覀兊木W(wǎng)站建立后能夠達到預期的營業(yè)額,。這是因為,，一方面我們面對的顧客所提出的訂餐要求是不同的。消費者對食品的附加值要求越來越高,。另一方面,，已有的競爭者們都可能會采取各種措施遏止我們來奪取市場的份額。此外,，較高的盈利機會和相對低的技術(shù)壁壘也會吸引一大批的競爭者的模仿跟進,，跟我們一起爭奪市場份額。

經(jīng)營風險：

電子訂餐對系統(tǒng)的要求及依賴性很高,，系統(tǒng)的穩(wěn)定性將對公司的經(jīng)營造成風險,。

管理風險：

公司管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在具體運作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗相對不足,，隨著公司的擴展也可能造成管理營銷人員相對缺乏,。

財務風險：

平臺構(gòu)建初期營運資金有限,，可能面臨流動資金不足的風險。同時為了開拓銷售渠道,，公司初期要采用較為寬松的信用政策,，可能會造成小部分應收賬款無法按時收回和發(fā)生呆帳、壞帳的風險,。

來自餐飲經(jīng)營者的風險：

若我們向餐飲經(jīng)營者們提供了企業(yè)員工的訂餐需求,，而餐飲經(jīng)營者在與消費者之后的合作中，若沒有兌現(xiàn)當初承諾,，降低了經(jīng)營服務的質(zhì)量,、水準，這無形中就會損害了平臺的形象,，讓消費者對我們平臺失去信任,。

同時，我們企業(yè)平臺的另一塊就是找小型快餐店合作,，以銷售額來抽取提成,，但若是有快餐店隱瞞或謊報銷售額，實際上會是企業(yè)的很多一塊資產(chǎn)流失,。還有有的快餐店經(jīng)營一段時間后，獲取了一些經(jīng)營經(jīng)驗,，累積了一些客戶群,，就選擇脫離，這也是一種隱性的流失,。

2,、風險策略

行業(yè)風險對策：

針對行業(yè)風險，公司將迅速注冊產(chǎn)品商標,，同時加大廣告投放,，提高產(chǎn)品知名度。創(chuàng)業(yè)初期樹立起品牌保護壁壘,。兩年后,，再追加廣告投放力度(如果經(jīng)營業(yè)績好第三年可在擴張當?shù)氐氖‰娨暸_做廣告)。通過樹立新品牌,，提高知名度在行業(yè)中贏得競爭優(yōu)勢,。

市場風險對策：

針對市場風險，首先,，公司將建立起一支強有力的營銷隊伍,，以加強服務營銷的運行和開展有效的促銷活動。第二,，公司在創(chuàng)業(yè)初期就將導入ci(企業(yè)標志),，通過ci策劃及公關(guān)活動在消費者心中樹立起良好的平臺形象，提高公司綜合競爭力。

經(jīng)營風險對策：

公司將通過全力提高產(chǎn)品質(zhì)量和大規(guī)模生產(chǎn)的低成本效應來降低可能由于市價變化帶來的風險,。在定價策略上注重成本,，綜合考慮各種因素。

管理風險對策：

針對管理層人員結(jié)構(gòu)偏向年輕化,，公司可以考慮請一批有實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家或教授作為企業(yè)顧問,。同時公司還可吸引一些有經(jīng)驗的管理、營銷人員共同加盟創(chuàng)業(yè),。

財務風險對策

針對財務風險,，一方面，在經(jīng)營過程加強存貨和應收賬款的管理,，盡量縮短流動周期,，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低經(jīng)營費用,。另一方面,，公司可以密切與銀行等金融機構(gòu)的溝通，努力爭取相關(guān)銀行等金融機構(gòu)的資金支持,，開辟一個有效穩(wěn)定的外部融資渠道,。公司還可以通過自身的努力經(jīng)營和創(chuàng)造良好的業(yè)績來吸引投資家增加資金投入。

三,、網(wǎng)站建設目標

民以食為天,。餐飲業(yè)是一種個性化、多樣化的服務產(chǎn)業(yè),，電子商務則是最能凸顯個性化,、多樣化服務的商務方式。隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展和普及,，方便,、快捷、個性化的網(wǎng)上訂餐正在進入人們的生活,。目前,，網(wǎng)上訂餐業(yè)務還處于形成期，成長空間還很大,。趁勢而入,，建立起特色鮮明的訂餐網(wǎng)站，必有“錢”途,。

本訂餐網(wǎng)站是一個基于互聯(lián)網(wǎng)的b/s模式的網(wǎng)上訂餐系統(tǒng),，能為客戶提供網(wǎng)絡瀏覽菜品介紹、點菜訂餐,、餐品,、服務評價等服務,。客戶通過登陸網(wǎng)站進行訂餐事務,，從而使餐館訂單增加而獲利,。

四、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

(1)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖

(2)訂餐功能實現(xiàn)流程

互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)項目計劃書營銷策略篇四

網(wǎng)站開設四大頻道：網(wǎng)上學校,，多彩校園,，教工之家，以及事事關(guān)心,。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出在線購物頻道,，補充完善先期的四大頻道。

1,、站點導航

2,、搜索引擎

3、強檔新聞

4,、公告欄

5,、會員俱樂部，包括會員公約,，會員注冊,，會員積分榜-積分方法及獎勵細則，投訴站,，張榜納賢和會員優(yōu)惠地帶等,。

6、天氣預報

7,、友情鏈接

1、首頁,，包括課堂以外,，休閑空間，銀屏指南,，校內(nèi)廣播,，兼職信息，私語角落,，bbs公告牌等項目,。這里將設置時間控制系統(tǒng)，對同學們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制,，以保證同學們正常的作息時間,。

2、課堂以外分別以學校內(nèi)的各社團作為該版塊中的小欄目,。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹,。

3,、休閑空間，包括以下七個小欄目：童心不泯,、霞客后人,、萬用藥箱、魅力四射,、知識集粹,、頭腦比拼和每日必讀。

4,、銀屏指南,，轉(zhuǎn)載當周和下周的電視節(jié)目，預告學校近期的小廳電影放映情況,。

5,、校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿,，對部分精彩節(jié)目,，學生可下載收聽-原音重現(xiàn)。并開設點歌欄,，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫,，學生可在網(wǎng)上查找選擇，在附言中可注明時間與其他細則,。

6,、兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上,。

7,、私語角落，開設各種形式的聊天室,。

公告,。

1、首頁包括教師學校,，北工商黃頁,，智能化小區(qū)（遠景歸劃）等內(nèi)容。

2,、教師學校,，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進修的信息,。

3,、北工商黃頁，詳細的教職工通信錄,。

4,、智能化小區(qū),。

1、首頁,，國事家事天下事,，事事關(guān)心新聞頻道，包括國內(nèi)外要聞,、體育影視娛樂新聞,、財經(jīng)新聞、各省市新聞,，電子校報,。

2、各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載,。

3,、電子校報，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報紙校報）內(nèi)容,，并設立新聞源頭,、投稿信箱、七嘴八舌等欄目,。

互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)項目計劃書營銷策略篇五

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國,，至今已將近16年，互聯(lián)網(wǎng)的的出現(xiàn),，給人們帶來了網(wǎng)絡文學,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務的出現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長,，而網(wǎng)絡文學充滿新意地將文學與電子商務完美的結(jié)合，讓其更是以一匹黑馬的架勢縱橫于互聯(lián)網(wǎng)市場,。

網(wǎng)絡文學通過對作者數(shù)字的作品都是免費閱讀,，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制,，包括每天必須更新幾千字,，不能與其他出版行業(yè)接觸,，等等等等,。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip,，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入,，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個,，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右,，而網(wǎng)絡寫手有近40萬,，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài),。隨著作者人氣的提高,，限制會越來越多。作者任何出軌的行為,，都視為違逆,。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感,，生活時刻處在監(jiān)視當中,。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿,。

3.作品完全交由市場,，缺乏文學性。

作者的圖書能不能出版,，均由點擊量說了算,，點擊量高就出版。導致了網(wǎng)絡文學整體缺乏文藝性,，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優(yōu)秀作品,，垃圾作品泛濫。長期發(fā)展下去,，必然走向衰落,。

4.不注重客戶關(guān)系，忽略底層

盛大文學能夠做到那么大的平臺,，開始缺乏最初的虛心與謙卑,，變得孤傲不羈。文學創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因為興趣,，在網(wǎng)絡寫手多如牛毛的年代,，很多作者以此賺錢無果依然堅持創(chuàng)作，僅僅是因為對文學的喜好,。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝,，忽略底層寫手的感受，非常不人性化,。作者需要自己的作品得到認同,，而非一項項冰冷的點擊率指標。起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會后講到我們作者需要安全感,，一個可以為我們遮風擋雨,，人情味的平臺。

b,、文學網(wǎng)站站長分析：

目前網(wǎng)絡上的文學小說類站點有20-30萬,，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊企業(yè)建立以外,，其他均為個人網(wǎng)站。根據(jù)與多數(shù)個人站長的接觸,，個人站長建站主要是為了賺取廣告費,，還有部分站長是因為興趣。個人站長通常沒有形成對文學站點的商業(yè)化思考,，一個人建設若干個站點,，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式,。因此,，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出,。

1.根據(jù)市場調(diào)查,，目前各大網(wǎng)絡文學站點趨于雷同，有以下幾個特點：

(1)均以長篇小說為主,，忽略短篇文學的創(chuàng)作,。曾經(jīng)紅袖添香文學網(wǎng)是以短篇文學為主的，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個子版塊,，目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的鏈接,，首頁全部為長篇小說。

(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主,，忽略其它內(nèi)容,，紅袖添香不屬此列，為女性站點,，以言情小說為主,。

(3)發(fā)展均采取起點的模式(即點擊，推薦,，vip,，上榜，出版,，后期運作),，僅注重超人氣網(wǎng)絡寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受,。

(4)忽略現(xiàn)實生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘

(5)商業(yè)化過于泛濫,，缺少文學的純粹自由

曾經(jīng)榕樹下做得很好，致力于打造一個純粹干凈的文學空間,，創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告,。榕樹因此少掙了很多錢,，但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那里寫文章,。但由于缺乏自己的運營模式,，最終走向失敗。自被盛大文學收購后,，商業(yè)運營模式有了,，但是文學的純粹性不再。個人分析,，會有大部分作者外流,。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之于文學的純粹性。

2.以下幾個現(xiàn)狀也值得重視：

(1)網(wǎng)絡圖書出版如火如荼,，而實體雜志社出版社卻缺乏稿件,。

(2)高校文學社團長期得不到校方和社會重視，社團間缺少聯(lián)系,，消息閉塞,，發(fā)展面臨困境，校園文學創(chuàng)作不景氣,。

(3)愿意寫文章發(fā)表的作者很多,，但總是缺乏一個平臺，無法與雜志編輯面對面的交流,。交流僅限稿件的郵寄和回復,，至于作品究竟送到編輯手里沒有，哪里不足自己是無從知曉,。

(4)圖書出版物以網(wǎng)絡流行的長篇小說居多,，少見個人文集和散文，隨筆,，詩歌等短篇文學作品的結(jié)集出版,。

為此，心語將根據(jù)市場分析,，著力克服以上弊端差異化發(fā)展,，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進入市場的方法，并開辟屬于心語的發(fā)展空間,。

心語的運營將分為以下六個部分,，下面將對這六個部分分別作出論述：

1.社團聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點。校園文學有很大的發(fā)展空間,，而校方社會甚至網(wǎng)絡文學運營商又都忽略了這一部分,。目前網(wǎng)絡上的站點均未以此為重點進行網(wǎng)站運營，可以說這是一片市場空白,。

以下重點分析：

在這一部分,，我們沒有競爭，可以以行業(yè)先驅(qū)者的姿態(tài)進入市場，進行市場開拓,。

通過與一部分高校文學社團社長的接觸,，他們對這個想法表示支持，文學社團很需要這樣一個交流的平臺,。并且很多文學社,，設置沒有自己的主頁，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜撝?，社團的社員可以以個人身份加入社團主頁,，在網(wǎng)站上發(fā)表的文章均會在主頁顯示，主頁還可以提供簡介,、公告,、活動相冊，社區(qū)論壇等等,。各個社團相互獨立又可以相互關(guān)聯(lián),。一旦社團與站點建立合作關(guān)系后，一方面可以增加網(wǎng)站人氣,，另一方面這種合作是長久的,，文學社每一年都會有新的血液注入。

這種方式的發(fā)展,，對文學社來說百利而無一害,，說服文學社團合作比較容易。目前已和陜西省師范大學杜若詩社,、紫燕文學社,，華中師范大學搖籃文學紅色，聊城大學九歌文學社等部分文學組織達成合作意向,，另外還在廣泛收集各高校文學社團的聯(lián)系方式中,。

2.短篇部分：這一部分是各大文學網(wǎng)站所忽略的部分，也是圖書出版物中所缺少的部分,。但是網(wǎng)絡上的短篇文學作品數(shù)量多質(zhì)量高,，由于作者不需要與網(wǎng)站簽約，可以自由發(fā)表作品,，因此擁有海量的作者資源,，并且流動性大，通過在一些小的文學社區(qū)論壇的發(fā)掘,，很容易培養(yǎng)出一個特定的顧客群,。由于我們旨在搭建一個編讀互動的平臺，使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件,，而作者又因為作品發(fā)表而得到好處,，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方,，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。

3.長篇部分：本部分將重點發(fā)展底層寫手,，對作者重點關(guān)注,，并克服大牌網(wǎng)絡文學站點過分注重商業(yè)化炒作，忽略人性化管理的特色,，絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒vip模式,，并通過前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系,，進行圖書出版。并廣泛聯(lián)系影視動漫游戲企業(yè),，進行一版權(quán)為中心的后期開發(fā),。

4.社區(qū)：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺，同時是進行站點宣傳的工具,?？梢酝斗艔V告，社區(qū)部分不做為主要盈利方式考慮,。

5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡電臺共建部分,，由心語為其提供稿件，網(wǎng)絡電臺將稿件編成劇本,，錄制廣播劇,。目前已與郁萌acg電臺達成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支持,，共同合作,。

6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進行站點推廣的一個工具,。電子雜志由于豐富的富媒體應用,，比紙質(zhì)圖書更能吸引眼球，可以將文字,、圖片,、聲音、動畫融為一體,。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結(jié)集成冊(電子圖書),，長篇作品可制作成單行本。一方面彌補了初期無法與各方進行廣泛的聯(lián)系,，不能迅速涉足圖書出版,，又可以使作者作品得到重視，同時電子雜志制作成本低,，視覺效果好,，便于傳播,，同時變相的為網(wǎng)站進行了宣傳。

（一）.管理理念：

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得團隊的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+12的效果,。

（二）.管理團隊：

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。均為優(yōu)秀文學愛好者及具有相關(guān)專業(yè)知識的在校學生,，將為團隊制定切實可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后,，投資家自然也成為我們的團隊管理成員,，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務,。

學歷背景：在校大學生,，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關(guān)系：有較強的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn),。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范,；遵循團隊宗旨理念,。

（三）.激勵及約束機制：

1.目標激勵

通過推行目標責任制，使工作指標層層落實,，每個員工既有目標又有壓力,，產(chǎn)生強烈的動力，努力完成任務,。為員工提供一份挑戰(zhàn)性工作,。按部就班的工作最能消磨斗志，要員工有振奮表現(xiàn),，必須使工作富于挑戰(zhàn)性,。

2.示范激勵

通過各級主管、工作模范等的行為示范,、敬業(yè)精神來正面影響員工,。

3.尊重激勵

我們常聽到“團隊的成績是全體員工努力的結(jié)果”之類的話，表面看起來管理者非常尊重員工,，但當員工的利益以個體方式出現(xiàn)時,，管理者會以企業(yè)全體員工整體利益加以拒絕,，他們會說“我們不可以僅顧及你的利益”或者“你不想干就走，我們不愁找不到人”,，這時員工就會覺得“重視員工的價值和地位”只是口號,。顯然，如果管理者不重視員工感受,，不尊重員工,，就會大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報酬,，激勵從此大大削弱,。這時，懶惰和不負責任等情況將隨之發(fā)生,。

尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑,，尊重激勵是一種基本激勵方式,。上下級之間的相互尊重是一種強大的精神力量,，它有助于企業(yè)員工之間的和諧，有助于企業(yè)團隊精神和凝聚力的形成,。

4.參與激勵

現(xiàn)代人力資源管理的實踐經(jīng)驗和研究表明,，現(xiàn)代的員工都有參與管理的要求和愿望，創(chuàng)造和提供一切機會讓員工參與管理是調(diào)動他們積極性的有效方法,。毫無疑問,，很少有人參與商討和自己有關(guān)的行為而不受激勵的。因此,，讓職工恰當?shù)貐⑴c管理,，既能激勵職工，又能為企業(yè)的成功獲得有價值的知識,。通過參與,，形成職工對企業(yè)的歸屬感、認同感,，可以進一步滿足自尊和自我實現(xiàn)的需要,。建立和提高員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度,，加強員工各層次與領導層的交流溝通,，提高員工主人翁參與意識。

團隊高管人員定期體驗性輪崗,，讓每一位高管人員了解每個崗位的工作過程,，可以加強員工與領導層的交流與溝通，還可以對工作進行監(jiān)督,。

5.榮譽激勵

6.關(guān)心激勵

對員工工作和生活的關(guān)心,，如建立員工生日情況表,，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問或贈送小禮物,。

7.競爭激勵

提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間,、部門之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰。對業(yè)績長期處于平均業(yè)績以下的員工進行裁剪,。

8.物質(zhì)激勵

9.信息激勵

要經(jīng)常交流企業(yè),、員工之間的信息，進行思想溝通,，如信息發(fā)布會,、發(fā)布欄、企業(yè)報,、匯報制度,、懇談會、經(jīng)理接待日制度,。每周每個分團隊召開一次會議,，對上一周工作進行總結(jié)，并對不完善部分制定策略并進行整頓,，每季度召開例會,，要求每個分團隊的經(jīng)理參加，對上一季度的工作進行總結(jié),，并制定下一季度工作重點,。

10.文化激勵

培養(yǎng)企業(yè)文化并貫徹到管理中，使其得到員工的認可并融入其中,，使企業(yè)文化對員工來說是一種精神動力,。定期邀請社會著名資深講師對員工進行培訓，為員工充電,，提高員工的工作熱情,，提升員工工作技能，提高員工工作效率,。

11.自我激勵

包括自我賞識,、自我表揚、自我祝賀,。

12.處罰(負激勵)

激勵并不全是鼓勵,，它也包括許多負激勵措施，如淘汰激勵,、罰款,、降職和開除激勵。淘汰激勵是一種懲罰性控制手段,。按照激勵中的強化理論,，激勵可采用處罰方式,，即利用帶有強制性、威脅性的控制技術(shù),，如批評,、降級、罰款,、降薪,、淘汰等來創(chuàng)造一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合要求的行為,。

現(xiàn)代管理理論和實踐都指出,，在員工激勵中，正面的激勵遠大于負面的激勵,。越是素質(zhì)較高的人員,，淘汰激勵對其產(chǎn)生的負面作用就越大。如果用雙因素理論來說明這一問題可能更易讓人理解,。淘汰激勵一般采用了單一考核指標,，給員工造成工作不安定感，同時也很難讓員工有總結(jié)經(jīng)驗教訓的機會,。同時還會使員工與上級主管之間的關(guān)系緊張,，同事間關(guān)系復雜,，員工很難有一個長期工作的打算,。對犯有過失、錯誤,，違反企業(yè)規(guī)章制度,，貽誤工作，損壞設備設施,，給企業(yè)造成經(jīng)濟損失和敗壞企業(yè)聲譽的員工或部門,，分別給予警告、經(jīng)濟處罰,、降職降級,、撤職、留用察看,、辭退,、開除等處罰。

組織機構(gòu)由團隊全體成員和注資企業(yè)共同組成,。全體成員大會為最高決策機構(gòu),，心語團隊將設定以下機構(gòu)進行運營及日常工作的處理。

市場部：負責市場調(diào)研,，產(chǎn)品推廣,，以及贊助企業(yè)的尋找,。

宣傳部：負責網(wǎng)站的宣傳推廣工作，以及與廣告相關(guān)的事宜,。

客戶關(guān)系部：負責與客戶的溝通,，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的意見，及時向團隊提供作者與讀者對于網(wǎng)站的感受,，以便迅速做出決策,，保證團隊與客戶關(guān)系良好。另外協(xié)助市場部,，進行與贊助企業(yè)的溝通談判,。

客戶關(guān)系部下轄網(wǎng)站管理員，論壇版主,，群管理員三部分由熱愛文學和網(wǎng)站管理事業(yè)的義務工作者組成,，負責站點日常的管理。對于義務工作者給予網(wǎng)站內(nèi)部虛擬物的獎勵,，并且寄發(fā)紀念物品,，在日常工作中與他們相互交流多組織群體性活動，以增加團隊意識,。發(fā)展至一定規(guī)模,，可考慮將部分優(yōu)秀工作者提升為心語團隊成員，享有與核心團隊成員同等待遇,。

人事部：主要負責團隊內(nèi)人事任免與調(diào)動,，以及論壇版主，會員等級的劃分與評定,，相關(guān)機構(gòu)的人員選定,。并及時發(fā)掘優(yōu)秀人才，擴充團隊,。

編輯部：編輯部有優(yōu)秀寫手組成,，以大眾的視角對文章進行評定。編輯部負責網(wǎng)站內(nèi)容的編輯,，專題策劃以及負責與作者進行作品溝通等事宜,。

技術(shù)部：負責網(wǎng)站建設與維護工作，seo,，文集圖片制作,，以及后期電子雜志制作。

目前網(wǎng)絡文學市場混亂盛大文學一家獨大,，并擁有雄厚的資金支持,。各個大型文學站點均由公司扶植以保證其后期運營。心語中文網(wǎng)剛剛起步，缺乏品牌效應,，及競爭力,。

解決方式：心語中文網(wǎng)采取差異性發(fā)展模式，避免與其正面的資金競爭,，采取了與眾不同的發(fā)展方式,，注重短篇文學的發(fā)展以并進行與高校文學社團的合作，增強全國性范圍的影響力,，兼顧長篇文學,，在發(fā)展到一定規(guī)模后尋找企業(yè)支持，促成更大的發(fā)展,。

互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)項目計劃書營銷策略篇六

融資計劃書,，其實是一份說服投資者的證明書。投資者通過創(chuàng)業(yè)計劃書認識了創(chuàng)業(yè)項目,，除了創(chuàng)業(yè)計劃書外,，投資者往往需要融資者出具融資計劃書，說明資金數(shù)量,、資金用途,、利潤分配、退出方式等等,。在融資過程中,，融資計劃書就顯得很重要。

編制融資計劃書的內(nèi)容包括：

一,、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介,，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實力,，資信程度,，董事會決議,。

二,、項目分析：項目的基本情況，項目來歷,，項目價值,，項目可行性。

三,、市場分析：市場容量,，目標客戶，競爭定位,，市場預測,。

四、管理團隊：管理人員介紹,，組織結(jié)構(gòu),，管理優(yōu)勢,。

五、財務計劃：資金需求量,，資金用途,，財務報表。

六,、融資方案的設計：

1.融資方式

2.融資期限和價格

3.風險分析

4.退出機制

七,、摘要，即計劃書摘要,，寫在計劃書前面,。

融資計劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計劃書雷同，但是側(cè)重點不一樣,，融資計劃書要側(cè)重項目可行性分析,、團隊實力、股本結(jié)構(gòu),、資金數(shù)量,、資金用途、利潤分配和退出方式,。

特別要強調(diào)的是需要預測資本的需求量,，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量,，相對準確預計固定資本和運營資本的數(shù)量,。創(chuàng)業(yè)融資計劃是一個規(guī)劃未來資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益,。

首先,，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業(yè)最基本的采購資金,、運作資金等等,，是企業(yè)前期最基本的投資。

其次,，預測營業(yè)收入,、營業(yè)成本和利潤。對于新創(chuàng)企業(yè)來說,，預估營業(yè)收入是定制財務計劃和財務報表的第一步,。在市場調(diào)研的基礎上，估計每年的營業(yè)收入,。然后估算營業(yè)成本,、營業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來了,，就可以估算出稅前利潤,、稅后利潤、凈利潤,。

最后,，編制預計的財務報表。預計利潤表可以預計企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額,，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況,。預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預計現(xiàn)金流量表反映了流動資金運轉(zhuǎn)情況,，新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題,。預計現(xiàn)金流量表就顯得十分重要,，但是影響預計現(xiàn)金流量的不確定因素太多,，很難準確預計現(xiàn)金流,，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設預計最樂觀和最悲觀的情況,。

撰寫融資計劃書的五個步驟:

1.融資項目的論證。主要是指項目的可行性和項目的收益率,。

2.融資途徑的選擇,。你做為融資人,，應該選擇成本低,融資快的融資方式,。

比如說發(fā)行股票,，證券，向銀行貸款,，接受入伙者的投資.如果你的項目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請求政府財政支持,。

3.融資的分配。所融資金應該?？顚Ｓ?已保證項目實施的連續(xù)性,。

4.融資的歸還。項目的實施總有個期限的控制,，一旦項目的實施開始回收本金,，就應該開始把所融的資金進行合理的償還。

5.融資利潤的分配,。

互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)項目計劃書營銷策略篇七

1.1項目描述

在當前社會,，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式,。許多人認為電子商務僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知,，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成,。當前電子商務主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統(tǒng)服務行業(yè)搭乘電子商務快車的機會。

離線商務模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式,，是指把傳統(tǒng)的服務業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上,，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺,。o2o模式的益處在于,，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤,，展開推廣效果透明度高,。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經(jīng)營項目為垂直領域的中間業(yè)務,，具體為餐飲企業(yè)的宴會預訂服務,，經(jīng)營目標有以下二點：

a)為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺,，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,，讓其獲得更大的發(fā)展空間。

1.2產(chǎn)品描述

我們將通過旗下網(wǎng)站“)”[正在建設]來實現(xiàn)o2o模式宴會預訂的業(yè)務,。易家肴定位生活類電子商務服務平臺,，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。

l餐飲企業(yè)在“__擁有自己的主題頁面,，頁面中標有宴會套餐價格,，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能,。

l“__會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng),，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè),。

l鑒于宴會屬于大額服務交易,，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡方式。

l為防止惡意行為,，消費者在預訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認,。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單,。

l同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間,，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后,，“__會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利,。

1.3市場分析

“__屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴,、壽宴,、狀元宴,、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。以武漢市為例,，有調(diào)查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億,，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“__創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間,。

競爭分析1.4

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),，市場成熟，“__推出的o2o模式宴會預訂服務在國內(nèi)尚屬首家,?！癬_將積極做到以下幾點：

a)誠信經(jīng)營，探索業(yè)務發(fā)展模式,。

b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務生活平臺領域樹立標桿,。

c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

d)完善技術(shù),，做好“用戶體驗”

“__盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎,，以確立該領域的領先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益,，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛,。

2.項目的意義和必要性

2.1項目的重要意義

1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務,，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂,。

2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新,，是未來發(fā)展趨勢,。

3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道,，且具有營銷定位精準,、成本低、推廣范圍大等特點,。給餐飲企業(yè)走出本土,，發(fā)展壯大提供了良好的契機。

4,、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點,，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權(quán),，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”,。

2.2項目的必要性

1：解決消費需求經(jīng)過“__的市場調(diào)查，在以往的宴會預訂過程中,，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間,，比環(huán)境,，比價格,；還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿,。“__洞察到消費者的需求,，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求,。

2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者,，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低,，效果更佳。

3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,，“__也將通過網(wǎng)絡營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額,。

3.項目目標計劃和市場分析

3.1項目的目標規(guī)劃

前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持,，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù),，完成網(wǎng)站模塊的設計和建設,，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設。后期按照網(wǎng)站的整體設計進行整合和測試,。

3.2計劃安排

l第一階段,，準備階段—20_年_月(已完成)

l準備階段包括，企業(yè)注冊,，辦公所需用品的購置等事宜,。

l第二階段，基礎數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—20_年_月—20_年_月(已完成)

l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題,，并對問題進行深入挖掘研究,、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎數(shù)據(jù)的收集,。

l第三階段,，軟件開發(fā)和硬件平臺設計—20_年_月—20_年_月(正在進行中)

l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計，同時技術(shù)人員進行網(wǎng)站模塊的設計和建設,，設計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作,。

l第四階段，網(wǎng)站試運行和維護

l本階段計劃從20_年_月進入試運行階段,，通過實際的操作驗證系統(tǒng),，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

補充：各階段可根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度,。

3.3市場分析

l客戶分析：“__提供的服務使用于有宴會需求的消費人群,，以25—55歲的人群為主,，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴,，家里老人大壽有壽宴,。“__將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢,，以博得消費者的信任,，上“__預訂宴會。

l市場前景分析：以_市為例,，20_年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億,，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場,，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面,，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當之高,，只有服務類有創(chuàng)業(yè)機會,，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會，電子商務服務業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重,。

4.競爭分析

4.1競爭優(yōu)勢

“__在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試,，“__會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務,，同時利用營銷手段擴大“__品牌知名度,，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保“__能存活下來,，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品,，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡帶動生活,，生活因網(wǎng)絡更精彩,。”

4.2競爭對手分析

“__的服務模式勢必會造成大量復制,，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹,。“__秉承公平,、公開,、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務服務業(yè),，“__將視同行如伙伴,，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡服務消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展,。

5.總體戰(zhàn)略

“__將以宴會預訂為核心營收業(yè)務,，在適當時機擴充產(chǎn)品線,，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網(wǎng)站。

5.1發(fā)展戰(zhàn)略

初期以_市為試點,，開展業(yè)務,，探索出自己獨到的服務特質(zhì)和業(yè)務流程，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務模式,。中期開始規(guī)?；瘮U張,，以北京,、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主,。最終將業(yè)務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,，讓消費者能隨時享受“__帶來的便捷輕松的樂趣生活。

6.企業(yè)文化

“__秉承用“網(wǎng)絡帶動生活,，生活因網(wǎng)絡更精彩”的理念,，以創(chuàng)新，獨到,，進取為企業(yè)文化,，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務,，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道,。

7.財務管理制度

l籌款管理

l運營資金管理

l利潤分配管理

8.1組織構(gòu)架

l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),，開發(fā)相應的系統(tǒng),，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新,。

l財務部：加強內(nèi)部財務管理,，建立健全內(nèi)部財務制度。

l市場部：開拓合作伙伴,，分析市場數(shù)據(jù),，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

l營銷部：各渠道的宣傳策劃,，設計營銷策略,，客服反饋。

l行政人力資源部：加強內(nèi)部員工管理,，設計薪酬,，福利等激勵方案。

9.風險分析

9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮,，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,，讓生活變得更便捷更富有樂趣,。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中,，__力爭通過電子商務服務業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務類消費項目的平臺,，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。

“__的在宴會預訂業(yè)務目前沒有直接競爭對手,，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局,，百度、淘寶,、騰訊,，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評,，拉手,，街旁等網(wǎng)企也會有所動作?！癬_感到十足的危機感,，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

9.2項目模式風險分析

在項目實施的初步階段,，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少,；消費者接受能力慢的局面。__積極進行線上線下的宣傳推廣,，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“__,。

9.3人力資源風險分析

o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理,，__在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟,，希望通過團隊的共同努力把“__建立起來并得以生存。

9.4上游商戶風險分析

“__作為垂直領域的中間商,，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持,，__不會面世。在初期接觸中,，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度,，但在具體分成上存在分歧，__積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作,。盡快讓業(yè)務上線以方便消費者,。

9.5地域和消費習慣風險

“__團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè),。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得,，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州,、深圳等一線城市,，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“__是我們待解決的問題,，我們會積極分析市場,，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務消費觀。

10.盈利分析

10.1盈利模式

“__的線上服務是對消費者免費開放的,，“__的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租,。目前“__在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準),。

10.2營收目標

“__將會在五月底份上線武漢的城市站,。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標,。

11.團隊簡介

11.1公司簡介

“__團隊成員均為學生時代的同學,，為了夢想走到一起共同打拼。團隊于20_年_月初完成了公司注冊及相關(guān)手續(xù)的辦理,。注冊公司全稱為：_宜卡網(wǎng)絡科技有限公司。注冊資本為叁萬元人民幣,。公司法人代表為_,。

目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人,。

11.2團隊介紹

田源：項目發(fā)起人,，團隊領導人。就讀于武漢一所三本大學,，電子商務專業(yè)本科,，即將畢業(yè)。對于“__的發(fā)展一直強調(diào)“誠信才能生存”的理念,。

為人謙虛誠實,，思維活躍，有大局觀,，有團隊協(xié)調(diào)能力,，遇事冷靜，對事物有自己的見解,，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，希望建立一份有影響力的事業(yè)。不是名校畢業(yè)生,，沒有留學國外的經(jīng)歷,，也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，但是看準了這樣的創(chuàng)業(yè)機會，渴望通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的人生目標,。曾在大二學期創(chuàng)辦過一個大學城的網(wǎng)購水果的網(wǎng)站,，通過網(wǎng)站購買水果，然后送貨到寢室門口,，當時每月能賺取利潤一千余元,，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方,，在三個月后關(guān)閉的網(wǎng)站,。關(guān)閉原因有三：

1.偏離了設計初衷，沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效,。

2.騎自行車送貨往返在兩個大學之間,，十分疲勞。

3.天氣變熱水果不宜長期保存,，造成“非戰(zhàn)斗減員”,。

鄧曉：項目合伙人，主管市場,。高中畢業(yè)后入伍參軍,，退伍后加入“__創(chuàng)業(yè)團隊。雖然學歷不高,，但是正在自考讀本科,。有團隊意識，為人樂觀積極激情澎湃,，擅長交際,，在武漢市有人脈基礎，有敢為人先,、執(zhí)行力強的軍人作風,，在服兵役期間獲得過“優(yōu)秀士兵”和“個人三等功”的個人榮譽。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業(yè)合作伙伴而努力,。

胡楊：項目合伙人,，主管技術(shù)。中南民族大學計算機專業(yè)軟件設計出身,。團隊意識強,，心思縝密，邏輯性強,，在校期間就有過獨立制作網(wǎng)站,、網(wǎng)頁的經(jīng)驗，在程序設計,，開發(fā)也有獨立作品,。目前在網(wǎng)站建設方面獨挑大梁,。

互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)項目計劃書營銷策略篇八

在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，需要使用創(chuàng)業(yè)計劃書的場合越來越多,，創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃,。那么擬定創(chuàng)業(yè)計劃書真的很難嗎？以下是小編為大家收集的互聯(lián)網(wǎng)項目創(chuàng)業(yè)計劃書范本（精選10篇）,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)項目計劃書營銷策略篇九

以大學校園為核心,，針對大學生消費群體,，開設二手書店，集售書,、租憑,、收購等業(yè)務與一體，在滿足學生購買需求的同時,，為他們消費行為提供便利渠道,，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍,、教材,、雜志等，使大家能夠彼此交流信息,，最大限度的擴寬自身視野,。與此同時，我們本著“為大學生服務,，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐,，有效降低成本,，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營,、管理,。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪,，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營,。

一、業(yè)務概況

1,、市場熱銷書籍(新購),，該板塊包括各種工具書、教材,、輔導書,、雜志、報刊、小說等,，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況,，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調(diào)查,，針對不同品味的顧客,，整理相應的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集,，在準確定位市場需求,，有效搶占市場空間后，購買相應書籍,，用海報的形式張貼相關(guān)信息,，促進銷售。

2,、二手書,，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資,，把閑置在學生手中的二手書籍,，通過價值評定、新舊率鑒定,，然后支付一定費用購進書店,，供其他同學租借，其中,，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存,、學生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率,、可使用度等指標考量),，最大限度節(jié)省成本。

3,、網(wǎng)絡店鋪,，建設自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品,。

4,、設置會員制度，對其實行購書,、租書優(yōu)惠措施,，培養(yǎng)長期顧客。

5,、提供團購優(yōu)惠業(yè)務,，可集體預定各種教材,。

6、提供便利,、快捷的送貨服務,，對那些進行網(wǎng)絡求購、租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務,。

二、經(jīng)營計劃

1,、首先進行市場定位,，確立消費者需求，以各高校校園為核心,，確定在校大學生為書店的主要市場,。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層,。

2,、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員,，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳,。

3、視覺沖擊效應,，在本店正式營業(yè)當天,，可制作適當大小的噴繪幕布，在校園外(最好是在校園內(nèi))進行張貼,，將我店的特色產(chǎn)品,、服務概括其中。

4,、免費體驗,，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱,，以此宣傳我店產(chǎn)品。

5,、前期發(fā)展,，預計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作,，采取“陣地戰(zhàn)”的方式,，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑,，為今后進行業(yè)務擴展儲備經(jīng)驗,。

6,、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入,，逐步開始擴大店面,，提供更優(yōu)質(zhì)的服務，把書店擴大到幾個專區(qū),，并且在書店里附加咖啡吧,，茶吧，為租書的同學提供高雅的看書地點,，從而提高書店的層次,。

7、后期發(fā)展,，對二手書市場進行合理定位,，占領一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場，建立自己的品牌,，積累無形資產(chǎn),，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展,。

三,、銷售計劃

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售,。

2,、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金,，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元,，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月,，數(shù)量為2本,。

3、會員辦理業(yè)務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張,，每50元積一分,，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品,，二十分獲二十元對等價值物品,，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員,，積分至一百分則屬于金卡會員,。

互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)項目計劃書營銷策略篇十

1】、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會,，善于捕捉到網(wǎng)絡市場發(fā)展方向的動態(tài)信息,，對其加以分析,，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務。該部門員工需要頭腦靈活,、分析能力強,、有一定營銷經(jīng)驗的人才。

2】,、外交部門：主要負責調(diào)合公司與各網(wǎng)絡游戲的,。和諧關(guān)系，并與各個網(wǎng)絡游戲工作站進行洽談,，力求以最低成本收購各游戲貨幣,，同時負責聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好,、頭腦好,、同時需有一定的良好禮儀、氣質(zhì),。

3】,、銷售技術(shù)部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態(tài)信息,，和負責制定網(wǎng)絡服務程序,。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽良好,，服務態(tài)度良好,。

4】、決策部門：主要負責分析公司有關(guān)收益,，根據(jù)市場制定相關(guān)公司發(fā)展政策,。

5】、財務部門：負責管理公司的財務,、工資分配,、資金周轉(zhuǎn)等問題。

不管是哪個部門的人員,，作為管理網(wǎng)絡游戲的工作者,，都需要具備強烈的上進心，并接觸過兩款以上大型的網(wǎng)絡游戲和對網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)有總體上的把握,，同時在職業(yè)道德上要信守承諾,，遵循公司宗旨理念。

互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)項目計劃書營銷策略篇十一

隨著生活的信息化,，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式,，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費者,，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店,。

1.1電子商務產(chǎn)業(yè)背景及地位

在我國至1998年開始發(fā)展電子商務以來,，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務方面有所成就,。電子商務現(xiàn)在占全國總消費水平的13%,，而且正在以高速的增長速度發(fā)展。

1.2xxx（你選擇的商品類型）發(fā)展現(xiàn)狀分析

我從事的是網(wǎng)絡游戲點卡方向的研究,，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡,、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品,，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松,，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感,。讓人們在緊張的工作生活中得到放松,，從而更好地工作生活。

中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設施比較完善,，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務領域當中發(fā)展最快的,，也是盈利性最強的,。

我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲,。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當中更好地展示自己的本領,，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大,，從而顯示出自己的英雄氣概大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目計劃書大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目計劃書,。這當中就有了市場，商家就有了實現(xiàn)盈利的手段,，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色,，讓游戲當中的領主的地位得到穩(wěn)固。

1.3c2c電子商務平臺現(xiàn)狀分析

我主要對淘寶網(wǎng)進行的研究,，它是一個綜合性的平臺,，里面有各種各樣的商家,，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊,、主力軍,。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億,。這是一個多么大的數(shù)字,，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價值所在,，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡交易的可行性,，安全性,、便捷性、等等,。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說,，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術(shù)支持,、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果,。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺,。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃,。

淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理,、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規(guī),，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障,，所以我也選擇了它,。

2.1項目開發(fā)環(huán)境的swot分析

2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢

（1）需要大想想我們身邊的哥們，哪個不見手機,，哪個不需要呢,。

（2）無需物流不見發(fā)貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流,，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦,。

（3）撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易,。只要發(fā)動軟件,，一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題,。

（4）適合兼職基礎上不需要先期購買啥,，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦,，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐,。

（5）累積信譽快做實物難就難在信譽累積太慢,，不見信譽，顧客流失率就高,。而做話費,，周內(nèi)都有可能升鉆。

互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)項目計劃書營銷策略篇十二

網(wǎng)站開設四大頻道：網(wǎng)上學校,，多彩校園,，教工之家，以及事事關(guān)心,。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出在線購物頻道,，補充完善先期的四大頻道。

1,、站點導航

2,、搜索引擎

3、強檔新聞

4,、公告欄

5,、會員俱樂部，包括會員公約,，會員注冊,，會員積分榜-積分方法及獎勵細則，投訴站,，張榜納賢和會員優(yōu)惠地帶等,。

6、天氣預報

7,、友情鏈接

1,、首頁，包括課堂以外,，休閑空間,，銀屏指南，校內(nèi)廣播,，兼職信息,，私語角落，bbs公告牌等項目。這里將設置時間控制系統(tǒng),，對同學們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制,，以保證同學們正常的作息時間。

2,、課堂以外分別以學校內(nèi)的各社團作為該版塊中的小欄目,。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

3,、休閑空間,，包括以下七個小欄目：童心不泯、霞客后人,、萬用藥箱,、魅力四射、知識集粹,、頭腦比拼和每日必讀,。

4、銀屏指南,，轉(zhuǎn)載當周和下周的電視節(jié)目,，預告學校近期的小廳電影放映情況。

5,、校內(nèi)廣播,，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目,，學生可下載收聽-原音重現(xiàn),。并開設點歌欄，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫,，學生可在網(wǎng)上查找選擇,，在附言中可注明時間與其他細則。

6,、兼職信息,，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

7,、私語角落,，開設各種形式的聊天室。

公告,。

1,、首頁包括教師學校，北工商黃頁,，智能化小區(qū)（遠景歸劃）等內(nèi)容,。

2,、教師學校，給教師提供接受深入教育的機會,，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進修的信息,。

3、北工商黃頁,，詳細的教職工通信錄,。

4、智能化小區(qū),。

1,、首頁，國事家事天下事,，事事關(guān)心新聞頻道，包括國內(nèi)外要聞,、體育影視娛樂新聞,、財經(jīng)新聞、各省市新聞,，電子校報,。

2、各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載,。

3,、，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報紙校報）內(nèi)容,，并設立新聞源頭,、投稿信箱、七嘴八舌等欄目,。

互聯(lián)網(wǎng)加創(chuàng)業(yè)項目計劃書營銷策略篇十三

在社會發(fā)展不斷提速的今天,，創(chuàng)業(yè)計劃書的使用頻率逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計劃書不但會增強創(chuàng)業(yè)者自己的信心,，也會增強投資者及合作伙伴對創(chuàng)業(yè)者的信心,。相信很多朋友對擬定創(chuàng)業(yè)計劃書感到非常苦惱吧,，以下是小編為大家收集的互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目計劃書,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

一,、項目摘要:

農(nóng)業(yè)項目融資計劃書

一、項目簡介：

本項目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項目,，農(nóng)業(yè)是一個國家,、一個民族的根本,，國家也深知這一點所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項目。

本項目坐落在北京的后花園懷柔,，全國重點城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn),，項目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越,，緊鄰101國道,，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,，936,，916，980等數(shù)條公車通達,，潮白河環(huán)繞周圍,，與自然共從。

本項目是政府大力扶持項目,，順應國家政策,，享受政府政策補貼，地理位置優(yōu)越,，周圍氣候大好,，前景廣闊，投資小,，回報快,，收益穩(wěn)定，項目需要資金550萬,，當年就收回本錢并且達到盈利,。

二、項目分析：

1,、項目的基本情況:項目計劃建設100棟觀光大棚,，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托,，優(yōu)勢互補,，又能獨立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖,、旅游、觀光,、采摘,、餐飲、住宿,、度假,，休閑,，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。

2,、項目來歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程,，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真,，追求鄉(xiāng)情野趣成為時尚,。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節(jié)假閑暇,，或在田間勞作,，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣,，使人們心曠神怡,，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結(jié)合自身優(yōu)勢,，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢,，增強城市服務輻射功能，拉動消費,，增加收入，開辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑,，拓出新農(nóng)村建設農(nóng)業(yè)新模式,，特制定本規(guī)劃。

形式發(fā)展和實踐證明,，以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游,、農(nóng)家樂是今后的發(fā)展形式，又因中國老齡化的到來,，城市工薪階層的老人,，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地,，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要,。

3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項目補貼文件,。

4,、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持,，不會有任何的阻撓,，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設,，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金,。

三,、財務和建設計劃：

1、項目需用資金550萬,，自有資金50萬,。

2、先期資金主攻建觀光大棚,，需要資金300萬,，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時,，大棚的水,、電、路,、由政府負責統(tǒng)一安裝,，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機,，這幾項將又為我們節(jié)省資金近200萬,。

3、在完善,、銷售大棚的同時,，建造生態(tài)餐廳，計劃投資100萬,。

4,、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

四,、市場分析：

1,、項目周邊的大棚一次性租給當?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟,，而且供不應求,，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。（?。好總€大棚400平米,，帶生活用房80平米。）

2,、如果是我們自己經(jīng)營,，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼,，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元,，利潤還要翻翻。

五,、融資方式：融資,、借貸,、合作。

六,、項目建設財務計劃：

1,、觀光大棚主體建設300萬。

2,、生態(tài)餐廳建設100萬,。

3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬,。

4,、餐廳設備、材料,、人工,、運營50萬。

5,、垂釣池和園區(qū)綠化50萬,。

七、項目運營計劃：

1,、大棚的種植有政府的補貼和承諾,，收入以最保守的估計是100萬。

2,、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計,，一年的純收入在120萬。

3,、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的'最低價出租,，一年可獲利50萬,。

4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬,，園區(qū)建好后將會翻一翻,，達到40萬。園區(qū)綜合年利潤共計310萬,，預計2年收回成本,，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算,，50棟是750萬,，我們將提前收回成本并且盈利。

八,、可行性分析

1,、適應了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求,，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑,，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖,、旅游,、觀光、采摘,、餐飲,、住宿、度假,，休閑,，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設有機結(jié)合起來,，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整,，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風險,，迎合了大眾消費心理,。

一、項目前景：

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省,、山東省,，本省肉牛供應量處于較低水平。而安徽近年來,，隨著機械化水平的提高,，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛,；我省的豬肉主要來自于外地養(yǎng)殖場,，許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛和豬養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大，飼喂費工費時,，飼養(yǎng)不方便,；有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕丟失,、被盜,，不敢養(yǎng)牛和豬；過去養(yǎng)牛和豬是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛和豬,。

xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。養(yǎng)殖肥豬或者繁育仔豬收入都不錯,。

二、市場分析：

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應主要來源于安徽蕪湖等地,。合肥淮南六安一帶有著名的小吃,，“牛肉湯”深受安徽人喜愛，到安徽必會吃“牛肉湯”,，隨著肉牛的價格上升,，也逐漸的從前年的2元一碗升到現(xiàn)在的3。5元一碗,，但吃的人仍舊很多,，牛肉是供不應求，供應的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應為主,，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低?，F(xiàn)在是供不應求。現(xiàn)在肥豬和仔豬都是供不應求,。

三、風險分析：

肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：

1,、價格風險：肉價市場的變動,。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉和豬肉的價格波動較低,，因此價格風險也較低,。

2、疾病風險：目前?？谔悴?、結(jié)核病,、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。而豬的常見豬有豬瘟,、豬流感,、仔豬副傷寒、嗜血桿菌病,、腹瀉等,，只要做好防疫工作就可以了。

3,、自然災害風險：水災,、氣溫等風險系數(shù)不高。

四,、經(jīng)營選址：

安徽省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選淮南市孫廟鄉(xiāng),。合阜高速直穿淮南。距合肥僅90公里,，交通方便,，淮南雨水充足、氣候相宜,、地勢平坦,。而且淮南有瓦埠湖（在中國地圖上可以找到），周圍是大壩,，草木豐富,，當?shù)刂饕糠N植水稻小麥（秸桿可以喂牛），民風純樸,，方圓幾十公里沒有一家工廠,，環(huán)境優(yōu)美，適合發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),，目前對當?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者淮南有充足的土地資料和飼料資源,。

五,、發(fā)展目標：

（1）近期目標：

用一至二年的時間，建成生態(tài)養(yǎng)殖基地并投入生產(chǎn),，同時建成并完善公司生產(chǎn)體系,，管理營銷體系，聯(lián)營合作體系。

（2）長期目標：

從生態(tài)養(yǎng)殖基地運行的第二年（產(chǎn)品出欄銷售時期）開始申請進入國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)為化示范項目,，取得國家政策和資金的大力支持,，利用國家補助金等，以已經(jīng)形成的基礎優(yōu)勢為核心,，擴大養(yǎng)殖基地,，走公司加農(nóng)戶的道路，即我公司提供種苗,、技術(shù),、飼料，然后集中回收出售,?；蛘咿k肉類加工廠，改進制造具有安徽特色的小吃“牛肉湯”,，銷往全國,。

一、項目基本情況

1,、項目由來近年來,，隨著生活水平的提高，越來越多的城市居民在緊張的工作之余,，開始將目光投向農(nóng)村,，尋求一種有別于城市的靜謐、安逸,、健康的休閑方式,，以達到親近自然、放松心情,、返樸歸真的目的,。

同時，廣大農(nóng)民為應對日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動力轉(zhuǎn)移困難等方面的挑戰(zhàn),，開始嘗試依托農(nóng)業(yè)田園景觀和自然生態(tài)環(huán)境,，開拓新的增收致富渠道。正是在這樣的宏觀背景下,，“農(nóng)家樂”從無到有逐漸發(fā)展起來,，成為現(xiàn)代都市人陶冶心靈的天然牧場。

專家表示,，鄉(xiāng)村發(fā)展農(nóng)家樂,，讓農(nóng)民賺城里人的錢，有利于促進農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè),、增收致富,，也有利于加速高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)層次,。同時,，農(nóng)家樂的出現(xiàn)，還為旅游業(yè)增添了新的內(nèi)容,。農(nóng)家樂增強了城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟與文化的交流,，是一條實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的有效途徑。

不僅是成年人喜歡那種清凈淡雅的環(huán)境,，就連孩子們也仿佛投入到了一個廣闊自由的天地中,，身心都得到了一種難得的放松。生活在喧囂聲里的都市人,，遠離城市森林的壓抑憋悶,，取而代之的是徜徉在藍天白云之下，呼吸著鄉(xiāng)野的泥土清香,，踮著腳摘下一串串葡萄放入籃子———如此愜意的“農(nóng)家樂”,，已經(jīng)成為都市人一種心靈“減壓器”。親近自然,，換換腦筋,，不僅是成年人的需要，課業(yè)繁忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農(nóng)家樂”,。

“農(nóng)家樂”這樣的旅游項目為人們提供了一種全新的度假方式：消費者不必收拾厚重的行囊,，不必為買不到車票而煩惱，享受原汁原味的農(nóng)家菜,，感覺簡潔樸素的鄉(xiāng)村生活,，在參與中享受樂趣。我們村匯南村是一個以農(nóng)業(yè)為主的村子,，村子自然環(huán)境優(yōu)美,，水域面積廣，水質(zhì)清洌,，適合種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,。是我鎮(zhèn)葡萄種植第二大點，種植面積達1500畝,。省級公路芙蓉大道通過我村,，建成后將大大加強我村與外界的聯(lián)系，交通便利,。綜上,，我村完全有條件發(fā)展農(nóng)家樂。

2,、項目具體方案

（1）活動策劃作為新興的旅游項目,，農(nóng)家樂得發(fā)展很是迅猛,，但存在的問題是娛樂活動內(nèi)容大多雷同，而且更多的是關(guān)注大人而忽視孩子,。我村農(nóng)家樂得定位是親子活動,，在設計上要更多地關(guān)注孩子的需求，加入更多的帶有參與性質(zhì)的活動內(nèi)容和文化元素,，適合全家總動員,，在玩樂中增進父母與孩子的感情。

我村是個葡萄大村,，可以以葡萄為契機,，開展葡萄節(jié)活動，全家一起采摘葡萄,，以家庭為單位進行比賽,，在比賽中增進全家的凝聚力。

舉辦“愿望樹”活動,?？梢宰屝】腿朔N植一棵樹，許下愿望,，讓“他的樹”伴隨孩子成長,。愿望樹會給孩子一個動力，從商業(yè)角度也是在培養(yǎng)潛在的回頭客,。

我村水域面積較多,，可以以此為依托，建立水上樂園,，大人們可以垂釣,，孩子玩兒，兩不耽誤,，避免孩子被忽略情況的發(fā)生,。我村以前有養(yǎng)蠶的傳統(tǒng)，村里好多老人有豐富的種桑養(yǎng)蠶經(jīng)驗,，可以適當開發(fā),，形成展覽室，讓客人參與抽絲紡織過程,，也不是為一項文化傳統(tǒng)的恢復,，同時讓孩子們對養(yǎng)蠶紡織這一文化遺產(chǎn)有切身的感受。

葡萄園里放養(yǎng)雞鴨鵝,，讓客人們在品嘗新鮮果蔬的同時也能吃到正宗野生的葡萄家禽,。利用人物以稀為貴的心理，堅持野生放養(yǎng),，限量供應,，寧缺勿濫,。將葡萄進行適當?shù)摹鞍b”，制作成糕點或者糖果,，進一步創(chuàng)造高附加值的農(nóng)產(chǎn)品,。

（2）基礎設施農(nóng)家樂普遍存在設施簡陋，餐廳住宿條件不理想的情況,。我們要在保留農(nóng)屋

風格的基礎上加強設施建設，保證餐飲,、住宿的衛(wèi)生安全,。農(nóng)家樂餐飲既要純香，又要干凈,。在餐館建設方面,，要走市場化經(jīng)營道路，通過招商引資辦法,，讓懂經(jīng)營想經(jīng)營的農(nóng)戶帶頭建設幾家示范性餐館,。

（3）宣傳我村離常州比較近，可以常州的景點如恐龍園聯(lián)系,，形成旅游專線,，互惠互利。建立村級網(wǎng)站,，以網(wǎng)絡為平臺,，推介農(nóng)家樂經(jīng)營戶和農(nóng)家樂旅游活動，讓更多的人認識我們村,。

（4）管理避免“村村點火,，戶戶冒煙”情況的出現(xiàn)，影響了農(nóng)家樂旅游的深度發(fā)展,。這種狀態(tài)呈現(xiàn)出接待能力不強,，特別是接待一些旅游團隊顯得力不從心，活動內(nèi)容少而單調(diào),，對游客吸引力不強,，由此可能制約農(nóng)家樂發(fā)展。為了順應發(fā)展的需要,，應在政府的幫助指導下,，建立起農(nóng)家樂服務中心站，實施了統(tǒng)一包裝對外促銷,，形成了一定的規(guī)模和品牌,。實行自我管理、自我服務,，在經(jīng)營中互相協(xié)作,、互相補充,、互相協(xié)調(diào)，解決了一家一戶難以解決的問題,，增強經(jīng)營能力,。

二、項目現(xiàn)狀

我村是葡萄種植大村,，種植面積達1500畝,，生態(tài)環(huán)境良好，沒有污染,?？梢砸云咸褳槠鯔C，舉辦各項活動,。我村已建成垂釣中心,，面積達350平米，水質(zhì)良好,，養(yǎng)殖的魚肉質(zhì)細膩,，味道鮮美，適合休閑垂釣,。同時已建成幾座別墅式村屋,，配備基本設施供客人休息。

具備發(fā)展農(nóng)家樂的基本條件

三,、預期效果

現(xiàn)階段城鎮(zhèn)居民的鄉(xiāng)村旅游消費都是沖著“農(nóng)”字而來的,，農(nóng)家樂旅游由于適應市場需求,，利用自身現(xiàn)有土地,、房屋等固定資產(chǎn)，投資小,、回收快,。景點資源幾乎是就地取材,，稍加建設就能投入使用，餐飲資源自產(chǎn)自銷,，游客參與農(nóng)事活動把農(nóng)活的勞作又轉(zhuǎn)化為娛樂而創(chuàng)收,，成本低而資源利用率高，邊際效應大,，由此總體的收費收費相對較為低廉,，對較大范圍的游客的吸引力大。以農(nóng)家樂為起點,，以點帶面,，帶動我村經(jīng)濟發(fā)展。為村民提供工作機會,，增加村民收入,，提高村民生活水平,，讓村級環(huán)境向更好的方向發(fā)展。

四,、實施過程中可能遇到的困難

在該項目的實施過程中,，我們可能會遇到的困難有：

1、我鎮(zhèn)尚沒有規(guī)模農(nóng)家樂,，沒有經(jīng)驗,，需在探索中發(fā)展。市場需求不明,，需做進一步調(diào)查,。

2、資金來源,，需要招商引資。

3,、經(jīng)營許可證的問題,。

4、建成以后的推廣,、宣傳工作,。

5、金融危機負面影響,，此時發(fā)展農(nóng)家樂前景不明,。