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渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 渠道市場(chǎng)拓展經(jīng)理招聘篇一

渠道拓展崗位職責(zé)

渠道拓展崗位職責(zé)

【篇1：市場(chǎng)拓展崗位職責(zé)】

市場(chǎng)拓展崗位職責(zé)

在市場(chǎng)拓展階段,，銷售人員的工作重點(diǎn)是業(yè)務(wù)拓展，即經(jīng)銷商,、大客戶或大流通的客戶拓展,，并獲取首張定單，以及與之配套的產(chǎn)品或品牌輔助推廣工作,。

在市場(chǎng)維護(hù)階段,，銷售人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對(duì)完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)階段的工作重點(diǎn)是如何達(dá)到區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng),，并維護(hù)貨款,、市場(chǎng)秩序、品牌發(fā)展等相關(guān)事項(xiàng),。工作重點(diǎn)和作業(yè)內(nèi)容變化,，為了更好地管理銷售人員，需要針對(duì)市場(chǎng)維護(hù)階段特點(diǎn)，調(diào)整績(jī)效管理方法,。

本文經(jīng)過分析業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)維護(hù)階段的作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容,，分別從目標(biāo)管理、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（kpi）二個(gè)角度,，探索市場(chǎng)維護(hù)階段銷售人員績(jī)效管理的方法,，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè)，提供建立和實(shí)施建議,。

一,、作業(yè)目標(biāo)與作業(yè)內(nèi)容

本文僅探討經(jīng)銷商+零售商渠道模式下的業(yè)務(wù)員績(jī)效管理，在此種渠道模式下,，在市場(chǎng)維護(hù)階段,，業(yè)務(wù)員的作業(yè)目標(biāo)主要有：

1、在計(jì)劃費(fèi)用率內(nèi),，獲取穩(wěn)定增長(zhǎng)的定單,； 2、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率,； 3,、維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序和品牌形象；

業(yè)務(wù)員的主要作業(yè)內(nèi)容有：

1,、與經(jīng)銷商建立良好互動(dòng)的合作關(guān)系,；

2、協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)或完善渠道（包括培訓(xùn),、指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員）；

3,、協(xié)助經(jīng)銷商做好零售終端管理（包括大賣場(chǎng)的導(dǎo)購管理）,； 4、貨款管理,；

5,、庫存查詢和定單管理；

6,、促銷執(zhí)行和當(dāng)?shù)貜V告協(xié)助實(shí)施,； 7、市場(chǎng)信息收集和市場(chǎng)策略建議,； 8,、處理或協(xié)助處理爭(zhēng)議或消費(fèi)者投訴。

二,、目標(biāo)管理法績(jī)效管理 1,、制定目標(biāo)

年/月度銷售額；費(fèi)用率；回款率,；

采取自下而上,，再自上而下的過程，簽訂目標(biāo)責(zé)任書,。

銷售額目標(biāo)的制定必須考慮區(qū)域銷售歷史和相對(duì)客觀的市場(chǎng)潛力,，費(fèi)用率目標(biāo)的制定必須對(duì)費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明確詳盡的細(xì)分后，考慮競(jìng)爭(zhēng)和銷售增長(zhǎng)帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性,。

如： 10月銷售額目標(biāo)為25萬元,，費(fèi)用率為8%，鋪貨額5萬元 2,、激勵(lì)政策

結(jié)合銷售額,、費(fèi)用率、回款率制定激勵(lì)政策,，其中,，回款率下限以設(shè)定的鋪貨量和經(jīng)銷正常經(jīng)營(yíng)（訂貨量和結(jié)算）為條件，未滿足的不能發(fā)放提成,；以銷售額和回款率目標(biāo)完成情況,，制定組合提成方案；按月度,、（季度）留成發(fā)放提成,，年度

總結(jié)

如：a公司b市c區(qū),，基礎(chǔ)提成1%,，未完成銷售額指標(biāo)的無提成，超過銷售額指標(biāo)部分20%以內(nèi)的按1.5%計(jì)提,，超過20%以上部分提2%,；費(fèi)用率8%以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約部分的20%,，8%-10%

部分扣超過部分的50%,，超過10%費(fèi)用率的無提成（營(yíng)銷負(fù)責(zé)人應(yīng)控制費(fèi)用不至出現(xiàn)作弊行為產(chǎn)生的虛增）；扣除鋪貨額,，當(dāng)月全額回款,； 3、考核方法

月度,、季度或半年,、年度考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營(yíng)銷行政或人力部或辦公室負(fù)責(zé),，財(cái)務(wù)部協(xié)作執(zhí)行,，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人審批,。

如：該員工7月完成銷售額30萬，費(fèi)用率9%,，當(dāng)月全額回款,，4

4、考核運(yùn)用

提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750

業(yè)務(wù)指導(dǎo)：費(fèi)用率略高

由于指標(biāo)少,，目標(biāo)管理法操作簡(jiǎn)便,，容易執(zhí)行；但由于缺乏過程指標(biāo),，銷售執(zhí)行情況不能全面反映,，銷售改進(jìn)和管理缺乏依據(jù)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí),，不利于區(qū)域銷售長(zhǎng)期穩(wěn)定的提升,。

三、

以公司級(jí)的bsc指標(biāo)為依據(jù),，分解到銷售部,，由銷售部bsc指標(biāo)分解到銷售員個(gè)人： 1、績(jī)效指標(biāo)

財(cái)務(wù)指標(biāo)：收益和費(fèi)用指標(biāo)

月/年度銷售額,、各品類月/年度銷售額比率,、費(fèi)用率、回款率,；

設(shè)計(jì)原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，增加品類月/年度銷售額比率指標(biāo)的目的，關(guān)注新品的銷售,。

如： x品類達(dá)到總銷售額的20%—30%

顧客指標(biāo)：經(jīng)銷商支持和經(jīng)銷商滿意情況

由業(yè)務(wù)人員引起的訂貨交付失誤率,、培訓(xùn)和促銷物料運(yùn)用效果、協(xié)助和建議經(jīng)銷商效果,、客訴事件處理效果,；

設(shè)計(jì)原則：以經(jīng)銷商需要的支持和服務(wù)的滿足情況為選用指標(biāo)；

如：訂貨失誤率為0.5%,；每月1次業(yè)務(wù)培訓(xùn),；每周1次與經(jīng)銷商策略交流,；4小時(shí)內(nèi)處理客訴事件(1次超過4小時(shí)的無分,，每超過1次扣25分)，權(quán)重均為25%,。

業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)維護(hù)的過程性指標(biāo)

終端管理規(guī)范性,、日/周銷售報(bào)表的完整/準(zhǔn)確/及時(shí)性、促銷執(zhí)行力,、終端增長(zhǎng)數(shù)量,； 設(shè)計(jì)原則：按業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)員日常工作分解，定性指標(biāo)為主,；

如：終端管理標(biāo)準(zhǔn),；報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)；促銷時(shí)間段和完成量,； 便利店增加30個(gè),，權(quán)重均為25%。

學(xué)習(xí)創(chuàng)新：市場(chǎng)信息反饋和業(yè)務(wù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)

競(jìng)爭(zhēng)信息反饋,、市場(chǎng)建議與執(zhí)行效果,；

設(shè)計(jì)原則：業(yè)務(wù)員的主動(dòng)自我提升和創(chuàng)造性工作；

如：每個(gè)有價(jià)值（由區(qū)域經(jīng)理+營(yíng)銷行政判斷）的信息和建議加2分考核分,，上限為10分,。2、激勵(lì)政策

以財(cái)務(wù)指標(biāo)為主,，顧客指標(biāo),、流程指標(biāo)和學(xué)習(xí)創(chuàng)新指標(biāo)為輔，設(shè)計(jì)激勵(lì)政策,；

如：a公司b市c區(qū),，結(jié)合目標(biāo)管理激勵(lì)政策，x品類的增加提成比率為1%,，當(dāng)x品類銷售額占比低于20%或超過30%的,，x品類無增加提成。其它指標(biāo)以85分為計(jì)算基準(zhǔn),，用實(shí) 際考核分除以基準(zhǔn)分,，得到提成系數(shù)i。3,、考核方法

月度,、年度考核，財(cái)務(wù)指標(biāo)部分按目標(biāo)管理法操作,；其它指標(biāo)由區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)和報(bào)表（區(qū)域總提成比率固定,，以控制區(qū)域經(jīng)理作弊行為）、營(yíng)銷行政經(jīng)過電話和報(bào)表共同評(píng)估,，由營(yíng)銷負(fù)責(zé)人審批

如：a公司b市c區(qū)7月：

財(cái)務(wù)指標(biāo)

該員工7月完成銷售額30萬,，其中x品類完成5萬元，費(fèi)用率9%,，當(dāng)月全額回款,； 顧客指標(biāo)

訂貨失誤率為0，1次業(yè)務(wù)培訓(xùn),；2次策略交流,；處理一項(xiàng)客訴事件的時(shí)間超過1天,；得分75；

業(yè)務(wù)流程

終端規(guī)范性得85分,，業(yè)務(wù)報(bào)表得分90分,，當(dāng)月未舉行促銷，終端增長(zhǎng)4個(gè),；得分91.7 學(xué)習(xí)創(chuàng)新

運(yùn)用一個(gè)終端宣傳新手法,，取得較好效果，可在公司推廣,，獎(jiǎng)勵(lì)5分,；得分5分 合計(jì)考核分：(75+91.7)/2+5=88.4 4、考核運(yùn)用

激勵(lì)

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元

改進(jìn)

x品類需加強(qiáng),，終端管理需加強(qiáng),，客戶投訴處理要加強(qiáng)。

由于考慮了財(cái)務(wù),、客戶,、流程和學(xué)習(xí)創(chuàng)新，基于bsc的kpi法把握了銷售的全過程,，并對(duì)可銷售能力提升和持

續(xù)發(fā)展提供了大量的支撐指標(biāo)監(jiān)控,，有利于銷售作業(yè)的持續(xù)改進(jìn)； 但由于定性指標(biāo)考核的操作難度,，指標(biāo)的設(shè)計(jì)和考核實(shí)施會(huì)耗費(fèi)相應(yīng)的資源,，而且考核的公平性把握難度較大

結(jié)語

相對(duì)于市場(chǎng)拓展階段，市場(chǎng)維護(hù)階段的銷售人員績(jī)效管理應(yīng)該做針對(duì)性的調(diào)整,，才能為達(dá)到維護(hù)市場(chǎng)并提升銷量,，提供管理支撐。

企業(yè)處于初級(jí)（品類少,、管理不成熟,、信息化不高），能夠采用目標(biāo)管理法管理銷售人員的績(jī)效,；企業(yè)處于中高級(jí)階段（品類較多,、管理相對(duì)成熟、信息化程度較高）,，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的,，應(yīng)結(jié)合過程考核采用kpi法管理業(yè)務(wù)人員的績(jī)效。

（一）熟悉行業(yè)法規(guī),、政策和公司的管理思想,，市場(chǎng)拓展工作能適應(yīng)行業(yè)規(guī)范,、時(shí)代特點(diǎn)和公司任務(wù)的要求,，協(xié)作觀念和整體意識(shí)強(qiáng),。

（二）熟悉各類物業(yè)管理工作內(nèi)容、特點(diǎn),、技巧和流程,，能根據(jù)任務(wù)要求或公司安排，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的擬制物業(yè)管理方案（實(shí)施計(jì)劃）,。

（三）深入研究物業(yè)管理市場(chǎng)形勢(shì)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，多渠道,、多手段地有效掌握業(yè)界動(dòng)態(tài),，做到知已知彼，主動(dòng)及時(shí)捕捉商機(jī),。

（四）重視素質(zhì)訓(xùn)練,有較強(qiáng)的親和力,、感染力、項(xiàng)目成本測(cè)算能力和公司資源整合能力,積極參與商務(wù)談判和投標(biāo)活動(dòng),既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率,。

（五）經(jīng)常開展物業(yè)管理學(xué)術(shù)研究,積極探索物業(yè)管理新思路和新方法,及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)提出有價(jià)值的意見和建議,。

（六）重視企業(yè)文化和社區(qū)文化建設(shè)與研究，積極探索新方法和新途徑,，努力創(chuàng)立企業(yè)和社區(qū)新形象,，提高知名度。

（七）積極組織企業(yè)各類宣傳活動(dòng),，編寫企業(yè)宣傳資料,，組織公司網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)。

（八）積極使用電腦及其管理軟件,，提高工作效率,。

（九）優(yōu)質(zhì)高效完成突擊性任務(wù)和上級(jí)交辦的其它任務(wù)。 部門名稱：業(yè)務(wù)拓展部

直接上級(jí)：分管副總經(jīng)理

部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售及售后服務(wù)

管理權(quán)限：受分管副總經(jīng)理委托,，行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售過程中的管理權(quán)限,，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)

管理職能,；負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理,、監(jiān)督、協(xié)調(diào),、服務(wù)的專職管理部門,，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)

主要職責(zé)：

1、堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮,，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令,，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

2,、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,，認(rèn)真履行其工作職責(zé),；

3、負(fù)責(zé)制定銷售管理制度,。擬定銷售管理辦法,、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn),、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò),，協(xié)調(diào)、指導(dǎo),、調(diào)度,、檢查、考核,；

4,、負(fù)責(zé)編制年、季,、月度銷售計(jì)劃,。并按時(shí)交研究開發(fā)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門,，便于統(tǒng)一平衡,、合理下達(dá)計(jì)劃、組織生產(chǎn)作業(yè),、及時(shí)回籠資金,。同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題,； 5,、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作,，建立健全各種原始記錄,、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)匯總填報(bào)年,、季,、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

6,、積極開展市場(chǎng)調(diào)查,、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集,、整理和反饋,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；

7,、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái),、物和業(yè)務(wù)工作管理,、監(jiān)督、協(xié)調(diào),、考核等工作,；

8、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,，經(jīng)常走訪用戶,，及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意,，提高企業(yè)信譽(yù),；

9、負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo),。抓好對(duì)所管轄范圍內(nèi)人員的考核,、考評(píng)與管理教育工作，關(guān)心營(yíng)銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài),，做好耐心細(xì)致的思想教育工作,，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生；

10,、負(fù)責(zé)做好廣告宣傳,，正確編制年度銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃； 11,、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

負(fù)責(zé)組織制訂年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算工作。

負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查工作,；整體營(yíng)銷策略,、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品策略,、客戶群策略,、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)機(jī)會(huì),、營(yíng)業(yè)方案和營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估,，做好月度、季度,、年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析工作,。

負(fù)責(zé)與其它運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)互通工作,。

負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣及跟蹤,、評(píng)價(jià)工作,，公司產(chǎn)品的資費(fèi)和價(jià)格管理。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告,、宣傳的策劃,、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作。

負(fù)責(zé)用戶投訴的接待和處理,；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核,。

【篇2：市場(chǎng)拓展專員崗位職責(zé) 曹風(fēng)】

市場(chǎng)拓展專員崗位職責(zé) 部門名稱：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售部

直接上級(jí)：分管領(lǐng)導(dǎo)

部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售及售后服務(wù)

管理權(quán)限：行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度,、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)

管理職能:負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理,、執(zhí)行、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、服務(wù)的專職管理崗位，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé).主要職責(zé)：

1,、堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮,，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé),。

3,，了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷加盟方案，熟識(shí)加盟程序的運(yùn)作及具良好的服務(wù)客戶開業(yè)指導(dǎo)能力.4,，建立健全公司營(yíng)銷信息系統(tǒng),，制定內(nèi)部信息，市場(chǎng)情報(bào)收集,、整理,、分析、交流及保密制度, 為本部門及公司領(lǐng)導(dǎo)提供銷售,、生產(chǎn)決策依據(jù).6.負(fù)責(zé)制定銷售管理制度,。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度,、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn),、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo),、調(diào)度,、檢查、考核.7.負(fù)責(zé)編制年,、季,、月度銷售計(jì)劃。并按時(shí)交研究開發(fā)部,、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門,，便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計(jì)劃,、組織生產(chǎn)作業(yè),、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率及時(shí)回籠資金,。同時(shí),，隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題.8.負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作,，建立健全各種原始記錄,、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)匯總填報(bào)年,、季,、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

9.積極開展市場(chǎng)調(diào)查,、分析和預(yù)測(cè),。整體營(yíng)銷策略、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施.做好市場(chǎng)信息的收集,、整理和反饋,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí),、合理有效地開辟新的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率.10,、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)人,、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、考核等工作,； 對(duì)各種信息進(jìn)行日常整理做好商品分類信息,，單品資料信息，經(jīng)銷商資料信息的管理等.及時(shí)反映各區(qū)域市場(chǎng)的資源分配計(jì)劃；及時(shí)了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量.11,、負(fù)責(zé)與其它運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)互通工作.負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,，經(jīng)常走訪用戶，與客戶建立良好的溝通關(guān)系.及時(shí)處理好用戶投訴,，保證客戶滿意,，提高企業(yè)信譽(yù).

12、負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo),。抓好對(duì)所管轄范圍內(nèi)人員的考核,、考評(píng)與管理教育工作，關(guān)心營(yíng)銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài),，做好耐心細(xì)致的思想教育工作,，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生.13,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃,、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作,、正確編制年度銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃.14.負(fù)責(zé)用戶投訴的接待和處理；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核 15,、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

【篇3：拓展部職能及崗位職責(zé)】

拓展部職能及崗位職責(zé)

拓展部部門職責(zé)

直接上級(jí)：總經(jīng)理

部門性質(zhì)：市場(chǎng)專賣店終端加盟客戶開發(fā)、拓展機(jī)構(gòu)

管理權(quán)限：市場(chǎng)開拓計(jì)劃制訂,、實(shí)施的權(quán)限,，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù),。管理職能：負(fù)責(zé)授權(quán)管轄地區(qū)市場(chǎng)專賣店終端加盟客戶開發(fā),、拓展工作，對(duì)所簽訂的市場(chǎng)專賣店終端加盟

客戶信譽(yù)負(fù)責(zé)

主要職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)根據(jù)公司制訂的市場(chǎng)開發(fā)與拓展各項(xiàng)管理規(guī)定,、制度,，開發(fā)與拓展空白授權(quán)管轄地區(qū)市場(chǎng)專賣店

終端加盟客戶；

2.負(fù)責(zé)根據(jù)總體戰(zhàn)略目標(biāo),、市場(chǎng)開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,，制訂所管轄地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)拓展的年度、季度,、月

度計(jì)劃,，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、計(jì)劃,；

3.負(fù)責(zé)拓展部開發(fā)與拓展費(fèi)用的預(yù)算,，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出與合理運(yùn)用； 4.負(fù)責(zé)拓展?fàn)I銷政策方案的制訂,，呈報(bào)總經(jīng)理審批,；

5.負(fù)責(zé)開發(fā)與拓展空白市場(chǎng)收集,、分析信息，編寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行前瞻性預(yù)測(cè),； 6.負(fù)責(zé)部門人員的管理，制定拓展人員編制計(jì)劃,，并予以檢查控制,； 7.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)與拓展具體方法的收集、分析,、培訓(xùn),、教導(dǎo)； 8.負(fù)責(zé)空白市場(chǎng)維護(hù)與管理,，適時(shí)回訪意向加盟客戶和潛在加盟客戶,；

9.負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)市場(chǎng)專賣店終端拓展加盟客戶的評(píng)估、驗(yàn)資,、加盟客戶要求的確認(rèn),，以及簽訂合同完

成后的后期跟蹤與其它部門銜接服務(wù)工作；

10.負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)所有加盟意向客戶資料的收集,、整理,，并建立檔案,； 11.負(fù)責(zé)建立所管轄地區(qū)相同行業(yè)品牌專賣店商圈分布平面圖,，并存檔； 人員配置：

部門經(jīng)理1名,、拓展主管若干名,、拓展專員若干名 部門組織架構(gòu)分布與職務(wù)直觀圖：

拓展部崗位職責(zé) 拓展總監(jiān)崗位說明書

2、職務(wù)說明（逐項(xiàng)說明工作任務(wù),、職責(zé),、權(quán)限）3、工作關(guān)系： 三,、任職資格：

拓展主管崗位說明書

2,、職務(wù)說明（逐項(xiàng)說明工作任務(wù)、職責(zé),、權(quán)限）3,、工作關(guān)系： 拓展專員崗位說明書

2、職務(wù)說明（逐項(xiàng)說明工作任務(wù),、職責(zé),、權(quán)限）3、工作關(guān)系：

三,、任職資格： 四,、工作場(chǎng)所：

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 渠道市場(chǎng)拓展經(jīng)理招聘篇二

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé)

渠道拓展經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目的渠道全過程的實(shí)現(xiàn),，包括市場(chǎng)開拓、跟蹤,、項(xiàng)目談判,、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等,。以下是橙子整理的渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé),。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé)1 職責(zé)：

1、協(xié)助完成公司戰(zhàn)略渠道開拓工作; 2,、參與公司重點(diǎn)區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商的開發(fā)和維護(hù);3,、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;4,、對(duì)地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋;5,、按照公司整體規(guī)劃要求能夠及時(shí)做出調(diào)整，執(zhí)行力強(qiáng);6,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。

任職要求：

1、至少兩年以上渠道拓展,、市場(chǎng)或銷售類工作經(jīng)驗(yàn),，本科及以上學(xué)歷; 2、具有教育信息化,、教育裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);3,、具備招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);4、良好的代理商,、經(jīng)銷商管理能力及溝通能力,，能有效執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù);5、具備快速的學(xué)習(xí)能力,，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);6,、具備一定的團(tuán)隊(duì)管理能力，能承受較大的工作壓力,，愿意接受挑戰(zhàn);7,、具備獨(dú)立解決問題能力，較強(qiáng)的工作責(zé)任心,，能適應(yīng)彈性工作制及出差要求;渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé)2 職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)終端店鋪拓展，達(dá)成店鋪拓展的指標(biāo); 2,、尋找潛在合作伙伴,、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;3、行業(yè)渠道建設(shè),，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;4,、研究各個(gè)銷售渠道的銷售能力,、銷售潛力、消費(fèi)偏好,、消費(fèi)者群體;5,、明確各類渠道的分析定位，對(duì)重要渠道加強(qiáng)維護(hù),。

任職條件：

1,、有較強(qiáng)渠道資源，熟悉各類商場(chǎng),、購物中心等業(yè)態(tài)渠道 ;2,、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn);3,、性格外向,，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;4、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守;5,、大專以上學(xué)歷,，五年以上拓展工作經(jīng)歷

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé)3 職責(zé)：

1、發(fā)展和管理華東區(qū)域經(jīng)銷商以及銷售渠道的拓展 2,、完成市場(chǎng)門店拓展 3,、經(jīng)銷商系統(tǒng)建設(shè)，培訓(xùn)和管理經(jīng)銷商進(jìn)店,、促銷和進(jìn)貨,，零售等指標(biāo)達(dá)成4、與區(qū)域核心終端,、經(jīng)銷商進(jìn)行良好溝通和客情維護(hù)

任職資格：

1,、大專及以上學(xué)歷,，3年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，有渠道拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先; 2、熟悉日化行業(yè)渠道銷售模式,，具備渠道規(guī)劃及開拓能力;3,、對(duì)渠道有深刻認(rèn)識(shí)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,、能及時(shí)把握市場(chǎng)及商圈動(dòng)態(tài)的能力;4,、資源整合能力佳，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷,、商務(wù)談判溝通技巧能力

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé)4 職責(zé)：

1,、根據(jù)公司渠道拓展計(jì)劃，確定渠道開發(fā)目標(biāo),，完成渠道拓展任務(wù); 2,、為公司挖掘精準(zhǔn)客戶資源,，拓展設(shè)計(jì)師渠道，通過與房產(chǎn)中介,、售樓處,、物業(yè)和其他第三方業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行合作;3、制定活動(dòng)方案,，支持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)確?；顒?dòng)順利開展;4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行調(diào)研反饋,，及時(shí)向上級(jí)部門匯總上報(bào),，并提出營(yíng)銷方案和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷工作;5、全面負(fù)責(zé)渠道拓展部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理,、培養(yǎng)與激勵(lì),。公司重點(diǎn)崗位，有良好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)及豐厚的回報(bào),。職位要求：

1,、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷,、工商管理或相關(guān)專業(yè); 2,、三年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有知名家具/建材品牌渠道工作經(jīng)驗(yàn),、設(shè)計(jì)師資源者優(yōu)先;3,、有廣泛的家裝、工裝的人脈資源,，掌握知名樓盤物業(yè)等的渠道資源;4,、有敏銳的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力;良好的情商，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;有極強(qiáng)的組織管理能力及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責(zé)5 1,、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的直營(yíng)和加盟拓展工作，制定所管轄區(qū)域的年度拓展計(jì)劃,，負(fù)責(zé)分拆至單季,、單月、單周,、單人及每個(gè)區(qū)域,，跟進(jìn)，落實(shí)進(jìn)度,，并針對(duì)完成情況及時(shí)制定調(diào)整方案,，實(shí)現(xiàn)公司的拓展目標(biāo)，確保達(dá)成區(qū)域開店和銷售目標(biāo);2,、負(fù)責(zé)根據(jù)公司制定的相關(guān)拓展策略,，拓展適合品牌發(fā)展的加盟商和直營(yíng)店鋪;3,、負(fù)責(zé)加盟商選擇和評(píng)估，進(jìn)行合作談判及合同簽訂;4,、負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督及協(xié)助加盟商的組織架構(gòu)建設(shè);5,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)加盟商進(jìn)行店鋪選址，完成對(duì)備選店鋪的考察和評(píng)估,，確保開店質(zhì)量;6,、負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商進(jìn)行銷售渠道拓展，挖崛潛力市場(chǎng);7,、負(fù)責(zé)協(xié)助加盟商處理開店過程中遇到的問題,，提升加盟商的營(yíng)運(yùn)能力;8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)加盟商與公司各部門之間的關(guān)系;9,、負(fù)責(zé)掌握所管轄區(qū)的市場(chǎng)信息機(jī)客戶動(dòng)態(tài),，及時(shí)匯報(bào)溝通。

文章僅作為參考使用,，請(qǐng)依據(jù)實(shí)情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 渠道市場(chǎng)拓展經(jīng)理招聘篇三

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板

渠道拓展經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)接渠道資源的合作和服務(wù),，通過渠道獲取更多的潛在客戶。以下是的渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板,。

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板1

職責(zé)：

1：負(fù)責(zé)河南區(qū)的渠道人員管理,，并通過指導(dǎo)、培訓(xùn),、選拔等手段打造一流的渠道管理團(tuán)隊(duì);

2：深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè),，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計(jì)劃;

3：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找,、挖掘有利于公司的合作資源;

4：負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作,，與其他客戶端及推廣渠道(各線下市場(chǎng))建立良好的業(yè)務(wù) 合作關(guān)系;

5：對(duì)推廣及開發(fā)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對(duì)性的調(diào)整推廣策略,，提高下載量,、推薦量量及活躍 度等;

6：輔助app產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃;

崗位要求：

1.五年以上渠道工作經(jīng)驗(yàn),，三年以上大區(qū)渠道管理經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);負(fù)責(zé)過多城市或全國(guó)性的業(yè)務(wù)管理;

2.具備系統(tǒng)性的渠道管理知識(shí),，并對(duì)該領(lǐng)域的管理有較高水平，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)2年以上,，3.良好的口頭及書面表達(dá)能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力,、較強(qiáng)的思維邏輯能力;

4.重視人才培養(yǎng),，能夠清楚評(píng)價(jià)員工的優(yōu)劣，以打造國(guó)內(nèi)一流團(tuán)隊(duì)為管理目標(biāo);

5.有強(qiáng)烈的成功欲望和創(chuàng)業(yè)精神,，吃苦耐勞,，強(qiáng)大的執(zhí)行力,，強(qiáng)大的抗壓能力與自我驅(qū)動(dòng)力

6.能接受前期全國(guó)調(diào)動(dòng)以及后期不同城市的定期出差

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板2

職責(zé)：

1、制定年度公司渠道拓展工作計(jì)劃,，合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局,，制定、分解所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo),、實(shí)施計(jì)劃,，大力拓展空白市場(chǎng)，完成加盟/自營(yíng)拓展任務(wù);

2,、負(fù)責(zé)對(duì)潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評(píng)估,，主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶;

3,、密切關(guān)注市場(chǎng),，負(fù)責(zé)各類市場(chǎng)信息(如商圈變化、渠道調(diào)整,、競(jìng)爭(zhēng)品牌等)的收集,、整理和分析，尋找有效拓展資源;

4,、協(xié)調(diào)外部關(guān)系,，區(qū)域客情管理及維護(hù);

5、分析,、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),、商圈變化，及時(shí)做出正確判斷,，提出應(yīng)對(duì)策略與措施,。

任職要求：

1、熟悉箱包,、鞋服等相關(guān)行業(yè),，有一定的客戶資源者優(yōu)先;具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)和客戶管理能力。

2,、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,、判斷分析能力、談判能力,、抗壓能力,、人際關(guān)系處理能務(wù);。

4,、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力,、監(jiān)督能力和培養(yǎng)下屬的能力。

5、熟悉計(jì)算機(jī)操作辦公軟件,。

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板3

職責(zé)：

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略指標(biāo),，拓展并維護(hù)渠道代理商，完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo);

2.協(xié)助代理商提高銷售業(yè)績(jī),，并持續(xù)關(guān)注代理商的運(yùn)營(yíng)狀況,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決代理商銷售運(yùn)營(yíng)方面存在的問題;

3.保持區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng),，維護(hù)管理現(xiàn)有渠道;

4.定期維護(hù)客戶關(guān)系,，深入挖掘業(yè)務(wù)需求。

5.向公司提供市場(chǎng)趨勢(shì),、需求變化,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等方面的準(zhǔn)確信息，并向公司提出合理化建議,。

職責(zé)要求：

1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);

2.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力,、快速的學(xué)習(xí)能力以及強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

3.具有良好的市場(chǎng)洞察力,、優(yōu)秀的資源整合能力、較強(qiáng)的商務(wù)談判能力,、市場(chǎng)分析與判斷能力;

4.豐富的市場(chǎng)拓展能力,，優(yōu)秀的溝通能力及客情維護(hù)技巧、豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn);

5.職業(yè)素養(yǎng)：辦事沉穩(wěn),，良好的職業(yè)素質(zhì),，敬業(yè)，有責(zé)任感,，有創(chuàng)業(yè)精神;

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板4

職責(zé)：

1,、根據(jù)公司的目標(biāo)，尋找潛在合作伙伴,。

2,、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3,、行業(yè)渠道建設(shè),，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4,、開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的銷售渠道,。

5、地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)公司的信息進(jìn)行調(diào)研反饋,。

6,、制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。

7,、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

任職要求：

1,、大專及以上學(xué)歷，5年以上客戶市場(chǎng)渠道拓展和合作經(jīng)驗(yàn),，有信息港,、城市在線等平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;

2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力,，勇于接受工作挑戰(zhàn),，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

3、具有較強(qiáng)的溝通,、交際能力,、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對(duì)挑戰(zhàn);

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板5

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)渠道拓展,、維護(hù),，為公司產(chǎn)品尋找新的合作渠道。

2,、負(fù)責(zé)ios app產(chǎn)品的cpa合作,，定期匯總報(bào)告，以持續(xù)提升用戶量,、收入達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo),，并維護(hù)渠道合作關(guān)系,。

3,、負(fù)責(zé)渠道數(shù)據(jù)的分析與挖掘，提升所負(fù)責(zé)渠道的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),。

4、負(fù)責(zé)各自渠道的開拓及中高層關(guān)系維護(hù)及公關(guān),。

5、關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)尤其是ios行情，了解渠道主推產(chǎn)品信息，搜集同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)為公司業(yè)務(wù)拓展提供信息支持,。

6,、統(tǒng)籌協(xié)助上游產(chǎn)品上線及各項(xiàng)工作,。

7,、負(fù)責(zé)拓展線上,、運(yùn)營(yíng)商渠道，商務(wù)洽談,、合同簽定等,，維護(hù)渠道關(guān)系,。

8、公司安排的其他事務(wù),。

任職要求：

1,、大?；虮究埔陨蠈W(xué)歷，具備2年及以上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)渠道經(jīng)驗(yàn);

2,、有ios網(wǎng)盟代理公司任職經(jīng)驗(yàn)和ios除第三方助手市場(chǎng)外的渠道者優(yōu)先考慮;

3,、配合內(nèi)部的需求,，制定每個(gè)月的渠道投放策略方案及實(shí)施;

4,、負(fù)責(zé)渠道數(shù)據(jù)的分析與挖掘,，以及用戶質(zhì)量的跟蹤;

5,、監(jiān)控每日的新增數(shù)據(jù),，做好roi工作,，并對(duì)日,、周、月數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析;

7,、具備一定策略規(guī)劃力,，有運(yùn)營(yíng)商渠道資源者優(yōu)先。渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責(zé)模板