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渠道銷售經(jīng)理崗位職責 渠道市場拓展經(jīng)理招聘篇一

渠道拓展崗位職責

渠道拓展崗位職責

【篇1：市場拓展崗位職責】

市場拓展崗位職責

在市場拓展階段,，銷售人員的工作重點是業(yè)務(wù)拓展，即經(jīng)銷商,、大客戶或大流通的客戶拓展,，并獲取首張定單，以及與之配套的產(chǎn)品或品牌輔助推廣工作,。

在市場維護階段,，銷售人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，這個階段的工作重點是如何達到區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長,，并維護貨款,、市場秩序、品牌發(fā)展等相關(guān)事項,。工作重點和作業(yè)內(nèi)容變化,，為了更好地管理銷售人員，需要針對市場維護階段特點,，調(diào)整績效管理方法,。

本文經(jīng)過分析業(yè)務(wù)員在市場維護階段的作業(yè)目標與作業(yè)內(nèi)容，分別從目標管理,、關(guān)鍵績效指標（kpi）二個角度,，探索市場維護階段銷售人員績效管理的方法，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè),，提供建立和實施建議,。

一、作業(yè)目標與作業(yè)內(nèi)容

本文僅探討經(jīng)銷商+零售商渠道模式下的業(yè)務(wù)員績效管理,，在此種渠道模式下,，在市場維護階段，業(yè)務(wù)員的作業(yè)目標主要有：

1,、在計劃費用率內(nèi),，獲取穩(wěn)定增長的定單； 2,、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率,； 3、維護區(qū)域市場秩序和品牌形象,；

業(yè)務(wù)員的主要作業(yè)內(nèi)容有：

1,、與經(jīng)銷商建立良好互動的合作關(guān)系,；

2、協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)或完善渠道（包括培訓(xùn),、指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員）,；

3、協(xié)助經(jīng)銷商做好零售終端管理（包括大賣場的導(dǎo)購管理）,； 4、貨款管理,；

5,、庫存查詢和定單管理；

6,、促銷執(zhí)行和當?shù)貜V告協(xié)助實施,； 7、市場信息收集和市場策略建議,； 8,、處理或協(xié)助處理爭議或消費者投訴。

二,、目標管理法績效管理 1,、制定目標

年/月度銷售額；費用率,；回款率,；

采取自下而上，再自上而下的過程,，簽訂目標責任書,。

銷售額目標的制定必須考慮區(qū)域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標的制定必須對費用項目進行明確詳盡的細分后,，考慮競爭和銷售增長帶來的規(guī)模經(jīng)濟性,。

如： 10月銷售額目標為25萬元，費用率為8%,，鋪貨額5萬元 2,、激勵政策

結(jié)合銷售額、費用率,、回款率制定激勵政策,，其中，回款率下限以設(shè)定的鋪貨量和經(jīng)銷正常經(jīng)營（訂貨量和結(jié)算）為條件,，未滿足的不能發(fā)放提成,；以銷售額和回款率目標完成情況，制定組合提成方案,；按月度,、（季度）留成發(fā)放提成,，年度

總結(jié)

如：a公司b市c區(qū),，基礎(chǔ)提成1%,，未完成銷售額指標的無提成，超過銷售額指標部分20%以內(nèi)的按1.5%計提,，超過20%以上部分提2%,；費用率8%以內(nèi)，獎勵節(jié)約部分的20%,，8%-10%

部分扣超過部分的50%,，超過10%費用率的無提成（營銷負責人應(yīng)控制費用不至出現(xiàn)作弊行為產(chǎn)生的虛增）；扣除鋪貨額,，當月全額回款,； 3、考核方法

月度,、季度或半年,、年度考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營銷行政或人力部或辦公室負責,，財務(wù)部協(xié)作執(zhí)行,，營銷負責人審批。

如：該員工7月完成銷售額30萬,，費用率9%,，當月全額回款，4

4,、考核運用

提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750

業(yè)務(wù)指導(dǎo)：費用率略高

由于指標少,，目標管理法操作簡便，容易執(zhí)行,；但由于缺乏過程指標,，銷售執(zhí)行情況不能全面反映，銷售改進和管理缺乏依據(jù),，當競爭激烈時,，不利于區(qū)域銷售長期穩(wěn)定的提升。

三,、

以公司級的bsc指標為依據(jù),，分解到銷售部，由銷售部bsc指標分解到銷售員個人： 1,、績效指標

財務(wù)指標：收益和費用指標

月/年度銷售額,、各品類月/年度銷售額比率、費用率,、回款率,；

設(shè)計原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，增加品類月/年度銷售額比率指標的目的，關(guān)注新品的銷售,。

如： x品類達到總銷售額的20%—30%

顧客指標：經(jīng)銷商支持和經(jīng)銷商滿意情況

由業(yè)務(wù)人員引起的訂貨交付失誤率,、培訓(xùn)和促銷物料運用效果、協(xié)助和建議經(jīng)銷商效果,、客訴事件處理效果,；

設(shè)計原則：以經(jīng)銷商需要的支持和服務(wù)的滿足情況為選用指標；

如：訂貨失誤率為0.5%,；每月1次業(yè)務(wù)培訓(xùn),；每周1次與經(jīng)銷商策略交流；4小時內(nèi)處理客訴事件(1次超過4小時的無分,，每超過1次扣25分),，權(quán)重均為25%,。

業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)維護的過程性指標

終端管理規(guī)范性,、日/周銷售報表的完整/準確/及時性、促銷執(zhí)行力,、終端增長數(shù)量,； 設(shè)計原則：按業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)員日常工作分解,，定性指標為主,；

如：終端管理標準；報表標準,；促銷時間段和完成量,； 便利店增加30個，權(quán)重均為25%,。

學(xué)習(xí)創(chuàng)新：市場信息反饋和業(yè)務(wù)創(chuàng)新貢獻

競爭信息反饋,、市場建議與執(zhí)行效果；

設(shè)計原則：業(yè)務(wù)員的主動自我提升和創(chuàng)造性工作,；

如：每個有價值（由區(qū)域經(jīng)理+營銷行政判斷）的信息和建議加2分考核分,，上限為10分。2,、激勵政策

以財務(wù)指標為主,，顧客指標、流程指標和學(xué)習(xí)創(chuàng)新指標為輔,，設(shè)計激勵政策,；

如：a公司b市c區(qū)，結(jié)合目標管理激勵政策,，x品類的增加提成比率為1%,，當x品類銷售額占比低于20%或超過30%的,，x品類無增加提成。其它指標以85分為計算基準,，用實 際考核分除以基準分,，得到提成系數(shù)i。3,、考核方法

月度,、年度考核，財務(wù)指標部分按目標管理法操作,；其它指標由區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過現(xiàn)場和報表（區(qū)域總提成比率固定,，以控制區(qū)域經(jīng)理作弊行為）、營銷行政經(jīng)過電話和報表共同評估,，由營銷負責人審批

如：a公司b市c區(qū)7月：

財務(wù)指標

該員工7月完成銷售額30萬,，其中x品類完成5萬元，費用率9%,，當月全額回款,； 顧客指標

訂貨失誤率為0，1次業(yè)務(wù)培訓(xùn),；2次策略交流,；處理一項客訴事件的時間超過1天；得分75,；

業(yè)務(wù)流程

終端規(guī)范性得85分,，業(yè)務(wù)報表得分90分，當月未舉行促銷,，終端增長4個,；得分91.7 學(xué)習(xí)創(chuàng)新

運用一個終端宣傳新手法，取得較好效果,，可在公司推廣,，獎勵5分；得分5分 合計考核分：(75+91.7)/2+5=88.4 4,、考核運用

激勵

提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元

改進

x品類需加強,，終端管理需加強，客戶投訴處理要加強,。

由于考慮了財務(wù),、客戶、流程和學(xué)習(xí)創(chuàng)新,，基于bsc的kpi法把握了銷售的全過程,，并對可銷售能力提升和持

續(xù)發(fā)展提供了大量的支撐指標監(jiān)控，有利于銷售作業(yè)的持續(xù)改進； 但由于定性指標考核的操作難度,，指標的設(shè)計和考核實施會耗費相應(yīng)的資源,，而且考核的公平性把握難度較大

結(jié)語

相對于市場拓展階段，市場維護階段的銷售人員績效管理應(yīng)該做針對性的調(diào)整,，才能為達到維護市場并提升銷量,，提供管理支撐。

企業(yè)處于初級（品類少,、管理不成熟,、信息化不高），能夠采用目標管理法管理銷售人員的績效,；企業(yè)處于中高級階段（品類較多,、管理相對成熟、信息化程度較高）,，且市場競爭激烈的,，應(yīng)結(jié)合過程考核采用kpi法管理業(yè)務(wù)人員的績效。

（一）熟悉行業(yè)法規(guī),、政策和公司的管理思想,，市場拓展工作能適應(yīng)行業(yè)規(guī)范、時代特點和公司任務(wù)的要求,，協(xié)作觀念和整體意識強,。

（二）熟悉各類物業(yè)管理工作內(nèi)容,、特點,、技巧和流程，能根據(jù)任務(wù)要求或公司安排,，高標準,、高質(zhì)量的擬制物業(yè)管理方案（實施計劃）。

（三）深入研究物業(yè)管理市場形勢和同業(yè)競爭特點,，多渠道,、多手段地有效掌握業(yè)界動態(tài)，做到知已知彼,，主動及時捕捉商機,。

（四）重視素質(zhì)訓(xùn)練,有較強的親和力,、感染力、項目成本測算能力和公司資源整合能力,積極參與商務(wù)談判和投標活動,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率,。

（五）經(jīng)常開展物業(yè)管理學(xué)術(shù)研究,積極探索物業(yè)管理新思路和新方法,及時向公司領(lǐng)導(dǎo)提出有價值的意見和建議,。

（六）重視企業(yè)文化和社區(qū)文化建設(shè)與研究,，積極探索新方法和新途徑，努力創(chuàng)立企業(yè)和社區(qū)新形象，提高知名度,。

（七）積極組織企業(yè)各類宣傳活動，編寫企業(yè)宣傳資料,，組織公司網(wǎng)站建設(shè)和維護,。

（八）積極使用電腦及其管理軟件,，提高工作效率。

（九）優(yōu)質(zhì)高效完成突擊性任務(wù)和上級交辦的其它任務(wù)。 部門名稱：業(yè)務(wù)拓展部

直接上級：分管副總經(jīng)理

部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)

管理權(quán)限：受分管副總經(jīng)理委托,，行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)

管理職能；負責對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理,、監(jiān)督、協(xié)調(diào),、服務(wù)的專職管理部門,，對所承擔的工作負責

主要職責：

1,、堅決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮,，認真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負責,；

2,、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責,；

3,、負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法,、產(chǎn)品及物資管理制度,、明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò),，協(xié)調(diào),、指導(dǎo)、調(diào)度,、檢查,、考核；

4,、負責編制年,、季、月度銷售計劃,。并按時交研究開發(fā)部,、財務(wù)部等相關(guān)部門，便于統(tǒng)一平衡,、合理下達計劃,、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時回籠資金,。同時,，隨時關(guān)注生產(chǎn)計劃完成進度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題； 5,、負責編制銷售統(tǒng)計報表,。做好銷售統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄,、統(tǒng)計臺賬,，及時匯總填報年、季,、月度銷售統(tǒng)計報表；

6,、積極開展市場調(diào)查,、分析和預(yù)測,。做好市場信息的收集、整理和反饋,，掌握市場動態(tài),，積極適時、合理有效地開辟新的業(yè)務(wù)網(wǎng)點,，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率；

7,、負責對營銷網(wǎng)點人,、財、物和業(yè)務(wù)工作管理,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、考核等工作,；

8,、負責做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪用戶,，及時處理好用戶投訴,，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽,；

9,、負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內(nèi)人員的考核,、考評與管理教育工作,，關(guān)心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作,，杜絕經(jīng)濟犯罪的事件發(fā)生,；

10、負責做好廣告宣傳,，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃,； 11、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

負責組織制訂年度經(jīng)營預(yù)算工作,。

負責組織市場調(diào)查工作；整體營銷策略,、方案的制訂并指導(dǎo)實施,。

負責產(chǎn)品策略、客戶群策略,、競爭策略,、市場機會,、營業(yè)方案和營銷業(yè)績的評估，做好月度,、季度,、年度經(jīng)營活動分析工作。

負責與其它運營商的互聯(lián)互通工作,。

負責新業(yè)務(wù)的開發(fā),、推廣及跟蹤、評價工作,，公司產(chǎn)品的資費和價格管理,。負責業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃,、設(shè)計及實施工作,。

負責用戶投訴的接待和處理；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核,。

【篇2：市場拓展專員崗位職責 曹風】

市場拓展專員崗位職責 部門名稱：國內(nèi)市場銷售部

直接上級：分管領(lǐng)導(dǎo)

部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)

管理權(quán)限：行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限,，承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)

管理職能:負責對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理,、執(zhí)行,、監(jiān)督、協(xié)調(diào),、服務(wù)的專職管理崗位,，對所承擔的工作負責.主要職責：

1、堅決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮,，認真的執(zhí)行其工作指令,，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負責。

2,、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度,，認真履行其工作職責。

3,，了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷加盟方案,，熟識加盟程序的運作及具良好的服務(wù)客戶開業(yè)指導(dǎo)能力.4，建立健全公司營銷信息系統(tǒng),，制定內(nèi)部信息,，市場情報收集、整理,、分析,、交流及保密制度, 為本部門及公司領(lǐng)導(dǎo)提供銷售、生產(chǎn)決策依據(jù).6.負責制定銷售管理制度,。擬定銷售管理辦法,、產(chǎn)品及物資管理制度,、明確銷售工作標準,、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò),，協(xié)調(diào)、指導(dǎo),、調(diào)度,、檢查、考核.7.負責編制年,、季,、月度銷售計劃。并按時交研究開發(fā)部,、財務(wù)部等相關(guān)部門,，便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃,、組織生產(chǎn)作業(yè),、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率及時回籠資金。同時,，隨時關(guān)注生產(chǎn)計劃完成進度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題.8.負責編制銷售統(tǒng)計報表,。做好銷售統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄,、統(tǒng)計臺賬,，及時匯總填報年、季,、月度銷售統(tǒng)計報表,；

9.積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測,。整體營銷策略,、方案的制訂并指導(dǎo)實施.做好市場信息的收集、整理和反饋,，掌握市場動態(tài),，積極適時、合理有效地開辟新的業(yè)務(wù)網(wǎng)點,，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率.10、負責對營銷網(wǎng)點人,、財,、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、考核等工作,； 對各種信息進行日常整理做好商品分類信息，單品資料信息,，經(jīng)銷商資料信息的管理等.及時反映各區(qū)域市場的資源分配計劃,；及時了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量.11、負責與其它運營商的互聯(lián)互通工作.負責做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,，經(jīng)常走訪用戶,，與客戶建立良好的溝通關(guān)系.及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意,，提高企業(yè)信譽.

12,、負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內(nèi)人員的考核,、考評與管理教育工作,，關(guān)心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作,，杜絕經(jīng)濟犯罪的事件發(fā)生.13,負責業(yè)務(wù)廣告,、宣傳的策劃、設(shè)計及實施工作,、正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃.14.負責用戶投訴的接待和處理,；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核 15、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

【篇3：拓展部職能及崗位職責】

拓展部職能及崗位職責

拓展部部門職責

直接上級：總經(jīng)理

部門性質(zhì)：市場專賣店終端加盟客戶開發(fā),、拓展機構(gòu)

管理權(quán)限：市場開拓計劃制訂、實施的權(quán)限,，承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度,、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)。管理職能：負責授權(quán)管轄地區(qū)市場專賣店終端加盟客戶開發(fā),、拓展工作,，對所簽訂的市場專賣店終端加盟

客戶信譽負責

主要職責：

1.負責根據(jù)公司制訂的市場開發(fā)與拓展各項管理規(guī)定、制度,，開發(fā)與拓展空白授權(quán)管轄地區(qū)市場專賣店

終端加盟客戶,；

2.負責根據(jù)總體戰(zhàn)略目標、市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,，制訂所管轄地區(qū)市場開發(fā)拓展的年度,、季度、月

度計劃,，并實現(xiàn)目標,、計劃；

3.負責拓展部開發(fā)與拓展費用的預(yù)算，嚴格控制費用支出與合理運用,； 4.負責拓展營銷政策方案的制訂,，呈報總經(jīng)理審批；

5.負責開發(fā)與拓展空白市場收集,、分析信息,，編寫市場調(diào)研報告，同時對市場進行前瞻性預(yù)測,； 6.負責部門人員的管理,，制定拓展人員編制計劃,，并予以檢查控制,； 7.負責市場開發(fā)與拓展具體方法的收集、分析,、培訓(xùn),、教導(dǎo)； 8.負責空白市場維護與管理,，適時回訪意向加盟客戶和潛在加盟客戶,；

9.負責所管轄地區(qū)市場專賣店終端拓展加盟客戶的評估、驗資,、加盟客戶要求的確認,，以及簽訂合同完

成后的后期跟蹤與其它部門銜接服務(wù)工作；

10.負責所管轄地區(qū)所有加盟意向客戶資料的收集,、整理,，并建立檔案； 11.負責建立所管轄地區(qū)相同行業(yè)品牌專賣店商圈分布平面圖,，并存檔,； 人員配置：

部門經(jīng)理1名、拓展主管若干名,、拓展專員若干名 部門組織架構(gòu)分布與職務(wù)直觀圖：

拓展部崗位職責 拓展總監(jiān)崗位說明書

2,、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責,、權(quán)限）3,、工作關(guān)系： 三、任職資格：

拓展主管崗位說明書

2,、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù),、職責、權(quán)限）3,、工作關(guān)系： 拓展專員崗位說明書

2,、職務(wù)說明（逐項說明工作任務(wù)、職責、權(quán)限）3,、工作關(guān)系：

三,、任職資格： 四、工作場所：

渠道銷售經(jīng)理崗位職責 渠道市場拓展經(jīng)理招聘篇二

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責

渠道拓展經(jīng)理負責項目的渠道全過程的實現(xiàn),，包括市場開拓,、跟蹤、項目談判,、合同洽談,、合同執(zhí)行跟蹤及回款等。以下是橙子整理的渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責,。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責1 職責：

1,、協(xié)助完成公司戰(zhàn)略渠道開拓工作; 2、參與公司重點區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商的開發(fā)和維護;3,、行業(yè)渠道建設(shè),，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;4、對地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋;5,、按照公司整體規(guī)劃要求能夠及時做出調(diào)整,，執(zhí)行力強;6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。

任職要求：

1,、至少兩年以上渠道拓展、市場或銷售類工作經(jīng)驗,，本科及以上學(xué)歷; 2,、具有教育信息化、教育裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗;3,、具備招投標項目經(jīng)驗;4,、良好的代理商、經(jīng)銷商管理能力及溝通能力,，能有效執(zhí)行公司下達的各項任務(wù);5,、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強烈的市場競爭意識;6,、具備一定的團隊管理能力,，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰(zhàn);7,、具備獨立解決問題能力,，較強的工作責任心，能適應(yīng)彈性工作制及出差要求;渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責2 職責：

1,、負責終端店鋪拓展,，達成店鋪拓展的指標; 2,、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約;3,、行業(yè)渠道建設(shè),，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;4、研究各個銷售渠道的銷售能力,、銷售潛力,、消費偏好、消費者群體;5,、明確各類渠道的分析定位,，對重要渠道加強維護。

任職條件：

1,、有較強渠道資源,，熟悉各類商場、購物中心等業(yè)態(tài)渠道 ;2,、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力,，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗;3、性格外向,，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;4、良好的個人信譽及職業(yè)操守;5,、大專以上學(xué)歷,，五年以上拓展工作經(jīng)歷

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責3 職責：

1、發(fā)展和管理華東區(qū)域經(jīng)銷商以及銷售渠道的拓展 2,、完成市場門店拓展 3,、經(jīng)銷商系統(tǒng)建設(shè)，培訓(xùn)和管理經(jīng)銷商進店,、促銷和進貨,，零售等指標達成4、與區(qū)域核心終端,、經(jīng)銷商進行良好溝通和客情維護

任職資格：

1,、大專及以上學(xué)歷，3年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗,，有渠道拓展經(jīng)驗優(yōu)先; 2,、熟悉日化行業(yè)渠道銷售模式，具備渠道規(guī)劃及開拓能力;3,、對渠道有深刻認識,，具有敏銳的市場洞察力、能及時把握市場及商圈動態(tài)的能力;4,、資源整合能力佳,，具有較強的市場營銷、商務(wù)談判溝通技巧能力

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責4 職責：

1、根據(jù)公司渠道拓展計劃,，確定渠道開發(fā)目標,，完成渠道拓展任務(wù); 2、為公司挖掘精準客戶資源,，拓展設(shè)計師渠道,，通過與房產(chǎn)中介、售樓處,、物業(yè)和其他第三方業(yè)務(wù)渠道進行合作;3,、制定活動方案，支持活動現(xiàn)場確?；顒禹樌_展;4,、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息進行調(diào)研反饋，及時向上級部門匯總上報,，并提出營銷方案和主動開展應(yīng)對及營銷工作;5,、全面負責渠道拓展部營銷團隊的管理、培養(yǎng)與激勵,。公司重點崗位,，有良好的職業(yè)發(fā)展平臺及豐厚的回報。職位要求：

1,、本科以上學(xué)歷,，市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè); 2,、三年以上銷售管理工作經(jīng)驗,，有知名家具/建材品牌渠道工作經(jīng)驗、設(shè)計師資源者優(yōu)先;3,、有廣泛的家裝,、工裝的人脈資源，掌握知名樓盤物業(yè)等的渠道資源;4,、有敏銳的市場判斷能力和開拓能力;良好的情商,，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;有極強的組織管理能力及團隊管理經(jīng)驗。

渠道拓展經(jīng)理崗位的基本職責5 1,、負責區(qū)域市場的直營和加盟拓展工作,，制定所管轄區(qū)域的年度拓展計劃，負責分拆至單季,、單月,、單周、單人及每個區(qū)域,，跟進,，落實進度,，并針對完成情況及時制定調(diào)整方案，實現(xiàn)公司的拓展目標,，確保達成區(qū)域開店和銷售目標;2,、負責根據(jù)公司制定的相關(guān)拓展策略，拓展適合品牌發(fā)展的加盟商和直營店鋪;3,、負責加盟商選擇和評估,，進行合作談判及合同簽訂;4、負責跟進監(jiān)督及協(xié)助加盟商的組織架構(gòu)建設(shè);5,、負責指導(dǎo)加盟商進行店鋪選址,，完成對備選店鋪的考察和評估，確保開店質(zhì)量;6,、負責協(xié)助加盟商進行銷售渠道拓展,，挖崛潛力市場;7、負責協(xié)助加盟商處理開店過程中遇到的問題,，提升加盟商的營運能力;8,、負責協(xié)調(diào)加盟商與公司各部門之間的關(guān)系;9、負責掌握所管轄區(qū)的市場信息機客戶動態(tài),，及時匯報溝通,。

文章僅作為參考使用，請依據(jù)實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

渠道銷售經(jīng)理崗位職責 渠道市場拓展經(jīng)理招聘篇三

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板

渠道拓展經(jīng)理負責對接渠道資源的合作和服務(wù),，通過渠道獲取更多的潛在客戶,。以下是的渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板。

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板1

職責：

1：負責河南區(qū)的渠道人員管理,，并通過指導(dǎo)、培訓(xùn),、選拔等手段打造一流的渠道管理團隊;

2：深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè),，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計劃;

3：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找,、挖掘有利于公司的合作資源;

4：負責商務(wù)拓展及合作,，與其他客戶端及推廣渠道(各線下市場)建立良好的業(yè)務(wù) 合作關(guān)系;

5：對推廣及開發(fā)數(shù)據(jù)進行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略,，提高下載量,、推薦量量及活躍 度等;

6：輔助app產(chǎn)品的運營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃;

崗位要求：

1.五年以上渠道工作經(jīng)驗,，三年以上大區(qū)渠道管理經(jīng)驗或互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售管理經(jīng)驗;負責過多城市或全國性的業(yè)務(wù)管理;

2.具備系統(tǒng)性的渠道管理知識,，并對該領(lǐng)域的管理有較高水平，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗2年以上,，3.良好的口頭及書面表達能力,、人際溝通協(xié)調(diào)能力,、較強的思維邏輯能力;

4.重視人才培養(yǎng)，能夠清楚評價員工的優(yōu)劣,，以打造國內(nèi)一流團隊為管理目標;

5.有強烈的成功欲望和創(chuàng)業(yè)精神,，吃苦耐勞，強大的執(zhí)行力,，強大的抗壓能力與自我驅(qū)動力

6.能接受前期全國調(diào)動以及后期不同城市的定期出差

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板2

職責：

1,、制定年度公司渠道拓展工作計劃，合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局,，制定,、分解所負責地區(qū)的市場目標、實施計劃,，大力拓展空白市場,，完成加盟/自營拓展任務(wù);

2、負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,，主動進行市場拓展工作,，并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶;

3、密切關(guān)注市場,，負責各類市場信息(如商圈變化,、渠道調(diào)整、競爭品牌等)的收集,、整理和分析,，尋找有效拓展資源;

4、協(xié)調(diào)外部關(guān)系,，區(qū)域客情管理及維護;

5,、分析、掌握市場發(fā)展趨勢,、商圈變化,，及時做出正確判斷，提出應(yīng)對策略與措施,。

任職要求：

1,、熟悉箱包、鞋服等相關(guān)行業(yè),，有一定的客戶資源者優(yōu)先;具有較強的市場開發(fā)和客戶管理能力,。

2、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,、判斷分析能力,、談判能力、抗壓能力,、人際關(guān)系處理能務(wù);,。

4,、有較強的團隊管理能力、監(jiān)督能力和培養(yǎng)下屬的能力,。

5,、熟悉計算機操作辦公軟件。

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板3

職責：

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略指標,，拓展并維護渠道代理商,，完成公司業(yè)績指標;

2.協(xié)助代理商提高銷售業(yè)績，并持續(xù)關(guān)注代理商的運營狀況,，及時發(fā)現(xiàn),、分析和解決代理商銷售運營方面存在的問題;

3.保持區(qū)域內(nèi)業(yè)績的穩(wěn)健增長,，維護管理現(xiàn)有渠道;

4.定期維護客戶關(guān)系,，深入挖掘業(yè)務(wù)需求,。

5.向公司提供市場趨勢,、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的準確信息,，并向公司提出合理化建議,。

職責要求：

1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷,，5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗;

2.較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力,、快速的學(xué)習(xí)能力以及強烈的市場競爭意識;

3.具有良好的市場洞察力、優(yōu)秀的資源整合能力,、較強的商務(wù)談判能力,、市場分析與判斷能力;

4.豐富的市場拓展能力，優(yōu)秀的溝通能力及客情維護技巧,、豐富的渠道管理經(jīng)驗;

5.職業(yè)素養(yǎng)：辦事沉穩(wěn),，良好的職業(yè)素質(zhì)，敬業(yè),，有責任感,，有創(chuàng)業(yè)精神;

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板4

職責：

1、根據(jù)公司的目標,，尋找潛在合作伙伴。

2,、與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約,。

3、行業(yè)渠道建設(shè),，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作,。

4、開拓建立地區(qū)市場的銷售渠道,。

5,、地區(qū)市場狀況競爭公司的信息進行調(diào)研反饋,。

6、制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案,。

7,、組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷,，5年以上客戶市場渠道拓展和合作經(jīng)驗,，有信息港、城市在線等平臺經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

2,、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力,，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力;

3,、具有較強的溝通,、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板5

職責：

1,、負責渠道拓展,、維護，為公司產(chǎn)品尋找新的合作渠道,。

2,、負責ios app產(chǎn)品的cpa合作，定期匯總報告,，以持續(xù)提升用戶量,、收入達成業(yè)績指標，并維護渠道合作關(guān)系,。

3,、負責渠道數(shù)據(jù)的分析與挖掘，提升所負責渠道的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),。

4,、負責各自渠道的開拓及中高層關(guān)系維護及公關(guān)。

5,、關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場尤其是ios行情,，了解渠道主推產(chǎn)品信息，搜集同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)為公司業(yè)務(wù)拓展提供信息支持,。

6,、統(tǒng)籌協(xié)助上游產(chǎn)品上線及各項工作。

7,、負責拓展線上,、運營商渠道，商務(wù)洽談,、合同簽定等,，維護渠道關(guān)系,。

8、公司安排的其他事務(wù),。

任職要求：

1,、大專或本科以上學(xué)歷,，具備2年及以上移動互聯(lián)網(wǎng)市場渠道經(jīng)驗;

2,、有ios網(wǎng)盟代理公司任職經(jīng)驗和ios除第三方助手市場外的渠道者優(yōu)先考慮;

3、配合內(nèi)部的需求,，制定每個月的渠道投放策略方案及實施;

4,、負責渠道數(shù)據(jù)的分析與挖掘，以及用戶質(zhì)量的跟蹤;

5,、監(jiān)控每日的新增數(shù)據(jù),，做好roi工作，并對日,、周,、月數(shù)據(jù)進行匯總分析;

7、具備一定策略規(guī)劃力,，有運營商渠道資源者優(yōu)先,。渠道拓展經(jīng)理崗位的具體職責模板