在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

旅行社計調社會實踐報告篇一

篇1：計調業(yè)務實訓報告

通過計調業(yè)務實訓課程,，讓我熟悉線路設計的工作流程,，鍛煉產(chǎn)品設計開發(fā)能力,；掌握計調采購工作流程，熟悉本地區(qū)旅游協(xié)作網(wǎng)絡,；掌握旅行社內部計價和對外報價的基本方式,；熟悉旅游計調業(yè)務操作工作流程，學會處理常規(guī)旅游團隊業(yè)務的工作技巧,。

我了解到了國內組團計調操作流程包括：設計旅游產(chǎn)品,；旅游報價；計調發(fā)團的工作流程,。國內接待計調操作流程包括：旅游產(chǎn)品設計與報價,；計調接團的操作流程。旅游采購工作流程包括：旅行社的協(xié)作關系網(wǎng)絡,；旅行社采購技巧,。

通過實訓課程，讓我們重點掌握 了：1．熟悉產(chǎn)品設計的流程和原則,； 2．掌握行程制定的內容,、流程和原則； 3．熟悉旅行社產(chǎn)品的定價工作流程,； 4．掌握計調的計價和報價方法,； 5．掌握組團計調發(fā)團的工作流程和工作技巧,； 6．掌握地接計調接團的主要工作流程和工作技巧。

在實訓課程里,，老師通過案例講解,、任務驅動、情景模擬,、認知實習來然我們充分認識計調這個職位的重要性,。在旅行社管理當中，計調可謂是工作的核心,。

老師為了,，讓我們更加深入的了解計調的工作，給我們布置了一項任務,，那就是我們小組設計一個旅游產(chǎn)品,。我們小組共有8個同學，組長是周艷義同學,。在組長的帶領下,，我們小組按教學要求和實訓內容完成了老師布置的任務。在課堂里,，我們小組就設計一條什么樣的線路而展開了積極的討論,，最終確定了松山湖兩天一夜游。

我在這個產(chǎn)品當中主要是負責游戲的設置,，因此,，為了切合我們的主題和旅游的地方，所以我想到了急速拍照的這個游戲,。這個游戲呢,，主要是活動組織方提供一些圖片，參賽者根據(jù)圖片提供的線索來找到圖片中的地方,，并且參賽隊伍所有成員都要自拍,，然后馬上上傳我們的公眾號，最快完成的參賽隊伍勝利,。為了更好的設計我們小組的旅游產(chǎn)品,，我們也決定去實地考察，所以在星期一的上午我們就愉快的在松湖煙雨里踩單車,，我們一邊享受著美好的時光,，同時又認真的觀察松湖煙雨的情況，并且拍了照片,。

在組長的帶領下,，我們分工明確，目標一致,，最終我們的產(chǎn)品線路設計好了,。這個過程中,，也有許多的困難，例如,，成本的計算由為的困難,，最終我們通過網(wǎng)絡的查詢和打電話問價的方式解決了,。

通過旅游線路設計實訓項目,，讓我了解到了線路設計的工作流程，鍛煉產(chǎn)品設計開發(fā)能力,。通過收集所在地區(qū)的旅游信息,，讓我了解計調采購工作和旅游協(xié)作網(wǎng)絡。通過旅游線路報價實訓項目,，讓我掌握旅行社內部計價和對外報價的基本方式,。

要成為一個好的計調，真的是需要時間的洗禮和經(jīng)驗的積累,，或許我將來并不一定成為一名計調,，但是通過這次的實訓，讓我學到了一個計調的職責,，雖然在設計產(chǎn)品的過程中遇到困難,，但是動一下腦子，花點心思,，還是可以解決的,。

篇2：旅游計調實習報告

篇1：旅游計調實習報告

篇2：旅行社計調工作畢業(yè)實習報告

旅行社計調工作畢業(yè)實習報告

旅行社計調工作之我見

我們公司的全稱是中國青年旅行社三亞分社-三亞熱島假期商旅服務有限公司.位于車水馬龍的市中心.公司總共有10條電話線,2部傳真機.在三亞這塊旅游勝地中心占有自己的一席之地,和其他旅行社一樣,負責代訂客房,訂高爾夫球,訂機票,提供車輛出租,承接旅游團或會議團,設計旅游路線等.在訂房這一塊,我們海南什么酒店都訂,無論有無協(xié)議.但大部分是五星,四星的酒店為多,尤其以亞龍灣的酒店為先,主推喜來登.自參加工作以來,才發(fā)現(xiàn)書本上的知識與實際問題的差距很大,對旅行社這一行業(yè)也漸漸有了較進一步的了解.旅游接待工作首先代表了旅行社的形象.它具有以下性質和特點

(1)綜合性

由于旅游產(chǎn)品具有很強的綜合性,包含了住宿,餐飲,交通,娛樂,游覽,購物等服務項目,接待的過程就是上述服務實現(xiàn)的過程.所以,接待工作是一項綜合性很強的工作.(2)規(guī)范性

由于旅游產(chǎn)品是先購買,后消費,為了保證旅行社的產(chǎn)品質量,使客人滿意消費者滿意,旅行社全部的服務過程要按照規(guī)范,標準來實現(xiàn),只有這樣才能使接待工作能順利進行.所以,接待工作具有很強的規(guī)范性

(3)文化性

旅游活動包含著對文化的了解,對知識的渴求,這在客觀上要求接待工作具有較高的文化性.接待工作的主要部分是導游接待服務,導游接待服務不僅要幫助,照顧客人的旅行生活,更重要的是要在講解的過程中傳播文化.所以,接待工作具有較強的文化性.(4)原則性

由于接待工作是獨立進行的,接待人員和客人是雙向交流的,所以,接待工作要遵守兩個原則:一是必須堅持四項基本原則,嚴格按照黨的方針政策辦事;二是要切實遵守外事紀律和旅游工作的各項規(guī)章制度及有關工作細則.在旅行社中,計調首當其沖成為其一個形象代表.它是旅行社完成地接,落實發(fā)團計劃的總調度,總指揮,總設計.事無巨細,大權在握,具有較強的專業(yè)性,自主性,靈活性.如果說外聯(lián)是辛勤的采購員,那么計調就是烹飪大師,經(jīng)他們的巧手要把酸,甜,苦,麻,辣,咸的不同滋味調制出來以滿足不同團隊的口味,確實需要一定的技巧.計調人員提高工作效率,避免差錯應注意以下幾個方面的問題.一,人性化.計調人員在講話和接電話時應客氣,禮貌,謙虛,簡潔,利索,大方,善解人意,體貼對方,養(yǎng)成使用多關照,馬上辦,請放心,多合作等謙詞的習慣,給人親密無間,春風拂面之感.每個電話,每個確認,每個報價,每個說明都要充滿感情,以體現(xiàn)你合作的誠意,表達你作業(yè)的信心,顯示你準備的實力.書寫信函,公文要規(guī)范化,字面要干凈利落,清楚漂亮,簡明扼要,準確鮮明,以贏得對方的好感,以換取對方的信任與合作,一個優(yōu)秀的計調人員,一定是這個旅行社多彩窗口的展示,它像花蕊一樣吸引四處的蜜蜂紛至沓來.二,條理化.計調人員一定要細致地閱讀對方發(fā)來的接待計劃,重點是具體時間,人數(shù),用房數(shù),是否單雙間,小孩是否占床,用早,政府稅如何繳納;抵達大交通的準確時間和抵達口岸,核查中發(fā)現(xiàn)問題及時通知對方,迅速進行更改.此外,還要看看人員中有否少數(shù)民族,或宗教信徒,飲食上有無特殊要求,以便提前通知餐廳;如果發(fā)現(xiàn)有在本地過生日的游客,記得要送他一個生日蛋糕以表慶賀.如人數(shù)有增減,要及時進行車輛調換.條理化是規(guī)范化的核心,是標準化的前奏曲,是程

序化的基礎.三,周到化.5定(定房,定票,定車,定導游員,定餐)是計調人員的主要任務.隨著海南旅游市場的需要,現(xiàn)在增加了一個定高爾夫球.共6定.盡管事物繁雜繚亂,但計調人員頭腦必須時刻清醒,逐項落實.這很像火車貨運段編組站,編不好,就要穿幫,撞車,甚至脫節(jié).俗話說:好記性不如爛筆頭.要做到耐心周到,還要特別注意兩個字.第一個字是快,答復對方問題不可超過24小時,能解決的馬上解決,解決問題的速度往往代表旅行社的作業(yè)水平,一定要爭分奪秒,快速行動.第二個字是準,即準確無誤,一板一眼,說到做到,不放空炮,不變化無常.回答對方的詢問,要用肯定詞語,行還是不行,行怎么辦 不行怎么辦 不能模棱兩可,是似而非.四,多樣化.組一個團不容易,往往價格要低質量要好,計調人員在其中往往發(fā)揮很大作用.因此,計調人員要對地接線路多備幾套不同的價格方案,以適應不同游客的需求,同時留下取得合理利潤的空間.同客戶討價還價是計調人員的家常便飯.有多套方案,多種手段,計調就能在變數(shù)中求得成功,不能固守一個打法,方案要多,要細,要全,你才可兵來將擋,水來土掩,縱然千變萬化,我有一定之規(guī).五,知識化.計調人員即要具有正常作業(yè)的常規(guī)手段,還要善于學習,肯于鉆研,及時掌握不斷變化的新動態(tài),新信息,以提高作業(yè)水平,肯下工夫學習新的工作方法,不斷進行自我充電,以求更高,更快,更準,更強.如要掌握賓館飯店上下浮動的價位;海陸空價格的調整,航班的變化;本地新景點,新線路的情況,不能靠聽人家說,也不能靠電話問,應注重實地考察,只有掌握詳細,準確的一手材料,才能沉著應戰(zhàn),對答如流,保證作業(yè)迅速流暢.計調人員不僅要埋頭拉車,也要抬頭看路,要先學一步,快學一步,早學一步,以豐富的知識武裝自己,以最快的速度從各種渠道獲得最新的資訊,并付諸研究運用,才可以春江水暖鴨先知.虛心苦學,知識化運作其實是最大的竅門.當然,計調人員的全面提升并不代表著做為一個計調就一定能做到任何事情都能安排得完美無缺.很多時候還是會在客觀因素的作用下而使得很多旅游計劃不評分依據(jù):

學院指導教師簽名確認:

旅行社計調工作之我見

我們公司的全稱是中國青年旅行社三亞分社-三亞熱島假期商旅服務有限公司.位于車水馬龍的市中心.公司總共有10條電話線,2部傳真機.在三亞這塊旅游勝地中心占有自己的一席之地,和其他旅行社一樣,負責代訂客房,訂高爾夫球,訂機票,提供車輛出租,承接旅游團或會議團,設計旅游路線等.在訂房這一塊,我們海南什么酒店都訂,無論有無協(xié)議.但大部分是五星,四星的酒店為多,尤其以亞龍灣的酒店為先,主推喜來登.自參加工作以來,才發(fā)現(xiàn)書本上的知識與實際問題的差距很大,對旅行社這一行業(yè)也漸漸有了較進一步的了解.旅游接待工作首先代表了旅行社的形象.它具有以下性質和特點

(1)綜合性

由于旅游產(chǎn)品具有很強的綜合性,包含了住宿,餐飲,交通,娛樂,游覽,購物等服務項目,接待的過程就是上述服務實現(xiàn)的過程.所以,接待工作是一項綜合性很強的工作.(2)規(guī)范性

由于旅游產(chǎn)品是先購買,后消費,為了保證旅行社的產(chǎn)品質量,使客人滿意消費者滿意,旅行社全部的服務過程要按照規(guī)范,標準來實現(xiàn),只有這樣才能使接待工作能順利進行.所以,接待工作具有很強的規(guī)范性

(3)文化性

旅游活動包含著對文化的了解,對知識的渴求,這在客觀上要求接待工作具有較高的文化性.接待工作的主要部分是導游接待服務,導游接待服務不僅要幫助,照顧客人的旅行生活,更重要的是要在講解的過程中傳播文化.所以,接待工作具有較強的文化性.(4)原則性

由于接待工作是獨立進行的,接待人員和客人是雙向交流的,所以,接待工作要遵守兩個原則:一是必須堅持四項基本原則,嚴格按照黨的方針政策辦事;二是要切實遵守外事紀律和旅游工作的各項規(guī)章制度及有關工作細則.在旅行社中,計調首當其沖成為其一個形象代表.它是旅行社完成地接,落實發(fā)團計劃的總調度,總指揮,總設計.事無巨細,大權在握,具有較強的專業(yè)性,自主性,靈活性.如果說外聯(lián)是辛勤的采購員,那么計調就是烹飪大師,經(jīng)他們的巧手要把酸,甜,苦,麻,辣,咸的不同滋味調制出來以滿足不同團隊的口味,確實需要一定的技巧.計調人員提高工作效率,避免差錯應注意以下幾個方面的問題.一,人性化.計調人員在講話和接電話時應客氣,禮貌,謙虛,簡潔,利索,大方,善解人意,體貼對方,養(yǎng)成使用多關照,馬上辦,請放心,多合作等謙詞的習慣,給人親密無間,春風拂面之感.每個電話,每個確認,每個報價,每個說明都要充滿感情,以體現(xiàn)你合作的誠意,表達你作業(yè)的信心,顯示你準備的實力.書寫信函,公文要規(guī)范化,字面要干凈利落,清楚漂亮,簡明扼要,準確鮮明,以贏得對方的好感,以換取對方的信任與合作,一個優(yōu)秀的計調人員,一定是這個旅行社多彩窗口的展示,它像花蕊一樣吸引四處的蜜蜂紛至沓來.二,條理化.計調人員一定要細致地閱讀對方發(fā)來的接待計劃,重點是具體時間,人數(shù),用房數(shù),是否單雙間,小孩是否占床,用早,政府稅如何繳納;抵達大交通的準確時間和抵達口岸,核查中發(fā)現(xiàn)問題及時通知對方,迅速進行更改.此外,還要看看人員中有否少數(shù)民族,或宗教信徒,飲食上有無特殊要求,以便提前通知餐廳;如果發(fā)現(xiàn)有在本地過生日的游客,記得要送他一個生日蛋糕以表慶賀.如人數(shù)有增減,要及時進行車輛調換.條理化是規(guī)范化的核心,是標準化的前奏曲,是程序化的基礎.三,周到化.5定(定房,定票,定車,定導游員,定餐)是計調人員的主要任務.隨著海南旅游市場的需要,現(xiàn)在增加了一個定高爾夫球.共6定.盡管事物繁雜繚亂,但計調人員頭腦必須時刻清醒,逐項落實.這很像火車貨運段編組站,編不好,就要穿幫,撞車,甚至脫節(jié).俗話說:好記性不如爛筆頭.要做到耐心周到,還要特別注意兩個字.第一個字是快,答復對方問題不可超過24小時,能解決的馬上解決,解決問題的速度往往代表旅行社的作業(yè)水平,一定要爭分奪秒,快速行動.第二個字是準,即準確無誤,一板一眼,說到做到,不放空炮,不變化無常.回答對方的詢問,要用肯定詞語,行還是不行,行怎么辦 不行怎么辦 不能模棱兩可,是似而非.四,多樣化.組一個團不容易,往往價格要低質量要好,計調人員在其中往往發(fā)揮很大作用.因此,計調人員要對地接線路多備幾套不同的價格方案,以適應不同游客的需求,同時留下取得合理利潤的空間.同客戶討價還價是計調人員的家常便飯.有多套方案,多種手段,計調就能在變數(shù)中求得成功,不能固守一個打法,方案要多,要細,要全,你才可兵來將擋,水來土掩,縱然千變萬化,我有一定之規(guī).五,知識化.篇3：旅行社計調實習報告

實踐教學總結

實習是我們邁入社會這個大環(huán)境的第一步，是通向實際工作的第一個人生轉折點,。把握好這次機會,，立足本職工作對自身的工作能力和就業(yè)心態(tài)都有不可或缺的作用。抱著對旅游行業(yè)的一份熱忱,，2013年1月2日我懷著忐忑不安的心情正式踏入了實習工作,。在旅行社的內部工作，我不僅接觸了前臺服務員的接待工作,，也接觸了旅行社內部運行工作的情況,，在一定程度上對旅游市場運作得到了充分的認識和學習。另外從我對旅行社日常的管理和計調上的觀察,，有助于對所學過的管理學和人力資源管理學等科目的深入理解,，進一步完善了自身的知識體系和提高了自己的管理能力。對現(xiàn)今這個需要專業(yè)技術和全方位能力人才的市場中

認識到了自己需要,，取長補短,，彌補和進一步學習，對我以后無論在學習上還是生活中都有著極大的幫助,。這次實習工作,，我真實體會到了一個畢業(yè)生所面臨的崗位競爭是非常嚴峻的,，要找個好的崗位是非常難的，所以,，必須用一個良好的態(tài)度和心態(tài)去找工作,，不要自視過高，手高眼低,，不要認為有了高學歷就了不起,，這樣的心態(tài)往往很難找好到工作。所以,，在以后的時間里應該不斷完善自身的知識體系充實自己,，工作時要把社會實踐和工作經(jīng)驗放在首位，不能只顧及眼前利益,。自身素質的培養(yǎng)也是非常重要的,。在這次實習中我就看到了一些素質不夠高的導游因太過于急功近利，受不了金錢誘惑而受到客人的投訴最終丟掉了自己的飯碗,。所以我認為作為一名大學生,，我們必須切實將自己的綜合素質提高，即使你是一名服務人員也可以得到客人的認可和尊重,。處理好人理關系,，建立好人際網(wǎng)絡，也是必不可少的,，這樣才有利于你今后的工作,。機會是均等的，就要看你自己以前所種的果多還是少,，所謂人多力量大,，多和別人交流，從中學取對我們有用的東西和經(jīng)驗,，多問為什么多提出問題多思考,，這樣的你才能得到更多的發(fā)展空間和機會，不被社會所淘汰,，立足于社會,。總的來說,，這次的實習然我獲益良多,，不僅能在工作中檢驗了自己的學習成果，也在實踐中積累了寶貴的經(jīng)驗,，讓我在以后工作中又多了一個很重要的砝碼,。在旅行社的實習中一方面讓我接觸了解到了各個部門的工作，進而讓我對整個旅行社的管理和運行得到了更進一步的了解,；另一方面也讓我看到了自身的不足,，這樣有利于我明確今后的學習的方向和動向,。我會從這次實習和以前的暑假假期實習相結合起來，總結經(jīng)驗教訓,，努力學習,，不斷提升自己，為以后的工作打下牢固的根基,，讓以后的工作能過更加能如魚得水,，輕松自在。我相信在這次實習期間所學習到的社會經(jīng)驗團隊精神將會使我終身受益,。

2013.01.19 2010151114 周靜怡

篇3：旅行社計調工作畢業(yè)實習報告

旅行社計調工作畢業(yè)實習報告

旅行社計調工作之我見

我們公司的全稱是中國青年旅行社三亞分社-三亞熱島假期商旅服務有限公司.位于車水馬龍的市中心.公司總共有10條電話線,2部傳真機.在三亞這塊旅游勝地中心占有自己的一席之地,和其他旅行社一樣,負責代訂客房,訂高爾夫球,訂機票,提供車輛出租,承接旅游團或會議團,設計旅游路線等.在訂房這一塊,我們海南什么酒店都訂,無論有無協(xié)議.但大部分是五星,四星的酒店為多,尤其以亞龍灣的酒店為先,主推喜來登.自參加工作以來,才發(fā)現(xiàn)書本上的知識與實際問題的差距很大,對旅行社這一行業(yè)也漸漸有了較進一步的了解.旅游接待工作首先代表了旅行社的形象.它具有以下性質和特點

(1)綜合性

由于旅游產(chǎn)品具有很強的綜合性,包含了住宿,餐飲,交通,娛樂,游覽,購物等服務項目,接待的過程就是上述服務實現(xiàn)的過程.所以,接待工作是一項綜合性很強的工作.(2)規(guī)范性

由于旅游產(chǎn)品是先購買,后消費,為了保證旅行社的產(chǎn)品質量,使客人滿意消費者滿意,旅行社全部的服務過程要按照規(guī)范,標準來實現(xiàn),只有這樣才能使接待工作能順利進行.所以,接待工作具有很強的規(guī)范性

(3)文化性

旅游活動包含著對文化的了解,對知識的渴求,這在客觀上要求接待工作具有較高的文化性.接待工作的主要部分是導游接待服務,導游接待服務不僅要幫助,照顧客人的旅行生活,更重要的是要在講解的過程中傳播文化.所以,接待工作具有較強的文化性.(4)原則性

由于接待工作是獨立進行的,接待人員和客人是雙向交流的,所以,接待工作要遵守兩個原則:一是必須堅持四項基本原則,嚴格按照黨的方針政策辦事;二是要切實遵守外事紀律和旅游工作的各項規(guī)章制度及有關工作細則.在旅行社中,計調首當其沖成為其一個形象代表.它是旅行社完成地接,落實發(fā)團計劃的總調度,總指揮,總設計."事無巨細,大權在握",具有較強的專業(yè)性,自主性,靈活性.如果說"外聯(lián)"是辛勤的采購員,那么計調就是"烹飪大師",經(jīng)他們的巧手要把"酸,甜,苦,麻,辣,咸"的不同滋味調制出來以滿足不同團隊的"口味",確實需要一定的技巧.計調人員提高工作效率,避免差錯應注意以下幾個方面的問題.一,人性化.計調人員在講話和接電話時應客氣,禮貌,謙虛,簡潔,利索,大方,善解人意,體貼對方,養(yǎng)成使用"多關照","馬上辦","請放心","多合作"等"謙詞"的習慣,給人親密無間,春風拂面之感.每個電話,每個確認,每個報價,每個說明都要充滿感情,以體現(xiàn)你合作的誠意,表達你作業(yè)的信心,顯示你準備的實力.書寫信函,公文要規(guī)范化,字面要干凈利落,清楚漂亮,簡明扼要,準確鮮明,以贏得對方的好感,以換取對方的信任與合作,一個優(yōu)秀的計調人員,一定是這個旅行社多彩"窗口"的展示,它像"花蕊"一樣吸引四處的"蜜蜂"紛至沓來.二,條理化.計調人員一定要細致地閱讀對方發(fā)來的接待計劃,重點是具體時間,人數(shù),用房數(shù),是否單雙間,小孩是否占床,用早,政府稅如何繳納;抵達大交通的準確時間和抵達口岸,核查中發(fā)現(xiàn)問題及時通知對方,迅速進行更改.此外,還要看看人員中有否少數(shù)民族,或宗教信徒,飲食上有無特殊要求,以便提前通知餐廳;如果發(fā)現(xiàn)有在本地過生日的游客,記得要送他一個生日蛋糕以表慶賀.如人數(shù)有增減,要及時進行車輛調換.條理化是規(guī)范化的核心,是標準化的前奏曲,是程序化的基礎.三,周到化."5定"(定房,定票,定車,定導游員,定餐)是計調人員的主要任務.隨著海南旅游市場的需要,現(xiàn)在增加了一個"定高爾夫球".共"6定".盡管事物繁雜繚亂,但計調人員頭腦必須時刻清醒,逐項落實.這很像火車貨運段編組站,編不好,就要"穿幫","撞車",甚至"脫節(jié)".俗話說:"好記性不如爛筆頭".要做到耐心周到,還要特別注意兩個字.第一個字是"快",答復對方問題不可超過24小時,能解決的馬上解決,解決問題的速度往往代表旅行社的作業(yè)水平,一定要爭分奪秒,快速行動.第二個字是"準",即準確無誤,一板一眼,說到做到,"不放空炮",不變化無常.回

答對方的詢問,要用肯定詞語,行還是不行,"行"怎么辦 "不行"怎么辦 不能模棱兩可,是似而非.四,多樣化.組一個團不容易,往往價格要低質量要好,計調人員在其中往往發(fā)揮很大作用.因此,計調人員要對地接線路多備幾套不同的價格方案,以適應不同游客的需求,同時留下取得合理利潤的空間.同客戶"討價還價"是計調人員的家常便飯.有多套方案,多種手段,計調就能在"變數(shù)"中求得成功,不能固守"一個打法",方案要多,要細,要全,你才可"兵來將擋,水來土掩",縱然千變萬化,我有一定之規(guī).五,知識化.計調人員即要具有正常作業(yè)的常規(guī)手段,還要善于學習,肯于鉆研,及時掌握不斷變化的新動態(tài),新信息,以提高作業(yè)水平,肯下工夫學習新的工作方法,不斷進行"自我充電",以求更高,更快,更準,更強.如要掌握賓館飯店上下浮動的價位;海陸空價格的調整,航班的變化;本地新景點,新線路的情況,不能靠"聽人家說",也不能靠電話問,應注重實地考察,只有掌握詳細,準確的一手材料,才能沉著應戰(zhàn),對答如流,保證作業(yè)迅速流暢.計調人員不僅要"埋頭拉車",也要"抬頭看路",要先學一步,快學一步,早學一步,以豐富的知識武裝自己,以最快的速度從各種渠道獲得最新的資訊,并付諸研究運用,才可以"春江水暖鴨先知".虛心苦學,知識化運作其實是最大的竅門.當然,計調人員的全面提升并不代表著做為一個計調就一定能做到任何事情都能安排得完美無缺.很多時候還是會在客觀因素的作用下而使得很多旅游計劃不評分依據(jù):

學院指導教師簽名確認:

旅行社計調工作之我見

我們公司的全稱是中國青年旅行社三亞分社-三亞熱島假期商旅服務有限公司.位于車水馬龍的市中心.公司總共有10條電話線,2部傳真機.在三亞這塊旅游勝地中心占有自己的一席之地,和其他旅行社一樣,負責代訂客房,訂高爾夫球,訂機票,提供車輛出租,承接旅游團或會議團,設計旅游路線等.在訂房這一塊,我們海南什么酒店都訂,無論有無協(xié)議.但大部分是五星,四星的酒店為多,尤其以亞龍灣的酒店為先,主推喜來登.自參加工作以來,才發(fā)現(xiàn)書本上的知識與實際問題的差距很大,對旅行社這一行業(yè)也漸漸有了較進一步的了解.旅游接待工作首先代表了旅行社的形象.它具有以下性質和特點

(1)綜合性

由于旅游產(chǎn)品具有很強的綜合性,包含了住宿,餐飲,交通,娛樂,游覽,購物等服務項目,接待的過程就是上述服務實現(xiàn)的過程.所以,接待工作是一項綜合性很強的工作.(2)規(guī)范性

由于旅游產(chǎn)品是先購買,后消費,為了保證旅行社的產(chǎn)品質量,使客人滿意消費者滿意,旅行社全部的服務過程要按照規(guī)范,標準來實現(xiàn),只有這樣才能使接待工作能順利進行.所以,接待工作具有很強的規(guī)范性

(3)文化性

旅游活動包含著對文化的了解,對知識的渴求,這在客觀上要求接待工作具有較高的文化性.接待工作的主要部分是導游接待服務,導游接待服務不僅要幫助,照顧客人的旅行生活,更重要的是要在講解的過程中傳播文化.所以,接待工作具有較強的文化性.(4)原則性

由于接待工作是獨立進行的,接待人員和客人是雙向交流的,所以,接待工作要遵守兩個原則:一是必須堅持四項基本原則,嚴格按照黨的方針政策辦事;二是要切實遵守外事紀律和旅游工作的各項規(guī)章制度及有關工作細則.在旅行社中,計調首當其沖成為其一個形象代表.它是旅行社完成地接,落實發(fā)團計劃的總調度,總指揮,總設計."事無巨細,大權在握",具有較強的專業(yè)性,自主性,靈活性.如果說"外聯(lián)"是辛勤的采購員,那么計調就是"烹飪大師",經(jīng)他們的巧手要把"酸,甜,苦,麻,辣,咸"的不同滋味調制出來以滿足不同團隊的"口味",確實需要一定的技巧.計調人員提高工作效率,避免差錯應注意以下幾個方面的問題.一,人性化.計調人員在講話和接電話時應客氣,禮貌,謙虛,簡潔,利索,大方,善解人意,體貼對方,養(yǎng)成使用"多關照","馬上辦","請放心","多合作"等"謙詞"的習慣,給人親

密無間,春風拂面之感.每個電話,每個確認,每個報價,每個說明都要充滿感情,以體現(xiàn)你合作的誠意,表達你作業(yè)的信心,顯示你準備的實力.書寫信函,公文要規(guī)范化,字面要干凈利落,清楚漂亮,簡明扼要,準確鮮明,以贏得對方的好感,以換取對方的信任與合作,一個優(yōu)秀的計調人員,一定是這個旅行社多彩"窗口"的展示,它像"花蕊"一樣吸引四處的"蜜蜂"紛至沓來.二,條理化.計調人員一定要細致地閱讀對方發(fā)來的接待計劃,重點是具體時間,人數(shù),用房數(shù),是否單雙間,小孩是否占床,用早,政府稅如何繳納;抵達大交通的準確時間和抵達口岸,核查中發(fā)現(xiàn)問題及時通知對方,迅速進行更改.此外,還要看看人員中有否少數(shù)民族,或宗教信徒,飲食上有無特殊要求,以便提前通知餐廳;如果發(fā)現(xiàn)有在本地過生日的游客,記得要送他一個生日蛋糕以表慶賀.如人數(shù)有增減,要及時進行車輛調換.條理化是規(guī)范化的核心,是標準化的前奏曲,是程序化的基礎.三,周到化."5定"(定房,定票,定車,定導游員,定餐)是計調人員的主要任務.隨著海南旅游市場的需要,現(xiàn)在增加了一個"定高爾夫球".共"6定".盡管事物繁雜繚亂,但計調人員頭腦必須時刻清醒,逐項落實.這很像火車貨運段編組站,編不好,就要"穿幫","撞車",甚至"脫節(jié)".俗話說:"好記性不如爛筆頭".要做到耐心周到,還要特別注意兩個字.第一個字是"快",答復對方問題不可超過24小時,能解決的馬上解決,解決問題的速度往往代表旅行社的作業(yè)水平,一定要爭分奪秒,快速行動.第二個字是"準",即準確無誤,一板一眼,說到做到,"不放空炮",不變化無常.回答對方的詢問,要用肯定詞語,行還是不行,"行"怎么辦 "不行"怎么辦 不能模棱兩可,是似而非.四,多樣化.組一個團不容易,往往價格要低質量要好,計調人員在其中往往發(fā)揮很大作用.因此,計調人員要對地接線路多備幾套不同的價格方案,以適應不同游客的需求,同時留下取得合理利潤的空間.同客戶"討價還價"是計調人員的家常便飯.有多套方案,多種手段,計調就能在"變數(shù)"中求得成功,不能固守"一個打法",方案要多,要細,要全,你才可"兵來將擋,水來土掩",縱然千變萬化,我有一定之規(guī).五,知識化.

旅行社計調社會實踐報告篇二

旅行社計調業(yè)務實習報告

一,、前言

（一）、實習時間,、地點等介紹

1、實習時間：2020年9月——2020年1月

2,、實習單位：蓬萊旅行社

3,、實習崗位：地接計調

（二）、實習目的我很榮幸能在蓬萊旅行社參加教學實習,，我此次在旅行社實習的崗位是計調,，計調的工作是很繁雜的，主要是為旅游活動的順利實行做好準備,，工作的方面主要有食住行游購娛這六個大方面,，我主要是希望這次計調實習能夠培養(yǎng)我的自學和動手水平、理解水平以及思維水平,。通過旅行社實習使我進一步的鞏固和理解課堂所學知識,培養(yǎng)和提升理論聯(lián)系實際的水平,，更好的掌握課本的知識和實際的操作水平。

（三）,、實習內容

這次實習我非常榮幸的于2020年9月——2020年1月期間在蓬萊旅行社展開我的實習工作,。因為處于旅游淡季，散客量和同行業(yè)務量都不多,，而作為旅行社新來的實習地接計調,，剛到首先實習的是負責前臺接待和咨詢的工作，在這項工作中我首先是要充分了解我們旅行社推出的線路,，如線路的行程如何安排,、住宿情況、交通工具,、游玩景點和要注意的事項等等,。之后慢慢熟練了解業(yè)務內容后，參與了公司新線路產(chǎn)品的制作過程,。作為新人,，當然幫忙做一些其他瑣碎的工作是我們的責任,，雖然是這樣但是我還是在簡單的工作中學到了很多東西，知道作為一個旅游工作人員不管從事哪方面的工作都要學會細心要有強烈的責任心,。實習期中,，各項工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學會了學會摸索客人的心理，對此也總結了一些經(jīng)驗,，知道在游客到來時應該做到微笑服務,，有針對性的向游客介紹旅游產(chǎn)品，在服務過程中態(tài)度要誠懇要真的設身處地為游客考慮,，這些工作經(jīng)驗對我畢業(yè)后真正踏進社會工作將有著更大的影響和協(xié)助,。

二、實習工作總結

（一）,、實習工作過程中的收獲

在旅行社的內部工作,，我不但接觸了前臺服務員的接待工作，也接觸了旅行社內部運行工作的情況,，在一定水準上對旅游市場運作得到了充分的理解和學習,。另外從我對旅行社日常的管理和計調上的觀察，有助于對所學過的管理學和人力資源管理學等科目的深入理解,，進一步完善了自身的知識體系和提升了自己的管理水平,。對現(xiàn)今這個需要專業(yè)技術和全方位水平人才的市場中理解到了自己需要，取長補短,，補充和進一步學習,，對我以后無論在學習上還是生活中都有著極大的協(xié)助。

在接待工作中,，對于在和客人交談旅游線路時的談話,、舉止等要適當其分。因為客人對你的第一印象非常重要,，如何在短時間內讓客人信任你然后參與你的團隊工作是個很好的前提,。我認為，第一要必須面帶微笑,，讓客人覺得有一種親切的感覺,；第二是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上出發(fā)，投其所好,；第三是對于外出游玩的介紹上,，要即時向客人說明當?shù)氐南M情況、風俗情況,、注意事項等,。更重要的是要時刻站在客人角度上為他們著想，他們才會覺得我們是真的很體諒他們，盡心盡力在為他們服務,?？傊诮哟c服務的工作上,，不但要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧,。

旅游接待工作在很大水準上就代表了旅行社的形象。因為旅游產(chǎn)品具有很強的綜合性,，接待的過程就是服務實現(xiàn)的過程,，所以，接待工作是一項綜合性很強的工作,。因為旅游產(chǎn)品是先購買,、后消費，為了保證旅行社的產(chǎn)品質量,，使客人滿意消費者滿意,，旅行社全部的服務過程要按照規(guī)范，標準來實現(xiàn),，只有這樣才能使接待工作能順利實行,，所以，接待工作具有很強的規(guī)范性,。旅游活動包含著對文化的了解、對知識的渴求,，這在客觀上要求接待工作具有較高的文化性,，接待工作的主要部分是導游接待服務，導游接待服務不但要協(xié)助,，照顧客人的旅行生活,更重要的是要在講解的過程中傳播文化,，所以，接待工作具有較強的文化性,。因為接待工作是獨立實行的,，接待人員和客人是雙向交流的。在旅行社中,，計調首當其沖成為其中一個形象代表,。它是旅行社完成地接，落實發(fā)團計劃的總調度,、總指揮,、總設計?！笆聼o巨細,，大權在握”，計調工作具有較強的專業(yè)性,、自主性,,、靈活性,。如果說“外聯(lián)”是辛勤的采購員，那么計調就是“烹飪大師”,，經(jīng)他們的巧手要把“酸,、甜、苦,、麻,、辣、咸”的不同滋味調制出來以滿足不同團隊的“口味”,，確實需要一定的技巧,。所以，計調人員要提升工作效率,，避免差錯應注意以下幾個方面的問題：

首先是人性化,。

計調人員在講話和接電話時應客氣、禮貌,、謙虛,、簡潔、利索,、大方,、善解人意、體貼對方,，給人親密無間,、春風拂面之感。每個電話,、每個確認,、每個報價、每個說明都要充滿感情,，以體現(xiàn)你合作的誠意,，表達你作業(yè)的信心，顯示你準備的實力,。書寫信函,、公文要規(guī)范化，字面要干凈利落,、清楚漂亮,、簡明扼要、準確鮮明,，以贏得對方的好感,，以換取對方的信任與合作。一個優(yōu)秀的計調人員，一定是這個旅行社多彩“窗口”的展示,。

然后是條理化,。

計調人員一定要細致地閱讀對方發(fā)來的接待計劃。重點是具體時間,、人數(shù),、用房數(shù)、是否單雙間,、小孩是否占床,、用早、政府稅如何繳納,。抵達大交通的準確時間和抵達口岸,，核查中發(fā)現(xiàn)問題即時通知對方，迅速實行更改,。此外,，還要看看人員中有否少數(shù)民族或宗教信徒，飲食上有無特殊要求,，以便提前通知餐廳,。如果發(fā)現(xiàn)有在本地過生日的游客，記得要送他一個生日蛋糕以表慶賀,。如人數(shù)有增減,，要即時實行車輛調換。條理化是規(guī)范化的核心,，是標準化的前奏曲,，是程序化的基礎。

再次是周到化,。

“五定”（定房，定票,，定車,，定導游員，定餐）是計調人員的主要任務,。即使事物繁雜繚亂,，但計調人員頭腦必須時刻清醒，逐項落實,。要做到耐心周到,，還要特別注意兩個字：第一個字是“快”，答復對方問題不可超過二十四小時,，能解決的馬上解決,。一定要爭分奪秒，快速行動。第二個字是“準”,，即準確無誤,，一板一眼，說到做到,，“不放空炮”,，不變化無常?；卮饘Ψ降脑儐?，要用肯定詞語，行還是不行,，“行”怎么辦,，“不行”怎么辦。千萬不能模棱兩可,，是似而非,。不然很難讓客戶產(chǎn)生信任，缺乏安全感,，或許生意就這樣“黃”了,。

還有就是多樣化。

組一個團不容易,，往往要做到價格既要低質量又要好,，計調人員在其中往往發(fā)揮很大作用。所以,，計調人員要對地接線路多備幾套不同的價格方案,，以適合不同游客的需求，同時留下取得合理利潤的空間,。同客戶“討價還價”是計調人員的家常便飯,，有多套方案、多種手段,，計調就能在“變數(shù)”中求得成功,。不能固守“一個打法”，方案要多,、要細,、要全，你才可“兵來將擋,，水來土掩”,，縱然千變萬化，我有一定之規(guī),。

最后就是知識化,。

計調人員即要具有正常作業(yè)的常規(guī)手段,，還要善于學習，肯于鉆研即時掌握持續(xù)變化的新動態(tài),、新信息,，以提升作業(yè)水平，肯下工夫學習新的工作方法,，持續(xù)實行“自我充電”,，以求更高、更快,、更準,、更強。如要熟練掌握賓館飯店上下浮動的價位,；海陸空價格的調整,，航班的變化；本地新景點,新線路的情況,，不能靠“聽人家說”,，也不能只靠電話問，應注重實地考察,。只有掌握詳細,，準確的一手材料，才能沉著應戰(zhàn),，對答如流,，保證作業(yè)迅速流暢。

（二）,、對旅行社運行的幾點建議

現(xiàn)在我國的旅游業(yè)是剛剛興起的朝陽產(chǎn)業(yè),，雖然現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢很好但是處于幼年時期還是不可避免的存有很多的問題，旅游業(yè)具有脆弱性等弱點在很多方面不好控制,，很多旅行社的經(jīng)營方針業(yè)存有著很大的問題,，針對我在旅行社實習時看到的問題我認為旅行社的經(jīng)營管理和運行應在以下幾個方面予以改善：

一、增強旅游知識產(chǎn)權的改革,。

我發(fā)現(xiàn)旅行社雖然經(jīng)營情況各異,，但各旅行社所列出的旅游路線都幾乎相同。在行程,、用餐、住宿,、交通等各方面大同小異,，因為旅游產(chǎn)品的單一相同，導致各旅行社大打價格戰(zhàn),，各旅行社都盡量壓低一條線路的價格,，這必然會導致服務質量的下降,。而旅行社又不愿去開發(fā)新的旅游路線，旅游產(chǎn)品,，因為一條新的旅游路線的開發(fā)需要大量的人力物力財力,，花費成本很大。而且新的線路開發(fā)出去以后很快會被其他旅行社抄襲使用,，這樣會使旅行社的競爭力減弱,。所以，增強旅游產(chǎn)權勢在必行,，這還不光是保護旅行社的權利,，更是為了廣大消費者能體現(xiàn)新的驚喜。

二,、做到酒店與旅行社的雙贏,。

酒店與旅行社是合作的關系，彼此互惠互利,。旅行社負責給酒店招徠客人,，而酒店則是給予客人在住店期間享受安逸和諧舒適的居住及飲食方面的服務。每一個酒店都有自己的價格策略,，它要根據(jù)整個酒店的消費情況,。如耗電、維修,、采購,、裝修、招聘,、服務項目等多種因素來制定適合自己酒店的客房銷售策略,，以維持整個酒店的運營操作。一般地,，旅行社在對外預訂客房沒有利潤的情況下,，往往就會尋求酒店的協(xié)助，以申請優(yōu)惠價的方式獲取保本的利潤,?；蛘咴谂c客人交往中發(fā)生利益沖突時，也會與酒店協(xié)商,，贈送果籃,、鮮花等以表示謝意或歉意。而酒店也會根據(jù)自己的實際情況,，盡力滿足旅行社的要求,。也就是說在共同的服務對象服務目標服務宗旨下，使得雙方的合作更加愉快更加緊密也更加團結,。

三,、與航空公司保持密切的關系,。

作為一個旅行社，的招徠客人的方式并不是宣傳自己的實力有多棒,，而是要有一個固定有競爭力的航空售票處為后盾?，F(xiàn)在很多游客并不是沒有消費水平，他們訂房無法確定的很大一個因素便是機票無法落實,。絕大部分的游客心理都希望能從交通消費上減少一部分資金來用于更多的娛樂項目上,。所以游客更傾向于訂所謂的優(yōu)惠票、打折票,、特價票,，而考慮到時間的比較少。這樣的選擇同時也給旅行社出了難題,，如果想接到客首先就要先為其訂到票,，而且是較便宜的票，為此各旅行社都爭相在各大航空公司詢票,。因為只要跨過了這個門檻,，那么后面的便不是個難題，而且客人也會樂意與你合作,。所以說,，為了更好地爭取到更多的客源，的擴展方式便是與航空公司實行強強聯(lián)合,?？倎碚f之，旅行社是一個綜合性服務行業(yè),，它涉及的領域非常多,，工作量大且煩瑣，知識要求范圍也特別廣,。要想成為一個優(yōu)秀的計調,，不但要眼觀四面、耳聽八方,，還要膽大心細,、誠信謙虛，真正做到與時俱進,，充分調動起自己的積極性與激情才能永久性地做好這份工作,。

三、實習工作的心得

（一）,、當前社會旅游就業(yè)的基本訴求

在這短短兩個月的實習工作中,，我體會到在旅游這個行業(yè)中，社與社之間的競爭,、人與人競爭是非常之大的,。在旅行社業(yè)這樣的服務性行業(yè)中，需要的人才不但是要有一定的專業(yè)知識,，還需要你懂得如何為人處事和接人待物,，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。其中最為重要的不是你的專業(yè)知識多么多么好,，而是社會交際水平,。當然，一定的專業(yè)知識水平和時間操作水平是基礎條件,，而且良好的開朗,、樂觀、積極向上的性格對一個旅游從業(yè)人員來講野是有很大協(xié)助的,，所以大多從事這個行業(yè)的人員性格上大多都是外向活潑的,，旅行社業(yè)也特別偏愛和歡迎這類人的加入。不過要想在這個行業(yè)混好,，混出名堂,，那就要取決于你的eq，也就是社會交往水平,、待人接物的水平,、危機狀況的反應水平等等的高低了。

（二）,、自身需要增強的水平素質

這次的實習工作使我獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,，對于現(xiàn)在社會上各個企業(yè)聘用人才時處處講究工作經(jīng)驗的前提下，這些經(jīng)驗能對我畢業(yè)后初步踏入社會作鋪墊,。在真正的實踐過程中我才發(fā)現(xiàn)自己學識和經(jīng)驗的欠缺,，真是那句老話“學到用時方恨少”啊。我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念,我想這也是學校之所以每年暑假讓我們參加假期實習的原因,使我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識,培養(yǎng)和提升我們的水平,理論聯(lián)系實際,。所以我認為旅游管理專業(yè)中實踐環(huán)節(jié)中最重要的就是理論聯(lián)系實際,提升了我們調查研究,、觀察問題、分析問題和解決問題的水平和方法,培養(yǎng)在校大學生在社會中的生存及水平,。

這次實習工作,，我真實體會到了一個畢業(yè)生所面臨的崗位競爭是非常嚴峻的，要找個好的崗位是非常難的,，所以,，必須用一個良好的態(tài)度和心態(tài)去找工作，不要自視過高,，手高眼低,，不要認為有了高學歷就了不起，這樣的心態(tài)往往很難找好到工作,。所以,，在以后的時間里應該持續(xù)完善自身的知識體系充實自己,，工作時要把社會實踐和工作經(jīng)驗放在首位，不能只顧及眼前利益,。自身素質的培養(yǎng)也是非常重要的,。在這次實習中我就看到了一些素質不夠高的導游因太過于急功近利，受不了金錢誘惑而受到客人的投訴最終丟掉了自己的飯碗,。所以我認為作為一名大學生,，我們必須切實將自己的綜合素質提升，即使你是一名服務人員也能夠得到客人的認可和尊重,。處理好人理關系,，建立好人際網(wǎng)絡，也是必不可少的,，這樣才有利于你今后的工作,。機會是均等的，就要看你自己以前所種的果多還是少,，所謂人多力量大,，多和別人交流，從中學取對我們有用的東西和經(jīng)驗,，多問為什么多提出問題多思考,，這樣的你才能得到更多的發(fā)展空間和機會，不被社會所淘汰,，立足于社會,。

總的來說，這次的實習然我獲益良多,，不但能在工作中檢驗了自己的學習成果,，也在實踐中積累了寶貴的經(jīng)驗，讓我在以后工作中又多了一個很重要的砝碼,。在旅行社的實習中一方面讓我接觸了解到了各個部門的工作,，進而讓我對整個旅行社的管理和運行得到了更進一步的了解；另一方面也讓我看到了自身的不足,，這樣有利于我明確今后的學習的方向和動向,。我會從這次實習和以前的暑假假期實習相結合起來，總結經(jīng)驗教訓,，努力學習,，持續(xù)提升自己，為以后的工作打下牢固的根基,，讓以后的工作能過更加能如魚得水,，輕松自在。我相信在這次實習期間所學習到的社會經(jīng)驗團隊精神將會使我終身受益。

旅行社計調社會實踐報告篇三

旅行社計調業(yè)務實習報告

一,、前言

（一）,、實習時間、地點等介紹

1,、實習時間：xx年9月——xx年1月

2,、實習單位：蓬萊旅行社

3、實習崗位：地接計調

（二）,、實習目的我很榮幸能在蓬萊旅行社參加教學實習，我此次在旅行社實習的崗位是計調,，計調的工作是很繁雜的,，主要是為旅游活動的順利進行做好準備，工作的方面主要有食住行游購娛這六個大方面,，我主要是希望這次計調實習能夠培養(yǎng)我的自學和動手能力,、理解能力以及思維能力。通過旅行社實習使我進一步的鞏固和理解課堂所學知識,培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實際的能力,，更好的掌握課本的知識和實際的操作能力,。

（三）、實習內容

這次實習我非常榮幸的于xx年9月——xx年1月期間在蓬萊旅行社展開我的實習工作,。由于處于旅游淡季,，散客量和同行業(yè)務量都不多，而作為旅行社新來的實習地接計調,，剛到首先實習的是負責前臺接待和咨詢的工作,，在這項工作中我首先是要充分了解我們旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排,、住宿情況,、交通工具、游玩景點和要注意的事項等等,。之后慢慢熟練了解業(yè)務內容后,，參與了公司新線路產(chǎn)品的制作過程。作為新人,，當然幫忙做一些其他瑣碎的工作是我們的責任,，雖然是這樣但是我還是在簡單的工作中學到了很多東西，知道作為一個旅游工作人員不管從事哪方面的工作都要學會細心要有強烈的責任心,。實習期中,，各項工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學會了學會摸索客人的心理，對此也總結了一些經(jīng)驗,，知道在游客到來時應該做到微笑服務,，有針對性的向游客介紹旅游產(chǎn)品，在服務過程中態(tài)度要誠懇要真的設身處地為游客考慮，這些工作經(jīng)驗對我畢業(yè)后真正踏進社會工作將有著更大的影響和幫助,。

二,、實習工作總結

（一）、實習工作過程中的收獲

在旅行社的內部工作,，我不僅接觸了前臺服務員的接待工作,，也接觸了旅行社內部運行工作的情況，在一定程度上對旅游市場運作得到了充分的認識和學習,。另外從我對旅行社日常的管理和計調上的觀察,，有助于對所學過的管理學和人力資源管理學等科目的深入理解，進一步完善了自身的知識體系和提高了自己的管理能力,。對現(xiàn)今這個需要專業(yè)技術和全方位能力人才的市場中認識到了自己需要,，取長補短，彌補和進一步學習,，對我以后無論在學習上還是生活中都有著極大的幫助,。

在接待工作中，對于在和客人交談旅游線路時的談話,、舉止等要適當其分,。因為客人對你的第一印象非常重要，如何在短時間內讓客人信任你然后參與你的團隊工作是個很好的前提,。我認為,，第一要必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺,；第二是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上出發(fā),，投其所好；第三是對于外出游玩的介紹上,，要及時向客人說明當?shù)氐南M情況,、風俗情況、注意事項等,。更重要的是要時刻站在客人角度上為他們著想,，他們才會覺得我們是真的很體諒他們，盡心盡力在為他們服務,?？傊诮哟c服務的工作上,，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧,。

旅游接待工作在很大程度上就代表了旅行社的形象。由于旅游產(chǎn)品具有很強的綜合性,，接待的過程就是服務實現(xiàn)的過程,，所以，接待工作是一項綜合性很強的工作。由于旅游產(chǎn)品是先購買,、后消費,，為了保證旅行社的產(chǎn)品質量，使客人滿意消費者滿意,，旅行社全部的服務過程要按照規(guī)范,，標準來實現(xiàn)，只有這樣才能使接待工作能順利進行,，所以,，接待工作具有很強的規(guī)范性。旅游活動包含著對文化的了解,、對知識的渴求,，這在客觀上要求接待工作具有較高的文化性，接待工作的主要部分是導游接待服務,，導游接待服務不僅要幫助，照顧客人的旅行生活,更重要的是要在講解的過程中傳播文化,，所以,，接待工作具有較強的文化性。由于接待工作是獨立進行的,，接待人員和客人是雙向交流的,。在旅行社中，計調首當其沖成為其中一個形象代表,。它是旅行社完成地接,，落實發(fā)團計劃的總調度、總指揮,、總設計,。“事無巨細,，大權在握”,，計調工作具有較強的專業(yè)性、自主性,,、靈活性,。如果說“外聯(lián)”是辛勤的采購員，那么計調就是“烹飪大師”,，經(jīng)他們的巧手要把“酸,、甜、苦,、麻,、辣、咸”的不同滋味調制出來以滿足不同團隊的“口味”，確實需要一定的技巧,。所以,，計調人員要提高工作效率，避免差錯應注意以下幾個方面的問題：

首先是人性化,。

計調人員在講話和接電話時應客氣,、禮貌、謙虛,、簡潔,、利索、大方,、善解人意,、體貼對方，給人親密無間,、春風拂面之感,。每個電話、每個確認,、每個報價,、每個說明都要充滿感情，以體現(xiàn)你合作的誠意,，表達你作業(yè)的信心,，顯示你準備的實力。書寫信函,、要規(guī)范化,，字面要干凈利落、清楚漂亮,、簡明扼要,、準確鮮明，以贏得對方的好感,，以換取對方的信任與合作,。一個優(yōu)秀的計調人員，一定是這個旅行社多彩“窗口”的展示,。

然后是條理化,。

計調人員一定要細致地閱讀對方發(fā)來的接待計劃。重點是具體時間,、人數(shù),、用房數(shù)、是否單雙間,、小孩是否占床,、用早,、政府稅如何繳納。抵達大交通的準確時間和抵達口岸,，核查中發(fā)現(xiàn)問題及時通知對方,，迅速進行更改。此外,，還要看看人員中有否少數(shù)民族或宗教信徒,，飲食上有無特殊要求，以便提前通知餐廳,。如果發(fā)現(xiàn)有在本地過生日的游客,，記得要送他一個生日蛋糕以表慶賀。如人數(shù)有增減,，要及時進行車輛調換,。條理化是規(guī)范化的核心，是標準化的前奏曲,，是程序化的基礎,。

再次是周到化。

“五定”（定房,，定票,，定車，定導游員,，定餐）是計調人員的主要任務。盡管事物繁雜繚亂,，但計調人員頭腦必須時刻清醒,，逐項落實。要做到耐心周到,，還要特別注意兩個字：第一個字是“快”,，答復對方問題不可超過二十四小時，能解決的馬上解決,。一定要爭分奪秒,，快速行動。第二個字是“準”,，即準確無誤,，一板一眼，說到做到,，“不放空炮”,，不變化無常?；卮饘Ψ降脑儐?，要用肯定詞語,，行還是不行，“行”怎么辦,，“不行”怎么辦,。千萬不能模棱兩可，是似而非,。不然很難讓客戶產(chǎn)生信任,，缺乏安全感，或許生意就這樣“黃”了,。

還有就是多樣化,。

組一個團不容易，往往要做到價格既要低質量又要好,，計調人員在其中往往發(fā)揮很大作用,。因此，計調人員要對地接線路多備幾套不同的價格方案,，以適應不同游客的需求,，同時留下取得合理利潤的空間。同客戶“討價還價”是計調人員的家常便飯,，有多套方案,、多種手段，計調就能在“變數(shù)”中求得成功,。不能固守“一個打法”,，方案要多、要細,、要全,，你才可“兵來將擋，水來土掩”,，縱然千變萬化,，我有一定之規(guī)。

最后就是知識化,。

計調人員即要具有正常作業(yè)的常規(guī)手段,，還要善于學習，肯于鉆研及時掌握不斷變化的新動態(tài),、新信息,，以提高作業(yè)水平，肯下工夫學習新的工作方法,，不斷進行“自我充電”,，以求更高、更快,、更準,、更強,。如要熟練掌握賓館飯店上下浮動的價位；海陸空價格的調整,，航班的變化,；本地新景點,新線路的情況，不能靠“聽人家說”,，也不能只靠電話問,，應注重實地考察。只有掌握詳細,，準確的一手材料,，才能沉著應戰(zhàn)，對答如流,，保證作業(yè)迅速流暢,。

（二）、對旅行社運行的幾點建議

現(xiàn)在我國的旅游業(yè)是剛剛興起的朝陽產(chǎn)業(yè),，雖然現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢很好但是處于幼年時期還是不可避免的存在很多的問題,，旅游業(yè)具有脆弱性等弱點在很多方面不好控制，很多旅行社的經(jīng)營方針業(yè)存在著很大的問題,，針對我在旅行社實習時看到的問題我認為旅行社的經(jīng)營管理和運行應在以下幾個方面予以改善：

一,、加強旅游知識產(chǎn)權的改革。

我發(fā)現(xiàn)旅行社雖然經(jīng)營情況各異,，但各旅行社所列出的旅游路線都幾乎相同,。在行程、用餐,、住宿,、交通等各方面大同小異，因為旅游產(chǎn)品的單一相同,，導致各旅行社大打價格戰(zhàn)，各旅行社都盡量壓低一條線路的價格,，這必然會導致服務質量的下降,。而旅行社又不愿去開發(fā)新的旅游路線，旅游產(chǎn)品,，因為一條新的旅游路線的開發(fā)需要大量的人力物力財力,，花費成本很大。而且新的線路開發(fā)出去以后很快會被其他旅行社抄襲使用,，這樣會使旅行社的競爭力減弱,。所以，加強旅游產(chǎn)權勢在必行,，這還不光是保護旅行社的權利,，更是為了廣大消費者能體現(xiàn)新的驚喜,。

二、做到酒店與旅行社的雙贏,。

酒店與旅行社是合作的關系,，彼此互惠互利。旅行社負責給酒店招徠客人,，而酒店則是給予客人在住店期間享受安逸和諧舒適的居住及飲食方面的服務,。每一個酒店都有自己的價格策略，它要根據(jù)整個酒店的消費情況,。如耗電,、維修、采購,、裝修,、招聘、服務項目等多種因素來制定適合自己酒店的客房銷售策略,，以維持整個酒店的運營操作,。一般地，旅行社在對外預訂客房沒有利潤的情況下,，往往就會尋求酒店的幫助,，以申請優(yōu)惠價的方式獲取保本的利潤?；蛘咴谂c客人交往中發(fā)生利益沖突時,，也會與酒店協(xié)商，贈送果籃,、鮮花等以表示謝意或歉意,。而酒店也會根據(jù)自己的實際情況，盡力滿足旅行社的要求,。也就是說在共同的服務對象服務目標服務宗旨下,，使得雙方的合作更加愉快更加緊密也更加團結。

三,、與航空公司保持密切的關系,。

作為一個旅行社，最好的招徠客人的方式并不是宣傳自己的實力有多棒,，而是要有一個固定有競爭力的航空售票處為后盾?，F(xiàn)在很多游客并不是沒有消費能力，他們訂房無法確定的很大一個因素便是機票無法落實,。大部分的游客心理都希望能從交通消費上減少一部分資金來用于更多的娛樂項目上,。所以游客更傾向于訂所謂的優(yōu)惠票、打折票,、特價票,，而考慮到時間的比較少,。這樣的選擇同時也給旅行社出了難題，如果想接到客首先就要先為其訂到票,，而且是較便宜的票,，為此各旅行社都爭相在各大航空公司詢票。因為只要跨過了這個門檻,，那么后面的便不是個難題,，而且客人也會樂意與你合作。所以說,，為了更好地爭取到更多的客源,，最好的擴展方式便是與航空公司進行強強聯(lián)合?？偠灾?，旅行社是一個綜合性服務行業(yè),，它涉及的領域非常多,，工作量大且煩瑣,，知識要求范圍也特別廣,。要想成為一個優(yōu)秀的計調，不但要眼觀四面,、耳聽八方,，還要膽大心細,、誠信謙虛,，真正做到與時俱進,，充分調動起自己的積極性與激情才能永久性地做好這份工作。

三,、實習工作的心得

（一）,、當前社會旅游就業(yè)的基本訴求

在這短短兩個月的實習工作中，我體會到在旅游這個行業(yè)中,，社與社之間的競爭,、人與人競爭是非常之大的。在旅行社業(yè)這樣的服務性行業(yè)中,，需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識,，還需要你懂得如何為人處事和接人待物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心,。其中最為重要的不是你的專業(yè)知識多么多么好,，而是社會交際能力,。當然,，一定的專業(yè)知識水平和時間操作能力是基礎條件，而且良好的開朗,、樂觀,、積極向上的性格對一個旅游從業(yè)人員來講野是有很大幫助的,，所以大多從事這個行業(yè)的人員性格上大多都是外向活潑的，旅行社業(yè)也特別偏愛和歡迎這類人的加入,。然而要想在這個行業(yè)混好,，混出名堂，那就要取決于你的eq,，也就是社會交往能力,、待人接物的能力、危機狀況的反應能力等等的高低了,。

（二）,、自身需要加強的能力素質

這次的實習工作使我獲得了寶貴的工作經(jīng)驗，對于現(xiàn)在社會上各個企業(yè)聘用人才時處處講究工作經(jīng)驗的前提下,，這些經(jīng)驗能對我畢業(yè)后初步踏入社會作鋪墊,。在真正的實踐過程中我才發(fā)現(xiàn)自己學識和經(jīng)驗的欠缺，真是那句老話“學到用時方恨少”啊,。我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念,我想這也是學校之所以每年暑假讓我們參加假期實習的原因,使我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識,培養(yǎng)和提高我們的能力,理論聯(lián)系實際,。所以我認為旅游管理專業(yè)中實踐環(huán)節(jié)中最重要的就是理論聯(lián)系實際,提高了我們調查研究、觀察問題,、分析問題和解決問題的能力和方法,培養(yǎng)在校大學生在社會中的生存及能力。

這次實習工作,，我真實體會到了一個畢業(yè)生所面臨的崗位競爭是非常嚴峻的,，要找個好的崗位是非常難的，所以,，必須用一個良好的態(tài)度和心態(tài)去找工作,，不要自視過高，手高眼低,，不要認為有了高學歷就了不起,，這樣的心態(tài)往往很難找好到工作。所以,，在以后的時間里應該不斷完善自身的知識體系充實自己,，工作時要把社會實踐和工作經(jīng)驗放在首位，不能只顧及眼前利益,。自身素質的培養(yǎng)也是非常重要的,。在這次實習中我就看到了一些素質不夠高的導游因太過于急功近利，受不了金錢誘惑而受到客人的投訴最終丟掉了自己的飯碗,。所以我認為作為一名大學生,，我們必須切實將自己的綜合素質提高，即使你是一名服務人員也可以得到客人的認可和尊重。處理好人理關系,，建立好人際網(wǎng)絡,，也是必不可少的，這樣才有利于你今后的工作,。機會是均等的,，就要看你自己以前所種的果多還是少，所謂人多力量大,，多和別人交流,，從中學取對我們有用的東西和經(jīng)驗，多問為什么多提出問題多思考,，這樣的你才能得到更多的發(fā)展空間和機會,，不被社會所淘汰，立足于社會,。

總的來說,，這次的實習然我獲益良多，不僅能在工作中檢驗了自己的學習成果,，也在實踐中積累了寶貴的經(jīng)驗,，讓我在以后工作中又多了一個很重要的砝碼。在旅行社的實習中一方面讓我接觸了解到了各個部門的工作,，進而讓我對整個旅行社的管理和運行得到了更進一步的了解,；另一方面也讓我看到了自身的不足，這樣有利于我明確今后的學習的方向和動向,。我會從這次實習和以前的暑假假期實習相結合起來,，總結經(jīng)驗教訓，努力學習,，不斷提升自己,，為以后的工作打下牢固的根基，讓以后的工作能過更加能如魚得水,，輕松自在,。我相信在這次實習期間所學習到的社會經(jīng)驗團隊精神將會使我終身受益。

旅行社計調社會實踐報告篇四

旅行社計調業(yè)務實習報告

一,、前言

（一）,、實習時間、地點等介紹 1,、實習時間：年9月——年1月 2,、實習單位：蓬萊旅行社 3、實習崗位：地接計調（二）,、實習目的我很榮幸能在蓬萊旅行社參加教學實習,，我此次在旅行社實習的崗位是計調,，計調的工作是很繁雜的，主要是為旅游活動的順利進行做好準備,，工作的方面主要有食住行游購娛這六個大方面，我主要是希望這次計調實習能夠培養(yǎng)我的自學和動手能力,、理解能力以及思維能力,。通過旅行社實習使我進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實際的能力,，更好的掌握課本的知識和實際的操作能力,。

（三）、實習內容

這次實習我非常榮幸的于年9月——年1月期間在蓬萊旅行社展開我的實習工作,。由于處于旅游淡季,，散客量和同行業(yè)務量都不多，而作為旅行社新來的實習地接計調,，剛到首先實習的是負責前臺接待和咨詢的工作,，在這項工作中我首先是要充分了解我們旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排,、住宿情況,、交

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通工具,、游玩景點和要注意的事項等等。之后慢慢熟練了解業(yè)務內容后,，參與了公司新線路產(chǎn)品的制作過程,。作為新人，當然幫忙做一些其他瑣碎的工作是我們的責任,，雖然是這樣但是我還是在簡單的工作中學到了很多東西,，知道作為一個旅游工作人員不管從事哪方面的工作都要學會細心要有強烈的責任心。實習期中,，各項工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學會了學會摸索客人的心理,，對此也總結了一些經(jīng)驗，知道在游客到來時應該做到微笑服務,，有針對性的向游客介紹旅游產(chǎn)品,，在服務過程中態(tài)度要誠懇要真的設身處地為游客考慮，這些工作經(jīng)驗對我畢業(yè)后真正踏進社會工作將有著更大的影響和幫助,。

二,、實習工作總結

（一）、實習工作過程中的收獲

在旅行社的內部工作,，我不僅接觸了前臺服務員的接待工作,，也接觸了旅行社內部運行工作的情況，在一定程度上對旅游市場運作得到了充分的認識和學習。另外從我對旅行社日常的管理和計調上的觀察,，有助于對所學過的管理學和人力資源管理學等科目的深入理解,，進一步完善了自身的知識體系和提高了自己的管理能力。對現(xiàn)今這個需要專業(yè)技術和全方位能力人才的市場中認識到了自己需要,，取長補短,，彌補和進一步學習，對我以后無論在學習上還是生活中都有著極大的幫助,。

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在接待工作中,，對于在和客人交談旅游線路時的談話,、舉止等要適當其分。因為客人對你的第一印象非常重要,，如何在短時間內讓客人信任你然后參與你的團隊工作是個很好的前提,。我認為，第一要必須面帶微笑,，讓客人覺得有一種親切的感覺,；第二是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上出發(fā)，投其所好,；第三是對于外出游玩的介紹上,，要及時向客人說明當?shù)氐南M情況、風俗情況,、注意事項等,。更重要的是要時刻站在客人角度上為他們著想，他們才會覺得我們是真的很體諒他們,，盡心盡力在為他們服務,。總之,，在接待與服務的工作上,，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧。

旅游接待工作在很大程度上就代表了旅行社的形象,。由于旅游產(chǎn)品具有很強的綜合性,，接待的過程就是服務實現(xiàn)的過程，所以,，接待工作是一項綜合性很強的工作,。由于旅游產(chǎn)品是先購買、后消費,，為了保證旅行社的產(chǎn)品質量,，使客人滿意消費者滿意,，旅行社全部的服務過程要按照規(guī)范，標準來實現(xiàn),，只有這樣才能使接待工作能順利進行,，所以，接待工作具有很強的規(guī)范性,。旅游活動包含著對文化的了解,、對知識的渴求，這在客觀上要求接待工作具有較高的文化性,，接待工作的主要部分是導游接待服務，導游接待服務不僅要幫助,，照顧客人的旅行生活,，更重要的是要在講解的過程中傳播文化，所以,，接待工作具有較強的文化

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性,。由于接待工作是獨立進行的,，接待人員和客人是雙向交流的。在旅行社中,，計調首當其沖成為其中一個形象代表,。它是旅行社完成地接，落實發(fā)團計劃的總調度,、總指揮,、總設計?！笆聼o巨細,，大權在握”，計調工作具有較強的專業(yè)性,、自主性,，、靈活性,。如果說“外聯(lián)”是辛勤的采購員,，那么計調就是“烹飪大師”，經(jīng)他們的巧手要把“酸,、甜,、苦、麻,、辣,、咸”的不同滋味調制出來以滿足不同團隊的“口味”,，確實需要一定的技巧。所以,，計調人員要提高工作效率,，避免差錯應注意以下幾個方面的問題：

首先是人性化。

計調人員在講話和接電話時應客氣,、禮貌,、謙虛、簡潔,、利索,、大方、善解人意,、體貼對方,，給人親密無間、春風拂面之感,。每個電話,、每個確認、每個報價,、每個說明都要充滿感情,，以體現(xiàn)你合作的誠意，表達你作業(yè)的信心,，顯示你準備的實力,。書寫信函、公文要規(guī)范化,，字面要干凈利落,、清楚漂亮、簡明扼要,、準確鮮明,，以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作,。一個優(yōu)秀的計調人員,，一定是這個旅行社多彩“窗口”的展示。

然后是條理化,。

計調人員一定要細致地閱讀對方發(fā)來的接待計劃,。重點是具體時間、人數(shù),、用房數(shù),、是否單雙間、小孩是否占床,、用早,、政

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府稅如何繳納,。抵達大交通的準確時間和抵達口岸,，核查中發(fā)現(xiàn)問題及時通知對方，迅速進行更改,。此外,，還要看看人員中有否少數(shù)民族或宗教信徒，飲食上有無特殊要求,，以便提前通知餐廳,。如果發(fā)現(xiàn)有在本地過生日的游客，記得要送他一個生日蛋糕以表慶賀,。如人數(shù)有增減,，要及時進行車輛調換。條理化是規(guī)范化的核心,，是標準化的前奏曲,，是程序化的基礎,。

再次是周到化,。

“五定”（定房，定票,，定車,，定導游員，定餐）是計調人員的主要任務,。盡管事物繁雜繚亂,，但計調人員頭腦必須時刻清醒，逐項落實,。要做到耐心周到,，還要特別注意兩個字：第一個字是“快”，答復對方問題不可超過二十四小時,，能解決的馬上解決,。一定要爭分奪秒，快速行動,。第二個字是“準”,，即準確無誤，一板一眼,，說到做到,，“不放空炮”，不變化無常,?；卮饘Ψ降脑儐?，要用肯定詞語，行還是不行,，“行”怎么辦,，“不行”怎么辦。千萬不能模棱兩可,，是似而非,。不然很難讓客戶產(chǎn)生信任，缺乏安全感,，或許生意就這樣“黃”了,。

還有就是多樣化。

組一個團不容易,，往往要做到價格既要低質量又要好,，計調人員在其中往往發(fā)揮很大作用。因此,，計調人員要對地接線路多備幾套不同的價格方案,，以適應不同游客的需求，同時留下取得

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合理利潤的空間。同客戶“討價還價”是計調人員的家常便飯,，有多套方案,、多種手段，計調就能在“變數(shù)”中求得成功,。不能固守“一個打法”,，方案要多、要細,、要全,，你才可“兵來將擋，水來土掩”,，縱然千變萬化,，我有一定之規(guī)。

最后就是知識化,。

計調人員即要具有正常作業(yè)的常規(guī)手段,，還要善于學習，肯于鉆研及時掌握不斷變化的新動態(tài),、新信息,，以提高作業(yè)水平，肯下工夫學習新的工作方法，不斷進行“自我充電”,，以求更高,、更快、更準,、更強,。如要熟練掌握賓館飯店上下浮動的價位；海陸空價格的調整,，航班的變化,；本地新景點，新線路的情況,，不能靠“聽人家說”,，也不能只靠電話問，應注重實地考察,。只有掌握詳細,，準確的一手材料，才能沉著應戰(zhàn),，對答如流,，保證作業(yè)迅速流暢。

（二）,、對旅行社運行的幾點建議

現(xiàn)在我國的旅游業(yè)是剛剛興起的朝陽產(chǎn)業(yè),，雖然現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢很好但是處于幼年時期還是不可避免的存在很多的問題，旅游業(yè)具有脆弱性等弱點在很多方面不好控制,，很多旅行社的經(jīng)營方針業(yè)存在著很大的問題,，針對我在旅行社實習時看到的問題我認為旅行社的經(jīng)營管理和運行應在以下幾個方面予以改善：

一,、加強旅游知識產(chǎn)權的改革,。

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我發(fā)現(xiàn)旅行社雖然經(jīng)營情況各異,，但各旅行社所列出的旅游路線都幾乎相同。在行程,、用餐,、住宿、交通等各方面大同小異,，因為旅游產(chǎn)品的單一相同,，導致各旅行社大打價格戰(zhàn)，各旅行社都盡量壓低一條線路的價格,，這必然會導致服務質量的下降,。而旅行社又不愿去開發(fā)新的旅游路線，旅游產(chǎn)品,，因為一條新的旅游路線的開發(fā)需要大量的人力物力財力,，花費成本很大,。而且新的線路開發(fā)出去以后很快會被其他旅行社抄襲使用，這樣會使旅行社的競爭力減弱,。所以,，加強旅游產(chǎn)權勢在必行，這還不光是保護旅行社的權利,，更是為了廣大消費者能體現(xiàn)新的驚喜,。

二、做到酒店與旅行社的雙贏,。

酒店與旅行社是合作的關系,，彼此互惠互利。旅行社負責給酒店招徠客人,，而酒店則是給予客人在住店期間享受安逸和諧舒適的居住及飲食方面的服務,。每一個酒店都有自己的價格策略，它要根據(jù)整個酒店的消費情況,。如耗電,、維修、采購,、裝修,、招聘、服務項目等多種因素來制定適合自己酒店的客房銷售策略,，以維持整個酒店的運營操作,。一般地，旅行社在對外預訂客房沒有利潤的情況下,，往往就會尋求酒店的幫助,，以申請優(yōu)惠價的方式獲取保本的利潤?；蛘咴谂c客人交往中發(fā)生利益沖突時,，也會與酒店協(xié)商，贈送果籃,、鮮花等以表示謝意或歉意,。而酒店也會根據(jù)自己的實際情況，盡力滿足旅行社的要求,。也就是說在共同

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三、

作為一個旅行社,，最好的招徠客人的方式并不是宣傳自己的實力有多棒,，而是要有一個固定有競爭力的航空售票處為后盾。現(xiàn)在很多游客并不是沒有消費能力,，他們訂房無法確定的很大一個因素便是機票無法落實,。大部分的游客心理都希望能從交通消費上減少一部分資金來用于更多的娛樂項目上。所以游客更傾向于訂所謂的優(yōu)惠票,、打折票,、特價票，而考慮到時間的比較少,。這樣的選擇同時也給旅行社出了難題,，如果想接到客首先就要先為其訂到票，而且是較便宜的票,，為此各旅行社都爭相在各大航空公司詢票,。因為只要跨過了這個門檻，那么后面的便不是個難題,，而且客人也會樂意與你合作,。所以說，為了更好地爭取到更多的客源,，最好的擴展方式便是與航空公司進行強強聯(lián)合,。總而言之,，旅行社是一個綜合性服務行業(yè),，它涉及的領域非常多，工作量大且煩瑣,，知識要求范圍也特別廣,。要想成為一個優(yōu)秀的計調，不但要眼觀四面,、耳聽八方,，還要膽大心細,、誠信謙虛,，真正做到與時俱進，充分調動起自己的積極性與激情才能永久性地做好這份工作,。

三,、實習工作的心得

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（一）,、當前社會旅游就業(yè)的基本訴求

在這短短兩個月的實習工作中，我體會到在旅游這個行業(yè)中，社與社之間的競爭,、人與人競爭是非常之大的,。在旅行社業(yè)這樣的服務性行業(yè)中，需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識,，還需要你懂得如何為人處事和接人待物,，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。其中最為重要的不是你的專業(yè)知識多么多么好,，而是社會交際能力,。當然，一定的專業(yè)知識水平和時間操作能力是基礎條件,，而且良好的開朗,、樂觀、積極向上的性格對一個旅游從業(yè)人員來講野是有很大幫助的,，所以大多從事這個行業(yè)的人員性格上大多都是外向活潑的,，旅行社業(yè)也特別偏愛和歡迎這類人的加入。然而要想在這個行業(yè)混好,，混出名堂,，那就要取決于你的，也就是社會交往能力,、待人接物的能力,、危機狀況的反應能力等等的高低了。

（二）,、自身需要加強的能力素質

這次的實習工作使我獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,，對于現(xiàn)在社會上各個企業(yè)聘用人才時處處講究工作經(jīng)驗的前提下，這些經(jīng)驗能對我畢業(yè)后初步踏入社會作鋪墊,。在真正的實踐過程中我才發(fā)現(xiàn)自己學識和經(jīng)驗的欠缺,，真是那句老話“學到用時方恨少”啊。我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念,，我想這也是學校之所以每年暑假讓我們參加假期實習

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這次實習工作，我真實體會到了一個畢業(yè)生所面臨的崗位競爭是非常嚴峻的,，要找個好的崗位是非常難的,，所以，必須用一個良好的態(tài)度和心態(tài)去找工作,，不要自視過高,，手高眼低，不要認為有了高學歷就了不起,，這樣的心態(tài)往往很難找好到工作,。所以，在以后的時間里應該不斷完善自身的知識體系充實自己,，工作時要把社會實踐和工作經(jīng)驗放在首位,，不能只顧及眼前利益。自身素質的培養(yǎng)也是非常重要的,。在這次實習中我就看到了一些素質不夠高的導游因太過于急功近利,，受不了金錢誘惑而受到客人的投訴最終丟掉了自己的飯碗。所以我認為作為一名大學生,，我們必須切實將自己的綜合素質提高,，即使你是一名服務人員也可以得到客人的認可和尊重。處理好人理關系,，建立好人際網(wǎng)絡,，也是必不可少的，這樣才有利于你今后的工作,。機會是均等的,，就要看你自己以前所種的果多還是少，所謂人多力量大,，多和別人交流,，從中學取對我們有用的東西和經(jīng)驗，多問為什么多提出問題多思考,，這樣的你才能得到更多的發(fā)展空間和機會,，不被社

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會所淘汰,，立足于社會。

總的來說,，這次的實習然我獲益良多,，不僅能在工作中檢驗了自己的學習成果，也在實踐中積累了寶貴的經(jīng)驗,，讓我在以后工作中又多了一個很重要的砝碼,。在旅行社的實習中一方面讓我接觸了解到了各個部門的工作，進而讓我對整個旅行社的管理和運行得到了更進一步的了解,；另一方面也讓我看到了自身的不足,，這樣有利于我明確今后的學習的方向和動向。我會從這次實習和以前的暑假假期實習相結合起來,，總結經(jīng)驗教訓,，努力學習，不斷提升自己,，為以后的工作打下牢固的根基,，讓以后的工作能過更加能如魚得水，輕松自在,。我相信在這次實習期間所學習到的社會經(jīng)驗團隊精神將會使我終身受益,。

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