為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

美容院開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇一

美容院年終答謝會(huì)以老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠度，帶動(dòng)銷售,，提高美容院業(yè)績,。

通過終端會(huì)的交流，引導(dǎo),、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念,。以各種促銷活動(dòng)留住老顧客，開發(fā)新客源,。

20xx年1月x日至x日

1、橫幅懸掛于店外做宣傳,，目的吸引顧客,。

2、宣傳單張及邀請函制作,。

(一)前期準(zhǔn)備工作

1,、主持詞

2、美容院老板致詞)(可加來賓領(lǐng)導(dǎo)講話)

3,、請柬,、禮物(100余份)、請柬詞活動(dòng)流程卡,。

4,、美容院宣傳片制作

5、各類人員的明確,。(表演人員,、頒獎(jiǎng)人員、服務(wù)人員,、組織人員,、分組負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人)

6,、場地相關(guān)事宜,。(時(shí)間、地點(diǎn),、費(fèi)用,、用餐事宜、住宿事宜,、游玩路線,、會(huì)場布置,、舞臺(tái)音效設(shè)置、物質(zhì)和人員到位)

7,、時(shí)間銜接,。(簽到時(shí)間、會(huì)議時(shí)間,、晚會(huì)時(shí)間,、住宿時(shí)間、游玩時(shí)間,、返回時(shí)間,、后期維護(hù))

8、節(jié)目準(zhǔn)備,。(美容院內(nèi)部可出節(jié)目)

9,、安全排查和安全評(píng)估

(二)簽到時(shí)段和事宜

服務(wù)人員引領(lǐng)來賓依次就坐，茶童見時(shí)機(jī)斟茶,，美容院老板全面接待,。(音樂根據(jù)來賓進(jìn)場情況高低切換)

來賓入場完畢，音樂逐漸降低,，燈光切入,，先進(jìn)行3—5分鐘的氣氛烘托;

以引入來賓期待心情，主持人進(jìn)場,，掌聲停止,，音樂停止，追燈切入,，主持人進(jìn)詞,。

(四)美容院老板發(fā)言階段——美容院管理者答謝會(huì)致辭

美容院老板上場、音樂切入,、追燈切入,、現(xiàn)場安靜、實(shí)時(shí)掌聲,，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言完畢,、主持人切入。

會(huì)議部分結(jié)束,，致會(huì)議結(jié)束詞,，音樂切入，引入文藝表演階段開始,，燈光切入,，氣氛烘托。

(五)文藝表演階段——。員工風(fēng)采展示

文藝表演開始,，音樂切入,，燈光切入、主持人進(jìn)場,，致文藝主持詞,。

然后美容院員工上臺(tái)表演節(jié)目，讓顧客認(rèn)識(shí)到多才多藝的美容師們,，加深顧客對(duì)美容師的印象,。

(六)開始抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)是為了加強(qiáng)與顧客的互動(dòng)，讓顧客能積極參與到活動(dòng)中,，真情回饋顧客,，讓顧客感受到美容院的用心，也是個(gè)促銷的好時(shí)機(jī),。

(七)聚餐階段

晚餐服務(wù)人員就位,，來賓及領(lǐng)導(dǎo)入場，致祝酒詞,，用餐可根據(jù)情況而定,。

尊敬的顧客們：

您好!由美容院和公司攜手打造的20xx周年感恩答謝會(huì)誠邀您的光臨!

還有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)!您無須任何的付出，只要您能參加,，就有禮品，大獎(jiǎng)等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!

美容院開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇二

給美容院開展其特活動(dòng),要求客戶命名,優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì).

美容院通過懸掛標(biāo)語,口號(hào)的方式促銷,醒目而有渲染力.

場合對(duì)接:小,、中型美容院,大型美容院開業(yè)期間適用.

5,、米蘭炫低溫生化燙一次,送價(jià)值68元彈簧素一瓶;

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷,電發(fā),、拉直發(fā)減免10元;

7,、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜,即可享受7次免費(fèi)服務(wù);

注意:宣傳單張制作及印刷3000張,宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動(dòng),獎(jiǎng)品由我店提供

一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)xcc價(jià)值380元倒膜一套,此倒膜僅限本店使用(1名)

二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)

三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)3次洗頭卡一張(5名)

四等獎(jiǎng):憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠(10名

美容院開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇三

1、穩(wěn)定老顧客

2,、發(fā)展新顧客

3,、提升xx美容院在該地區(qū)的著名度

一、邀宴客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加,。

二,、會(huì)議流程：（18：30——21：00、

1,、主持人公布晚會(huì)開始

2,、美容師表演《感恩的心》

3、老板代表致感謝詞

4,、頒獎(jiǎng)

a 感謝xx年對(duì)xx美容院給予的最大支持,、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份。

b 凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品。請第二天到xx美容院領(lǐng)取,。

6,、褻服秀

7、xx協(xié)會(huì)會(huì)長隆重推薦xx產(chǎn)品

a ,、找托下定金

b,、 美容師游說顧客促成

9、公布促銷時(shí)間,，歡迎到xx美容院咨詢

10,、表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束,。

三,、促銷活動(dòng)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

四,、美容院須做的工作

美容院開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇四

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌,、公司（美容院）,、服務(wù)等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷活動(dòng),。

（一）一、二月份：

因?yàn)橐?、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候,，大多數(shù)顧客都會(huì)有長達(dá)七天的長假，所以,，也是美容院搞促銷的第一時(shí)機(jī),。

參考一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包,，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包,。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛,，也讓顧客感覺到了實(shí)惠,。

參考二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”,，用作男士送給女朋友之用,，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐,，即女顧客在美容院消費(fèi)滿xx元,，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程,，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份。

（二）三月份：

三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月,，我們只要把握時(shí)機(jī),，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象,，并吸引人們的注意力,。

參考一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次,，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立,。

參考二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次，不收任何費(fèi)用,，當(dāng)作是美容院的一次宣傳,。

（三）四月份：

費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等**捐輸機(jī)構(gòu),。不但充分闡釋了“做美容,，獻(xiàn)愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵,，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果,。

參考二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季,，因此我們更應(yīng)及早宣傳,，姍姍來遲。針對(duì)“五一”旅游周,，我們可舉辦“五一放心游,，我院幫你手”、“五一假期,，送您驚喜”等促銷活動(dòng)，在美容院開季卡,、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份,，保金分別為10、20,、30萬元,。

4、此外,，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額,，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份,。

（五）六月份：

參考二：六月份的第二個(gè)星期（天）是父親節(jié),，我們就嘗試開發(fā)男性市場，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美容一次（只針對(duì)開季卡以上顧客）,，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外,，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容,，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛,。

參考三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力,?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個(gè)不爭的事實(shí),，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢,？就以上的市場需要，美容院可針對(duì)該期間大做文章,，對(duì)攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升,，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲x折優(yōu)惠等等,，同時(shí)也可以針對(duì)客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì),，激勵(lì)她們樹立正確的人升觀及價(jià)值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng),，同時(shí),，也可以邀請電視臺(tái)或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢,。

其實(shí)該類活動(dòng)屬長線投資,，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體,，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶,，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方,，一石必然激起千層浪,，通過對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠，對(duì)吸引無數(shù)的新客源,，對(duì)于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍,。

（六）七、八月份：

參考一：“水做的女人,，柔嫩你一升的情懷”,，而且，七,、八月是一年中最熱的月份,，女人在這兩個(gè)月更離不開“水”,，我們就以“水”來做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂游園大比拼”的活動(dòng),，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦,，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目,，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日,，同時(shí)也可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營業(yè)額的目的。

參考二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人,，“望子成龍,、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七,、八月份正是子女的一年一度暑假,，越來越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客,，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程，另外,，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后,，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠,。（興趣班附近的美容院尤佳）

備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳,，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇,，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班,，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果,。

參考三：在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字,，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài),，舉行“八（發(fā)）上加八（發(fā)）”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼,，到我們美容院消費(fèi)就打八折，例如：在8號(hào),、18號(hào),、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折,，總之在這個(gè)月中,，凡顧客到美容院消費(fèi),，只要能說出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。

（七）九,、十月份：

這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的,，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。

參考一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”,，所以我們在這個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠,，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次,，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。

年卡打7折,，并送12次治療,，并且憑月卡購護(hù)膚品9折，憑季卡購護(hù)膚品8折,。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元,，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6,。5折,。

參考三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日—————“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期,，這時(shí),，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡,，并取幾個(gè)好聽的名字,。如：牡丹卡（針對(duì)送給教師和長輩）、姐妹卡（針對(duì)送給同輩的親朋好友）,、鉆石卡（送給上司或上司的愛人）等等,，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容,，購賣產(chǎn)品x折優(yōu)惠（其作用與年卡大同小異,，只是換一種說法）。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝（客裝）,，專門用作送禮之用,。

備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情,，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段,，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此,，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流,，從送禮方面做文章,，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長。

參考四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法,，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒,，購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等,。

（八）十一月,、十二月：

參考一：十一、十二月為一年最后兩個(gè)月,，我們就舉行一個(gè)“送你x年的最后大行動(dòng)”,。

1、包卡優(yōu)惠：在這兩個(gè)月中,，辦月卡280元送美白潔面乳一支,，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等,。

2,、捆綁式銷售：即顧客購賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加xx元可任意選擇2—3款產(chǎn)品,。

參考二：十一,、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程,，讓其快樂地度過人升最美好的一天,，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷售,，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等,。

本在策劃的新穎、宣傳的力度,、銷售等三方面都考慮較為完善,，廣告投入的安排也較為合理，只要認(rèn)可此,，保證費(fèi)用預(yù)算,，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段,，活動(dòng)必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響,，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源,，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤,。

美容院開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇五

年底各大美容院也都忙碌了起來，開始策劃一年一度的終端答謝會(huì)。顧名思義,，答謝會(huì)的目的是要進(jìn)一步拉近和顧客之間的關(guān)系，為下一年的經(jīng)營做一個(gè)良好的鋪墊,。為您整理出美容院年終答謝會(huì)方案要點(diǎn),，僅供參考。

活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛“終端會(huì)”主題橫幅及宣傳海報(bào),，在店內(nèi)擺放,、展示終端會(huì)獎(jiǎng)品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會(huì)品牌,，整體營造終端會(huì)氛圍,。

能否有效邀約顧客直接影響終端會(huì)成敗。對(duì)有較好客源的美容院建議出售邀請函,，憑邀請函參會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目,。一來可以確定人數(shù)并減輕做會(huì)成本負(fù)擔(dān),，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài),，有利于活動(dòng)現(xiàn)場的促銷。

對(duì)客源不是很好的美容院,，免費(fèi)派送邀請函無疑更為實(shí)際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客,。總的來講邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況,，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合,，都需要充分考慮后實(shí)施,。

終端會(huì)前三天，應(yīng)該基本確定參會(huì)名單,。針對(duì)參會(huì)名單上的老顧客,，調(diào)出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況,。對(duì)于新顧客，要注重引導(dǎo),，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡,、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據(jù)信息總匯去考慮終端會(huì)的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程,，制定好詳細(xì)的答謝會(huì)方案,。

1,、目標(biāo)不明確,，不清楚真正要的是什么?

2、過分依賴講師,，終端會(huì)不等于講座,。

有些美容院的答謝會(huì)往往會(huì)過分依賴講師,，整場答謝會(huì)下來,，除了聽講師講以外,，就沒有其他的內(nèi)容支持。這樣的答謝會(huì),，并不能夠引起顧客的好感和興趣,，參與度也不夠。

3、規(guī)劃不細(xì)致,，漏掉細(xì)節(jié)。

一場答謝會(huì)是要考慮到很多細(xì)節(jié)問題的,，具體的流程,、準(zhǔn)備的物料、宣傳手段,、會(huì)場安排等等,，都是需要事先準(zhǔn)備好的。做好細(xì)節(jié),，是終端會(huì)成功的必備因素。會(huì)場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會(huì)議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準(zhǔn)備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認(rèn)真,、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié),。

4,、促單時(shí)間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。

一場成功的終端答謝會(huì)必須要讓顧客感覺到舒服,，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩，讓顧客反感。

美容院開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇六

一般來說,，美容院年終答謝會(huì)有以下目的：

1,、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季,，以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠度。

在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情,，促使顧客和員工成為朋友,。

2、全客覆蓋——一次會(huì)議鎖定90%老顧客,，讓顧客不在流失。

3,、業(yè)績倍增——帶動(dòng)銷售，提高美容院業(yè)績,，短時(shí)間成就大業(yè)績。

4,、消費(fèi)升級(jí)——30天b客升a客,，c客升b客,，通過終端會(huì)的交流，引導(dǎo),、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。

5,、推陳出新——新品,、新項(xiàng)目的推廣,，給顧客新鮮感。

6,、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動(dòng)留住老顧客,，開發(fā)新客源。

7,、絕對(duì)成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交

8,、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上,，利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,，通過督導(dǎo)老師的影響,，加強(qiáng)美容師的銷售意識(shí),，提高銷售能力,。

9,、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住,，巨大的行業(yè)影響力,，制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi)

在活動(dòng)形式上,，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起,，將優(yōu)惠,、促銷,、新品,、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。

活動(dòng)主題：感恩答謝會(huì),、會(huì)員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié),、美容養(yǎng)生論壇,、美容藝術(shù)節(jié)等等,。

（一）,、主要活動(dòng)目的：確定活動(dòng)的真正目的，明確希望,。顧客答謝、感恩會(huì)議,、文化節(jié)、企業(yè)宣傳,、專家論壇,、新項(xiàng)目推廣,。

（二）,、活動(dòng)目標(biāo)：制定活動(dòng)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績額,，店面形象以及顧客積累程度,。一定要數(shù)字化,，標(biāo)準(zhǔn)化,，可衡量。

（三）,、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)活動(dòng)主題制定相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容,，可以是單一形式也可以是組合形式,。

（四）,、活動(dòng)宣傳方式

1,、內(nèi)部宣傳：

（1）、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳,，粘貼廣告,，目的吸引顧客,；

（2）,、美容師給顧客宣講,，傳遞活動(dòng)信息。

（3）,、懸掛美容院全年活動(dòng)計(jì)劃廣告，讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動(dòng)方案,。

（4）、利用短信平臺(tái),，給顧客發(fā)放短信，告知顧客活動(dòng)方案,。

（5）、美容師給顧客打電話,，進(jìn)行電話營銷,。

2,、外部宣傳

（1）,、在店外進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳。

（2）,、發(fā)放宣傳單及邀請函宣傳,。

（3）,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,。

（4）,、廣告媒體、報(bào)紙,、電視電臺(tái)宣傳。

（5）,、外聯(lián)聯(lián)誼會(huì)宣傳,。

（6）,、市場宣傳人員外部市場宣傳,。

（五）,、會(huì)議政策

1,、會(huì)前營銷——確定會(huì)議實(shí)施前活動(dòng)優(yōu)惠政策,，事前準(zhǔn)備事項(xiàng)及目標(biāo)業(yè)績。

2,、會(huì)中營銷——制定會(huì)議活動(dòng)方案,，活動(dòng)細(xì)節(jié),，活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容,。

3,、會(huì)后營銷——會(huì)議結(jié)束后針對(duì)未成交顧客的優(yōu)惠政策及實(shí)施辦法,。

（六）,、活動(dòng)參與對(duì)象

活動(dòng)主要參與人員分別有如下角色：舉辦方（美容院）,、參會(huì)方（顧客）,、實(shí)施方（美容院,、設(shè)備方,、音響提供方、演出者）、宣傳方（廣告,、電臺(tái)、記者,、小編）,、支持方（廠家,、專家,、合作商）,。

（七）,、活動(dòng)支持者

活動(dòng)支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商,，以及一些聯(lián)誼方,。一次好的會(huì)議,，必須有廠家的大力支持,，對(duì)顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢,。

（八）,、活動(dòng)舉辦時(shí)間

美容院年終答謝會(huì)一般會(huì)安排在年度結(jié)束時(shí),，也就是12月末，很多人也會(huì)安排在下一年度元旦,，或者春節(jié)前后，但是對(duì)于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動(dòng),，特別是一些商超,，提前進(jìn)行促銷活動(dòng),，為了讓顧客的錢在進(jìn)行其他消費(fèi)時(shí),，提前在自己美容院消費(fèi),，所以時(shí)間安排在12月份及1月份為,。

（九）、活動(dòng)所需物料及附件：略

美容院開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇七

美容院現(xiàn)今解決各種經(jīng)營,、銷售問題的常用手段當(dāng)屬促銷,，可因?yàn)榇黉N目的,、促銷方法,、促銷方案的制定與執(zhí)行等各個(gè)要素的不同,，導(dǎo)致眾多的美容院促銷中,，頻繁出現(xiàn)有人歡喜有人憂的情形,。夏末秋初,，又會(huì)有很多美容院推出針對(duì)這一特殊時(shí)節(jié)的促銷活動(dòng),，為此,，我們特策劃了本期主題,，為您解讀這一時(shí)節(jié)的促銷妙計(jì),。

促銷是一種美容院的經(jīng)營方式,，每一個(gè)美容院的經(jīng)營者對(duì)做促銷活動(dòng)可能并不陌生，現(xiàn)在美容院都是“你打折,，我促銷,，他送禮品,，我送卡”,，使用的促銷方式大同小異,，這種促銷把我們自己陷入了一個(gè)怪圈，好像是你不打折顧客就不消費(fèi),，效果并不是很理想,。通常在促銷沒有多大成效的情況下,，我們也會(huì)在店慶,、節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)做一些促銷活動(dòng),。我覺得這可以說是順應(yīng)顧客需要,。比如在可消費(fèi)可不消費(fèi)的情況下,，有些顧客通常會(huì)問你有沒有做活動(dòng),，然后根據(jù)你的促銷活動(dòng)來消費(fèi),。

促銷手段形形色色，但萬變不離其宗,，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則,。我認(rèn)為只靠打折,、贈(zèng)送的方式來促銷行不通，換季的時(shí)候,，推出新品新項(xiàng)目成為各美容院的主打,。我從事美容行業(yè)十幾年了,，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn),，一般不盲目地引進(jìn)新項(xiàng)目,，在找新項(xiàng)目和產(chǎn)品方面也有一些自己的渠道和方法,，如果引進(jìn)新項(xiàng)目,，我會(huì)根據(jù)自己的研究,，瀏覽參照一些相關(guān)的像美鋪網(wǎng)這樣的項(xiàng)目招商加盟網(wǎng)站。

促銷前我們店院會(huì)有針對(duì)性地制定促銷方案,，確定主題,，對(duì)員工進(jìn)行集體培訓(xùn),，在合適的地點(diǎn)發(fā)放傳單,。代理商方面也會(huì)相應(yīng)的給予建議,，配合我們的活動(dòng)。我覺得做促銷最重要的還是必須有自己獨(dú)特的理念,，再加上專業(yè)的知識(shí)，這樣才能打動(dòng)說服顧客,。然后,，針對(duì)各個(gè)顧客情況,，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品,，量身打造最佳美容方案,。在夏末秋初換季的時(shí)候,，空氣濕度比較低,，水分流失嚴(yán)重,，皮膚會(huì)發(fā)黑,、反斑,，修復(fù)和補(bǔ)水十分重要,。補(bǔ)水可以說是一年四季的話題,，大家都在做,，項(xiàng)目也接近,，要想在眾多美容院中脫穎而出,，就得有屬于自己有新意的理念,。主推辦卡促銷 用效果和服務(wù)質(zhì)量說話,。

從幾年前開始搞促銷活動(dòng),，現(xiàn)在在美容市場上流行上百種促銷方法,，顧客幾乎都不太相信了,。面對(duì)美容院的促銷,，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對(duì),。我想到的是用一些實(shí)際的東西打動(dòng)顧客,，而不是像別的美容院一樣一味地去推一些產(chǎn)品,，因?yàn)轭櫩蛯?duì)美容產(chǎn)品大多數(shù)的效果表示懷疑,，我覺得只有讓她們親身體驗(yàn)，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來的改變,，才能吸引她們,。

我們店院的產(chǎn)品以治療為主,，治療的同時(shí)會(huì)把補(bǔ)水做得很到位,。夏末秋初，皮膚比較敏感,，容易出現(xiàn)發(fā)黑,、脫皮的情況,，一般我們會(huì)讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)補(bǔ)水面膜，用我們的專業(yè)知識(shí)告訴她們該如何護(hù)理,，由于效果好，回頭客特別多,。換季的時(shí)候，我們會(huì)通過加盟商引進(jìn)一些新項(xiàng)目和產(chǎn)品,，自己也會(huì)上像美鋪網(wǎng)這類型的美容美發(fā)招商網(wǎng)站找一些產(chǎn)品信息。為了增加美容院的客流量和收入,，代理商那邊會(huì)有針對(duì)性地給我們制定促銷方案,，提供一些產(chǎn)品，并為我們的員工提供專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，提高店內(nèi)美容師的技能。

現(xiàn)在美容院的促銷方式可謂五花八門,，為了通過促銷來做到“旺季更旺，淡季不淡”,，更多的美容院費(fèi)勁心思做促銷，五一要促銷,，十一也要促銷，這家美容院在促銷,，那家美容院也在促銷，促銷活動(dòng)天天做,，好象沒有活動(dòng)即是不正常,。促銷活動(dòng)頻繁讓顧客感到疲憊,，再上美容院在做促銷中欺騙消費(fèi)者方面的負(fù)面報(bào)道比較多,，很多消費(fèi)者幾乎都不再相信美容院的促銷活動(dòng),。

在夏末秋初換季的時(shí)候修護(hù)曬了一整個(gè)夏天的肌膚,，能有效地避免肌膚變黑,、暗沉,。眾多美容院都會(huì)有針對(duì)性地對(duì)這時(shí)節(jié)的容易出現(xiàn)的皮膚問題有策劃地做一些促銷。雖然促銷活動(dòng)成效不大,，但感覺做總比不做好。我們促銷時(shí)通常會(huì)舉辦一些專業(yè)的講座課程,，講述一些護(hù)膚保養(yǎng)方面的知識(shí),，請高級(jí)美容顧客來現(xiàn)場接受咨詢,，使顧客能夠全面的了解自己臉和身體的狀況,。

服務(wù)是美容院競爭的有力武器,，隨著人們生活水平的提高,，生活觀念的改變，對(duì)服務(wù)的要求也越來越高了,，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值,。促銷中,，我覺得用心,、真誠的服務(wù)最為重要,。細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來好的心情,，很快得到顧客的認(rèn)可,。誠信對(duì)待每一位顧客,，會(huì)讓顧客獲得放松美麗的同時(shí)建立起彼此間的信賴,。

夏末秋初換季的時(shí)候,，美容保養(yǎng)品也要跟著換季,，促銷可以有效地幫助美容院增加營業(yè)額,，提高知名度,。近幾年,，美容業(yè)的競爭越來越激烈，優(yōu)勝劣汰,，要想競爭中要處于不敗之地，我們經(jīng)營者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài),，不斷提升自我的素質(zhì),，加強(qiáng)管理,，提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平,。我個(gè)人認(rèn)為,，促銷的主要針對(duì)人群還是老顧客,，老顧客是我們不容忽視的力量,，她們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ),。一個(gè)美容院要發(fā)展,，必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源,。我們都知道開發(fā)一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老客戶的5-6倍,。如果一個(gè)老顧客每一月固定在美容院的消費(fèi)是500元,，由于某種原因造成她的流失,，美容院一年的損失就在6000左右。

為了回饋老顧客,，我們會(huì)在促銷的時(shí)候適當(dāng)?shù)淖尷①?zèng)送禮品或是聘請她們中有代表性擔(dān)任美容院的形象大使，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠,，感謝其一直以來對(duì)美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營業(yè)額提升的中流砥柱,，要想在促銷活動(dòng)中取得良好的銷售額,，老顧客的邀請是十分重要的,，真正在活動(dòng)中購買產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友,。

因此,，設(shè)置一個(gè)針對(duì)老顧客的消費(fèi)門檻,，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi),，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠,，才是最成功的,。女性消費(fèi)比較隨意,，特別容易喜新厭舊,。通常在美容院幾年的老顧客,，對(duì)美容院的一切都很熟悉,，就會(huì)覺得沒有新鮮感,。這時(shí)候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項(xiàng)目會(huì)讓顧客有耳目一新的感覺,。護(hù)膚品升級(jí)是應(yīng)消費(fèi)者的需求,。我們應(yīng)該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣,，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項(xiàng)目,。美容院及時(shí)更新產(chǎn)品推出新項(xiàng)目,，有以助于跟上老顧客的步伐,，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快,，引領(lǐng)顧客美麗需求,。

美容院開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案篇八

1,、提升本店在此社區(qū)的知曉度,，擴(kuò)大知名度,。

2,、吸引新顧客到店消費(fèi),。

3,、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客,，刺激老顧客重復(fù)性購買,。

4、刺激店內(nèi)成交,。

5、提升本店銷售額,，增加新顧客,。

1,、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張,。

2、條幅（橫幅）1條,。（懸掛于店頭）

3、pop海報(bào)2張,。

4,、小禮品若干,。

免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā),。

1、目標(biāo)客戶群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,，年齡層次不限。

2,、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇,，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方,。

3,、卡片上有顧客資料的填寫,，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名,、聯(lián)系電話。

4,、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測試視力

為了更好的提高美容院促銷活動(dòng)的效果,，樹立美容院的外在形象,，美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶,，是把美容院營銷活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動(dòng)方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路,。

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線,，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升,，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì),。這一切都是零件，不是系統(tǒng),。只是局部，不是全面,。只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略,。只是眼前，不是長遠(yuǎn),。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升,。

一個(gè)店經(jīng)營得好,，為什么開不好第二個(gè)店,。為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店,。為什么做大了，人多了,，就會(huì)覺得力不從心,，左支右絀,。系統(tǒng),，還是系統(tǒng),，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急,。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),，而不是靠一點(diǎn)聰明,，系統(tǒng)決定成敗,。