為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

美容院營銷策劃方案篇一

目前國內(nèi)大多是中小型的美容院,，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脫穎而出?折扣,，折讓,，特價，禮品促銷,，會員促銷,，免費(fèi)試用等促銷手段日益普及，如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動一枝獨(dú)秀,，一鳴驚人呢?做好促銷計劃是決定促銷成功的前提條件,。

美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院,，其促銷活動針對的是會員,，按照二八法則，20%的有消費(fèi)能力的固定消費(fèi)者給美容院帶來了80%的銷售額,。制定美容院節(jié)假日促銷方案,，需先對美容院自身的客戶資料進(jìn)行有效的分類。首先按照消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)能力,、消費(fèi)重點(diǎn)和職業(yè)收入等特性進(jìn)行分類，篩選出重點(diǎn)消費(fèi)者,，然后通過對此類人群的以往節(jié)假日消費(fèi)特性進(jìn)行全方位分析,，確定相應(yīng)的促銷針對人群。一些高檔美容院掌握著上萬個消費(fèi)者的檔案,，因此將繁雜的客戶檔案進(jìn)行歸類,，從其過往的消費(fèi)行為進(jìn)行判定分析是制定促銷活動的關(guān)鍵點(diǎn),。

選擇正確的促銷方式

根據(jù)自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問題,。例如,，有些美容院剛剛開張，就要實行大規(guī)模的假日促銷,，如果這家美容院面對的是平民消費(fèi),，這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果,，反而會影響今后的經(jīng)營。

一般來說,，在節(jié)假日期間,，產(chǎn)品供應(yīng)商也會提供相應(yīng)的促銷，因此,，美容院在配合廠商的同時,，盡量通過產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來提升美容院的知名度、帶動其他產(chǎn)品和項目的銷售,。這種借力而上的手段,，往往會達(dá)到事半功倍的效果。

進(jìn)行有效的促銷組合

促銷的目的是為了提升營業(yè)額,，因此對于美容院而言,，只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此,，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式,，而是通過組合促銷方式來進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時,，而且有禮品贈送,，并且舉行相關(guān)主題活動。

節(jié)假日的贈送促銷,，要根據(jù)美容院的實際情況,，確定合適的贈送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個美容項目,，贈送不同的美容服務(wù),。消費(fèi)者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應(yīng)該有所針對性,，否則,，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力,，精明的美容院在贈送美容服務(wù)項目的'同時,，往往會配送一些精巧的小禮品,，這樣的促銷才更具有吸引力。

幾種新型促銷法

1,、“手機(jī)短信”溫情促銷

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱,，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大,、信息接受率高,、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低,、執(zhí)行簡單等特點(diǎn),。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情,、預(yù)約,、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解,，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可,，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠,、有親和力關(guān)于促銷活動的文字,，感覺自然不錯。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少,、商家少,，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻,。

發(fā)送信息需要快捷,、明晰，發(fā)布的信息通常是最新儀器,、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價格的介紹,，善加利用，可以占到不少便宜,。但要小心,，如果真要嘗試，最好到熟悉的美容院,，這也可能是美容院“小魚釣大魚”的伎倆,。

2、曲線促銷“推廣套裝”

從宣傳介紹→購買推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘?wù),，絕對物超所值,，讓人心動。但小心,，別買了沒有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品,。

3,、“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用,，已不算新鮮,。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡,，這就很有宣傳效用了,。餐巾紙袋制作簡單，成本低,，沒有想象的那么復(fù)雜,，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露,，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好,。

女人愛貪小便宜，因為里面有餐巾紙,，附加值高，一般不會看也不看就丟掉,，會保留一段時間,，因此增加了傳遞促銷活動內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進(jìn)而促成購買行動的機(jī)會,。如果因此讓你產(chǎn)生了購買沖動,，先仔細(xì)研究促銷美容。

美容院營銷策劃方案篇二

首先,，開業(yè)前期要做好準(zhǔn)備工作,。

1.對于開業(yè)日期的確定，開業(yè)活動的確定;

2.確定美容院開業(yè)活動的形式,，以及想要達(dá)到的目的,，可以在美容院門前進(jìn)行一些鑼鼓表演，歌舞表演和服務(wù)咨詢,，把美容院產(chǎn)品和項目與活動結(jié)合起來,，可以吸引新客戶，提高美歐日那個元的形象和知名度,。

3.確定活動的主題：**美容院開業(yè)大酬賓,，大獎等你拿。

4.現(xiàn)場的獎勵方法：凡是購買38元的券,，均可以參加抽獎,，獎品包括：泰國五天四夜游，300元項目護(hù)理,，家居套裝,，首飾盒,，雨傘，披肩,，不銹鋼水杯等;

5.宣傳形式,，提前5天的時間，進(jìn)行派發(fā)傳單,，也可以通過網(wǎng)絡(luò),，電視臺，報紙等方式進(jìn)行宣傳,，通過宣傳一定要籌集一定數(shù)目的人員來參加,。

6.開業(yè)前三天，聯(lián)系好鑼鼓隊,，舞蹈表演,，主持人確定，邀請一些舞蹈學(xué)校的專業(yè)演員來表演,，節(jié)目編排,，以及美容院員工準(zhǔn)備的節(jié)目等。

7.門前場地要提前一天準(zhǔn)備好,，在門前不知彩色的氣球,，每天院的條幅，以及宣傳單,，美容院的名片,，代金券，客戶資料登記本,，產(chǎn)品海報,，價格手冊，特色項目介紹等,。

8.開業(yè)器材準(zhǔn)備：音響,，話筒，背景音樂,，皮膚檢測儀,，電源插座。

9.產(chǎn)品以及獎品的準(zhǔn)備,，最好把產(chǎn)品和獎品擺在顯眼的地方,，讓路過的人一眼就能看到。

10.其他物品準(zhǔn)備：產(chǎn)品展臺,，臺布,，抽獎箱，對美容院工作人員進(jìn)行利益,，產(chǎn)品知識的培訓(xùn),，對人員進(jìn)行開業(yè)活動工作職責(zé)的劃分,。

開業(yè)當(dāng)天的流程：

1.活動總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)指揮整個活動的指揮，試試,，以及協(xié)調(diào)等問題,，

2.活動主持人要調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，以及活動規(guī)則的講解,。

3.同時安排幾名人員派發(fā)宣傳單,，吸引更多人。

10:30表演活動開始,?；顒悠陂g，可以根據(jù)實際情況,，對活動節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整,，各部門密切配合。具體的活動流程：

1.10:30鑼鼓隊開始;

2.10:40主持人開場;

3.10:50美容院領(lǐng)導(dǎo)人剪彩,，揭牌;

4.10:55美容院領(lǐng)導(dǎo)講話;

5.11:00歌舞表演;

6.11:15觀眾互動,，派發(fā)獎品;

7.11:30抽獎

8.舞蹈表演

9.11:45觀眾參與游戲

10.12:00美容院工作人員表演。

11.12:15活動結(jié)束,，鑼鼓醒獅表演,。

活動期間，要注意的事項：主持人非常關(guān)鍵,，一定要把現(xiàn)場的氣氛調(diào)動起來，利用各節(jié)目間歇時間對現(xiàn)場觀眾進(jìn)行提問,，讓觀眾真正參與到其中來,。

美容院營銷策劃方案篇三

一、活動時間：

二,、活動地點(diǎn)的確認(rèn)：

三,、促銷目的：

①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感;

②開拓新客源;

③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益;

④提高美容院的知名度,，增強(qiáng)社會影響力,。

四、促銷的目標(biāo)：

①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧;

②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;

③使美容院老板擁有逆向思維,，營業(yè)額得以突破瓶頸;

④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,，提高服務(wù)水平。

五,、促銷人員安排：

組長：

組員：

組長職責(zé)：

①整體活動安排,，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷;

②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法,、培訓(xùn)的結(jié)果;

④對活動整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任,。

六,、活動期間公司提供：

①活動;

②專家;

③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師;

④美容師服(配額除外);

⑤kt板(借用);

⑥電話皮膚測試儀(借用);

⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);

⑧請柬;

⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);

事前工作：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺,、小汽球,、促銷張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。

2、店外的布置(橫幅,、大汽球,、展示牌、易拉寶)

3,、促銷,、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5,、人員的搭配：安排好收銀,、庫管、發(fā)貨

6,、邀請函派發(fā)：編號,、定區(qū)域、定人,、定量(可適當(dāng)獎勵)

7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求,，熟悉整個會議流程

事中工作：

怎么安排(參加人員的分工)

2,、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

3、要求：各盡職責(zé),，服從安排,，責(zé)任到人