方案是從目的,、要求、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

美容院營銷活動方案策劃篇一

愛美之心人皆有之。愛美,，是女人的天性,，如何才能變成一個美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動,。讓愛美的女人從心美起來,。

二、 活動目標(biāo)

1,、現(xiàn)金目標(biāo)每個店是30萬

2,、希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡

3、吸引一些新的客人加入

三,、活動主題

美從“心”開始

四,、活動時間安排

(一) 活動準(zhǔn)備階段

這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的pop海報來宣傳這個店慶活動,?；顒訙?zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：

1、 活動時間的安排

2,、活動場地的確定

3,、確定參加的會員名單

4、活動所需要的物品

(二) 活動實(shí)施階段

1,、 活動時間：____年__月__日 上午：9：00-12：00

下午：2：00-5：00

2,、 活動地點(diǎn)：普麗緹莎武漢sogo店

3、 活動方式：自愿

五,、活動程序：

1,、主持人開幕

2,、經(jīng)理上臺演講

3,、節(jié)目表演

4、有關(guān)美容知識講座,。

1)什么是美?

2)什么是美容?

3)如何保養(yǎng)?

從心告訴會員們,，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng),。這樣就會讓會員們受益匪淺,。(美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額)

5,、中午的營養(yǎng)午餐

6,、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

7,、下午2點(diǎn)開始美容的課程,。包括動作，知識,，生活方面的美容,。

8、會員的福利與優(yōu)惠的說明

9,、感謝詞

10,、結(jié)束

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi),，海報,、橫幅的制作費(fèi)等等。

打印費(fèi)：50元

海報制作費(fèi)：200元

橫幅的制作費(fèi)：2_80=160元

中餐：1000元

總計(jì)：1410元

美容院營銷活動方案策劃篇二

活動主題：回饋老顧客,，歡迎新顧客;(暫定)

活動時間：一個月;

活動地點(diǎn)：美容店內(nèi);

活動內(nèi)容：

1,、“友情”主題卡新鮮出爐;

2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡;

3,、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費(fèi),。

活動細(xì)節(jié)：

1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費(fèi)”;回收原會員會員卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時辦理,。

2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費(fèi)”;回收原會員會員卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2000元);三人需同時辦理,。

3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費(fèi)”;回收原顧客療程卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時辦理,。

4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費(fèi)”;回收原顧客療程卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時辦理,。

5、單個原會員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%,，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即最少充值額度為2500元);免費(fèi)更換友情主題卡。

6,、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%,，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2700元);免費(fèi)更換友情主題卡,。

單店活動預(yù)算：

預(yù)算單店100名原會員的50%參加本次活動,，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中,。由于資料不完整,，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本,。

1、30%原會員帶一人：

30_2_2500=150000(元)

2,、20%原會員帶兩人：

20_3_2000=120000(元)

3,、30%療程卡顧客帶一人：

30_2_2300=138000(元)

4、20%療程卡股卡帶兩人：

20_3_2100=126000(元)

單店總收入：534000(元)

活動形式：

活動形式以促銷為主,，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”,、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣,。

相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位,，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群，會員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者,，拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗(yàn),，故本次活動定能為企業(yè)帶來更大的利益,。

美容院營銷活動方案策劃篇三

第一部分：聯(lián)誼會的籌備工作

一、聯(lián)誼會申請：

1,、申請條件：

(1),、漢芳簽約加盟店,。

(2),、至少8個床位，6個以上美容師,。

(3),、美容院有效占地面積至少120平方米。

(4),、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上,。

(5)、連續(xù)三個月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價),。

(6),、美容院店長必須是漢芳的學(xué)員或者通過漢芳基本素質(zhì)測評考核。

(7),、申請通過后,，須在10天內(nèi)提貨3萬元，用以活動備貨(折扣價),。

2,、申請流程：

(1)、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓(xùn)申請表”,，經(jīng)駐店美導(dǎo)審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄),，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓(xùn)的目的)，報湖南信和公司經(jīng)理審批，交湖南信和公司備案,。

(2),、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓(xùn)策劃方案”，美容院接到方案后,，可著手前期的準(zhǔn)備工作,。

(3)、通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進(jìn)貨單”給內(nèi)務(wù)部,，財(cái)務(wù)部收到貨款后,，通知倉庫發(fā)貨，售后部立即派專人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會的指導(dǎo)和跟進(jìn),。

3,、申請用相關(guān)表格：(由信和公司內(nèi)務(wù)部提供)

二、聯(lián)誼會準(zhǔn)備：

1,、聯(lián)誼會目標(biāo)確認(rèn)：

(1),、銷售額(以15天內(nèi)預(yù)計(jì)開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)，正常比例為1:4)

預(yù)計(jì)銷售額：元,。

(2),、目標(biāo)客戶開發(fā)：新客戶多少個，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù),。

(3),、提升美容院在社會上的公眾形象。

(4),、增加老顧客與美容院及美容師的感情,。

注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量，分析客戶數(shù)量,、客戶結(jié)構(gòu),、客戶貢獻(xiàn)等情況，并形成以下衡量指標(biāo)：

a,、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻(xiàn)了80%的銷售額,，至少不能低于4:6，即40%的客戶貢獻(xiàn)60%的銷售額,。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進(jìn)行調(diào)整,，為會議的策劃提供依據(jù)。

b,、客戶商圈測定：以美容院為核心,，測定1.5公里,、3公里,、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻(xiàn)率，以便確定美容院的市場覆蓋能力,，從而確定會議的邀約范圍。

c,、客戶亞文化確認(rèn)：在b項(xiàng)測定的基礎(chǔ)上,，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度,、職業(yè),、社交層面、積聚地及居住地,，以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ),。

d、個人貢獻(xiàn)率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負(fù)荷程度,，以便確定本次會議最少應(yīng)該引進(jìn)多少新客源,。

e、單品貢獻(xiàn)率：指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油),。通過比率的對比,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)差異，為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設(shè)計(jì)提供根據(jù);同時為舊有固定客戶進(jìn)行增值服務(wù)提供依據(jù),。

2,、聯(lián)誼會目標(biāo)客戶確認(rèn)：(目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確,，效果就減少了一半)

(1),、目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：(由信和公司提供“漢芳目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)”文檔)

(2)、目標(biāo)客戶的位置：(由信和公司設(shè)計(jì)并提供“如何鎖定目標(biāo)客戶”的文本,，美容院據(jù)此找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地)

3,、聯(lián)誼會套餐卡種設(shè)計(jì)：

(1)、聯(lián)誼會的卡種至少三種以上：

a,、分高、中,、低等不同級別的消費(fèi)卡,。(一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇，一方面迎合了消費(fèi)者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想)

b,、其中以一至二款卡種為主打,，其他卡作為陪襯。(具體由信和公司提供樣板,，美容院進(jìn)行個性化修改)

c,、卡種應(yīng)圍繞漢芳品牌主銷品種、消費(fèi)者心理趨向和美容院客戶特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),。

(2),、聯(lián)誼會上可提供一個免費(fèi)身體護(hù)理卡(免費(fèi)身體保養(yǎng)1次),，通過一次免費(fèi)身體美容機(jī)會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費(fèi)者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%)。爭取通過1-2次的身體美容機(jī)會把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_卡消費(fèi)者(有效比率為進(jìn)店人數(shù)的60%),。這一步尤其要注意：

a,、首先是把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_卡消費(fèi)者。

b,、并不是一下子就把所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者,。

c、消費(fèi)者是一個個有思想,、有主見的人,，我們只有設(shè)身處地為其著想，才有可能使消費(fèi)者成為我們的客戶,。

d,、不管她買的是什麼卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容,，那麼,，總會有一天，她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子,。

4,、聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計(jì)：

(1)、促銷政策要豐富多樣,，具有可選擇性,、類比性和時效性。

(2),、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、單品盈利狀況、季節(jié)消費(fèi)特色等聯(lián)系起來,。

(3),、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作。

例：下面是一個附在邀請函內(nèi)的簡單的促銷方案：

5,、聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計(jì)：

邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛,，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的欲望,，也就是說,，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。

(1),、邀約書包含三部分內(nèi)容：(信和公司會提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇,，美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認(rèn)可方可下發(fā))

a、一封信：是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信,。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫;此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶是否愿意抽時間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的)

b,、“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目標(biāo)客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣,。

c、一張函：是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請函,。(美容院自行負(fù)責(zé)費(fèi)用)

(邀請函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會)

(2),、邀約書的設(shè)計(jì)：

a、信的設(shè)計(jì)：

a,、信封：上面應(yīng)有“僅供女性拆閱” 字樣,。

b、信文：信文不超過1頁,，500字;文風(fēng)婉約,、簡潔，觀點(diǎn)鮮明,、質(zhì)樸,。一個女人婚前婚后的真情告白。

美容院營銷活動方案策劃篇四

2.既然是情人節(jié)活動,，雖然說是中國傳統(tǒng)情人節(jié),，但是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒,、鮮花,、香水、飾品等物品,，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店,、珠寶店、電影院,、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動,，以此提升美容院的影響力。

3.活動方案還要有彈性,，可以根據(jù)具體的促銷實(shí)際情況進(jìn)行更改,，對美容院實(shí)際情況補(bǔ)充調(diào)整。

活動內(nèi)容：

1.戀愛無限大,。聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪棥⒒瘖y品,、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名提供活動禮品,。凡是在活動期間在美容院消費(fèi)滿500元的顧客，均可以享受珠寶,、首飾,、攝影類5折的優(yōu)惠活動,。

2.相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女唯美的愛情故事,，但是他們卻并不能每天享受在一起,，可我們卻可以。在美容院中,，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動,。從微信客戶端、微博,、qq或者現(xiàn)場收集并征集情侶照,、夫妻照、全家福等,。最后在8月20日當(dāng)天,，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護(hù)理卡一張,。

3.浪費(fèi)愛情片,。很多情侶都會在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中，看一場唯美的愛情片,。美容院可以抓住顧客的這個現(xiàn)象,，活動期間每天給前10名的消費(fèi)者免費(fèi)贈送電影票兌換券兩張。

活動注意事項(xiàng)

活動期間一定要做好宣傳工作,，尤其是宣傳話語需精心設(shè)計(jì),。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意,。同時還要制定好銷售活動目標(biāo),，將任務(wù)分解給給位美容師們，活動結(jié)束后立即給達(dá)成活動指標(biāo)的美容師獎賞,，激發(fā)他們對下次活動的積極性,。

美容院營銷活動方案策劃篇五

活動主題：粽意香濃，情系萬家

活動目的：在一年一度的端午節(jié)假期中,，美容院利用此節(jié)假日,，進(jìn)行一系列促銷活動，不僅可以提高美容院的業(yè)績,，還能夠因此提高美容院品牌知名度,，起到一舉兩得的作用。

活動時間：20__年6月17日~6月22日

活動內(nèi)容：

凡是在活動期間進(jìn)店消費(fèi)的顧客朋友們,，都能夠參與包粽子比賽,，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮品。

1.與“粽”不同

學(xué)習(xí)包粽子,，凡是在活動期間進(jìn)店進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，都可以參與此次活動?，F(xiàn)場活準(zhǔn)備好包粽子的原材料，邀請每日會包粽子的顧客參加,。時間定在5點(diǎn)30分,。不會包粽子的人，現(xiàn)場還有工作人員親自教學(xué),。每一鍋出爐的粽子評選出最佳粽子,，獲得由美容院提供的`價值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。

2.端午送福獻(xiàn)愛心

如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高,，最好的方法必然就是舉辦公益活動,。端午節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)假日，也有一定的歷史典故,。而敬老也是我國傳統(tǒng)美德,，所以美容院在端午節(jié)期間，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康,。同時也為他們帶去節(jié)日的祝福,，送上香甜可口的粽子。還要為了突出美容院的優(yōu)勢,，可以為敬老院的護(hù)理人員提供免費(fèi)的按摩護(hù)理,。

3.品味出“粽”

美容院在端午節(jié)期間，將每一款美容院產(chǎn)品,、項(xiàng)目和不通過口味的粽子相匹配,。只要在活動期間在本店參與試吃粽子的活動，或者只要在美容院有過消費(fèi)的顧客都可以得到相應(yīng)的端午祝?？?，刮開后會得到相應(yīng)的粽子搭配美容免費(fèi)體驗(yàn)卡美容產(chǎn)品推薦。

活動準(zhǔn)備：

美容端午節(jié)院促銷活動在開展前期,，么容易必須要動員全體員工,，對美容師們進(jìn)行教育和培訓(xùn)工作，這主要的目的是為了強(qiáng)化員工對美容院促銷方案的認(rèn)同,，和提高促銷能力及服務(wù)說破,。為了讓端午促銷活動達(dá)到良好效果，老板們可千萬不要忘記培訓(xùn)和動員!