為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

家具展會(huì)活動(dòng)方案策劃篇一

【篇1：家居展覽會(huì)策劃書(shū)】

暨義賣慈善會(huì)

系別：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

班級(jí)：國(guó)貿(mào)101姓名：焦夢(mèng)婕學(xué)號(hào)：0602101118

前言

近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高,，人們的可支配消費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng)，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后,，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊,。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺(tái),。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,，特舉辦首屆徐州家具展覽會(huì),。本展會(huì)以徐州會(huì)展中心為舞臺(tái)，共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍,，引導(dǎo)徐州市民對(duì)專業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí),，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲，掀起一波家具裝飾黃金潮,，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)徐州經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

目錄

前言 調(diào)查分析 目標(biāo)戰(zhàn)略 時(shí)間,、地點(diǎn) 組織機(jī)構(gòu) 創(chuàng)意說(shuō)明 參展范圍

會(huì)展活動(dòng)日程安排 特色活動(dòng) 媒介策略 活動(dòng)計(jì)劃 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 效果評(píng)估 一：調(diào)查分析

調(diào)查研究是謀事之基，成事之道,?！皼](méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有決策權(quán)”,，本次調(diào)研的目的旨在進(jìn)一步為徐州建材家居裝飾市場(chǎng)的商業(yè)定位尋求科學(xué)的市場(chǎng)依據(jù),，從微觀入手,，多角度、多視野評(píng)估分析和探索徐州市區(qū)家居建材的商業(yè)業(yè)態(tài)特征,，對(duì)徐州建材家居（具）裝飾市場(chǎng)的個(gè)性形象包裝及特定功能定位作好前期的基礎(chǔ)分析和科學(xué)預(yù)測(cè),。了解2012徐州市區(qū)建材家居市場(chǎng)的布局和狀態(tài)，規(guī)模體量，品牌投放,，建材家居品類,，信息搜集篩選整合，掌握第一手資料,，通過(guò)邊調(diào)查邊學(xué)習(xí),，有助于我們提高對(duì)徐州市建材家居行業(yè)的整體認(rèn)知水平,。

徐州家居建材市場(chǎng)的基本情況

徐州市的家居建材市場(chǎng)蓬勃發(fā)展于上世紀(jì)九十年代（以升輝、新世紀(jì)為代表）,。在市委、市政府“建設(shè)大市場(chǎng)、搞活大流通、發(fā)展大貿(mào)易”和“市場(chǎng)興城、流通富市”的戰(zhàn)略方針指引下,，得以較快地發(fā)展和壯大,。目前已涌現(xiàn)出一批在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)乃至全國(guó)較有影響的綜合型和專業(yè)型的建材家居市場(chǎng)。各類市場(chǎng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展迅速,，有較強(qiáng)影響力和輻射力,，對(duì)服務(wù)生產(chǎn)、方便生活,、帶動(dòng)就業(yè),、繁榮全市經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了極其重要的作用。

2009年,，專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)新的整合發(fā)展和突破,。總投資4.5億元,、建筑面積17萬(wàn)平方米,，全市當(dāng)年建筑面積最大、投資額最高的商貿(mào)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目——紅星三期和北區(qū)規(guī)模最大的燈飾市場(chǎng)——（現(xiàn)夜舟燈飾廣場(chǎng)）原金源燈具廣場(chǎng)建成開(kāi)業(yè),；建筑面積5萬(wàn)平方米的香港德客樂(lè)環(huán)保家居廣場(chǎng)和建筑面積2萬(wàn)平方米的華隆家具城二期開(kāi)工建設(shè),，紅星家具家居市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到35萬(wàn)平方米，八里家具家居市場(chǎng)帶經(jīng)營(yíng)總面積突破50萬(wàn)平方米,，淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)建材家居市場(chǎng)第一品牌優(yōu)勢(shì)日益凸顯,。

2011年,，隨著歐蓓莎國(guó)際商城的進(jìn)駐徐州，2011年6月19日,，歐蓓莎國(guó)際商城營(yíng)銷中心正式開(kāi)放,，開(kāi)放當(dāng)日12點(diǎn)咨詢客戶已超過(guò)1000余組；2011年7月11日歐蓓莎國(guó)際商城盛大開(kāi)工,，現(xiàn)場(chǎng)人氣空前火爆,，數(shù)千客戶熱烈追捧。

歐蓓莎國(guó)際商城總投資50億元,，一座集“產(chǎn)品交易,、展覽、物流倉(cāng)儲(chǔ),、商務(wù)辦公,、產(chǎn)業(yè)服務(wù)”等服務(wù)功能于一體，涵蓋“高端寫(xiě)字樓,、星級(jí)賓館,、高檔公寓、餐飲娛樂(lè)”等休閑配套的一站式建材博覽交易中心在徐州東部崛起,。歐蓓莎依托大徐州的廣闊商貿(mào)物流基礎(chǔ)平臺(tái),，徐州向東發(fā)展的城市規(guī)劃，淮海1.2億人口,，7月1日飛起來(lái)的京滬高鐵交通樞紐以及開(kāi)發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì),，傾力打造成為淮海經(jīng)濟(jì)圈最具影響力的一級(jí)建材批發(fā)總站。建材家居市場(chǎng)重新洗牌,，新的格局重新鼎立,，目前徐州已經(jīng)形成了八大片區(qū)。

二：目標(biāo)戰(zhàn)略

1,、通過(guò)宣傳公司歷年取得的成就樹(shù)立品牌形象。

2,、通過(guò)宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開(kāi)拓更大的市場(chǎng),。 3、通過(guò)宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。4,、引導(dǎo)市民家具消費(fèi)，提高市民人居環(huán)境水平,。5,、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺(tái)。

三：時(shí)間,、地點(diǎn)

時(shí)間: 2012年6月10號(hào)——11號(hào)

地點(diǎn)：江蘇徐州國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳

四：組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：徐州市市人民政府 徐州市家具行業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位：徐州歐蓓莎國(guó)際商城

五：創(chuàng)意說(shuō)明 1,、活動(dòng)主題

創(chuàng)新,、交流、愛(ài)心 2,、標(biāo)語(yǔ)

創(chuàng)意家居,、品味生活 3、宣傳作品

（1）宣傳手冊(cè)（2）宣傳單（3）展會(huì)宣傳片（4）招商書(shū)（5）邀請(qǐng)函

（6）參展企業(yè)的宣傳資料

【篇2：家具展活動(dòng)策劃方案】

家具展活動(dòng)策劃方案

目錄

一,、活動(dòng)背景與目的二,、主辦單位

三,、

四、前期準(zhǔn)備工作

五,、活動(dòng)主題

六,、開(kāi)幕式流程

七,、活動(dòng)節(jié)目安排

八、場(chǎng)地的布置

九,、人員安排

十,、宣傳方案

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十二,、應(yīng)急方案

開(kāi)幕式致辭

一,、活動(dòng)背景與目的：

隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人民的生活水平也不斷提高,，對(duì)生活質(zhì)量的追求也越來(lái)越突出,，而“家”作為我們生活的載體，對(duì)它的打造自然就倍受人們的關(guān)注,，所以為了給您的家營(yíng)造更好的環(huán)境,，我們特意舉辦家具展，讓大家可以盡情的挑選精美的家具,，從而更好的服務(wù)于您的家,。

二、主辦單位：上海市家具協(xié)會(huì)

歐亞美家居有限公司(暫定）

三,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)及活動(dòng)對(duì)象 (一)開(kāi)幕式時(shí)間：2015年4月？日上午：,？(二)開(kāi)幕式地點(diǎn)：歐亞美家具廣場(chǎng)（暫定）

(三)活動(dòng)對(duì)象：各家具協(xié)會(huì)代表,、投資商、參展商代表,、媒體朋友 ,。

四、前期準(zhǔn)備工作

1,、提前一周確定重要領(lǐng)導(dǎo),、來(lái)賓,、行業(yè)同仁、媒體人員以及主持人的參展情況并制作請(qǐng)柬;

2,、提前一周擬寫(xiě)并修正相關(guān)的發(fā)言稿,，主持辭等相關(guān)文件;

3,、提前五天租賃搭建開(kāi)幕式展臺(tái)的用具,，雇請(qǐng)專業(yè)布置場(chǎng)地的人員;購(gòu)買必要物資,，如彩帶、紅綢,、氣球,、禮花、鮮花等;

4,、提前三天開(kāi)始搭建開(kāi)幕式展臺(tái),，布置場(chǎng)地,，安排相關(guān)人員(保安,、禮儀,、服務(wù),、志愿者)到位;

5、提前兩天檢查觀眾席布置,、舞臺(tái)整修,、燈光音響等各項(xiàng)工作的到位情況;

6、提前一天進(jìn)行開(kāi)幕式演習(xí)(來(lái)賓不必到場(chǎng),，只是內(nèi)部演習(xí)),，確定確保開(kāi)幕式按流程進(jìn)行。

五,、活動(dòng)主題：人愛(ài)家,、愛(ài)家人、家人愛(ài)

六,、開(kāi)幕式流程： (1)主持人致開(kāi)幕詞

(2)主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓

(3)主辦單位領(lǐng)導(dǎo)人致辭,，宣布開(kāi)幕(4)投資商代表xxx致辭(5)參展商代表xxx致辭(6)xxx、xxx做重要講話(7)主持人作

總結(jié)

(9)同時(shí)燃放禮花及彩條

(10)拍照合影，主持人表示感謝,，宣布開(kāi)幕式結(jié)束,。

七、活動(dòng)節(jié)目安排： 1,、舞蹈表演 2,、歌曲串燒 3、小品表演

4,、有獎(jiǎng)問(wèn)答(第一道問(wèn)題,，新型的家具有哪些)(第二道問(wèn)題,，歷年來(lái)家具的變化與發(fā)展)

(第三道問(wèn)題，與過(guò)去相比我們的現(xiàn)代家具有哪些優(yōu)點(diǎn))5,、主持人宣布節(jié)目表演的結(jié)束并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。(節(jié)目總時(shí)長(zhǎng)大約為40分鐘)

八、場(chǎng)地的布置 1,、會(huì)場(chǎng)外圍：

(1)在展會(huì)門前設(shè)拱門1個(gè),，配橫幅1條(活動(dòng)主題);空飄氣球、配豎條幅(祝賀單位)并印有會(huì)標(biāo)及吉祥物;

(2)由展會(huì)門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯,，兩側(cè)放置活動(dòng)參展商的廣告;(3)展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引;

(4)設(shè)置咨詢處,。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對(duì)與會(huì)客戶,、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商,、合作企業(yè),、參展企業(yè)的宣傳畫(huà)冊(cè)，為與會(huì)客戶,、嘉賓提供相關(guān)信息;2,、展會(huì)區(qū)：

(1)設(shè)立展會(huì)介紹欄(參展廠商名稱，展區(qū)位置),，方便參展者找到正確位置

(2)設(shè)立會(huì)展區(qū)地圖公示區(qū),，左側(cè)擺放有各參展商的宣傳手冊(cè)和廣告產(chǎn)品，為客戶,、嘉賓提供了家具展會(huì)的相關(guān)信息;(3)會(huì)展區(qū)過(guò)道也鋪設(shè)紅地毯,。九、人員安排：

總策劃：

場(chǎng)地布置：組織部,、文化部全體成員

現(xiàn)場(chǎng)秩序維持：,？。

搬運(yùn)道具：xxx,、xxx等

十,、宣傳方案：

1、制作海報(bào),，宣傳單;

2,、各商家慶祝文化節(jié)開(kāi)幕; 3、開(kāi)幕式前掛樹(shù)掛;

4,、拉橫幅簽名,，宣傳文化節(jié)開(kāi)幕 5、網(wǎng)站宣傳;

6,、邀請(qǐng)參加開(kāi)幕式各家具協(xié)會(huì)代表,、投資商、參展商代表、媒體朋友參加開(kāi)幕式,。

十一,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報(bào)1000 宣傳單(400份)200

樹(shù)掛、地貼500 邀請(qǐng)函 200

場(chǎng)地布置 2000 耳麥 500

茶水 500 工作餐 1000 獎(jiǎng)品 5000 主持人服裝 1000

合計(jì):12000元

十二,、應(yīng)急方案

【篇3：富士家具展會(huì)活動(dòng)策劃方案】

富士家具展會(huì)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)一,、富士家具外館宣傳活動(dòng)策劃

活動(dòng)主題：

富士家具 “賽拉”歐美家居精品 文藝品簽會(huì)

星光大道冠軍 張揚(yáng) 精彩演繹《新貴妃醉酒》 13：30 敬請(qǐng)期待！

表演活動(dòng)流程安排：

注：活動(dòng)過(guò)程中,，及全天,，富士商學(xué)院學(xué)員都要向觀眾發(fā)放富士宣傳資料。及向有意向的客戶發(fā)放晚會(huì)邀請(qǐng)函,。3月17日活動(dòng)流程同上,。

活動(dòng)二、富士家具招商晚會(huì)策劃

會(huì)議主題：2012年富士家具 “賽拉”歐美精品家具系列發(fā)布會(huì)

暨富士家具商學(xué)院第一期終端系統(tǒng)金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員結(jié)業(yè)頒獎(jiǎng)典禮

會(huì)議時(shí)間：2012年3月16日18：30－20：30

嘉賓簽到時(shí)間：18：00－18：30

特邀嘉賓：明星嘉賓（張揚(yáng)）中國(guó)建材家具頂級(jí)培訓(xùn)師 二胡（胡謝群）

媒體邀請(qǐng)：由家財(cái)富謝小姐負(fù)責(zé) 預(yù)計(jì)12家媒體左右,。

活動(dòng)流程安排：

18：30主持人宣布大會(huì)開(kāi)始,、介紹出席本次大會(huì)的嘉賓、企業(yè)代表,。富士家具經(jīng)銷商及專賣店精英導(dǎo)購(gòu),、家具行業(yè)經(jīng)銷商朋友、及到場(chǎng)的社會(huì)各界同仁,。并表示歡迎,。

18：32邀請(qǐng)請(qǐng)富士家具董事長(zhǎng) 林淦泉先生為大會(huì)致詞。3分鐘

大會(huì)第一環(huán)節(jié)――富士家具商學(xué)院第一期終端系統(tǒng)金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員頒獎(jiǎng)及結(jié)業(yè)典禮

18：35－－主持人宣布富士家具商學(xué)院第一期終端系統(tǒng)金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員頒獎(jiǎng)及結(jié)業(yè)典禮正式正式開(kāi)始,，介紹胡老師,。胡老師閃亮上場(chǎng)。（燈光,、掌聲）,。胡老師發(fā)言（順便贊下富士），頒獎(jiǎng)及結(jié)業(yè)典禮正式開(kāi)始,。

18：39富士商學(xué)院精英導(dǎo)購(gòu) 1+4終極pk活動(dòng)表演賽正式開(kāi)始,。（四組成員分別表演，每隊(duì)4分鐘,，共16分鐘）,。18：45 頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 主持宣布獎(jiǎng)項(xiàng)及得獎(jiǎng)名單。富士家具領(lǐng)導(dǎo)為得獎(jiǎng)小組或成員頒獎(jiǎng),，并邀請(qǐng)相經(jīng)銷商一同上臺(tái)合影留念,。

18：50畢業(yè)儀式 全體學(xué)員上臺(tái)，由富士領(lǐng)導(dǎo)向?qū)W員發(fā)放結(jié)業(yè)證書(shū),。全體學(xué)員高唱富士之歌作為結(jié)業(yè)之歌,。董事長(zhǎng)向全體學(xué)員作激勵(lì)講話,。全體學(xué)員激情回應(yīng)“富者無(wú)疆、士能行廣,，開(kāi)拓進(jìn)取,、共創(chuàng)輝煌。

頒獎(jiǎng)項(xiàng)目：

最優(yōu)秀的“1”－領(lǐng)導(dǎo)

最優(yōu)秀的“4”－隊(duì)員

冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

18：50 富士家具全國(guó)優(yōu)秀店長(zhǎng)頒獎(jiǎng)由富士領(lǐng)導(dǎo)為富士家具優(yōu)秀店長(zhǎng)8名頒獎(jiǎng)（證書(shū),、獎(jiǎng)杯,、現(xiàn)金1000元）。

大會(huì)第二環(huán)節(jié)――2012富士家具賽拉歐美家具精品發(fā)布會(huì)

19：05主持人宣布2012富士家具賽拉歐美家具精品發(fā)布會(huì)正式開(kāi)始

19：06介紹并邀請(qǐng)星大光道冠軍 張揚(yáng),，并在臺(tái)上和張揚(yáng)互動(dòng) 表演 新貴妃醉酒

19：14富士家具營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言（新品推薦,、新?tīng)I(yíng)銷政策、晚會(huì)加盟抽獎(jiǎng)事誼）

19：20星大光道冠軍 張揚(yáng),，并在臺(tái)上和張揚(yáng)互動(dòng) 表演 《天生有才》 19：26富士家具生產(chǎn)副總發(fā)言（生產(chǎn)組織,、強(qiáng)優(yōu)管理、承諾,、改善、目標(biāo)）

19：35優(yōu)秀專賣店

大會(huì)第三環(huán)節(jié)――酒會(huì)環(huán)節(jié)

19：36主持人宣布酒會(huì)正式開(kāi)始,，富士家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理精英上臺(tái)向經(jīng)銷商集體敬酒,。由王總致敬酒詞。

19：38星大光道冠軍 張揚(yáng),，上臺(tái)為大家獻(xiàn)上表演《牡丹》 19：50節(jié)目欣賞

20：00 富士家具專賣店店長(zhǎng)才藝表演

會(huì)議活動(dòng)資源整合：

宣傳牌：12個(gè)

禮 儀：12名,。用途 ：明星造勢(shì)、晚會(huì)導(dǎo)引,、頒獎(jiǎng)禮儀,、會(huì)場(chǎng)巡游 兩天

主持人：1名 女主持 用途 ：館外主持、晚會(huì)主持 2天

其它物料：手提袋,、招商宣傳冊(cè),、結(jié)業(yè)證書(shū)（100個(gè)）會(huì)場(chǎng)布置：燈光、音響,、led屏,。外館布置：富士三個(gè)系列宣傳背景、富士商學(xué)院宣傳背景,、主要活動(dòng)主題宣傳背景,、觀眾休息區(qū)、接待區(qū),、展示區(qū),。嘉賓一樓產(chǎn)品及廣告展示 簽到工作安排。

董事長(zhǎng)大會(huì)致詞：

尊敬的各位嘉賓,、富士家具經(jīng)銷商,、店長(zhǎng),、及各位家具界的朋友們。感謝大家不辭勞頓,，出席富士家具今晚的盛會(huì)?。≡诖藢?duì)各位表示衷心的感謝,，并送上誠(chéng)摯的祝福,。祝愿大家在新的一年里，身體健康,、家庭幸福,、事業(yè)輝煌。

在過(guò)去的一年里,，富士家具,，在企業(yè)管理和品牌建設(shè)方面展開(kāi)了一些工作。得到了廣大經(jīng)銷商朋友的認(rèn)可,，并取得了優(yōu)異的成績(jī),。2012年，富士家具將和廣大經(jīng)銷商攜手共進(jìn),，創(chuàng)造更大的輝煌,。

家具展會(huì)活動(dòng)方案策劃篇二

舉辦相關(guān)的家具展會(huì)，相關(guān)的策劃書(shū)方案應(yīng)該要怎么進(jìn)行制定才合適呢,？下面是小編推薦給大家的家具展會(huì)策劃書(shū)方案,，希望大家有所收獲。

家具展會(huì)策劃書(shū)方案一

展會(huì)介紹

中國(guó)(上海)國(guó)際時(shí)尚家居用品展覽會(huì),，interior lifestyle china是唯一服務(wù)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng),、定位中高端家居生活用品的商業(yè)展會(huì)。interiorlifestyle china（ilc）始辦于20xx年,、20xx年為第7屆,。ilc由江蘇聯(lián)亞國(guó)際展覽公司、德國(guó)法蘭克福展覽公司合資打造,，是全球最大的日用品展會(huì)“法蘭克福消費(fèi)品展覽會(huì)ambiente”在中國(guó)的延續(xù),。母展ambiente始辦于1949年、是全球最大的消費(fèi)品類博覽會(huì),，貿(mào)易效果好,、場(chǎng)地極為緊張。歐洲及本土知名品牌濟(jì)濟(jì)一堂：美輪美奐的展臺(tái)布置,、應(yīng)接不暇的新品發(fā)布,，創(chuàng)新概念的設(shè)計(jì)師作品…無(wú)不吸引著全國(guó)各地的百貨零售商、代理經(jīng)銷企業(yè),、室內(nèi)設(shè)計(jì)師及媒體紛至沓來(lái),，是領(lǐng)略國(guó)內(nèi)家居行業(yè)發(fā)展不容錯(cuò)過(guò)的年度盛會(huì),。

基本信息：

展會(huì)日期：20xx年9月25日至27日（僅對(duì)專業(yè)觀眾開(kāi)放）

開(kāi)放時(shí)間：上午9:30—下午5:00

展會(huì)地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心

展會(huì)面積：24600平方米

參展商數(shù)：預(yù)計(jì)將達(dá)410家展商

觀眾人數(shù)：預(yù)計(jì)將達(dá)23000名

主辦單位：法蘭克福展覽有限公司

協(xié)辦單位：德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)技術(shù)部、法國(guó)奧弗涅工商業(yè)協(xié)會(huì),、日本德島縣貿(mào)易協(xié)會(huì),、香港貿(mào)易發(fā)展局、全國(guó)城市商業(yè)信息網(wǎng)路

承辦單位：江蘇聯(lián)亞國(guó)際展覽有限公司

支持單位：德國(guó)貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會(huì),、法國(guó)國(guó)際企業(yè)發(fā)展促進(jìn)署,、臺(tái)灣文化建設(shè)委員會(huì)、上海市商業(yè)信息中心

意大利米蘭商會(huì),、這是一場(chǎng)國(guó)際性的高端的展覽會(huì),，它將集聚世界級(jí)的家具用品展商，他們將在這個(gè)富麗堂皇的舞臺(tái)上讓世人見(jiàn)證他們的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),，他們也將從這里走向更廣闊的市場(chǎng),，開(kāi)拓出另一片輝煌的新天地。

市場(chǎng)調(diào)研

行業(yè)信息分析

1.行業(yè)的歷史,、現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)向

家居行業(yè)的發(fā)展已不再僅僅局限于建材和家具等,，凡是涉及“家”的范疇內(nèi)的商品都可以涵蓋在其中。改革開(kāi)放以來(lái),，中國(guó)的家居行業(yè)開(kāi)始飛速發(fā)展,，從傳統(tǒng)手工作業(yè)發(fā)展成為以機(jī)械化、半自動(dòng)化生產(chǎn)為主,，擁有先進(jìn)設(shè)備,、門類齊全,，適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平需要,，大量出口國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。90年代中期,，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了個(gè)各色各樣的家居展,，家居企業(yè)通過(guò)參展走向了更大的市場(chǎng)，實(shí)力大大提升,。更有甚者,，開(kāi)始出國(guó)參加國(guó)外的精品家居展覽會(huì)，品味和檔次都得到了提升,。通過(guò)參展,，家居企業(yè)引進(jìn)了先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)理念。目前已逐漸與國(guó)際接軌,。隨著人們生活水平的提高,，人們開(kāi)始追求時(shí)尚的家居環(huán)境，對(duì)家居產(chǎn)品的需求也會(huì)加大,。同時(shí),，對(duì)家居產(chǎn)品的要求也會(huì)提高,。這就要求家居企業(yè)應(yīng)該具有創(chuàng)新的理念，通過(guò)探索努力,，生產(chǎn)出具有國(guó)際現(xiàn)代化的商品,。家居行業(yè)的市場(chǎng)很廣闊，發(fā)展前景也很光明,。

2.相關(guān)展會(huì)

①中國(guó)（深圳）國(guó)際禮品及家居用品展覽會(huì)

每年4月和10月的黃金采購(gòu)季,，勵(lì)展華博在深圳奉獻(xiàn)中國(guó)最大的禮品及家庭用品展覽會(huì)。展會(huì)每年吸引十余萬(wàn)專業(yè)買家前來(lái)采購(gòu)各種商務(wù)禮贈(zèng)品及時(shí)尚消費(fèi)品,，買家包括代理商,、分銷商、批發(fā)商,、禮品公司,、百貨商場(chǎng)、集團(tuán)采購(gòu)及終端用戶,。來(lái)自各行業(yè)的制造商以最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,、品種繁多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)新的原創(chuàng)設(shè)計(jì)為買家提供豐富的選擇,。業(yè)內(nèi)人士齊聚交流,、締結(jié)合作并引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)正成為全球第三大經(jīng)濟(jì)體,，作為多年來(lái)專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的專業(yè)貿(mào)易展覽,，深圳禮品家居展也為海外供應(yīng)商提供開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的最佳契機(jī)。

②廣州（錦漢）家居用品及禮品展覽會(huì)

創(chuàng)辦于20xx年春季,，每年春秋兩季在廣州舉辦,，迄今成功舉辦26屆。jinhan fair是由廣州市保利錦漢展覽有限公司主辦的,，旨在為家居用品,、禮品及裝飾家具行業(yè)的企業(yè)提供專業(yè)的出口貿(mào)易交流平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),，共拓全球商機(jī),。目前，jinhan fair展覽規(guī)模超過(guò)8萬(wàn)平方米,，匯聚中國(guó)與東南亞地區(qū)家居禮品行業(yè)信譽(yù)良好,、實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè),、外商獨(dú)資/投資企業(yè)及私營(yíng)企業(yè)參展,，為買家提供優(yōu)質(zhì)高效的采購(gòu)平臺(tái)；展會(huì)每屆采購(gòu)商數(shù)量穩(wěn)定在4萬(wàn)人次,，遍布全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的進(jìn)口商,、批發(fā)商,、連鎖店、百貨公司及超級(jí)市場(chǎng),，已成為近15萬(wàn)名國(guó)際專業(yè)采購(gòu)人士中國(guó)采購(gòu)之旅的首選,。

③北京時(shí)尚家居用品展覽會(huì)

中國(guó)國(guó)際建筑裝飾與時(shí)尚家居用品展（英文縮寫(xiě)cidf）是以室內(nèi)裝飾、陳設(shè)藝術(shù)與時(shí)尚家居用品為策展主體,，為國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)以及高端品牌材料商提供專業(yè)國(guó)際交流展示平臺(tái)，至今已成功舉辦六屆,，是中國(guó)目前設(shè)計(jì)創(chuàng)意與家居領(lǐng)域最具影響力的國(guó)家級(jí),、國(guó)際化、綜合性博覽會(huì),。本屆展會(huì)將進(jìn)一步加大策劃,、組織力度，著眼于高端,，使之代表高貴,、優(yōu)雅和富有品味的生活態(tài)度。cidf將一系列高端品牌匯集起來(lái),，通過(guò)展示時(shí)極富創(chuàng)意的陳設(shè)設(shè)計(jì),、高質(zhì)量室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾產(chǎn)品、配飾和家居用品,，為業(yè)內(nèi)人士,、設(shè)計(jì)界專業(yè)人士、酒店業(yè)主及買家提供了一個(gè)交流,、采購(gòu)和商務(wù)洽談的有效平臺(tái),，是中國(guó)目前規(guī)格最高的小家電與家居用品盛會(huì)。

④上海時(shí)尚家居用品及工藝禮品展覽會(huì)

上海禮品展歷經(jīng)10屆積累與沉淀,，建立了豐富的買家數(shù)據(jù)庫(kù)資源,，吸引了全球品牌的高度關(guān)注與支持,！展出面積58000平方米,，上海禮品展為期三天展會(huì)共計(jì)吸引接待禮品及家庭用品行業(yè)專業(yè)觀眾320xx人！專業(yè)買家達(dá)120xx多名,！國(guó)際觀眾1970人,。

3.國(guó)家政策

一方面，經(jīng)過(guò)對(duì)家居產(chǎn)業(yè)十多年的放任自流后國(guó)家開(kāi)始對(duì)家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)控,。選錄家居業(yè)品牌進(jìn)入“中國(guó)名牌”就是一個(gè)反映,，另外國(guó)家出臺(tái)政策，提高行業(yè)進(jìn)入門檻,，如國(guó)家環(huán)?？偩致?lián)合歐派對(duì)環(huán)保生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)范,，國(guó)家對(duì)環(huán)境污染嚴(yán)重的陶瓷產(chǎn)業(yè)實(shí)行限制新生產(chǎn)線上馬等舉措都成為行業(yè)洗牌的催化劑。

4．創(chuàng)新更新

環(huán)保,、實(shí)用,、健康是人們對(duì)木家居地板的希望與要求，木家居地板也越來(lái)越多地受到人們的關(guān)注,，隨著木家居地板生產(chǎn)工藝的不斷提高,、花色品種的不斷翻新，干燥且溫差相對(duì)較大的西北地區(qū)使用的木家居地板現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有任何問(wèn)題了,，所以如果您的思想還局限在木家居地板款式單

一,、花色品種較少、不易打理,，那就太落伍了,。近年來(lái)，木家居地板行業(yè)迅速發(fā)展,，不僅新技術(shù)新款式讓消費(fèi)者眼花繚亂,，而且隨著各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，木家居地板將會(huì)滿足您的不同需求,。隨著工藝的不斷翻新,，巴洛克式的復(fù)古雕刻、簡(jiǎn)潔明快的彩色家居地板以及淳厚大氣的手工家居地板受到了不少消費(fèi)者的青睞,。由于款式和花色的多樣,，讓木家居地板可以從容地搭配不同風(fēng)格的家具，無(wú)論是復(fù)古還是簡(jiǎn)約,，中式還是歐式,，都有較多款式可供選擇。除此之外,，家居地板的規(guī)格相比以前也有了很大的變化,，家居地板的身材也隨著需要拔高或縮小，適合于大面積鋪設(shè)的大版家居地板,，和嬌小身材的家居地板也滿足了不同區(qū)域的需求,。而桑拿板、沙灘板,、運(yùn)動(dòng)家居地板等新型產(chǎn)品,，讓木家居地板的范圍更加廣闊。

5.產(chǎn)業(yè)分布

中國(guó)國(guó)內(nèi)的家居產(chǎn)業(yè)主要分布在以下5個(gè)地區(qū)：

①珠江三角洲地區(qū)

以廣州,、深圳,、東莞、順德、佛山等廣東省地區(qū)為中央,，是海內(nèi)最大的家居品工業(yè)區(qū),。市場(chǎng)容量較大，產(chǎn)品質(zhì)量,、檔次較高,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理良好。以中高檔為主,，市場(chǎng)遠(yuǎn)景讓人非?？春谩?/p>

②長(zhǎng)江三角洲地區(qū)

以江蘇,、浙江,、上海一帶為中央，是家具增速最快的地區(qū),。以浙江為例,，近年該省家居行業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)模擴(kuò)大迅速、結(jié)構(gòu)調(diào)整凸起,、塊狀格式顯著,、銷售模式豐碩、品牌意識(shí)增強(qiáng)等五大特點(diǎn),，形成了杭州,、蕭山、溫州,、玉環(huán),、安吉、紹興,、義烏,、寧波、海寧,、嘉善等幾個(gè)具有區(qū)域性特色的區(qū)域,。產(chǎn)值也為全國(guó)的三分之一，以外銷為主,，歐美是其主要出口市場(chǎng),。

③環(huán)渤海地區(qū)

以北京為中央，輻射天津,、河北,、山東等地,，依托環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈進(jìn)行發(fā)展,。

④東北地區(qū)

以沈大（沈陽(yáng)和大連）沿線為主，輻射黑龍江等東北老產(chǎn)業(yè)基地，主要依賴大,、小興安嶺豐碩的木材資源和俄羅斯入口木材發(fā)展實(shí)木家具出產(chǎn),，實(shí)木家具企業(yè)的出產(chǎn)實(shí)力處于全國(guó)領(lǐng)先地位，集中向東北亞和歐洲市場(chǎng)出口,，海內(nèi)市場(chǎng)份額相對(duì)較少,。

⑤西部地區(qū)

以四川成都為重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)，家居產(chǎn)品供給面向中西部三級(jí)市場(chǎng),。家居產(chǎn)值占全國(guó)的三分之一,，產(chǎn)品多出口到美洲市場(chǎng)。家居企業(yè)規(guī)模和消費(fèi)群體較大,，成熟的家居專業(yè)銷售市場(chǎng)和家居營(yíng)銷企業(yè)集中,。

6.消費(fèi)分布

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，對(duì)生活的品質(zhì)也提高了,，對(duì)家居用品的消費(fèi)也逐漸增加,。家居用品的消費(fèi)主要分布在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。比如上海,、北京,、廣東、江蘇,、浙江等,。以及全國(guó)范圍內(nèi)其他經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地區(qū)。

客戶信息分析

1.龍頭企業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷情況

車建新將紅星美凱龍的定位開(kāi)始從“渠道”向“平臺(tái)”轉(zhuǎn)移,。借鑒歐美“shoppingmall”的模式搭建好一個(gè)商場(chǎng)平臺(tái),，引入工廠、地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)入來(lái)做“現(xiàn)場(chǎng)直銷”,，而紅星美凱龍則為入駐的品牌商提供“統(tǒng)一的營(yíng)銷,、統(tǒng)一的售后服務(wù)、統(tǒng)一培訓(xùn)”等服務(wù),，并通過(guò)“旱澇保收”的租金來(lái)盈利,。

2.龍頭企業(yè)的參展愿望

紅星美凱龍已瞄準(zhǔn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)，最明顯的是前不僅已在重慶主辦了春季家居集采會(huì),。由紅星美凱龍集團(tuán)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的百大家居品牌,，可謂個(gè)個(gè)都是家居行業(yè)的明星巨鱷：toto、科勒,、澳威,、聯(lián)邦,、蒙娜麗莎、圣象,、歐派,、頂固,、美安娜,、冠軍,、金牌,、龍櫥等百余個(gè)一線家居品牌涵蓋了家裝、家居,、建材所有品類,，眾多一線大牌匯聚其中。紅星美凱龍對(duì)會(huì)展的熱情正在逐漸加強(qiáng),，而我們的中國(guó)國(guó)際家居用品展覽會(huì)是國(guó)際性的家居用品盛會(huì),，這只家居行業(yè)的巨鱷一定不會(huì)放過(guò)這么好的參展機(jī)會(huì),。

3.中小參展商的實(shí)力

家居行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)還屬于中小企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他們的生存很是艱難,，資金、員工,、成本,、技術(shù)都是他們所要面對(duì)解決的問(wèn)題。如果中小企業(yè)沒(méi)有能力持續(xù)創(chuàng)新,，更難形成生產(chǎn)規(guī)模,，小作坊式的生產(chǎn)加工，很難在市場(chǎng)長(zhǎng)期存活,。而這些中小型企業(yè)往往牽動(dòng)著許多人的崗位問(wèn)題,，關(guān)系著民生。國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議,，研究確定支持小型和微型企業(yè)發(fā)展的金融,、財(cái)稅政策措施。有國(guó)家的支持,，這些中小企業(yè)一定會(huì)乘風(fēng)破浪,，參加展會(huì)時(shí)他們發(fā)展自身的好平臺(tái)。

宣傳推廣

20xx中國(guó)（上海）國(guó)際家居用品展覽會(huì)的招展宣傳推廣分為以下幾個(gè)方面,，下面將一一做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,。

印刷品

1.《展會(huì)預(yù)覽》

發(fā)行量5萬(wàn)份，于開(kāi)展前3個(gè)月向全國(guó)各地家居企業(yè),、專業(yè)買家以及媒體百貨郵寄,。便于他們了解展會(huì)信息和展會(huì)品牌。為他們參展有效制定參展計(jì)劃打下基礎(chǔ),。

2．專業(yè)雜志

專業(yè)編輯團(tuán)隊(duì)度身打造,，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)品牌雜志.中英雙語(yǔ)出版，充分介紹展會(huì)潮流品牌和標(biāo)桿企業(yè),，是國(guó)內(nèi)唯一家居用品類直投刊物,。

線上推廣

1.網(wǎng)站建設(shè)

歷屆參展品牌介紹、最新資訊發(fā)布,，與國(guó)內(nèi)重要家居,、商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)互換鏈接，打造家居行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站,。

2.電子通訊edm

每月精選話題,，中英文雙語(yǔ)，向全球家居參展商發(fā)送,；每月兩次,，逢周三發(fā)布，共計(jì)20期,。

3.官方微博

自20xx年5月創(chuàng)建以來(lái),，已吸引了業(yè)內(nèi)1萬(wàn)多名熱心用戶關(guān)注,，粉絲數(shù)也在每日遞增，20xx年將繼續(xù)積極擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的影響力的同時(shí),。通過(guò)合作主題活動(dòng),，品牌可借用家居展的資源，擴(kuò)大自己的粉絲群,，提高品牌知名度,。

4.個(gè)性化電子請(qǐng)柬

品牌定制專署電子請(qǐng)柬。發(fā)給參展商個(gè)性化的電子請(qǐng)柬,，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)給他們想要邀請(qǐng)的展業(yè)觀眾,，專業(yè)觀眾只需點(diǎn)擊請(qǐng)柬中的鏈接即可進(jìn)行在線參觀注冊(cè)，省卻了繁瑣的注冊(cè)程序和現(xiàn)場(chǎng)等候時(shí)間,。

線下活動(dòng)

1.城市路演

巡展活動(dòng)每年7至9月在北京,、廣州等一線城市舉行；攜參展企業(yè)將最新產(chǎn)品和動(dòng)向介紹給當(dāng)?shù)匕儇浌?、?jīng)銷代理商及媒體等專業(yè)人士,。

2.主題推廣會(huì)

主辦方聯(lián)手品牌，針對(duì)媒體,、經(jīng)銷商或設(shè)計(jì)師等特定人群,，策劃組織主題推廣活動(dòng)。整合各方資源,，加強(qiáng)品牌與目標(biāo)群體的直接溝通,。

戶外廣告

1.海報(bào)廣告

南京西路、延安中路大型廣告牌,；市中心黃金地點(diǎn)張貼,。

2.宣傳單

在上海、杭州,、寧波等重要城市派發(fā)宣傳單頁(yè),。

個(gè)性化定制

1.數(shù)據(jù)庫(kù)dm

利用法蘭克福展覽公司在消費(fèi)品行業(yè)完備的數(shù)據(jù)庫(kù)資源進(jìn)行各類宣傳推廣，直達(dá)目標(biāo)專業(yè)目標(biāo)客戶,。靈活運(yùn)用推廣組合,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、品牌年度市場(chǎng)推廣任務(wù),。

2.公關(guān)活動(dòng)

利用法蘭克福展覽公司在家居行業(yè)內(nèi)龐大的媒體網(wǎng)絡(luò)和良好的媒體關(guān)系,，幫助品牌籌劃及執(zhí)行所需公關(guān)項(xiàng)目。借助專業(yè)推廣平臺(tái),，為品牌量身定制各類線上線下專業(yè)推廣服務(wù),。

展館分布

1.展館介紹

上海新國(guó)際博覽中心（sniec）由上海陸家嘴展覽發(fā)展有限公司與德國(guó)展覽集團(tuán)國(guó)際有限公司（成員包括德國(guó)漢諾威展覽公司/ 德國(guó)杜塞爾多夫博覽會(huì)有限公司/ 德國(guó)慕尼黑國(guó)際展覽中心有限公司）聯(lián)合投資建造。作為中外合資合營(yíng)的第一家展覽中心,，上海新國(guó)際博覽中心已建設(shè)成為中國(guó)最成功展覽中心之一,。位于上海浦東——中國(guó)商業(yè)、經(jīng)濟(jì),、科技,、貿(mào)易、航運(yùn),、金融和信息中心,，sniec憑借其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)而實(shí)用的展館設(shè)施,，以及專業(yè)的服務(wù)品質(zhì),，已成為促進(jìn)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)往來(lái)的重大國(guó)際展會(huì)平臺(tái)。作為一個(gè)多功能的場(chǎng)館,，sniec也是舉辦各種社會(huì),、公司活動(dòng)的理想場(chǎng)地。上海新國(guó)際博覽中心周邊聚集了證大喜瑪拉雅中心,、浦東嘉里城,、永達(dá)大廈、紫竹大廈,、"博覽匯"廣場(chǎng),、20xx商業(yè)街、聯(lián)洋廣場(chǎng),、大拇指廣場(chǎng)等國(guó)際化大型綜合性的商業(yè)項(xiàng)目,，其中涵蓋了五星級(jí)酒店、5a甲級(jí)辦公樓,、酒店式公寓,、文化藝術(shù)中心、餐飲,、購(gòu)物,、銀行、郵局,、電影院等多種類商業(yè)和休閑娛樂(lè)配套設(shè)施,。

2.展館位置

上海時(shí)尚家居展使用n1,n2兩館。登記位于2#入口廳,，毗鄰地鐵七號(hào)線花木路站,。花木路站1號(hào)出口正對(duì)2#入口廳大門,。

3.展區(qū)展位分布

上海國(guó)際時(shí)尚家居用品展覽會(huì)分為三大展區(qū),，分別是精品餐廚、美好商店,、時(shí)髦禮品,。下面分別是1樓和2樓的展區(qū)示意圖,。

4.交通分布

展館地理位置：上海市浦東新區(qū)龍陽(yáng)路2345號(hào)

地鐵線分布圖：

§地鐵交通路線：

□1號(hào)線常熟路站，2號(hào)線靜安寺站,，3號(hào)線鎮(zhèn)平路站,，4號(hào)線鎮(zhèn)平路站或東安路站，可換乘7號(hào)線直達(dá)sniec,。

□

3,、4號(hào)線中山公園站，1,、8號(hào)線人民廣場(chǎng)站,，4、6,、9號(hào)線世紀(jì)大道站皆可換乘2號(hào)線,，至龍陽(yáng)路站下，再步行或換乘7號(hào)線至sniec,。

＆出租車：

請(qǐng)隨身攜帶用中文寫(xiě)有目的地的紙條并確認(rèn)計(jì)價(jià)器翻起,。車費(fèi)會(huì)顯示在計(jì)價(jià)器上。訂車熱線：大眾出租 96822 農(nóng)工商出租 96965 錦江出租 96961 強(qiáng)生出租 6258000

＆公交巴士：

□sniec位于龍陽(yáng)路,、羅山路交匯處,，易于通行。從市中心橫跨南浦大橋,、楊浦大橋可直達(dá),。

□停車位：sniec共有4603個(gè)車位供客人泊車。

□停車費(fèi)：每小時(shí)5元,，單日40元封頂,，此費(fèi)率適用于小轎車或其它輕型車輛。

□多條公交線路途經(jīng)sniec,，附近設(shè)有站點(diǎn)：989區(qū)間,、大橋五線、大橋六線區(qū)間,、方川專線,、東川專線、花木1路,、機(jī)場(chǎng)三線,、機(jī)場(chǎng)六線、97

5,、976等,。

招展價(jià)格

光地費(fèi)用（最小30平方米起）

a 區(qū)（優(yōu)越展區(qū)）： 人民幣1,600 元/平方米

b 區(qū)（普通展區(qū)）： 人民幣1,200 元/平方米

標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)用（最小9平方米起）

a 區(qū)（優(yōu)越展區(qū)）： 人民幣1,900 元/平方米

b 區(qū)（普通展區(qū)）： 人民幣1,400 元/平方米

額外費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況發(fā)生

2 面開(kāi)：增收總費(fèi)用的5%

3 面開(kāi)：增收總費(fèi)用的10%

4 面開(kāi)：增收總費(fèi)用的15%

上述費(fèi)用包含6%增值稅

家具展會(huì)策劃書(shū)方案二

一、客戶定位

1,、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)

2,、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方,；本次活動(dòng)合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)

3,、各界名流

4、大眾：中高層階層人群

5,、紅木廠商的合作大客戶

二、活動(dòng)定位

展會(huì)全程均已中國(guó)古典文化為展會(huì)背景,，高度襯托出紅木家具的典型文化價(jià)值,，展會(huì)流程與布展搭配及活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置，增強(qiáng)互動(dòng)性,、人文交流性,、視覺(jué)享受性，給客戶,、嘉賓留下深刻印象,，提升客戶、嘉賓的活動(dòng)期待值,。打造國(guó)際紅木家具第一展會(huì),，讓世界仰望中華文化。

三,、展會(huì)布置

1,、會(huì)場(chǎng)外圍：

（1）在展會(huì)門前設(shè)拱門1個(gè)，配橫幅1條（活動(dòng)主題）,；空飄氣球,、配豎條幅（祝賀單位）；

（2）由展會(huì)門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯,，兩側(cè)放置活動(dòng)易拉寶（活動(dòng)主題廣告）,、紅木廠商易拉寶；

（3）展廳入口安排禮儀小姐,，負(fù)責(zé)嘉賓指引,；

（4）設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對(duì)與會(huì)客戶,、嘉賓咨詢的答復(fù),，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè),、參展企業(yè)的宣傳畫(huà)冊(cè),，為與會(huì)客戶、嘉賓提供相關(guān)信息；

2,、展會(huì)區(qū)：

（1）設(shè)立展會(huì)介紹欄（參展廠商名稱,，展區(qū)位置），方便參展者找到正確位置

（2）設(shè)立會(huì)展區(qū)地圖公示區(qū),，左側(cè)擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶,，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會(huì)的相關(guān)信息,；

（3）會(huì)展區(qū)過(guò)道也鋪設(shè)紅地毯,。

四、展會(huì)內(nèi)容

1,、千年穿越 紅木家具展

展出的紅木家具均配有身著古裝,、旗袍等具有中國(guó)古典風(fēng)格服裝的模特，將中國(guó)特色的古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的美相結(jié)合,，營(yíng)造視覺(jué)的饕餮盛宴,，美輪美奐，給客戶,、嘉賓留下深刻印象,。

2、專家美學(xué)鑒賞,、鑒定,、點(diǎn)評(píng)

邀請(qǐng)數(shù)位鑒定專家現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)，現(xiàn)場(chǎng)與客戶,、嘉賓鑒賞紅木家具,，鑒定真假、點(diǎn)評(píng)等級(jí),，為眾多紅木家具“驗(yàn)明正身”,。

3、紅木知識(shí)競(jìng)猜（有獎(jiǎng)問(wèn)答）

有關(guān)紅木知識(shí)的有獎(jiǎng)問(wèn)答,，與會(huì)嘉賓激情互動(dòng),，獎(jiǎng)品豐厚。（獎(jiǎng)品可為紅木家居配件或訂購(gòu)的價(jià)格優(yōu)惠,。另外參加者均可獲得精致紀(jì)念品,。）

4、風(fēng)水師講座 風(fēng)水的搭配,，風(fēng)水師講解紅木對(duì)人生的價(jià)值,皇室貴族對(duì)紅木家具情有獨(dú)鐘的原因,，紅木家具對(duì)老人（延緩衰老），孩子（促進(jìn)大腦發(fā)育）,，女主人（美容,，永保青春），男主人（體現(xiàn)身份尊貴）。體現(xiàn)家族的品味和富貴之氣,。

5,、品牌搭配展出珠寶、黃金,、翡翠

同檔次品牌對(duì)接,。增加活動(dòng)分量，吸引客戶,、嘉賓眼球,，提升展會(huì)文化與現(xiàn)代相結(jié)合的內(nèi)涵及本次展會(huì)的等級(jí)。（起到搭配和點(diǎn)綴的作用,，重在主次分明）

6,、變臉表演

專業(yè)變臉演員進(jìn)行精彩絕活變臉表演，把展會(huì)推向高潮,。以最具中國(guó)特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國(guó)文化的典型,。

7,、書(shū)畫(huà)展、木雕藝術(shù)展

名人字畫(huà)的收藏,、展出,、鑒賞，提升展會(huì)活動(dòng)高度重視的文化性,。

8,、名人題

邀請(qǐng)一位書(shū)法界的名流，為此次展會(huì)揮毫潑墨,，以祝雅興,，增添活動(dòng)的藝術(shù)氛圍，吸引更多的人氣,。

9,、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演襯托展會(huì)主題。專業(yè)歌舞演員進(jìn)行表演,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，使展會(huì)氣氛再度升華。

10,、認(rèn)購(gòu)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

凡現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)紅木家具的客戶都可以參與活動(dòng),，由各紅木廠商提供系列大獎(jiǎng),。

11、古箏演奏、茶道茶藝表演,、品茶 整場(chǎng)活動(dòng)搭配古箏表演，以古箏樂(lè)為背景,，突出展會(huì)的文化內(nèi)涵,。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美,，有多藝術(shù)氛圍,。與會(huì)客戶、嘉賓可在參展的同時(shí),，休憩一會(huì),，聽(tīng)著古箏樂(lè)、探討這紅木的鑒賞,、品著幽香的清茶。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排優(yōu)雅,、純凈，著統(tǒng)一旗袍服裝的女模特斟茶,。

五,、展會(huì)亮點(diǎn)

整場(chǎng)展會(huì)結(jié)合多樣具有中國(guó)古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時(shí)注重文化的效果也得以加強(qiáng),！氣氛渲染,，美學(xué)鑒賞，買的不僅的家具,，更是中華千古文化的傳承。

家具展會(huì)活動(dòng)方案策劃篇三

紅木家具展會(huì)策劃方案【篇1：家具展策劃方案】

家具展策劃方案

一、關(guān)于展會(huì)

展會(huì)名稱： 展會(huì)地點(diǎn)： 展位面積： 展會(huì)時(shí)間： 展位號(hào)：

展會(huì)主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電,，用餐茶水電話等）：

二,、參展目標(biāo)

首先了解展會(huì)參觀者的大致情況,，以及企業(yè)自身能投入多少資源,。爾后制定出可量化目標(biāo)（便于用合理的評(píng)估機(jī)制監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。

展會(huì)的可選擇目標(biāo)如下：

1,、接觸新客戶,；2,、提升企業(yè)形象；3,、與顧客互動(dòng),；4,、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；5,、新品發(fā)布；6,、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào),；7、趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；8,、提升士氣；9,、獲取銷售訂單,；10、接觸分銷商等

三,、參展準(zhǔn)備 （一）參展產(chǎn)品 1,、展品選擇考慮的因素

（1）種類,；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品,；（4）銷售價(jià)格,；（5）打折規(guī)范；（6）擺放主次位置,；（7）樣機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況,；（8）樣機(jī)的運(yùn)輸；（9）布展及撤展時(shí)間,。2,、確定展品的選擇

（1）收集樣品實(shí)物帶數(shù)碼相機(jī)下工廠收集典型樣品實(shí)物,，樣品不求多,，但求精。帶不了的樣品拍相片,，做好樣品的分類和編號(hào),，計(jì)下供應(yīng)價(jià)格,。

（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，然后,，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述,，輸入貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號(hào),、顏色,、規(guī)格、價(jià)格等）,，建立起商品資料庫(kù)。

（3）批量制作所有樣品的貨號(hào)標(biāo)簽,，打印到不干膠紙上貼于樣品上,。剪下每個(gè)編號(hào)的樣品條碼標(biāo)簽，貼到相關(guān)樣品實(shí)物上,。

（二）參展服飾

直觀形象是最有影響力的,，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式,、統(tǒng)一的服裝,，佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)logo,。一方面可代表公司的形象，另一方面也是對(duì)參觀者的尊重（選擇引人注目的形象,，西裝是很好的選擇,；合身、配套的上衣或t恤衫也會(huì)引來(lái)潛在顧客的詢問(wèn)和尋求幫助）,。（三）宣傳資料

宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺(jué)亮點(diǎn),，不可太大、太重,、介紹模糊或介紹庸長(zhǎng),，贈(zèng)送給主要客戶和展覽中的參觀者。

宣傳單張——十六開(kāi)大小,，是展會(huì)過(guò)程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一,，上面應(yīng)有簡(jiǎn)單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)介紹,。宣傳單頁(yè)的畫(huà)面應(yīng)盡量精美一些,，紙張做得特殊一些。

宣傳畫(huà)冊(cè)——宣傳畫(huà)冊(cè)反映的是企業(yè)的綜合實(shí)力和情況,，信息范圍相對(duì)于宣傳單張寬泛一些,，所以應(yīng)“穩(wěn)重一些”，在畫(huà)面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹,，在開(kāi)本,、工藝和裝訂方式等方面體現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性。

（四）關(guān)于禮品

展會(huì)過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊(cè),、禮品袋等印刷品,，以及文具和其它小禮品。紀(jì)念禮品,，首先要具有一定功能性（如立體臺(tái)歷,、拼圖像框、漂亮的鼠標(biāo)墊等等）,，其次需要好的做工和質(zhì)量,。最后打上企業(yè)信息。如紀(jì)念筆,、便簽本、透明小膠盒,、臺(tái)歷日歷,、拼圖、鑰匙扣等,。

禮品包袋,，既然是禮品,，要送就要送得體面、實(shí)用,。做禮品袋,，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證,，最后打上企業(yè)信息,。

注意事項(xiàng)：

手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開(kāi),，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶,。五）展臺(tái)設(shè)計(jì) 1、展位設(shè)計(jì)原則

（1）考慮展位利用率的最大化,；（2）考慮人流心理及流向,；（3）符合參觀對(duì)象的審美導(dǎo)向；（4）考慮施工難度及成本因素,；（5）考慮安全性,。

2、展臺(tái)設(shè)計(jì)要求

（1）多數(shù)參觀者來(lái)展會(huì)的目的是為了搜集信息,，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目,，以吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息,。

（2）展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì),，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。（3）在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域,，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求,，也可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。3,、展位設(shè)計(jì)（略）

（六）參展人員

參展職員職責(zé)包括：布展,、撤展，參展安全,、后勤,，傳譯（英文），展覽資料的發(fā)放,，物品的運(yùn)輸,、保管、分類,、領(lǐng)取,、統(tǒng)一回收等。爾后選擇由誰(shuí)去？幾個(gè)人去,？如何去,？

（七）人員培訓(xùn)

培訓(xùn)材料需編印成冊(cè)，培訓(xùn)內(nèi)容要有系統(tǒng),，培訓(xùn)內(nèi)容和步驟可以分為如下三個(gè)部分：

1,、情況介紹。包括人員介紹,、籌備情況介紹,、展出情況介紹等，目的是使展臺(tái)人員熟悉展出背景,、環(huán)境和條件,。

2、展出介紹,，包括展覽會(huì)和展品情況,。（展覽會(huì)情況包括名稱、地點(diǎn),、展出日期,、開(kāi)館時(shí)間、場(chǎng)地平面,、展館位置,、出入口、辦公室,、餐廳,、廁所位置等，展品介紹包括每一項(xiàng)展品的性能,、數(shù)據(jù),、用法、用途,、銷售價(jià)格等）

3,、技術(shù)訓(xùn)練。主要訓(xùn)練展臺(tái)的接待和推銷技巧,。爾后決定何時(shí)何地由誰(shuí)培訓(xùn)怎樣培訓(xùn),？四、開(kāi)展前期的工作準(zhǔn)備（一）展臺(tái)的布置

建議：選用少量,、大幅的展示圖片,，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。將圖片在視線以上的地方放置,，并且使用大膽而搶眼的顏色,，避免使用易融入背景的中性色彩,，這樣使展臺(tái)從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來(lái)。

（二）前期工作準(zhǔn)備

1,、前期工作準(zhǔn)備包括工作安排、管理安排和行政安排,。

（1）工作安排,。向展臺(tái)人員布置展臺(tái)工作（包括觀眾接待、貿(mào)易洽談,、資料散發(fā),、以及后續(xù)工作等，進(jìn)行分工）,，并提出要求和標(biāo)準(zhǔn),，必須使展臺(tái)上的每一個(gè)人知道并理解此次展出的目的。

（2）管理安排,。包括工作時(shí)間,、輪班安排、每日展臺(tái)會(huì)議,、記錄管理等,。（3）行政安排。包括展臺(tái)人員的宿,、膳,、行、日程等安排,。2,、檢查核對(duì)參展的各項(xiàng)內(nèi)容是否到位，包括展品,、產(chǎn)品資料,、宣傳資料、貿(mào)易條款以及各設(shè)備工具等,。

3,、展會(huì)后勤工作：確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè),、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),。

（三）客戶邀請(qǐng)與信息搜集

委派1-3名人員負(fù)責(zé)會(huì)前的客戶邀請(qǐng)與信息搜集工作，職責(zé)如下： 1,、上門送請(qǐng)柬（最 好直接送到?jīng)Q策者手中）,，并嘗試邀請(qǐng)10到20個(gè)潛在的高端客戶到公司的展臺(tái)前參觀展臺(tái)，并準(zhǔn)備一些較獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈(zèng)給邀請(qǐng)來(lái)的10到20位客戶,。

2,、到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料,，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。

五,、展期工作及人員安排 （一）工作內(nèi)容

1,、迎賓（1-2人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進(jìn)入展區(qū)，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè),，向參會(huì)人員告知本公司展位及產(chǎn)品,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍,。

2,、產(chǎn)品介紹員（1-2人）：派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，負(fù)責(zé)品牌,、產(chǎn)品展示,、講解及整體營(yíng)銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員,。 3,、談判員（1人）：重點(diǎn)講解招商政策，負(fù)責(zé)大客戶及重點(diǎn)經(jīng)銷商的深入溝通,，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略,。

4、信息搜集（1-2人）：參加展覽過(guò)程當(dāng)中派遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料,，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友,。

信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場(chǎng)信息,；（3）第三方信息,；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。資料不需見(jiàn)人就發(fā),，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料,，包括前來(lái)索要資料的行業(yè)客戶。對(duì)于認(rèn)真參觀的客戶,，要具體介紹,。

（二）人員名單

迎賓（1-2人）： 產(chǎn)品介紹（1-2人）： 談判（1人）： 信息搜集（1-2人）：

注意事項(xiàng)：

1、專注于潛在客戶,，爭(zhēng)取和潛在客戶預(yù)約,，并在展會(huì)后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。

2,、展會(huì)期間,，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開(kāi)會(huì)，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式,，并立刻跟蹤服務(wù),，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí),，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了。

3,、保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料,，量大的，要求人人都有,，比如宣傳單頁(yè),；重要的，要收好,，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來(lái)一下就沒(méi)有了,，也來(lái)不及重新制作,，等后面幾天的廠商來(lái)了，名片也沒(méi)有了,，資料也沒(méi)有了,，就不太好了。

4,、努力結(jié)交朋友,，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員,，可以是同行,，可以是上游供應(yīng)商,、或是下游,、媒體的朋友,，政府的人員等等,，同行交幾個(gè)朋友,，同類交幾個(gè)朋友，政府里面交幾個(gè)朋友等等,，多個(gè)朋友多條路,。

六、會(huì)后總結(jié)

展會(huì)的收尾工作內(nèi)容如下：

1,、總結(jié)意向客戶量,、成交量以及利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)情況。

2,、會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作,。展會(huì)竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交xx,，再由xx負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng),，后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可邊續(xù)幾天,，去拜訪他們,。

七、參展人員及展品統(tǒng)計(jì)

參展人員： xx名

公司整體形象噴畫(huà)（加展架）： 1套 公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊(cè),、展會(huì)贈(zèng)品：xx個(gè) 名片（參展銷售人員每人4盒）：xx盒 公司宣傳袋,、宣傳紙巾： xx包（個(gè)）文具（簽名本、筆,、透明膠等）,、飲料： xx個(gè)

參展用設(shè)備： 服務(wù)器1臺(tái) 筆記本2臺(tái) 數(shù)碼攝像機(jī)1臺(tái)

八、費(fèi)用預(yù)算

展位費(fèi)用： 展位搭建費(fèi)用： 展覽物料費(fèi)用： 名片費(fèi)用 ： 宣傳物品制作費(fèi)用： 交通

費(fèi)用（含樣機(jī)運(yùn)費(fèi)）：

相關(guān)禮品的準(zhǔn)備（資料袋,、紙巾）費(fèi)用：

文具（簽名本,、筆、透明膠等）,、飲料,、午餐費(fèi)用： 參展人員的住宿飲食費(fèi)用： 應(yīng)急開(kāi)支： 其他： 總預(yù)算費(fèi)用：

附一：

一、每日工作流程

7:30：早飯后,，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作,，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn) 9:00--11:30：招商工作進(jìn)展 11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進(jìn)展

17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫(xiě)報(bào)表 18:30：自由活動(dòng),，或根據(jù)公司安排其他工作

二,、展示會(huì)中的接待步驟

1、登記（到會(huì)客戶的姓名,、單位部門,、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）2,、現(xiàn)場(chǎng)演示

3,、介紹公司及產(chǎn)品背景 4、展示其他樣機(jī) 5,、將意向客戶請(qǐng)至洽談區(qū)促成成交 6,、如有客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，盡力渲染,，制造高潮 7,、發(fā)放資料、禮品 8,、禮貌周到地送客戶出門,，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間 9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人

附三：

參加展覽紀(jì)律

1,、未經(jīng)允許,，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假,。 2,、主顧到展位三步間隔,，必需微笑相迎。

3,、有主顧在展位的環(huán)境下,，不得占坐主顧歡迎位。

二,、參展人員的行為規(guī)范

1,、真誠(chéng)，對(duì)客戶詢問(wèn)禮貌相待,，不可挑揀,，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。

2,、耐心,，客戶的提問(wèn)和關(guān)心越多，代表意象越大,，但切記因過(guò)于熱情而嚇跑客戶。

3,、專業(yè),，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位，市場(chǎng),、消費(fèi)心理分析和見(jiàn)解要專業(yè)客觀,，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場(chǎng)價(jià)值。

三,、參展的注意事宜

1,、預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請(qǐng)，同重要的客戶約定見(jiàn)面時(shí)間,，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系,，避免了展覽會(huì)上自己的站臺(tái)門庭冷落的情況，給目標(biāo)買家留下較深的印象,。

2,、資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視,，給人以正規(guī)的印象,。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀,，圖片盡量完善,、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片,。營(yíng)銷人員名片應(yīng)以中英文印制,，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備,。

3、展臺(tái)設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色,，有一個(gè)主題,。可以請(qǐng)專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來(lái)做,，效果會(huì)好一些,。除非有特殊原因，不要將展臺(tái)四周密封起來(lái),，否則會(huì)失去很多機(jī)會(huì),。

4、參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖,，熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)行情,，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要正規(guī),，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo),。

5、保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的,，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系,。

6、胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè),，因?yàn)橛糜沂峙c參觀者握手時(shí),，右肩會(huì)向前傾，這樣胸牌就會(huì)靠近對(duì)方,，引起對(duì)方注意,。 7、甄別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上,，有些客人只是泛泛地了解一下,，并沒(méi)有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料,，并且會(huì)詳細(xì)詢問(wèn)展品的性能,、規(guī)格、價(jià)格等,，這時(shí),，就應(yīng)該對(duì)后者提出的問(wèn)題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司,、他的身份,，再大力推銷他

們感興趣的產(chǎn)品。無(wú)論意向如何，都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料,，以便日后聯(lián)系,。對(duì)客戶的問(wèn)題，需要實(shí)事求是地回答,，不能搪塞或不置可否,；對(duì)暫時(shí)回答不了的問(wèn)題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期,。

8,、巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買家,，可以稍后調(diào)查其公司背景,、資信情況再做決定。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究,，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià),，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià),。

9,、聽(tīng)取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒(méi)有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求,，或者提出建議希望二次開(kāi)發(fā),，他們不僅是將來(lái)的買家，而且直接提供了市場(chǎng)信息,。只要這些要求滿足起來(lái)并不困難，設(shè)法滿足,。

10,、誰(shuí)是你的潛在客戶，準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶的資料,，要定一個(gè)目標(biāo)量,，這樣才能考慮要帶多少人去，帶多少資料去,。在現(xiàn)場(chǎng)，要分辨哪些是潛在客戶,，哪些是來(lái)看熱鬧的,，潛在客戶一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題,，安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶,，哪些人應(yīng)付觀光的人,。

【篇2：家具展活動(dòng)策劃方案】

家具展活動(dòng)策劃方案

目錄

一,、活動(dòng)背景與目的二、主辦單位

三,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)及活動(dòng)對(duì)象

四、前期準(zhǔn)備工作

五,、活動(dòng)主題

六,、開(kāi)幕式流程

七、活動(dòng)節(jié)目安排

八,、場(chǎng)地的布置

九,、人員安排

十、宣傳方案

十一,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十二,、應(yīng)急方案 開(kāi)幕式致辭

一、活動(dòng)背景與目的：

隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),，人民的生活水平也不斷提高,，對(duì)生活質(zhì)量的追求也越來(lái)越突出，而“家”作為我們生活的載體,，對(duì)它的打造自然就倍受人們的關(guān)注,，所以為了給您的家營(yíng)造更好的環(huán)境，我們特意舉辦家具展，讓大家可以盡情的挑選精美的家具,，從而更好的服務(wù)于您的家,。

二、主辦單位：上海市家具協(xié)會(huì)

歐亞美家居有限公司(暫定）

三,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)及活動(dòng)對(duì)象

(一)開(kāi)幕式時(shí)間：2015年4月？日上午：,？ (二)開(kāi)幕式地點(diǎn)：歐亞美家具廣場(chǎng)（暫定）

(三)活動(dòng)對(duì)象：各家具協(xié)會(huì)代表,、投資商、參展商代表,、媒體朋友 ,。

四、前期準(zhǔn)備工作

1,、提前一周確定重要領(lǐng)導(dǎo),、來(lái)賓,、行業(yè)同仁,、媒體人員以及主持人的參展情況并制作請(qǐng)柬;

2,、提前一周擬寫(xiě)并修正相關(guān)的發(fā)言稿,，主持辭等相關(guān)文件;

3,、提前五天租賃搭建開(kāi)幕式展臺(tái)的用具,，雇請(qǐng)專業(yè)布置場(chǎng)地的人員;購(gòu)買必要物資,，如彩帶、紅綢,、氣球、禮花,、鮮花等;

4,、提前三天開(kāi)始搭建開(kāi)幕式展臺(tái),，布置場(chǎng)地，安排相關(guān)人員(保安,、禮儀,、服務(wù)、志愿者)到位;

5,、提前兩天檢查觀眾席布置,、舞臺(tái)整修、燈光音響等各項(xiàng)工作的到位情況;

6,、提前一天進(jìn)行開(kāi)幕式演習(xí)(來(lái)賓不必到場(chǎng),，只是內(nèi)部演習(xí)),，確定確保開(kāi)幕式按流程進(jìn)行,。

五,、活動(dòng)主題：人愛(ài)家、愛(ài)家人,、家人愛(ài)

六,、開(kāi)幕式流程： (1)主持人致開(kāi)幕詞

(2)主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓

(3)主辦單位領(lǐng)導(dǎo)人致辭，宣布開(kāi)幕(4)投資商代表xxx致辭(5)參展商代表xxx致辭(6)xxx,、xxx做重要講話(7)主持人作總結(jié)(8)啟動(dòng)開(kāi)幕式電子球,，當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo),、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、投資商代表,、贊助商代表剪彩,。

(9)同時(shí)燃放禮花及彩條

(10)拍照合影，主持人表示感謝,，宣布開(kāi)幕式結(jié)束,。

七、活動(dòng)節(jié)目安排： 1,、舞蹈表演 2,、歌曲串燒 3、小品表演

4,、有獎(jiǎng)問(wèn)答(第一道問(wèn)題,，新型的家具有哪些)(第二道問(wèn)題，歷年來(lái)家具的變化與發(fā)展)

(第三道問(wèn)題,，與過(guò)去相比我們的現(xiàn)代家具有哪些優(yōu)點(diǎn))

5,、主持人宣布節(jié)目表演的結(jié)束并頒發(fā)獎(jiǎng)品。(節(jié)目總時(shí)長(zhǎng)大約為40分鐘)

八,、場(chǎng)地的布置 1,、會(huì)場(chǎng)外圍：

(1)在展會(huì)門前設(shè)拱門1個(gè)，配橫幅1條(活動(dòng)主題);空飄氣球,、配豎條幅(祝賀單位)并印有會(huì)標(biāo)及吉祥物;

(2)由展會(huì)門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯,，兩側(cè)放置活動(dòng)參展商的廣告;(3)展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引;

(4)設(shè)置咨詢處,。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對(duì)與會(huì)客戶,、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商,、合作企業(yè),、參展企業(yè)的宣傳畫(huà)冊(cè)，為與會(huì)客戶,、嘉賓提供相關(guān)信息;2,、展會(huì)區(qū)：

(1)設(shè)立展會(huì)介紹欄(參展廠商名稱，展區(qū)位置),，方便參展者找到正確位置

(2)設(shè)立會(huì)展區(qū)地圖公示區(qū),，左側(cè)擺放有各參展商的宣傳手冊(cè)和廣告產(chǎn)品,，為客戶、嘉賓提供了家具展會(huì)的相關(guān)信息;(3)會(huì)展區(qū)過(guò)道也鋪設(shè)紅地毯,。九,、人員安排：

總策劃：

場(chǎng)地布置：組織部,、文化部全體成員

現(xiàn)場(chǎng)秩序維持：,？。

搬運(yùn)道具：xxx,、xxx等

十,、宣傳方案：

1、制作海報(bào),，宣傳單; 2,、各商家慶祝文化節(jié)開(kāi)幕;3、開(kāi)幕式前掛樹(shù)掛;

4,、拉橫幅簽名,，宣傳文化節(jié)開(kāi)幕 5、網(wǎng)站宣傳;

6,、邀請(qǐng)參加開(kāi)幕式各家具協(xié)會(huì)代表,、投資商、參展商代表,、媒體朋友參加開(kāi)幕式,。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報(bào)1000 宣傳單(400份)200

樹(shù)掛,、地貼500 邀請(qǐng)函 200

場(chǎng)地布置 2000 耳麥 500

茶水 500 工作餐 1000

獎(jiǎng)品 5000 主持人服裝 1000

合計(jì):12000元

十二,、應(yīng)急方案

【篇3：宜家家具展會(huì)策劃書(shū)】

宜家家具展會(huì)策劃書(shū)

目錄

前言 展會(huì)名稱 目標(biāo)戰(zhàn)略 時(shí)間、地點(diǎn) 組織機(jī)構(gòu) 創(chuàng)意說(shuō)明 參展范圍

會(huì)展活動(dòng)日程安排 特色活動(dòng) 媒介策略 活動(dòng)計(jì)劃 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 效果評(píng)估

前言

近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高,，人們的可支配消費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng),，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè),，在近年也被看好,，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,，以全新的理念為廣大的客戶,，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺(tái)。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,，提高家具行業(yè)的形象,，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,，特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì),。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺(tái),，共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍,，引導(dǎo)重慶市民對(duì)專業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí),，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲,，掀起一波家具裝飾黃金潮,，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一：展會(huì)名稱：宜家家具展覽會(huì) 二：目標(biāo)戰(zhàn)略 1,、通過(guò)宣傳公司歷年取得的成就樹(shù)立品牌形象,。

2,、通過(guò)宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開(kāi)拓更大的市場(chǎng),。 3、通過(guò)宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。4,、引導(dǎo)市民家具消費(fèi),，提高市民人居環(huán)境水平,。5,、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺(tái),。

三：時(shí)間,、地點(diǎn)

時(shí)間: 2012年6月10號(hào)——11號(hào)

地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳

四：組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位：重慶歐蓓莎國(guó)際商城

五：創(chuàng)意說(shuō)明 1,、活動(dòng)主題

創(chuàng)新,、交流、愛(ài)心 2,、標(biāo)語(yǔ)

創(chuàng)意家居,、品味生活 3,、宣傳作品

（1）宣傳手冊(cè)（2）宣傳單（3）展會(huì)宣傳片（4）招商書(shū)（5）邀請(qǐng)函

（6）參展企業(yè)的宣傳資料（7）展會(huì)快報(bào)（8）展會(huì)會(huì)刊（9）展會(huì)?？?0）內(nèi)部刊物

六：參展范圍

★ 現(xiàn)代家具：臥室家具,、客廳家具、書(shū)房家具,、辦公家具,、賓館家具、

教學(xué)

★ 古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具,、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等?！?家具機(jī)械：木工機(jī)械,、金屬家具機(jī)械,、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備,、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備,、多層薄木彎曲設(shè)備,、家具涂飾設(shè)備,、氣動(dòng)工具,、電動(dòng)工具等,。

★ 家具原輔材料：地板,、門業(yè),、油漆,、皮革、五金配件、布藝,、涂料,、膠粘劑、木材,、人造板材、飾面料等,。

★ 家居飾品: 家紡系列,、人造花卉,、地毯,、掛毯、家居燈飾,、家用裝飾鏡,、畫(huà),、墻面裝飾物、陶瓷,、玻璃、石制裝飾品,、雕塑品架、家庭裝飾小五金,、家具配套裝飾品及家居用品等。

★ 其它：各類家具專業(yè)期刊,、圖書(shū)、家具設(shè)計(jì)軟件,、家具企業(yè)管理軟件等,。

七：會(huì)展活動(dòng)日程安排

八：特色活動(dòng) 特色活動(dòng)：技術(shù)交流會(huì)暨義賣慈善會(huì)

一,、活動(dòng)主題：關(guān)注殘疾兒童,，溫暖送給他人二、活動(dòng)時(shí)間：2015年6月8號(hào)13:30 －15:30三,、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心一號(hào)廳四,、參加對(duì)象：在場(chǎng)的觀眾五、贊助單位：重慶愛(ài)心協(xié)會(huì)

六,、義賣品：參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項(xiàng)：

參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的 意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛(ài)心基金。（2）提供義賣品的公司派代表對(duì)自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（4）請(qǐng)各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名,、網(wǎng)名、性別,、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請(qǐng)?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。參與義賣活動(dòng)的志愿者,，每人會(huì)有一張志愿卡。每三人為一組,，設(shè)組長(zhǎng)一名，共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng),；活動(dòng)結(jié)束時(shí)，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員手中,。（6）本次義賣活動(dòng)一切事宜由愛(ài)心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理,。

（7）本次活動(dòng)為助學(xué)義賣公益活動(dòng),，義賣所有款項(xiàng)都將用于愛(ài)心助學(xué)事業(yè),。所有參與人員皆為自愿無(wú)償奉獻(xiàn)愛(ài)心,，鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性,。參加者必須對(duì)自己的 安全負(fù)責(zé)，服從組委會(huì)安排,，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故,，愛(ài)心協(xié)會(huì)有義 務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排,。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，特此聲明。本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛(ài)心小組志愿卡,；所有志愿者在活動(dòng)開(kāi)展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?；顒?dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并 及時(shí)存愛(ài)心小組帳戶。

本活動(dòng)開(kāi)始后,，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明,。否則，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前退出本次活動(dòng),。

（10）本活動(dòng)結(jié)束后,，組長(zhǎng)需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺(tái)指定的工作人員并登記,。

九：媒介策略

（一）展會(huì)宣傳方式 1.媒體廣告

（1）電視和廣播：在中央電視臺(tái),、東方衛(wèi)視,、重慶電視臺(tái),、等電

視,。（2）報(bào)紙：《人民日?qǐng)?bào)》、《新民晚報(bào)》,、《解放日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》,、《國(guó)際商報(bào)》、《新民

周刊》,、《新聞晚報(bào)》、《中國(guó)建材報(bào)》,、《亞太家具報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》,、《華商報(bào)》、《重慶商報(bào)》等,。

（3）網(wǎng)絡(luò)：在中國(guó)紅木藝術(shù)家具網(wǎng),、中華木雕網(wǎng)、中國(guó)紅木家具網(wǎng),、中國(guó)國(guó)際家具網(wǎng)、國(guó)際家具信息網(wǎng),、浙派家具網(wǎng),、全球采購(gòu)網(wǎng)、中國(guó)建材交易網(wǎng),、中華家具展 覽網(wǎng),、商品資源網(wǎng),、中國(guó)辦公家具網(wǎng),、阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站的開(kāi)設(shè)醒目窗口,。

（4）雜志：《家具》,、《國(guó)際家具商情》,、《家具制造》,、《國(guó)際木業(yè)》、《家居主張》,、《中國(guó)木

材》,、《家具商情》,、《家具資源廣告》,、《家具與室內(nèi)裝飾》,、《現(xiàn)代裝飾報(bào)》等雜 志上刊登展會(huì)信息,。2.戶外廣告

家具展會(huì)活動(dòng)方案策劃篇四

富士家具展會(huì)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)

一、富士家具外館宣傳活動(dòng)策劃

活動(dòng)主題：

富士家具 “賽拉”歐美家居精品 文藝品簽會(huì)

星光大道冠軍張揚(yáng)精彩演繹《新貴妃醉酒》13：30 敬請(qǐng)期待,！

表演活動(dòng)流程安排：

注：活動(dòng)過(guò)程中,，及全天,，富士商學(xué)院學(xué)員都要向觀眾發(fā)放富士宣傳資料,。及向有意向的客戶發(fā)放晚會(huì)邀請(qǐng)函,。3月17日活動(dòng)流程同上,。

活動(dòng)

二,、富士家具招商晚會(huì)策劃

會(huì)議主題：2012年富士家具 “賽拉”歐美精品家具系列發(fā)布會(huì)

暨富士家具商學(xué)院第一期終端系統(tǒng)金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員結(jié)業(yè)頒獎(jiǎng)典禮

會(huì)議地點(diǎn)：東莞·厚街·嘉華大酒店5f大宴會(huì)廳

會(huì)議時(shí)間：2012年3月16日18：30－20：30

嘉賓簽到時(shí)間：18：00－18：30

特邀嘉賓：明星嘉賓（張揚(yáng)）中國(guó)建材家具頂級(jí)培訓(xùn)師 二胡（胡謝群）

媒體邀請(qǐng)：由家財(cái)富謝小姐負(fù)責(zé) 預(yù)計(jì)12家媒體左右。

活動(dòng)流程安排：

18：30主持人宣布大會(huì)開(kāi)始,、介紹出席本次大會(huì)的嘉賓,、企業(yè)代表,。富士家具經(jīng)銷商及專賣店精英導(dǎo)購(gòu)、家具行業(yè)經(jīng)銷商朋友,、及到場(chǎng)的社會(huì)各界同仁。并表示歡迎,。

18：32邀請(qǐng)請(qǐng)富士家具董事長(zhǎng) 林淦泉先生為大會(huì)致詞。3分鐘

大會(huì)第一環(huán)節(jié)――富士家具商學(xué)院第一期終端系統(tǒng)金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員頒獎(jiǎng)及結(jié)業(yè)典禮

18：35－－主持人宣布富士家具商學(xué)院第一期終端系統(tǒng)金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員頒獎(jiǎng)及結(jié)業(yè)典禮正式正式開(kāi)始,，介紹胡老師,。胡老師閃亮上場(chǎng),。（燈光,、掌聲）,。胡老師發(fā)言（順便贊下富士）,，頒獎(jiǎng)及結(jié)業(yè)典禮正式開(kāi)始,。

18：39富士商學(xué)院精英導(dǎo)購(gòu) 1+4終極pk活動(dòng)表演賽正式開(kāi)始,。（四組成員分別表演，每隊(duì)4分鐘,，共16分鐘）,。

18：45 頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)主持宣布獎(jiǎng)項(xiàng)及得獎(jiǎng)名單。富士家具領(lǐng)導(dǎo)為得獎(jiǎng)小組或成員頒獎(jiǎng),，并邀請(qǐng)相經(jīng)銷商一同上臺(tái)合影留念。

18：50畢業(yè)儀式 全體學(xué)員上臺(tái),，由富士領(lǐng)導(dǎo)向?qū)W員發(fā)放結(jié)業(yè)證書(shū),。全體學(xué)員高唱富士之歌作為結(jié)業(yè)之歌,。董事長(zhǎng)向全體學(xué)員作激勵(lì)講話,。全體學(xué)員激情回應(yīng)“富者無(wú)疆,、士能行廣,，開(kāi)拓進(jìn)取、共創(chuàng)輝煌,。

頒獎(jiǎng)項(xiàng)目：

最優(yōu)秀的“1”－領(lǐng)導(dǎo)

最優(yōu)秀的“4”－隊(duì)員

冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

18：50富士家具全國(guó)優(yōu)秀店長(zhǎng)頒獎(jiǎng)由富士領(lǐng)導(dǎo)為富士家具優(yōu)秀店長(zhǎng)8名頒獎(jiǎng)（證書(shū),、獎(jiǎng)杯、現(xiàn)金1000元）,。

大會(huì)第二環(huán)節(jié)――2012富士家具賽拉歐美家具精品發(fā)布會(huì)

19：05主持人宣布2012富士家具賽拉歐美家具精品發(fā)布會(huì)正式開(kāi)始

19：06介紹并邀請(qǐng)星大光道冠軍 張揚(yáng),，并在臺(tái)上和張揚(yáng)互動(dòng) 表演 新貴妃醉酒

19：14富士家具營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言（新品推薦、新?tīng)I(yíng)銷政策,、晚會(huì)加盟抽獎(jiǎng)事誼）

19：20星大光道冠軍 張揚(yáng)，并在臺(tái)上和張揚(yáng)互動(dòng) 表演 《天生有才》

19：26富士家具生產(chǎn)副總發(fā)言（生產(chǎn)組織,、強(qiáng)優(yōu)管理,、承諾,、改善,、目標(biāo)）

19：35優(yōu)秀專賣店

大會(huì)第三環(huán)節(jié)――酒會(huì)環(huán)節(jié)

19：36主持人宣布酒會(huì)正式開(kāi)始，富士家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理精英上臺(tái)向經(jīng)銷商集體敬酒,。由王總致敬酒詞。

19：38星大光道冠軍 張揚(yáng),，上臺(tái)為大家獻(xiàn)上表演《牡丹》

19：50節(jié)目欣賞

20：00富士家具專賣店店長(zhǎng)才藝表演

會(huì)議活動(dòng)資源整合：

宣傳牌：12個(gè)

禮儀：12名。用途 ：明星造勢(shì),、晚會(huì)導(dǎo)引,、頒獎(jiǎng)禮儀,、會(huì)場(chǎng)巡游兩天

主持人：1名 女主持用途 ：館外主持,、晚會(huì)主持2天

其它物料：手提袋、招商宣傳冊(cè),、結(jié)業(yè)證書(shū)（100個(gè)）

會(huì)場(chǎng)布置：燈光、音響,、led屏,。

外館布置：富士三個(gè)系列宣傳背景,、富士商學(xué)院宣傳背景、主要活動(dòng)主題宣傳背景,、觀眾休息區(qū)、接待區(qū),、展示區(qū),。嘉賓一樓產(chǎn)品及廣告展示 簽到工作安排。

董事長(zhǎng)大會(huì)致詞：

尊敬的各位嘉賓、富士家具經(jīng)銷商,、店長(zhǎng)、及各位家具界的朋友們,。感謝大家不辭勞頓，出席富士家具今晚的盛會(huì)?。≡诖藢?duì)各位表示衷心的感謝,，并送上誠(chéng)摯的祝福,。祝愿大家在新的一年里,，身體健康,、家庭幸福、事業(yè)輝煌,。

成長(zhǎng)·蛻（退）變·騰躍·輝煌，是富士家具2012年發(fā)展的主題,。表達(dá)了富士家具不斷成長(zhǎng)、追求卓越,、開(kāi)拓創(chuàng)新的勇氣,，富士家具和廣大經(jīng)銷商一起實(shí)現(xiàn)更大的事業(yè)和理想。

在過(guò)去的一年里,，富士家具，在企業(yè)管理和品牌建設(shè)方面展開(kāi)了一些工作,。得到了廣大經(jīng)銷商朋友的認(rèn)可，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。2012年,，富士家具將和廣大經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，創(chuàng)造更大的輝煌,。

家具展會(huì)活動(dòng)方案策劃篇五

---越來(lái)越突出，而“家”作為我們生活的載體,，對(duì)它的打造自然就倍受人們的關(guān)注,，所以為了給您的家營(yíng)造更好的環(huán)境,，我們特意舉辦家具展,，讓大家可以盡情的挑選精美的家具，從而更好的服務(wù)于您的家,。

二,、主辦單位：上海市家具協(xié)會(huì)

歐亞美家居有限公司 開(kāi)幕式時(shí)間：2015年4月？日上午：,？

開(kāi)幕式地點(diǎn)：歐亞美家具廣場(chǎng)（暫定）

活動(dòng)對(duì)象：各家具協(xié)會(huì)代表、投資商,、參展商代表、媒體朋友。

四,、前期準(zhǔn)備工作

1,、提前一周確定重要領(lǐng)導(dǎo),、來(lái)賓,、行業(yè)同仁,、媒體人員以及主持人的參展情況并制作請(qǐng)柬;

2、提前一周擬寫(xiě)并修正相關(guān)的發(fā)言稿，主持辭等相關(guān)文件;

3,、提前五天租賃搭建開(kāi)幕式展臺(tái)的用具，雇請(qǐng)專業(yè)布置場(chǎng)地的人員;購(gòu)買必要物資，如彩帶、紅綢,、氣球、禮花,、2---開(kāi)幕式結(jié)束,。

七,、活動(dòng)節(jié)目安排：

1、舞蹈表演

2、歌曲串燒

3,、小品表演

4、有獎(jiǎng)問(wèn)答

5,、主持人宣布節(jié)目表演的結(jié)束并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

八,、場(chǎng)地的布置

1,、會(huì)場(chǎng)外圍：

在展會(huì)門前設(shè)拱門1個(gè),，配橫幅1條;空飄氣球、配豎條幅并印有會(huì)標(biāo)及吉祥物;

由展會(huì)門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯,，兩側(cè)放置活動(dòng)參展商的廣告;

展廳入口安排禮儀小姐,，負(fù)責(zé)嘉賓指引;

設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對(duì)與會(huì)客戶,、嘉賓咨詢的答復(fù),，咨詢處放有各紅木廠商,、合作企業(yè),、參展企業(yè)的4---表,、投資商、參展商代表,、媒體朋友參加開(kāi)幕式,。

十一,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報(bào)1000 宣傳單200

樹(shù)掛,、地貼500 邀請(qǐng)函 200

場(chǎng)地布置 2000 耳麥 500

茶水 500 工作餐 1000

獎(jiǎng)品 5000 主持人服裝 1000

合計(jì):12000元

十二、應(yīng)急方案

篇2：315家具促銷活動(dòng)方案

2014年韶關(guān)家之福3月份開(kāi)門紅活動(dòng)

馬年來(lái)了,，馬上有什么,？時(shí)下最流行的“馬上體”各種瘋傳,，家之福家居馬年首秀，率先承諾,，來(lái)了馬上有“禮”，馬上給利,。活動(dòng)主題：

開(kāi)門紅震撼 就1天——2014年韶關(guān)家之福首屆春季家具展銷會(huì)

一,、活動(dòng)時(shí)間：2014年3月9日

吸引人氣,，全面搶占市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)份額,，為后期活動(dòng)執(zhí)行蓄水。通過(guò)廣告宣傳,，6---日，共計(jì)10天,。人員不足的按100元/人·天處罰，用以支付招募臨促人員費(fèi)用。

2,、各專柜須繳交1000元活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督保證金,，以確保活動(dòng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實(shí)施，各專柜參與活動(dòng)期間按要求完成活動(dòng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)的,，活動(dòng)結(jié)束后全額退還該筆保證金,。

3,、有條件的商戶可進(jìn)行店中店爆破，但須向商場(chǎng)提前申請(qǐng)備案,。 4,、商戶務(wù)必向所屬品牌廠家申請(qǐng)1元產(chǎn)品,、免費(fèi)進(jìn)店禮品及人員支持,。5,、商場(chǎng)將組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)，地點(diǎn)暫設(shè)在2區(qū)3樓,。六、購(gòu)物抽獎(jiǎng)資格及兌獎(jiǎng)辦法：

1,、活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物每實(shí)付滿2000元，即可獲得購(gòu)物抽獎(jiǎng)券一張,，實(shí)付滿4000元,，獲得購(gòu)物抽獎(jiǎng)券兩張，以次類推上不封頂,，一張中獎(jiǎng)券4次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：

①.11點(diǎn),、13點(diǎn)、15點(diǎn)各抽?。禾氐泉?jiǎng)黃金6名共18名,、一等獎(jiǎng)床或床墊共3名、二等獎(jiǎng)888元免單1名共抽取3名,、8---

一,、策劃緣起

1、315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日已成為一個(gè)全世界消費(fèi)者誠(chéng)信消費(fèi)的特別日期,，以此實(shí)施促銷活動(dòng),，有利于增強(qiáng)消費(fèi)者信心，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度與美譽(yù)度,，營(yíng)造良好的銷售機(jī)會(huì)。

2,、三強(qiáng)家具小件經(jīng)營(yíng)多年,，企業(yè)發(fā)展已經(jīng)具有一定規(guī)模,，有一定品牌知名度,，三強(qiáng)板式已趨于成熟，實(shí)木已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng),，不斷強(qiáng)化和提升三強(qiáng)品牌價(jià)值（包括產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)）也是今后的主要工作。便是一個(gè)好的機(jī)會(huì),。

3、三強(qiáng)本次實(shí)施以“情”動(dòng)人的促銷方式,，結(jié)合品牌的訴求點(diǎn)，走品牌情感促銷路線,，鞏固老顧客,，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度,，讓更多消費(fèi)者接受和認(rèn)同,。

二、活動(dòng)目的1,、通過(guò)315走溫情促銷路線,，密切新老消費(fèi)者的關(guān)系,，提升終端銷售力和品牌美譽(yù)度。

2,、活化終端營(yíng)銷氛圍,，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高經(jīng)銷商及導(dǎo)購(gòu)員信心,，提升終

10---保袋1個(gè),。2,、特惠315，全場(chǎng)最低價(jià)

“全場(chǎng)低至xx折”實(shí)惠就在這幾日,，各店在日常最低銷售折扣基礎(chǔ)上再降5%,。3,、315元隨意選,。

顧客購(gòu)物滿5000元,，加315元以下產(chǎn)品任選一件。

所選產(chǎn)品包括鞋柜,、斗柜,、穿衣鏡,、妝臺(tái),、地柜、書(shū)桌,、茶幾、餐桌各一款,。4,、購(gòu)物新驚喜,，甜蜜港澳游,。

一次購(gòu)買三強(qiáng)家具一萬(wàn)元以上的顧客,，均可獲贈(zèng)雙人港澳四天三夜旅游票,。

七、現(xiàn)場(chǎng)布置：

1,、終端專賣店均按照的“真情3·15,，甜蜜港澳游”主題包裝氛圍,，可用氣球,、鮮花、等裝飾店面門頭,，營(yíng)造清新,、溫馨的春天氣息,。

2,、店內(nèi)采用吊旗,、x展架,、地鐵等的形式展示,。

3,、促銷禮品在專賣店醒目處擺成堆頭,，形成視覺(jué)沖擊效果。

4,、爭(zhēng)取商場(chǎng)的廣告資源如中庭x展架、噴繪懸掛,、電梯海報(bào),、商場(chǎng)廣播、12---三強(qiáng)家具5年質(zhì)保,，315實(shí)惠到家,，買三強(qiáng)家具贏取甜蜜港澳游，玩轉(zhuǎn)迪斯尼！***專賣店電話******”

九,、活動(dòng)資源

2,、提貨政策。

凡參加活動(dòng)商家只要提供店內(nèi)布置照片及活動(dòng)宣傳原稿件,，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核合格均可享受315提貨政策,。

a、凡參與活動(dòng)的商家提貨一律95折,。

b,、港澳旅游卷,，價(jià)值2980元,，每提貨5000元送一張,。單獨(dú)購(gòu)買500元/張。c,、提貨時(shí)間：2月25日-3月31日,。3,、廣告政策

根據(jù)公司2-3月份銷售任務(wù)指標(biāo),，各區(qū)域經(jīng)理向商家訂立2-3月份銷售任務(wù),，完成銷售任務(wù)給予報(bào)銷廣告費(fèi),。具體報(bào)銷費(fèi)用為：

提貨3-6萬(wàn),，報(bào)銷1500元,，提貨6-9萬(wàn),，報(bào)銷3000元

提貨9-12萬(wàn)報(bào)銷4500元 提貨12-15萬(wàn)報(bào)銷6000元 提貨15-18萬(wàn)報(bào)銷7500

14---

雙虎家私活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)背景：

2012年主題為“消費(fèi)與安全”,。“消費(fèi)與安全”主題的涵義：一是提高企業(yè)消費(fèi)維權(quán)的意識(shí)和水平,，促使其生產(chǎn)安全的產(chǎn)品,，提供安全的服務(wù),，預(yù)防和減少安全隱患,，確保消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中,，人身權(quán)和財(cái)產(chǎn)權(quán)不受損害；二是增強(qiáng)節(jié)約資源和環(huán)保意識(shí),，保障環(huán)境安全，維護(hù)消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,；三是要特別注重對(duì)老人,、兒童,、農(nóng)民等弱勢(shì)群體的保護(hù),，采

取措施，保障他們的安全權(quán)益,；四是樹(shù)立科學(xué)、合理的消費(fèi)觀念,，使消費(fèi)行為符合安全消費(fèi)的要求,，通過(guò)消費(fèi)者的選擇推動(dòng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展,，更好地保障消費(fèi)者安全權(quán)益,。

雙虎家私名品做為一個(gè)極具社會(huì)責(zé)任感的品牌，為更好的貫徹《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī),，宣傳2012的主題,，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展,，保護(hù)知名企業(yè)健康成長(zhǎng)，維護(hù)消費(fèi)

16---情況自行調(diào)整）

3,、誠(chéng)信—“走進(jìn)春天“新品熱賣 4,、誠(chéng)信—兒童也參予

兒童套房****元,。凡購(gòu)買的顧客可送風(fēng)箏一個(gè) 5、誠(chéng)信—雙虎“三優(yōu)”鄭重承諾（1）優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境（2）優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量

（3）優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：進(jìn)店顧客可領(lǐng)調(diào)查表一張,，為我們?cè)u(píng)分,，填好后可領(lǐng)禮品一份（有助于收集客戶資料）六,、宣傳方式組合以及宣傳時(shí)間規(guī)劃

注：該時(shí)間表以3月15-18日活動(dòng)為準(zhǔn),。

如時(shí)間不在此期間,，該時(shí)間表按照具體活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行等量順延（順減）。

七,、執(zhí)行要點(diǎn)：

1、宣傳方式要提前談好,，搶占最好的位置

2,、所有的傳宣主題都要突出2012的消費(fèi)主題“消費(fèi)與安全” 3、導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品時(shí)要突出“安全與環(huán)?！?，重點(diǎn)以油漆,、板材宣傳,。

18---....錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 .錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

二、“諾維家”品牌戰(zhàn)略定位 .........錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

（一）諾維家品牌背景分析 ........（二）諾維家品牌swot分析 .錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

（三）諾維家品牌價(jià)值定位 ...錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

（二）產(chǎn)品系列與價(jià)位 .錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。（三）招商運(yùn)作模式.錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽,。

20---議 錯(cuò)誤,！未定義書(shū)簽。

摘 要

本文著力于定制家具展會(huì)在營(yíng)銷活動(dòng)中的重要性,，以及其作為定制行業(yè)營(yíng)銷的一種新興模式如何結(jié)合企業(yè)品牌定位和渠道經(jīng)營(yíng)策略合理控制風(fēng)險(xiǎn),，在短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出宣傳品牌、招商引資,、推廣新品的最大效果,。

關(guān)鍵詞：定制行業(yè)

營(yíng)銷

展會(huì) 招商

前言

定制家具的概念起源于上世紀(jì)戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的歐美,、日本,，地產(chǎn)和建筑行業(yè)的發(fā)展革新、物質(zhì)生活水平的大幅提高帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)“個(gè)人專屬家具”這一設(shè)計(jì)概念的需求,。我國(guó)定制行業(yè)起步較晚,，但隨著人們觀念的更新和家具生產(chǎn)規(guī)?；苫拇髣?shì)所趨,，定制必將成為家裝市場(chǎng)的主流,。

目前,，隨著以80后為主體的新生代的消費(fèi)群體的成長(zhǎng),，個(gè)性化消費(fèi)需求成22---本,、意向人群多,、宣傳推廣優(yōu)勢(shì)明顯的特點(diǎn),。

會(huì)展業(yè)自20世紀(jì)80年代改革開(kāi)放以來(lái)在中華大地蓬勃發(fā)展，廣交會(huì)更是使華南地區(qū)的廣州成為中國(guó)會(huì)展業(yè)的重鎮(zhèn),。近幾年,，隨著世博會(huì)的召開(kāi)和擴(kuò)大內(nèi)需的要求,，一些重要展會(huì)陸續(xù)北移,。家具展會(huì)的發(fā)展也和行業(yè)的發(fā)展一樣由珠三角向全國(guó)呈擴(kuò)展之勢(shì),，迄今已經(jīng)形成了“廣州建材展”、“中國(guó)建材展（北京）”,、“上海建材展”等大大小小多個(gè)展會(huì)。與板式家具注重產(chǎn)品的更新不同,，定制企業(yè)往往把展會(huì)作為展示招商的洽談地，針對(duì)定制行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和自身特點(diǎn),，本文將著重關(guān)注逐漸成熟中的定制行業(yè)對(duì)未來(lái)展會(huì)模式的定位,、營(yíng)銷手法的變革,，探討定制家具展會(huì)策略的合理性和成本控制后的效益最大化。

定制家具市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）宏觀背景分析

顧名思義,，定制家具就是企業(yè)在規(guī)?；a(chǎn)的基礎(chǔ)上,，將每一位消費(fèi)者都

24---據(jù)了市場(chǎng)的一席之地。

（二）需求環(huán)境分析

根據(jù)2011年的一份市場(chǎng)調(diào)查,，中國(guó)有4億家庭,，一個(gè)地級(jí)城市每年有超過(guò)5萬(wàn)戶的新居家庭,，平均新居家具消費(fèi)額為5萬(wàn)元,，即有25億元的家居市場(chǎng)容量,。660個(gè)地級(jí)以上城市每年的市場(chǎng)總?cè)萘繛槿f(wàn)億,，未來(lái)5年的消費(fèi)總額將達(dá)到8萬(wàn)億。定制家具以櫥柜,、衣柜為主體,，涵蓋,，并且這個(gè)數(shù)字還在以每年20%的速度增長(zhǎng)。家居市場(chǎng)將是一個(gè)海量的金礦市場(chǎng),。

近幾年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展,，各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮，而大多數(shù)板式家具在設(shè)計(jì)時(shí)相對(duì)大眾化,，很難滿足個(gè)性要求,。很多家具在展廳里格調(diào)優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色,，不是尺寸與房屋空間不符,，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格,，這時(shí)就有消費(fèi)者要求量身定做。目前,，大多數(shù)一二線城市消費(fèi)者的選擇目標(biāo)大多集中在一些較大品牌上,，隨著80后成為消費(fèi)市場(chǎng)主力并

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