為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

美發(fā)店活動(dòng)營銷方案篇一

篇1：

一,、活動(dòng)主題：xxxxxxxxx

一間賣場內(nèi)同時(shí)售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案,。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制,，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下,，也可根據(jù)入場時(shí)的季節(jié)與氣候,，先入應(yīng)季產(chǎn)品,，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。

3,、客情關(guān)系

② 顧客采購移動(dòng)線兩旁,。

現(xiàn)場觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：a/b/c

激勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬、評選,、晉升。

① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品,、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。

3,、直銷,、團(tuán)購與分銷

主持組：xxx，負(fù)責(zé)活動(dòng)主持,、游戲及抽獎(jiǎng)引導(dǎo)工作,。

g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷,，形式與“變相特價(jià)銷售”相同,，以借勢生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率,。

h,、帳期及結(jié)款方式

活動(dòng)形式：a/b/c

① 顧客出入的集中處。

④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上,。

③ 工作懇談會,、聯(lián)誼會。

凡有消費(fèi)投訴,，應(yīng)迅速處理,，從維護(hù)賣場信譽(yù)、尊重消費(fèi)者權(quán)益,、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā),，假設(shè)投訴者投訴正確，先平息事端,，再查究原因,。切忌日久遷延，另生變故,，使已方陷于被動(dòng)局面,。

顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作,。新入市場啟動(dòng)之初,，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營后,，可采用定期回訪,、促銷活動(dòng)訊息通知,、購物積分回饋、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作,。

d,、促銷人員安排

④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。

雖然各形

態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜,，不必也不可能一擁而上,，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率,，滲透率影響品牌知名度,，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。

f,、相關(guān)試用裝,、贈(zèng)品及其它。

c,、全場化妝品月度銷售總額較大,。

① 在有條件的賣場，應(yīng)上齊所有品類,、品種,，入行混合陳列，便于形成規(guī)模,、氣勢,，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性

與品牌實(shí)力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售,。

h,、有合適的產(chǎn)品陳列位。

d,、簡要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃,。

③ 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。

經(jīng)營啟動(dòng)之初,，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù),、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對不足,，同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性,，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營,、穩(wěn)健運(yùn)行：

軟終端促銷的形式主要有：

② 銷售提成,。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式,。以倒扣為例,，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%;

營銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場,、銷售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ),。

③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌,、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪,、各型布標(biāo)、室外巨型懸吊汽球等,。

賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：

e,、進(jìn)場各項(xiàng)費(fèi)用及其名目

篇2：美發(fā)店年終活動(dòng)方案

年底各大美容院也都忙碌了起來，開始策劃一年一度的終端答謝會,。顧名思義,，答謝會的目的是要進(jìn)一步拉近和顧客之間的關(guān)系，為下一年的經(jīng)營做一個(gè)良好的鋪墊,。138為

您整理出美容院年終答謝會方案要點(diǎn),，僅供參考。

一,、有效邀約顧客

活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報(bào),，在店內(nèi)擺放、展示終端會獎(jiǎng)品,，并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌,，整體營造終端會氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗,。對有較好客源的美容院建議出售邀請函,，憑邀請函參會贈(zèng)送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負(fù)擔(dān),，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài),，有利于活動(dòng)現(xiàn)場的促銷。

對客源不是很好的美容院,，免費(fèi)派送邀請函無疑更為實(shí)際和有效,，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客?？偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況,，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合,，都需要充分考慮后實(shí)施,。

二、做好詳細(xì)的規(guī)劃

終端會前三天,，應(yīng)該基本確定參會名單,。針對參會名單上的老顧客,，調(diào)出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況,。對于新顧客,，要注重引導(dǎo)，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡,、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃,。根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細(xì)的答謝會方案,。

美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感

情,，答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中,，美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：

1,、目標(biāo)不明確，不清楚真正要的是什么?

很多美容院在策劃答謝會的時(shí)候,，既期望能夠讓顧客盡興,，又想能夠促進(jìn)美容院的銷售，還想著能夠擴(kuò)大美容院的影響力,，殊不知,，如果什么都想好，其實(shí)什么都好不了,。一場答謝會必須有一個(gè)固定的主題,，或者是答謝顧客，或者是美容項(xiàng)目的優(yōu)惠,。有了明確的目標(biāo),，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.2、過分依賴講師,，終端會不等于講座,。

有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師，整場答謝會下來,，除了聽講師講以外,，就沒有其他的內(nèi)容支持。這樣的答謝會,，并不能夠引起顧客的好感和興趣,，參與度也不夠。

3,、規(guī)劃不細(xì)致,，漏掉細(xì)節(jié)。

一場答謝會是要考慮到很多細(xì)節(jié)問題的，具體的流程,、準(zhǔn)備的物料,、宣傳手段、會場安排等等,，都是需要事先準(zhǔn)備好的,。做好細(xì)節(jié)，是終端會成功的必備因素,。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準(zhǔn)備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認(rèn)真,、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)。

4,、促單時(shí)間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃,。

一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服,，不能

顯露出太濃厚的商業(yè)色彩,，讓顧客反感。

美發(fā)店活動(dòng)營銷方案篇二

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的文檔,，謝謝閱讀/雙擊去除

美發(fā)店店慶活動(dòng)方案

美發(fā)店店慶活動(dòng)方案（一）

一、活動(dòng)主題,、“繽紛五一,，驚喜等著你”

二、活動(dòng)日期,、4月28日-5月7日

三,、

2,、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤,；

3,、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容、驚喜一,、每天前3名,，低至5.1折

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前3名顧客消費(fèi)原價(jià)480元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠,。

驚喜二,、消費(fèi)滿286送80元代金券

五,、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明、驚喜一解釋說明,、1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會,；

2,、具體燙的款式及原價(jià)請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；

3,、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后,，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

驚喜二解釋說明,、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi),，同時(shí)送現(xiàn)

金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

解析說明,、1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi),；

2,、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；

3,、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效,。

美發(fā)店店慶活動(dòng)方案（二）

活動(dòng)主題、"五一,，讓您的美麗充分展示"

活動(dòng)日期,、4.29-5.5，一周的時(shí)間（注,、活動(dòng)一般不要做的太長）

活動(dòng)目的a.利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額,；

b.同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價(jià)及利潤；

c.讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象,。

活動(dòng)的具體施實(shí)方案

美發(fā)店

優(yōu)惠一、五一假七天中，每天前10名客戶,，可以享受項(xiàng)目七折,，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二,、消費(fèi)滿178送面值為18元的代金卷,，消費(fèi)滿480送58元代金卷。

優(yōu)惠三,、加“51元”＝“88元”,。

這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的,，就可以再加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品,。

美容院

優(yōu)惠一、美容超值體驗(yàn)套餐,、原價(jià)568元,，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）

優(yōu)惠二、皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148-188元）＝258元

優(yōu)惠三,、洗護(hù)98元,，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元

活動(dòng)的宣傳

a.最簡單的方法,、發(fā)送短信,。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，()可以用的短信功能,。所以,，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲,。

b.宣傳單,、提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū),，當(dāng)然,，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā),。

店里的準(zhǔn)備,、橫幅，海報(bào),，以及彩帶這些必不可少,。打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍,。

要提醒員工,，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖,。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度,。

活動(dòng)結(jié)束

1、不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了,，就完了,。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動(dòng)的評價(jià),，不足的地方加以改進(jìn),，以便下次活動(dòng)做得更好。

2,、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪,，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話,。

美發(fā)店店慶活動(dòng)方案（三）

一,、路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備

前期的預(yù)備

1、促銷活動(dòng)為誰服務(wù),，要達(dá)到什么目的,。

2、明確為什么要搞促銷活動(dòng),。

3,、活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間,、開展什么樣的活動(dòng),。

4、對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通,。

物料的準(zhǔn)備

1,、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼）,，椅子3,、4把。

2,、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動(dòng)做出形象展示,，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,，及時(shí)作好展架的固定工作,。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門,，那么活動(dòng)前應(yīng)對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看,，確定擺放地點(diǎn),，電源情況，檢查拱門的好壞,，鼓風(fēng)機(jī)情況等等,。

4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,，應(yīng)該在活動(dòng)前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,，以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

5,、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具,、宣傳資料,、宣傳單片、其各種展示板,。

6,、路演促銷活動(dòng)針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆,、紙,、贈(zèng)品、飲用水等小物品,。

人員的準(zhǔn)備

1,、一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)），加帶2~4名促銷小姐（a,、一般為年輕女性,，身高一般在162cm以上青春親民為佳）,。

2,、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣,，深色皮鞋,，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（注意,、鞋須穿深色高跟皮鞋,，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。

3,、活動(dòng)前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括,、促銷目的、促銷人員站位,、促銷相關(guān)禮儀,、資料發(fā)送,、美發(fā)知識講解、顧客溝通,、活動(dòng)結(jié)束清場事宜）,。

二、活動(dòng)的申報(bào),。

這是必經(jīng)程序,，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批,。

1,、活動(dòng)方案、背景分析,；活動(dòng)目的,；活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn),、活動(dòng)人,、主持形式、內(nèi)容,；活動(dòng)操作控制,；應(yīng)急措施等。

2,、費(fèi)用,、活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用,。

3,、小區(qū)活動(dòng)。

產(chǎn)品陳列,、如何吸引路人和固定居民參加,、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記,。

說明,、活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識發(fā)廊品牌,，了解美發(fā)產(chǎn)品,；活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。

三,、活動(dòng)的開展

1,、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性,。

2,、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報(bào)人員）及其重點(diǎn)對象,。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性,，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集,。

四、活動(dòng)結(jié)束

當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后,，首先須進(jìn)行場地的清場,，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理,、包裝以便下次利用,。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的

總結(jié)

最后，小編希望文章對您有所幫助,，如果有不周到的地方請多諒解,，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關(guān)注,。謝謝支持,！

美發(fā)店活動(dòng)營銷方案篇三

美容美發(fā)周年店慶活動(dòng)方案

9條其他回答2014-04-16

0美容店盛大開業(yè),店慶活動(dòng)定于某天某點(diǎn)開展,特邀您出席當(dāng)天活動(dòng),歡迎光臨

2014-04-16

0戀愛進(jìn)行時(shí)開頭詞兒:您要想找一帥哥 2014-04-16

0何時(shí)舉辦促銷活動(dòng)最好:（1）重大節(jié)日――如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié),、母親節(jié),、中秋節(jié)及圣誕節(jié)等,這些節(jié)日都是做好促銷活動(dòng)的最好日子.（2）經(jīng)營淡季――美容院的淡、旺季向來比較明顯,可在淡季時(shí)舉辦一些促銷活動(dòng),不僅能提升業(yè)績,而且可拉平全年的銷售額,不至于出現(xiàn)旺季特旺,淡季特淡的情況.（3）美容院特定節(jié)日――屬于美容院的特殊紀(jì)念日也是做促銷的絕好時(shí)機(jī),如周年店慶等.（4）員工情緒低落時(shí)――當(dāng)員工的團(tuán)體意識出現(xiàn)危機(jī),、士氣不振時(shí),不妨利用促銷活動(dòng)來促進(jìn)團(tuán)結(jié),并可形成競爭意識.每次促銷事先要制定出完整的規(guī)劃,一般都能達(dá)到預(yù)期效果.如何舉辦成功的促銷活動(dòng)1,、確定店內(nèi)的主力客源,只有明確店內(nèi)的主力客源,方可有的放矢制定促銷計(jì)劃.可按以下比例確定:a每個(gè)年齡段在全部客源中所占的百分比.b收入百比分.c本商圈與其它商圈來客量之百分比.d會員與非會員的百分比.e主要職業(yè)的百分比.2、明確客源主要來自何處――上班族與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤仨毿闹杏袛?shù).如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹?則所有的宣傳方式自然與以上班族為主的宣傳有很大差別,這一點(diǎn)在作宣傳預(yù)算時(shí)必須明確.3,、確定促銷主題――一個(gè)明確的主題,能夠使消費(fèi)者一目了然,明白我們在做什么,要表達(dá)什么.所以主題必須設(shè)計(jì)得簡單,、有創(chuàng)意,并應(yīng)以消費(fèi)者追求什么或逃避什么為設(shè)計(jì)方向.4、促銷內(nèi)容可從兩方面考慮:服務(wù)方面a以具周期性的服務(wù)為佳.如:臉部護(hù)理瘦身等.b立即可見效的服務(wù)也可考慮,如燙睫毛,、手部護(hù)理等.c商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容,以增加市場占有率.產(chǎn)品方面美容院的收入一是技術(shù)服務(wù),二是產(chǎn)品銷售,在做促銷時(shí)不妨考慮以下有特性的產(chǎn)品:潮流性產(chǎn)品,、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品,、滯銷品.5．促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)――在做促銷時(shí),折扣是經(jīng)營者常用的方法之一,但在設(shè)計(jì)折扣時(shí),必須注意以下幾個(gè)前提:a不要使消費(fèi)者感覺以前賺她的錢太多.b盡可能將多樣產(chǎn)品組合.c會員與非會員應(yīng)有所差異,讓會員感覺到不同禮遇,非會員想要成為會員.d盡量避免產(chǎn)品打折,因?yàn)楫a(chǎn)品利潤回報(bào)率高,在產(chǎn)品上打折扣,無疑會直接減少利潤.6．促銷時(shí),店內(nèi)店外宣傳注意事項(xiàng)店面a門面可用條列式布旗裝飾,以醒目為佳.b以贈(zèng)品吸引消費(fèi)者.店外a在媒體上發(fā)布廣告信息.b在人群聚集處張貼海報(bào)、發(fā)放傳單.發(fā)送傳單的地點(diǎn),、人員應(yīng)明確安排.7．促銷前內(nèi)部人員注意事項(xiàng)a員工必須熟記促銷的日期,、內(nèi)容、主題.b充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn),、價(jià)格,、成份.c對于促銷期間顧客所能涉及到的問題,員工必須統(tǒng)一口徑,并熟記在心.d店內(nèi)競賽規(guī)劃合理,人員分工明確.完整的促銷計(jì)劃詳介(1)促銷主題:應(yīng)鮮明,、醒目、具誘惑力.(2)促銷日期:活動(dòng)日期盡可能跨越.(3)宣傳日期:應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期,一般促銷前一個(gè)月就應(yīng)對店內(nèi)人員作宣傳工作.(4)小組分工:店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可分為若干組,以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容,如企劃組,、美工組,、產(chǎn)品組等.(5)促銷內(nèi)容:以下3種方式不妨參考一下.a以消費(fèi)金額為重點(diǎn):計(jì)算店內(nèi)平均單人消費(fèi),然后按平均價(jià)提升消費(fèi)額；如何提高消費(fèi)金額,讓客人再付出多少,就可以比平常多獲得一些什么,；基本消費(fèi)構(gòu)成:消費(fèi)滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品.b以消費(fèi)內(nèi)容為重點(diǎn):例如護(hù)膚送配套產(chǎn)品或服務(wù),瘦身送配套產(chǎn)品或服務(wù)等.c混合式:產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎(jiǎng)項(xiàng).(6)廠商提供的產(chǎn)品或條件――可以要求廠商提供一些產(chǎn)品作贈(zèng)品,或提供一些免費(fèi)教育培訓(xùn),以吸引消費(fèi)者.(7)促銷的綜合效益――促銷時(shí)必須考慮是否與其它行業(yè)配合,是否與周圍社區(qū)活動(dòng)配合的問題.(8)促銷傳單設(shè)計(jì)――傳單的設(shè)計(jì)一定要精美,避免消費(fèi)者拿到就丟,這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn).其次主題應(yīng)鮮明,顏色與店面整個(gè)系統(tǒng)也應(yīng)在考慮范圍之內(nèi).以下幾點(diǎn)建議不妨參考:a盡量以精美的彩妝,、發(fā)型圖片為主,文字以簡練為原則；b可利用傳單作為兌換贈(zèng)品的憑據(jù),；c考慮多種用途,如可作臺歷使用等.(9)傳單發(fā)放安排――傳單的發(fā)放時(shí)間,、地點(diǎn)、人員均應(yīng)有統(tǒng)一的安排,制定出比較穩(wěn)妥的計(jì)劃表.(10)統(tǒng)一回答――在促銷期間,助理,、設(shè)計(jì)師等不同人員均應(yīng)有一整套比較全面,、完整的回答內(nèi)容以應(yīng)對顧客,做到口徑統(tǒng)一,方向明確,避免出現(xiàn)語言方面的差錯(cuò).相信有了這樣一套完善、齊備的促銷計(jì)劃,經(jīng)營者已經(jīng)心中有數(shù),一定能花最少的錢,達(dá)到最好的促銷效果.參考資料:美容院管理課程

2014-04-16

0贈(zèng)送禮品啊,送優(yōu)惠券 2014-04-16

0美麗一生,一身美麗最好跟周年慶促銷活動(dòng)捆綁 2014-04-16 2014-04-16

0理發(fā)店的店慶活動(dòng),不能搞成變相的促銷活動(dòng),那樣會引起群眾的反感.要讓利給顧客,才能擴(kuò)大知名度,做無形的廣告.建議:在店門口貼一張“啟事”,上寫“本店開業(yè)一年來,受到了廣大顧客的厚愛.為了答謝新老顧客的支持,值此一周年店慶之際,特開展以下的優(yōu)惠活動(dòng):”（下面寫上具體的優(yōu)惠內(nèi)容）例如:可以給持有老人證的老年人或者殘疾人免費(fèi)理發(fā),體現(xiàn)了對弱勢群體的關(guān)愛,；年輕人理發(fā)在原來價(jià)格上打?qū)φ?這是看得見的讓利.還要注明活動(dòng)的開始和結(jié)束日期.這樣做可以讓別人看到是真心誠意的答謝新老顧客,而不是借店慶在搞促銷活動(dòng).僅供參考

2014-04-16

01,、可以比如十元體驗(yàn)活動(dòng).如十元一次spa按摩等.2、抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為美容院里的美容產(chǎn)品.3,、免費(fèi)辦貴賓卡或滿多少就送貴賓卡一張4,、可與團(tuán)購網(wǎng)聯(lián)系,舉辦周年慶活動(dòng),只要十元或二十元(金額不要訂太高)就可享受高級養(yǎng)護(hù)一次等

2014-04-16

0周年慶特惠:一是推出幾個(gè)特價(jià)項(xiàng)目或者產(chǎn)品以低于平常價(jià)格很多的折扣銷售,僅限會員.會員儲值存錢送滯銷項(xiàng)目代金卷！二是

美發(fā)店活動(dòng)營銷方案篇四

美發(fā)店周年慶活動(dòng)方案

【篇1：2015年理發(fā)店活動(dòng)方案】

2015活動(dòng)方案方案多種 1,、送剪發(fā)卡 回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客,，一律贈(zèng)送6張精剪卡（有效期為1個(gè)月），這樣做的目的是吸引客流,，增加店內(nèi)的客流量,； 2、燙發(fā)0元,，倒膜帶回家

凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客,，贈(zèng)送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜,，贈(zèng)送價(jià)值280元的燙發(fā)一次,，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí),，也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量,； 3、3人同行,，免單一人

店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行,，免費(fèi)1人的活動(dòng)，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹 4,、聯(lián)營促銷

制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的感受卡）去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體,、化妝品專賣店,、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終,、或某節(jié)日,、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率（免費(fèi)剪發(fā)一次,、2折燙染發(fā)一次,、3次免費(fèi)去黑頭等等）6、燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝

對于客戶想做燙染的情況,，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,，然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送，例如：

店鋪里有88元燙發(fā),、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次,，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了,，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送,，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且,，超值?。?,、與大附近大超市,、大賣場合作

與商場負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客,，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次,、8、情人節(jié)活動(dòng) 店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送（例如巧克力+玫瑰花等）9,、分時(shí)段促銷法

店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來店鋪剪發(fā)免費(fèi)（或者是超低折扣的活動(dòng)）來充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益,，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費(fèi)、但洗頭費(fèi)照收（或者剪發(fā)只收7元（簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動(dòng)來吸引顧客）通過這樣的來贈(zèng)送閑時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益,； 10,、造型送大頭貼

針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈(zèng)送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi) 11,、充值送牛奶

顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的,，可贈(zèng)送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠,，而不是單純的贈(zèng)送店鋪本身的項(xiàng)目,；

12、顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,，免費(fèi)為其燙發(fā)一次,。

透過這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的,。

（1）． 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn),。

（2）． 縮短消費(fèi)周期,。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短

燙發(fā)周期,，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā),。

（3）． 老客人帶客人?；顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此,，舊客人會帶朋友,、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源,。

13,、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

a 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元,。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠。b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)x x元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x x元套餐優(yōu)惠

14,、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：

洗剪吹卡三次x x x元,，特價(jià)x x元，并送價(jià)值x x倒膜一次,。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗剪吹,，有效期限截止年月 日)15,、儲值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip：

儲值1000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元 銀卡vip：儲值1600元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元

金卡vip：儲值3000元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元

白金vip：儲值5000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元（僅限10名消費(fèi)者）

16,、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

對于已經(jīng)是店鋪的會員,，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報(bào)上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣,。而且該會員也可得到積分,，積分越多，該會員享受到的優(yōu)惠就越多,；這樣能刺激老顧客帶新顧客,，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)無為銷售,；哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

對于店鋪的會員,，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪?zhàn)雒腊l(fā)項(xiàng)目（個(gè)別高成本的項(xiàng)目除外）均可享受免費(fèi),，讓店鋪充滿人情味,，贏得口碑； 18,、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式,。運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。19,、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品,，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分,，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,，就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物,、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

特別提示：其額度不一定太高,，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn),。20、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。

運(yùn)用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費(fèi)進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項(xiàng)目,，第幾次做剪發(fā)后又是免費(fèi),，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定 21,、折扣促銷 打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用,，而且具有即時(shí)的效果,。

運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法,，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,，帶動(dòng)其它商品的銷售,，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段,。篇2：2015年理發(fā)店國慶節(jié)活 動(dòng)方案

2015年理發(fā)店國慶節(jié)活動(dòng)方案

七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。假如顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元(88-51=37),，可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選,，同樣產(chǎn)品上貼“xx元”的爆炸貼。

促銷活動(dòng)主題：

迎中秋慶十一,，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!

促銷活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月27日--20xx年10月8日

促銷活動(dòng)目的：

1,、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力; 2,、增加新顧客,，穩(wěn)定老顧客;

3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望,，提升美發(fā)店的營業(yè)額; 4,、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

(一)優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐

在活動(dòng)當(dāng)天,，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹,，染發(fā),，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動(dòng),，為中秋國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù),，同時(shí)還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。(二)限量美發(fā)套餐

現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞,，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動(dòng)當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐,，包括剪發(fā),、陶瓷燙、護(hù)理,，當(dāng)然還會贈(zèng)送美發(fā)店精心挑選的小禮物,。(三)團(tuán)購美發(fā)套餐 時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠,，而且質(zhì)量也是有保障的,。所以一些美發(fā)店也會在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日團(tuán)購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望,。美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻200元返還50元的促銷活動(dòng),，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。(四)全家美發(fā)套餐

殊不知我們每個(gè)人都需要剪發(fā),，護(hù)理頭發(fā),，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā),，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型,，或者是父子發(fā)型，來帶動(dòng)全家一起來理發(fā)的欲望,。

促銷注意事項(xiàng)

1,、在美發(fā)店舉行促銷活動(dòng)之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全,，避免給顧客安全造成危害,。

2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知,，也就是知道在促銷活動(dòng)中自己做啥工作,，避免造成人員混亂的局面。 2015元旦理發(fā)店促銷活動(dòng)方案

美發(fā)店理發(fā)店元旦促銷活動(dòng)怎么做?用什么活動(dòng)比較好呢?冬季是美發(fā)的旺季,，元旦前后更是農(nóng)歷春節(jié)前的理發(fā)旺季,。下面小編為大家整理了一份元旦促銷活動(dòng)方案(案例》以供大家參考，希望對大家有所幫助,。

活動(dòng)主題：冬季顯風(fēng)情,，燙出好心情。新潮發(fā)型全能浪漫無損燙

活動(dòng)日期：12月15日至1月8日 活動(dòng)宗旨

(1)在圣誕,，元旦旺季前,，為回饋長久支持本店的顧客,。

(2)借此活動(dòng)讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)，提升整個(gè)店的客單價(jià),，形成新的高價(jià)戰(zhàn)略,。

(3)通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神,，并得到凝聚和發(fā)揮,。

(4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績。

(5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群,，拉開與競爭對手的距離,。(6)立體造勢，大量吸引人,。

(7)幫助員工認(rèn)識到只有在會員卡,、貴賓卡的保護(hù)下，才會有真正的不斷的回頭客,。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績基礎(chǔ),。(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā),、染發(fā)、護(hù)發(fā)機(jī)會,，穩(wěn)定顧客群,，更好控制顧客消費(fèi)周期。

(9)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn),，營造一個(gè)比,、學(xué)、趕,、幫,、超氣氛.(10)爭當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進(jìn)步員工】的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉?；顒?dòng)內(nèi)容

(1)對外以3或2折來吸引客群,，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群,。

(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績,。

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),，獎(jiǎng)罰并舉。

(4)凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折,。

(5)凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型,。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的方法,，這樣也是其它美發(fā)店沒有的,。

(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

a套 全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)元 + 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元,。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠。

b套 全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)xx元 + 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠

剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次xxx元,，特價(jià)xx元,，并送價(jià)值xx倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓,，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā),，只需花 xx元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)活動(dòng)前的準(zhǔn)備(1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容,，做到人人皆知,。

(2)準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來多了,，卻沒有產(chǎn)品,。(3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢，造勢將會對活動(dòng)的成功起決定作用,，具體看看如何造勢：

a 拉條幅：看起來簡單,，但一定要做。

b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺,。

c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝,。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,，告訴活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間等,。短信更好些,，因?yàn)槎绦挪还苋绾危坏┌l(fā)到顧容手上,，他定會看,，而電話就不同了，可接可不接,，而且短信便宜,。

【篇2：13.美發(fā)店店慶活動(dòng)方案】

美容美發(fā)店店慶活動(dòng)方案

想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來,，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道,。通常美容美發(fā)店都會進(jìn)行促銷活動(dòng),，即可以宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營管理的好方法,。a.了解美發(fā)店周圍環(huán)境

每個(gè)美發(fā)店的地理位置,、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境,，以及競爭對手的動(dòng)向,，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等,。如果美發(fā)店附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式,，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式,。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚,、小小花費(fèi)做個(gè)時(shí)尚達(dá)人來做主題呢? b.了解活動(dòng)對象

要了解活動(dòng)方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費(fèi)群體,、還是火爆營業(yè)氣氛,，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng),。如需要人氣,，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體,，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛,，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng),。

c.明確活動(dòng)的目的活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義,，這個(gè)活動(dòng)能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益,，同時(shí)又能為員工帶來什么好處和利益，為美發(fā)店可以創(chuàng)造什么樣的效益,。

d.美發(fā)店策劃的執(zhí)行,、分工

美發(fā)店活動(dòng)主要分為大、中,、小型活動(dòng),，大型的活動(dòng)一般很少見，涉及到很多方面的事情,，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動(dòng)為主,。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動(dòng)—義剪,、藝剪等,，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動(dòng)—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng),，推廣新項(xiàng)目、染燙送護(hù)理等等,。但無論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng),，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化，操作簡單化,，分工明細(xì)化,。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé),，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé),、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來,。e.美發(fā)店活動(dòng)的投資與回報(bào)

這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域,，譬如說，這次活動(dòng)美發(fā)店要投3000元進(jìn)去,，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元,。美發(fā)店活動(dòng)不比商場的活動(dòng)，不比促銷活動(dòng),，美發(fā)店活動(dòng)是持續(xù)性的,。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報(bào),，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果,。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛,。f,、時(shí)間的選擇

很多店都只選擇過節(jié)時(shí)做活動(dòng)，不錯(cuò),，這個(gè)時(shí)間段是很好,，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了,?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候,，就需要做一些活動(dòng)來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶,，所以活動(dòng)可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來,，店里的人氣就會得到提升,，生意自然會有所提高了。

動(dòng)其它商品與項(xiàng)目的銷售,，或在某一新項(xiàng)目推出時(shí),，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段,。溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目是本美容美發(fā)店持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,，盡量不要打折,，而在開發(fā)項(xiàng)目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店,。

第二招：會員卡促銷 開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段,，也成為美容美發(fā)店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣,，小到如：月卡,、季卡、年卡,；大到如：金卡,、銀卡、積分卡,、貴賓卡,、會員卡等。

如何使用：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客,，在顧客消費(fèi)期間,，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠,，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低,，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,，享受美容美發(fā)店的各種優(yōu)惠項(xiàng)目,。適合店別：月卡、季卡,、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店,，金卡,、銀卡、貴賓卡,、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所,、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店,。

第三招：積分贈(zèng)品促銷 消費(fèi)積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到該美容美發(fā)店贈(zèng)送的一些禮品,，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。如何使用：美容美發(fā)店可先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定消費(fèi)額的顧客即可取得一定的積分,，就可以得到該美容美發(fā)店贈(zèng)送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng),。適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用。

第四招：免費(fèi)感受做促銷 免費(fèi)感受做促銷是為了吸引新的顧客群體,，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,，讓顧客先感受消費(fèi)的一種促銷方式。如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來,，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,，讓顧客首先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán),。適合店別：適用于小、中型美發(fā)美容美發(fā)店會所,。

第五招：次數(shù)促銷 次數(shù)促銷是美容美發(fā)行業(yè)最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠,，不但可穩(wěn)定老顧客,、而且可以開發(fā)更多的新客戶群。如何使用：美容美發(fā)店可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理或燙染后可免費(fèi)進(jìn)行一次本美容美發(fā)店指定的項(xiàng)目或療程,，第幾次做護(hù)理或燙染后又是免費(fèi),，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定,。適合店別：適用于中,、小型美容美發(fā)店會所。

第六招：活動(dòng)促銷 活動(dòng)促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式,，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日來進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。如何使用：利用各種節(jié)日請一些專家,、教練,、行業(yè)名人等通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：活動(dòng)聯(lián)誼促銷,、專家咨詢設(shè)計(jì)促銷,、名人溝通促銷、抽獎(jiǎng)旅游促銷。適合店別：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)店或會所等,。

第七招：有獎(jiǎng)促銷 當(dāng)顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,，美容美發(fā)店可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店即可贈(zèng)送一些小禮品如：打火機(jī),、化妝包,、雨傘、護(hù)手霜,、洗手液,、沐浴露、紙巾,、工藝品等給顧客,；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng),，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,，通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。適合店別：各種美容美發(fā)店會所都可適用,。

第八招：問候促銷 如何使用：美容美發(fā)店利用信息群發(fā)功能對目標(biāo)客戶手機(jī)等發(fā)送信息或郵件向顧客噓寒問暖,，送關(guān)心，送問候,，同時(shí)可發(fā)相關(guān)促銷活動(dòng)信息,。不要小看了這種問候，只要用戶養(yǎng)成了習(xí)慣就好了,。適合店別：小,、中、大型美容美發(fā)店使用,。第九招：事后促銷 如何使用： 美容美發(fā)店通過人的逆反心理做促銷,，給消費(fèi)者以驚喜。如意外促銷,，做完美容美發(fā)后告訴其免費(fèi),，或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓顧客永遠(yuǎn)都有意外的收獲,。適合店別：中,、大型美容美發(fā)店使用。

第十招：派單促銷 美容美發(fā)店為了吸引更多的新顧客,，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容美發(fā)店的知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放新項(xiàng)目,、新發(fā)型,、新活動(dòng)的宣傳單、體驗(yàn)

單、代金卷,、優(yōu)惠卡,、抵用卷等的一種促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店需要印制一些有本行業(yè),、本美容美發(fā)店相關(guān)形象的宣傳單,、宣傳畫、宣傳冊,，派員工在美容美發(fā)店附近的商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷矫廊菝腊l(fā)店附近住宅的顧客信箱內(nèi),，以達(dá)到宣傳效果，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的,。特別提示：一般在派單上可印制美容美發(fā)店免費(fèi)或優(yōu)惠的項(xiàng)目,，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求,。適合店別：小,、中、大型美容美發(fā)店使用,。

第十一招：人情化促銷 人情促銷是以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì),，更能打動(dòng)消費(fèi)者，可建立長期穩(wěn)定的顧客群體,。如何使用：美容美發(fā)店應(yīng)開展如：周年慶祝酒會,、新年答謝酒會、季節(jié)問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送

去的祝福問候),、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動(dòng),，讓顧客感到該美容美發(fā)店的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容美發(fā)店和顧客之間的距離,。適合店別：根據(jù)美容美發(fā)店經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式,。

第十二招：幸運(yùn)時(shí)段促銷 如何使用：美容美發(fā)店在每天特定的時(shí)間段促銷，以低價(jià)或者免費(fèi)來吸引消費(fèi)者,，也可以利用特殊的節(jié)日做免費(fèi)或低價(jià)促銷,，注意在不同

時(shí)段采用不同的價(jià)格一定要想周到哦，適合店別：小,、中,、大型美容美發(fā)店使用。

第十三招：會員促銷 會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引,、培育忠誠的消費(fèi)群體,，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容美發(fā)店帶來長期,、穩(wěn)定收益的營銷模式,。如何使用：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡,，在顧客來到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進(jìn)行管理,，顧客交若干會費(fèi)后即可成為美容美發(fā)店的長期會員,，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會員卡,，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后,，即可被贈(zèng)于會員卡，獲得會員資格,。適合店別：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容美發(fā)店與會所,，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館,、美發(fā)概念店或美容美發(fā)旗艦店,。

第十四招：形象代言促銷 形象代言促銷是在你的消費(fèi)者中尋找一兩個(gè)美容美發(fā)效果好的中年婦女，做美容美發(fā)店形象代言人,，甚至社會名流,、明心、名人作形象代言人,。讓他們談美容美發(fā)的心得,，并可以組織活動(dòng)，定期與顧客交流,。如何使用：消費(fèi)者中效果較好的,，讓她們當(dāng)形象代言人。一來讓她們有表現(xiàn)的機(jī)會,，二來也增加美容美發(fā)店的帶客流量,。適合店別：較適合大型美容美發(fā)店使用。

美容美發(fā)店的促銷是提高美容美發(fā)店收益的重要方法,，也是美容美發(fā)店最常使用的營銷方法,。

【篇3：2015元旦理發(fā)店促銷活動(dòng)方案】

2015元旦理發(fā)店促銷活動(dòng)方案

美發(fā)店理發(fā)店元旦促銷活動(dòng)怎么做?用什么活動(dòng)比較好呢?冬季是美發(fā)的旺季，元旦前后更是農(nóng)歷春節(jié)前的理發(fā)旺季,。下面小編為大家整理了一份元旦促銷活動(dòng)方案(案例》以供大家參考,，希望對大家有所幫助。

活動(dòng)主題：冬季顯風(fēng)情,，燙出好心情,。新潮發(fā)型全能浪漫無損燙

活動(dòng)日期：12月15日至1月8日

活動(dòng)宗旨

(1)在圣誕，元旦旺季前,，為回饋長久支持本店的顧客,。

(2)借此活動(dòng)讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)，提升整個(gè)店的客單價(jià),，形成新的高價(jià)戰(zhàn)略,。

(3)通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)互助的精神，并得到凝聚和發(fā)揮,。

(4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績。

(5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群,，拉開與競爭對手的距離,。(6)立體造勢，大量吸引人,。

(7)幫助員工認(rèn)識到只有在會員卡,、貴賓卡的保護(hù)下，才會有真正的不斷的回頭客,。只有大量吸引顧客,，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。

(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā),、染發(fā),、護(hù)發(fā)機(jī)會，穩(wěn)定顧客群,，更好控制顧客消費(fèi)周期,。

(9)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營造一個(gè)比,、學(xué),、趕、幫,、超氣氛.(10)爭當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進(jìn)步員工】的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉,。活動(dòng)內(nèi)容

(1)對外以3或2折來吸引客群,，以全能浪漫無損燙大酬賓,，創(chuàng)造大客群。

(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),，創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績。

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),，獎(jiǎng)罰并舉,。

(4)凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折。

(5)凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型,。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的方法,，這樣也是其它美發(fā)店沒有的,。

(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a套 全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)元 + 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元,。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠,。

b套 全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)xx元 + 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠

剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次xxx元，特價(jià)xx元,，并送價(jià)值xx倒膜一次,。凡在當(dāng)日購買貴賓，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā),，只需花 xx元(不含洗剪吹,，有效期限截止年月日)

活動(dòng)前的準(zhǔn)備

(1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知,。

(2)準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品,，不要到時(shí)顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品,。(3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢,，造勢將會對活動(dòng)的成功起決定作用，具體看看如何造勢：

a 拉條幅：看起來簡單,，但一定要做,。

b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺,。

c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,，不要還是老一套服裝。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,，告訴活動(dòng)內(nèi)容,，時(shí)間等。短信更好些,，因?yàn)槎绦挪还苋绾?，一旦發(fā)到顧容手上，他定會看,，而電話就不同了,，可接可不接，而且短信便宜,。