為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

健身房店慶活動方案篇一

【篇1：力美健健身俱樂部店慶策劃方案doc】

? 店慶概述 ? 店慶籌備

前期籌備 ? 活動主題 ? 策劃思路 ? 活動安排

●店慶促銷 ? 市場推廣 ? 媒體計劃 ? 印刷及獎 ? 氣氛布置

店內(nèi)布置

力美健健身

2011年 2月31日 一,、店慶概述：

11年3月-4月，力美健健身俱樂部1周年店慶,，我們將組織豐富多彩的店慶月活動,，以兩店同慶為宣傳的創(chuàng)新點，制定周密的前期準備工作,，為“店慶月”的效果打下了良好的基礎(chǔ),。圍繞銷售計劃，將通過媒體,，活動,、等系列方案展開主題活動。好的開端是成功的一半,。同時希望通過有效,、完善地策劃，使我們的建店1周年,，既成為盛大的狂歡禮,，也成為力美健健身2011年高潮銷售的聚集點。

活動目的：

樹力美健健身新形象,，提高力美健健身的社會知名度,，并借機促銷；通過成功的市場推廣及活動達到迅速影響周邊相關(guān)因素,，傳播企業(yè)文化,，通過系列的促銷,、及活動使周邊市民關(guān)注、空前達到對力美健健身俱樂部1周年慶典活動宣傳的目的,，完成銷售目標,。

二、籌備方案：

籌備工作

三,、

此次店慶推出以下主題： 力美健健身絢彩1周年

陽春三月 全城綻放 盛艷滿花城

四,、策劃思路 力美健記憶 : 通過媒體傳播來體現(xiàn)力美健健身親和力，引起民眾

普遍關(guān)注與熱情參與,。（力美健發(fā)展紀實）

力美健性格: 通過媒體傳播來體現(xiàn)力美健健身留給花城人民的感

受,。

力美健風(fēng)尚：通過會員活動來喚起對健康、時尚健身理念的認同,。對會員及潛在會員傳達店慶信息,。增加到店量。

（快樂體驗）

力美健脈搏: 力美健的持久發(fā)展是與會員連在一起的,，無論是現(xiàn)

有會員,，還是潛在會員，我們需要拉進與他們的距離,，達到對力美健企業(yè)文化的認同,。通過“周年酒會”的形式來回饋會員。使老會員能夠忠誠我們的品牌,，潛在會員看到力美健跳動的脈搏,。

五、活動安排

1,、十佳會員評選活動,；（暫定）活動時間： 3月20日----4月20日 活動形式：

由力美健全體成員店在4月20日前選出十佳會員

評選標準：入會時間的長短、活動的參與次數(shù),、每月健身次數(shù)

十佳會員,，活動目的： 通過評選活動，使會員能更積極的參與到周年慶中來,，增強會員 對力美健的品牌忠誠度,。活動流程：

3月15日前店內(nèi)張貼海報發(fā)布信息 3月31日店內(nèi)張貼海報發(fā)布入闈會員

4月20日周年酒會進行發(fā)獎（通過電話提前告知）獎品設(shè)置： 1,、2,、費用預(yù)算：500元 2、會員快樂體驗

好的主題活動不僅是周年慶成功的關(guān)鍵因素,，而且對于活動 所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用,，因此在主題活動的選

擇上以快樂的概念打造周年慶主題活動。通過系列主題活動，加強會員及潛在會員對力美健的認同,。同時增加潛在會員進店量 快樂體驗主題活動：

3月20---4月20日每周六下午四點 運動風(fēng)暴：

勇者無敵（會員及家屬,，朋友臥推比賽，）仰臥起坐 3月20---4月20日每周日下午四點 親情風(fēng)暴：“

快樂一家親”歡樂家庭活動 多變呼拉圈” “歡樂之家之激情自行車”（會員一家參加）11.30 日 休閑風(fēng)暴：“向快樂出發(fā)”會員快樂自駕游（選擇店慶月中一個 星期日）注：

以上活動報名時間：

以店內(nèi)海報,，短信方式加以告知,。活動將制定詳細個案

將為會員及朋友準備比賽獎品

活動將邀請：

寶石花車友俱樂部會員

野駱駝戶外俱樂部會員中國電信員工牡丹茶座會員

費用預(yù)算：500元

3,、激情開放日----尋找健友 （2011年4月1日---7日）（2011年4月15日---22日）活動內(nèi)容：

活動期間,，力美健會員可尋覓自己的健身伙伴。（每位會員只可 尋找一個健友）對方可獲得小禮品一份

通過發(fā)邀請函的方式,，邀請會員家庭,，及朋友參觀體驗，以上時間會員可帶一位朋友體驗免費健身,。

4,、周年慶酒會 時間：4月20日 地點：待定

活動內(nèi)容：待活動確定后，于4月5日制定詳細酒會方案

六,、店慶營銷方案

1,、慶典1周年，層層驚喜送好禮”活動,；

入門有禮：進店參觀（待定）入會有禮：現(xiàn)場抽獎（小禮品）

周周有禮：每周一抽取一名贈送半年卡一張介紹有禮：會員轉(zhuǎn)介紹雙倍積分續(xù)會有禮：續(xù)會會員贈送高價值禮品

月終大禮：月終抽取2名入會及續(xù)會會員,，返現(xiàn)100%浪漫大禮：俱樂部月終抽取一名浪漫雙人游

【階段促銷活動】

階段一：11.3.20-11.3.31階段二：11.4.1-11.4.10階段三：11.4.11-11.4.20【促銷活動目標】

三個階段結(jié)束后銷售15--20萬 老會員續(xù)會：

【篇2：中體國際健身俱樂部兩周年店慶策劃方案】

中體國際健身俱樂部兩周年店慶策劃方案

一

店慶概述

我們組織豐富多彩的店慶活動，以兩周年店慶為創(chuàng)新點,，制定周密的前期準備工作，為升級裝修后的再開館打下良好的基礎(chǔ),，圍繞銷售計劃,，通過媒體，活動等系列方案展開主題活動,，好的開端是成功的一半,，同時希望通過有效完善的策劃，使我們的建店兩周年即成為盛大的狂歡節(jié),，也成為中體國際健身2012年高潮銷售的再次聚焦點 二

活動目的樹立中體國際健身的形象

提高中體國際健身的社會知名度

增強中體國際健身會員的忠誠度

并借機促銷,，通過成功的市場推廣及活動達到迅速影響周邊相關(guān)因素，傳播企業(yè)文化,，通過系列的促銷及活動使周邊市民關(guān)注,，空前達到對中體國際健身的宣傳目的，完成銷售目標

三

活動主題

歡樂共享,，典藏記憶,，盛夏一夜，全是綻放

中體國際健身炫彩兩周年

四

策劃思路

中體國際健身記憶（民眾的關(guān)注與參與）

中體國際健身性格（會員及體驗者對俱樂部的感受）

中體國際健身時尚（對時尚健身的認同）

（備注：配插幻燈片圖片，圖像效果要好于聽覺,，采集資料）

中體國際健身脈搏（中國國際健身的持久發(fā)展與會員連在一起的,，無論是現(xiàn)有會員還是潛在會員，我們需要拉進他們的距離達到對中體國際健身企業(yè)文化的認同,，通過兩周年酒會的形式回饋會員,，是老會員能夠忠誠我們的品牌，潛在會員看到中體國際健身的脈搏,。）五

店慶營銷方案

（一）首先蘇總發(fā)表致辭即宣布慶典開始

好的主題活動不僅是周年慶成功的關(guān)鍵,，也是品牌的進一步推進，吸引潛在客戶的至關(guān)重要的一步

（二）層層驚喜送好禮

入門有禮：進店參觀（待定）

入會有禮：現(xiàn)場抽獎

續(xù)會有禮：贈送高價值禮品

（備注：在一樓把這些用條幅打出去）

（三）,，設(shè)置快樂活動

（備注：參與有獎活動）1尋找健友

每位會員可尋找一個健身伙伴（非會員）,，對方可獲得禮品一份，通過發(fā)請函的方式或者通知會員,，會員自己也可帶朋友參與活動 2,運動風(fēng)暴

仰臥起坐比賽（在有限的時間里哪組做的最多,，安排六組參賽,，獲獎這前三名,，后兩名也有鼓勵獎）3工作人員表演節(jié)目 4你來比劃我來猜

（自由組合，游戲中需要兩個人,，一個人根據(jù)問題內(nèi)容進行比劃肢體語言,，另一個人根據(jù)形體猜測內(nèi)容，在有限的四間內(nèi),，設(shè)置六組比賽,，獲得前三名者不同獎項，后三名鼓勵獎）5體驗別樣的口味,，交換名字游戲

內(nèi)容：這是一個考驗人們習(xí)性的游戲

（1）人數(shù)10人最佳

（2）圍成一個圓坐下

（3）換成右鄰者的名字

（4）用猜拳的方式來決定順序,，然后按順序提出問題

（5）當主持人問到“張三先生，您早上幾點起的床,？”時,，真的張三不可以回答，而必須有更換成了張三名字的人回答,，”嗯,，我今天早上7點起的床?！?/p>

（6）當自己該回答卻沒有回答,，不是自己該回答的人就要別淘汰也就是真正該名字的人就要被淘汰

（7）最后剩下的一個人就是勝利者

最后游戲只有一個勝出者，設(shè)置一份比較貴重一點的禮品 6,，五毛和一塊

在快節(jié)奏的生活中讓我也放松一下

在這則游戲中,，男生是一塊錢,，女生是五毛錢，游戲開始前要參加游戲的人全站在一起,，裁判站邊上,，裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)（比如3塊5,，6塊或者是8塊5這樣的錢數(shù)）,，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個錢數(shù)的小團隊,，打比方說喊出了三塊五,，那就需要三男一女或者七女或者一男五女之類的小團隊，請記住動作要快,，因為資源有限,，人員也很少能夠平均分配,，所以動作慢的朋友,，可能會因為好幾塊或幾毛錢而慘敗，動作快的人員不要一味的拉人,，有可能裁判叫的是三塊五但你們團隊里已經(jīng)變成五塊了,，這時候你就要踢人了,，該狠心時就狠心，一般被無情地踹出去的都是可憐的一塊,，設(shè)置游戲獲得者獎項

7玩的差不多了，咱們來個頭腦風(fēng)暴,，各抒己見,，談?wù)撘幌玛栮P(guān)健身的必要性（四）

總結(jié)

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高,，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心,。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織,，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

20世紀80年代以來,，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立,，也帶給我們一種全新的健身理念,，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展,，并從中派生出一些新的健身項目,，如街舞、踏板操,，拉丁健美操,、爵士健美操及瑜伽、形體操等,。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚,。

現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京,、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部,，在生活節(jié)奏越加增速的時代里，健康越顯重要,，選著中體國際健身,，就是選擇健康一生！

六

籌備工作

1 活動的時間：7月10號晚7:0010:00 2 地點：中體國際健身俱樂部 3 布置

（1）店慶單的展架,，海報

（2）邀請函

（3）場地布置：

氣球,，沙曼的購買，桌凳的安排,，（4）活動禮品的分類,，確定，購買

（5）大獎品的準備,，購買禮品的確認 4 開始前的音樂安排播放 5 主持

6 各階段的負責(zé)人 7 領(lǐng)導(dǎo)致辭 8 禮品的設(shè)置,，來源：

（1）自購禮品：玩具，小物件（可以去義烏商城采購）

（2）聯(lián)盟商贊助禮品

（3）俱樂部現(xiàn)有物品比如：次卡,，周卡,，月卡，儲物柜,，運動包,，運動水杯

（4）大的獎品浪漫雙人游，愛運動的人也會比較愛旅游的 9 整合材料準備工作

（1）做一些關(guān)于公司成長,，發(fā)展,，主題的影視材料

（2）做一些關(guān)于會員一些比賽，戶外組織的活動,，聚會,，的影視材料

（3）做一些，我們俱樂部的特色影視材料

（4）在網(wǎng)上搜集一些國外發(fā)展成熟的健身俱樂部的影視材料,，凸顯將來健身事

業(yè)的發(fā)展前景

【篇3：xx健身俱樂部開業(yè)慶典策劃書】

xx健身俱樂部開業(yè)慶典策劃書

活動主題：xx健身俱樂部開業(yè)慶典

活動目的：通過慶典活動向會員們展示xx健身俱樂部舒適的運動氛圍,、完善的健身器械以及周全的服務(wù),，給會員們留下良好的初始印象，在周邊高校起到積極的宣傳作用,。（一）開業(yè)慶典——剪彩儀式,、嘉賓演出：

一．場地布置

會場以剪彩揭幕、嘉賓演出的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào),，場地四周6只空飄氣球懸掛著空中呼應(yīng),，并展示俱樂部開業(yè)慶典相關(guān)信息。自行車館正門外大道擺放充氣拱門,，兩邊插滿小彩旗,。主場地鋪地毯，擺大噴繪背景板,，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>

1,、場地現(xiàn)場6只帶豎幅懸空氣球，文字“熱烈慶祝堅守健身俱樂部隆重開業(yè)”,，黃字紅底

2,、充氣拱門，文字同上,，拱門兩邊擺放兩個花籃 3,、彩旗沿著大道兩旁安插，突出場地 4,、主場地布置：

（1）紅地毯鋪設(shè)一個6乘3的舞臺,，6乘3的大幅噴繪用衍架支撐，背景文字：熱烈慶祝堅守健身俱樂部隆重開業(yè),，衍架兩旁擺放兩個花籃（2）會場設(shè)置音箱和有架話筒,，便于支持和有關(guān)人員發(fā)言講話

二、活動流程 慶典活動由各類嘉賓演出來制造喜慶氣氛,，其費用低,、收益大、最容易制造氣氛和場面,?？紤]到本次慶典活動的地點，可考慮的嘉賓節(jié)目有拉拉隊熱舞表演（運動氣息強,、場地要求低,、有現(xiàn)場感）、唱歌,、魔術(shù)表演。

活動在上午進行,，需用到8支大禮炮,，以達到最好的點燃氣氛的效果,。攝影師全程進行拍攝。具體活動流程：

7:30 迎賓：禮儀小姐在自行車館外圍引導(dǎo)嘉賓進場,，簽到,，佩戴胸花 8:00 禮儀小姐請所有來賓到主場地準備開始慶典活動

8:10 播放樂曲、司儀亮相,，宣布堅守健身俱樂部開業(yè)慶典活動正式開始,，向來賓介紹慶典活動簡介，并介紹主要領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

8:20 經(jīng)理致辭（致詞內(nèi)容主要是感謝各級領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來參加健身房的開業(yè)典禮,，并對健身房及項目進行簡短介紹）

8:25 領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及健身房在大學(xué)城開業(yè)的意義）8:30 剪彩儀式開始（熱烈鼓掌,，禮炮齊放，氣氛達到最高潮）8:40 嘉賓演出開始（啦啦隊熱舞,、唱歌,、魔術(shù)）9:10 活動結(jié)束

三、活動配合1,、活動總負責(zé)――總務(wù)組：負責(zé)活動總體進展,，確定嘉賓名單 人員配置：黃什堅、黃葉東

2,、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作,。 人員配置：王理成3、道具準備――后勤組：負責(zé)購買活動所需材料及用品,。 人員配置：王理成聯(lián)系花店,、其他待定

4、對外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負責(zé)聯(lián)系司儀,、嘉賓,。 人員配置：曾慶明聯(lián)系禮儀小姐、其他待定 5,、賓客接待――接待組 人員配置：由禮儀小姐完成（二）開業(yè)前期宣傳：

1,、開業(yè)前通過發(fā)布公眾號有獎推送吸引學(xué)生關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，吸引學(xué)生到健身俱樂部進行體驗及參加抽獎活動,，為本次開業(yè)慶典乃至整個堅守健身房做好宣傳,，塑造良好品牌形象。

活動規(guī)則：關(guān)注公眾平臺以及轉(zhuǎn)發(fā)即獲得抽獎資格

獎品：一等獎 2名 ipod shuffle

二等獎 3名 nba頭戴式運動耳機 三等獎 5名 小米運動手環(huán)

獎品選取理由：（1）獎品數(shù)量多一共有8名,，相對比其他平臺抽獎活動獎品多,；（2）所選產(chǎn)品受愛運動的年輕人所喜愛，易積累人氣,，又與健身理念相符,；（3）獎品成本一共1720元 具體編輯內(nèi)容加上獎品信息、堅守健身俱樂部部分器械以及舞蹈課程圖片展示,，二維碼圖案以及咨詢電話/微信 2,、抽獎活動后續(xù)：

（1）公布獲獎?wù)呙麊我约八趯W(xué)校,，院系，可考慮經(jīng)其同意后添加其與產(chǎn)品合照照片,，并附上一句有關(guān)運動的小物語

（2）邀請獲獎?wù)邊⒓咏∩砭銟凡肯嚓P(guān)主題活動,，如：“大學(xué)城運動接力”、“你,、今天健身了嗎”

此次抽獎活動若能積累一定人氣及顧客信任感,，后面的營銷推廣方案會更容易展開，效果不可忽視,。3,、微信公眾平臺需要：

（1）盡早完善堅守堅守健身俱樂部相關(guān)信息

（2）不定期地發(fā)送相關(guān)健身推送以滿足日后發(fā)展需要 4、費用預(yù)算

（三）開業(yè)當天優(yōu)惠活動：

開業(yè)當天辦卡者前10名可獲小米運動手環(huán)一個（默認開業(yè)當天學(xué)生年卡為680元）,，前20名可獲運動毛巾一條,，當天更有2名體驗者獲得年卡免單資格。

1,、免費體驗規(guī)則：客戶只需關(guān)注加轉(zhuǎn)發(fā)抽獎推送即可獲得體驗資格,，前臺以及自行車館外設(shè)大幅二維碼海報方便關(guān)注，關(guān)注以及轉(zhuǎn)發(fā)后到前臺領(lǐng)取進場票（此票印有編號,，可分成兩部分：一邊由顧客保留,，另一邊由顧客填寫聯(lián)系方式后投入抽獎箱）

備注：此次抽獎為現(xiàn)場抽獎箱抽獎，只有到場體驗者可參與,；而微信公眾平臺只需關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)即可參與,。

2、吧臺：若吧臺可正常開始營業(yè),，可在當天提供免費贈飲以展示俱樂部完善的休閑設(shè)施,，實現(xiàn)休息區(qū)的功能。飲料應(yīng)符合運動健康的理念,，可選脈動,，每次贈送一杯。

（四）策劃評價： 1.成本評價：

（1）本次策劃費用預(yù)算為8926元,，最大單項成本為花籃項目2040元,，占總額22.9%（2）前1~7項屬于場地布置費用，占總額43.4%,，其中空飄氣球需要另外購買氦氣罐,，網(wǎng)購氦氣罐充大氣球非常不劃算（大概100塊氣體充一個大氣球）

（3）場地費用、人員費用有波動,，最大波動總費用不會超過10000塊 2.風(fēng)險評價：

（1）表演嘉賓：臨近期末,，多數(shù)學(xué)生沒空，難找表演嘉賓；嘉賓水平不夠高,，難以點燃氣氛,。解決方法：請專業(yè)人員，增加預(yù)支,。

（2）到場人員：沒有相似參考案例，難以估計慶典活動參與度,。

（3）場地：6乘3為粗略估計,，需要對場地進行測量，得出準確的材料需求量,，降低相關(guān)成本風(fēng)險,。

（4）需要給出各階段進度預(yù)測，否則活動不能及時開展,。3.可行性評價：

（1）安全性：涉及的操作,、工作有安全保障

（2）技術(shù)性：除搭建衍架等少數(shù)項目，其他盡量自己動手以削減成本（3）盈利性：關(guān)鍵在于前期推廣以及對成本的控制 2015年1月9號

健身房店慶活動方案篇二

健身房周年店慶策劃方案

一,、活動目的原計劃店慶活動因為一些原因延后到五月份進行,，為了能夠吸引更多會員將會加大活動力度，四月會持續(xù)預(yù)熱宣傳店慶活動,，并把原先的店慶日作為體育競技比賽進行,。讓更多人參與到店慶月中來。二,、活動主題

運動的魅力在美健體現(xiàn)

三,、活動時間、內(nèi)容

時間：宣傳期： 4 月 12 日-26 日

活動日： 4 月 26 日晚 19：50-21：10

內(nèi)容：以冷餐（以水果為主打）+游戲 +體育競技比賽組成四,、活動形式平板支撐

不限男女,，人數(shù) 多的話 6 人一 組，教練記會員 時長,，所有組員 比賽結(jié)束后取 前三名獲獎,。抱團打天下

教練指導(dǎo)并做 計時，運營進行 時間登記

游戲

所有人圍成一 個圈,，主持人喊 5,，則要 5 個人

報成一團，落單的人接收懲罰,。

卷腹 不限男女,，報名 教練指導(dǎo)并做

人數(shù)多的話 6 人 計時，運營進行

一組,，此項目全 數(shù)量登記

部參賽人員比

賽結(jié)束后取 1 分

鐘個數(shù)最多的前三名獲獎,。

深蹲

不限男女，人數(shù) 多的話 6 人一 組，比賽形式為 一分鐘個數(shù)最 多的獲勝,，所有 組員比賽完畢 取前三名獲獎,。知識問答

教練指導(dǎo)并做 計時，運營進行 數(shù)量登記

游戲

現(xiàn)場問會員五 禮品：五個紅

個健身知識,，主 包,，內(nèi)有 1 元、持問出問題,，搶 2 元,、5 元、6 答最快并且答 案正確的人獲

元,、10 元,。獲獎 會員隨機抽取，得一個紅包,。問 并當中拆開,。

完問題及止

四人舉杠鈴

不限男女，四人 一組,，一次兩

教練進行指導(dǎo)

組,，比賽結(jié)束取 并做計時，運營

1 分鐘個數(shù)最多

進行數(shù)量登記的那一組獲勝

人數(shù)報名超過

40 人分成兩組,，一組 20 人,。一

組兩邊，一邊十

人對決,，三局兩

拔河比賽

勝,。兩組勝利的 再對決，最終決 出一組人員,。人

數(shù)過少則一組,，三局兩勝決出

獲獎人員。

五,、游戲規(guī)則

1,、平板支撐

平板支撐時，肩要稍微過肘部,，收腹,，夾臀，不能榻腰,，腰背要直,，教練在一旁做指導(dǎo)。會員不限男女,，人數(shù)多的話十人一組,，教練記會

員時長，所有組員比賽結(jié)束后取堅持最久的前三名獲獎。

2,、卷腹

卷腹時,，肋骨最后一節(jié)以下保持穩(wěn)定。雙手交叉放于胸前,。低頭含頜,，腹部向心收縮時，肩甲骨離開地面即可保持腹部充分收縮,。參賽會員

不限男女,，報名人數(shù)多的話 6 人一組，此項目全部參賽人員比賽結(jié)束

后取 1 分鐘個數(shù)最多的前三名獲獎,。

3、深蹲

深蹲,，雙肩自然打開,，與肩同寬或比肩稍寬，目視前方,，向下做骨盆

后傾,，大腿后側(cè)平于地面即可，向上還原起始位置,，膝蓋不要鎖死,。

參賽人員不限男女，人數(shù)多的話 6 人一組,，比賽形式為一分鐘個數(shù)最

多的獲勝,，所有組員比賽完畢取前三名獲獎。

4,、四人舉杠鈴仰臥起坐

做仰臥起坐的姿勢,，四個人平躺，手上舉著杠鈴,，再起來,，手舉杠鈴平行地面，再躺下去,，仰臥起坐姿勢,。參賽會員不限男女，四人一組,，一次兩組,，比賽結(jié)束取 1 分鐘個數(shù)最多的那一組獲勝。

5,、拔河比賽

人數(shù)報名超過 40 人分成兩組,，一組 20 人。一組兩邊，一邊十人對

決,，三局兩勝,。兩組勝利的再對決，最終決出一組人員,。人數(shù)過少則

一組,，三局兩勝決出獲獎人員。

六,、人員安排

會籍部 1,、會籍部從 4 月 12 日開始進行體育競技比賽宣傳，會籍銷售方案不變與店慶銷售相同,。

2,、邀請會員報名參加比賽，比賽不收取任何費用,，比

賽項目共有五個,。

3、會籍接到會員報名后將報名信息交給前臺進行登

記,。

會籍參考話術(shù)：

1,、您好 xxx 先生 / 女士，我是美健健身的會籍顧問,，由于我們店慶活動參與人數(shù)過多,，為了更好的感恩回

饋會員，我們領(lǐng)導(dǎo)決定將禮品升級,，所以店慶活動重

新籌備中,，4 月 26 日晚會舉辦一個體育競技比賽，邀

請您來參加,，我們會有好禮相送,。

1、運營負責(zé)收集會員報名資料并統(tǒng)計各項目的報名

人數(shù),。

2,、進行廣播通知。

3,、配合會籍部,、教練部、市場部工作,。

4,、清點店內(nèi)倉庫物品報數(shù)據(jù)給市場部

運營部

參考話術(shù)：

尊敬的會員朋友，東葛店店慶即將到來,，感恩回

饋好禮送不停,，為了更好的回饋會員,，店慶禮品升級

活動延期至五月，4 月 26 日將會舉辦美健健身體育競

技比賽,，參賽贏好禮,，運動不停息。

教練部 1,、與日常上課的會員進行宣傳,。

2、為報名參賽的會員提供指導(dǎo),。

3,、體育競技比賽中擔(dān)任裁判，進行計時,、指導(dǎo),。

七、活動流程

前期宣傳

1,、4 月 12 開始宣傳,，以店慶禮品升級為由告知會員店慶活動延期至

五月份（禮品可能升級為手機、ipad,、車等大禮品），原本的店慶日

改為體育競技活動,，免費參加,，現(xiàn)場有冷餐提供

2、為了吸引會員參加,，參賽的人員可送五星派對

ktv 三小時免唱券

一張,。活動當天送出,。

3,、運營每天進行不定時廣播，保證每天到店人員都獲得此活動信息,。

活動中期

1,、運營部在活動前一天進行水果冷餐的采購。

2,、會籍進行電話告知并進行邀約,。

3、店內(nèi)選出一名活動主持人,。

流程表

時間

16：00-17：00

內(nèi)容 布置場館

維護調(diào)試設(shè)備,，保證能夠正常

負責(zé)人 運營

備注

維護

19：00-19：40

播放音樂，運營

運營

在操廳門前擺 放桌子進行現(xiàn)

場報名,，報名截

止至 19：40 布置冷餐到場 館內(nèi),，將各項目

19：40-20：00

運營

報名人員進行

分組,。

主持人控制現(xiàn)

20：00-20：05

場，召集會員準

備進行比賽

禮品：

平板支撐,，教練

第一名：精品運

運營

動包

教練

第二,、三名：普

并標記前三名

計時，運營在一

20：05-20：15

邊做時間登記,，通運動包

教練公布平板

20：15-20：20

教練

支撐成績

禮品：

卷腹,，教練計

第一名：精品運

運營

動包

做數(shù)量登記并

教練

第二、三名：普

標記前三名

時,，運營在一邊

20：20-20：30

通運動包

教練公布卷腹

教練 20：30-20：35

成績

禮品：

深蹲,，教練計

第一名：精品運

運營

動包

做數(shù)量登記并

教練

第二、三名：普

標記前三名

時,，運營在一邊

20：35-20：45

通運動包

教練公布成績 四人舉杠鈴仰

20：45-20：50

臥起坐,，教練計

禮品：

運營

第一名：精品運

教練

量并標記前三

動包

名

教練公布成績 20：50-21：00

時，運營登記數(shù)

21:00-21:05

教練

拔河比賽,，教練 裁判控制繩子,，21：05-21：15

禮品：贏得一邊

教練

兩邊準備好后

每人一個運動

水杯

開始

教練召集所有 獲獎人員上臺

21：15-21：20

領(lǐng)獎，運營頒發(fā) 獎品,，合影,，市

場部拍照

教練 運營 市場部

活動后期

1、保潔收拾場地,，整理瑜伽墊

2,、維護拆掉設(shè)備，現(xiàn)場裝飾

3,、運營進行活動整理

4,、會籍接待會員送免唱券談單

5、教練回到教練島接待需要簽單會員

八,、經(jīng)費預(yù)算

物品

數(shù)量

單價

總額

冷餐水果

1 14

1 5

300 300 元

獎狀

拔河繩

30 30 24 元

紅包

健身房店慶活動方案篇三

店慶活動方案4篇店慶活動策劃方案

本文目錄店慶活動方案美發(fā)店慶活動方案家具店慶活動方案服裝店慶活動方案

一,、活動目的：通過尊享事業(yè)遠景、成就紫禁之巔這一主題,，緊緊圍繞溝通,、合作、團圓,、奮進這一心理,，展開聯(lián)誼酒會活動，宣傳集團公司的企業(yè)文化,，提升集團公司的凝聚力,，加強公司之間、部門之間的溝通與合作,，增強公司員工的集體榮譽感與歸宿感,。

二,、活動時間： 1月 31日 pm6：00--12;00

三、活動地點：綠華園山莊

四,、活動主題：尊享事業(yè)遠景,、成就紫禁之巔

五、活動現(xiàn)場布置：溫馨浪漫,，同時充滿喜氣,，既體現(xiàn)節(jié)日的氣氛，也給員工一種回家的感覺,。

六,、活動宣傳：

1、邀請函;300張,，電腦打印后蓋章

2,、鮮花;16束，裝扮會場4束,，4束作為表演者的獻花,，8束作為總公司相關(guān)人員過來后的禮花。

3,、氣球;500個

4,、彩帶;14卷

5、彩花：16個

6,、音響：一套(音質(zhì)一定要好,，并且能夠提供無線話筒4個)

7、燈光設(shè)備：一套(必須要有彩燈,、射燈,、旋轉(zhuǎn)舞臺燈等相關(guān)配置)

8,、舞臺：一個

9,、投影機、投影機熒幕：1套,。

10,、數(shù)碼相機：一部 11、手提電腦：二臺

12,、攝影機：一部

13,、抽獎獎品：特等獎1名數(shù)碼相機，一等獎1名獎手機一部,，二等獎2名獎mp3一部,，三等獎5名獎回程旅行包一個，紀念獎120名獎內(nèi)衣一套,。

14,、背景噴繪：1塊,，5米*6米，內(nèi)容為尊享事業(yè)遠景,、成就紫禁之巔全一珠三角大地宏偉藍圖永遠有您,。背景顏色為大紅，充滿喜氣,。懸掛在舞臺背后,。

15、站牌：噴繪,、2塊,，進場入口左右各一塊，1塊內(nèi)容為公司品質(zhì)宣言,，1塊內(nèi)容為對于社會你們是平凡的,，但對于全一你們是偉大的!

16、橫幅：1條,，懸掛在入口正中央上面,，內(nèi)容為可親可敬的全一人,，你們辛苦了。歡迎你們歸來!必須有全一微標，落款為xx集團中山公司宣,。

七、活動內(nèi)容：

1,、公司年飯,。

2、集團公司領(lǐng)導(dǎo),、分公司領(lǐng)導(dǎo),、來賓領(lǐng)導(dǎo)致辭;公司作企業(yè)宣誓;公司員工代表作崗位宣誓。

3,、文藝演出(歌,、舞、小品,、相聲,、情景劇、歌劇,、舞劇,、朗誦、個人獨奏等)與娛樂(穿插員工互動,，包括做游戲,、喝啤酒比賽、猜迷語,、假話連篇,、新年賀語對對碰,、跳迪士高、交誼舞等)

4,、抽獎

八,、活動細則：

1、邀請函300張由后勤部高xx負責(zé)購買,，購買后統(tǒng)一交由出口部徐xx電腦打印,，打印完畢交由管理部劉xx，由公司蓋章后,，統(tǒng)一發(fā)放,。要求于1月28日前完成。

2,、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭由總經(jīng)理辦陳xx負責(zé),，公司企業(yè)宣誓由管理部劉xx負責(zé)，公司員工代表宣誓由珠海辦陳xx,、陳xx,、陳xx、陳xx四人負責(zé),。所有稿件由管理部劉xx負責(zé)草擬,。

3、所有來往人員的秩序安排,、會場就座,、出場回程由中山港辦蔣xx、車隊陳xx負責(zé),。力求做到進場有序出場有序,，并保證所有來往車輛的安全。

4,、鮮花16束,、氣球500個、彩帶14卷,、彩花16個由后勤部高xx負責(zé)購買,，購買后由市場部康xx,、財務(wù)部林xx統(tǒng)一布置會場,，要求于1月29日上午前完成。

5,、禮儀小姐由三鄉(xiāng)辦秦xx,、市區(qū)辦周xx、中山港辦朱xx,、小欖辦高xx四人負責(zé),。主要負責(zé)活動場所的接待工作,。服裝、壽帶由管理部劉xx負責(zé)落實,。以上四人于2月27日上午8：30到公司管理部報到,，由管理部劉xx進行相關(guān)的禮儀培訓(xùn)。

6,、投影機,、投影機熒幕1套，數(shù)碼相機一部由總經(jīng)理辦陳xx負責(zé)落實,，于1月29日前完成,。

7、音響,、燈光設(shè)備,、舞臺、活動場地,、年飯場所,、年飯菜式安排由總經(jīng)理辦陳xx負責(zé)。要求活動場所必須提供小舞臺,，舞臺尺寸不小于5米*6米,，并要求提供舞臺燈光設(shè)備，無線話筒四個,，以上事項于1月29日前落實,、完成。

8,、相關(guān)現(xiàn)場攝影由管理部劉xx負責(zé)落實,，聯(lián)系專業(yè)的攝影機構(gòu)進行現(xiàn)場攝影，并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版),，于月29日完成,。

9、背景噴繪,、站牌,、橫幅由提供場地方負責(zé)，由管理部劉xx設(shè)計,，并于1月27日前懸掛,、落實。

10,、抽獎獎品由后勤部高xx負責(zé)采購,，要求手機1600元、mp3500元，回程旅行包100元,、內(nèi)衣一套60元,，采購后交由管理部劉xx。獎票,、抽獎箱由管理部劉xx設(shè)計,，所有事項必須于1月29日前完成。

11,、活動方案由管理部劉xx策劃,，活動方案于1月30日前發(fā)放到各部門、業(yè)務(wù)辦,?；顒臃桨阜蛛娮影婧褪止ぐ鎯蓚€版本，請注意查收,。

12,、聯(lián)誼會主持人4人，劉xx,、康xx,、陳xx、陳xx,，由管理部劉xx負責(zé)主持人的活動串詞

上文就是本網(wǎng)給您帶來的【4s店慶春節(jié)活動方案】,，希望可以更好的幫助到您!

【美發(fā)店慶活動方案】店慶活動方案（2）| 返回目錄

一、活動主題：xxxxxxxxx

一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案,。實際操作中,，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費用的前提下,，也可根據(jù)入場時的季節(jié)與氣候,，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場,。

3,、客情關(guān)系

② 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。

（二）現(xiàn)場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c

激勵機制主要包括：薪酬,、評選,、晉升。

① 從同行業(yè)其它品牌或保健品,、食品,、飲料等快速消費品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。

3,、直銷,、團購與分銷

（8）主持組：xxx，負責(zé)活動主持,、游戲及抽獎引導(dǎo)工作,。

g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強的知名品牌進行聯(lián)合促銷,，形式與變相特價銷售相同,，以借勢生力，擴大產(chǎn)品滲透率,。

h,、帳期及結(jié)款方式

（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）

① 顧客出入的集中處。

④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上,，貨架的35層）,。

③ 工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會,。

凡有消費投訴,，應(yīng)迅速處理，從維護賣場信譽,、尊重消費者權(quán)益,、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確,，先平息事端,，再查究原因。切忌日久遷延,，另生變故,，使已方陷于被動局面。

顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客,，提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作,。新入市場啟動之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理,，經(jīng)過一段時間的運營后,，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知,、購物積分回饋（為顧客建立積分卡,，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領(lǐng)禮品）,、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作,。

d、促銷人員安排

④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處,。

雖然各形

態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實際情況因地制宜,，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率,，滲透率影響品牌知名度,，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。

f,、相關(guān)試用裝,、贈品及其它。

c,、全場化妝品月度銷售總額較大,。

① 在有條件的賣場（主要是超市）,，應(yīng)上齊所有品類,、品種,，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢,，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實力,，并促入系列產(chǎn)品成套銷售,。

h、有合適的產(chǎn)品陳列位,。

d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

③ 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看,。

經(jīng)營啟動之初,，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù),、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運作經(jīng)驗相對不足,，同時化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性,，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營,、穩(wěn)健運行：

軟終端促銷的形式主要有：

② 銷售提成,。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式,。以倒扣為例,，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的1525%,；

營銷團隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品,，而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。

③ 其它宣傳品,。賣場門樓招牌,、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅,、垂幅）,、室外巨型懸吊汽球等。

賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：

e,、進場各項費用及其名目

② 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中,，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點,，以捕捉更多促銷機會土豆網(wǎng)首頁,。

陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間,、顧客注重力聚集,、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大,，并在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績,。

i,、有一定的廣告位空間。

① 所在賣場在當?shù)厣倘εe足輕重,，格局高雅,，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛,，具網(wǎng)吧員工合同范文備同業(yè)示范效應(yīng),。

2、顧客關(guān)系管理

三、活動地點：xxx,，面積xxx(附：場地布置圖)

② 具備人體皮膚,、生理及美容護理常識。

五,、活動內(nèi)容：a/b/c

六,、前期預(yù)報：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時,、迅速發(fā)布出去,。

選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點：

（六）人員組織分工

⑦做堆碼陳列時,，在每一陳列面有意拿掉幾個產(chǎn)品,，適當留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況,。

b,、盤存月報表

四、入場業(yè)務(wù)洽談

c,、周/月工作計劃表

1,、洽談項目

促銷員應(yīng)填寫的報表有：

e、產(chǎn)品全套或部分樣品,。

f,、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

2：軟終端促銷

（9）宣傳組：xxx,，負責(zé)公關(guān)接待,、拍照與攝影。

2,、激勵機制

g,、合理損耗確認方法

b、概括介紹系列產(chǎn)品賣點,。

③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1第3列貨架（或柜組）,。

⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。

六,、終端建設(shè)

一,、經(jīng)營機構(gòu)籌備

e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位,。

① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主,，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼,、產(chǎn)品托盤,，入行貨架陳列生動化建設(shè),。

（5）總務(wù)組：xxx，負責(zé)活動現(xiàn)場產(chǎn)品,、贈品及獎品的調(diào)配,、發(fā)放和貨款清點工作。

① 熟知產(chǎn)品品種,、品名,、規(guī)格。

a： 買贈銷售：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券,。一般按購買金額劃分若干等級,，相應(yīng)贈送不同價值的禮品或贈券。

產(chǎn)品上市之初,，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強溝通,，逐步建立并逐漸加深工作情誼：

1、舞臺（含地毯）一套,。2,、音響系列一套。3,、電視機及配套碟機,、功放、音響,、廣告光碟,、音樂碟一套。4,、帳蓬大號x頂,，中號x頂。5,、遮陽傘x把,。6、舞臺背影一幅,。7,、企業(yè)簡介展板x塊，活動海報展板x塊,。8,、促銷臺x張，簡易圓臺x張,。9、美容椅x張（配套美容箱或推車,、水桶,、面盆、毛巾等）。10,、易拉卷x架,。11、椅子x只,。12,、辦公桌x張。13,、規(guī)格為xx的布標x條,。14、礦泉水x箱,，水杯若干,。15、大轉(zhuǎn)盤或抽獎箱等道具一套,。16,、促銷禮儀服裝x套。17,、汽球xxx只,，包裝帶x卷，剪刀x把,。18,、電源插線板及線卷x米。19,、贈品xxx,。20、宣傳資料（海報,、傳單,、折頁等）xxx。21,、照相機,、攝像機一套，膠卷,、錄相帶若干,。22、車輛安排,。23,、產(chǎn)品準備。

① 銷售費用,。包括：進場費,、陳列費（柜組,、貨架或堆碼、端頭）,、產(chǎn)品條碼費,、促銷管理費、贊助費（如：店慶,、年節(jié)慶典,、促銷快訊）等。

③ 爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝,，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示,、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告,、賣場外墻體廣告等,。

b、廣告位選擇

a,、陳列位選擇

去幫助中心,，了解如何重新恢復(fù)服務(wù)。

（4）制作組：xxx,，負責(zé)活動宣傳材料的制作工作及活動現(xiàn)場布置,。

（6）后勤組：xxx，負責(zé)道具,、材料運輸及清點,、來回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。

洽談項目主要為：

上市初期,，在首批入場的每一家賣場外,，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心,。有條件的地,、縣級市場亦可考慮開展12場次大型文藝推廣活動，以促入產(chǎn)品進場,、鋪市與銷售,。

① 薪酬。促銷人員一般采用底薪 提成的工資方案,，員工個人工資總額一般占其銷售額的1015%,，當然市場啟動初期，為調(diào)動員工積極性,，亦可酌情實施特殊方案,。

⑤ 合理調(diào)配總倉庫存，做到儲備充足,，周轉(zhuǎn)迅速,，良性循環(huán),。

由于化妝品行業(yè)的特殊性,，對促銷員的膚色,、容貌、身材應(yīng)有一定要求,。另,，所有員工應(yīng)建立個人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料,。

1,、資金準備

f、驗貨及收貨程序

① 倉庫應(yīng)以低樓層為佳,，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性,。

c、入場產(chǎn)品品種數(shù)量

★ 舉辦在本賣場內(nèi)購物xx元再加xx元即可獲公司指定的xx產(chǎn)品1支（瓶）的開心購物*xx品牌有禮活動,，變相特價銷售,，快速提升產(chǎn)品市場占有率。（該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品,，且價廉物美,。）

② 計劃中準備進場的部分賣場需預(yù)交的一些費用。

② 借助社會職介機構(gòu),，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工,。

c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品,，同時應(yīng)加強贈品核銷管理,，確保顧客受益。贈品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜,。

③ 場內(nèi)小型擺臺促銷：在賣場滲透口處,、場內(nèi)客流集中處（如樓梯/電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位,，利用12張促銷臺,，24名促銷員，配合立牌,、廣告看板,、促銷海報、易拉卷,、立式燈柱等硬終端用品,，進行形象展示、試用裝派發(fā),、美容服務(wù)與咨詢,，以及有獎,、游戲、贈送,、特價等多種形式的促銷活動,。

與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境,，爭取更多銷售機會,，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等,。

五,、上架（柜）陳列布貨

③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。

① 對業(yè)務(wù)員,、促銷主管的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨,、客情關(guān)系處理、促銷員管理,、促

銷活動組織與開展,、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查,、終端網(wǎng)點開發(fā)等項目,。

在考慮交通便利性的同時，應(yīng)注意經(jīng)營及辦公場所的安全性

（1）指揮組：xxx,，負責(zé)本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào),、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。

市場啟動之初,，應(yīng)對區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進行地毯式調(diào)查,，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準備進入的主要終端類型,，尋找具備較大潛力的新型終端,，為在不遠的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準備

2,、鋪市計劃

c,、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格,、價格等方面的優(yōu)勢,。

a:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派,，多做口碑,，扎實推進基礎(chǔ)宣傳。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔,、無破損,。

1：硬終端建設(shè)

硬終端指一經(jīng)實施，一段時間內(nèi)不會改變的廣告宣傳,、陳列展示設(shè)施與用品,。

3、陳列要點

e,、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案,。

⑤ 場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設(shè)備,、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品,、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動,。一般借助賣場店慶、重大公關(guān)事件,、重要慶典日的時機入行,，重在宣傳造勢，展示實力,，樹立形象,。

④ 合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點,，防范非正常虧空損耗,。

二、活動目的：a/b/c

軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員（如：促銷/導(dǎo)購美發(fā)尸3gp員,、營業(yè)員）,，以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場展開的各類促銷活動。

3,、首批入入的目標賣場選擇

e: 集中調(diào)派人手,，圍點攻堅，頻繁開展貼柜促銷或一張促銷臺,、2名促銷員形式的場內(nèi)小型促銷活動,，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。

c,、贈品發(fā)放核銷表

（五）道具及活動輔助材料準備：

員工是企業(yè)的第一財富,。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果,。因此經(jīng)營啟動之

初,，培訓(xùn)是當務(wù)之急。

a,、收集各賣場及同業(yè)各品牌,、各供應(yīng)商經(jīng)營資料作鋪墊,。

2、經(jīng)營及辦公場所布置

②團 購,。團購省時省力,，效益明顯，費用低廉,，除了專指單位集團大宗購買用于福利發(fā)放外,，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購買,。為此,，業(yè)務(wù)方面可動用社會關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結(jié)合的形式,，入行開發(fā),。

② 辦公場所應(yīng)考慮員工集會與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫,、表格,、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛,。

② 工商管理部門對經(jīng)營證件,、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束,。

f,、賣場進場所需各項費用負擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。

② 充分考量各賣場結(jié)算付款帳期（一般為3060天）所帶來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力,，并適當預(yù)留壞帳準備金,。

（四）活動區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動內(nèi)容和活動形式，將整個活動區(qū)域設(shè)置成若干個分區(qū)[如：舞臺中央?yún)^(qū)（游戲,、表演區(qū)）/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)（促銷區(qū)）/美容服務(wù)區(qū)/ 咨詢區(qū)等等],。

② 我方產(chǎn)品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀,、硬終端包裝氛圍濃郁,。賣場如系超市，則有端架,、堆碼,，并有平柜與貨架配套呼應(yīng)；如系百貨商場,，則有系統(tǒng)性的專柜展示,。場內(nèi)并應(yīng)有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位,。

經(jīng)營啟動初期,，為盤活存量，減輕資金壓力,，對所有賣場的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進快出的原則,。對于賣場陳列而言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后,，舊品在前,，新品在后，即先入先出,；同時對旺銷產(chǎn)品及準備做特價促銷的產(chǎn)品,，要進行銷售分析西唯吹風(fēng)造型視頻與預(yù)測，做到儲貨充足,、補貨及時,，以免影響銷售。另,，對包裝破損產(chǎn)品要及時更換，對過季滯銷產(chǎn)品及時調(diào)整,，注意保持產(chǎn)品光鮮入時形象,。

① 與公司簽訂合同后的首批進貨款。

a,、全面介紹品牌榮譽及產(chǎn)品概念,。

洽談前事先預(yù)約。洽談中應(yīng)注意以下幾點：

① 建立對聯(lián)銷合作方即各賣場的應(yīng)收貨款預(yù)警機制,，一旦超出一定拖欠范圍,，即應(yīng)采取應(yīng)對措施，規(guī)避債務(wù)陷阱,。

d,、在央視投放的廣告情況說明。

新品滲透市初期,，終端建設(shè)的策略為：

培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化,、組織紀律、產(chǎn)品知識,、促銷技巧,、精神激勵。

③ 每一單品確保有23個陳列面,。

③ 年度銷售返利,。

⑥促銷活動的手段主要有：

1、入場單品組合⑤ 勞動部門對經(jīng)南京比較好的理發(fā)店營用工的監(jiān)察。

③ 晉升,。隨著組織的發(fā)展壯大,，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員入行技能等級評定,，如：一級促銷,、二級促銷、三級促銷等,，并適當增加津貼最新燙發(fā)技術(shù),；另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長,、促銷主管,、業(yè)務(wù)員的崗位。

5,、消費投訴處理

員工的考評管理必須量化,、表格化、制度化,。

一般說來,，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強,，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊,，不能過分注重明星終端一時經(jīng)營得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi),，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系,，避免短視行為。

該崗位員工應(yīng)填寫的表格有：

一定的資金準備是順利啟動經(jīng)營的必要條件,。在初期階段,，應(yīng)考慮資金準備的項目主要有：

d：游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品,。

其中,，供給商向零售商（賣場）支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域,、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異：

f: 積極與賣場合作土豆網(wǎng)電視劇免費,，開展 短平快的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳,，深入造勢,。促銷活動形式如下：

④ 稅務(wù)部門對營業(yè)稅的征稽檢查。

一般說來,，市場啟動的第一季度,，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達到30%,，半年內(nèi)達到50%以上，一年后則應(yīng)達80%以上,。

③ 例會制度,。例會分為周例會、月例會,，其目的是利用例會培訓(xùn)員工,、交流經(jīng)驗、安排工作,、傳達指示,、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神,，增強組織凝聚力,。

b、客源組成層次以中檔收入顧客為主,。

⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：

③ 分銷,。經(jīng)營啟動后，迅速建立,、完善行銷網(wǎng)絡(luò),，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店,、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端,、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店,、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出,，不斷擴大銷售規(guī)模,，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后,，可參考公司相關(guān)方案推進市場縱深發(fā)展,。

a、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣,，在當?shù)?/p>

商圈中有一定知名度和影響力,。

② 邀請參加產(chǎn)品演示會阿曼尼帝國壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會議。

b： 特價銷售：對產(chǎn)品進行打折銷售,，讓利于消費者,，以提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。（注重：入市初期,，特價銷售一般不宜,，務(wù)請慎重,。）

1、員工隊伍培訓(xùn)

三,、銷售渠道設(shè)計

② 對促銷員的考評指標主要有：產(chǎn)品陳列與理貨,、客情關(guān)系 處理、出勤,、銷售業(yè)績,。

f： 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與權(quán)威機構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補

培訓(xùn)可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊》,、《產(chǎn)品手冊》,、公司內(nèi)部刊物4399小游戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等,。

市場啟動階段的第一個月內(nèi),，首批進滲透的賣場不應(yīng)過多。目標一旦選定,，就應(yīng)集中人,、財、物等資源,，主攻一處,，力求突破一點，積累經(jīng)驗,，樹立樣板,，建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復(fù)制。

① 產(chǎn)品陳列道具,。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜,、依墻柜、環(huán)柱柜,、中島柜等）,、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列,、專區(qū)堆碼系列等,。

八、經(jīng)營風(fēng)險防范

2,、洽談資料

④ 大型推廣活動特邀嘉賓,。

⑤ 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對應(yīng)。

四,、活動時間：x月x日上午x：00點-晚x：00分

因此新品入市培訓(xùn)中,，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識：

① 直銷。以優(yōu)價供應(yīng)產(chǎn)品,，鼓勵員工在親朋好友中直銷,，擴大試用,、消費人群。直銷形式除針對內(nèi)部員工及其親朋外,，建議主要針對大,、中專院校學(xué)生，通過發(fā)展校園直銷員（對外可稱美容顧問或直銷代表）來開發(fā)潛力巨大的市場,。但入行此項工作需一定的管理,、督導(dǎo)能力，可量力而行,。

短發(fā)造型

b:平柜終端尤應(yīng)注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊,、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。

① 技術(shù)監(jiān)督部門查驗產(chǎn)品生產(chǎn)證號及相關(guān)批文,，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量,。

② 場內(nèi)貼柜促銷：當班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動,，以加強促銷力量,，搶奪銷售機會，壓制競爭對手,。

d: 確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷,，盡可能安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）,，必要時私下聘請賣場內(nèi)柜組長為臨時兼職促銷員,。

公平競爭，合作雙贏是現(xiàn)代

社會的市場經(jīng)營準則,，并為大多數(shù)經(jīng)營者認同,。然而新品牌入市，必將打破賣場內(nèi)已形成的固有平衡格局,，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當在情理之中,。因此入市初期，遠交近攻雖是生存所需,，但仍應(yīng)盡可能保持有理有利有節(jié)的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突（無促銷人員的品牌除外）,，更應(yīng)避免與其它品牌拼價格,、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。

（3）表演組：xxx,，負責(zé)本次活動中的歌舞表演,、游戲節(jié)目等等,。

（2）銷售組：xxx等xx人，負責(zé)本次活動中的禮儀接待,、派單宣傳,、美容服務(wù)、展臺促銷等等,，以及促銷道具調(diào)集,、組織、布置,。

a,、巡場記錄表

首批入滲透的目標賣場選擇的標準一般主要有：

1、市場調(diào)研

⑤ 一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰,。

③ 建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng),，先核算再投入，確保經(jīng)營效益,。

③ 城建,、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現(xiàn)場的管理。

3,、洽談技巧

② 評比,。主要設(shè)立周銷售獎、月銷售獎（包括：銷售額排名獎,、銷售額上升入步獎等項目）,，以獎勵先入員工實物或現(xiàn)金的方式進行鼓勵。

（7）機動組：xxx,，負責(zé)處理突發(fā)事件,。

七、中期操作：

九,、銷售業(yè)績提升

④ 場外中型有獎銷售促銷：24張促銷臺,、12個中型帳篷、24把太陽傘,，12套簡易美容器材或工具,，48名促銷員，配合立牌,、廣告看板,、促銷海報、易拉卷,、立式燈柱等硬終端用品,，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動,。

2,、財務(wù)預(yù)警

洽談前應(yīng)準備以下資料：

（三）舞臺節(jié)目表演。[如：卡拉ok,、舞蹈,、模特走臺,、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營心得舞臺節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)]

e： 體驗銷售：先為顧客提供試用服務(wù),，如免費美容,、化妝等，然后鼓勵顧客購買,。

根據(jù)市場調(diào)研資料,，初步制定月、季,、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點開發(fā)）計劃,。

④ 房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出。

營銷團隊是市場拓展的保障,，在集約高效的原則下,，新入市場的營銷團隊一般由經(jīng)理,、業(yè)務(wù)主管,、促銷主管、促銷人員,、理貨員等組成,，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模入行適當調(diào)整，如一專多能或兼職,。

① 贈送小禮品,、紀念品等（尤其在生日時）,。

2,、陳列位選擇

大型活動為例,，活動方案中一般應(yīng)包含以下項目：

首批入滲透的賣場選定以后，即應(yīng)積極入行入場美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作,。

⑧組合使用海報（促銷快訊）、架頭kt牌,、貨架卡、促銷告示（提示）貼,、貨架眉貼,、產(chǎn)品托盤（托架）,、產(chǎn)品價格標簽指示牌等pop宣傳品，加強陳列生動化效果,。

c,、刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的品牌招商,、推圣誕節(jié)促銷活動主題廣廣告,。

③ 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。

⑤ 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo),。

① 場內(nèi)現(xiàn)場導(dǎo)購：當班員工獨立為顧客提供服務(wù),。

② 次選目標為：賣場指示牌（吊牌）、場內(nèi)立柱燈箱,、樓梯（電梯,、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪），設(shè)在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌,、廣告看板,、易拉卷等。

d,、場內(nèi)同業(yè)化妝品競爭品牌數(shù)量適中,。

一方面，任何產(chǎn)品皆有一定的不適應(yīng)人群,，所有品牌莫不相同,；另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因,，亦會產(chǎn)生投訴,；最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關(guān)事件與機沙宣電器官網(wǎng)會,，又是促使營銷人員檢討營銷過程,、提升素質(zhì)的難得契機。因此正確認識消費投訴,，有利于保證品牌正常的經(jīng)營,。

3、組織機構(gòu)設(shè)置

② pop用品,。招貼畫,、海報（促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊）、柜貼,、貨架卡,、告示貼、吊旗、吊牌,、汽球,、包裝袋、標志牌（貼）或指示牌（貼）,、廣告看板,、立牌、易拉卷,、立式燈箱,、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等,。

④ 顧客常見疑難問題解答,。

a、銷量周報表

二,、營銷團隊管理

1,、建設(shè)明星終端

終端銷鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店,、大中型藥店（otc）,、社區(qū)便利店等。

★ 階段性推出xx品牌迎賓*進場有禮活動,，對每日前xx名入場的顧客免費派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品,，以提高顧客攔截率。

以上人員招聘的途徑主要有：

g,、入場后的推廣計劃與銷售支持,。

g、賣場資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>

b,、賣場經(jīng)營情況調(diào)查表

⑥ 所有產(chǎn)品的價格標簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置,，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

3,、考評管理

d,、顧客消費檔案

2、巡

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一,、背景分析

1,、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看,它們應(yīng)在一個商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉.梧州其他家具賣場爭的焦點,更多的集中在價格戰(zhàn)上,，但低價吸引來的顧客往往價值極低,，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以,，本次一周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動,。

2,、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象,，提升品牌美譽度,，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動,。

二、活動目的一)慶賀全友家私開業(yè)一周年,。

二)以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風(fēng)險能力

三)進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客,。

四)、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度,，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額,。

三、活動分析

家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集,，追求消費者對家具賣場產(chǎn)生親近感,。因此，本次活動應(yīng)以消費者為中心,，充分圍繞消費者做文章,，盡最大可能與消費者有效溝通、交流,，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來,，以此來增加全友家私的親合力,加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量.以買家具 中大獎作為此次活動的主線，在活動期間輔之以婚紗攝影走進全友家私,，好家具配好家電,、同結(jié)生日緣等活動,聯(lián)合眾商家,進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力

為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運用多種傳播手段（dm報 電視,、pop等）,，整合傳播。

四,、活動主題

全友一周年,，感恩大行動

五、活動內(nèi)容

一)宣傳造勢

1,、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2,、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力,，同時與消費者展開溝通,。

3、宣傳方式：dm

報：活動廣告

電視：活動廣告,。

店內(nèi)pop

4,、具體內(nèi)容

1）dm報

a、買家具 中大獎

b、全友一周年,，同結(jié)生日緣,，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份,。凡二零零八年八月十六日出生的兒童,，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生榮譽顧客稱號

c 婚紗攝影走進全友家私:通過婚紗拍照 帶動賣場人氣 且新婚夫婦多為目標客戶

d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作 會聚集更多的人氣

2）電視廣告

3)店內(nèi)pop

六 八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)

通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍,，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注,，進而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。

策略：店慶日當天的重頭戲其實是抽獎 通過抽獎的公正性 真實性 來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者 是您值得信賴的企業(yè)

活動內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當規(guī)模的促銷活動,。

現(xiàn)場布置

a,、在賣場輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。

b,、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅,、升空氣球、垂幅,、宣傳展板,、墻體垂幅、pop等（文略）,。

【范例】---

一,、活動目的本次活動作為我店3周年店慶的主要活動，旨在借此良機宣傳企業(yè),，樹立企業(yè)良好形象,，加深消費者對軒琴的印象，促進銷售,。

二,、活動主題

軒琴家居名城店慶3周年家具特賣會

三、活動時間

xx年12月4日xx年12月19日

四,、活動地點

軒琴家居名城北站店,、太原街店

五、活動內(nèi)容

1,、全場8折,，持貴賓卡者折上再9.8折。

二樓耀邦購物滿10000元,，送xx元耀邦家具（隨意挑選）,，持貴賓卡者禮上再送禮。

2,、你送祝福我送禮

活動期間入店顧客只要填寫祝?？ň陀芯蓝Y品相送,。（祝賀我店3周年）

12月8日生日或這天結(jié)婚紀念日的顧客，可在店慶當日進店領(lǐng)禮品,；另外還可享受vip會員待遇,。

3、貴賓卡折上折

凡在活動期持貴賓卡購物的顧客可在8折基礎(chǔ)上再享受9.8折

在活動期間,，于12月8日結(jié)婚或12月8日生日的顧客在本店購物,，持有效證件可享受折上折，在原有8折基礎(chǔ)上再打9.8折

4,、限時搶購

特買場超低價,，限時搶購。（搶購時間：見店內(nèi)海報）

六,、活動細則

1、特惠商品不參加此活動,。

2,、禮品數(shù)量有限，送完即止,。

3,、持貴賓卡消費的顧客在商品原價的基礎(chǔ)上先打8折，其折后金額再打9.8折,。

4,、每位顧客只限領(lǐng)一份禮品。

5,、限時搶購商品,，數(shù)量有限，售完為止

6,、二樓耀邦集團滿10000元送xx元耀邦家具活動,，以10000元為一個單位，零頭不計,。（例：顧客買10800元按10000元計,，零頭800元不計）所送xx元家具可顧客自選，多出金額需另付款,，所選家具價格低于xx元不找零,。（例：顧客所選家具1940元，零頭60元不找零）

7,、參加以上活動必須付全款后,，方可參加。

七,、活動準備

1,、北站店：

空飄球

10個

拱門

1個

戶外噴繪

店內(nèi)布置

2,、太原街店

店內(nèi)布置 戶外噴繪

3、廣告宣傳：

12月2日 沈陽日報1/4版彩色

12月3日 沈陽晚報1/2版彩色

12月8日 沈陽晚報dm夾報10萬份

95.9廣播 12月1日-12月20日

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賀xx店周年慶典 “一心一意,，以一當十”活動

時間：

6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日

地點：

x x x x x x,。

內(nèi)容：

1、一心一意為您,，以一當十唯我,！xx一周年慶典，一心一意為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，凡活動期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進行以一當十大換購,，（既每個化裝品空瓶可當十元使用）每50元限用一次！多購多惠?。ㄏ喈斢?折促銷,！但宣傳力度會遠遠高于8折優(yōu)惠）

2、年慶會員傾情饋,！會員卡充值大回饋,！現(xiàn)場充值500元以上，充值額可當1.2倍使用,！現(xiàn)場充值1000元以上,，充值額可當1.5倍使用！1.5相當于6.6折左右,。（xx品牌不參與活動）

3,、買滿398元免費辦理會員卡 （會員卡優(yōu)勢）

4、專家講座（社交形象禮儀）特邀x老師現(xiàn)場講解和表演,！

活動目的：

1,、集客

2、銷售

目標：

集客,，（辦理會員x人）

業(yè)績,，（產(chǎn)生銷售x元）

含個人目標分配明細。

獎罰方案：

1,、凡,。。,。,。。獎,。,。（力求70%員工能獲得）

2、凡,。,。,。。,。罰,。。（小小行為懲罰）

活動進程：

時間

內(nèi)容

負責(zé)人

達到目的備注

促銷日前一個星期

活動期的主要促銷品的準備,，準備文案上呈

店長

1,、確定促銷日期

2、確保促銷意圖

3,、確定促銷標準方案

促銷日前5天

pop,、（傳單）等宣傳品內(nèi)容、人員安排

店長及相關(guān)人員

1,、將促銷的物品列出（促銷品,、宣傳物等），落實到人

2,、店長明確活動流程,、安排及目的并明確如何進行準備工作

促銷前三天

促銷培訓(xùn)（包括產(chǎn)品強化培訓(xùn)）

店長

讓全體員工了解此次促銷活動的全部內(nèi)容及操作細則、調(diào)動熱情,！

派單方案設(shè)計

1、宣傳單的制作

⑴宣傳單文案內(nèi)容準備

① 活動主題,、活動時間,；

② 活動主推產(chǎn)品或目的的宣傳文、圖片,；

③ 活動優(yōu)惠方案,。

2、數(shù)量估算

約5000份

3,、注意事項

① 宣傳單內(nèi)容要簡練,、明確；

② 設(shè)計制作的宣傳單在外觀及內(nèi)容方面均能吸引人,；

③ 活動主題是某個活動或單純的優(yōu)惠,；

④ 宣傳文要精練、感人,，圖片要代表其品牌人性,；

⑤ 制定的優(yōu)惠方案要合乎店面情況，并能吸引顧客,，盡量避免使用“免費”等眼,；

⑥ 制定宣傳單可考慮它的長期有效性。（下個店年慶）

4,、確定派單時間,、地點,、方式、方法

⑴派單時間

① 一般在活動開始前三,、五天內(nèi)派單,；

② 考慮持續(xù)幾天派單、不可一次即派完,，留一部分店面派發(fā),。

⑵派單地點

。,。,。。

⑶派單方式

① 托朋友或顧客派發(fā),；

② 指定地點,、劃定區(qū)域登門派發(fā)目標客戶

③ 挨家挨戶派發(fā)，沿街流動派發(fā)目標客戶等,。

⑷派單方法

首先要進行派發(fā)地點,、人員的劃分，然后制定合理有效,、別人樂于接受的派單方法,；如派單時可考慮送一些小禮品等。

5,、派單注意事項

① 注意派單人員（美容師的形象）：統(tǒng)一服裝,、上淡妝等；

② 個人禮儀：儀容儀表,、化妝,、精神面貌等；

③ 派單統(tǒng)一口語：

小姐,、您好,！我是xx化妝品專賣店的美容師，我們將在x月x日舉行xxx活動,；屆時我們將安排美容專家為您解答疑問,，還特意為您準備了很多的驚喜！

注：要求派單人員微笑,、大方,、聲音洪亮、吐清楚,。

④ 派發(fā)過程中注意辨別目標客戶,。

6、確定各項工作的具體執(zhí)行人員

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健身房店慶活動方案篇四

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健身房周年店慶策劃方案

一,、活動目的原計劃店慶活動因為一些原因延后到五月份進行,，為了能夠吸引 更多會員將會加大活動力度,，四月會持續(xù)預(yù)熱宣傳店慶活動，并把原 先的店慶日作為體育競技比賽進行,。讓更多人參與到店慶月中來,。二、活動主題

運動的魅力在美健體現(xiàn) 三,、活動時間,、內(nèi)容

時間：宣傳期： 4 月 12 日-26 日 活動日： 4 月 26 日晚 19：50-21：10 內(nèi)容：以冷餐（以水果為主打）+游戲+體育競技比賽組成 四、活動形式平板支撐

不限男女,，人數(shù) 教練指導(dǎo)并做 多的話 6 人一

計時,，運營進行

組，教練記會員 時間登記 時長,，所有組員 比賽結(jié)束后取 前三名獲獎,。

游戲

抱團打天下

所有人圍成一 個圈，主持人喊 5,，則要 5 個人專業(yè)資料

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報成一團,，落單 的人接收懲罰。

卷腹

不限男女,，報名 教練指導(dǎo)并做 人數(shù)多的話 6 人

計時,，運營進行

一組，此項目全 數(shù)量登記 部參賽人員比 賽結(jié)束后取 1 分 鐘個數(shù)最多的 前三名獲獎,。

深蹲 不限男女,，人數(shù) 教練指導(dǎo)并做 多的話 6 人一

計時，運營進行

組,，比賽形式為 數(shù)量登記 一分鐘個數(shù)最 多的獲勝，所有 組員比賽完畢 取前三名獲獎,。

游戲 知識問答 現(xiàn)場問會員五 禮品：五個紅 個健身知識,，主

包，內(nèi)有 1 元,、持問出問題,，搶 2 元、5 元,、6 答最快并且答

元,、10 元。獲獎

案正確的人獲 會員隨機抽取,，專業(yè)資料

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得一個紅包,。問 并當中拆開。完問題及止

四人舉杠鈴

不限男女,，四人

一組,，一次兩 教練進行指導(dǎo) 組,，比賽結(jié)束取 并做計時，運營 1 分鐘個數(shù)最多 的那一組獲勝 人數(shù)報名超過 40 人分成兩組,，一組 20 人,。一 組兩邊，一邊十 人對決,，三局兩

拔河比賽

勝,。兩組勝利的 再對決，最終決 出一組人員,。人 數(shù)過少則一組,，三局兩勝決出 獲獎人員。

進行數(shù)量登記

五,、游戲規(guī)則 1,、平板支撐

平板支撐時，肩要稍微過肘部,，收腹,，夾臀，不能榻腰,，腰背要直,，專業(yè)資料

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教練在一旁做指導(dǎo)。會員不限男女,，人數(shù)多的話十人一組,，教練記會 員時長，所有組員比賽結(jié)束后取堅持最久的前三名獲獎,。2,、卷腹

卷腹時，肋骨最后一節(jié)以下保持穩(wěn)定,。雙手交叉放于胸前,。低頭含頜，腹部向心收縮時,，肩甲骨離開地面即可保持腹部充分收縮,。參賽會員 不限男女，報名人數(shù)多的話 6 人一組,，此項目全部參賽人員比賽結(jié)束 后取 1 分鐘個數(shù)最多的前三名獲獎,。3、深蹲

深蹲,，雙肩自然打開,，與肩同寬或比肩稍寬，目視前方，向下做骨盆 后傾,，大腿后側(cè)平于地面即可,，向上還原起始位置，膝蓋不要鎖死,。參賽人員不限男女,，人數(shù)多的話 6 人一組，比賽形式為一分鐘個數(shù)最 多的獲勝,，所有組員比賽完畢取前三名獲獎,。4、四人舉杠鈴仰臥起坐

做仰臥起坐的姿勢,，四個人平躺,，手上舉著杠鈴，再起來,，手舉杠鈴平行地面,，再躺下去，仰臥起坐姿勢,。參賽會員不限男女,，四人一組，一次兩組,，比賽結(jié)束取 1 分鐘個數(shù)最多的那一組獲勝,。5、拔河比賽

人數(shù)報名超過 40 人分成兩組,，一組 20 人,。一組兩邊，一邊十人對 決,，三局兩勝,。兩組勝利的再對決，最終決出一組人員,。人數(shù)過少則 一組,，三局兩勝決出獲獎人員。六,、人員安排 會籍部

1,、會籍部從 4 月 12 日開始進行體育競技比賽宣傳,，專業(yè)資料

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會籍銷售方案不變與店慶銷售相同,。

2、邀請會員報名參加比賽,，比賽不收取任何費用,，比 賽項目共有五個。

3、會籍接到會員報名后將報名信息交給前臺進行登 記,。

會籍參考話術(shù)：

1,、您好 xxx 先生/ 女士，我是美健健身的會籍顧問,，由于我們店慶活動參與人數(shù)過多,，為了更好的感恩回 饋會員，我們領(lǐng)導(dǎo)決定將禮品升級,，所以店慶活動重 新籌備中,，4 月 26 日晚會舉辦一個體育競技比賽，邀 請您來參加,，我們會有好禮相送,。

1、運營負責(zé)收集會員報名資料并統(tǒng)計各項目的報名 人數(shù),。

2,、進行廣播通知。

3,、配合會籍部,、教練部、市場部工作,。

4,、清點店內(nèi)倉庫物品報數(shù)據(jù)給市場部 運營部

參考話術(shù)：

尊敬的會員朋友，東葛店店慶即將到來,，感恩回 饋好禮送不停,，為了更好的回饋會員，店慶禮品升級 活動延期至五月,，4 月 26 日將會舉辦美健健身體育競 技比賽,，參賽贏好禮，運動不停息,。

教練部

1,、與日常上課的會員進行宣傳。專業(yè)資料

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2,、為報名參賽的會員提供指導(dǎo),。

3、體育競技比賽中擔(dān)任裁判,，進行計時,、指導(dǎo)。

七,、活動流程 前期宣傳

1,、4 月 12 開始宣傳,，以店慶禮品升級為由告知會員店慶活動延期至 五月份（禮品可能升級為手機、ipad,、車等大禮品）,，原本的店慶日 改為體育競技活動，免費參加,，現(xiàn)場有冷餐提供 2,、為了吸引會員參加，參賽的人員可送五星派對 一張,?；顒赢斕焖统觥?/p>

3,、運營每天進行不定時廣播,，保證每天到店人員都獲得此活動信息?；顒又衅?/p>

1,、運營部在活動前一天進行水果冷餐的采購。 2,、會籍進行電話告知并進行邀約,。3、店內(nèi)選出一名活動主持人,。流程表

時間 16：00-17：00

內(nèi)容 布置場館 維護調(diào)試設(shè)備,，保證能夠正常 維護 19：00-19：40

播放音樂，運營 運營 在操廳門前擺

放桌子進行現(xiàn)

負責(zé)人 運營

備注

ktv三小時免唱券

專業(yè)資料

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場報名,，報名截 止至 19：40 布置冷餐到場

館內(nèi),，將各項目 19：40-20：00

運營

報名人員進行

分組。主持人控制現(xiàn)

20：00-20：05

場,，召集會員準 備進行比賽

禮品：平板支撐,，教練 第一名： 精品運 計時，運營在一

運營 動包 20：05-20：15

邊做時間登記,，教練 第二,、三名：普 并標記前三名

通運動包

教練公布平板 20：15-20：20

教練

支撐成績

禮品： 卷腹，教練計 第一名： 精品運 時,，運營在一邊

20：20-20：30

做數(shù)量登記并 教練 第二,、三名：普 標記前三名

通運動包

20：30-20：35

教練公布卷腹

教練

運營 動包

專業(yè)資料

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成績

禮品： 深蹲，教練計 第一名： 精品運 時,，運營在一邊

20：35-20：45

做數(shù)量登記并 教練 第二,、三名：普 標記前三名

通運動包

20：45-20：50

教練公布成績 四人舉杠鈴仰 臥起坐，教練計

20：50-21：00

時,，運營登記數(shù)

教練

量并標記前三

名

21:00-21:05

教練公布成績

教練

動包

運營

第一名： 精品運

禮品：

運營 動包

拔河比賽,，教練 禮品： 贏得一邊 裁判控制繩子，21：05-21：15

兩邊準備好后

水杯 開始 教練召集所有 獲獎人員上臺

21：15-21：20

教練 教練

每人一個運動

領(lǐng)獎,，運營頒發(fā) 獎品,，合影，市

場部拍照

運營 市場部

專業(yè)資料

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活動后期

1,、保潔收拾場地,，整理瑜伽墊 2、維護拆掉設(shè)備,，現(xiàn)場裝飾 3,、運營進行活動整理 4、會籍接待會員送免唱券談單 5,、教練回到教練島接待需要簽單會員 八,、經(jīng)費預(yù)算

物品 冷餐水果 獎狀 拔河繩 紅包

數(shù)量 1 14 1 5

30 24 元

單價 300

總額 300 元

專業(yè)資料

健身房店慶活動方案篇五

健身房店慶主持詞

【篇1：健身俱樂部客戶答謝支持人串詞】

第一環(huán)節(jié)：會議畫外音

親愛的來自xxxx的嘉賓們，“xxxxxxx”將在5分鐘后絢麗開始,，請所有的工作人員安頓好我們的來賓,。親愛的各位嘉賓們，為了讓我們能有一個更好的環(huán)境,，請將您的手機調(diào)為震動或是關(guān)機,，請各位演員們做好準備，讓我們一起迎接盛會的開啟??

親愛的來自xxxxx的嘉賓們,，“xxxxxx”還有1分鐘,，請各位 做好準備??

第二環(huán)節(jié)：主持人開場

（上場音樂響起、現(xiàn)場燈亮,、主持人上場）

男：今夜我們歡聚一堂,，載歌載舞；

女：今夜我們激情滿懷,，心情澎湃,；

男：今夜，我們送去我們的祝福,；

女：帶著祝愿,、帶著囑托；

男：埋藏已久的期盼,，化做今日相逢的喜悅,；

女：看那絢麗的紅色，是激情與活力的象征,；

男：在這激情與活力下,，是我們無盡的祝福。

女：尊敬的各位來賓,；

男：親愛的各位朋友們,；

合：大家晚上好,！

男：首先讓我們用最熱烈的掌聲為各位的到來表示衷心的感謝。

女：我是來自xxxx的主持人xxxx,，很高興能主持本次答謝會,。

男：我是本次答謝會的特邀主持來自xxxx的xxxx，很高興在這里能和大家相聚

女：我是xxxx,，很榮幸仍為這次答謝會主持,。

男：我是來自xxx的xxx，很高興在這里能夠再見到各位,。

女：相識結(jié)緣,，珍惜之。

男：相聚皆悅,，快樂也,。

女：歡迎各位來到由xxxx和xxxx共同聯(lián)手舉辦的。

男：“xxxxxx”的活動現(xiàn)場,。

女：感謝xxxx對本次活動的大力支持,，對各位的光臨表示由衷的感謝和誠摯的歡迎。男：感謝大家一直以來對我們的信任,。

女：感謝各位長久以來對我們的支持,。男：現(xiàn)在我宣布

女：xxxxxxx

合：現(xiàn)在開始！

（燈全部關(guān)掉,、演員上場,、舞蹈音樂響起、舞臺燈光,，音樂最大化）

節(jié)目一：開場舞蹈（贊助商演出：啦啦操）10,、9、8,、7,、6、5,、4,、3、2,、1,、??

女：謝謝來自xxx的精彩表演，xxx公司是xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,。男：哇,，好多美食啊，聽的我直流口水啊,?？匆娝麄兂C健的身影,，我真是想小小的感嘆一下，看來健身操已經(jīng)成為時下最為流行的運動了,，去健身房練健身操可謂好處多多,，不僅僅能夠鍛煉身體、解壓,。在我看來，去健身房健身最主要的是還能認識很多人,，人際關(guān)系一定也會越來越好,。

女：是的，確實是這樣,。

第三環(huán)節(jié)：主辦方介紹

男：總之今天我們聚在這里,，除了感謝還是感謝。

女：首先,，請允許我們介紹一下我們xxxx健身俱樂部,，xxxx健身俱樂部xxxxxxxxxxxxxxxxx

黃金地段，成熟品質(zhì),，尊貴體驗,，您身邊的健身專家。掌聲感謝你們?yōu)檫@次答謝會所做的貢獻,。

女：第四環(huán)節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)致辭

男：下面讓我們用最熱烈的掌聲有xxxx為這次的感謝會進行致辭,，有請！

（領(lǐng)導(dǎo)講話）

女：感謝xxx精彩的致辭,，xxx請留步,，有個活動需要您配合。

第五環(huán)節(jié)：切蛋糕儀式

男：（女）知道一個紀念活動最不能缺少的是什么環(huán)節(jié)嗎,？

女：當然是切蛋糕了,，而且我最喜歡的就是這個環(huán)節(jié)，是多么溫馨又浪漫啊,。

男：好吧,，那就趕緊有請我們的蛋糕，同時有請xxxxx,，第一個xxxxx的兒童會員,，也曾多次在xxxx舉行的游泳比賽中獲獎的會員xx、年71歲會所年齡最大的忠實支持者xx,、以及第一個xxxx體驗卡獲得者,，2屆xx乒乓球賽男子冠軍xxx共同為我們切蛋糕。

女：感謝xxx,，以及三位,，希望有更多的人在xxxx健身的同時能夠像蛋糕一樣生活甜蜜,。第六環(huán)節(jié)：活動開始 男：浪漫的蛋糕之旅之后呢，我們的xxx的送禮也就開始了,，讓我們開始做游戲吧,。

女：是的，本次答謝會的禮物可謂豐厚啊,，全場游戲送的禮品讓我先透漏一下吧,，全場游戲的獎項分為團體紀念獎、團體冠軍獎或個人紀念獎,、個人冠軍獎,。紀念獎得主會獲得價值68元的xx小米禮盒，冠軍獎得主會獲得價值266元的xx運動包,，怎么樣,，來賓們，你們心動了嗎,？

男：心動就開始行動吧,，跟我們一起來體驗游戲中的樂趣吧。

女：你知道嗎,，活動一到游戲環(huán)節(jié)我就特別緊張,。

男：是啊，估計在場所有的人都像（男）一樣緊張了,，因為這個環(huán)節(jié)不僅僅是娛樂,，還有禮物哦。

女：那還等什么,，現(xiàn)在準備開始我們本次答謝會的一場游戲,，有請在場的各位嘉賓來參加我們的活動，那位想?yún)⒓诱埮e手,，（選出15人）

男：你們好,，先做一下簡單的自我介紹吧。（選手自我介紹）

女：我們本組的游戲叫做踢毽子?，F(xiàn)在由我來說下游戲規(guī)則,，我們分3組，每組5人,，在3分鐘內(nèi),，依次進行踢毽子，每人一次最多踢三下傳給下一位隊友,，依次類推,，在規(guī)定時間內(nèi)踢得次數(shù)最多者獲勝，最終以數(shù)量進行排名，輸?shù)娜司鸵邮軕土P,，我們現(xiàn)在開始分組,，（分組）準備好了嗎？（互動）開始,！

（游戲,、頒獎）

男：恭喜，但是稍等一下,，我們要對除了冠軍的人進行懲罰,。我們的懲罰是我是淑女，就是要贏的人將3-5本書放至輸?shù)娜说念^頂,，并請他（她）學(xué)模特走臺步旋轉(zhuǎn)一圈后走回來,。如果書掉了，就得重來,。

女：準備好接受懲罰了嗎,？開始,！

（懲罰）

女：大家都知道,，要形容一個女人漂亮，一定會說她前有陽臺后有花園,，腰細腿美,。要培養(yǎng)一個女孩的氣質(zhì)，一定要教會她跳舞,。（上男）,，你喜歡跳孔雀舞的女人嗎？

男：當然了,，有誰會不喜歡,。

女：那好吧，簡單的滿足你一下,，等會到后臺你可以跟教練老師要簽名,。

男：哦，那還真不錯,，可以免費去學(xué)嗎,？ 女：那就要看你自己了。好了,，話不多說,，先讓我們一起來欣賞來自xxxx的孔雀舞。（孔雀舞）

男：謝謝教練的精彩孔雀舞表演,，真是好美呀.女：xx的孔雀舞的動作優(yōu)美曲雅,、柔韌內(nèi)在而又輕盈敏捷，婦性的溫柔,、美麗,，更是給孔雀舞增加了獨特的韻味和魅力,。讓我們再次把我們的掌聲送給我們的教練老師，謝謝她把這么優(yōu)美的舞蹈帶到我們身邊,。

男：謝謝老師,。看完孔雀舞,，又到了讓我們激動的時刻了,。有人可能還在為剛才身邊伙伴的幸運而歡喜，有人可能還在為剛才那精美的禮物而動心?，F(xiàn)在送禮的環(huán)節(jié)又來了,。

女：是的，開始我們的第二組游戲,，有請我們的選手上場（組織現(xiàn)場找11人,，選手介紹），我們這組的游戲是——搶凳子,。

男：讓我來說一下游戲環(huán)節(jié),，十一個人，十把小圓凳子,，圍成一圈,，當我們發(fā)令“轉(zhuǎn)”的時候我們的音樂會想起來，大家開始圍繞凳子走動起來（可以是小跑）,，當我們發(fā)令“?！保魳芬餐?，大家開始搶凳子,，沒有凳子的就淘汰了，直到最后剩一個凳子,、一個人為止,，留在最后的人為勝利者。

女：輸?shù)娜送瑯右艿綉土P哦,，準備好了嗎,？（互動）開始！

（游戲,、頒獎）

男：來,，看看我們這組的懲罰是什么？輸?shù)娜?，就要模仿一位自己熟悉的明星,、歌星或動物的動作、歌聲或說話方式。開始吧,。

（懲罰）

女：緊張刺激過后,，xxxx又要送禮了哦。

男：下面就到了我們最最激動的時刻,，這次不僅要送禮品,，更要送精彩，開始我們的第一輪抽獎了,，聽到這,，你們現(xiàn)在的心跳是不是都加速了呢？我們馬上要抽取的是本次答謝會的三等獎,，一共三名,，到底有沒有你呢？抽獎馬上開始嘍,，這次抽獎的獎品是由xxx提供的價值x元的健身卡三張,，中獎的你可以把身體鍛煉的更好了。

女：有請xxxxxxxxx來為我們抽取今晚這三名幸運的人,。

（抽獎）

女：有請xxxxx,，為我們本次幸運的這三位獲獎來賓頒獎，同時讓我們用最熱烈的掌聲祝賀他們,。（掌聲）

（游戲,、頒獎）

女：下面我們的活動要開始進入高潮了 男：是的,，我們xxx的7個教練老師分別帶著自己最優(yōu)秀的學(xué)生帶到了現(xiàn)場。

女：有請我們的教練老師和學(xué)員帶給我們最精彩的pt秀,。

（pt秀）

男：謝謝老師和會員們給我們帶來的精彩表演,。（女）,，你知道這次答謝會的亮點除了送禮還有什么嗎？

女：除了送禮感謝還有什么,？

男：就是激動人心的時刻了,，首次將拍賣3年健身卡一張。

女：那可謂機會難得,，不容錯過啊,，快給來賓說說這個健身卡吧。

男：這個3年卡是??,，起價3000元,。

女：來賓們，準備好了嗎,？機不可失啊,。拍賣3000元開始。

（拍賣）

男：掌聲祝賀這位（先生/女士）成功買走我們的3年卡。（掌聲）

女：現(xiàn)在讓我們來放松一下吧,。

男：好啊,，怎么放松呢？

女：當然是做游戲了,。

男：好啊,，那這次我們要做什么游戲呢？

女：先請嘉賓參加,，然后再揭露游戲啊,。（組織請嘉賓，共15人,，自我介紹）,，我們這組的游戲是叼杯運水，游戲規(guī)則就是將這15人分成3組,，每組5個人,，我們計時，先放一桶水,，隔一段距離在對面的桌子上放一個杯子,，選手站在有桶的一邊，然后第二位給第一位從桶中將水杯盛滿水后,，第一位要跑到對面將水倒進乙的杯子中,，再有第三位給第二位倒水接力運第二杯水到達終點，以此類推,，在規(guī)定的3分鐘內(nèi)水多的那組獲勝,。記住，整個過程中不許用手,，游戲結(jié)束,，輸?shù)哪顷牼鸵獪蕚涮幜P了，由于我們的場地有限,，所以有2對將在我們臺下進行游戲,，朋友們，是不是會看的更過癮,？大家準備好了嗎,？ 那就開始吧。

（游戲,、頒獎）

男：我們這組輸?shù)膱F隊的懲罰就是每個人閉著眼睛,，左轉(zhuǎn)三圈，右轉(zhuǎn)三圈,，再睜開眼睛,，走回自己的座位,。

（懲罰）

女：謝謝幾位，游戲過后,，無需懷疑,，當然是激動過后的另一場最最激動人心的環(huán)節(jié)——抽獎了，是送完禮還在送哦,。這次的禮是什么呢,？

男：是由xxxxxxx提供的價值各2500元的磁控單車。女：即將抽取的是本次年會的二等獎,，一共二位,，看誰是這次抽獎幸運的人。

男：有請xxxx為我們抽出這二位幸運的人,，我們的抽獎開始嘍,，（抽獎）

女：有請xxxx，為我們本次幸運的這二位獲獎來賓頒獎,，同時讓我們用最熱烈的掌聲祝賀他們,。

男：（上女），考考你,，你知道中國的扇子舞的起源嗎,？

女：“扇子舞”是朝鮮族代表性的舞蹈，最早源于朝鮮族傳統(tǒng)巫俗,，后來發(fā)展成為表演性的一種舞蹈形式,，已有三千多年的歷史。如今,，扇子舞已成為中老年喜聞樂見的鍛煉方式,。舞者雙手持羽扇，身穿白衣,，動作多摹仿白鷴飛翔姿態(tài),，優(yōu)美,、柔和,，其內(nèi)容與傣族之孔雀舞相似，系表現(xiàn)寧靜,、自由的農(nóng)林生活,。扇舞乃上古之舞蹈形式，而仿白鷴則為原始的擬獸舞遺跡,，說明此舞淵源頗古老,。

男：知道的還真不少，那你喜歡看扇子舞表演嗎,？

女：喜歡,，我從小就喜歡看長輩們在公園表演扇子舞,。

男：那我現(xiàn)場來滿足你吧，來,，掌聲歡迎我們的xxxx有限責(zé)任公司帶來的扇子舞《水墨丹青》

（扇子舞《水墨丹青》）

男：怎么樣（上女）》

女：特別棒,。

男：那也不用直眼吧？haha我們繼續(xù)吧,。

女：好吧,，看了表演之后，又到了我們的游戲環(huán)節(jié)了,。這組游戲真是了不得,，據(jù)說快樂大本營就是靠這個游戲才紅火起來的，據(jù)說玩了這個游戲的人人脈會越來越廣,，財運也會越來越好,，那么我們來邀請我們的選手來參加活動吧。（現(xiàn)場選20人,，選手上場）

男：先進行下自我介紹吧（選手自我介紹）,，我們這個環(huán)節(jié)的游戲叫比劃猜，有請（上女）,。女：讓我來說一下游戲規(guī)則,，比劃猜就是做動作令其它人猜到一些東西，如戲名,，人名,，歌名等。我們將各位分成兩組,，每組10個人,，每組10個題版，同一組中一個隊員將看到寫在紙上要猜的物,，然后做動作,，而其他隊員則要猜中該物，若未猜中,，則換下一位選手繼續(xù)猜,。輪流猜過之后，最少時間內(nèi)完成組為勝,。這組輸?shù)哪顷牭拿總€人就要進行擲骰子的懲罰,，我們會準備一個正方體的盒子，在它的六面上寫上“各處罰條例”,，如：高歌一曲,，學(xué)猴子走路、交換蹲跳,、吻主持人,、跑等,。請輸?shù)娜俗约簲S骰子，并依“條例”受罰,。準備好了嗎,？（互動）開始。（游戲,、頒獎,、懲罰）

男：游戲過后，我們xxxx當然是又送獎了,，真是送完還送,，精彩不斷。現(xiàn)在送三個單項獎給來賓,，讓我們看看這三個單項獎都是什么獎呢,？讓（下女）來介紹一下。

女：這三個單項獎分別是：健身之星獎,、健身紅人獎,、健身之家獎，分別指會員中一年中身體狀況變化最大的個人,、一年中累計健身次數(shù)最多的個人,、一年中累計健身次數(shù)最多的家庭。我們的禮品是xxxx的獎杯,、xxx禮盒,。

男：現(xiàn)在我手里拿的就是獲得這三個獎的獲得者的名單，他們分別是：健身之星——xx先生,，健身紅人——xxx女士,，健身之家——xxx一家、xx一家,、xxx一家,，有請我們的獲獎嘉賓同臺領(lǐng)獎,同時讓我們有請xxxxxxxxx，xxxxxx,，xxxxx來頒發(fā)獎項,，讓我們用熱情的掌聲祝賀這三個單項獎的得主們。（掌聲）

男：真是精彩啊,，（下女）,，你知道嗎？當我拿到這個名單的時候我真的是很震驚,。女：震驚？為什么,？

男：從這個數(shù)據(jù),，我真的覺得xxxx對會員們真的很細心,、也很用心，從這樣的獎項里就能看出來,。

女：你一說,，真是提醒我了。知道嗎,？xxxx和會員的關(guān)系特別好,，不信，你看看下一個節(jié)目,，xxxx的會員程小平給大家?guī)淼脑娎收b,。

（詩朗誦）

女：怎么樣？我說的沒錯吧,。

男：嗯,。果然有付出就有收獲。

女：那我們也好好付出,，進行下一個節(jié)目吧,。

男：哈哈，好,，又到了激動人心的時刻了,，是什么呢？告訴我,。（與觀眾互動）

女：有請我們的嘉賓上場,，（現(xiàn)場找10人、介紹）,，你們好,，我們這次的有趣游戲是——夾氣球跑。

男：是的,，讓我來介紹一下游戲規(guī)則,。這個游戲中，將兩人一組,，一男一女背靠背夾住一只氣球在起點向終點跑,，終點還要放一個椅子，到了終點后要把氣球放到椅子上然后坐爆,，再返回起點繼續(xù)夾氣球,。如果在跑動時氣球落地，兩人要從起點重新出發(fā),。在同樣時間內(nèi)哪組爆破的氣球最多哪組勝出,。一般爆破氣球的任務(wù)都是先生完成，女士此時要盡快返回起點準備好氣球,，在跑動時,，兩人雙臂最好能挽在一起,，始終夾住氣球，我們將限時3分鐘,。輸?shù)娜?，就要面對地面和天空、大聲地喊三聲：“我愛你,！”準備好了嗎,？（互動）開始！（游戲,、頒獎,、懲罰）

女：剛才（一男）說了，這次的答謝會,，xxxx和xxxx除了感謝還是感謝,，下面就到了這場答謝會最最最激動人心的時刻了，太多的獎項,，太多的禮物讓我們對這詞答謝會最后的禮物充滿了期待,。

男：是的，一等獎是獨一無二,，一次抽取的,，我們的獎品是由xxxx有限責(zé)任公司提供的價值6000元的網(wǎng)球拍一副，讓我們用最最熱烈的掌聲有請xxxxx的代表,，為我們抽出這位今晚最最幸運的人,。

（抽獎）

女：有請xxxxx，為我們今晚最最幸運的來賓頒獎,，同時讓我們用最熱烈的掌聲祝賀這位最幸運的人,。

男：你看過“正宗”的蒙古舞嗎？

女：“正宗”,？怎么說,？

男：你要是看了這個來自xxxx的6個忠實會員將近300歲的蒙古舞你就可以理解你看了“正宗”的蒙古舞了，來,，讓我們掌聲有請他們,。

（蒙古舞）

【篇2：全民健身活動主持詞】

全民健身活動主持詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,、同志們,、朋友們：大家上午好！今年是中國共產(chǎn)黨成立90周年,，也是實施“十二五”規(guī)劃的開局之年,，為回顧和謳歌黨的奮斗歷程和光輝業(yè)績，繼承和發(fā)揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，鼓舞全區(qū)人民意氣風(fēng)發(fā)地投身改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè),，進一步推動我區(qū)全民健身活動廣泛,、深入,、持久地開展,，展示西城人民健康、快樂地步入小康社會的精神風(fēng)貌,。我們特舉辦“謝家集區(qū)慶建黨90周年全民健身展示與秧歌大賽”活動,，此次活動的主題是“慶建黨展西城新姿,全民健身促進和諧”，活動由謝家集區(qū)文廣體局主辦,、謝家集區(qū)文化館承辦,。希望大家積極參與此次活動！首先向大家介紹參加此次活動的區(qū)領(lǐng)導(dǎo)有區(qū)委常委宣傳部長鄧傳國,、副區(qū)長吳良琴和區(qū)文廣體局局長宮玲等,。下面有請副區(qū)長吳良琴同志為活動致詞??剛才吳區(qū)長的講話鼓舞人心、催人奮進,。大家用熱烈的掌聲感謝吳區(qū)長對此次活動的美好祝褔,！我們歡迎所有西城人都加入到全民健身的行列，一起來享受“健康,、活力,、和諧”的全民健身活動。下面就讓我們在豐富多彩的“ 全民健身展示與秧歌大賽”活動中感受全民健身的獨特魅力,！今天“全民健身展示與秧歌大賽”活動分兩部分,。第一部分是全民健身展示，首先請大家欣賞淮南市老年大學(xué)的空竹表演,?？罩瘢步形桠?，即用一根長繩舞耍一個啞鈴形狀的滾軸,，這個體育項目已經(jīng)有兩千多年的歷史，是中國古老的民族體育奇葩,?！岸犊罩瘛笔侵袊鴤鹘y(tǒng)雜技中以簡單小巧，信手可得的物件,，練出高超技藝的代表節(jié)目,。有詩云“小小空竹園又園，華夏古人留遺產(chǎn),。上下翻飛舞翩翩,，男女老少皆適宜”。抖空竹是一項集娛樂、健身,、表演,、競技為一體的活動。既有自娛性,，又具觀賞性,。抖空竹是靠四肢巧妙配合完成的運動項目。當雙手握桿抖動空竹做各種花樣技巧時,，上肢的肩關(guān)節(jié),、肘關(guān)節(jié)、腕關(guān)節(jié),，下肢的胯關(guān)節(jié),、膝關(guān)節(jié)、踝關(guān)節(jié),，加之頸椎,、腰椎都在不同程度地運動著，因此抖空竹有助于人們的身體健康,。隨著全民健身運動的蓬勃開展,，抖空竹這項技藝越來越受到西城廣大人民群眾的喜愛。2010年4月,，淮南市空竹協(xié)會在謝家集區(qū)舉行了成立大會,，標志著淮南市空竹愛好者有了自己的“家”。該協(xié)會主要是以空竹活動為載體,，通過空竹培訓(xùn),、空竹健身和空竹表演等形式，以繼承和發(fā)揚空竹文化,，增強居民體質(zhì),，豐富群眾文化生活。現(xiàn)在為大家表演的就是淮南市空竹協(xié)會的朋友們,。該協(xié)會成立后積極參加各項文體活動,，特別是在安徽十二屆運動會上，空竹協(xié)會舞龍隊被選為開幕式熱場表演,?；茨鲜锌罩駞f(xié)會于今年5月參加了中國保定市空竹藝術(shù)節(jié)的表演、比賽活動,，獲得2項第二名,、2項第七名的好成績，我們希望西城有更多群眾積極參加抖空竹這項綜合性,、多功能民俗體育健身娛樂活動中來,。

接下來給大家展示的是謝家集區(qū)文化館愛動道館的孩子們。跆拳道源于朝鮮半島三國時代，其根源甚至可以追尋到古代的徒手搏擊,，1975年“世界跆拳道聯(lián)合會”（簡稱“世界跆聯(lián)”）被國際體育聯(lián)合會接納為正式會員。1980年國際奧委會正式承認“世界跆聯(lián)”,。迄今為止，“世界跆聯(lián)”已有144個會員國，6500多萬愛好者參加練習(xí)。跆拳道的套路共有24套；另外還有兵器,、擒拿,、摔鎖,、對拆自衛(wèi)術(shù)及10余種基本功夫等,。跆拳道是經(jīng)過東亞文化發(fā)展的一項武術(shù)，以東方心靈為土壤,，承繼長久傳統(tǒng)，以始于禮,，終于禮的武道精神為基礎(chǔ),。“騰挪閃移快似玉兔,，凌厲腿腳如利劍鋒” 是其主要特點,。謝家集區(qū)文化館愛動道館成立于2005年，現(xiàn)在學(xué)員200余名,，是淮南地區(qū)知名跆拳道館,，從2008年開始連續(xù)三年獲得安徽省大眾跆拳道錦賽團體總分第一名,，尤其該館的雙截棍在比賽中曾獲得多次大獎。在今年舉辦的“跆拳道國家示范團”安徽地區(qū)選拔活動中，該館共有7名學(xué)員入選“跆拳道國家示范團”三線隊員,，祝愿這些孩子們在跆拳道這項全民健身發(fā)展之路上越走越遠,、越走越好,。

現(xiàn)在為大家展示的是木蘭拳,，由謝家集區(qū)老年大學(xué)的朋友們表演,。上世紀七十年代初,，在上海靜安公園內(nèi)的晨練隊伍里,，一種形式獨特的健身運動漸漸引起了人們的注意,。伴著動聽的中國民樂，女性健身者,，身輕如燕,，體態(tài)優(yōu)美，一招一式無不令人聯(lián)想到那些刻畫于敦煌壁畫上的婀娜風(fēng)韻——這便是木蘭拳的開始了,，當時

它被稱作“木蘭花架拳”,。后來便以古代巾幗英雄花木蘭之名命名拳法，“木蘭拳”得以誕生,?；蛟S是木蘭拳的套路“似舞似武”，柔中帶剛,，同時也沒有傷筋動骨的危險,，因此在當時頗得中青年女性的青睞,，木蘭拳在經(jīng)歷了一段百家爭鳴但卻紛爭不斷的日子后，終于有機會擺脫各流派狹隘框框,，形成高雅,、科學(xué)和更具有藝術(shù)魅力的健身活動。目前木蘭拳己形成為十二個基本套路和十個附加套路,、十個精品演出套路,，六個養(yǎng)生簡化套路的科學(xué)體系。有詩贊日：“昔日從軍花木蘭, 征程萬里渡關(guān)山,；而今遍地拳和扇, 巾幗雄風(fēng)卷巨瀾”,。謝家集區(qū)老年大學(xué)表演的木蘭拳，在優(yōu)美的旋律中揮舞彩扇,，其聲勢浩大,、氣勢磅礴，優(yōu)美舞姿似行云流水,、連綿不斷,，時而似嫦娥奔月，時而又以武術(shù)的剛?cè)嵯酀宫F(xiàn)在我們面前,，環(huán)環(huán)相扣,、變化無窮，展現(xiàn)了新一代西城女性的新風(fēng)貌,，給我們帶來了全民健身樂趣的無限快樂,！愿木蘭拳這朵全民健身之花在西城愈開愈艷！

最后為大家展示的是太極拳,，正在展示的也是謝家集區(qū)老年大學(xué)的朋友們,。太極理論是中國先人思想的集中體現(xiàn)。也可以說“太極”理論就是中國古代哲學(xué)的總代表,?！兑捉?jīng)》就是太極理論的經(jīng)典著作。太極拳正是在《易經(jīng)》理論的指導(dǎo)下,，自覺不自覺地總結(jié)與完善發(fā)展的,，“無極而太極。太極動而生陽,，動極而靜,，靜而生陰，靜極復(fù)動”,。太極拳是我國武術(shù)的一朵奇葩,，已被命名為“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，太極拳有著豐富的華夏文化的內(nèi)涵,，它將太極拳原生態(tài)的傳統(tǒng)武術(shù)技法和養(yǎng)生健身功能融為一體,，套路優(yōu)雅大方,，如行云流水，似春風(fēng)拂柳,，飄逸瀟灑,，剛?cè)嵯酀⒖炻嚅g,，端莊不失流麗,，剛健蘊含婀娜，它以其奇妙的技擊功能和獨特的養(yǎng)生效果,，是極好的健身運動,，深受淮南市中老年朋友的歡迎，西城廣大群眾參與太極拳運動的人數(shù)也與日俱增,。市中老年太極拳協(xié)會成立后堅持以“發(fā)揚太極,、強身健體”的宗旨，團結(jié)全市廣大太極拳愛好者學(xué)習(xí),、普及,、規(guī)范、研討,、弘揚太極拳運動,，使太極拳在淮南市得到進一步的繼承和發(fā)揚，達到全民健身的目的,。請看謝家集區(qū)老年大學(xué)的太極拳表演如行云流水,，一張一弛，一動一靜,，乃養(yǎng)生之道,。如輕風(fēng)拂柳，給人一種優(yōu)美的感受,。大家再次用熱烈的掌聲感謝他們精彩的演出,！開心的鑼鼓敲起來，動聽的樂曲響起來,，優(yōu)美的秧歌舞起來，下面將進行今天活動的第二部分秧歌比賽,。首先請欣賞由“淮望社區(qū)代表隊”表演的秧歌舞,，掌聲有請。同時請“金玉健身團代表隊”做準備,。

下面將要為您展示風(fēng)采的是“金玉健身團代表隊”,。請讓我們一睹她們的風(fēng)采，請“新社西村代表隊”做準備,。

下面將要給大家?guī)砭时硌莸氖恰靶律缥鞔宕黻牎?，他們的表演活力四射,，充分表現(xiàn)西城人民對美好未來的希冀和憧憬。讓我們一起來欣賞,。請“新萍藝術(shù)團代表隊”做準備,。

龍騰盛世，鳳舞西城,！喜慶激越的秧歌,，舞出的是自強不息的體育精神，舞出的是敢于爭先的西城人精神,！下面請“新萍藝術(shù)團代表隊” 為我們表演,。請“長江商貿(mào)健身代表隊”做準備。

接下來將是“長江商貿(mào)健身代表隊” 給我們表演,，她們通過朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌和健康向上的 秧歌表演,，表達出西城人的堅強意志，有請她們 上場,！請“謝三村代表隊”做準備,。

下面將要上場的是“謝三村代表隊” 的朋友們，她 們將帶給大家的是富有民間特色的秧歌舞,，掌聲有請,！請“你我他健身團”做準備。

現(xiàn)在就讓我們來欣賞由“你我他健身團”帶來的充滿青春活力的秧歌舞表演,，掌聲有請,！請“陽光商廈步行街代表隊”做準備。

剛才優(yōu)雅動感的節(jié)奏,，整齊劃一的表演,，充分顯示了西城人民團結(jié)一致、齊心協(xié)力的團隊精神,，下面請欣賞“陽光商廈步行街代表隊”精彩的表演,。請“舜峰健身團代表隊”做準備。

最后上場的是“舜峰健身團代表隊”,，她們的表演活力四射,，充分表現(xiàn)了西城人民對美好未來生活的希冀和憧憬。讓我們一起來欣賞,！

到這里咱們的參賽代表隊就已經(jīng)全部表演完畢了,，秧歌比賽真可謂是好戲連臺，精彩紛呈??！親愛的朋友們，到這里謝家集區(qū)“慶建黨90周年全民健身展示與秧

歌大賽”活動就全部結(jié)束了，在此我們也要向積極參與本次活動的朋友們表示最衷心的感謝,，向為本次活動提供大力支持的“淮礦白馬”表示誠摯的感謝,！朋友們，讓我們行動起來,，積極參加到全民健身活動當中,，健步走向健康，以健身引領(lǐng)時尚,。最后祝大家永遠年輕,，永遠開心！朋友們,，再見,！

【篇3：全民健身主持詞】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓，親愛的朋友們：

大家,，晚上好,！歡迎來到由xxxx傾情贊助的首屆xxx社區(qū)全民健身匯演的現(xiàn)場！

女：我是今晚的主持人xxx,；

男：我是今晚的主持人xxx,；

男：今夜，我們以藍天為幕,，以大地為臺,，盡享秋風(fēng)送爽，喜看月夜生輝,；

女：今夜,，我們和著音樂的節(jié)拍，踏著激情的舞步,、歡快的韻律,，慶祝我們首屆活動匯演的到來。

男：眾所周知,，咱們xxx呢,，自然環(huán)境優(yōu)美，空氣清新宜人,，咱們周圍社區(qū)的中老年朋友們也被它得天獨厚的自然條件所吸引,，自發(fā)的在這附近開展起內(nèi)容豐富、形式多樣的各類體育健身活動,。

女：社區(qū)設(shè)有心理咨詢站,、未成年人心理輔導(dǎo)站、家政服務(wù)站,、社區(qū)合唱團等公共服務(wù)項目，歡迎大家感受社區(qū)服務(wù)、積極參與社區(qū)活動,。

男：下面,，我為大家介紹參加今晚活動的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是： 男：a c e g

女：b d f h

男：讓我們以熱烈的掌聲對各位嘉賓的光臨表示誠摯的歡迎和衷心的感謝,！

女：下面,，有請xxx為本次匯演活動致辭！

男：同時呢,，我們也要感謝xx行對本次活動的大力支持,！百年

信譽，百年誠信,，百年榮耀,，百年輝煌。中國銀行青島東海路支行,，懷著與您分享收獲,、共創(chuàng)未來的真誠愿望，感恩回饋,。中行x支行推出一系列金融服務(wù),，x，您家門口的好銀行,！

下面有請咱們的贊助單位領(lǐng)導(dǎo)：中國銀行x先生講話,！

女：歡歌曼舞秋月夜；

男：火樹銀花不夜天,；

男：下面我宣布首屆xx社區(qū)全民健身活動匯演

合：現(xiàn)在開始,！

女：有句話說得好，民族才是世界的,，下面請欣賞節(jié)奏感十足,，古典平穩(wěn)的舞曲旋律——群體健身舞《最炫民族風(fēng)》！

男：下面有請由xx老師帶領(lǐng)的太極運動團隊為我們帶來精彩的太極功夫表演,。

1,、虎威雄風(fēng)“五步拳”； 2,、雙劍合璧 颯爽英姿,；

3、扇舞丹鳳拳動連環(huán)乾坤定,；

這支隊伍常年活躍在國家,、省、市等各級太極,、無數(shù)表演賽,、邀請賽，成績優(yōu)異。在上周的x第六屆全國楊氏太極拳比賽中,，他帶領(lǐng)的團隊獲得了太極拳集體賽8人金獎,。劉老師的這個團隊在山已經(jīng)活動十三年了，劉老師每天風(fēng)雨無阻,，義務(wù)

教學(xué)

太極拳,，是一種武術(shù)項目,，也是體育運動和健身項目，在中國有著悠久的歷史,。它的每一個動作圓柔連貫,，每一式都是綿綿不斷，猶 如太極圖的拳術(shù),。以柔克剛,、以靜制動，都來源于老莊哲學(xué),，故太極拳被稱為“國粹”,。

女： 手杖是行走不便老年人的好幫手，而接下來的節(jié)目將讓我們眼前一亮,，他們不僅把手杖當做鍛煉的器材,，更是把它玩出了花樣，玩出了精氣神,，還編成了優(yōu)美的體操舞蹈,，下面請欣賞《手杖健身操》。

女：下面請欣賞太極功夫——風(fēng)摩掌,、陳氏太極劍,！

太極劍是太極拳運動的一個重要內(nèi)容，兼有太極拳和劍術(shù)兩種風(fēng)格特點,，太極劍作為太極拳系列的組成部分,，在古代劍術(shù)的基礎(chǔ)上，改造發(fā)展而成,。陳式太極劍具有獨特的風(fēng)格特點,，動作柔和、舒緩,，美觀大方,，體靜神舒，內(nèi)外合一,。

男：下面請欣賞由市老年體協(xié)輔導(dǎo)站自編的健身球表演,。健身球是一項從藝術(shù)體操演變過來的運動,。它節(jié)奏歡快，通過拋接彩球使頸椎都到充分鍛煉,。舞蹈中手眼的配合,，更增加了身體的靈活性和協(xié)調(diào)性。現(xiàn)在在大中城市正在興起,，我市這項活動剛剛起步。文藝球活動是運用腰部的轉(zhuǎn)動,，帶動全身肢體和器官運動的一種健體活動,，特別有利用中老年人。

男：下面請欣賞健身舞表演——《佳木斯快樂舞步》

健身舞,，它集欣賞性,、教學(xué)性、娛樂性,、互動性于一體,，以展示大眾健身方式中的健身舞蹈為主要內(nèi)容。我們掌聲有請由李老師領(lǐng)隊表演的健身舞蹈——佳木斯舞,。

女：今晚的節(jié)目精彩紛呈,，所以90分鐘的時間就顯得如此的短暫。男：多么動人的夜晚,，多么難忘的時光,。雖然我們無法阻攔時間的流逝，但是我們可以主宰自己的行動,，從今天開始,，積極參與全民健身活動。女：今夜注定是輝煌的,，今夜注定是燦爛的,，健身月是需要我們每一個人參與進來，用我們的行動來響應(yīng)國家的號召,，貫徹國家體育總局提出的“每天鍛煉一小時,，幸福生活一輩子”的體育健康理念。

男 ：無論年齡大小,，工作閑忙,，都要關(guān)心我們的身體、關(guān)注我們的健康,。感謝今晚到來的各位領(lǐng)導(dǎo)和觀眾朋友們,，和：祝愿大家永遠身體健康、萬事如意,！親愛的朋友們,，晚安,！讓“每天鍛煉1小時，健康工作50年,，幸福生活一輩子”的健康理念更加深入人心,，使更多的人民群眾積極參與到全民健身活動當中，以強健的體魂,、充沛的精力,、昂揚的斗志、務(wù)實的精神,，投身于我市經(jīng)濟社會改革發(fā)展的大潮中,。為構(gòu)建和諧市南，實現(xiàn)地區(qū)深入發(fā)展做出積極的貢獻,！

活動將秉承“重在參與,、重在健康，重在快樂,、重在交流”的宗旨,，真正讓老年朋友體驗到“我運動、我健康,、我快樂”,。這次活動將對進一步推動我國老年體育運動的普及與提高，推動全民健身運動深入持久地開展,，為滿足廣大老年群眾對體育運動多樣化的需求,，促進健康老齡化、積極老齡化的理念更加深入人心,，讓老年人安享幸福晚年生活,，將起到更加積極的推動作用。

健身房店慶活動方案篇六

合美9周年店慶活動方案

隨著圣誕,、元旦新年的到來,，我們也迎來合美9周年店慶。充分利用節(jié)日及店慶的有利商機,，開展一系列促銷活動,，利用店慶宣傳焦點來制造消費熱點，吸引客流,，擴大影響,，提升合美的品牌美譽度，從而擴大市場份額,，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績,。

活動目的：

1、借元旦,、店慶這一良好商機,，通過有計劃的促銷活動,，吸引消費者關(guān)注，增強合美的凝聚力,，促進消費者購買,，提升銷量；

2,、通過多樣化的促銷活動,，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升顧客品牌忠誠度,，最大限度的提高場內(nèi)人流量,，聚集人氣，擴大銷售業(yè)績,。

活動主題：周年鉅惠 巔峰讓利

圣誕篇

一、節(jié)日氛圍營造

1,、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：大門右側(cè)可放置圣誕鹿拉雪橇車和圣誕老人,，纏繞彩燈，整個場景靜謐而歡快,，有動有靜,，栩栩如生、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的,，給整個場景增加動感，led可以播放一些圣誕經(jīng)典的視頻,。

2,、通道中間懸掛led滿天星星彩燈，兩側(cè)的上方懸掛鉆石掛飾,，比較新穎大氣,，吸引消費者的眼球。

3,、大門櫥窗布置：貼圣誕節(jié)元素的小貼紙,，門底部做圣誕節(jié)的寫真貼上去，增添節(jié)日氛圍,。

4,、內(nèi)場島上方懸掛新年掛飾，增添喜慶氛圍,。 5,、營業(yè)員戴統(tǒng)一樣式的圣誕發(fā)箍，襯托節(jié)日氣氛,。

6,、圣誕節(jié)當天,，廣場派專人扮演圣誕老人在廣場內(nèi)外循環(huán)走動，為顧客隨機派送各種精致小禮品或甜蜜糖果,。

二,、活動內(nèi)容：

1、圣誕狂想曲,、神秘大禮包

凡12月25,、26、27日在廣場購買手機的顧客,，憑質(zhì)量保證單可在圣誕樹上摘下屬于自己的神秘圣誕禮物,，紅包里面包含了各種禮品的小卡片，在這個浪漫的節(jié)日里,，讓咱們收獲一份特別的驚喜,！

活動細則：在圣誕節(jié)當天，我們將寫有獎品名字的紙條放在圣誕小掛飾里面,，比如小襪子,、漂流瓶、小賀卡或者福袋里面,，購機的顧客可以任意選一個,，選中后可以領(lǐng)取里面標明的獎品。

禮品：取暖器,、保溫杯,、按摩器、抱枕,、維達紙,、暖手寶、青花瓷三件套,、糖果,、小臺燈。

元旦,、店慶篇 一,、活動內(nèi)容：

1、禮：店慶感恩,、好禮繽紛,！

店慶當天，廣場將準備一批福袋,，福袋里面放有“猴年吉祥物”（猴年鑰匙扣）和現(xiàn)金代金券（20元或者50元）,，一起發(fā)給顧客。一是為了感恩顧客,、恭賀新年,，二是刺激顧客進店消費,，有效的提升銷量。

活動細則：兼職促銷人員引導(dǎo)顧客進店的時候可以發(fā)放福袋,，并要說明我們賣場今天是9周年店慶,，為了感恩顧客送的猴年小禮物，同時也要祝賀他們新年快樂,，從情感上拉近廣場與顧客之間的距離,。

2、低：周年店慶,、勁爆低價,、全城放送！

活動期間,，全線產(chǎn)品低價讓利,，保證全市最低價，宣傳我們的“外比價高,、差額返還”的承諾,，讓顧客在我們賣場放心消費，同時推出幾款品牌暢銷的手機配合禮品進行包裝,，主推幾款為“店慶特供機”、加送“店慶大禮包”等,，吸引顧客的眼球,。

3、搶：9元配件大搶購

活動期間,，劃出一個“9元配件”的區(qū)域,，陳列各種配件，比如鋼化膜,、軟殼,、耳機、數(shù)據(jù)線,、4g內(nèi)存卡,、車載充電器等，主要是為了吸引人氣,，配合九周年做的一個宣傳噱頭,。

4、送：購手機送話費,、存話費送購物券,！

活動期間，運用三大運營商的活動進行宣傳,，利用他們的政策,，進行一些包裝,，讓消費者感到實惠。

中國移動：

①,、全場購移動4g手機 最高送200元電子購物券?、凇⒋嬖捹M送購物券,、最高送600元?、邸⑸?g流量送50—200元購物券,！中國聯(lián)通：

①,、購聯(lián)通手機送千元話費，參加存費送費,，享半年免費打,！

②、購指定手機,，一次性到賬600元話費,，享半年免費打！（機型：華為4a,、華為p8,、oppo r7s、oppo r7plus）

5,、惠：網(wǎng)齡當錢花,、4g手機拿回家！

活動期間,，電信網(wǎng)齡可以當錢花,，購機最高省400元！

網(wǎng)齡滿一年至四年,，購任意一款599元及以上電信4g合約手機,，可優(yōu)惠150—400元。

6,、換：蘋果手機以舊換新,、方便快捷又省錢！

活動期間,，5s,、6、6p只要是無故障機,，可以出400-600元的價格換一部新機,，并保修一年。

7、贏：店慶九周年,、幸運贏大獎,！

活動期間，為了增添廣場通道節(jié)日的喜慶氛圍,，在通道上方掛滿裝有禮品（紅紙條上寫上禮品名稱）的福袋,，福袋上都有編號，顧客憑購機質(zhì)保單可在抽獎臺處參加踢毽子小游戲,，踢到的數(shù)字合起來就是福袋的編號,，福袋里標明的獎品即可現(xiàn)場領(lǐng)取。

活動細則：為了更好的聚集人氣,，增加抽獎活動的樂趣,，引起過往顧客的關(guān)注，同時也為了慶祝合美生日,，突出雙節(jié)同慶的主題,，在通道抽獎臺旁貼上一張生日蛋糕樣式的噴繪，蛋糕上設(shè)計從1到9的卡通數(shù)字,，購機的顧客可參與踢毽子游戲,，將毽子踢到自己想要的噴繪數(shù)字框里，每人必須踢兩次,，第一次的數(shù)字是十位數(shù),，第二次的數(shù)字是個位數(shù)，毽子落到數(shù)字外的區(qū)域代表數(shù)字“0”,，這樣每個數(shù)字都有被踢中的可能性,，踢到的數(shù)字合起來就是福袋的編號，福袋里標明的獎品即可現(xiàn)場領(lǐng)取,。

禮品：手機、微波爐,、掛燙機,、多喜愛被子、維達紙,、加濕器,、取暖器、電子稱,、保溫杯,、按摩器、抱枕,、青花瓷三件套,。

8、賀：店慶大感恩、生日同分享

凡1月1日生日的顧客憑本人身份證可免費領(lǐng)取店慶精美禮品一份,。禮品：猴年吉祥物

9,、享： vip會員盡享積分送超值好禮

活動期間，vip顧客購機后可享雙倍積分,，并且積分可兌換相應(yīng)的好禮,。與年底的積分清零活動一起開展，禮品根據(jù)分值的多少來定,。

10,、玩：寫數(shù)字、玩游戲,、領(lǐng)禮品,！

活動期間，在固定的時間段內(nèi)（上午10:00—11:30,，下午2:30——4:30）,，只要按規(guī)定從1-300寫數(shù)字，中間不出錯,、不涂改,，遇到“9”的數(shù)字跳過，就可免費領(lǐng)取猴年吉祥物,。這個活動比較簡單,、大眾化，男女老少皆可參加,，設(shè)置在通道內(nèi),，可以有效的聚集人氣。

禮品：猴年吉祥物

宣傳方式：

1,、宣傳單頁20000份,。

每天派兼職學(xué)生5名在中低端小區(qū)發(fā)放。發(fā)放時間安排：12月25日—12月31日

2,、廣告橫幅,、噴繪、海報宣傳,。

①,、內(nèi)門橫幅：合美9周年店慶 感恩大回饋 全場低價送好禮！②,、內(nèi)門地貼噴繪 ③,、場內(nèi)海報宣傳。④,、舞臺噴繪

⑤,、x展架,、展板宣傳。

3,、現(xiàn)場導(dǎo)購促銷 在節(jié)日期間安排4名兼職學(xué)生邊發(fā)傳單邊引導(dǎo)顧客進店內(nèi)消費,。

4、短信宣傳

時間安排：12月30日

發(fā)送人群：針對我們的老顧客及vip顧客發(fā)送祝福及活動短信,。

5,、電視臺宣傳

時間安排：12月22日—12月31日

6、微信宣傳

①,、所有員工及商戶要做好宣傳工作,，要將每天發(fā)送的活動信息轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈里。

②,、微信活動：顧客轉(zhuǎn)發(fā)微信一次的,，可免費貼高清膜一次，顧客連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)微信三天的可9元貼鋼化膜一次,，顧客連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)微信五天的可19元購移動電源一個,。

7、路演宣傳

1月1日上午在現(xiàn)場開展比較特別,、新穎,、吸引人的路演活動，節(jié)目有樂隊表演,、魔術(shù)表演等一些吸引人的節(jié)目,。

8、場內(nèi)外廣播宣傳

9,、led顯示屏廣告宣傳

合美通訊廣場 2015年12月10日

健身房店慶活動方案篇七

店慶活動方案

導(dǎo)讀：本文 店慶活動方案,，僅供參考，如果能幫助到您,，歡迎點評和分享,。

我們都知道店鋪商場時常都會策劃店慶活動，的是為了吸引新客戶,，維護老客戶客戶關(guān)系,，提升品牌效應(yīng)。那么店慶活動方案該怎么寫呢?下面是精心為大家整理的店慶活動方案,，歡迎閱讀。相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注策劃書欄目!

篇1：餐飲店慶活動方案

一,、前言

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系,，歷史悠久,，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分,，傳統(tǒng)魯菜以其味咸,、鮮、脆嫩,、風(fēng)味獨特,、制作精細享譽國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時,，魯菜式微,，鋒芒內(nèi)斂。值當此時,，xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出,，成為新派魯菜的代表之一。

當今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去,，又有的餐飲店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來,，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,，“xxx全魚宴”成為響當當?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,，自生自產(chǎn)的賓館,、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭,、火鍋城,、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布,，爭奪著濟南有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺、視覺,。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下基本條件：1,、擁有自己的特色;2、全面的(質(zhì)量)管理;3,、足夠的市場運營資金;四,、創(chuàng)新，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則，就如曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

近五,、六年來,，公司通過自身繁殖、管理輸出,、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù),、資本,。而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴,，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙,。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機,，我們以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動的重點進行,。以濟南市五個店為例：

1,、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度;提升公司形象,，增加企業(yè)競爭力;加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識,、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,，增加利潤;為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日,，共計10天,。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔,。)

3,、地點：xx市五個店

4、參與人員：公司所有員工,、前來就餐的顧客等

5,、營銷主題：顧客滿意、員工滿意,、管理提升,、文化創(chuàng)新

6、具體方案策劃

(一)sp方案

(1)“微笑服務(wù)”,。在店慶期間,，所有員工一律微笑服務(wù)，細致耐心,，讓顧客乘興而來,，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值,。

策劃如下：

12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽,，在大廳設(shè)立一個專門版面，每日評出“當日服務(wù)最優(yōu)之星”,，并給予物質(zhì)獎;

(2)特價,。

①每日推出一款特價菜，每日不重樣,。

②隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;

③打折,，這是一個迅速提高銷售額的法寶,，建議適當打折刺激消費。

(3)禮品,、抽獎,。有計劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物,，增強與客人親近感,，擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用,、漂亮大方,，如帶有店慶標志的簽字筆,、氣球、打火機,、帽子等,，按桌發(fā)放。

抽獎方案：主題——“品全魚宴,、中大獎,、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加,。每店設(shè)立一等獎2名,，獎勵“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織,，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名,，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元;三等獎100名,，獎店慶紅包1個,，現(xiàn)金5元。

內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵手段,。

1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

2、征文比賽,。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館”

要求：

(1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、看法,、寄語等。

(2)體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。

(3)截止時間為12月20日。

希望全體員工積極投稿,。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名,，獎金100元;三等獎5名,，獎金50元。并進行集中展出,。

3,、成本節(jié)約比賽。

通過系列活動,，對內(nèi)部員工再教育,，提高其的積極性。

四,、產(chǎn)品營銷方案

1,、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進情侶套餐,、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元,、38元、48元套餐等,。

2,、綠色家宴。隨著生活水平的提高,，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出,。

3,、秋冬季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品,。

五,、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機,，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化,，增強公司在目標消費者中的影響力。

策劃如下：13日至22日店慶期間,，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光圖片,，魚宴的制作流程,，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等,，讓顧客把“吃”當作一種享受,，使顧客樂而忘返。

2,、店堂現(xiàn)場氣氛,，包括燈光、音響,、海報,、pop等。

六,、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點,，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費,。

作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右,，《濟南時報》一欄600元左右,，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費用優(yōu)惠),。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施，以取得更好的效果,。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次,，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次,。利用媒體整合,，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出,。

七,、店慶現(xiàn)場布置

1、所用媒介：

氫氣球,、條幅、公司吉祥物,、大型宣傳海報,、宣傳單、展板,、pop(各種張貼畫),、禮儀小姐、紀念品等

2,、店慶時酒店外觀：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打

出“11周年店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅,，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,，消費者從門前一過,，就會被這種氣氛所吸引。

3,、店內(nèi)景觀：

服務(wù)員穿戴整齊,，面帶微笑，熱情洋溢;總臺服務(wù)細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起,，即能享受到一流的服務(wù)和視,、聽、觸,、嗅覺的全方位感官享受,。進餐完畢，還可以參與抽獎,，并贈送紀念品,。

讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。

八,、費用預(yù)算

氫氣球1500元,、紀念品1000元、條幅200元,、宣傳資料海報500元,、微山湖一日游2200元、內(nèi)部競賽1650元,、廣告費用10000元,、合計17050元

九、效果分析

1,、宣傳造勢,，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大,，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度,。

2,、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標消費者的本企業(yè)忠誠度,。

3、通過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4、通過促銷,，提升公司營業(yè)額,。

5、本次活動規(guī)模大,、而費用相對低廉,，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應(yīng),。

篇2：酒店店慶活動方案

一,、活動主題：有您相伴十年溫馨路。

二,、活動時間：20xx年10月12日至20xx年10月18日

三,、活動組委會：

總負責(zé)：xx,、xxx、xxx

成員：xx,、xx……,。

組織：xxx酒店辦公室

協(xié)助：xxx酒店辦公室、企劃部,、銷售部,、餐飲部、康樂部,、客房部保安部,、工程部、弱電部,、采購部,、前廳部

四、活動形式：

（一）客房部：

(1)前廳部在活動期間禮賓,、前廳服務(wù)人員佩戴十周年慶典的胸花或裝飾品,。

(2)培訓(xùn)禮賓、服務(wù)員的禮貌用語(十周年專用禮貌用語)酒店辦公室監(jiān)督執(zhí)行,。

(3)從11樓至26樓電梯井的服務(wù)臺上放置本次十周年活動的內(nèi)容和主題,。

(4)活動期間每層樓都有服務(wù)員，比須要用十周年專用禮貌用語,。

(5)活動期間一樓吧臺頂部懸掛氫氣球,，氣球下掛不同的錢數(shù),，現(xiàn)場抽出,，現(xiàn)場打折。

(6)以上工作由客房部祁玉貴經(jīng)理負責(zé),。

（二）餐飲部：

1,、中餐

(1)此次活動中餐：以東方公館菜美食節(jié)為主，公館菜的展示以圖片形式來做,，請餐飲部準備公館菜實樣及文字說明以便使用,。

(2)7樓電梯井右面制做一個公館菜的展示臺，以景觀和圖片來做,，實樣菜品配兩道來主打,，每天更換不同菜品，主要來展示和說明公館菜的來歷,、特色,、味道和養(yǎng)身之法，讓客人了解公館菜,。

(3)公館菜必須有30道以上的菜,，有圖片配文字說明,。懸掛在七樓走廊，懸掛時一定要避開清餐,。

(4)此次活動配菜品解說員,，主要介紹公館菜的來歷和菜品的特色。解說員佩戴綬帶(綬帶上印制十周年主題),。必須口齒伶俐要給客人解說清楚,。

(5)活動期間，包廂每次開餐前要有一個小型的開餐儀式,，儀式主要公館菜來編,，讓客人感覺到有新意。

(6)每次用完餐的客人,，服務(wù)員要主動詢問客人對公館菜的評價和感受,。

(7)活動期間可以和客人做一些互動游戲，游戲內(nèi)容主要以公館菜的知識問答來做,，如有知道公館菜的客人可現(xiàn)場發(fā)放一份獎品(獎品可設(shè):紀念品,、自助餐票、房券,、紅酒等),。

2、清餐

(8)活動期間：清餐主要以西域民族風(fēng)情節(jié)來做,，以濃郁的西域歌舞和新疆特色菜肴來展示我們酒店的清餐風(fēng)格,。

(9)活動期間包廂滿2600元以上送精彩的民族歌舞一段或彈唱一段民族歌曲。清餐服務(wù)員服裝要穿民族服飾,。舞蹈編排由清餐廳解決,。

(10)開餐前有民族特色的小型儀式，讓客人感覺到地道的新疆民族風(fēng)情,。

(11)清餐也可做些互動游戲,，游戲內(nèi)容主要以民族文化的知識問答來做(獎品可設(shè):紀念品、自助餐票等),。

(12)清餐也必須配菜品解說員,，戴綬帶。

3,、西餐

(14)西餐廳：主要以推牛排為主,，如有當天生日的可以免單(免單是過生日的本人，以身份證為據(jù)),。

(15)活動期間西餐廳,，抽獎活動可擲色子，共設(shè)四個獎項：一等獎16—18分值(獎品78元晚餐券),、二等獎13—15分值(獎品58元午餐券),、三等獎8--12分值(獎品20元代金券),、四等獎3—7分值(獎品：紀念品)、每桌五人搖一次,、五至十人搖兩次,、每桌十一人以上可搖三次。

(16)以上工作由餐飲部李玉紅總監(jiān)負責(zé),。

（三）八樓康樂部：

(1)活動期間,，為長期給我們支持的老顧客，安排兩場驚艷,、勁爆的舞蹈表演,。

(2)服務(wù)員必須培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容十周年活動內(nèi)容和口語,。

(3)dj已彩繪的形式來展示,，主要是會在臉部或頭上，以展現(xiàn)十周年的活動氣氛,。

(4)以上活動內(nèi)容由康樂部經(jīng)理張勇進負責(zé)落實,。

（四）銷售部：

(1)安排落實給會員送的禮品，禮品要新穎上面要印制十周年的主題,。

(2)凡在十周年店慶期間辦理入會手續(xù)或全額續(xù)費的會員顧客,，將有驚喜實惠等你拿。

1,、辦理皇家貴賓卡,、皇家白金卡、額外贈送標準間房券一張,。

2,、辦理皇家鉆石卡、額外贈送普套房券一張,。

3,、辦理皇家至尊卡,、額外贈送豪套房券一張,。

(3)凡在十周年店慶期間辦理入會手續(xù)或全額續(xù)費的會員顧客，可享受額外贈送半年使用期的優(yōu)惠,。

(4)店慶期間,，兩倍積分。時間為：20xx年xx月12日至20xx年xx月14日,，請各部門提前安排好工作,。

五、舉辦酒店“服務(wù)之星”的評比活動：

1,、此次評選活動的辦法主要是圍繞十周年店慶的活動來評選,。

2,、參評的部門有：前廳部、客房部,、餐飲部,、康樂部、財務(wù)室,。

3,、名額分配;

4、服務(wù)之星考核辦法：

(1)熟練掌握本崗位服務(wù)技能和所需的業(yè)務(wù)知識,。(20分)

(2)在崗時要有飽滿的工作熱情,，對客人微笑服務(wù)，服務(wù)過程周到細致(20分)

(3)無服務(wù)投訴事件發(fā)生(如有一次服務(wù)投訴,，則取消評選資格),。(20分)

(4)無違紀現(xiàn)象發(fā)生，滿分為20分,。每發(fā)生一起扣5分,，扣完為止。

(5)無差錯事件發(fā)生,，滿分為20分,。每發(fā)生一起扣5分，扣完為止,。

(6)有客人書面表揚加分,，每次表揚加2分。

(7)由本部門員工及經(jīng)理對前六項得分最高的前三名進行投票,，排第一的當選服務(wù)之星,。

六、紀念品：

1,、本次活動發(fā)放的十周年紀念品,，以小包裝紙袋，裝糖果統(tǒng)一贈送,。

七,、活動現(xiàn)場布置：

1、一樓戶外樓體,，贊助商的祝賀語布標和活動主題的巨幅,。注：布標聯(lián)系:銷售部20條、餐飲部20條,、康樂部20條20xx年x月20日之前完成,。

2、戶外花池里擺放十根紅色的華表氣柱或空飄十個,。

3,、戶外門頭裝飾,，兩塊玻璃處展示活動內(nèi)容，(詳見效果圖),。

4,、一樓大廳柱子裝飾，吧臺裝飾,，吧臺和大堂副理桌上擺放新鮮百合花,，一樓大玻璃幕安裝活動主題畫面，四部電梯的燈箱畫展示

(詳見效果圖),。

5,、客房部11樓至26樓電梯井和走廊懸掛紅色燈籠。

6,、七樓電梯井兩塊活動主題畫面,，頂部懸掛紅色燈籠，宴會廳懸掛十個大紅燈籠,，吧臺裝飾詳見效果圖,。

7、菜品展示用用相框來做展示,，圖片配文字說明,，懸掛在七樓走廊，十樓走廊,。

8,、八樓廳面裝飾鮮花，主題鮮花上放本次活動主題,。

9,、九樓廳面主題畫面一塊，吧臺下方四塊畫面裝飾,。

10,、十樓廳面主題畫面一塊，頂部,、走廊懸掛紅色燈籠,，包廂內(nèi)懸掛燈籠。

11,、活動期間酒店使用的公共衛(wèi)生間擺放新鮮百合花,。

12,、以上裝飾的地方請見效果圖,，效果圖9月18日之前完成。

八,、以上工作請各部門按時完成,，不詳之處請及時與企劃部聯(lián)系,。

篇3：超市店慶活動方案

一、活動名稱和意義

本次活動名稱定為：輝煌品質(zhì)4周年“情滿xx大慶典”,。意在通過系列活動提升xx超市的品牌影響力,，從全新的角度展示xx的形象風(fēng)采。

二,、活動的定位

通過“情滿xx”系列活動的組合,，以“情”字為切入點，鞏固目標顧客群,，使消費者切實地感受到xx的品質(zhì),、實惠、便利,。

三,、活動的流程及展開

活動時間：xx年11月6——11月12日。(6號星期六)現(xiàn)場氛

圍布置：

1,、店面上方巨幅

2,、門口放跨街彩虹橋

3、店內(nèi)賣場布置氛圍熱烈,、喜慶(氣球裝點)

4,、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年,，情滿xx大慶典,，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

媒體及宣傳：

1,、制作各項組合促銷活動的pop,。

2、dm郵報制作宣傳,，增發(fā)5000份,，3、xx電視臺信息發(fā)布,。

四,、開展系列活動

系列活動之一：溫情套餐+超值贈送。(時間：11月5——7號)活動內(nèi)容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：

1,、大家庭套餐+歡樂送金龍魚第二代調(diào)和油+“興凱湖牌”精潔米以上商品要求特價送贊成加碘浙鹽兩包購——金龍魚食用調(diào)和油+梅沙綠優(yōu)米以上商品要求特價送西湖味精一包

2,、的驚喜，子女的孝心套餐+真誠送購——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液以上商品要求特價送媽媽樂寶寶嫩膚霜

3,、寶寶乖乖套餐+呵護送購——伊利幼兒奶粉立體裝1—3周歲+寶高小桶積木以上商品要求特價送單杯裝彩泥

4,、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力

以上商品要求特價送絲婉婷蛋白質(zhì)營養(yǎng)嫩膚霜

系列活動之二：強力推出每天一項超低驚爆價

活動內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤;

12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤;

12月8日散三暉蛋黃派,，價格：xx

12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價格：xx)

12月10日水果類(蘋果,、香蕉，價格：xx)

12月11日佐佐果凍條散裝(價格：xx)

12月12日面巾紙系列(價格：xx)

系列活動之三：快樂來購物,，好運滿把抓

a：活動時間：11月8日——9日

b：活動方式：在活動期間,，凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客，可獲得“好運滿把抓”活動,，滿60元可抓兩次,，以此類推，上限3次,。數(shù)量有限,，抓完為止。顧客憑當日電腦小票可到指定地點抓取糖果,、果凍等的商品,。(費用控制在1000元/天內(nèi)，共2天)

系列活動之四：xxxx超市與您有約

真誠回饋特價周：

一周內(nèi)推出1000個店慶特價商品;

二,、真情便民服務(wù)周：活動期間開通

1：xx收銀綠色通道,，如果您由于行動不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況,，申領(lǐng)綠色通道卡,，可優(yōu)先結(jié)帳。

2：服務(wù)：只要您需要可向店長辦公室提出此項要求,，我們將為

你送貨上門,。

3、管理參議：

(1)意見和建議,，我們將設(shè)顧客意見建議獎：有效建議每條50元;

(2)可以參與我們指定項目的有獎參議,。

五、活動費用：

總費用預(yù)計15000元,。