方案是從目的、要求、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案策劃篇一

活動主題:安莎3周年回饋3重禮 活動時間:4月6日-8日 一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券 二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一,。

.全場買任意39元送襪子一雙,。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運(yùn)獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權(quán)歸店鋪所有

活動主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮 活動時間:開業(yè)三天 一重禮：進(jìn)店有禮,，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券 二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。.全場買任意39元送襪子.物滿198送配套內(nèi)褲一條,。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運(yùn)獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權(quán)歸店鋪所有

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案策劃篇二

芬芳女人節(jié)，蝶舞半邊天

蝶詩倩終端店面

提升店面銷售,，強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知,，提升終端競爭，消化終端庫存,，增強(qiáng)消費(fèi)者美譽(yù)度,。

各終端加盟商。

橫幅：詳見活動主題內(nèi)容;

氣球：蝶詩倩logo主題氣球;

禮品：蝶詩倩logo主題禮品(最好禮盒包裝);

地毯：蝶詩倩logo主題紅地毯;

店內(nèi)蝶詩倩主題pop,、吊旗,、促銷導(dǎo)購牌、特價標(biāo)貼,。

如有條件者可在店門口設(shè)立拱門,、花籃(須真花)、宣傳彩頁,、活動內(nèi)容指示牌,。

活動主題：喜迎三八，蝶詩倩3.8折送好禮!

活動期限：3-5天,，前兩天可以宣傳預(yù)熱,。

活動內(nèi)容：全場3.8折起(滯銷特價品)，另送精美禮物,。

精美禮物為：

1,、蝶詩倩配送贈品;

2、加盟店自采美容洗滌用品,。

活動主題：盛愛三八,，蝶詩倩買一送一大酬賓!

活動期限：3-5天，前兩天可以宣傳預(yù)熱,。

買送商品為：

1,、送同等價值的同品牌商品(贈送商品可謂滯銷品);

2、送另品牌同等價值商品,。

活動主題：情系三八,，蝶詩倩以舊換新大酬賓!

活動期限：7天,，前兩三天可以宣傳預(yù)熱。

活動內(nèi)容：換新產(chǎn)品限蝶詩倩品牌文胸,，舊款折價標(biāo)準(zhǔn)以正價文胸3.8折優(yōu)惠為準(zhǔn),。

活動主題：三八雙喜，蝶詩倩生日派對大狂歡!

活動期限：3天,，前兩天可以宣傳預(yù)熱,。

活動內(nèi)容：凡3.8日生日消費(fèi)者購蝶詩倩任意正價文胸，即送生日賀卡(內(nèi)附店面名片)及蛋糕卡一套,，鮮花一支,，或另送婦幼體檢卡或者美容卡一張(注：需提前聯(lián)系蛋糕店和醫(yī)院達(dá)成合作意向，考慮活動獎品成本,，一般此節(jié)日上述行業(yè)均有類似免費(fèi)或促銷活動),。

活動主題：繽紛三八，蝶詩倩幸運(yùn)大獎等你拿!

活動期限：3天,，前兩天可以宣傳預(yù)熱,。

活動內(nèi)容：買滿蝶詩倩品牌正價產(chǎn)品100元可抽獎一次。

一等獎：數(shù)碼相機(jī)(或時尚手機(jī))一部;

二等獎：酷炫mp4一部;

三等獎：店內(nèi)20元以內(nèi)正價商品(指定商品)任選一件;

四等獎：節(jié)日指定小禮品一份,。

(注：終端商可根據(jù)成本對以上獎品做調(diào)整,，并需當(dāng)?shù)刈圆桑商崆昂蛿?shù)碼店老板商定好多少不限,，可以現(xiàn)金退貨,。)

備注：為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求，公司推出五項(xiàng)節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實(shí)施,。請各代理商廣泛征求終端商意見上報(bào)各區(qū)域促銷方案,，公司將針對各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案策劃篇三

內(nèi)衣促銷以顧客為本，顧客購買我們的內(nèi)衣,，我們的一切都要以顧客為本,。內(nèi)衣促銷是為了賣出更多的內(nèi)衣，如果我們不做促銷,，那么我們的內(nèi)衣就不會被顧客所認(rèn)知,，不會有好的銷售量。面對現(xiàn)在日益競爭的市場,，我們不能逃避,，只有搞好內(nèi)衣促銷我們的生意才會越做越好。

無論我們制作多么精心的內(nèi)衣促銷方案,，有一點(diǎn)是不能丟的,，那就是以顧客為本，以顧客為中心,。隨著時代的變遷,，顧客的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。顧客越來越“隨心所欲”。顧客的感受與認(rèn)可是把內(nèi)衣促銷落到實(shí)處的最關(guān)鍵,。服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播,。這些方面都是以顧客文本而展開的,。

內(nèi)衣促銷目的無非是有兩個：處理季節(jié)性服裝，推廣服裝品牌形象,。從顧客的角度上來說,，服裝促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,，籌備服裝促銷前,，一定要對顧客的需求進(jìn)行調(diào)研以顧客為本，尋找到好的讓利方案,。

內(nèi)衣促銷的時間我們可以選擇如五一,、十一等這樣的重大節(jié)日舉行，服裝促銷活可以在還未到節(jié)日前幾天,，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時機(jī),。

內(nèi)衣促銷只是一種形式，還需要對于服裝店進(jìn)行一些實(shí)際的美化,。比如十一國慶時的服裝促銷,，懸掛紅燈籠與國慶，張貼慶祝海報(bào),，增加節(jié)日氣息,，濃厚的裝飾都給顧客一個良好的購物氛圍。

虛偽的折扣已經(jīng)讓顧客麻木了,。顧客需要的是真實(shí)而簡單的折扣,。因此內(nèi)衣店的折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜,，讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的內(nèi)衣促銷方案成功幾率越大,。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,。內(nèi)衣促銷手段,、促銷時間都需要跟導(dǎo)購員進(jìn)行認(rèn)真的落實(shí),。充分調(diào)動其積極性，還要對服裝促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

內(nèi)衣促銷一定要以顧客為本,，我們要調(diào)查到位，宣傳到位,，貨源要轉(zhuǎn)被充足,，相信您的內(nèi)衣促銷一定會取得成功。

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案策劃篇四

內(nèi)衣導(dǎo)購是非常講究專業(yè)知識的,，這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧,，還要對產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn),、搭配方法,、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品,。另外導(dǎo)購人員要學(xué)會把握顧客的心理,，掌握市場的流行。一個非常專業(yè)的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費(fèi)關(guān)系,。但專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購人員需要長時間的培養(yǎng),，因此要多讓導(dǎo)購人員參加一些專業(yè)知識的培訓(xùn)，提高專業(yè)知識,，并且經(jīng)營者 做好適當(dāng)?shù)娜藛T儲備,，一方面可以防止人員管理工作的被動性，另一方面也可以避員流動的風(fēng)險!3,、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費(fèi)者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè),，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念的加強(qiáng),，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多,，自然競爭力就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費(fèi)者,。

對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的,，因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量，要牢記開內(nèi)衣店進(jìn)貨時50%的產(chǎn)品是常銷款式,，是能賣的款,，20%的產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時補(bǔ)充,、大量引進(jìn)的款式,，30% 的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品。5、定期對店內(nèi)貨品進(jìn)行庫存盤點(diǎn) 做為經(jīng)營者,，貨品庫存的合理性對專賣店很重要,，貨品不足浪費(fèi)銷售機(jī)會，貨品過多也會占用資金增加成本,。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了,，再補(bǔ)貨久久補(bǔ)不來。因?yàn)槟愫觅u的產(chǎn)品別的店可能也很好銷,，廠家得到信息再組織補(bǔ)單,，肯定需要一個過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強(qiáng)溝通,，保證信息得到及時的反饋;另一方面自身加強(qiáng)對產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力,，一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣,，它的銷售前景如何,，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細(xì)的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表: 日報(bào)表,、周報(bào),、月報(bào)表，詳細(xì)記錄斷貨,、斷色,、斷碼、暢銷,、滯銷等款式情況,。

經(jīng)驗(yàn)者有空余的時間就要好好利用，多了解一些關(guān)于營銷技巧的書,，多了解市場的動態(tài),，時刻給自己充電。并且多跟成功商家交流,，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧,，可以為旺季做準(zhǔn)備。就算淡季來了,，不可怕,，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績,。文章來源：渠道網(wǎng)篇5：浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 開店做生意的大多都有淡季和旺季的這個說法,，但是對于內(nèi)衣行業(yè)來說，這個影響會好一點(diǎn),，內(nèi)衣作為女人生活的必需品,，一年四季都要穿的，更是體現(xiàn)女人氣質(zhì)的必須衣物。針對于淡季時候的影響,，我們的經(jīng)銷商只要做好準(zhǔn)備,，具備良好的銷售技巧，店里也一樣會是門庭若市,。

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案策劃篇五

前言

在中國市場上,，內(nèi)衣品牌有：愛慕aimer、安莉芳embry,、法曼兒farmanl,、華歌爾 wacoal、古今內(nèi)衣gujin,、黛安芬 ttiumph,、曼妮芬maniform、婷美 gracewell,、戴安娜 diana 等,。縱觀這幾大品牌,，都是針對成熟女性的高端品牌,，束身衣、塑形衣,、性感內(nèi)衣等等,，然而學(xué)生這個大市場卻是一片空白，殊不知,，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對內(nèi)衣都有很大的需求,，但是由于各種原因，諸如內(nèi)衣的選擇,、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國傳統(tǒng)思想的影響,，學(xué)生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出專門針對學(xué)生市場的“青春細(xì)語---小樣?”系列內(nèi)衣,，即將全新上市（假設(shè)）,，下面簡單介紹下我的整體推銷方案。

正文

一 整體思路：1.根據(jù)顧客的審美心理需要,、惠顧心理需要,、偏愛心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細(xì)語”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時尚,、專業(yè),、誠信、高端品牌,。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者,，成為行業(yè)的旗艦,；然后再進(jìn)入國際市場，做中國品牌,。2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷方案→市場調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣（售中以及售后）,。

個時尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入,；在廣告的形象代言選擇上,，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲,，舒暢,、楊冪、快女等,，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時尚,、年輕、活力,、前衛(wèi)的形象,。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò),、戶外,、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳,。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個任務(wù),，比如發(fā)展起來之后做慈善，成立“青春細(xì)語杯”（大）學(xué)生扶助計(jì)劃,。下面主要說一下我們的人員推銷和促銷,。2.人員推銷（企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述,，以推銷商品,，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。）人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程,。需要注意的是,，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的,。有人認(rèn)為,，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿,，把手里的商品賣出去而已,，無需什么學(xué)問和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙,，這些只能說,，那些用推銷的名號做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮,，但是,，我們在用嘴說話的同時也在用行動、質(zhì)量和周到的服務(wù)說話,。因此,，我們的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強(qiáng)勁,、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),。我們會對每一個推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化,、團(tuán)隊(duì)精神,、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識、微笑服務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念,。再次,，我們的推銷人員會到各個專賣店進(jìn)行推銷，全身心地為顧客服務(wù),。這包括售中以及售后兩個主要的過程,。售中便是熱忱、耐心,、貼心的服務(wù),，售后虛心接受顧客的評價以及意見和建議。我們會留下顧客的基本信息,，做貼心回訪,，定時了解顧客是否對我們的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等,。我相信,，只要顧客接受你，你便成功了一大步,。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式,，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時,，我們會同時利用電子商務(wù)這一便利的平臺在網(wǎng)上開展,，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流,。我們有專門的客服人員,，貼心的服務(wù)一對一的交流，讓廣大消費(fèi)者感覺到踏實(shí),。對于客服人員,，我們有一個嚴(yán)格的考評制度,，就是每次對話或者是聊天之后都會有一個評價,，讓消費(fèi)者對這次的服務(wù)進(jìn)行一個滿意度調(diào)查，如果有差評,，我們將對該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰,。這樣一個激勵約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會在校園招聘校園代理,，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會,，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi)，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶,。我們會三天內(nèi)無條件退貨,，網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。

除此之外,，我們會定期在有些學(xué)?；蛘呤菍Ｙu店進(jìn)行內(nèi)衣知識專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)知識宣傳冊,。比如,，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇,，自己的尺寸,，很多學(xué)生根本就不知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清,，所以有效的知識講座會讓中學(xué)生,、大學(xué)生更多地了解這方面的知識，培養(yǎng)他們對我們的忠實(shí)度,。當(dāng)學(xué)生市場接近成熟時,，我們會在“青春細(xì)語”系列基礎(chǔ)上展開另一個系列,，開拓更加廣闊的市場,。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基 礎(chǔ),，所以,，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn)。

我們的推銷人員還要深入家庭,、學(xué)校進(jìn)行訪問式推銷,，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識的冊子進(jìn)行訪問推銷,，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求,，然后進(jìn)行針對性的推銷。對于已經(jīng)購買了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,，我們要積極維護(hù)他們的忠誠度,，進(jìn)行定期不定期的回訪,。3.實(shí)效促銷，即營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動,，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式,。

要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動心,，動情,，感覺有利可圖。促銷活動前,，要做好一切準(zhǔn)備工作,，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好,。責(zé)任到人,、目標(biāo)到位、時間精準(zhǔn),。將每一個細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化,、分解到每一個人每一個時段。并做好監(jiān)督,、反饋,，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測到，并做好預(yù)防措施,。c內(nèi)衣促銷時在貨品陳列,、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新,，可以吸引顧客,，達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多,，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價格來陳列,，進(jìn)門是促銷的低價產(chǎn)品，左邊是中檔價位的,，右邊是高檔價位的,，最里面是售后服務(wù)場,。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方,，吸引顧客,。貨品搭配可以將消費(fèi)對象相同的系列商品放在一起,，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起,，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起,，這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊,，大學(xué)生的放在右邊等,。貨品陳列要根據(jù)促銷時間與空間想匹配，不能一成不變,、要靈活應(yīng)用,。

活動主題:安莎3周年回饋3重禮 活動時間:4月6日-8日

一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一,。

.全場買任意39元送襪子一雙,。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運(yùn)獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權(quán)歸店鋪所有

活動主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一,。.全場買任意39元送襪子

.物滿198送配套內(nèi)褲一條,。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運(yùn)獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權(quán)歸店鋪所有篇三：內(nèi)衣促銷方案

促銷方案（番禺）

實(shí)操方向：7月10日—7月25日有3個周末，共6天時間，這個6天時間是針對會員及會員朋友的服務(wù)和滯銷款的介紹,。另外10天可以作為會員朋友的接待日,，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣,！

促銷的網(wǎng)點(diǎn)：5個店其中的3個

大石店：

洛溪店

鐘福店：

（實(shí)操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動?。?/p>

促銷的目的：

一,、對內(nèi)—消耗多少庫存

1,、定量：總共多少件,，按人頭平均

2、定款：一個不太暢銷的+部分的滯銷款

3、定色：針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色,。

二,、對外—競爭對手的打壓

1,、同區(qū)域的競爭對手：

2、同風(fēng)格的競爭：

促銷的主題：

我要表達(dá)什么：我對會員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題?。?/p>

我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）

促銷的內(nèi)容:（會員月）

一,、具體的內(nèi)容：

1,、在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜；專區(qū)里可以放一些時尚雜志,、水果,；專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解！

2,、會員將享受到6.8折,，會員的朋友享受到7.5折

贈送中看型禮品一件，消費(fèi)到400以上贈送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）

二,、通過什么方式給予：會員折扣的方式,；

促銷的贈送：

執(zhí)行的步驟：

一、贈品的陳列：

1,、陳列在會員專柜的左右兩邊,，包裝為小禮盒的形式

2、陳列在會員洽談玻璃桌下面

二,、促銷pop的陳列：

１,、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置,，要顯眼,！

２、標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美,，或妨礙商品的提放,。

3、利用天花板的空間及梁柱面的位置,。

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案策劃篇六

“青春細(xì)語”---小樣?內(nèi)衣銷售的整體推銷方案 前言

下我的整體推銷方案,。

正文

需要，起步階段公司將“青春細(xì)語”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時尚,、專業(yè),、誠信、高端品牌,。

我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者,，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國際市場,，做中國品牌,。

中以及售后）。

推銷和促銷,。

定期的回訪,。

表現(xiàn)形式。

購買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品,。特別需 要注意首先促銷方式與眾不同,、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動心,，動情，感覺有利可圖,。

任到人,、目標(biāo)到位、時間精準(zhǔn),。將每一個細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化,、分解到每一個人每一個時段。

“青春細(xì)語---小樣”系列,，即將上市,，所以敬請期待。就像青春的誓言,，亦如夢幻的童話,，因?yàn)闊釔郏誀€漫,。篇2：內(nèi)衣淡季策劃銷售方案 內(nèi)衣、文胸,、家居服專賣店開業(yè)活動策劃方案通過閱讀您的要求,，可以看出該店地處人流密集段，所以人流量應(yīng)該不用擔(dān)心,。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業(yè)的,、價格相對競爭對手稍高的日用品店。

大好意思去逛,?？梢晕信H戚朋友來幫襯下場面。

隔,。

個會員卡優(yōu)惠或者會員專屬產(chǎn)品服務(wù)什么的,。招攬一批固定的會員顧客就容易多了。

根本無所謂,。

內(nèi)衣銷售分析及方案

一． 市場現(xiàn)狀：

必全面,，卻也說明了內(nèi)衣市場還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場,。

二． 內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀 1.位置狀況

年輕人來購買產(chǎn)品,。4.促銷活動

活動期間可以更快的消化不良庫存或帶動其它產(chǎn)品的消化。5.庫存的管理

需計(jì)劃和執(zhí)行補(bǔ)充庫存,，更好的確定進(jìn)貨和出貨多少,，何時定貨。減少出

現(xiàn)過多的不良庫存,。

三． 針對以面不足訂下以下營銷方案及建意

牌優(yōu)于私人店,。

員以前的被動銷售轉(zhuǎn)為主動銷售?，F(xiàn)在市場無論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動。對店長進(jìn)行,，公司系統(tǒng)流程的重點(diǎn)培訓(xùn),，更好管理店面。

放,。

4.促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外,，贈品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子,、絲巾,、肩帶、毛巾,、化妝包,、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過一些點(diǎn)綴,，或者在包裝下點(diǎn)功夫,，取得能達(dá)到一定的效果。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的,。

月25日是星期天,；

洛溪店

鐘福店：

（實(shí)操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動！）促銷的目的：

一,、對內(nèi)—消耗多少庫存

1,、定量：總共多少件，按人頭平均

2,、定款：一個不太暢銷的+部分的滯銷款 3,、定色：針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。

二,、對外—競爭對手的打壓 1,、同區(qū)域的競爭對手：

2、同風(fēng)格的競爭： 促銷的主題：

我要表達(dá)什么：我對會員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題?。?/p>

我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）促銷的內(nèi)容:（會員月）

一,、具體的內(nèi)容：

指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解！

2,、會員將享受到6.8折,，會員的朋友享受到7.5折

3、另會員或者她的朋友消費(fèi)到300—350元贈送“實(shí)用型“禮品一件,，消費(fèi)到350—400 元贈送中看型禮品一件,，消費(fèi)到400以上贈送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）

二、通過什么方式給予：會員折扣的方式,； 促銷的贈送：

一,、贈品的陳列：

二,、促銷pop的陳列：

１、在眼睛的高度左右,，能清楚辨讀的位置,，要顯眼！２,、標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美,，或妨礙商品的提放。 3,、利用天花板的空間及梁柱面的位置,。

售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

量大,，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

3,、vip招募：專賣店要始終壯大自己的會員隊(duì)伍,，會員的預(yù)存費(fèi)用模式是專賣店最大的效益保障，因此,，開發(fā)vip會員是專賣店銷售的核心工作,。

間。

利用政府發(fā)布的信息資源,，推進(jìn)專賣店的日常促銷活動。

互動性,，采用有價或者便民的方式推出,，進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

直銷的獎勵體系與激勵制度,，也是一個很好的專賣店銷售模式,。

明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入內(nèi)女人性感內(nèi)衣衣專賣店的顧客顯得分外開心,并用同 樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)內(nèi)衣導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。內(nèi)衣店促銷活動實(shí)施三:巧妙的“讓利” 按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客,。

何幫你提升業(yè)績呢?下面介紹一些方法供大家參考,。

1、確定銷售目標(biāo)人群開內(nèi)衣店,，首先要選擇正確的消費(fèi)目標(biāo)人去,，只有賣給正確的客戶才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價值，這樣才能吸引更多回頭客!

可以避免人員流動的風(fēng)險!

就隨之的變大,。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費(fèi)者,。

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績,，而且還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴,，贏得口碑!

4,、進(jìn)貨量需要把控 對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量,，要牢記開內(nèi)衣店進(jìn)貨時50%的產(chǎn)品是常銷款式,，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式,，是需要及時補(bǔ)充,、大量引進(jìn)的款式，30%的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品,。

買和再次購買的欲望,，從而提高銷售業(yè)績。

7,、激勵制定合理的銷售任務(wù)指標(biāo),，適當(dāng)?shù)莫剟睿岚斡心芰Φ臓I業(yè)員,，或適當(dāng)加薪,。

可缺少的，那就是營銷技巧,，有其是對于開店新手來講,，它是幫你提高銷售業(yè)績的必勝法寶。

那么開內(nèi)衣店有那些營銷技巧是必須要知道呢?下面就隨小編一起來看看吧!

就隨之的變大,。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費(fèi)者,。

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績,，而且還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴,，贏得口碑!

4、進(jìn)貨量需要把控

對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的,，因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量,，要牢記開內(nèi)衣店進(jìn)貨時50%的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款,，20%的產(chǎn)品是暢銷款式,，是需要及時補(bǔ)充、大量引進(jìn)的款式,，30% 的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品,。

再次購買的欲望，從而提高銷售業(yè)績,。7,、激勵

這種淡季的觀念，才會得到支撐，這樣生意才會越來越好,。

售后工作,，比如留下人家的聯(lián)系方式，經(jīng)常問下顧客的用戶體驗(yàn)感覺怎么樣,，這樣的話,，消 費(fèi)者肯定是倍感欣慰，可能會介紹自己的親朋好友去你的店里,，與此同時便吸引了新的顧客,，逐漸拓展自己的銷售渠道。

大某些獎勵,，提高銷售員的銷售興趣,，主動出擊。

動態(tài)和潮流發(fā)展趨勢,，拓展自己的朋友圈,，多跟有經(jīng)驗(yàn)的成功商機(jī)交流，多學(xué)習(xí)些銷售技巧,，只要積極對待,，淡季也能有好的銷售業(yè)績。

專賣店的銷售方式各有不同,，其中,，有些方式適合復(fù)制，有些只能作為參考,，有些方式已經(jīng)過時,，有些是時代產(chǎn)物，下面介紹幾種不同的促銷方式供參考,。

1,、精品促銷：精品促銷帶來的利潤會高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以專賣店一般適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,，專賣店必須時刻擁有精品意識,，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

2,、團(tuán)購：團(tuán)購,、拼購成為流行模式，專賣店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購采用量大,，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

3,、vip招募：專賣店要始終壯大自己的會員隊(duì)伍,，會員的預(yù)存費(fèi)用模式是專賣店最大的效益保障，因此,，開發(fā)vip會員是專賣店銷售的核心工作,。 4、醒目活動：一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售,，帶來客戶,，提升專賣店的知名度。醒目活動要月月開展,，周周開展,，不能荒廢，活動要貼近實(shí)際,，貼近消費(fèi)需求,，貼近合理的利潤空間。

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案策劃篇七

內(nèi)衣店促銷秘籍

1,、內(nèi)衣店促銷需要準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2,、確定內(nèi)衣店促銷的**的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定內(nèi)衣店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī),。

4,、營造好內(nèi)衣店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩,，內(nèi)衣店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望。

5,、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的內(nèi)衣店促銷方案成功幾率越大,。

6,、控制內(nèi)衣店促銷成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。 7、作好評估總結(jié),，為下次內(nèi)衣店促銷活動積累經(jīng)驗(yàn),。

最后，內(nèi)衣店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：1,、調(diào)查到位,，宣傳錯位；2,、貨源要準(zhǔn)備充足,；3、活動選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方,；4、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）,。

內(nèi)衣店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了,。

內(nèi)衣店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”。按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客,。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái) 氣。

19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利,。事實(shí)證明，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了,。

品牌內(nèi)衣連鎖店促銷實(shí)施三：別致的禮品。搞促銷,，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且,，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品,，因此,，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的內(nèi)衣店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋,，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意,；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動。

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利,。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售,。活動前,，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做幾組合捆綁系列，總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要。

以刺激消費(fèi)者的內(nèi)衣促銷活動上是比較明智的營銷辦法,。值得留意的是,，淡季的內(nèi)衣促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為啦減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,，能夠考慮增高產(chǎn)品的附 加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時,，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個,，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛,。這樣的促銷確實(shí)很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里,，是你提醒她,，給母親買一雙鞋，而且,，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

背景分析：10月只有一大節(jié)假日‘國慶’,，國慶緊接九月進(jìn)行的促銷活動,，由于中秋剛過從促銷來看效果不是很明顯,，這月無其它重大節(jié)假日，門店銷售如只靠國慶促銷完成難度較大,，而且十一過后氣溫下降比較明顯，秋冬季商品及內(nèi)衣銷售有所提升,。為了抓住銷售時機(jī),，計(jì)劃在十月下旬進(jìn)行一次以內(nèi)衣展銷為主的促銷活動。本次活動主要以秋冬季節(jié)商品為主,，重點(diǎn)突出內(nèi)衣銷售,，由于我們的內(nèi)衣基本上是成都商家，邀請廠商參展并組織其它互動活動資源有限,，所以還是以特價銷售及全場折扣為主,。

活動門店：xx店、xx店,、xx店,、xx店

活動內(nèi)容：以秋冬季內(nèi)衣銷售為主題，彩刊版面及門店陳列均以這個為主題,，門店在主通道將內(nèi)衣大面積陳列形成展銷一條街的形式,。陳列時根據(jù)男女及兒童分區(qū)進(jìn)行，價位從低到高或分折扣區(qū)進(jìn)行,。主要以特價銷售及全場折扣為主,，另穿插買贈活動，以購物券的形式出現(xiàn),。

特價+返利,，實(shí)惠翻倍加

活動期間凡在xxx超市購物單張收銀小票滿100元即返10元內(nèi)衣購物券（此券只用于購買內(nèi)衣在11月3日開始使用），滿200元返20元,，以此類推,。單張小票限返30元。

活動商品的選擇：本期活動主要以冬季商品和內(nèi)衣,、拖鞋為主,，生活必須用品也要照樣按照以往的方式選擇，活動商品價格驚爆商品除了生活必須用品應(yīng)以內(nèi)衣為主,，除了選擇低價內(nèi)衣可將高檔品牌內(nèi)衣做出有優(yōu)勢的價格,。內(nèi)衣價位分為：搶購價：3—4款低價商品，能引起哄搶效果,。驚爆價：7—8款,，價格在市面上同比有一定優(yōu)勢，正常特價商品：此類商品在賣價基礎(chǔ)上稍降價進(jìn)行促銷,，以帶動銷售及展示效果,。折扣價：分品牌或系列全場折扣的形式出現(xiàn),。

活動注意事項(xiàng)：由于我們超市內(nèi)衣供應(yīng)商基本上在成都，所以不能得到商家的現(xiàn)場支持,，所以整個促銷的氛圍營造全靠我們在店內(nèi)自己進(jìn)行,，在陳列時要突出促銷主題，各區(qū)域通過陳列及推銷形成一個亮點(diǎn)以吸引顧客,。重點(diǎn)區(qū)域必須安排專人負(fù)責(zé)叫賣及推銷,。活動結(jié)束后所有折扣及特價商品一律恢復(fù)原價銷售,，要讓顧客感覺特價時間過了就買不到這么低價格的商品,。

活動時間計(jì)劃：

10月16日：活動方案定稿（企劃部）

10月17—21日：活動商品談判及商品資料整理（商品部）10月22日：活動商品照相（企劃部）

10月24日：彩刊校稿（企劃部、商品部）

10月25—27日：陳列計(jì)劃,、特價商品要貨,、pop書寫等準(zhǔn)

備工作（門店店長）

10月27日：彩刊發(fā)放（各店按以往劃分區(qū)域進(jìn)行，必須分組并安排專人負(fù)責(zé),，避免彩刊浪費(fèi)及宣傳不到位）,。

活動主題:安莎3周年回饋3重禮

活動時間:4月6日-8日

一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一,。

.全場買任意39元送襪子一雙,。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運(yùn)獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權(quán)歸店鋪所有

活動主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮

活動時間:開業(yè)三天

一重禮：進(jìn)店有禮,，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子

.物滿198送配套內(nèi)褲一條,。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運(yùn)獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

3前言自序

無論當(dāng)前國際服裝環(huán)境如何，在中國政府出臺的一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策支持下,，以內(nèi)需消費(fèi)為主要增長點(diǎn)的中國宏觀經(jīng)濟(jì)消費(fèi)環(huán)境仍在穩(wěn)步增長,，可以看出，對內(nèi)衣行業(yè)所帶來的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以正面的肯定,，而目前正值中國內(nèi)衣行業(yè)大變革,、大發(fā)展的時代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下認(rèn)識局勢掌控方向,，對于中國內(nèi)衣行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,，在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。

嘉莉詩集團(tuán)作為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的姣姣者,，發(fā)揮著其領(lǐng)導(dǎo)地位,，在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越,，不斷推陳出新,，帶領(lǐng)著內(nèi)衣行業(yè)迎頭而上,，大規(guī)模的向市場進(jìn)行投放,，在競爭激烈的市場上仍舊保持自己強(qiáng)大的競爭力，表現(xiàn)出一股強(qiáng)勁的勢頭,。

2009年度嘉莉詩集團(tuán)為旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣,，進(jìn)行一場精心策劃，本著回報(bào)社會,，回報(bào)消費(fèi)者的原則,，在廣州大學(xué)城，對剛進(jìn)入大學(xué)的新生進(jìn)行一場散播關(guān)愛的行動,。

（自序）我選擇大學(xué)校園做為此次活動的戶外促銷地點(diǎn)，主要考慮到其消費(fèi)群體的消費(fèi)能力 以及在消費(fèi)心理的考慮,。著手策劃這個活動,，旨在提高內(nèi)衣的銷售額，及品牌認(rèn)知度和忠誠度,。

對于品牌定位在16歲到28歲年齡段的消費(fèi)層來說 消費(fèi)能力存在不穩(wěn)定性,。嘉莉詩品牌內(nèi)衣價格，對16到19歲之間的消費(fèi)者基本上會考慮不到以這種價格去購買一款內(nèi)衣,，因?yàn)槠淠挲g段品牌意識不強(qiáng),，認(rèn)知度較差，消費(fèi)意識較弱,，沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，而20到28歲這階段的消費(fèi)者來說有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，消費(fèi)意識比較好的,，恰恰是能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的群體,。所以通過本次活動吸引消費(fèi)意識較差的群體關(guān)注就是我們的目標(biāo)，為品牌建立新的訴求點(diǎn),，達(dá)成與此類人群的溝通和對話,，拉動品牌消費(fèi)。

做女性內(nèi)衣的,，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人,，對于嘉莉詩內(nèi)衣品牌定位的消費(fèi)者來說，最有殺傷力的,，最吸引他們?nèi)ハM(fèi)的促銷方式就是打折,，送贈品這兩種。

而我所選擇的贈品符合在我們促銷期間,，能滿足到他們此刻的需求,，在買內(nèi)衣的同時又可以達(dá)到自己另外一種需要，存在一舉兩得心態(tài),，引領(lǐng)著他們?nèi)ハM(fèi),，從而達(dá)到促銷目的,。同時充分體現(xiàn)嘉莉詩內(nèi)衣對消費(fèi)者的呵護(hù)備至。

贈品一：防曬化妝品,，女人天生就是一個愛美的人,，特別是在這炎炎夏日，不希望把自己的皮膚曬黑,，特別是在剛?cè)雽W(xué)新生軍訓(xùn)期間,，站在太陽底下，所以防曬用品成為他們的必備品,。贈品二：珠江夜游門票,，大學(xué)第一年新生入學(xué)，大多是在父母的陪同下來報(bào)道的,，父母不辭辛苦的遠(yuǎn)道來到廣州這個大都市,，必然不會就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一兩天,，正好借此機(jī)會陪同父母游歷廣州,，讓自己也體驗(yàn)以后四年陪伴自己一起度過大學(xué)生涯的城市廣州。贈品三：郵寄卡片,，真情傳遞,，上大學(xué)后，從此就自己一個在陌生環(huán)境里面生活學(xué)習(xí),，在他鄉(xiāng)的家人莫不惦記擔(dān)心,，朋友，老師莫不關(guān)懷在心,，郵寄一封親切的問候,，免去一份牽掛，表達(dá)自己的一份思念,，感恩,。

一 活動主題

嘉莉詩關(guān)愛三重奏 ――――下一站，大學(xué)

二 活動目的提高市場知名度和忠誠度,。說明：通過對嘉莉詩國際集團(tuán)公司嘉莉詩品牌內(nèi)衣在夏日這個特殊日子的宣傳推廣,，戶內(nèi)以及戶外得推介促銷活動，以及適當(dāng)?shù)妹浇樾蜗笮麄鹘M合,，展示嘉莉詩國際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣“青春活力的外形,，舒適涼爽的內(nèi)在，”給予女人百般呵護(hù)的品牌形象,，以及在一年一度地新生入學(xué)和教師節(jié)日來臨之季,，發(fā)動起一場散播關(guān)愛種子的行動，全面倡導(dǎo)一種最親切的問候方式，拉近與家人,，朋友,，老師之間的關(guān)系，回歸最樸質(zhì)同時又不乏時尚的關(guān)愛方式,，吸引消費(fèi)者的興趣,。極大地提升嘉莉詩國際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣地市場知名度及忠誠度。同時帶動集團(tuán)旗下其他內(nèi)衣品牌的銷售,。

三 活動地點(diǎn)

廣州大學(xué)城各高校校園和廣州市各嘉莉詩內(nèi)衣專賣店

四 推廣時間

2009年9月1日至9月10日

五 主推品牌

嘉莉詩集團(tuán)-嘉莉詩品牌內(nèi)衣

出嘉莉詩內(nèi)衣對女性無微不至的貼心保護(hù),。2.促銷贈品新穎，具有不同意義的吸引力,。3.現(xiàn)場辦理vip會員卡,，即辦即買即優(yōu)惠。

七 活動主題解析

1.關(guān)愛自己,，嘉莉詩代替父母好好照顧自己,，心存感恩之心。

女人何苦為難女人,，特別是這炎炎夏日，選擇一件舒適 時尚的內(nèi)衣,，對自己在好不過的照顧,，也是讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的父母免去那一份擔(dān)憂，不必?fù)?dān)心自己女兒不懂照顧自己,。

2.關(guān)愛家人,、嘉莉詩讓你陪同家人夜游珠江，感受異地他鄉(xiāng)的家庭溫馨,。

每年大學(xué)新生入學(xué),，父母都陪伴左右。父母匆匆的來了,，又匆匆的走拉,，難免留下些許牽掛，在這短暫的時間中,，在異地他鄉(xiāng)――廣州,，陪父母夜游珠江，感受別離前的家庭溫馨,。

3.關(guān)愛朋友,、感恩老師，嘉莉詩代你向遠(yuǎn)方的他寄上自己的祝福,，感謝他多年的教誨自己考上夢想的大學(xué),，當(dāng)然不會忘記高中時期的班主任的辛勤教誨，借這一特殊節(jié)日送上自己的祝福,，祝福她永遠(yuǎn)健康,，教育出更多優(yōu)秀的莘莘學(xué)子,。

八 活動前期宣傳（看成本預(yù)算來控制宣傳費(fèi)用支出）

為配合以上活動的執(zhí)行,，前期務(wù)必造勢,，吸引目標(biāo)觀眾的參與,，我們做這些活動絕不是秀給自己看,，自娛自樂，而是讓目標(biāo)客戶參與近來，走進(jìn)嘉莉詩,，只有參與,，才有認(rèn)識和體會，把我們要搞的活動告知他們,，并且積聚人氣，傳達(dá)我們的品牌主張,，鎖定目標(biāo),，完成本次活動的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（1）活動新聞通報(bào)會,，邀請廣州本地新聞媒體參加,，向其傳達(dá)嘉莉詩關(guān)愛三重奏的活動意義和形式，形成一種輿論導(dǎo)向,，吸引目標(biāo)公眾的注意和參與,，拉開本次活動的宣傳序幕,。

（2）戶外廣告，華視傳媒擁有強(qiáng)大的戶外優(yōu)勢,，可在活動期間（9月1日至9月10日前后）一個月時間發(fā)布戶外廣告,，形成強(qiáng)大的視覺沖擊,，對嘉莉詩品牌形成深刻記憶。

造勢，吸引目標(biāo)公眾的參與。

九 活動內(nèi)容安排

a 嘉莉詩內(nèi)衣專賣店促銷部分:

促銷時間：2009年9月1日至2009年9月10日

促銷地點(diǎn)：廣州各大嘉莉詩內(nèi)衣賣場

注：任一促銷優(yōu)惠不可同時使用

促銷賣場布置：略 b 戶外促銷活動

促銷活動主題：嘉莉詩關(guān)愛三重奏 ――下一站,，大學(xué)

促銷活動流程安排： ? 主舞臺區(qū)

一．活動流程（詳細(xì)執(zhí)行流程略）：

1.開幕,，主持人宣布此次促銷活動會目的及推介會的開始,。

2.熱情奔放的爵士舞開場秀,、熱情的音樂響起,節(jié)奏昂揚(yáng);奔放地舞蹈 ,動人心旋。

3.模特穿著嘉莉詩內(nèi)衣走秀,，主持在旁介紹新款內(nèi)衣,，外形時尚，青春活力,，內(nèi)在舒適涼爽,，不變形。讓嘉莉詩品牌內(nèi)衣形象深入消費(fèi)者,，提高品牌認(rèn)知度,。

4.現(xiàn)場游戲環(huán)節(jié)，問答游戲,，問題涉及內(nèi)衣對女性胸部的保護(hù),，內(nèi)衣的清洗保護(hù)，現(xiàn)場促銷主題是什么,，現(xiàn)場促銷優(yōu)惠有那些，這次促銷活動是有那個品牌內(nèi)衣策劃的等問題,。（贈送精美禮品一份,，防曬用品，關(guān)愛卡片 及贈送價值xx元的嘉莉詩內(nèi)衣,。）

5.激情的現(xiàn)場在校學(xué)生的娛樂節(jié)目（搖滾樂隊(duì),，舞蹈等）表演，把現(xiàn)場氣氛推向高潮,。做到與學(xué)校的互動,，極大引起全校師生的關(guān)注度,。

二．活動現(xiàn)場布置：（略）? 促銷活動賣場區(qū)

主題詞：關(guān)愛三重奏，有買就有送

內(nèi)容安排：現(xiàn)場促銷人員進(jìn)行嘉莉詩內(nèi)衣的介紹,，和進(jìn)行內(nèi)衣促銷優(yōu)惠贈送,。

1.模特穿著不同款式內(nèi)衣，站立擺出不同姿勢展示內(nèi)衣,。 2.供攝影愛好者和媒體記者朋友拍攝,。

1.邀請記者采訪，借新生入學(xué)這個大眾熱點(diǎn)話題,，借機(jī)吵作 “嘉莉詩關(guān)愛三重奏”的主題促銷活動,，進(jìn)行一些新聞?wù)鎴?bào)道，達(dá)到一種宣傳推廣效果,。

2.記者現(xiàn)場對一些消費(fèi)者進(jìn)行采訪,，特別是針對男性消費(fèi)者進(jìn)行一些話題性采訪，以一種男性角度購買女性內(nèi)衣的動機(jī)及心態(tài),，借此增加新聞趣味性,，制作新聞熱點(diǎn)話題。勢必成為9月廣州各大媒體和社會關(guān)注的焦點(diǎn),。

十 費(fèi)用預(yù)算：（略）

十一 效果評估

內(nèi)衣企業(yè)在終端做促銷時,，應(yīng)堅(jiān)持三個原則：

一是抓住消費(fèi)群體的心理特征做促銷；

二是促銷必須堅(jiān)持知名度與美譽(yù)度的提升,；

三是促銷的目標(biāo)不僅僅是銷售量的提升,，還必須強(qiáng)化品牌的核心價值。在明確這三個目的之后,，內(nèi)衣的終端促銷可以多元化,、靈活性地進(jìn)行促銷，以擴(kuò)大市場的銷售量與影響力,。

在具體的操作層面上來說,，終端促銷的時段分：常規(guī)性與節(jié)日性。

常規(guī)性一般是內(nèi)衣企業(yè)新品上市與新店開張的促銷活動,，這是個性化的,，每個時期企業(yè)的促銷方式都不同。因此,，內(nèi)衣企業(yè)在進(jìn)行這類活動的促銷時,，要抓住產(chǎn)品的特征與消費(fèi)習(xí)性，有的放矢地對潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行有效的促銷,。節(jié)日性的促銷是大眾化的,，如“情人節(jié)”“三八婦女節(jié)”“國慶節(jié)”這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時期,，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以，每個企業(yè)都想抓住這種契機(jī),，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性。因此,，內(nèi)衣企業(yè)在這段時間,，要采取有效新穎的促銷手段，在眾多的促銷活動中脫穎而出,，以促銷活動打動消費(fèi)者的心,，從而使促銷活動達(dá)到預(yù)期的目的。

促銷的方式主要有以下幾種： 1,、買贈

限時搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時間內(nèi),，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi),，或者以幾折來購買,。這樣的促銷手段，電器零售終端巨頭國美就經(jīng)常做,，取得的效果也是非常明顯,。曾記得國美在前幾年，每家店開業(yè)時,，都以最低的價格限量搶購來吸引消費(fèi)者,，常引發(fā)消費(fèi)者在終端店開業(yè)前，花幾個小時去排隊(duì),，為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品,。同樣，內(nèi)衣終端店也可以借鑒這種促銷方法,。但有一點(diǎn)要切記,，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作,，如果場面失控,，后果將不堪設(shè)想。

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案策劃篇八

活動主題:安莎3周年回饋3重禮

活動時間:4月6日-8日

一重禮：進(jìn)店有禮,，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一,。

.全場買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條,。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運(yùn)獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權(quán)歸店鋪所有

活動主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一,。.全場買任意39元送襪子

.物滿198送配套內(nèi)褲一條,。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運(yùn)獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

茜茜公主內(nèi)衣店五一開業(yè)活動策劃執(zhí)行方案2010 年5 月1 日 山東萊州新百大對面 美麗健康，從擁有茜茜的那一刻開始,?！畿绻鲀?nèi)衣專賣店炫麗開業(yè) 1.開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，營造喜慶氛圍,，達(dá)到匯聚人氣,、提高專賣店知名度和產(chǎn)品銷量的目的。吸引更多的人來開業(yè)慶典,，從而培養(yǎng)一個穩(wěn)固的消費(fèi)群體,。2.通過慶典，進(jìn)一步提高茜茜公主在當(dāng)?shù)氐闹?，為其在該區(qū)域的良好發(fā)展做好鋪墊,。推動今后在該區(qū)域的銷售工作。1..開業(yè)活動的可操作性強(qiáng) 2..在活動費(fèi)用盡可能低的情況下,，達(dá)到最好效果 本著“少花錢,，多辦事”的原則，力求最低成本達(dá)到最好效果,。對公眾形成高密度,、高到達(dá)的廣告覆蓋，為開業(yè)慶典當(dāng)天的人流量和來訪量做充分準(zhǔn)備,。

1,、發(fā)放宣傳單、印制產(chǎn)品介紹和促銷活動廣告,。除了在開業(yè)慶典四周街道,，小區(qū)投放外，還可在市高檔寫字樓,、辦公樓或商場,、超市附近人流多的地方發(fā)送。

（一）入口布置

3,、紅毯的兩側(cè)各擺放四個花籃,，充滿溫馨、吉祥,、喜慶,；

（二）店外布置：

1、店外懸掛祝賀語直幅若干條,；

2,、店面前面施放祝賀語氫氣球若干個；（球面顯示茜茜公主logo）

3,、大樓往下拉若干三角彩帶,；（顯示開業(yè)標(biāo)語）

（三）店內(nèi)布置：

1,、邀請主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊,；

2,、安排禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù)；

3,、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝,，親和團(tuán)結(jié)；

4,、準(zhǔn)備慶典禮花,；

5、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品,；

6,、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場制造喜慶氣氛；（以下時間僅供參考,，可依具體情況而定）

1,、7：30 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作,；應(yīng)完成所有拱門,、氣球、條幅等的布置工作,。

3,、9:00 顧客陸續(xù)到場，禮儀小姐提供系列服務(wù),；

4,、9:20 主持人到場，介紹茜茜公主內(nèi)衣概況及有關(guān)事項(xiàng),；

6,、9：50 講話完畢，開始剪彩,，禮儀小姐提供道具,，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動,、最精彩,、最興奮、最壯觀的時刻,，鼓樂大奏,、禮花爆天、彩紙飛揚(yáng)、彩球升空,，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮,； 7．10:00 臺下互動環(huán)節(jié).有獎猜謎環(huán)節(jié).8、10：30 慶典結(jié)束,，在歌聲中，主持人結(jié)束語.促銷活動開始,。嘉賓參觀茜茜公主專賣店,。顧客進(jìn)店試穿有禮。

1,、18

1,、1

42、80等車載廣告,。

開業(yè)一月內(nèi),，全場平價，外場標(biāo)語：“零”利潤廠家買單購物節(jié),。

平價購物與宏泰商場“尚品”緊扣,，降低廠家利潤知識短期效應(yīng)，但卻可以打響商場知名度,，增加客流和顧客認(rèn)知度,，對長期發(fā)展有非常好的效果，同時也可以把“尚品”商城的含義深入顧客的腦海里,，特別在現(xiàn)有百貨商場相對蕭條,，網(wǎng)購競爭激勵的情況下，做好開業(yè)的第一步就是未來的一大步,。

“零”利潤廠家買單購物節(jié)說明：

1,、場內(nèi)正柜應(yīng)季商品正常銷售，除正柜應(yīng)季商品外一律“零利潤”銷售

2,、凡當(dāng)日消費(fèi)滿200元,，持小票便可免費(fèi)辦理宏泰尚品會員

開業(yè)后在一樓特賣區(qū)連續(xù)進(jìn)行4檔購物狂歡節(jié)活動

（特賣場所有商品一律“零利潤”銷售，特賣區(qū)應(yīng)季商品特賣結(jié)束后不得調(diào)價）

一,、內(nèi)衣,、女裝狂歡節(jié)

時間：開業(yè)當(dāng)天起至第二周周四

活動內(nèi)容：女衣、少淑女裝模特梯臺秀

售并且在購買顧客心中樹立商場形象,，二,、針織商品購物狂歡節(jié)

時間：承接內(nèi)衣活動周五起至第二周周四

活動內(nèi)容：針織、羊絨羊毛商品特賣,。

目的：針織,、羊絨羊毛商品屬于應(yīng)季商品，同比其他百貨在應(yīng)季商品部打折的情況下，我們做折扣這便是最大的宏泰尚品商品力度和商場文化的宣傳,，并且也是利潤增長的一個途徑,。

要求：應(yīng)季和反季商品在特賣場平價或低于同品同城價格

廠家為2家，品數(shù)要求每家100品,，庫存500件

合計(jì)：1000件

預(yù)計(jì)效果：打響“尚品”含義,，提高商場人氣，促進(jìn)購買意向,。

三,、

時間：承接針織活動周五起至第二周周四

活動內(nèi)容：棉服,、羽絨商品特賣,。

流商品。

數(shù)100 庫存300件

預(yù)計(jì)效果：促使顧客認(rèn)知宏泰尚品的含義同時最大限度贏得利潤,。

四,、鞋類商品購物狂歡節(jié)

時間：承接棉服、羽絨特賣活動周五起至第二周周四

活動內(nèi)容：鞋類商品特賣,。

號,，合計(jì)品數(shù)100 庫存2000雙

整體活動說明及要求

所有要求品數(shù)和庫存均為最低限度，所有商品要求質(zhì)量保障

所有參加特賣區(qū)的供應(yīng)商提前一周備貨齊全

所有商品要求碼號齊全或調(diào)換貨品及時

標(biāo)簽：

服裝

商氣

促銷方案

專賣店

鎖匙扣

新店

時尚

本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃,，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文,、風(fēng)俗,、季節(jié)、競爭環(huán)境,、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系,，如何確保首戰(zhàn)必勝是特色龍新店開業(yè)的首要問題,。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣,、營造商氣,、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措,、慶典活動,、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)公式,，在禮賓,、會員,、幸運(yùn)、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章,。沉淀商機(jī)可以通過低買高送,，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來,，在同一個時空內(nèi)實(shí)施策劃,，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度,、美譽(yù)度效果,，同時，也可以大大地提高銷售額,。

第一部分 [新店開業(yè)的目的] “促銷活動”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問題,。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利,，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本,。

1,、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,，商氣的形成,，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡,。

2,、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生,，在品牌消費(fèi)的過程中,，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱,，很大程度上影響著商氣與商機(jī),，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響,，乃為提高專賣店銷售,、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3,、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化,，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,，賣場的氣氛營造、陳列搭配,、飾品點(diǎn)綴,，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。 第二部分 [新店開業(yè)活動行為] 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為,，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,，必須具備上檔次、上規(guī)模,、高格調(diào),、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ),。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性,；(2)易識別性；(3)易傳播性,；(4)沖擊性,；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（二）,、影響性：即利用新店開張的第一次活動,，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn),、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者,；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于特色龍品牌的信任和認(rèn)可,。

（三）,、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動,，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望,，并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感,。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望,，能力提升特色龍品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī),。

第三部分 [活動細(xì)則]

一,、活動主題：

新店、新禮,、新時尚

新店添時尚,、折上加折,、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

二,、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三,、活動對象：

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi),。

四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額,、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙,；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支,；

☆凡在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套,；

☆凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張,，注冊登記后成為特色龍的永久會員,，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支,；

☆凡在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條,；

三重喜,、購物免費(fèi)抽獎活動：（各獎項(xiàng)的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）

☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套,，價值8000元

☆三等獎送：特色龍精美美容套一付,，價值48元

☆紀(jì)念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值28元 四重喜,、獲贈貴賓卡：

凡有發(fā)生購買的顧客,，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員,，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動,。

說明：

①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序,，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分,，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對應(yīng)精美禮品,、配飾或服裝,，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考,。

②持貴賓卡還可以享受：

1,、特色龍公司不間斷贈送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份；

2,、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動,；

3、參加與其他行業(yè)的互惠活動,；

4,、獲贈公司的其他驚喜禮品。

五重喜：組合有折

內(nèi)衣,、文胸,、家居服專賣店開業(yè)活動策劃方案 通過閱讀您的要求，可以看出該店地處人流密集段,，所以人流量應(yīng)該不用擔(dān)心,。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業(yè)的、價格相對競爭對手稍高的日用品店,。1.關(guān)于開業(yè)時間,。周邊人群是藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng)，選擇周末或者晚上舉辦一個小而隆重的開業(yè)典禮,，尺度可以選擇,，可以是內(nèi)衣產(chǎn)品走秀，也可以是剪彩或者開業(yè)促銷,，情侶折扣,，開業(yè)一定要正式,，熱鬧，可以找托烘托下現(xiàn)場氣氛,，開店最重要的是人氣,，而內(nèi)衣店一般人不大好意思去逛?？梢晕信H戚朋友來幫襯下場面,。2.關(guān)于店面布置和廣告。要想脫穎而出,，就要有創(chuàng)意,，標(biāo)志牌可以有個性點(diǎn)，比如弄個乳罩狀的招牌,，或者門口顯眼的廣告牌,。店面分成兩個空間：里面最好溫馨一點(diǎn)，地板,，沙發(fā)茶幾最好都有,，如果店面太小可以布置幾個小木椅子，一定要顯得溫馨,?？梢苑诸悾愿械?，舒適的,，居家的，用分隔板將小店分成幾個板塊,，每個女生都有自己的尺寸和隱私,，除了自己的另一半,，這些要有自己的空間,。包括音樂、空間,、門簾,、地板的選擇，溫馨而不張揚(yáng),，有臥室的感覺,。外面可以隔開，留一部分空間放置自己的招牌產(chǎn)品和顯示器介紹特點(diǎn)或者是模特和魚缸類似的家居點(diǎn)的東西,。如果是小店,，可以適當(dāng)弄小一點(diǎn)，擁擠一點(diǎn)也要有分隔,。

3.關(guān)于活動和促銷,，價格比競爭對手高,，就要有質(zhì)量或者有口碑。再窮的人也會浪漫也有虛榮心,，所以價格高不一定是壞事,。生日 禮物和情侶促銷也很重要，生日或者情侶有獎活動也是噱頭,?？赡墚a(chǎn)品質(zhì)量一樣，但是宣傳或者介紹一定要專業(yè),，門面要顯得正式,，不要像個小賣部?？梢愿銈€會員制什么的,，搞個會員卡優(yōu)惠或者會員專屬產(chǎn)品服務(wù)什么的。招攬一批固定的會員顧客就容易多了,。4.關(guān)于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù),。價格比其他店面高是直接看不出來的，要走進(jìn)店鋪才知道,，所以產(chǎn)品才是真正吸引購買的地方,。要有專門的模特照片或者介紹手冊，包裝也要有,，可以找熟人做模特拍做廣告,，要有特色產(chǎn)品和專門的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種,，即使根本無所謂,。

小店和專賣店的區(qū)別就是小，沒規(guī)模,，沒檔次,。所以要盡量布置的溫馨，可靠有安全感,，店主要多花點(diǎn)心思在服務(wù)上,，讓人覺得親近，浪漫,，有家的感覺,，生意自然興隆啦,。