當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認識，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

4s店售后服務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)篇一

篇)

汽車4s店售后工作年終總結(jié)：

忙忙碌碌的過了一年,，但在店我學(xué)到了很多,，也懂得了很多，下面把自己工作,、學(xué)習(xí)情況在一個總結(jié),，不當(dāng)之處請批評指正。12年04月我入新鄉(xiāng)店,，在汽車售后任職,，在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo)、在周圍同志關(guān)心幫助下,，思想,、工作取得較大進步?；仡櫲肼殎淼墓ぷ髑闆r，主要有以下幾方面的收獲和體會：

一,、從嚴要求的環(huán)境下,，認識工作，進一步認識自己,。我入職以后才發(fā)現(xiàn),，我對售后服務(wù)的理解還只是皮毛上的東西，有很多東西是我從前沒有想到的,，因此,，我的第一步就是對自己的定位及認識自己的工作。我感到,，一個人思想認識如何,、工作態(tài)度好壞、工作標準高低,，往往受其所在的工作環(huán)境影響,。我從一開始的懵懂到現(xiàn)在的熟悉，與上級領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助是分不開的,。如果讓我概括這一段時間來我部門的工作狀況,，就是六個字，即：嚴格,、緊張,、忙碌,。嚴格的工作要求、緊張的學(xué)習(xí)氛圍和忙碌的工作節(jié)奏,。從模糊到清晰,，我充分認識到自己工作的重要性。工作中,，面對領(lǐng)導(dǎo)的高標準,、嚴要求，面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進取的學(xué)習(xí)態(tài)度,，面對緊張高效的工作節(jié)奏,，使我深受感染，充分認識到,，作為這個集體中的一員,，我首先不能給這個集體“抹黑”，拖這個集體“后腿”,，在此基礎(chǔ)上,，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學(xué)習(xí)、努力工作”的濃厚氛圍之中,。在這種環(huán)境影響下,，我的力爭在最短的時間里熟悉自己的工作，在這一想法的實現(xiàn)中,，我的工作標準也不斷提高,，總是

提醒自己要時刻保持良好的精神狀態(tài)，時刻樹立較高的工作標準、時刻要維護好這個整體的利益來做好每一項工作。這也是我能夠較好完成這段時間工作任務(wù)的重要保證,。

二、在勤奮努力的學(xué)習(xí)中，素質(zhì)得到提升。應(yīng)該說，過去的一年,，是勤奮學(xué)習(xí)的一年,。由于自己入汽車行業(yè)時間比較短,，要想在同樣標準的工作中做好做出色,，必須付出更多的努力,。通過學(xué)習(xí),，使我無論汽車服務(wù)接待,、還是自己本職位的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，都有了一個飛躍式的進展,。這也更加驗證了“只要付出,，就一定有回報”的深刻道理,。

三、在熟悉中尋求突破,、尋求創(chuàng)新，工作取得進展。回顧過去一年忙碌的工作,，從開始的不懂到現(xiàn)在的熟悉,，從剛邁出大學(xué)的青年到現(xiàn)在的準職業(yè)人,，從部門同事的認識到相互之間的密切合作,，每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉,，也是一種考驗。售后汽車服務(wù)流程等幾項工作我都會要求自己做

到認真,、細致,、精心完成。

總之,，汽車售后還是一個不斷成長的部門,，是一個鍛煉人的好地方，我有幸伴隨它成長,，它讓我一個涉世未深的人深刻的認識到自己,，認識到工作的本質(zhì)，那就是相互之間的協(xié)作,，一個人可以才華橫溢,，但是沒有其它人的協(xié)助，僅憑一人之力是什么都做不了的,，我在工作中學(xué)到了很多工作上的事情,，也學(xué)到了很多做人的道理。盡管覺得很忙很累，但也體驗到了苦中有樂,、累中有得的收獲感覺,。我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進步奠定堅實的基礎(chǔ)。我也深知,，工作中自己還有一些不盡人意的地方,。比如，在接待上,，還沒有達到精益求精的要求,；工作有時操之過急，缺乏深入細致的工作作風(fēng)等等,。我要在今后的工作中努力克服不足,，改正缺點，加強鍛煉,，以出色的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻計出力,，做出貢獻。

2014年12月

汽車4s店售后服務(wù)工作流程

一,、接待服務(wù)

1,、接待準備

服務(wù)顧問按規(guī)范要求檢查儀容、儀表,。

準備好必要的表單,、工具、材料,。

環(huán)境維護及清潔,。

2、迎接顧客

主動迎接,，并引導(dǎo)顧客停車,。

使用標準問候語言。

恰當(dāng)稱呼顧客,。

注意接待順序,。

3、環(huán)車檢查

安裝三件套,。

基本信息登錄,。

環(huán)車檢查。

詳細,、準確填寫接車登記表,。

4、現(xiàn)場問診

了解顧客關(guān)心的問題,，詢問顧客的來意,，仔細傾聽顧客的要求及對車輛故障的描述,。

5、故障確認

可以立即確定故障的,，根據(jù)質(zhì)量擔(dān)

保規(guī)定,，向顧客說明車輛的維修項目和顧客的需求是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍內(nèi)。

如果當(dāng)時很難確定是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍,，應(yīng)向顧客說明原因，待進一步進行診斷后做出結(jié)論,。如仍無法斷定,，將情況上報一汽轎車服務(wù)部待批準后做出結(jié)論,。

不能立即確定故障的,，向顧客解釋須經(jīng)全面仔細檢查后才能確定。

6,、獲得,、核實顧客、車輛信息

向顧客取得行駛證及車輛保養(yǎng)手冊,。

引導(dǎo)顧客到接待前臺,，請顧客坐下,。

7,、確認備品供應(yīng)情況

查詢備品庫存,，確定是否有所需備品。

8,、估算備品/工時費用

查看dms系統(tǒng)內(nèi)顧客服務(wù)檔案，以判斷車輛是否還有其它可推薦的維修項目,。

盡量準確地對維修費用進行估算,，并將維修費用按工時費和備品費進行細化。

將所有項目及所需備品錄入dms系統(tǒng),。

如不能確定故障的,，告知顧客待檢查結(jié)果出來后，再給出詳細費用,。

9,、預(yù)估完工時間

根據(jù)對維修項目所需工時的估計及店內(nèi)實際情況預(yù)估出完工時間,。

10、制作任務(wù)委托書

詢問并向顧客說明公司接受的付費方式,。

說明交車程序,，詢問顧客舊件處理方式。

詢問顧客是否接受免費洗車服務(wù),。

將以上信息錄入dms系統(tǒng),。

告訴顧客在維修過程中如果發(fā)現(xiàn)新的維修項目會及時與其聯(lián)系，在顧客同意并授權(quán)后才會進行維修,。

印制任務(wù)委托書,，就任務(wù)委托書向顧客解釋，并請顧客簽字確認,。

將接車登記表,、任務(wù)委托書客戶聯(lián)

交顧客。

11,、安排顧客休息

顧客在銷售服務(wù)中心等待,。

二、作業(yè)管理

1,、服務(wù)顧問與車間主管交接

服務(wù)顧問將車輛開至待修區(qū),，將車輛鑰匙、《任務(wù)委托書》,、《接車登記表》交給車間主管,。

依《任務(wù)委托書》與《接車登記表》與車間主管車輛交接。

向車間主管交待作業(yè)內(nèi)容,。

向車間主管說明交車時間要求及其它須注意事項,。

2、車間主管向班組長派工

車間主管確定派工優(yōu)先度,。

車間主管根據(jù)各班組的技術(shù)能力及工作狀況,，向班組派工。

3,、實施維修作業(yè)

班組接到任務(wù)后,，根據(jù)《接車登記表》對車輛進行驗收。

確認故障現(xiàn)象,必要時試車,。

根據(jù)《任務(wù)委托書》上的工作內(nèi)容,，進行維修或診斷。

維修技師憑《任務(wù)委托書》領(lǐng)料,，并在出庫單上簽字,。

非工作需要不得進入車內(nèi)與不能開動顧客車上的電器設(shè)備。

對于顧客留在車內(nèi)的物品,，維修技師應(yīng)小心地加以保護,，非工作需要嚴禁觸動,，因工作需要觸動時要通知服務(wù)顧問以征得顧客的同意。

4,、作業(yè)過程中存在問題

作業(yè)進度發(fā)生變化時,，維修技師必須及時報告車間主管及服務(wù)顧問，以便服務(wù)顧問及時與顧客聯(lián)系,，取得顧客諒解或認可,。

作業(yè)項目發(fā)生變化時-增項處理。

5,、自檢及班組長檢驗

維修技師作業(yè)完成后,，先進行自檢。

自檢完成后,，交班組長檢驗。

檢查合格后,，班組長在《任務(wù)委托書》寫下車輛維修建議,、注意事項等，并簽名,。

交質(zhì)檢員或技術(shù)總監(jiān)質(zhì)量檢驗,。

6、總檢

質(zhì)檢員或技術(shù)總監(jiān)進行100%總檢,。

7,、車輛清洗

總檢合格后，若顧客接受免費洗車服務(wù),，將車輛開至洗車工位,，同時通知車間主管及服務(wù)顧問車已開始清洗。

清洗車輛外觀,，必須確保不出現(xiàn)漆面劃傷,、外力壓陷等情況。

徹底清洗駕駛室,、后備箱,、發(fā)動機艙等部位。煙灰缸,、地毯,、儀表等部位的灰塵都要清理干凈，注意保護車內(nèi)物品,。

清潔后將車輛停放到竣工停車區(qū),，車輛擺放整齊，車頭朝向出口方向,。

三,、交車服務(wù)

1,、通知服務(wù)顧問準備交車

將車鑰匙、《任務(wù)委托書》,、《接車登記表》等物品移交車間主管,，并通知服務(wù)顧問車輛已修完。

通知服務(wù)顧問停車位置,。

2,、服務(wù)顧問內(nèi)部交車

檢查《任務(wù)委托書》以確保顧客委托的所有維修保養(yǎng)項目的書面記錄都已完成，并有質(zhì)檢員簽字,。

實車核對《任務(wù)委托書》以確保顧客委托的所有維修保養(yǎng)項目在車輛上都已完成,。

確認故障已消除，必要時試車,。

確認從車輛上更換下來的舊件,。

確認車輛內(nèi)外清潔度。

其它檢查：除車輛外觀外,，不遺留抹布,、工具、螺母,、螺栓等,。

3、通知顧客,，約定交車

檢查完成后,，立即與顧客取得聯(lián)系，告知車已修好。

與顧客約定交車時間。

大修車,、事故車等不要在高峰時間交車。

4,、陪同顧客驗車

服務(wù)顧問陪同顧客查看車輛的維修保養(yǎng)情況，依據(jù)任務(wù)委托書及接車登記表,，實車向顧客說明,。

向顧客展示更換下來的舊件。

說明車輛維修建議及車輛使用注意事項,。

提醒顧客下次保養(yǎng)的時間和里程,。

說明備胎、隨車工具已檢查及說明檢查結(jié)果,。

向顧客說明,、展示車輛內(nèi)外已清潔干凈。

告知顧客3日內(nèi)銷售服務(wù)中心將對顧客進行服務(wù)質(zhì)量跟蹤電話回訪,，詢問顧客方便接聽電話的時間,。

當(dāng)顧客的面取下三件套,，放于回收裝置中。

5,、制作結(jié)算單

引導(dǎo)顧客到服務(wù)接待前臺,，請顧客坐下。

打印出車輛維修結(jié)算單及出門證,。

6,、向顧客說明有關(guān)注意事項

根據(jù)任務(wù)委托書上的“建議維修項目”向顧客說明這些工作是被推薦的，并記錄在車輛維修結(jié)算單上,。特別是有關(guān)安全的建議維修項目,，要向顧客說明必

須維修的原因及不修

復(fù)可能帶來的嚴重后果，若顧客不同意修復(fù),，要請顧客注明并簽字,。

對保養(yǎng)手冊上的記錄進行說明。

對于首保顧客,，說明首次保養(yǎng)是免費的保養(yǎng)項目,，并簡要介紹質(zhì)量擔(dān)保規(guī)定和定期維護保養(yǎng)的重要性。

將下次保養(yǎng)的時間和里程記錄在車輛維修結(jié)算單上,，并提醒顧客留意。

告知顧客會在下次保養(yǎng)到期前提醒,、預(yù)約顧客來店保養(yǎng),。

與顧客確認方便接聽服務(wù)質(zhì)量跟蹤電話的時間并記錄在車輛維修結(jié)算單上,。

7,、解釋費用

依車輛維修結(jié)算單，向顧客解釋收費情況。

請顧客在結(jié)算單上簽字確認,。

8、服務(wù)顧問陪同顧客結(jié)帳服務(wù)顧問陪同自費顧客到收銀臺結(jié)帳。結(jié)算員將結(jié)算單、發(fā)票等疊好，注意收費金額朝外。

將找回的零錢及出門證放在疊好的發(fā)票等上面,，雙手遞給顧客。

收銀員感謝顧客的光臨,，與顧客道別,。

9、服務(wù)顧問將資料交還顧客服務(wù)顧問將車鑰匙、行駛證,、保養(yǎng)手冊等相關(guān)物品交還給顧客。將能夠隨時與服務(wù)顧問取得聯(lián)系的方式告訴顧客。詢問顧客是否還有其它服務(wù)。

10,、送顧客離開送別顧客并對顧客的惠顧表示感謝：

四,、跟蹤服務(wù)

主要表現(xiàn)為以下幾點。

1、售后服務(wù)是買方市場條件下企業(yè)參與市場競爭的尖銳利器

2,、售后服務(wù)是保持顧客滿意度,、忠誠度的有效舉措

二、活動目的： 針對目前售后單車產(chǎn)值不高的事實,，公司決定在售后舉行“以鴻潤之名,，感謝師恩”的大型精品以舊換新的活動。通過此次活動能很好有效的拉動單車產(chǎn)值,，從而使昌河鈴木在售后的維修的產(chǎn)值越占越大,。從而使柳州鴻潤店在汽車市場的影響力，占有力,。更快,，更好，更強的發(fā)展,?？偠灾ㄟ^此次活動對于售后硬件與軟件的一次重大考核,。

但是公司領(lǐng)導(dǎo)層相信在我們團結(jié)在一起,，售后員工能很好的完成預(yù)定目標。1,，單車產(chǎn)值提高25%---50% 2,，拉動老客戶留店量 3，提高昌河鈴木產(chǎn)值占有率 售后服務(wù)的重要性 對客戶服務(wù)不好,，造成94%客戶離去!因為沒有解決客戶的問題,，造成89%客戶離去!每個不滿意的客戶，平均會向9 個親友敘述不愉快的經(jīng)驗,。在不滿意的用戶中有 67% 的用戶要投訴,。通過較好的解決用戶投訴，可挽回 75% 的客戶,。及時,、高效且表示出特別重視他，盡最大努力去解決了用戶的投訴的,，將有95% 的客戶還會繼續(xù)接受你的服務(wù),。吸引一個新客戶是保持一個老客戶所要花費費用的6 倍。作為一個要做大做強的柳州鴻潤汽車來說,，我們永遠要記住,。“第一輛車是由銷售人員賣出的,，而以后的車則是通過良好的服務(wù)賣出的,?！?重要性：一個高效的服務(wù)部門通常會在汽車業(yè)務(wù)中為你作出經(jīng)濟上的重要貢獻。服務(wù)部門也是為經(jīng)銷商得到大批忠誠顧客的最重

要部門,。將來,，這些顧客不僅購買你的服務(wù)，而且會成為購買你處理的新車或二手車的潛在顧客,。

三,、活動主題： 主辦方：售后維修 協(xié)辦方：客服中心，市場部,，配件部 活動時間 8 月15 日----8 月17 日為前期廣告投放 8 月18-----8 月19 日為售后會場布置 8 月20 日----------9 月20 日為整個活動周期

四,、活動概述 汽車 4s 店或汽車經(jīng)銷商的行業(yè)發(fā)展前景廣闊，具有巨大的商機,，而消費者的需求也體現(xiàn)在各個層面上，所以汽車 4s 店或汽車經(jīng)銷商的服務(wù)必須作到專業(yè)化,、標準化,、規(guī)范化，只有以優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)和高精的技術(shù)含量在能贏得消費者的信賴和適應(yīng)市場的發(fā)展,。汽車 4s 店或汽車經(jīng)銷商的售后服務(wù)的檔次必須得到提高和服務(wù)分工要作到明確的細分,，拓展業(yè)務(wù)廣度，發(fā)掘服務(wù)深度,，提高技術(shù)高度。所以針對目前柳州整體的汽車環(huán)境,，公司為了集中昌河鈴木汽車集中性,。公司決定在9 月份以教師節(jié)為袖頭。開展名為“以鴻潤之

名,，感謝師恩” 的大型精品以舊換新活動?；顒幽康?，1.客戶能起到一個以老帶新，在到以新帶老的效果,。

2.拉高單車產(chǎn)值。 3.推高柳州鴻潤的知名度,。最后針對目前市場的競爭環(huán)境,，望更部門重視此事活動。讓柳州鴻潤的未來在廣大同仁的努力下游各很好,，很快的發(fā)展,。

汽車4s店售后管理：如何維護客戶關(guān)系？

在社會各行業(yè)的企業(yè)營銷活動中,，有些企業(yè)只重視吸引新客戶,，而忽視保持現(xiàn)有客戶，使企業(yè)將管理重心置于售前和售中,，造成售后服務(wù)中存在的諸多問題得不到及時有效的解決,，從而使現(xiàn)有客戶大量流失。然而企業(yè)為保持銷售額,，則必須不斷補充”新客戶”,，如此不斷循環(huán)。這就是著名的”漏斗原理”,。汽車銷售也是如此,。那么，怎樣維護好與客戶的關(guān)系,，提高客戶的忠誠度呢,？

維護 客戶關(guān)系 售后服務(wù)

在社會各行業(yè)的企業(yè)營銷活動中，有些企業(yè)只重視吸引新客戶,，而忽視保持現(xiàn)有客戶,，使企業(yè)將管理重心置于售前和售中，造成售后服務(wù)中存在的諸多問題得不到及時有效的解決,，從而使現(xiàn)有客戶大量流失,。然而企業(yè)為保持銷售額，則必須不斷補充”新客戶”,，如此不斷循環(huán),。這就是著名的”漏斗原理”。汽車銷售也是如此,。

那么,，怎樣維護好與客戶的關(guān)系，提高客戶的忠誠度呢,？

一,、客戶關(guān)系的維護

1、確定目標客戶,、抓住關(guān)鍵人

成功的汽車營銷人員會記住用戶的生日,、用戶家庭成員的生日以及他們的住址電話等。應(yīng)像建立大客戶資料一樣,，對重點單位關(guān)鍵人的各方面資料作統(tǒng)計,、研究,，分析喜好。

2,、真誠待人

真誠才能將業(yè)務(wù)關(guān)系維持長久,。同客戶交往，一定要樹立良好形象,，”以誠待人”,，這是中華民族幾千年來的古訓(xùn)。業(yè)務(wù)的洽談,、制作,、售后服務(wù)等也都應(yīng)

從客戶利益出發(fā)，以客戶滿意為目標調(diào)整工作,，廣泛征求客戶意見,，考慮其經(jīng)濟利益，處理客戶運作中的難點問題,，取得客戶的信任,，從而產(chǎn)生更深層次的合作。

3,、業(yè)務(wù)以質(zhì)量取勝

沒有質(zhì)量的業(yè)務(wù)是不能長久的,。過硬的質(zhì)量，是每項工作的前提,。這要求充分理解客戶需求,，以良好的服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)水平滿足客戶,，實現(xiàn)質(zhì)量和企業(yè)利潤的統(tǒng)一,。

4、研究客戶經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展動向

勤于鉆研客戶業(yè)務(wù),，才能另辟蹊徑,，找到客戶發(fā)展和郵政業(yè)務(wù)的契合點，制造業(yè)務(wù),。１）研究重要客戶,、效益業(yè)務(wù)的年度計劃。２）研究潛在客戶的項目,，尋求可合作內(nèi)容,。

5、加強業(yè)務(wù)以外的溝通,，建立朋友關(guān)系

只有同客戶建立良好的人際關(guān)系,，才能博取信任，為業(yè)務(wù)良性發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),。

二,、提供滿意的售后服務(wù)

1,、發(fā)出第一封感謝信的時間

第一封感謝信應(yīng)向客戶交車的24小時內(nèi)發(fā)生。這樣做的好處是：有可能在客戶及新車尚未到家的時候,，其家人就已經(jīng)通過這封精美的感謝信知道了,。因為這封感謝信的作用，使大家不光知道了客戶購車的消息,，大家會恭喜他，更重要的是向大家傳遞了汽車銷售公司或者專營店做事規(guī)范,、令人滿意,、值得依賴的良好信息。而這個重要

信息,，說不定就能影響到在這群人當(dāng)中的某一個成為你的潛在購車客戶,，即時地擴大了企業(yè)的知名度。這叫”錦上添花”,。

2,、打出第一個電話的時間

在交車后的24小時內(nèi)小汽車銷售公司或?qū)I店的銷售經(jīng)理負責(zé)打出第一個電話。電話內(nèi)容,，一是感謝客戶選擇了我們專營店并購買了汽車,；二是詢問客戶對新車的感受，有無不明白,、不會用的地方,；三是詢問客戶對專營店、對

銷售人員的服務(wù)感受,；四是了解員工的工作情況和客戶對專營店的看法及好的建議,，以便及時發(fā)現(xiàn)問題加以改進；五是及時處理客戶的不滿和投訴,；六是詢問新車上牌情況和是否需要協(xié)助,。最后將該結(jié)果記錄到”調(diào)查表”里，以便跟蹤,。

3,、打出第二個電話的時間

在交車后的7天內(nèi)由售車的銷售人員負責(zé)打出第二個電話。內(nèi)容包括：①詢問客戶對新車的感受,；②新車首次保養(yǎng)的提醒,；③新車上牌情況，是否需要幫助,；④如實記錄客戶的投訴并給予及時解決,，如解決不了，則及時上報,，并給客戶反饋,。最后將回該結(jié)果記錄到”調(diào)查表”里,。

4、不要忘了安排面訪客戶

可以找一個合適的時機,，如客戶生日,、購車周年、工作順道等去看望客戶,，了解車輛的使用情況,，介紹公司最新的活動以及其他相關(guān)的信息。最后將面訪結(jié)果記錄到”調(diào)查表”里,。

5,、每兩個月安排與客戶聯(lián)系一次

其主要內(nèi)容包括：保養(yǎng)提醒，客戶

使用情況的了解,，投客戶的興趣聽好,，選擇適當(dāng)?shù)臅r機與客戶互動，如一起打球,、釣魚等,。通過這些活動。增進友誼,，變商業(yè)客戶為真誠的朋友,，協(xié)助解決客戶的疑難問題等。最后將聯(lián)系結(jié)果記錄到”調(diào)查表”里,，以便跟蹤,。

6、不要忽略平常的關(guān)懷

專營店經(jīng)常舉辦免費保養(yǎng)活動,，經(jīng)常舉辦汽車文化講座和相關(guān)的活動,，新車、新品上市的及時通知,，天氣冷熱等突發(fā)事件的短信關(guān)懷,；遇客戶的生日或客戶家人的生日及時發(fā)出祝賀，客戶的愛車周年也不要忘記有創(chuàng)意給予祝賀,；遇到好玩的”短句”,、”笑話”有e-mail或手機短信發(fā)送一下與客戶分享；年終的客戶聯(lián)誼會別忘了邀請客戶一起熱鬧一番,，等等,。

三、讓保有客戶替你介紹新的客戶

1,、獲得客戶引薦,，關(guān)鍵是你的聲譽

要想得到引薦，必須得讓別人覺得

你值得引薦才行。這樣就要和客戶發(fā)展良好的關(guān)系,。但這還不能說,，在向客戶做過一次交易后，就可以有下一次的機會,。相反,，你得挖掘客戶的潛在價值，使你能夠在他們的有生之年,，一次次地向他們銷售成功,，也能把他們作為中心影響人物而獲得被引薦的機會。

2,、獲得客戶引薦,，還有好的方法

要記住，你與客戶的每一次聯(lián)系都是在推廣客戶的業(yè)務(wù),。能夠駕馭客戶的想法是極其重要的,，能讓客戶把你推薦給別人,。只花了很少的時間,，但卻是有利的投資,。

工作總結(jié)

我是今年的5月25日來到威佳啟辰焦作店的,，在過去的三個月中我學(xué)到了很多，下面把自己工作,、學(xué)習(xí)情況在一個總結(jié)，不當(dāng)之處請批評指正。

回顧入職來的工作情況,，主要有以下幾方面的收獲和體會：

一,、從嚴要求的環(huán)境下，認識工作，進一步認識自己。

我入職以后才發(fā)現(xiàn),，我對威佳的經(jīng)營理念的理解還只是皮毛上的東西,，有很多東西是我從前沒有想到的，因此,，我的第一步就是對自己的定位及認識自己的工作。我感到,，一個人思想認識如何、工作態(tài)度好壞、工作標準高低,，往往受其所在的工作環(huán)境影響,。如果讓我概括這一段時間來我部門的工作狀況,，就是六個字，即：嚴格、緊張、忙碌。嚴格的工作要求,、緊張的學(xué)習(xí)氛圍和忙碌的工作節(jié)奏,。

工作中,，面對領(lǐng)導(dǎo)的高標準,、嚴要求,，面對緊張高效的工作節(jié)奏,，使我深受感染，充分認識到,，作為這個集體中的一員,，我要帶領(lǐng)銷售顧問要時刻保持良好的精神狀態(tài)，時刻樹立較高的工作標準,、時刻要維護好這個整體的利益來做好每一項工作,。

二、在勤奮努力的學(xué)習(xí)中,，素質(zhì)得到提升,。

應(yīng)該說，過去的三個月,，是學(xué)習(xí)威佳理念和作風(fēng)的三個月,。由于自己入威

佳集團的時間比較短，要想在同樣標準的工作中做好做出色,，必須付出更多的努力,。通過學(xué)習(xí)，使我深刻領(lǐng)悟威佳作風(fēng),，并使自己得到提升,。

三,、在熟悉中尋求突破、尋求創(chuàng)新,，工作取得進展,。

汽車銷售是一個不斷成長的部門，是一個鍛煉人的好地方,，它讓我深刻的認識到自己,，認識到工作的本質(zhì)，那就是相互之間的協(xié)作,，一個人可以才華橫溢,，但是沒有其它人的協(xié)助，僅憑一人之力是什么都做不了的,。盡管覺得很忙很累,，但也體驗到了苦中有樂、累中有得的收獲感覺,。我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進步奠定堅實的基礎(chǔ),。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方,。比如,，在展廳管理上，還沒有達到精益求精的要求,；工作有時操之過急,，缺乏深入細致的工作作風(fēng)等等。我要在今后的工作中努力克服不足,，改正缺點,，加強鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻計出力,，做出貢

獻,。

馮輝2014年9月

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4s店售后服務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)篇二

年終總結(jié)

結(jié)合2015年售后維修總體運行來看，售后部基本實現(xiàn)在年初擬定的計劃,，客戶的的承認是對我們工作的鼓勵,，批評建議是對工作改進的方向，為了更好的完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，現(xiàn)對售后服務(wù)總的工作總結(jié)如下：

1、2015年度售后服務(wù)部的運營狀況2015年售后部營業(yè)額：xx 萬余元,。毛利：xx萬余元平均單車營業(yè)額：xx元,。2011年共進 廠xx輛其中潤保xx輛。（具體數(shù)據(jù)，可根據(jù)部門實際情況,。）

二,、不足之處

售后服務(wù)部成立時司較短,，新成員較多制度不夠完善,，現(xiàn)場實踐經(jīng)驗較為欠缺我們必須堅持加強現(xiàn)場實踐的力度在實踐中培養(yǎng)增強 各種業(yè)務(wù)水平，同時要爭取工作的主動性提高責(zé)任心,、專業(yè)心,，加 強工作效率、提高工作質(zhì)量,。

要樹立真正的主人翁思想心往處想勁往處使積極主動共同服務(wù)于公司的各項工作中,。為公司更好的發(fā)展為更好地服務(wù)服務(wù)汽車貢獻自己的微薄之力。

三,、2016年售后服務(wù)部的工作計劃

確定并重點服務(wù)忠誠客戶,，隨著轄區(qū)保有量的增加耨服務(wù)做細、做精提高客戶滿童度減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得由為

一,、客戶管理細化

1,、根據(jù)客戶回廠次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標 找出我們的忠誠客戶作為我們的重點維護對象,。

2,、通過對流失客戶回訪及分析找出客戶流失的內(nèi)在原因及改進措

3、對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知讓客戶 受到特殊待遇增加客戶對專營店的依藏感和歸屬感,。

二,、預(yù)約率

人廠臺次的增加導(dǎo)致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負荷工作需通過預(yù)約工作合理調(diào)配，減少客戶等待時間,。

三,、資源共享、良性競爭

在客戶,、索賠,、備件方面同其他店進行資源共享促進良性競爭．減 少客戶的流失及資源浪費，形成備件,、技術(shù)互動的信息平臺提高整 體的戰(zhàn)斗力,。

四、人員培訓(xùn)

隨著車用新技術(shù)不斷應(yīng)用更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高,，人員素質(zhì)級戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高個臺階對培訓(xùn)工作提出了更高的要求,。為此做出如下工作計劃：

1、加大培訓(xùn)工作的頻次分為定期和不定期的培訓(xùn)考核,。

2,、注重理論與實際工作相結(jié)合的培訓(xùn)對接待注重產(chǎn)品基本知識和 實實踐操作相結(jié)合特別是實際接待能力的考核。維修技師注重操作 技能和常規(guī)故障排除能力的培訓(xùn)提高員工的整體戰(zhàn)斗力。

五,、增加維修人員,。

隨著保有量增加和回廠頻次的增加在加強管理提高工作效率考核人均產(chǎn)值的同時置當(dāng)增加維修人員數(shù)量。

六,、團隊建設(shè)

1,、目標和表現(xiàn)形式以公平、公正,、公開為原則堅持只有團隊利益 最大化才能確保個人利益最大化本售后維修組織培訓(xùn)及考核營 造學(xué)習(xí)氛圍提升員工服務(wù)理念及個人技能進行職業(yè)道德,、服務(wù)理 念、主人翁童識培訓(xùn)塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度注重細節(jié)問題的發(fā) 掘促使員工王動提高自身素質(zhì),。

2,、實施手段及措施采用將所有培訓(xùn)及考核資料納入員工個人檔案 團隊意識直接與員工個人收入掛鉤、團隊意識強者優(yōu)先考慮外出培 訓(xùn),、職稱晉升,、福利等優(yōu)惠?？偟膩碇v新的一年是富有挑戰(zhàn)的年,。為努力實現(xiàn)公司質(zhì)量目標，售后服務(wù)部已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準備,，也有信心把服務(wù)做得更好,。篇二：某汽車4s店售后部年終工作總結(jié)和明年工作計劃

某汽車4s店售后部年終工作總結(jié)和明年工

作計劃

范文1：

眾所周知，目前婁底的4s店如雨后春筍般迅速增長,，隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟,，對要求也越來越高。

彈指一揮間,，轉(zhuǎn)眼間半年過去,，在過去半年中我們看到了市場經(jīng)濟的殘酷性，作為婁底宇森汽車

銷售有限公司也在經(jīng)受著市場的嚴峻考驗,，但我別克售后部頂住壓力在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項工作任務(wù),。

以下是我對我部2010年上半年業(yè)績的的分析報告：

一、別克售后的經(jīng)營狀況

2010年別克售后的年終任務(wù)是xx萬,，截止2010年6月底我們實際完成產(chǎn)值為xx元,,，完成全年計劃的xx%，與年初的預(yù)計是基本吻合的,。

其中總進廠臺數(shù)為xx臺,車間總工時費為xx元(機修:xx元,鈑金:xx元,油漆:xx元),我們的配件銷售額為xx元,其中材料成本(不含稅)為xx元,，材料毛利為xx元，已完成了全年配件任務(wù)的xx%,。

二,、物業(yè)維修成本

為了嚴格控制費用的支出,，我們別克售后部制定了完整的物業(yè)的設(shè)備檢修制度，定時對所有的物業(yè)的設(shè)備進行檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時解 決問題,，避免問題由小變大，造成更大的損失,。故上半年我們別克售后的物業(yè)及設(shè)備的維修費用僅有xx元,，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費用不但不超標，并有節(jié)約,。

三,、人才資源現(xiàn)狀

現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題,，我別克售后現(xiàn)在全體工作人員為xx人,，其中管理人員為xx人，員工為xx人（除管理人員外,，前臺接待為xx人,，機修人員為xx人，鈑噴為x人,，倉管及保潔各x人）以上人員并不包括實習(xí)生,，我別克售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續(xù)加強對員工各方面的培訓(xùn)及領(lǐng)導(dǎo),，從企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)并發(fā)掘新的人才,，能更好的為公司服務(wù)。2010年上半年所存問題及下半年的工作計劃：

一,、總結(jié)上半年工作,，因前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務(wù)細節(jié)有所欠缺,，在與客戶接觸時,，他們有時無法提供顧客所需要的服務(wù)，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感,。所以我們需繼續(xù)加強對前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)能力，加強

技術(shù)水平,；在服務(wù)過程中,，服務(wù)人員應(yīng)做到換位思考，替客戶著想,，為顧客提供實在的服務(wù),，向顧客提出建設(shè)性的建議，使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿意,。

二,、以往我們售后因前臺及車間的各項標準流程不是十分到位,，且工作人員面對工作時并不是十分細心，致使在一些可避免的工作細節(jié)上犯錯誤,，故在下半年我們需增強管理人員,、職工對工作的責(zé)任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃,，及市場和未來走勢,，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾，從而使得員工們由被動變主動,。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來看,，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重,。前臺接待是別克售后對外窗口,，前臺接待人員的一舉一動，代表著別克售后部的形象,，所以我們必為別克售后部乃至企業(yè)樹立良好形象,，在客戶心目中得到認可，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去,。

三,、從營銷策略上，上半年別克售后部在忠誠客戶維系上有所不足,，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失,，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠客戶,。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心,，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們在市場好與壞的時候,，我們都能度過,，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關(guān)心你”,。

四,、價格合理化。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一,，而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格,，并且時時刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案，從而為客戶省錢,，進而超越客戶期望值,。

五、在目前市場環(huán)境下,，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下,，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員,、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢,，做為別克售后應(yīng)從招待費,、日常工作用品等方面中進行節(jié)約。

六,、加強5s管理,，堅持對機器設(shè)備的定期維護，及時發(fā)現(xiàn)損壞或無法正常運作的設(shè)備并進行修理,，從而提高車間的整體運作效率,，降低成本。

七,、面對上海通用對我司的明察暗訪,，我們應(yīng)努力打造一支上下團結(jié)，和諧有凝聚力的團隊,。遇事大家必須心往一處想,，勁往一處使，我們共同想辦法,、拿措施，解決問題,，度過難關(guān),。

最后請公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心，別克售后部一定確保全年的工作任務(wù),，爭取超額完成2010年公司下達的工作任務(wù),。范文2：

下面對我這一段時間的工作情況做如下匯報：

一、通過學(xué)習(xí)和積累對?和?所從事的事業(yè)認識加深

?進步越快,、所做的事情越多,，為國家、社會貢獻的力量就越大,。這是我的一些理解,。我來自一個偏遠的農(nóng)村，深知我們服務(wù)對象——“農(nóng)民工”的勞動環(huán)境的惡劣和生活的艱辛,，而中國社會正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個廣大的群體提供幫助,，為他們謀福利。通過在...的工作和學(xué)習(xí),，我深刻的認識到我們從事的是一個多么高尚的事業(yè),！或許一開始直到現(xiàn)在我們都不能得到足夠的認同和理解，我們?nèi)〉玫某煽円膊蛔阋宰屛覀凃湴?。然而,，我們正欣喜地看到,，越來越多的有志于為農(nóng)民工服務(wù)的青年已經(jīng)加入到我們的行列中來，我們做的許多事情也得到了政府的認可和越來越多機構(gòu)——尤其是廣大農(nóng)民工的支持和理解,，我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲,。

當(dāng)然，?作為一個發(fā)展中的企業(yè)還有諸多的不完善,；制度不健全,市場開拓能力和部門協(xié)調(diào)能力的不足仍舊困擾著我們,，離目標團隊的建設(shè)還有一定的距離。我們需要進行革新甚至革命來改善自身,，這也許要付出很大的代價,，需要勇氣。

二,、認真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力進一步提高

在策劃部和商務(wù)部期間,，我主要從事了會議期間媒體接待、發(fā)卡、發(fā)海報和網(wǎng)站調(diào)整意見整理等工作,，工作中一直保持了很高的熱情,，也得到很多伙伴的鼓勵和幫助,，取得了一定的成果，論壇后參會媒體競相給予了報道,；發(fā)卡過程中通過深入接觸農(nóng)民工,，對我們所服務(wù)的對象有了更深刻的理解和認知，總結(jié)了一些方法并盡我所能的宣傳了“?”品牌,；在網(wǎng)站意見整理過程中,，和很多同事進行了交流和探討,，對公司有了更深入的了解,，提了一些不夠成熟的建議，為現(xiàn)在的工作打下了一些基礎(chǔ)，從中悟到了許多方法和道理。

當(dāng)然我也認識到自身存在的許多不足；活動策劃經(jīng)驗欠缺、計算機水平差、做一些事情考慮不周等，因此我業(yè)余時間正在閱讀大量的書籍，聽許多講座，并不斷的自我反省以求進步,，工作方法有所改進，能力得到提高,。路遙方知馬力,，歲寒可見后凋——相信通過不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí)，我能更加勝任未來的工作,，得到足夠的認可和理解,；我也 會努力改進，爭取在適當(dāng)?shù)臅r候提出一些較為成熟的方案,，為公司發(fā)展建設(shè)添磚加瓦,。2008年對于?和我個人都是十分關(guān)鍵的一年。我將努力克服自身的不足,，提高綜合素質(zhì)，以更加飽滿的熱情投入到工作中來,。我堅信“?”這面和諧的旗幟一定會高高飄揚于祖國的大江南北,，期待著有所作為，期待著和?一起躍上潮頭,！

范文3：4s店售后前臺工作總結(jié)

第一步：預(yù)約,。此步驟最重要的是：要讓預(yù)約客戶享受到預(yù)約的待遇，要與直接入廠維修客戶嚴格區(qū)分開,。這是決定此客戶下次是否再次預(yù)約的關(guān)鍵因素,。公司開業(yè)先期,，此步驟比較難做。主要是因為開始業(yè)務(wù)量較小,，預(yù)約和直接入廠維修的客戶從維修的時間來看區(qū)別不大,。然而，雷克薩斯的客戶對于時間一定是相當(dāng)看重的!安排客戶預(yù)約的方法有幾個：1.讓客戶知道預(yù)約服務(wù)的各種好處,。2.在客戶接待區(qū)和客戶休息室放置告示牌,，提醒客戶預(yù)約。3.在對客戶回訪跟蹤時,，宣傳預(yù)約業(yè)務(wù),，讓更多的客戶了解預(yù)約的好處。4.由sa經(jīng)常向未經(jīng)預(yù)約直接入廠的客戶宣傳預(yù)約的好處,，增加預(yù)約維修量,。

第二步：接待?？蛻魧④囕v停好后,，由引導(dǎo)人員將其帶入維修接待區(qū)域并根據(jù)公司要求介紹給某個sa。此步驟其實就是一個sa與客戶溝通的過程,，也就是一個問診的過程,。此過程sa應(yīng)注意幾個問題：

1.問診時間最少7分鐘，這樣的好處是：a可以更多地準確地了解客戶的需求,。b可以為公司挖掘潛在的利潤,。c可以更多的了解客戶性格，有利于后續(xù)的工作,。d可以和客戶墊定一定的感情基礎(chǔ),，有利于后續(xù)的工作。

2.技術(shù)方面的問題如果sa自己解決不了,，必須向車間的技術(shù)支持求助,，不可擅自作主。3.查驗車輛要認真仔細,，但是不可讓客戶感覺我們防他就像防賊一樣,。例如：查驗車輛外觀，可以說：“x先生,，您看這里有塊刮蹭,，什么時候您有時間，咱走個保險,，我?guī)湍阉蘖恕?。或者“您看這塊傷，您要是從這里上的保險,，都不用您費什么事,，我們直接就幫您把他修了，手續(xù)特別(轉(zhuǎn)載于:汽車4s店售后工作年終總結(jié))簡單”,。這樣說既可以解決客戶對于sa查驗車輛外觀的抵觸情緒;又可以間接的幫助公司創(chuàng)造利潤,。

4.查驗車輛的同時，要當(dāng)著客戶的面鋪三件套,。即使客戶客氣說不用了等話語,，也要堅持這樣做。

5.明確向客戶建議,，取走車內(nèi)的貴重物品,，并為客戶提供裝物品的袋子。如果,，有些物品,，如導(dǎo)航儀;mp3等物品，客戶不愿拿走,，sa可以將物品收到前臺的儲物柜中,，并記錄于查車單上。如果是大件物品,，可以記錄于查車單上,，并向調(diào)度室說明此情況。

第三步：打印工單,。工單是一個合同,，要注意在客戶簽字之前，必須向客戶說明幾個問題,。1.工單中所做哪些服務(wù)項目,。2.工單中的服務(wù)項目工料合計約需要多少費用(估算值與實際值上下不能超過10%)3.工單中的服務(wù)項目所需的大概時間。對于雷克薩斯的客戶,，時間看的可能比錢還重要,。4.是否要保留更換下來的配件，放后備箱還是什么地方,。5.是否洗車,。這就是“五項確認”。另外還要注意：1.所維修的項目如果不是常見的維修項目,，先要向配件咨詢是否有貨,，多長時間到貨。2.將客戶車輛的車鑰匙拴上鑰匙卡,，記明車牌號;工單號;sa名字;車型;車輛顏色;車輛停放位置。3.如果客戶有鑰匙鏈，還要在工單明顯處注明,。

第四步：實時監(jiān)控,。此步驟就是監(jiān)督工作的進程，主要體現(xiàn)在兩方面：

1.完工時間,。對于完工時間,，在部門間的協(xié)作規(guī)定中，應(yīng)該有這樣的規(guī)定：維修技師根據(jù)工單的完工時間推算,，如果不能按時完工應(yīng)及時提醒sa,。當(dāng)天取車的至少提前半小時，隔天取車的最好提前一天說明,。做為服務(wù)顧問也應(yīng)該根據(jù)工單表明的完工時間,，及時向車間控制室詢問工作進度。如不能按時交車,，必須主動提前向客戶說明原委并道歉,。2.估價單。對于在車間檢查出來的各種問題,，服務(wù)顧問必須先自己搞清楚幾個問題：a.隱形故障發(fā)生的原因,，即為什么這個配件會有問題，以及此故障現(xiàn)在的實際損害程度,。b.此隱性故障在現(xiàn)在或者篇三：汽車4s店售后服務(wù)部工作總結(jié)-----年售后服務(wù)部工作總結(jié)

售后服務(wù),，是現(xiàn)代汽車維修企業(yè)服務(wù)的重要組成部分。售后服務(wù)是窗口,，是公司整車銷售的后盾和保障,，今年又迎來了自---年成立以來的售后維修高峰，為此,，對售后服務(wù)部門提出了更高的要求,。做好售后服務(wù)，不僅關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量,、完整性,，更關(guān)系到客戶能否得到真正的、完全的滿意,。我公司對售后服務(wù)的一貫注重和支持,，使得售后服務(wù)部的工作開展有了可靠保障。結(jié)合前幾年總體運行情況來看,，今年我們售后部較前幾年都取得了可喜的成績,。

售后部年終各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計

一、進廠車輛臺次：

二,、維修總產(chǎn)值：

三,、pdi

三,、車間工時產(chǎn)值：

四、csi: 在csi調(diào)查中,，“20項因子平均平均得分”從第一季度的81.95分到第四季度 80分

在服務(wù)流程的平均落實度上,，也由一季度的79.09分，提升到了第四季度的94.09 在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以及公司各位員工的辛勤勞動和共同努力,，售后工作取得了顯著的成果。特別是在六月份后,，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下,，售后業(yè)績顯著。在完成公司下達的目標計劃方面,，取得了飛躍的提升,，尤其csi成績的提高更是顯著，第三季度獲得了鄭州日產(chǎn)的提升獎勵,。在這年里主要從以下方面開展了工作：

一,、維修接待前臺：

1、客戶管理細化,，確定并重點服務(wù)忠誠客戶,。將保險與索賠交由專人負責(zé)，大大的提高了工作效率和客戶的滿意度,。

4s店售后服務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)篇三

學(xué)習(xí)總結(jié)

一,、以下是我在日產(chǎn)學(xué)習(xí)中我們可以學(xué)習(xí)參考的幾點：

1.日產(chǎn)做基礎(chǔ)定期保養(yǎng)工時費為99元，我店做基礎(chǔ)定期保養(yǎng)工時費為100元,，雖然只差1元但是給人的感覺是3位和2位數(shù)的實際感受,。我店可以學(xué)習(xí)日產(chǎn)修改基礎(chǔ)保養(yǎng)工時為99元。

2.免費洗車在備件上體現(xiàn),，進店檢查的車輛需要洗車的也都開單,。便于統(tǒng)計洗車臺次。

3.首二保提醒都有一個電子檔,，回訪是什么情況,，客戶是否來店都在電子表格上有具體寫情況，對于對此提醒仍未回店又快過期的客戶提前在開單,，避免客戶過期做不了,。

4.以感動客戶為主題的日產(chǎn)整個售后流程更新穎，更多客戶感動細節(jié)體現(xiàn),，更符合現(xiàn)在客戶的需求,，讓客戶真實的享受整個服務(wù)。同時也很明確,，每個崗位需要做什么,，第一步需要做什么,，新客戶要怎么做，老客戶要怎么做,，隨同如有要怎么打招呼,，很人性化。一切從自己心出發(fā),，感動客戶。

5.前臺,，備件所以電腦有個共享,。對于客戶需要訂購的備件前臺制作訂單，統(tǒng)一管理,，前臺備件互相銜接,。預(yù)約專員每天10點以前在共享文檔登記訂單--配件主管審核--配件主管系統(tǒng)訂貨--配件到貨--配件主管在共享文檔進行錄入且打電話告訴前臺sa--sa告知客戶--確認客戶來店更換日期。避免備件漏訂備件,，前臺忘記通知客戶,，同時避免訂購備件的sa休息，其他sa不知道情況,。避免責(zé)任不清,。

6.前臺客戶檔案的管理也是很簡單便捷的管理。他們是用“@,！+ #”這些簡單自己懂的暗號,，給客戶區(qū)分開來。優(yōu)質(zhì)客戶用+,，流失客戶用@,，一看就知道。

7.車間設(shè)備定期維護,，定期保養(yǎng),，將要求維護時間都張貼在每一個設(shè)備旁，定期更新,。

8.車間對常做的維修項目做了時間標準,，比如常規(guī)保養(yǎng)，單人需要45分鐘,，雙人需要30分鐘,。剎車保養(yǎng)單人需要40分鐘，雙人需要20分鐘,。這樣前臺服務(wù)顧問便于告知客戶所做保養(yǎng)的保養(yǎng)項目需要多久,，車間人員在多久內(nèi)需要交車，讓大家做事情都有高效率,。

9.備件目視化管理,，a區(qū)放常用件,，b區(qū)放鈑金件，a-1是什么備件a-2是什么備件區(qū)域劃分好,，備件庫位和系統(tǒng)統(tǒng)一同步,。便于查找備件，節(jié)約時間,。10.前臺服務(wù)顧問,，車間主管，調(diào)度,，質(zhì)檢,，倉庫人員使用對講機情況好，溝通順暢,，回復(fù)快,，節(jié)約時間。

11.索賠增值產(chǎn)值：客戶正常維修所剩下的備件可以利用做索賠的舊件,，由前臺主管確認實物無出庫記錄且通過廠家保修鑒定申請方才計入,，所有保修增值產(chǎn)值提成在業(yè)務(wù)員當(dāng)月工資中體現(xiàn)。前臺sa按照4%計提,，計入總體產(chǎn)值達成,，但不重復(fù)計提。車間按照舊件登記班組,，增值索賠產(chǎn)值利潤按純工時計入班組提成,。前臺主管及技術(shù)主管兼保修業(yè)務(wù)工作，增值索賠產(chǎn)值每人按照3%計提,。

12.備件增值：客戶正常維修保養(yǎng)所剩下的五油三水及養(yǎng)護產(chǎn)品,。提成按照實際使用后計提。車間按照班組收集保管月底入庫倉庫登記,。備件及時按0元入庫,，保管及使用時提供,，備件計3元,。由前臺開0元入庫備件,，按照2%計提。

二,、風(fēng)行

1．月均15萬,，售后人員12個，鈑噴承包5:5分攤,，站長1人,，備件1人，保修1人,，客服1人,，前臺正常接待2人,，前臺事故專員1人，機電5人,。

風(fēng)行售后主要靠事故車提升,，正常保養(yǎng)維修提升很慢，做活動沒有太多效果,。月均事故車5-6萬,，售后毛利率含稅60%左右，機電師傅4-5000元/月,，前臺及其他人員3-4000元/月,。風(fēng)行售后要有利潤突破口為事故車。

三,、一汽豐田

1.月均70萬，月均臺次580臺,，服務(wù)經(jīng)理1人,，信息員兼保修1人，前臺主管1人,，正常接待3人,，事故接待1人，備件3人,，車間主管1人,，車間機電6人，機電學(xué)徒3人,，鈑金3人,，油漆承包，按照開單的40%結(jié)算,，油漆面15萬內(nèi)300元,，15-20萬350元 ，20萬以上400元,。今年較去年同期相比有15%左右的業(yè)績下滑,。

2.4s店和客戶間的責(zé)任規(guī)避。師傅檢查出來的問題,，客戶不在店處理維修的,，會體現(xiàn)在結(jié)算單中的工時上，如：師傅檢查車輛需要更換前制動片制動盤,，存在制動的安全隱患,，客戶不在本店維修。

3.車輛派工單上有提示：1.修理工料費按實際發(fā)生結(jié)算2.結(jié)算后別遺忘有效證件,。3.本公司的檢驗不承擔(dān)用戶提供配件的維修和已建議的維修故障而拒修的質(zhì)量責(zé)任,。

4.新進的前臺sa在來店三個月內(nèi)必須要完成公司的各項指標才能留下來,，如接車臺次，個人業(yè)績,，csi等方面,，最低不能低于其他sa業(yè)績或者是總體任務(wù)平均的70%,。不然很難留下來,，所以他們前臺營銷能力很強最高客單價可到達1300元。稍弱點的sa客單價也會有800元,。一汽豐田最基礎(chǔ)保養(yǎng)360元左右。

5.事故車因為更換了新的事故專員每月有近10萬的產(chǎn)值減少。月均25臺,，實際完成20-25萬左右，任務(wù)為30-35萬不等,。7月事故車完成16萬左右,。事故車交車前車間主管需要做好質(zhì)檢后，再由服務(wù)顧問質(zhì)檢認可后交車,。有時事故專員為了車輛效果更好,，自己擦車半小時,，保證客戶的滿意度,。

6.車間主管主要負責(zé)派工，質(zhì)檢，每天會對當(dāng)天進店的客戶進行登記做什么項目,，維修時間從什么時候開始什么時候結(jié)束,，備注,，每天都有登記,，質(zhì)檢結(jié)果都有登記,。車間5s管理,。車間隨時查看師傅們做保養(yǎng)，他們可以做到四不落地,，每臺車做保養(yǎng)都用車輛防護用品,，所以師傅們的衣服都很干凈。車間設(shè)計也很合理,，車間的線路,，管道是從車間頂部走，不走地面,，讓車間看上去也整潔,，漂亮，方便使用,，也不易磨損,。

7.車間救援：車間的整改夜間救援由一個師傅全部承包，400元一個月,。如果值班師傅休息自己找人協(xié)商,，不開公司車回家，如果有救援可以回公司開車救援,。

8.備件：因為一汽豐田從星期一到星期五每天都可以訂貨,，第二天上午到貨。而且新款車不需要鋪貨,，所以他們的備件庫存只有35萬元,，呆滯件8萬。備件無太多壓力,。

9.續(xù)保每月20臺左右,，續(xù)保方案1：商業(yè)險返現(xiàn)28%續(xù)保方案2：商業(yè)險返現(xiàn)24%加一個面油漆。

10.公司福利：每滿一年底薪每月加50元，滿十年每月底薪多五百元,，依次遞增,。滿一年年休假5天，以后每多一年多一天,。

四,、廣汽豐田

1.月均產(chǎn)值100萬，月均進場臺次700臺,，服務(wù)經(jīng)理1人,，前臺正常接待3人，事故專員1人,，前臺主管兼保修1人,，引導(dǎo)員兼精品1人，續(xù)保1人,，茶水間1人,，信息員1人，備件3人,，車間主管1人,，機電3組，鈑金1組,，油漆1組一共18人,。事故車占比35-40%。九城有專門的事故外拓小組,。外拓人員將事故車分別送到不同店,。

2.售后每月一個活動由客服負責(zé)活動策劃。7月活動,，憑店內(nèi)發(fā)送的短信，4天內(nèi)進店即送電影票,。消費即送節(jié)氣門清洗,，空調(diào)檢查。

4s店售后服務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)篇四

汽車4s店售后管理：如何維護客戶關(guān)系,？

【摘要】在社會各行業(yè)的企業(yè)營銷活動中,，有些企業(yè)只重視吸引新客戶，而忽視保持現(xiàn)有客戶,，使企業(yè)將管理重心置于售前和售中,，造成售后服務(wù)中存在的諸多問題得不到及時有效的解決，從而使現(xiàn)有客戶大量流失,。然而企業(yè)為保持銷售額,，則必須不斷補充"新客戶"，如此不斷循環(huán)。這就是著名的"漏斗原理",。汽車銷售也是如此,。那么，怎樣維護好與客戶的關(guān)系,，提高客戶的忠誠度呢,？

【關(guān)鍵詞】維護 客戶關(guān)系 售后服務(wù)

【正文】

在社會各行業(yè)的企業(yè)營銷活動中，有些企業(yè)只重視吸引新客戶,，而忽視保持現(xiàn)有客戶,，使企業(yè)將管理重心置于售前和售中，造成售后服務(wù)中存在的諸多問題得不到及時有效的解決,，從而使現(xiàn)有客戶大量流失,。然而企業(yè)為保持銷售額，則必須不斷補充"新客戶",，如此不斷循環(huán),。這就是著名的"漏斗原理"。汽車銷售也是如此,。

那么,，怎樣維護好與客戶的關(guān)系，提高客戶的忠誠度呢,？

一,、客戶關(guān)系的維護

1、確定目標客戶,、抓住關(guān)鍵人

成功的汽車營銷人員會記住用戶的生日,、用戶家庭成員的生日以及他們的住址電話等。應(yīng)像建立大客戶資料一樣,，對重點單位關(guān)鍵人的各方面資料作統(tǒng)計,、研究，分析喜好,。

2,、真誠待人

真誠才能將業(yè)務(wù)關(guān)系維持長久。同客戶交往,，一定要樹立良好形象,，"以誠待人"，這是中華民族幾千年來的古訓(xùn),。業(yè)務(wù)的洽談,、制作、售后服務(wù)等也都應(yīng)從客戶利益出發(fā),，以客戶滿意為目標調(diào)整工作,，廣泛征求客戶意見,，考慮其經(jīng)濟利益，處理客戶運作中的難點問題,，取得客戶的信任,，從而產(chǎn)生更深層次的合作。

3,、業(yè)務(wù)以質(zhì)量取勝

沒有質(zhì)量的業(yè)務(wù)是不能長久的,。過硬的質(zhì)量，是每項工作的前提,。這要求充分理解客戶需求,，以良好的服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)水平滿足客戶,，實現(xiàn)質(zhì)量和企業(yè)利潤的統(tǒng)一,。

4、研究客戶經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展動向

勤于鉆研客戶業(yè)務(wù),，才能另辟蹊徑,，找到客戶發(fā)展和郵政業(yè)務(wù)的契合點，制造業(yè)務(wù),。１）研究重要客戶,、效益業(yè)務(wù)的年度計劃。２）研究潛在客戶的項目,，尋求可合作內(nèi)容,。

5、加強業(yè)務(wù)以外的溝通,，建立朋友關(guān)系

只有同客戶建立良好的人際關(guān)系,，才能博取信任，為業(yè)務(wù)良性發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),。

二,、提供滿意的售后服務(wù)

1、發(fā)出第一封感謝信的時間

第一封感謝信應(yīng)向客戶交車的24小時內(nèi)發(fā)生,。這樣做的好處是：有可能在客戶及新車尚未到家（單位）的時候,，其家人（單位的同事）就已經(jīng)通過這封精美的感謝信知道了。因為這封感謝信的作用,，使大家不光知道了客戶購車的消息，大家會恭喜他,，更重要的是向大家傳遞了汽車銷售公司或者專營店做事規(guī)范,、令人滿意、值得依賴的良好信息,。而這個重要

信息,，說不定就能影響到在這群人當(dāng)中的某一個成為你的潛在購車客戶,，即時地擴大了企業(yè)的知名度。這叫"錦上添花",。

2,、打出第一個電話的時間

在交車后的24小時內(nèi)小汽車銷售公司或?qū)I店的銷售經(jīng)理負責(zé)打出第一個電話。電話內(nèi)容,，一是感謝客戶選擇了我們專營店并購買了汽車,；二是詢問客戶對新車的感受，有無不明白,、不會用的地方,；三是詢問客戶對專營店、對銷售人員的服務(wù)感受,；四是了解員工的工作情況和客戶對專營店的看法及好的建議,，以便及時發(fā)現(xiàn)問題加以改進；五是及時處理客戶的不滿和投訴,；六是詢問新車上牌情況和是否需要協(xié)助,。最后將該結(jié)果記錄到"調(diào)查表"里，以便跟蹤,。

3,、打出第二個電話的時間

在交車后的7天內(nèi)由售車的銷售人員負責(zé)打出第二個電話。內(nèi)容包括：①詢問客戶對新車的感受,；②新車首次保養(yǎng)的提醒,；③新車上牌情況，是否需要幫助,；④如實記錄客戶的投訴并給予及時解決,，如解決不了，則及時上報,，并給客戶反饋,。最后將回該結(jié)果記錄到"調(diào)查表"里。

4,、不要忘了安排面訪客戶

可以找一個合適的時機,，如客戶生日、購車周年,、工作順道等去看望客戶,，了解車輛的使用情況，介紹公司最新的活動以及其他相關(guān)的信息,。最后將面訪結(jié)果記錄到"調(diào)查表"里,。

5、每兩個月安排與客戶聯(lián)系一次

其主要內(nèi)容包括：保養(yǎng)提醒,，客戶使用情況的了解,，投客戶的興趣聽好,，選擇適當(dāng)?shù)臅r機與客戶互動，如一起打球,、釣魚等,。通過這些活動。增進友誼,，變商業(yè)客戶為真誠的朋友,，協(xié)助解決客戶的疑難問題等。最后將聯(lián)系結(jié)果記錄到"調(diào)查表"里,，以便跟蹤,。

6、不要忽略平常的關(guān)懷

專營店經(jīng)常舉辦免費保養(yǎng)活動,，經(jīng)常舉辦汽車文化講座和相關(guān)的活動,，新車、新品上市的及時通知,，天氣冷熱等突發(fā)事件的短信關(guān)懷,；遇客戶的生日或客戶家人的生日及時發(fā)出祝賀，客戶的愛車周年也不要忘記有創(chuàng)意給予祝賀,；遇到好玩的"短句",、"笑話"有e-mail或手機短信發(fā)送一下與客戶分享；年終的客戶聯(lián)誼會別忘了邀請客戶一起熱鬧一番,，等等,。

三、

1,、獲得客戶引薦,，關(guān)鍵是你的聲譽

要想得到引薦，必須得讓別人覺得你值得引薦才行,。這樣就要和客戶發(fā)展良好的關(guān)系,。但這還不能說，在向客戶做過一次交易后,，就可以有下一次的機會,。相反，你得挖掘客戶的潛在價值,，使你能夠在他們的有生之年,，一次次地向他們銷售成功，也能把他們作為中心影響人物而獲得被引薦的機會,。

2,、獲得客戶引薦，還有好的方法

要記住,，你與客戶的每一次聯(lián)系都是在推廣客戶的業(yè)務(wù),。能夠駕馭客戶的想法是極其重要的，能讓客戶把你推薦給別人,。只花了很少的時間,，但卻是有利的投資。