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招商引資工作交流會發(fā)言 招商引資研討發(fā)言材料篇一

稿

招商引資工作情況座談會匯報(bào)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們： 大家好,！

根據(jù)座談會要求，下面我就縣招商引資工作情況和工作計(jì)劃做一簡要匯報(bào)：

一,、工作回顧 ,，我縣招商引資工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的大力支持下,，面對國際金融危機(jī)和“7·5”事件的沖擊,，積極應(yīng)對特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，立足實(shí)際,，審時(shí)度勢,，及時(shí)調(diào)整招商策略，在招商的形式上,、內(nèi)容上較歷年相比有所新的突破,，在立足招大商、招外商的基礎(chǔ)上,，深挖疆內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)的潛力,，相

繼引進(jìn)了一批在疆內(nèi)有一定影響力的特色產(chǎn)業(yè)，取得了明顯成效,，大幅度超額完成地區(qū)下達(dá)的招商引資任務(wù),。全年共落實(shí)執(zhí)行項(xiàng)目54個(gè)，投資總規(guī)模億元,，完成到位資金億元,，同比增長%，完成地區(qū)下達(dá)任務(wù)的%,，實(shí)現(xiàn)我縣招商工作歷史最好成績,。

1、強(qiáng)化目標(biāo)管理責(zé)任制,。把招商引資目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場和相關(guān)部門等35個(gè)單位,，制定了《縣招商引資考核辦法》，簽訂了《縣招商引資目標(biāo)責(zé)任狀》,。采取不定期方式了解各任務(wù)單位招商引資完成情況,，并成立招商檢查組進(jìn)行現(xiàn)場核實(shí)，進(jìn)一步改進(jìn)項(xiàng)目督查方式,，完善跟蹤督查內(nèi)容,。通過建立全過程督查、加強(qiáng)了對項(xiàng)目招商洽談,、簽定項(xiàng)目合同,、簽約資金到位和項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效的全過程跟蹤協(xié)調(diào)，促進(jìn)招商引資工作目標(biāo)落到實(shí)處,。

2,、加強(qiáng)項(xiàng)目編制工作。組織發(fā)改委,、國土局,、經(jīng)貿(mào)委,、農(nóng)業(yè)局、旅游局,、畜牧局等相關(guān)部門認(rèn)真分析縣情和經(jīng)濟(jì)形

勢,，立足縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較優(yōu)勢，突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，對招商項(xiàng)目進(jìn)行了重大修改,。同時(shí)匯總?cè)渌h市招商項(xiàng)目冊，借鑒其符合我縣資源條件的項(xiàng)目,，對項(xiàng)目做了充實(shí)和更新,，精心編制了《投資指南》，內(nèi)容涉及農(nóng)產(chǎn)品加工,、畜產(chǎn)品加工,、旅游開發(fā)、礦產(chǎn)資源勘探開發(fā)等35個(gè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策,、市場前景廣闊,、經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目。

3,、加強(qiáng)項(xiàng)目對外宣傳力度,。一是通過網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳，推介項(xiàng)目,。積極加強(qiáng)與政府網(wǎng)站的溝通和聯(lián)系,，及時(shí)將最新招商項(xiàng)目和招商動態(tài)在政府網(wǎng)站上進(jìn)行公布，介紹投資環(huán)境,，推介招商項(xiàng)目,。二是利用電視進(jìn)行宣傳。不定期將招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法通過電視游標(biāo)形式對外宣傳,，激發(fā)全民招商熱情。三是在全縣各大賓館及烏市部分賓館酒店擺放《投資指南》,，更大范圍的推介招商項(xiàng)目,。四是重新修改制作《宣傳片》，充分利用宣傳片封皮包裝,，在光碟包裝袋封皮上印制精美圖片和概況及九個(gè)“特色之鄉(xiāng)”,，方

便投資商從總體上了解，吸引投資商注意力,。五是向全縣各重點(diǎn)企業(yè)發(fā)放招商項(xiàng)目冊,，通過企業(yè)以商招商，對外宣傳,，推介項(xiàng)目,，同時(shí)對各招商引資任務(wù)單位發(fā)放招商項(xiàng)目冊，使其了解我縣資源狀況和重點(diǎn)項(xiàng)目。六是積極與自治區(qū)招商局,、自治區(qū)工商聯(lián)和駐疆14家商會加強(qiáng)聯(lián)系與溝通,，發(fā)放項(xiàng)目冊，通過上級部門和商會組織的招商平臺推介我縣項(xiàng)目,，充分拓寬招商渠道,。

4、積極組團(tuán)外出招商,。為積極抓住產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的機(jī)遇,，主動承接發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)輻射和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，積極對接項(xiàng)目,，分別在2月份,、7月份、9月份三次赴甘肅,、山東,、浙江、江蘇北京,、福建等地區(qū)進(jìn)行招商,，并在部分縣市召開招商項(xiàng)目推介會。

5,、認(rèn)真搭建網(wǎng)絡(luò)平臺招商,。我縣立足重點(diǎn)招商項(xiàng)目，有針對性的在網(wǎng)上搜索相對應(yīng)的在國內(nèi)排行前列的龍頭企業(yè),，建立了詳細(xì)的《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)信息庫》,、《國家畜產(chǎn)品加工50強(qiáng)

企業(yè)信息庫》等重點(diǎn)招商企業(yè)信息庫，為我們今后開展重點(diǎn)專題招商活動奠定了良好的基礎(chǔ),。同時(shí),，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，積極與國內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)通過電話聯(lián)系,、發(fā)送資料等形式進(jìn)行項(xiàng)目對接和溝通交流,。特別是在面對“”事件后電腦網(wǎng)絡(luò)無法連接的情況下，積極想辦法采取應(yīng)對措施,，依托我們建立的《重點(diǎn)招商企業(yè)信息庫》,，通過114電話查詢方式，取得企業(yè)的聯(lián)系方式,。同時(shí)依托地區(qū)在北京和上海設(shè)立的招商聯(lián)絡(luò)中心為平臺郵寄招商項(xiàng)目冊,，推介項(xiàng)目。并聯(lián)系內(nèi)地熟悉的企業(yè)通過發(fā)送項(xiàng)目冊委托招商,。

6,、積極組織參加經(jīng)貿(mào)洽談會,。高度重視西洽會、烏洽會和廈洽會等經(jīng)貿(mào)洽談會的參會工作,，提前著手準(zhǔn)備參會工作各項(xiàng)具體事宜,，明確責(zé)任，強(qiáng)化措施,?？h委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)多次聽取參會工作籌備情況匯報(bào),，并對做好參會工作提出了具體要求,。在烏洽會上，我縣在烏市成功舉辦了“烏洽會新疆代表團(tuán)投資簽約項(xiàng)目通報(bào)會”,，邀請了中電投,、中糧、北京天潤等區(qū)內(nèi)外近50企業(yè)參加此次活動,，新疆日報(bào),、新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)、新疆電視臺,、天山網(wǎng)等多家媒體進(jìn)行了專題宣傳報(bào)道,。烏洽會期間，我縣共簽訂各類內(nèi)聯(lián)合作項(xiàng)目11項(xiàng),，簽約總金額億元,，同比增長%。截止目前,，簽約的11個(gè)投資項(xiàng)目中,，有9個(gè)項(xiàng)目已動工建設(shè)，1個(gè)項(xiàng)目公司注冊已完成,，正在進(jìn)行征地工作,。這是我縣歷年來投資簽約項(xiàng)目履約率最高的一年，也是項(xiàng)目建設(shè)速度最快的一年,。

二,、存在的問題

1、招商引資工作難度增大,。受金融危機(jī)和“”事件的影響，部分企業(yè)投資擴(kuò)張欲望減弱,，同時(shí)對新疆的社會治安環(huán)境心存顧慮,，影響招商項(xiàng)目的落地和建設(shè)。

2,、我縣對礦產(chǎn)資源種類,、分布情況和儲量等情況家底不清,，無法形成有吸引力的礦產(chǎn)招商項(xiàng)目，難以對外推介,。

3,、項(xiàng)目建設(shè)用地征地難度增大。由于我縣財(cái)政狀況的制約,，政府前期土地收儲能力弱,，導(dǎo)致目前部分項(xiàng)目土地征用

成本上升，征地難度加大,，加之我縣橋南和城西工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不配套,，投資企業(yè)能夠選擇比較理想的廠址難度較大。

三,、招商引資工作計(jì)劃

1,、強(qiáng)化措施抓落實(shí)。對已經(jīng)簽訂合同的項(xiàng)目,，安排專人抓服務(wù),、抓落實(shí)，確保項(xiàng)目盡快開工建設(shè),；對已簽訂的協(xié)議項(xiàng)目實(shí)行定人定責(zé),，有效推進(jìn)，盡快變成合同項(xiàng)目,；對已有合作意向的項(xiàng)目,，緊盯死守，持續(xù)攻關(guān),，力促升級為合同項(xiàng)目,；對已建立聯(lián)系，需進(jìn)一步洽談的項(xiàng)目要緊緊盯住,，加強(qiáng)交流,，增進(jìn)雙方的了解，為下一步的合作打牢基礎(chǔ),。一是認(rèn)真做好金風(fēng)科技瑪依塔斯風(fēng)力發(fā)電二期項(xiàng)目,、玉米粉深加工及玉米烘干項(xiàng)目等一批續(xù)建項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)工作；二是認(rèn)真做好中糧塔原紅花有限公司廠址搬遷項(xiàng)目,、塑料編織袋項(xiàng)目,、喇嘛昭煤礦塌陷區(qū)綜合治理開發(fā)項(xiàng)目、中電投風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目,、金風(fēng)科技瑪依塔斯風(fēng)力發(fā)電三期項(xiàng)目等一批新項(xiàng)目的對接落實(shí)工

作,；三是認(rèn)真做好房地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)落實(shí)工作，重點(diǎn)做好塔城西部房產(chǎn)公司高層商住樓建設(shè)項(xiàng)目,、烏蘇博建房產(chǎn)公司商住樓建設(shè)項(xiàng)目,、新疆中基城鄉(xiāng)建設(shè)有限公司商住樓建設(shè)項(xiàng)目,。

2、把握要點(diǎn)破難題,。進(jìn)一步完善我縣招商考核獎(jiǎng)懲措施,，今年我們將招商引資責(zé)任單位增加至41個(gè)，并將建立臺帳,，對責(zé)任單位相關(guān)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),，使其了解招商工作的相關(guān)知識，便于今后開展招商工作,。扎實(shí)開展“全員尋商”活動,，充分調(diào)動全縣上下參與招商引資工作的積極性和主動性。

3,、鞏固基礎(chǔ)促招商,。積極開展有目的、有針對性的招商活動,，依托產(chǎn)業(yè)資源,，分析產(chǎn)業(yè)資源，分析比較產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，增強(qiáng)招商項(xiàng)目的目的性,、針對性和實(shí)效性。進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)招商人員的信息搜集,、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、分析對比能力，重點(diǎn)摸排遴選出與我縣產(chǎn)業(yè)對接性強(qiáng)的企業(yè),，咬住不放,，緊盯跟蹤。加大工業(yè)園區(qū)投資力度,，今年我縣計(jì)劃投資5000萬元,，完善

工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，筑巢引鳳,，吸引投資商,。

4、多措并舉抓招商,。疆外把山東,、河南、東北等省區(qū)列為重點(diǎn)招商區(qū)域,，加強(qiáng)與企業(yè)的對接和聯(lián)系,。疆內(nèi)把烏市、石河子、伊犁等地區(qū)作為重點(diǎn),，加大疆內(nèi)招商力度，利用疆內(nèi)發(fā)達(dá)縣市工業(yè)園區(qū)積極與企業(yè)對接,，進(jìn)一步加強(qiáng)與駐疆企業(yè)的聯(lián)系,，積極邀請駐疆企業(yè)來縣實(shí)地考察；在規(guī)模上堅(jiān)持大小同抓,，既要盯住大企業(yè),，也要瞄準(zhǔn)有發(fā)展?jié)摿Φ男∑髽I(yè)；充分發(fā)揮平臺作用,，大力開展會展招商,，重點(diǎn)做好西洽會、烏洽會,、廈洽會等經(jīng)貿(mào)洽談活動,；積極與地區(qū)招商局在北京、上海設(shè)立的招商聯(lián)絡(luò)處加強(qiáng)聯(lián)系,，推介項(xiàng)目,，針對恒鑫實(shí)業(yè)、維帝食品,、萬通畜牧等一批市場前景好需求合作的企業(yè)加大尋商力度,；積極開展以商招商，充分發(fā)揮利用好現(xiàn)有客商資源的作用,，鼓勵(lì)和引導(dǎo)已落戶的企業(yè)以及我縣有實(shí)力的非公有制企業(yè),，積極幫助宣傳和推介，吸引更多的客商朋友來我縣投資興業(yè),，形成以商招商的投資帶動效應(yīng),。

5、加大力度促宣傳,。按照力度不減,、報(bào)道不間斷的要求，采取開辟專欄等多種措施,，加大新聞輿論宣傳,，學(xué)習(xí)和借鑒內(nèi)地發(fā)達(dá)地區(qū)“思想解放、敢闖敢試,、搶抓機(jī)遇,、全員招商”的經(jīng)驗(yàn)，在全社會形成人人想招商,、人人要招商的濃厚氛圍,。目前，已根據(jù)地區(qū)下達(dá)的關(guān)于全員尋商的指導(dǎo)意見,，制定下發(fā)了我縣開展全員尋商的實(shí)施方案和獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，即將通過新聞媒體在全縣范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳,。在新的一年里，我們將振奮精神,，迎難而上,，創(chuàng)新招商引資工作思路，拓展招商引資領(lǐng)域,，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作,，努力完成地區(qū)下達(dá)的招商引資任務(wù)。

招商引資工作交流會發(fā)言 招商引資研討發(fā)言材料篇二

招什么,、放哪里,、如何招？

——政府招商部門如何高效進(jìn)行招商引資工作 《產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商實(shí)踐》培訓(xùn)班講義：張澤生

一,、招什么

（一）都市型工業(yè)項(xiàng)目

（二）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

（三）視同類項(xiàng)目

二,、放哪里

（一）五園一區(qū)

（二）舊改地塊

（三）工業(yè)用地

（四）建成和在建商業(yè)樓宇

（五）工業(yè)閑臵廠房

三、如何招

（一）招商優(yōu)勢

（二）招商政策

（三）招商方法

（四）注意事項(xiàng)

（五）招商項(xiàng)目洽談

（六）項(xiàng)目合同簽訂注意事項(xiàng)

“項(xiàng)目是天,、項(xiàng)目是地,、項(xiàng)目是王”，項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)工作的重要抓手,；招商引資是所有項(xiàng)目的源頭,，沒有招商引資就沒有項(xiàng)目，也就沒有財(cái)稅征收,，就無法保障經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和民生的改善,，一直以來政府對招商引資工作給予了高度的重視。

一,、招什么

每個(gè)區(qū)域都有自己的獨(dú)特優(yōu)勢,，任何一個(gè)地方都能有自己的特色亮點(diǎn)，所以在招什么方面一定產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

要做總結(jié),，一般而言,，都會涉及到擁有其他縣區(qū)沒有的優(yōu)勢，例如商業(yè)最繁榮,，商務(wù)配套最齊全,，生態(tài)資源最優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最豐厚,，周邊及全市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),、資源條件都為我所用，還有社會及客商公認(rèn)的誠信,、高效,、親和、自由的政策環(huán)境。,。,。等等不一而足，但最后一定要說土地資源有限這一缺憾,。招商引資就是真正實(shí)現(xiàn)“黃金地段出黃金”的目標(biāo),，明確了招商的重點(diǎn)要放在科技含量高、稅收貢獻(xiàn)大,、企業(yè)形象好的的都市型工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目上面，那么具體我們招什么呢,？一般都要以“招外,、強(qiáng)內(nèi)、盤優(yōu)”為原則（即通過引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，通過引進(jìn)新技術(shù),、新產(chǎn)品、新設(shè)備,、新人員管理模式幫助已落戶的企業(yè)做強(qiáng)做大,，通過盤活存量地塊、樓宇,、廠房,，切實(shí)發(fā)揮資源最大效益），突出以下幾個(gè)方面的招商：

（一）都市型工業(yè)項(xiàng)目

重點(diǎn)圍繞國內(nèi)外光電,、新醫(yī)藥,、新材料、新能源等方面的上市公司,、大企業(yè)集團(tuán),、跨國公司等行業(yè)知名重點(diǎn)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會,、高校相關(guān)研究院所等行業(yè)研究機(jī)構(gòu)招商,。

光電產(chǎn)業(yè)主要招引：１、led及oled發(fā)光材料和器件的原材料項(xiàng)目：襯底材料砷化鎵單晶,、氮化鋁單晶等生產(chǎn)制造,。

2、led上游產(chǎn)業(yè)：led外延材料及芯片制造,。

3,、led中游產(chǎn)業(yè)：各種led器件和封裝，如環(huán)氧樹脂,、abs,、pc、ppd等。

4,、led下游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目：主要包括各種led的應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)業(yè),，如燈條、筒燈,、射燈,、汽車燈、背光源,、顯示屏等,。

5、相關(guān)測試儀器和生產(chǎn)設(shè)備項(xiàng)目：x射線雙晶衍射儀,，熒光譜儀,、mocvd設(shè)備、液相外延爐,、鍍膜機(jī),、光刻機(jī)等設(shè)備的生產(chǎn)和制造。

6,、光纖,、光纜、電子信息設(shè)備及光電裝備的制造,。

光電產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)有：東晶電子,、天通股份、水晶光電,、天富熱電,、億光電子、德豪潤達(dá),、同方股份,、士蘭微、乾照光電,、長城開發(fā),、方大集團(tuán)、澳洋順昌,、國星光電,、鴻利光電、瑞豐光電,、雷曼光電,、奧拓電子、歌爾聲學(xué),、洲明科技,、大族激光,、證通電子、陽光照明,、雪萊特,、佛山照明、飛樂音響,、天龍光電,、大族激光、東山精密,、長盈精密,。

都市型工業(yè)第二個(gè)招商重點(diǎn)是新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，包括：

1,、化學(xué)藥制劑產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：抗感染,、心腦血管、抗腫瘤,、消化系統(tǒng)及精神系統(tǒng)類新藥。

2,、中藥制劑產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：中藥新劑型,、新型給藥系統(tǒng)、中藥材,、飲片,、提取物、中成藥等,。

3,、生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：色氨酸、真菌原料藥,、心腦血管支架等,。

新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)有：云南白藥、上海醫(yī)藥,、聯(lián)邦制藥,、東阿阿膠、康美藥業(yè),、恒瑞醫(yī)藥,、中恒集團(tuán)、天士力,、仁和藥業(yè),、國藥控股、信立泰,、神威藥業(yè),、威高股份,、羅欣藥業(yè)、魚躍醫(yī)療,、片子產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

癀,、康恩貝、海正藥業(yè),、江中藥業(yè),、樂普醫(yī)療。

都市型工業(yè)第三個(gè)招商重點(diǎn)是新材料產(chǎn)業(yè)：包括

1,、電子信息材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：oled和柔性顯示,、高亮led和半導(dǎo)體、化合物半導(dǎo)體材料,、光纖和光通訊組件,、光電儲存材料、其他平面顯示,、硅基鍺基半導(dǎo)體,、電子信息材料、電子材料和元器件,。

2,、新能源材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：太陽能電池、鋰電池等,。

3,、納米材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：碳納米材料、納米粉體,、納米陶瓷和復(fù)合材料,、納米表面改性技術(shù)、納米電子和納米光電,、納米醫(yī)藥,、納米材料、其他納米功能材料,。

4,、生態(tài)環(huán)境材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：環(huán)境相融材料、環(huán)境降解材料,、環(huán)境工程材料,。

5、生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：醫(yī)用金屬材料,、醫(yī)用高分子材料,、生物陶瓷材料、生物醫(yī)用復(fù)合材料,。

6,、新型功能材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：高溫超導(dǎo)材料,、磁性材料、金剛石薄膜,、高分子材料等,。

新材料重點(diǎn)企業(yè)有：天富熱電、有研硅股,、永太科技,、誠志股份、福晶科技,、西藏礦業(yè),、中科三環(huán)、方興科技,、佛塑股份,、金晶科技、廈門鎢業(yè),、安泰科技,、科力遠(yuǎn)、特變電工,、樂山電力,、同濟(jì)科技、中國寶安,、江蘇國泰、中炬高新,、生益科技,。

都市型工業(yè)第四個(gè)招商重點(diǎn)是新能源產(chǎn)業(yè)：包括

1、光伏產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：硅料,、硅片,、電池片、電池組件,、應(yīng)用系統(tǒng),。

2、太陽能產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：多晶硅,、硅微粉,、電池片及組裝、薄膜電池,、太陽能電池封裝等,。

3、綠色照明產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：氮化鎵基半導(dǎo)體材料,、氮化鎵基高亮度芯片與發(fā)光器件,、半導(dǎo)體電子大功率器件等,。

4、生物能源產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：玉米深加工,、賴氨酸,、乙醇汽油/酒精、糖料燃油精,、木薯乙醇等,。

新能源產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)有：天威保變、小天鵝,、金風(fēng)科技,、金山股份、豐原生化,、華潤生化,、榮華實(shí)業(yè)、華冠科技,、澳柯瑪,、杉杉集團(tuán)、tcl集團(tuán),、維科精華,、廣東甘化、聯(lián)創(chuàng)光電,、華微電子,、上海科技,、浙江陽光,、雙良股份、清華同方,、安泰科技,、力諾太陽。

（二）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

所有的區(qū)域都需要著力發(fā)展第一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)“都市型工業(yè)”,。但是,，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是都市型工業(yè)的潤滑劑和推動劑，也是政府力求的招商重點(diǎn),，必須堅(jiān)持“富家開發(fā)”,、“品牌引領(lǐng)”的原則，突出香港,、北京,、上海、廣東,、深圳等服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)招引有實(shí)力的大企業(yè),、大集團(tuán),、上市餐飲企業(yè)、連鎖企業(yè)參與打造城市綜合體,、精品商貿(mào),、人居、旅游類項(xiàng)目,，進(jìn)一步完善中心城區(qū)商業(yè)商務(wù),、生活配套功能。

大部分的政府招商部門會赴香港,、臺灣,、上海、北京,、武漢,、西安、成都,、南京,、廣州、深圳等產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

高端服務(wù)業(yè)集聚地區(qū)招引高質(zhì)量的銀行機(jī)構(gòu),、準(zhǔn)金融業(yè),、電子商務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì),、教育培訓(xùn),、文化動漫、規(guī)劃設(shè)計(jì)類總部企業(yè)落戶,，以便于不斷提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的層次和發(fā)展后勁,。突出招引城市綜合體、總部經(jīng)濟(jì),、金融及準(zhǔn)金融類、電子商務(wù)類等企業(yè),，實(shí)踐中政府一般會派駐招商辦公室或者委托代理機(jī)構(gòu)作為招商代理,，中國城市投資產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是比較好的選擇。

城市綜合體是將城市中的商業(yè),、辦公,、居住、旅店,、展覽,、餐飲、會議,、文娛,、交通以及科技文化等城市生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合,，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動關(guān)系,，從而形成一個(gè)多功能,、高效率的綜合體。目前國內(nèi)有城市綜合體成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的有萬達(dá)集團(tuán),、金融街,、寶龍集團(tuán)、金地集團(tuán),、碧桂園,、保利地產(chǎn)、瑞鉑商業(yè)集團(tuán),、瑞安地產(chǎn)等企業(yè),。

總部經(jīng)濟(jì)主要招引國內(nèi)外知名企業(yè)來設(shè)立區(qū)域總部、研發(fā)中心,、銷售中心,、呼叫中心等，但實(shí)踐中會尋找園區(qū)運(yùn)營公司來進(jìn)行平臺搭建,，如華夏幸福,、聯(lián)動u谷、光谷科技,、五礦集團(tuán),、恒科東方、浙大網(wǎng)信等,。

金融及準(zhǔn)金融類主要招引各類民營銀行,、證券、保險(xiǎn)公司,、風(fēng)投公司,、財(cái)務(wù)公司、小貸公司,、信托公司,、融資租賃公司等。

電子商務(wù)是指通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具所進(jìn)行的各種商務(wù)活動,，包括商品和服務(wù)的提供者,、廣告商、消費(fèi)者,、中介商等有關(guān)各方行為的總和,。傳統(tǒng)商業(yè)模式必然受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，新的電子商務(wù)模式將拓寬企業(yè)銷售渠道，降低企業(yè)運(yùn)營成本,，眾多企業(yè)涌向電子商務(wù)領(lǐng)域,，必然形成溢出效應(yīng)，發(fā)展前景一片光明,，電子商務(wù)是商貿(mào)發(fā)展的必然趨勢,。主要招引電子商務(wù)經(jīng)營商、區(qū)域電子商務(wù)平臺,、為電子商務(wù)服務(wù)的軟件開發(fā),、維護(hù)、代理,、人員培訓(xùn),、智能倉儲與物流等配套企業(yè)。

（三）視同類項(xiàng)目

另外,，有一些視同類億元項(xiàng)目,，也是政府招商引資關(guān)注的重要方面,，主要包括以下幾個(gè)方面：

1,、服務(wù)類項(xiàng)目：①新引進(jìn)一個(gè)主體盤活,存量5000平方米以上,，完成注冊并當(dāng)年?duì)I業(yè)的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,；②新引進(jìn)注冊資本5000萬元以上的項(xiàng)目；③能夠當(dāng)年引進(jìn)新注冊的年度納稅500萬元以上的其他服務(wù)業(yè)企業(yè),。

2,、科技及技改類項(xiàng)目：①帶項(xiàng)目帶資金來創(chuàng)業(yè)的科研成果產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目（科研成果一年內(nèi)產(chǎn)業(yè)化,，新注冊且固定資產(chǎn)投入500萬元以上）,；②現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)新增固定資產(chǎn)投入5000萬元以上,，其中設(shè)備投入不低于70%；③現(xiàn)有企業(yè)引進(jìn)新技術(shù),、新產(chǎn)品并當(dāng)年生產(chǎn),，開票銷售達(dá)到2000萬元以上的（新技產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

術(shù)、新產(chǎn)品需經(jīng)過相關(guān)部門認(rèn)定為專利或其他新技術(shù),、新產(chǎn)品,，并提供雙方合作利益分配協(xié)議）。

3,、盤活存量項(xiàng)目：①租用存量廠房2000平方米,，在本地注冊且設(shè)備投入3000萬元以上的新材料、新能源,、新醫(yī)藥及高端裝備制造項(xiàng)目,；②商務(wù)樓宇面積1.5萬平方米以上（不含商業(yè)部分）,、入住率80%以上,、同類企業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚度60%以上的特色樓宇，當(dāng)年能夠累計(jì)納稅達(dá)到900萬元,。③處于停滯一年以上的老項(xiàng)目新引進(jìn)合作伙伴,，重新注冊或追加注冊資本2000萬元以上并開工或啟動房屋征收的項(xiàng)目,。

二、放哪里

招商項(xiàng)目放在哪里,，也就要求每一個(gè)招商人員對區(qū)內(nèi)的各類招商載體要非常熟悉,。招商服務(wù)中心將應(yīng)該講現(xiàn)有的載體（如科技園、工業(yè)園,、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等）,、舊城改造地塊、建成或在建的存量都編印在招商資料匯編中,，方便大家進(jìn)行招商引資工作的推廣和跟進(jìn),。

“招商手冊”“會議手冊”“招商中心網(wǎng)站”以及各個(gè)代理及國內(nèi)外的媒體，應(yīng)該有專門的部門來進(jìn)行對接和宣傳,，只有宣傳的足夠良好,，招商引資工作才能打好推廣的第一槍。

三,、如何招

（一）招商優(yōu)勢

作為一名合格的招商人員,，必須要善于推介，對于的招商優(yōu)勢必須做到熟記于心,，在需要時(shí)可以娓娓道來,；交流過程中一定要體現(xiàn)區(qū)位、要素,、產(chǎn)業(yè),、人才、服務(wù)和環(huán)境等六大基礎(chǔ)招商優(yōu)勢,。

切記：招商引資工作對外是招企業(yè),、招項(xiàng)目、招資金,，但最終的實(shí)踐是對“企業(yè)人”的吸納,，所以要從人性化、特色化,、儲備化的角度來進(jìn)行招商優(yōu)勢的溝通和交流,，對每個(gè)項(xiàng)目都要有不同的分析，然后有不同的應(yīng)對,。

（二）招商政策

熟記招商政策對于招商人員也是一項(xiàng)基本的必備功課,，企業(yè)的最終目的是追求利潤最大化，能夠享受什么樣的招商政策,，對于企業(yè)的資金投向是一項(xiàng)十分重要的參考內(nèi)容,。

宏觀方面，省委、省政府有政策,，市委,、市政府也有意見，招商人員要對此熟悉和透徹,，必要的時(shí)候要算大帳給客戶,，能夠讓客戶留得下來，對客戶而言,，政策是重要因素,，但不是必要因素，很多政府的招商部門最后都會說要根據(jù)投資總額,、科技含量和稅收貢獻(xiàn)情況,，實(shí)行一事一議、一企一策,，這樣的含糊性會讓許多企業(yè)家認(rèn)為在忽悠,，所以，一定要把紅頭文件擺在桌上,，宣傳資料送在手上,，推廣跟蹤要放在心上，接待交流要落在禮上,。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

（三）招商方法

每個(gè)人,、每個(gè)單位的招商資源都不一樣，要結(jié)合自身特點(diǎn),，不斷探索,、總結(jié)適合自己的招商方法?？梢跃W(wǎng)絡(luò)招商,、駐點(diǎn)招商、委托中介招商等方法基礎(chǔ)上,，圍繞本地的特色優(yōu)勢,，可以匹配主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行建鏈招商，圍繞配套產(chǎn)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)鏈招商,，圍繞特色產(chǎn)業(yè)不斷完善上下游配套,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)鏈招商。積極推動政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)招商,、專業(yè)招商單位能夠積極開展外出招商,，多拜訪客商，勤溝通,，與客商保持長期聯(lián)絡(luò),，努力提升招商實(shí)效,、凸顯招商內(nèi)涵。

1,、善于捕捉招商信息。如果說招商引資工作是所有經(jīng)濟(jì)工作的源頭,，那么招商信息就是招商引資的源頭,。招商要學(xué)習(xí)蜘蛛織網(wǎng)的辦法，編織好關(guān)系信息網(wǎng),，讓朋友為我們招商,。我們在日常工作、生活,、與人交往過程中都要有捕捉信息的自覺性和敏銳性,。利用老同學(xué)、老同事,、老戰(zhàn)友,、老鄉(xiāng)、老領(lǐng)導(dǎo),、老朋友,、老客商等人脈關(guān)系，多接觸客商,，時(shí)時(shí)刻刻注重招商信息的收集,。

2、以商引商,。切實(shí)轉(zhuǎn)變招商理念,，重視以商引商，把親商,、安商,、富商作為實(shí)現(xiàn)“以商引商”的重要途徑，以誠信政府的“一諾千金”和真誠高效的服務(wù)口碑贏得已落戶客商的信賴,，通過他們的牽線搭橋,，口口相傳，吸引更多客商來本地進(jìn)行投資興業(yè),。以商引商可以產(chǎn)生“葡萄串”效應(yīng),。每個(gè)客商背后都有一個(gè)大市場網(wǎng)絡(luò)和客商群體。這樣才能實(shí)現(xiàn)以外引外,，以小引大,，以少引多，形成“服務(wù)好一個(gè)帶動一群”的滾動效應(yīng),。

3,、點(diǎn)對點(diǎn)招商,。點(diǎn)對點(diǎn)招商，是提高招商實(shí)效的一項(xiàng)重要舉措,，它不同于一般的活動招商,，不同于以往的考察出訪，而是要定任務(wù),、定人員,、定項(xiàng)目，明確出訪區(qū)域,、明確洽談對象,、明確實(shí)施方案和責(zé)任，有目的地與招商引資對象進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的溝通洽談,?？梢源蟠蟮卦鰪?qiáng)招商工作的靈活性和針對性，進(jìn)一步提高招商引資成功率,。要加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會,、高校相關(guān)研究院、中介機(jī)構(gòu),、投融資機(jī)構(gòu),、商會、行業(yè)協(xié)會,、市政府駐外辦事機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作,，廣泛獲取客商信息和項(xiàng)目信息，認(rèn)真研究世界500強(qiáng)企業(yè)及跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略,、投資布局與本地產(chǎn)業(yè)的對接點(diǎn),，鎖定一批“大商”、“名商”和“強(qiáng)商”,，及時(shí)派出小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度接觸和產(chǎn)業(yè)對接,，通過面對面洽談，點(diǎn)對點(diǎn)招商,，力促合作,。同時(shí)對可能落戶的項(xiàng)目要發(fā)揚(yáng)“螞蝗精神”，緊盯不放,。

4,、產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商,，是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料,、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資,，謀求共同發(fā)展,，形成倍增效應(yīng),，以提升產(chǎn)品、企業(yè),、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式,。相比傳統(tǒng)招商引資方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不單純是土地,、稅收等政產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

策的優(yōu)惠,，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，以滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需求和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)為目標(biāo),，有目的、有針對性地進(jìn)行招商,。

產(chǎn)業(yè)鏈招商可以是用現(xiàn)有大項(xiàng)目招配套產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目（以龍頭招配套）,，也可以配套生產(chǎn)企業(yè)招大項(xiàng)目（以配套招龍頭），一個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的新節(jié)點(diǎn),，引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目,，就可以把它作為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)端，謀劃引進(jìn)為其配套的上下游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。這樣可以加強(qiáng)園區(qū)企業(yè)的關(guān)聯(lián)性,，形成相互配套，既降低成本,，又拉長產(chǎn)業(yè)鏈,。

國內(nèi)外先進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，產(chǎn)業(yè)鏈招商是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢,，主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。今后,，要大力推進(jìn)以光電,、新材料、新醫(yī)藥,、新能源等產(chǎn)業(yè)為主的專題產(chǎn)業(yè)鏈招商,，率先引進(jìn)行業(yè)有影響的龍頭企業(yè)落戶，廣泛吸引上下游企業(yè)向光電產(chǎn)業(yè)園,、健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園和“五園一區(qū)”等載體集聚,。對于為我市主導(dǎo)和新興產(chǎn)業(yè)配套的上下游企業(yè)，也要大膽引進(jìn),，實(shí)現(xiàn)以配套項(xiàng)目帶動產(chǎn)業(yè)鏈招商,。

5、網(wǎng)絡(luò)招商,。網(wǎng)絡(luò)招商具有成本低廉,、時(shí)效性強(qiáng),、信息量大等優(yōu)勢，是招商過程中經(jīng)常使用的一種方法,。

6,、其他招商方法。在實(shí)施以商引商,、網(wǎng)絡(luò)招商,、產(chǎn)業(yè)鏈招商等招商方法外，也要注重節(jié)會招商,、代理招商和委托招商等傳統(tǒng)招商方式,。

(四)注意事項(xiàng)

1、商務(wù)禮儀的幾個(gè)原則

商務(wù)禮儀就是商務(wù)活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求,，體現(xiàn)了人與人之間的相互尊重,，同時(shí)也約束了商務(wù)活動中的某些方面。在招商過程中,，要注意一些商務(wù)禮儀的基本原則,。

（1）機(jī)智原則。機(jī)智原則就是讓對方時(shí)刻保持愉快,，并且自己要思維反應(yīng)靈敏,，追求效率。①使對方保持愉快是雙方成功合作的基礎(chǔ),。在接待投資客商時(shí),，要經(jīng)常不失時(shí)機(jī)地欣賞、贊美別人的優(yōu)點(diǎn),，讓對方感覺到與我們有很多共同語言,。在這樣的環(huán)境中，洽談自然容易成功,。②思維敏捷是招商人員的必備素質(zhì),。在招商洽談以及平時(shí)的交流中，要時(shí)時(shí)體現(xiàn)出見多識廣,、高人一籌的風(fēng)范,，這樣才能贏得對方的尊敬，愿意與你合作,。③追求效率是招商制勝的關(guān)鍵,。我們在招商洽談中，要善于抓住機(jī)遇,，當(dāng)斷則斷,，這樣才能贏得對方信任。而對方的信任正是雙方合作的良好基礎(chǔ),。

（2）誠信原則,。誠信原則就是在招商交往中,，務(wù)必以誠待人、言行一致,、恪守信用,，只有這產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

樣，才會更好地被客商所理解和接受,。首先要自律,。就是嚴(yán)以律己，對人誠信,。其次是敬人,。敬人就是尊敬他人，這是誠信的重點(diǎn)與核心,。不可傷害對方的尊嚴(yán),，更不能侮辱對方的人格。第三是平等待人,。就是對所有投資客商都一視同仁,，給予同等程度的禮遇,，不能因?yàn)橥顿Y客商在年齡,、性別、種族,、文化,、職業(yè)、身份,、地位,、財(cái)富以及也自己的關(guān)系親疏遠(yuǎn)近而有所不同，厚此薄彼,、區(qū)別對待,。

（3）時(shí)間原則。與人約會時(shí)一定要守時(shí),，按約定時(shí)間準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行,。去拜訪他人時(shí)，一般不要提前,，因?yàn)樘崆皶箤Ψ皆斐刹豢煽康母杏X,。作為主人等待約會時(shí)，則要提前做好準(zhǔn)備,，以免客人來了以后因準(zhǔn)備不周而手忙腳亂,，給客人留下不受尊重的壞印象。

（4）從俗原則,。由于國情,、民族,、文化背景、地理環(huán)境等不同,，在招商交往中,，要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他人的風(fēng)俗習(xí)慣,。當(dāng)我們自己作為主人時(shí),，則盡量不要把本地的風(fēng)俗習(xí)慣硬往客商身上套，切不可強(qiáng)人所難,。

（5）寬容原則,。對客商不同于眾的行為要盡量容忍。設(shè)身處地為他人著想,，多想別人的優(yōu)點(diǎn),。客商越挑剔,，就說明越有誠意,，挑剔的人才是要貨的人。而招商人員的寬容與忍耐,，會進(jìn)一步增強(qiáng)與投資客商彼此的信賴,，提高招商引資的質(zhì)量。

2,、注重避免三個(gè)誤區(qū)

提高招商引資的規(guī)模和水平,，首先要搞好與客商的交往。在實(shí)踐中,，與客商交往,，必須走出幾個(gè)誤區(qū)：

只重生活接待，忽視資料準(zhǔn)備,。一些地方一接觸客商就只重生活接待,，但是忘記了資料的提供，以至于客商考察的幾天,，除了吃喝之外,，沒有可供掌握的資料，絕對是一大誤區(qū),?？蜕痰揭粋€(gè)地方投資，首先想到的是盡快熟悉該地區(qū)的概況,，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,，資源分布狀況，投資項(xiàng)目狀況等。在對一個(gè)地方一無所知或知之甚少的情況下,，他們往往需要一些必要的資料,。準(zhǔn)備好并盡快將這些資料提供給客商，一方面為客商盡快熟悉環(huán)境,，進(jìn)而加快合作步伐創(chuàng)造條件,，另一方面則表明了本地與投資方合作的誠意。

以貌取人,，猜疑心理,。客商風(fēng)塵仆仆地來到一個(gè)地方,，有的可能是衣衫不整,。加之，有些客商不大注意衣著,，不修邊幅,，這使一些地方的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員對他們的身份產(chǎn)生懷疑，在交流中自然或不自然地流露出不信任的態(tài)度,。有的甚至背著客商,，偷偷打電話給對方公司進(jìn)行詢問。這就為下一步的合作制造了心理障礙,。雙方的交流應(yīng)建立在真誠合作,、相互信任的基礎(chǔ)上，如果一開始就不信任,，這產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

樣的合作肯定沒有希望,。

服務(wù)不到位,。為客商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，是留住客商的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須是主動的,，能想客商之所想,，做客商想做而未做之事，這樣才能以誠感人,。如果不能為客商提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù),，不能確保客產(chǎn)生活舒心,、有錢可賺,，他們勢必會以自身的遭遇反面宣傳本地投資環(huán)境，影響招商引資工作,。

（五）招商項(xiàng)目洽談

1,、談判前做足功課。招商引資人員要認(rèn)真研析、熟練掌握項(xiàng)目及區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位,、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),、招商載體和優(yōu)勢、優(yōu)惠政策和準(zhǔn)入條件,，特別是對客商感興趣的內(nèi)容要靈活運(yùn)用,。盡可能多地了解投資企業(yè)現(xiàn)狀、拓展需求,，特別是企業(yè)的亮點(diǎn),、特色。重點(diǎn)掌握企業(yè)負(fù)責(zé)人,、項(xiàng)目洽談人的簡歷和生活閱歷,，做到知已知彼、有的放矢,。這樣既體現(xiàn)了一個(gè)招商人員對待項(xiàng)目認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，也體現(xiàn)了對企業(yè)的重視，更能一下子拉近與客商的距離,，獲取客商的信任,，為項(xiàng)目的成功落戶打下了較好的基礎(chǔ)，大大提高談判的成功率,。

2,、注重細(xì)節(jié)。進(jìn)行商務(wù)談判時(shí),，一定要注意細(xì)節(jié),，有時(shí)候遲到一分鐘、說錯(cuò)一句話,、不講文明,、對當(dāng)?shù)卣蚰硞€(gè)知名人物妄加評價(jià)等行為，不但有失自己的身份,，而且有可能使在談項(xiàng)目中斷流產(chǎn),。要做到不卑不亢、有理有節(jié),、關(guān)注與客商接觸過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié),。介紹情況和回答問題要實(shí)事求是。千萬注意不能獨(dú)自侃侃而談,，牢記“言多必失”和“禍從口出”的古訓(xùn),。

3、換位思考,。招商談判是合作談判,，目的是達(dá)成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的誠意，不能說假話,，多說好的方面,，有優(yōu)勢的方面。要以長遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點(diǎn),，能夠作出的承諾,，當(dāng)機(jī)立斷，不能慢慢讓步,，這樣不僅體現(xiàn)出洽談的誠意,，又能讓客商安心；不能答應(yīng)的條件,，應(yīng)說明原因,；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細(xì)分析,，待匯報(bào)研究后再作答復(fù),，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時(shí)要把精明放在心里,，把誠實(shí)放在臉上,，善于換位思考，有時(shí)要舍小帳,、求大帳,，充分體現(xiàn)“靈活性”，該緩則緩,、該快則快,，不能急躁，避免對方抓住弱點(diǎn),，造成對己不利局面,，決不要一步到位透露底牌。

4,、洽談人員相對穩(wěn)定,。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備,，我方底線怎樣,、優(yōu)惠政策能達(dá)到多少、主談副談,、如何配合,，等等，都要做好詳盡準(zhǔn)備,。必要時(shí)組建項(xiàng)目談判班子,，明確洽談人員。善于抓住關(guān)鍵人物。要以最快的速度接觸到企業(yè)決策層,，如董事長,、分管投資的副總經(jīng)理或項(xiàng)目經(jīng)理和投資部的經(jīng)理等，因?yàn)檫@些人往往才是決定項(xiàng)目是否落地的關(guān)鍵人物,。

5,、堅(jiān)信雙贏。充分了解談判對手和競爭對手的情況下,，比較出自己的優(yōu)勢,，在談判中更具說服力。一個(gè)好企業(yè),、好項(xiàng)目,，同時(shí)有幾個(gè)地方在招商，要盡可能摸清競爭對手提供的條件,，只有這樣才能做產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

到知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。找到雙方共同利益點(diǎn),，堅(jiān)持共惠互利,，不接受不合理的附加條件。

6,、圍繞考核要求招商,。出臺考核辦法的目的是引導(dǎo)各部門各單位按照考核要求完成相關(guān)工作，最終達(dá)到目標(biāo),。今年招商引資考核辦法更加注重過程和實(shí)效的考核,。所以大家在與投資商洽談時(shí)除了要明確入園條件外還要注意簽約時(shí)間、開工時(shí)間,、竣工時(shí)間,、預(yù)計(jì)效益，特別要注意項(xiàng)目建設(shè)各階段目標(biāo)完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),。同時(shí)大家還要注意考慮綜合招商,，力爭招引一個(gè)項(xiàng)目既能完成億元以上項(xiàng)目任務(wù)，又能完成外資到賬,。在招商過程中要做到引資和引智相結(jié)合,，明確提出要設(shè)立研發(fā)中心，引進(jìn)技術(shù)人才,，還要求其將總部放下來,，在順序上應(yīng)該是外資優(yōu)先（不是歧視，是大部分的政府都有類似的考核要求,，所以某些內(nèi)資就搖身一變?yōu)橥赓Y）,，這樣可以確保各部門各單位在年終考核時(shí)外資,、億元項(xiàng)目和科技招商的目標(biāo)任務(wù)都能完成。

（六）項(xiàng)目合同簽訂注意事項(xiàng)

要體現(xiàn)誠信原則,，在談判中明確過的雙方權(quán)利與義務(wù),，要在合同中加以明確約定，“先小人后君子”,。同時(shí)要注意守法原則,，所有合同條款要符合法律規(guī)定。在項(xiàng)目合同中要注意以下事項(xiàng),。

1,、關(guān)于合同文字表述問題。招商引資合同的文字表達(dá)不可忽視,，如果文字表達(dá)不嚴(yán)謹(jǐn),，產(chǎn)生糾紛將無據(jù)可依。比如：“乙方在該土地上承建項(xiàng)目免除所有手續(xù)及其收費(fèi)”,、“減免5年稅金”,、“配送土地”等都可能產(chǎn)生爭議。在土地上承建項(xiàng)目不辦理手續(xù)將是違章建筑,，不能辦理有關(guān)產(chǎn)權(quán)證書,，該建設(shè)工程不受法律保護(hù)，投資方怎敢建設(shè)?減免5年稅金應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)稅收法律的規(guī)定明確表述,，不能含混不清,。土地所有權(quán)除農(nóng)村集體土地屬農(nóng)村集體所有外，國有土地所有權(quán)屬于國家,，任何單位或個(gè)人不能成為土地的所有者,，單位或個(gè)人只能是土地使用權(quán)的享有者。合同涉及土地的,，應(yīng)當(dāng)明確土地使用權(quán)為誰享有,、如何享有?？傊?，簽訂招商引資合同，語言表達(dá)應(yīng)當(dāng)明確,、具體,、精煉，不得產(chǎn)生歧義,。

2,、關(guān)于合同擬定的必備條款。招商引資合同是投資方和引資方設(shè)立權(quán)力義務(wù)關(guān)系的協(xié)議,，是明確雙方權(quán)力義務(wù)的重要形式,。由于招商引資合同本身涉及的標(biāo)的額較大，權(quán)力義務(wù)復(fù)雜,，風(fēng)險(xiǎn)也比較大,。所以在擬定合同的過程中，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況細(xì)化合同條款,。合同一般必須具備以下內(nèi)容：

（1）,、合同主體的名稱或者姓名和住所；（2）,、合同標(biāo)的或者項(xiàng)目的詳細(xì)內(nèi)容,；（3）、合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù),；（4）,、履行期限、地點(diǎn)和方式,；（5）,、違約責(zé)任及賠償損失的計(jì)算方法；

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（6）,、合同變更,、解除及終止的條件；（7）,、合同爭議解決方式,；（8）、生效條件,、訂立日期,。

3、關(guān)于合同中權(quán)力義務(wù)的明確性,。招商合同作為一份約定雙方權(quán)力與義務(wù)的規(guī)范文本,，一定要避免出現(xiàn)權(quán)力義務(wù)約定過于籠統(tǒng)的問題。在招商引資合同權(quán)力義務(wù)明確性這個(gè)問題上,，應(yīng)該注意三點(diǎn),。第一、對于一些原則性問題,，可以籠統(tǒng)一點(diǎn)約定,，這些問題實(shí)際上也沒辦法具體約定;第二、對于一些具體的問題,、關(guān)鍵的問題,，比如項(xiàng)目用地的面積、環(huán)評條款,、投資的規(guī)模,、注冊資本金數(shù)額等問題則應(yīng)該按照洽談過程中商定的情況約定具體,。第三、對項(xiàng)目開工時(shí)間,、工程進(jìn)度,、竣工時(shí)間、投資強(qiáng)度,、稅收貢獻(xiàn)等應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況,，按雙方商定的情況在合同中明確約定。否則投資方很容易發(fā)生違約的情況,，從而影響引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量。

4,、關(guān)于合同中違約責(zé)任的設(shè)臵,。招商引資合同不同于投資意向，一經(jīng)簽訂對雙方就具有約束力,，雙方當(dāng)事人必須按合同的約定履行各自的權(quán)利和義務(wù),。違約責(zé)任的設(shè)定是為了保證合同履行、實(shí)現(xiàn)合同目的最有效的方法,。因此,，違約責(zé)任是招商引資合同必需具備的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是一個(gè)合同的靈魂條款,。在審查招商引資合同時(shí),，對違約責(zé)任的審查要慎之又慎，要保證違約責(zé)任的規(guī)定符合法律規(guī)定又切實(shí)可行,，還要使違約責(zé)任具有一定的懲罰性,，約束合同雙方全面履行合同。有些投資方,，特別是外商,，利用政府急于招商引資的心理，提供事先起草好的合同文本,，規(guī)定一些不平等條款,，甚至規(guī)定一些陷阱性質(zhì)的違約條款，對此要慎重,，防止陷入對方的圈套,。在招商引資活動中，我們的主要義務(wù)是協(xié)助投資方開展相關(guān)的工作和在符合條件的情況下給予各項(xiàng)優(yōu)惠,，投資方的主要義務(wù)是履行協(xié)議約定的投資義務(wù),，（這樣才能有效防止當(dāng)項(xiàng)目出現(xiàn)遲遲不開工、達(dá)不到投資強(qiáng)度,，稅收貢獻(xiàn)度不夠等情況時(shí),，政府采取清理整頓時(shí)沒有法律依據(jù)）,，合同應(yīng)該針對這些主要義務(wù)設(shè)臵相應(yīng)的違約責(zé)任條款，使得在一方不履行合同義務(wù)的時(shí)候,，另一方的利益能夠得到有效地保障,。對發(fā)生違約情況如何處理也要明確約定,。

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招商引資工作交流會發(fā)言 招商引資研討發(fā)言材料篇三

招商引資工作推進(jìn)會發(fā)言稿

招商引資工作推進(jìn)會發(fā)言稿

同志們： 縣委,、縣政府決定召開這次會議，主要目的是認(rèn)真

總結(jié)

一,、肯定成績,，正視不足,，進(jìn)一步增強(qiáng)加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感

（一）充分肯定近年來工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作取得的成績。近年來,，面對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩,、下行壓力加大的嚴(yán)峻形勢，全縣各級各部門緊緊圍繞縣委,、縣政府的工作部署,，堅(jiān)持不懈抓招商、上項(xiàng)目,、筑載體,、穩(wěn)增長、優(yōu)環(huán)境,，全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資工作呈現(xiàn)出總量擴(kuò)大,、效益凸顯、整體提升的良好態(tài)勢,。一是全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力不斷增強(qiáng),。2014年，全縣實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值xx億元,，規(guī)模以上工業(yè)增加值xx億元,，對比2011年分別增長39.2%和45.8%。工業(yè)在全縣三大產(chǎn)業(yè)中占比超50%,，穩(wěn)居經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位,，支撐了全縣經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。二是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁不斷增強(qiáng),。圍繞“三賽”和“三大工程”全力抓招商,、上項(xiàng)目，全縣每年在談,、簽約,、動工、竣工工業(yè)項(xiàng)目均在20個(gè)以上,，在全市“四個(gè)一批”項(xiàng)目,、“三個(gè)50”工程考評中連續(xù)多年保持第二名的成績,。2012年以來,，全縣共竣工項(xiàng)目64個(gè)，目前在建項(xiàng)目27個(gè),，已簽約未動工項(xiàng)目17個(gè),，這些項(xiàng)目全部建成達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)將為我縣增加工業(yè)產(chǎn)值xx億元，增加稅收3億元,。三是園區(qū)承載服務(wù)功能不斷增強(qiáng),。充分利用xx交通區(qū)位,、環(huán)境生態(tài)和自然資源優(yōu)勢,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局打造了硅產(chǎn)業(yè),、新醫(yī)藥、新型建材,、旋窯水泥四個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),，在全縣形成了“一園四區(qū)兩基地”的工業(yè)發(fā)展格局。三年多來共在園區(qū)投入建設(shè)資金10億元,，完成擴(kuò)園近5平方公里,；深圳鹽田（xx）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園于20

11、20

12,、20

13,、2014年度在全省考核中被評為“優(yōu)秀”園區(qū)，成為全省唯一連續(xù)四年被評為優(yōu)秀等次的省級產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園,；硅產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)獲省認(rèn)定為“xx省硅產(chǎn)業(yè)基地”和省產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)?？h城xx大道延伸至縣工業(yè)園區(qū)道路有望年內(nèi)建成通車,，將實(shí)現(xiàn)縣城與縣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園的互連互通，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)城園互動,、產(chǎn)城融合,。四是培育了一批工業(yè)骨干企業(yè)。截至目前,，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)93家,，居全市縣區(qū)之首；稅收超1000萬元的工業(yè)企業(yè)達(dá)11家,；工業(yè)產(chǎn)值超1億元的企業(yè)達(dá)39家,。五是科技創(chuàng)新能力和品牌競爭優(yōu)勢不斷增強(qiáng)。截至目前,，全縣擁有省級研發(fā)機(jī)構(gòu)3個(gè),，市級研發(fā)機(jī)構(gòu)13個(gè)，省高新技術(shù)企業(yè)3家；“中國馳名商標(biāo)”1個(gè),，“xx省著名商標(biāo)”及“xx省名牌產(chǎn)品”8個(gè),；24種產(chǎn)品通過國際采標(biāo)認(rèn)可。成績來之不易,，我們必須全力維護(hù)好,、保持好這一發(fā)展優(yōu)勢。

（二）客觀審視全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的突出問題,。雖然近年來我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作取得了較好成績,，但也存在一定的問題和不足。一是工業(yè)總量仍然很小,。雖然同自己比我們的工業(yè)總量有了一定增長,，同兄弟縣區(qū)比也走在前列，但同全省乃至全國其他地方比,，我們的總量卻遠(yuǎn)低于平均水平,；對比2020年實(shí)現(xiàn)與全國、全省,、全市同步進(jìn)入全面小康社會的目標(biāo),，差距更大。二是產(chǎn)業(yè)層次仍然偏低,?？傮w上看，全縣工業(yè)70%以上屬資源加工型產(chǎn)業(yè),，還有部分屬勞動密集型產(chǎn)業(yè),，進(jìn)入新常態(tài)，這些產(chǎn)業(yè)都在經(jīng)歷著發(fā)展困境,，出現(xiàn)大面積減產(chǎn)停產(chǎn),；真正符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、高增長,、高附加值的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè),、裝備制造業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)較少,，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級任務(wù)艱巨,。三是平臺支撐力仍然不足。雖然通過近幾年的大力擴(kuò)園,，較好地解決了項(xiàng)目用地問題,，但仍存在項(xiàng)目因用地問題而無法落地的情況；各園區(qū)普遍存在土地閑置問題,；園區(qū)建設(shè)欠賬較大,，園區(qū)內(nèi)路網(wǎng),、污水管網(wǎng)必需的基礎(chǔ)設(shè)施不完善，難以吸引企業(yè)落戶,；園區(qū)公共交通,、學(xué)校、醫(yī)院,、公共休閑娛樂設(shè)施等公共服務(wù)設(shè)施不完善,，購物、住宿,、娛樂等生活性服務(wù)業(yè)配套不足,，與周邊的道路不暢通，“孤島效應(yīng)”明顯,，留不住產(chǎn)業(yè)工人和高端人才,；園區(qū)產(chǎn)業(yè)配套不完善，周邊缺乏現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),，間接增加了企業(yè)的落戶成本,，影響了企業(yè)落戶xx的決心。四是招商效果不理想,。近年來園區(qū)招商引資工作規(guī)劃導(dǎo)向不明顯,重點(diǎn)不突出,，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商成效不理想，未能引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)形成有效集聚,；招商隊(duì)伍還不夠?qū)I(yè)，招商力量不足,。五是發(fā)展路徑依賴嚴(yán)重,，轉(zhuǎn)型升級路徑不清晰。部分干部和企業(yè)對適應(yīng)新常態(tài)思想準(zhǔn)備不足,，認(rèn)識不深,，把握不準(zhǔn)，對未來發(fā)展迷茫失措,。個(gè)別干部缺乏對新常態(tài)下發(fā)展的謀劃,，工作習(xí)慣老一套，滿足于一推一動,、不推不動,；部分企業(yè)看不清未來發(fā)展方向，投資意向銳減,；大部分企業(yè)對自主創(chuàng)新重視不夠,，對技改和科技創(chuàng)新投入的資金少，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力不足,、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高,，面臨被淘汰的危險(xiǎn)。六是發(fā)展環(huán)境有待進(jìn)一步優(yōu)化。當(dāng)前地區(qū)之間的競爭主要體現(xiàn)在發(fā)展環(huán)境上的競爭,，尤其體現(xiàn)在軟環(huán)境上,。目前，我縣的行政審批改革不夠到位,，一些部門缺乏大局意識和“一盤棋”思想,，在服務(wù)企業(yè)發(fā)展上各唱各的調(diào)、各說各的事,，服務(wù)意識不強(qiáng),，辦事效率不高，有的甚至故意設(shè)卡,、吃拿卡要,，嚴(yán)重影響了全縣的招商引資環(huán)境。對于以上問題,，全縣上下務(wù)必高度重視,，認(rèn)真加以解決。

（三）準(zhǔn)確把握新常態(tài)下我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作面臨的形勢,。新常態(tài)這個(gè)概念已提出來一年多時(shí)間,，新常態(tài)正在深刻地影響和改變著我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)前,，我們的經(jīng)濟(jì)正處于從舊常態(tài)到新常態(tài)的過渡階段,，從全國范圍看，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn),，但面臨經(jīng)濟(jì)下行和結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力,，經(jīng)濟(jì)增長的新動力正在形成，舊的動力逐漸弱化,，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型正處于過渡階段,。在這個(gè)過渡階段，經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)系列變化,，影響我們工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。第一，依托廉價(jià)勞動力,、資源的產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入寒冬,，粗放發(fā)展的工業(yè)已逐步轉(zhuǎn)移到越南、緬甸等勞動力,、資源成本更低的國家,，中國已基本失去這個(gè)產(chǎn)業(yè)層次的相對優(yōu)勢。當(dāng)前,，我縣傳統(tǒng)優(yōu)勢工業(yè)企業(yè)大面積減產(chǎn)停產(chǎn),，就是印證,。但我縣工業(yè)絕大部分屬傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不可能放棄,，因此,，我們必須將主要精力放在推進(jìn)優(yōu)勢傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級上來，通過技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)新的需求,，讓傳統(tǒng)引擎迸發(fā)新的動力,。第二，人才紅利將逐步取代人口紅利,，成為新的發(fā)展動力,，智慧型、高科技型產(chǎn)業(yè)將迎來高速增長,。市委何忠友書記也多次指出,，高新技術(shù)、成長性好的企業(yè)是河源未來發(fā)展的頂梁柱,，要關(guān)注,、服務(wù)好高成長性企業(yè)和高科技企業(yè)?？萍计髽I(yè)雖然不一定個(gè)頭大,，但成長性高、附加值高,、帶動性大,，是未來發(fā)展的方向，在這方面,，我縣一定不能步人后塵,，要快人一步，搶先布局，加快發(fā)展,。第三,，改革開放將進(jìn)一步深入，資金等全生產(chǎn)要素的活力將進(jìn)一步激發(fā),。同時(shí),，我們的產(chǎn)業(yè)將更直接地面對全球化的競爭，資金等重要生產(chǎn)要素的爭奪仍然是時(shí)代的主題,。對我縣來說,，關(guān)鍵仍是要做好軟硬環(huán)境的打造，形成相對競爭優(yōu)勢,，打造生產(chǎn)要素流動的洼地,，形成要素的集聚,。時(shí)代變遷是把雙刃劍，誰先洞見機(jī)會,，誰先把握住機(jī)遇,，誰就能“彎道超車”，引領(lǐng)未來,。當(dāng)前,，隨著全省振興粵東西北發(fā)展戰(zhàn)略的深入推進(jìn)和工業(yè)轉(zhuǎn)型升級三年行動計(jì)劃的實(shí)施，xx在爭取項(xiàng)目,、擴(kuò)大投資,、夯實(shí)基礎(chǔ)等方面將面臨更多的“紅利”。只要我們找準(zhǔn)坐標(biāo),、定準(zhǔn)目標(biāo),，用足用好用活政策，就一定能夠加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)量增效,，拉動縣域經(jīng)濟(jì)后發(fā)趕超,。同時(shí)，xx有團(tuán)結(jié)協(xié)作的領(lǐng)導(dǎo)班子,，有一支想干事,、能干事、干成事的干部隊(duì)伍,。只要全縣上下心往一處想,、勁往一處使，我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)一定能夠克服當(dāng)前困難,，實(shí)現(xiàn)振興跨越發(fā)展,。

二、突出重點(diǎn),，強(qiáng)化措施,，推動全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作取得新突破

當(dāng)前，距年末僅剩不足3個(gè)月時(shí)間,，各縣區(qū)之間比發(fā)展,、拼速度的競爭將日益激烈。全縣上下要針對查找出來的短板,，結(jié)合縣情實(shí)際,，圍繞市“三賽”考核和“三大工程”，搶抓機(jī)遇,，重點(diǎn)發(fā)力,，推動工業(yè)跨越發(fā)展，為xx經(jīng)濟(jì)社會加快發(fā)展提供有力支撐,。

（一）堅(jiān)定不移抓“三賽”,，確保實(shí)現(xiàn)“保三爭一二”目標(biāo),。抓好全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作，必須兼顧當(dāng)前和長遠(yuǎn),，做到長短結(jié)合,。立足當(dāng)前，關(guān)鍵是要全力以赴確保完成全年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo)任務(wù),，在全市“三賽”考核中實(shí)現(xiàn)“保三爭一二”目標(biāo),。這是年初縣委全會和政府工作報(bào)告定下的目標(biāo)，必須全力以赴確保完成,。上半年,，在全縣上下的共同努力下，“三賽”各項(xiàng)工作都取得了好成績,，排在全市縣區(qū)前列,，但存在寅吃卯糧情況，透支了下半年的成績,，因此,，下半年任務(wù)更重，壓力更大,。9月份的成績單已經(jīng)出來,，綜合各方面信息，形勢非常嚴(yán)峻,，不采取有效措施,，沒有大的突破，年度成績可能會墊底,。距離年底還有不足三個(gè)月時(shí)間,，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，縣委,、縣政府對完成全年工作目標(biāo)任務(wù),、實(shí)現(xiàn)“保三爭一二”的目標(biāo)不變、決心不變,、要求不變,。各級各部門要對本年度的工作進(jìn)行全面盤點(diǎn)，找準(zhǔn)問題,，找出差距，找對措施,，倒排任務(wù),，確保全面完成全年目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)“保三爭一二”目標(biāo),。

（二）全力以赴抓好招商引資,，力爭引進(jìn)更多的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目。要始終把招商引資擺在經(jīng)濟(jì)工作的重中之重,，努力擴(kuò)大招商成果,。今年及今后幾年的招商引資目標(biāo)已經(jīng)明確，我們要堅(jiān)定信心,，攻堅(jiān)克難,，千方百計(jì)完成全年工作任務(wù)。一要突出招大引強(qiáng),。要始終把有牽動性,、支撐性的大項(xiàng)目作為我們的引進(jìn)重點(diǎn)，緊盯世界500強(qiáng),、國內(nèi)500強(qiáng),、上市公司和國家高新技術(shù)企業(yè)，主動出擊,，采取一對

一,、點(diǎn)對點(diǎn)的招商策略，提高招商引資的成功率,。同時(shí),，要注重選擇成長性好、配套性強(qiáng)的中小項(xiàng)目,，加大扶持力度,，延長產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群,，打造“星月同輝”發(fā)展格局,。二要突出招商重點(diǎn)。要按照園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商,，重點(diǎn)引進(jìn)電子信息、新能源,、新材料,、生物醫(yī)藥、裝備制造,、節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè),，形成園區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，加速園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚,。三要完善招商機(jī)制,。縣委、縣政府已經(jīng)出臺《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的意見》和《xx縣招商引資獎(jiǎng)勵(lì)暫行規(guī)定》,，圍繞招商引資重點(diǎn)環(huán)節(jié),，建立完善從決策執(zhí)行到考核獎(jiǎng)懲的一整套完備有效的工作體系，為招商引資工作提供了制度保障,。要突出專業(yè)招商,，縣政府成立的2個(gè)專業(yè)招商小分隊(duì)，要駐點(diǎn)珠三角等地區(qū),，結(jié)合xx產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和優(yōu)勢,，有針對性地開展重點(diǎn)招商，提高招商引資工作的效率,。要強(qiáng)化信息共享機(jī)制,，建立并充分發(fā)揮招商引資信息庫作用，完善信息共享平臺建設(shè)和項(xiàng)目庫建設(shè),，加大項(xiàng)目信息整合,、收儲力度，為全縣開展招商引資工作提供有力依據(jù),。

（三）毫不動搖加快園區(qū)建設(shè),，不斷增強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的吸引力和聚集力。要結(jié)合縣城發(fā)展,，把縣工業(yè)園區(qū)打造成全縣工業(yè)發(fā)展的核心區(qū),、主戰(zhàn)場。要按照市委書記何忠友同志到xx調(diào)研時(shí)提出的要求,，強(qiáng)化措施,，全力改變縣工業(yè)園區(qū)“冷、散,、無形象”的狀態(tài),。一要在強(qiáng)化規(guī)劃上下功夫。要結(jié)合xx縣產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃和園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位,，結(jié)合縣城與市區(qū)同城一體化發(fā)展的趨勢,，圍繞“產(chǎn)城一體，兩化互動”,，抓好縣工業(yè)園區(qū)的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局,，促進(jìn)產(chǎn)城融合發(fā)展。要明確主攻方向和發(fā)展重點(diǎn),，進(jìn)一步明確主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，積極融入河源“千億級電子產(chǎn)業(yè)集群”建設(shè)，大力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè),，把二期擴(kuò)園區(qū)域建設(shè)成為電子信息專業(yè)園,，重點(diǎn)引進(jìn)成長性好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，力爭3年內(nèi)初步形成電子產(chǎn)業(yè)集聚的新格局。要立足產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，繼續(xù)做大做強(qiáng)新材料與精密機(jī)械制造等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。二要在促進(jìn)城園互動上下功夫,。要?jiǎng)?chuàng)新融資模式,，加大融資規(guī)模，充分調(diào)動社會資本,，多渠道籌措建設(shè)資金,，強(qiáng)力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)項(xiàng)目承載能力,，滿足企業(yè)發(fā)展需求,。要加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，為項(xiàng)目落地,、企業(yè)入駐創(chuàng)造條件,。要結(jié)合打造總部經(jīng)濟(jì)區(qū)、創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)孵化園,，全力暢通道路,，完善公共服務(wù)設(shè)施，鼓勵(lì)社會資本發(fā)展購物,、住宿,、娛樂等生活性服務(wù)業(yè)，全力破解“孤島效應(yīng)”,。三要在增強(qiáng)要素保障上下功夫,。要著力破解好用地瓶頸，科學(xué)確定用地布局和規(guī)模,，加大擴(kuò)園力度,，盤活存量土地，科學(xué)合理配置土地資源,，加強(qiáng)集約節(jié)約用地,，引導(dǎo)更多的項(xiàng)目和企業(yè)向園區(qū)集中。當(dāng)前,，要加快園區(qū)擴(kuò)園“掃尾”進(jìn)度,，集中力量和資源突破難動戶，確保在12月底前全面完成縣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園二期,、硅產(chǎn)業(yè)基地,、仙塘鎮(zhèn)工業(yè)基地征地拆遷任務(wù)，基本完成土地平整工程,，具備項(xiàng)目建設(shè)條件,。四個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)要圍繞既有產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃抓好發(fā)展，加快建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚,。

（四）不遺余力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),，確保取得更大的進(jìn)展和成效。項(xiàng)目是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“總開關(guān)”,，抓好項(xiàng)目就抓住了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“牛鼻子”,。必須突出項(xiàng)目的核心地位，做到早謀劃,、早啟動,、早建設(shè)，再掀項(xiàng)目建設(shè)新高潮,。一要加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃,。要統(tǒng)籌考慮我縣資源稟賦、市場條件和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，深入進(jìn)行研究，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn),，著力謀劃生成一批先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性,、牽動性強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目,，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供強(qiáng)大支撐,。發(fā)改部門要真正牽起頭來，各相關(guān)部門要認(rèn)真負(fù)責(zé),，把項(xiàng)目前期工作做深做細(xì)做透,，積極摸清項(xiàng)目資源底數(shù)，精心搞好項(xiàng)目謀劃,、包裝和推介,，切實(shí)提高項(xiàng)目謀劃的精細(xì)度和成熟度，為項(xiàng)目建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。二要加強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn),。堅(jiān)持把抓開工、抓進(jìn)度,、抓投產(chǎn)作為項(xiàng)目工作的重點(diǎn),。要繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)縣領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系制度，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)過程中的“卡殼”問題,，確保新建項(xiàng)目快開工,、在建項(xiàng)目快推進(jìn)、竣工項(xiàng)目快達(dá)產(chǎn),。要強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)跟蹤監(jiān)督,，對項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行全程,、動態(tài)、跟蹤督查,，及時(shí)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況,，查找不足，加強(qiáng)指導(dǎo),，確保項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn),。

（五）積極穩(wěn)妥實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和效益提升,。今年1月，胡春華書記在省委十一屆四次全會上強(qiáng)調(diào),，以實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略為總抓手,，推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是今年和今后一個(gè)時(shí)期全省的重大戰(zhàn)略任務(wù),。我們必須搶抓機(jī)遇,，主動作為。一要改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),。要抓住當(dāng)前省,、市、縣連續(xù)三年實(shí)施“工業(yè)轉(zhuǎn)型升級攻堅(jiān)戰(zhàn)”的難得機(jī)遇,，鼓勵(lì)和支持我縣優(yōu)勢傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)加大技改科研投入,，采用和推廣新技術(shù)、新工藝,、新流程,、新裝備、新材料,，對現(xiàn)有企業(yè)設(shè)施,、裝備、工藝,、流程進(jìn)行改造,，提高先進(jìn)產(chǎn)能比重，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),?？h經(jīng)商信局、縣科技局等有關(guān)職能部門要加強(qiáng)對優(yōu)勢傳統(tǒng)企業(yè)的指導(dǎo),，對投入技改資金的企業(yè),，符合規(guī)定的，要引導(dǎo)幫助其申領(lǐng)省,、市,、縣補(bǔ)助資金,，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。二要加強(qiáng)科技創(chuàng)新能力建設(shè),。要分類推動大企業(yè)和中小微企業(yè)創(chuàng)建技術(shù)研發(fā)中心,、開展產(chǎn)學(xué)研用合作、加強(qiáng)企業(yè)管理創(chuàng)新和人才隊(duì)伍建設(shè),，不斷提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力,。要注重科技孵化培育，建立專業(yè)孵化器,，規(guī)劃建設(shè)創(chuàng)新科技孵化園,，促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。鼓勵(lì)和支持企業(yè)加強(qiáng)品牌標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和商業(yè)模式創(chuàng)新,，積極研發(fā)高端產(chǎn)品,，主動融入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。三要鼓勵(lì)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè),。要大力實(shí)施高新技術(shù)企業(yè)倍增計(jì)劃,，重點(diǎn)發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè),，逐步降低傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的占比，優(yōu)化工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。對資源型產(chǎn)業(yè)發(fā)展要適可而止,，適度發(fā)展資源深加工產(chǎn)業(yè)，嚴(yán)格管控采礦業(yè)和資源粗加工產(chǎn)業(yè),。

（六）持之以恒優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力保障。在當(dāng)前形勢下,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各部門更要牢固樹立“發(fā)展環(huán)境就是資源、就是競爭力,、就是生產(chǎn)力”的觀念,，不斷提升軟環(huán)境，使xx真正成為匯聚外來資本的“洼地”和客商投資的“福地”,。一要加快改革步伐,。要持續(xù)推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，全面規(guī)范和改進(jìn)行政審批行為,，簡化辦事程序,，提高辦事效率，探索推行全程代理代辦服務(wù)制度,。二要營造尊商,、親商,、重商的社會氛圍。積極為在xx的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人員提供更多社會服務(wù),，要全面兌現(xiàn)招商引資合同條款和承諾事項(xiàng),，加強(qiáng)對引進(jìn)企業(yè)的后續(xù)跟蹤服務(wù)，及時(shí)幫助解決企業(yè)運(yùn)行過程中的困難和問題,，以信用求信任,，以誠信換人心。嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法,，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi),、亂攤派、亂罰款,。要暢通投訴舉報(bào)渠道,，嚴(yán)肅查處阻礙、干擾工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的人和事,。三要全力抓好暖企工作。針對當(dāng)前嚴(yán)峻形勢,，繼續(xù)實(shí)行縣領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系減產(chǎn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)制度,，定期做好企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況督查工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門也要重視和加強(qiáng)暖企工作,，加強(qiáng)跟蹤服務(wù),，想方設(shè)法幫助企業(yè)走出困境。

三,、轉(zhuǎn)變作風(fēng),，落實(shí)責(zé)任，不斷增強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推力

抓工業(yè),、上項(xiàng)目是一項(xiàng)長期而又緊迫的重大任務(wù),，要確保今后一個(gè)時(shí)期工業(yè)經(jīng)濟(jì)能夠取得新突破，招商引資能夠?qū)崿F(xiàn)新跨越,，項(xiàng)目建設(shè)能夠取得新成效,，我們必須以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更加昂揚(yáng)的斗志,，全力以赴抓推進(jìn)、促落實(shí),。一要敢于擔(dān)當(dāng),，不辱使命。工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資工作事關(guān)全局,、惠及長遠(yuǎn),、維系民生,。全縣各級部門要以對xx發(fā)展高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，真正把心思集中到謀發(fā)展上,，把精力凝聚到干實(shí)事上,，把功夫施展到抓落實(shí)上。抓工業(yè)經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)重活兒,、苦活兒,，我們必須始終保持一種敢于擔(dān)當(dāng)、敢于負(fù)責(zé),、敢于承重的工作勁頭,，主動作為、埋頭苦干,，以實(shí)實(shí)在在的業(yè)績向縣委,、縣政府，向全縣人民遞交一份合格答卷,。二要攻堅(jiān)克難,，真抓實(shí)干?？照?wù)`國,，實(shí)干興邦。工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資容不得半點(diǎn)虛假,，需要真刀真槍的去干,。全縣廣大干部要力戒浮躁，真抓實(shí)干,，多做“戰(zhàn)斗員”,，少做“評論員”，在狠抓落實(shí)上下功夫,，確保各項(xiàng)工作取得新成效,。要埋頭苦干，縣委,、縣政府確定的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),，不管遇到多大困難都必須完成，真正以知難而上的工作韌勁,，不斷創(chuàng)造新業(yè)績,、贏得新發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新突破,，面對要素制約等瓶頸問題,，面對征地拆遷等艱巨任務(wù)，要敢想,、敢試,、敢闖,，深入研究、大膽探索,、強(qiáng)力突破,，以創(chuàng)新的舉措破解難題、推進(jìn)工作,。三要改進(jìn)作風(fēng),，優(yōu)化服務(wù)。轉(zhuǎn)變作風(fēng)是抓好一切工作的前提和基礎(chǔ),，沒有好的作風(fēng),，任何好的設(shè)想和思路都是紙上談兵，任何工作安排部署都是空中樓閣,。當(dāng)前,，在招商引資的激烈競爭中，我縣與其他兄弟縣區(qū)相比無論在區(qū)位上還是在優(yōu)惠政策上已沒有優(yōu)勢,。那么,，我們要靠什么吸引投資者？最主要的就是靠服務(wù),。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭轉(zhuǎn)作風(fēng),、優(yōu)服務(wù)，堅(jiān)持深入企業(yè),、深入一線服務(wù)，對企業(yè)提出的問題不僅要研究“怎么行”,，更要思考“怎么快”,，千方百計(jì)為招商引資和企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造便利條件、提供有力保障,。四要強(qiáng)化督查,，嚴(yán)格問責(zé)。為更好推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資工作,，縣委辦,、縣府辦和縣“三賽”辦要將此項(xiàng)工作作為今后一個(gè)時(shí)期的督查重點(diǎn)，對工作推進(jìn)情況,，堅(jiān)持一月一通報(bào),、一季一調(diào)度、半年一總結(jié),、一年一考核,。要將工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資工作作為年終綜合考核的一項(xiàng)重點(diǎn)進(jìn)行考核，表彰先進(jìn)者,、問責(zé)落后者,，努力營造“評優(yōu)看為,、重獎(jiǎng)有為、有為有位”的工作導(dǎo)向,。同志們,，年末沖刺的沖鋒號已經(jīng)吹響。希望大家要以良好的精神狀態(tài),、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，緊緊圍繞縣委、縣政府工作部署,，搶抓機(jī)遇,，攻堅(jiān)克難，推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)新跨越,，為推動xx振興跨越發(fā)展,，當(dāng)好打造“xx綠谷”的先鋒作出新的貢獻(xiàn)！

招商引資工作交流會發(fā)言 招商引資研討發(fā)言材料篇四

在全縣招商引資工作會的講話

——清湖鄉(xiāng)黨委書記郭宏

為了全面完成或超額完成今年的各項(xiàng)工作目標(biāo),，我們必須堅(jiān)定不移地突出招商引資,，切實(shí)抓好招商引資工作。招商引資是加快工業(yè)化最快,、最現(xiàn)實(shí),、最有效的途徑，必須抓住發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利契機(jī),，堅(jiān)持開放外行,、借力發(fā)展，不斷做大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量,。結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際對全面的招商引資任務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真的規(guī)劃和精心的安排,，在縣政府商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，今年以來取得了較為的成績,。

一,、注重實(shí)際抓招商引資工作

招商引資工作是一項(xiàng)長期而重要的工作，年初我鄉(xiāng)便制定了注重實(shí)際,、提高效率,、不務(wù)虛不浮夸的工作方案，從招商引資的前期洽談工作做起,，謹(jǐn)守寧缺毋濫,、貪大求多的浮躁投機(jī)心里，摒棄假,、大,、空式的東西。實(shí)實(shí)在在交朋友，招一個(gè)項(xiàng)目,，簽一個(gè)協(xié)議,，落戶一個(gè)企業(yè)，搞好一個(gè)服務(wù),。以心招商,、以誠招商。

二,、有的放矢抓招商引資工作

1.眾所周知我鄉(xiāng)財(cái)政狀況并不充裕,，但這并不能阻礙我鄉(xiāng)招商引資工作的開展。年初我鄉(xiāng)成立了,，以鄉(xiāng)政府主要領(lǐng)導(dǎo)為隊(duì)長的招商引資小分隊(duì),。今年以來小分隊(duì)北上浙江、江蘇,，南下福建,、廣東跑信息、招客商,、定項(xiàng)目,。

2.我們本著勤儉節(jié)約、不浪費(fèi)的原則,，注重效率,，切實(shí)做好招商引資工作。突出抓新項(xiàng)目的開發(fā),，著重抓客戶資源,，集中人力、物力,，集中精力,，有的放矢搞招商，提高招商成功率,，降低招商引資成本。

三,、

自年初制定招商引資工作方案以來,，經(jīng)全鄉(xiāng)上下不懈的努力，在招商引資方面已經(jīng)取得了一些成績,。

今年以來成功落戶我鄉(xiāng)并已開工的企業(yè)有：

1,、祥瑞有色金屬加工有限公司，總投資3200萬,；投 資 人： 劉曉劍（浙江龍游）,；

主營產(chǎn)品： 鉛鋅等有色金屬冶煉。

2、弋陽祥宇醫(yī)藥公司,，總投資3000萬,；

投 資 人： 王宇（江西玉山）；

主營產(chǎn)品： 醫(yī)療藥品銷售

3,、飛騰塑料粒子廠,，總投資1500萬。

投 資 人： 楊志慶（浙江義烏）,；

主營產(chǎn)品： 塑料粒子

4,、匯瑩瑩石礦工藝品加工工資，總投資3000萬,。

投 資 人：王宇新（浙江人）

主營產(chǎn)品：瑩石礦開采及瑩石工藝品

5,、永豐塑料粒子廠，總投資2000萬元,。

投 資 人：劉其虎（九江人）

主營產(chǎn)品：塑料粒子

已簽約并在辦理相關(guān)手續(xù)的有：煅燒滑石粉廠,，投資6000萬元，進(jìn)工業(yè)園區(qū),，占地100畝,，投資人劉曉劍。

正在洽談的項(xiàng)目有：

1,、江西興鴻不銹鋼有限公司,，投資2億，年產(chǎn)2000套不銹鋼模具及10000扇項(xiàng)目不銹鋼門,，進(jìn)工業(yè)園區(qū),，需要占地50畝，投資人：楊國華,，浙江江山人,。

2、旅游帳篷廠,，投資6000萬元,，年銷售額可達(dá)2億元，主要經(jīng)營產(chǎn)品是旅游帳篷,，欲招工500人,，投資人：黃志軍，浙江寧波人,。

3,、毛竹拉絲廠，投資2000萬元,，投資人：郁明發(fā),，浙江嘉善人。

下一步招商引資工作安排：

1、推出優(yōu)勢項(xiàng)目招商引資,。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,，努力把我鄉(xiāng)的優(yōu)勢項(xiàng)目、優(yōu)勢產(chǎn)品推介出去,，供外商選擇,。如：我鄉(xiāng)的鵝鴨養(yǎng)殖基地已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，現(xiàn)在每年銷售成品鵝,、鴨100萬羽,，銷售額過4500萬元。為了增加該產(chǎn)業(yè)的附加值,，計(jì)劃明年將創(chuàng)辦一家鵝鴨肉制品廠,，努力把該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。

2,、促進(jìn)以商招商,。做好落地企業(yè)的服務(wù)工作并與之建立長期友好的信任合作關(guān)系，通過他們牽引更多的客商來投資興業(yè),。主要做好：（1）多與私營業(yè)主交朋友,，竭力為他們排憂解難，提高服務(wù)質(zhì)量,，對企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù)營造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境,，讓落戶企業(yè)放心踏實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營。（2）經(jīng)常深入企業(yè),，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動向,，捕捉招商信息。（3）強(qiáng)化全鄉(xiāng)項(xiàng)目信息庫的建立和管理,，做到管理細(xì)致,，跟蹤盯靠及時(shí)到位。

3,、開展親緣招商,。充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，采取走訪親友,、書信,、電話聯(lián)絡(luò)等方式，宣傳鄉(xiāng)情和招商引資 政策,。

4、加強(qiáng)干部管理,，推動招商引資工作上新臺階,。招商引資是我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要把招商引資當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來抓；要個(gè)個(gè)頭上有任務(wù),，人人肩上有責(zé)任,，爭取洽談一個(gè)、建設(shè)一個(gè),、見效一個(gè),；要鼓勵(lì)全體機(jī)關(guān)干部踴躍參與招商引資，確保引進(jìn)一個(gè),、帶動一片,。營造全民招商的良好氛圍。

2011年10月10日