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招商引資工作交流會(huì)發(fā)言 招商引資研討發(fā)言材料篇一

稿

招商引資工作情況座談會(huì)匯報(bào)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們： 大家好,！

根據(jù)座談會(huì)要求，下面我就縣招商引資工作情況和工作計(jì)劃做一簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一,、工作回顧 ,，我縣招商引資工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級(jí)主管部門的大力支持下,，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)和“7·5”事件的沖擊，積極應(yīng)對(duì)特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,，立足實(shí)際,，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整招商策略,，在招商的形式上,、內(nèi)容上較歷年相比有所新的突破，在立足招大商,、招外商的基礎(chǔ)上,，深挖疆內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的潛力，相

繼引進(jìn)了一批在疆內(nèi)有一定影響力的特色產(chǎn)業(yè),，取得了明顯成效,，大幅度超額完成地區(qū)下達(dá)的招商引資任務(wù)。全年共落實(shí)執(zhí)行項(xiàng)目54個(gè),，投資總規(guī)模億元,，完成到位資金億元，同比增長(zhǎng)%,，完成地區(qū)下達(dá)任務(wù)的%,，實(shí)現(xiàn)我縣招商工作歷史最好成績(jī)。

1,、強(qiáng)化目標(biāo)管理責(zé)任制,。把招商引資目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)和相關(guān)部門等35個(gè)單位,，制定了《縣招商引資考核辦法》，簽訂了《縣招商引資目標(biāo)責(zé)任狀》,。采取不定期方式了解各任務(wù)單位招商引資完成情況,，并成立招商檢查組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，進(jìn)一步改進(jìn)項(xiàng)目督查方式,，完善跟蹤督查內(nèi)容,。通過建立全過程督查、加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目招商洽談,、簽定項(xiàng)目合同,、簽約資金到位和項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效的全過程跟蹤協(xié)調(diào)，促進(jìn)招商引資工作目標(biāo)落到實(shí)處,。

2,、加強(qiáng)項(xiàng)目編制工作。組織發(fā)改委,、國(guó)土局,、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)局,、旅游局,、畜牧局等相關(guān)部門認(rèn)真分析縣情和經(jīng)濟(jì)形

勢(shì)，立足縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較優(yōu)勢(shì),，突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行了重大修改。同時(shí)匯總?cè)渌h市招商項(xiàng)目?jī)?cè),，借鑒其符合我縣資源條件的項(xiàng)目,，對(duì)項(xiàng)目做了充實(shí)和更新，精心編制了《投資指南》,，內(nèi)容涉及農(nóng)產(chǎn)品加工、畜產(chǎn)品加工,、旅游開發(fā),、礦產(chǎn)資源勘探開發(fā)等35個(gè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,、市場(chǎng)前景廣闊,、經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目。

3,、加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外宣傳力度,。一是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳,，推介項(xiàng)目。積極加強(qiáng)與政府網(wǎng)站的溝通和聯(lián)系,，及時(shí)將最新招商項(xiàng)目和招商動(dòng)態(tài)在政府網(wǎng)站上進(jìn)行公布,，介紹投資環(huán)境,，推介招商項(xiàng)目。二是利用電視進(jìn)行宣傳,。不定期將招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法通過電視游標(biāo)形式對(duì)外宣傳,，激發(fā)全民招商熱情。三是在全縣各大賓館及烏市部分賓館酒店擺放《投資指南》,，更大范圍的推介招商項(xiàng)目,。四是重新修改制作《宣傳片》，充分利用宣傳片封皮包裝,，在光碟包裝袋封皮上印制精美圖片和概況及九個(gè)“特色之鄉(xiāng)”,，方

便投資商從總體上了解，吸引投資商注意力,。五是向全縣各重點(diǎn)企業(yè)發(fā)放招商項(xiàng)目?jī)?cè),，通過企業(yè)以商招商，對(duì)外宣傳,，推介項(xiàng)目,，同時(shí)對(duì)各招商引資任務(wù)單位發(fā)放招商項(xiàng)目?jī)?cè)，使其了解我縣資源狀況和重點(diǎn)項(xiàng)目,。六是積極與自治區(qū)招商局,、自治區(qū)工商聯(lián)和駐疆14家商會(huì)加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，發(fā)放項(xiàng)目?jī)?cè),，通過上級(jí)部門和商會(huì)組織的招商平臺(tái)推介我縣項(xiàng)目,，充分拓寬招商渠道。

4,、積極組團(tuán)外出招商,。為積極抓住產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，主動(dòng)承接發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)輻射和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，積極對(duì)接項(xiàng)目,，分別在2月份、7月份,、9月份三次赴甘肅,、山東、浙江,、江蘇北京,、福建等地區(qū)進(jìn)行招商，并在部分縣市召開招商項(xiàng)目推介會(huì),。

5,、認(rèn)真搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商。我縣立足重點(diǎn)招商項(xiàng)目,，有針對(duì)性的在網(wǎng)上搜索相對(duì)應(yīng)的在國(guó)內(nèi)排行前列的龍頭企業(yè),，建立了詳細(xì)的《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)信息庫》,、《國(guó)家畜產(chǎn)品加工50強(qiáng)

企業(yè)信息庫》等重點(diǎn)招商企業(yè)信息庫，為我們今后開展重點(diǎn)專題招商活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ),。同時(shí),，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，積極與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)通過電話聯(lián)系,、發(fā)送資料等形式進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接和溝通交流,。特別是在面對(duì)“”事件后電腦網(wǎng)絡(luò)無法連接的情況下，積極想辦法采取應(yīng)對(duì)措施,，依托我們建立的《重點(diǎn)招商企業(yè)信息庫》,，通過114電話查詢方式，取得企業(yè)的聯(lián)系方式,。同時(shí)依托地區(qū)在北京和上海設(shè)立的招商聯(lián)絡(luò)中心為平臺(tái)郵寄招商項(xiàng)目?jī)?cè),，推介項(xiàng)目。并聯(lián)系內(nèi)地熟悉的企業(yè)通過發(fā)送項(xiàng)目?jī)?cè)委托招商,。

6,、積極組織參加經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)。高度重視西洽會(huì),、烏洽會(huì)和廈洽會(huì)等經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)的參會(huì)工作,，提前著手準(zhǔn)備參會(huì)工作各項(xiàng)具體事宜，明確責(zé)任,，強(qiáng)化措施,。縣委,、政府主要領(lǐng)導(dǎo)多次聽取參會(huì)工作籌備情況匯報(bào),，并對(duì)做好參會(huì)工作提出了具體要求。在烏洽會(huì)上,，我縣在烏市成功舉辦了“烏洽會(huì)新疆代表團(tuán)投資簽約項(xiàng)目通報(bào)會(huì)”,，邀請(qǐng)了中電投、中糧,、北京天潤(rùn)等區(qū)內(nèi)外近50企業(yè)參加此次活動(dòng),，新疆日?qǐng)?bào)、新疆經(jīng)濟(jì)報(bào),、新疆電視臺(tái)、天山網(wǎng)等多家媒體進(jìn)行了專題宣傳報(bào)道,。烏洽會(huì)期間,，我縣共簽訂各類內(nèi)聯(lián)合作項(xiàng)目11項(xiàng)，簽約總金額億元,，同比增長(zhǎng)%,。截止目前,，簽約的11個(gè)投資項(xiàng)目中，有9個(gè)項(xiàng)目已動(dòng)工建設(shè),，1個(gè)項(xiàng)目公司注冊(cè)已完成,，正在進(jìn)行征地工作。這是我縣歷年來投資簽約項(xiàng)目履約率最高的一年,，也是項(xiàng)目建設(shè)速度最快的一年,。

二、存在的問題

1,、招商引資工作難度增大,。受金融危機(jī)和“”事件的影響，部分企業(yè)投資擴(kuò)張欲望減弱,，同時(shí)對(duì)新疆的社會(huì)治安環(huán)境心存顧慮,，影響招商項(xiàng)目的落地和建設(shè)。

2,、我縣對(duì)礦產(chǎn)資源種類,、分布情況和儲(chǔ)量等情況家底不清，無法形成有吸引力的礦產(chǎn)招商項(xiàng)目,，難以對(duì)外推介,。

3、項(xiàng)目建設(shè)用地征地難度增大,。由于我縣財(cái)政狀況的制約,，政府前期土地收儲(chǔ)能力弱，導(dǎo)致目前部分項(xiàng)目土地征用

成本上升,，征地難度加大,，加之我縣橋南和城西工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不配套，投資企業(yè)能夠選擇比較理想的廠址難度較大,。

三,、招商引資工作計(jì)劃

1、強(qiáng)化措施抓落實(shí),。對(duì)已經(jīng)簽訂合同的項(xiàng)目,，安排專人抓服務(wù)、抓落實(shí),，確保項(xiàng)目盡快開工建設(shè),；對(duì)已簽訂的協(xié)議項(xiàng)目實(shí)行定人定責(zé)，有效推進(jìn),，盡快變成合同項(xiàng)目,；對(duì)已有合作意向的項(xiàng)目，緊盯死守，持續(xù)攻關(guān),，力促升級(jí)為合同項(xiàng)目,；對(duì)已建立聯(lián)系，需進(jìn)一步洽談的項(xiàng)目要緊緊盯住,，加強(qiáng)交流,，增進(jìn)雙方的了解，為下一步的合作打牢基礎(chǔ),。一是認(rèn)真做好金風(fēng)科技瑪依塔斯風(fēng)力發(fā)電二期項(xiàng)目,、玉米粉深加工及玉米烘干項(xiàng)目等一批續(xù)建項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)工作；二是認(rèn)真做好中糧塔原紅花有限公司廠址搬遷項(xiàng)目,、塑料編織袋項(xiàng)目,、喇嘛昭煤礦塌陷區(qū)綜合治理開發(fā)項(xiàng)目、中電投風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目,、金風(fēng)科技瑪依塔斯風(fēng)力發(fā)電三期項(xiàng)目等一批新項(xiàng)目的對(duì)接落實(shí)工

作,；三是認(rèn)真做好房地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)落實(shí)工作，重點(diǎn)做好塔城西部房產(chǎn)公司高層商住樓建設(shè)項(xiàng)目,、烏蘇博建房產(chǎn)公司商住樓建設(shè)項(xiàng)目,、新疆中基城鄉(xiāng)建設(shè)有限公司商住樓建設(shè)項(xiàng)目。

2,、把握要點(diǎn)破難題,。進(jìn)一步完善我縣招商考核獎(jiǎng)懲措施，今年我們將招商引資責(zé)任單位增加至41個(gè),，并將建立臺(tái)帳,，對(duì)責(zé)任單位相關(guān)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，使其了解招商工作的相關(guān)知識(shí),，便于今后開展招商工作,。扎實(shí)開展“全員尋商”活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)全縣上下參與招商引資工作的積極性和主動(dòng)性,。

3,、鞏固基礎(chǔ)促招商。積極開展有目的,、有針對(duì)性的招商活動(dòng),，依托產(chǎn)業(yè)資源，分析產(chǎn)業(yè)資源,，分析比較產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)招商項(xiàng)目的目的性、針對(duì)性和實(shí)效性,。進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)招商人員的信息搜集,、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、分析對(duì)比能力,，重點(diǎn)摸排遴選出與我縣產(chǎn)業(yè)對(duì)接性強(qiáng)的企業(yè),，咬住不放，緊盯跟蹤,。加大工業(yè)園區(qū)投資力度,，今年我縣計(jì)劃投資5000萬元，完善

工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，筑巢引鳳,，吸引投資商。

4,、多措并舉抓招商,。疆外把山東、河南,、東北等省區(qū)列為重點(diǎn)招商區(qū)域,，加強(qiáng)與企業(yè)的對(duì)接和聯(lián)系。疆內(nèi)把烏市,、石河子,、伊犁等地區(qū)作為重點(diǎn)，加大疆內(nèi)招商力度,，利用疆內(nèi)發(fā)達(dá)縣市工業(yè)園區(qū)積極與企業(yè)對(duì)接,，進(jìn)一步加強(qiáng)與駐疆企業(yè)的聯(lián)系，積極邀請(qǐng)駐疆企業(yè)來縣實(shí)地考察,；在規(guī)模上堅(jiān)持大小同抓,，既要盯住大企業(yè)，也要瞄準(zhǔn)有發(fā)展?jié)摿Φ男∑髽I(yè),；充分發(fā)揮平臺(tái)作用,，大力開展會(huì)展招商，重點(diǎn)做好西洽會(huì),、烏洽會(huì),、廈洽會(huì)等經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)；積極與地區(qū)招商局在北京,、上海設(shè)立的招商聯(lián)絡(luò)處加強(qiáng)聯(lián)系,，推介項(xiàng)目，針對(duì)恒鑫實(shí)業(yè),、維帝食品,、萬通畜牧等一批市場(chǎng)前景好需求合作的企業(yè)加大尋商力度；積極開展以商招商,，充分發(fā)揮利用好現(xiàn)有客商資源的作用,，鼓勵(lì)和引導(dǎo)已落戶的企業(yè)以及我縣有實(shí)力的非公有制企業(yè)，積極幫助宣傳和推介，吸引更多的客商朋友來我縣投資興業(yè),，形成以商招商的投資帶動(dòng)效應(yīng),。

5、加大力度促宣傳,。按照力度不減,、報(bào)道不間斷的要求，采取開辟專欄等多種措施,，加大新聞?shì)浾撔麄?，學(xué)習(xí)和借鑒內(nèi)地發(fā)達(dá)地區(qū)“思想解放、敢闖敢試,、搶抓機(jī)遇,、全員招商”的經(jīng)驗(yàn)，在全社會(huì)形成人人想招商,、人人要招商的濃厚氛圍,。目前，已根據(jù)地區(qū)下達(dá)的關(guān)于全員尋商的指導(dǎo)意見,，制定下發(fā)了我縣開展全員尋商的實(shí)施方案和獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，即將通過新聞媒體在全縣范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳。在新的一年里,，我們將振奮精神,，迎難而上，創(chuàng)新招商引資工作思路,，拓展招商引資領(lǐng)域,，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作，努力完成地區(qū)下達(dá)的招商引資任務(wù),。

招商引資工作交流會(huì)發(fā)言 招商引資研討發(fā)言材料篇二

招什么,、放哪里、如何招,？

——政府招商部門如何高效進(jìn)行招商引資工作 《產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商實(shí)踐》培訓(xùn)班講義：張澤生

一,、招什么

（一）都市型工業(yè)項(xiàng)目

（二）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

（三）視同類項(xiàng)目

二、放哪里

（一）五園一區(qū)

（二）舊改地塊

（三）工業(yè)用地

（四）建成和在建商業(yè)樓宇

（五）工業(yè)閑臵廠房

三,、如何招

（一）招商優(yōu)勢(shì)

（二）招商政策

（三）招商方法

（四）注意事項(xiàng)

（五）招商項(xiàng)目洽談

（六）項(xiàng)目合同簽訂注意事項(xiàng)

“項(xiàng)目是天,、項(xiàng)目是地、項(xiàng)目是王”,，項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)工作的重要抓手,；招商引資是所有項(xiàng)目的源頭，沒有招商引資就沒有項(xiàng)目,，也就沒有財(cái)稅征收,，就無法保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和民生的改善,，一直以來政府對(duì)招商引資工作給予了高度的重視。

一,、招什么

每個(gè)區(qū)域都有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，任何一個(gè)地方都能有自己的特色亮點(diǎn)，所以在招什么方面一定產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

要做總結(jié),，一般而言,，都會(huì)涉及到擁有其他縣區(qū)沒有的優(yōu)勢(shì)，例如商業(yè)最繁榮,，商務(wù)配套最齊全，生態(tài)資源最優(yōu)質(zhì),，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最豐厚,，周邊及全市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源條件都為我所用,，還有社會(huì)及客商公認(rèn)的誠(chéng)信,、高效、親和,、自由的政策環(huán)境,。。,。等等不一而足,，但最后一定要說土地資源有限這一缺憾。招商引資就是真正實(shí)現(xiàn)“黃金地段出黃金”的目標(biāo),，明確了招商的重點(diǎn)要放在科技含量高,、稅收貢獻(xiàn)大、企業(yè)形象好的的都市型工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目上面,，那么具體我們招什么呢,？一般都要以“招外、強(qiáng)內(nèi),、盤優(yōu)”為原則（即通過引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，通過引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品,、新設(shè)備,、新人員管理模式幫助已落戶的企業(yè)做強(qiáng)做大，通過盤活存量地塊,、樓宇,、廠房，切實(shí)發(fā)揮資源最大效益）,，突出以下幾個(gè)方面的招商：

（一）都市型工業(yè)項(xiàng)目

重點(diǎn)圍繞國(guó)內(nèi)外光電,、新醫(yī)藥,、新材料、新能源等方面的上市公司,、大企業(yè)集團(tuán),、跨國(guó)公司等行業(yè)知名重點(diǎn)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì),、高校相關(guān)研究院所等行業(yè)研究機(jī)構(gòu)招商,。

光電產(chǎn)業(yè)主要招引：１、led及oled發(fā)光材料和器件的原材料項(xiàng)目：襯底材料砷化鎵單晶,、氮化鋁單晶等生產(chǎn)制造,。

2、led上游產(chǎn)業(yè)：led外延材料及芯片制造,。

3,、led中游產(chǎn)業(yè)：各種led器件和封裝，如環(huán)氧樹脂,、abs,、pc、ppd等,。

4,、led下游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目：主要包括各種led的應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，如燈條,、筒燈,、射燈、汽車燈,、背光源,、顯示屏等。

5,、相關(guān)測(cè)試儀器和生產(chǎn)設(shè)備項(xiàng)目：x射線雙晶衍射儀,，熒光譜儀、mocvd設(shè)備,、液相外延爐,、鍍膜機(jī)、光刻機(jī)等設(shè)備的生產(chǎn)和制造,。

6,、光纖、光纜,、電子信息設(shè)備及光電裝備的制造,。

光電產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)有：東晶電子、天通股份,、水晶光電,、天富熱電,、億光電子、德豪潤(rùn)達(dá),、同方股份,、士蘭微、乾照光電,、長(zhǎng)城開發(fā),、方大集團(tuán)、澳洋順昌,、國(guó)星光電,、鴻利光電、瑞豐光電,、雷曼光電,、奧拓電子、歌爾聲學(xué),、洲明科技、大族激光,、證通電子,、陽光照明、雪萊特,、佛山照明,、飛樂音響、天龍光電,、大族激光,、東山精密、長(zhǎng)盈精密,。

都市型工業(yè)第二個(gè)招商重點(diǎn)是新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),，包括：

1、化學(xué)藥制劑產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：抗感染,、心腦血管,、抗腫瘤、消化系統(tǒng)及精神系統(tǒng)類新藥,。

2,、中藥制劑產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：中藥新劑型、新型給藥系統(tǒng),、中藥材,、飲片、提取物,、中成藥等,。

3,、生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：色氨酸、真菌原料藥,、心腦血管支架等,。

新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)有：云南白藥、上海醫(yī)藥,、聯(lián)邦制藥,、東阿阿膠、康美藥業(yè),、恒瑞醫(yī)藥,、中恒集團(tuán)、天士力,、仁和藥業(yè),、國(guó)藥控股、信立泰,、神威藥業(yè),、威高股份、羅欣藥業(yè),、魚躍醫(yī)療,、片子產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

癀、康恩貝,、海正藥業(yè),、江中藥業(yè)、樂普醫(yī)療,。

都市型工業(yè)第三個(gè)招商重點(diǎn)是新材料產(chǎn)業(yè)：包括

1,、電子信息材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：oled和柔性顯示、高亮led和半導(dǎo)體,、化合物半導(dǎo)體材料,、光纖和光通訊組件、光電儲(chǔ)存材料,、其他平面顯示,、硅基鍺基半導(dǎo)體、電子信息材料,、電子材料和元器件,。

2、新能源材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：太陽能電池,、鋰電池等,。

3、納米材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：碳納米材料,、納米粉體,、納米陶瓷和復(fù)合材料,、納米表面改性技術(shù)、納米電子和納米光電,、納米醫(yī)藥,、納米材料、其他納米功能材料,。

4,、生態(tài)環(huán)境材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：環(huán)境相融材料、環(huán)境降解材料,、環(huán)境工程材料,。

5、生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：醫(yī)用金屬材料,、醫(yī)用高分子材料,、生物陶瓷材料、生物醫(yī)用復(fù)合材料,。

6,、新型功能材料產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：高溫超導(dǎo)材料、磁性材料,、金剛石薄膜,、高分子材料等。

新材料重點(diǎn)企業(yè)有：天富熱電,、有研硅股、永太科技,、誠(chéng)志股份,、福晶科技、西藏礦業(yè),、中科三環(huán),、方興科技、佛塑股份,、金晶科技,、廈門鎢業(yè)、安泰科技,、科力遠(yuǎn),、特變電工、樂山電力,、同濟(jì)科技,、中國(guó)寶安、江蘇國(guó)泰,、中炬高新,、生益科技,。

都市型工業(yè)第四個(gè)招商重點(diǎn)是新能源產(chǎn)業(yè)：包括

1、光伏產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：硅料,、硅片,、電池片、電池組件,、應(yīng)用系統(tǒng),。

2、太陽能產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：多晶硅,、硅微粉,、電池片及組裝、薄膜電池,、太陽能電池封裝等,。

3、綠色照明產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：氮化鎵基半導(dǎo)體材料,、氮化鎵基高亮度芯片與發(fā)光器件,、半導(dǎo)體電子大功率器件等。

4,、生物能源產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目：玉米深加工,、賴氨酸、乙醇汽油/酒精,、糖料燃油精,、木薯乙醇等。

新能源產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)有：天威保變,、小天鵝,、金風(fēng)科技、金山股份,、豐原生化,、華潤(rùn)生化、榮華實(shí)業(yè),、華冠科技,、澳柯瑪、杉杉集團(tuán),、tcl集團(tuán),、維科精華、廣東甘化,、聯(lián)創(chuàng)光電,、華微電子、上海科技,、浙江陽光,、雙良股份、清華同方,、安泰科技,、力諾太陽。

（二）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

所有的區(qū)域都需要著力發(fā)展第一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)“都市型工業(yè)”,。但是,，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是都市型工業(yè)的潤(rùn)滑劑和推動(dòng)劑，也是政府力求的招商重點(diǎn),，必須堅(jiān)持“富家開發(fā)”,、“品牌引領(lǐng)”的原則，突出香港,、北京,、上海、廣東,、深圳等服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)招引有實(shí)力的大企業(yè),、大集團(tuán)、上市餐飲企業(yè),、連鎖企業(yè)參與打造城市綜合體,、精品商貿(mào)、人居,、旅游類項(xiàng)目,，進(jìn)一步完善中心城區(qū)商業(yè)商務(wù)、生活配套功能,。

大部分的政府招商部門會(huì)赴香港,、臺(tái)灣、上海,、北京、武漢,、西安,、成都、南京,、廣州,、深圳等產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

高端服務(wù)業(yè)集聚地區(qū)招引高質(zhì)量的銀行機(jī)構(gòu)、準(zhǔn)金融業(yè),、電子商務(wù),、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、教育培訓(xùn)、文化動(dòng)漫,、規(guī)劃設(shè)計(jì)類總部企業(yè)落戶,，以便于不斷提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的層次和發(fā)展后勁。突出招引城市綜合體,、總部經(jīng)濟(jì),、金融及準(zhǔn)金融類、電子商務(wù)類等企業(yè),，實(shí)踐中政府一般會(huì)派駐招商辦公室或者委托代理機(jī)構(gòu)作為招商代理,，中國(guó)城市投資產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是比較好的選擇。

城市綜合體是將城市中的商業(yè),、辦公,、居住、旅店,、展覽,、餐飲、會(huì)議,、文娛,、交通以及科技文化等城市生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存,、相互助益的能動(dòng)關(guān)系,，從而形成一個(gè)多功能、高效率的綜合體,。目前國(guó)內(nèi)有城市綜合體成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的有萬達(dá)集團(tuán),、金融街、寶龍集團(tuán),、金地集團(tuán),、碧桂園、保利地產(chǎn),、瑞鉑商業(yè)集團(tuán),、瑞安地產(chǎn)等企業(yè)。

總部經(jīng)濟(jì)主要招引國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)來設(shè)立區(qū)域總部,、研發(fā)中心,、銷售中心、呼叫中心等,，但實(shí)踐中會(huì)尋找園區(qū)運(yùn)營(yíng)公司來進(jìn)行平臺(tái)搭建,，如華夏幸福、聯(lián)動(dòng)u谷,、光谷科技,、五礦集團(tuán)、恒科東方、浙大網(wǎng)信等,。

金融及準(zhǔn)金融類主要招引各類民營(yíng)銀行,、證券、保險(xiǎn)公司,、風(fēng)投公司,、財(cái)務(wù)公司、小貸公司,、信托公司,、融資租賃公司等。

電子商務(wù)是指通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具所進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng),，包括商品和服務(wù)的提供者,、廣告商、消費(fèi)者,、中介商等有關(guān)各方行為的總和,。傳統(tǒng)商業(yè)模式必然受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，新的電子商務(wù)模式將拓寬企業(yè)銷售渠道,，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,，眾多企業(yè)涌向電子商務(wù)領(lǐng)域，必然形成溢出效應(yīng),，發(fā)展前景一片光明,，電子商務(wù)是商貿(mào)發(fā)展的必然趨勢(shì)。主要招引電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)商,、區(qū)域電子商務(wù)平臺(tái),、為電子商務(wù)服務(wù)的軟件開發(fā)、維護(hù),、代理,、人員培訓(xùn)、智能倉儲(chǔ)與物流等配套企業(yè),。

（三）視同類項(xiàng)目

另外,，有一些視同類億元項(xiàng)目，也是政府招商引資關(guān)注的重要方面,，主要包括以下幾個(gè)方面：

1,、服務(wù)類項(xiàng)目：①新引進(jìn)一個(gè)主體盤活,存量5000平方米以上，完成注冊(cè)并當(dāng)年?duì)I業(yè)的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,；②新引進(jìn)注冊(cè)資本5000萬元以上的項(xiàng)目；③能夠當(dāng)年引進(jìn)新注冊(cè)的年度納稅500萬元以上的其他服務(wù)業(yè)企業(yè),。

2,、科技及技改類項(xiàng)目：①帶項(xiàng)目帶資金來創(chuàng)業(yè)的科研成果產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目（科研成果一年內(nèi)產(chǎn)業(yè)化，新注冊(cè)且固定資產(chǎn)投入500萬元以上）；②現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)新增固定資產(chǎn)投入5000萬元以上,，其中設(shè)備投入不低于70%,；③現(xiàn)有企業(yè)引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品并當(dāng)年生產(chǎn),，開票銷售達(dá)到2000萬元以上的（新技產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

術(shù),、新產(chǎn)品需經(jīng)過相關(guān)部門認(rèn)定為專利或其他新技術(shù)、新產(chǎn)品,，并提供雙方合作利益分配協(xié)議）,。

3、盤活存量項(xiàng)目：①租用存量廠房2000平方米,，在本地注冊(cè)且設(shè)備投入3000萬元以上的新材料,、新能源、新醫(yī)藥及高端裝備制造項(xiàng)目,；②商務(wù)樓宇面積1.5萬平方米以上（不含商業(yè)部分）,、入住率80%以上、同類企業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚度60%以上的特色樓宇,，當(dāng)年能夠累計(jì)納稅達(dá)到900萬元,。③處于停滯一年以上的老項(xiàng)目新引進(jìn)合作伙伴，重新注冊(cè)或追加注冊(cè)資本2000萬元以上并開工或啟動(dòng)房屋征收的項(xiàng)目,。

二,、放哪里

招商項(xiàng)目放在哪里，也就要求每一個(gè)招商人員對(duì)區(qū)內(nèi)的各類招商載體要非常熟悉,。招商服務(wù)中心將應(yīng)該講現(xiàn)有的載體（如科技園,、工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等）,、舊城改造地塊,、建成或在建的存量都編印在招商資料匯編中，方便大家進(jìn)行招商引資工作的推廣和跟進(jìn),。

“招商手冊(cè)”“會(huì)議手冊(cè)”“招商中心網(wǎng)站”以及各個(gè)代理及國(guó)內(nèi)外的媒體,，應(yīng)該有專門的部門來進(jìn)行對(duì)接和宣傳，只有宣傳的足夠良好,，招商引資工作才能打好推廣的第一槍,。

三、如何招

（一）招商優(yōu)勢(shì)

作為一名合格的招商人員,，必須要善于推介,，對(duì)于的招商優(yōu)勢(shì)必須做到熟記于心，在需要時(shí)可以娓娓道來,；交流過程中一定要體現(xiàn)區(qū)位,、要素,、產(chǎn)業(yè)、人才,、服務(wù)和環(huán)境等六大基礎(chǔ)招商優(yōu)勢(shì),。

切記：招商引資工作對(duì)外是招企業(yè)、招項(xiàng)目,、招資金,，但最終的實(shí)踐是對(duì)“企業(yè)人”的吸納，所以要從人性化,、特色化,、儲(chǔ)備化的角度來進(jìn)行招商優(yōu)勢(shì)的溝通和交流，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都要有不同的分析,，然后有不同的應(yīng)對(duì),。

（二）招商政策

熟記招商政策對(duì)于招商人員也是一項(xiàng)基本的必備功課，企業(yè)的最終目的是追求利潤(rùn)最大化,，能夠享受什么樣的招商政策,，對(duì)于企業(yè)的資金投向是一項(xiàng)十分重要的參考內(nèi)容。

宏觀方面,，省委,、省政府有政策，市委,、市政府也有意見,，招商人員要對(duì)此熟悉和透徹，必要的時(shí)候要算大帳給客戶,，能夠讓客戶留得下來,，對(duì)客戶而言，政策是重要因素,，但不是必要因素,，很多政府的招商部門最后都會(huì)說要根據(jù)投資總額、科技含量和稅收貢獻(xiàn)情況,，實(shí)行一事一議,、一企一策，這樣的含糊性會(huì)讓許多企業(yè)家認(rèn)為在忽悠,，所以,，一定要把紅頭文件擺在桌上，宣傳資料送在手上,，推廣跟蹤要放在心上,，接待交流要落在禮上。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

（三）招商方法

每個(gè)人,、每個(gè)單位的招商資源都不一樣,，要結(jié)合自身特點(diǎn),，不斷探索、總結(jié)適合自己的招商方法,。可以網(wǎng)絡(luò)招商,、駐點(diǎn)招商,、委托中介招商等方法基礎(chǔ)上，圍繞本地的特色優(yōu)勢(shì),，可以匹配主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行建鏈招商,，圍繞配套產(chǎn)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)鏈招商，圍繞特色產(chǎn)業(yè)不斷完善上下游配套,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)鏈招商,。積極推動(dòng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)招商、專業(yè)招商單位能夠積極開展外出招商,，多拜訪客商,，勤溝通，與客商保持長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò),，努力提升招商實(shí)效,、凸顯招商內(nèi)涵。

1,、善于捕捉招商信息,。如果說招商引資工作是所有經(jīng)濟(jì)工作的源頭，那么招商信息就是招商引資的源頭,。招商要學(xué)習(xí)蜘蛛織網(wǎng)的辦法,，編織好關(guān)系信息網(wǎng)，讓朋友為我們招商,。我們?cè)谌粘９ぷ?、生活、與人交往過程中都要有捕捉信息的自覺性和敏銳性,。利用老同學(xué),、老同事、老戰(zhàn)友,、老鄉(xiāng),、老領(lǐng)導(dǎo)、老朋友,、老客商等人脈關(guān)系,，多接觸客商，時(shí)時(shí)刻刻注重招商信息的收集,。

2,、以商引商,。切實(shí)轉(zhuǎn)變招商理念，重視以商引商,，把親商,、安商、富商作為實(shí)現(xiàn)“以商引商”的重要途徑,，以誠(chéng)信政府的“一諾千金”和真誠(chéng)高效的服務(wù)口碑贏得已落戶客商的信賴,，通過他們的牽線搭橋，口口相傳,，吸引更多客商來本地進(jìn)行投資興業(yè),。以商引商可以產(chǎn)生“葡萄串”效應(yīng)。每個(gè)客商背后都有一個(gè)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和客商群體,。這樣才能實(shí)現(xiàn)以外引外,，以小引大，以少引多,，形成“服務(wù)好一個(gè)帶動(dòng)一群”的滾動(dòng)效應(yīng),。

3、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商,。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商,，是提高招商實(shí)效的一項(xiàng)重要舉措，它不同于一般的活動(dòng)招商,，不同于以往的考察出訪,，而是要定任務(wù)、定人員,、定項(xiàng)目,，明確出訪區(qū)域、明確洽談對(duì)象,、明確實(shí)施方案和責(zé)任,，有目的地與招商引資對(duì)象進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通洽談?？梢源蟠蟮卦鰪?qiáng)招商工作的靈活性和針對(duì)性,，進(jìn)一步提高招商引資成功率。要加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì),、高校相關(guān)研究院,、中介機(jī)構(gòu)、投融資機(jī)構(gòu),、商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)、市政府駐外辦事機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作,，廣泛獲取客商信息和項(xiàng)目信息,，認(rèn)真研究世界500強(qiáng)企業(yè)及跨國(guó)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,、投資布局與本地產(chǎn)業(yè)的對(duì)接點(diǎn)，鎖定一批“大商”,、“名商”和“強(qiáng)商”,，及時(shí)派出小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度接觸和產(chǎn)業(yè)對(duì)接，通過面對(duì)面洽談,，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商,，力促合作。同時(shí)對(duì)可能落戶的項(xiàng)目要發(fā)揚(yáng)“螞蝗精神”,，緊盯不放。

4,、產(chǎn)業(yè)鏈招商,。產(chǎn)業(yè)鏈招商，是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料,、輔料,、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展,，形成倍增效應(yīng),，以提升產(chǎn)品、企業(yè),、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種招商方式,。相比傳統(tǒng)招商引資方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不單純是土地,、稅收等政產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

策的優(yōu)惠,，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，以滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需求和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)為目標(biāo),，有目的,、有針對(duì)性地進(jìn)行招商。

產(chǎn)業(yè)鏈招商可以是用現(xiàn)有大項(xiàng)目招配套產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目（以龍頭招配套）,，也可以配套生產(chǎn)企業(yè)招大項(xiàng)目（以配套招龍頭）,，一個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的新節(jié)點(diǎn)，引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目,，就可以把它作為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)端,，謀劃引進(jìn)為其配套的上下游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。這樣可以加強(qiáng)園區(qū)企業(yè)的關(guān)聯(lián)性,，形成相互配套,，既降低成本，又拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,。

國(guó)內(nèi)外先進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明,，產(chǎn)業(yè)鏈招商是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì),，主動(dòng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段,。今后,，要大力推進(jìn)以光電、新材料,、新醫(yī)藥,、新能源等產(chǎn)業(yè)為主的專題產(chǎn)業(yè)鏈招商，率先引進(jìn)行業(yè)有影響的龍頭企業(yè)落戶,，廣泛吸引上下游企業(yè)向光電產(chǎn)業(yè)園,、健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園和“五園一區(qū)”等載體集聚。對(duì)于為我市主導(dǎo)和新興產(chǎn)業(yè)配套的上下游企業(yè),，也要大膽引進(jìn),，實(shí)現(xiàn)以配套項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈招商。

5,、網(wǎng)絡(luò)招商,。網(wǎng)絡(luò)招商具有成本低廉、時(shí)效性強(qiáng),、信息量大等優(yōu)勢(shì),，是招商過程中經(jīng)常使用的一種方法。

6,、其他招商方法,。在實(shí)施以商引商、網(wǎng)絡(luò)招商,、產(chǎn)業(yè)鏈招商等招商方法外,，也要注重節(jié)會(huì)招商、代理招商和委托招商等傳統(tǒng)招商方式,。

(四)注意事項(xiàng)

1,、商務(wù)禮儀的幾個(gè)原則

商務(wù)禮儀就是商務(wù)活動(dòng)中對(duì)人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求，體現(xiàn)了人與人之間的相互尊重,，同時(shí)也約束了商務(wù)活動(dòng)中的某些方面,。在招商過程中，要注意一些商務(wù)禮儀的基本原則,。

（1）機(jī)智原則,。機(jī)智原則就是讓對(duì)方時(shí)刻保持愉快，并且自己要思維反應(yīng)靈敏,，追求效率,。①使對(duì)方保持愉快是雙方成功合作的基礎(chǔ)。在接待投資客商時(shí)，要經(jīng)常不失時(shí)機(jī)地欣賞,、贊美別人的優(yōu)點(diǎn),，讓對(duì)方感覺到與我們有很多共同語言。在這樣的環(huán)境中,，洽談自然容易成功,。②思維敏捷是招商人員的必備素質(zhì)。在招商洽談以及平時(shí)的交流中,，要時(shí)時(shí)體現(xiàn)出見多識(shí)廣,、高人一籌的風(fēng)范，這樣才能贏得對(duì)方的尊敬,，愿意與你合作,。③追求效率是招商制勝的關(guān)鍵。我們?cè)谡猩糖⒄勚?，要善于抓住機(jī)遇,，當(dāng)斷則斷，這樣才能贏得對(duì)方信任,。而對(duì)方的信任正是雙方合作的良好基礎(chǔ)。

（2）誠(chéng)信原則,。誠(chéng)信原則就是在招商交往中,，務(wù)必以誠(chéng)待人、言行一致,、恪守信用,，只有這產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

樣，才會(huì)更好地被客商所理解和接受,。首先要自律,。就是嚴(yán)以律己，對(duì)人誠(chéng)信,。其次是敬人,。敬人就是尊敬他人，這是誠(chéng)信的重點(diǎn)與核心,。不可傷害對(duì)方的尊嚴(yán),，更不能侮辱對(duì)方的人格。第三是平等待人,。就是對(duì)所有投資客商都一視同仁,，給予同等程度的禮遇，不能因?yàn)橥顿Y客商在年齡,、性別,、種族、文化、職業(yè),、身份,、地位、財(cái)富以及也自己的關(guān)系親疏遠(yuǎn)近而有所不同,，厚此薄彼,、區(qū)別對(duì)待。

（3）時(shí)間原則,。與人約會(huì)時(shí)一定要守時(shí),，按約定時(shí)間準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行。去拜訪他人時(shí),，一般不要提前,，因?yàn)樘崆皶?huì)使對(duì)方造成不可靠的感覺。作為主人等待約會(huì)時(shí),，則要提前做好準(zhǔn)備,，以免客人來了以后因準(zhǔn)備不周而手忙腳亂，給客人留下不受尊重的壞印象,。

（4）從俗原則,。由于國(guó)情、民族,、文化背景,、地理環(huán)境等不同，在招商交往中,，要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他人的風(fēng)俗習(xí)慣。當(dāng)我們自己作為主人時(shí),，則盡量不要把本地的風(fēng)俗習(xí)慣硬往客商身上套,，切不可強(qiáng)人所難。

（5）寬容原則,。對(duì)客商不同于眾的行為要盡量容忍,。設(shè)身處地為他人著想，多想別人的優(yōu)點(diǎn),?？蜕淘教籼蓿驼f明越有誠(chéng)意,，挑剔的人才是要貨的人,。而招商人員的寬容與忍耐，會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)與投資客商彼此的信賴,，提高招商引資的質(zhì)量,。

2,、注重避免三個(gè)誤區(qū)

提高招商引資的規(guī)模和水平，首先要搞好與客商的交往,。在實(shí)踐中,，與客商交往，必須走出幾個(gè)誤區(qū)：

只重生活接待，忽視資料準(zhǔn)備。一些地方一接觸客商就只重生活接待,，但是忘記了資料的提供，以至于客商考察的幾天,，除了吃喝之外，沒有可供掌握的資料,，絕對(duì)是一大誤區(qū),。客商到一個(gè)地方投資,，首先想到的是盡快熟悉該地區(qū)的概況,，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，資源分布狀況,，投資項(xiàng)目狀況等,。在對(duì)一個(gè)地方一無所知或知之甚少的情況下，他們往往需要一些必要的資料,。準(zhǔn)備好并盡快將這些資料提供給客商,，一方面為客商盡快熟悉環(huán)境，進(jìn)而加快合作步伐創(chuàng)造條件,，另一方面則表明了本地與投資方合作的誠(chéng)意。

以貌取人,，猜疑心理,。客商風(fēng)塵仆仆地來到一個(gè)地方,，有的可能是衣衫不整,。加之，有些客商不大注意衣著,，不修邊幅,，這使一些地方的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員對(duì)他們的身份產(chǎn)生懷疑，在交流中自然或不自然地流露出不信任的態(tài)度,。有的甚至背著客商,，偷偷打電話給對(duì)方公司進(jìn)行詢問。這就為下一步的合作制造了心理障礙,。雙方的交流應(yīng)建立在真誠(chéng)合作,、相互信任的基礎(chǔ)上，如果一開始就不信任，這產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

樣的合作肯定沒有希望,。

服務(wù)不到位,。為客商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是留住客商的關(guān)鍵,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須是主動(dòng)的,，能想客商之所想，做客商想做而未做之事,，這樣才能以誠(chéng)感人,。如果不能為客商提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，不能確?？彤a(chǎn)生活舒心,、有錢可賺，他們勢(shì)必會(huì)以自身的遭遇反面宣傳本地投資環(huán)境,，影響招商引資工作,。

（五）招商項(xiàng)目洽談

1、談判前做足功課,。招商引資人員要認(rèn)真研析,、熟練掌握項(xiàng)目及區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),、招商載體和優(yōu)勢(shì),、優(yōu)惠政策和準(zhǔn)入條件，特別是對(duì)客商感興趣的內(nèi)容要靈活運(yùn)用,。盡可能多地了解投資企業(yè)現(xiàn)狀,、拓展需求，特別是企業(yè)的亮點(diǎn),、特色,。重點(diǎn)掌握企業(yè)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目洽談人的簡(jiǎn)歷和生活閱歷,，做到知已知彼,、有的放矢。這樣既體現(xiàn)了一個(gè)招商人員對(duì)待項(xiàng)目認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，也體現(xiàn)了對(duì)企業(yè)的重視,，更能一下子拉近與客商的距離，獲取客商的信任,，為項(xiàng)目的成功落戶打下了較好的基礎(chǔ),，大大提高談判的成功率。

2,、注重細(xì)節(jié),。進(jìn)行商務(wù)談判時(shí),，一定要注意細(xì)節(jié)，有時(shí)候遲到一分鐘,、說錯(cuò)一句話,、不講文明、對(duì)當(dāng)?shù)卣蚰硞€(gè)知名人物妄加評(píng)價(jià)等行為,，不但有失自己的身份,，而且有可能使在談項(xiàng)目中斷流產(chǎn)。要做到不卑不亢,、有理有節(jié),、關(guān)注與客商接觸過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。介紹情況和回答問題要實(shí)事求是,。千萬注意不能獨(dú)自侃侃而談,，牢記“言多必失”和“禍從口出”的古訓(xùn)。

3,、換位思考,。招商談判是合作談判，目的是達(dá)成雙贏,，要自始至終體現(xiàn)出合作的誠(chéng)意,，不能說假話，多說好的方面,，有優(yōu)勢(shì)的方面,。要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點(diǎn)，能夠作出的承諾,，當(dāng)機(jī)立斷,，不能慢慢讓步，這樣不僅體現(xiàn)出洽談的誠(chéng)意,，又能讓客商安心,；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說明原因,；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件,，應(yīng)仔細(xì)分析,，待匯報(bào)研究后再作答復(fù),，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時(shí)要把精明放在心里,，把誠(chéng)實(shí)放在臉上,，善于換位思考，有時(shí)要舍小帳,、求大帳,，充分體現(xiàn)“靈活性”,，該緩則緩、該快則快,，不能急躁,，避免對(duì)方抓住弱點(diǎn)，造成對(duì)己不利局面,，決不要一步到位透露底牌,。

4、洽談人員相對(duì)穩(wěn)定,。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備,，我方底線怎樣、優(yōu)惠政策能達(dá)到多少,、主談副談,、如何配合，等等,，都要做好詳盡準(zhǔn)備,。必要時(shí)組建項(xiàng)目談判班子，明確洽談人員,。善于抓住關(guān)鍵人物,。要以最快的速度接觸到企業(yè)決策層，如董事長(zhǎng),、分管投資的副總經(jīng)理或項(xiàng)目經(jīng)理和投資部的經(jīng)理等,，因?yàn)檫@些人往往才是決定項(xiàng)目是否落地的關(guān)鍵人物。

5,、堅(jiān)信雙贏,。充分了解談判對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，比較出自己的優(yōu)勢(shì),，在談判中更具說服力,。一個(gè)好企業(yè)、好項(xiàng)目,，同時(shí)有幾個(gè)地方在招商,，要盡可能摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的條件，只有這樣才能做產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

到知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。找到雙方共同利益點(diǎn)，堅(jiān)持共惠互利,，不接受不合理的附加條件,。

6、圍繞考核要求招商,。出臺(tái)考核辦法的目的是引導(dǎo)各部門各單位按照考核要求完成相關(guān)工作,，最終達(dá)到目標(biāo),。今年招商引資考核辦法更加注重過程和實(shí)效的考核。所以大家在與投資商洽談時(shí)除了要明確入園條件外還要注意簽約時(shí)間,、開工時(shí)間,、竣工時(shí)間、預(yù)計(jì)效益,，特別要注意項(xiàng)目建設(shè)各階段目標(biāo)完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),。同時(shí)大家還要注意考慮綜合招商，力爭(zhēng)招引一個(gè)項(xiàng)目既能完成億元以上項(xiàng)目任務(wù),，又能完成外資到賬,。在招商過程中要做到引資和引智相結(jié)合，明確提出要設(shè)立研發(fā)中心,，引進(jìn)技術(shù)人才,，還要求其將總部放下來，在順序上應(yīng)該是外資優(yōu)先（不是歧視,，是大部分的政府都有類似的考核要求,，所以某些內(nèi)資就搖身一變?yōu)橥赓Y），這樣可以確保各部門各單位在年終考核時(shí)外資,、億元項(xiàng)目和科技招商的目標(biāo)任務(wù)都能完成,。

（六）項(xiàng)目合同簽訂注意事項(xiàng)

要體現(xiàn)誠(chéng)信原則，在談判中明確過的雙方權(quán)利與義務(wù),，要在合同中加以明確約定,，“先小人后君子”。同時(shí)要注意守法原則,，所有合同條款要符合法律規(guī)定,。在項(xiàng)目合同中要注意以下事項(xiàng)。

1,、關(guān)于合同文字表述問題,。招商引資合同的文字表達(dá)不可忽視，如果文字表達(dá)不嚴(yán)謹(jǐn),，產(chǎn)生糾紛將無據(jù)可依,。比如：“乙方在該土地上承建項(xiàng)目免除所有手續(xù)及其收費(fèi)”、“減免5年稅金”,、“配送土地”等都可能產(chǎn)生爭(zhēng)議,。在土地上承建項(xiàng)目不辦理手續(xù)將是違章建筑，不能辦理有關(guān)產(chǎn)權(quán)證書,，該建設(shè)工程不受法律保護(hù),，投資方怎敢建設(shè)?減免5年稅金應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)稅收法律的規(guī)定明確表述,，不能含混不清,。土地所有權(quán)除農(nóng)村集體土地屬農(nóng)村集體所有外,，國(guó)有土地所有權(quán)屬于國(guó)家，任何單位或個(gè)人不能成為土地的所有者,，單位或個(gè)人只能是土地使用權(quán)的享有者,。合同涉及土地的，應(yīng)當(dāng)明確土地使用權(quán)為誰享有,、如何享有,。總之,，簽訂招商引資合同,，語言表達(dá)應(yīng)當(dāng)明確、具體,、精煉,，不得產(chǎn)生歧義。

2,、關(guān)于合同擬定的必備條款,。招商引資合同是投資方和引資方設(shè)立權(quán)力義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，是明確雙方權(quán)力義務(wù)的重要形式,。由于招商引資合同本身涉及的標(biāo)的額較大,，權(quán)力義務(wù)復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)也比較大,。所以在擬定合同的過程中,，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況細(xì)化合同條款。合同一般必須具備以下內(nèi)容：

（1）,、合同主體的名稱或者姓名和住所,；（2）、合同標(biāo)的或者項(xiàng)目的詳細(xì)內(nèi)容,；（3）,、合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)；（4）,、履行期限,、地點(diǎn)和方式；（5）,、違約責(zé)任及賠償損失的計(jì)算方法,；

產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

（6）、合同變更,、解除及終止的條件,；（7）、合同爭(zhēng)議解決方式,；（8）,、生效條件,、訂立日期。

3,、關(guān)于合同中權(quán)力義務(wù)的明確性,。招商合同作為一份約定雙方權(quán)力與義務(wù)的規(guī)范文本，一定要避免出現(xiàn)權(quán)力義務(wù)約定過于籠統(tǒng)的問題,。在招商引資合同權(quán)力義務(wù)明確性這個(gè)問題上,，應(yīng)該注意三點(diǎn)。第一,、對(duì)于一些原則性問題,，可以籠統(tǒng)一點(diǎn)約定，這些問題實(shí)際上也沒辦法具體約定;第二,、對(duì)于一些具體的問題,、關(guān)鍵的問題，比如項(xiàng)目用地的面積,、環(huán)評(píng)條款,、投資的規(guī)模、注冊(cè)資本金數(shù)額等問題則應(yīng)該按照洽談過程中商定的情況約定具體,。第三,、對(duì)項(xiàng)目開工時(shí)間、工程進(jìn)度,、竣工時(shí)間,、投資強(qiáng)度、稅收貢獻(xiàn)等應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況,，按雙方商定的情況在合同中明確約定,。否則投資方很容易發(fā)生違約的情況，從而影響引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量,。

4,、關(guān)于合同中違約責(zé)任的設(shè)臵。招商引資合同不同于投資意向,，一經(jīng)簽訂對(duì)雙方就具有約束力,，雙方當(dāng)事人必須按合同的約定履行各自的權(quán)利和義務(wù)。違約責(zé)任的設(shè)定是為了保證合同履行,、實(shí)現(xiàn)合同目的最有效的方法,。因此，違約責(zé)任是招商引資合同必需具備的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，是一個(gè)合同的靈魂條款,。在審查招商引資合同時(shí)，對(duì)違約責(zé)任的審查要慎之又慎，要保證違約責(zé)任的規(guī)定符合法律規(guī)定又切實(shí)可行,，還要使違約責(zé)任具有一定的懲罰性,，約束合同雙方全面履行合同。有些投資方,，特別是外商，利用政府急于招商引資的心理,，提供事先起草好的合同文本,，規(guī)定一些不平等條款，甚至規(guī)定一些陷阱性質(zhì)的違約條款,，對(duì)此要慎重,，防止陷入對(duì)方的圈套。在招商引資活動(dòng)中,，我們的主要義務(wù)是協(xié)助投資方開展相關(guān)的工作和在符合條件的情況下給予各項(xiàng)優(yōu)惠,，投資方的主要義務(wù)是履行協(xié)議約定的投資義務(wù)，（這樣才能有效防止當(dāng)項(xiàng)目出現(xiàn)遲遲不開工,、達(dá)不到投資強(qiáng)度,，稅收貢獻(xiàn)度不夠等情況時(shí)，政府采取清理整頓時(shí)沒有法律依據(jù)）,，合同應(yīng)該針對(duì)這些主要義務(wù)設(shè)臵相應(yīng)的違約責(zé)任條款,，使得在一方不履行合同義務(wù)的時(shí)候，另一方的利益能夠得到有效地保障,。對(duì)發(fā)生違約情況如何處理也要明確約定,。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

招商引資工作交流會(huì)發(fā)言 招商引資研討發(fā)言材料篇三

招商引資工作推進(jìn)會(huì)發(fā)言稿

招商引資工作推進(jìn)會(huì)發(fā)言稿

同志們： 縣委、縣政府決定召開這次會(huì)議,，主要目的是認(rèn)真

總結(jié)

一,、肯定成績(jī),，正視不足，進(jìn)一步增強(qiáng)加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感

（一）充分肯定近年來工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作取得的成績(jī),。近年來,，面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、下行壓力加大的嚴(yán)峻形勢(shì),，全縣各級(jí)各部門緊緊圍繞縣委,、縣政府的工作部署，堅(jiān)持不懈抓招商,、上項(xiàng)目,、筑載體、穩(wěn)增長(zhǎng),、優(yōu)環(huán)境,，全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資工作呈現(xiàn)出總量擴(kuò)大、效益凸顯,、整體提升的良好態(tài)勢(shì),。一是全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。2014年,，全縣實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值xx億元,，規(guī)模以上工業(yè)增加值xx億元，對(duì)比2011年分別增長(zhǎng)39.2%和45.8%,。工業(yè)在全縣三大產(chǎn)業(yè)中占比超50%,，穩(wěn)居經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位,，支撐了全縣經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。二是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁不斷增強(qiáng),。圍繞“三賽”和“三大工程”全力抓招商,、上項(xiàng)目，全縣每年在談,、簽約,、動(dòng)工、竣工工業(yè)項(xiàng)目均在20個(gè)以上,，在全市“四個(gè)一批”項(xiàng)目,、“三個(gè)50”工程考評(píng)中連續(xù)多年保持第二名的成績(jī)。2012年以來,，全縣共竣工項(xiàng)目64個(gè),，目前在建項(xiàng)目27個(gè),，已簽約未動(dòng)工項(xiàng)目17個(gè),，這些項(xiàng)目全部建成達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)將為我縣增加工業(yè)產(chǎn)值xx億元,，增加稅收3億元,。三是園區(qū)承載服務(wù)功能不斷增強(qiáng)。充分利用xx交通區(qū)位,、環(huán)境生態(tài)和自然資源優(yōu)勢(shì),，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局打造了硅產(chǎn)業(yè)、新醫(yī)藥,、新型建材,、旋窯水泥四個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，在全縣形成了“一園四區(qū)兩基地”的工業(yè)發(fā)展格局,。三年多來共在園區(qū)投入建設(shè)資金10億元,，完成擴(kuò)園近5平方公里；深圳鹽田（xx）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園于20

11,、20

12,、20

13、2014年度在全省考核中被評(píng)為“優(yōu)秀”園區(qū),，成為全省唯一連續(xù)四年被評(píng)為優(yōu)秀等次的省級(jí)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園,；硅產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)獲省認(rèn)定為“xx省硅產(chǎn)業(yè)基地”和省產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)?？h城xx大道延伸至縣工業(yè)園區(qū)道路有望年內(nèi)建成通車,，將實(shí)現(xiàn)縣城與縣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園的互連互通，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)城園互動(dòng),、產(chǎn)城融合,。四是培育了一批工業(yè)骨干企業(yè),。截至目前，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)93家,，居全市縣區(qū)之首,；稅收超1000萬元的工業(yè)企業(yè)達(dá)11家；工業(yè)產(chǎn)值超1億元的企業(yè)達(dá)39家,。五是科技創(chuàng)新能力和品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng),。截至目前，全縣擁有省級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)3個(gè),，市級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)13個(gè),，省高新技術(shù)企業(yè)3家；“中國(guó)馳名商標(biāo)”1個(gè),，“xx省著名商標(biāo)”及“xx省名牌產(chǎn)品”8個(gè),；24種產(chǎn)品通過國(guó)際采標(biāo)認(rèn)可。成績(jī)來之不易,，我們必須全力維護(hù)好,、保持好這一發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

（二）客觀審視全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的突出問題,。雖然近年來我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作取得了較好成績(jī),，但也存在一定的問題和不足。一是工業(yè)總量仍然很小,。雖然同自己比我們的工業(yè)總量有了一定增長(zhǎng),，同兄弟縣區(qū)比也走在前列，但同全省乃至全國(guó)其他地方比,，我們的總量卻遠(yuǎn)低于平均水平,；對(duì)比2020年實(shí)現(xiàn)與全國(guó)、全省,、全市同步進(jìn)入全面小康社會(huì)的目標(biāo),，差距更大。二是產(chǎn)業(yè)層次仍然偏低,?？傮w上看，全縣工業(yè)70%以上屬資源加工型產(chǎn)業(yè),，還有部分屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),，進(jìn)入新常態(tài)，這些產(chǎn)業(yè)都在經(jīng)歷著發(fā)展困境,，出現(xiàn)大面積減產(chǎn)停產(chǎn),；真正符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、高增長(zhǎng),、高附加值的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè),、裝備制造業(yè),、高科技產(chǎn)業(yè)較少，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)任務(wù)艱巨,。三是平臺(tái)支撐力仍然不足,。雖然通過近幾年的大力擴(kuò)園，較好地解決了項(xiàng)目用地問題,，但仍存在項(xiàng)目因用地問題而無法落地的情況,；各園區(qū)普遍存在土地閑置問題；園區(qū)建設(shè)欠賬較大,，園區(qū)內(nèi)路網(wǎng),、污水管網(wǎng)必需的基礎(chǔ)設(shè)施不完善，難以吸引企業(yè)落戶,；園區(qū)公共交通,、學(xué)校、醫(yī)院,、公共休閑娛樂設(shè)施等公共服務(wù)設(shè)施不完善,，購物、住宿,、娛樂等生活性服務(wù)業(yè)配套不足,，與周邊的道路不暢通,，“孤島效應(yīng)”明顯,，留不住產(chǎn)業(yè)工人和高端人才；園區(qū)產(chǎn)業(yè)配套不完善,，周邊缺乏現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),，間接增加了企業(yè)的落戶成本，影響了企業(yè)落戶xx的決心,。四是招商效果不理想,。近年來園區(qū)招商引資工作規(guī)劃導(dǎo)向不明顯,重點(diǎn)不突出，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商成效不理想,，未能引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)形成有效集聚,；招商隊(duì)伍還不夠?qū)I(yè)，招商力量不足,。五是發(fā)展路徑依賴嚴(yán)重,，轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑不清晰。部分干部和企業(yè)對(duì)適應(yīng)新常態(tài)思想準(zhǔn)備不足,，認(rèn)識(shí)不深,，把握不準(zhǔn)，對(duì)未來發(fā)展迷茫失措,。個(gè)別干部缺乏對(duì)新常態(tài)下發(fā)展的謀劃,，工作習(xí)慣老一套,，滿足于一推一動(dòng)、不推不動(dòng),；部分企業(yè)看不清未來發(fā)展方向,，投資意向銳減；大部分企業(yè)對(duì)自主創(chuàng)新重視不夠,，對(duì)技改和科技創(chuàng)新投入的資金少,，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力不足、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高,，面臨被淘汰的危險(xiǎn),。六是發(fā)展環(huán)境有待進(jìn)一步優(yōu)化。當(dāng)前地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在發(fā)展環(huán)境上的競(jìng)爭(zhēng),，尤其體現(xiàn)在軟環(huán)境上,。目前，我縣的行政審批改革不夠到位,，一些部門缺乏大局意識(shí)和“一盤棋”思想,，在服務(wù)企業(yè)發(fā)展上各唱各的調(diào)、各說各的事,，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),，辦事效率不高，有的甚至故意設(shè)卡,、吃拿卡要,，嚴(yán)重影響了全縣的招商引資環(huán)境。對(duì)于以上問題,，全縣上下務(wù)必高度重視,，認(rèn)真加以解決。

（三）準(zhǔn)確把握新常態(tài)下我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作面臨的形勢(shì),。新常態(tài)這個(gè)概念已提出來一年多時(shí)間,，新常態(tài)正在深刻地影響和改變著我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)前,，我們的經(jīng)濟(jì)正處于從舊常態(tài)到新常態(tài)的過渡階段,，從全國(guó)范圍看，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn),，但面臨經(jīng)濟(jì)下行和結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力正在形成，舊的動(dòng)力逐漸弱化,，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型正處于過渡階段,。在這個(gè)過渡階段，經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)系列變化,，影響我們工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。第一,，依托廉價(jià)勞動(dòng)力、資源的產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入寒冬,，粗放發(fā)展的工業(yè)已逐步轉(zhuǎn)移到越南,、緬甸等勞動(dòng)力、資源成本更低的國(guó)家,，中國(guó)已基本失去這個(gè)產(chǎn)業(yè)層次的相對(duì)優(yōu)勢(shì),。當(dāng)前，我縣傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)工業(yè)企業(yè)大面積減產(chǎn)停產(chǎn),，就是印證,。但我縣工業(yè)絕大部分屬傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不可能放棄,，因此,，我們必須將主要精力放在推進(jìn)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)上來，通過技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)新的需求,，讓傳統(tǒng)引擎迸發(fā)新的動(dòng)力,。第二，人才紅利將逐步取代人口紅利,，成為新的發(fā)展動(dòng)力,，智慧型、高科技型產(chǎn)業(yè)將迎來高速增長(zhǎng),。市委何忠友書記也多次指出,，高新技術(shù)、成長(zhǎng)性好的企業(yè)是河源未來發(fā)展的頂梁柱,，要關(guān)注,、服務(wù)好高成長(zhǎng)性企業(yè)和高科技企業(yè),?？萍计髽I(yè)雖然不一定個(gè)頭大，但成長(zhǎng)性高,、附加值高,、帶動(dòng)性大，是未來發(fā)展的方向,，在這方面,，我縣一定不能步人后塵，要快人一步,，搶先布局,，加快發(fā)展。第三,，改革開放將進(jìn)一步深入,，資金等全生產(chǎn)要素的活力將進(jìn)一步激發(fā),。同時(shí)，我們的產(chǎn)業(yè)將更直接地面對(duì)全球化的競(jìng)爭(zhēng),，資金等重要生產(chǎn)要素的爭(zhēng)奪仍然是時(shí)代的主題,。對(duì)我縣來說，關(guān)鍵仍是要做好軟硬環(huán)境的打造,，形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，打造生產(chǎn)要素流動(dòng)的洼地，形成要素的集聚,。時(shí)代變遷是把雙刃劍,，誰先洞見機(jī)會(huì)，誰先把握住機(jī)遇,，誰就能“彎道超車”,，引領(lǐng)未來。當(dāng)前,，隨著全省振興粵東西北發(fā)展戰(zhàn)略的深入推進(jìn)和工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)三年行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,，xx在爭(zhēng)取項(xiàng)目、擴(kuò)大投資,、夯實(shí)基礎(chǔ)等方面將面臨更多的“紅利”,。只要我們找準(zhǔn)坐標(biāo)、定準(zhǔn)目標(biāo),，用足用好用活政策,，就一定能夠加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)量增效，拉動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)后發(fā)趕超,。同時(shí),，xx有團(tuán)結(jié)協(xié)作的領(lǐng)導(dǎo)班子，有一支想干事,、能干事,、干成事的干部隊(duì)伍。只要全縣上下心往一處想,、勁往一處使,，我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)一定能夠克服當(dāng)前困難，實(shí)現(xiàn)振興跨越發(fā)展,。

二,、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施,，推動(dòng)全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作取得新突破

當(dāng)前,，距年末僅剩不足3個(gè)月時(shí)間，各縣區(qū)之間比發(fā)展、拼速度的競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈,。全縣上下要針對(duì)查找出來的短板,，結(jié)合縣情實(shí)際，圍繞市“三賽”考核和“三大工程”,，搶抓機(jī)遇,，重點(diǎn)發(fā)力，推動(dòng)工業(yè)跨越發(fā)展,，為xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展提供有力支撐,。

（一）堅(jiān)定不移抓“三賽”，確保實(shí)現(xiàn)“保三爭(zhēng)一二”目標(biāo),。抓好全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作,，必須兼顧當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)，做到長(zhǎng)短結(jié)合,。立足當(dāng)前,，關(guān)鍵是要全力以赴確保完成全年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，在全市“三賽”考核中實(shí)現(xiàn)“保三爭(zhēng)一二”目標(biāo),。這是年初縣委全會(huì)和政府工作報(bào)告定下的目標(biāo),，必須全力以赴確保完成。上半年,，在全縣上下的共同努力下,，“三賽”各項(xiàng)工作都取得了好成績(jī)，排在全市縣區(qū)前列,，但存在寅吃卯糧情況,，透支了下半年的成績(jī)，因此,，下半年任務(wù)更重,，壓力更大。9月份的成績(jī)單已經(jīng)出來,，綜合各方面信息,，形勢(shì)非常嚴(yán)峻，不采取有效措施,，沒有大的突破,，年度成績(jī)可能會(huì)墊底。距離年底還有不足三個(gè)月時(shí)間,，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，縣委,、縣政府對(duì)完成全年工作目標(biāo)任務(wù),、實(shí)現(xiàn)“保三爭(zhēng)一二”的目標(biāo)不變、決心不變,、要求不變,。各級(jí)各部門要對(duì)本年度的工作進(jìn)行全面盤點(diǎn),，找準(zhǔn)問題，找出差距,，找對(duì)措施,，倒排任務(wù)，確保全面完成全年目標(biāo)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)“保三爭(zhēng)一二”目標(biāo),。

（二）全力以赴抓好招商引資，力爭(zhēng)引進(jìn)更多的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,。要始終把招商引資擺在經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，努力擴(kuò)大招商成果,。今年及今后幾年的招商引資目標(biāo)已經(jīng)明確,，我們要堅(jiān)定信心，攻堅(jiān)克難,，千方百計(jì)完成全年工作任務(wù),。一要突出招大引強(qiáng)。要始終把有牽動(dòng)性,、支撐性的大項(xiàng)目作為我們的引進(jìn)重點(diǎn),，緊盯世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng),、上市公司和國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),，主動(dòng)出擊，采取一對(duì)

一,、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招商策略,，提高招商引資的成功率。同時(shí),，要注重選擇成長(zhǎng)性好,、配套性強(qiáng)的中小項(xiàng)目，加大扶持力度,，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,，形成產(chǎn)業(yè)集群，打造“星月同輝”發(fā)展格局,。二要突出招商重點(diǎn),。要按照?qǐng)@區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商,，重點(diǎn)引進(jìn)電子信息,、新能源、新材料、生物醫(yī)藥,、裝備制造,、節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)，形成園區(qū)產(chǎn)業(yè)特色,，加速園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚,。三要完善招商機(jī)制?？h委,、縣政府已經(jīng)出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的意見》和《xx縣招商引資獎(jiǎng)勵(lì)暫行規(guī)定》，圍繞招商引資重點(diǎn)環(huán)節(jié),，建立完善從決策執(zhí)行到考核獎(jiǎng)懲的一整套完備有效的工作體系,，為招商引資工作提供了制度保障。要突出專業(yè)招商,，縣政府成立的2個(gè)專業(yè)招商小分隊(duì),，要駐點(diǎn)珠三角等地區(qū)，結(jié)合xx產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性地開展重點(diǎn)招商,，提高招商引資工作的效率。要強(qiáng)化信息共享機(jī)制,，建立并充分發(fā)揮招商引資信息庫作用,，完善信息共享平臺(tái)建設(shè)和項(xiàng)目庫建設(shè)，加大項(xiàng)目信息整合,、收儲(chǔ)力度,，為全縣開展招商引資工作提供有力依據(jù)。

（三）毫不動(dòng)搖加快園區(qū)建設(shè),，不斷增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的吸引力和聚集力,。要結(jié)合縣城發(fā)展，把縣工業(yè)園區(qū)打造成全縣工業(yè)發(fā)展的核心區(qū),、主戰(zhàn)場(chǎng),。要按照市委書記何忠友同志到xx調(diào)研時(shí)提出的要求，強(qiáng)化措施,，全力改變縣工業(yè)園區(qū)“冷,、散、無形象”的狀態(tài),。一要在強(qiáng)化規(guī)劃上下功夫,。要結(jié)合xx縣產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃和園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，結(jié)合縣城與市區(qū)同城一體化發(fā)展的趨勢(shì),，圍繞“產(chǎn)城一體,，兩化互動(dòng)”,，抓好縣工業(yè)園區(qū)的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局,，促進(jìn)產(chǎn)城融合發(fā)展,。要明確主攻方向和發(fā)展重點(diǎn)，進(jìn)一步明確主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，積極融入河源“千億級(jí)電子產(chǎn)業(yè)集群”建設(shè),，大力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)，把二期擴(kuò)園區(qū)域建設(shè)成為電子信息專業(yè)園,，重點(diǎn)引進(jìn)成長(zhǎng)性好的優(yōu)質(zhì)企業(yè),，力爭(zhēng)3年內(nèi)初步形成電子產(chǎn)業(yè)集聚的新格局。要立足產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，繼續(xù)做大做強(qiáng)新材料與精密機(jī)械制造等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),。二要在促進(jìn)城園互動(dòng)上下功夫。要?jiǎng)?chuàng)新融資模式,，加大融資規(guī)模,，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)資本，多渠道籌措建設(shè)資金,，強(qiáng)力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，切實(shí)增強(qiáng)項(xiàng)目承載能力，滿足企業(yè)發(fā)展需求,。要加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),，為項(xiàng)目落地、企業(yè)入駐創(chuàng)造條件,。要結(jié)合打造總部經(jīng)濟(jì)區(qū),、創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)孵化園，全力暢通道路,，完善公共服務(wù)設(shè)施,，鼓勵(lì)社會(huì)資本發(fā)展購物、住宿,、娛樂等生活性服務(wù)業(yè),，全力破解“孤島效應(yīng)”。三要在增強(qiáng)要素保障上下功夫,。要著力破解好用地瓶頸,，科學(xué)確定用地布局和規(guī)模，加大擴(kuò)園力度,，盤活存量土地,，科學(xué)合理配置土地資源，加強(qiáng)集約節(jié)約用地,，引導(dǎo)更多的項(xiàng)目和企業(yè)向園區(qū)集中,。當(dāng)前,，要加快園區(qū)擴(kuò)園“掃尾”進(jìn)度，集中力量和資源突破難動(dòng)戶,，確保在12月底前全面完成縣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園二期,、硅產(chǎn)業(yè)基地、仙塘鎮(zhèn)工業(yè)基地征地拆遷任務(wù),，基本完成土地平整工程,，具備項(xiàng)目建設(shè)條件。四個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)要圍繞既有產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃抓好發(fā)展,，加快建設(shè),，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚。

（四）不遺余力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),，確保取得更大的進(jìn)展和成效,。項(xiàng)目是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“總開關(guān)”，抓好項(xiàng)目就抓住了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“牛鼻子”,。必須突出項(xiàng)目的核心地位,，做到早謀劃、早啟動(dòng),、早建設(shè),，再掀項(xiàng)目建設(shè)新高潮。一要加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃,。要統(tǒng)籌考慮我縣資源稟賦,、市場(chǎng)條件和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，深入進(jìn)行研究,，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn),，著力謀劃生成一批先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性,、牽動(dòng)性強(qiáng)的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供強(qiáng)大支撐,。發(fā)改部門要真正牽起頭來,，各相關(guān)部門要認(rèn)真負(fù)責(zé)，把項(xiàng)目前期工作做深做細(xì)做透,，積極摸清項(xiàng)目資源底數(shù),，精心搞好項(xiàng)目謀劃、包裝和推介,，切實(shí)提高項(xiàng)目謀劃的精細(xì)度和成熟度,，為項(xiàng)目建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二要加強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn),。堅(jiān)持把抓開工,、抓進(jìn)度,、抓投產(chǎn)作為項(xiàng)目工作的重點(diǎn)。要繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)縣領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系制度,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)過程中的“卡殼”問題,，確保新建項(xiàng)目快開工、在建項(xiàng)目快推進(jìn),、竣工項(xiàng)目快達(dá)產(chǎn),。要強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)跟蹤監(jiān)督,，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行全程,、動(dòng)態(tài)、跟蹤督查,，及時(shí)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況,，查找不足，加強(qiáng)指導(dǎo),，確保項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn),。

（五）積極穩(wěn)妥實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和效益提升,。今年1月,，胡春華書記在省委十一屆四次全會(huì)上強(qiáng)調(diào)，以實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略為總抓手,，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，是今年和今后一個(gè)時(shí)期全省的重大戰(zhàn)略任務(wù)。我們必須搶抓機(jī)遇,，主動(dòng)作為,。一要改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。要抓住當(dāng)前省,、市,、縣連續(xù)三年實(shí)施“工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)攻堅(jiān)戰(zhàn)”的難得機(jī)遇，鼓勵(lì)和支持我縣優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)加大技改科研投入,，采用和推廣新技術(shù),、新工藝、新流程,、新裝備,、新材料，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)設(shè)施,、裝備,、工藝、流程進(jìn)行改造,，提高先進(jìn)產(chǎn)能比重,，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),。縣經(jīng)商信局,、縣科技局等有關(guān)職能部門要加強(qiáng)對(duì)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)企業(yè)的指導(dǎo),，對(duì)投入技改資金的企業(yè)，符合規(guī)定的,，要引導(dǎo)幫助其申領(lǐng)省,、市、縣補(bǔ)助資金,，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),。二要加強(qiáng)科技創(chuàng)新能力建設(shè)。要分類推動(dòng)大企業(yè)和中小微企業(yè)創(chuàng)建技術(shù)研發(fā)中心,、開展產(chǎn)學(xué)研用合作,、加強(qiáng)企業(yè)管理創(chuàng)新和人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力,。要注重科技孵化培育,，建立專業(yè)孵化器，規(guī)劃建設(shè)創(chuàng)新科技孵化園,，促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化,。鼓勵(lì)和支持企業(yè)加強(qiáng)品牌標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和商業(yè)模式創(chuàng)新，積極研發(fā)高端產(chǎn)品,，主動(dòng)融入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,。三要鼓勵(lì)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。要大力實(shí)施高新技術(shù)企業(yè)倍增計(jì)劃,，重點(diǎn)發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè),、先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè),，逐步降低傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的占比,，優(yōu)化工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。對(duì)資源型產(chǎn)業(yè)發(fā)展要適可而止,，適度發(fā)展資源深加工產(chǎn)業(yè),，嚴(yán)格管控采礦業(yè)和資源粗加工產(chǎn)業(yè)。

（六）持之以恒優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力保障,。在當(dāng)前形勢(shì)下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各部門更要牢固樹立“發(fā)展環(huán)境就是資源,、就是競(jìng)爭(zhēng)力、就是生產(chǎn)力”的觀念,，不斷提升軟環(huán)境,，使xx真正成為匯聚外來資本的“洼地”和客商投資的“福地”,。一要加快改革步伐。要持續(xù)推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變,，全面規(guī)范和改進(jìn)行政審批行為,，簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效率,，探索推行全程代理代辦服務(wù)制度,。二要營(yíng)造尊商、親商,、重商的社會(huì)氛圍,。積極為在xx的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人員提供更多社會(huì)服務(wù)，要全面兌現(xiàn)招商引資合同條款和承諾事項(xiàng),，加強(qiáng)對(duì)引進(jìn)企業(yè)的后續(xù)跟蹤服務(wù),，及時(shí)幫助解決企業(yè)運(yùn)行過程中的困難和問題，以信用求信任,，以誠(chéng)信換人心。嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法,，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi),、亂攤派、亂罰款,。要暢通投訴舉報(bào)渠道,，嚴(yán)肅查處阻礙、干擾工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的人和事,。三要全力抓好暖企工作,。針對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)，繼續(xù)實(shí)行縣領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系減產(chǎn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)制度,，定期做好企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況督查工作,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門也要重視和加強(qiáng)暖企工作，加強(qiáng)跟蹤服務(wù),，想方設(shè)法幫助企業(yè)走出困境,。

三、轉(zhuǎn)變作風(fēng),，落實(shí)責(zé)任,，不斷增強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推力

抓工業(yè)、上項(xiàng)目是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又緊迫的重大任務(wù),，要確保今后一個(gè)時(shí)期工業(yè)經(jīng)濟(jì)能夠取得新突破,，招商引資能夠?qū)崿F(xiàn)新跨越，項(xiàng)目建設(shè)能夠取得新成效,，我們必須以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng),、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更加昂揚(yáng)的斗志，全力以赴抓推進(jìn),、促落實(shí),。一要敢于擔(dān)當(dāng)，不辱使命,。工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資工作事關(guān)全局,、惠及長(zhǎng)遠(yuǎn)、維系民生,。全縣各級(jí)部門要以對(duì)xx發(fā)展高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，真正把心思集中到謀發(fā)展上，把精力凝聚到干實(shí)事上,，把功夫施展到抓落實(shí)上,。抓工業(yè)經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)重活兒、苦活兒,，我們必須始終保持一種敢于擔(dān)當(dāng),、敢于負(fù)責(zé)、敢于承重的工作勁頭,，主動(dòng)作為,、埋頭苦干，以實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)向縣委,、縣政府,，向全縣人民遞交一份合格答卷。二要攻堅(jiān)克難,，真抓實(shí)干,。空談?wù)`國(guó),，實(shí)干興邦,。工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資容不得半點(diǎn)虛假，需要真刀真槍的去干,。全縣廣大干部要力戒浮躁,，真抓實(shí)干，多做“戰(zhàn)斗員”,，少做“評(píng)論員”,，在狠抓落實(shí)上下功夫，確保各項(xiàng)工作取得新成效,。要埋頭苦干,，縣委、縣政府確定的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，不管遇到多大困難都必須完成,，真正以知難而上的工作韌勁,，不斷創(chuàng)造新業(yè)績(jī)、贏得新發(fā)展,。要?jiǎng)?chuàng)新突破,，面對(duì)要素制約等瓶頸問題，面對(duì)征地拆遷等艱巨任務(wù),，要敢想,、敢試、敢闖,，深入研究,、大膽探索、強(qiáng)力突破,，以創(chuàng)新的舉措破解難題,、推進(jìn)工作。三要改進(jìn)作風(fēng),，優(yōu)化服務(wù),。轉(zhuǎn)變作風(fēng)是抓好一切工作的前提和基礎(chǔ)，沒有好的作風(fēng),，任何好的設(shè)想和思路都是紙上談兵,，任何工作安排部署都是空中樓閣。當(dāng)前,，在招商引資的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，我縣與其他兄弟縣區(qū)相比無論在區(qū)位上還是在優(yōu)惠政策上已沒有優(yōu)勢(shì),。那么,，我們要靠什么吸引投資者？最主要的就是靠服務(wù),。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭轉(zhuǎn)作風(fēng),、優(yōu)服務(wù)，堅(jiān)持深入企業(yè),、深入一線服務(wù),，對(duì)企業(yè)提出的問題不僅要研究“怎么行”，更要思考“怎么快”,，千方百計(jì)為招商引資和企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造便利條件,、提供有力保障。四要強(qiáng)化督查,，嚴(yán)格問責(zé),。為更好推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資工作，縣委辦、縣府辦和縣“三賽”辦要將此項(xiàng)工作作為今后一個(gè)時(shí)期的督查重點(diǎn)，對(duì)工作推進(jìn)情況，堅(jiān)持一月一通報(bào),、一季一調(diào)度,、半年一總結(jié)、一年一考核,。要將工業(yè)經(jīng)濟(jì)和招商引資工作作為年終綜合考核的一項(xiàng)重點(diǎn)進(jìn)行考核，表彰先進(jìn)者、問責(zé)落后者,，努力營(yíng)造“評(píng)優(yōu)看為、重獎(jiǎng)有為,、有為有位”的工作導(dǎo)向,。同志們，年末沖刺的沖鋒號(hào)已經(jīng)吹響,。希望大家要以良好的精神狀態(tài),、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，緊緊圍繞縣委,、縣政府工作部署,，搶抓機(jī)遇，攻堅(jiān)克難,，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)新跨越,，為推動(dòng)xx振興跨越發(fā)展，當(dāng)好打造“xx綠谷”的先鋒作出新的貢獻(xiàn),！

招商引資工作交流會(huì)發(fā)言 招商引資研討發(fā)言材料篇四

在全縣招商引資工作會(huì)的講話

——清湖鄉(xiāng)黨委書記郭宏

為了全面完成或超額完成今年的各項(xiàng)工作目標(biāo),，我們必須堅(jiān)定不移地突出招商引資，切實(shí)抓好招商引資工作,。招商引資是加快工業(yè)化最快,、最現(xiàn)實(shí)、最有效的途徑,，必須抓住發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利契機(jī),，堅(jiān)持開放外行、借力發(fā)展,，不斷做大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量,。結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際對(duì)全面的招商引資任務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真的規(guī)劃和精心的安排，在縣政府商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下,，今年以來取得了較為的成績(jī),。

一、注重實(shí)際抓招商引資工作

招商引資工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而重要的工作,，年初我鄉(xiāng)便制定了注重實(shí)際,、提高效率、不務(wù)虛不浮夸的工作方案，從招商引資的前期洽談工作做起,，謹(jǐn)守寧缺毋濫,、貪大求多的浮躁投機(jī)心里，摒棄假,、大,、空式的東西。實(shí)實(shí)在在交朋友,，招一個(gè)項(xiàng)目,，簽一個(gè)協(xié)議，落戶一個(gè)企業(yè),，搞好一個(gè)服務(wù),。以心招商、以誠(chéng)招商,。

二,、有的放矢抓招商引資工作

1.眾所周知我鄉(xiāng)財(cái)政狀況并不充裕，但這并不能阻礙我鄉(xiāng)招商引資工作的開展,。年初我鄉(xiāng)成立了,，以鄉(xiāng)政府主要領(lǐng)導(dǎo)為隊(duì)長(zhǎng)的招商引資小分隊(duì)。今年以來小分隊(duì)北上浙江,、江蘇,，南下福建、廣東跑信息,、招客商,、定項(xiàng)目。

2.我們本著勤儉節(jié)約,、不浪費(fèi)的原則,，注重效率，切實(shí)做好招商引資工作,。突出抓新項(xiàng)目的開發(fā)，著重抓客戶資源,，集中人力,、物力，集中精力,，有的放矢搞招商,，提高招商成功率，降低招商引資成本,。

三,、

自年初制定招商引資工作方案以來，經(jīng)全鄉(xiāng)上下不懈的努力，在招商引資方面已經(jīng)取得了一些成績(jī),。

今年以來成功落戶我鄉(xiāng)并已開工的企業(yè)有：

1,、祥瑞有色金屬加工有限公司，總投資3200萬,；投 資 人： 劉曉劍（浙江龍游）；

主營(yíng)產(chǎn)品： 鉛鋅等有色金屬冶煉,。

2、弋陽祥宇醫(yī)藥公司,，總投資3000萬；

投 資 人： 王宇（江西玉山）,；

主營(yíng)產(chǎn)品： 醫(yī)療藥品銷售

3,、飛騰塑料粒子廠，總投資1500萬,。

投 資 人： 楊志慶（浙江義烏）；

主營(yíng)產(chǎn)品： 塑料粒子

4,、匯瑩瑩石礦工藝品加工工資，總投資3000萬,。

投 資 人：王宇新（浙江人）

主營(yíng)產(chǎn)品：瑩石礦開采及瑩石工藝品

5,、永豐塑料粒子廠,，總投資2000萬元。

投 資 人：劉其虎（九江人）

主營(yíng)產(chǎn)品：塑料粒子

已簽約并在辦理相關(guān)手續(xù)的有：煅燒滑石粉廠,，投資6000萬元，進(jìn)工業(yè)園區(qū),，占地100畝，投資人劉曉劍,。

正在洽談的項(xiàng)目有：

1、江西興鴻不銹鋼有限公司,，投資2億,，年產(chǎn)2000套不銹鋼模具及10000扇項(xiàng)目不銹鋼門，進(jìn)工業(yè)園區(qū),，需要占地50畝，投資人：楊國(guó)華,，浙江江山人。

2,、旅游帳篷廠，投資6000萬元,，年銷售額可達(dá)2億元，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是旅游帳篷,，欲招工500人，投資人：黃志軍,，浙江寧波人。

3,、毛竹拉絲廠，投資2000萬元,，投資人：郁明發(fā),，浙江嘉善人,。

下一步招商引資工作安排：

1、推出優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目招商引資,。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，努力把我鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推介出去，供外商選擇,。如：我鄉(xiāng)的鵝鴨養(yǎng)殖基地已經(jīng)具備了一定的規(guī)模,，現(xiàn)在每年銷售成品鵝,、鴨100萬羽,，銷售額過4500萬元。為了增加該產(chǎn)業(yè)的附加值,，計(jì)劃明年將創(chuàng)辦一家鵝鴨肉制品廠,，努力把該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大,。

2、促進(jìn)以商招商,。做好落地企業(yè)的服務(wù)工作并與之建立長(zhǎng)期友好的信任合作關(guān)系，通過他們牽引更多的客商來投資興業(yè),。主要做好：（1）多與私營(yíng)業(yè)主交朋友，竭力為他們排憂解難,，提高服務(wù)質(zhì)量，對(duì)企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù)營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境,，讓落戶企業(yè)放心踏實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。（2）經(jīng)常深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向,，捕捉招商信息。（3）強(qiáng)化全鄉(xiāng)項(xiàng)目信息庫的建立和管理,，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時(shí)到位,。

3,、開展親緣招商,。充分發(fā)掘各方人士的對(duì)外聯(lián)系，采取走訪親友,、書信,、電話聯(lián)絡(luò)等方式,，宣傳鄉(xiāng)情和招商引資 政策,。

4、加強(qiáng)干部管理,，推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階。招商引資是我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重,，要把招商引資當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來抓,；要個(gè)個(gè)頭上有任務(wù)，人人肩上有責(zé)任,，爭(zhēng)取洽談一個(gè)、建設(shè)一個(gè),、見效一個(gè)；要鼓勵(lì)全體機(jī)關(guān)干部踴躍參與招商引資,，確保引進(jìn)一個(gè),、帶動(dòng)一片,。營(yíng)造全民招商的良好氛圍。

2011年10月10日