制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

服裝店商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇一

1.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝,。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí)，可以通過(guò)年齡段細(xì)分市場(chǎng),?？杉?xì)分為嬰兒裝,、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝,、7-9歲中童裝,、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝,。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)來(lái)看,，我國(guó)童裝、童裝,、小童裝,、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平明顯,，有自己的龍頭企業(yè),，品牌相對(duì)較多。

中國(guó)童裝消費(fèi)增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù),，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)童裝年產(chǎn)量占中國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè),。近年來(lái)，中國(guó)童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長(zhǎng),。國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,。國(guó)外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，達(dá)到了近50%,，而國(guó)內(nèi)童裝品牌市場(chǎng)份額較小,，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高,，對(duì)童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套,，生日一套,，六一一套，春節(jié)一到兩套,，一年至少5-6套,。市場(chǎng)樂(lè)觀。與此同時(shí),，中國(guó)童裝市場(chǎng)正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”,。總體消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過(guò)去滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求傾向于潮流化和品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

二,、童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

隨著中國(guó)童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的快速擴(kuò)大,，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂(lè)觀。中國(guó)童裝消費(fèi)巨大,，童裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。根?jù)相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù),，中國(guó)14歲以下兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)估計(jì),，20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定的增長(zhǎng)速度,，到20xx年,，新生兒數(shù)量將達(dá)到峰值，比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番,，這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場(chǎng),。

童裝行業(yè)發(fā)展非常快,，童裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將是品牌化,、服務(wù)化,、個(gè)性化,、功能化，具體如下:

1.侮辱

如今,，在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市,，童裝品牌店越來(lái)越多。隨著生活水平的提高,，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng),。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識(shí),。

2.服務(wù)

童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接購(gòu)買(mǎi)者和間接購(gòu)買(mǎi)者(指購(gòu)買(mǎi)和贈(zèng)送的人),，但父母是間接購(gòu)買(mǎi)的。現(xiàn)在因?yàn)楹⒆由?，所以普遍尊重他們的意?jiàn),。一定程度上，孩子的意見(jiàn)很重要，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向,。如何留住客戶,，促進(jìn)二次消費(fèi)，要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純賣(mài)衣服給他們,，還能給他們帶來(lái)什么？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來(lái)提高客戶價(jià)值,，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力,、擴(kuò)大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢(shì)。

3.個(gè)性化

隨著生活水平的提高,，對(duì)材料各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,，審美觀點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚、時(shí)髦,。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童,、大孩子、青少年),，就會(huì)越來(lái)越受到重視,，要表達(dá)出健康成長(zhǎng)、積極上進(jìn)的良好比喻意義,。

4.[經(jīng)管]功能化

我也查了相關(guān)資料,，已知市面上有些衣服含有對(duì)人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求,，應(yīng)該健康穿著,。所以在未來(lái)的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn),，比如可以用于一些不良疾病,，有利于提高免疫力的兒童童裝等。,，會(huì)越來(lái)越普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說(shuō)出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝,，但你要說(shuō)出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難,。未來(lái)童裝的發(fā)展極具針對(duì)性。國(guó)內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提升品牌知名度和影響力,，規(guī)模會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn),，要么再打造一個(gè)市場(chǎng)第一,，要么被一些知名品牌收購(gòu)?fù)滩?。一些r&d的能力和設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。

三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，它隨著市場(chǎng)的變化而變化,，從而做出相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好對(duì)當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查,，了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該使用談話,、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來(lái)接收相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查采用以下方法:

1.采用傳統(tǒng)的問(wèn)卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長(zhǎng)填寫(xiě)并收回)，然后上街詢問(wèn)實(shí)際操作情況,。

2.運(yùn)用客戶談話的方法,，多詢問(wèn)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3.去當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的店鋪,，觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷售額,，進(jìn)行評(píng)估,。

4.在租來(lái)的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內(nèi)的人流,，目標(biāo)群體的入場(chǎng)率,，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。

5.沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué),，了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格,。

問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長(zhǎng)填寫(xiě)，發(fā)出200份,，收回約150份,，有效率75%)

區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)卷調(diào)查

1.你多大了？

a.23-25歲b. 25-30歲c. 30-35歲d. 35-40歲e . 40歲以上

2.你的孩子是什么性別,？

a.男生b .女生

3.你的孩子多大了,？

a.寶寶b.1-3歲c. 4-6歲d. 7-9歲e. 10-12歲f. 12-16歲

4.給孩子買(mǎi)童裝的時(shí)候,，會(huì)在意是不是品牌童裝嗎,？

a.在意，一定要選品牌b,，不要在意,，只要質(zhì)量和款式好就行。

5.給孩子買(mǎi)童裝,，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)

a.是b品牌質(zhì)量c款式d價(jià)格嗎

六:以下哪些節(jié)日你會(huì)考慮給孩子買(mǎi)新衣服,？

a.當(dāng)你慶祝你的生日時(shí)，b .兒童節(jié)，c .當(dāng)你慶祝春節(jié)時(shí),，d .你會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些節(jié)日

7.你通常一年給孩子買(mǎi)幾套衣服,？

a.2-3套b.3-4套c.4-5套d. 5-6套e. 6以上

8.你想在孩子的衣服上花多少錢(qián)？

a.50元b. 50-100元c. 100-150元e.150-200元f .只要看一下,，多少錢(qián)都無(wú)所謂,。

9.去店里買(mǎi)衣服，最后選誰(shuí),？

a.大人是主人,。b .孩子買(mǎi)自己喜歡的。c .看情況,。一般情況下,，大人才是主人

10.買(mǎi)衣服的時(shí)候，喜歡什么樣的標(biāo)價(jià)方式,？

a.明碼標(biāo)價(jià),，發(fā)售時(shí)有相應(yīng)折扣。我不喜歡清楚地標(biāo)明價(jià)格,，店員問(wèn)了價(jià)格,，然后還價(jià)

xi。你的月收入是多少,？

a.1000-20xx元b. 20xx-3000元c. 3000-5000元d. 5000以上

非常感謝大家的參與和支持,。請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。

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聯(lián)系電話:

上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:

1.當(dāng)?shù)貎和哪挲g分布較為集中

2.不同年齡組的男女性別比例,。

3.當(dāng)?shù)厝酥匾暺放埔庾R(shí)嗎

4.當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X(qián)買(mǎi)一件童裝

5.間接和直接消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)權(quán)

6.當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒拖M(fèi)水平

7.當(dāng)?shù)赝b一年的`購(gòu)買(mǎi)需求如何

8.父母什么時(shí)候會(huì)考慮給孩子買(mǎi)童裝

9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量,、款式還是價(jià)格

10.目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價(jià)還是關(guān)注大單店員的報(bào)價(jià)然后討價(jià)還價(jià)

四個(gè)地方童裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)(未總結(jié))

童裝店名稱及解讀(未分析)

擬選童裝店名稱參考:(待分析——與市場(chǎng)品牌童裝不同名原則)

小葫蘆，向日葵,，可可,，童星，貝貝音樂(lè),，唉…

6.店鋪位置和裝修風(fēng)格

在商業(yè)上,，“三步一選”，三步一選址,，意味著店面的重要性,。好的店面有好的產(chǎn)品會(huì)成功一半，所以店面的選擇很重要,。商店位置要求:

1.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,，人流量大，目標(biāo)群體相對(duì)集中

2.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3.當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)集中或臨時(shí)的地區(qū)

4.當(dāng)?shù)貎和b店集中的地方

5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)

裝修風(fēng)格以黃,、橙,、綠為主,，店外要融入突出大氣、歡快,、可愛(ài)的元素,。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風(fēng)格是營(yíng)造溫馨可愛(ài)的氛圍,。應(yīng)設(shè)置幾個(gè)獨(dú)立的衣柜書(shū)桌,、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域,，讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意,。整體風(fēng)格高檔，充滿童趣,。具體細(xì)節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置,、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)確定。

7.運(yùn)行方式

主要是多品牌管理,，也就是服裝行業(yè)的人通常說(shuō)的做散貨,，掌握并靈活操作，走中高檔路線,，暫時(shí)不考慮品牌加盟,。一定程度上，由于廠商成熟的扶持政策和市場(chǎng)策略,，廠商在款式交付各方面也會(huì)有所安排,，省時(shí)省心省力；另一方面制約了你的發(fā)展思路,，包括店面的統(tǒng)一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品定價(jià),。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌,。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修,，有自己的定價(jià)策略和發(fā)展規(guī)劃，不受限制,，投入成本相對(duì)較少,。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際店面大小和陳列，產(chǎn)品分為實(shí)用型和禮品型,。童裝的間接購(gòu)買(mǎi)群體來(lái)自于一些把童裝當(dāng)禮物贈(zèng)送的顧客,。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營(yíng)銷方式,。走送禮路線在實(shí)踐中會(huì)遇到很多問(wèn)題,。大宗產(chǎn)品外包是最常見(jiàn)但也是最實(shí)際的問(wèn)題。如何操作,，要看市場(chǎng),。

走“一書(shū)兩贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一是第一年,，在正常運(yùn)營(yíng)的前提下可以收回投資成本,；雙贏是第二年的盈利期，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利,；三年發(fā)展期,，考慮擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展,。

八大商業(yè)理念和發(fā)展計(jì)劃

按照上述管理模式中提到的“一本書(shū),、兩贏、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線,，小店從銷售型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)型,、服務(wù)型。發(fā)展目標(biāo)遠(yuǎn)大,，任重道遠(yuǎn),。十年目標(biāo)計(jì)劃如下:

第一年:當(dāng)期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，投資成本可以收回,。作為新手,，很多方面，包括購(gòu)買(mǎi)和銷售技巧,，都是一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過(guò)程,。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)的第一年，發(fā)展老客戶,，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,，通過(guò)發(fā)展會(huì)員等老客戶不斷帶來(lái)老客戶。實(shí)際操作是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程,，做童裝店的風(fēng)格,，以銷售為主，培養(yǎng)客戶群體,，同時(shí)也是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程,。傳統(tǒng)的方法，開(kāi)發(fā)會(huì)員制,，開(kāi)發(fā)新客戶都比老客戶難很多,，但要讓新客戶成為老客戶，成為忠誠(chéng)的老客戶,，就更難了,。也就是說(shuō)，上述的服務(wù)型發(fā)展,，如何提高客戶價(jià)值,，如何留住老客戶,，如何給他們更多的增值服務(wù)，都是值得我們思考的問(wèn)題,。通過(guò)會(huì)員的發(fā)展,，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定的優(yōu)惠和會(huì)員積分制度。

第二年:是盈利階段,。在銷售的同時(shí),，專注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣,。在這一年里,，本地顧客不需要記住我們店賣(mài)什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名,，這是成功的,。在保證盈利的基礎(chǔ)上，如有可能可以申請(qǐng)店鋪名稱和商標(biāo)的注冊(cè),。

第三至第四年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)實(shí)施“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略，擴(kuò)大規(guī)模,，在其他地方開(kāi)設(shè)分店,，統(tǒng)一店名、風(fēng)格,、裝修,，打造有自己形象的童裝店，強(qiáng)化內(nèi)部管理體系,，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線,。同時(shí)，童裝店名商標(biāo)注冊(cè)成功,，并(作為未來(lái)產(chǎn)品名稱)獲得獨(dú)立商標(biāo)許可(一般申請(qǐng)完成半年至一年)

第五到第六年:同樣的“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略,，銷售業(yè)績(jī)的提升仍然是最根本的。在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,，商標(biāo)注冊(cè)成功后,，公司打印自己的店名標(biāo)簽，以店名作為產(chǎn)品名稱,，進(jìn)行oem加工生產(chǎn),，由直銷變?yōu)榇a(chǎn)。

第七年到第八年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,，以自主品牌產(chǎn)品為主,，其他產(chǎn)品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌,。產(chǎn)品訴求點(diǎn)會(huì)從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)化到精神層面,，在品牌知名度、影響力,、美譽(yù)度等方面進(jìn)行相關(guān)的推廣和創(chuàng)新,，使品牌實(shí)力在各個(gè)方面都得到提升,。例如,，我們可以在前面項(xiàng)目成功進(jìn)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的生產(chǎn)。

第九至第十年:實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn),，完全由銷售向生產(chǎn)導(dǎo)向服務(wù)轉(zhuǎn)變,，力爭(zhēng)成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時(shí)吸引地區(qū)和省內(nèi)投資,，走經(jīng)銷加盟或壟斷的路線,，從地區(qū)向全國(guó)進(jìn)一步發(fā)展。

9.開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)

開(kāi)業(yè)時(shí)吸引人氣很重要,。因此,，推廣活動(dòng)、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷,，可以激發(fā)效益，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。

推廣主題:“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開(kāi)業(yè)”

推廣時(shí)間:周六或周日是最好的開(kāi)放時(shí)間,。學(xué)生家長(zhǎng)通常會(huì)休息一下。有了有效的擔(dān)保人流,，他們可以在正式開(kāi)業(yè)前一兩天開(kāi)始試營(yíng)業(yè),。推廣時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)或過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)會(huì)減少興趣激勵(lì)內(nèi)容,，且過(guò)短不足以傳達(dá)推廣信息,，以不超過(guò)七天為準(zhǔn)。同時(shí),，借助開(kāi)業(yè)促銷,，可以在短期內(nèi)增加到店人數(shù)，增加銷量,，擴(kuò)大銷量,。

媒體宣傳:

當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登了當(dāng)天的開(kāi)幕信息

發(fā)放相關(guān)活動(dòng)傳單(提前一天在當(dāng)?shù)刈≌虡I(yè)街向人群發(fā)放)

商店布局:

橫幅、拱門(mén)等,。包括一些旗幟,、氣球、衣架等,。在店內(nèi)營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氛圍,。

sp推廣:(當(dāng)時(shí)只是初步起草,，調(diào)查內(nèi)容最好結(jié)合時(shí)間和城市)

1.“慶祝開(kāi)業(yè)快樂(lè)，送一個(gè)幸運(yùn)的人”,。開(kāi)業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)碼和車牌號(hào)碼與開(kāi)業(yè)日期相同的家長(zhǎng),，憑相關(guān)證件可在店內(nèi)免費(fèi)獲得一份精美禮品！禮品價(jià)值5-8元左右(限每天8個(gè))

2.開(kāi)業(yè)前會(huì)打印20元券,，消費(fèi)者可以在開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣告免費(fèi)領(lǐng)取,。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，20元可抵40元現(xiàn)金使用,。(150元購(gòu)物后才能使用)

3.“有g(shù)o買(mǎi)的時(shí)候要有禮貌”:50元開(kāi)業(yè)的客戶會(huì)得到一份免費(fèi)禮物(每天限前十名客戶)

4.當(dāng)天推出“小壽星禮包”,。當(dāng)天過(guò)生日的孩子，憑有效證件會(huì)返還20元現(xiàn)金,，花了300多就返還30元現(xiàn)金,，以此類推。

5.活動(dòng)期間每天一件特別童裝,，開(kāi)幕當(dāng)天全場(chǎng)打八折,。

十項(xiàng)投入成本和效果分析

投入成本估算:

根據(jù)三四線城市一般商業(yè)街的店面選址標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)體店租金:20-30平米,，20xx元/月,，一年24000元，一般第一季度(三個(gè)月)交,。

店鋪裝修費(fèi)用:8000元左右

存放內(nèi)衣架等費(fèi)用:4000元

購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用:13000元左右

其他雜費(fèi):3000元左右

總成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右

服裝店商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇二

我叫王,。畢業(yè)后做過(guò)一段時(shí)間微信業(yè)務(wù)。我對(duì)自己創(chuàng)業(yè)感興趣?，F(xiàn)在因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn),，畢業(yè)不久錢(qián)就成了我的大問(wèn)題。后來(lái)不小心逛了夜市,，突發(fā)奇想開(kāi)了個(gè)街邊攤,。原因是：

你不必支付高額租金

操作起來(lái)更靈活

可以熟悉購(gòu)買(mǎi)渠道，為以后的業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ),。

另外,，我也拜老王為師，問(wèn)了一些關(guān)于他創(chuàng)業(yè)的個(gè)人看法,。擺攤的主要原因是成本低,，但商品新穎獨(dú)特。在這段時(shí)間里,，我去過(guò)各個(gè)地方購(gòu)物,。總的情況是杭州和廣州的商品新穎獨(dú)特，更新速度快,，質(zhì)量比較好,，但是價(jià)格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營(yíng)小商品,，便宜的商品很多,。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜,，大致了解了這些城市的情況后,，我們想先進(jìn)口一些新的獨(dú)特的商品，所以還是考慮杭州的商品,。女裝是我首先考慮的,，所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事,。老王給了我一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮,。擺攤一段時(shí)間后，應(yīng)該尋求更大的突破,，問(wèn)問(wèn)自己還有什么想法,。我說(shuō)有能力就開(kāi)服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個(gè)五六萬(wàn)開(kāi)服裝店的計(jì)劃,。其實(shí)我還是沒(méi)有底,，因?yàn)楹芏嗍虑槲也欢踔敛恢阑ㄥX(qián)的細(xì)節(jié),，但是我還是制定了這個(gè)計(jì)劃,，希望能幫到你。

這里有一些我認(rèn)為可以幫助我開(kāi)店的小技巧：

一是店庫(kù)合一,，破店聚人氣的技能被破

在杭州,，很多做尾貨盤(pán)點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉(cāng)庫(kù)相連的,。表面看起來(lái)很亂,，貨物堆在那里，有時(shí)候很難安定下來(lái),。事實(shí)上,，商店的大量庫(kù)存不會(huì)影響形象，但會(huì)經(jīng)常促進(jìn)銷售,。在店內(nèi)故意堆碼商品,，讓顧客感覺(jué)擁擠，但又熱鬧,，而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品,，方便找人咨詢，產(chǎn)生貨源充足的感覺(jué)。這往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的商品和知名度都很強(qiáng)的感覺(jué),。人氣對(duì)于開(kāi)店很重要,。尤其是杭州，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,。不管是不是你喜歡的,，自然會(huì)有很多人買(mǎi)。當(dāng)然,，這也是中國(guó)人的習(xí)慣,。老王的很多文章里都寫(xiě)過(guò)，我也一直把它當(dāng)做經(jīng)典,。只是我現(xiàn)在做不了這么大的店,，所以我會(huì)從有一定資金的年紀(jì)開(kāi)始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售,。晚上有時(shí)間就去攤位,。前期會(huì)更加努力。等服裝店業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn),，我會(huì)多花點(diǎn)時(shí)間或者結(jié)束現(xiàn)在的擺攤生涯,。

第二，低于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的運(yùn)輸技巧

服裝店怎么賣(mài),，最近擺攤的時(shí)候,，還是發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)驗(yàn)。噱頭作為一種零售技巧,，故意以低于成本價(jià)的價(jià)格賣(mài)出一兩款暢銷產(chǎn)品,，讓整個(gè)服裝店都覺(jué)得便宜，還能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售,。當(dāng)然這是手段之一,，我

總結(jié)

我來(lái)說(shuō)明一下我開(kāi)店的具體計(jì)劃：

首先要確定做什么,，面對(duì)幾個(gè)大頭，比如消費(fèi)群體,、購(gòu)買(mǎi)渠道,、資金配置、運(yùn)營(yíng)管理等,。一個(gè)服裝店的定位很重要,，一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。

1.8萬(wàn)元左右的服裝店商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹

由于資金有限,，只有8萬(wàn)元,，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè),，開(kāi)了一家女裝店，原因如下：

1.人靠衣服,，女人是最美的群體,，所以衣服對(duì)于女人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰。

2.在選擇行業(yè)之前,，首先要衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資,，不要超過(guò)8萬(wàn)元。

3.選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,，項(xiàng)目成本低,，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。

二,、門(mén)店位置

位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪?；疖囌臼莻€(gè)不錯(cuò)的快商圈,，交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題,。而且貨運(yùn)站附近送貨方便，可以節(jié)約成本,，馬路對(duì)面有幾個(gè)成熟的市場(chǎng)。不過(guò)我問(wèn)的是房租,，完全超出我的承受能力,。只能離開(kāi)杭州市區(qū)，在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值,，大概420平米,。計(jì)算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴,。

第三,，店鋪的裝修

租完店再來(lái)說(shuō)裝修：店的裝修跟經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)一個(gè)店的外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,，你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗(yàn),。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致,，可以降低成本,。首先做好招牌，蓋好門(mén),，買(mǎi)一些架子,，柜臺(tái),，凳子掛衣服。此外,，還有一些壁紙用于裝飾和照明,。總的來(lái)說(shuō),，將接近15,，000。

四.選擇商品和購(gòu)買(mǎi)商品的渠道

一,、商品選購(gòu)

1.商品選擇：樣品選擇,、款式、品牌和數(shù)量

挑選商品,，一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況：對(duì)于這個(gè)地方的實(shí)際情況,，商品的價(jià)格不能太高。我選擇經(jīng)營(yíng)現(xiàn)貨的尾貨服裝,，性價(jià)比高,。我離批發(fā)市場(chǎng)很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式,。前面花了差不多55000,，還有25000資金運(yùn)營(yíng)，剩下5000用于水電費(fèi)等各種急用,。其實(shí)進(jìn)貨的錢(qián)也就一萬(wàn)多,，有點(diǎn)少。

動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）勞動(dòng)力規(guī)劃

當(dāng)初打算自己一個(gè)人來(lái),，買(mǎi)衣服,，收拾東西，什么都自己做,。等生意做好了,，我會(huì)選擇一個(gè)比較熟練的銷售人員，在20xx/月的時(shí)候增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高他們的積極性,。當(dāng)然，如果我做得好,，我可以酌情加薪,。但是現(xiàn)在資金有限，一切都很簡(jiǎn)單,。

粗略計(jì)算一下你需要在哪里花錢(qián)：

1.全身模型：280元起一個(gè),。560元買(mǎi)兩款。

2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元,，照明設(shè)備20xx元,，招牌夜光字20xx元,，包邊20xx元，裝窗簾,、衣架,、掛衣服衣架3000元左右。做好了,，犯錯(cuò)了,。這些東西的出入其實(shí)很大，大概是15000元,。

(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬(wàn)元,，三個(gè)檔次，其中35%以中檔為主,，60%為補(bǔ)充中檔和低檔,，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進(jìn)價(jià)40-50元,，中檔和低檔進(jìn)價(jià)20-40元,，低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價(jià)5-15元。一萬(wàn)塊太緊,，操作空間很有限,。

(3)水、電,、電話,、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)：400元/月12月= 4800元/年

(4)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：5000元

根據(jù)以上總結(jié)，差不多8萬(wàn),。想要成功,，就得從第一批15000元的貨開(kāi)始。壓力還是很大的,，但是你不說(shuō)沒(méi)機(jī)會(huì)，我第一階段能想出來(lái)的8萬(wàn)元商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是這樣的,。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠(yuǎn),。

寫(xiě)完這個(gè)計(jì)劃后，我發(fā)現(xiàn)做生意很難,。擺地?cái)偵晕⒑靡稽c(diǎn),。開(kāi)服裝店壓力大很多。如果你不注意,，你會(huì)損失很多錢(qián),。所以，開(kāi)店之前,，要多做功課,。所有的錢(qián)真的需要仔細(xì)計(jì)算,，做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，評(píng)估成功和失敗的概率,。做之前最好多思考,，多研究。想開(kāi)店的話,，還是瞎做比較好,。

服裝店商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇三

采購(gòu)要適銷對(duì)路，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃,。當(dāng)然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改,。采購(gòu)商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看,，對(duì)比一下，問(wèn)一問(wèn),，算一算,，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購(gòu)

1.商品選擇:樣品選擇,、風(fēng)格,、品牌、餐飲商業(yè)計(jì)劃模式,、數(shù)量

一,、項(xiàng)目介紹

第二，店鋪位置的選擇對(duì)店鋪未來(lái)的運(yùn)營(yíng)影響很大,，一定要找一個(gè)在商業(yè)區(qū)位置好的店鋪,。經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯(cuò),。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一,，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車站,，前面有一條大路,。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站,，人流可想而知,。周邊是固定人口多,、地塊成熟、消費(fèi)能力強(qiáng)的老住宅區(qū),。此外,，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高,，價(jià)格昂貴,，風(fēng)格單調(diào)。平時(shí)很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民很多,，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費(fèi)品,。這里雖然人流量很大,，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費(fèi)能力中低,。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突，有區(qū)別,。

一,、項(xiàng)目介紹

二、衣服的陳列(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜,，尤其是女人,。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采取買(mǎi)一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主,，淡季發(fā)貨為輔)

3.服務(wù):培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨,。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服,，都要微笑，滿意的送走,。只有在以前,，他們才有口碑之美，回頭客之美,。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。五,、人力策劃2利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口給予小恩小惠，讓他們來(lái)店里領(lǐng)取或者告知打折消息,，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物,。

第一,，選貨進(jìn)貨。所以在裝修之前,，我會(huì)讓裝修公司畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)視圖,、材質(zhì)、顏色,、尺寸等,。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明,。為了溝通清楚自己要裝修什么,，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修,，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法,。對(duì)購(gòu)物感到滿意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買(mǎi)家

5.員工工資可以在1月底結(jié)算,，而不是最初的5萬(wàn)元,。4.通過(guò)選貨和進(jìn)貨渠道進(jìn)貨安排在每周的周三或周四，這樣每個(gè)周六肯定會(huì)有新品到店,，但是只有一部分新品會(huì)上,，一部分會(huì)留在周日！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天補(bǔ)一次貨,！

5.人力策劃①傳達(dá)每周新貨上架的信息驚喜四。選貨和進(jìn)貨渠道綜上所述,，我開(kāi)一家5萬(wàn)元的女裝店,，就成功了。當(dāng)然需要在實(shí)踐中檢驗(yàn),。2.照明等硬件設(shè)備也很重要,。如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué),！晚上門(mén)口的燈一定要亮著,，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺(jué)就是蒼白,，不夠溫暖，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟,！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué),，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服,！

服裝店商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇四

在選擇行業(yè)之前,，我先衡量了一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資，5萬(wàn)元,。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的總投資有高有低,，每個(gè)行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè),，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低,，容易進(jìn)入和啟動(dòng),。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合,，呵呵,。

一、店面位置

位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪,。經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯(cuò),。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一,，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車站,，前面有一條大路,。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知,。周邊是固定人口多、地塊成熟,、消費(fèi)能力強(qiáng)的老住宅區(qū),。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店,，但大多數(shù)位置都很高,，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調(diào),。平時(shí)很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民很多，但大部分都是普通人,，很少有富人不適合賣(mài)高端消費(fèi)品,。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民,，消費(fèi)能力中低,。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突,，有區(qū)別,。

店鋪?zhàn)饨鸩桓哂?000元/月，三交一(上海也一樣),。找好店之后,，下一步就是和房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早,，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)?，一旦和房東簽了合同,，就開(kāi)始交房租，自然會(huì)有時(shí)間壓力,。因此,，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的準(zhǔn)備工作和書(shū)面資料(包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理等,。,，這里就不討論了)。與房東簽訂合同時(shí),，租期不宜過(guò)短,。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回,。租期三到四年,。簽了三年合同，以后就算有問(wèn)題也可以轉(zhuǎn)租(這里房租一直在漲),。店鋪?zhàn)獬鋈?，需要一個(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商,，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期,，這樣可以減少房租支出。呵呵,，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒,。誰(shuí)告訴我們只有5萬(wàn)塊錢(qián)作為啟動(dòng)資金？

二,、店鋪裝修

店鋪已出租,，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān),。所以裝修師的選擇很重要,，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家,，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家,。因?yàn)椋绻b修師沒(méi)有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn),，那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求,。到時(shí)候再銷毀重做的話，成本很高,，很費(fèi)時(shí)間,。

所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)視圖,、材質(zhì),、顏色、尺寸等,。,，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么,，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察,，明確自己要裝修,，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。

我要求的裝修效果如下:

1.門(mén)口醒目的廣告清晰,，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣(mài)的是什么,！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,，效果會(huì)不一樣,。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望！當(dāng)然,，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好,。

2,、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮,，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué),！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力,！燈光也可以讓衣服更有吸引力,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店,。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光),，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白,，不夠溫暖,，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué),，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人,！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,，而且身體粘粘的,，也沒(méi)心情試穿衣服！