報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)有限公司年終總結(jié) 地產(chǎn)公司年終總結(jié)報告篇一

一,、工程進(jìn)展?fàn)顩r：

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的《_x》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃,、設(shè)計、審批,、基建等程序,，終于在20_年初進(jìn)行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達(dá)到：工程上規(guī)模,、管理上水平,、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有_x號樓,。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有_x號樓,，其中x#,、x#小高層電梯房。全年完成項目投資約_x萬元,，完成工程建筑面積_xm2,，其中驗收合格_xm2，合格率達(dá)到100%,，在建工程_xm2,。

二、銷售及推廣：

自20_年3月首期開盤至今,，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計_x套,，實現(xiàn)銷售_x萬元，銷售面積_x平方米,，銷售率達(dá)90%,。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,合計_x萬元,，各部門行政規(guī)費(fèi)約_x萬元,，共計_x萬元。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道,、傳播品牌,，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《_x》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì),，加大推廣品牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模，配套,，環(huán)境最美,，品質(zhì)”的開發(fā)理念,，將《_x》打造成_x“第一城——城中之城”,。

三、公司管理：

為了認(rèn)真執(zhí)_地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī),，多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn),，認(rèn)真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi),。在項目工程管理上,，認(rèn)真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無大、小事故發(fā)生,。

四,、存在問題：

對照年初工作計劃，工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展,，但未全面達(dá)到年初計劃,。需加強(qiáng)員工隊伍的技術(shù)、管理培訓(xùn),，用企業(yè)文化塑造品牌意識;加大對售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,，力創(chuàng)把《_x》打造成_x縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委、縣政府匯報工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有間內(nèi)，加快工程進(jìn)度,，為社會,、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

房地產(chǎn)有限公司年終總結(jié) 地產(chǎn)公司年終總結(jié)報告篇二

20_年是公司快速發(fā)展的一年,，也是我在學(xué)習(xí)和管理銷售方面取得長足進(jìn)步的一年,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下，在兄弟部門的大力配合和支持下,，以銷售工作為重點(diǎn),，帶領(lǐng)銷售部全體員工努力工作，銳意進(jìn)取,，奮發(fā)圖強(qiáng),，勤勉盡責(zé)，圓滿完成了各項工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神,，提高執(zhí)行力,。

隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司的竣工建筑面積有所增加，這對我和所有銷售團(tuán)隊成員來說都是一個很大的考驗,。為此,，我組織班子成員學(xué)習(xí)了每次會議精神和公司下發(fā)的文件，深刻理解了公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和意圖,，提高了執(zhí)行力,。銷售團(tuán)隊通過深入學(xué)習(xí)，統(tǒng)一了思想認(rèn)識：公司經(jīng)營管理是公司快速,、健康,、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證,?！叭绻悴蛔袷匾?guī)則，你就不會成為方圓,?！睕]有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的管理思想，公司就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn),。銷售是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié),，是實現(xiàn)效益,、樹立公司品牌的重要途徑。成功的銷售不僅能為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益,，還有助于提高公司的知名度和美譽(yù)度,，帶動業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠,，促進(jìn)公司的良性運(yùn)營,。因此，我注重引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任感,、危機(jī)感,、品牌感、大局感,、效益感,，堅決貫徹公司指示精神和要求。

二,、盡職盡責(zé),，率先垂范,，努力做好銷售工作。

上半年,，我率先垂范,，處處以身作則，把各項任務(wù)落實好,。我堅持經(jīng)常深入一線,，冒著炎熱的天氣，考察廣告情況;忙忙碌碌,，與銷售機(jī)構(gòu)溝通,，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售計劃,，全面監(jiān)督市場運(yùn)作,。在我的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)隊成員積極工作,，各項銷售活動開展得很好,。加大內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)，積極為銷售部門創(chuàng)造良好的發(fā)展空間,，是銷售總監(jiān)的重要職責(zé),。我在工作中特別注重與其他部門的溝通和協(xié)作。本人積極與工程部溝通信息,，及時了解樓盤的施工進(jìn)度及相關(guān)情況，及時安排廣告宣傳工作;全力配合財務(wù)部門,，及時溝通財務(wù)信息,，隨時向業(yè)主索要購房款，并確保賬戶明細(xì);認(rèn)真配合物業(yè)公司,，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理要求,。

三、加強(qiáng)管理,，注重團(tuán)結(jié),，帶好銷售團(tuán)隊。

在工作中,，我能擺正自己的位置,，站在中層干部的角度看待問題，促進(jìn)公司整體發(fā)展,，堅決貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件就去,，沒有創(chuàng)造條件也去”,，引導(dǎo)員工端正態(tài)度,，做到“只找成功的理由，不找失敗的借口”,，經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示和公司文件,，保證執(zhí)行力的提高;我經(jīng)常深入代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢查監(jiān)督，及時傳達(dá)上級指示精神,，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒,，幫助他們制定銷售計劃，改進(jìn)銷售思路,，協(xié)助他們健康發(fā)展,。

無論是個人生活還是工作，都要努力營造團(tuán)結(jié)互助,、相互協(xié)作,、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊的共同努力工作,，打造一支敬業(yè),、蓬勃的銷售團(tuán)隊。

房地產(chǎn)有限公司年終總結(jié) 地產(chǎn)公司年終總結(jié)報告篇三

20_年,，面對國家和地方政府強(qiáng)有力的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策,，市場出現(xiàn)動蕩不安的新情況，我們銷售部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在相關(guān)部門的積極支持配合下,，在銷售團(tuán)隊的共同努力下，認(rèn)真分析市場形勢,，采取有力措施,，積極應(yīng)對市場，創(chuàng)新營銷機(jī)制,，努力克服了各種不利因素,，取得了比較可喜的銷售業(yè)績，全年實現(xiàn)銷售商品房套,，銷售面積平方米,，占項目全部可銷售數(shù)量的%，實現(xiàn)銷售金額元,。簽約套,，面積平方米，簽約額元,，總計回籠資金元,。

一、圓滿完成了一期樓盤交房和二期樓盤預(yù)約工作

一是圓滿完成了一期樓盤的交房工作,。我們銷售部20_年的一項重要任務(wù)是做好一期樓盤的交房工作,。在交房工作過程中銷售部負(fù)責(zé)代收房款任務(wù),。為了適應(yīng)交房數(shù)量多，收款金額大,，工作任務(wù)重的情況,，我們采取了分工負(fù)責(zé)，流水作業(yè)的方式,，明確責(zé)任分工,，按照預(yù)先設(shè)定的工作流程，精心引導(dǎo)每名客戶依次交款,，辦理入住手續(xù),。工作人員每天都能認(rèn)真對待每一名客戶的業(yè)務(wù)，逐筆逐項的進(jìn)行核算,，最多時一天要接待多名客戶,，大家始終保持了緊張有序的工作，做到忙而不亂,。全年總計交房982戶,，回籠資金3.1億元，沒有出現(xiàn)一筆差錯,，十分圓滿的完成了一期住房的交房任務(wù),。

二是順利開展了二期樓盤的預(yù)約工作。二期樓盤的銷售預(yù)約是我們銷售部的另一項重要任務(wù),，關(guān)系到公司業(yè)務(wù)發(fā)展的后勁,。為了保證預(yù)約工作的順利進(jìn)行，我們加大了二期樓盤的宣傳力度,，在多家媒體是進(jìn)行大面積廣告宣傳,，組織人員在多個地區(qū)向社會廣泛散發(fā)樓盤宣傳單。同時,，對待到現(xiàn)場考察的客戶，耐心進(jìn)行講解,，做到面帶微笑,，禮貌用語，突出重點(diǎn),，簡單明了,，有問有答，限度的增加樓盤對客戶的吸引力,。截止去年底,，已經(jīng)預(yù)約二期樓盤套，面積平方米,，回收預(yù)約款元,，初步實現(xiàn)了年初預(yù)定的銷售目標(biāo),，為二期樓盤的全面銷售打下了較好的基礎(chǔ)。

二,、全程跟蹤,，做好交房客戶售后服務(wù)工作

一是制定了售后服務(wù)工作的流程圖，明確各項問題的轉(zhuǎn)接渠道和具體處理方法,，規(guī)范員工的言行,，統(tǒng)一步調(diào)，避免主觀隨意性地處理問題,。

二是制定售后服務(wù)各項工作的操作規(guī)范和檢查辦法,，針對客戶反映集中的問題，制定了一套完整的操作規(guī)范和驗收規(guī)程,，保證同類問題的解決尺度一致,，提高了專業(yè)化水平和效率，有效地控制費(fèi)用支出,。

三是緊密依靠工程承建單位的售后服務(wù)組織,，利用各種手段，按照開發(fā)公司統(tǒng)一要求和公開的開展工作,。

四是把售后服務(wù)中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題及時和工程管理部門和監(jiān)理單位溝通,，使問題在初期給予注意和消除，減少返工和后期的售后服務(wù)維修的難度,，相應(yīng)節(jié)約后期的維護(hù)費(fèi)用,。幫助550戶業(yè)主代辦了產(chǎn)權(quán)證。

三,、大力加強(qiáng)內(nèi)部管理,、提高團(tuán)隊的執(zhí)行力

在加強(qiáng)內(nèi)部管理上，我們先后建立健全了一系列管理制度,，尤其嚴(yán)格了考核客戶接待標(biāo)準(zhǔn),，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量及營銷方案的執(zhí)行,。對營銷方案進(jìn)行了全程監(jiān)控和考核,，每周召開一次工作例會，全面了解各銷售員的工作情況,，討論分析意向客戶不成交的原因,，大家共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，提高銷售成交量,。每月對銷售業(yè)績進(jìn)行排名,，實行連續(xù)兩月末位淘汰制，將團(tuán)隊中的銷售傭金提取部份作為銷售業(yè)績突出者的獎勵,，調(diào)動了銷售員的工作積極性,。

四,、加大培訓(xùn)教育力度，提高銷售團(tuán)隊素質(zhì)

為了與國際上最先進(jìn)的銷售模式接軌,，根據(jù)銷售部人員素質(zhì)與發(fā)展形勢不相適應(yīng)的情況,，我們重點(diǎn)圍繞八個培訓(xùn)目標(biāo)展開了培訓(xùn)工作，進(jìn)行了spatm性格銷售培訓(xùn)初級版培訓(xùn),，打造金牌置業(yè)顧問實戰(zhàn)技巧類培訓(xùn),，進(jìn)行了禮儀禮節(jié)知識培訓(xùn)、組織了室內(nèi)魔鬼訓(xùn)練營活動,。經(jīng)過天的強(qiáng)化培訓(xùn),，使我們這支團(tuán)隊的營銷觀念、營銷能力和營銷藝術(shù)都得到明顯的增強(qiáng),。

五,、加強(qiáng)合作，相互支持

在銷售工作中我們牢固樹立合作共贏的理念,，樹立全公司是一盤棋的思想,，自覺加強(qiáng)與財務(wù)部、工程部,、物業(yè)公司之間的聯(lián)系與配合,，要求我們的人員與其他部門之間的人員遇事多溝通，及時了解對方的需要,，做好信息的傳遞,，相互理解、相互支持,、相互協(xié)作,，配合默契，保證了工作效率和工作質(zhì)量,，避免了出現(xiàn)相互扯皮,、踢皮球的情況發(fā)生。

六,、存在的問題與不足

銷售團(tuán)隊還需要進(jìn)一步整合與淘汰,，團(tuán)隊的服務(wù)意識及理念有待于提高。要加強(qiáng)執(zhí)行過程的管理和監(jiān)控,，確保目標(biāo)的達(dá)成。團(tuán)隊綜合素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展要求還有一定差距,，相關(guān)部門之間的信息渠道不夠暢通,。

七、20_年工作思路

目前,，全國各地房地產(chǎn)市場繼續(xù)面臨成交量持續(xù)大幅下降,，降價潮已相繼出現(xiàn),。盡管下降幅度有限，但房價下降大勢已經(jīng)確立,，房地產(chǎn)市場已經(jīng)重回深度調(diào)整通道,，消費(fèi)者繼續(xù)觀望乃至棄購，市場人氣持續(xù)低迷,，成交量加速下降,，甚至不少樓盤出現(xiàn)了“零成交”。20_年,，房地產(chǎn)市場形勢相當(dāng)嚴(yán)峻,，擺在我們面前的困難更大，銷售任務(wù)將更加艱巨,。

一是貫徹落實集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

二是制定合理的計劃方案,，根據(jù)各銷售節(jié)點(diǎn)做好相應(yīng)的執(zhí)行工作。分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

三是針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法,。結(jié)合20_年和20_年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,，總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

四是根據(jù)公司擴(kuò)張的速度與規(guī)模，繼續(xù)打造強(qiáng)力銷售團(tuán)隊，提升營銷執(zhí)行能力,。要針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障,。20_年的可售產(chǎn)品中的所占的比重較大,，這就要求我們要具更高的專業(yè)知識做保障，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。

房地產(chǎn)有限公司年終總結(jié) 地產(chǎn)公司年終總結(jié)報告篇四

20_年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,，到一個對房地產(chǎn)認(rèn)知熟練，在這一年多的時間里,，收獲很多,，非常感謝公司和每一位同事、領(lǐng)導(dǎo),。

工作在市場一線,，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個市場銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

1、控制情緒

我們每天工作在市場銷售一線,，面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學(xué)會寬以待人,。

3、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當(dāng)欲 望產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí),。

保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活;好好工作、好好生活,。