光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書 品牌運(yùn)營(yíng)策略篇一

自從出了《藍(lán)海戰(zhàn)略》,，國(guó)內(nèi)企業(yè)界就開始唯藍(lán)是從。在不少企業(yè)家看來,，只有進(jìn)入藍(lán)海,，企業(yè)才有光明的未來；只有進(jìn)入藍(lán)海,，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新,。

在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌,，方圓品牌營(yíng)銷<機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）在和茶企業(yè)交流時(shí),，經(jīng)常聽到這樣的話語：我們從產(chǎn)地到工藝在全國(guó)都獨(dú)一無二，我們可以說是藍(lán)海產(chǎn)品,。從根本上說,，茶企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認(rèn)識(shí)到只有不同才有贏得競(jìng)爭(zhēng)的可能,。這本來是好事,，但從另一個(gè)角度看，福禍相依,，不管是要不同還是要相同,，都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)。

茶品類作為目前尚處于市場(chǎng)充分階段,，尚未完成公眾品牌消費(fèi)教育,，大部分企業(yè)的資本規(guī)模也無法支撐大面積品牌推廣,，正因如此,，作為曾成功服務(wù)過中糧等上百家個(gè)品牌的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，方圓認(rèn)為：對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多茶企業(yè),，開發(fā)運(yùn)營(yíng)新品,，更應(yīng)該從競(jìng)品入手,。企業(yè)基礎(chǔ)決定新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略

從國(guó)內(nèi)茶企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)看,，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無論從資本金還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和外資巨頭相提并論,。

而在新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略是采用藍(lán)海戰(zhàn)略還是競(jìng)品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在,。

首先說藍(lán)海戰(zhàn)略,。從理論上說，藍(lán)海戰(zhàn)略是完美的,。正如《孫子兵法》所說：善戰(zhàn)者,，以迂為直。只有以迂為直,，才能行千里而如入無人之地,。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此在《二十二條商規(guī)》中,，也把做第一遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于做得更好列為首條商規(guī),。但問題在于，市場(chǎng)實(shí)踐畢竟不同于理論,，因?yàn)閺膶?shí)操角度看,，最大的競(jìng)爭(zhēng)是無競(jìng)爭(zhēng)。這就意味著,，如果新品是開創(chuàng)藍(lán)海,，就必然面臨域消費(fèi)認(rèn)知缺失的問題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費(fèi)教育成本,。

消費(fèi)教育成本從目前來看,，一方面是金錢成本，一方面是時(shí)間成本,。從金錢成本來看,，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）觀察,，目前真正在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功消費(fèi)教育的幾乎都是高舉高打策略,。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時(shí)代特質(zhì),，進(jìn)行一些病毒式營(yíng)銷等新型推廣模式去教育市場(chǎng),，雖然金錢成本相對(duì)央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進(jìn)速度和贏得消費(fèi)者的信任度上,，效果往往會(huì)打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時(shí)間成本用以贏取消費(fèi)信任,。

而實(shí)際上,，面對(duì)一個(gè)完全沒有標(biāo)準(zhǔn)或者標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場(chǎng),，無論是漫長(zhǎng)的時(shí)間成本還是高昂的金錢成本，對(duì)于茶企業(yè)的新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)都是一種考驗(yàn),，也是一種不是誰都可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國(guó)內(nèi)大多企業(yè)不同于外資,，可以用大量的金錢,，長(zhǎng)久的時(shí)間去試驗(yàn)市場(chǎng)，等待消費(fèi)者被慢慢征服,。

也正因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多茶企業(yè)新品開發(fā)希望立竿見影的效果,，所以在策略上，更適用于從競(jìng)品入手,。

當(dāng)然,，從競(jìng)品入手并非直接進(jìn)入成熟的紅海市場(chǎng)進(jìn)行同質(zhì)化的貼身肉搏式競(jìng)爭(zhēng)。從競(jìng)品入手開發(fā)新品從本質(zhì)上是在紅海中找到藍(lán)海,，在貼著競(jìng)品開發(fā)推廣過程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場(chǎng)的個(gè)性化策略。

啟示錄：依托競(jìng)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的七個(gè)角度

具體來說,，從競(jìng)品入手開發(fā)新品并非一個(gè)僵化的模型,，只要符合企業(yè)實(shí)際，可以從品類,、消費(fèi)人群,、質(zhì)量、包裝,、渠道,、促銷、推廣等任何一個(gè)方面入手,。在這方面,，其他行業(yè)的措施能給茶企業(yè)許多啟示。

從品類來說,，依托競(jìng)品開發(fā)的策略不是要另立品類,，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實(shí)際和消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂,，如果從品類角度看,，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場(chǎng)實(shí)踐角度看,，不管其是什么品類,，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂開拓的碳酸飲料消費(fèi)人群,，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā),，吻合國(guó)內(nèi)健康消費(fèi)的內(nèi)在需求,，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因?yàn)槠鋵?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)了如指掌,，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新,，在消費(fèi)市場(chǎng)上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛,！

相對(duì)于匯源的創(chuàng)新品類,，百事可樂將可口可樂開創(chuàng)的市場(chǎng)劃分為正宗與新一代兩個(gè)群體，雖然時(shí)日已久,，但確是細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)典案例,。對(duì)依托競(jìng)品重新劃定消費(fèi)人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義,。

同樣是依托競(jìng)品開發(fā),，中國(guó)果汁市場(chǎng)本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一,、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā),，依托匯源的高濃度果汁，針對(duì)其價(jià)格相對(duì)較高等缺點(diǎn),，用低濃度的質(zhì)量特點(diǎn)在匯源的地盤劃走一片疆土,。而就目前市場(chǎng)看，依托競(jìng)品,，用質(zhì)量差異開發(fā)新品正在成為潮流,，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價(jià)實(shí)的水果,，進(jìn)行質(zhì)量差異化的競(jìng)爭(zhēng),。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費(fèi)者的健康需求,，同時(shí)與競(jìng)品形成區(qū)隔化競(jìng)爭(zhēng),。

從消費(fèi)需求看，在一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，消費(fèi)者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨(dú)特性,，包裝的差異同樣可以喚醒消費(fèi)者的個(gè)性化需求。早在125ml杯裝奶興起時(shí),，當(dāng)時(shí)占據(jù)主流的光明,、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯,；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費(fèi)市場(chǎng)后,，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者會(huì)把酸奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動(dòng)依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝,，微小的差異讓在質(zhì)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場(chǎng)的主流品牌,。

如果說包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場(chǎng)所起到的競(jìng)爭(zhēng)支持作用日漸不明顯，那么,，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營(yíng)銷中的作用目前依然非常舉足輕重,。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道,，近幾年風(fēng)靡全國(guó)的藍(lán)色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍(lán)色開創(chuàng)了酒水界的色彩營(yíng)銷先河,。茶葉和酒一樣,，本質(zhì)上都是文化產(chǎn)品，所以包裝的差異同樣能帶來突出的市場(chǎng)價(jià)值,。當(dāng)然,，包裝也好，質(zhì)量也罷,，最終落腳點(diǎn)都是消費(fèi)者,。不同的渠道吸引不同的消費(fèi)者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地,，妙士主做餐飲同樣成就了自己,。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢,，以專賣為渠道的哈根達(dá)斯卻能賣到數(shù)百元,，卻同樣一路高歌。茶葉,，可走禮品,，可自飲，甚至在一定程度上還可收藏,，方圓對(duì)健神茶,，則通過精準(zhǔn)廣東早茶習(xí)慣，借勢(shì)成功,。

并不僅僅限于宏觀層面,，細(xì)節(jié)層面如促銷、物料,，如果能貼著對(duì)手,，同樣可以吸引消費(fèi)者。十里八村酒新品作為光瓶酒升級(jí)產(chǎn)品,，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā),，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長(zhǎng)貼著對(duì)手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī),、紅頭文件,、錦旗等造型物料，從而凸顯自身新品的特色,。大多方便面促銷都是送料包,、器皿，今麥郎卻送鹵蛋,，以給自己的消費(fèi)者“小的驚喜”,！

還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚(yáng)自己的二鍋頭宗師,，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭,，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因?yàn)閱⒂么蠹沂煜さ耐鮿傋龃?，終于在同中找到了不同,，而反應(yīng)到市場(chǎng)上，許多消費(fèi)者一提牛欄山,，馬上就說“王剛代言那個(gè),！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點(diǎn)，形成了自己的優(yōu)勢(shì),。

凡此種種,，實(shí)際上，茶葉同樣可以貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從其中某一方面贏得自己的優(yōu)勢(shì),。進(jìn)一步說,，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)，容易找到自己的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),，可以避免“孤獨(dú)”,，但并不等于貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無往不勝，從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)看,，貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng),，關(guān)鍵有三大注意。

茶從競(jìng)品入手開發(fā)運(yùn)營(yíng)新品的三大注意

茶開發(fā)新品的三大注意是：注意選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化,、注意差異感知的系統(tǒng)化。首先說選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這是從競(jìng)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略的核心,。一方面，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既意味著選擇了不同的市場(chǎng)容量,，設(shè)定了自己未來可能到達(dá)的最大限額,；另一方面,，選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也意味著選擇了不同的競(jìng)爭(zhēng)成本，確定了自己將要付出的代價(jià),。三太子方便面,，因?yàn)槠渲苯右匀A龍為對(duì)手，所以其可能付出的代價(jià)小,，但同樣得到的市場(chǎng)也只能是切割華龍市場(chǎng)的一部分,；相反，五谷道場(chǎng)雖然以康師傅,、統(tǒng)一等大鱷為對(duì)手,，付出的推廣等成本很大，但同樣,，其品類創(chuàng)新得到的市場(chǎng)占有量也多得多。當(dāng)然,，具體到一個(gè)茶企業(yè)的實(shí)際操作來說,，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不一定是中茶、大益,、竹葉青,、立頓，而是要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)模,，貼著自己的實(shí)力去尋找,，只有這樣，才更具安全性和可操作性,。

而進(jìn)入真正實(shí)際區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，則要注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異感知化。從理念層面看,，大多企業(yè)在開發(fā)出一款新品時(shí),，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低,，價(jià)格實(shí)惠,，但市場(chǎng)以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒有買低價(jià)產(chǎn)品的需求時(shí),，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異,，市場(chǎng)未必認(rèn)可。所以,，所謂差異化,，是以消費(fèi)者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地,、研發(fā)技術(shù)等方面有差異,，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺,、觸覺、味覺中的差異,，從根本上說是無效的差異,。

同時(shí)，也有許多企業(yè)本身找到了差異,，比如好的促銷活動(dòng),，好的原料組合，但最終并沒有取得市場(chǎng)成功,，這往往是因?yàn)槿狈Σ町惛兄钠ヅ湫?。?shí)際上，從競(jìng)品入手,，往往并不難找到差異點(diǎn),，但將差異亮點(diǎn)所蘊(yùn)含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個(gè)方面,，一是差異點(diǎn)與競(jìng)品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配,，二是差異點(diǎn)與自身運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)匹配。第一種情況是,，許多企業(yè)在賣點(diǎn)等某一方面找到了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn),，贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其他方面又不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，最終正負(fù)抵消,，沒有實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比,，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見,。比如，一個(gè)地方小品種綠茶精準(zhǔn)禮品人群,，同樣也取得了成功,；但問題是如何將這次成功從渠道到推廣到運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)貫徹下去？因?yàn)樵S多企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)化貫徹,，所以雖然針對(duì)競(jìng)品找到了自身的差異化亮點(diǎn),，但點(diǎn)與點(diǎn)沒有聯(lián)系，最終也無法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大面積突破,。

具體系統(tǒng)突破的方法因茶企業(yè)本身的特點(diǎn)以及屬于哪種不匹配而解決方法不同,，如方圓服務(wù)的浦橋玉劍是在精準(zhǔn)人群成功基礎(chǔ)上，通過大量調(diào)研,，找到“誠(chéng)者天成”的核心概念,，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道、人群和推廣等關(guān)鍵點(diǎn)最終取得成功的,。但如果換一個(gè)企業(yè),，或者換一種不匹配,，因?yàn)楦?jìng)品不同，未必同樣的措施會(huì)有效,。但無疑的是,，只有從競(jìng)品入手，選準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，找到了可感知的差異點(diǎn),，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國(guó)內(nèi)茶企業(yè)新品開發(fā)運(yùn)營(yíng)才能因?yàn)閺募t海出發(fā),，所以不用耗費(fèi)大量教育成本,，在這個(gè)基礎(chǔ)上，又因?yàn)檫M(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新,，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場(chǎng)需要努力很多年才能取得的成就,！

品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書 品牌運(yùn)營(yíng)策略篇二

天貓商城新店運(yùn)營(yíng)策略運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案

淘寶商城是機(jī)遇，是挑戰(zhàn),，但我更認(rèn)為是一種堅(jiān)持,，天貓雙十一的戰(zhàn)績(jī)，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)看到電商的威力,！

“事實(shí)證明，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)力是巨大的,，” 天貓總裁張勇表示,，“利用電子商務(wù)，就能激發(fā)巨大的內(nèi)需增量,，引發(fā)產(chǎn)業(yè)的巨大變革,。” 經(jīng)營(yíng)理念

做好產(chǎn)品和服務(wù),，一時(shí)的炒作會(huì)提高我們的業(yè)績(jī),，但那不是長(zhǎng)久之道，未來比拼的絕對(duì)是產(chǎn)品和服務(wù),，好的產(chǎn)品加好的服務(wù),，我們才能夠在未來勝出?？梢詫⑸坛前l(fā)展分為五個(gè)階段來執(zhí)行：

1,、商城孕育期

2、商城開張期

3,、商城成長(zhǎng)期

4,、商城成熟期

5、商城穩(wěn)定期

第一階段：商城孕育期（分解）

1,、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備（運(yùn)營(yíng),、美工,、客服、倉管）

2,、倉儲(chǔ)物流準(zhǔn)備（制定好公司內(nèi)部的倉儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范,，選擇價(jià)格服務(wù)比較合適的快遞公司，制定好全國(guó)的物流價(jià)格表）

3,、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備（考察市場(chǎng),，針對(duì)淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價(jià)格戰(zhàn)略方案,，初步制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的主推款,、活動(dòng)款）

4、商城上線準(zhǔn)備（拍攝產(chǎn)品主圖,、細(xì)節(jié)圖,、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳,、寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化,、產(chǎn)品詳細(xì)說明等）

5、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（報(bào)名參加淘寶官方活動(dòng)或制定店鋪開業(yè)促銷計(jì)劃進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣）

第二階段：商城開張期（分解）

1,、塑造品牌形象（從店鋪裝修,、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念,、顧客需求上著手,，給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象）

2、制定獨(dú)特且適合家具產(chǎn)品的營(yíng)銷方式,，培養(yǎng)顧客粘性（如關(guān)鏈營(yíng)銷,、派送優(yōu)惠券）

3、根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解,，目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類目的數(shù)量配比以及金額配比,；主推款、促銷款與當(dāng)季的sku數(shù)配比,；pv,、uv、轉(zhuǎn)化率,、客單價(jià)目標(biāo)分解,；廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。

4,、基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)（目前主要針對(duì)客服及倉儲(chǔ)物流）

5,、利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析（此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久）（如其它店鋪成交量、uv,、pv,、轉(zhuǎn)化率,、跳失率等）第三階段：商城成長(zhǎng)期（分解）

1、制定周期性的推廣計(jì)劃,，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)

2,、根據(jù)店鋪pv、uv,、轉(zhuǎn)化率,、客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時(shí)改善，周期性的進(jìn)行店鋪診斷

3,、根據(jù)商城銷售情況,，以及淘寶同類目銷售情況進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品,，做出自己的爆款

4,、成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主，直通車,、鉆石展位,、淘寶客推廣為輔（站內(nèi)站外sns的推廣）

5、策劃有針對(duì)性的活動(dòng),，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,，引進(jìn)流量打造爆款 第四階段：商城成熟期（分解）

1、安裝管易erp系統(tǒng)（進(jìn)銷存管理,、客服績(jī)效管理,、批量打印快遞單和發(fā)貨、財(cái)務(wù)報(bào)表等功能,，能日處理1000-2000單）

2、推廣以硬廣為主,，主推單品,，結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售

3、品牌形象打造（統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒,、包裝袋,、品牌形象小禮品等）

4、規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)

1,、店鋪品牌形象出眾–感性

2,、產(chǎn)品品質(zhì)出眾–感性

3、各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于行業(yè)平均水平(dsr評(píng)分,、退款率,、回頭率)

4、產(chǎn)品用戶定位符合商城定位(客單價(jià),、用戶定位)

5,、負(fù)責(zé)人認(rèn)可淘寶商城的模式,、有品牌理想創(chuàng)業(yè)激情–人

6、工廠供應(yīng)鏈穩(wěn)定,、工廠品質(zhì)優(yōu) 第五階段：商城穩(wěn)定期（分解）

1,、淘寶內(nèi)部分銷-建立龐大的淘寶分銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力

2,、淘寶外部分銷：把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，提升公司整體銷量和品牌知名度

3、加大對(duì)產(chǎn)品的投入力度,，產(chǎn)品質(zhì)量的提升,、研發(fā)力量的提升

4、維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值

5,、啟用獨(dú)立頂級(jí)域名，并建立獨(dú)立的b2c平臺(tái) 工作流程規(guī)劃與細(xì)分：

1,、創(chuàng)意拍攝（需要自己拍攝）根據(jù)產(chǎn)品特性,、產(chǎn)品定位，每款產(chǎn)品拍攝不少于八張照片,。包括但不限于街拍棚拍,、環(huán)境內(nèi)拍攝、領(lǐng)口,、袖口,、吊牌、細(xì)節(jié)等照片

2,、產(chǎn)品圖片處理以及上傳

圖片處理符合淘寶對(duì)圖片尺寸,、像素、大小的要求,，根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶瀏覽習(xí)慣進(jìn)行圖片處理,。上傳至淘寶服務(wù)器之后，按產(chǎn)品特性進(jìn)行分門別類的 更新,、維護(hù)

3,、產(chǎn)品文案優(yōu)化

色、尺寸,、數(shù)量等銷售屬性外,，產(chǎn)品描述將延伸至消費(fèi)者利益點(diǎn)的突出、產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度,、產(chǎn)品精工細(xì)作的流程等多個(gè)方面,，以提升產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率、進(jìn)一步傳播品牌文化

4、淘寶基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化

優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞,、上下架時(shí)間,、櫥窗位推薦等

5、關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化

每件單品按照質(zhì)地,、顏色,、相關(guān)搭配、其他同類產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品,，以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購(gòu)買

6,、商城裝修、優(yōu)化

根據(jù)品牌定位以及淘寶用戶使用習(xí)慣設(shè)計(jì)商城ui進(jìn)行商城裝修,。以月為周期,，根據(jù)全網(wǎng)以往類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當(dāng)月銷售策略進(jìn)行局部調(diào)整，包括但不限于促銷焦點(diǎn)圖,、分類導(dǎo)航,、關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類,，不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。

7,、產(chǎn)品選擇

根據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如款式,、價(jià)格等因素、季節(jié)變化,、當(dāng)季營(yíng)銷策略選擇主打產(chǎn)品,，通過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長(zhǎng)期帶動(dòng)全店銷售增長(zhǎng)，增加初次進(jìn)店消費(fèi)會(huì)員的購(gòu)買信心

8,、套餐優(yōu)化

如上衣和褲子同時(shí)購(gòu)買的形式獲得相應(yīng)折扣,。根據(jù)商城的當(dāng)周或當(dāng)月銷售情況，逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價(jià)格,，以拉升平均客單價(jià)

9,、促銷方式選擇

結(jié)合淘寶網(wǎng)平臺(tái)和其他店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受情況，不斷選擇調(diào)整商城促銷方式,。整店促銷主題以月為周期，按周調(diào)整單品促銷方式,，參與平臺(tái)整合促銷,。包括但不限于折扣促銷、贈(zèng)品搭配,、新品預(yù)售,、秒殺、限時(shí)特價(jià),、抽獎(jiǎng),、優(yōu)惠券,、滿就送、滿就減,、積分換購(gòu),、買家秀等

10、促銷數(shù)據(jù)分析

根據(jù)當(dāng)期促銷活動(dòng),，提供基于該促銷活動(dòng)的點(diǎn)擊量,、平均單人購(gòu)買金額、購(gòu)買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù),、優(yōu)劣勢(shì)分析,。同時(shí)基于本次數(shù)據(jù)分析、下次促銷主題,，提供下次相關(guān)促銷活動(dòng)的方案

11,、商城數(shù)據(jù)分析

按月提供商城運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，包括但不限于銷量變化,、單人購(gòu)買金額變化,、商城產(chǎn)品熱銷排行趨勢(shì)，以及商城在調(diào)整中銷售數(shù)據(jù)的變化和原因等

12,、協(xié)調(diào)糾紛

遭遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意購(gòu)買和評(píng)價(jià),、物流等不可控因素、個(gè)別專職的不良買家,，提前培訓(xùn)客服并和淘寶網(wǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào),，最大化保證公司利益。13.推廣方式

推廣方式就不一一列舉了,，無非就是付費(fèi)和免費(fèi)的,，站內(nèi)和站外，不管任何推廣,，一定要清楚為什么去做這個(gè)推廣,，做的目的是什么，并預(yù)估roi,，為了這個(gè)目的去做并去達(dá)到這個(gè)目的,。小結(jié)： 淘寶商城運(yùn)營(yíng) 第一、爆款,。每個(gè)大類,。找一二款特別、不類同的產(chǎn)品,。就是打了5折還是有利潤(rùn),。先炒作加直通車預(yù)熱產(chǎn)品。然后報(bào)名免費(fèi)的促銷活動(dòng)。做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,。銷路就此打開,。(屢試不爽的方法)。

第二,、不能全面開花,、什么都做、什么都推,。專注于某一個(gè)類或某個(gè)單品,。推出爆款。(備注：篩選產(chǎn)品一定要選對(duì),。要不全盤皆輸)每個(gè)大類選一款產(chǎn)品主推!第三,、活動(dòng)很重要?；顒?dòng)分站內(nèi)和站外活動(dòng),。站內(nèi)做新品上架、定期特價(jià)產(chǎn)品,。遇到各種節(jié)日,。不管與自己有沒有關(guān)系。都去湊個(gè)熱鬧,。搞個(gè)活動(dòng),。例：情人節(jié)、淘寶新風(fēng)尚,、搶紅包,、雙

11、雙12等,。

第四,、找到自己的組織、加入自己的幫派.活躍于自己的社區(qū),。多參加些線上,、線下的活動(dòng)。積累人脈,。天貓運(yùn)營(yíng)服務(wù) 入駐淘寶商城平臺(tái)

市場(chǎng)調(diào)研/運(yùn)營(yíng)規(guī)劃——— 結(jié)合品牌與線上消費(fèi)者情況確定網(wǎng)絡(luò)銷售品牌定位,，并制定三階段規(guī)劃。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建 ————— 網(wǎng)營(yíng)為每個(gè)客戶建立一個(gè)完整項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),，并協(xié)助企業(yè)培養(yǎng)自身團(tuán)隊(duì)

入駐平臺(tái) ——————— 提供入駐淘寶等高流量電子商務(wù)平臺(tái)一站式服務(wù) 店鋪設(shè)計(jì)裝修 ————— 根據(jù)品牌定位確定設(shè)計(jì)風(fēng)格,，并提供專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 產(chǎn)品上架鋪貨 ————— 按一定模版將商品信息上傳到網(wǎng)銷平臺(tái) 網(wǎng)店管理規(guī)范 ————— 建立網(wǎng)店規(guī)章，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理 品牌推廣提升

軟文植入 ——————— 博客,、論壇,、sns軟廣告植入 品牌主題活動(dòng)策劃 ——— 定期主題活動(dòng)推出、定期參加淘寶固定的市場(chǎng)推廣活動(dòng)

營(yíng)銷工具應(yīng)用 ————— 淘寶直通車,、淘寶客,、鉆石展位等營(yíng)銷工具管理。圈子營(yíng)銷 ——————— 店鋪sns社區(qū)建立,，例如店鋪與消費(fèi)者互動(dòng)的獨(dú)立站點(diǎn)（淘江湖）,，產(chǎn)品幫派建設(shè)與維護(hù)等。

廣告投放 ——————— 資源利益最大化的廣告投放計(jì)劃與效果跟蹤反饋,，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行淘寶直通車等營(yíng)銷工具推廣使用

客戶管理 ——————— 客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)與回訪機(jī)制

渠道控制 ——————— 網(wǎng)絡(luò)品牌形象維護(hù),，整頓網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)與盜版 產(chǎn)品拍攝包裝

拍攝定位 ——————— 專業(yè)的視覺營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供建議并與客戶確認(rèn)風(fēng)格需求

拍攝策劃 ——————— 拍攝方式選擇、模特選擇,、妝容與搭配,、場(chǎng)景選擇、創(chuàng)意構(gòu)思

正式拍攝 ——————— 專業(yè)模特內(nèi)外景拍攝,、平鋪拍攝等多種形式可選,，在杭州有一個(gè)高配置攝影棚。

后期圖片處理 ————— 色彩,、比例,、結(jié)構(gòu)調(diào)整；頁面點(diǎn)睛,，加入設(shè)計(jì)元素 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)

數(shù)據(jù)分析 ——————— 行業(yè),、品牌、店鋪網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 銷售支持 ——————— 銷售團(tuán)隊(duì)組建,、基于數(shù)據(jù)支持的精準(zhǔn)銷售與改進(jìn)反饋

客戶服務(wù) ——————— 專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者提供售前,、售中、售后服務(wù) 軟件支持 ——————— 網(wǎng)店數(shù)據(jù)與公司訂單及庫存系統(tǒng)打通,，實(shí)現(xiàn)同步管理

分銷平臺(tái)建設(shè) ————— 分銷商招募與接洽,，分銷渠道鋪開。物流支持 ——————— 提供物流接口,，為客戶物流部門提供培訓(xùn) 店鋪管理軟件 ————— 使用店鋪管理軟件進(jìn)行日常店鋪運(yùn)營(yíng)與監(jiān)測(cè) 電商深層策略咨詢

企業(yè)電商整體方案 ——— 為客戶量身定制從平臺(tái)搭建到品牌推廣的一整套電子商務(wù)解決方案,，選擇最佳的渠道整合。

獨(dú)立b2c平臺(tái)建設(shè) ——— 基于淘寶底層數(shù)據(jù)但是擁有獨(dú)立域名的獨(dú)立b2c平臺(tái),，具有交易及支付功能

網(wǎng)絡(luò)推廣策略咨詢 ——— 整體品牌推廣方案制定與投放預(yù)算咨詢

網(wǎng)絡(luò)規(guī)范輔導(dǎo) ————— 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有重多規(guī)則需要學(xué)習(xí),，以確保店鋪正常運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)營(yíng)將提供資深平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)范輔導(dǎo)服務(wù),。

客戶公司團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ——— 幫助客戶培養(yǎng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì),，以增強(qiáng)企業(yè)自身的電子商務(wù)能力。

品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書 品牌運(yùn)營(yíng)策略篇三

什么是品牌運(yùn)營(yíng)

品牌運(yùn)營(yíng)就是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,，它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌,，將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

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品牌運(yùn)營(yíng)的必要性

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，中國(guó)加入wto之后,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正逐漸向國(guó)際化邁進(jìn),。國(guó)內(nèi)企業(yè)將面臨國(guó)際跨國(guó)公司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)。大量進(jìn)口品牌的進(jìn)入,，將會(huì)給國(guó)內(nèi)企業(yè)造成強(qiáng)烈的沖擊,，特別是無品牌的企業(yè)。品牌競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果將是雜牌,、弱勢(shì)品牌逐步淡出市場(chǎng),。可以預(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的將來,，中國(guó)市場(chǎng)將結(jié)束小品牌紛爭(zhēng)的時(shí)代,，形成少數(shù)強(qiáng)勢(shì)品牌一統(tǒng)天下的局面。在這種情況下,，為了自身實(shí)力,，更好地應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)，樹立品牌意識(shí),，打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,。

從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來看，隨著社會(huì)步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，技術(shù)的創(chuàng)新速度在不斷加快,，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的技術(shù)壁壘大大降低，競(jìng)爭(zhēng)者大量涌現(xiàn),，消費(fèi)者的選擇余地進(jìn)一步擴(kuò)大,，這就迫使企業(yè)不得不把競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)放在塑造知名品牌，增強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)上,，以求在消費(fèi)者心目中建立與眾不同的突出地位與獨(dú)特形象,，形成企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此加強(qiáng)對(duì)品牌的培育和運(yùn)營(yíng),。就成為企業(yè)的必然之舉,。

從消費(fèi)者行為的角度來看，更加需要企業(yè)樹立品牌意識(shí),。商品的多元化,，使得消費(fèi)者的選擇日趨多樣化，而此時(shí),。品牌就成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),。從某種程度上說,，品牌已成為“質(zhì)量、可靠性的一種不言自明的保證”,。其重要性已超過以往任何時(shí)候,。在產(chǎn)品的銷售過程中，起決定性作用的已不再是產(chǎn)品本身,，而是一個(gè)企業(yè)獨(dú)特鮮明的品牌形象，是企業(yè)或產(chǎn)品給消費(fèi)者的“感覺”,，只有那些代表著高品質(zhì),、高信譽(yù)的品牌．才能在消費(fèi)者心目中長(zhǎng)期占有一席之地。

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品牌運(yùn)營(yíng)的基本要求

(一)成功品牌運(yùn)營(yíng)三要素

成功品牌的價(jià)值是在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)的,。從競(jìng)爭(zhēng)的角度看,，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該具有三要素：品牌的科技力、形象力和營(yíng)銷力,。

品牌的活力是由這三力合成的,。科技力在品牌三要素中處于基礎(chǔ)性地位,，是成功品牌的基礎(chǔ),。品牌并不是單純靠廣告能“吹”出來的。品牌就其本身來看,，說到底只不過是企業(yè)或企業(yè)商品的標(biāo)志而已,，因此，任何一個(gè)企業(yè)的品牌離不開其商品或服務(wù)這個(gè)物質(zhì)載體,。品牌如果不是建立在其商品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，品牌就不可能樹立起來，優(yōu)良的品質(zhì)離不開品牌的科技力,，沒有科技力,，企業(yè)就不能開發(fā)出高技術(shù)含量的商品，就不能降低商品成本,，就不可能提高商品性能,，改進(jìn)商品外觀，就不能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi),、國(guó)際市場(chǎng)上立足,。形象力也是成功品牌不可缺少的。企業(yè)形象是企業(yè)的生命線,。一個(gè)企業(yè)如果不能在社會(huì)公眾面前樹立起良好的形象,，贏得社會(huì)的普遍好感與合作，就難以在社會(huì)上立足,。良好的企業(yè)形象一旦形成,，就能在社會(huì)公眾中形成較穩(wěn)定的信心歸屬,，形成極大的心理吸引力，有助于品牌營(yíng)銷的推進(jìn),。營(yíng)銷力是在科技力和形象力的基礎(chǔ)上通過品牌推廣所形成的開拓市場(chǎng),、征服消費(fèi)者的能力，是企業(yè)諸因素綜合作用的結(jié)果,。如果把企業(yè)品牌營(yíng)銷比作是一條巨龍的話,，那么營(yíng)銷力是龍頭，科技力和形象力如兩翼配合,，進(jìn)而帶動(dòng)龍身,，則巨龍騰飛有望。

(二)品牌運(yùn)營(yíng)必須視產(chǎn)品質(zhì)量為品牌的生命

品牌運(yùn)營(yíng)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng),，質(zhì)量是關(guān)鍵,。消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，總是以上乘質(zhì)量的產(chǎn)品為選擇對(duì)象,。企業(yè)如不能透過商品與消費(fèi)者進(jìn)行完美溝通,，造就名牌便是無稽之談。美國(guó)總體系統(tǒng)咨詢機(jī)構(gòu)所做的調(diào)查結(jié)果表明：認(rèn)為品質(zhì)比價(jià)格重要的消費(fèi)者越來越多,。在l998年比1978年提高了50％,，占到調(diào)查對(duì)象的80％。強(qiáng)勁品牌,，無一不是以其過硬的質(zhì)量稱雄國(guó)際市場(chǎng)的,。“奔馳-600型”轎車的廣告是“如果有人發(fā)現(xiàn)發(fā)生故障,、中途拋錨的奔馳車,，我們將贈(zèng)10萬美金?！痹偃?，松下電器之所以聲名顯赫，重要的一點(diǎn)就是質(zhì)量高于一般的公司,。企業(yè)必須清楚地認(rèn)識(shí)到,，產(chǎn)品1％的缺陷，對(duì)買到產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,，就是100％的損失,，沒有嚴(yán)格的質(zhì)量管理作后盾，一個(gè)產(chǎn)品即便順利誕生,，也會(huì)很快到衰退期,。

(三)品牌運(yùn)營(yíng)離不開廣告的宣傳作用

據(jù)美國(guó)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料顯示，在美國(guó)排在前20名的品牌,，每個(gè)品牌平均每年廣告投入費(fèi)用為2-3億美元,，而一些頂尖公司,，如可口可樂，每年更是以5億美元的廣告投入,，來制造轟動(dòng)效應(yīng),。因?yàn)樗麄冎溃谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上,，想保持與提高品牌的知名度和美譽(yù)度,，時(shí)刻與消費(fèi)者聯(lián)系在一起，就離不開廣告的有力宣傳,。有力的廣告宣傳,，把企業(yè)的信息及時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)品牌有個(gè)完整,、豐滿的印象。使他們對(duì)品牌有一定的感情傾向,，品牌在競(jìng)爭(zhēng)中便會(huì)處于優(yōu)越位置,。品牌競(jìng)爭(zhēng)不僅是實(shí)力的較量，也同樣是廣告宣傳的較量,，重視宣傳,，對(duì)于提高品牌美譽(yù)度與知名度，塑造良好的品牌形象和企業(yè)形象是必不可少的,。

(四)品牌運(yùn)營(yíng)是品牌口碑的運(yùn)營(yíng)

“中國(guó)飼料大王”劉永好認(rèn)為,，品牌有兩重含義，一是產(chǎn)品品牌,，一是信譽(yù)品牌,。產(chǎn)品品牌是有形的，是看得見,、摸得著的,，是品牌的基礎(chǔ)：信譽(yù)品牌表面上是無形的，但卻是“眾人的口碑”,，是社會(huì)的廣泛認(rèn)同,。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)八筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交： 一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買意愿,。由此可見,，“用戶告訴用戶”的口碑影響力的巨大。而要贏得口碑,，就要對(duì)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做得非常細(xì)致,、到位并持之以恒。只有產(chǎn)品和服務(wù)水平超過顧客的期望,，才能得到他們的推薦和宣傳,，為企業(yè)品牌贏得良好口碑,，樹立好的品牌形象。

(五)品牌運(yùn)營(yíng)必須要培養(yǎng)名牌員工

品牌科技含量對(duì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力有著相當(dāng)重要的作用,，而這必須要以人才為依托,。我國(guó)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)立品牌，也必須要有一流的人才作為支撐,，以員工的高素質(zhì)作為基礎(chǔ),。“欲創(chuàng)名牌產(chǎn)品必須先塑造名牌員工”,，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家萊斯特·瑟羅指出,，企業(yè)“提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，在于提高基層員工的能力,，也就是要造就名牌員工,。”造就名牌員工,，就必須要加強(qiáng)員工的紀(jì)律和協(xié)作精神,，全面提高員工的素質(zhì)。摩托羅拉的每一位員工每年平均少接受40小時(shí)的培訓(xùn),，公司才能造就了一支具有12萬之眾合格的“摩托羅拉”員工隊(duì)伍,。公司的營(yíng)利率以12％的速度遞增，贏得“美國(guó)榮譽(yù)”的美稱,。

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我國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及存在的問題

優(yōu)秀的企業(yè)注重品牌運(yùn)營(yíng),，使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展，在我國(guó)不乏有先例,，如“青島海爾”就是個(gè)中佼佼者,。成功的品牌運(yùn)營(yíng)能為企業(yè)帶來巨大的效益，我國(guó)企業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)上所作的努力是值得肯定的,，其成績(jī)是有目共睹的,。武漢健民集團(tuán)在其資本運(yùn)營(yíng)中，利用其品牌優(yōu)勢(shì)就壯大了實(shí)力和產(chǎn)品規(guī)模,。但是成績(jī)是肯定的,，問題也是值得思考的，企業(yè)在進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作中,，問題主要在以下幾個(gè)方面,。

一是對(duì)質(zhì)量不夠重視。質(zhì)量是產(chǎn)品的根蒂,，一旦根部不穩(wěn),，不牢靠，那么以此為基礎(chǔ)的商標(biāo)設(shè)計(jì)、廣告,、管理水平,、營(yíng)銷策略等枝葉再好，也是枉然,，整棵大樹還是會(huì)倒下,。沒有優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量支撐，急功近利,，靠花巨額資金吹名牌,，是愚蠢的，這好比是練武功,，不從練好內(nèi)功開始,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，只求快進(jìn),，最終都會(huì)功虧一簣,，走火入魔，始終難成氣候,。

二是品牌定位不準(zhǔn),。這是企業(yè)品牌塑造及廣告宣傳效率不高，資金與設(shè)計(jì)浪費(fèi)太多的主要原因之一,。品牌定位是使品牌的價(jià)值特征和宣傳點(diǎn)與顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)保持一致的做法,。通俗地說,，產(chǎn)品所具有的價(jià)值特征和宣傳內(nèi)容,，必須是顧客最想要的和最想聽到的，并且要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好,、做的快,。一個(gè)準(zhǔn)確的定位，勝過定位不準(zhǔn)的一百個(gè)好賣點(diǎn),、好創(chuàng)意,，品牌定位不準(zhǔn)，將大大削弱品牌對(duì)市場(chǎng)的影響力,。

三是認(rèn)為做廣告是樹立品牌的最好手段,。許多企業(yè)一味地追求知名度，諸如愛多,、秦池等爭(zhēng)奪標(biāo)王,，大膽進(jìn)入，上億的廣告投入后,，只有廣告轟炸出來的知名度,，卻沒有美譽(yù)度。因?yàn)闆]有強(qiáng)有力的品質(zhì)支撐，產(chǎn)品到最后都是會(huì)被消費(fèi)者拋棄的,。品牌的最高戰(zhàn)略,，應(yīng)該是創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌，這樣才能使產(chǎn)品成功并長(zhǎng)盛不衰,，廣告僅是當(dāng)中的一個(gè)要素,，不是全部。

四是對(duì)品牌的保護(hù)不夠重視,。凡是企業(yè)都應(yīng)有自己的品牌,，可是我國(guó)760多萬戶企業(yè)有效注冊(cè)商標(biāo)只有54萬件左右，平均14戶企業(yè)才有1個(gè)商標(biāo),，我國(guó)市場(chǎng)上流通的商品,，大約有70％沒有商標(biāo)，連商標(biāo)都沒有的企業(yè),，又談何品牌運(yùn)營(yíng)?無論是在國(guó)際市場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，商標(biāo)被“搶注”不僅使企業(yè)處于“告不贏、贖不起”的尷尬境地,，而且會(huì)使企業(yè)喪失海內(nèi)外市場(chǎng),，這樣對(duì)企業(yè)造成的損失是巨大的。

針對(duì)以上這些問題,，企業(yè)必須要在創(chuàng)立品牌,、管理品牌、發(fā)展品牌上下功夫,，從各個(gè)相關(guān)的方面尋求解決問題的對(duì)策,。

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實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)的對(duì)策

(一)做好創(chuàng)名牌工作

1、市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位是創(chuàng)名牌的前提

企業(yè)創(chuàng)立名牌,，最終是服務(wù)市場(chǎng)的,，至于市場(chǎng)要求產(chǎn)品具有哪些特征，具體到對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、造型有什么要求,，都要有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。所以創(chuàng)名牌首先就要知道“磨刀不誤砍柴工”,，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入,、全面、具體,、細(xì)致的調(diào)研,，收集相關(guān)的需求信息，抓住重要信息并據(jù)以做出科學(xué)的決策,。同時(shí),，企業(yè)要依據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)準(zhǔn)確地把握好市場(chǎng)定位，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造培養(yǎng)一定的特色,，樹立企業(yè)形象,，爭(zhēng)取有利的市場(chǎng)地位。

2,、質(zhì)量是企業(yè)的生命線

質(zhì)量是品牌創(chuàng)立,、發(fā)展的根本，名牌產(chǎn)品對(duì)質(zhì)量有著特殊的深層理解：產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中的兩個(gè)轉(zhuǎn)變,，以采用國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)為主轉(zhuǎn)向以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為主,，符合商品內(nèi)在的物化指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詽M足用戶要求、使用戶滿意為準(zhǔn)則,。中國(guó)企業(yè)必須建立水平較高的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),。只有盡快建立較高水平的管理技術(shù)和系統(tǒng)，才能與消費(fèi)群體建立一種最佳的溝通方式,。

3,、做好品牌的命名工作

品牌命名是一門科學(xué)，它是建立品牌的基礎(chǔ),?！懊徽齽t言不順”。好的商品命名勝似千言萬語,。一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放浦挥凶屜M(fèi)者記得住,，叫得響，傳得快,，義能適應(yīng)消費(fèi)者的心理,，才能贏得所愛。好的品牌命名定會(huì)注意其發(fā)音,，具有內(nèi)涵,，簡(jiǎn)單獨(dú)特,、清楚地傳達(dá)產(chǎn)品定位,，富有產(chǎn)品的功能聯(lián)想，還注意其文化背景,。如“紅豆”商標(biāo),，創(chuàng)意巧妙獨(dú)特，“此物最相思”勾起人們需要幸福生活的感覺,，從而為品牌奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)也為商家贏來了豐厚的利潤(rùn),。

(二)管理品牌

品牌管理是個(gè)復(fù)雜的、科學(xué)的過程,，不可以省略任何一個(gè)環(huán)節(jié),。下面是成功的品牌管理應(yīng)遵守的四個(gè)環(huán)節(jié)。

第一步驟：勾畫出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素。首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實(shí)和數(shù)字勾畫出的看得見摸得著的人力,、物力和財(cái)力找出來,，然后根據(jù)目標(biāo)再描繪出需要增加哪些人力、物力和財(cái)力才可以使品牌的精髓部分變得充實(shí),。這里包括消費(fèi)群體的信息,、員工的構(gòu)成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系,、企業(yè)的結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)的狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局等,。

第二步驟：掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素,。由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺，所以我們?cè)诹私猬F(xiàn)有品牌的核心時(shí),，必須了解它的文化淵源,、社會(huì)責(zé)任、消費(fèi)者的心理因素和情感因素等,。根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。

第三步驟：尋找品牌的靈魂,，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略,。通過第一和第二步驟對(duì)品牌理性因素的了解和評(píng)估，升華出品牌的靈魂及獨(dú)一無二的定位和宣傳信息,。人們喜歡吃麥當(dāng)勞,，不是因?yàn)樗恰袄澄铩?實(shí)際對(duì)身體并不好)，而是它帶給兒童和成年人的一份安寧和快樂的感受,。人們喜歡迪斯尼樂園并非因它是簡(jiǎn)單的游戲場(chǎng)所,，而是人們可以在那里找到童年的夢(mèng)想和樂趣。所以品牌不是產(chǎn)品或服務(wù)本身,，而是留給人們的想象和感覺,。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺和感受。

第四步驟：品牌的培育,、保護(hù)及長(zhǎng)期愛護(hù),。品牌形成容易但維持是個(gè)很難的過程。沒有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略,，品牌是無法成長(zhǎng)的,。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌管理的科學(xué)過程,，在有了知名度后,，不再關(guān)注客戶需求的變化,，不能提供承諾的一流服務(wù)，失望的客戶只能無奈地選擇了新的品牌,，致使花掉大把的錢,，得到的品牌效應(yīng)卻是曇花一現(xiàn)。所以,，品牌管理的重點(diǎn)是品牌的維持,。

(三)發(fā)展品牌

1、發(fā)展品牌應(yīng)要進(jìn)行合理的品牌延伸

一項(xiàng)針對(duì)美國(guó)超市的銷售量較大商品的研究顯示,，過去十年來成功的品牌,，有2／3是延伸品牌，而不是新上市品牌,。品牌延伸已成為西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心,，如雀巢咖啡經(jīng)過品牌延伸后，形成的嬰兒奶粉,、煉乳,、檸檬茶、冰淇淋等系列產(chǎn)品都十分暢銷,，這說明了品牌延伸的戰(zhàn)略意義,。

而中國(guó)市場(chǎng)還處于輕量級(jí)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中，因此品牌延伸會(huì)比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有更多的成功機(jī)會(huì),。來自國(guó)內(nèi)營(yíng)銷實(shí)踐第一線的信息也表明,，品牌延伸在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)有著頑強(qiáng)的生命力。海爾,、娃哈哈,、樂百氏、步步高等都通過品牌延伸而迅猛發(fā)展,。如樂百氏在品牌延伸前的銷售額只有4億多元,，延伸后不到一年就達(dá)到了近2 0億元，品牌延伸使樂百氏的發(fā)展有了個(gè)加速度,，由此可見品牌延伸的魔力之大,。

2、創(chuàng)新才能使品牌有持久的生命力

品牌創(chuàng)新是品牌的生命力和價(jià)值所在,，是獲得品牌心理效應(yīng)的重要舉措,。名牌不是“終身制”,，在信息瞬變,、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的今天，稍不努力就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者所取代,。老名牌中固然有深厚的技術(shù),、文化,、管理成份，但必須經(jīng)過現(xiàn)代人的不懈努力,，不斷注入時(shí)代信息,，與時(shí)并進(jìn)，才能代代相傳,。創(chuàng)新是多角度,、全方位的，它不僅僅是技術(shù)上的創(chuàng)新,，更多的是觀念上的創(chuàng)新,，要有憂患意識(shí)和超前意識(shí)；人才資源上創(chuàng)新,，企業(yè)的員工應(yīng)該銳意進(jìn)取,，刻意求精，不斷補(bǔ)充新的知識(shí),；市場(chǎng)上的創(chuàng)新,，不斷研究新興的消費(fèi)群體、消費(fèi)階層,，開拓更多的細(xì)分市場(chǎng),；管理上的創(chuàng)新，管理機(jī)構(gòu)和手段視市場(chǎng)的變化相應(yīng)做出迅速調(diào)整,，保證做到管理上的高效,、靈活、精簡(jiǎn),。

品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書 品牌運(yùn)營(yíng)策略篇四

電子商務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)之道

“產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)出來的東西,，而品牌才是消費(fèi)者所購(gòu)買的”，這在電子商務(wù)行業(yè)來說越發(fā)的明顯,。為什么這樣說呢,，依據(jù)馬斯洛的需求層次理論，以及觀察當(dāng) 今網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來看,，消費(fèi)者已經(jīng)不光只看重價(jià)格因素了,。電子商務(wù)到底是不是一個(gè)賣“便宜貨”的地方，筆者認(rèn)為在一定程度上,，不是這么回事,。本文出自谷得網(wǎng)：http:///tg/?name=右耳1226

消費(fèi)模式的改變，消費(fèi)者心理和行為的變化,，讓電子商務(wù)越來越像運(yùn)營(yíng)品牌的邏輯思維,。基于假貨的存在,，純以低價(jià)戰(zhàn)來銷售產(chǎn)品,，消費(fèi)者已經(jīng)不怎么會(huì)買賬了,。網(wǎng)店要生存、要發(fā)展,，品牌化的道路是必走的,，即使你沒有自己的注冊(cè)商標(biāo)，也要給你的目標(biāo)受眾一個(gè)個(gè)性化的服務(wù),，這些就是我所要說的,。

堅(jiān)持研究消費(fèi)者的特質(zhì)以及消費(fèi)模式，以提供更為精確的個(gè)性化服務(wù),。致力在產(chǎn)品品質(zhì)提升,、品牌vi視覺化、客服服務(wù)水平,、物流便捷等方面,。

1、產(chǎn)品品質(zhì)提升,。作為專業(yè)化的電子商務(wù)運(yùn)作公司,，我們一直不斷的要求產(chǎn)品品質(zhì)的提升，不斷尋求與更為高質(zhì)高效的廠家合作,。產(chǎn)品系列化,、品質(zhì)提升、服裝健康時(shí)尚,、滿足不同穿著場(chǎng)合以及功能能的需求,。

2、品牌vi,。品牌要有其鮮明的個(gè)性,，包括視覺展現(xiàn)和文詞用詞等，這樣才能讓你的消費(fèi)者記住你,，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)同感,。做品牌的時(shí)候，我們就深刻的明白,，因此確定了較為時(shí)尚的vi設(shè)計(jì)和文詞表現(xiàn),。

3、客服服務(wù)水平,。定期進(jìn)行客服培訓(xùn),，不斷提升客服的服務(wù)意識(shí)和技能水平。細(xì)分客服職能,，小組管理,。零售客服、分銷客服,、售后客服職能劃分明細(xì),。

4,、物流便捷,。作為依托平臺(tái)的網(wǎng)店來說,，這一點(diǎn)比較苦難。呆呆蓮的做法就是使快遞公司處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，誰快給誰發(fā)單,。平時(shí)做好關(guān)系管理，排除疑難情緒,?！熬W(wǎng)貨= 商品 + 個(gè)性化服務(wù)”，注重產(chǎn)品,，提供高質(zhì)的個(gè)性化服務(wù),，以確立品牌的獨(dú)特個(gè)性，獲得客戶的認(rèn)同,。這些做好了,，口碑就自然形成了。

只要的路走對(duì),，一直延續(xù)下去,，品牌自然能夠成長(zhǎng)起來?？死锼?安德森《長(zhǎng)尾理論》告訴我們,，找到屬于你獨(dú)特的供給和需求關(guān)系，小企業(yè)也可以有大作為,。怎么開淘寶店就來淘寶學(xué)堂學(xué)一學(xué),。

馬云說中國(guó)電子商務(wù)的未來是c2b，在做好客戶體驗(yàn)方面就顯得十分重要,。消費(fèi)者要定制化,，首先肯定是你的品牌要給其一個(gè)良好的體驗(yàn)印象，他才會(huì)對(duì)你形成再次的購(gòu)買行為,。

因此選對(duì)方向,，找到你獨(dú)特的定位和需要點(diǎn)，做好個(gè)性化服務(wù),，持續(xù)性發(fā)展,，品牌之路一定能走下去，并且走的更好,。

品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書 品牌運(yùn)營(yíng)策略篇五

品牌運(yùn)營(yíng)管理制度

為規(guī)范各品牌系列產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理工作,，提高品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)特結(jié)合公司實(shí)際情況制定本管理制度,。

一,、為強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理工作,，提高商品運(yùn)營(yíng)管理水平，特組建品牌運(yùn)營(yíng)管理部,，由其全權(quán)負(fù)責(zé)商品運(yùn)營(yíng)管理工作,。

二、品牌運(yùn)營(yíng)管理部共配置3人,，具體為品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān),、商品陳列主管和運(yùn)營(yíng)助理。

三,、品牌運(yùn)營(yíng)管理部職能

品牌運(yùn)營(yíng)管理部主要負(fù)責(zé)整合利用品牌產(chǎn)品市場(chǎng)資源,，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,。具體工作職責(zé)如下：

1,、負(fù)責(zé)據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，制定和分解部門工作計(jì)劃,，并組織實(shí)施,。

2、參與公司和各供應(yīng)廠商合作談判工作,，全力爭(zhēng)取各供應(yīng)廠商各項(xiàng)支持,，負(fù)責(zé)合理整合運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)市場(chǎng)資源，監(jiān)督各品牌市場(chǎng)銷售政策投入執(zhí)行工作,，確保合理高效的使用各項(xiàng)銷售政策,，為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)提供有力保障。

3,、定期或不定期組織相關(guān)部門及人員對(duì)公司代理的各品牌系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，據(jù)營(yíng)銷部和門店連鎖經(jīng)營(yíng)部提交的《銷售報(bào)表》，統(tǒng)計(jì)分析各品牌系列產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)完成率,、市場(chǎng)營(yíng)銷方案和促銷政策執(zhí)行情況和商品庫存結(jié)構(gòu)比例,，對(duì)各營(yíng)銷部門工作提出獎(jiǎng)懲意見；對(duì)各系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析,，組織開展產(chǎn)品引進(jìn),、推廣和淘汰等工作，并制定下月工作計(jì)劃,。

4,、審批銷售部、連鎖經(jīng)營(yíng)部和采購(gòu)部制定的市場(chǎng)推廣方案,、促銷活動(dòng)政策等,，并監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)方案和政策制定及執(zhí)行相關(guān)責(zé)任人提出獎(jiǎng)懲意見。

5,、定期或不定期檢查各門店產(chǎn)品陳列管理情況,，指導(dǎo)各形象店產(chǎn)品陳列工作，據(jù)商品管理規(guī)定對(duì)門店提出獎(jiǎng)懲意見,。

四,、品牌商品運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)為明確各品牌系列產(chǎn)品常規(guī)配置產(chǎn)品、代營(yíng)商品（直銷品）和滯銷品,，制定產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo),，優(yōu)化產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu),。

1,、商品運(yùn)營(yíng)管理部據(jù)廠家主推產(chǎn)品、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和云南區(qū)域內(nèi)該產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣情況,，定期或不定期對(duì)各品牌系列單品進(jìn)行分類管理,，按廠家主推單品、上市新品和上周期銷售量營(yíng)銷份額大幅上升或下降等因素編制《商品配置管理表》,，明確暢銷品,、常規(guī)配置品和滯銷品，制定商品運(yùn)營(yíng)管理工作計(jì)劃,，審批銷售部,、門店連鎖經(jīng)營(yíng)部提交的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案和促銷活動(dòng)。

3,、常規(guī)配置產(chǎn)品包括廠家主推產(chǎn)品,、上市新品和暢銷品（注：暢銷品是指銷量排名進(jìn)入系列產(chǎn)品前二十名的產(chǎn)品。）,，常規(guī)配置產(chǎn)品庫存比例約為該品牌系列產(chǎn)品庫存量的95%,，連續(xù)三個(gè)月銷量均排在該品牌系列產(chǎn)品后10位的產(chǎn)品視為非常規(guī)配置產(chǎn)品，該類產(chǎn)品成為下月特價(jià)品或主推品,，特價(jià)促銷還未實(shí)現(xiàn)銷量的則調(diào)整為滯銷品,，由采購(gòu)部與廠家協(xié)商退貨。滯銷品特指連續(xù)三個(gè)月未由任何銷量或全年銷售量拍在系列產(chǎn)品或同類競(jìng)品銷售后10名的產(chǎn)品,。

4,、各品牌系列暢銷品原則上不得同時(shí)進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)，如大

型區(qū)域訂貨會(huì)或市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)因競(jìng)品,、新核心客戶因素而需開展,，則由銷售部申請(qǐng)，經(jīng)品牌運(yùn)營(yíng)管理部和總經(jīng)辦審批后,，由品牌運(yùn)營(yíng)管理部向供應(yīng)商爭(zhēng)取,，由營(yíng)銷部和連鎖經(jīng)營(yíng)部組織實(shí)施。

5、品牌運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)據(jù)供應(yīng)商市場(chǎng)推廣支持條件,，制定市場(chǎng)資源投入使用方案,，經(jīng)總經(jīng)辦審批同意后，由品牌運(yùn)營(yíng)管理部和銷售部共同組織實(shí)施,。

6,、各連鎖經(jīng)營(yíng)門店據(jù)商品運(yùn)營(yíng)管理部編制下發(fā)的《品牌商品配置管理表》，據(jù)門店客戶需求特性和系列產(chǎn)品銷售情況,，明確門店常規(guī)配置商品目錄表,，并及時(shí)調(diào)整門店產(chǎn)品陳列，將暢銷品,、主推新品和特價(jià)促銷產(chǎn)品陳列在合理位置,，將門店滯銷品及時(shí)退回倉庫，由采購(gòu)部集中組織退換工作,。

7,、商品庫存管理遵循高周轉(zhuǎn)暢銷品批量采購(gòu)、常規(guī)暢銷品庫存計(jì)劃采購(gòu)和兼營(yíng)商品不得長(zhǎng)期庫存的管理原則,，非常規(guī)配置產(chǎn)品庫存量不得高于1%,。

8、凡屬于滯銷品范疇的商品,，由采購(gòu)部和銷售部及連鎖經(jīng)營(yíng)部相關(guān)人員確認(rèn),，由采購(gòu)部和供應(yīng)商協(xié)商退換貨事宜，如出現(xiàn)品牌系列產(chǎn)品單批量退換金額超過2000.00元以上,，如已申請(qǐng)付款,，則由采購(gòu)部通知廠商和公司財(cái)務(wù)部暫緩付款或沖減相應(yīng)款項(xiàng)。

五,、本制度2011年8月1日起開始試行,，如出現(xiàn)不合理或與實(shí)際工作情況不相符的現(xiàn)象，則由品牌運(yùn)營(yíng)管理部,、采購(gòu)部和銷售部提出修改意見,，由行政人事部匯總，經(jīng)總經(jīng)辦審核同意后再行修訂,。

昆明銳進(jìn)商貿(mào)有限公司

2011年7月

供應(yīng)商管理,，建立多層次溝通體系，每季拜訪1家,，對(duì)已實(shí)現(xiàn)的銷售進(jìn)行暢銷品排名,，列出銷售部對(duì)品牌的認(rèn)知，明確后期市場(chǎng)投入費(fèi)用,、促銷,、新品,。

供應(yīng)商的分級(jí)管理，a級(jí)供應(yīng)商b級(jí)供應(yīng)商c級(jí)供應(yīng)商

新品牌新產(chǎn)品引進(jìn)規(guī)則,，供應(yīng)商結(jié)款：產(chǎn)品表現(xiàn)力：