在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

啤酒廣告策劃書篇一

名稱：萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案

企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司

策劃人：付蓮

撰稿人：付蓮

完成日期：xx年12

1)前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨,，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮,，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。我們有理由相信,，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前,，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受,。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

2,、市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng),，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。

2,、商業(yè)機(jī)會(huì)：(1)xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),，并不是長(zhǎng)久的因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,，因采取更好的方式,。的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功,。

3,、市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛,。

4,、消費(fèi)這接受性：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半,。

因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

3,、商品分析：(1)用途,、(1),、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料,。(2),、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目,。

2,、命名：(2)原名：提高商品的知名度,，(2)中文名：萬(wàn)一

3,、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5,、口味：以現(xiàn)在的商品分析,、啤酒不要淡要適合大眾口味6,、容量：與青島相仿——500cm

7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元,、中盤價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元

(5)預(yù)故利之間,、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

4、市場(chǎng)分析

1,、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2、市場(chǎng)預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo),，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

(2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

(3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷以40%作回收即

xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng),。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期,、c,、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

〖1〗〖2〗

啤酒廣告策劃書篇二

前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭(zhēng)提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽(yù)度,，做成明星產(chǎn)品,，并像全國(guó)啤酒市場(chǎng)推廣，以下是本公司對(duì)"小麥王"啤酒的廣告策劃書,。

一.市場(chǎng)分析

(1).營(yíng)銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟(jì)形成b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建.d 相關(guān)政策,法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e 市場(chǎng)文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化,。北方人性格,，粗放，豪爽,，寬厚,，重感情，談?dòng)姓?qǐng),，講豪情,。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場(chǎng)構(gòu)成,。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤,，燕京，雪花,，金士百,，五星,，喜力，克羅那,，百威,，等品牌的啤酒?！?/p>

xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,，哈爾濱，百威,，雪花)摘 中國(guó)輕工業(yè)快報(bào),。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花),，潛在威脅的有(五星,，燕京，金士百)和雀巢咖啡,。

b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng),。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì),。

c 營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本,，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模,。

劣勢(shì)：和對(duì)手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加,。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng),，所運(yùn)用的促銷策略,，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料,。一種低醇,，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒,。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,，它的泡沫潔白細(xì)膩,，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng),。

2 產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王,，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3 產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3.9元,，酒店價(jià)格為5元,，是典型的中檔啤酒。

4 生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類相比尚無(wú)高明之處,。

5 外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

6 以同類產(chǎn)品作比較

而在包裝上,，小麥王以綠色瓶,，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多,。

小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為,，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量,，小麥王處于,，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段。

7 目標(biāo)市場(chǎng)定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科),，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層,，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛,，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成,。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位,，能較快接受新鮮事物,。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大,，較年輕,。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位,。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重,。

8 品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久,。燕京的大眾風(fēng)格。

小麥王為新一代的低醇,，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù),。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低,，定位不明確.機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊,。

威脅：不斷有新的品牌沖擊,，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體,。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要,。

2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多,。

3.大多數(shù)消費(fèi)者,，在飲酒時(shí)都能以酒為話題,，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事,，提高文化品味,。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成,。

消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專,，本科),。

購(gòu)買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧,，酒店,，娛樂場(chǎng)所,。

購(gòu)買動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感,，包著嘗一嘗的心理。

b對(duì)于這個(gè)價(jià)置,，比較能符合他們的身份,。

c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。

購(gòu)買數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買并不是很高,，但是在購(gòu)買頻率上應(yīng)該為很頻繁,。

購(gòu)買時(shí)間：多為中餐和晚宴。

b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度,。

1.消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低,。

3.名

4.購(gòu)買程度，5.并不

6.是很高,，7.在多數(shù)酒店里,，8.有推銷小姐。

9.對(duì)本產(chǎn)品使用以后,，10.對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味,，11.有較好的評(píng)價(jià)。

四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,。

1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中,，2.所處什么地位。

范文網(wǎng)【】

哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一,。其他為青啤,。燕京。華潤(rùn),。

2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤,，雪花，百威,，金士百,，燕京。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況,，燕京上講,，燕京品牌xx年價(jià)值為55。29億元,，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),，做大,。

青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看,，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌,，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠,，質(zhì)量肯定會(huì)下降,。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。

華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持,，不斷的收購(gòu),，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的,，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán),。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì),。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家,，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán),，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的,，就是如何作成全國(guó)性的品牌。

今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114,，97萬(wàn)元,，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙,。

青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南,，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元。

一 廣告定位

(1)市場(chǎng)定位

以哈爾濱市為主,，以大慶,、牡丹江、佳木斯等,。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣,。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為哈爾濱市,。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位

中檔,，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分,，電視,、pop和報(bào)紙)

以求塑造自強(qiáng)、自信,、追求成功,，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告,。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn),。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(4)廣告對(duì)象定位

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng),。

二 廣告計(jì)劃

(1)廣告目標(biāo)

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng),。

經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi),，在東北三省消費(fèi)者心目中,，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%,，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%,。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報(bào)紙,、pop,、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷,、針對(duì)經(jīng)銷商,，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持,，銷售激勵(lì)為主要手段,。

(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案

大致計(jì)劃如下：

市場(chǎng)推廣方案表

時(shí)間 手段

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場(chǎng)升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場(chǎng)熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場(chǎng)降溫期 xx年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告(pop)海報(bào) 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列平面廣告 小麥系列 報(bào)紙 軟文 淡爽啤酒你真的時(shí)尚嗎? 喝啤酒知性格

公關(guān) 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會(huì) 集小麥王廣告語(yǔ) 哈啤有獎(jiǎng)競(jìng)賽問(wèn)卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào),、晨報(bào),、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào),、哈爾濱日?qǐng)?bào),、哈爾濱娛樂頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào),、黑龍江法制頻道,、哈爾濱娛樂頻道

廣告推廣分期說(shuō)明

2)市場(chǎng)升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng),，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場(chǎng)熾熱期(xx年3-4月),，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后,，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳,，以各種軟性活動(dòng),，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,，樹立完整的產(chǎn)品形象,。

4)行銷建議

為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)小麥王的造勢(shì)所以必行有以下工作開展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧,，推廣小麥王,，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口,，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng),。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái),。

2)在過(guò)年前,，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會(huì)〉,，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏,，來(lái)講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，請(qǐng)柳傳志來(lái)講,，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,，使他們對(duì)小麥王有一定了解,。在該次,，活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ),，如前10位,，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式,，非信息傳播給消費(fèi)者,。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓,。在江北施放煙火感謝哈市市民對(duì)哈啤的支持,。

5)在哈市報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的市民了解小麥王,。

6)對(duì)哈市各大酒店,，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái),。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái),，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份,。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì),。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來(lái)塑造小麥王獨(dú)特的成功品味,。

電視廣告角本a

創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味

攝影 地點(diǎn)(場(chǎng)景)畫 面 語(yǔ) 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕,、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明，背對(duì)著觀眾,，其中一人,，將文件遞到聶明宇面前。聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白點(diǎn),，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場(chǎng)方案》 無(wú)聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人,，背對(duì)著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁,，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部,，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦,。

5秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人,，背對(duì)著觀眾，那走文件,。你們是人才,，我給你們放幾天假，去玩吧

6秒 三個(gè)人轉(zhuǎn)身,，將文件拋上天,，有手撕憤怒的假面具,。

2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味,，小麥王

電視廣告角本b,，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店,，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車，內(nèi)裝有五糧液,，有小麥王,，ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后,，場(chǎng)景是客人全到,，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。

啤酒廣告策劃書篇三

啤酒廣告策劃書范例

來(lái)源:廣告買賣網(wǎng)(http://)

啤酒廣告策劃也是很重要的廣告策劃,，每個(gè)行業(yè)每種產(chǎn)品都需要做好它的品牌廣告策劃,。隨著啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，那么做好啤酒廣告策劃也是很有必要的了,。下面由廣告門戶網(wǎng)總結(jié)了一個(gè)啤酒廣告策劃范例,，希望對(duì)您的策劃有所幫助。

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó),意大利,法國(guó),美國(guó)等國(guó)引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動(dòng),改革開放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).一 市場(chǎng)分析:

牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排除它只有雪花為花河的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷售量,必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者,。

三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購(gòu)買影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的,想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中,。

以下為消費(fèi)者對(duì)花河,雪花兩種品牌的看法:

花河:消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯(cuò),爽口,夠勁,但是價(jià)格高,而且沒有獎(jiǎng),在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài),如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣,或能實(shí)行有獎(jiǎng)銷售,他們會(huì)選購(gòu)花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好,。

雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般,，不如花河，但是價(jià)格比較低,，而且是有獎(jiǎng)銷售,，中獎(jiǎng)率高，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購(gòu)買,。

三 銷售策略：

從市場(chǎng)分析可知,，花河的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低,，而且有獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率高，大部分消費(fèi)者對(duì)此非常認(rèn)可,，以至產(chǎn)生購(gòu)買,，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位,，二是實(shí)行有獎(jiǎng)銷售,，經(jīng)過(guò)分析講價(jià)策略是不大可能的,，這樣企業(yè)利潤(rùn)會(huì)降低，另外,，降價(jià)之后在想提價(jià)勢(shì)必是有些困難的,，即使是提上來(lái)了，雪花也會(huì)卷土重來(lái),，東山再起的,，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎(jiǎng)銷售策略,，這畢竟是短期促銷,，達(dá)不到長(zhǎng)期的效果，也是不可取的,，迫于以上種種情況,，在不降價(jià)，沒有獎(jiǎng)的情況下迅速擊敗對(duì)手,，企業(yè)只能采取加大力度對(duì)品牌的宣傳,，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過(guò)人之處，價(jià)格高的理由,，優(yōu)于其它品牌什么地方,，不同之處再哪，這樣才能使消費(fèi)者認(rèn)可花稍高一些的價(jià)格購(gòu)買本品牌,，而且還覺得值,，這樣才能取勝與對(duì)手,，再消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置,。

四 廣告策略：

廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好,，品質(zhì)佳,，檔次高，價(jià)格高是很正常的,，強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢買上高品質(zhì),，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得,。

1 廣告目標(biāo)：提高花河的市場(chǎng)占有率,，迅速擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2 廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

3 廣告對(duì)象：牡丹江市民

4 廣告地區(qū)：牡丹

二 消費(fèi)者分析:

牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的,。

二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng),。

江市

5 訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河

6 廣告表現(xiàn)：(1)廣告語(yǔ)：“品味不凡,，倡飲花河”

廣告語(yǔ)創(chuàng)意說(shuō)明：“品味花河”有三層含義：其一,，說(shuō)明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味,，你的品味不同凡響，其二,，說(shuō)明花河啤酒味道不凡,，與其它啤酒不同，其三說(shuō)明一個(gè)人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物,。另外,，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議,，倡導(dǎo),，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒,，其二：,，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快,，高興的意思,，暢飲花河，表痛快的飲用花河,。

平面廣告文案：不凡的口感

不凡的品質(zhì)

不凡的檔次

自然有不煩的價(jià)格

品味不凡,，倡飲花河

電視廣告文案(附)

廣播廣告文案(附)

五 媒體策略：

電子媒體：牡丹江電視臺(tái)(各個(gè)頻道)]

牡丹江廣播 華夏地理廣告

印刷媒體：廣告牌，招貼(商店,，超市門前)

牡丹江日?qǐng)?bào) 牡丹江晨報(bào)

以上通過(guò)對(duì)啤酒廣告策劃的說(shuō)明,，希望您能夠獲得幫助，策劃出優(yōu)秀的啤酒廣告策劃,。想了解更多的廣告策劃信息,，請(qǐng)登錄廣告策劃專題。

啤酒廣告策劃書篇四

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一.市場(chǎng)分析

(1).營(yíng)銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟(jì)形成隨著我國(guó)入世成功,，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):xx年全國(guó)省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元.全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%),。由此看來(lái)，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至2011年將超過(guò)1800億.有潛力至2011年人均啤酒將達(dá)至26%到2011年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%.而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建.d 相關(guān)政策,法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e 市場(chǎng)文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說(shuō).而啤酒為大眾化,。北方人性格,，粗放，豪爽,，寬厚,，重感情，談?dòng)姓?qǐng),，講豪情,。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場(chǎng)構(gòu)成,。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京,，雪花,，金士百，五星,，喜力,，克羅那，百威,，等品牌的啤酒,。”

xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,，哈爾濱,，百威，雪花)摘 中國(guó)輕工業(yè)快報(bào),。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤,，雪花)，潛在威脅的有(五星,，燕京,，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng),。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上,，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大,，還有12-2月份,。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì),。

c 營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和

總結(jié)

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng),。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng),，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃,。

二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料,。一種低醇,，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒,。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,，它的泡沫潔白細(xì)膩,，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng),。

2 產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王,，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒,。

3 產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3.9元,，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒,。

4 生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類相比尚無(wú)高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒有什么新意,。

6 以同類產(chǎn)品作比較

(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3.9元(超市),，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥,，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元,。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用,，送禮,。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價(jià)格在同類相比之下,，比較高,，所以必須給，小麥王,，注入一種獨(dú)特的文化,，以便讓消費(fèi)者接受。

而在包裝上,，小麥王以綠色瓶,，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多,。

小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為,，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于,，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段,。

7 目標(biāo)市場(chǎng)定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層,，經(jīng)濟(jì)收入交高,，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成,。這部分人具有許多共同特點(diǎn),，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物,。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi),，社會(huì)影響力較大，較年輕,。如大多都在25歲—40歲之間,。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,，成功或在成功的邊沿,，潮流不失穩(wěn)重。

8 品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久,。燕京的大眾風(fēng)格,。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù),。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì),。

劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低,，定位不明確.機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品,，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊,，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含,。

三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要,。

2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品,。

朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。

3.大多數(shù)消費(fèi)者,，在飲酒時(shí)都能以酒為話題,，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味,。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。

消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科),。

購(gòu)買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧,，酒店，娛樂場(chǎng)所,。

購(gòu)買動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感,，包著嘗一嘗的心理。