每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。
啤酒營銷策劃書篇一
一個(gè)地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（,、貼吧）等,。
（一）公司網(wǎng)站
這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性,、全面性、主動(dòng)性,。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民得訪問吸引力不強(qiáng),，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司得主頁,。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方,，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。經(jīng)過推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品得升級換代都大有益處,。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站得訪問量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵,。
（二）地方性站
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括
1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購買圖片,、動(dòng)畫、文字等形式得廣告位置,，2、撰寫文章宣傳,、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”,、我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章。這樣看文章得人就會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。
但對于長治得企業(yè)來說，站得選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身得訪問量并不大,，導(dǎo)致宣傳效果一般。
（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（貼吧）
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費(fèi)群體,，是個(gè)不錯(cuò)得宣傳平臺(tái)。
宣傳方式包括
（1）投放廣告
（2）贊助冠名活動(dòng)
但是長治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),，訪問量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章,，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查,，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己得網(wǎng)絡(luò)交流,，我們可以在這上面做文章,。
二,、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析
（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人,。
啤酒消費(fèi)者得主體是50歲以下得消費(fèi)者（男性為主）,。
從這兩個(gè)主體得重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),，將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對象定位為：35歲以下得長治網(wǎng)民,。
（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校得學(xué)生等。
特點(diǎn)
1,、年齡在16—24歲之間,，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁,。
2,、對啤酒得消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間,。
3、年齡較小,，如果能抓住這個(gè)群體得消費(fèi)需求,，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。
（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會(huì)閑雜人員等
特點(diǎn)
1,、一般具有穩(wěn)定得收入，2,、同事聚餐，朋友聚會(huì),，婚嫁請客較多，對啤酒得消費(fèi)需求較大,，是啤酒消費(fèi)市場得主體,。
三,、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣得重中之重,。
圣合得啤酒作為長治本土得啤酒品牌,，具有得天獨(dú)厚得情感優(yōu)勢,。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”,，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人得啤酒”,、“圣合得,，長治得，自己得”,。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。
通過強(qiáng)化圣合得啤酒得本土化概念,，使“圣合得，長治得,，自己得”或“長治人自己得啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力得對接點(diǎn),。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限,，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費(fèi)者心理入手,，以情感去打動(dòng)長治消費(fèi)者，從而在長治啤酒市場得競爭中實(shí)現(xiàn)突破,。
四,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者得分析,，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃
（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
1、 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流,。全面直觀地展示公司得形象。
2,、 建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我得調(diào)查,，目前長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒有自己得交流，我們可以為其建立,。目得是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集得平臺(tái),，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過迂回得方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中,，解決公司網(wǎng)站得訪訪問量問題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品得目得,。
（二）宣傳推廣
針對網(wǎng)民得兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式
1,、對高校消費(fèi)者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）
首先必須通過實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長治學(xué)院”宣傳出去,，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達(dá)到一定程度,，在投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng),，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司得主頁或者圣合得中,。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,，然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁。
2,、社會(huì)消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn),，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流,、貼吧等平臺(tái)投放廣告,。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),，而廣告語得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁提交,，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。
啤酒營銷策劃書篇二
一,、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析
一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性門戶網(wǎng)站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇,、貼吧)等,。
(一)公司網(wǎng)站
這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性,、主動(dòng)性,。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以,，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
(二)地方性門戶網(wǎng)站
在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：
1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片,、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置,，2,、撰寫文章宣傳,、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”,、我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。
但對于長治的企業(yè)來說,，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般,。
(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇,、貼吧)
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái),。
宣傳方式包括：
(1)投放廣告：
(2)贊助冠名活動(dòng)
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查,，長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章,。
二,、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析
(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。
從這兩個(gè)主體的重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。
(二)長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
(1)高校學(xué)生：如長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn)：
1,、年齡在16—24歲之間,，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁,。
2、對啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì),、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間,。
3,、年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
(2)社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會(huì)閑雜人員等
特點(diǎn)：
1、一般具有穩(wěn)定的收入,，2,、同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請客較多,，對啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場的主體,。
三,、
圣合得產(chǎn)品分析任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢,。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,，長治的,，自己的”,。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致,。
通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得，長治的,，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心,，從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手,，以情感去打動(dòng)長治消費(fèi)者,，從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破,。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃：
(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
1、建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象。
2,、建立高校論壇(可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn))：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇,，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
(二)宣傳推廣
針對網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：
1,、對高校消費(fèi)者(以長治醫(yī)學(xué)院為例)
首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶,?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng),，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁。
2,、社會(huì)消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn),，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇,、貼吧等平臺(tái)投放廣告,。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng),。
(三)促銷跟進(jìn)
第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家,、飯店,、超市,。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體,、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,，以便向客人推薦,。
第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),，在社區(qū)組織促銷活動(dòng)，吸引大量觀眾,，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。
第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等,。
總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳,，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額,。
