為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

市場營銷策劃方案書 啤酒市場營銷策劃方案篇一

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置,，自發(fā)形成,，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全,，市場成熟,。由于歷史原因，該市場位置沒有選好,，而且缺少規(guī)劃,，致使目前市場擁擠不堪，地表高低差很大,，交通混亂,，進(jìn)出十分困難，嚴(yán)重妨礙了市場的發(fā)展,。

為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現(xiàn)的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場,，正好迎合了這一市場發(fā)展需求,，發(fā)展前景無可限量。

龍響農(nóng)貿(mào)市場當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包,，一面臨公路,，市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，實實在在的一塊“生地”,。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上，距離城區(qū)特別是老市場有一段距離,，連接不緊密,。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。

為了把“生地”做成“熟地”,，我們計劃先造市,，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場氛圍，并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ),，然后大力炒作,，制造商業(yè)熱點,，提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價值，租金水平。這一過程我們計劃用半年時間來完成。

商業(yè)造勢完成,，招商時機(jī)也就成熟。在此階段,，我們計劃大力進(jìn)行項目的商業(yè)推廣和招商宣傳,，同時進(jìn)行招商預(yù)約登記,，競租登記,，爭取用兩個月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段,，注意市場競爭,，對老市場進(jìn)行有效的狙擊和布防。

招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競租,，競租活動可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段，營造氣氛,，使競租達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。競租結(jié)束后，實行集中簽約儀式,，制造熱銷新聞,，再一次把市場熱點推向高潮，為市場商業(yè)建設(shè)造勢,。

招商主體工作告一段落后,，即計劃集中開業(yè)。開業(yè)活動必須熱鬧隆重,，使用大量的市場促銷手段,，吸引整個城鎮(zhèn)的居民前來消費(fèi)。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程（半年以上）,，直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩,，切不可見好就收，有頭沒尾,。

1,、市場規(guī)劃（具體規(guī)劃待后）

（1）辦公區(qū)

市場管理辦公室,、雜物房、配電間等,。

（2）市場配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場（須立馬上馬,，以免受制于老市場）、停車場,、公共衛(wèi)生間等,。

（3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）

中心超市、蔬菜水果市場,、鞋帽箱包市場,、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。

2,、市場管理

（1）市場建章立制

建立市場管理公約,、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等,。

（2）管理架構(gòu)及人員配置

①市場管理公司設(shè)置：

辦公室,、財會部、清潔安保部等,。

②人員配置如下：辦公室主任,、副主任、會計出納,、清潔保安,、水電工以及其他管理人員等人員若干,。

1,、招商優(yōu)惠政策

（已完成初稿，另附）

2,、招商競租方案

（已完成初稿,，另附）

1、舉辦露天放映,、籃球比賽,、文藝演出等活動

（放映活動方案已完成，另附）

2,、日用百貨,、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動

在市場培育期間，利用市場富裕場地,，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動,，比如水果交易會、農(nóng)資交易會,、百貨展示會等,?；顒臃桨父鶕?jù)實際情況制定。

3,、試業(yè)活動

發(fā)布免租試業(yè)通知,，根據(jù)意向商家，有計劃安排部份試業(yè),。試業(yè)商家來源如下：

（1）意向報名登記商家,；

主要為意向個體經(jīng)營戶，優(yōu)先照顧,。

（2）主力商家引進(jìn),；

比如引進(jìn)主力超市、物流商家等,。

（3）待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年,。

（4）市場管理部門自營攤位

為了市場造勢、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐,，市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位,，比如水果攤、豬肉攤,、糧油店,、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進(jìn),、市場漸成規(guī)模后,，逐步隱退，隱退方式可以是合作,、轉(zhuǎn)讓,、重新出租等。

1,、前期廣告宣傳

（1）市場門面包裝：包括門樓,、市場宣傳廣告信息欄、廣告位,、喜慶的彩旗條幅等,；

（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；

（3）市場門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場動態(tài)消息,，為市場的試業(yè)和競租等工作服務(wù),。

2、招商物料準(zhǔn)備

制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同,、招商海報,、各類登記表格、票據(jù),、印章等,。

3,、招商座談及說明會（招商總動員）

（1）召開招商說明會：

①公開發(fā)布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招商說明會,；

②有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會,；

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會并講話；

④邀請有關(guān)行業(yè)代表參加說明會,。

（2）招商總動員

召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會,，進(jìn)行招商總動員。推出有關(guān)招商政策,、優(yōu)惠政策,。

4、建設(shè)市場各項配套設(shè)施

（1）完善市場供水供電設(shè)施,，方便經(jīng)營戶使用,；

（2）規(guī)劃好停車場，規(guī)劃好道路交通,。

（3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心,，服務(wù)市場。

（4）建設(shè)市場信息發(fā)布廣告專欄（方便市場和商家發(fā)布商業(yè)信息）,。

（5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施,。

5、接受預(yù)約報名

前期招商準(zhǔn)備工作完畢,，招商中心可以接受正式預(yù)約申請登記,。登記分門別類，做好競租準(zhǔn)備工作,。

1,、市場與周邊商業(yè)聯(lián)動

（1）協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動（主要是協(xié)助出方案），營造片區(qū)商業(yè)氣氛,；

（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動,；

（3）利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機(jī)會。

2,、促銷策略制定

（1）低價策略

對免租進(jìn)來的商家，實行一定的商品銷售限價政策,，比如豬肉,、水果、大米糧油等,，價格必須比老市場低一檔,，部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利，以吸引更大的.消費(fèi)者前來消費(fèi),，以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi),，穩(wěn)定新市場,。

（2）讓利補(bǔ)貼策略

部份冷門商業(yè)開頭難,，開市后估計會連續(xù)虧損幾個月，市場可以采取一定的鼓勵政策,，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。

（3）以獎促銷激勵政策

市場可以不定期推出有獎促銷活動,，以吸引顧客,。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶,，可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎活動（獎品以花生油等實用性的生活用品為主,，部份獎品爭取由商家贊助）。

（4）其他促銷政策

3,、招商海報和宣傳單頁派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳,，現(xiàn)場接受咨詢和招商登記,。

4,、部份活動推廣

出了電影放映活動外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動（比如美食,、燒烤等）,。

1、分期規(guī)劃競租攤位

整個市場按計劃將建設(shè)四個商業(yè)交易區(qū),，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個,，另兩個有待開發(fā)。每個交易區(qū)大約有攤位近百個,，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限,，很難一步到位進(jìn)行招商，建議分期招商,，集中力量對招商區(qū)域進(jìn)行招商,，穩(wěn)步推進(jìn)。我們認(rèn)為,，第一期招商以一個交易區(qū)為宜,，既可以有的放矢對市場進(jìn)行探索，有把握地開展招商工作,，又不至于因好大喜功造成招商失敗,，招致招商工作進(jìn)退兩難，

破壞市場的整體形象,。

2,、確定當(dāng)期競租攤位位置和數(shù)量

（有待現(xiàn)場核實）

3,、根據(jù)報名安排商家競租秩序

（1）制定競租具體方案流程

（2）制定競租秩序表

4,、準(zhǔn)備有關(guān)競租準(zhǔn)備工作

（1）競租活動工作人員落實：競租主持人,、計時員,、書記員,、計量員

（2）租賃合同以及有關(guān)競租活動所需要的資料準(zhǔn)備。

5,、開展競租活動

競租活動白天在市場內(nèi)進(jìn)行,，盡量營造搶租氣氛,。

6,、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式舉行重大慶典活動，利用活動促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記。

1、開業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場包裝,、戶外廣告發(fā)布。

2,、開業(yè)活動大典

文藝演出、有獎購物活動,、猜謎語活動等。

3,、實施有關(guān)促銷方案（長效）

市場和市場內(nèi)各行業(yè)實行低價政策,、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效,，使市場在短時間內(nèi)形成競爭力。

4、逐步完善市場各項服務(wù)

逐步完善市場的硬件和軟件配套服務(wù)，做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作,，爭取把市場做成興旺文明,、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場,。

市場營銷策劃方案書 啤酒市場營銷策劃方案篇二

餐飲市場是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和。現(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了，那么我們應(yīng)該如何搞一些相關(guān)的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧!

一般來說，降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費(fèi)者，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等，由于相關(guān)行業(yè)對于降價習(xí)慣性的表達(dá)手法，使得消費(fèi)者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準(zhǔn),，此時,，折扣的促銷便能派上用場;如果，消費(fèi)者對價格的認(rèn)知是以“絕對金額”較敏感,，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品,，則可運(yùn)用特價的促銷方式。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價,，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復(fù)的,。

降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式,，因此容易被草率的推出，若能在運(yùn)用上跳脫刻板模式,，稍用點心思,，也可以具有創(chuàng)意的，也會有不同效果和驚喜,。

隨貨贈品是指消費(fèi)者買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品,。還可以在一定的消費(fèi)金額或特定商品作為贈品的條件，例如購滿xx元即贈送xx或購買a商品送xx

隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法,，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負(fù)作用,，以贈品對消費(fèi)者施以小惠，使消費(fèi)的顧客有受加饋的感覺,。由于消費(fèi)者心動的源頭來自贈品,，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位，在選定贈品上就必須相當(dāng)用心,。一般而言,，可以贈品與商品的關(guān)連性以及贈品的獨(dú)特性或價值性為考量的重點?？梢越Y(jié)合社會性事件,，塑造贈品的獨(dú)特性與價值性。此外,，贈品應(yīng)避免粗糙低廉,，才不會使消費(fèi)者有受騙的感覺。

折價券是指憑券購買特定商品,，可享有折價之優(yōu)惠,，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示，例如：購買a商品,，原價120元,，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能,，因此運(yùn)用得相當(dāng)廣泛,。

折價券可依目的的不同設(shè)定特定時間、特定門市,、特定,、產(chǎn)品，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運(yùn)用,。換言之，它可以全域性推出，也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段,，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配,，所以折價券的組合運(yùn)用相當(dāng)多樣化，若能與行銷策略結(jié)合將能有更大的效益,，例如：剪報紙折角,，憑券買a商品可以折價20元，一方面可以促銷a商品，另一方面可以評估報紙媒體的效益，此方法最適用于新門市開幕。

折價券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送、街頭分送,、與媒體結(jié)合、附于商品上等不同管道,，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊,，針對目標(biāo)顧客群進(jìn)行長期性的耕耘，由于折價券仍為憑券折價，對于不能取得折價券的消費(fèi)者如何應(yīng)對或告知取得的方法,，成為在促銷實施中必須考慮到的要點,，若是有特殊條件才可取得折價券，更要訓(xùn)練營,，口市業(yè)人員,，應(yīng)對之話術(shù)，以免得罪顧客。

集點券是顧客消費(fèi)時發(fā)給點券,，當(dāng)顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費(fèi)等優(yōu)惠之促銷手法，例如：每購滿xx元送一點,，集滿10點可兌換xx;a集10點購買xx類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門,，達(dá)到顧客回籠多次消費(fèi)，并且期望建立忠誠度,，以穩(wěn)定客群,。

由于消費(fèi)者需要一段時間的消費(fèi)累積集點,，方能享受集滿點數(shù)的利益，且其在選擇是否參加集點活動,，通常會直覺地反應(yīng)出對于集點難度的主觀判斷,，因此對于集點券的促銷方式，須注意要讓消費(fèi)者感覺是可以達(dá)到的,，才能具有效果,。

集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠,，不論是贈品或者說折價者要使消費(fèi)者覺得有足夠的吸引力，同時配合活動期間的適當(dāng)稀薄度及來店消費(fèi)頻率,?？傊?，消費(fèi)者永遠(yuǎn)希望“看得到也吃得到”，當(dāng)誘因的取得,，是容易達(dá)成的,，消費(fèi)者才會樂意參加，因此集點券的規(guī)劃者更要特別注意,，以免因遙不可及而影響效果。

會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費(fèi)者,，在消費(fèi)時享有特定的優(yōu)惠條件,，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會員獨(dú)享特價優(yōu)惠;憑會員卡購滿xx元即送xx;會員專購商品區(qū)等,。

可用期,，與顧客如何建立長期關(guān)系，將是未來連鎖店經(jīng)營的致勝關(guān)鍵,，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本,，會員優(yōu)惠則是藉由消費(fèi)與互動來

建立長期關(guān)系，目前已有相當(dāng)多連鎖店使用會員卡,，并且提供會員專屬權(quán)益,，可以見，未來會員卡將更為廣泛使用,。

會員優(yōu)惠的運(yùn)用,，必須注意兩大重點，一是會員取得的條件,，二是會員優(yōu)惠辦法,。會員取得有付費(fèi)參加者，例如：繳入會費(fèi)xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元,，即可擁有貴賓卡等,。有免費(fèi)加入者，例如：填寫申請書,，立即成為會員,。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿，如果太難將使顧客退步,，增加招攬會員的困難;如果太容易,，又會失去會員獨(dú)享的美意，也可能有會員反應(yīng)沒有受到重視,，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,，例如：會員九折優(yōu)惠,，則應(yīng)使會員的取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當(dāng)大的差異,。例如：定期性特定商品會員特賣會，則應(yīng)使得會員有獨(dú)享的感覺,，因此會員資格應(yīng)較為嚴(yán)格,。會員優(yōu)惠辦法，可配合單元中其它促銷手法組合運(yùn)用,，例如：折扣,、特價、贈品等方式,。為了表示對會員的特別待遇,，也可以“特選商品”回饋會員活動，獨(dú)立優(yōu)待會員。

摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法,，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化,，加上一般人多少有一點賭性，因此摸彩與抽獎經(jīng)?？杉て鹣M(fèi)者相當(dāng)高的興趣,，尤其在第一獨(dú)特獎的獎項相當(dāng)誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費(fèi)者參與,。

摸彩與抽獎在運(yùn)用上,，必須注意參加辦法與中獎機(jī)會及獎額大小，參加 ;

辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張,，憑券抽獎,。填妥問券資料，即可參加抽獎;猜中謎底,，可參加抽獎;截止收件后,，集中公開抽獎。

隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費(fèi)滿15元免費(fèi)贈送3元贈劵; 一次性消費(fèi)滿25元免費(fèi)贈送5元贈劵;一次性消費(fèi)35元免費(fèi)贈送8元贈劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用,。

尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑,，合作的對象主要針對，賓館,、網(wǎng)吧,、娛樂場所、ktv,、等等,，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商,。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的渠道了,。

市場營銷策劃方案書 啤酒市場營銷策劃方案篇三

信息化時代背景下，通信工程企業(yè)迎來了營銷市場的春天,，為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,。而與此同時，作為一種服務(wù)行業(yè),，通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競爭,。如何提高營銷實效、搶占市場份額,，成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問題,。本文在對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)象作出分析和論述的基礎(chǔ)上，提出了一些促進(jìn)通信工程企業(yè)市場營銷的建議,，以期推動通信行業(yè)的發(fā)展，滿足人們信息化生活的需求,。

通信工程企業(yè);市場營銷;通信服務(wù)

通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè),，服務(wù)是其本質(zhì)屬性和價值,，關(guān)系到國計民生,。在信息技術(shù)的支持和推動下,，通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個領(lǐng)域?，F(xiàn)代生活中,，我們時刻感受著通信工程行業(yè)帶來的便利與快樂,。時至今日，通信工程企業(yè)市場營銷越來越多地受到人們關(guān)注,，因而也迎來了新的契機(jī),。成功的市場營銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關(guān)注的話題，這也是本文研究的意義所在,。

總體來看,，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動下，我國通信工程企業(yè)市場營銷形勢良好,。但是,，受各種因素的影響，通信工程企業(yè)市場營銷中不可避免地存在一些問題,，具體表述如下,。

(一)品牌影響力低。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品、文化,、服務(wù)等的外在表現(xiàn),，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認(rèn)可和消費(fèi)。尤其是市場經(jīng)濟(jì)條件下,，提升品牌影響力對促進(jìn)企業(yè)營銷具有莫大的益處,。然而事實證明，我國大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設(shè)效果不盡人意,。以中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司石家莊分公司為例,，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市場份額與預(yù)定目標(biāo)依然存在差距,，這跟它的品牌影響力不無關(guān)系,。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多，包括科技含量低,、服務(wù)水平差以及宣傳不力等,。只有廣為人知的企業(yè)品牌，才有可能博得更多客戶認(rèn)可,，使市場營銷策略創(chuàng)造更大收益,，從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場上的地位。

(二)內(nèi)部動力匱乏,。長期受行業(yè)壟斷的影響,，我國通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識、市場競爭意識以及服務(wù)優(yōu)化意識較差的現(xiàn)象,。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場營銷計劃,，也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視，但沒有員工的配合一切都是空談,。知識經(jīng)濟(jì)時代,，企業(yè)的核心競爭力是人才。在工作實踐中,，有些通信工程企業(yè)一味地強(qiáng)調(diào)技術(shù)型人才建設(shè),，而一度忽視了對員工的職業(yè)道德、服務(wù)知識等方面的培訓(xùn),，加上人力資源配置不合理,，限制了企業(yè)的長效發(fā)展。此外,，部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善,，不能對員工作出客觀、綜合的評價,，偏重于短期效益考核,，員工滋長了不滿情緒?，F(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體，其一切相關(guān)工作的順利開展都離不開專業(yè)人才,。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象,，使得通信工程企業(yè)市場營銷內(nèi)部動力匱乏。

(三)營銷策略問題,。通信工程企業(yè)作為一個特殊的經(jīng)濟(jì)體,，其行為始終受市場的引導(dǎo)和約束。而且市場營銷是一項系統(tǒng)工程,，其成功與否受多重因素的影響,。因而，制定科學(xué)合理的市場營銷計劃十分重要和必要,。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，我國通信工程企業(yè)同時面臨著品牌競爭、服務(wù)競爭和業(yè)務(wù)競爭三方面壓力,，這也是通信工程企業(yè)營銷計劃的主要切入點,。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認(rèn)識到市場競爭的特性，依然沿用傳統(tǒng)營銷模式,，很難吸引客戶注意,，從而增加了自身市場營銷的難度,。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對市場需求的考察,，亦或?qū)κ袌鲂星檎瓶夭粔蚓珳?zhǔn)，閉門造車或盲目跟風(fēng),，導(dǎo)致推出的一系列營銷策略與經(jīng)濟(jì)市場不符,，最終造成市場營銷失敗，同時也在某種程度上增加了成本,、浪費(fèi)了資源。

通過對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的分析,，有針對性地提出了以下幾種促進(jìn)通信工程企業(yè)市場營銷的建議，以供參考和借鑒,。

(一)塑造品牌形象,。新形勢下,，通信工程企業(yè)必須要深刻認(rèn)識到品牌塑造對促進(jìn)市場營銷的戰(zhàn)略意義,，并結(jié)合自身實際情況逐步加大投入力度。信息化時代背景下,，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行品牌宣傳，明確指出自己的優(yōu)勢和競爭力所在,，盡可能吸引客戶注意,，并初步建立其對企業(yè)的認(rèn)可和信任。在此基礎(chǔ)上,，通信工程企業(yè)要重點做好客戶后期維護(hù)工作。簡單來講,，通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入先進(jìn)科技,，在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù),，從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。俗話說:打江山易，守江山難,。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此，只有以維護(hù)客戶利益為根本出發(fā)點,，不斷提高自身的服務(wù)水平和質(zhì)量,，與客戶之間建立和諧、穩(wěn)定的關(guān)系,，企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展,。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部控制。通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入競爭機(jī)制,，并在現(xiàn)有管理制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和完善,，從而營造良好的內(nèi)部環(huán)境，提升自身核心競爭力,，為成功市場營銷夯實基礎(chǔ),。具體而言，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應(yīng)該包括管理制度,、考核制度,、激勵制度以及獎懲制度等，明確各階段工作的重點,，為廣大員工提供公平競爭的職業(yè)發(fā)展平臺,。在一系列制度的保障下，通信工程企業(yè)還應(yīng)該制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，重視員工培訓(xùn)和人文建設(shè),，激勵他們努力實現(xiàn)職業(yè)價值和人生價值,。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動，潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責(zé)任感和認(rèn)同感,，不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng),，樹立其正確的創(chuàng)新意識、服務(wù)意識以及競爭意識,。亦或企業(yè)可以通過培訓(xùn),、講座等活動，及時更新員工的知識結(jié)構(gòu)和思想觀念,，培養(yǎng)和提高他們的綜合能力,，以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展，并為企業(yè)創(chuàng)造效益,。

(三)調(diào)整營銷方案,。通信工程企業(yè)市場營銷是一種特殊的經(jīng)濟(jì)行為，以市場需求為導(dǎo)向,，旨在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。除了上述兩項工作外，通信工程企業(yè)成功市場營銷還需要通過調(diào)整營銷方案實現(xiàn),。實踐證明,，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期，市場需求千變?nèi)f化,。通信工程企業(yè)要想有針對性地提供服務(wù),、占領(lǐng)市場，必須要精準(zhǔn)地掌控經(jīng)濟(jì)市場的動態(tài)變化,，并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷方案,。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)公共信息平臺，搜集一切與市場需求相關(guān)的數(shù)據(jù)信息,，重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu),，有意識地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。另外,，通信工程企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)交流,，共同分析當(dāng)前的市場動態(tài)，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)驗,，藉此彌補(bǔ)自己市場營銷上的不足,。值得注意的是,，單純地依靠他人經(jīng)驗并不能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間。因此,，通信工程企業(yè)應(yīng)辯證地認(rèn)識發(fā)展,，有選擇性地汲取經(jīng)驗,，注重推陳出新。

總而言之,，市場營銷對通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大,。未來，在競爭激烈的經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中,，通信工程企業(yè)將面臨更多營銷機(jī)遇和挑戰(zhàn),。本文的相關(guān)研究可能存在不足之處，希望業(yè)界更多學(xué)者關(guān)注通信工程企業(yè)發(fā)展,，并深度剖析其市場營銷現(xiàn)狀,，有針對性地提出一些改進(jìn)建議，從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。

［1］楊忠榮．通信企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及對策［j］．科技與企業(yè),，20xx，17:223～224

［2］廖紅云．關(guān)于通信行業(yè)市場營銷管理體系的構(gòu)建問題探討［j］．中國新通信,，20xx,，2:42～43

［3］李少洲．淺議如何創(chuàng)新移動通信業(yè)的營銷策略［j］．信息通信，20xx,，9:287～288

［4］龍克鋒．淺談移動通信企業(yè)市場營銷策略［j］．經(jīng)營管理者,，20xx，11:256

市場營銷策劃方案書 啤酒市場營銷策劃方案篇四

簡單說明策劃目的,。

1,、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況,，細(xì)分市場情況,，消費(fèi)者在需求、觀念與購買2,、行為方面的態(tài)勢和趨勢,。

3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量,、價格,、利潤等。

4,、競爭形勢：指出主要競爭者,，分析其規(guī)模、目標(biāo),、市場占有率,、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

5,、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況,，各條渠道的重要性及變化,；指出各分銷商的利用價值和成本。

6,、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,，包括人口、經(jīng)濟(jì),、自然,、科技、政治法律和社會文化,。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用,，因此分析swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）,；一般存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。③產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ④銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。 ⑤促銷方式不務(wù),，

消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。⑦售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等,。

2,、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；

3,、市場機(jī)會分析

4,、環(huán)境威脅分析

營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎(chǔ)上，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，達(dá)到總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

①市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、心理、行為進(jìn)行細(xì)分

②市場選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,。依據(jù)（企業(yè)資源,、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性,、競爭對手戰(zhàn)略,、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異、差異,、集中）,，確定具體細(xì)分市場。

③市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益,、價格和質(zhì)量,、產(chǎn)品用途、使用者,、產(chǎn)品檔次定位,、競爭地位、多重因素）,，采用定位戰(zhàn)略（初次定位,、重新定位、對峙定位,、回避定位）,，說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。

2,、市場營銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略,。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營、購買專利,、經(jīng)營特許,、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開發(fā),、協(xié)約開發(fā)）,、包裝設(shè)計（策略：類等分配、復(fù)附差更）。

②價格策略,。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價方法（成本,、競爭、需求）,。 ③渠道策略,。根據(jù)（市場、產(chǎn)品,、購買行為,、中間商、企業(yè)）等影響因素,，確定渠道建設(shè)長度（零層,、一層、二層,、三層）,、寬度（密集、選擇,、獨(dú)家）或廣度（選擇,、集中、混合）,，確定營銷渠道模式（傳統(tǒng),、水平、垂直,、多渠道）,。多渠道時要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價格、促銷等,。

④促銷策略,。方式：人員推銷、廣告,、公共關(guān)系,、銷售促進(jìn)；影響因素：促銷目標(biāo),、產(chǎn)品類型,、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等

3,、市場營銷預(yù)算

包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等,。

說明對計劃的執(zhí)行進(jìn)度,、過程如何進(jìn)行管理,。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月,、按季檢查,。

市場營銷策劃方案書 啤酒市場營銷策劃方案篇五

1、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，因此,，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。

3,、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,，因此,，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者,，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”,、“電池”、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計,，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多,，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

2,、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時重新進(jìn)入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3,、機(jī)會

①東莞消費(fèi)特點市場容量

東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費(fèi),，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作,，由 于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大,，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

4,、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅,。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮,，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主,；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

③市場競爭激勵程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢,。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,，基本上都是終端商場,，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3,、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理,、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙,；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場,；

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4、樹立終端樣板市場 約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點,，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點,。

5,、建立一批形象終端 約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點,。

6,、中小型商場的合作 約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7,、業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查 4月25日前 基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場各品牌銷售情況；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況,；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立 5月25日前 約10-15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場,；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓 6月25日前 約25家

◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家,；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù) 7月15日前 約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,，在5月底開通15-20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

1,、組織架構(gòu) 2,、工資考核 3、激勵機(jī)制 4,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報表管理 6、促銷培訓(xùn) 7,、促銷策劃 8,、財務(wù)管理

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）,。

vcd隨身聽,、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺,、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

附：東莞市場銷售模式探討

結(jié)合東莞市場自身的特點,，及面對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境,，按一般的程序進(jìn)入東莞市場肯定會受到助礙，為此,，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場談?wù)剛€人的一些想法：

一,、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1、上百個零售終端市場投入本身就很大,，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大,，如今已進(jìn)入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好,，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產(chǎn)出情況,；

2、東莞目前的市場情況,，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉,，前期比如：“xx”、“xx”,、“xx”等品牌曾先后進(jìn)入,，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是非常規(guī)的市場競爭結(jié)果,。

3,、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法,，實質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好,。

二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1,、目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場做好,，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀；

2,、針對東莞這樣的市場,，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源,，加上廠家直接進(jìn)入部分市場,，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時,，此銷售策略也有利于市場的滲透,，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。

三,、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1,、對市場的有效分割,，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況,；

2,、由此可以引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工,，或者說個體戶參與進(jìn)來經(jīng)營,；

3,、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必然專業(yè)和高效,；

4,、用運(yùn)一些非常規(guī)市場管理辦法完全可以實現(xiàn)對市場有效的管理。