“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

啤酒市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案題綱篇一

針對長沙大米市場競爭激烈，如何成功將xx再生稻米進行市場營銷,，通過市場及企業(yè)現(xiàn)狀分析,，筆者提出一系列營銷理念及策劃組合。

再生稻米;長沙;營銷

市場背景,，市場競爭激烈,，不斷被細分，眾多大米類型出現(xiàn);長沙大米品牌繁多,，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng)，屬我國糧食主產(chǎn)區(qū),，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食,，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M品;隨著生活水平的提高,，消費者對于大米的認(rèn)識有不斷的提高,，消費者認(rèn)識到大米除了有充饑的基本作用外，還同時追求有益于身體健康的產(chǎn)品,。競爭者狀況,，第一集團軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌,，消費人口較多,，價格較低，屬中低檔次;第三集團軍:各種進口米,，如泰國香米,、日本米，價格較高,，屬高檔大米,。消費者狀況，大米是人們賴以生存的主食,，在長沙這種南方城市尤其如此,。市場潛量方面,，長沙市是湖南省省會，轄六區(qū)兩縣一縣級市,，有常住人口700多萬,，市場規(guī)模極大。xx再生稻米的特點,。再生稻是水稻的一類品種,，從一千七百年前開始，在中國就已經(jīng)開始耕作了,。耕作時間長,，品質(zhì)上乘，營養(yǎng)豐富,。能得出結(jié)論即市場潛力極大,，品質(zhì)上乘，有能力打入長沙市場,。

2．1優(yōu)勢自身的高品質(zhì),，營養(yǎng)豐富，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白,、油亮;回味悠長,，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴(yán)重，20xx年,，《南方日報》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報道,，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標(biāo)大米的消息。并且在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn),，雖然鎘超標(biāo)的現(xiàn)象在各地比較普遍,，但是南方市場較北方而言問題更為突出，尤其是在江西,、湖南的一些縣市,，尤為嚴(yán)重;進口大米的頹勢，受20xx年日本福島核電站泄漏時間的影響,，目前我國已停止從日本進口大米,，長沙市場上日本大米難覓其跡。而泰國香米,，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧,，消費者已漸趨理性，認(rèn)識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產(chǎn)大米高,。

2．2劣勢品牌名氣較小,，xx再生稻米初進入長沙市場，名氣還較小，消費者不了解;專業(yè)人才缺乏,，初進入長沙市場,，專業(yè)營銷人才短缺，沒有市場研究,。無戰(zhàn)略策劃和長遠規(guī)劃;無廣告宣傳,，缺乏廣告宣傳，消費者對其不了解,，不信任,，因此，消費者對其缺乏購買意愿;無明確定位,，xx再生稻米無市場定位,，無產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位,，長沙市各大商場、超市,、糧油店很少看見xx再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣,，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一，大米品牌眾多,，市場競爭十分激烈,。

戰(zhàn)略策略應(yīng)旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進行差異化競爭，而不是消極地打價格戰(zhàn);要大打功能牌,，凸顯xx再生稻米的健康營養(yǎng)價值,，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度，引導(dǎo)消費者樹立綠色健康的消費理念,。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌，做外地大米品牌老大;強化品牌,，做長沙市場大米名牌;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū),、開福區(qū),、天心區(qū)、雨花區(qū)四個河?xùn)|主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點市場,，待穩(wěn)住陣腳后,，再走向全市。品牌形象定位于健康,、營養(yǎng)與高尚品味,。消費人群定位于以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口。廣告創(chuàng)意的定位,，因為主打長沙地區(qū)消費市場,，綜合費用考慮，可以考慮請本土明星來代言xx再生稻米,。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山,。要注意營銷策略，品牌理念定位于出售大米,，同時是出售放心,，讓您吃得健康。品牌基礎(chǔ)定位于不僅提供了基本的生存必需品,，還有其他品牌沒有滿足的健康品質(zhì)在xx再生稻米得到充分的結(jié)合,。營銷理念應(yīng)立足于以當(dāng)下最新整合營銷理念為基礎(chǔ)，充分調(diào)動各種有效方式,。

營銷組合包括產(chǎn)品,、渠道規(guī)劃和主題活動。產(chǎn)品方面,，產(chǎn)品包裝可找專人設(shè)計,。設(shè)計必須定位要高，同時協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來突出品牌,。產(chǎn)品說明要重點突出xx再生稻米的營養(yǎng)價值以及安全健康的特點,。規(guī)格組合分為5kg，10kg,，25kg,，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg,，5kg,，10kg的禮品大米袋。個性化,、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格,，既能為消費者提供便利，同時也是競爭中的一種有利方式,。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米,，要主攻各大超市、商場;在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點可開設(shè)幾家禮品大米精品店,。

主題活動方面,，其目的在于培育良好的品牌形象，擴大公眾對其的了解,，提升口碑,。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新,，建立與消費者的溝通機制，牢牢貼近當(dāng)下的主旋律,，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞,，培育和引領(lǐng)消費風(fēng)潮。因此,，我們可以舉行大型品鑒會,，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭，向其介紹xx再生稻米,，并現(xiàn)場進行品嘗,，造輿論攻勢，引發(fā)社會關(guān)注;借平面媒體輿論造勢,，為自己創(chuàng)造一個有利于健康大米的競爭環(huán)境,，引發(fā)全社會關(guān)注,。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓θ祟惿眢w健康的影響,，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信打開知名度,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來打開市場的知名度，公司要注冊一個微信“xx再生稻米”進行推廣,，在超市,、商場等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動,，在消費者掃碼關(guān)注公眾號后，分享活動文章到朋友圈,，集取50個贊就能領(lǐng)取1kg試用裝一份,。

［1］曾靖．大米品牌競爭力研究［d］．華中農(nóng)業(yè)大學(xué),，20xx．

［2］張端貴．東營德達家具有限公司營銷戰(zhàn)略研究［d］．中國石油大學(xué)(華東)，20xx．

啤酒市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案題綱篇二

全世界有185個國家經(jīng)銷電話卡,。電話卡除了具有使用價值之外，還具有較高的收藏價值,。發(fā)行電話卡是電信運營商開拓市嘗提供業(yè)務(wù)、盤活資金的重要方式。經(jīng)過變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運營商：中國電信,、中國網(wǎng)通,、中國聯(lián)通,、中國移動、中國衛(wèi)通和鐵通公司,。這些運營商形成了一個新型的產(chǎn)業(yè)格局，在電話卡市場上展開了激烈競爭,。

中國鐵通作為后起之秀,，存在著許多的優(yōu)勢，也存在著很多的困難,。為了增強鐵通電話卡的競爭優(yōu)勢,，樹立企業(yè)品牌形象，提高服務(wù)的質(zhì)量和水平，擴大銷售的份額,，鞏固市場地位,，特撰寫此策劃書。

1,、營銷環(huán)境背景：

杭州下沙紫園公司是專業(yè)為學(xué)生提供后勤服務(wù)的公司,，現(xiàn)在負責(zé)浙江金融職業(yè)學(xué)院、浙江財經(jīng)學(xué)院,、浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院三所院校近萬名學(xué)生的衣、食,、注行服務(wù),。由于下沙遠離市區(qū)，學(xué)生與外界通訊主要通過網(wǎng)絡(luò)和電話的方式,。其中電話占有很大的比重,，雖然中國鐵通通過投標(biāo)的方式獲得三所院校的通訊經(jīng)營權(quán)。但是隨著其他通訊公司的進入,，鐵通電話卡的銷售出現(xiàn)了滑坡,，因此為了加大鐵通公司在學(xué)生中的影響力度，進一步加大鐵通卡的銷售力度,，特制定了本策劃書,。

2、微觀環(huán)境：

通過上次對三所院校的學(xué)生的抽樣調(diào)查顯示,，中國鐵通電話卡在運營還存在諸多的不足和缺陷：

①鐵通電話卡在學(xué)生中知名度未達到飽和,，經(jīng)調(diào)查顯示只有近七成的同學(xué)對鐵通電話卡有一定的認(rèn)知度，還有近三成的同學(xué)不了解,。

②在鐵通電話卡的客戶群中,，絕對多數(shù)只了解常規(guī)服務(wù)項目，而對點歌業(yè)務(wù)等新項目不甚了解,。

③在鐵通電話卡的通訊服務(wù)中還存在諸多的缺點和不足,，有49%的同學(xué)反映鐵通電話卡的通話語音質(zhì)量存在很大的隱患，外界干擾雜音較大,。另外有28％的同學(xué)反映在通話過程中斷線頻率較大,。這些數(shù)字都表明學(xué)生對鐵通電話卡的服務(wù)還有很多的不滿意之處。

④另外在鐵通電話卡的售后服務(wù)上還存在明顯的不足,。有65％的同學(xué)對其服務(wù)水平的評價為一般,，還有近20%的同學(xué)認(rèn)為其服務(wù)態(tài)度很差。

雖然,，鐵通電話卡存在諸多的缺點和不足,，但仍有其優(yōu)勢所在。最突出的是購買方便,，費用低廉,。

中國鐵通雖然在這三所院校的生活服務(wù)區(qū)處于絕對壟斷地位,，但是隨著手機的普及和服務(wù)項目的增多并且針對學(xué)生推出多種優(yōu)惠套餐活動：

①手機的虛擬網(wǎng)套餐由于網(wǎng)內(nèi)免費撥打減少了對鐵通電話卡的使用頻率。

②由于短消息的廣泛使用也降低了對鐵通電話卡的依賴,。

③針對競爭對手的競爭策略,，鐵通公司并沒有意識到危機采取相應(yīng)的策略，從而使其市場份額逐漸流失,。

④業(yè)務(wù)間替代性強,，中國鐵通的競爭對手很多，有中國電信,、中國聯(lián)通,、中國移、中國網(wǎng)通等幾家強大的對手,。另外還有ｉｐ電話的廣為使用,，也促使中國鐵通的市場份額流失。

1,、產(chǎn)品方案：

中國鐵通電話卡的產(chǎn)品方案應(yīng)該包括如下兩個方面：

①產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量：

針對鐵通電話卡語音質(zhì)量不穩(wěn)定,，經(jīng)常存在斷線的缺點，鐵通公司應(yīng)該不斷提升其技術(shù)含量,，改進產(chǎn)品缺點,。

②服務(wù)質(zhì)量策略：

中國鐵通面對激烈的市場競爭，首先要把顧客的利益放在首位,，把提高服務(wù)質(zhì)量作為提高鐵通核心競爭力來落實,，規(guī)范市場經(jīng)營行為，加強營業(yè)網(wǎng)點的配置,，強化服務(wù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，完善服務(wù)流程管理，加大監(jiān)督檢查粒度,，對客戶的服務(wù)實行集中受理,，集中派單，認(rèn)真處理顧客投訴,。同時針對影響服務(wù)質(zhì)量的重點問題,，重點處理。

要想在強手如林的市場競爭中取勝,，必須不斷地提升自身產(chǎn)品地服務(wù)質(zhì)量,。服務(wù)質(zhì)量地好壞直接影響到企業(yè)地形象和社會地位。因此要想提高其服務(wù)質(zhì)量就要從以下幾個方面入手：

提升員工素質(zhì),，加大對員工服務(wù)態(tài)度地培訓(xùn),。深化公司服務(wù)理念意識，秉承顧客至上的理念。

①要定期對機器設(shè)備進行維護檢查,，保持其良好的工作狀態(tài),，確保消費者正常使用。

②引入顧客監(jiān)督制度,，設(shè)置投訴意見箱,，讓消費者以函件的形式把對產(chǎn)品的不足和缺點進行及時的反饋，另外還可以設(shè)置投訴監(jiān)督電話,、投訴監(jiān)督郵箱等形式,。及時的獲取客戶信息，以利于公司及時的加以調(diào)整和改進,，以彌補自身產(chǎn)品的缺陷和不足,。

③引入顧客問責(zé)制，公司通過新聞發(fā)布平臺,，及時向客戶解釋以給予滿意的回應(yīng)，從而樹立公司的良好的形象,。

2,、價格策略：

針對鐵通電話卡與同類產(chǎn)品存在競爭優(yōu)勢——價格。鐵通公司應(yīng)該以此為契機,，擴大其價格競爭優(yōu)勢,，在保持其現(xiàn)有的定價方案的同時，合理對電話卡的價格向下浮動,，如：將鐵通卡的母卡的售價定價為15元,，從而促進銷售。

3,、銷售渠道策略：

由于在紫園生活區(qū)缺少電視,、報紙等傳統(tǒng)的媒介渠道，這就顯得人員銷售尤為重要,，可以以誠招代理人的方式,，由學(xué)生代理銷售，突破了傳統(tǒng)的窗口銷售形式——電話充值窗口和宿管阿姨處購買,?；蛘吲c其他零售商進行合作銷售和委托銷售的形式，例如,，飯店可以根據(jù)其消費者消費的金額來酌情附送鐵通電話卡,，一方面有利于為飯店自身招攬消費者，另一方面也能夠為鐵通電話卡起到推廣的作用,。再者,，通過委托銷售的形式，給委托的商家一定的提成，這樣既節(jié)省了人員銷售的費用,，同時一定程度上也達到了促銷的作用,。

4、促銷方案（具體方案略）：

①以促銷的方式,，開展凡購買中國鐵通電話卡50或50元以上的附送點歌卡一張的親情奉送活動,。

②一般學(xué)校的學(xué)生會在舉辦活動的時候，都要到外面拉一些贊助,，以解決活動經(jīng)費的緊缺問題,，因此，鐵通公司可以以此為契機,，通過贊助商的身份參加,，提供橫幅和海報，并以實物贊助的形式,，以鐵通卡作為獎品,，在學(xué)生會的幫助下，推廣鐵通電話卡,，以提高其知名度,。

③在快到節(jié)假日期間，也可以通過學(xué)生會的渠道,，由學(xué)生擺攤設(shè)點的形式,，提供給他們一定數(shù)量設(shè)計精美的海報和橫幅，例如以溫馨

提示的方式,，以“別忘記給家人朋友打電話”“問候您的家人和朋友”等為主題,，采取這種親情策略，進一步拉近與學(xué)生之間的關(guān)系,，不緊緊在節(jié)假日期間可以采用這種溫馨

提示的方式,。由于大學(xué)環(huán)境的復(fù)雜性，會出現(xiàn)許多多變的情況,，可以用“中國鐵通提醒您,，現(xiàn)金存銀行，安全有保障,?！薄爸袊F通提醒您，雨天路滑,，小心腳下,。”“中國鐵通提醒您,，今天的氣溫……”等等的溫情策略,，同樣可以取得良好的效果,。

使學(xué)生很容易被這種親情策略所感動，進一步提升中國鐵通的品牌形象,，達到推廣的目的,。或者在學(xué)生間開展一些大型的知識競賽活動,，使鐵通的形象能夠更加的深入人心,，從而使鐵通的美好形象深入每一個學(xué)生的心里，使之更快,、更好的發(fā)展,，取得更好更大的市場份額。

④中國鐵通電話卡可以運用跟自己密切相關(guān)的鐵路作為宣傳推廣的渠道,，由于學(xué)校的學(xué)生往往來自全省的四面八方,，鐵路作為一種經(jīng)濟型的交通工具，其作用和功能不容忽視,，一般學(xué)生票的購買主要是單獨購買和團購兩種形式,，如果單獨購買也可以獲贈鐵通電話卡的方式，那么勢必會帶來費用高的后果,，不可取,，所以可以采取，在團購時,，超過一定的金額就可以獲贈鐵通電話卡的方式，從而刺激學(xué)生消費,，起到宣傳鐵通電話卡的目的,。

⑤廣告促銷策略：

由于紫元生活區(qū)遠離市區(qū)，缺乏必要的電視,、報紙等廣播媒介,，學(xué)生大多采用網(wǎng)絡(luò)和傳單的形式來傳遞信息，因此中國鐵通電話卡在促銷推廣方面可以采取這兩種形式來進行促銷的宣傳,。中國鐵通可以針對學(xué)生的特定需求,，建立相關(guān)的娛樂網(wǎng)站，里面提供學(xué)生所需求的相關(guān)娛樂信息,，最為重要的是鐵通的形象,，以此進一步加大中國鐵通的企業(yè)形象，使學(xué)生在加深對中國鐵通企業(yè)形象認(rèn)知度的情況下,，進一步加深對鐵通電話卡的認(rèn)識,，取得一舉兩得的效果。對于相關(guān)網(wǎng)站的推廣,，可以通過兩種形式,，一是學(xué)校內(nèi)的校園廣播的形式,，其次是以人員散發(fā)的宣傳單的形式，使學(xué)生加深對網(wǎng)站的認(rèn)知度,。

中國鐵通公司把提升服務(wù)作為提高公司核心競爭力的重要步驟,，廣泛開展了“服務(wù)質(zhì)量年”活動，使全體員工牢固樹立了“服務(wù)贏得市嘗質(zhì)量塑造品牌”的意識,，以“客戶需求和期望”作為服務(wù)工作的導(dǎo)向,，以“質(zhì)量為本，服務(wù)創(chuàng)新”為做好服務(wù)工作的指導(dǎo)思想,，建立和完善相應(yīng)配套的管理,、監(jiān)督和考核機制，使服務(wù)方式和過程更加規(guī)范化,，使服務(wù)流程和制度更加標(biāo)準(zhǔn)化,。相信在未來的發(fā)展中，中國鐵通對自身的缺點會逐步的改進,，從而使更多廣大學(xué)生能夠使用中國鐵通卡,，使中國鐵通的市場份額逐步擴大。中國鐵通在下沙得天獨厚的優(yōu)勢,，促使其在這個領(lǐng)域必定有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

啤酒市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案題綱篇三

今 年初秋一到,，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,，那得看各家企業(yè)的各 種市場營銷方案是否貼近消費者,，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條,，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄 力來到這個西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

1,、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2,、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;

3,、烏市市場的營銷導(dǎo)入;

4,、烏市市場的廣告策略;

5,、烏市工作排期執(zhí)行,。

建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙,。為此,，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排,，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1,、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2,、終端開拓的基本步驟

3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4,、服務(wù)營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進行實踐性培訓(xùn),，時間需要一個星期,，市場模擬一個星期。

第二,、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1,、實際操作過程，完成月工作計劃,，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作,。

2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3,、市場排期表制作的基本技能操作,。

第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊伍的組織合成,。

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此,，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進行初步設(shè)計。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b,、c三類

b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費,，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。

爾 后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的,，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣， 因為這些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受,，上貨快,。 c類是天山區(qū)、沙區(qū),，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價位消費的集散地,，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,， 關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名,，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況,，完成意向市場調(diào)查,，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員,，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作,。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進行大面積的攻克,，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒 店終端市場在零售終端完成1500家后,，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案 (方案另案提供),。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐,。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨,，需要注意的是 酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子,，亂打價格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個營銷策略：

1,、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù),、三天任務(wù),、一周任務(wù)、十天任務(wù),、十五天任務(wù)、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù),，和三十天任務(wù)來量化。這樣,，不但在第一時間發(fā)生問題,，可以極時補救，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證,。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進行難易四分法,，對各自的片區(qū)實行分類,，達到最速率有效攻克,。

第 二階段，即四個星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階 段開始，并與零售分開,，采用與零售進行工作競爭,，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類,，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類,，這是策略,，必須遵守 游戲規(guī)則。

3,、終端數(shù)據(jù)錄入,，業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第 二天,，拖一天要做出相應(yīng)的處罰,，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,，累計越多,，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端,，每個終端必須完 成不少于三次以上的回款行為,，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點,，該終端基礎(chǔ)工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達到100家終 端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額,，給予提成,。對同一門牌、同一電話號碼,、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,，并給與罰款。

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,，一周向營銷老總遞交情況報告。

5,、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線,。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲,，一件為老窖，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝,。

營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進行工作：

差 異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進行鋪貨時,，采用釣魚的形式進行,，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回,，但合同規(guī)定,，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完 后，再進第二件時,，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,，作為公司對終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾,，一般c類終端業(yè)主都會接受,，并有 合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端,，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端,。

當(dāng)進入到第 二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動,，這種促銷是通過酒中探寶,，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮,，迫使業(yè)主動進第三批貨,。完成 第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的,。

我們認(rèn)為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo),。

特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險,，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫斐墒袌鰞r格體系的大混亂,，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死,。假若做不到互相對應(yīng),，請放棄這種形式,。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、 五封信策略：在招聘中,，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的,、極有煽動性的qq家書,，主要講述“天山劍”酒的 動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來,，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可,，為 期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬份。

2,、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,，但立花沒人能管。我們印制一大批立花,，打上 天山劍的廣告語和天山劍品牌,，布置到各個終端和部分家庭,，進行氣勢宣傳,，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲,。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個 零售終端外面,，以作宣傳，這樣既與眾不同,，工商局也不會管,。

3、大門口放置一些小展板,，進行宣傳,，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4,、制作一部15秒的廣告片,，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”,。

5,、促銷的“啟事”廣告,，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),，以小超市為輔助進行宣傳,。

6、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價值在5元錢左右，要求形象活潑,，有收藏價值,。

7、一個連續(xù)的平面報紙廣告,，主要是推動高檔酒的銷售

尾語

一切策劃,，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上,，我們的市場將大有起色,。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,，愿我們互相理解,，互相支持，只有一個目標(biāo),，把市場做大,，把蛋糕做大，這才是真理,。

啤酒市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案題綱篇四

一,、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象,，增加“雙威投資”的知名度和美譽度,，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點,。

二,、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,，達到事半功倍的目的,。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象,。同時,，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象,，所以在今后的一段時期內(nèi),，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。

三,、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣,。因此,，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索,、炒作牛頭,，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述,，可將品牌推廣階段分為三個時期：

1,、 品牌定位期( 觀察期 )

用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品?？梢灾谱饕恍┬《Y品,。如：小臺歷，易拉寶,，掛圖等,。

2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )

用大量的精力來做市場開拓,，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,，證券公司，投資公司,，小貸公司,，一線市場),，進一步加強“雙威投資”的品牌形象,。

3、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )

開始對自身的詳細情況,，市場運作等做好了解,，完善自身的不足， 增加業(yè)務(wù)方面的信息,，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場,，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動,。

第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力,，嚴(yán)格要求自身做好市場布局,，發(fā)掘市場，尋找商機,，開拓別的公司盲區(qū),，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。

第三階段：邀請同行來公司參觀,，介紹雙威的產(chǎn)品方案,。讓同行接受我們，愿意和我們合作,。

第四階段：定位好自身,，要有禮，有利,，有節(jié),。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走,。把握客戶心理,，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤,。

第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動,，提醒自身缺失，完善自身不足,。

第六階段：做好信息的分類整理,，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達到及時有效,，充分發(fā)揮信息的作用,。

第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo),，使業(yè)務(wù)有激情,，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展,。

第八階段：定期做好市場總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排,。讓客戶接受和理解,，避免客戶流失。

1、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場環(huán)境概況,、地理位置,、消費潛力分析、投資規(guī)模,、開發(fā)實力等,。

2、市場調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時期,，因此,，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進度,，擬定本市場策劃方案,。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實施,。

3,、廣告策略

通過分析，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格,，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介,，投資同行，銀行,，證券公司,，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

(1)強勢宣傳

市場情況廣告,、優(yōu)惠政策介紹,、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

1)逐一開展進行品牌宣傳,，以體現(xiàn)市場的有效影響力,。

2)業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價,、看法,。

做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對市場進行培育,，把商氣,、人氣炒起來才行。

目的：制造商氣,、人氣,，搞活市場，使大家有錢賺,、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效,，快捷,價格公道合理,、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道,、宣傳彩頁廣告,、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.

(3)宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題,，通過不間斷的廣告宣傳,，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展,，使其自身完善還需一段較長的過程,，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進,。使常熟市場逐步形成核心競爭力,，有自身能力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣,、人氣,、員工士氣。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告,、市場產(chǎn)品介紹廣告,、商場,超市,步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等,。

啤酒市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案題綱篇五

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽度、信譽度,，在進行宣傳推廣的同時,，能更好的引導(dǎo)消費，促進銷售量的提高,。

01 網(wǎng)站整理部分不錯,，運行速度很快，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息,，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片,，時時變換,。這樣才符合商品主題。

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉,，淺粉顏色會更好。

03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙，沒有邊框,。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet，讓網(wǎng)站富有動感,，太過靜止,，反到不適合時尚的格調(diào)。另外,，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置,。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法,。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),，且對吸引行業(yè)用戶,、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載。

05 整體美工上還需重新設(shè)計,，黑,、灰,、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點都可以閱讀,。

交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播,。通過鏈接,，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多,、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離,。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求,。

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,，即使在較短的周期進行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價,。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣,，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣,。

紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的,，它能將文字,、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解,，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,。這種圖,、文、聲,、像相結(jié)合的廣告形式,，將大大增強網(wǎng)絡(luò)營銷的實效。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進行完善的統(tǒng)計,，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”,。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制,，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率,、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量,、點擊率等指標(biāo),，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息,。因此,，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),，及時了解用戶和潛在用戶的情況,。

通過提供眾多的免費服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,，包括用戶的地域分布,、年齡、性別,、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點,，有針對性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價,。另外,，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能,。

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力,，電視觀眾40%的人同時在閱讀,，21%的人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝,，12%的人在玩賞它物,，10%在烹飪，9%在寫作,，8%在打電話,。 傳播范圍廣,、不受時空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的,。

啤酒市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案題綱篇六

煙草市場營銷是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，因此對零售商的管理也十分關(guān)注,。然而,，由于零售商分布廣泛,，管理起來難度較大,，會出現(xiàn)網(wǎng)點布局不科學(xué)，對零售商的控制力度有限以及“訪銷配送”未達到真正的目的等問題,。本文在研究營銷渠道中零售商管理問題的基礎(chǔ)上,，提出了改進措施，以期對零售商進行科學(xué),、合理的管理,。

煙草市場；營銷渠道,；零售商

在《煙草專賣法》中對零售商進行了規(guī)定,，必須持證經(jīng)營，且只能從當(dāng)?shù)氐臒煵莨鞠嚓P(guān)機構(gòu)進行批發(fā),，這就說明個人不能隨意銷售卷煙,，在供貨體制也體現(xiàn)出了專賣，正因為如此,，目前地方對零售商的管理一般是行政管理,，而涉及到的經(jīng)濟管理較少。因為零售商和煙草公司的利益并沒有太多的聯(lián)系,，造成煙草公司對零售商的管理模式并不太重視,。但是，最近幾年來,，煙草公司的服務(wù)趨向于讓終端客戶滿意,，對不同零售業(yè)態(tài)的管理也開展更加關(guān)注，并將零售環(huán)節(jié)作為營銷的延伸納入到整個營銷活動中來,，加強了對零售商的管理,，也給予了明確定位，對于煙草營銷渠道的建立和發(fā)展發(fā)揮了重要作用,。

1.零售網(wǎng)點布局不合理隨著煙草行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷發(fā)展,，煙草公司也通過多種形式來控制終端市場,，不僅具有加盟連鎖店，還有零售自營店,，但是這樣的規(guī)劃和發(fā)展也出現(xiàn)新的問題,。一是對零售戶的管理不到位，有些緊俏煙供應(yīng)不足時,，還是有零售商從系統(tǒng)外進貨來處理,；二是對城鄉(xiāng)網(wǎng)點布局不平衡，重視對整個城市系統(tǒng)的零售網(wǎng)點布局,，卻沒有關(guān)注農(nóng)村日益增長的消費能力,，卷煙供應(yīng)不足，造成市場比較混亂,，假煙橫行,；第三，一些繁華地段的零售商過于集中,，造成了過于激烈的競爭,，為了銷售而采用降價處理的方法。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)都是因為對零售商的管理不到位導(dǎo)致的,，有些也是很難監(jiān)測的,。

2.缺乏對零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態(tài)，沒有將兩者的利益真正聯(lián)系起來,，所以在對零售商的控制上也表現(xiàn)的不足,。對于加盟店，煙草公司在門面的裝修和標(biāo)志上做了規(guī)劃,，但沒有對其完全控制,，對于加盟店違規(guī)的現(xiàn)象，也僅僅是取消其授權(quán)的處罰,。因此,，對煙草公司來說，取消加盟店不僅僅是懲罰了經(jīng)營者,，同時也對自己的資源造成了浪費,，利益問題是煙草公司不得不思索的重要課題。

3“.訪銷配送”沒有達到真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式,，通過電話訂貨,、上門送貨等現(xiàn)代化的訂貨方式管理，達到有效控制零售終端的目的,，但是這種是基于全國范圍的大物流的建設(shè)考慮的,，行政管理的模式讓很多地區(qū)出現(xiàn)了地方保護主義，以至于目前“訪銷配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨的方式，無法與真正的目的相融合,，嚴(yán)重影響了煙草行業(yè)大配送的進展,。

1.加大對加盟店的控股比例在專賣體制下，我國煙草公司的零售商主要以三種形式出現(xiàn),，一種就是煙草公司注資成立的自營店,，一種是與煙草公司采取合伙經(jīng)營方式的加盟店，再一種就是取得煙草專賣許可證的社會網(wǎng)絡(luò)店,。從三種零售商的發(fā)展來看,，加盟店是今后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要方向，店鋪專營能夠有效的向最終消費者推送卷煙,，資金回收的速度較快,。因此，煙草公司要與加盟店形成利益與風(fēng)險共享的機制,，這樣避免培育多年的加盟店隨意轉(zhuǎn)行,，降低煙草公司的經(jīng)濟損失。另外,，煙草公司對加盟店進行專門管理,，設(shè)置專門的監(jiān)督人員，避免了銷售假煙的情形,，同時可以在外樹立煙草公司規(guī)范管理的形象。

2.適當(dāng)增加直營店的數(shù)量直營店就是煙草商業(yè)企業(yè)注資成立的直接經(jīng)營的零售店,，與加盟店有著很大的區(qū)別,，但是都是作為零售終端出現(xiàn)在消費者面前。當(dāng)然,，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化的零售終端要遵循一定的規(guī)律,，直營店運用的是連鎖的經(jīng)營理念，目前來看,，有一定的成效,。煙草公司對直營店進行統(tǒng)一管理，不僅建立良好的企業(yè)形象,，還對產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售具有促進作用,。另外，消費者可以到直營店獲得更準(zhǔn)確的信息,，為企業(yè)的進一步發(fā)展提供了思路,。因此，在一些發(fā)展比較快速的城市,，可以增加一些直營店的數(shù)量,，以更加的提升卷煙產(chǎn)品的宣傳。

3.做好無證零售戶的清戶工作雖然實行許可證經(jīng)營已經(jīng)一段時間了，但是市場上仍然有無證經(jīng)營的零售戶,，這些零售戶的存在不僅打亂了市場營銷的規(guī)范,，煙草公司在清戶過程中還需要不斷投入人力、物力,。就是對已經(jīng)獲得許可證的零售戶進行檢查和監(jiān)督,，一旦發(fā)現(xiàn)不合規(guī)范的情形就需要根據(jù)實際情況進行處理。只有在不斷規(guī)范經(jīng)營秩序,，才能讓營銷環(huán)境變得更加科學(xué),。

綜上所述，煙草企業(yè)的營銷渠道目前主要表現(xiàn)在三種形式,，加盟店,、直營店和辦理許可證的零售戶，但是管理過程中也存在著不規(guī)范的現(xiàn)象,，如何加強對零售商的管理是優(yōu)化營銷渠道的重要課題,。因此，煙草企業(yè)不僅強化了加盟店的管理,，也對直營店進行指引,，還要及時對無證零售戶進行清戶處理，對不合格的零售戶及時檢查,，從而更加規(guī)范營銷環(huán)境,，促進企業(yè)健康有序發(fā)展。

[1]魯平俊,唐小飛.深入理解營銷渠道研究的過去和未來[j].科研管理,20xx(1):159-166.

[2]孫景云.煙草企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策[j].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,20xx(3):88.

[3]周雪玲.試論企業(yè)市場營銷渠道的管理策略研究[j].中國外資,20xx(09).

[4]姜英美.英中小企業(yè)市場營銷渠道創(chuàng)新的策略研究[j].中國商貿(mào),20xx(02).

[5]林海峰.淺析當(dāng)前市場營銷渠道溝通模式的構(gòu)建[j].知識經(jīng)濟,20xx(18).

啤酒市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案題綱篇七

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場,。

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b12000元以上

3.消費習(xí)性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市、高雄市

1.商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

1.目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣,，150cc，鋁箔包裝

啤酒市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案題綱篇八

市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè),，在教學(xué)過程中必須要重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，促進學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前，各高校的市場營銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實踐體系建設(shè)還有待改善,，需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案,，以提高學(xué)生的整體素質(zhì),，為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才,。

市場營銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實踐模擬;探討

社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加,，為適應(yīng)社會的發(fā)展，增加大學(xué)生的就業(yè)機會，各高校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)課程，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才,。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學(xué)科,，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,，需要教師非常重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng),，為學(xué)生提供較多的實踐機會。校內(nèi)實踐模擬是有效提高學(xué)生實踐能力的途徑之一,。如何建立完整校內(nèi)實踐體系,，進行實踐教學(xué)是各高校市場營銷教師普遍關(guān)注的話題。

高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才,，對于學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言,，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識和操作技能的掌握。然而，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置中,，更多強調(diào)的是學(xué)生對理論知識的掌握，實踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系,，這對于實踐教學(xué),、培養(yǎng)學(xué)生的時間能力不利[1]。因此，實踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實踐教學(xué)體系。

市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場營銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過急，必須嚴(yán)格按照循序漸進的原則,，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征,，合理設(shè)計不同的實踐教學(xué)內(nèi)容，分“四步走”進行實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計[2],?！八牟阶摺敝饕獌?nèi)容包括：第一，大一階段,。大學(xué)一年級新生剛進入學(xué)校,，對于市場營銷專業(yè)等相關(guān)知識第一次接觸，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的基本素養(yǎng),。因此,，大一階段的實踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容，包括市場營銷概念介紹,、發(fā)展歷程,、相關(guān)課程、市場定位等內(nèi)容,，同時為學(xué)生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì),，為學(xué)生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ),，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動力，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向,。第二,，大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主,，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運用實際的能力,。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主，為學(xué)生具體實踐打下扎實的基礎(chǔ),。第三,，大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實踐模擬教學(xué)為主,，可通過校內(nèi)模擬實踐教學(xué)和校外實習(xí)教學(xué)兩種途徑,，切實提高學(xué)生的實踐能力。尤其注意的是，大三的實踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提,，讓學(xué)生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎(chǔ)知識。第四,，大四階段,。大四階段需要學(xué)生進行校外實習(xí)，并根據(jù)實習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實習(xí)報告,，整體上提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實踐能力,，為學(xué)生步入社會做好充分的準(zhǔn)備，促進學(xué)生未來的發(fā)展,。

4.1創(chuàng)新實踐教學(xué)方式首先,，市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)要以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性為基礎(chǔ)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情,。教學(xué)方式要多種多樣,，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過采取小組教學(xué),、合作探究教學(xué),、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力,、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力,。課堂中要有意識地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達能力，注意語言的邏輯性和簡潔性,、報告的條理性等,。其次，市場營銷離不開市場調(diào)查和營銷策劃,，在大學(xué)教學(xué)期間,，要重視對學(xué)生市場調(diào)查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù),，合理設(shè)計調(diào)查問卷,，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進行合理總結(jié)，而后根據(jù)結(jié)論進行合理的項目策劃,，制定完整的營銷策劃書,。最后，對市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進行實踐教學(xué)指導(dǎo),。例如,，商品學(xué)是市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時,，教師可以組織學(xué)生到市場中認(rèn)識商品,，包括商品的分類、面對的消費人群,、商品監(jiān)測等,。又如,，關(guān)于市場營銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)，教師也可要求學(xué)生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究,，以報告的形式向同學(xué)展示,，增加學(xué)生對心理學(xué)的理解。

4.2建立實驗室進行校內(nèi)模擬教學(xué)實踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實踐能力為基礎(chǔ),，因此,，建立完善的實驗室是實行實踐教學(xué)的基本要求。各高校通過在校園內(nèi)建立實驗室,，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化,，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等,，增加學(xué)生的實際體驗,，有利于提高學(xué)生的實踐能力。其次,，隨著時代的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為市場營銷的主體之一，因此,，在市場營銷學(xué)科教學(xué)過程中還要強調(diào)對學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力的培養(yǎng),，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室，鍛煉和提高學(xué)生的營銷能力,。

綜上,，市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學(xué)科，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度,、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,。目前我國各高校在市場營銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識教學(xué)為主，忽略了對學(xué)生的實踐能力的培養(yǎng),，不利于學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展,。因此，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實踐教學(xué)課程體系,，實施“四步走”實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學(xué)方式,，建立好教學(xué)建立實驗室，以提高學(xué)生的實踐能力,，促進學(xué)生的全面發(fā)展,。

[1]李霞.關(guān)于市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式改革策略的探討[j].工會論壇(山東省工會管理干部學(xué)院學(xué)報),20xx,(6):122-124.

[2]韓慶齡.市場營銷專業(yè)校內(nèi)崗位實踐教學(xué)探析——以內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院為例[j].內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院學(xué)報(綜合版),20xx,(6):58-60.