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市場營銷策劃方案案例 市場營銷策劃方案題綱篇一

市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè)，在教學(xué)過程中必須要重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng),，促進學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展,。目前，各高校的市場營銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實踐體系建設(shè)還有待改善,，需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案,，以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才,。

市場營銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實踐模擬;探討

社會經(jīng)濟不斷發(fā)展,，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應(yīng)社會的發(fā)展,，增加大學(xué)生的就業(yè)機會,，各高校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)課程，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才,。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學(xué)科,，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,，需要教師非常重視對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng),，為學(xué)生提供較多的實踐機會。校內(nèi)實踐模擬是有效提高學(xué)生實踐能力的途徑之一,。如何建立完整校內(nèi)實踐體系,，進行實踐教學(xué)是各高校市場營銷教師普遍關(guān)注的話題。

高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才,，對于學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的`學(xué)生而言,，其教學(xué)目標主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識和操作技能的掌握。然而,，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置中,，更多強調(diào)的是學(xué)生對理論知識的掌握，實踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系,，這對于實踐教學(xué),、培養(yǎng)學(xué)生的時間能力不利[1]。因此,，實踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實踐教學(xué)體系,。

市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場營銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過急，必須嚴格按照循序漸進的原則,，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征,，合理設(shè)計不同的實踐教學(xué)內(nèi)容，分“四步走”進行實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計[2],。“四步走”主要內(nèi)容包括：第一,，大一階段,。大學(xué)一年級新生剛進入學(xué)校，對于市場營銷專業(yè)等相關(guān)知識第一次接觸,，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的基本素養(yǎng),。因此，大一階段的實踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容,，包括市場營銷概念介紹,、發(fā)展歷程、相關(guān)課程,、市場定位等內(nèi)容,，同時為學(xué)生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生二年級,、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ),，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動力,，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向,。第二，大二階段,。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主,，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主,，為學(xué)生具體實踐打下扎實的基礎(chǔ),。第三，大三階段,。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實踐模擬教學(xué)為主,，可通過校內(nèi)模擬實踐教學(xué)和校外實習(xí)教學(xué)兩種途徑，切實提高學(xué)生的實踐能力,。尤其注意的是,，大三的實踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提，讓學(xué)生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎(chǔ)知識,。第四,，大四階段。大四階段需要學(xué)生進行校外實習(xí)，并根據(jù)實習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實習(xí)報告,，整體上提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實踐能力,，為學(xué)生步入社會做好充分的準備，促進學(xué)生未來的發(fā)展,。

4.1創(chuàng)新實踐教學(xué)方式首先,，市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)要以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性為基礎(chǔ)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情,。教學(xué)方式要多種多樣,，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過采取小組教學(xué),、合作探究教學(xué),、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力,、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力,。課堂中要有意識地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達能力，注意語言的邏輯性和簡潔性,、報告的條理性等,。其次，市場營銷離不開市場調(diào)查和營銷策劃,，在大學(xué)教學(xué)期間,，要重視對學(xué)生市場調(diào)查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù),，合理設(shè)計調(diào)查問卷,，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進行合理總結(jié)，而后根據(jù)結(jié)論進行合理的項目策劃,，制定完整的營銷策劃書,。最后，對市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進行實踐教學(xué)指導(dǎo),。例如,，商品學(xué)是市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時,，教師可以組織學(xué)生到市場中認識商品,，包括商品的分類、面對的消費人群,、商品監(jiān)測等,。又如，關(guān)于市場營銷心理學(xué)的學(xué)習(xí),，教師也可要求學(xué)生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究,，以報告的形式向同學(xué)展示,，增加學(xué)生對心理學(xué)的理解。

4.2建立實驗室進行校內(nèi)模擬教學(xué)實踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實踐能力為基礎(chǔ),，因此,，建立完善的實驗室是實行實踐教學(xué)的基本要求。各高校通過在校園內(nèi)建立實驗室,，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化,，教學(xué)中由學(xué)生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等,，增加學(xué)生的實際體驗,，有利于提高學(xué)生的實踐能力。其次,，隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為市場營銷的主體之一,，因此,，在市場營銷學(xué)科教學(xué)過程中還要強調(diào)對學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力的培養(yǎng)，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室,，鍛煉和提高學(xué)生的營銷能力,。

綜上，市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學(xué)科,，對學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識的掌握程度,、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識教學(xué)為主,，忽略了對學(xué)生的實踐能力的培養(yǎng),，不利于學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此,，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實踐教學(xué)課程體系,，實施“四步走”實踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立實驗室,，以提高學(xué)生的實踐能力,，促進學(xué)生的全面發(fā)展。

[1]李霞.關(guān)于市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式改革策略的探討[j].工會論壇(山東省工會管理干部學(xué)院學(xué)報),20xx,(6):122-124.

[2]韓慶齡.市場營銷專業(yè)校內(nèi)崗位實踐教學(xué)探析——以內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院為例[j].內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院學(xué)報(綜合版),20xx,(6):58-60.

市場營銷策劃方案案例 市場營銷策劃方案題綱篇二

【摘要】

隨著我國經(jīng)濟和科技的水平不斷發(fā)展,，社會主義經(jīng)濟體制也在不斷地完善和發(fā)展,，導(dǎo)致人們的思想觀念和生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進入了千家萬戶,，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場的營銷管理方面不僅有機遇也有挑戰(zhàn),，我們應(yīng)該把握好時代帶來的機遇，積極地面對挑戰(zhàn),。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,；市場營銷管理,；機遇與挑戰(zhàn)

引言

在這個全新的21世紀，是一個以經(jīng)濟和科技力量為主宰的時代,，經(jīng)濟和科技的發(fā)展成為了社會進步的動力,，社會的發(fā)展也依靠著經(jīng)濟和科技的進步，時代的飛速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)覆蓋到千家萬戶,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強大,；但是，一項技術(shù)的快速發(fā)展是一把雙刃劍,，有好的一面也有不好的一面,，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展給人們的生活帶來了方便，同時也給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷管理帶來了一些挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)?zhàn)勝,。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來給市場營銷管理帶來的機遇

經(jīng)濟發(fā)展的進程越來越快,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代給市場營銷帶來了機遇，市場營銷從根本來說就是交換,，信息技術(shù)的發(fā)展,，使得信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了交換的方式，從原來的實體交換方式變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬的交換方式,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來給人們的生活帶來了方便,。隨著時代的發(fā)展科學(xué)與技術(shù)也在不斷地崛起，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展給人們更好的購物提供了一個廣闊的平臺,，為了充分了解我們生活中有多少人了解網(wǎng)購,、有過網(wǎng)購經(jīng)驗我們對路上的行人進行了隨機采訪了60人（采訪結(jié)果如表1）。從表1中來看,，大部分人都在網(wǎng)絡(luò)市場購買他們需要的東西,，就目前來看，人們的消費方式和消費水平發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們對生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的要求越來越高,，隨著計算機的不斷普及使用，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?。而且,，隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)市場營銷管理發(fā)展過程中,，受到了國內(nèi)外環(huán)境的影響,，使得網(wǎng)絡(luò)市場營銷的內(nèi)部外部環(huán)境更加有利于網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展，并且給網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展帶來了機會,，使得對外聯(lián)系越來越密切,，經(jīng)濟全球化的趨勢更加加強，為網(wǎng)絡(luò)市場謀求福利,，使得網(wǎng)絡(luò)營銷利益最大化,；因此,，我們應(yīng)該抓住這個機會，積極地面對激烈又殘酷的市場競爭,，同時應(yīng)積極探討我國網(wǎng)絡(luò)市場營銷管理思路,，對企業(yè)進行改革，我們要緊跟時代的潮流,，緊跟國際的發(fā)展趨勢,，把握住這次機遇，來促進我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展,，促進市場營銷管理的進一步完善,。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代給市場營銷帶來的挑戰(zhàn)

在這個全新的時代，經(jīng)濟發(fā)展迅速,，雖然網(wǎng)絡(luò)市場在不斷具有安全化,，但是，我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場營銷帶來了挑戰(zhàn),；而且,，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展也使得網(wǎng)絡(luò)不正當?shù)氖袌鰻I銷行為出現(xiàn)，我國對于網(wǎng)絡(luò)中不正當?shù)氖袌鰻I銷行為制定著各種法律法規(guī),，對如何正確使用網(wǎng)絡(luò)也制定著各種使用方式和原則，可是今天這個物欲橫流的時代,，在朝‘錢’看的現(xiàn)代社會大環(huán)境下,，很多人為了利益投資：成本小、時間短,、風(fēng)險低并且迅速獲得大量資金,。因此通過網(wǎng)絡(luò)方式采取一些不正當?shù)氖袌鰻I銷手段，主要是經(jīng)營者采取不正當手段爭取交易機會,，損害其他經(jīng)營者合法權(quán)益,，來獲取利益，嚴重影響了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷管理的完善,，也欺騙了消費者,，目前這種網(wǎng)絡(luò)不正當?shù)氖袌鰻I銷行為也有很多：

2.1網(wǎng)絡(luò)市場的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場營銷帶來了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會的經(jīng)濟和科技發(fā)展的進程越來越快，但是,，網(wǎng)絡(luò)市場的內(nèi)部外部環(huán)境還會給網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展帶來一定的劣勢,，影響著網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展，還有可能直接影響到網(wǎng)絡(luò)市場的利益問題,，因此,，應(yīng)該積極地面對網(wǎng)絡(luò)市場內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的發(fā)展帶來的劣勢。

2.2侵犯商標權(quán)及商業(yè)混同行為影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)不正當?shù)氖袌鰻I銷行為的表現(xiàn)形式有一種是侵犯商標權(quán)及商業(yè)混同的行為,，這種不正當?shù)氖袌鰻I銷方式主要包括假冒他人的注冊商標,，擅自使用知名品牌的特有商標,、使用與知名品牌的相近的名稱來進行包裝和裝潢造成和其他經(jīng)營商所經(jīng)營的商品想混淆，以及擅自使用他人的企業(yè)名稱或者姓名,，使得消費者誤認是知名品牌的商品來進行購買,，為經(jīng)營商提供利潤，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中商業(yè)混同是一種非常不正當?shù)氖袌鰻I銷手段,，嚴重影響了網(wǎng)絡(luò)市場的秩序,。

2.3利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實施不正當?shù)氖袌鰻I銷行為影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實施不正當?shù)氖袌鰻I銷行為，主要是不法分子通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新發(fā)展,，來運用新技術(shù)實施不正當?shù)母偁?，危害他人的利益的行為，這種不正當?shù)母偁幮袨槭亲铍y預(yù)防的一種不正當?shù)氖袌鰻I銷行為,，嚴重影響了有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

2.4虛假宣傳影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展虛假宣傳主要是一些不法商家，通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺,，對商品的質(zhì)量,、制作成分、商品的功效,、性能以及有效期限,，進行虛假的宣傳，來在激烈的市場競爭中獲得有利地位,，提高自己的利益,，近年來，使用虛假宣傳的網(wǎng)絡(luò)商家越來越多,，已經(jīng)延伸到服務(wù)領(lǐng)域,，尤其是網(wǎng)站的技術(shù)平臺和服務(wù)領(lǐng)域，嚴重影響了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的真實性,，造成的消費者的不信任,，給網(wǎng)絡(luò)市場營銷造成了影響。

2.5壟斷經(jīng)營影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展在這個全新的時代各個企業(yè)的競爭非常激烈,，很多商家開始在激烈的競爭環(huán)境中尋找出路,，來使得自己的企業(yè)在激烈的競爭中處于優(yōu)勢地位。這些經(jīng)營者通過互聯(lián)網(wǎng)進行不正當?shù)氖袌鰻I銷中常見的競爭方式是壟斷經(jīng)營,，通斷經(jīng)營主要是指一些經(jīng)營者在域名注冊市場,，少數(shù)獨占機構(gòu)利用控制服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的地位，來阻礙其他競爭者進入的不正當?shù)氖袌鰻I銷現(xiàn)象,，這種營銷方式也嚴重影響了網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展,。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷管理在機遇與挑戰(zhàn)面前的完善

3.1把握機遇隨著經(jīng)濟核科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強大,，網(wǎng)絡(luò)的使用已經(jīng)逐漸普及,。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時網(wǎng)絡(luò)虛擬市場逐漸崛起,，我們應(yīng)該積極地面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代給網(wǎng)絡(luò)市場營銷帶來的機遇和挑戰(zhàn)，不斷對網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式進行改革,，促進網(wǎng)絡(luò)市場的開放性吸引更多的消費者,、更好的滿足消費者需求促進網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展。

3.2積極迎接挑戰(zhàn)目前,，我們要緊跟時代的潮流,，緊跟國際發(fā)展趨勢和立法趨勢，吸取其他國家的經(jīng)驗,，促進市場營銷的規(guī)范化,。我們還應(yīng)該完善司法解釋和完善法律責任的規(guī)定，司法解釋包括責任主體,、行為要件,、典型形態(tài)、處罰與賠償?shù)确矫?；在完善立法的過程中我們應(yīng)該完善司法解釋,，增加說服力，使得在市場營銷中采取不正當競爭手段的不法分子,，充分了解法律法規(guī),，以減少這種違法行為的發(fā)生，促進我國網(wǎng)絡(luò)市場的安全有序,。除此之外,，還要以消費者為主體，倡導(dǎo)消費者主導(dǎo)化和個性化,，對消費者的需求進行滿足,，促進網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展,。

4結(jié)語

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，我國網(wǎng)絡(luò)虛擬市場開始持續(xù)高速發(fā)展；但是,，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷管理面臨著機遇和挑戰(zhàn),，這就導(dǎo)致對我國的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的競爭非常激烈，還有一些不法商家采用不正當競爭現(xiàn)象的大量出現(xiàn),，給人們的網(wǎng)絡(luò)購物也帶來了一些經(jīng)濟風(fēng)險,，面對這種情況，首先要抓住時代給我們帶來的機遇,，大力的促進網(wǎng)絡(luò)市場營銷的發(fā)展,，然后要改善我們的網(wǎng)絡(luò)市場營銷環(huán)境，積極地面對時代給我們帶來的挑戰(zhàn),。

參考文獻

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市場營銷策劃方案案例 市場營銷策劃方案題綱篇三

市場營銷管理在企業(yè)運營過程中有著舉足輕重的作用,，企業(yè)只有強化市場營銷管理,，制定并改進市場營銷策略，才能進一步開拓市場,，提高市場占有率,，讓做大做強企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,。

飼料,；公司；市場營銷管理,；社會實踐

（一）基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部,，國家武陵山片區(qū)中心地帶，是全國9個生態(tài)良好區(qū)之一,。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好,，擁有省級農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園）1家、省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)1家,、省級工業(yè)集中區(qū)5家,，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家，產(chǎn)值達30億元以上,。境內(nèi)有正大,、湘珠、駱駝,、九鼎,、和美、雙胞胎,、海大等飼料企業(yè)入駐,，共有投產(chǎn)企業(yè)9家，在建企業(yè)3家,，產(chǎn)值將達到150萬噸,。

（二）懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競爭加劇、更趨微利,，飼料企業(yè)的重復(fù)建設(shè),，導(dǎo)致開工率嚴重不足，進一步加劇,。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化,、專業(yè)化、規(guī)模化,、差異化,、品牌化、終端化等特點,。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域為核心,，產(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)（銅仁、黔東南）,，目前懷化市（地區(qū)）是一個以豬料,、禽料為主，魚料為輔的市場結(jié)構(gòu),，其中豬料以全價料為主的市場,，市場空間大，年需求量在30萬噸以上,，禽料市場年需求量在40萬噸以上,，飼料企業(yè)將懷化市場重為中心市場，與國家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進,、國家產(chǎn)業(yè)扶貧的實施,、養(yǎng)殖習(xí)慣良好等因素密切相關(guān)，懷化及周邊市場蘊藏著較大的市場,。

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，品牌影響力不強。現(xiàn)有企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品,，還沒有密切聯(lián)系當?shù)氐酿B(yǎng)殖特點,，禽料開發(fā)不足，豬料開發(fā)為主,，品牌構(gòu)建能力不足,。2.分銷渠道太長、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足,。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家－零售商－養(yǎng)殖戶,，部分區(qū)域還存在著廠家－批發(fā)商－零售商－養(yǎng)殖戶的渠道模式，針對專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少,。3.促銷策略手段少,，經(jīng)銷商利潤偏低,。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動,，特別是針對性營銷措施不足，比較看重短期利益,，在促銷理念和手段上不足,，希望通過投資促銷必須短期內(nèi)得到回報。4.營銷人才梯隊建設(shè)不足。營銷員隊伍整體素質(zhì)偏低,，綜合業(yè)務(wù)能力不強,，特別是服務(wù)養(yǎng)殖戶的能力與市場的需求有差距。

（一）重視市場調(diào)研,，提升市場應(yīng)變能力市場調(diào)研是市場營銷運營的出發(fā)點,。產(chǎn)品策略、價格策略,、促銷策略,、流通策略構(gòu)成了市場營銷活動的四大支柱。市場調(diào)研有助于企業(yè)營銷管理目標的實現(xiàn),，要抓住切入點,，發(fā)現(xiàn)消費者的需求，捕捉市場機會,，并制定與之相適應(yīng)的營銷策略和計劃來滿足消費者的需求,。在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計,、改進時,，能充分考慮用戶意見，最大限度滿足用戶需求,，以市場調(diào)查為基礎(chǔ)制訂市場營銷策略,。

（二）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大品牌優(yōu)勢以用戶需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想,，重點考慮用戶需要什么,，把發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求作為企業(yè)經(jīng)營活動的核心。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢維系品牌地位,，打造品牌,，結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主，對產(chǎn)品組合策略進行細分,，根據(jù)養(yǎng)殖特點,，開發(fā)整合資源，在產(chǎn)品檔次,、飼料種類等方面著手,，重點開發(fā)豬料和禽料，并質(zhì)量上找突破,。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進,，雞鴨養(yǎng)殖見效快、抗風(fēng)險能力強,，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖,，禽料產(chǎn)品的開發(fā)將成為市場的重點，也是企業(yè)提高市場競爭力的核心增長極。

（三）強化渠道建設(shè),，提高產(chǎn)品競爭力積極開拓市場,，在做好縣級渠道的基礎(chǔ)上，對重點中心鎮(zhèn)進行拉網(wǎng)式的摸底,，確定渠道,，積極開展直銷渠道建設(shè)，對養(yǎng)殖戶集中的區(qū)域建立綜合服務(wù)站,，確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務(wù),。對現(xiàn)有渠道進行規(guī)范管理，從產(chǎn)品到價格到服務(wù),，圍繞養(yǎng)殖戶的需求,，采用“一場一案的服務(wù)模式”，全程幫扶,，可以通過疾病防疫現(xiàn)場會等形式,，增強養(yǎng)殖戶對渠道的信任、產(chǎn)品的認識,，又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣,。

（四）強化服務(wù)舉措，延伸產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平,，依靠公司的整體運營模式和營銷人員的綜合素質(zhì),，首先是制定用人標準，再好的營銷策略,，如果沒有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾,、高度認同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執(zhí)行也不能達到預(yù)期效果。其次是加大培訓(xùn)力度,，強化全體員工的顧客服務(wù)意識,。營銷員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績和利潤的根源。更是實現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷,，指導(dǎo)用戶直接使用產(chǎn)品,，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務(wù)工作，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷售,。再次要強化對營銷人員的督促檢查,。要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒,，在督促檢查中,，被認可認定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論,、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等，均有適當獎勵,。切實做到在執(zhí)行中提高,，在服務(wù)中提高，在督促中提高,，在檢查中提高,，通過服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場占有率，實現(xiàn)預(yù)期目標,。

（五）強化保障機制,，推動策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營銷策略得以順利實施，提出了相應(yīng)的保障措施,。完善營銷制度,，重在營銷過程管理，控制了營銷過程就等于控制了營銷結(jié)果,。建立健全營銷績效考核,，建議采用質(zhì)量運動為營銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標準的模板。營銷人員制定詳細的營銷計劃,，包括月,、周、和日的工作計劃,，并且由營銷經(jīng)理對其進行追蹤檢查,，營銷人員通過每天按時寫工作日志，分析總結(jié)自己每天的工作,，并對碰到的難點熱點問題及時通過日志等形式與大家進行共享,，進而提高工作能力。