為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇一

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)社會(huì)大眾生產(chǎn)生活影響的逐步加深,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也進(jìn)入到了高速發(fā)展的時(shí)期。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通,，但是，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對(duì)這一傳統(tǒng)模式進(jìn)行了調(diào)整,，其發(fā)展的迅猛性也讓諸多企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重視程度。因此,，文章對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行比較分析,，就其差異性，來(lái)選擇更加適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),；傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)；差異性分析

在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析的時(shí)候,，首先,，需要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本質(zhì)的認(rèn)識(shí),，即通過(guò)對(duì)商品的介紹與排除來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者選擇商品的購(gòu)物活動(dòng),。其中，從商品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、宣傳到銷(xiāo)售是一個(gè)完整的過(guò)程。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，商品的信息傳遞是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能夠達(dá)到預(yù)期的重要手段,，也是促使商品能夠順利轉(zhuǎn)換成為貨幣的主要形式。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展內(nèi)容需要圍繞這些工作來(lái)一一落實(shí),。就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，其與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展相似度還是極高的,，其所需要解決的問(wèn)題也大致相同,。只是因?yàn)樗幍沫h(huán)境存在差異性，而使得二者開(kāi)展形式存在差異,。

2．1成本優(yōu)勢(shì)企業(yè)積極地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為了更好地控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,，進(jìn)而獲得更大的利潤(rùn)。同時(shí),，隨著網(wǎng)絡(luò)科技在人們?nèi)粘Ｉ钪械挠绊懥Σ粩鄶U(kuò)大,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身也取得較以往的極大發(fā)展。這樣一來(lái)，企業(yè)也就能夠通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)降低因交通,、人工,、財(cái)務(wù)以及通訊等因素所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本，促使其可以借助管理活動(dòng)來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效益,，實(shí)現(xiàn)自身的更好發(fā)展,。

2．2市場(chǎng)規(guī)模互聯(lián)網(wǎng)本身因其有著較大自由性,，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以不受時(shí)間與空間的限制而最大范圍地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),。這樣的發(fā)展模式是以往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所難以做到的，并且,，這也是單純地依靠人工銷(xiāo)售所不能完成的市場(chǎng)開(kāi)拓,。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代的選擇,，也是市場(chǎng)本身的發(fā)展必然,。

2．3顧客因素互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以讓企業(yè)更好地來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，促使消費(fèi)者能夠有效地了解企業(yè)的產(chǎn)品特性,、價(jià)值,。同時(shí)，也能為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化的售后服務(wù),，讓消費(fèi)者在滿足消費(fèi)需求的前提下,，成為企業(yè)的忠實(shí)支持者，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到更多的推動(dòng)力量,。

2．4滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為消費(fèi)者的選擇,，能夠滿足消費(fèi)者的需求個(gè)性，使得消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離得以拉近,，進(jìn)而提高消費(fèi)者的滿意程度,。再者，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者提供的購(gòu)物模式,，也為消費(fèi)者本身帶去了便利,，降低了消費(fèi)者的購(gòu)物負(fù)擔(dān)，在一定程度上,，提高了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性,，做到了互惠共贏。

3．1對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)存在偏差在我國(guó),，一些企業(yè)管理者未能讓企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)做到扁平化發(fā)展,，缺乏專(zhuān)業(yè)人才來(lái)讓自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)穩(wěn)定開(kāi)展，僅僅是將其作為一種宣傳手段,，而未能從根本上加強(qiáng)對(duì)其的重視,，形成系統(tǒng),。當(dāng)然，也有一些消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)處于落后狀態(tài),，這些消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的認(rèn)可程度較高,，難以在較短時(shí)間內(nèi)去接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。就消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，其作為銷(xiāo)售活動(dòng)的終極“目標(biāo)”,，往往希望能夠加強(qiáng)對(duì)商品的了解程度之后再購(gòu)買(mǎi)，這既是其對(duì)欺詐行為的避免手段,，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身弊端在消費(fèi)者購(gòu)物行為中的體現(xiàn),。這些因素的存在，影響了消費(fèi)者的網(wǎng)上消費(fèi)行為,，進(jìn)而影響到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展,。

3．2網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展離不開(kāi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,，所能帶給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的幫助也就顯得愈加明顯,。但是，在我國(guó),，受到經(jīng)濟(jì)因素與技術(shù)因素的影響,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還處于較低的水平，這些不足在一定程度上制約著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展,。同時(shí),，因網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較差，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)中,，將會(huì)面臨著網(wǎng)速慢,、安全性差等網(wǎng)上購(gòu)物的弊端影響,。久而久之,，消費(fèi)者將會(huì)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物這一行為失去興趣與信任，最終,，降低企業(yè)的市場(chǎng)占有率,，更為嚴(yán)重地將會(huì)削弱企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓其被市場(chǎng)淘汰,。

3．3我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略水平普遍不高就我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展實(shí)際情況來(lái)說(shuō),，其還處于初步發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏系統(tǒng)的開(kāi)展策略與規(guī)劃,，這些阻礙因素的存在,，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)長(zhǎng)期處于這一發(fā)展困境之中。其中,，就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展渠道來(lái)說(shuō),，其管理活動(dòng)不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，所需的建設(shè)資源也大不相同。如果,，企業(yè)不能在這個(gè)過(guò)程中,，做到對(duì)渠道的有效管理，提高改革力度,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也就難以持續(xù)開(kāi)展,，企業(yè)本身也將在這個(gè)過(guò)程中受到來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部消極因素的影響。

3．4網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信問(wèn)題沒(méi)有根本解決當(dāng)然,，在我國(guó),，受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)自身的影響，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前還未能做到深入人心,，有許多社會(huì)大眾對(duì)這樣的營(yíng)銷(xiāo)形式還持有懷疑態(tài)度,。同時(shí)，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的形式做到了適應(yīng)市場(chǎng),，但是還未能得到相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)管與保障,，使得我國(guó)電子商務(wù)活動(dòng)還未能擁有較高的市場(chǎng)適應(yīng)能力。網(wǎng)上購(gòu)物在諸多消費(fèi)者眼中依舊被認(rèn)為成騙局活動(dòng),，這嚴(yán)重影響到了企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的開(kāi)展價(jià)值也就無(wú)從談起。

3．5網(wǎng)上支付的安全性令人擔(dān)憂網(wǎng)上購(gòu)物離不開(kāi)資金的支付,，因此,，支付系統(tǒng)的安全性是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得以順利開(kāi)展的基本保障。目前,，我國(guó)的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網(wǎng)上機(jī)構(gòu)共同來(lái)進(jìn)行的,。這項(xiàng)工作的開(kāi)展也就離不開(kāi)他們加強(qiáng)安全意識(shí)與安全保障水平。

3．6物流配送的效率普遍偏低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還需物流基礎(chǔ)的有效支持,，在我國(guó),，網(wǎng)上購(gòu)物的物流服務(wù)提供者大多是一些中小企業(yè)，整個(gè)物流行業(yè)的管理水平顯得較為低下,，其對(duì)資源的使用效率也就較低,，進(jìn)而使得物流行業(yè)的不足成為了阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的消極因素。

4．1樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念和意識(shí)想要提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展水平,，首先需要的是讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階級(jí),、管理階級(jí)加強(qiáng)對(duì)其的重視，促使企業(yè)的內(nèi)部改革活動(dòng)取得應(yīng)有的成效,，讓企業(yè)呈現(xiàn)出扁平化的發(fā)展特征,。注重于網(wǎng)絡(luò)宣傳的影響力，提高社會(huì)大眾對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)識(shí)與認(rèn)可,，體現(xiàn)出信任的價(jià)值,，引導(dǎo)消費(fèi)者能夠逐步地轉(zhuǎn)變自身的消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為,，借助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新的商務(wù)形式來(lái)有效地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到加強(qiáng),，進(jìn)而更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求,。

4．2加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展離不開(kāi)對(duì)網(wǎng)絡(luò)硬件的使用，因此,，加強(qiáng)對(duì)通信設(shè)備的建設(shè),，能夠推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的更好發(fā)展這是毋庸置疑的。特別是,，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的建設(shè)需求也就顯得格外迫切了。在建設(shè)活動(dòng)中,，一方面,，需要加快對(duì)電信產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引進(jìn)發(fā)展,，提高電信服務(wù)質(zhì)量,；另一方面，也要逐步地降低網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用,，讓更多的人能夠使用網(wǎng)絡(luò)資源,，促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與門(mén)檻與成本得以有效降低，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基層開(kāi)展,，提供更加寬松的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

4．3大力提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略水平在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行思考與制定的時(shí)候，企業(yè)需要讓產(chǎn)品和服務(wù)活動(dòng)能夠更好地滿足顧客的需求,，根據(jù)顧客的接受能力來(lái)對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)銷(xiāo)售,，促使?fàn)I銷(xiāo)模式能夠顯得更為人性化與針對(duì)化。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，顧客往往處于被動(dòng)狀態(tài),，其選擇面較為狹隘，顯得整個(gè)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)僵硬且缺乏靈活性,。所以,，注重于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，能夠讓企業(yè)解決這樣的問(wèn)題,，使得企業(yè)有著更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然,，想要從根本上地解決這一問(wèn)題,，需要企業(yè)自身有所針對(duì)地對(duì)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)渠道進(jìn)行優(yōu)化，使其可以取得更高的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn),。

4．4網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體系的建立及相關(guān)法律法規(guī)的制定和完善想要讓社會(huì)大眾提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與積極性與認(rèn)可度,，需要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體系的建設(shè),。通過(guò)建立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫(kù)，來(lái)讓網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯得更加公正,、透明,，富有可信度。這些活動(dòng)開(kāi)展需要對(duì)企業(yè)的基本信息,、經(jīng)營(yíng)狀況,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及產(chǎn)品質(zhì)量等因素進(jìn)行介紹，并將其具體處理,，使得這些信息能夠顯得是系統(tǒng)而完善的,，以此來(lái)為消費(fèi)者提供有效的選擇參考，來(lái)將缺乏誠(chéng)信的企業(yè)剔除,、淘汰,。當(dāng)然，這樣的評(píng)價(jià)體系需要的是企業(yè)本身的積極投入,。同時(shí),，也要有相關(guān)的法律法規(guī)對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效約束，促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)管體系得以有效建立起來(lái),，將市場(chǎng)準(zhǔn)入水平,、網(wǎng)上認(rèn)可程度、賠償標(biāo)準(zhǔn)等硬性標(biāo)準(zhǔn)明確到位,，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立“游戲規(guī)則”,。

4．5減少支付安全性的擔(dān)憂在交易活動(dòng)中，消費(fèi)者還面臨著來(lái)自于支付活動(dòng)安全隱患的困擾,，這也就需要支付第三方與網(wǎng)上銀行通過(guò)對(duì)授權(quán)形式進(jìn)行多樣化的搭配,，來(lái)提高支付活動(dòng)的參與安全度。在一般情況下,，消費(fèi)者的支付活動(dòng)會(huì)被第三方觀察與檢測(cè),，這一活動(dòng)的開(kāi)展是實(shí)現(xiàn)安全保障的關(guān)鍵所在，只有讓消費(fèi)者的支付活動(dòng)能夠達(dá)到其預(yù)期的安全性,，才能讓消費(fèi)者更加安心地參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái),，進(jìn)而使網(wǎng)上購(gòu)物的購(gòu)買(mǎi)量得以提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)利潤(rùn),。

4．6完善物流網(wǎng)絡(luò)體系,，提高物流利用率我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展時(shí)間較短，其取得的成就建設(shè)較西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有著較大的差距,。其中,，就物流中心的設(shè)備建設(shè)水平來(lái)說(shuō)，其還未能做到理想中的有效運(yùn)輸,。因此,，需要著重加強(qiáng)對(duì)物流配送中心的建設(shè)與發(fā)展,，促使其可以做到智能化、自動(dòng)化,，以此來(lái)做到對(duì)物流成效的提高,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的更好開(kāi)展，讓企業(yè)更樂(lè)于參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái),。

總的來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新時(shí)代的產(chǎn)物，其發(fā)展與進(jìn)步離不開(kāi)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的借鑒與使用,，同時(shí),，也要明確自身的優(yōu)勢(shì)所在，通過(guò)使用網(wǎng)絡(luò)科技來(lái)滿足自身的發(fā)展需求,，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)商業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展,。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)較傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，可以更好地實(shí)現(xiàn)宣傳價(jià)值,，完成配送任務(wù)，提高商業(yè)活動(dòng)的自由性,，降低其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本,，更能幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，走向國(guó)際,。雖然,，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)還會(huì)面臨來(lái)自于不同方面的阻礙與影響,，但是,，只有一步步地解決這些問(wèn)題，才能使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得長(zhǎng)久發(fā)展與協(xié)調(diào)進(jìn)步,。

1戴洛特,，金園園．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的比較探析［j］.經(jīng)營(yíng)管理者，20xx（31）

2吳碧野,，許必芳．中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷(xiāo)策略分析及對(duì)策［j］．中國(guó)市場(chǎng),，20xx（5）

3鄭晶晶，陳雅婷．杭州高星級(jí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及對(duì)策分析［j］．中國(guó)市場(chǎng),，20xx（5）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇二

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為中職教學(xué)中內(nèi)容較多且具有抽象特點(diǎn)的課程,，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)還是較為困難的，教師在教學(xué)過(guò)程中扮演的是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者與幫助者,。正確引導(dǎo)學(xué)生更加有效地學(xué)習(xí),，通過(guò)教師不斷創(chuàng)新教學(xué)方式，以情境教學(xué)的方式讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)有一個(gè)較為系統(tǒng)的概念與行動(dòng)導(dǎo)向,。本文主要闡述了在中職教學(xué)中,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)導(dǎo)向情境教學(xué)應(yīng)用于課堂中進(jìn)行分析與研究，從中得到更加有效的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的不斷進(jìn)步,。

中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；行動(dòng)導(dǎo)向,；情境教學(xué)法,；學(xué)生自主學(xué)習(xí)；應(yīng)用研究

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的內(nèi)容相對(duì)繁多,，較為抽象,，因此學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)會(huì)有一些困難。面對(duì)這種情況,，教師要改變以往固定的教學(xué)方式,，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情與學(xué)習(xí)興趣，以學(xué)生發(fā)展為主,，以提高學(xué)生實(shí)踐能力為教學(xué)的主要目的,，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的教學(xué)效果更加有效。中職學(xué)生的學(xué)習(xí)主要是為以后的就業(yè)打基礎(chǔ),，所以要更加重視學(xué)生實(shí)踐能力,，但是學(xué)生學(xué)習(xí)能力還處于不成熟狀態(tài)，因此教師要幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，使學(xué)生綜合能力得到充分發(fā)展,。

情境教學(xué)偏重于對(duì)現(xiàn)實(shí)情境的還原，因此教師要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)較為符合當(dāng)時(shí)所要研究的環(huán)境,，當(dāng)然,，教師也要根據(jù)班級(jí)的實(shí)際狀況考量情境的創(chuàng)設(shè)，通過(guò)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解,，可以較為合適地將學(xué)生分為幾個(gè)小組進(jìn)行合作學(xué)習(xí),，這也方便學(xué)生真正參與到教學(xué)之中，同時(shí)學(xué)生之間以小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí),，會(huì)使他們能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)上的促進(jìn)與監(jiān)督,，同樣會(huì)使學(xué)生真正能夠?qū)W到知識(shí)。在社會(huì)上就需要有合作精神,，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功,。學(xué)生之間以小組形式進(jìn)行活動(dòng)，教師通過(guò)比賽形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，從而達(dá)到事半功倍的效果,。

1.創(chuàng)設(shè)較為真實(shí)的情境，使學(xué)生真正學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)與聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積極探索,。在創(chuàng)設(shè)情境過(guò)程中一定要以學(xué)生為教學(xué)主體,，以教材為教學(xué)的主要參考物，明確教學(xué)目標(biāo),，在教學(xué)內(nèi)容中加入相對(duì)來(lái)說(shuō)具有啟發(fā)性與思考性的知識(shí),。例如：當(dāng)教學(xué)“客戶關(guān)系管理”時(shí)，首先教師可以向?qū)W生提問(wèn)：“如何處理與客戶之間的關(guān)系,？”從而打造一個(gè)與學(xué)習(xí)的知識(shí)有關(guān)的氣氛,，使學(xué)生更加能夠融入課堂教學(xué)之中，教師也可以利用小組合作,，使小組之間進(jìn)行更加真實(shí)的學(xué)習(xí),，教師可以讓小組進(jìn)行分角色，客戶都是代表自己公司的利益,，當(dāng)學(xué)生將自己放在角色中就會(huì)體會(huì)到處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵性因素,，使學(xué)習(xí)能力有一定提高。

2.在教學(xué)中運(yùn)用多媒體設(shè)備,，可以使學(xué)生理解相對(duì)抽象的知識(shí)更加容易,，通過(guò)教育知識(shí)中所闡述的，情境教學(xué)中的多媒體展示就屬于直觀教學(xué)原則,，這種教學(xué)方式使學(xué)生體會(huì)得更加真切,。例如：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)中，我們可以通過(guò)視頻或圖片方式,，向?qū)W生展示“藍(lán)月亮”,、“多芬”、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報(bào),，看他們是怎么為消費(fèi)者留下好印象的,，他們推銷(xiāo)的手法更傾向于哪些方面，首先就是形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，依據(jù)自己品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣與創(chuàng)新,。通過(guò)多媒體教學(xué)使課程更加容易理解，同時(shí)更加生動(dòng),，引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)習(xí)效率。

3.情境教學(xué)中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié),，使學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解更加全面,，更加深入。在課堂上模擬出的情景,，能夠更加有效地鍛煉學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法,。教師在教學(xué)過(guò)程中可以將相關(guān)角色分配給學(xué)生,，學(xué)生即興模擬表演，從而使課堂氛圍進(jìn)入正軌,，激發(fā)學(xué)生的積極性與參與性,。例如：教師在講解相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)時(shí)，講到“供給”與“需求”,，教師可以將買(mǎi)家與賣(mài)家的角色分配給學(xué)生進(jìn)行表演,，并說(shuō)說(shuō)自己扮演這一角色所收獲到的知識(shí),，然后分享個(gè)大家,，這樣就會(huì)使講課效率有所提高，同時(shí)使學(xué)生更加能夠理解課堂所學(xué)內(nèi)容,。

情境教學(xué)方法在實(shí)施一段時(shí)間后,，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行調(diào)查，考試調(diào)查顯示,，學(xué)生的動(dòng)手與思考能力都有明顯提高,，雖然情境教學(xué)的教法還存在一些不足，但是總體上來(lái)說(shuō)還是對(duì)以往的教學(xué)方法有所創(chuàng)新,，起到了促進(jìn)作用,。通過(guò)情境教學(xué)激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)興趣，可以提高中職生的職業(yè)素養(yǎng),，同時(shí)有利于學(xué)生分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力不斷進(jìn)步,，而這些成果都離不開(kāi)對(duì)教學(xué)方式的創(chuàng)新。

1.教師通過(guò)與學(xué)生之間的互動(dòng)增進(jìn)了對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解,，教師了解學(xué)生情況就可以結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)改變教學(xué)方式,。例如：在教學(xué)過(guò)程中，教師在創(chuàng)設(shè)情境之前,，要就之前學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行提問(wèn),，然后了解學(xué)生掌握情況，并在課后多與學(xué)生接觸,，從而能更好地制訂計(jì)劃,。

2.學(xué)生之間相互合作相互探索，有利于學(xué)生對(duì)問(wèn)題有更加深入理解,。教師對(duì)于那些學(xué)習(xí)上不太活躍的學(xué)生要多給予鼓勵(lì),，同時(shí)要鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)上相互探索與相互合作。例如：教師安排一些較為真實(shí)的情景教學(xué),，可以讓學(xué)生以小組形式多參與,，這樣學(xué)生就會(huì)有更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而使學(xué)生對(duì)知識(shí)和技能的掌握更加熟練,。通過(guò)分析可以了解到教學(xué)方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的,。隨著我國(guó)社會(huì)的不斷發(fā)展，培養(yǎng)技能型人才成為社會(huì)教育發(fā)展的趨勢(shì)，尤其是在中職教學(xué)中,，教學(xué)方式不斷有新的突破,，情境教學(xué)的方式會(huì)增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，不斷培養(yǎng)出有能力為國(guó)家社會(huì)發(fā)展做出奉獻(xiàn)的人,，中職學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是為了之后進(jìn)入社會(huì)能掌握一項(xiàng)技能,，這項(xiàng)技能的培養(yǎng)就需要教師制訂詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學(xué)情境,，培養(yǎng)學(xué)生思維能力及對(duì)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的認(rèn)識(shí),，從而不斷增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力，同時(shí)為中職教學(xué)提供較為有利的發(fā)展范例,。

［1］李素芳.淺議中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中“情景教學(xué)法”的運(yùn)用［j］.成功（教育）,，20xx（20）.

［2］鐘璞，劉一聰.行為導(dǎo)向教學(xué)法在成人高等職業(yè)技術(shù)院校中的應(yīng)用與思考［j］.黑河學(xué)刊,，20xx（06）.

［3］崔任友.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式是落實(shí)素質(zhì)教育的有效途徑［j］.遼寧行政學(xué)院學(xué)報(bào),，20xx（07）.

［4］黃浩伶.面向高職單招生的參與式教學(xué)探索［j］.廣西教育，20xx（39）.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇三

摘要：

２１世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)人才成為市場(chǎng)人才需求前三甲之一,，相應(yīng)的對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才的職業(yè)素質(zhì)要求也越來(lái)越高,。本文闡述了中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性，簡(jiǎn)要敘述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì),，并從課程設(shè)置,、教學(xué)改革以及教師隊(duì)伍建設(shè)三方面提出了職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的策略。

關(guān)鍵詞：

中職,；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),；職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

眾所周知，眾所周知,，職業(yè)技術(shù)教育是為社會(huì)培養(yǎng)具有專(zhuān)業(yè)技能的實(shí)用型人才,，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)專(zhuān)業(yè)往往是經(jīng)濟(jì)類(lèi)中非技工型，在很多學(xué)校這類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)容易被冷落,，從而忽視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養(yǎng),。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，正處于個(gè)人價(jià)值觀形成的關(guān)鍵時(shí)期,，作為教師要幫助學(xué)生強(qiáng)化職業(yè)素質(zhì),，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

１中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性

中職教育的定位主要是“德為魂,、能為本,、職為先”，因此中職的人才培養(yǎng)目標(biāo)和模式有別于高職院校和本科院校,，更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的技能和實(shí)際工作能力,，學(xué)生畢業(yè)后就可能會(huì)直接參加工作,，面臨社會(huì)的各種競(jìng)爭(zhēng)，因此對(duì)于學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)要求更加高于高等院校［１］,。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相對(duì)于其它專(zhuān)業(yè)具有非常鮮明的特點(diǎn),，對(duì)于學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)和外在素質(zhì)要求都非常高，要求學(xué)生德,、智,、體、美全面發(fā)展,，不僅要具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論,，也要有非常豐富的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)歷，只有具備良好職業(yè)素質(zhì)人員才能適應(yīng)社會(huì)需要,。因此,，加強(qiáng)中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

２市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要具備的基本職業(yè)素質(zhì)

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，應(yīng)具備以下幾個(gè)基本職業(yè)素質(zhì)：第一，職業(yè)意識(shí),。職業(yè)意識(shí)是所有從業(yè)人員都應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì)之一,，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō)，職業(yè)意識(shí)主要是指對(duì)自身所從事的崗位的綜合認(rèn)識(shí),、評(píng)價(jià)以及情感認(rèn)知,，也包括正確認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中的其它崗位，要求從業(yè)者要提高工作熱情,，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。第二，職業(yè)道德,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)具備的基本職業(yè)道德應(yīng)應(yīng)該包括明禮誠(chéng)信,、愛(ài)崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法等基本品質(zhì),，除此之外還要具備強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),。第三，職業(yè)心理,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備持之以恒,、不斷進(jìn)取、不怕失敗,、勇?lián)?zé)任,、追求成功等基本的職業(yè)心理素質(zhì)［２］。第四,，職業(yè)能力,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員除了要具備專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧外,，還需要良好的社交禮儀、商務(wù)談判,、市場(chǎng)分析等綜合能力,。第五，職業(yè)習(xí)慣,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在平時(shí)的工作和生活中,，都要養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，主要包括良好的舉止言談,、適合的著裝搭配,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、縝密的思維方式等,，只有堅(jiān)持做到這些才能成為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人才,。

３中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)策略

３．１課程體系建設(shè)要重視學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)：培養(yǎng)中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，首要的就是進(jìn)行課程體系建設(shè)的改革,，要以營(yíng)銷(xiāo)崗位所需要的能力作為出發(fā)點(diǎn),，將職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的相關(guān)內(nèi)容融入課程設(shè)置當(dāng)中。首先要對(duì)現(xiàn)有的先關(guān)課程進(jìn)行融合,，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力,，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。例如可以將營(yíng)銷(xiāo)技巧,、商務(wù)談判,、商務(wù)禮儀等相關(guān)的課程直接整合為《商務(wù)談判與營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)戰(zhàn)》。其次,，要主動(dòng)整合課程校本,，例如在商務(wù)禮儀和社交禮儀的整合當(dāng)中，可以將音樂(lè)欣賞,、交誼舞,、油畫(huà)鑒賞、歷史知識(shí),、餐桌禮儀等融合到一門(mén)課程,，全面提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)；再次,，在課程設(shè)置上要注重設(shè)置實(shí)踐環(huán)節(jié),，要開(kāi)社會(huì)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)周等課程,。最后,，要建立健全課程考核體系，既要考察學(xué)生的理論掌握情況,，也要考核學(xué)生的實(shí)際操作能力,、理論運(yùn)用能力等綜合素養(yǎng),，側(cè)重對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)案例分析等能力的考核,。

３．２加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革,，優(yōu)化職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)措施：首先，要明確中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程不同于其它學(xué)科,，更加注重理論的應(yīng)用性和學(xué)生的實(shí)踐能力，因此中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是具有實(shí)用技能的復(fù)合型人才,，在教學(xué)過(guò)程中要重點(diǎn)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn),，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技巧和綜合素養(yǎng)的全方位提升,。其次,，教學(xué)過(guò)程中要采用先進(jìn)的教學(xué)手段。信息及技術(shù)的發(fā)展為教學(xué)提供了多樣化的技術(shù)手段,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中,，授課教師要學(xué)會(huì)借助多媒體進(jìn)行教學(xué)展示，拓寬學(xué)生的知識(shí)面,。采用多媒體教學(xué)不僅可以強(qiáng)化學(xué)生的理論轉(zhuǎn)換率,，還能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)質(zhì)量,。最后，還要采取形式多樣的教學(xué)方法,。一是案例教學(xué)法,。在教學(xué)過(guò)程中，授課教師要通過(guò)真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)案例向?qū)W生講述營(yíng)銷(xiāo)的技巧和注意事項(xiàng),，這樣才能激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性,；二是情景教學(xué)法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中,，要經(jīng)常進(jìn)行情景模擬等活動(dòng),，讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演，在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時(shí),，還能訓(xùn)練學(xué)生的應(yīng)變能力,。除此之外，還要廣泛運(yùn)用模擬實(shí)驗(yàn)法,、技能競(jìng)賽法等方式,，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

３．３打造高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍：中職市場(chǎng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的高低不僅與課程設(shè)置,、教學(xué)方法有關(guān),，還受到授課教師專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)結(jié)構(gòu)的影響,。從當(dāng)前我國(guó)的中職教育來(lái)看，很多教師的自身素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)能力都相對(duì)欠缺,，直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,。因此中職學(xué)校要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍建設(shè)，要組織營(yíng)銷(xiāo)教師通過(guò)企業(yè)實(shí)訓(xùn),、頂崗鍛煉等培訓(xùn)提高授課教師的職業(yè)意識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,，除此之外還要注意引進(jìn)優(yōu)秀的“雙師型”人才，不斷提高教師隊(duì)伍的水平,?？傊新氃盒Ｒ⒅厥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),，通過(guò)優(yōu)化課程設(shè)置,、創(chuàng)新教學(xué)方法以及打造高水平的營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍等策略切實(shí)提高中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，為社會(huì)培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,。

參考文獻(xiàn)

［１］劉巧蘭．如何把學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)融入專(zhuān)業(yè)核心課程中———以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》課程為例［ｊ］．金融理論與教學(xué),，２０１３，（０４）：８３－８５．

［２］趙林江．中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)初探［ｊ］．現(xiàn)代商業(yè),，２０１２,，（１１）：２７７．

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇四

（一）優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)拓，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著,，樹(shù)立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費(fèi)群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時(shí),，郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍得到鍛煉，營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著提高,。

（二）機(jī)會(huì)

截至20xx年底,，全省共有各級(jí)各類(lèi)學(xué)校25842所，在校生1038萬(wàn)人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬(wàn)人；義務(wù)教育小學(xué)11633所,，在校生434萬(wàn)人,；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬(wàn)人,；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,，在校生152萬(wàn)人,；高等教育，普通高等學(xué)校,、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ),。

各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)能力,。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中,，消費(fèi)需求旺盛,、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷(xiāo)更具有針對(duì)性,。

（三）劣勢(shì)

郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān),、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,，營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)單一,，靈活性不足；郵政產(chǎn)品,、宣傳,、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象,。

（四）威脅

各類(lèi)商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大,，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷(xiāo),、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園

內(nèi)舉行,；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱,。

綜上分析,，校園市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺,、營(yíng)銷(xiāo)效率高,、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源,、眾多的客戶資源,、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng),、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式,，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，充分整合產(chǎn)品資源,、社會(huì)資源,、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng),，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn),，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷(xiāo)力量,，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),，加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度、深度,、力度,，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。

1.大中專(zhuān)院校市場(chǎng),；

2.中小學(xué)校市場(chǎng),；

3.幼兒園市場(chǎng)。

20xx年,，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元,，集郵收入200萬(wàn)元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元;大中專(zhuān)院校布放新型報(bào)刊亭 16個(gè),；校園包裹市場(chǎng)占有率90%,，在大中專(zhuān)院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%,；教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬(wàn)元,，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元,；綠卡開(kāi)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。

根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn),，按大中專(zhuān)院校,、中小學(xué)校、幼兒園三大市場(chǎng)對(duì)“開(kāi)學(xué)季,、學(xué)中季,、畢業(yè)季、慶典季,、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專(zhuān)院校市場(chǎng)

---開(kāi)學(xué)季

1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：x月20日至x月30日

校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，以郵件為傳播載體,，將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào),、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校,。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生,、校長(zhǎng),、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳,。

②二類(lèi)院校,。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長(zhǎng)、教師等,。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等,。大專(zhuān)院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類(lèi)商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等,。

（5）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

?啟動(dòng)階段：x月20日-x月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：x月20日-x月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),。

③印刷制作階段：x月10日-x月20日

④投遞階段：x月30日-x月30日

（6）營(yíng)銷(xiāo)組織

?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn),、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門(mén),、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

②招生商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制,，市局采取綜合,、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo),，確?！耙灰粚?duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人,。

2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：x月20日至x月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣,、食、住,、行,、玩、通訊,、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書(shū)等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專(zhuān)院校的新生,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè),、金融行業(yè),、旅行社、保險(xiǎn)公司,、酒店餐飲,、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品,、票務(wù)信息,、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等,。

②目標(biāo)受眾：大中專(zhuān)院校新生,。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息、優(yōu)惠券等,；

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖,、生活旅游指南,、名俗、學(xué)習(xí),、書(shū)店等公益信息方面的生活常識(shí),，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度,。

（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開(kāi)或大32開(kāi),，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝,。（各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母,。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門(mén)提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中,。

③通過(guò)各大中專(zhuān)院校統(tǒng)一派發(fā),。

（9）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

?啟動(dòng)階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：x月10日-x月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),。

③印刷制作階段：x月10日-x月25日

④投遞階段：x月25日-x月5日。

3.高等院校報(bào)刊圖書(shū)

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書(shū)期間和9-10月份新學(xué)期收訂期,。

（2）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元,。

（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書(shū)和暢銷(xiāo)報(bào)刊,。

（4）價(jià)格策略