“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇一

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出,，如xx吐魯番的葡萄,，xx北的xx大米、xx的xx的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。

比如蘋(píng)果，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋(píng)果對(duì)特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎,？?jī)?nèi)行人都知道，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),，而內(nèi)銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo),，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改良,，包括外觀,、口感、營(yíng)養(yǎng)成分,、安全性,、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如xx村集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹(shù)林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng),，喝山泉水長(zhǎng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使xx有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤、口感,、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升,，在xx市場(chǎng)，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián),，是普通雞蛋的10倍,，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷(xiāo)售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類(lèi)拔萃,，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué),，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了,，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低,，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn),，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象,、文字說(shuō)明,、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的,。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲(chóng)劑,、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,，他的好處在哪里,，打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂(lè)福古北店月銷(xiāo)售額達(dá)到了30多萬(wàn),。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會(huì),。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光,、檔次,、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象,，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式,，介紹產(chǎn)品的來(lái)源,、歷史、產(chǎn)地,、文化,、特色、營(yíng)養(yǎng)成分,、食用人群,、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐、牛皮袋,、瓷器等,，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,。

對(duì)內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè)，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等,，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠商,，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒,，天天吃蘋(píng)果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ)，消費(fèi)者每天在吃蘋(píng)果,，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為,，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由,，和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因,，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,，引起他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),。例如xx出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好,，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,，價(jià)格比普通面粉貴五倍,，卻賣(mài)的斷貨，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無(wú)我由,，人有我精，人精我異的特色,。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此,，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹(shù)上,，就是在山澗，并沒(méi)有那么好抓,，但卻有很多人樂(lè)此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了,。

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則，進(jìn)行說(shuō)明,，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后,，會(huì)便成傳聞,，進(jìn)而編成傳奇、神話(huà),，甚至是童話(huà),，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方,，地位境遇如何,，都有回歸自我，崇尚自然的渴望,，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),，尤其是高收入、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),。

比如xx的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō),，也只有xx玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的,，因?yàn)閤x族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造,，走出xx是完全有可能的,。

這一點(diǎn)我們可以看到，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員,，穿著的都是當(dāng)?shù)豿x族的特色服裝，唱著山歌,，迎接過(guò)往的來(lái)賓,，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道,，紛紛解囊購(gòu)買(mǎi),。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里,，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,？失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢,？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿(mǎn)足溫飽嗎,？其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高,、更深、根個(gè)性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿(mǎn)足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng),，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)食品之一,，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性,、孕婦,、商務(wù)人士,、中老年人開(kāi)發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果,，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒(méi)有毒副作用,，銷(xiāo)量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去,，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,，如賣(mài)場(chǎng)、超市,、便利店等,，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T(mén)檻較高,，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至,、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道,。

事實(shí)上在xx,、xx的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端,，如xx,、xx等，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑,，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū),。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái),，自建終端,，開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)連鎖店,，也是一種非常好的模式,，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如xx,、xx特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了,，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷(xiāo)售蜂蜜,。可以借助自己的專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所,、俱樂(lè)部,、機(jī)場(chǎng)、飯店,、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑,。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián),，又見(jiàn)不到多少效益的手段,，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo),、新聞營(yíng)銷(xiāo),、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng),，還記得前不久,，xx一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如xx品牌的成功,，是xx的xx湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了xx湖有機(jī)魚(yú)頭,，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái),，根本不愁賣(mài)不出去，價(jià)格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái),、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn),，把它炒作起來(lái),，整個(gè)局面就盤(pán)活了,。

怎么，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎,？是的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大,，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看,，一只蘋(píng)果在水果店賣(mài),，最多5塊錢(qián)，但是在美容店拿來(lái)排毒,，或者做spa,，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。

比如xx的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng),，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來(lái)參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者,，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù),，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展,。

而xx集團(tuán),，則開(kāi)出了中國(guó)首家蔬菜公園，種植各類(lèi)特色蔬菜,，吸引消費(fèi)者來(lái)參觀選購(gòu),，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路,。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn),，在消費(fèi)者心目中,，種植一畝田,，讓他們開(kāi)花結(jié)果，他們豐收之際（頭腦中充滿(mǎn)對(duì)產(chǎn)品的信任和好感）,，即是你成功之時(shí),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇二

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元

2,、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、xx納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、xx的融城,；

5、xx等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；

綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。

xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元。

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4,、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5,、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴。

6,、無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。

為此,，我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———xxxx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————xxxx

培育型市場(chǎng)—————xxxx

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)————xxxx

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶(hù),，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b,、采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,；

c、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；

d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；

e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)17咳嗽焙頭窒商樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額17

5,、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a,、開(kāi)放心胸；b,、戰(zhàn)勝自我,；c、專(zhuān)業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略

2,、整合x(chóng)x本地各種資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

3、培養(yǎng)一批好客戶(hù),，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)

7、公司在xx宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

8,、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以xx為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以xx為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

10,、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇三

1、通過(guò)在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì),，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率,。

2、利用元旦和中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié),，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接,，建立真心品牌忠誠(chéng)度。

3,、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系,，提高真心品牌親和力。

4,、借助新形象代言人,，新包裝，全面打造真心品牌新形象,。

1,、在元旦春節(jié)期間通過(guò)真心產(chǎn)品全面讓利來(lái)吸引家庭主婦的購(gòu)買(mǎi)和優(yōu)惠消費(fèi)者。

2,、在各渠道以不同促銷(xiāo)形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn),，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

1,、直轄市：北京,、天津,、上海、重慶,，共計(jì)4個(gè)

2,、省會(huì)城市：合肥、石家莊,、太原、呼和浩特,、沈陽(yáng),、長(zhǎng)春、哈爾濱,、南京,、杭州、福州,、南昌,、濟(jì)南、鄭州,、武漢,、長(zhǎng)沙、廣州,、南寧,、成都、貴陽(yáng),、昆明,、西安、蘭州,，共計(jì)22個(gè)

3,、一般地級(jí)市：銷(xiāo)售一部：65個(gè)

銷(xiāo)售二部：65個(gè)

銷(xiāo)售三部：65個(gè)

共計(jì)195個(gè)(各銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配)

1、生動(dòng)化陳列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

2,、ka賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

3,、b類(lèi)商超促銷(xiāo)：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

4、批市陳列促銷(xiāo)：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日

(一)促銷(xiāo)方式

1,、促銷(xiāo)內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào),，同時(shí)在ka、bc,、d類(lèi)店開(kāi)展生動(dòng)化陳列展示,。

2、啟動(dòng)目標(biāo)餐館：直轄市600家/市_4個(gè)城市=2400家省會(huì)城市300家/市_22個(gè)城市=6600家

3,、海報(bào)張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內(nèi),。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上,。

(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張。

(4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi),。

(5)張貼要有記錄,。(見(jiàn)《戶(hù)外海報(bào)張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭(zhēng)取免費(fèi)張貼。

4,、賣(mài)場(chǎng)貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn)。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,，陳列整齊干凈,，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,。每個(gè)賣(mài)場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡,，5個(gè)插卡。

5,、bc店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn)。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,，陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。b類(lèi)商超不低于5個(gè)跳跳卡,，5個(gè)插卡,。c類(lèi)超市戶(hù)外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。

6,、d類(lèi)店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn),。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者,。d類(lèi)店戶(hù)外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼,，海報(bào)張貼要有記錄。(見(jiàn)戶(hù)外海報(bào)張貼登記表))

(二)促銷(xiāo)方式

1、促銷(xiāo)內(nèi)容：在k/a賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示,，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g,、240g中選擇規(guī)格開(kāi)展特價(jià)活動(dòng)，并在重點(diǎn)k/a賣(mài)場(chǎng)安排導(dǎo)購(gòu)員,。

2,、340g、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣(mài)場(chǎng),，開(kāi)展383g或300g堆頭陳列,，零售價(jià)格不變。(要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià))

3,、堆頭陳列規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭(zhēng)取為異型堆頭陳列,，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開(kāi)展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。

4,、特價(jià)規(guī)定：

(1)340g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋,，售價(jià)6.6元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋,，售價(jià)5.5元/袋,。

(2)240g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋，售價(jià)4.9元/袋,，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋,，售價(jià)4元/袋。

5,、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：

a,、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購(gòu)物主通道上。

b,、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米,，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿(mǎn)。

c,、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗,，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷(xiāo)產(chǎn)品,，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,，陳列要整齊干凈。

(三)促銷(xiāo)方式

1,、促銷(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，b類(lèi)商超開(kāi)展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。

2,、說(shuō)明：240g和340g都進(jìn)店的商超,，必須選擇340g進(jìn)行捆綁,。

(四)促銷(xiāo)方式

促銷(xiāo)內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇一定數(shù)量批發(fā)商開(kāi)展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子,。

1,、直轄市：

a、15000張產(chǎn)品海報(bào)

b,、戶(hù)外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)

c,、2卷帷幔

d、500個(gè)插卡

e,、500個(gè)跳跳卡

f,、500個(gè)吊旗

g、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶(hù)城市,，公司承擔(dān)50%)

h,、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶(hù)城市，公司承擔(dān)50%)

i,、10名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶(hù)城市,，公司承擔(dān)50%)

j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶(hù)城市,，公司承擔(dān)50%)

k,、30家批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用(有客戶(hù)城市，公司承擔(dān)50%)

2,、省會(huì)城市：

a,、8000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1000張空白海報(bào)

c,、1卷產(chǎn)品帷幔

d,、500個(gè)插卡

e、500個(gè)跳跳卡

f,、100個(gè)產(chǎn)品吊旗

g,、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶(hù)城市，公司承擔(dān)50%)

h,、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶(hù)城市,，公司承擔(dān)50%)

i、5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶(hù)城市,，公司承擔(dān)50%)

j,、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶(hù)城市，公司承擔(dān)50%)

k,、20家批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用(有客戶(hù)城市,，公司承擔(dān)50%)

3、一般地級(jí)市：

a、5000張產(chǎn)品海報(bào)

b,、1卷產(chǎn)品帷幔

c,、公司承擔(dān)5個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%

d、公司承擔(dān)5個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%

e,、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用50%

1,、各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。

2,、為了實(shí)現(xiàn)xxxx年新年新春促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一,，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國(guó)市場(chǎng)自xxxx年12月12日起停止提報(bào)xxxx年12月份—xxxx年2月份所有地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷(xiāo)方案,。(刮卡和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)

3,、各省區(qū)必須在xxxx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷(xiāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì),。逾期不報(bào)的公司將不予受理。(詳見(jiàn)《xxxx年新年新春促銷(xiāo)城市提報(bào)表》)

4,、深圳,、大連、青島,、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

5,、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),，確定當(dāng)?shù)豮/a、bc,、d數(shù)量,。活動(dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),，活動(dòng)開(kāi)展按客觀數(shù)量執(zhí)行,。

6、各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行,，不得隨意修改,。如需調(diào)整必須以書(shū)面形式向銷(xiāo)售部說(shuō)明，報(bào)市場(chǎng)部備案,，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理批準(zhǔn),。

7、導(dǎo)購(gòu)員上班放假時(shí)間安排：

xxxx年12月20日—xxxx年2月7日：正常上班

xxxx年2月8日—xxxx年2月13日：春節(jié)休息

xxxx年2月14日—xxxx年2月23日：正常上班

8,、導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間安排(各城市根據(jù)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9,、導(dǎo)購(gòu)員工資：

導(dǎo)購(gòu)員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購(gòu)員憑賣(mài)場(chǎng)電腦銷(xiāo)售清單，每月進(jìn)行提成核算,。

直轄市：700元/月+每銷(xiāo)售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元,。

省會(huì)城市：500元/月+每銷(xiāo)售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。

10,、導(dǎo)購(gòu)員必須每日填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)表,。

11、分公司,、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無(wú)駐店導(dǎo)購(gòu)員賣(mài)場(chǎng)的理貨工作,。

1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排,。

2,、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：

(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。

(2)ka,、b類(lèi)商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月,。

(3)批市活動(dòng)不得低于3次/月。

3,、檢查必須按表填寫(xiě)檢查記錄,。

4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查,。

5,、市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查。

6,、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動(dòng)總指揮：曹恒廣

(2)活動(dòng)監(jiān)督：張先義,、王祥云、市場(chǎng)專(zhuān)員

(3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：

銷(xiāo)售一部：吳孝純,、楊福裕

銷(xiāo)售二部：?jiǎn)蜗檫M(jìn),、王化松、方高忠

銷(xiāo)售三部：顧軍,、劉學(xué)兵

(4)活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動(dòng)協(xié)助：李童,、謝孟生、吳召蘭

(一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：

1,、直轄市：

a,、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張_15000張=10500元

b、空白海報(bào)：0.7元/張_20xx張=1400元

c,、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d,、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

e、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

f,、吊旗：0.52元/個(gè)_100個(gè)=260元

g,、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：900件/月/店_2個(gè)月_90元/件_20店_6.35%=205740元

h,、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用：5000元/月/店_2個(gè)月_20個(gè)店=200000元

i、導(dǎo)購(gòu)員工資：1500元/月/名_2個(gè)月_10名=30000元

j,、商超捆綁費(fèi)用：300件/月/店_2個(gè)月_8個(gè)_90元/件_11.67%=50414.4元

k,、批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用：63元/件_2件_30家=3780元

費(fèi)用合計(jì)：502，644.4元

2,、省會(huì)城市：

a,、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張_8000張=5600元

b、空白海報(bào)：0.7元/張_1000張=700元

c,、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4,、插卡：0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

d、跳跳卡：0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

e,、吊旗：0.52元/個(gè)_500個(gè)=260元

f,、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：600件/月/店_2個(gè)月_90元/件_10店_6.35%=68580元

g、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用：3000元/月/店_2個(gè)月_10個(gè)店=60000元

h,、導(dǎo)購(gòu)員工資：1000元/月/名_2個(gè)月_5名=10000元

i,、商超捆綁費(fèi)用：200件/月/店_2個(gè)月_5個(gè)_90元/件_11.67%=21006元

j、批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用：63元/件_2件_20家=2520元

費(fèi)用合計(jì)：169,，036元(公司承擔(dān)50%為84,，518元)

3、一般地級(jí)市：

a,、產(chǎn)品海報(bào)：0.7元/張_5000張=3500元

b,、帷幔：180元/卷_1卷=180元

c、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：200件/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店_90元/件_6.35%=11430元

d,、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用：1500元/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店=15000元

e,、批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用：63元/件_2件_15家=1890元

費(fèi)用合計(jì)：32，000元(公司承擔(dān)50%為16,，000元)

(二)活動(dòng)全國(guó)銷(xiāo)量及費(fèi)用預(yù)算：

1、活動(dòng)期間全國(guó)銷(xiāo)量：

(1)直轄市：200萬(wàn)元_2個(gè)月_4個(gè)城市=1600萬(wàn)元

(2)省會(huì)城市：40萬(wàn)元_2個(gè)月_22個(gè)=1760萬(wàn)元

(3)一般低級(jí)市：20萬(wàn)元_2個(gè)月_195個(gè)=7800萬(wàn)元

銷(xiāo)量總計(jì)：11160萬(wàn)元

2,、全國(guó)費(fèi)用預(yù)算：

(1)直轄市：502644.4元_4個(gè)直營(yíng)城市=2010577.6元

(2)省會(huì)城市：169036元_10個(gè)直營(yíng)城市+84518元_16個(gè)非直營(yíng)城市=3042648元

(3)一般地級(jí)市：16000元_191個(gè)城市=3056000元

費(fèi)用合計(jì)：8109225元(810.92萬(wàn)元)

3,、費(fèi)用率：810.92萬(wàn)元/11160萬(wàn)元=7.26%

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇四

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題,，發(fā)展也就無(wú)從談起,！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展,，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性,！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運(yùn)作如下：

關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專(zhuān)柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng),。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷(xiāo)人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2）必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。 2、社區(qū)促銷(xiāo)定位

1）在社區(qū)促銷(xiāo),，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性,、專(zhuān)業(yè)性,；體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化,、親情化,；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a,。主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n” 為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生,！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑,、親切、關(guān)愛(ài),，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí)、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo),，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽(tīng)到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專(zhuān)業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以?huà)煲粋€(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料,；放公司的專(zhuān)題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,，一次半小時(shí),；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配,。

c）活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的,。

d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶(hù)外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣、時(shí)尚,。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象,。

e）宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng),、演示活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng),、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng),、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋,、社區(qū)訂購(gòu)會(huì),、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作

f）宣傳方式：活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu)

g）宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu)

2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期， 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。 目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶(hù)3—5家,，每單元有試用戶(hù)（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺(tái)。

試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶(hù),。

試用調(diào)試;促銷(xiāo)人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶(hù)使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶(hù)已基本了解操作,；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容

試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表,；試用戶(hù)反饋表

3）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo),，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門(mén)衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用,、座談會(huì),、俱樂(lè)部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

4）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶(hù)。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會(huì)層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷(xiāo)管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受,；對(duì)產(chǎn)品看法,；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度,；促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來(lái)源；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng),、推動(dòng)；訂貨登記,；派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流,、說(shuō)明拉動(dòng)

6）社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu),，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7）籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流,；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩,、老人,，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢,？

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的,，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功,！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇五

摘要：

２１世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)人才成為市場(chǎng)人才需求前三甲之一，相應(yīng)的對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才的職業(yè)素質(zhì)要求也越來(lái)越高,。本文闡述了中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性,，簡(jiǎn)要敘述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì)，并從課程設(shè)置,、教學(xué)改革以及教師隊(duì)伍建設(shè)三方面提出了職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的策略,。

關(guān)鍵詞：

中職,；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

眾所周知,，眾所周知,，職業(yè)技術(shù)教育是為社會(huì)培養(yǎng)具有專(zhuān)業(yè)技能的實(shí)用型人才，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)專(zhuān)業(yè)往往是經(jīng)濟(jì)類(lèi)中非技工型,，在很多學(xué)校這類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)容易被冷落,，從而忽視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，正處于個(gè)人價(jià)值觀形成的關(guān)鍵時(shí)期,，作為教師要幫助學(xué)生強(qiáng)化職業(yè)素質(zhì)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

１中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性

中職教育的定位主要是“德為魂,、能為本、職為先”,，因此中職的人才培養(yǎng)目標(biāo)和模式有別于高職院校和本科院校,，更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的技能和實(shí)際工作能力，學(xué)生畢業(yè)后就可能會(huì)直接參加工作,，面臨社會(huì)的各種競(jìng)爭(zhēng),，因此對(duì)于學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)要求更加高于高等院校［１］。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相對(duì)于其它專(zhuān)業(yè)具有非常鮮明的特點(diǎn),，對(duì)于學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)和外在素質(zhì)要求都非常高,，要求學(xué)生德、智,、體,、美全面發(fā)展，不僅要具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論,，也要有非常豐富的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)歷,，只有具備良好職業(yè)素質(zhì)人員才能適應(yīng)社會(huì)需要。因此,，加強(qiáng)中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

２市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要具備的基本職業(yè)素質(zhì)

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)具備以下幾個(gè)基本職業(yè)素質(zhì)：第一,，職業(yè)意識(shí),。職業(yè)意識(shí)是所有從業(yè)人員都應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì)之一，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō),，職業(yè)意識(shí)主要是指對(duì)自身所從事的崗位的綜合認(rèn)識(shí),、評(píng)價(jià)以及情感認(rèn)知，也包括正確認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中的其它崗位,，要求從業(yè)者要提高工作熱情,，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。第二，職業(yè)道德,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)具備的基本職業(yè)道德應(yīng)應(yīng)該包括明禮誠(chéng)信,、愛(ài)崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法等基本品質(zhì),，除此之外還要具備強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),。第三，職業(yè)心理,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備持之以恒,、不斷進(jìn)取、不怕失敗,、勇?lián)?zé)任,、追求成功等基本的職業(yè)心理素質(zhì)［２］。第四,，職業(yè)能力,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員除了要具備專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧外，還需要良好的社交禮儀,、商務(wù)談判,、市場(chǎng)分析等綜合能力。第五,，職業(yè)習(xí)慣,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在平時(shí)的工作和生活中,，都要養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣,，主要包括良好的舉止言談、適合的著裝搭配,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,、縝密的思維方式等，只有堅(jiān)持做到這些才能成為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人才,。

３中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)策略

３．１課程體系建設(shè)要重視學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)：培養(yǎng)中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì),，首要的就是進(jìn)行課程體系建設(shè)的改革，要以營(yíng)銷(xiāo)崗位所需要的能力作為出發(fā)點(diǎn),，將職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的相關(guān)內(nèi)容融入課程設(shè)置當(dāng)中,。首先要對(duì)現(xiàn)有的先關(guān)課程進(jìn)行融合，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力,，拓寬學(xué)生的知識(shí)面,。例如可以將營(yíng)銷(xiāo)技巧、商務(wù)談判,、商務(wù)禮儀等相關(guān)的課程直接整合為《商務(wù)談判與營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)戰(zhàn)》,。其次,，要主動(dòng)整合課程校本，例如在商務(wù)禮儀和社交禮儀的整合當(dāng)中,，可以將音樂(lè)欣賞,、交誼舞、油畫(huà)鑒賞,、歷史知識(shí),、餐桌禮儀等融合到一門(mén)課程，全面提高學(xué)生的綜合素養(yǎng),；再次,，在課程設(shè)置上要注重設(shè)置實(shí)踐環(huán)節(jié)，要開(kāi)社會(huì)實(shí)踐,、實(shí)訓(xùn)周等課程,。最后，要建立健全課程考核體系,，既要考察學(xué)生的理論掌握情況,，也要考核學(xué)生的實(shí)際操作能力、理論運(yùn)用能力等綜合素養(yǎng),，側(cè)重對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃,、營(yíng)銷(xiāo)案例分析等能力的考核。

３．２加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革,，優(yōu)化職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)措施：首先,，要明確中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程不同于其它學(xué)科,，更加注重理論的應(yīng)用性和學(xué)生的實(shí)踐能力,，因此中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是具有實(shí)用技能的復(fù)合型人才，在教學(xué)過(guò)程中要重點(diǎn)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn),，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)技巧和綜合素養(yǎng)的全方位提升。其次,，教學(xué)過(guò)程中要采用先進(jìn)的教學(xué)手段,。信息及技術(shù)的發(fā)展為教學(xué)提供了多樣化的技術(shù)手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中,，授課教師要學(xué)會(huì)借助多媒體進(jìn)行教學(xué)展示,，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。采用多媒體教學(xué)不僅可以強(qiáng)化學(xué)生的理論轉(zhuǎn)換率,，還能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，提高教學(xué)質(zhì)量。最后,，還要采取形式多樣的教學(xué)方法,。一是案例教學(xué)法,。在教學(xué)過(guò)程中，授課教師要通過(guò)真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)案例向?qū)W生講述營(yíng)銷(xiāo)的技巧和注意事項(xiàng),，這樣才能激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性,；二是情景教學(xué)法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中,，要經(jīng)常進(jìn)行情景模擬等活動(dòng),，讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演，在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時(shí),，還能訓(xùn)練學(xué)生的應(yīng)變能力,。除此之外，還要廣泛運(yùn)用模擬實(shí)驗(yàn)法,、技能競(jìng)賽法等方式,，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

３．３打造高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍：中職市場(chǎng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的高低不僅與課程設(shè)置,、教學(xué)方法有關(guān),，還受到授課教師專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)結(jié)構(gòu)的影響。從當(dāng)前我國(guó)的中職教育來(lái)看,，很多教師的自身素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)能力都相對(duì)欠缺,，直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。因此中職學(xué)校要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍建設(shè),，要組織營(yíng)銷(xiāo)教師通過(guò)企業(yè)實(shí)訓(xùn),、頂崗鍛煉等培訓(xùn)提高授課教師的職業(yè)意識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，除此之外還要注意引進(jìn)優(yōu)秀的“雙師型”人才,，不斷提高教師隊(duì)伍的水平,。總之,，中職院校要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),，通過(guò)優(yōu)化課程設(shè)置,、創(chuàng)新教學(xué)方法以及打造高水平的營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍等策略切實(shí)提高中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì),，為社會(huì)培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。

參考文獻(xiàn)

［１］劉巧蘭．如何把學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)融入專(zhuān)業(yè)核心課程中———以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》課程為例［ｊ］．金融理論與教學(xué),，２０１３,，（０４）：８３－８５．

［２］趙林江．中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)初探［ｊ］．現(xiàn)代商業(yè)，２０１２,，（１１）：２７７．

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇六

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過(guò),，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。

近年來(lái),，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，賽虹橋地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧南京,，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝,、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群;金陵路有金橋、玉橋,、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場(chǎng));西有金盛,、金陵、五洲;東有大世界以及新開(kāi)張的金泰,。南京周邊的上海,、南通、揚(yáng)州,、淮陰,、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起,。因此,，市場(chǎng)廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境,，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力,，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌,。

1,、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年,，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng),。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的進(jìn)步,，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚,。可以預(yù)見(jiàn),，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重,。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，遠(yuǎn)景是非常樂(lè)觀的,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述,，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城,，在賽虹橋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金艷衣飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況,。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū)、典雅居,、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū),，交通方便，7,、18,、29、39,、41,、82路公交車(chē)可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū),。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè),、陶器,、五金、鎖具,、潔具,、墻紙、窗簾,、油漆,、涂料、廚具,、石材等,，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米,，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)?？梢?jiàn),，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛,，樓體外墻廣告具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車(chē)配送,、電話(huà)訂購(gòu),、專(zhuān)家咨詢(xún)、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游,、裝飾顧問(wèn),、技術(shù)監(jiān)視、團(tuán)體電話(huà),、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù),。可見(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想。

④整體治理：金盛采用場(chǎng)地出租,、團(tuán)體治理的模式,，獲得治理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費(fèi)贈(zèng)予精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序,，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者,。一流的治理必將帶來(lái)一流的效益。

⑤營(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告,，但主要以路牌、燈箱廣告

1,、裝修新房的消費(fèi)者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進(jìn)為5209.

68元,，以戶(hù)均人口3.26人計(jì),，年均家庭收進(jìn)1.7萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收進(jìn)比,，一般房?jī)r(jià)為家庭年收進(jìn)的3-6倍,，則房?jī)r(jià)以5.1-10.2萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋均勻價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx,。按每平方米2500元計(jì),，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力,。由此可見(jiàn),，購(gòu)買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力,。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，96年南京市民儲(chǔ)蓄余額為359億,，戶(hù)均4萬(wàn)元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革,、子女教育題目等,，一般居民傾向于保存儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因,。此類(lèi)家庭若需裝修,，必以中低價(jià)位為主。

3,、團(tuán)體消費(fèi)者

此類(lèi)消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低本錢(qián),，而建材價(jià)格是其本錢(qián)構(gòu)成中的重要因素,。

4、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。賽虹橋要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，正確的市場(chǎng)定位是必要的,。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí),，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

1,、上風(fēng)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威上風(fēng),。同時(shí)由于這一歷史原因,，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，四周有鐵路,，貨運(yùn)方便,。另有19、21等公交車(chē)到達(dá),，消費(fèi)者交通方便,。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2.2萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間,。若規(guī)模形成,，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū),，甚至于全國(guó),。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營(yíng)造賽虹橋的區(qū)位上風(fēng)。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如寶林,、長(zhǎng)江等12莢冬零散建材門(mén)市80余戶(hù),，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng),、股份,、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場(chǎng),，另一方面也給治理,，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言,，有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同。就檔次而言,，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年,，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“同一治理” ,、“同一收費(fèi)” 、“同一宣傳” ,、“同一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者沾恩少,。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。

③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成,，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，治理難度大,。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念,，治理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競(jìng)爭(zhēng),，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體,。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué),。

④營(yíng)銷(xiāo)宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷(xiāo)觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營(yíng)銷(xiāo)手段單一

1,、定 位——中低價(jià)位為主，高檔價(jià)位為輔

2,、宗 旨——薄利多銷(xiāo)

3,、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和上風(fēng)的木材、油漆為突破口

4,、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌,，強(qiáng)化地區(qū)上風(fēng)

5、品牌形象——價(jià)廉物美,，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

6,、目標(biāo)市場(chǎng)——一般家庭裝潢，一般團(tuán)體裝潢

7,、銷(xiāo)售方式——批發(fā),、零售,、直銷(xiāo)

單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式,，進(jìn)行立體,、整合營(yíng)銷(xiāo)

1、設(shè)計(jì)賽虹橋形象標(biāo)志,，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告,、宣傳品上

2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保持整潔,、舒適,，多多綠化,，維持好秩序

3,、印發(fā)宣傳小冊(cè)子、精美的產(chǎn)品推薦,，溝通顧客與業(yè)主

4,、成立業(yè)主會(huì)議，溝通協(xié)調(diào)各方利益,，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5,、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主

6,、裝潢公司進(jìn)駐,，提供有關(guān)咨詢(xún)

7、提供有關(guān)運(yùn)輸服務(wù)

8,、設(shè)立投訴中心

9,、增加部分生活服務(wù)，如飲食店,、休息桌椅,、廁所等

10、在報(bào)紙專(zhuān)業(yè)版設(shè)賽虹橋?qū)?，全方位先容賽虹橋歷史,、產(chǎn)品、業(yè)主和經(jīng)營(yíng)情況等

11,、新聞造勢(shì),，開(kāi)展“優(yōu)惠木材展銷(xiāo)”、“優(yōu)惠油漆展銷(xiāo)”等

1,、廣告目標(biāo)

前期——依托賽虹橋的歷史上風(fēng),，推出“價(jià)廉物美、歷久不衰”的形象并以?xún)?yōu)惠木材,、油漆展銷(xiāo)配合

中期——通過(guò)賽虹橋只有一個(gè)的宣傳,，深化其“價(jià)廉物美,、歷久不衰”的形象，先容其他各類(lèi)建材

后期——進(jìn)一步深化形象

2,、媒介策略

路牌燈箱光為主,，報(bào)紙橫幅為輔，電視廣告更次之,。

a,、路牌燈箱光地點(diǎn)

賽虹橋周邊各進(jìn)口(造勢(shì)形成整體感)

各大裝飾城四周(引導(dǎo)消費(fèi)者前來(lái)賽虹橋)

各居民區(qū)四周(引導(dǎo)消費(fèi)者)

各公交車(chē)站(進(jìn)步著名度)

對(duì)外交通要道(擴(kuò)大影響，開(kāi)拓外地市場(chǎng))

b,、橫幅光地點(diǎn)

主要交通要道(配合展銷(xiāo)節(jié)造勢(shì),，營(yíng)造熱鬧氣氛)

c、報(bào)紙廣告

展銷(xiāo)節(jié)開(kāi)幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢(shì),，可選揚(yáng)子晚報(bào),、現(xiàn)代快報(bào)，影響廣泛)

d,、各類(lèi)宣傳小冊(cè)子,，購(gòu)物指南

3、預(yù)算分配

廣告用度總額500萬(wàn),，具體如下：

燈箱路牌廣告400萬(wàn) 橫幅廣告10萬(wàn) 報(bào)紙廣告30萬(wàn)

廣告制作費(fèi)10萬(wàn) 其他用度50萬(wàn)

4,、廣告設(shè)計(jì)

a、路牌燈箱廣告(共兩則)

第一則 畫(huà)面：天平,、彩虹,，左是高雅居試冬右為鐵算盤(pán)

文字：賽虹橋，室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中

意圖：高雅居室意為物美,，鐵算盤(pán)意為價(jià)廉,，彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點(diǎn),。

廣告語(yǔ)“秀外惠中”,，即秀美的效果，實(shí)惠的價(jià)格,，亦即物美價(jià)廉,。

第二則 畫(huà)面：上海虹橋機(jī)場(chǎng)，南京虹橋飯店,，淮安虹橋,，太倉(cāng)虹橋等，最上端為南京賽虹橋

文字：虹橋 何其多,，賽虹橋卻只有一個(gè)

意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名,，推出賽虹橋，加深

各地消費(fèi)者對(duì)南京賽虹橋的記憶

b、橫幅廣告

文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展

c,、報(bào)紙廣告

揚(yáng)子晚報(bào),、現(xiàn)代快報(bào)半版展銷(xiāo)廣告

d、報(bào)紙賽虹橋?qū)?/p>

配合新聞造勢(shì),，先容賽虹橋情況和展銷(xiāo)盛況

廣告刊出后,，定期(每月)以問(wèn)卷方式作廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修改廣告策劃書(shū),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇七

一,、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的 問(wèn)題 ，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。

三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：

（1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四,、宣傳與推銷(xiāo)：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人！

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿(mǎn)意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo) 經(jīng)驗(yàn) 的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

五,、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校,，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

六、宣傳推銷(xiāo)階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

（2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙,。

七,、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué),， 自我介紹 很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的,?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ),。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語(yǔ)的感覺(jué),，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

（2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段

（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題,。

（3）每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力,！

九,、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督，客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn),！

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇八

（一）優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)拓,，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著,，樹(shù)立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ),，培育了一定的用郵消費(fèi)群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方,、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時(shí)，郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍得到鍛煉,，營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著提高,。

（二）機(jī)會(huì)

截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類(lèi)學(xué)校25842所,，在校生1038萬(wàn)人,。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬(wàn)人,；義務(wù)教育小學(xué)11633所,，在校生434萬(wàn)人；普通初中學(xué)校2116所,，在校生200萬(wàn)人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,，在校生152萬(wàn)人,；高等教育，普通高等學(xué)校,、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ),。

各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)能力,。校園人數(shù)眾多,，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛,、跟隨性強(qiáng),，使?fàn)I銷(xiāo)更具有針對(duì)性。

（三）劣勢(shì)

郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān),、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性，營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)單一,，靈活性不足,；郵政產(chǎn)品、宣傳,、活動(dòng),、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象。

（四）威脅

各類(lèi)商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大,，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加?。皇袌?chǎng)進(jìn)入壁壘較高,，部分促銷(xiāo),、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園

內(nèi)舉行；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體,，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱,。

綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶(hù)群體大,、剛性需求旺,、營(yíng)銷(xiāo)效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn),；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶(hù)資源,、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì),，通過(guò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式,，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃,，充分整合產(chǎn)品資源,、社會(huì)資源、企業(yè)資源,，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng),，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品,，聚合營(yíng)銷(xiāo)力量,，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度,、深度,、力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力,。

1.大中專(zhuān)院校市場(chǎng),；

2.中小學(xué)校市場(chǎng)；

3.幼兒園市場(chǎng),。

20xx年,，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元,，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元;大中專(zhuān)院校布放新型報(bào)刊亭 16個(gè),；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專(zhuān)院校建設(shè)便民服務(wù)站,；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%；教育儲(chǔ)蓄1億元,，基金定投1000萬(wàn)元,，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元；綠卡開(kāi)辦率80%,，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%,。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn),，按大中專(zhuān)院校,、中小學(xué)校、幼兒園三大市

場(chǎng)對(duì)“開(kāi)學(xué)季,、學(xué)中季,、畢業(yè)季、慶典季,、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專(zhuān)院校市場(chǎng)

---開(kāi)學(xué)季

1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，以郵件為傳播載體,，將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào),、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校,。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生,、校長(zhǎng),、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳,。

②二類(lèi)院校,。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長(zhǎng)、教師等,。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等,。大專(zhuān)院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類(lèi)商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等,。

（5）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

?啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),。

③印刷制作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

（6）營(yíng)銷(xiāo)組織

?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理,，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn),、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門(mén),、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作,。

②招生商函項(xiàng)目采取客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制，市局采取綜合,、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo),，縣局采取綜合客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，確?！耙灰粚?duì)應(yīng)”,，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣,、食,、住、行,、玩,、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書(shū)等信息,，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專(zhuān)院校的新生。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶(hù)提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái),。

①目標(biāo)客戶(hù)：通信行業(yè)、金融行業(yè),、旅行社,、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲,、醫(yī)院,、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息,、日常用品,、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。

②目標(biāo)受眾：大中專(zhuān)院校新生,。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶(hù)的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息,、優(yōu)惠券等；

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€(xiàn)路圖,、生活旅游指南,、名俗、學(xué)習(xí),、書(shū)店等公益信息方面的生活常識(shí),，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開(kāi)或大32開(kāi),，封面250g覆亮膜,，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。（各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母,。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門(mén)提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中,。

③通過(guò)各大中專(zhuān)院校統(tǒng)一派發(fā),。

（9）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

?啟動(dòng)階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),。

③印刷制作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日。

3.高等院校報(bào)刊圖書(shū)

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書(shū)期間和9-10月份新學(xué)期收訂期,。

（2）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元,。

（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書(shū)和暢銷(xiāo)報(bào)刊,。

（4）價(jià)格策略

廣省發(fā)行局向報(bào)刊社爭(zhēng)取高費(fèi)率,，提高郵政支付代辦費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)； ②將部分利潤(rùn)讓渡客戶(hù),，原則上把35%的發(fā)行費(fèi)率留給基層,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案題綱篇九

飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色，這也造成中國(guó)飲料行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，乳制飲料、果汁,、水,、碳酸飲料、茶這五大類(lèi)飲料產(chǎn)品進(jìn)行激烈拼殺,。哇哈哈集團(tuán)在這種惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，需要進(jìn)行全面而有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和策劃。在此針對(duì)現(xiàn)階段的狀況和存在的問(wèn)題做出了此策劃,，以解決現(xiàn)階段存在的問(wèn)題,，本策劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、產(chǎn)品消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析以及企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析等做了研究報(bào)告,。此策劃書(shū)對(duì)于現(xiàn)今存在的問(wèn)題，著力提出有利于解決存在的問(wèn)題的辦法和建議,。主要通過(guò)swot分析方法,，明確哇哈哈集團(tuán)的現(xiàn)狀與問(wèn)題，針對(duì)其問(wèn)題研究出對(duì)策和發(fā)展戰(zhàn)略,，為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，樹(shù)立企業(yè)良好的形象。

娃哈哈——中國(guó)知名品牌,，全球四大飲料制造商之一,。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售乳飲料,、瓶裝水,、碳酸飲料、茶飲料,、果汁飲料,、罐頭食品、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品,，20xx年銷(xiāo)售額達(dá)200多億元，占據(jù)中國(guó)飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一,，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè),、吉百利,、柯特這4家跨國(guó)公司。在

資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)量,、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn),、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)xx年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位,，成為目前中國(guó)最大、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè),。20xx年，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位,。娃哈哈堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng)，資助教育和各類(lèi)社會(huì)公益事業(yè)2億多元；解決了40萬(wàn)農(nóng)村人口的就業(yè)問(wèn)題,。

（1）市場(chǎng)潛力

哇哈哈集團(tuán)多年來(lái)形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架,，使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧，人才流失率相對(duì)很低,。由于多年的妥善經(jīng)營(yíng)和其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略,，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商,，廣告投入密度也比較強(qiáng),，知名度較高，市場(chǎng)滲透率較高,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者

哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排名前五,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂(lè)、百事可樂(lè),、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)地的影響力,，因此，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位,，逐步走向世界,，必須采用多元化戰(zhàn)略。

（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn)

消費(fèi)者的口味和消費(fèi)方式都有很大差別,，這給飲料行業(yè)提供了充足的市場(chǎng)空間,，隨著人們生活水平的不斷提高和對(duì)健康生活的追求，人們對(duì)純天然產(chǎn)品越來(lái)越熱衷,，果汁的消費(fèi)正在逐步增長(zhǎng),，因此，哇

哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求,，保持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒,。

1、優(yōu)勢(shì)（s）

（1）較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，發(fā)展前景較好,，擁有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)

（2）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%

（3）產(chǎn)品跟進(jìn)速度快,，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng),，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥,、瓜子,、非常可樂(lè)等都是典型的跟進(jìn)產(chǎn)品，并在其中有所創(chuàng)新

（4）其形成的一套扁平而又集權(quán)的管理結(jié)構(gòu)促成公司內(nèi)部管理和諧,，管理者管理能力較強(qiáng),，員工素質(zhì)普遍較高，人才流失率低

（5）廣闊的銷(xiāo)售渠道,，在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商,，數(shù)百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)，實(shí)行“聯(lián)銷(xiāo)體”

（6）產(chǎn)品形式多樣,，其產(chǎn)品包括乳飲料,、瓶裝水、碳酸飲料,、茶飲料,、果汁飲料、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品

2、劣勢(shì)（w）

（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定,，外商品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),，威脅較大

（2）品牌的創(chuàng)新能力較弱，跟進(jìn)太多,，不能造成品牌效力,，容易形成“山寨”的印象

（3）廣告投放相對(duì)其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

（4）營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱,，其廣大銷(xiāo)售地分布在農(nóng)村,，農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱

3、機(jī)會(huì)（o）

（1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大,，人們崇尚方便快捷的飲料方式

（2）作為有影響力的民族品牌,，相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)惠政策

4、威脅（t）

（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，外商不斷進(jìn)軍使得中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)并已造成了一定的影響力,，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的,，能為消費(fèi)者接受和喜愛(ài)的新產(chǎn)品

（一）產(chǎn)品分析策略

1,、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料,、瓶裝水,、碳酸飲料、茶飲料,、果汁飲料,、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品,，其中純凈水,、乳飲料、瓶裝水,、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一,。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異,，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地,。

2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒,，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新,，不高明，但有效,，不一定能塑造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷(xiāo)量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比并不高,。占高銷(xiāo)售額的,、利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水,。強(qiáng)大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新,、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力,。

3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷(xiāo)售商共創(chuàng)品牌,，其開(kāi)創(chuàng)的聯(lián)銷(xiāo)

體政策使銷(xiāo)售商意識(shí)到,，市場(chǎng)是大家的，品牌是廠商共有的,，利益是共同的,。

4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化,，例如爽歪歪,，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)成可愛(ài)的葫蘆形狀,。

5,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：產(chǎn)品線(xiàn)較窄且擴(kuò)展的速度較慢，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期,，如營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn),，八寶粥,；企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱(chēng)上也要注意,，如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌,，就應(yīng)該不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡(jiǎn)單,，利于持久,。

（二）定價(jià)策略

哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略，以低價(jià)和大量的促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，然后隨著銷(xiāo)量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低,，形成規(guī)模效益,。由于其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但哇哈哈集團(tuán)完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí),，以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng)，采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自己的品牌形象,。

（三）渠道策略

采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式,，聯(lián)銷(xiāo)體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng),，節(jié)省大量的人力物力,，銷(xiāo)售面廣、滲透力強(qiáng),，形成價(jià)格鏈同盟,，為共同利益奮斗。但如果管理不慎,，易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨,。

（四）促銷(xiāo)策略

主要是廣告策略，哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告,，擺脫其他品牌的影響,，提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用。采用全國(guó)及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu),，以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象,，并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類(lèi)有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度。

1,、首先,，加強(qiáng)新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā)，利用跟進(jìn)與創(chuàng)新的方式研制,，立志推出新穎的能被消費(fèi)者接受和喜歡的新產(chǎn)品

2,、在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之后,，加大對(duì)廣告的投放力度，大力進(jìn)行宣傳,，增強(qiáng)哇哈哈這一品牌效力,，增強(qiáng)其影響度和品牌知名度

3、在廣告促銷(xiāo)起到一定作用的同時(shí),，完善其價(jià)格的制定,，擺脫低價(jià)和低端產(chǎn)品的不利影響，與此同時(shí)進(jìn)軍城市市場(chǎng),，采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自己的品牌形象

4,、增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)和提高職工素質(zhì)貫穿始終

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用：200萬(wàn)

2,、廣告費(fèi)用：300萬(wàn)

3,、拓寬銷(xiāo)售渠道費(fèi)用：600萬(wàn)