“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

啤酒市場營銷策劃方案篇一

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言,，學校我們食堂條件單一,，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中,。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面,。

二、食品市場營銷策劃書之swot分析

(一)優(yōu)勢

1.質量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團生產的統(tǒng)一100經典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經濟效益理念,，而研發(fā)的合乎自然、健康,、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產品,。

3.特點:

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷,，健康，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚,，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

4.品牌:

目前中國大陸市場上已形成康師傅,，"統(tǒng)一",，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經營,，把從量的競爭提升為質的競爭,，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域,，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產,、管理與營銷的優(yōu)勢組合,，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道,，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團,，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象,。

5.同類產品比較:

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因為品質好、服務好,、信用好,、價格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關懷,，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的,。

(二)劣勢

方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產品,。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力,。

(三)機會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,，競爭十分激烈,。

三、食品市場營銷策劃書之策劃目標

通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。

四,、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

(一)市場調查分析

1.調查目的

了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。

2.調查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。

3.調查結果

在超市的銷量調查中顯示,，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些,。

4.市場分析

就方便面的整個目標市場調查結果來看,，把方便面當作正餐的占三成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大,，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人,，每七個人一個宿舍,，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面,，保守估計,，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,，甚至更多，平均下來,，應該在這個銷量左右,。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產品,，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大,，至于中高檔面,，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力,。

a.在目標市場上,，一個近萬人的大校園，超市則只有三個,，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多,，超市卻只有一個，而學生又不可能專門到另外的超市去購買),，這將直接影響著其銷售量。要增加市常

b.從調查中顯示,，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一,、康師傅、白象,、華龍,、南街村等,。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下,，較高,，讓消費者感到了實惠，而在味道上和產品定位上,，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列,。

c.“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學生的口味,，但在廣告上和包裝上,，沒有表現(xiàn)出特別強的誘-惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!

d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠,，促銷活動太少，且沒有影響度,。一定要提高自己的宣傳力度,，達到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。

(二)消費者分析

目前學校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選,，點名購買率很高,。當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成,。學生屬于年輕的消費群體,，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見,。其中以中低檔產品為主要消費,。

a.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成,。大部分是在校外的超市里整箱購買的,，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.

b.大學生精力充沛，運動量比較大,，需要一種及時快速補充能量的途徑,。隨時從校園里的超市里購買

c.其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首眩

(三)產品定位

1.市場定位:河南新鄭中原工學院南校區(qū)在校大學生,老師及其他工作人員,。

2.產品定位:快捷,、簡單、美味,、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品,。

3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結合的硬性廣告為主。

b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導入愛國情感因素,產生軟性廣告效果。

(四)市場機會點

1.大學生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴

3.利用"統(tǒng)一"這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情

4.市場上沒有男女分裝的產品,，本產品可以占領此空缺,。根據(jù)市場調查的數(shù)據(jù)結果和對一些同學的口頭調查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻),，女生需要的是美味和時尚,。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。

(五)廣告訴求重點

1.品牌:統(tǒng)一方便面

2.功能:a.快捷,簡單的制作方法,。

啤酒市場營銷策劃方案篇二

一,、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報,、英語輔導報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二,、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中,。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧。

五,、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的,，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學英語,。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備,，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習,。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

八、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務一定要及時,、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時,、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展。

啤酒市場營銷策劃方案篇三

一),、策劃目的,。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響。

③消 費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

2、對產品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經濟條件,，如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三),、市場機會與問題分析。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售,。 ?產品質量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。

?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。 產品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品,。 ?服務質量太差，令消費者不滿,。

?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

四),、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略,。

?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1)產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。

3)產品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：

?拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

?以成本為基礎,，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

6、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糺p〗

六),、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定,。

七),、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

啤酒市場營銷策劃方案篇四

活動目的: 推廣聯(lián)通 打學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務節(jié)約話費 活動主要對象: xx級新生

活動口號: 省錢, 如此容易!

活動背景: 自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業(yè)部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網絡,，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面,，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上,，xx年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達到3500萬,，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭,，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費,、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務,。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎,。

前期準備 :

1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話 可以建造三大的局域網

3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可享受幾個月的免月租 等

4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力

強,能吃苦

小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示,，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記,。

此外,，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射,。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。

2 話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備,，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網服務,。

三大具體情況1 市場潛力

xx級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2 實際需求

學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大,。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務的顧客,?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡,，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競爭對手的情況

移動公司的網絡在校內并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入,，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高,，月消費話費約25-200元不等,，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體,。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網 與手機功能差不多

宣傳方法: 1 電信和學校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注: 宣傳單內容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動)

b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )

更多的要從家長的角度寫

2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告

b 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作: 1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況)

2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務,。采用專賣的形式,，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務,，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

3 在學校里面尋找一些學生做代理 更貼進學生生活,后期服務更好.且方便得掌握學校里的各種消息,為后期的市場進一步打

基礎.從而使這次活動更好的開展.

學生工資: 從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%

b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%

c 現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%

d 活動主管人員-----35%

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啤酒市場營銷策劃方案篇五

一,、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報,、英語輔導報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二,、推銷對象分析：

推銷對象 ：西北工業(yè)大學20xx級本科新生

對象總人數(shù) ：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中,。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1) 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧。

五,、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的,，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學英語,。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備,，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習,。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

八、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內會,，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時,、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績,。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展,。

啤酒市場營銷策劃方案篇六

1、xx市場基本概況

xx市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學校650所,，始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一,，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此,，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產品銷售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場銷售情況

目前xx市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進入xx市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作,，已經和商家建立起較深厚的客情關系,，因此，該經銷商對終端市場絕對擁有把控權,。

3、x品牌xx市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將xx地區(qū)的銷售獨立出來,，x進入xx市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源,，但后期由于該代理商在經營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務也因此無法正常運作，因此,，在實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當中一部分人正處于30歲階段,，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的,。

③產品線及價格的優(yōu)勢

x經過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調整，已經形成了“學習機”,、“游戲機”,、“復讀機”、“vcd隨身聽”,、“早教機”,、“電池”、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產品。

④當?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計,，xx地區(qū)適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2,、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減,，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出,。

②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期xx地區(qū)是廣州總代理經營,，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產品款式少

x品牌學習機,、復讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產品如:“vcd隨身聽”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合,。

3、機會

①消費特點市場容量

終端市場異?；钴S,，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費,，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在雖然一直有銷售,，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務,，去年將xx市場獨立出來操作，由 ?于各種原因x業(yè)務也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前xx市場只有一兩個強勢品牌,，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。

4、威脅

①市場遺留問題影響經銷商信心

小家電行業(yè)經銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產品有沒有市場競爭力,，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信xx地區(qū)的經銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設置市場進入障礙

由于原代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題,，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列,，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系,，也是我們進入市場的一大威脅,。

1、復讀機的市場特點

xx地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮,，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點：

①xx市場基本上以終端為主;

②終端市場被少數(shù)經銷商控制;

③市場競爭激勵程度非常殘酷;

④復讀機整體市場呈下滑趨勢,。

2,、終端網絡情況

xx地區(qū)不同于內地市場，基本上都是終端商場,，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

3,、總體市場推廣策略

面對xx地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀,，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理,、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場進入前期做好調查工作,，充分掌握網絡基本情況;

②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強烈的設置市場障礙;

④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場;

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;

⑥售點的開發(fā)以產出利潤為中心,，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

4,、樹立終端樣板市場 ? 約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出,，合理的網絡布局異常重要,，結合xx市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

5,、建立一批形象終端 ? 約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,，對整個市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6,、中小型商場的合作 ? 約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經營情況,，調整銷售政策最終達成交易,。

7、業(yè)務開拓時間推進

①xx市場調查 ? 4月25日前 基本完成

◎重點掌握終端網絡分布情況;

◎了解各商場各品牌銷售情況;

◎調查商場信用相關費用情況;

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立 ? 5月25日前 約10-15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊,，因此,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏,。

③形象終端開拓 ? 6月25日前 約25家

◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家;

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家,。

④零售終端業(yè)務 ? 7月15日前 約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15-20家,，7月中旬基本完成網絡建設。

1,、組織架構 2,、工資考核 3、激勵機制 4,、業(yè)務培訓

5,、報表管理 6、促銷培訓 7,、促銷策劃 8,、財務管理

結合xx市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用),。

vcd隨身聽,、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺,。

啤酒市場營銷策劃方案篇七

一),、策劃目的,。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高,，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

2,、對產品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經濟條件,，如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三),、市場機會與問題分析,。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售。?產品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落。

?產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。產品價格定位不當。?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品,。?服務質量太差，令消費者不滿,。

?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

四),、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件,，預計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn),。

五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略,。

?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到效果。

1)產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務,。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高。

3,、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調動批發(fā)商,、中間商積極性,。?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

?以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告,。②銷后適時推出誠征代理商廣告,。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

6,、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糺p〗

六),、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定,。

七)、方案調整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。

啤酒市場營銷策劃方案篇八

活動目的:推廣聯(lián)通打學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選擇享受更好的服務節(jié)約話費活動主要對象:xx級新生

活動口號:省錢,如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境,。被信息產業(yè)部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網絡，實現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。事實上,，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達到3500萬,，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務,。高校學生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。

前期準備:

1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2活動主要負責人與電信協(xié)商,為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話可以建造三大的局域網

3為吸引學生使用,電信是進行一些活動.可以預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等

4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力

強,能吃苦

小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多,。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率值為10毫瓦,，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記。

此外,，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射,。小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150,。

2話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途,，還可撥ip電話,，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網服務,。

三大具體情況1市場潛力

xx級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2實際需求

學校里有手機的人很多.60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求,，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務的顧客,。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的優(yōu)勢所在,。在三峽大學,，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3競爭對手的情況

移動公司的網絡在校內并不好.在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供,，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等,，人均月話費約50元左右,。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多,，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。

4具體的使用情況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網與手機功能差不多

宣傳方法:1電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注:宣傳單內容包括a學生新特權(專門針對學生的優(yōu)惠活動)

b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)

更多的要從家長的角度寫

2新生入學時a在學校迎新的校車上帖廣告

b在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳

3新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:1開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處.每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售情況)

2在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務。采用專賣的形式,，以一定價格給學生折讓,，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

3在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活,后期服務更好.且方便得掌握學校里的各種消息,為后期的市場進一步打

基礎.從而使這次活動更好的開展.

學生工資:從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%

b宣傳人員------從凈利潤中提15%

c現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%

d活動主管人員-----35%

啤酒市場營銷策劃方案篇九

中秋節(jié)快要到了,，上海金筆達慶典策劃公司提供一個商場超市中秋促銷活動策劃方案共朋友參考,。

商場超市中秋促銷方案

一、活動目的：同比提升30%,，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺,。

二,、活動主題：月舞中秋、緣聚大商

三,、廣告詞：

月圓金色中秋,、佳節(jié)好禮相贈

花好月圓,、大商情深

月明如水、大商如家

佳節(jié)共賞月如水,、大商獻禮表真情

四,、活動時間：x月xx日周日周二

五、商場超市中秋促銷活動內容：

1,。xx大廈盛宴山城,、盡享中秋美味

請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應商主推知名月餅如、好利來,、阿美莉卡,、康富月餅等著名品種，全力推出各種風格的月餅包括京式,、廣式,、蘇式、臺式,、滇式,、港式 、潮式,、徽式,、桂花等月餅;口味要含蓋甜味,、咸味,、咸甜味、麻辣味等;五仁,、豆沙,、冰糖、黑芝麻,、火腿等餡心要齊備,。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行 強力推薦(建議各品類中找出一款做超低價,，吸引消費),。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒,、吃桂花鴨的習俗,，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團購,，團購額在5000元以上,、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務必將 中秋節(jié)氣氛強勢烘托出來,，建議形成中秋食品一條街,。商品要琳瑯滿目,、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比,，使消費者對我店的商品產生新穎,、特別、 全面的購物新感覺,。

2,、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運動休閑,、針紡,。本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種 的上市新品,，作為本次活動的主打商品,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨,、羊毛等知名品牌的火爆上市,，同時針對夏季內衣開展底價特賣會 ，全場勁甩,，營銷部將在dm廣告重點宣傳,。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員 要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折,。

3,、電器器宇軒昂：活動期間電扇、熱水器,、特價手機,、低配置電腦、數(shù)碼商品,、部分小家電等超低價銷售,。活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送 一套

同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準備,，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動,。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

4、家居,、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結婚的情侶提供附加服務,。如婚紗照,、定婚車、婚慶禮儀,、典禮酒 店,、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌,、占市場的意向,，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳,。同時夏季商品開 始特價銷售,，也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。

5,、會員活動：(1)教師憑教師證免費領取大商會員卡,。(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈 奧運珍品掛件一個,。

6,、濃情xx大廈、禮獻中秋

活動期間累計購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份,，以此類推多買多送,。持教師證加送紅酒一瓶。

六,、商場超市中秋促銷活動要求：

1,。本次活動迎合中秋主題,，以食品業(yè)種為主,，請食品業(yè)種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢,，引進各種品牌,、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成 大規(guī)模,、大聲勢的促銷活動,。

2。各穿品業(yè)種認真落實商品,。折度必須落實到位,，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎,。

3,、商品信息請于8月28日14：00前上報,，上報商品突出重點，有針對性,。

七,、中秋促銷廣告宣傳：

1、《xx日報》9月1日-3日,、8日-10日每天名片大

2,、《xx晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

3,、《廣播電視報》9月3日,、10日彩色通欄。

4,、《xx日報》9月8日黑白通欄,。

5、電臺,、電視臺9月月1日連續(xù)播出,。

6、正門小幅商品信息噴繪,。

7,、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出),。

8,、將食品業(yè)種美食kt板門加以改動，制作成中秋食品一條街

9,、正門led9月1日播放,。

啤酒市場營銷策劃方案篇十

一、前言

近年來,，校園經濟越來越為商家所重視,，校園經濟最明顯的增長點就是高考以后的會餐、畢業(yè)會餐,。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式,，我們的單店應對這一現(xiàn)象引起足夠的重視。

二,、活動時間：高考時的春招和秋招前后15天或適當延長

三,、傳播途徑：

1)店前的板宣傳。

2)向所在區(qū)域的高中學校發(fā)送邀請函,。

3)當?shù)仉娨暸_的點歌節(jié)目傳播信息,。

4)店內老顧客幫助宣傳。

5)店面的橫幅宣傳。內容：“祝各位學子金榜題名,，渝德居火鍋靜候你們的到來,，一起分享成功的喜悅?！?/p>

6)其他傳播方式的選擇,。

四、行銷分析

1,、班級聚餐：畢業(yè)會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐,，因為班級中友誼、愛情,、師生情的緣故,，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數(shù)是“就餐+娛樂+餐后娛樂”的形式來完成整個過程,。

2,、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參與者是全體師生,，因為學生數(shù)量大,，又以系為單位進行分散消費，數(shù)量仍是很大,，這樣的聚餐對價格有一定要求,，屬于一般性消費，但對商家的環(huán)境有一定要求,，希望優(yōu)惠的價格,，高質量的環(huán)境。

3,、謝師宴：分成中,、高考以后時期和大學畢業(yè)期間。表現(xiàn)原因是中,、高考考生取得好的成績而答謝教師,、班主任，大學生因被保送或經過努力取得碩士學位而答謝輔導員和有關授課教師等,，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費,，完全排斥普通的環(huán)境服務和低價格的菜品,。

五,、行銷方略

因為校園經濟的特點，我們建議單店在行銷時做到區(qū)別對待,。

首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜并提,，提供滿意服務，對較高檔的菜品采用特價形式。

1,、主題：關愛莘莘學子,，共創(chuàng)模范班級

2、促銷方式：

1)凡來店進行班級聚會的班級,，均免費使用本店舞臺,，本店提供全面的娛樂設備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費贈送友情卡并協(xié)助策劃班級娛樂活動,。

3)部分菜品實行打折優(yōu)惠,，酒水8.8折優(yōu)惠。

其次,，學校聚餐要求有實惠的價格,，單店在宣傳中應注重價格和餐后娛樂，因為單店娛樂方式和場地有限,，可要提供其他場地,，如包場(按時段包場，應注意進行成本核算),。

1,、主題：學校聚餐，本店提供娛樂中心時至時的免費娛樂包場,。

2,、促銷方式：

(1)單店提供全部菜品8.8折優(yōu)惠(不含酒水)。

(2)在單店舉行學校聚餐,。本店提供娛樂中心時至時的免費娛樂包場券,。

最后：謝師宴應立足于菜品、服務,、檔次上的宣傳,。

1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學子學業(yè)有成,，向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意,。“將軍風范,，百年火鍋”,。

2、促銷方式：

(1)單店提供,、等標準包房,、豪華包房。

(2)單店向師生推薦特色菜,，新菜品,。

(3)您可以告訴我們您將要支出的消費金額,，店方將為您配上豐盛的菜品。

(4)贈送謝師卡,、紀念品及鮮花,。

企劃部提供的方案旨在提醒單店應重視此經濟增長點，具體在實施中會因為學校和單店的路程,，學生們的消費習慣,，當?shù)氐慕洕鸂顩r，競爭狀況等因素而不同,，所以我們建議單店在行銷時應符合當?shù)氐奶卣?，目的只是把那些學生和老師吸引到我們店內進行消費。

大客戶營銷方案參考

在企業(yè)營銷中,，大客戶營銷尤其顯得重要,，大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用,。而相比于公司各種營銷策略,，大客戶營銷對于開局顯得非常重要。針對大客戶,，我們應該需要注意哪些呢?怎樣開局才會更有利于下一步的開展?

一.事先的信息收集及分析,。

在開始大客戶營銷/拜訪前，一定要進行信息收集及分析,，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎,。信息收集包括：

第一、大客戶的行業(yè)情況,，如發(fā)展趨勢,，競爭情況，大客戶在行業(yè)中的地位等;

第二,、大客戶的組織情況,，如組織結構，采購決策流程等;

第三,、大客戶高層(決策者)的情況,，如他的背景信息，關心的問題,，對他有影響力的人等;

第四,、大客戶存在的問題(跟你所銷售產品有關的);

第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六,、你自己所營銷的產品及你的公司的情況分析;

第七,、你的競爭對手情況分析;

......

二.制定大客戶營銷策略及計劃。

在信息收集及分析的基礎上,，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃,。在營銷策略里面,，有6個關鍵的要素,，需要營銷策劃人員加以注意：

1,、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者,，這些人有哪些特征,。

2、要明確自己在營銷策略中的強項,。在銷售時,，要時刻注意可能存在的問題。一旦發(fā)現(xiàn)了問題,，首先要標明問題所在,，然后利用自己的強項解決問題，確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進行,。

3,、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中,，時刻要注意客戶的反饋,，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結論,。如果不注意客戶的反饋,，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后，卻得不到想要的結果,。

4,、要明確贏的標準。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準,。只有明確了客戶贏的標準,，才能成功地與客戶進行交流和溝通，從而實現(xiàn)成功的銷售,。

5,、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時,，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶,，只有這樣，銷售才能夠有主有次,，有更大的機會取得成功,。

6、漏斗原則,。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時,，往往感覺要完成比較困難,。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難,，硬著頭皮接受任務,，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標。正確的方法是,，營銷人員要與企業(yè)進行“討價還價”,，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務,。

三.根據(jù)策略,、計劃，進行大客戶營銷開局工作,。在開局工作時,，要注意2點：

1、在開始基礎的營銷工作(如與技術部門,，采購接觸/談)的同時,，要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關系，即要與他們打交道,。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系,，而不進行，或者說忽視與大客戶高層的工作,。結果是花了大量的時間,、精力，甚至金錢,，只得到了低層次的關系,。

在實際工作中經常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關系基礎不錯,。但競爭對手換了一個營銷人員后,，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣,，都是做低層的關系,，結果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關系,，就輕易地贏了,。

從這里我們可以總結到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進行成功的營銷,。對于營銷人員來說,，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個具體項目有關的的決策者,。這類人被稱為是非常重要的高層官員,，對于營銷人員來說是最關鍵的人,，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面,，進行效果良好的交流和溝通,，那么營銷成功的幾率就會極大地增加。

2,、做大客戶高層(決策者)的關系,，要做就要做好,，不然會起反作用,。關于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關系”，有詳細說明!

最后要強調的是：大客戶營銷的開局很重要,，但關鍵是在之前的信息收集,、分析，以及策略,、計劃的制定,。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點,，及按計劃,、步驟推進大客戶營銷工作，并且同時與高層保持良好的關系,，大客戶營銷才能事半功倍,。

啤酒市場營銷策劃方案篇十一

——中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一,。杭州x集團有限公司創(chuàng)建于1987年,，主要生產銷售乳飲料、瓶裝水,、碳酸飲料,、茶飲料、果汁飲料,、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品,，x年銷售額達200多億元,，占據(jù)中國飲料業(yè)產量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料生產企業(yè),，僅次于可口可樂,、百事可樂、吉百利,、柯特這4家跨國公司,。在

資產規(guī)模,、產量、銷售收入,、利潤,、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大,、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年,，全國民企500強排名第8位,。堅持誠信經營，經常進行慈善活動,，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元;解決了40萬農村人口的就業(yè)問題,。

(1)市場潛力

哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內部相對和諧,，人才流失率相對很低,。由于多年的妥善經營和其“銷地產”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網絡,，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商,，廣告投入密度也比較強，知名度較高,，市場滲透率較高,。

(2)競爭者

哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂,、百事可樂,、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內地市場,，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力,，因此，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內地市場的領頭地位,，逐步走向世界,，必須采用多元化戰(zhàn)略。

(3)消費者需求的特點

消費者的口味和消費方式都有很大差別,，這給飲料行業(yè)提供了充足的市場空間,，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純天然產品越來越熱衷,，果汁的消費正在逐步增長,，因此，哇

哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒,。

1,、優(yōu)勢(s)

(1)較強的市場競爭力，發(fā)展前景較好,，擁有開拓國際市場的技術

(2)新產品的開發(fā),，哇哈哈每年推出的新產品貢獻率平均達20%-30%

(3)產品跟進速度快，創(chuàng)新意識強,，其哇哈哈果汁飲料,、八寶粥、瓜子,、非?？蓸返榷际堑湫偷母M產品，并在其中有所創(chuàng)新

(4)其形成的一套扁平而又集權的管理結構促成公司內部管理和諧,，管理者管理能力較強,，員工素質普遍較高,，人才流失率低

(5)廣闊的銷售渠道,，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商,，數(shù)百萬個零售點，實行“聯(lián)銷體”

(6)產品形式多樣,，其產品包括乳飲料、瓶裝水,、碳酸飲料,、茶飲料、果汁飲料,、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品

2,、劣勢(w)

(1)國內市場不穩(wěn)定,，外商品牌競爭力強，威脅較大

(2)品牌的創(chuàng)新能力較弱,，跟進太多,，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象

(3)廣告投放相對其他品牌較少,，影響力和宣傳度不夠高

(4)營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸減弱,，其廣大銷售地分布在農村，農村購買力相對較弱

3,、機會(o)

(1)飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大,，人們崇尚方便快捷的飲料方式

(2)作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策

4、威脅(t)

(1)市場競爭日益激烈,，外商不斷進軍使得中國內地市場并已造成了一定的影響力,，占據(jù)了一定的市場份額

(2)產品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的,，能為消費者接受和喜愛的新產品

(一)產品分析策略

1,、產品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產品包括乳飲料,、瓶裝水,、碳酸飲料、茶飲料,、果汁飲料,、罐頭食品、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類近300個品種的產品,，其中純凈水、乳飲料,、瓶裝水,、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。產品基本圍繞“飲料”這一消費需求,，產品之間存在價格差異,，讓消費者有足夠的選擇余地。

2,、產品生命周期策略：哇哈哈集團產品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借鑒,，這種跟進中的創(chuàng)新，不高明,，但有效,，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但一定能夠迅速提升產品的短期銷量,。跟進中創(chuàng)新的產品銷售貢獻占比并不高,。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創(chuàng)新產品,，如哇哈哈純凈水,。強大的研發(fā)體系、技術力量成為產品不斷推陳出新,、繼續(xù)發(fā)展的源動力,。

3、產品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創(chuàng)品牌,，其開創(chuàng)的聯(lián)銷

體政策使銷售商意識到,，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的,。

4,、產品包裝策略：哇哈哈集團產品的包裝隨著新產品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪,，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體,，設計成可愛的葫蘆形狀。

5,、新產品開發(fā)策略：產品線較窄且擴展的速度較慢,，導致產品提前進入衰退期，如營養(yǎng)快線,，八寶粥;企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產品開發(fā),。開發(fā)的新產品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌,，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌,，發(fā)音簡單，利于持久,。

(二)定價策略

哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略,，以低價和大量的促銷費用來推出新產品，擴大市場占有率,，然后隨著銷量的增加,，使單位產品成本迅速降低，形成規(guī)模效益,。由于其“銷地產”策略，哇哈哈比其他飲料產業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢,。但哇哈哈集團完全可以在發(fā)展老產品的同時,，以新產品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象,。

(三)渠道策略

采用網絡銷售模式,，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產品和農村及中小型城市的市場,，節(jié)省大量的人力物力,，銷售面廣、滲透力強,，形成價格鏈同盟,，為共同利益奮斗。但如果管理不慎,，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨,。

(四)促銷策略

主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響,，提高對消費者的刺激作用,。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結構，以區(qū)域媒體為主要投放對象,，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度,。

1、首先,，加強新產品和經典產品的研發(fā),，利用跟進與創(chuàng)新的方式研制，立志推出新穎的能被消費者接受和喜歡的新產品

2,、在新產品開發(fā)之后,，加大對廣告的投放力度，大力進行宣傳,，增強哇哈哈這一品牌效力,，增強其影響度和品牌知名度

3、在廣告促銷起到一定作用的同時,，完善其價格的制定,，擺脫低價和低端產品的不利影響，與此同時進軍城市市場,，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象

4,、增強銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質貫穿始終

1、產品開發(fā)費用：200萬

2,、廣告費用：300萬

3,、拓寬銷售渠道費用：600萬

啤酒市場營銷策劃方案篇十二

一、策劃目的：

1,、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽度。

2,、推進公司產品的市場推廣,，擴大產品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,，提高產品市場占有率,。

3、分析公司的市場環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機會,，明確公司的年度目標,，指導公司的年度營銷活動。

4,、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應和引導市場發(fā)展。

二,、總體市場環(huán)境：

1,、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大,。經濟快速增長,，居民收入增加，政策逐步放寬,，市場逐步規(guī)范,，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多,，集中度低,。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒有形成強勢品牌,。

③需求多樣,，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費行為,。

④價格混亂，良莠不齊,。市場價格透明性差,，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊,。

⑤側重產品,，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面,，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端,，分銷乏術,。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營為主,，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主,，加盟連鎖初步抬頭,，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏,，后勁不足,。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場,，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局,。

2,、市場前景：

①市場高速增長：國內經濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛,，特別是先富起來的一部分群體,，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛,。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多,，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,，消費結構發(fā)生變化,，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策,， (范文網) 為拉動內需，積極引導鼓勵消費,，逐步健全放寬信貸政策,。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,，，逐步消除地方保護主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化,，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇,。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場,。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品,、服務、品牌,、資金,、人才、管理和經營等優(yōu)勢,，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場,，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小,。

3,、未來市場影響因素：

①國內宏觀政治經濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經濟建設為主,，政府職能轉換,，辦事效率提高，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段,，高檔消費在消費結構中的比重增加,。④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信心，個性消費,、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同,。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國內市場受國際影響不是很顯著。

三,、公司市場診斷：

1,、存在問題：

①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主,，減少低檔產品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應參考定價,，同類同檔次商品70%的產品定價高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象,。

③質量控制：企業(yè)質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏,，對質量事故處理不徹底迅速,。

④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少,，服務水平有待提高,。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視,，知名度美譽度建設著力不足,。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大,，規(guī)模擴張受限制,，經營風險偏大，成本偏高,。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少,，集中運作少和效率不高，資源整合不夠,。

⑧門店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理,，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出,。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏,。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切,，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽,。

2,、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內有一定的知名度,，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網絡健全：布局早,，分布合理，覆蓋區(qū)域廣,，運作良好,。

③產品豐富：自主設計生產或采購，產品式樣新穎獨特,，產品結構合理,，產線豐富。

④專業(yè)團隊：多年經營,，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊,。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景,，資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大：國內經濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，人口眾多,，一部分先富起來，市場容量和增幅較大,。

四,、市場目標：

1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元,，較20xx年增長%以上,。

20xx年度實現(xiàn)銷售產品不低于萬件，較20xx年增長%以上,。

2,、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家,，同時在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省,，總門店數(shù)達到家,。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元,，較20xx年增長%以上,。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名,，品牌知名度提高個百分點,。

5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標,。新品占當季度總銷售額50%以上,。

五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：

(一)營銷宗旨：

營銷編劇,，產品擔角,，渠道搭臺，廣告造勢,，促銷配樂,，服務跟進，價格適中,，顧客認可,，市場終成。

(二)產品策略：

①產品定位：

立足于中高檔產品，進行生產,、出樣和銷售,。從價格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費者，突出zds品質高貴,，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善,，有較高得親和力,，不會使顧客產生距離感。

②品牌定位：

a具體定位：珠寶鉆石國際品牌,，為社會主流人士打造,，迎合中高檔消費。

b品牌內涵：尊貴,，經典,，專業(yè)，時尚,。

c品牌親和力：國際品牌,，來到中國。

d品牌認知度：完整得cis系統(tǒng),，持續(xù)得廣告宣傳,，易于識別記憶。

e品牌美譽度：優(yōu)質的產品,，完善的服務體系,，放心首選。

f品牌公眾形象：參加公益活動,，愛心行動,，捐資助學等，回報社會,，樹立公眾形象,。

③價格定位：

a參考定價：

參照同類產品且知名品牌，價格高于對手5-20%,，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢,，實現(xiàn)差異化溢價收益。

b價格控制：

明確價格體系,，全國統(tǒng)一確定價格,，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣,，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產品投放,，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

c折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣,，但是必須維護統(tǒng)一零售價格,。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動,。

啤酒市場營銷策劃方案篇十三

今年初秋一到,，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條,，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

1,、營銷隊伍的基礎建設;

2,、烏市營銷網絡的設計;

3、烏市市場的營銷導入;

4,、烏市市場的廣告策略;

5,、烏市工作排期執(zhí)行。

一,、營銷隊伍的基礎建設

建立一支強硬的,，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎,。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎,，還是屬于一張白紙。為此,，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的,，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓,，培訓的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2,、終端開拓的基本步驟

3,、營銷網絡的基本構架

4、服務營銷的心理觀念

5,、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要辦法采用互動,、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,，時間需要一個星期，市場模擬一個星期,。

第二,、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程,，完成月工作計劃,，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作,。

2,、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐,，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理的溝通總結分析,。

3,、市場排期表制作的基本技能操作。

第三,，營銷隊伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊伍的組織合成。

二,、烏市營銷網絡的設計

營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,，網絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵,，為此,，我們對營銷網絡進行初步設計。

營銷網絡的分類：

a,、基礎零售終端分為a,、b、c三類

基礎酒店終端分為a,、b,、c三類

b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費,，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網絡滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費區(qū)域,，如頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣,，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,，容易進入市場終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快,。c類是天山區(qū),、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價位消費的集散地,，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,，關鍵是要打好這第一場硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網絡劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名,，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況,，完成意向市場調查,，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū),，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作,。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手,，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計完成家的終端鋪貨任務,。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,，開始主攻c類酒店終端,，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供),。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨,，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn),。

這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1,、指標量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務,、三天任務,、一周任務、十天任務,、十五天任務,、二十天任務、二十五天任務,，和三十天任務來量化,。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題,，可以極時補救,，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松,，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證,。

2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設,，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進行難易四分法,，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克,。

第二階段,，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件,，但主要集中打攻堅戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開,，采用與零售進行工作競爭,，但不能滲入零售的策略。當然,，酒店先鋪設c類,，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類,，這是策略,，必須遵守游戲規(guī)則。

3,、終端數(shù)據(jù)錄入,，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,，并結清款項，絕對不能拖到第二天,，拖一天要做出相應的處罰,，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網絡積分累積,，累計越多,，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端,，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,，假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點,，該終端基礎工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網絡數(shù)據(jù)實際回款總額,，給予提成,。對同一門牌,、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,，并給與罰款,。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,，一周向營銷老總遞交情況報告,。

5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線,。

(3)鋪貨回款標準頻次,。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲,，一件為老窖,，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝,。

三,、營銷導入過程

營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：

差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時,，采用釣魚的形式進行,，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回,，但合同規(guī)定,，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時,，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾,，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準,，其信任度大提高,。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端,，迫使他們進行積極銷售,。本活動不適用a類和b類終端。

當進入到第二次購買時,，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動,，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望,，達到完成二次購買的熱潮,，迫使業(yè)主動進第三批貨,。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案,，達到消費者自動上門購買的目的,。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入家終端的目標。

特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險,，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死,。假若做不到互相對應,，請放棄這種形式。

四,、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書,，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機,，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時,，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬份,。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,，但立花沒人能管,。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,，布置到各個終端和部分家庭,，進行氣勢宣傳,，與眾不同,，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面,，以作宣傳,，這樣既與眾不同,，工商局也不會管。

3,、大門口放置一些小展板,，進行宣傳,，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4,、制作一部15秒的廣告片,，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”,。

5,、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標,，以小超市為輔助進行宣傳。

6,、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右,，要求形象活潑,，有收藏價值。

7,、一個連續(xù)的平面報紙廣告,，主要是推動高檔酒的銷售

尾語

一切策劃，不可能百分之一百到位,，但只要能夠完成其80%以上,，我們的市場將大有起色。當然,，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,，愿我們互相理解，互相支持,，只有一個目標,，把市場做大，把蛋糕做大,，這才是真理。

啤酒市場營銷策劃方案篇十四

對于整個家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務營銷、體驗營銷,、情感營銷,、知識營銷、差異化營銷轉變,。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領域進行有效的,、針對的營銷十分重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設計、施工,、材料等方面進行概念的挖掘,，就應順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費者最終理解這種消費概念，產生購買欲望,。

1,、設計

提出新的設計概念，注入新的設計原素,，那么這些新概念和原素的來原就應那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài),，進行提練,。

2、施工

業(yè)主對施工的過程十分關注,，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,，實現(xiàn)放心家裝。這十分值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,，能夠采取照片的形式,，也能夠采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關心另一個問題,，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經不是工個自己的問題,，做為裝飾公司，就應對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目,，對工人技能的展示、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度,。

3、材料

大的裝飾公司,，必須具有較強的資源整合實力,，如何對眾多的材料商進行整合，這關系到企業(yè)裝修成本和質量,。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,，能讓材料商做公開的支持承諾，以公司的實力和信譽,。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益，保證長期發(fā)展,。

4,、環(huán)保

就目前的市場而言，環(huán)保是消費者十分關心的一個方面,，但前期已經有過這方面的推廣,，如果想在這方面進行挖掘，務必向縱深思考,，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分,，進行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,，能使消費者產生一種心理期盼，有利于消費者認可甚至理解,，并進一步采取購買行為,。還要有必須的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a品成本,，這為企業(yè)的利潤帶給保障。

最后，進行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新,、美、善,。

二,、服務營銷

一個已經發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶,，同時也應對更多的新客戶,。如何做好客戶服務，關系企業(yè)的站將來,。

服務包括三個階段,，主要包括售前的服務、售中服務,、售后服務三個階段,。

第一個階段的服務主要是營銷的資料，促成簽單,。第二個階段是售中服務,，也就是在施工狀態(tài)，服務的目的是為了順利的將產品進行展示,。保證施工質量,，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度,。第三個階段是售后服務,，這一階段的服務大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的,。不僅僅是對老客戶的關心,，更是開發(fā)新客戶的途徑。宣傳公司服務理念的,，提升公司在客戶心中的形象,。

三、體驗營銷

體驗營銷在裝飾公司的應用,，主要體此刻以下幾個方面：

1,、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反,。如何才能起到好的做用,，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。推薦在設計施工過程中要求高標準,，在顏色搭配和風格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設計思路的解說,。對風格的描述，加入知識營銷的資料,。

2,、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷,。

3,、材料展示

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收,，以及施工現(xiàn)場使用狀況。再配套老客戶的評論,，十分有利于企業(yè)形象的提升,，擴大企業(yè)的影響力。要到達材料體驗營銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳,，更就應深入到施工現(xiàn)場，增強可信度,。

四,、情感營銷

中國是一個情感濃厚的國家，人們十分注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司,，其實是需要公司投入相當?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友,，把每一個單子都當成自己的家,。

那么如何進行營銷、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場,，了解市場。最終能夠找到亮點,，要實現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)務必負起自己的社會職責，“用心”去做好每一個工程,，服務好每一位客戶,。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質服務。

企業(yè)能夠做一些情感活動,，將企業(yè)的情感營銷表達出來,，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導的是一種人與房子的和諧相處,。

五、知識營銷

企業(yè)在這方面的功能是務必的,，而且是容易實現(xiàn)的,。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念,，定期舉辦裝修課堂,，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業(yè)化,，無形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶形解析也好，還是裝修明白講座,，都就應全心全意的為客房著想,，如此以來，客戶才會相信企業(yè),，讓企業(yè)賺取合理的利潤,。

六、差異化營銷

差異化營銷是十分重要,，而且操作也難度比較大的營銷模式,，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的,，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,，尋找到與別人不同的地方,。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設計還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化,，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就能夠去模仿,，去超越你,，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢,，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

如何才能在設計,，施工或是材料上尋找差異化,，這是有必須難度的工作。大家都在搞設計,，大家都有很強的設計團隊,，都有優(yōu)秀的設計師，不同的就是每個公司的設計理念是不同的,，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向,。就1234公司目前的狀況而言，為生活而設計沒有錯,，但還不夠接近生活,，比如我們一個設計師以前說的，我們所設計的,、創(chuàng)造的是一種幸福感,，為追求營造幸福、和諧的生活而設計,，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設計理念進行深入的解析,。就是分析這其中的細節(jié)。

對于施工的差異化,，我們追求的也是細節(jié)的完美,，對施工的每一個細節(jié)進行剖析，尋找我們的強項,，進行包裝宣傳,。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠,，無法適應客戶的需求,，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益,，了解到核心資料,。因為設計師只是產品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間,，是出產品的地方,，這決定了產品的核心品質。

除了對施工工藝本身的展示以外,，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都十分重要,，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

七,、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的,，在實際的操作過程當中,，企業(yè)務必把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,，重點不是一個,，而是一個組合，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經過于單調,，不能引起客戶足夠的關注,。

1、環(huán)節(jié)控制

每一項營銷活動,，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力,，要求爭取完美，雖然不可能,，但努力是務必的。因為只有努力的做好每一件事,，我們每一個活動才能接近完美,，員工要努力，組織者更要努力,，因為組織者的半點不努力,，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力,，影響的只是他個人,，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務必對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力,，小公司做不到的,，我們要做到，比如進小區(qū)活動,，一萬兩萬的進場費小公司能夠出,，但是十幾萬的包場費出不起。大公司能夠做到,，因為大公司有很強的資源整合潛力,，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻,，大公司務必全力的去對每一個目標樓盤進行營銷,，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎,。

2,、配套服務

所有的活動,，要求公司所有的部分都了解，并力所能及,，全力支持,，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃?；顒颖厝灰谢ㄙM,，企業(yè)務必對每個活動提出要求，并給予相應的資金支持,，以保障活動的有序開展,。對于每一個樓盤的操作，公司務必有自己的目標,，根據(jù)目標做投資預算,。比如某個小區(qū)，準備完成500萬的銷售,，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,，那么就應是15萬的投資。也許只有50%的可能,，但企業(yè)也就應做,，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn)。

3,、人員調配

人員調配有幾個方面的要求：

首先,，就是要確定人數(shù)，安排好時間,。其次要求針對性的培訓,。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的了解,。最后就是具體的實施,，為了保證活動高質量的完成，務必有負責人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調,。

4,、活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置十分重要，這不僅僅僅是一個帳篷,，幾張桌子的問題,。要對現(xiàn)場布置的進行詳細的規(guī)劃，每一個細節(jié)都要注意,，對于一個家裝公司而言,，就目前的狀況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的。那里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動,，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理,，并裝訂成冊。如果是小區(qū)活動,，要對小區(qū)的每一種戶型,，按照不同的風格進行設計，而且每一個戶型設計方案不得少于三種,。)

作品集推薦公司定期將設計的作品進行分級,，并出效果圖，分區(qū),、分格調進行裝訂,。在量和質上都到達一個高度，一方面進行展示,，一方面是公司的資源收集,。

工藝標準圖示對水、電,、墻體處理,、頂、墻地磚等各個細節(jié)進行展示,，展示的是公司的標準和規(guī)范。務必要加文字說明材料展示為了方便客戶了解公司,，在一些大型的活動時,，有必要對一些材料進行展示，一方面證明公司所用材料的質量,，另一方面體現(xiàn)公司的實力,。

管理展示以恰當?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾恚w現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學以及管理的先進理念,。

工人隊伍展示因為只有高素質的工人隊伍,，才會有高品質的施工質量，工人是設計理念的實現(xiàn)者,，是精美工藝的鑄造者,。

銷售服務展示售前、售中,、售后連續(xù)的服務,。服務理念及實施十分重要，1234公司十年到此刻,，已經服務過十分多的客戶,，有沒有每年都去回訪，持續(xù)了良好的關系,，十年后的這天,，1234已經有很多老客戶買了新的房子,，準備新的裝修工程，還是否會選1234,，這就要看1234的售后服務,。因為十年后的這天，老客戶的消費已經成為公司業(yè)務的重要組成部分,。

八,、整體營銷

整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設計,、施工,、材料、工人,、服務,、管理進行整合，進行整體營銷,，單純的去對設計或是施工,，或是材料進行包裝，已經無法滿足客戶的需要,，因為客戶需要的是一個性價比較高的產品,，要的是綜合品質。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式,，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力,。

九、對活動的組織推薦

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求,，而且在人員配備比例以及對活動資料針對培訓方面做足夠的準備,。在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場人員配備以設計師或施工技術人員為主,、材料解說,、營銷人員為為輔。實際狀況能夠根據(jù)活動的要求進行調整,。

啤酒市場營銷策劃方案篇十五

一,、活動主題：關愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三,、活動目的：

1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念,、產品利益點,。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解,、試用,、體驗新產品。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標消費群,。

四,、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(準備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝_消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下,，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點,，試點成功后,，再進行推廣、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調性,。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點,，以調查為基礎,，進行信息互動，進行靈活調整,。

3)讓目標消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n”為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解,、產生興趣、促成需要,、甚至是產生購買行為,。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們全方位感覺,、體驗。

活動內容;確定社區(qū)內宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動),，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入,、家庭構成,、興趣愛好、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系,、加強交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整,，以求達到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調,，大,、小蓬設計流暢、大氣,、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內容：展示活動,、推介活動,、演示活動、抽獎活動,、體驗試用活動,、消費者調查活動、試用者座談會,、活動反饋,、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

啤酒市場營銷策劃方案篇十六

活動背景

主辦方：浙江工商職業(yè)技術學校

參展商：由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分銷代理商,，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷。

一,、根據(jù)三者的不同產品將紙器時代與夢娜,、浪莎的產品進行分開展銷

1.紙器時代的產品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產品比較有創(chuàng)意,，也很創(chuàng)新,，突出現(xiàn)在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎,，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買,，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力,，因此我們可以做一個市場調研,，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元,、20元,、30元的紙器時代低、中,、高檔次的產品,，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果后再做市場推廣,，根據(jù)消費者的需求,，主推消費者需要的產品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動,，拉攏人氣,，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,，就像一個明星一樣，很多人喜歡,，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢,，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣,，讓學生知道了紙器時代的產品,，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的

2.夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產品,，本身就已經有強大的品牌效應,，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區(qū),，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas,、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝,，但是大家更多的會關注到adidas品牌,，這個就是品牌效應)，因此,，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下,，我們將對里面的系列產品進行推廣，那么就要抓產品的賣點,，比如說夢娜他是賣絲襪的,，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好,，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的,，因為夢娜是專門生產襪子的，企業(yè)專業(yè)生產襪子將近10多年,，將產品的賣點詳細介紹給消費者,，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售,，贏得更大的市場

3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌,，但是為了和本次我們團隊展銷的產品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣,，由于冬季慢慢來臨,，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯(lián)營銷,，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要,，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買,，可以做買一件打9折,，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量,，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人,，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑,，也使我們達到了營銷的目的

二,、進行市場定位,，主推學生市場,，走性價比路線

三、誠聘校園代理

讓學生們做校園代理,，不僅僅給學生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,，可以根據(jù)我們的產品，定制一套詳細的校園分銷計劃,，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多,，我們

團隊認為校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道,，將會有更多的市場)團隊分工

策劃運營：吳佳檬,、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江

我們是一個團隊,，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業(yè)產品得到良好推廣的雙贏好結局!

啤酒市場營銷策劃方案篇十七

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓,、中風等疾病，因此,，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場,。

一,、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場:義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者:波蜜水果園

4.市場補缺者:本公司產品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選取,。

第二階段將擴及中,、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

三,、飲料市場細分

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入:月收入b1_元以上

3.消費習性:喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市,、高雄市

四,、商品定位

1.商品:“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費者印象,，又有熱帶情調的感覺，貼合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝:150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

五,、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1.目的:

爭取市場占有率,，一年內達30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園:250cc,，鋁箔包16元臺幣

3.定價:

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

七,、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店,、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站,，機場

·機關營區(qū)福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八,、推廣策略

(一)廣告:

1.電臺:icrt、中廣流行網,、青春網,、音樂網

2.電視:三臺晚上六點到九點時段

3.報紙:中國時報、工商時報,、聯(lián)合報,、經濟日報、民生報

4.雜志:依依,、薇薇,、黛、風尚、天下,、卓越

5.車廂內,、外

6、海報,、dm

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎:集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3.贈獎:集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真,、來電五十

5.贊助公益活動

(三)宣傳報道:

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，帶給新聞媒體作報道。

啤酒市場營銷策劃方案篇十八

第一部分：市場分析

一.背景：

1,、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首，地大物博,，物產豐富,。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西,。北部是風景獨特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地,。秦巴山,，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產豐富,，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉,。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表,。

2,、談及農家果子，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化,，歷史底蘊厚重,，自然風光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱,。陜西漢中不僅歷史享譽全球,，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的之地,。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產地之一,，是陜西重要的地方特色產業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5月上旬為果實成熟期。

4,、20__年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達三萬余人次，拉動了該縣商貿第三產業(yè)的同步發(fā)展,，成為當?shù)匦碌慕洕鲩L點,，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產品，進行市場營銷包裝設計,，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

二.果汁飲料市場分析

進入21世紀后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量,，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20__年都比19年的市場滲透率有所增長,，其中,，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱,。果汁飲料的特點是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素、礦物質,、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng),、保健功能,，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,，中國居民對新型飲料的消費量還很低,，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達7公斤,。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

三.產品swto分析

優(yōu)勢:

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市，接近原材料地,，降低企業(yè)生產成本,，可創(chuàng)造更多利潤。

3.生產技術工藝優(yōu)勢,。

4.作為在西安上市的飲料,，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產品，容易接受新產品,。

5.目標定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1,、新上市的果汁飲料,，產品知名度低。

2,、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過于集中。

3,、財務問題,，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢,。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機會：

由于人們對營養(yǎng),、健康、保健意識增強,，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長,，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1.價格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國果汁飲料標準還不完善,。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產生肥胖,。

第二部分：產品設計與包裝方案,，品牌設計

一.產品設計

二.產品包裝方案

三.品牌設計：

品牌設計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體,，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶,。

第三部分：新產品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材，多喝多健康,。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升,，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報，地鐵,，公交的燈箱廣告,，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳,，使消費者可以了解紅珍珠飲料,，樂意接受“紅珍珠”飲料。

二.消費者購買行為分析:果汁消費是一種基于果汁特質和消費價值追求的情感消費,。

1.首先,，消費者在消費過程中投射了很多內在情感，會產生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質,，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合,，可得出消費者的消費動機。

2.消費動機：

(1)尋找一種味道,。這與人的生理相關,，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,，朋友的聚會時,，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需,。同時，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補充能量,。“紅珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要,。

(3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng),。

(4)養(yǎng)顏滋潤美麗,。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者,，她們希望自己永遠容光煥發(fā),，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

(5)青春、陽光,、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽光,、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流,、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗。

消費群體細分

每一種產品都有屬于它的消費群體,，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下：

1.少年兒童消費群體,。未成年消費者，沒有獨立經濟能力,，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。

2.青年消費群體,。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識,，同時追求個性消費，時尚消費,?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。

3.年輕女性群體,。年輕女性在追求健康時尚的同時,，更對“美”有一種獨特的偏好,。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求,。

4.小資白領群體,。他們享受高檔次有品質的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理,。

三.目標市場選擇:

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費人群,。

2.學生喝果汁飲料的比重較大，學校所在地人流量大,，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場,。

3.公園，旅游景點,，不僅人流量大,，且消費需求大，因此,，在西安部分景點,，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度,。

四.產品定位,，定價：

1.因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費人群。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此，如今年輕人工作時間長,，網絡發(fā)達,，工作離不開電腦，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據(jù)下圖調查顯示,，消費者在購買飲料時,，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料,，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產品定價4元一罐,。

五.促銷策略

1.人員促銷,。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品,，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場,，并建立起長期供銷關系,。

2.網絡促銷。如今網民在網上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。因此,，新品上市,，先在網上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望,。

3在學校進行宣傳,。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分,，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲,，喜歡的話可以在旁邊立即購買,。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動(如運動會,，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產品的知名度。

啤酒市場營銷策劃方案篇十九

一,、銷售目標：

信息傳播化

媒體覆蓋化

經濟效益化

二,、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售：

1,、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳,、文化挖掘,、巡回展示等方式，進行市場營銷,。

2,、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往),，選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),，打開香港市常

3、細分市場,，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷,。

4,、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,，達到市場覆蓋化。

三,、市場分析：

1,、 市場選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、 市場評估：

1珠江三角洲：營業(yè)額546萬,，

2廣州：營業(yè)額1049萬,，

3深圳：營業(yè)額664萬，

4香港：?

注：a以上數(shù)據(jù)來自_年總入園人數(shù)106萬人,，營業(yè)額9555.3萬元人民幣,。

的基礎，有效細分的要求;

b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場,，習慣將其和深圳市場劃歸一起,。在這里將香港市場單另列出,，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓,。

3,、 現(xiàn)狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬人,，港澳僑胞135萬人

◆人均收入：

1.6萬元,。年人均消費1.14萬元

◆市場特點：

團隊組團分為散客，企業(yè)團體,、地接團三大塊,。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游,。

企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式,。時間上也以一、二日為主,。

地接團隊市場,，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游,。

今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升,。

◆ 旅行社：

a共計126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,，大約30--40萬人次,。

啤酒市場營銷策劃方案篇二十

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報,、英語輔導報、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中,。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧。

五,、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調組織成員,，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙,。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的,，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習,。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時,、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時,、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展,。

啤酒市場營銷策劃方案篇二十一

一,、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報,、英語輔導報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二,、推銷對象分析：

推銷對象 ：西北工業(yè)大學20xx級本科新生

對象總人數(shù) ：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗,。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1) 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流,。除此之外，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧,。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的,，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

八,、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內會，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務一定要及時,、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績,。

(3)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展,。

啤酒市場營銷策劃方案篇二十二

一,、活動目的：吸引學生會員 拓展學生消費市場

二、活動時間：20xx年8月13---20xx年8月21

三,、活動主題：開學健康禮 低價沖擊波 開學啦

四,、活動對象：中小學生家長、高校學生

五,、活動主打產品：文具,、玩具、洗護用品,、飲料,、

六、促銷商品數(shù)量：非食單品60---80 食品30 生鮮 20

七,、宣傳方式：dm宣傳單大四開單頁。pop噴繪

八,、時間安排： 7號拍照8號效稿,。10號發(fā)郵報

九、郵報版面(略)