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啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇一

中高職教學(xué)銜接不緊密是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)成效不明顯的主要原因，因此,，解決中高職分段式學(xué)制模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)存在的問(wèn)題,，需要加強(qiáng)中高職教學(xué)銜接。本文分析了中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題并提出了課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);中高職教育;分段式學(xué)制模式;課堂教學(xué)創(chuàng)新

高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式,，一種是3+2或者是3+3的模式，而另一種是4+2的模式,，也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)滿三年以后,，畢業(yè)生可以通過(guò)特殊形式的招考，到專業(yè)對(duì)口高職學(xué)校學(xué)習(xí)兩年或者三年的時(shí)間,。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效銜接,，從而培養(yǎng)出社會(huì)需求的高端技能型人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是中職高職學(xué)校中實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè),，在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實(shí)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才,，但是由于中高職銜接以后在教學(xué)中出現(xiàn)了很多問(wèn)題，不利于此種模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展,。

(一)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)趨向一致,，沒有明顯差異。中高職分段式學(xué)制模式下,，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)雖然都是以培養(yǎng)出實(shí)用型技能人才為目標(biāo),，但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培養(yǎng)目標(biāo)基本上是相同的，沒有任何差異,，只是在教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)了一些重復(fù),，比如說(shuō):課程內(nèi)容的重復(fù)，教學(xué)方式的重復(fù)等,，不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢(shì),，失去了中高職分段式教學(xué)的意義，不利于人才的培養(yǎng),。

(二)中高職教學(xué)內(nèi)容趨向一致。在中高職分段式學(xué)制模式下,，中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源,，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問(wèn)題，又能讓中職院校的學(xué)生得到繼續(xù)深造機(jī)會(huì),，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生,，而且還有普通高中的畢業(yè)生，這兩種生源所掌握的文化基礎(chǔ)與技能情況差異很大,，尤其是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō),，中職學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷方面的理論知識(shí)以及技能，但是普通高校的學(xué)生并沒有任何相關(guān)方面的基礎(chǔ)。然而高職又沒有專門針對(duì)不同的學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容,，對(duì)中職畢業(yè)生來(lái)說(shuō),，教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)了重復(fù)，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學(xué)心理,。另外,，中高職教學(xué)方法基本相同，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè),，中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著教學(xué)方法,，但是教學(xué)方法并沒有差異，基本上都是受傳統(tǒng)教學(xué)觀念影響,，以知識(shí)點(diǎn)講授為主的課堂教學(xué),，并沒有根據(jù)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行分階段定制不同的規(guī)劃，因此,，無(wú)法使中高職教學(xué)充分銜接起來(lái),，需要及時(shí)改進(jìn)。

(三)課堂教學(xué)的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)沒有差別,。在中高職分段式學(xué)制模式下,，中職與高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)并沒有層級(jí)和梯度的區(qū)分，都是根據(jù)培養(yǎng)的目標(biāo)設(shè)置與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的科目,，所設(shè)置的科目基本上都是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、人員推銷、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),、廣告學(xué)等專業(yè)課程,，中職學(xué)校與高職院校科目設(shè)置基本都是一樣的,，沒有更深層次的發(fā)展,，很容易導(dǎo)致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習(xí)階段失去學(xué)習(xí)的興趣。

在中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題,，主要是由于中職與高職教學(xué)銜接不緊密造成,，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng)新中應(yīng)該注意中職與高職的銜接問(wèn)題,。

(一)系統(tǒng)設(shè)置課程體系,。課程體系設(shè)置是有效銜接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分，目前從中高職的教學(xué)現(xiàn)狀來(lái)看,，中高職學(xué)校各成體系,，各自為政，基本不會(huì)共同定制教學(xué)目標(biāo),。這就需要政府以及相關(guān)的部門充分發(fā)揮自身的職能,，從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)以及實(shí)際的崗位需求,，針對(duì)政治學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標(biāo),，課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學(xué)內(nèi)容,，使兩個(gè)階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培養(yǎng)目標(biāo)，但是從大的方面來(lái)說(shuō),，中高職院校的培養(yǎng)目標(biāo),、科目結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容又要相互銜接,，能夠分階段逐步完成,。也可以說(shuō)各個(gè)階層的院校在課程體系的設(shè)置上既要有明確的界限區(qū)分，有能夠?qū)崿F(xiàn)有效結(jié)合,，相互補(bǔ)償?shù)淖饔?。在教育部門的領(lǐng)帶下可以加強(qiáng)中職院校與高職院校之間的合作，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學(xué)計(jì)劃,，在課程的開設(shè),、教材的選擇以及教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行合理的規(guī)劃安排，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體,，比如說(shuō):中職課程體系在設(shè)置上主要以基礎(chǔ)課程為主,，學(xué)生的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是以中級(jí)營(yíng)銷人才為主，而高職院校在課程設(shè)置上主要是以高級(jí)營(yíng)銷課程為主,，其最終的目標(biāo)是為了培養(yǎng)出高級(jí)營(yíng)銷人才,，減少課程設(shè)置上出現(xiàn)的重復(fù)問(wèn)題，推動(dòng)教育事業(yè)的發(fā)展,。

(二)制定差異化的教學(xué)內(nèi)容,。在中職院校與高職院校分別設(shè)置教學(xué)內(nèi)容難免會(huì)出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象，而教學(xué)內(nèi)容重復(fù),，會(huì)使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生厭學(xué)的情緒,，針對(duì)這一現(xiàn)狀，為避免出現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重復(fù),，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，中職院校與高職院校可以根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn),，分別按照中職與高職兩個(gè)不同的學(xué)歷層次來(lái)安排合適的教學(xué)內(nèi)容,，可以在深度、難度以及廣度上下功夫,，從而對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分，比如說(shuō):中職院校的培養(yǎng)層次是中級(jí)營(yíng)銷人才,，那就需要根據(jù)學(xué)生的掌握情況,、能力以及實(shí)際崗位需求來(lái)做好準(zhǔn)確的定位,，設(shè)置的課程內(nèi)容要與這個(gè)目標(biāo)相匹配，主要是圍繞基礎(chǔ)類的課程開展教學(xué),，而高職院校也需要根據(jù)自身的特點(diǎn),、學(xué)生的能力等來(lái)制定高級(jí)人才所需要課程內(nèi)容，使中職院校與高職院校之間的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系更加緊密,，更加科學(xué)合理,，以市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)課程為例，這門課程如果是針對(duì)中職學(xué)生而言,，要求市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力,，并不符合實(shí)際，就目前中職學(xué)生的發(fā)育特點(diǎn)并不具備這一能力,，過(guò)分要求只會(huì)使學(xué)生失去對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的興趣,，因此，可以只要求中職學(xué)生掌握如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的技能就可以,，而對(duì)于高職院校的學(xué)生來(lái)說(shuō),，已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)能力，僅是市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)過(guò)于簡(jiǎn)單,，因此可以適當(dāng)調(diào)高要求,，可以讓學(xué)生除了掌握調(diào)研技能以外，還需要設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案,，并完成撰寫調(diào)研報(bào)告內(nèi)容等,，才可以算完成任務(wù)。

(三)統(tǒng)一編制教材,。如果要使中職與高職實(shí)現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材,，可以根據(jù)中高職各自的教學(xué)特點(diǎn)編制市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教材，使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學(xué)需求,，因?yàn)榻滩氖墙y(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學(xué)內(nèi)容編寫,，從而避免了中職教學(xué)內(nèi)容與高職教學(xué)內(nèi)容上的重復(fù)。中高職教材在編寫時(shí)可以各階段學(xué)生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù),，從而體驗(yàn)出對(duì)中高職學(xué)生的不同能力的要求,，避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。在教材的銜接上可以以難易為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分開,，比如說(shuō):相對(duì)容易的,、簡(jiǎn)單的內(nèi)容可以融入到中職教材中，難度較大,、較為復(fù)雜的內(nèi)容融入到高職教材中,，這樣可以使不同階段的教學(xué)內(nèi)容區(qū)分開，又能避免產(chǎn)生重復(fù)現(xiàn)象,。同時(shí)要注意教材的創(chuàng)新與更新,，及時(shí)將營(yíng)銷專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)與內(nèi)容融合入教材中,，進(jìn)而充分發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢(shì)，提升各階段的教學(xué)質(zhì)量,。

總之,，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的中高職分段式學(xué)制模式，不僅滿足了學(xué)生深造的需求,，更為社會(huì)發(fā)展提供了不階層的營(yíng)銷技能人才,。但是在中高職分段式學(xué)制模式下中高職課堂教學(xué)不能有效銜接，制約了教育事業(yè)的發(fā)展,，因此,，有必要不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)，從而促使中高職營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)的更好銜接,，推動(dòng)中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

［1］張?。畬?duì)中高職課程有機(jī)銜接的思考［j］．教育與職業(yè)，20xx,，2

［2］王鶴軒．中職教育與高職教育銜接存在的問(wèn)題與對(duì)策［j］．科技信息,，20xx，3

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇二

隨著各種旅客運(yùn)輸方式的不斷發(fā)展,尤其是公路運(yùn)輸業(yè)和航空運(yùn)輸業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速崛起,鐵路客運(yùn)面臨著日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的鐵路運(yùn)輸組織管理體制和運(yùn)行機(jī)制同時(shí)制約了客運(yùn)營(yíng)銷的開展,。本文從目前鐵路客運(yùn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),結(jié)合管理學(xué)知識(shí),分析了目前我國(guó)鐵路客運(yùn)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)上,，提出了解決方案,。研究目的就是通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理手段,提升鐵路客運(yùn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

鐵路,；旅客運(yùn)輸,；營(yíng)銷策略

近年來(lái)，隨著航空業(yè)和公路的迅速崛起,，鐵路客運(yùn)面臨著帶巨大的生存挑戰(zhàn),。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略武裝自己,，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,，是鐵路客運(yùn)企業(yè)管理的重中之重。

我國(guó)是一個(gè)人口眾多,、幅員遼闊的國(guó)家,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品流通的加速,，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高,，旅客運(yùn)輸?shù)男枨蟠蠓黾印?duì)旅客運(yùn)輸?shù)臄?shù)量與質(zhì)量提出了更高的要求，在機(jī)動(dòng)靈活,、方便,、迅速,、舒適等方面占有優(yōu)勢(shì)的汽車與民航客運(yùn)得到更快的發(fā)展,。20xx年上半年，全國(guó)鐵路完成固定資產(chǎn)投資3273億元,，同比增長(zhǎng)51%,。“十二五”期間,，中國(guó)鐵路建設(shè)繼續(xù)加快推進(jìn),，新線投產(chǎn)總規(guī)模達(dá)3萬(wàn)公里，安排鐵路投資2.8萬(wàn)億元,，全國(guó)鐵路運(yùn)營(yíng)里程將達(dá)12萬(wàn)公里,。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網(wǎng)將達(dá)到4.5萬(wàn)公里，中國(guó)西部地區(qū)鐵路將達(dá)5萬(wàn)公里左右,。預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)人均gdp將達(dá)到達(dá)2770美元,，客運(yùn)量將達(dá)到約500億人次，鐵路客運(yùn)量可達(dá)到35億人次,。鐵路運(yùn)輸業(yè)在整個(gè)交通運(yùn)輸業(yè)中占有較大比重,。它具有價(jià)廉、安全,、計(jì)劃性高,、服務(wù)面廣等特點(diǎn)。鐵路客運(yùn)經(jīng)過(guò)多年的努力,，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力顯著加強(qiáng),，鐵道部相繼出臺(tái)了一些貼近市場(chǎng)的例如《管內(nèi)慢車內(nèi)部承包試行辦法》一系列貼近市場(chǎng)的措施，并推出了客運(yùn)新產(chǎn)品如和諧號(hào)動(dòng)車組,、直達(dá)列車等,，在全路鐵路客運(yùn)改革的效益已明顯地表現(xiàn)出來(lái)。優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,，在客運(yùn)市場(chǎng)的重要地位日漸顯露,。但是，不注重市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品條件差,、長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的陳舊的營(yíng)銷觀念影響等問(wèn)題長(zhǎng)期存在，制約了鐵路客運(yùn)的發(fā)展,。

（一）產(chǎn)品策略品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)的重要特征,，是現(xiàn)代企業(yè)塑造良好形象的重要措施。過(guò)去,，鐵路運(yùn)營(yíng)企業(yè)不注重品牌形象的培養(yǎng),，“鐵老大”形象,，使鐵路運(yùn)輸失去了很多市場(chǎng)。所以,，當(dāng)前鐵路運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)該重新樹立起良好的形象,，積極實(shí)施ci戰(zhàn)略，加強(qiáng)塑形工程建設(shè),。

（二）定價(jià)策略實(shí)行靈活運(yùn)價(jià)政策價(jià)格機(jī)制是市場(chǎng)機(jī)制的重要因素,，因此，應(yīng)加快運(yùn)價(jià)機(jī)制改革,，實(shí)行靈活運(yùn)價(jià)政策,。（1）利用需求定價(jià)方法合理定價(jià)參照航空行業(yè)售票的需求定價(jià)方法，為了提高鐵路市場(chǎng)的占有份額,，根據(jù)旅客旅行的心理需求特點(diǎn),，針對(duì)熱門車次和緊缺座別浮動(dòng)運(yùn)價(jià)。另外,，可以根據(jù)需求的淡季,、旺季的需求差異，尤其是在春運(yùn),、寒暑假和國(guó)慶假期期間,，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。(2)利用差別定價(jià)技巧合理分區(qū)定價(jià)由于區(qū)域發(fā)展并不平衡,，有較發(fā)達(dá)地區(qū),，也有欠發(fā)達(dá)地區(qū)。因此,，在制訂票價(jià)的時(shí)候,，適應(yīng)市場(chǎng)需求獲得合理的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)實(shí)行區(qū)域運(yùn)價(jià),。對(duì)于欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以給予一定價(jià)格優(yōu)惠,，而對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以適度提高價(jià)格。

（三）渠道策略除了傳統(tǒng)直銷渠道（主要指火車站的售票窗口）外,，成熟的鐵路客運(yùn)市場(chǎng)一般都有中間商（主要是代理商）,，大量、而分布廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn),，對(duì)促進(jìn)車票銷售具有重要作用,。另外，我國(guó)鐵路客票發(fā)售和預(yù)訂網(wǎng)絡(luò),，統(tǒng)剛剛建成,，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客。但是,，在實(shí)際的操作過(guò)程中,，還存在著一些操作和技術(shù)問(wèn)題，亟待解決,。

（四）促銷策略1.人員推銷人員推銷是指通過(guò)銷售人員與顧客的直接接觸來(lái)銷售的促銷方法,。鐵路運(yùn)輸企業(yè)的人員推銷具有一定的特殊性，即由鐵路運(yùn)輸企業(yè)售票員,、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產(chǎn)品,，列車優(yōu)質(zhì)的售票服務(wù)是售票員所必須提供的，提供優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)是列車員必不可少的,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引旅客的同時(shí)還應(yīng)主動(dòng)向旅客征詢建議，廣征意見,，歸納總結(jié),，以進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，展現(xiàn)優(yōu)良的服務(wù)宗旨,。2.營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)除廣告,、人員推銷、公共關(guān)系以外的為迅速激起顧客購(gòu)買行為的各種短期促銷手段,。鐵路運(yùn)輸企業(yè)產(chǎn)品具有空間位移,，是一種無(wú)形產(chǎn)品，旅客流動(dòng)性大的一些獨(dú)特的特點(diǎn),，所以營(yíng)業(yè)推廣的目的是刺激旅客購(gòu)票與貨主托運(yùn),，鐵路運(yùn)輸企業(yè)的推廣方式上與其他企業(yè)有明顯不同，可以運(yùn)用購(gòu)票抽獎(jiǎng),，購(gòu)票優(yōu)惠券,，免費(fèi)提供餐飲，團(tuán)購(gòu)打折等多種豐富靈活的方式,，從而取代展銷會(huì),、樣品陳列等方式。推廣時(shí)間短使得推廣對(duì)象集中在那些隨意性較大的或?qū)r(jià)格敏感度高的顧客,。要想營(yíng)業(yè)推廣成功,，合理選擇營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象是鐵路運(yùn)輸企業(yè)的首要條件，在此基礎(chǔ)上要充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)和資源也是不可或缺的,，最后一定要抓住最恰當(dāng)?shù)耐茝V期限,。如:新開列車、提速列車在其開通之時(shí)可實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣,，旅游旺季,、節(jié)假日期間也可考慮實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣。相信在未來(lái)的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鐵路客運(yùn)企業(yè),，掌握合理的營(yíng)銷策略,，才能不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，取得更好的成效,，在全國(guó)乃至世界市場(chǎng)中占有一席之地,。

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇三

摘要：

隨著經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的逐步加快，各個(gè)企業(yè)愈加重視市場(chǎng)的營(yíng)銷能力,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，使得營(yíng)銷活動(dòng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)管理有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展,。文章介紹了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性,，分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的原因與風(fēng)險(xiǎn)的形式，并提出了控制市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的方法,，希望可以有助于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷的管理與控制,。

關(guān)鍵詞：

企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷,；市場(chǎng),；風(fēng)險(xiǎn)管理

一、市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理及其重要性

（一）企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中,，由于無(wú)法事先預(yù)料到所有影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，使得實(shí)際利益與預(yù)期收益不同,，產(chǎn)生一定的偏差,，使企業(yè)利益受到損失和失去額外收益的機(jī)會(huì)。企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)自身就是營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的主體,，如果營(yíng)銷不慎造成損失，企業(yè)會(huì)得不償失,，違背經(jīng)營(yíng)的規(guī)律,。因此，企業(yè)要在實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)盡量避免風(fēng)險(xiǎn),，降低企業(yè)的損失,。

（二）風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)遭遇各種形式的風(fēng)險(xiǎn),，營(yíng)銷是企業(yè)獲取利益的重要手段,，在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的風(fēng)險(xiǎn)也是極高的，若不能合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，很容易造成企業(yè)利益受損,，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉,。企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)是難以估測(cè)的，企業(yè)必須要高度重視這個(gè)問(wèn)題,，做好風(fēng)險(xiǎn)的控制,。

（三）要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，利用專業(yè)的人才和最先進(jìn)的技術(shù)做好風(fēng)險(xiǎn)在營(yíng)銷前認(rèn)真做好一切準(zhǔn)備活動(dòng),，計(jì)劃可能會(huì)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)與解決的方案,，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)盡最大的努力將風(fēng)險(xiǎn)的危害降到最小。風(fēng)險(xiǎn)過(guò)后,，企業(yè)還需重振旗鼓,，努力向前發(fā)展。因此,，做好企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理,，可以將企業(yè)的損失放到最小，有助于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)形成的原因

（一）市場(chǎng)變換的原因市場(chǎng)需求的變換會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷的成敗。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，社會(huì)體制的逐步完善，企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越依靠市場(chǎng),，市場(chǎng)的變化直接決定了企業(yè)營(yíng)銷的變化,。在整體良好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷會(huì)普遍順利,，而在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期市場(chǎng)需求降低,，自然也會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)困擾與風(fēng)險(xiǎn)。隨著市場(chǎng)的變化,，傳統(tǒng)的市場(chǎng)在發(fā)展的同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為當(dāng)前主要的營(yíng)銷方式之一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以節(jié)省一定的資源,，給營(yíng)銷帶來(lái)了機(jī)遇,，同樣也帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。隨著科技的進(jìn)步,，企業(yè)的變化,，市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來(lái),。

（二）營(yíng)銷人員的原因企業(yè)的營(yíng)銷人員承擔(dān)企業(yè)的銷售任務(wù),，負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷方案的實(shí)施，因此,，企業(yè)營(yíng)銷人員的技術(shù)與能力直接影響了營(yíng)銷的成敗,，是市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)形成的重要原因,。很多銷售人員不能如期完成銷售任務(wù),，企業(yè)對(duì)其施壓使得銷售人員對(duì)工作失去了興趣，懶散應(yīng)對(duì)工作,。又或者存在銷售人員手中握有大客戶,，以此威脅企業(yè)，企業(yè)只能違心答應(yīng)營(yíng)銷人員的條件的情況,。這種風(fēng)險(xiǎn)的存在就是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員管理的疏忽,。

（三）經(jīng)銷商與客戶的因素企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中，會(huì)有一定的經(jīng)銷商,，當(dāng)今商業(yè)信譽(yù)越來(lái)越低,，甚至出現(xiàn)商業(yè)欺騙情況，加上企業(yè)管理制度的不完善,，使企業(yè)選錯(cuò)經(jīng)銷商,，上當(dāng)受騙現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。很多“皮包公司”會(huì)偽裝大客戶,，騙取企業(yè)的信任,，在拿到貨后人財(cái)兩失的情況也常有發(fā)生。有些企業(yè)為了短期利益,，還會(huì)盲目開發(fā)一些信譽(yù)度低和交易價(jià)值不大的客戶群體,。在開發(fā)客戶時(shí)未做好一定的評(píng)估分析，造成了信譽(yù)低客戶收款難的問(wèn)題,。

（四）企業(yè)內(nèi)部管理的因素企業(yè)內(nèi)部的管理與營(yíng)銷決策的計(jì)劃與實(shí)施也是產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的原因之一,。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷演變，不同時(shí)期要實(shí)施不同的營(yíng)銷手段,，很多企業(yè)并沒有意識(shí)到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，未能與時(shí)俱進(jìn)的開展新的營(yíng)銷方案，導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的失敗,，產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn),。另外，企業(yè)在開展?fàn)I銷方案時(shí)沒有做好市場(chǎng)調(diào)研,，脫離了市場(chǎng),，很容易會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)，產(chǎn)生未知的風(fēng)險(xiǎn),。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的形式

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生也會(huì)有不同的形式,。只有認(rèn)真了解風(fēng)險(xiǎn)的形式,，才能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

（一）企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲取利益主要是靠銷售生產(chǎn)的產(chǎn)品,，對(duì)于產(chǎn)品的合理定位,，是企業(yè)營(yíng)銷成敗的重要因素,。產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)包括很多方面，對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)功能的界定,，是否符合大眾的使用需求,；產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)能否吸引消費(fèi)者的目光；根據(jù)產(chǎn)品受眾群體的不同,，制造不同的產(chǎn)品,，這些都是企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的不同形式。要根據(jù)不同的目標(biāo)群體做出相應(yīng)產(chǎn)品,，才能降低企業(yè)產(chǎn)品方面存在的風(fēng)險(xiǎn),。

（二）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者在選擇商品時(shí)，價(jià)格往往是第一考慮的因素,，大眾對(duì)商品的選擇都是以物美價(jià)廉的要求為主,。一方面價(jià)格不可定得過(guò)低，消費(fèi)者會(huì)懷疑商品的質(zhì)量,，價(jià)格過(guò)低,，也會(huì)使企業(yè)無(wú)法盈利，只能減少產(chǎn)品成本,。另一方面,，價(jià)格也不可太高，超過(guò)大眾的購(gòu)買能力,，影響產(chǎn)品的銷售量,。此外，價(jià)格的波動(dòng)也是風(fēng)險(xiǎn)存在的因素,，隨意的提價(jià)、降價(jià)都會(huì)導(dǎo)致客戶群體的流失,?？纱丝桃姡瑑r(jià)格過(guò)低,、過(guò)高,、隨意波動(dòng)都會(huì)造成一定的風(fēng)險(xiǎn)，需要企業(yè)高度重視,。

（三）銷售風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇固定的銷售地點(diǎn),，銷售地點(diǎn)的選擇直接影響客戶的數(shù)量，銷售位置要適宜,，才能吸引更多的客戶,。在銷售中商品的運(yùn)輸、儲(chǔ)存,、管理,，都會(huì)給銷售帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。此外，銷售的過(guò)程,、促銷的形式,、銷售人員的態(tài)度等都是潛在存在的風(fēng)險(xiǎn)。

四,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷控制風(fēng)險(xiǎn)的方法

（一）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力企業(yè)的營(yíng)銷方式受到市場(chǎng)變化的影響，從企業(yè)定位,、設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)就應(yīng)緊跟市場(chǎng)的要求,，深入調(diào)研，了解消費(fèi)者需求,，制定出符合市場(chǎng)變化且定位合理的產(chǎn)品與營(yíng)銷方案,。面對(duì)經(jīng)濟(jì)體質(zhì)的改革，市場(chǎng)需求的變遷,，企業(yè)要隨機(jī)應(yīng)變,，準(zhǔn)備好萬(wàn)全之策及時(shí)修改營(yíng)銷方案，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),。積極做好全面的準(zhǔn)備,，預(yù)防可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn)。增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí),，提高企業(yè)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

（二）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范管理企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨時(shí)出現(xiàn),，在做好預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，還要加強(qiáng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范的管理與控制。高度重視風(fēng)險(xiǎn)的防范與處理機(jī)制,，制定科學(xué)的管理制度,，派專人負(fù)責(zé)制度的管理與執(zhí)行。針對(duì)市場(chǎng)定位與消費(fèi)者的需求預(yù)測(cè)每一時(shí)期可能的風(fēng)險(xiǎn),，并加強(qiáng)對(duì)日常風(fēng)險(xiǎn)的演練,，提高對(duì)風(fēng)險(xiǎn)處理的應(yīng)對(duì)能力。不論大型企業(yè)還是中小企業(yè)都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí),，只有運(yùn)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫龋瑢I(yè)認(rèn)真的態(tài)度,，才能更好地處理營(yíng)銷中的一切風(fēng)險(xiǎn),。

（三）正確應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,，處理風(fēng)險(xiǎn)的能力,，直接關(guān)系著風(fēng)險(xiǎn)是否能夠順利解決,。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨，不可慌張,，要當(dāng)即立斷,，用端正的態(tài)度面對(duì)社會(huì)與消費(fèi)者，盡可能減少對(duì)消費(fèi)者的損失,，控制風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)與社會(huì)的損害程度,，避免風(fēng)險(xiǎn)加大。此外,，若出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法行為,，企業(yè)應(yīng)運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，借助法律途徑處理各種風(fēng)險(xiǎn),。

（四）提高員工能力與素質(zhì)企業(yè)員工是營(yíng)銷的直接參與者,，員工的能力、素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān),。在企業(yè)的營(yíng)銷中,，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)與管理，建立科學(xué)的規(guī)章制度與合理的激勵(lì)手段,，可以提高員工的工作積極性,，避免因員工能力不夠與素質(zhì)低造成的企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。培養(yǎng)高素質(zhì)高能力的企業(yè)員工,，有助于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低,。

五、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中,，風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的,，但可采取一定手段降低風(fēng)險(xiǎn)。建立科學(xué)的管理制度,，根據(jù)市場(chǎng)的變換與大眾的需求,，預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn)。在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí),，積極應(yīng)對(duì)，采取科學(xué)合理的方式,，把企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。企業(yè)要高度重視風(fēng)險(xiǎn)的管理，提高員工的工作執(zhí)行力,，與員工共同努力,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇四

德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn),，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度,。隨著家庭收入增多,，用于食品的開支下降，用于服裝,、住宅,、交通、娛樂(lè),、旅游,、保健、教育等項(xiàng)目的開支上升,。我國(guó)在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%,；在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元,。服裝市場(chǎng)前景燦爛,。

誠(chéng)如虛有市場(chǎng)，并不等于實(shí)有市場(chǎng),。企業(yè)成在營(yíng)銷,，也敗在營(yíng)銷。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng),，一定是營(yíng)銷型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略。對(duì)此,，作為營(yíng)銷研究策劃人,，筆者特對(duì)服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享,。

1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物,；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要,。

2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂(lè)之物,；②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物；③服裝是心理滿足之物,；④服裝是社會(huì)流行要求之物,。

在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即,，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買欲望和購(gòu)買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為,。

1.新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn),。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定,。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料、色彩的三個(gè)變化上,。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要,。

2.短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行,；長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),，這樣，人們便會(huì)開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行,。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn),。只有少數(shù)人采用,，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。

4.周期性一般來(lái)說(shuō),，一種服裝款式從流行到消失,，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn),。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右,。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng),；明亮之極必向灰暗變動(dòng),，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以,，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律,。大必小、長(zhǎng)必短,、開必合、方必圓,、尖必鈍,、俏必愚,、麗必丑——極左必極右，愈極愈反,。例如,，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2.4米,，在房中移動(dòng)十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng),。

1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕,。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為,，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師,、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%,。

2．流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的,。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭,、街頭，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾,。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期；

一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來(lái)說(shuō),，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,，并以此為基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢(shì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的,。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此,，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手,，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

5.任何流行服裝最終都會(huì)過(guò)時(shí),。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義,。

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇五

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)用型專業(yè),，在教學(xué)過(guò)程中必須要重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展,。目前,，各高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實(shí)踐體系建設(shè)還有待改善，需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實(shí)踐模擬方案,，以提高學(xué)生的整體素質(zhì),，為社會(huì)的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實(shí)踐模擬;探討

社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，使社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求不斷增加,，為適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì),，各高校紛紛開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程,，為社會(huì)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科,，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度,、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),，為學(xué)生提供較多的實(shí)踐機(jī)會(huì),。校內(nèi)實(shí)踐模擬是有效提高學(xué)生實(shí)踐能力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實(shí)踐體系,，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是各高校市場(chǎng)營(yíng)銷教師普遍關(guān)注的話題,。

高等教育的教育目的就是為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言,，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識(shí)和操作技能的掌握,。然而，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置中,，更多強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握,，實(shí)踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系,，這對(duì)于實(shí)踐教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的時(shí)間能力不利[1],。因此,，實(shí)踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程是綜合性較強(qiáng)的學(xué)科,，學(xué)生關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過(guò)急，必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則,，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征,，合理設(shè)計(jì)不同的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，分“四步走”進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)[2],?！八牟阶摺敝饕獌?nèi)容包括：第一，大一階段,。大學(xué)一年級(jí)新生剛進(jìn)入學(xué)校,，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)等相關(guān)知識(shí)第一次接觸，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的基本素養(yǎng),。因此,，大一階段的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容，包括市場(chǎng)營(yíng)銷概念介紹,、發(fā)展歷程,、相關(guān)課程、市場(chǎng)定位等內(nèi)容,，同時(shí)為學(xué)生普及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì),，為學(xué)生二年級(jí)、三年級(jí)甚至步入社會(huì)的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ),，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向,。第二,，大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主,，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運(yùn)用實(shí)際的能力,。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主，為學(xué)生具體實(shí)踐打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。第三,，大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實(shí)踐模擬教學(xué)為主,，可通過(guò)校內(nèi)模擬實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)習(xí)教學(xué)兩種途徑,，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力,。尤其注意的是，大三的實(shí)踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提,，讓學(xué)生在提高實(shí)踐能力的同時(shí)也要合理運(yùn)用理論基礎(chǔ)知識(shí),。第四，大四階段,。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習(xí),，并根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，整體上提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力,，為學(xué)生步入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備,，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的發(fā)展。

4.1創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性為基礎(chǔ),，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。教學(xué)方式要多種多樣,，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等,，通過(guò)采取小組教學(xué)、合作探究教學(xué),、任務(wù)教學(xué),、案例教學(xué)等形式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力,。課堂中要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力,，注意語(yǔ)言的邏輯性和簡(jiǎn)潔性、報(bào)告的條理性等,。其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷離不開市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃，在大學(xué)教學(xué)期間,，要重視對(duì)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查能力和營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)[3],。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù)，合理設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，并通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié),，而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項(xiàng)目策劃，制定完整的營(yíng)銷策劃書,。最后,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)。例如,，商品學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一,，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時(shí)，教師可以組織學(xué)生到市場(chǎng)中認(rèn)識(shí)商品,，包括商品的分類,、面對(duì)的消費(fèi)人群,、商品監(jiān)測(cè)等。又如,，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷心理學(xué)的學(xué)習(xí),，教師也可要求學(xué)生從實(shí)際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究，以報(bào)告的形式向同學(xué)展示,，增加學(xué)生對(duì)心理學(xué)的理解,。

4.2建立實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實(shí)踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的`實(shí)踐能力為基礎(chǔ)，因此,，建立完善的實(shí)驗(yàn)室是實(shí)行實(shí)踐教學(xué)的基本要求,。各高校通過(guò)在校園內(nèi)建立實(shí)驗(yàn)室，將現(xiàn)實(shí)世界的營(yíng)銷市場(chǎng)縮小化,，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營(yíng)銷市場(chǎng)中的各種角色如營(yíng)銷商、消費(fèi)者等,，增加學(xué)生的實(shí)際體驗(yàn),，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力。其次,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主體之一，因此,，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科教學(xué)過(guò)程中還要強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力的培養(yǎng),，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，鍛煉和提高學(xué)生的營(yíng)銷能力,。

綜上,，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度,、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求,。目前我國(guó)各高校在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識(shí)教學(xué)為主，忽略了對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng),，不利于學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展,。因此，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系,，實(shí)施“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式,，建立好教學(xué)建立實(shí)驗(yàn)室，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

[1]李霞.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式改革策略的探討[j].工會(huì)論壇(山東省工會(huì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)),20xx,(6):122-124.

[2]韓慶齡.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)崗位實(shí)踐教學(xué)探析——以內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院為例[j].內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)(綜合版),20xx,(6):58-60.

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇六

1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、xx的融城,；

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,；

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。

xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元。

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6,、無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。

為此,，我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———xxxx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————xxxx

培育型市場(chǎng)—————xxxx

等待開發(fā)型市場(chǎng)————xxxx

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；

c,、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；

d、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)17咳嗽焙頭窒商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額17

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a,、開放心胸,；b、戰(zhàn)勝自我,；c,、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略

2、整合xx本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以xx為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以xx為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇七

方案

名稱××啤酒股份公司××市營(yíng)銷方案受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、營(yíng)銷方案的目的

1．在××市年度市場(chǎng)銷售額達(dá)到×××萬(wàn)元。

2．××啤酒在××市的市場(chǎng)占有率達(dá)到××%以上,。

3．宣傳公司品牌,，提高公司的美譽(yù)度。

二,、××市啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1．消費(fèi)者分析

（1）市場(chǎng)總量

20xx年,，××市居民人均消費(fèi)啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周,，較去年全國(guó)抽查的城市居民人均啤酒消費(fèi)量分別高×,、×、×個(gè)百分點(diǎn),，××市共有×××萬(wàn)人口,，由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費(fèi)總量在××××噸。

（2）市場(chǎng)需求潛力

××市地處北方,，市民具有鮮明的北方特點(diǎn),，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講,，啤酒代表的熱情,、真誠(chéng)和友好，正成為宴會(huì)招待,、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品,。市場(chǎng)需求的潛力巨大,。

2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）市場(chǎng)排名

根據(jù)公司對(duì)××市開展的啤酒市場(chǎng)的調(diào)查顯示,，目前在××市啤酒市場(chǎng)中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場(chǎng)占有率如下表所示。

××市啤酒銷售量排名表

啤酒品牌具體銷量市場(chǎng)占有率

××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

××啤酒××萬(wàn)瓶×%

××啤酒××萬(wàn)瓶×%

××啤酒××萬(wàn)瓶×%

備注

（2）競(jìng)爭(zhēng)策略

根據(jù)公司對(duì)20xx年××市啤酒銷量的調(diào)查,，公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略包括低價(jià)策略,、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略,、廣告營(yíng)銷以及價(jià)格營(yíng)銷的綜合營(yíng)銷方式,，取得了良好效果。

三,、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營(yíng)銷策略

為了實(shí)現(xiàn)公司20xx年在××市的營(yíng)銷目標(biāo),，公司需要系統(tǒng)的營(yíng)銷來(lái)確保完成銷售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場(chǎng)占有率,。具體的營(yíng)銷策略包括以下5個(gè)方面,。

1．優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍。

2．優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

3．市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入,。

4．配套的廣告策略。

5．××市工作排期執(zhí)行,。

四,、具體營(yíng)銷執(zhí)行措施

1．進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的優(yōu)化

（1）進(jìn)行營(yíng)銷分工

公司于本月××日開始進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建，建立面向市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，并開展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練,。主要內(nèi)容包括以下3個(gè)方面。

①實(shí)際操作過(guò)程,，完成月工作計(jì)劃,，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作,。

②進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理溝通總結(jié)分析,。

③練習(xí)制作市場(chǎng)排期表,。

（2）開展培訓(xùn)

提高營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷水平，必須提高營(yíng)銷人員的素質(zhì),，因此20xx年需要對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍開展培訓(xùn),，具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間如下表所示。

營(yíng)銷人員培訓(xùn)實(shí)施表

項(xiàng)目具體內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容1．營(yíng)銷理念和啤酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求

2．終端開拓的基本步驟

3．營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4．服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

5．啤酒營(yíng)銷的基本技巧

培訓(xùn)時(shí)間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次,，具體為：

1．20xx年3月第1周

2．20xx年8月第1周

培訓(xùn)方式1．外聘培訓(xùn)師講課

2．角色演練

3．案例分析

2．設(shè)計(jì)××啤酒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

將××市的基礎(chǔ)零售終端,、酒店銷售終端以及××市的銷售區(qū)域劃分為a、b,、c三類,，實(shí)行差別化管理。

類別劃分和具體銷售額如下表所示,。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表

基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

a類銷售額在××萬(wàn)瓶以上××人銷售額在××萬(wàn)瓶以上××人包括××區(qū),、××區(qū)××人

b類銷售額在××～××萬(wàn)瓶之間×人銷售額在××～××萬(wàn)瓶之間×人包括××區(qū),、××區(qū)××人

c類銷售額在×萬(wàn)瓶以下×人銷售額在×萬(wàn)瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

對(duì)于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核,，主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面

①鋪貨期完成的時(shí)間,，公司對(duì)于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數(shù)據(jù)庫(kù),，實(shí)施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào),。

鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)零售店、小超市到散住區(qū),，最后到商業(yè)區(qū),。

②鋪貨終端數(shù)。

以周和月為單位對(duì)營(yíng)銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核,。

③鋪貨回款率

3．采取優(yōu)惠措施

（1）優(yōu)惠措施一

①在進(jìn)行鋪貨時(shí),，必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在×～×天內(nèi)售完后,，在銷售第2批時(shí),，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝,。

②本次優(yōu)惠促銷適用的對(duì)象為c類客戶,。

（2）優(yōu)惠措施二

通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)帶動(dòng)銷售，在20xx年6月8日～9月8日,，開展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),，促銷總費(fèi)用為×萬(wàn)元。具體促銷方案另行規(guī)定,。

4．進(jìn)行營(yíng)銷宣傳

（1）廣告宣傳

在××市××晚報(bào)上,，刊登廣告，期限為20xx年4月～20xx年10月,，預(yù)計(jì)花費(fèi)為××萬(wàn)元,。

（2）網(wǎng)頁(yè)宣傳

在××市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告，配合實(shí)際開展的促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元,。

（3）召開推廣會(huì)

通過(guò)召開推廣會(huì)，并設(shè)置禮品,，吸引公眾對(duì)公司××啤酒的關(guān)注,，本次推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)在××是的××商業(yè)廣場(chǎng)舉行，預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元,。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇八

【摘要】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的水平不斷發(fā)展,，社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制也在不斷地完善和發(fā)展，導(dǎo)致人們的思想觀念和生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入了千家萬(wàn)戶,，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)的營(yíng)銷管理方面不僅有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該把握好時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇,，積極地面對(duì)挑戰(zhàn),。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷管理,；機(jī)遇與挑戰(zhàn)

引言

在這個(gè)全新的21世紀(jì),，是一個(gè)以經(jīng)濟(jì)和科技力量為主宰的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展成為了社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力,，社會(huì)的發(fā)展也依靠著經(jīng)濟(jì)和科技的進(jìn)步,，時(shí)代的飛速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)覆蓋到千家萬(wàn)戶，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)大,；但是,，一項(xiàng)技術(shù)的快速發(fā)展是一把雙刃劍，有好的一面也有不好的一面,，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展給人們的生活帶來(lái)了方便,，同時(shí)也給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)?zhàn)勝。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)給市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來(lái)的機(jī)遇

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程越來(lái)越快,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了機(jī)遇,，市場(chǎng)營(yíng)銷從根本來(lái)說(shuō)就是交換，信息技術(shù)的發(fā)展,，使得信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了交換的方式,，從原來(lái)的實(shí)體交換方式變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬的交換方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)給人們的生活帶來(lái)了方便,。隨著時(shí)代的發(fā)展科學(xué)與技術(shù)也在不斷地崛起,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給人們更好的購(gòu)物提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，為了充分了解我們生活中有多少人了解網(wǎng)購(gòu),、有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)我們對(duì)路上的行人進(jìn)行了隨機(jī)采訪了60人（采訪結(jié)果如表1）,。從表1中來(lái)看，大部分人都在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)購(gòu)買他們需要的東西,，就目前來(lái)看,，人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)水平發(fā)生了翻天覆地的變化，人們對(duì)生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高,，隨著計(jì)算機(jī)的不斷普及使用,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧６?，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理發(fā)展過(guò)程中，受到了國(guó)內(nèi)外環(huán)境的影響,，使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部外部環(huán)境更加有利于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,，并且給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì),，使得對(duì)外聯(lián)系越來(lái)越密切，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)更加加強(qiáng),，為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)謀求福利,，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利益最大化；因此,，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，積極地面對(duì)激烈又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)應(yīng)積極探討我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理思路,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行改革,，我們要緊跟時(shí)代的潮流，緊跟國(guó)際的發(fā)展趨勢(shì),，把握住這次機(jī)遇,，來(lái)促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的進(jìn)一步完善,。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn)

在這個(gè)全新的時(shí)代,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，雖然網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在不斷具有安全化,，但是,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了挑戰(zhàn)；而且,，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展也使得網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為出現(xiàn),，我國(guó)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)中不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為制定著各種法律法規(guī)，對(duì)如何正確使用網(wǎng)絡(luò)也制定著各種使用方式和原則,，可是今天這個(gè)物欲橫流的時(shí)代,，在朝‘錢’看的現(xiàn)代社會(huì)大環(huán)境下，很多人為了利益投資：成本小,、時(shí)間短,、風(fēng)險(xiǎn)低并且迅速獲得大量資金。因此通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式采取一些不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段,，主要是經(jīng)營(yíng)者采取不正當(dāng)手段爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì),，損害其他經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益，來(lái)獲取利益,，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理的完善,，也欺騙了消費(fèi)者，目前這種網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為也有很多：

2.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的進(jìn)程越來(lái)越快,，但是,，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)部外部環(huán)境還會(huì)給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)一定的劣勢(shì)，影響著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,，還有可能直接影響到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的利益問(wèn)題,，因此,，應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的劣勢(shì)。

2.2侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為的表現(xiàn)形式有一種是侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同的行為,，這種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷方式主要包括假冒他人的注冊(cè)商標(biāo),，擅自使用知名品牌的特有商標(biāo)、使用與知名品牌的相近的名稱來(lái)進(jìn)行包裝和裝潢造成和其他經(jīng)營(yíng)商所經(jīng)營(yíng)的商品想混淆,，以及擅自使用他人的企業(yè)名稱或者姓名，使得消費(fèi)者誤認(rèn)是知名品牌的商品來(lái)進(jìn)行購(gòu)買,，為經(jīng)營(yíng)商提供利潤(rùn),，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中商業(yè)混同是一種非常不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的秩序,。

2.3利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為,，主要是不法分子通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新發(fā)展，來(lái)運(yùn)用新技術(shù)實(shí)施不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng),，危害他人的利益的行為,，這種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為是最難預(yù)防的一種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為，嚴(yán)重影響了有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

2.4虛假宣傳影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展虛假宣傳主要是一些不法商家,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái),，對(duì)商品的質(zhì)量,、制作成分,、商品的功效,、性能以及有效期限,，進(jìn)行虛假的宣傳,，來(lái)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位,，提高自己的利益,，近年來(lái),，使用虛假宣傳的網(wǎng)絡(luò)商家越來(lái)越多,，已經(jīng)延伸到服務(wù)領(lǐng)域，尤其是網(wǎng)站的技術(shù)平臺(tái)和服務(wù)領(lǐng)域,，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的真實(shí)性,，造成的消費(fèi)者的不信任，給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷造成了影響,。

2.5壟斷經(jīng)營(yíng)影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展在這個(gè)全新的時(shí)代各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，很多商家開始在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尋找出路，來(lái)使得自己的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位,。這些經(jīng)營(yíng)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷中常見的競(jìng)爭(zhēng)方式是壟斷經(jīng)營(yíng),，通斷經(jīng)營(yíng)主要是指一些經(jīng)營(yíng)者在域名注冊(cè)市場(chǎng)，少數(shù)獨(dú)占機(jī)構(gòu)利用控制服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的地位,，來(lái)阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象,，這種營(yíng)銷方式也嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前的完善

3.1把握機(jī)遇隨著經(jīng)濟(jì)核科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)大,，網(wǎng)絡(luò)的使用已經(jīng)逐漸普及,。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時(shí)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)逐漸崛起，我們應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，不斷對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行改革,，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開放性吸引更多的消費(fèi)者、更好的滿足消費(fèi)者需求促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,。

3.2積極迎接挑戰(zhàn)目前,，我們要緊跟時(shí)代的潮流，緊跟國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)和立法趨勢(shì),，吸取其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)范化。我們還應(yīng)該完善司法解釋和完善法律責(zé)任的規(guī)定,，司法解釋包括責(zé)任主體,、行為要件、典型形態(tài),、處罰與賠償?shù)确矫?；在完善立法的過(guò)程中我們應(yīng)該完善司法解釋，增加說(shuō)服力,，使得在市場(chǎng)營(yíng)銷中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段的不法分子,，充分了解法律法規(guī)，以減少這種違法行為的發(fā)生,，促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的安全有序,。除此之外，還要以消費(fèi)者為主體,，倡導(dǎo)消費(fèi)者主導(dǎo)化和個(gè)性化,，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行滿足，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,。

4結(jié)語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)開始持續(xù)高速發(fā)展；但是,，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn),，這就導(dǎo)致對(duì)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，還有一些不法商家采用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的大量出現(xiàn),，給人們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也帶來(lái)了一些經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),，面對(duì)這種情況，首先要抓住時(shí)代給我們帶來(lái)的機(jī)遇，大力的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,，然后要改善我們的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，積極地面對(duì)時(shí)代給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

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