制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人工作總結(jié)及下一步工作計(jì)劃 個(gè)人工作總結(jié)及心得篇一

我是去年9月份到公司工作的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,，取得了明顯的效果。

一,、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來,。

還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷售,，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們dfac銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手,。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在_年里我在二線的崗位上工作了一年,，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,，做一名合格的銷售人員,，10月份在我們的二級(jí)_公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察,，在_我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利,。

二,、本年度存在的問題

在_年7月1日國家實(shí)施“_”政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌,，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上,。我們也可以預(yù)測(cè)到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤,。

三、對(duì)_年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的

措施

對(duì)于車價(jià)差萬元的情況我們?cè)赿fac第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格,，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng),，到底是什么情況,，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們dfac人輕松上陣,，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四,、_年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在_年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律,，執(zhí)行命令,，完成任務(wù)，做好此崗位的工作,。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我希望再_年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位,，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn),，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上,，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤化。

已上是我在_年的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處,，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!

個(gè)人工作總結(jié)及下一步工作計(jì)劃 個(gè)人工作總結(jié)及心得篇二

轉(zhuǎn)眼間20__年過去了,，這一年在工作上有好有壞，有成功也有失敗,。作為一名班長,，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛自我的事業(yè),，以班長的要求嚴(yán)格要求自我,，鞭策自我，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用,。進(jìn)取參加工廠及公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),，一年來，我服從和配合領(lǐng)導(dǎo)做好生產(chǎn)部門各項(xiàng)工作,。我相信在以后的工作中,，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫忙下,，經(jīng)過自我的努力,，克服缺點(diǎn)，取得更大的提高,。20__年,，我更加努力工作，勤學(xué)苦練,，使自我真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的班長,。

一、安全工作

總結(jié)20__年的工作,，班組也出現(xiàn)了不少的問題,，在這些事故中有個(gè)人原因也有客觀原因。在20__年的工作里我將找出20__年的不足,，認(rèn)真吸取事故的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)我將帶領(lǐng)全班人員認(rèn)真學(xué)習(xí)及總結(jié)出適合自我班組的管理,。20__年的問題大多出此刻新員工身上，由于新員工的經(jīng)驗(yàn)不足和在學(xué)車的時(shí)候帶教_的職責(zé)心不強(qiáng),，導(dǎo)致新員工的基礎(chǔ)沒有學(xué)好,。自我頂崗以后，生產(chǎn)節(jié)奏加快新員工跟不上節(jié)奏,，手忙腳亂,。是導(dǎo)致這些事故發(fā)生的重要原因。作為班長對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巡檢力度不夠大,，對(duì)班組存在的問題沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改也是今年的事故原因,。

在下一年的工作中,，我將把培訓(xùn)新員工作為班組的重點(diǎn)工作來進(jìn)行，要求并監(jiān)督帶教必須把自我的所學(xué)所會(huì)認(rèn)真的傳授給新員工,。要求帶教必須有職責(zé)心!不能存在打馬虎眼的現(xiàn)象發(fā)生!在班中加大現(xiàn)場(chǎng)的巡檢力度，發(fā)現(xiàn)問題第一時(shí)間解決及整改,，今日的事情絕不推到明天,。

二、操作管理工作

從事行車工作行車就是我們的飯碗,，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)它有崇高的敬意,，不能對(duì)它有半點(diǎn)不在乎。行車工操作是我們的重中之重也是我們的基本技能,，作為班長應(yīng)當(dāng)從每一名員工抓起,，規(guī)范員工操作不能出此刻操作時(shí)對(duì)設(shè)備造成傷害的現(xiàn)象發(fā)生，杜絕野蠻操作,。

三,、設(shè)備點(diǎn)檢

對(duì)員工設(shè)備點(diǎn)檢本事進(jìn)行時(shí)常的檢查和測(cè)驗(yàn)，異常是新員工在他上崗之前要認(rèn)真對(duì)其進(jìn)行設(shè)備點(diǎn)檢的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，在設(shè)備點(diǎn)檢方面絕對(duì)不能麻痹大意,，行車就是我們的飯碗是我們工作的保障。在交接班時(shí)要嚴(yán)格按照設(shè)備點(diǎn)檢流程及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行點(diǎn)檢,，嚴(yán)禁走馬觀花糊弄事,。嚴(yán)禁因設(shè)備點(diǎn)檢不到位導(dǎo)致發(fā)生事故的現(xiàn)象發(fā)生，讓自我開一個(gè)放心車,。

下一步

工作計(jì)劃

：

1,、在班中加大巡檢力度，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)危險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行排查和消除保證班中安全有序的運(yùn)行,。

2,、經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行

安全

教育

，加大安全學(xué)習(xí)力度,，增強(qiáng)員工的安全意識(shí),。

3、對(duì)員工出現(xiàn)的問題及時(shí)解決及匯報(bào),，出現(xiàn)問題時(shí)嚴(yán)格按照“四不放過”的原則處理,。

4、在特殊的時(shí)間段對(duì)異常的人員和設(shè)備進(jìn)行跟蹤并做好記錄保證不出事故,。

5,、規(guī)范員工的行為，嚴(yán)禁做不貼合規(guī)定的事情和嚴(yán)禁有不遵守

規(guī)章制度

的行為,，保證員工的人身安全,。

作為班長在以后的工作中我會(huì)帶領(lǐng)班組人員共同學(xué)習(xí)、提高和提高，把工作做的更上一層樓,。

個(gè)人工作總結(jié)及下一步工作計(jì)劃 個(gè)人工作總結(jié)及心得篇三

在這繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，20__年是有意義、有價(jià)值,、有收獲的一年,。在這不平凡的一年中，我們_電氣猶如一顆冉冉升起的明珠,，在不斷創(chuàng)新,、極力改革產(chǎn)業(yè)效益再創(chuàng)新高。在這令人欣慰的季節(jié),，辭舊迎新的日子里我也盤點(diǎn)一下過去一年的收成,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙下，兢兢業(yè)業(yè),，克盡職守,，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將自我的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、一年來的工作表現(xiàn)

1,、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì),。為做好本職工作,，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則,，以誠待人,，一是

愛崗敬業(yè)

講奉獻(xiàn)。班長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障,，所以,，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂,，得與失,、個(gè)人利益和團(tuán)體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè),，二是錘煉自身努力提高本職業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我在工作上取得必須的提高,，利用進(jìn)取工作汲取經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自我不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在班組長管理水平上有所提高,。

2,、嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng),。一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自我的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中,，以制度、紀(jì)律規(guī)范自我的一切言行,，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎,，主動(dòng)理解來自各方面的意見，不斷改善工作方式

方法

,。

3,、強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作,。工作中,，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平,。組里人員多,，工作量大，這就需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在這一年里,，不管遇到上的困難，我都進(jìn)取配合做好工作,，同事們的心都能往一處想,，勁都往一處使，不計(jì)得失,，只期望把工作圓滿完成,。

二,、工作中的不足

1、情感觀念過重,。在工作過程中,，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，可是當(dāng)時(shí)并未造成直接經(jīng)濟(jì)損失也沒有發(fā)生安全事故,，以至礙于情面大多只是口頭批評(píng),，而沒有采取嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度。此刻想來,，安全隱患和違規(guī)操作是重中之重;如前段時(shí)間發(fā)生的人員受傷,、機(jī)臺(tái)故障、模具受損皆是因違章操作引起,。所以在今后的工作中,，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的，定要嚴(yán)肅處理,。

2,、立足現(xiàn)有條件創(chuàng)新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級(jí)幫忙解決,，未能意識(shí)到去體諒公司和領(lǐng)導(dǎo)的難處?，F(xiàn)如今工作的環(huán)境和條件已相當(dāng)優(yōu)越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中,，今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮團(tuán)體智慧力量，協(xié)助做好工作,。

3,、傳達(dá)和落實(shí)公司精神任務(wù)，態(tài)度不夠堅(jiān)決,?？偸茄芯康絺€(gè)人利益和自我的小算盤，對(duì)公司和上級(jí)賦予的任務(wù)未能貫徹到底,。在以后的工作中堅(jiān)決提高執(zhí)行力,，提升思想觀念認(rèn)識(shí)水平。

三,、今后的努力方向

1,、深入精細(xì)化。從小事著手,，引導(dǎo)班組人員嚴(yán)格執(zhí)行,、堅(jiān)決落實(shí)，以點(diǎn)帶面帶動(dòng)班組全面工作;當(dāng)好車間主任助手,，配合搞好生產(chǎn)一部工作,。

2,、以“5s”標(biāo)準(zhǔn)為建設(shè)基矗車間主任曾多次在會(huì)議中提倡并強(qiáng)調(diào)的“5s”標(biāo)準(zhǔn)，是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù),，也是公司建立健全的基礎(chǔ)

文化

,，我們將力爭(zhēng)以此導(dǎo)向狠抓落實(shí)，逐條實(shí)施,，循序完善,。

3、以人為本理性管理,。班組成員多,，年齡距離大，性格差異尤為明顯;以后定要結(jié)合班前,、后會(huì)議,，引導(dǎo)班組成員思維認(rèn)識(shí)，提高思想覺悟;以端正的工作態(tài)度為中心線,，以多元化性格特點(diǎn)為創(chuàng)新思路，到達(dá)共同努力,、共同提高,，攜手建立完美的家園。

4,、以六西格瑪量化工具為參照,。將現(xiàn)行工作法案，參照量化工具擬定出可行性管理制度和方案,，構(gòu)成強(qiáng)有力,、標(biāo)準(zhǔn)化的章程;做到軟性管理有據(jù)可查、有條可依,。

5,、以節(jié)流為導(dǎo)向。作為_人,，有必要竭力為公司的成長發(fā)展做出貢獻(xiàn),，樹立“以公司為家”的思想觀念，竭盡所能為大家庭節(jié)儉成本,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)努力提高產(chǎn)能效益,。

在以后的工作中我還需再接再厲發(fā)揚(yáng)了諾盡職守，不怕苦累,，不計(jì)得失,，緊密配合，進(jìn)取進(jìn)取,，為我們一部的建設(shè)貢獻(xiàn)自我微薄的力量,。

個(gè)人工作總結(jié)及下一步工作計(jì)劃 個(gè)人工作總結(jié)及心得篇四

20__年彈指間已過半年,。總結(jié)我這半年來的工作,，只能說是忙碌而充實(shí),。半年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下,，在同事們的幫助和親切配合下,，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：

一,、端正態(tài)度,，熱愛本職工作

態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作,，就不能在工作中盡職盡責(zé),。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己,，盡到自己本份,，盡力完成應(yīng)該做的事情。

只有熱愛自己的本職工作,，才能把工作做好,，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對(duì)工作積極,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作,。

二,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，端正合作態(tài)度

在工作中,，每個(gè)人都有自己的長處和優(yōu)點(diǎn),。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互相協(xié)作,，互補(bǔ)不足,。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得,，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失,，這樣才能把工作圓滿完成,。

三,、存在不足

工作有成績，也存在不足,。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn),，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，把工作干好,。

(一)、強(qiáng)化自制力,。

工作中無論你做什么事,，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，理智的處理問題，不給大家和談對(duì)造成麻煩,，培養(yǎng)大局意識(shí)

(二),、加強(qiáng)溝通,。

同事之間要坦誠,、寬容、溝通和信任,。我能做到坦誠,、寬容和信任,，就欠缺溝通,，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系,，保證工作質(zhì)量,，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的,，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通,。

(三)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),。

積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法,，向周圍同志學(xué)習(xí),，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法,，查找不足,，提高自己,。

最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足,，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等，在今后的工作中,，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!

個(gè)人工作總結(jié)及下一步工作計(jì)劃 個(gè)人工作總結(jié)及心得篇五

20__年即將已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在過去的一年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信_(tái)_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī),，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中,，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解,，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,，但對(duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們會(huì)將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)

其它

樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

(一)有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任。

(二)對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)__各個(gè)地區(qū)的了解,，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單,。

個(gè)人工作總結(jié)及下一步工作計(jì)劃 個(gè)人工作總結(jié)及心得篇六

一年的實(shí)習(xí)生活似乎彈指一揮間,，從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容,，坦然,。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),，角色的轉(zhuǎn)換,。

實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎,、認(rèn)真負(fù)責(zé),。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊,。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于中專一年的學(xué)習(xí)積極和技能的培養(yǎng),。

實(shí)習(xí)生活,，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,?！俺缘目嘀锌啵綖槿松先恕?，我要恪守吃苦的精神,。因此，在今后,，我繼續(xù)努力拼搏,，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),，相信會(huì)活出精彩的另一幕,。

剛進(jìn)嘉都皇冠酒店時(shí)，很茫然,，不知道要做些什么,，領(lǐng)導(dǎo)叫什么，我就做什么,，最開始的是帶我們熟悉環(huán)境,，熟悉上班需要用的工具放在哪，要怎樣去服務(wù)客人才能讓客人更滿意些,。

第一天上班的時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)給我的第一個(gè)任務(wù)是擺臺(tái)。通過這一年的實(shí)習(xí),，我的能力明顯提高了,，懂得了運(yùn)用正確的

學(xué)習(xí)方法

，同時(shí)還要注重獨(dú)立思考,。在今后的工作中我們更加重視自己的學(xué)習(xí),，把在校外的實(shí)習(xí)到理論知識(shí)積極地與實(shí)際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體,。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí),，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好的基礎(chǔ)。

進(jìn)入中專后,，我認(rèn)識(shí)到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的,，要追求上進(jìn),，思想上的進(jìn)步也是必不可少的,。作為當(dāng)代少年，我們要為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。

在校期間,，我擔(dān)任了一年的團(tuán)委書記,，在與同學(xué)相處期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù),，對(duì)工作熱情,，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng),，具有良好的組織能力,，和同學(xué)團(tuán)結(jié)互愛。

通過此次實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西,，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學(xué)習(xí)的意義,，時(shí)間的寶貴，人生的真諦,。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,，只要勇敢的去面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折，這讓我清楚了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向,，也讓我認(rèn)識(shí)到了服務(wù)行業(yè)工作應(yīng)當(dāng)支持仔細(xì)住址的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,，不管遇到什么事都總要代表地去思考,，多聽別人的建議，不要太過急燥,，要對(duì)自己所做的事去負(fù)責(zé),。

實(shí)習(xí)間，我從未出現(xiàn)無故缺勤,。我勤奮好學(xué),，認(rèn)真聽取老同事的教導(dǎo)，也培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng),。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并始終有我有一句原則：凡事要么不做,，要么做就做到最好,。

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時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣。在對(duì)__肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為__的一份子而自豪,。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

一,、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。

在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊(cè),，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后,，感覺老板很平易近人,。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過三個(gè)月的親身體會(huì),，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā),，確實(shí)是很恰當(dāng),，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,，令人敬佩,。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在__在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌,。

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個(gè)月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行

崗位職責(zé)

,，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,，并最終決定一個(gè)的人成敗,。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高。

四,、不足和需改進(jìn)方面,。

雖然到來了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多,，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)

務(wù)知識(shí),，通過多看,、多問、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五,、幾點(diǎn)建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，

企業(yè)管理

的好壞,，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培,，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論,。其次,，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán),、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來,，永遠(yuǎn)留在,。第四，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

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忙碌中總抱怨時(shí)間太短促,，要學(xué)要做的事還有很多，特別是在當(dāng)前大力開展教育改革的形式下,，越來越感到肩上擔(dān)子的沉重,。如今學(xué)期即將結(jié)束,，有必要回顧一下自己在本學(xué)期中的表現(xiàn),，思考一下該如何更好地面對(duì)下一階段的挑戰(zhàn)。

一,、德

現(xiàn)代人需要終生教育,，教師尤甚。作為教師,，要不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)水平,，不斷提高教育教學(xué)的能力，以適應(yīng)和滿足飛快發(fā)展的社會(huì)的需要,。比如說,，作為一個(gè)只有中專學(xué)歷的教師，就要自覺進(jìn)修大學(xué)?？频膶I(yè)知識(shí),，以拓寬和加深自己的專業(yè)知識(shí)面，同時(shí),，還要訂閱一些具權(quán)威性的專業(yè)雜志,，從中了解本學(xué)科的發(fā)展情況，即最新的教學(xué)理念,，了解當(dāng)今最熱門最流行的

教學(xué)方法

,，虛心學(xué)習(xí)別人成功的教育經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己和孩子的實(shí)際情況,，研究出孩子喜聞樂上的而又具有個(gè)人特色的教學(xué)方法,。還要善于創(chuàng)新，敢于嘗試,，經(jīng)常

反思

,。中國有句古話叫“授人以漁而非魚”，講的就是這個(gè)道理,?；顒?dòng)后要仔細(xì)反思活動(dòng)的成功之處和不足之點(diǎn),，想想如何改進(jìn)會(huì)更完善，并及時(shí)在教案上做好記錄,。只有經(jīng)常這樣學(xué)習(xí),、思考、創(chuàng)新,、嘗試,、反思，才能不斷地提高自己,。

二,、勤、能,、績

每天我們都會(huì)與孩子共同游戲,、學(xué)習(xí)，我們就像孩子們的“大姐姐”,，陪伴在孩子們的左右,，平常總能聽到我們和孩子們愉快的歡笑,。

在新課程指南的指引下,，我們?nèi)硇牡赝度氲蕉谡n程改革的洪流中。在走進(jìn)二期課改的這一學(xué)期中,，我已經(jīng)明顯的感受到了我們幼兒園里每一個(gè)孩子,、每一個(gè)老師、乃至每一個(gè)家長身上所發(fā)生的可喜的變化,。在二期課改中,，我們的孩子從原有的被動(dòng)接受式的學(xué)習(xí)到現(xiàn)在探索體驗(yàn)式的學(xué)習(xí);我們的老師從各自為政執(zhí)行自己預(yù)定的學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，到現(xiàn)在一起選擇課程,、平衡課程,、優(yōu)化課程;我們的家長也從幼兒教育旁觀者監(jiān)督者被指導(dǎo)者的角色變成了現(xiàn)在幼兒教育的合作者、支持者,、參與者,。所有這些，都使我們心悅誠服地接受新課程,。

孩子們對(duì)于幼兒園的集體生活已經(jīng)有了很深的情感,，使他們喜歡上了幼兒園的生活，并在大家共同的游戲,、學(xué)習(xí)中相互了解和相互熟悉并成了好朋友,。學(xué)會(huì)了生活的自理，平時(shí)總有孩子會(huì)對(duì)我說：“老師，我會(huì)穿衣服,、穿褲子,、鞋子?！钡拇_,，孩子是最棒、最了不起的,。孩子在我們?yōu)樗麄儎?chuàng)設(shè)的環(huán)境中無論是游戲,、學(xué)習(xí)、交往等各方面的能力都得到了不同程度的提高,。

三,、努力的方向

1.孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境寬松了、自主了,，但自我約束的能力,、規(guī)則意識(shí)逐漸淡化。作為教師該如何把一些規(guī)則意識(shí)給孩子,，讓他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,。

2.隨著主題活動(dòng)的開展,，我們?cè)趪L試著進(jìn)行各科的整合,。那么我們?cè)撊绾伟岩魳贰⒂?jì)算等活動(dòng)滲透于主題活動(dòng)中,，使孩子得到均衡發(fā)展,。