光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

物業(yè)1月份工作計(jì)劃篇一

1,、訂餐，上旬任務(wù)30桌完成25桌,，完成率83%,，；

2,、宴請,，上旬目標(biāo)30桌，完成38桌,；

3,、會員，上旬任務(wù)1萬,，完成0萬；

4,、毛利,，上旬綜合毛利61%，同比五月上旬60%提高一個百分點(diǎn),，同比月目標(biāo)60%超額一個百分點(diǎn),；毛利偏低的檔口有酒水58%，同比上月60%第兩個百分點(diǎn),，主菜64%比目標(biāo)66%低了兩個百分點(diǎn),，涼菜62%比目標(biāo)63%低了一個百分點(diǎn)，燒烤間63%比目標(biāo)64%低了一個百分點(diǎn),，杭邦59%比目標(biāo)60%低了一個百分點(diǎn),。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到64%，同比上月65%低了一個百分點(diǎn),。外賣營業(yè)額占比23%,，外賣綜合毛利只有45%。外賣營業(yè)額20%基數(shù),，占比每提高兩個百分點(diǎn),，直接拉掉酒店綜合毛利一個點(diǎn)。

5、庫存,，廚房部六月份庫存要求4萬,，上旬結(jié)存5.5萬。御膳房目標(biāo)8000元,，上旬結(jié)存3175元,。涼菜四大拌4000元，上旬結(jié)存5000元,。海鮮廚房3000元,，上旬結(jié)存9236元。面點(diǎn)2000元,，上旬結(jié)存1596元,。主菜3000元，上旬結(jié)存2676元,。熱一廚房4000元,，上旬結(jié)存5253元。燒烤間3000元,，上旬結(jié)存1758元,。杭邦廚房8000元，上旬結(jié)存2.63萬元,。,；

6、新菜,，廚房部六月創(chuàng)新菜目標(biāo)20道,，上旬完成12道。海鮮廚房2道,，面點(diǎn)4道,，御膳房2道，熱一0道,，涼菜2道,，杭邦1道，燒烤間0道,，主菜1道,。其上面點(diǎn)、主菜提前完成全月任務(wù),；新菜銷售最好養(yǎng)生番茄盅和番茄燉海參,，最差潤肺羹、豆角燜面,、荷葉粥,、豆角燜面,。

7、巡臺,，巡臺每天由王陸陽帶領(lǐng)當(dāng)值廚師長負(fù)責(zé)落實(shí),，其上涼菜問題最多，其次熱一,。上旬起巡臺由毛強(qiáng)負(fù)責(zé),，要求要具體到房間、具體到菜品名稱,、具體到菜品問題,、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體,。

8,、水電氣，低值易耗費(fèi)用考核,。上旬廚房部低值易耗領(lǐng)用263元,，占全月5%。用電考核上旬累計(jì)罰款4090元,。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1400元的情況下仍然累計(jì)獎勵2251元,。

9、低值易耗降低措施,，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù),，超額部分全額承擔(dān)，上旬低值易耗計(jì)劃1500元,，實(shí)際領(lǐng)用263元,，超額完成計(jì)劃要求少領(lǐng)勤領(lǐng)，物盡其用不能浪費(fèi),。

10、衛(wèi)生評比,，六月份廚房部上旬計(jì)劃評比衛(wèi)生兩次,，實(shí)際評比兩次。每次獎罰300元,、200元,、100元。其上流亭豬手衛(wèi)生最差,，其次水果間衛(wèi)生差,。

11、量化,，所有主料輔料實(shí)現(xiàn)100%量化,。量化用具每10天盤點(diǎn)一次，上旬盤點(diǎn)數(shù)量不少。

12,、培訓(xùn)與比賽,，計(jì)劃組織比賽一次，因藥監(jiān)局檢查,，延期到上旬舉行,。

13、行政規(guī)范管理,，五月份嚴(yán)抓行政規(guī)范管理與三大安全,。

14、餐具消毒,，每周五晚上集上消毒餐具,，結(jié)果全部上微信群，6.5日晚上進(jìn)行一次,，全部落實(shí),。廚房部六月份中旬工作總結(jié)

1、訂餐,，中旬任務(wù)30桌完成40桌,，完成率133%，累計(jì)訂餐65桌,；

2,、宴請，中旬目標(biāo)30桌,，完成58桌,；

3、會員,，中旬任務(wù)1萬,，完成0萬；

4,、毛利,，中旬綜合毛利59%，同比五月中旬60%降低一個百分點(diǎn),，燒烤間63%比目標(biāo)64%低了一個百分點(diǎn),。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到64%。外賣營業(yè)額占比26%,，外賣綜合毛利只有41%,。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點(diǎn),，直接拉掉綜合毛利一個點(diǎn),。

5,、庫存，廚房部六月份庫存要求4萬,，中旬結(jié)存8.9萬,。御膳房目標(biāo)8000元，中旬結(jié)存1.43萬元,。涼菜四大拌4000元,，中旬結(jié)存5000元。海鮮廚房3000元,，中旬結(jié)存1.5萬元,。面點(diǎn)2000元，中旬結(jié)存1096元,。主菜3000元,，中旬結(jié)存1.56萬元。熱一廚房4000元,，中旬結(jié)存1.2萬元,。燒烤間3000元，中旬結(jié)存525元,。杭邦廚房8000元,，中旬結(jié)存2.6萬元。,；

6,、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標(biāo)20道,，中旬完成6道,。累計(jì)完成18道。海鮮廚房2道,，面點(diǎn)4道,，御膳房2道，熱一0道,，涼菜2道,，杭邦1道，燒烤間0道,，主菜1道。其中面點(diǎn),、主菜提前完成全月任務(wù),；新菜銷售最好養(yǎng)生番茄盅和番茄燉海參，最差潤肺羹,、豆角燜面,、荷葉粥,、豆角燜面。

7,、巡臺,，巡臺每天由毛強(qiáng)帶領(lǐng)當(dāng)值廚師長負(fù)責(zé)落實(shí)，其中涼菜問題最多,，其次熱一,。要求要具體到房間、具體到菜品名稱,、具體到菜品問題,、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體,。

8,、水電氣，低值易耗費(fèi)用考核,。中旬廚房部低值易耗領(lǐng)用1200元,，累計(jì)1349元。用電考核中旬累計(jì)罰款9042元,。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1400元的情況下仍然累計(jì)獎勵2783元,。

9、低值易耗降低措施,，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù),，超額部分全額承擔(dān)，中旬低值易耗計(jì)劃1500元,，實(shí)際領(lǐng)用1200元,，超額完成計(jì)劃要求少領(lǐng)勤領(lǐng)，物盡其用不能浪費(fèi),。

10,、衛(wèi)生評比，六月份廚房部中旬計(jì)劃評比衛(wèi)生兩次,，實(shí)際評比兩次,。每次獎罰300元、200元,、100元,。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差,。

11,、量化，所有主料輔料實(shí)現(xiàn)100%量化,。量化用具每10天盤點(diǎn)一次,，中旬盤點(diǎn)數(shù)量不少,。

12、培訓(xùn)與比賽,，計(jì)劃組織比賽一次,，因藥監(jiān)局檢查，延期到下旬舉行,。

13,、行政規(guī)范管理，五月份嚴(yán)抓行政規(guī)范管理與三大安全,。

14,、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具,，結(jié)果全部中微信群,，全部落實(shí)。

廚房部六月份中旬工作總結(jié)

15,、訂餐,，中旬任務(wù)30桌完成40桌，完成率133%,，累計(jì)訂餐65桌,；

16、宴請,，中旬目標(biāo)30桌,，完成58桌；

17,、會員,，中旬任務(wù)1萬，完成0萬,；

18,、毛利，中旬綜合毛利59%,，同比五月中旬60%降低一個百分點(diǎn),，燒烤間63%比目標(biāo)64%低了一個百分點(diǎn)。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到64%,。外賣營業(yè)額占比26%,，外賣綜合毛利只有41%。外賣營業(yè)額20%基數(shù),，占比每提高兩個百分點(diǎn),，直接拉掉綜合毛利一個點(diǎn)。

19、庫存,，廚房部六月份庫存要求4萬，中旬結(jié)存8.9萬,。御膳房目標(biāo)8000元,，中旬結(jié)存1.43萬元。涼菜四大拌4000元,，中旬結(jié)存5000元,。海鮮廚房3000元，中旬結(jié)存1.5萬元,。面點(diǎn)2000元,，中旬結(jié)存1096元。主菜3000元,，中旬結(jié)存1.56萬元,。熱一廚房4000元，中旬結(jié)存1.2萬元,。燒烤間3000元,，中旬結(jié)存525元。杭邦廚房8000元,，中旬結(jié)存2.6萬元,。；

20,、新菜,，廚房部六月創(chuàng)新菜目標(biāo)20道，中旬完成6道,。累計(jì)完成18道,。海鮮廚房2道，面點(diǎn)4道,，御膳房2道,，熱一0道，涼菜2道,，杭邦1道,，燒烤間0道，主菜1道,。其中面點(diǎn),、主菜提前完成全月任務(wù)；新菜銷售最好養(yǎng)生番茄盅和番茄燉海參,，最差潤肺羹,、豆角燜面、荷葉粥,、豆角燜面,。

21,、巡臺，巡臺每天由毛強(qiáng)帶領(lǐng)當(dāng)值廚師長負(fù)責(zé)落實(shí),，其中涼菜問題最多,，其次熱一。要求要具體到房間,、具體到菜品名稱,、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果,、具體到調(diào)整方法等無具體,。

22、水電氣,，低值易耗費(fèi)用考核,。中旬廚房部低值易耗領(lǐng)用1200元，累計(jì)1349元,。用電考核中旬累計(jì)罰款9042元,。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1400元的情況下仍然累計(jì)獎勵2783元。

23,、低值易耗降低措施,，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù)，超額部分全額承擔(dān),，中旬低值易耗計(jì)劃1500元,，實(shí)際領(lǐng)用1200元，超額完成計(jì)劃要求少領(lǐng)勤領(lǐng),，物盡其用不能浪費(fèi),。

24、衛(wèi)生評比,，六月份廚房部中旬計(jì)劃評比衛(wèi)生兩次,，實(shí)際評比兩次。每次獎罰300元,、200元,、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差,，其次水果間衛(wèi)生差,。

25、量化,，所有主料輔料實(shí)現(xiàn)100%量化,。量化用具每10天盤點(diǎn)一次，中旬盤點(diǎn)數(shù)量不少。

26,、培訓(xùn)與比賽,，計(jì)劃組織比賽一次，因藥監(jiān)局檢查,，延期到下旬舉行,。

27、行政規(guī)范管理,，五月份嚴(yán)抓行政規(guī)范管理與三大安全。

28,、餐具消毒,，每周五晚中集中消毒餐具，結(jié)果全部中微信群,，全部落實(shí),。

廚房部六月份下旬與全月工作總結(jié)

1、訂餐,，下旬任務(wù)30桌完成35桌,，完成率117%，全月目標(biāo)90桌,，累計(jì)訂餐92桌,，超額完成2桌；

2,、宴請,，下旬目標(biāo)30桌，完成38桌,，全月任務(wù)90桌,，實(shí)際完成120桌；

3,、會員,，下旬任務(wù)1萬，完成1萬,，全月任務(wù)2萬,，完成1萬；

4,、毛利,，下旬綜合毛利61%，同比五月下旬60%提高一個百分點(diǎn),，主菜目標(biāo)66%,，實(shí)際完成68%。熱一目標(biāo)61%，實(shí)際完成61%,。涼菜目標(biāo)63%,，實(shí)際完成64%。御膳房目標(biāo)60%,，實(shí)際完成61%,。燒烤間目標(biāo)64%實(shí)際完成62%。面點(diǎn)房目標(biāo)69%,，實(shí)際完成69%,。海鮮廚房目標(biāo)60%，實(shí)際完成63%,。杭邦廚房目標(biāo)60%,，實(shí)際完成60%。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到65%,。外賣營業(yè)額占比24%,，外賣綜合毛利只有45%。外賣營業(yè)額20%基數(shù),，占比每提高兩個百分點(diǎn),，直接拉掉綜合毛利一個點(diǎn)。全月綜合毛利60.3%,，比預(yù)期目標(biāo)61%低了0.7個百分點(diǎn),。同比五月60%持平，主菜目標(biāo)66%,，實(shí)際完成68%,。熱一目標(biāo)61%，實(shí)際完成59%,，比目標(biāo)低2個點(diǎn),。涼菜目標(biāo)63%，實(shí)際完成64%,。御膳房目標(biāo)60%,，實(shí)際完成62%。燒烤間目標(biāo)64%實(shí)際完成63%,。面點(diǎn)房目標(biāo)69%,，實(shí)際完成69%。海鮮廚房目標(biāo)60%,，實(shí)際完成62%,。杭邦廚房目標(biāo)60%，實(shí)際完成60%,。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到65%,。外賣營業(yè)額占比23%,，外賣綜合毛利只有44%。外賣營業(yè)額20%基數(shù),，占比每提高兩個百分點(diǎn),，直接拉掉綜合毛利一個點(diǎn)。

5,、庫存,，廚房部六月份庫存要求4萬，下旬結(jié)存4.7萬,。御膳房目標(biāo)8000元,，下旬結(jié)存5452元。涼菜四大拌4000元,，下旬結(jié)存5603元,。海鮮廚房3000元，下旬結(jié)存5000元,。面點(diǎn)2000元，下旬結(jié)存765元,。主菜3000元,，下旬結(jié)存2160元。熱一廚房4000元,，下旬結(jié)存4598元,。燒烤間3000元，下旬結(jié)存1652元,。杭邦廚房8000元,，下旬結(jié)存2.2萬元。廚房部六月份庫存要求4萬,，月底結(jié)存4.7萬,。御膳房目標(biāo)8000元，全月結(jié)存5452元,。涼菜四大拌4000元,，全月結(jié)存5603元。海鮮廚房3000元,，全月結(jié)存5000元,。面點(diǎn)2000元，全月結(jié)存765元,。主菜3000元,，全月結(jié)存2160元。熱一廚房4000元,，全月結(jié)存4598元,。燒烤間3000元,，全月結(jié)存1652元。杭邦廚房8000元,，全月結(jié)存2.2萬元,。

6、新菜,，廚房部六月創(chuàng)新菜目標(biāo)20道,，下旬完成8道。全月累計(jì)完成22道,。海鮮廚房3道,，面點(diǎn)5道，御膳房4道,，熱一1道,，涼菜5道，杭邦3道,，燒烤間0道,，主菜2道。

7,、巡臺,，巡臺每天由毛強(qiáng)帶領(lǐng)當(dāng)值廚師長負(fù)責(zé)落實(shí)，下旬涼菜問題最多,，其次熱一,。要求要具體到房間、具體到菜品名稱,、具體到菜品問題,、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體,。

8,、水電氣，低值易耗費(fèi)用考核,。下旬廚房部低值易耗領(lǐng)用2200元,，累計(jì)4240元。用電考核下旬累計(jì)罰款642元,。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1400元,，獎罰由100%改為10%的情況下仍然累計(jì)獎勵133元。全月廚房部低值易耗領(lǐng)用4240元,，節(jié)約980元,。用電考核全月累計(jì)罰款1337元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1400元,，獎罰由100%改為10%的情況下仍然累計(jì)獎勵258元,。

9,、低值易耗降低措施,，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù),，超額部分全額承擔(dān),，下旬低值易耗計(jì)劃1500元,，實(shí)際領(lǐng)用1200元，全月低值易耗計(jì)劃5200元,，實(shí)際領(lǐng)用4240元,，超額完成計(jì)劃要求少領(lǐng)勤領(lǐng),，物盡其用不能浪費(fèi),。

10,、衛(wèi)生評比，六月份廚房部下旬計(jì)劃評比衛(wèi)生兩次,，實(shí)際評比兩次,。每次獎罰300元、200元,、100元,。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差,。六月份廚房部全月計(jì)劃評比衛(wèi)生六次,，實(shí)際評比八次。三次獎罰300元,、200元、100元,。其中水果間衛(wèi)生差,。

11、量化,，所有主料輔料實(shí)現(xiàn)100%量化,。量化用具每10天盤點(diǎn)一次，下旬盤點(diǎn)數(shù)量不少,。

12,、培訓(xùn)與比賽，下旬計(jì)劃組織比賽一次,，實(shí)際舉行三次,，全月計(jì)劃三次，實(shí)際舉行三次,。

13,、行政規(guī)范管理，五月份嚴(yán)抓行政規(guī)范管理與三大安全,。

14,、餐具消毒,，每周五晚中集中消毒餐具，結(jié)果全部中微信群,，全部落實(shí),。

廚房部7月份中旬工作總結(jié)

1、訂餐,，中旬任務(wù)30桌完成30桌,，完成率100%，累計(jì)訂餐77桌,；

2,、宴請，中旬目標(biāo)30桌,，完成38桌,；

3、會員,，中旬任務(wù)1萬,，完成0萬；

4,、毛利,，中旬綜合毛利64%，同比六月中旬59%提高5個百分點(diǎn),，各廚房均超額完成毛利任務(wù),。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到69%。外賣營業(yè)額占比23%,，外賣綜合毛利只有43%,。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點(diǎn),，直接拉掉綜合毛利一個點(diǎn),。

5、庫存,，廚房部7月份庫存要求4萬,，中旬結(jié)存6萬。御膳房目標(biāo)8000元,，中旬結(jié)存8365元,。涼菜四大拌4000元，中旬結(jié)存10590元,。海鮮廚房3000元,，中旬結(jié)存8425元。面點(diǎn)2000元,，中旬結(jié)存1025元,。主菜3000元,，中旬結(jié)存4292元。熱一廚房4000元,，中旬結(jié)存4538元,。燒烤間3000元，中旬結(jié)存1025元,。杭邦廚房8000元,，中旬結(jié)存2.2萬元。,；

6,、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標(biāo)20道,，中旬完成7道,。累計(jì)完成16道。海鮮廚房1道,，面點(diǎn)0道,，御膳房3道，熱一1道,，涼菜1道,，杭邦0道，燒烤間0道,，主菜1道,。其中面點(diǎn)、主菜提前完成全月任務(wù),；新菜銷售最好時(shí)蔬燉海參,。

7、巡臺,，巡臺每天由毛強(qiáng)帶領(lǐng)當(dāng)值廚師長負(fù)責(zé)落實(shí),，其中御膳房問題最多,，其次熱一,。要求要具體到房間、具體到菜品名稱,、具體到菜品問題,、具體到處理結(jié)果、具體到調(diào)整方法等無具體,。

8,、水電氣，低值易耗費(fèi)用考核,。中旬廚房部低值易耗領(lǐng)用2200元,，累計(jì)3469元,。用電考核中旬累計(jì)罰款590元。天然氣考核基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1040元,。

9,、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù),，超額部分全額承擔(dān),，中旬低值易耗計(jì)劃1500元，實(shí)際領(lǐng)用2200元,，超出計(jì)劃要求少領(lǐng)勤領(lǐng),，物盡其用不能浪費(fèi)。

10,、衛(wèi)生評比,，7月份廚房部中旬計(jì)劃評比衛(wèi)生兩次，實(shí)際評比兩次,。每次獎罰300元,、200元、100元,。其中流亭豬手衛(wèi)生最差,，其次水果間衛(wèi)生差。

11,、量化,，所有主料輔料實(shí)現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點(diǎn)一次,，中旬盤點(diǎn)數(shù)量不少,。

12、培訓(xùn)與比賽,，計(jì)劃組織比賽一次,，實(shí)際舉行1次。

13,、行政規(guī)范管理,，7月份嚴(yán)抓行政規(guī)范管理與三大安全，重點(diǎn)落實(shí)六常管理法學(xué)習(xí),，目標(biāo)全員做六常,。

14、餐具消毒,，每周五晚中集中消毒餐具,，結(jié)果全部中微信群，全部落實(shí)。

廚房部7月份工作總結(jié)

1,、訂餐,，任務(wù)90桌完成30桌，完成率100%,，累計(jì)訂餐77桌,；

2、宴請,，中旬目標(biāo)30桌,，完成38桌；

3,、會員,，中旬任務(wù)1萬，完成0萬,；

4,、毛利，中旬綜合毛利64%,，同比六月中旬59%提高5個百分點(diǎn),，各廚房均超額完成毛利任務(wù)。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到69%,。外賣營業(yè)額占比23%,，外賣綜合毛利只有43%。外賣營業(yè)額20%基數(shù),，占比每提高兩個百分點(diǎn),，直接拉掉綜合毛利一個點(diǎn)。

5,、庫存,，廚房部7月份庫存要求4萬，中旬結(jié)存6萬,。御膳房目標(biāo)8000元,，中旬結(jié)存8365元。涼菜四大拌4000元,，中旬結(jié)存10590元,。海鮮廚房3000元，中旬結(jié)存8425元,。面點(diǎn)2000元,，中旬結(jié)存1025元,。主菜3000元,，中旬結(jié)存4292元。熱一廚房4000元，中旬結(jié)存4538元,。燒烤間3000元,，中旬結(jié)存1025元。杭邦廚房8000元,，中旬結(jié)存2.2萬元,。；

6,、新菜,，廚房部六月創(chuàng)新菜目標(biāo)20道，中旬完成7道,。累計(jì)完成16道,。海鮮廚房1道，面點(diǎn)0道,，御膳房3道,，熱一1道，涼菜1道,，杭邦0道,，燒烤間0道，主菜1道,。其中面點(diǎn),、主菜提前完成全月任務(wù)；新菜銷售最好時(shí)蔬燉海參,。

7,、巡臺，巡臺每天由毛強(qiáng)帶領(lǐng)當(dāng)值廚師長負(fù)責(zé)落實(shí),，其中御膳房問題最多,，其次熱一。要求要具體到房間,、具體到菜品名稱,、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果,、具體到調(diào)整方法等無具體,。

8、水電氣,，低值易耗費(fèi)用考核,。中旬廚房部低值易耗領(lǐng)用2200元，累計(jì)3469元,。用電考核中旬累計(jì)罰款590元,。天然氣考核基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1040元。

9、低值易耗降低措施,，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù),，超額部分全額承擔(dān)，中旬低值易耗計(jì)劃1500元,，實(shí)際領(lǐng)用2200元,，超出計(jì)劃要求少領(lǐng)勤領(lǐng)，物盡其用不能浪費(fèi),。

10,、衛(wèi)生評比，7月份廚房部中旬計(jì)劃評比衛(wèi)生兩次,，實(shí)際評比兩次,。每次獎罰300元、200元,、100元,。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差,。

11,、量化，所有主料輔料實(shí)現(xiàn)100%量化,。量化用具每10天盤點(diǎn)一次,，中旬盤點(diǎn)數(shù)量不少。

12,、培訓(xùn)與比賽,，計(jì)劃組織比賽一次，實(shí)際舉行1次,。

13,、行政規(guī)范管理，7月份嚴(yán)抓行政規(guī)范管理與三大安全,，重點(diǎn)落實(shí)六常管理法學(xué)習(xí),，目標(biāo)全員做六常。

14,、餐具消毒,，每周五晚中集中消毒餐具，結(jié)果全部中微信群,，全部落實(shí),。

廚房部7月份下旬與全月工作總結(jié)

1、訂餐,，下旬任務(wù)30桌完成36桌,，完成率120%,，全月目標(biāo)90桌，累計(jì)訂餐103桌,，超額完成13桌，完成率114%,；

2,、宴請，下旬目標(biāo)30桌,，完成38桌,，全月任務(wù)90桌，實(shí)際完成110桌,；

3,、會員，下旬任務(wù)1萬,，完成0萬,，全月任務(wù)2萬，完成0萬,；

4,、毛利，全月綜合毛利61%,，同比上月60%提高一個百分點(diǎn),，主菜目標(biāo)66%，實(shí)際完成72%,。熱一目標(biāo)61%,，實(shí)際完成67%。涼菜目標(biāo)63%,，實(shí)際完成64%,。御膳房目標(biāo)60%，實(shí)際完成62%,。燒烤間目標(biāo)64%實(shí)際完成64%,。面點(diǎn)房目標(biāo)69%，實(shí)際完成71%,。海鮮廚房目標(biāo)60%,，實(shí)際完成62%。杭邦廚房目標(biāo)60%,，實(shí)際完成61%,。各廚房均超額完成任務(wù)。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經(jīng)達(dá)到66%,。外賣營業(yè)額占比23%,，外賣綜合毛利只有45%,。外賣營業(yè)額20%基數(shù)，占比每提高兩個百分點(diǎn),，直接拉掉綜合毛利一個點(diǎn),。

5、庫存,，廚房部7月份庫存要求4萬,，下旬結(jié)存5.4萬。御膳房目標(biāo)8000元,，下旬結(jié)存9289元,。涼菜四大拌4000元，下旬結(jié)存8230元,。海鮮廚房3000元,，下旬結(jié)存3062元。面點(diǎn)2000元,，下旬結(jié)存1452元,。主菜3000元，下旬結(jié)存5543元,。熱一廚房4000元,，下旬結(jié)存6399元。燒烤間3000元,，下旬結(jié)存313元,。杭邦廚房8000元，下旬結(jié)存2萬元,。

6,、新菜，廚房部7月創(chuàng)新菜目標(biāo)20道,，下旬完成18道,。全月累計(jì)完成38道。海鮮廚房1道,，面點(diǎn)3道,，御膳房6道，熱一3道,，涼菜8道,，杭邦6道，燒烤間1道,，主菜1道,。

7、巡臺,，巡臺每天由毛強(qiáng)帶領(lǐng)當(dāng)值廚師長負(fù)責(zé)落實(shí),，下旬涼菜問題最多,，其次熱一。要求要具體到房間,、具體到菜品名稱,、具體到菜品問題、具體到處理結(jié)果,、具體到調(diào)整方法等無具體,，要求次日廚房試菜并通報(bào)。

8,、水電氣,，低值易耗費(fèi)用考核,。下旬廚房部低值易耗領(lǐng)用2200元,，累計(jì)4600元。用電考核下旬累計(jì)罰款772元,。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1000元,，獎罰由100%改為10%的情況下罰款315.5元。全月廚房部低值易耗領(lǐng)用4600元,，節(jié)約600元,。用電考核全月累計(jì)罰款1772元。天然氣考核在基數(shù)由最低1600元每日降低到最低1000元,，獎罰由100%改為10%的情況下累計(jì)罰款815元,。

9、低值易耗降低措施,，各廚房以前三個月平均數(shù)降低10%為基數(shù),，超額部分全額承擔(dān)，下旬低值易耗計(jì)劃1500元,，實(shí)際領(lǐng)用1600元,，全月低值易耗計(jì)劃5200元，實(shí)際領(lǐng)用4600元,，超額完成計(jì)劃要求少領(lǐng)勤領(lǐng),，物盡其用不能浪費(fèi)。

10,、衛(wèi)生評比,，7月份廚房部下旬計(jì)劃評比衛(wèi)生兩次，實(shí)際評比兩次,。每次獎罰300元,、200元、100元,。其中流亭豬手衛(wèi)生最差,，其次水果間衛(wèi)生差,。7月份廚房部全月計(jì)劃評比衛(wèi)生六次，實(shí)際評比7次,。三次獎罰300元,、200元、100元,。其中水果間衛(wèi)生差,。

11、量化,，所有主料輔料實(shí)現(xiàn)100%量化,。量化用具每10天盤點(diǎn)一次，下旬盤點(diǎn)數(shù)量不少,。

12,、培訓(xùn)與比賽，下旬計(jì)劃組織比賽一次,，實(shí)際舉行三次,，全月計(jì)劃三次，實(shí)際舉行五次,。

13,、行政規(guī)范管理，7月份嚴(yán)抓行政規(guī)范管理與三大安全,。

14,、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具,，結(jié)果全部上微信群,，全部落實(shí)。

物業(yè)1月份工作計(jì)劃篇二

體育月份工作計(jì)劃

三月：

1,、布置學(xué)期工作計(jì)劃,，參加區(qū)體育局工作會

2、嚴(yán)抓兩操質(zhì)量,，組建籃球隊(duì)員

3,、繼續(xù)提高兩操水平，組建校田徑隊(duì)

4,、聽體育課,，衛(wèi)生保健課

四月：

1、籃球隊(duì),，田徑隊(duì)訓(xùn)練,，抓實(shí)兩操

2、組建排球隊(duì),，并訓(xùn)練,，提高間操水平

3,、加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)動隊(duì)管理，發(fā)展素質(zhì),。

4,、擬定校春季長跑比賽，組建排球隊(duì) 五月;

1,、鞏固,、提高、課間操,，提高運(yùn)動員成績

2,、迎接區(qū)體育局舉辦的間操評比

3、參加區(qū)小學(xué)生籃球比賽,，組建毽球?qū)Σ⒂?xùn)練

4,、參加區(qū)小學(xué)生軟式排球比賽，組建足球隊(duì) 六月：

1,、各項(xiàng)運(yùn)動隊(duì)訓(xùn)練（田徑,、毽球,、足球）

2,、布置毽球場地，（新明小學(xué)）參加區(qū)毽球比賽

3,、足球,，田徑訓(xùn)練

4、足球比賽（東勝小學(xué)）

七月：

1,、體質(zhì)健康測試,，學(xué)生成績評定

2、學(xué)期工作總結(jié),，田徑隊(duì)訓(xùn)練

物業(yè)1月份工作計(jì)劃篇三

新的月份新的開始,，在這充滿挑戰(zhàn)的月份里，你是否有自己的工作計(jì)劃?下面就是小編給大家?guī)淼脑路莨ぷ饔?jì)劃,，希望能幫助到大家!

月份工作計(jì)劃篇一

新的一個月,，新的開始，我系上個月團(tuán)總支的工作在院,、系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，在廣大師生的共同努力的配合下，順利地開展著各類活動,，并取得了優(yōu)異的成績,，新的一個月更是以飽滿的熱情與信心投入到工作中去，我們相信只要始終堅(jiān)持以“求真務(wù)實(shí),、多干實(shí)事”為宗旨,，就一定能把辦公室的工作做得有聲有色,，我系辦公室結(jié)合上個月工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)對于本個月的工作計(jì)劃如下：

一、工作目標(biāo)

1,、組織各部門更多的去交流,，提高團(tuán)總支工作效率;

2、多組織學(xué)習(xí),，使團(tuán)總支工作更加順利;

3,、勇于創(chuàng)新，多辦有影響力的活動,，更好的展現(xiàn)團(tuán)總支,。

二、日常工作的管理

1,、處理好辦公室日常事務(wù);

2,、對每個月一次的例會做好通知、記錄,，并且落實(shí)例會的決定;

3,、與各部門更多的去做交流，相互提出意見,、建議,，增強(qiáng)我們團(tuán)總支的凝聚力和戰(zhàn)斗力;

4、協(xié)助各部門開展工作,，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系,，以便更好的開展工作。

三,、以人為本,，強(qiáng)化管理，明確分工,，細(xì)化責(zé)任

1,、(1)為了提高工作效率，更好的培養(yǎng)成員責(zé)任意識,，將部門工作分工化,，使部門成員真正得到鍛煉。

(2)為確保辦公室高效率的開展工作,，辦公室將實(shí)行強(qiáng)化管理,，制定出統(tǒng)一的工作時(shí)間表，做到統(tǒng)籌的安排每位成員的時(shí)間,。

2,、事務(wù)通知

事務(wù)通知是辦公室開展工作的一個重要環(huán)節(jié)，能否通知到位直接關(guān)系到團(tuán)總支工作能否高效的進(jìn)行。為此,，辦公室將采取下面一系列措施,，有效的確保工作效率。

(1)及時(shí)傳達(dá)書記的各類通知,，使上級信息及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到下一級各部門,，方便工作正常開展。

(2)重新做好各部門的通訊錄,，分為團(tuán)總支副部以上干部通訊錄和團(tuán)總支全體成員通訊錄兩種,，方便團(tuán)總支內(nèi)?a >3、值班考勤,，值班考勤是一個團(tuán)總支工作到位的最好體現(xiàn),，我們將及時(shí)制定出本個月值班簽到表，考勤表,，以保證值班工作及時(shí),、有序地開展。同時(shí),，認(rèn)真負(fù)責(zé)整個團(tuán)總支值班,、考勤工作，對值班情況進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)整理,。完成本個月的總結(jié)工作,。

四、特色活動,，協(xié)助每個部門辦好活動

希望在這一個月能更好的發(fā)揮辦公室的作用,，樹立團(tuán)總支的形象,，更好的為學(xué)院同學(xué)服務(wù),。也衷心的祝愿，我們株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)系團(tuán)總支越辦越好,。

月份工作計(jì)劃篇二

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間來這里已經(jīng)一個多月了，下面我將對自己3月的工作進(jìn)行一個計(jì)劃,。

一,、班級分析

從跨出學(xué)校，到 跨入幼兒園做“孩子王”已有一個多月了,，我覺得孩子們在經(jīng)過一個寒假,，重新回到幼兒園學(xué)習(xí)，也不再那么陌生了,，哭鬧：反而讓我看到的是他們臉上的笑容,，這 使我感到小溫暖，大部門孩子們良好的生活習(xí)慣也已經(jīng)形成，能按作息制度較好的進(jìn)行一日活動,，他們好游戲,，自主操作玩具的積極性很高，探究的欲望比較濃,，動 手制作能力也比較強(qiáng),，在和孩子們短短的接觸的一個多月的時(shí)間里，我覺得老師應(yīng)更多的給予他們的關(guān)心和鼓勵,，讓孩子們在一個溫暖的環(huán)境下健康快樂的成長,。

二、教學(xué)方面

1,、經(jīng)常變換教學(xué)方法,，提高幼兒學(xué)習(xí)興趣，有意識的培養(yǎng)幼學(xué)習(xí)積極性,，克服注意力分散的缺點(diǎn),，糾正幼兒不良的坐姿，使全班幼兒有良好的精神面貌,。

2,、多聽多看有經(jīng)驗(yàn)的老師上課，多跟班主任老師學(xué)習(xí)并學(xué)以致用,，吸取更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

三、家長工作

1,、及時(shí)與家長反饋幼兒信息,，加強(qiáng)互動。

2,、要求學(xué)長配合教師,，在家對幼兒嚴(yán)格要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣,。

3、對新生幼兒與家長多溝能,，及時(shí)反映幼兒情況讓家長放心,。

4、聽取家長意見和建議,，爭取家園配合,，達(dá)到家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致。

這就是我這個月的個人工作計(jì)劃,，我一定在今后的工作中虛心跟隨班主任老師學(xué)習(xí),，不斷地充實(shí)自己,，揚(yáng)長避短，再接再厲,。

企業(yè)交通安全工作計(jì)劃范文三

為全面貫徹落實(shí)國家和盛市,、縣有關(guān)交通安全生產(chǎn)的指示精神，切實(shí)加強(qiáng)我局年交通安全生產(chǎn)管理工作,，確保我縣交通安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定,，結(jié)合我局具體情況，制定年交通安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,。

年交通安全生產(chǎn)工作指導(dǎo)思想：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主,綜合治理”的方針,，牢固樹立“以人為本”,，“安全發(fā)展”理念，強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí),，不斷推進(jìn)交通安全“三項(xiàng)行動”和“三項(xiàng)建設(shè)”,，繼續(xù)開展“安全基層基礎(chǔ)提升年”活動，構(gòu)建交通安全管理長效機(jī)制,，促進(jìn)全縣交通事業(yè)又好又快發(fā)展,。

年交通安全生產(chǎn)工作目標(biāo)：各項(xiàng)指標(biāo)嚴(yán)格控制在市政府、市交通局和縣政府下達(dá)的指標(biāo)以內(nèi),。杜絕特大交通事故,，遏制較大交通事故，減少一般交通事故,，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全;確保行業(yè)和諧穩(wěn)定,。

為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo)，今年重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

一,、強(qiáng)化交通行業(yè)安全監(jiān)管責(zé)任,，督促企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)

(一)加強(qiáng)對交通安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。交通安全事關(guān)人命和財(cái)產(chǎn)安全;事關(guān)交通事業(yè)的發(fā)展;事關(guān)社會的和諧穩(wěn)定,。局屬各單位和駐沅交通系統(tǒng)各單位,，要認(rèn)真貫徹執(zhí)行交通安全工作的方針、政策和法律,、法規(guī)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級對交通安全生產(chǎn)的一系列指示精神,，切實(shí)加強(qiáng)對安全生產(chǎn)的組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)安全管理機(jī)構(gòu)和管理人員，保障安全經(jīng)費(fèi),，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”制,。明確和落實(shí)各單位行政主要領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)主要責(zé)任人的職責(zé)，實(shí)行黨政工齊抓共管，綜合治理的工作格局,，全力做好我縣交通安全工作,。

(二)切實(shí)抓好交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)。局屬各行業(yè)安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)要切實(shí)履行交通安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管職責(zé),，加強(qiáng)對所屬交通企事業(yè)單位和下級交通行業(yè)單位的指導(dǎo)協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查,，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則,，依法對所監(jiān)管行業(yè),、領(lǐng)域和生產(chǎn)經(jīng)營單位全面實(shí)施監(jiān)督管理。

運(yùn)管所要嚴(yán)格履行“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé),，加強(qiáng)源頭監(jiān)控,，嚴(yán)把交通運(yùn)輸經(jīng)營者市場準(zhǔn)入關(guān)，營運(yùn)車輛技術(shù)狀況關(guān),，營運(yùn)駕駛員從業(yè)資格關(guān),。要強(qiáng)化農(nóng)村客運(yùn)安全監(jiān)管，認(rèn)真貫徹落實(shí)《懷化市發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全管理暫行辦法》,，促進(jìn)我縣農(nóng)村客運(yùn)規(guī)范安全,。

農(nóng)村公路管理站要抓好所轄公路安全隱患治理，加強(qiáng)危橋險(xiǎn)路監(jiān)控和改造,，深入開展以排查治理公路危險(xiǎn)路段,，完善標(biāo)志標(biāo)線為主要內(nèi)容的“安保工程”行動，積極爭取資金,，加大對納入整改的安全隱患和排查發(fā)現(xiàn)的危橋險(xiǎn)段的改造力度,，提高公路安全保障能力。

交通建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開展“平安工地”建設(shè)活動,，嚴(yán)格執(zhí)行交通建設(shè)市場安全準(zhǔn)入制度,，嚴(yán)厲打擊無證開工，無證施工和無證上崗行為,，嚴(yán)肅處理各種違章行為,。

海事處要加強(qiáng)“四客一危”船舶和庫區(qū)水上的安全監(jiān)管,，強(qiáng)化重點(diǎn)港口,、碼頭的源頭安全管理。要嚴(yán)格船舶進(jìn)出港簽證制度;嚴(yán)格“三品”檢查;嚴(yán)肅查處船舶違章超載,、頂蓬坐人等行為;嚴(yán)肅查處船舶無證經(jīng)營和無證造船廠點(diǎn),。要加大船員培訓(xùn)和船舶審驗(yàn)發(fā)證工作。要建立水上交通運(yùn)輸動態(tài)安全監(jiān)管系統(tǒng)(gps)建設(shè),，實(shí)行視頻監(jiān)控,。航道部門要及時(shí)清除庫區(qū)水上的礙航物,，整治航道內(nèi)的濫采亂挖行為，確保航道暢通,。

庫區(qū)水上安全所要進(jìn)一步推行“縣管鄉(xiāng)包村落實(shí)”管理模式,，重點(diǎn)要抓好以下幾項(xiàng)工作：一要嚴(yán)格鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、渡口的安全管理考核制度,，受縣政府委托與庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂安全管理責(zé)任書,，并開展不定期檢查，督促責(zé)任落實(shí);二要強(qiáng)化聯(lián)鄉(xiāng)責(zé)任制,，幫助指導(dǎo)庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展船舶,、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整頓的基礎(chǔ)上，審批渡口設(shè)置,，規(guī)范渡運(yùn)行為;四要嚴(yán)格履行“縣管”職責(zé),，鞏固“鄉(xiāng)包”工作，重點(diǎn)抓好“村落實(shí)”工作,。進(jìn)一步完善內(nèi)務(wù)管理,，建立健全安全教育、培訓(xùn)制度,、現(xiàn)場檢查制度,、隱患整改制度、應(yīng)急救援機(jī)制等,。五要督促庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅(jiān)持趕集,、汛期、節(jié)假日,、學(xué)生渡運(yùn)等重點(diǎn)時(shí)期的領(lǐng)導(dǎo)帶班渡口碼頭現(xiàn)場值守制度,，切實(shí)維護(hù)轄區(qū)渡運(yùn)安全。六要積極爭取資金加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡船更新改造和碼頭硬化,、候船亭建設(shè),，渡口碼頭標(biāo)牌更新等安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。力爭全面完成全年18艘危舊渡船的更新改造任務(wù),，開展渡口改造工作,。七要開展庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船管員、村安全專干的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。全年至少開展一次集中培訓(xùn),，著力提高船管員業(yè)務(wù)素質(zhì)。八要開展庫區(qū)水上交通安全手機(jī)信息提示工作,，提示范圍包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo),、分管領(lǐng)導(dǎo)、安全員直至渡工,。九要督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)非運(yùn)輸船舶的日常安全檢查制度,，實(shí)行檔案、臺賬化管理,，嚴(yán)禁其從事客貨營運(yùn),。十要積極開展庫區(qū)水上安全管理調(diào)查研究工作，及時(shí)總結(jié)推介“縣管鄉(xiāng)包村落實(shí)”工作中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，不斷提升管理水平,，夯實(shí)基層基礎(chǔ)工作，建立和完善庫區(qū)水上安全管理長效機(jī)制,。

認(rèn)真督促企業(yè)切實(shí)落實(shí)安全主體責(zé)任,。交通運(yùn)輸企業(yè)都要建立覆蓋全員過程的安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，切實(shí)加強(qiáng)營運(yùn)車船安全管理,，督促從業(yè)人員嚴(yán)守

月份工作計(jì)劃篇四

一,、指導(dǎo)思想：

教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù),。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮,，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮,。所以身為辦主任,，首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生,，最后但是要對得起學(xué)生,。

二、班級基本情況和目標(biāo)：

我班共有學(xué)生50人,。其中男生25人,，女生25人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心,、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,，弘揚(yáng)正氣,，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取,、勤奮的班風(fēng),。

三、工作要點(diǎn)

(一),、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1,、班級工作計(jì)劃

要 以全國少工委頒布的“加強(qiáng)少先隊(duì)思想道德教育和深化體驗(yàn)教育的意見”為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃的安排,，引導(dǎo)少年兒童開展各項(xiàng)實(shí)踐活動,。要加強(qiáng)對少 年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng),，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,?；顒又耙贫ê糜?jì)劃，明確活動要求,，設(shè)計(jì)好活動并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí) 施,，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動的主題,，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣,、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊(duì)活動,、校 園文化活動,、社會實(shí)踐活動等，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動,。

2,、營造向上氛圍

根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等,、圍結(jié),、和諧、進(jìn)取的班級氛圍,。

(1)制定班級公約,、班風(fēng)，給自己班級,、小隊(duì)取個新名字,，創(chuàng)作班歌等。

(2)布置教室環(huán)境,。如設(shè)立“袖珍圖書角”,、“衛(wèi)生角”、“金色童年”,、“我們在這里成長”等文化背景,。

(3)讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心,，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感,。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會,，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

3,、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃

班 級小干部是班主任的左右手,。要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部,。第一,，幫助小干部樹立威信;第二,，鼓勵小干部大膽工作,，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán) 格要求小干部在知識,、能力上取得更大進(jìn)步,，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四,，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要 能夠通過干部這個小集體建立正確,、健全的輿論,，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性,、紀(jì)律性和進(jìn)取心,，亦即“以面帶面”。

(二),、班級考核評比

加強(qiáng)常規(guī)檢查評比

在 上學(xué)期的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細(xì)則》，并繼續(xù)開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評比活動,，每天公布檢查結(jié)果,。班主任要切實(shí)從班級自身出發(fā)，加強(qiáng)宣傳發(fā) 動,，指導(dǎo)訓(xùn)練,，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，力爭主動,、科學(xué),、民主管理班級，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè),。同時(shí)認(rèn)真抓好班隊(duì)課,、夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣,、生動 活潑的班隊(duì)活動,，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化,、藝術(shù)化,。

物業(yè)1月份工作計(jì)劃篇四

月工作計(jì)劃

根據(jù)cbd總部公寓現(xiàn)行的工作情況,，本月的工作計(jì)劃如下：

一、尋找有效客戶的渠道

（1,、電開：主要聯(lián)系項(xiàng)目周邊的一些高檔社區(qū)的業(yè)主（富力城,、合生國際花園、首城國際,、樂成國際等）,，另外聯(lián)系一些其他項(xiàng)目的商業(yè)資料。

（2,、派單：派單為最直接有效的客戶渠道,，分時(shí)間段分地點(diǎn)派發(fā)

（3、外聯(lián)：一手項(xiàng)目的外聯(lián),、二手房中介公司的外聯(lián),，為了保證工

作的順利有序的開展達(dá)到效果，銷售員實(shí)行統(tǒng)一的外聯(lián)制度

（4,、網(wǎng)絡(luò)：利用各房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售信息,，統(tǒng)一發(fā)帖內(nèi)容，避免

銷售員之間惡意競爭,。

（5,、朋友介紹

（6、老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶

二,、加強(qiáng)培訓(xùn)工作

1.加強(qiáng)銷售員對意向客戶前期的有效溝通

（1,、加強(qiáng)銷售員與客戶的溝通能力的提升

（2、增強(qiáng)銷售員對項(xiàng)目核心賣點(diǎn)認(rèn)知度

（3,、項(xiàng)目核心價(jià)值簡潔明了介紹給客戶

（4,、建立與客戶的信任度

2.意向客戶的分類

（1、a,、b,、c類客戶的分類，把握住重點(diǎn)客戶

（2,、客戶本阜外阜的分類,，了解客戶的行蹤

（3、客戶在北京和不在北京的分類,，這一點(diǎn)直接影響到成交周期的長短

（4,、客戶時(shí)間的分類，了解客戶從事的行業(yè)作息規(guī)律

3.統(tǒng)一銷售員意向客戶的有效約訪及有效追蹤的制度

（1,、銷售員做到在第一時(shí)間把客戶約到現(xiàn)場意識

（2,、客戶的日程安排，銷售給客戶定出一個最為恰當(dāng)?shù)膩碓L時(shí)間

（3、有效吸引客戶的項(xiàng)目說辭

（4,、利用自己的專業(yè)度,、有效談姿和個人魅力吸引客戶

4.客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場的有效逼定

（1、業(yè)務(wù)員之間運(yùn)用ab法則達(dá)到有效配合（2,、銷售主管與業(yè)務(wù)員工作的配合（3,、業(yè)務(wù)員與客戶通過有效溝通，提高現(xiàn)場拍客能力第一時(shí)間讓客

戶交意向金

5.客戶看完項(xiàng)目的有效追蹤及逼定

（1,、找出客戶對項(xiàng)目不滿或有疑慮的某一個點(diǎn)

（2,、及時(shí)有效的想出對策

（3、追而不緊,，緊而不慢的追蹤法

（4,、一旦客戶轉(zhuǎn)意向第一時(shí)間約到現(xiàn)場逼定

6.解決客戶簽合同前所有疑慮

要求業(yè)務(wù)員利用自己的專業(yè)度，把工作做到細(xì)致,，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說,，不能為了簽單而簽單,，說話一定要嚴(yán)謹(jǐn)。

7.成交

銷售員熟知整個交易流程,，交款,、簽合同、辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)間,、交房期限,。

三、以量換質(zhì),，具體量化標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1,、銷售員每周每個人新增有效客戶數(shù)12組

（2、銷售員每周每個人客戶來訪量不低于2組

（3,、銷售員每周每個人意向客戶約談數(shù)1組

（4,、銷售員本月每人意向客戶交意向金數(shù)1組

四、成交業(yè)主商鋪對外出租實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)績公司利益最大化,，制定租賃

業(yè)績傭金制度,，積極為業(yè)主尋找租賃客戶制定租賃成交方案。

五,、希望公司給與獎勵激勵制度,，提高銷售員的工作積極性和戰(zhàn)斗力。本月既定銷售目標(biāo)3套,。