在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

嘉豪有限公司 上海嘉豪集團(tuán)篇一

銷售業(yè)績分析：

在成都雙楠國美進(jìn)行為期一個(gè)月的單店突破,，銷量合計(jì)為11932元54臺(tái)17自14聚，相比去年同期實(shí)現(xiàn)了170%的增長,。

在陜西韓城市推廣中,，合計(jì)銷量為65927元,，基本任務(wù)完成率為109%。在陜西延安志丹縣的小區(qū)推廣中,，合計(jì)銷量為141624元,，基本任務(wù)完成率為448.2%，沖刺任務(wù)完成率為271.3%,，黃金任務(wù)完成率為194%,。

截至2011年1月4日上海長寧蘇寧推廣期間銷量為273860元，對(duì)比同期數(shù)據(jù)增長120%,，長寧國美推廣期間銷量為73290元,，對(duì)比同期銷量增長156%。

主要工作與收獲：

從7月3日在小欖報(bào)到,，到轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海,，我已經(jīng)度過了接近6個(gè)月的推廣生活。這6個(gè)月的生活對(duì)我來說的確是恍如隔世,。

3天烈日下的軍訓(xùn)為我們?nèi)蘸笃D苦的推廣之旅打響了一個(gè)前奏，對(duì)華帝一無所知的我們?cè)诮邮芰?0天產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)后我們就沖沖踏上征途了,。用新兵蛋來形容我們一點(diǎn)都不為過,，甚至連搶都不會(huì)使的新兵。

第一次離開廣東省,，第一次在火車上過夜,，第一次來到四川省，推廣之始的生活就給我?guī)砹朔旄驳氐淖兓?。接踵而來的東西給我的適應(yīng)力帶來巨大的挑戰(zhàn),。我們成都剛下的火車，又馬上奔赴樂山,，在樂山逗留兩天又重新回到了成都,。這使我第一次感受到什么叫顛沛。緊接下來在成都的20天讓我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)推廣知識(shí),，華西大區(qū)總監(jiān)陸剛給我們新兵蛋的第一要求就是“一天吃透一個(gè)產(chǎn)品”,。

當(dāng)然光吃透產(chǎn)品還不行，我們還必須吃透消費(fèi)者,，就是我們的顧客,。用陸剛，陸總的話就是：豐富的產(chǎn)品知識(shí)只是我們?cè)诙亲永锏呢?，把終端的貨賣給顧客的話還必須熟悉顧客,，面對(duì)不同的顧客我們必須隨機(jī)應(yīng)變，“見招拆招”,。

誠然ka賣場(chǎng)就像一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，硝煙彌漫。你要生存下來你就必須要比別人恨比別強(qiáng),。首先我們要做好內(nèi)部工作,，所謂“攘外必先安內(nèi)”，導(dǎo)購員是我們?cè)诮K端的親密戰(zhàn)友,，也是我們這些新兵的好導(dǎo)師,，充分溝通充分配合導(dǎo)購員就是我們?cè)诮K端銷售的制勝法寶之一。

所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”光了解自己的產(chǎn)品,，也不足以使我們?cè)诮K端里百戰(zhàn)百勝。還必須對(duì)競(jìng)品有充分的認(rèn)識(shí),，了解對(duì)手我們才能打倒對(duì)手,。在終端進(jìn)行產(chǎn)品解說的時(shí)候，必要的時(shí)候加入對(duì)競(jìng)品的打擊說辭,，會(huì)收到意想不到的效果,。

“天時(shí)地利人和”我們?cè)谫u場(chǎng)缺一不可，“天時(shí)”就是時(shí)機(jī),，“3.15”,、“五一”、“十一”和元旦是銷售的旺季,，千萬不能丟,，“十一成，全年成”也就是這個(gè)意思,?！暗乩本褪墙K端的位置，好的店面位置能使銷量提升一個(gè)臺(tái)階,。要知道如果顧客們?cè)谟龅降牡谝患业甑臅r(shí)候就成交的話,，其他店就自然連湯都喝不上了。這也是為什么國美和蘇寧的“選位費(fèi)”動(dòng)輒上萬塊錢的原因,?！叭撕汀本褪蔷S持好與賣場(chǎng)各主管的關(guān)系，如果跟賣場(chǎng)的主管們都成為了鐵哥們,，那還有什么資源是我們?cè)谫u場(chǎng)里爭(zhēng)取不到的呢,。

8月8日我們成都推廣組的兄弟們?cè)趉a賣場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)了半個(gè)多月后就開赴多個(gè)二級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)品知識(shí)還未完成掌握的我們就又迎來了新的挑戰(zhàn)——二級(jí)市場(chǎng)的推廣,。

相比二級(jí)市場(chǎng),，一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，各個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率基本固定,，市場(chǎng)體系較為完整,，同時(shí)在一級(jí)市場(chǎng)華帝通常都擁有一個(gè)較為完善的銷售系統(tǒng),。

二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上也許沒有一級(jí)市場(chǎng)激烈，但部分二級(jí)市場(chǎng)存在強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)品,，短時(shí)間內(nèi)難以打垮,。部分二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者還存在消費(fèi)意識(shí)落后的現(xiàn)象——沒有品牌意識(shí)。部分二級(jí)市場(chǎng)人口多消費(fèi)群體大,，但個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)地處偏遠(yuǎn),，銷售網(wǎng)絡(luò)沒法到達(dá)。

這些也只是二級(jí)市場(chǎng)的外部矛盾,，二級(jí)市場(chǎng)還存在著關(guān)鍵的內(nèi)部矛盾——二級(jí)經(jīng)銷商的問題,。首先我們作為一個(gè)推廣員在思想上我們定位要高，不要簡(jiǎn)單的把自己定位為一個(gè)來到二級(jí)市場(chǎng)為經(jīng)銷商?hào)|奔西跑的差役,。常言道“思想有多遠(yuǎn),，就能走多遠(yuǎn)”，我們必須跟經(jīng)銷商進(jìn)行一個(gè)溝通,，了解這位經(jīng)銷商是否稱職,。

我們通過三點(diǎn)來判斷一個(gè)經(jīng)銷商是否合格是否稱職：1,經(jīng)銷商的價(jià)值觀是否與我們?nèi)A帝的價(jià)值觀相符，通俗的說法就是“什么是香,，什么是臭,，總得知道”。2,經(jīng)銷商的思維必須靈活,，潮流的說法就是“是否足夠創(chuàng)新”。3,經(jīng)銷商擁有什么資源,，看經(jīng)銷商的底子怎么樣,。

第二點(diǎn)可以說是充當(dāng)經(jīng)銷商的必備條件，因?yàn)橥茝V組不可能長期留在當(dāng)?shù)?，推廣組離開后,，市場(chǎng)還是得靠經(jīng)銷商自己去開拓，自己去打拼,。沒有創(chuàng)新的思維,，就難以適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)。第三點(diǎn)是經(jīng)銷商的基礎(chǔ),，擁有優(yōu)厚的資源,，市場(chǎng)開拓起來也就得心應(yīng)手。如果經(jīng)銷商沒有滿足這兩點(diǎn),，可以通過各種的途徑慢慢地改變,，慢慢地培養(yǎng)。而第一點(diǎn)則是最重要的也是最核心的,，如果經(jīng)銷商的價(jià)值觀與華帝的價(jià)值觀背道而馳,，那他就不適合當(dāng)華帝的經(jīng)銷商了,。而其價(jià)值觀這東西是難以改變，因此經(jīng)銷商的價(jià)值觀是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。

我們?nèi)A西大區(qū)在四川的二級(jí)市場(chǎng)逗留了大概兩周,，有的地方銷售成績斐然，有的地方情況不容樂觀,。而這些推廣經(jīng)歷都給我們推廣組的兄弟們留下了深刻的印象,，我們?nèi)A西推廣組的兄弟也總結(jié)了二級(jí)市場(chǎng)推廣的三大法寶：

1．宣言書，告知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，告知消費(fèi)者“我們來了,，我們?nèi)A帝馬上就要大

干一場(chǎng)”。

2．宣傳隊(duì),，品牌推廣,，把華帝帶到當(dāng)?shù)兀榻B給千家萬戶,。

3．播種機(jī),，建立起市場(chǎng)，給市場(chǎng)注入動(dòng)力,，當(dāng)推廣組離開后,，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還

能很好地發(fā)展下去。

華西大區(qū)第一期工作總結(jié)完畢后,，我們又沖沖趕到陜西西安,。有意思的是我們的戰(zhàn)場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，我們第二期推廣的戰(zhàn)場(chǎng)是四個(gè)二級(jí)市場(chǎng)：韓城,，澄城,，志丹和化縣。而我被分配到的戰(zhàn)場(chǎng)是韓城與志丹,，戰(zhàn)場(chǎng)的號(hào)角一直到國慶假期結(jié)束才停止,。這次我們這兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的重點(diǎn)都不約而同地放在“小區(qū)推廣”。

小區(qū)推廣實(shí)際就是把終端前移,，把戰(zhàn)線延長到小區(qū),。讓華帝的產(chǎn)品充分地曝光在小區(qū)潛在的顧客面前，從而提高產(chǎn)品的見面率和銷售的成功率,。當(dāng)然光有產(chǎn)品展示的小區(qū)推廣會(huì)顯得相當(dāng)?shù)膯伪?，小區(qū)推廣還必須結(jié)合“掃樓”即“入戶拜訪業(yè)主”。

“掃樓”帶給我們的是一種與終端銷售完全不同的銷售經(jīng)驗(yàn),，終端銷售我們是在自己的地盤,，面對(duì)的是主動(dòng)走進(jìn)賣場(chǎng)的顧客，給顧客的印象就是導(dǎo)購員。而“掃樓”卻是在業(yè)主的家里,，面對(duì)的可能是業(yè)主,，也可能是裝修師傅，給他們的印象更多的是一個(gè)不請(qǐng)自來的不速之客,。

經(jīng)歷這一期的小區(qū)推廣,，我認(rèn)識(shí)到要在“掃樓”過程中取得效果就必須用“裝修知識(shí)”武裝自己，由于業(yè)主對(duì)于我們這種上門推銷的“業(yè)務(wù)員”會(huì)有一種抗拒的心理,。那么我們就可以迂回地發(fā)動(dòng)攻擊,。針對(duì)新房裝修的小區(qū)，了解到業(yè)主還沒有訂購廚電的時(shí)候,，我們可以先不忙著介紹華帝的活動(dòng)和華帝的產(chǎn)品,，我們應(yīng)

先觀察業(yè)主的裝修進(jìn)度，然后針對(duì)裝修的情況跟業(yè)主閑聊裝修方面的事情,，能夠給業(yè)主提供專業(yè)的裝修意見的話效果更佳,。通過交談在業(yè)主心中建立起一個(gè)專業(yè)感與信任感，然后不失時(shí)機(jī)推薦上華帝的產(chǎn)品,，成功率將會(huì)大大地提高,。

在經(jīng)歷這次陜西二級(jí)市場(chǎng)的推廣，我不但積累了一定的裝修知識(shí),，還大大地提高了我的溝通能力,，我們不再單一地跟顧客打交道,，還跟裝修師傅,，小區(qū)保安，小區(qū)物管,，城管等接觸甚至交涉,。這也讓我掌握了“見人說人話,，見鬼說鬼話”的技能。

同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)也有了更深刻的認(rèn)識(shí)：

1.消毒柜是高端銷售的風(fēng)向標(biāo),，我們數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)里邊通常有“臺(tái)，元,，自,，聚”，而根據(jù)我們?cè)诮K端銷售的經(jīng)驗(yàn)分析,，購買消毒柜的顧客絕大多數(shù)

不會(huì)光買一個(gè)消毒柜,，更多時(shí)候是煙機(jī)，灶具,，一起購買,，甚至包括

熱水器。因此消毒柜是高端銷售的一個(gè)重要指標(biāo)。

2.二級(jí)市場(chǎng)需要開拓三級(jí)市場(chǎng),，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量有41636個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（2006年

數(shù)據(jù)）,，剔除荒蕪邊遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，粗略估計(jì)剩下一半,，還有2萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

每年這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量以6萬計(jì)算，則總銷量為12個(gè)億,，這是一個(gè)相當(dāng)

開闊的一個(gè)市場(chǎng),。

3.櫥柜必定是我們?nèi)A帝的下一個(gè)重點(diǎn)，也必須是我們的重點(diǎn)?，F(xiàn)在在消

費(fèi)者當(dāng)中普遍存在一種消費(fèi)模式,，在訂購整體櫥柜的時(shí)候，如果該櫥

柜贈(zèng)送廚電,，消費(fèi)者們很樂意去接受,，也很少去關(guān)注贈(zèng)送的廚電質(zhì)量

如何。華帝缺乏櫥柜方面的支持,，就流失了一部分的客戶,。同時(shí)整體

廚房將會(huì)是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，并且家裝的時(shí)候業(yè)主和設(shè)計(jì)師們更多的是

先想到櫥柜,，而不是廚電,。如果華帝依然不重視櫥柜，看著眾多櫥柜

品牌一步一步的蠶食廚電行業(yè),，那么最終結(jié)果就是華帝漸漸退出這個(gè)

市場(chǎng),。

4.二級(jí)市場(chǎng)必須形成一個(gè)立體的攻勢(shì)，我們?nèi)A帝的產(chǎn)品線相當(dāng)?shù)呢S富,。

而相當(dāng)一部分的二級(jí)市場(chǎng)只有一個(gè)專賣店,，銷售策略上沒有利用好華

帝的產(chǎn)品線。針對(duì)市場(chǎng)較大的二級(jí)市場(chǎng),，經(jīng)銷商應(yīng)考慮建立3個(gè)或以

上的門店,，分別重點(diǎn)銷售廚電與櫥柜，同時(shí)價(jià)格政策上緊密配合,，這

樣才能對(duì)當(dāng)?shù)匦纬梢粋€(gè)立體式的一個(gè)銷售,。

通過這半年來的推廣，我也養(yǎng)成了一些良好的習(xí)慣：

1．學(xué)習(xí),，學(xué)海無涯,，只有不斷地學(xué)習(xí)我們才能不被這個(gè)市場(chǎng)所拋棄。同時(shí)

我們要善于從別人身上學(xué)習(xí),，從兄弟們身上學(xué)習(xí),，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)習(xí),。

2．善于總結(jié)，三省吾身,，總結(jié)的時(shí)候我們要不斷地否定自己,，這樣才能在總結(jié)中進(jìn)步。

3．了解對(duì)手,，熟悉對(duì)手,，要逼對(duì)手犯錯(cuò)。

存在的問題：

1．在銷售方面經(jīng)過半年來的鍛煉,，我積累了豐富的產(chǎn)品知識(shí),，產(chǎn)品介紹也

達(dá)到了一定的水平。但促成技巧上依然相對(duì)薄弱,。必須努力加強(qiáng),，向推廣組的其他兄弟們學(xué)習(xí)，向終端一線導(dǎo)購員們學(xué)習(xí),。

2．產(chǎn)品知識(shí)中電熱水器和消毒柜存在薄弱的環(huán)節(jié),，需迅速加強(qiáng)。

3．社會(huì)公關(guān)能力欠缺,，無論是小區(qū)物管,，還是賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，我缺乏一種高效的針對(duì)不同對(duì)象溝通的能力,。

4．缺乏一種強(qiáng)硬的管理作風(fēng),，我在節(jié)假日對(duì)臨促的管理中體現(xiàn)出，管理的弱項(xiàng),。

2011年工作計(jì)劃

開拓思想,，由一個(gè)推廣員的定位，變成帶隊(duì)組長的定位來嚴(yán)格要求自己,。提高自己的溝通能力和管理能力,，不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新,。

不斷加強(qiáng)自己的產(chǎn)品知識(shí),，不斷學(xué)習(xí)。在市場(chǎng)中學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)市場(chǎng)的方向,，市場(chǎng)的特性。

重點(diǎn)加強(qiáng)自己在櫥柜方面的知識(shí),，熟悉家裝的相關(guān)內(nèi)容。

市場(chǎng)推廣管理部

蔡嘉豪

2011-01-4

嘉豪有限公司 上海嘉豪集團(tuán)篇二

2000年香港鱷魚恤集團(tuán)有限公司授權(quán)廣州嘉豪皮具有限公司在中國地區(qū)范圍內(nèi)獨(dú)家總代理中文(鱷魚恤),英文“crocodile”皮具系列產(chǎn)品,。于是,，廣州嘉豪皮具有限公司肩負(fù)起了繼續(xù)打造并維護(hù)鱷魚恤品牌的重任。嘉豪公司在上層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)下構(gòu)建了優(yōu)秀的組織構(gòu)架，設(shè)置了合理的部門及崗位,，通過優(yōu)化組合和合理,、合適的人員配置，組建了一個(gè)積極向上,、朝氣蓬勃的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。嘉豪公司作為鱷魚恤皮具中國地區(qū)范圍內(nèi)總代理以正確的品牌決策使自己的產(chǎn)品在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前脫穎而出，被消費(fèi)者選擇和接受,。在一批高素質(zhì)管理及技術(shù)研發(fā)人員的努力下,所有產(chǎn)品無論在設(shè)計(jì),、選料、生產(chǎn),、包裝乃至廣告宣傳工作等各方面,均務(wù)求達(dá)至盡善盡美,力求高尚典雅的品位,，從而使鱷魚恤作為一個(gè)中國品牌在世界品牌的大舞臺(tái)上盡現(xiàn)風(fēng)采。多年來在全體員工的共同努力和在廣大代理商及消費(fèi)者的支持下嘉豪公司取得了驕人的成績：

2001-2003年在全國同類產(chǎn)品綜合市場(chǎng)占有率上獲得冠軍

2004年通過iso9000,、cat等質(zhì)量體系認(rèn)證,，中國質(zhì)檢會(huì)評(píng)為全國質(zhì)量穩(wěn)定合格產(chǎn)品 2005年廣東省工商行政管理局授予“誠信守法單位”稱號(hào)，產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務(wù)雙優(yōu) 2006年消費(fèi)者優(yōu)選信譽(yù)品牌,，廣州市產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)網(wǎng)成員單位

2007年獲香港卓越品牌、殿堂級(jí)品牌,，香港沙灘節(jié)贊助商,，中國羽毛球公開賽贊助商，2008年,，第49屆乒乓球錦標(biāo)賽特約贊助商,。

對(duì)于未來品牌管理及發(fā)展策略，我們將引入國際化的品牌管理體系,，堅(jiān)持在大城市開設(shè)商場(chǎng)專柜,，在二、三級(jí)市場(chǎng)大力拓展專賣店,，大力推行符合鱷魚恤的最新形象,，狠抓終端產(chǎn)品陳列和培訓(xùn)，要求全國各鱷魚恤代理商逐步規(guī)范市場(chǎng),，成立專職的市場(chǎng)管理部,，并逐步轉(zhuǎn)向品牌化、公司化的管理模式,。我們相信有這樣良好的管理模式作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，鱷魚恤承載的民族希望將一直延續(xù)下去,。

企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂,，嘉豪公司之所以能取得如此嬌人的成績正是因?yàn)槲覀冇兄己玫钠髽I(yè)文化,。

企業(yè)宗旨 —— 專注致力于皮具產(chǎn)品的開發(fā)、銷售和服務(wù),，為中國市場(chǎng)提供高品

質(zhì)精品皮具,。

企業(yè)追求 —— 發(fā)掘潛在市場(chǎng),，樹立全新觀念,，培育消費(fèi)需求,，占領(lǐng)強(qiáng)勢(shì)地位,，成為中國皮具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

企業(yè)作風(fēng) —— 勇往直前,、穩(wěn)步發(fā)展；熱情奔放,、活力無限,。

企業(yè)精神 —— 效率與品質(zhì)并重的可持續(xù)發(fā)展精神；與時(shí)俱進(jìn)引領(lǐng)潮流的開拓創(chuàng)

新精神,。

企業(yè)人才觀——人盡其才,、才盡其用，注重內(nèi)部培訓(xùn),、踐行共同提高,，造就懂

經(jīng)營、會(huì)管理,、講責(zé)任,、重信譽(yù)、敢競(jìng)爭(zhēng),、守紀(jì)律的員工隊(duì)伍,。

企業(yè)品質(zhì)觀——出色的市場(chǎng)是出色的人做出來的；完美的產(chǎn)品是嚴(yán)格的流程控制

出來的,。

企業(yè)服務(wù)觀——幫助合作者成功我們才能獲得成功,。

企業(yè)使命 —— 為客戶：以品質(zhì)和服務(wù)為保障，為客戶提供一流的皮具產(chǎn)品,；

用激情的創(chuàng)意和靈感,，點(diǎn)燃中國大眾精致的生活；

為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間,，提升員工價(jià)值,，提高工作生活質(zhì)量,。

為社會(huì)：關(guān)注社會(huì)、投入社會(huì),、回報(bào)社會(huì)。

企業(yè)訓(xùn)導(dǎo) —— 職業(yè)形象,，端莊健康,；

精神風(fēng)貌，積極飽滿,；

思想作風(fēng),，光明磊落；

組織紀(jì)律,，令行禁止,；

工作態(tài)度，務(wù)實(shí)高效,；

業(yè)務(wù)技能,，專精求進(jìn)；

同事相處,，友愛團(tuán)結(jié),；

對(duì)外合作，有禮有節(jié),；

嚴(yán)格自律,，忠誠盡職；

素質(zhì)修養(yǎng),，百煉成金,；

公司利益，至高無上,；

嘉豪事業(yè),，發(fā)揚(yáng)光大。

企業(yè)口號(hào) —— 我們是嘉豪人,，我們團(tuán)結(jié)一致,，我們勇往直前。我們以程序造就質(zhì)量,，我們

以誠信爭(zhēng)取市場(chǎng),，我們以智慧打造品牌，我們以鐵律捍衛(wèi)管理,，我們以人性

營造文化,，我們以勤勞創(chuàng)造未來；我們努力學(xué)習(xí),，我們奮進(jìn)不已,，只為一個(gè)

共同的目標(biāo)：這世界遼闊,，總會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)自己的夢(mèng)。

品牌定位：時(shí)尚,、魅力,、成熟、優(yōu)雅,、國際化的中高檔皮具主流品牌 品牌理念：造型,、顏色撞擊的經(jīng)典、魅力的化身,、時(shí)尚潮流的代表

品牌價(jià)值：品味時(shí)尚,、潮流經(jīng)典

品牌個(gè)性：色彩高雅、質(zhì)地高貴,、外形考究

品牌客群：中上階層,、成功人士、對(duì)生活充滿熱情的白領(lǐng)以上人士,；

品牌營銷策略：特許加盟代理銷售和直營專賣旗艦店,；

品牌風(fēng)格概述：作為一個(gè)極具影響力的品牌，鱷魚恤是造型,、顏色撞擊的經(jīng)典,，是魅力的替身，是時(shí)尚潮流的代表,?？季康耐庑危哔F的質(zhì)地,，讓鱷魚恤成為一種永恒的流行經(jīng)典,，神奇手感，獨(dú)有魅力,，穩(wěn)重成熟,，高貴氣質(zhì)，將每個(gè)人獨(dú)有的個(gè)性表現(xiàn)得淋漓盡致,，這就是鱷魚恤皮具的自我定位,。

嘉豪有限公司 上海嘉豪集團(tuán)篇三

2010工作總結(jié)

銷售業(yè)績分析：

在成都雙楠國美進(jìn)行為期一個(gè)月的單店突破，銷量合計(jì)為11932元54臺(tái)17自14聚,，相比去年同期實(shí)現(xiàn)了170%的增長,。

在陜西韓城市推廣中，合計(jì)銷量為65927元,，基本任務(wù)完成率為109%,。在陜西延安志丹縣的小區(qū)推廣中，合計(jì)銷量為141624元，基本任務(wù)完成率為448.2%,，沖刺任務(wù)完成率為271.3%,，黃金任務(wù)完成率為194%。

截至2011年1月4日上海長寧蘇寧推廣期間銷量為273860元,，對(duì)比同期數(shù)據(jù)增長120%,，長寧國美推廣期間銷量為73290元，對(duì)比同期銷量增長156%,。

主要工作與收獲：

從7月3日在小欖報(bào)到,，到轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，我已經(jīng)度過了接近6個(gè)月的推廣生活,。這6個(gè)月的生活對(duì)我來說的確是恍如隔世。

3天烈日下的軍訓(xùn)為我們?nèi)蘸笃D苦的推廣之旅打響了一個(gè)前奏,，對(duì)華帝一無所知的我們?cè)诮邮芰?0天產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)后我們就沖沖踏上征途了,。用新兵蛋來形容我們一點(diǎn)都不為過，甚至連搶都不會(huì)使的新兵,。

第一次離開廣東省,，第一次在火車上過夜，第一次來到四川省,，推廣之始的生活就給我?guī)砹朔旄驳氐淖兓?。接踵而來的東西給我的適應(yīng)力帶來巨大的挑戰(zhàn)。我們成都剛下的火車,，又馬上奔赴樂山,，在樂山逗留兩天又重新回到了成都。這使我第一次感受到什么叫顛沛,。緊接下來在成都的20天讓我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)推廣知識(shí),，華西大區(qū)總監(jiān)陸剛給我們新兵蛋的第一要求就是“一天吃透一個(gè)產(chǎn)品”。

當(dāng)然光吃透產(chǎn)品還不行,，我們還必須吃透消費(fèi)者,，就是我們的顧客。用陸剛,，陸總的話就是：豐富的產(chǎn)品知識(shí)只是我們?cè)诙亲永锏呢?，把終端的貨賣給顧客的話還必須熟悉顧客，面對(duì)不同的顧客我們必須隨機(jī)應(yīng)變,，“見招拆招”,。

誠然ka賣場(chǎng)就像一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，硝煙彌漫,。你要生存下來你就必須要比別人恨比別強(qiáng)。首先我們要做好內(nèi)部工作,，所謂“攘外必先安內(nèi)”,，導(dǎo)購員是我們?cè)诮K端的親密戰(zhàn)友,，也是我們這些新兵的好導(dǎo)師，充分溝通充分配合導(dǎo)購員就是我們?cè)诮K端銷售的制勝法寶之一,。

所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”光了解自己的產(chǎn)品，也不足以使我們?cè)诮K端里百戰(zhàn)百勝,。還必須對(duì)競(jìng)品有充分的認(rèn)識(shí),，了解對(duì)手我們才能打倒對(duì)手。在終端進(jìn)行產(chǎn)品解說的時(shí)候,，必要的時(shí)候加入對(duì)競(jìng)品的打擊說辭,，會(huì)收到意想不到的效果。

“天時(shí)地利人和”我們?cè)谫u場(chǎng)缺一不可,，“天時(shí)”就是時(shí)機(jī),，“3.15”、“五一”,、“十一”和元旦是銷售的旺季,，千萬不能丟，“十一成,，全年成”也就是這個(gè)意思,。“地利”就是終端的位置,，好的店面位置能使銷量提升一個(gè)臺(tái)階,。要知道如果顧客們?cè)谟龅降牡谝患业甑臅r(shí)候就成交的話，其他店就自然連湯都喝不上了,。這也是為什么國美和蘇寧的“選位費(fèi)”動(dòng)輒上萬塊錢的原因,。“人和”就是維持好與賣場(chǎng)各主管的關(guān)系,，如果跟賣場(chǎng)的主管們都成為了鐵哥們,，那還有什么資源是我們?cè)谫u場(chǎng)里爭(zhēng)取不到的呢。

8月8日我們成都推廣組的兄弟們?cè)趉a賣場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)了半個(gè)多月后就開赴多個(gè)二級(jí)市場(chǎng),，產(chǎn)品知識(shí)還未完成掌握的我們就又迎來了新的挑戰(zhàn)——二級(jí)市場(chǎng)的推廣,。

相比二級(jí)市場(chǎng)，一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,，各個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率基本固定,，市場(chǎng)體系較為完整，同時(shí)在一級(jí)市場(chǎng)華帝通常都擁有一個(gè)較為完善的銷售系統(tǒng),。

二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上也許沒有一級(jí)市場(chǎng)激烈,，但部分二級(jí)市場(chǎng)存在強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)品，短時(shí)間內(nèi)難以打垮。部分二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者還存在消費(fèi)意識(shí)落后的現(xiàn)象——沒有品牌意識(shí),。部分二級(jí)市場(chǎng)人口多消費(fèi)群體大,，但個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)地處偏遠(yuǎn)，銷售網(wǎng)絡(luò)沒法到達(dá),。

這些也只是二級(jí)市場(chǎng)的外部矛盾,，二級(jí)市場(chǎng)還存在著關(guān)鍵的內(nèi)部矛盾——二級(jí)經(jīng)銷商的問題。首先我們作為一個(gè)推廣員在思想上我們定位要高,，不要簡(jiǎn)單的把自己定位為一個(gè)來到二級(jí)市場(chǎng)為經(jīng)銷商?hào)|奔西跑的差役,。常言道“思想有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)”,，我們必須跟經(jīng)銷商進(jìn)行一個(gè)溝通,，了解這位經(jīng)銷商是否稱職。

我們通過三點(diǎn)來判斷一個(gè)經(jīng)銷商是否合格是否稱職：1,經(jīng)銷商的價(jià)值觀是否與我們?nèi)A帝的價(jià)值觀相符,，通俗的說法就是“什么是香,，什么是臭，總得知道”,。2,經(jīng)銷商的思維必須靈活，潮流的說法就是“是否足夠創(chuàng)新”,。3,經(jīng)銷商擁有什么資源,，看經(jīng)銷商的底子怎么樣。

第二點(diǎn)可以說是充當(dāng)經(jīng)銷商的必備條件,，因?yàn)橥茝V組不可能長期留在當(dāng)?shù)?，推廣組離開后，市場(chǎng)還是得靠經(jīng)銷商自己去開拓,，自己去打拼,。沒有創(chuàng)新的思維，2

就難以適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng),。第三點(diǎn)是經(jīng)銷商的基礎(chǔ),，擁有優(yōu)厚的資源，市場(chǎng)開拓起來也就得心應(yīng)手,。如果經(jīng)銷商沒有滿足這兩點(diǎn),，可以通過各種的途徑慢慢地改變，慢慢地培養(yǎng),。而第一點(diǎn)則是最重要的也是最核心的,，如果經(jīng)銷商的價(jià)值觀與華帝的價(jià)值觀背道而馳，那他就不適合當(dāng)華帝的經(jīng)銷商了,。而其價(jià)值觀這東西是難以改變,，因此經(jīng)銷商的價(jià)值觀是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

我們?nèi)A西大區(qū)在四川的二級(jí)市場(chǎng)逗留了大概兩周，有的地方銷售成績斐然,，有的地方情況不容樂觀,。而這些推廣經(jīng)歷都給我們推廣組的兄弟們留下了深刻的印象，我們?nèi)A西推廣組的兄弟也總結(jié)了二級(jí)市場(chǎng)推廣的三大法寶：

1．宣言書,，告知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，告知消費(fèi)者“我們來了，我們?nèi)A帝馬上就要大干一場(chǎng)”,。

2．宣傳隊(duì),，品牌推廣，把華帝帶到當(dāng)?shù)?，介紹給千家萬戶,。

3．播種機(jī)，建立起市場(chǎng),，給市場(chǎng)注入動(dòng)力,，當(dāng)推廣組離開后，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還能很好地發(fā)展下去,。

華西大區(qū)第一期工作總結(jié)完畢后,，我們又沖沖趕到陜西西安。有意思的是我們的戰(zhàn)場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng),，我們第二期推廣的戰(zhàn)場(chǎng)是四個(gè)二級(jí)市場(chǎng)：韓城,，澄城，志丹和化縣,。而我被分配到的戰(zhàn)場(chǎng)是韓城與志丹,，戰(zhàn)場(chǎng)的號(hào)角一直到國慶假期結(jié)束才停止。這次我們這兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的重點(diǎn)都不約而同地放在“小區(qū)推廣”,。

小區(qū)推廣實(shí)際就是把終端前移,，把戰(zhàn)線延長到小區(qū)。讓華帝的產(chǎn)品充分地曝光在小區(qū)潛在的顧客面前,，從而提高產(chǎn)品的見面率和銷售的成功率,。當(dāng)然光有產(chǎn)品展示的小區(qū)推廣會(huì)顯得相當(dāng)?shù)膯伪。^(qū)推廣還必須結(jié)合“掃樓”即“入戶拜訪業(yè)主”,。

“掃樓”帶給我們的是一種與終端銷售完全不同的銷售經(jīng)驗(yàn),，終端銷售我們是在自己的地盤，面對(duì)的是主動(dòng)走進(jìn)賣場(chǎng)的顧客,，給顧客的印象就是導(dǎo)購員,。而“掃樓”卻是在業(yè)主的家里，面對(duì)的可能是業(yè)主,，也可能是裝修師傅,，給他們的印象更多的是一個(gè)不請(qǐng)自來的不速之客,。

經(jīng)歷這一期的小區(qū)推廣，我認(rèn)識(shí)到要在“掃樓”過程中取得效果就必須用“裝修知識(shí)”武裝自己,，由于業(yè)主對(duì)于我們這種上門推銷的“業(yè)務(wù)員”會(huì)有一種抗拒的心理,。那么我們就可以迂回地發(fā)動(dòng)攻擊。針對(duì)新房裝修的小區(qū),，了解到業(yè)主還沒有訂購廚電的時(shí)候,，我們可以先不忙著介紹華帝的活動(dòng)和華帝的產(chǎn)品，我們應(yīng) 3

先觀察業(yè)主的裝修進(jìn)度,，然后針對(duì)裝修的情況跟業(yè)主閑聊裝修方面的事情,，能夠給業(yè)主提供專業(yè)的裝修意見的話效果更佳。通過交談在業(yè)主心中建立起一個(gè)專業(yè)感與信任感,，然后不失時(shí)機(jī)推薦上華帝的產(chǎn)品,，成功率將會(huì)大大地提高。

在經(jīng)歷這次陜西二級(jí)市場(chǎng)的推廣,，我不但積累了一定的裝修知識(shí),，還大大地提高了我的溝通能力，我們不再單一地跟顧客打交道,，還跟裝修師傅,，小區(qū)保安，小區(qū)物管,，城管等接觸甚至交涉,。這也讓我掌握了“見人說人話，見鬼說鬼話”的技能,。

同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)也有了更深刻的認(rèn)識(shí)： 1.消毒柜是高端銷售的風(fēng)向標(biāo)，我們數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)里邊通常有“臺(tái),，元,，自，聚”,，而根據(jù)我們?cè)诮K端銷售的經(jīng)驗(yàn)分析,，購買消毒柜的顧客絕大多數(shù)不會(huì)光買一個(gè)消毒柜，更多時(shí)候是煙機(jī),，灶具,，一起購買，甚至包括熱水器,。因此消毒柜是高端銷售的一個(gè)重要指標(biāo),。2.二級(jí)市場(chǎng)需要開拓三級(jí)市場(chǎng)，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量有41636個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（2006年數(shù)據(jù)）,，剔除荒蕪邊遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，粗略估計(jì)剩下一半,，還有2萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。每年這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量以6萬計(jì)算,，則總銷量為12個(gè)億,，這是一個(gè)相當(dāng)開闊的一個(gè)市場(chǎng)。3.櫥柜必定是我們?nèi)A帝的下一個(gè)重點(diǎn),，也必須是我們的重點(diǎn)?，F(xiàn)在在消費(fèi)者當(dāng)中普遍存在一種消費(fèi)模式，在訂購整體櫥柜的時(shí)候,，如果該櫥柜贈(zèng)送廚電,，消費(fèi)者們很樂意去接受，也很少去關(guān)注贈(zèng)送的廚電質(zhì)量如何,。華帝缺乏櫥柜方面的支持,，就流失了一部分的客戶。同時(shí)整體廚房將會(huì)是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),，并且家裝的時(shí)候業(yè)主和設(shè)計(jì)師們更多的是先想到櫥柜,，而不是廚電,。如果華帝依然不重視櫥柜,，看著眾多櫥柜品牌一步一步的蠶食廚電行業(yè)，那么最終結(jié)果就是華帝漸漸退出這個(gè)市場(chǎng)。4.二級(jí)市場(chǎng)必須形成一個(gè)立體的攻勢(shì)，我們?nèi)A帝的產(chǎn)品線相當(dāng)?shù)呢S富,。而相當(dāng)一部分的二級(jí)市場(chǎng)只有一個(gè)專賣店,，銷售策略上沒有利用好華帝的產(chǎn)品線,。針對(duì)市場(chǎng)較大的二級(jí)市場(chǎng),，經(jīng)銷商應(yīng)考慮建立3個(gè)或以上的門店，分別重點(diǎn)銷售廚電與櫥柜，同時(shí)價(jià)格政策上緊密配合,，這樣才能對(duì)當(dāng)?shù)匦纬梢粋€(gè)立體式的一個(gè)銷售。

通過這半年來的推廣，我也養(yǎng)成了一些良好的習(xí)慣：

1．學(xué)習(xí)，學(xué)海無涯,，只有不斷地學(xué)習(xí)我們才能不被這個(gè)市場(chǎng)所拋棄。同時(shí)我們要善于從別人身上學(xué)習(xí),，從兄弟們身上學(xué)習(xí),，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)習(xí)。2．善于總結(jié),，三省吾身,，總結(jié)的時(shí)候我們要不斷地否定自己,，這樣才能在總結(jié)中進(jìn)步。

3．了解對(duì)手，熟悉對(duì)手,，要逼對(duì)手犯錯(cuò),。存在的問題：

1．在銷售方面經(jīng)過半年來的鍛煉，我積累了豐富的產(chǎn)品知識(shí),，產(chǎn)品介紹也達(dá)到了一定的水平,。但促成技巧上依然相對(duì)薄弱。必須努力加強(qiáng),，向推廣組的其他兄弟們學(xué)習(xí),，向終端一線導(dǎo)購員們學(xué)習(xí)。

2．產(chǎn)品知識(shí)中電熱水器和消毒柜存在薄弱的環(huán)節(jié),，需迅速加強(qiáng),。3．社會(huì)公關(guān)能力欠缺，無論是小區(qū)物管,，還是賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo),，我缺乏一種高效的針對(duì)不同對(duì)象溝通的能力,。

4．缺乏一種強(qiáng)硬的管理作風(fēng),，我在節(jié)假日對(duì)臨促的管理中體現(xiàn)出,，管理的弱項(xiàng)。2011年工作計(jì)劃

開拓思想,，由一個(gè)推廣員的定位,，變成帶隊(duì)組長的定位來嚴(yán)格要求自己。提高自己的溝通能力和管理能力,，不斷總結(jié),，不斷創(chuàng)新。

不斷加強(qiáng)自己的產(chǎn)品知識(shí),，不斷學(xué)習(xí),。在市場(chǎng)中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)的方向,，市場(chǎng)的特性,。

重點(diǎn)加強(qiáng)自己在櫥柜方面的知識(shí)，熟悉家裝的相關(guān)內(nèi)容,。

市場(chǎng)推廣管理部

蔡嘉豪 2011-01-4 5

嘉豪有限公司 上海嘉豪集團(tuán)篇四

滄源嘉豪實(shí)業(yè)有限公司

滄源嘉豪實(shí)業(yè)有限公司成立于2010年12月1日,，經(jīng)營范圍包括房地產(chǎn)開發(fā)、旅游資源開發(fā),、酒店管理,、建材銷售。注冊(cè)資本500萬元,，公司類型為有限責(zé)任公司（自然人獨(dú)資）,，地址位于云南省臨滄市滄源佤族自治縣勐董鎮(zhèn)司崗里大道延長線旁。

公司2010年12月3日與滄源佤族自治縣人民政府簽訂了滄源嘉豪觀光酒店建設(shè)項(xiàng)目,，計(jì)劃總投資2億元,，預(yù)計(jì)2015年5月全部建成。項(xiàng)目資金由滄源嘉豪實(shí)業(yè)有限公司獨(dú)家投資,。

項(xiàng)目地址：滄源縣勐董鎮(zhèn)司崗里大道延長線旁,，規(guī)劃用地面積26644.35平方米，凈用土地面積40畝,，總建筑面積36333.71平方米,。

項(xiàng)目由云南省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院設(shè)計(jì)，大理市第十二建筑工程有限責(zé)任公司施工,、云南易通工程監(jiān)理咨詢有限公司監(jiān)理,。

項(xiàng)目包括：酒店、康體中心娛樂會(huì)所,、演藝中心,、接待樓、商鋪、高端紅木家具展區(qū),，多功能會(huì)議室及相應(yīng)配套設(shè)施

項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念：以“蝠”型酒店平面的設(shè)計(jì)元素,，將酒店在平面上突出其文化象征的特性，呼應(yīng)了東方文化特色,，并在酒店外立面上采用了歐式的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，將羅馬柱，穹頂?shù)仍O(shè)計(jì)元素融入到酒店的外立面中,，有機(jī)的結(jié)合了東西方的設(shè)計(jì)特點(diǎn),，使其擁有歐洲富麗堂皇外在的同時(shí)，也具有了東方的文化內(nèi)涵,。

項(xiàng)目規(guī)劃：酒店設(shè)計(jì)為12層高（含地下一層）,、建筑面積18432.05平方米的歐式建筑?？刁w中心ｋｔｖ,，桑拿一棟三層4512.6平方米、1

接待樓共兩棟三層1750.54平方米,，商鋪三棟5669.1平方米,，多功能會(huì)議廳一次性可容納320人開會(huì)、在酒店內(nèi)多功能會(huì)議廳可觀看大型演出,。項(xiàng)目建成后,，一次性可接待國內(nèi)外游客580名。

公司注重企業(yè)的創(chuàng)新與管理,，管理與創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)永恒發(fā)展的主題,，企業(yè)要發(fā)展壯大就必須不斷創(chuàng)新項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)營程序及管理模式,，在今后的發(fā)展中滄源嘉豪實(shí)業(yè)有限公司要建立科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理體制和工程質(zhì)量監(jiān)控體系,，在項(xiàng)目管理上，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系,。在用人問題上，公司一直遵循有能力者上的法則,，公司吸引了一大批優(yōu)秀的人才,，其中應(yīng)屆大學(xué)生8人，大,、中專生有10人,，下崗工人5人；擁有數(shù)支設(shè)備先進(jìn),、訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,。企業(yè)發(fā)展還必須堅(jiān)持與誠信為本，誠信既是為人處世之根本，更是辦事創(chuàng)業(yè)之根本,。必須把“誠實(shí)守信,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”放在第一位。在加強(qiáng)公司管理的同時(shí),，在公司大力倡導(dǎo)誠信為本，提出先做人,，再做事,。

公司熱還衷于公益活動(dòng)，2011年為滄源縣政府引進(jìn)兩家外籍企業(yè)在滄源投資,，其中三合進(jìn)出口貨場(chǎng)已投入使用,，提高了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率。2012年至2013年捐助佤山幸福工程建設(shè)水泥合計(jì)50噸,。2013年“愛心圓夢(mèng)”資助貧困大學(xué)生三名,，2013年了解到滄源縣單甲鄉(xiāng)嘎多村小學(xué)的學(xué)生桌椅非常破舊，于是為學(xué)校捐贈(zèng)課桌椅63套,，以及850件衣物,，每年積極參與“愛心圓夢(mèng)”公益活動(dòng)，資助貧困大學(xué)生2名6000元,，2013年11月12日通過邊防大隊(duì)牽頭捐贈(zèng)達(dá)懂留守兒童學(xué)校學(xué)生食堂建筑用水泥50噸,，2013年12月2日通過團(tuán)縣委牽頭為

勐角鄉(xiāng)勐卡村、芒供村小學(xué)和巖帥鎮(zhèn)賀勐村小學(xué)捐贈(zèng)衣物,，毛毯,，學(xué)習(xí)用品等1618件。公司始終為大山里的孩子,、滄源的教育事業(yè)奉獻(xiàn)著自己的一份愛心,，至2013年12月累計(jì)捐款、捐物共計(jì)45萬元,。2014年1月17日及1月20日先后為芒回小學(xué),、芒公小學(xué)捐贈(zèng)現(xiàn)金衣物等。

公司所獲榮譽(yù)：

2011滄源嘉豪實(shí)業(yè)有限公司被滄源縣縣委,、縣政府確定為滄源縣“重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”;

2011年11月榮獲滄源縣工商業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)企業(yè)會(huì)員”,；

2013年11月榮獲滄源縣教育局“愛心企業(yè)”稱號(hào)；

2013年12月榮獲滄源自治縣希望工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,、共青團(tuán)滄源自治縣委頒發(fā)的“愛心企業(yè)”,；

2014年2月榮獲中共滄源佤族自治縣委、滄源佤族自治縣人民政府頒發(fā)的“2013滄源佤族自治縣社會(huì)管理綜合治理維護(hù)穩(wěn)定工作先進(jìn)集體”,。

滄源嘉豪實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理林杰靈,，男，1979年11月生，大專學(xué)歷,，畢業(yè)于中央廣播電視大學(xué),。

2011年至今任首屆云南省木材礦產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)員、理事,； 2012年3月-2013年8月任第四屆滄源縣工商聯(lián)合會(huì)執(zhí)委,；

2013年9月至今任第四屆滄源縣工商聯(lián)合會(huì)副會(huì)長；

2013年9月至今任臨滄市青年聯(lián)合會(huì)第二屆委員會(huì)委員,；

3月任云南省青年聯(lián)合會(huì)第十屆委員會(huì)委員,； 3月至今任政協(xié)臨滄市第三屆委員會(huì)委員。

滄源嘉豪實(shí)業(yè)有限公司

2014年2014年

嘉豪有限公司 上海嘉豪集團(tuán)篇五

嘉豪系列產(chǎn)品陳列協(xié)議

甲方：廣東嘉豪食品股份有限公司乙方：

銷售代表：負(fù)責(zé)人：

地址：廣東省中山市石特工業(yè)區(qū)地址：

電話：電話：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,，乙方同意參加甲方的“嘉豪系列產(chǎn)品陳列推廣活動(dòng)”,，活動(dòng)時(shí)間為2009年月日至2010年月日。具體詳情如下：

一,、自甲乙雙方簽約之日起,，乙方陳列甲方產(chǎn)品：嘉豪詹王低鹽雞粉、嘉豪詹王濃鮮雞粉,、嘉豪勁霸青芥辣,、嘉豪三番青芥辣、嘉豪金蟬青芥辣,、嘉豪芥末油,、嘉豪勁霸芥末粉、嘉豪芥末伴侶,、嘉豪生曬頭抽,、嘉豪蒸魚醬油、嘉豪勁霸湯皇,、嘉豪勁霸牛肉汁,、嘉豪勁霸鮑魚汁、嘉豪勁霸雞汁（455ml/800ml）,、嘉豪勁霸橙汁,、嘉豪勁霸檸檬汁、嘉豪勁霸草莓汁,、嘉豪濃得鮮雞汁,、嘉豪高湯、嘉豪辣鮮露,、嘉豪時(shí)蔬鮮,、嘉豪耐煮鮮。上述陳列產(chǎn)品或包裝,，由甲方無償提供給乙方陳列,，甲方可無條件收回,。

二、從雙方簽定協(xié)議之日起,，乙方將嚴(yán)格按照甲方要求的位置和方法陳列甲方產(chǎn)品,，陳列區(qū)域必須位于乙方貨架的顯著位置，消費(fèi)者站在店鋪附近能夠一眼看到的陳列產(chǎn)品的整體,，陳列產(chǎn)品不應(yīng)被其他物品所遮擋,。

三、陳列時(shí)間為2009年月日至2010年月日,。

四,、甲方人員將采用周期性拜訪和不定期抽查相結(jié)合的辦法核實(shí)乙方是否嚴(yán)格執(zhí)行第3款的陳列方法。甲方允許乙方的人員拍攝店鋪照片,。

五、經(jīng)甲方每月對(duì)乙方陳列檢查完全合格后,，甲方將向乙方次月的三十個(gè)工作日內(nèi)提供勁霸青芥辣10支,、840ml嘉豪濃得鮮雞汁1支、480ml嘉豪高湯1支,、480ml嘉豪辣鮮露1支,，作為陳列獎(jiǎng)勵(lì)。

六,、本次活動(dòng)結(jié)束后,，如甲方在本次活動(dòng)中執(zhí)行情況良好，甲方將有優(yōu)先參加本次以后各區(qū)陳列活動(dòng)的權(quán)利,。

七,、本協(xié)議自簽定之日起生效，至履行完畢之日止失效,。本協(xié)議一式二份,，甲乙雙方各執(zhí)一份，每份具同等法律效力,。

甲方：廣東嘉豪食品股份有限公司乙方：

地址：廣東省中山市港口鎮(zhèn)石特工業(yè)區(qū)地址：

銷售代表名稱：負(fù)責(zé)人：

日期：日期：

嘉豪經(jīng)理核準(zhǔn)：