每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

國際商務(wù)經(jīng)營 國際商務(wù)運(yùn)作篇一

惴惴不安沒有必要,。要來的總要來,，擋也擋不住。因?yàn)闅v史證明貿(mào)易順差快速增加是一國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中的必然現(xiàn)象,。因?yàn)殡S著本國工業(yè)化水平的不斷提高,，出口能力明顯增強(qiáng)，出口規(guī)模不斷擴(kuò)大,，同時(shí)國內(nèi)生產(chǎn)對進(jìn)口的替代效應(yīng)越來越強(qiáng),，對外貿(mào)易一般會(huì)由貿(mào)易逆差轉(zhuǎn)為貿(mào)易順差，并且保持較大規(guī)模,。

貿(mào)易順差近年來迅速增長的原因

一是經(jīng)濟(jì)全球化為這一結(jié)果提供了基本條件,。在全球化的推動(dòng)下，當(dāng)今各國的經(jīng)濟(jì)比以往聯(lián)系得更加緊密,，商品和服務(wù)越來越更自由地在國與國之間流動(dòng),，這必然為推動(dòng)剛剛加入世貿(mào)體系的我國貿(mào)易的快速增長提供了可能和條件。

二是我們的供給能力比較強(qiáng),。近三十年來的快速增長,，國內(nèi)投資的較快增長，以及國際分工帶來的外國直接投資的快速增長,，我國的生產(chǎn)能力已經(jīng)是大大增強(qiáng)，而且形成了較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈,，更重要的是,，形成這一生產(chǎn)能力的，正是國際上短缺的或者是不愿意經(jīng)營的加工貿(mào)易,，目前占我國出口比重已達(dá)60%,，就足以說明這一點(diǎn)。

三是國際市場對中國生產(chǎn)的商品需求比較大,。受整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制,，勞動(dòng)密集型仍是我國目前生產(chǎn)的基本特征，而與我國貿(mào)易量最大的歐盟,、美國,、日本等都是以技術(shù)含量較高的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)為特征，與我國經(jīng)濟(jì)有著較強(qiáng)的互補(bǔ)性,，同時(shí)這三個(gè)地區(qū)和國家經(jīng)濟(jì)總量占世界大約75%左右,，自然決定了國際市場對我國生產(chǎn)的商品和服務(wù)需求也比較大,。

四是我國生產(chǎn)成本比較低，決定了我國產(chǎn)品在國際市場上有較強(qiáng)的競爭力,。根據(jù)國際組織數(shù)據(jù)測算,，目前我國制造業(yè)勞動(dòng)力成本僅相當(dāng)于發(fā)達(dá)國家的20%-30%，亞洲四小龍的50%-60%,，亞洲四小虎的50%左右,。

另外，還有一個(gè)很重要的因素,，近幾年來世界經(jīng)濟(jì)增長比較快,，由于經(jīng)濟(jì)增長比較快，相應(yīng)來說盤子就比較大,，本來貿(mào)易順差可能沒有這么多,，但是由于世界經(jīng)濟(jì)總量很大，相應(yīng)也放大了貿(mào)易順差的量,。受國內(nèi)外各種因素的綜合作用影響,，未來中國保持貿(mào)易順差的可能性還是比較大。

中國近年來持續(xù)的貿(mào)易順差有利還是有弊?

過高的順差說明我國的外匯資金沒有得到充分利用,，最好的狀態(tài)就是國際收支平衡而非順差或逆差,。大家知道，現(xiàn)金是要拿來投資才會(huì)有收益的,，放在兜里是不會(huì)有任何效益的,，更何況在全球溫和的通貨膨脹環(huán)境下，恐怕還會(huì)貶值,。

高額順差反映出我國內(nèi)需不足,。中國人現(xiàn)在還是喜歡把錢放進(jìn)銀行圖個(gè)安穩(wěn)，而現(xiàn)今在金融開始開放了,，銀行激烈的競爭及外資銀行的進(jìn)入,，存銀行已經(jīng)不安穩(wěn)了，而中國的投資渠道有限,，衍生工具發(fā)展不足,，而且消費(fèi)也不夠。

最后也是現(xiàn)在最熱點(diǎn)的,，持續(xù)過高的順差導(dǎo)致rmb有升值壓力,。而現(xiàn)階段，我人民幣升值壓力很大,，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還停滯在一些沒有很高科技含量的基礎(chǔ)的原材料出口及其加工,，高科技的技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)完全沒有什么優(yōu)勢，如果一旦放開升值，將會(huì)對我國本來就弱

不禁風(fēng)的工業(yè)造成巨大打擊,。日本在廣場協(xié)議前工業(yè)發(fā)展及高科技發(fā)展已具一定規(guī)模,，后被迫升值致使其經(jīng)濟(jì)這近十年一直疲軟不振，可見rmb升值還需謹(jǐn)慎,。

大量貿(mào)易順差的存在,，不僅使我國與主要貿(mào)易伙伴之間的貿(mào)易摩擦不斷加大，出

口企業(yè)遭遇國際貿(mào)易壁壘的風(fēng)險(xiǎn)增大,，同時(shí)也使我國在外匯政策上面臨更大的國際壓力,。目前，貿(mào)易順差過大已經(jīng)成為我國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系中的一個(gè)焦點(diǎn)問題,。積極借鑒國際成功經(jīng)驗(yàn),，采取擴(kuò)大內(nèi)需、擴(kuò)大進(jìn)口,、推動(dòng)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級,、提升利用外資質(zhì)量、實(shí)施走出去戰(zhàn)略等措施,，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口的基本平衡是我們面臨的一個(gè)重要課題,。

兩個(gè)國家之間如果存在貿(mào)易順差或逆差，必須滿足一個(gè)條件,，就是他們必須使用不同的貨幣,，同時(shí)，這兩個(gè)國家不能把彼此的貨幣當(dāng)成外匯,。兩個(gè)國家質(zhì)檢,，如果使用相同的貨幣,，他們是不會(huì)有貿(mào)易順差或逆差的,，比如德國和美國,，他們之間不會(huì)有貿(mào)易順差或逆差,，因?yàn)闅W元可以是美國的外匯,，美元可以是德國的外匯,。

貿(mào)易順差是不是好事,，如果能夠賺外國人的錢，貿(mào)易順差是越多越好,，如果不能賺外國人的錢,，貌似順差是越?jīng)]有越好,。但是人民幣不是其他國家的外匯,，在這種情況,，中國面臨選擇,，在目前內(nèi)外情況下，放開中國的金融市場,，對中國是弊大于利,。

中美巨額貿(mào)易順差是對華勞動(dòng)者的巨額剝削，中國的便宜商品進(jìn)入國外,，薪水低于勞動(dòng)力價(jià)值的報(bào)酬,，生產(chǎn)者全世界最為廉價(jià)的商品，支撐著一個(gè)龐大的消費(fèi)人群,。這等于說,，中國農(nóng)民工用自己的血汗補(bǔ)貼全世界市場。

國際商務(wù)經(jīng)營 國際商務(wù)運(yùn)作篇二

“國際商務(wù)管理”課程參考文獻(xiàn)

（任課教師：肖慈方）

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國際商務(wù)經(jīng)營 國際商務(wù)運(yùn)作篇三

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淺談國際工程項(xiàng)目商務(wù)管理

摘要：近年來,，我國與亞非拉國家建立了多方合作關(guān)系，其中建筑領(lǐng)域的合作更是不計(jì)其數(shù),，國際工程也越來越多,。經(jīng)過多年的探索與努力，我國已經(jīng)從實(shí)踐中取得了很多寶貴的國際工程工作經(jīng)驗(yàn),。在國際工程中正確科學(xué)的進(jìn)行商務(wù)管理是成功的關(guān)鍵因素,。合同是工程施工的基礎(chǔ)，一切活動(dòng)的發(fā)生都應(yīng)與合同為依據(jù),，合同的恰當(dāng)管理是商務(wù)管理的核心和重點(diǎn),。商務(wù)管理人員在進(jìn)行合同管理分析的基礎(chǔ)上，為工程現(xiàn)場實(shí)施情況搜集證據(jù)制定對策,，對工程產(chǎn)生的額外工程和不利風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)的記錄和分析,，以為后續(xù)的索賠工作提供證據(jù)支持。

關(guān)鍵詞：國際工程,；商務(wù)管理,；合同管理；索賠；風(fēng)險(xiǎn),；對策

abstract:during the recent years ,our country has built mutual cooperation relationships with asia,africa and latin cooperation in the construction field is countless ,there are more and more international country has gained much valuable international experience from the practices of the international t and scientific commercial management is the critical factor of a successful international ct is the base of project construction,any construction actions should be according with the riate management of contract is the core and key commercial managerial staff collect evidences and formulate corresponding countermeasure,making record and analysis for the extra construction and adverse risk and support evidence for the subsequent claim work in the base of the analysis and management of the words:international project;commercial management;contract management;claim;risk;countermeasure

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引 言

中國在改革開放之后也開始融入世界經(jīng)濟(jì)體系,，特別是1992年社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展方向的確立和2001年加入世界貿(mào)易組織，一方面使中國市場成為全球市場的一個(gè)重要組成部分,，另一方面也為中國企業(yè)走向世界市場,，開展國際工程承包了制度基礎(chǔ)。隨著中國企業(yè)自身實(shí)力的提高和中國國內(nèi)市場競爭的日益加劇,，越來越多的中國企業(yè)開始進(jìn)入國際工程承包市場,。與國內(nèi)工程相比，國際工程所面臨的市場環(huán)境更加復(fù)雜,，業(yè)務(wù)活動(dòng)所受到的影響因素和不可控制因素更多,，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)更大，涉及資金更多,，一旦決策失誤,，損失也更大，因此國際工程的商務(wù)管理對企業(yè)經(jīng)營能力的要求更高,。國際工程商務(wù)管理工作因?yàn)槠渌幍耐饨绛h(huán)境與國內(nèi)大為不同,，所以國際商務(wù)管理的工作難度要大于國內(nèi)。商務(wù)管理工作中的合同管理又是整個(gè)工程成敗的關(guān)鍵因素,。多數(shù)專家指出,，中國建筑公司在國際市場上的最大優(yōu)勢是成本低。國際律師事務(wù)所眾達(dá)國際法律事務(wù)所駐北京的合伙人艾浩利律師說：“他們的優(yōu)勢顯然是低廉的勞動(dòng)力以及中國成本低廉的原材料[1],?！敝袊邪掏渡韲H市場往往以低價(jià)中標(biāo)，靠后期索賠來爭取合理利潤,。國際工程大多是規(guī)模大,、工期長、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的工程項(xiàng)目,。在施工過程中,，由于受到水文氣象、地質(zhì)條件變化,、匯率變化,、通貨膨脹等其他不可預(yù)測性風(fēng)險(xiǎn)的影響，以及規(guī)劃設(shè)計(jì)變更和人為干擾,，在工程項(xiàng)目的工期,、造價(jià)等方面都存在著變化的因素。因此,，超出合同條件規(guī)定的事項(xiàng)可能層出不窮,，這就使得合同管理中變更索賠任務(wù)很重，工作量很大。

本文以下內(nèi)容就國際工程項(xiàng)目商務(wù)管理,、合同管理,、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及對策以及項(xiàng)目索賠結(jié)合中國葛洲壩集團(tuán)厄瓜多爾水電站項(xiàng)目進(jìn)行了分析和研究。國際項(xiàng)目商務(wù)管理

1.1 國際項(xiàng)目商務(wù)管理

國際項(xiàng)目商務(wù)管理是一個(gè)國際項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素,，由于外部環(huán)境的不同國際項(xiàng)目的商務(wù)管理工作不同于國內(nèi),，它具有其特有的性質(zhì)。

1.2 國際項(xiàng)目商務(wù)管理的分類

根據(jù)國際商務(wù)管理的主體不同,，國際商務(wù)管理可分兩類：

（1）宏觀國際商務(wù)管理是指一國政府或行業(yè)主管部門,，從一國整體利益角度出發(fā)，對從事國際商務(wù)活動(dòng)的本國企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)所進(jìn)行的限制,、引導(dǎo),、幫助等各種活動(dòng)。

（2）微觀國際商務(wù)管理是指某個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)從自身利益角度出發(fā),，在從事國際商務(wù)活動(dòng)的過程中尋找,、分析、評價(jià)有利的市場機(jī)會(huì)和不利的市場風(fēng)險(xiǎn),，作出相應(yīng)決策并加以實(shí)施的一系列管理過程 [2]811,。

葛洲壩集團(tuán)對外承包項(xiàng)目所涉及到的管理為微觀的國際商務(wù)管理。

1.3 國際項(xiàng)目商務(wù)管理的特點(diǎn)

商務(wù)管理分為國際和國內(nèi)兩種,，由于國內(nèi)外的環(huán)境,、政治、經(jīng)濟(jì),、人文等因素不同,。國際商務(wù)管理與國內(nèi)商務(wù)管理有很大的區(qū)別，它有它獨(dú)特的特殊性 [2]12,。1.3.1 語言不同

國內(nèi)商務(wù)涉及的是同一語言背景下、同一文化傳統(tǒng)下的不同的企業(yè)之間的商務(wù)活動(dòng),；而一旦跨越國界,，就會(huì)出現(xiàn)語言交流的困難。以cggc南美洲厄瓜多爾的索普拉多拉水電站項(xiàng)目為例,，該項(xiàng)目部地處南美洲,，厄瓜多爾的本地語言為西班牙語。西班牙語在中國的教育中屬于小語種,，學(xué)習(xí)的人不算很多,，大部分的都以英語學(xué)習(xí)為主。在這樣的語言環(huán)境的國家中進(jìn)行工程承包建設(shè)難度可想而知,。為解決語言不通的問題,，項(xiàng)目部聘請了30多位的西班牙語翻譯。這些翻譯分配在項(xiàng)目部的各個(gè)部門，包括前方和后方,。但還是有些不足之處,，項(xiàng)目部的其他非翻譯人員也需要分出一些時(shí)間學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣Z言。而在國內(nèi)就不存在語言上的溝通障礙,。1.3.2 市場調(diào)查困難

從事國際商務(wù)活動(dòng),，從管理者的角度出發(fā)，必須要對市場的需求意向進(jìn)行調(diào)查,，而要在國際商務(wù)的背景下進(jìn)行調(diào)查是十分困難的,。原因在于不同的民族、不同的語言,、不同的文化背景下的很多東西是難以交流的,，這就會(huì)使在陌生的環(huán)境下進(jìn)行的調(diào)查可能不太充分、不太順利,，不僅是成本高昂,，而且可能效果上會(huì)有很大的差異。1.3.3 交易接洽困難

這主要是因?yàn)楦鲊嬖诒容^大的空間距離,，接洽費(fèi)用比較高,，時(shí)間消耗比較多。1.3.4 糾紛處理困難

國際商務(wù)活動(dòng)缺乏共同的法規(guī)和管理機(jī)構(gòu),，一旦出現(xiàn)糾紛,，不易順利解決。1.3.5 法律,、風(fēng)俗習(xí)慣不同

各國往往在法律,、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教,、信仰等方面存在很大差別,，給國際商務(wù)活動(dòng)的順利進(jìn)行帶來了困難。

1.3.6 商務(wù)活動(dòng)的障礙多于國內(nèi)市場

1.4 國際商務(wù)活動(dòng)要比國內(nèi)商務(wù)活動(dòng)復(fù)雜

國際商務(wù)活動(dòng)商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜,，國際匯兌復(fù)雜,；各國貨幣和度量衡差別巨大；海關(guān)及其他貿(mào)易法規(guī)不同,；貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)手續(xù)復(fù)雜,。

1.5 國際商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)大

1.5.1 信用風(fēng)險(xiǎn)

業(yè)務(wù)周期長，交易雙方財(cái)務(wù)狀況可能發(fā)生改變,，資信會(huì)受到影響,。厄瓜多爾索普拉多拉項(xiàng)目由于業(yè)主支付滯后的影響，項(xiàng)目部從2012年5月份開始一直存在資金短缺的情況,，造成項(xiàng)目部資源投入受到限制,，尤其是影響了機(jī)電設(shè)計(jì)制造的進(jìn)展。1.5.2 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

交易各方在經(jīng)營策略,、戰(zhàn)略重心上的轉(zhuǎn)移會(huì)改變其對合作項(xiàng)目的投入，從而會(huì)給對方帶來風(fēng)險(xiǎn),。

1.5.3 運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

運(yùn)輸過程長、方式復(fù)雜,，易于造成商品損壞,、丟失等風(fēng)險(xiǎn)。1.5.4 匯兌風(fēng)險(xiǎn)

由匯率變化帶來的風(fēng)險(xiǎn),。例如在南美的厄瓜多爾項(xiàng)目于2010年9月1日厄瓜多爾國家電力公司董事大會(huì),，通過2010年9月1日期第039/2010號決議，授權(quán)公司總經(jīng)理與中標(biāo)聯(lián)營體簽定保特-索普拉多拉水電站土建工程施工,、機(jī)電設(shè)備設(shè)計(jì),、供貨、安裝,、試驗(yàn)及運(yùn)行合同,，中標(biāo)價(jià)格為672, 192, 188.48美元（大寫：六億七千二百一十九萬零二千一百八十八點(diǎn)四八美圓），不含增值稅,，合同工期為1438天,。簽訂合同的2010年人民幣兌美元匯率為1:6.622，而到了2014年人民幣兌美元匯率變?yōu)?:6.143,，下降了0.479個(gè)百分點(diǎn),。由于主合同文件已經(jīng)規(guī)定匯率變化的風(fēng)險(xiǎn)由中國公司自己承擔(dān)。因此由于匯率變化產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)全部由承包商自己承擔(dān),。中國公司從2010年到2014年共要損失321,980,058.2819元人民幣,。該項(xiàng)目由于各種原因?qū)е聼o法按合同規(guī)定的日期內(nèi)完工，工期延長了13個(gè)月之久,，在此期間人民幣兌美元仍有升值的趨勢,，承包商所承擔(dān)的匯率風(fēng)險(xiǎn)還會(huì)加大。1.5.5 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

由于周期長,，價(jià)格可能發(fā)生改變,，超出預(yù)期，從而帶來風(fēng)險(xiǎn),。根據(jù)厄瓜多爾《商報(bào)》8月7日消息，厄國家統(tǒng)計(jì)和普查局（inec）8月6日公布數(shù)據(jù)顯示,，厄瓜多爾去年7月至今年7月通貨膨脹率為4.11%,，其中食品、軟飲料和交通費(fèi)用上升對通貨膨脹影響最大,。在全國城市中,，基多和瓜亞基爾是通貨膨脹最嚴(yán)重的前兩個(gè)城市,。政府經(jīng)濟(jì)部門計(jì)劃將本通貨膨脹率控制在3.2%左右。該國一年內(nèi)的通貨膨脹率同比增長了4.11%,，承包商進(jìn)行工程建設(shè)的原材料,、原材料運(yùn)輸、生活供給等受到了一定程度的影響,。1.5.6 政治風(fēng)險(xiǎn)

政策改變或政局變化帶來的風(fēng)險(xiǎn),。比如，突然發(fā)生戰(zhàn)爭,；原來的政府下臺(tái),，新任政府上臺(tái)，那原來的政策法規(guī)是否會(huì)改變,，這都會(huì)給企業(yè)經(jīng)營帶來風(fēng)險(xiǎn),。在這點(diǎn)上，國際商務(wù)活動(dòng)比國內(nèi)商務(wù)活動(dòng)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能更大,。合同管理

2.1 合同管理概述

國際工程是跨國之間的工程活動(dòng),這決定了國際工程管理主體的多樣性,以及國際工程合同管理的復(fù)雜性,。國際通用的合同管理是采用靜態(tài)招投標(biāo)和動(dòng)態(tài)的合同管理,即承包商按照業(yè)主所給投標(biāo)書中規(guī)定的地質(zhì)條件、相應(yīng)圖紙和工程量清單,依據(jù)當(dāng)時(shí)國際通用的價(jià)格水平,、以及相關(guān)的法律條文規(guī)定進(jìn)行投標(biāo) [3],。合同管理主要包括合同前期管理和合同實(shí)施階段的管理兩部分。

1）合同前期管理,。合同前期階段主要包括項(xiàng)目勘測設(shè)計(jì),、招投標(biāo)、合同談判和簽訂合同者四部分工作,做好此階段的工作,對合同實(shí)施以及后期索賠等事務(wù)的處理至關(guān)重要,。(1)高瞻遠(yuǎn)矚,確?？睖y設(shè)計(jì)高標(biāo)準(zhǔn),盡可能減少后期方案調(diào)整和設(shè)計(jì)變更,避免不必要損失?？睖y工作應(yīng)做到充分,、準(zhǔn)確,這對設(shè)計(jì)和施工過程是很重要的。在合同條款中一般規(guī)定了業(yè)主對勘測資料的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé),。若勘測資料的錯(cuò)誤帶給施工困難的,會(huì)給承包商索賠創(chuàng)造機(jī)會(huì),。在設(shè)計(jì)階段應(yīng)認(rèn)真審查設(shè)計(jì)方案、設(shè)計(jì)結(jié)果的準(zhǔn)確性,、設(shè)計(jì)質(zhì)量,以及核對是否達(dá)到業(yè)主最初確定方案的預(yù)期效果,。盡力確保后期招投標(biāo)之后不做大的設(shè)計(jì)變更,設(shè)計(jì)變更也會(huì)給工程承包商創(chuàng)造索賠機(jī)遇。

(2)精心編制招投標(biāo)文件,做好評標(biāo)工作,。招投標(biāo)是整個(gè)招標(biāo)過程最重要的一環(huán),。招標(biāo)書作為投標(biāo)商編制投標(biāo)書的的依據(jù),應(yīng)該清晰完整表達(dá)業(yè)主單位的意愿,投標(biāo)書必須對標(biāo)書的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)質(zhì)性響應(yīng)。招投標(biāo)文件將是評標(biāo)最重要的依據(jù),因此編制好招投標(biāo)文件十分重要,。編制招投標(biāo)文件時(shí)要注意文件各內(nèi)容的一致性,避免自相矛盾,用詞嚴(yán)謹(jǐn),提供的資料可靠,、詳細(xì),、客觀和全面。注意合理分擔(dān)業(yè)主方和承包方的風(fēng)險(xiǎn),。評標(biāo)時(shí),慎重對待“特低標(biāo)”,當(dāng)允許承包商以當(dāng)?shù)刎泿藕腿N外幣報(bào)價(jià)支付時(shí),評標(biāo)過程中應(yīng)認(rèn)真核實(shí)外幣權(quán)重系數(shù),。

(3)合同制定和簽訂。國際工程合同是工程項(xiàng)目所有工作的核心和根本,國際工程項(xiàng)目中,業(yè)主和承包商都必須依照簽訂的合同中所規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)完成工程任務(wù),。國際工程咨詢和承包已經(jīng)積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn),其中不乏一批比較規(guī)范并在通行的合同范本,如國際通用的fidic(國際咨詢工程師聯(lián)合會(huì))合同條件,、ice(英國土木工程師學(xué)會(huì))合同條件 [4]等等,其中fidic是我國參與國際工程項(xiàng)目管理所依據(jù)的主要的合同條件。在合同制定時(shí),應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行fidic相關(guān)條文,明確業(yè)主目標(biāo);編制合同時(shí)應(yīng)遵守如下原則:標(biāo)準(zhǔn)化原則,包括合同格式的標(biāo)準(zhǔn)化,相關(guān)條件和工作關(guān)系,、程序的標(biāo)準(zhǔn)化;競爭擇優(yōu)的原則,采用競爭性招標(biāo)方式選擇工程承包商,合同條件和明確規(guī)定了招標(biāo)的程序和方法,充分確保競爭的公平性和可靠性;嚴(yán)格監(jiān)督,fidic合同條件的前提是業(yè)主方委托獨(dú)立的咨詢工程師進(jìn)行項(xiàng)目管理,確保項(xiàng)目受到嚴(yán)格監(jiān)督;依法管理,fidic合同條款明確規(guī)定了它解釋的法律法規(guī),以法律條文作為合同執(zhí)行的強(qiáng)有力保障,。

2）合同實(shí)施期的管理。合同實(shí)施期的管理需要業(yè)主方和承包方依據(jù)相關(guān)法律法規(guī),、條例,、合同文件履行各自的義務(wù),同時(shí)從項(xiàng)目成本、進(jìn)度,、質(zhì)量等主要控制目標(biāo)出發(fā),，認(rèn)真分析權(quán)衡工程實(shí)施過程中的各種問題。

(1)業(yè)主方的合同管理,。根據(jù)fidic合同條件,一旦業(yè)主方與承包商達(dá)成協(xié)議簽訂合同之后,除了仲裁或合同終止所要求的正式通知外合同不再要求雙方(業(yè)主方和承包方)進(jìn)行重復(fù)對話或聯(lián)系,而由業(yè)主從有資質(zhì)的單獨(dú)的工程咨詢單位中聘請工程師行使合同管理權(quán),。工程師作為業(yè)主方的代理人,應(yīng)履行職責(zé),在合同框架內(nèi)嚴(yán)格督促承包商履行合同所規(guī)定的義務(wù),切實(shí)維護(hù)業(yè)主利益;與此同時(shí),工程師應(yīng)公平、公正,、合理地處理工程中所遇到的問題和爭端;工程師負(fù)責(zé)充當(dāng)業(yè)主方和承包商之間聯(lián)系的紐帶;但一些重要的工程問題,如工程變更,、工程款拖欠等,均應(yīng)由業(yè)主方負(fù)責(zé)審批。(2)承包商的合同管理,。在合同實(shí)施階段,承包商的中心任務(wù)就是按照合同的約定,全面,、切實(shí)地履行合同的義務(wù),主要包括承包商施工現(xiàn)場各項(xiàng)工作和承包商按照合同要求組織管理項(xiàng)目的各項(xiàng)工作。承包商施工現(xiàn)場的各項(xiàng)工作指由承包商現(xiàn)場施工項(xiàng)目經(jīng)理為主,進(jìn)行現(xiàn)場施工調(diào)配,、協(xié)調(diào)和機(jī)構(gòu)管理的活動(dòng);承包商按照合同要求組織管理項(xiàng)目主要包括按照合同要求,準(zhǔn)確控制工程質(zhì)量,、進(jìn)度等因素。

2.2 中國工程承包公司在工程項(xiàng)目合同管理方面的現(xiàn)狀

國際工程項(xiàng)目管理與國內(nèi)工程項(xiàng)目管理有很大的不同,，如上所述,，國際工程項(xiàng)目管理在人才需求、資源組織,、施工方法和程序,、語言溝通等方面，與國內(nèi)工程項(xiàng)目管理上有很大的差別,，這些差異給中國的工程承包企業(yè)在國際工程項(xiàng)目管理中都增加了很多困難,。但所有這些差別中，最大的還是在合同及合同管理的認(rèn)識(shí)和觀念上的差別,。

曾經(jīng)有一個(gè)國外項(xiàng)目的英籍監(jiān)理在向其業(yè)主遞交的《竣工報(bào)告》中寫道：中國承包商似乎給當(dāng)?shù)厥袌鰩砹艘还尚迈r空氣,，他們只關(guān)心工程本身，卻缺乏合同,、工程法知識(shí),，合同觀念淡漠，工程的附加成本可能很大,，但他們又不根據(jù)合同進(jìn)行有利的索賠而實(shí)際上他們具有實(shí)施任何一個(gè)項(xiàng)目的財(cái)力和實(shí)力,，這對于業(yè)主確實(shí)是個(gè)極佳的選擇 [5]。

通過這件事例,，可以看出中國企業(yè)在國際工程項(xiàng)目管理中,，其合同觀念、意識(shí)以及合同管理水平在國際工程市場中的差距比其在施工技術(shù),、工藝,、組織和標(biāo)準(zhǔn)等方面要大得多，合同管理工作已經(jīng)成為中國企業(yè)實(shí)施國際工程項(xiàng)目管理環(huán)節(jié)中最薄弱的一環(huán),。而且對于在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下成長起來的絕大多數(shù)中國工程公司,、尤其是初涉國際工程市場的公司，這種現(xiàn)象更具有普遍性,。

2.3 國際工程項(xiàng)目合同管理的內(nèi)容,、特點(diǎn)及作用

國際工程合同管理是指參與國際工程項(xiàng)目的各方應(yīng)在合同實(shí)施過程中自覺地、認(rèn)真地遵守所簽訂合同的各項(xiàng)規(guī)定和要求,，按照各自的職責(zé),，行使各自的權(quán)力，履行各自的

義務(wù),，維護(hù)各方的權(quán)利,，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，處理好“伙伴關(guān)系”,，做好各項(xiàng)管理工作,，使項(xiàng)目目標(biāo)得到完整的體現(xiàn)。其本質(zhì)是以合同為保障機(jī)制,，保證自己一方達(dá)到最佳利益,，服務(wù)于整個(gè)項(xiàng)目管理目標(biāo)。合同管理的基礎(chǔ)是掌握合同知識(shí)和管理技能,；合同管理的前提是企業(yè)內(nèi)部組織管理的井然有序,；合同管理的行為包括合同簽訂、執(zhí)行,、補(bǔ)救等[6],。2.3.1 國際工程合項(xiàng)目同管理的主要內(nèi)容

國際工程合同的管理是一個(gè)全過程的管理，一般包括以下幾方面內(nèi)容： 1）合同簽訂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。雖然合同尚未簽訂,，但合同簽訂前各方面的準(zhǔn)備工作對簽訂合同,、做好合同管理至關(guān)重要。這些準(zhǔn)備工作包括合同文件草案的準(zhǔn)備,，特別是要做好投標(biāo)和合同文稿的最終定稿,。在合同中既要體現(xiàn)商務(wù)和技術(shù)上的要求，有嚴(yán)謹(jǐn)明確的項(xiàng)目實(shí)施程序,，又要明確合同雙方的義務(wù)和權(quán)利,，對風(fēng)險(xiǎn)的管理按照合同分擔(dān)的精神體現(xiàn)到合同中去。

2）合同實(shí)施階段管理

這一階段是實(shí)現(xiàn)合同內(nèi)容的重要階段,，也是一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期,。在這個(gè)階段中，合同管理的具體內(nèi)容十分豐富,，一般都會(huì)得到締約各方的重視,。

3）提倡協(xié)作精神

合同實(shí)施過程中應(yīng)該提倡項(xiàng)目中各方的協(xié)作精神，共同實(shí)現(xiàn)合同的既定目標(biāo),，在合同條件中,，合同雙方的權(quán)利和義務(wù)有時(shí)表現(xiàn)為相互間存在矛盾、相互制約的關(guān)系,，但實(shí)際上,，實(shí)現(xiàn)合同的必然是一個(gè)相互協(xié)作解決矛盾的過程。一個(gè)成功的項(xiàng)目,，必定是業(yè)主,、承包商、以及工程師（或者監(jiān)理）按照一種項(xiàng)目伙伴關(guān)系（partnership）,以協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神（team spirit）和雙贏（win-win）的思想來共同努力完成項(xiàng)目,。在國際工程合同管理中,，非常重視提倡這種精神。

4）合同實(shí)施后評價(jià)等幾方面的管理

合同實(shí)施后評價(jià)包括合同簽訂情況評價(jià),、合同執(zhí)行情況評價(jià)和關(guān)鍵合同條款分析,，如對費(fèi)用、工期,、質(zhì)量的影響等,。評價(jià)形成書面文件后用于工程總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn),，是“知識(shí)管理”的一部分，用于提高今后項(xiàng)目的合同管理水平,。2.3.2 國際工程項(xiàng)目合同管理的特點(diǎn)

第一,，國際工程合同涉及的空間廣。國際工程一般至少跨越一個(gè)或者幾個(gè)國家，而中國的國際工程承包,，一般都在非洲或者南美等國家,，業(yè)主一般都是當(dāng)?shù)貒艺蛘咂髽I(yè)，而所需要的設(shè)備和物資大部分都從國內(nèi)采購,，部分勞務(wù)當(dāng)?shù)夭少?，涉及的空間范圍大。

第二,，合同實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)大。國際工程承包是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè),，承包商面臨的是不熟悉的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境、自然環(huán)境,、法律環(huán)境等等,。對環(huán)境的不熟悉、對市場的不了解,，加上一些國家政局不穩(wěn),，經(jīng)濟(jì)、稅收制度和法律經(jīng)常變化,，使得國際工程承包合同的實(shí)施困難重重,、風(fēng)險(xiǎn)很大。

第三,，合同管理工作難度大,。國際工程大多跨越兩個(gè)國家，由于一般成熟的勞務(wù)分包商都實(shí)行勞務(wù)和采購屬地化,，由于法律制度和文化的不同,，超出合同條件規(guī)定的事項(xiàng)可能層出不窮，這就使得合同管理中變更索賠任務(wù)很重,，工作量很大,。

第四，合同實(shí)施過程復(fù)雜,。國際工程項(xiàng)目從購買標(biāo)書到竣工驗(yàn)收拿回質(zhì)保金,，從局部完成到整體完成往往要經(jīng)歷幾百個(gè)甚至幾千個(gè)合同事件。在這個(gè)過程中如果稍有疏忽就可能造成經(jīng)濟(jì)損失,。所以承包商必須保證合同在工程的全過程和每個(gè)環(huán)節(jié)上都順利完成[7]3032,。

2.3.3 國際工程項(xiàng)目合同管理的作用

國際工程項(xiàng)目承包合同確定了工程項(xiàng)目的質(zhì)量、工期,、費(fèi)用三大目標(biāo)值,，而合同目標(biāo)實(shí)際上也就是項(xiàng)目實(shí)施和管理的目標(biāo)，合同的這三大目標(biāo)值也正是承包商進(jìn)行項(xiàng)目管理中控制質(zhì)量、進(jìn)度和成本的主要依據(jù),，所以說,，對承包商而言，工程項(xiàng)目管理是以合同管理為核心的,。從最初業(yè)主與承包商的投標(biāo)報(bào)價(jià),、商務(wù)接洽、合同簽訂,、合同實(shí)施到最后項(xiàng)目完成之后合同文件歸檔為止,，合同管理滲透到項(xiàng)目管理和工程實(shí)施的全過程和各個(gè)方面，它作為其它工作的指南,，對整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施起總控制和總保證作用,。

2.4 如何做好合同管理工作

如何更好地提高中國施工企業(yè)的合同管理水平,使合同管理工作更加規(guī)范化、系統(tǒng)化,以盡快適應(yīng)國際工程要求,成為真正具有國際水平的承包商,。

1)樹立合同意識(shí)

首先應(yīng)該明確:實(shí)施工程即是履行合同,我們?yōu)楣こ趟龅囊磺卸疾贿^是在履行一個(gè)或多個(gè)合同,。這就要求項(xiàng)目的管理者必須具備基本的合同意識(shí),時(shí)時(shí)以一種合同觀來審視和處理項(xiàng)目實(shí)施過程中的事件及各種關(guān)系。在做決定時(shí),不僅要考慮技術(shù)上的合理性或可行性,同時(shí)還要考慮隨之而來的合同效應(yīng),。好的合同意識(shí)體現(xiàn)在“做”與“不做”的取舍上,如在設(shè)計(jì)優(yōu)化的問題上,如果對我們有利且不會(huì)在技術(shù)上留后遺癥的則應(yīng)積極爭取,但還要綜合考慮諸如工程師/業(yè)主審核論證,、我方再進(jìn)行改進(jìn)需要時(shí)間等負(fù)面因素;對于變更項(xiàng)目,雖然我們有義務(wù)實(shí)施,但若對我方不利,則可嘗試用諸如打足風(fēng)險(xiǎn)來提高成本的方法迫使業(yè)主取消變更。國際工程承包中切記不要讓自己的職業(yè)準(zhǔn)則取代合

同要求,特別要注意“價(jià)責(zé)對等”,即:業(yè)主付什么錢,我干什么活,。例如,如果標(biāo)書里寫明要修800 m的籬笆墻,如果承包商施工時(shí)出于好心,認(rèn)為籬笆墻防不了小偷,于是脫離標(biāo)書的要求去建成了磚墻,最后計(jì)量支付時(shí)承包商可能只好認(rèn)虧,。當(dāng)然,“價(jià)責(zé)對等”還體現(xiàn)在處理好質(zhì)量和成本的關(guān)系而沒有必要超質(zhì)量施工,要避免和扭轉(zhuǎn)為爭名譽(yù)、搶工期而不計(jì)成本地上設(shè)備,、拼人力,、投資金、提質(zhì)量的粗放型管理方式,。按照合同,如果承包商澆的混凝土比合同中要求的標(biāo)號高,業(yè)主只會(huì)按原低標(biāo)號的混凝土價(jià)格支付;在fidic合同的管理中,質(zhì)量的真正定義應(yīng)為“按照規(guī)范施工”,也就是說承包商要不折不扣地按合同的設(shè)計(jì)和規(guī)定的技術(shù)規(guī)范進(jìn)行施工,。

2)建立健全合同管理的組織機(jī)構(gòu)

有了正確的合同意識(shí),還必須建立完善的組織機(jī)構(gòu)去保障合同的有效執(zhí)行。按照國內(nèi)項(xiàng)目的做法,合同部的主要職責(zé)是對內(nèi),、對外的統(tǒng)計(jì)結(jié)算,最多再賦予計(jì)劃的職能,。而在大型國際工程中,合同部至少應(yīng)具備計(jì)量和計(jì)價(jià)(measurement& payment)、索賠和變更(variation& claims),、進(jìn)度和計(jì)劃(planning& scheduling)[8]等三大功能,這樣才能保證合同管理的全面性和及時(shí)性,。當(dāng)然,合同部的建制在不影響工作效率和工作連續(xù)性的前提下,根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施的階段性特點(diǎn)也可進(jìn)行合理調(diào)整,或增或減,以有效利用有限的人力資源。項(xiàng)目在界定合同部的職能時(shí),還應(yīng)充分考慮它與其他部門的工作銜接,。因?yàn)椴还芏嗤晟频慕ㄖ?它都遠(yuǎn)不是項(xiàng)目管理的全部,其效率和成就離不開其它部門的密切配合,。事實(shí)上,由于整個(gè)項(xiàng)目部的日常工作都在圍繞著同一主題———履行合同,所以,整個(gè)項(xiàng)目部的內(nèi)部工作關(guān)系必然是一個(gè)部門之間實(shí)時(shí)互動(dòng)、密切合作的暢通網(wǎng)絡(luò),。另外,根據(jù)實(shí)際工作的體會(huì),合同部的工作應(yīng)由項(xiàng)目班子成員直接領(lǐng)導(dǎo),并明確其職責(zé)和權(quán)力,這樣將更有利于協(xié)調(diào)合同部和其他部門的工作并增強(qiáng)整個(gè)項(xiàng)目部對合同事件的快速反應(yīng)和處理能力,。

3)加強(qiáng)合同的理解和運(yùn)用

合同條款是合同各方必須遵守的法律,因此,合同管理人員必須認(rèn)真地學(xué)習(xí),、掌握和理解合同,才能避免合同管理的盲目性,而這僅僅是合同管理的第一步,吃透和用活合同才是合同管理的升華和提高。這不僅要求合同的使用者有一定的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累,還要有一定的合同敏感性,。強(qiáng)調(diào)吃透合同是因?yàn)槲覀冸S時(shí)可能會(huì)涉及合同條款,強(qiáng)調(diào)用活合同是由于我們的合同管理工作不能只停留在事物的表象,往往還須透過現(xiàn)象看到本質(zhì),。這就要求我們的合同管理人員首先要下一番功夫充分理解和掌握合同,并將合同內(nèi)容及相關(guān)知識(shí)用到實(shí)際工作中去,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長。有一種觀點(diǎn):“合同工程師主要是通過實(shí)際工作而不是學(xué)校培養(yǎng)的,沒有一所大學(xué)能夠直接培訓(xùn)出合格的合同工程師來”,。

4)積極溝通與交流

合同管理本身就是一個(gè)不斷溝通與交流的過程,。在溝通與交流中發(fā)現(xiàn)問題,又通過溝通與交流解決問題。溝通與交流可以是口頭的,也可以是書面的,?？陬^方式的優(yōu)點(diǎn)在于人性化、直接,、靈活,減少了與工程師和業(yè)主之間的距離感,而書面形式則更正規(guī),、更具實(shí)證性等。在實(shí)際工作中,有很多方案的修改,、價(jià)格的確定或協(xié)議都是在“會(huì)晤”中達(dá)成的。當(dāng)然,口頭交流的結(jié)果往往要以書面的形式來確認(rèn),從而形成對雙方都有約束力的文件,它們是相輔相成的關(guān)系,在合同管理實(shí)踐中應(yīng)因時(shí)因地予以靈活運(yùn)用,。

溝通與交流應(yīng)鍥而不舍,不可因?qū)Ψ降囊淮位亟^而放棄努力,合同管理中也應(yīng)如此,。例如,如果我們致函工程師闡明因其圖紙?zhí)峁┭诱`導(dǎo)致我方施工進(jìn)度滯后,并因此提出我方的索賠意向與要求,工程師回函辯解導(dǎo)致這種滯后是由于我方水泥供應(yīng)不及時(shí)等原因造成的,從而拒絕了我方的索賠。在這種情況下,我們應(yīng)堅(jiān)持不懈地與之溝通交流,擺事實(shí),、講道理,哪怕形成爭議也不放棄通過爭端裁決委員會(huì)(dab)甚至仲裁來維護(hù)我方正當(dāng)?shù)暮贤瑱?quán)益,。合同管理中的溝通與交流涉及不同層面的單位和個(gè)人,因此,這種交流與溝通應(yīng)構(gòu)成一個(gè)多層面、多渠道的立體雙向互動(dòng)網(wǎng)絡(luò),。對內(nèi)建立信息交流機(jī)制,要求和鼓勵(lì)管理層及作業(yè)層所有員工及時(shí)反映各種動(dòng)態(tài)與問題,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,以便決策層適時(shí)做出合理的反映,。對外應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò),捕捉信息,前瞻性地處理諸如方案報(bào)批、風(fēng)險(xiǎn)及索賠預(yù)警等事項(xiàng),為項(xiàng)目實(shí)施創(chuàng)造一個(gè)有利的外部環(huán)境,。

5)完善文檔管理

在合同執(zhí)行過程中,各種文檔資料的管理也是一項(xiàng)非常重要的工作,。它不僅影響日常的工作信息交流,更重要的是它是變更和索賠不可缺少的支持材料。為了達(dá)到索賠的目的,承包商要進(jìn)行大量的索賠論證工作來證明自己擁有索賠的權(quán)利,而且所提出的索賠款額是準(zhǔn)確的,即論證索賠權(quán)和索賠款額,。對于所有的施工索賠而言,以下10個(gè)方面的資料是不可缺少的: ①招標(biāo)文件;②投標(biāo)報(bào)價(jià)文件;③合同協(xié)議書及其附屬文件;④來往信件;⑤會(huì)議記錄;⑥施工現(xiàn)場記錄;⑦工程財(cái)務(wù)記錄;⑧現(xiàn)場氣象和地質(zhì)記錄;⑨市場信息資料;⑩工程所在國家的政策法令文件,。

在上述各項(xiàng)記錄中,要重點(diǎn)說明的是施工現(xiàn)場記錄,它主要包括施工日志、施工檢查記錄,、工時(shí)記錄,、質(zhì)量檢查記錄、設(shè)備或材料使用記錄,、施工進(jìn)度記錄或者工程照片,、錄相等,這些記錄都是很重要的第一手材料。而往往在實(shí)際施工中各級現(xiàn)場施工人員并沒有認(rèn)真地填寫,從而造成一些變更或索賠事件很難有據(jù)可查,影響了索賠工作的開展,。這就需要項(xiàng)目部采取一些強(qiáng)制措施,加強(qiáng)施工人員在這方面的意識(shí),。

2.5 厄瓜多爾水電站工程合同管理實(shí)踐

厄瓜多爾索普拉多拉目部的合同管理工作并非一帆風(fēng)順,也是經(jīng)歷了很長時(shí)間的摸

索和不斷的調(diào)整才形成了目前較為適應(yīng)本工程特點(diǎn)的管理模式。索普拉多拉水電站項(xiàng)目是葛洲壩集團(tuán)第二工程有限公司參建的南美洲第一個(gè)大型國際工程,在此之前,該公司也有過有一定程度的國際工程合同管理的經(jīng)驗(yàn)。在工程的開始階段,各項(xiàng)合同管理制度基本上是沿用其他已有國際工程的模式,再加上從事合同管理的人員較少并且業(yè)務(wù)水平參差不齊,在工作中不可避免地碰到了上述提到的種種問題,主要體現(xiàn)在：

1)合同意識(shí)不強(qiáng),對于出現(xiàn)的合同問題反應(yīng)不及時(shí),；2)組織結(jié)構(gòu)不健全,缺乏專業(yè)人員,變更索賠工作不能全面開展,； 3)對合同條款的理解不透徹,不能正確、靈活地運(yùn)用到合同事件的處理中,；4)文檔管理不完善,僅對往來函件和圖紙等進(jìn)行了存檔整理,而對其他現(xiàn)場施工資料等沒有及時(shí),、全面地記錄。

雖然項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)層也意識(shí)到了其中的一些問題并采取了一定的措施,但由于缺乏足夠的大型國際工程經(jīng)驗(yàn)和其他條件的限制,合同管理工作沒能全面和深入地開展,僅能滿足日常管理的需要,?？傮w而言,項(xiàng)目前期的合同管理工作還處于摸索階段。隨著工程的進(jìn)展,施工中出現(xiàn)的變更索賠事件越來越多,、也越來越復(fù)雜,為此,項(xiàng)目部予以高度重視并邀請了國際和國內(nèi)的多位合同管理專家到現(xiàn)場參與和指導(dǎo)工作,在他們的推動(dòng)下,，項(xiàng)目部從組織機(jī)構(gòu)、工作流程,、合同觀念培養(yǎng)等方面入手,對合同管理工作做了比較全面的調(diào)整和改進(jìn),建立了適應(yīng)國際工程的合同管理模式并培養(yǎng)了一批具有較高業(yè)務(wù)水平的合同管理人員,從而基本扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)的合同管理局面,。從那時(shí)起,項(xiàng)目部的合同管理工作逐步走向了正軌,在工程結(jié)算、索賠變更,、dab工作等方面取得了較大的成績,。國際工程項(xiàng)目合同的風(fēng)險(xiǎn)管理

國際工程項(xiàng)目投資大、建設(shè)周期長,、工作內(nèi)容復(fù)雜,。工程項(xiàng)目實(shí)施過程中，合同必然面對政治,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、市場,、法律,、自然等眾多風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)因素會(huì)對承包商的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生重大影響,。因此承包商應(yīng)該在承攬工程項(xiàng)目中正確分析,、評價(jià)風(fēng)險(xiǎn)因素，既要采取合理的方法以避免或減輕風(fēng)險(xiǎn)的不利影響,，把風(fēng)險(xiǎn)損失控制到最低程度,，還要利用風(fēng)險(xiǎn)并采用合理的規(guī)避辦法，從中獲取更大的利益,。

3.1 風(fēng)險(xiǎn)研究的目的和意義

在國際上對工程項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析,、評價(jià)、控制已經(jīng)成為慣例,，除了對工程本身的風(fēng)險(xiǎn)加以估計(jì)和預(yù)測外,，還要對工程所在地的政治,、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各項(xiàng)影響因素進(jìn)行分析，以及國際市場環(huán)境分析和預(yù)測,。如對各種不同的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測和辨識(shí),，并采取有效的手段避免或減小風(fēng)險(xiǎn)，用以獲得很好的經(jīng)濟(jì)效果,，同時(shí)有助于企業(yè)管理水平和競爭能力的提高,。針對上面所提到的國際工程承包市場的大環(huán)境，以當(dāng)前我國承包企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)

管理中面對風(fēng)險(xiǎn)時(shí)所表現(xiàn)出來的不足,，必須對我國國際工程承包商的風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行比較深入的研究,，以便提高我國承包商的風(fēng)險(xiǎn)管理能力和水平，更好的參與國際工程承包市場的競爭,。風(fēng)險(xiǎn)管理是工程項(xiàng)目管理中不可缺少的一部分,。對于國際工程承包的風(fēng)險(xiǎn)，我們要進(jìn)行科學(xué)的分析和預(yù)測,，及時(shí)采取有效地措施,，將風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失減到最小，并最大可能的利用風(fēng)險(xiǎn)給我們帶來的經(jīng)濟(jì)效益,。然而,，在當(dāng)前我國的工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理研究中，多數(shù)研究是站在業(yè)主的角度對工程項(xiàng)目進(jìn)行投資風(fēng)險(xiǎn)分析,，而對承包商的風(fēng)險(xiǎn)研究尚且不多，所以本文就從承包商的角度對其風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行研究,。我們針對我國國際工程承包商風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行研究的目的,，就是力求能夠找到一套適合我國承包商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的體系以提高管理效率，并且能夠準(zhǔn)確的識(shí)別出國際工程中承包商可能遇到的各種復(fù)雜繁瑣的風(fēng)險(xiǎn)來源,，并建立比較科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)指標(biāo)體系,，然后用科學(xué)有效的方法對指標(biāo)體系中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理的評價(jià)，以此確定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略,。當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)成為衡量企業(yè)管理水平的一項(xiàng)重要指標(biāo),，是提高管理水平的主要途徑之一。因此我國參與國際工程的承包商必須不斷提高自身的風(fēng)險(xiǎn)管理水平,，通過良好的風(fēng)險(xiǎn)管理為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益,，增強(qiáng)企業(yè)自身競爭力，使我國建筑業(yè)與國際市場盡快接軌,。

3.2 風(fēng)險(xiǎn)的特征

1）風(fēng)險(xiǎn)具有客觀性也具有客觀性

風(fēng)險(xiǎn)既具有主觀性也具有客觀性,。風(fēng)險(xiǎn)是一種客觀存在的事物，它的存在不以人的意志為轉(zhuǎn)移,，在人類的實(shí)踐活動(dòng)中,，風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)不有,、無處不在，風(fēng)險(xiǎn)存在于人類賴以生存的社會(huì)環(huán)境中,，它并不會(huì)因?yàn)槿藗儗λ膽B(tài)度而轉(zhuǎn)移或消失,。風(fēng)險(xiǎn)的主觀性表現(xiàn)在不同的主觀判斷對未來可能發(fā)生的事件持不同的看法，必然導(dǎo)致不同的決策意見和不同的實(shí)施方案,。所以,，風(fēng)險(xiǎn)是各種主客觀因素的結(jié)合，具有主客觀的雙重性,。

2）風(fēng)險(xiǎn)具有可預(yù)測性

人們對風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生并不是一無所知的,，可以通過以往資料的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過采用一些手段,、工具或技術(shù)對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測,，判斷風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性及風(fēng)險(xiǎn)造成損失的大小，從而對可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測和衡量,。

3）要掌握了風(fēng)險(xiǎn)管理的科學(xué)理論,，系統(tǒng)分析產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)外因素，恰當(dāng)運(yùn)用技術(shù)方法和工具手段,，就可以有效地管理風(fēng)險(xiǎn),。

3.3 風(fēng)險(xiǎn)的類型

風(fēng)險(xiǎn)和利潤總是并存的，它們相互對立又相互依存,。在一項(xiàng)工程中,，既沒有脫離風(fēng)險(xiǎn)的純利潤，也沒有毫無利潤的純風(fēng)險(xiǎn),。

3.3.1 政治風(fēng)險(xiǎn)

政治風(fēng)險(xiǎn)是指承包市場所處的不穩(wěn)定的國家和地區(qū)的政治背景可能給承包商造成的嚴(yán)重?fù)p失,，多數(shù)情況下它是難以預(yù)測的。國際工程承包一個(gè)顯著的特點(diǎn)是承包工程深受工程所在國政局的影響,，在不穩(wěn)定的國家或地區(qū)承接工程,，承包商通常可能會(huì)因政治風(fēng)險(xiǎn)而遭受嚴(yán)重?fù)p失,。政治風(fēng)險(xiǎn)在國際工程承包中是具有決定性影響的風(fēng)險(xiǎn)因素,如果一個(gè)國家或地區(qū)政局不穩(wěn),，就會(huì)帶來諸如權(quán)利更換、種族沖突,、利益爭奪,、局部戰(zhàn)爭等風(fēng)險(xiǎn)可能性，從而影響工程項(xiàng)目的實(shí)施,，給承包商帶來不可預(yù)知的損失,。國際工程項(xiàng)目承包的政治風(fēng)險(xiǎn)歸結(jié)起來主要有以下幾種：

主權(quán)風(fēng)險(xiǎn)是指一個(gè)國家或地區(qū)政府為了保護(hù)其自身的利益所采取的不受其他外來法律約束的行為而給投資者造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。它主要包括以下三種情形：

1）主權(quán)國家在因其自身的經(jīng)濟(jì)和財(cái)政狀況發(fā)生危機(jī)而無法向債權(quán)人清償債務(wù)時(shí),，不能像公司企業(yè)那樣通過宣告破產(chǎn)或變賣主權(quán)來清償債務(wù),，而常采取損害投資者利益的辦法來擺脫債務(wù),；

2）主權(quán)國家可以隨時(shí)根據(jù)需要，單方面采取停止或延期付款的行為,；當(dāng)資本輸入國與輸出國兩個(gè)政府處于政治敵對,、戰(zhàn)爭或經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)狀態(tài)時(shí)，其中一國可能單方面給予另一國各種形式的制裁或雙方相互制裁,，從而影響承包商的投資經(jīng)營活動(dòng),。

3）當(dāng)工程所在國主權(quán)受到侵害時(shí),，其政府可能隨時(shí)凍結(jié)或沒收承包商的資產(chǎn)，廢棄合同,、拒付債務(wù)，這種情況下承包商無法及時(shí)求助于司法機(jī)關(guān)或仲裁機(jī)構(gòu)，或者雖有裁決但無法申請執(zhí)行,。在以上情形的政治環(huán)境中,，對于參與國際工程的承包商來說,，主權(quán)風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的,，應(yīng)該引起我國國際工程承包商的足夠重視。

戰(zhàn)爭或內(nèi)亂指工程所在國由于政局動(dòng)蕩,、民族或宗教派別沖突,，發(fā)生革命、戰(zhàn)爭或內(nèi)亂等原因而造成建設(shè)項(xiàng)目可能被終止或毀約,，或者是由于這些原因而使工程不得不中止施工,，因而施工期限被拖延，成本大幅增加[9],。盡管在 fidic 合同條款中對于這類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了比較明確的規(guī)定,，承包商在發(fā)生此類風(fēng)險(xiǎn)時(shí)可以向業(yè)主要求支付一定數(shù)額的補(bǔ)償費(fèi)用，但由于合同雙方的利益沖突以及業(yè)主和承包商的不平等地位,，承包商很難得到實(shí)際發(fā)生損失的全部補(bǔ)償,。這類風(fēng)險(xiǎn)是政治風(fēng)險(xiǎn)中偶然性最大、最難以預(yù)測的一類風(fēng)險(xiǎn),，其對承包商造成的損失往往較大,。前段時(shí)間利比亞政局動(dòng)蕩就對我國在利比亞從事承包工程的企業(yè)造成了相當(dāng)大的影響。合同擱淺,、項(xiàng)目停止,、駐地遭襲、大規(guī)模人員撤離等,，此次**對中國企業(yè)造成的損失是顯而易見的,。利比亞是中國對外承包工程業(yè)務(wù)的重要市場之一。**發(fā)生前,，利比亞國內(nèi)正掀起一輪建設(shè)高潮,，以彌補(bǔ)其被制裁期間的建設(shè)停滯。為配合 2009 年利比亞革命勝利 40 周年,，其政府還上馬了一大批形象工程和政績工程,。中國公司大規(guī)模進(jìn)入利比亞始于 2007 年，截至本次**發(fā)生前,，在利比亞有 75 家中國企業(yè)承建 50 個(gè)工程承包項(xiàng)目,，涉及金額 188 億美元。這些企業(yè)中包括 13

家央企,，投資主要集中在房屋建設(shè),、配套市政、鐵路建設(shè),、石油和電信領(lǐng)域,。在本次利比亞國內(nèi)沖突中,，中資企業(yè)中有十多人受傷，企業(yè)工地,、營地遭到襲擊搶劫,，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá) 15 億元人民幣，再加上中國企業(yè)在利比亞的項(xiàng)目,，中國承包商的總體損失預(yù)計(jì)將超過 200 億元,。國有化、沒收與征用工程所在國政府根據(jù)本國政治和經(jīng)濟(jì)的需要,，頒布國有化政策或法律,，直接對外國在該國的資產(chǎn)宣布沒收或占用，或強(qiáng)行將承包的工程收歸國有,，但是并不代替原工程業(yè)主履行業(yè)務(wù),。有時(shí)候國家會(huì)給予被沒收財(cái)產(chǎn)的承包商一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，但這部分補(bǔ)償費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到承包商的投入水平,，而且往往不能夠全部兌現(xiàn),。國有化在中東和南美洲就曾經(jīng)發(fā)生過，主要是體現(xiàn)在石油,、天然氣,、礦產(chǎn)資源等工程上。這里就以玻利維亞石油天然氣資源的國有化為例,，2006 年 5 月 1 日玻利維亞總統(tǒng)莫拉萊斯簽署最高法令,，宣布對本國石油天然氣資源實(shí)行國有化，并派軍隊(duì)控制了全國的油氣田,。同時(shí)表示“從現(xiàn)在起,，石油天然氣已回歸我們了，所有的油井,、油氣管道,、煉油廠和加20油站都收歸國有，并且都處于本國武裝力量和警察的保護(hù)之下,，外國掠奪我們資源的的時(shí)代結(jié)束了”,。措施包括軍隊(duì)和玻利維亞國營石油礦業(yè)公司的工程人員進(jìn)駐外國公司經(jīng)營的天然氣油田，要求這些外國公司在 6 個(gè)月內(nèi)和玻利維亞政府簽署新的協(xié)議,，宣布國家將謀求取得更多的銷售所得,，外國公司將生產(chǎn)和控制權(quán)交給玻利維亞國營石油礦業(yè)公司,，然后從這家玻利維亞國有企業(yè)獲得部分利潤,。如果外國公司不愿意接受這樣的條件，那么他們必須離開玻利維亞,，但是玻利維亞政府不會(huì)沒收這些外國公司的財(cái)產(chǎn),。雖然其國有化進(jìn)程遇到了挫折,，但當(dāng)時(shí)的一些企業(yè)卻受到了不同程度的影響。3.3.2 自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)是指因自然力的不規(guī)則變化產(chǎn)生的現(xiàn)象而對國際工程承包所造成的風(fēng)險(xiǎn),，如地震,、海嘯、泥石流,、龍卷風(fēng)以及各種瘟疫等,，它們的形成具有不可控制性，屬于不可抗力的范疇,，但是可以采取相應(yīng)的措施來進(jìn)行預(yù)防和減輕,。這些自然災(zāi)害往往突如其來，而給施工帶來預(yù)想不到的困難,，使承包商無法按照原來的施工計(jì)劃和施工方案進(jìn)行施工,，給承包商帶來損失。具體表現(xiàn)為：

1）不可抗力風(fēng)險(xiǎn)：不可抗力是由于強(qiáng)烈的環(huán)境變化,，使施工條件變化致使工期拖延,，施工費(fèi)用增加,，即使承包商依據(jù)合同獲得工期和費(fèi)用的補(bǔ)償也使得承包商無法按照原來的施工進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行,。

2）惡劣的施工條件：惡劣的施工條件是以承包商現(xiàn)有的施工設(shè)備或者技術(shù)無法進(jìn)行施工，造成工期延誤,，以及額外費(fèi)用的增加,，而給承包商帶來不可預(yù)料的損失,。

3）不利的地理位置：不利的地理位置是指工程所在地交通不便，或者在承包商運(yùn)送材料過程中所受限制較多,，而使承包商可能遭受的損失,。尤其是近年來，隨著環(huán)境的

惡化,，各種自然災(zāi)害時(shí)有發(fā)生,，在承攬國際工程時(shí)，承包商一定要認(rèn)真對待隨時(shí)可能發(fā)生的自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),。3.3.3 社會(huì)文化風(fēng)險(xiǎn)

社會(huì)文化風(fēng)險(xiǎn)是指工程所在國的語言文化,、宗教差異、民風(fēng)民俗,、社會(huì)治安,、歷史等社會(huì)背景對工程建設(shè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。如在中東地區(qū)承包工程時(shí)就必須把當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣作為應(yīng)該考慮的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素,。因?yàn)樵谶@些穆斯林國家,，每年都會(huì)有齋月，在齋月里成年的穆斯林必須嚴(yán)格把齋，直到太陽西沉人們才進(jìn)餐,，這樣他們白天基本上不工作或工 作效率低下因此會(huì)影響工程的施工進(jìn)度,。再者就是在承接國際工程時(shí)必須考慮當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)治安以及當(dāng)?shù)厝嗣駥ξ覈邪痰膽B(tài)度，這些都是潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素,，有時(shí)候也不得不考慮,。

3.3.4 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)主要是指工程建設(shè)所在地的經(jīng)濟(jì)形勢和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的變化以及市場需求波動(dòng)的不確定性造成的工程承包建設(shè)中的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的種類歸納起來主要有以下幾種：

1）通貨膨脹

通貨膨脹是一個(gè)威脅到全世界的問題,，這個(gè)問題在某些發(fā)展中國家情況尤為嚴(yán)重,，特別是在 2008 年金融危機(jī)爆發(fā)后，在許多國家都引發(fā)的不同程度的通貨膨脹問題,。就國際工程承包而言,，如果項(xiàng)目所在國出現(xiàn)嚴(yán)重的通貨膨脹，將會(huì)擾亂國家正常的經(jīng)濟(jì)秩序,，使該國投資環(huán)境惡化,，承包商將會(huì)為此承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。比如承包商與業(yè)主如果在 工程實(shí)施前就工程造價(jià)簽訂的承包合同中不含物價(jià)調(diào)整條款,，一旦在合同執(zhí)行過程中發(fā)生通貨膨脹,，承包商將承擔(dān)因物價(jià)上漲帶來的設(shè)備費(fèi)、材料費(fèi)等全部損失,。

2）外匯風(fēng)險(xiǎn)

在國際工程承包商的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)中,，由于外匯匯率的波動(dòng)造成的外匯風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)得尤為明顯，是國際工程承包中風(fēng)險(xiǎn)管理的重點(diǎn)內(nèi)容,。一方面,，在國際工程承包中，有些業(yè)主要求合同計(jì)價(jià)和支付采用本國貨幣,，而此類貨幣存在貶值的可能性較大,，給承包商執(zhí)行合同帶來潛在的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面,，一個(gè)大型工程項(xiàng)目特別是包括采購在內(nèi)的項(xiàng)目,，設(shè)備、材料可能需要從多個(gè)國家和地區(qū)采購,，承包商在支付采購費(fèi)時(shí)就涉及到多種貨幣,，相應(yīng)就存在貨幣之間的相互匯兌，如果在此期間出現(xiàn)匯率的波動(dòng),，承包商往往會(huì)遭受很大的經(jīng)濟(jì)損失,。

3）利率風(fēng)險(xiǎn)

利率風(fēng)險(xiǎn)是指由于利率波動(dòng)使資產(chǎn)價(jià)值或利息收入減少，或者使負(fù)債利息支出增加的可能性,，對承包商來說,，經(jīng)常面臨的利率風(fēng)險(xiǎn)是借款利息成本增加的可能性,。由于金融市場的動(dòng)蕩不定，主要貸款貨幣利率也會(huì)經(jīng)常波動(dòng),，過去幾年間，美元利率曾高達(dá)10%,，也曾出現(xiàn)過一年連續(xù)加息七次的情況,，長期利率變化也徘徊在 5-14%之間。這樣大幅度的利率變動(dòng)對于我國國際工程承包商來說,，在項(xiàng)目融資和項(xiàng)目履約收匯期間無疑會(huì)遇到很大的利率風(fēng)險(xiǎn),。如果企業(yè)在參與國際工程承包時(shí)不注重風(fēng)險(xiǎn)管理，不根據(jù)企業(yè)的定價(jià)結(jié)構(gòu)將可能產(chǎn)生的成本,、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去,，不采取相關(guān)的措施去積極應(yīng)對可能出現(xiàn)的利率風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)有可能使工程項(xiàng)目和企業(yè)本身招致重大損失,。

4）換匯控制

有些國家對承包商兌換硬通貨匯往國外實(shí)行嚴(yán)格的限制政策,，即使承包商要購買進(jìn)口材料設(shè)備，也必須經(jīng)過嚴(yán)格的審批手續(xù),。有些國家可能允許在簽訂合同前事先商定一個(gè)換回?cái)?shù)額比例,，使承包商可以采購進(jìn)口材料，但是仍然不允許將正當(dāng)?shù)睦麧檽Q成硬通貨匯出,。有些國家雖然允許換匯和寄出,，但規(guī)定必須在若干年以后才可以進(jìn)行，往往這 個(gè)限制時(shí)間會(huì)很長,，承包商為此會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn),。

5）金融危機(jī)

金融危機(jī)對工程承包的影響不經(jīng)常發(fā)生，但是一旦發(fā)生其影響是相當(dāng)大,，并且持續(xù)時(shí)間較長,。由于承包業(yè)務(wù)的特殊性，決定了其受金融危機(jī)影響的滯后性,，不會(huì)像商品貿(mào)易那樣立竿見影,。但是由于金融危機(jī)的影響，會(huì)使投資減少,，對基本建設(shè)行業(yè)的影響較為持久深遠(yuǎn),。在 2008 年由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球性金融危機(jī)發(fā)生后，許多在建項(xiàng) 目叫停,，招投標(biāo)項(xiàng)目減少,，參與國際工程承包的企業(yè)新簽合同額減少。金融危機(jī)的影響主要有:（1）工程承包投資規(guī)?？赡軙?huì)縮水,。經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后,，在全球范圍內(nèi)，對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資規(guī)模影響可能不會(huì)像其他行業(yè)那么大,，但增速趨緩是必然趨勢,。首先是由于國外政府自有資金流動(dòng)不足，自有資金投資項(xiàng)目會(huì)縮水,；其次是國際金融機(jī)構(gòu)的投資有可能會(huì)減少,；再者就是國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)考慮會(huì)采取更加謹(jǐn)慎的貸款政策。國際工程承包市場競爭可能會(huì)加劇,。由于投資減少,，整個(gè)建筑行業(yè)流動(dòng)資金不足，國際承包工程市場會(huì)出現(xiàn)萎縮,，之前涌入建筑行業(yè)的部分外資叫停了很多在建項(xiàng)目,，而西方國家內(nèi)需不旺，進(jìn)而將力量轉(zhuǎn)向第三世界,，從而加劇市場競爭,。

（2）企業(yè)面臨更大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。金融危機(jī)加大了企業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn),，2008 年金融風(fēng)暴導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)匯率方面的表現(xiàn)十分明顯,，全球金融波動(dòng)造成匯率變化無常，國際承包工程以外匯結(jié)算,，周期長,、跨度大，承建的項(xiàng)目無論以美元,、歐元還是以當(dāng)?shù)刎泿沤Y(jié)算,，都可能使企業(yè)面臨匯率風(fēng)險(xiǎn)。3.3.5 合同風(fēng)險(xiǎn)

合同風(fēng)險(xiǎn)主要是指合同的不確定性,，承包商往往要承擔(dān)由以下原因?qū)е碌娘L(fēng)險(xiǎn),。1)合同中風(fēng)險(xiǎn)分配不均，業(yè)主通過合同條款將大部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給承包商,。2）合同條款不全面,、不完整，沒有將合同雙方的責(zé),、權(quán),、利關(guān)系全面表達(dá)清楚，沒有預(yù)計(jì)到合同實(shí)施過程中可能發(fā)生的各種情況,，在合同的執(zhí)行中導(dǎo)致承包商的損失,。

3）合同條款不清楚、不細(xì)致,、不嚴(yán)密,，承包商不能清楚地理解合同內(nèi)容,，造成損失。這跟招標(biāo)文件的語言表達(dá),、承包商的外語水平,、專業(yè)理解能力和工作態(tài)度等有關(guān)。

4）在對合同中出現(xiàn)的問題的認(rèn)證和處理上,，業(yè)主和工程師具有很大的權(quán)力,，承包商往往處于被動(dòng)地位。為了避免或減少上述因素帶來的不利經(jīng)濟(jì)后果,，承包商一定要高度重視合同條件,，組織合同專業(yè)人員,，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況以及相關(guān)國際通用條款和項(xiàng)目所在國的法律法規(guī),，系統(tǒng)地分析研究合同條件，以避免或減少在合同條件中的被動(dòng)局面和不利地位,。

3.3.6 環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)

在當(dāng)今世界各國越來越重視環(huán)境保護(hù)的大背景下,，環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)是承包國際工程的承包商們面臨的一項(xiàng)新風(fēng)險(xiǎn)，在一些環(huán)境保護(hù)要求較高的發(fā)達(dá)國家,，如果承包商在施工過程中違反了工程所在國的環(huán)境保護(hù)法的相關(guān)規(guī)定,，可能面臨著政府的高額罰款。這是我國承包商需要引起重視的一類風(fēng)險(xiǎn),，雖然國內(nèi)也一直在強(qiáng)調(diào)工程建設(shè)項(xiàng)目施工過程中的環(huán)境保護(hù)問題,，并且出臺(tái)了相關(guān)的法律法規(guī)，但從目前的情況來看,，執(zhí)行力度還是不夠好,，造成了我國承包商的環(huán)境保護(hù)意識(shí)比較淡薄，但是當(dāng)我國的承包商承建國際工程項(xiàng)目時(shí),，情況往往就不是這樣了,。3.3.7 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指承包商承建項(xiàng)目時(shí)碰到各類技術(shù)問題，以及由此引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)因素,。雖然目前我國承包商的施工技術(shù)水平達(dá)到了一定的高度,，但是由于我國在有些工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面還沒有完全與國際接軌，加上工程技術(shù)人員語言方面的障礙,，使其對國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范難以真正地理解和掌握,。這些因素都不同程度上影響工程進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行，影響預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo),。首先在投標(biāo)階段,，因工程專業(yè)技術(shù)人員對國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范掌握的局限性，在有限的時(shí)間內(nèi)難以系統(tǒng)全面理解工程意圖,，對工程設(shè)備材料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、項(xiàng)目實(shí)物工程量等認(rèn)識(shí)和估計(jì)不足,，近而影響商務(wù)報(bào)價(jià)。同時(shí)在外文條款翻譯中,，由于翻譯不懂專業(yè),，可能會(huì)對合同和招標(biāo)文件中的專業(yè)術(shù)語出現(xiàn)翻譯錯(cuò)誤，因此給承包商帶來風(fēng)險(xiǎn)損失,。其次,，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，新的結(jié)構(gòu),、新型材料的使用等,，可能使承包商的機(jī)械設(shè)備不能適應(yīng)工程的建設(shè)、施工方法相對落后,，從而增加工程施工費(fèi)用,。再者就是業(yè)主方的技

術(shù)要求不合理或過于苛刻，工程量說明不清楚,，或有些地區(qū)工程技術(shù)規(guī)范條款復(fù)雜,，我 國參與國際工程的承包商對其理解不透，再加上國內(nèi)習(xí)慣施工作法影響,，不仔細(xì)研究則會(huì)給施工造成損失,。為了避免或減少因技術(shù)方面的因素影響承包商的預(yù)期經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，承包商必須加強(qiáng)自身專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)對國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范方面 的培訓(xùn)和人才培養(yǎng),。在某些必要的情況下，承包商可以聘請咨詢公司,，共同完成工程技術(shù)方面的工作,，以減少技術(shù)方面的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

3.4 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對可從改變風(fēng)險(xiǎn)因素的性質(zhì),、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率或風(fēng)險(xiǎn)后果大小三個(gè)方面,，提出多種策略。國際工程項(xiàng)目中,，主要采用的措施包括風(fēng)險(xiǎn)回避,、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、減輕風(fēng)險(xiǎn),、風(fēng)險(xiǎn)自留四種,。

1）風(fēng)險(xiǎn)回避。風(fēng)險(xiǎn)回避是指當(dāng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)潛在威脅發(fā)生的可能性太大,，不利后果也很嚴(yán)重,，又無其他策略來減輕，主動(dòng)放棄項(xiàng)目或改變項(xiàng)目目標(biāo)與行動(dòng)方案,，從而消除風(fēng)險(xiǎn)或產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的條件,，達(dá)到回避風(fēng)險(xiǎn)的一種策略,。在國際工程項(xiàng)目選擇階段，對于己識(shí)別的政治風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，通過風(fēng)險(xiǎn)澄清,、獲取信息,、加強(qiáng)溝通、聽取專家意見的方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評價(jià),，如果發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)施將面臨巨大的威脅,，項(xiàng)目管理班子又沒有其他可用的措施控制風(fēng)險(xiǎn)，甚至保險(xiǎn)公司亦有可能認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大拒絕承保,，這時(shí)就應(yīng)當(dāng)考慮放棄在風(fēng)險(xiǎn)極高的工程承包市場中投標(biāo),，避免巨大的經(jīng)濟(jì)損失。而在項(xiàng)目實(shí)施階段,，通過增加項(xiàng)目資源或時(shí)間,，采用一種熟悉的,、而不是創(chuàng)新的方法,，或避免使用一個(gè)不熟悉的分包商，來達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的目的,。

風(fēng)險(xiǎn)回避是風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)中最簡單的一種方法,，但也是較為消極的一種，通過中斷風(fēng)險(xiǎn)源,，這種方法確實(shí)最徹底地回避了項(xiàng)目中存在的重大風(fēng)險(xiǎn),，但是徹底地放棄項(xiàng)目也就丟掉了各種機(jī)會(huì)。因此,，國際工程項(xiàng)目公司應(yīng)在充分認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn),，對風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的可能性及其產(chǎn)生的后果充分了解的情況下,，綜合考慮各方面因素,，以決定是否回避風(fēng)險(xiǎn)。

2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是設(shè)法將某風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果連同對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行應(yīng)對的權(quán)利轉(zhuǎn)移給第三方,。轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)只是將管理風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任轉(zhuǎn)移給另一方。它不能消除風(fēng)險(xiǎn)，也不能降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和不利后果的大小,。國際工程承包中,，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移將工程項(xiàng)目本身面臨的損失風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給其他個(gè)人或單位去承擔(dān)，這是最為有效的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對方法,。采用這種策略所付出的代價(jià)大小取決于風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和危害程度的大小,。當(dāng)項(xiàng)目的資源有限,，不能實(shí)行減輕和預(yù)防策略，或風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性較低,，但一旦發(fā)生其損害很大時(shí)可采用此策略,。轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)主要有五種方式：出售、發(fā)包,、開脫責(zé)任合同,、利用合同中的轉(zhuǎn)移責(zé)任條款、保險(xiǎn)與擔(dān)保,。

3）風(fēng)險(xiǎn)減輕,。也稱為風(fēng)險(xiǎn)緩解，是指設(shè)法將某一負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生概率或其后

果降低到可以承受的限度,。相對于風(fēng)險(xiǎn)回避而言,，風(fēng)險(xiǎn)緩解措施是一種積極的風(fēng)險(xiǎn)處理手段，也是應(yīng)對無預(yù)警信息項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的主要措施之一。

4）風(fēng)險(xiǎn)自留,。這種手段意味著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)決定以不變的項(xiàng)目計(jì)劃去應(yīng)對某一風(fēng)險(xiǎn),，或項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不能找到其它合適的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略。主動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)自留是指項(xiàng)目管理者在識(shí)別和衡量風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,，對各種可能的風(fēng)險(xiǎn)處理方式進(jìn)行比較,，權(quán)衡利弊，從而決定將風(fēng)險(xiǎn)留置內(nèi)部,，即由項(xiàng)目班子自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)損失的全部或部分,。一般是在風(fēng)險(xiǎn)事件造成的損失數(shù)額不大，不影晌項(xiàng)目大局時(shí),，項(xiàng)目班子將損失列為項(xiàng)目的一種費(fèi)用,。國際項(xiàng)目變更與索賠

4.1 概述

在經(jīng)濟(jì)合同的實(shí)施過程中，索賠是指合同一方就對方不履行或未能正確履行合同所規(guī)定的義務(wù)而受到損失,，向?qū)Ψ教岢鲑r償損失的要求,。工程合同條件賦予承包商進(jìn)行索賠的權(quán)利，可使承包商獲得合理的經(jīng)濟(jì)損失補(bǔ)償,，從而有效地保護(hù)承包商的合同利益,。實(shí)踐證明，如果善于利用合同條件進(jìn)行施工索賠,，其索賠款收入金額可能大于投標(biāo)報(bào)價(jià)書中的利潤款額,。因而，施工索賠是承包商維護(hù)自身合同利益的關(guān)鍵性途徑,。在建筑工程承包行業(yè)的激烈競爭中,，工程承包公司為了中標(biāo)，往往降低報(bào)價(jià)以戰(zhàn)勝競爭對手,。在這種情況下,，如果不善于索賠，以減少自身的損失,，就可能無法生存下去,。但是，為了成功地進(jìn)行施工索賠,，承包商必須具備先進(jìn)的合同管理，尤其是索賠管理水平,。實(shí)踐證明 ：索賠成功率最大的承包公司,，就是合同管理水平最高的公司。為了成功地進(jìn)行施工索賠,，承包公司和工程項(xiàng)目的所有管理人員應(yīng)嚴(yán)格進(jìn)行施工管理,，科學(xué)地控制工程開支，系統(tǒng)地積累各種資料，正確地編寫索賠報(bào)告,，策略性地進(jìn)行索賠談判等等,。同時(shí)，通過這些工作實(shí)踐,，可以培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀的建筑工程施工管理人員,，從而為提高工程承包公司的經(jīng)營管理水平，提高企業(yè)效益,。

4.2 索賠的可行性

工程索賠是指由于業(yè)主原因引起合同條件變化或發(fā)生承包商和業(yè)主不可控制的因素而遭受損失時(shí),承包商向業(yè)主提出補(bǔ)償要求的一種行為.由于現(xiàn)代建筑朝著高層化,、大型化、多功能化方向發(fā)展,承包工程的復(fù)雜性和綜合性大大增加,對項(xiàng)目功能要求越來越高,使得工程設(shè)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,遺漏和變更單項(xiàng)增多,。另外,專業(yè)化施工分工越來越細(xì),，施工專業(yè)隊(duì)伍之間協(xié)作關(guān)系越來越密切,各專業(yè)承包商之間的配合要求及協(xié)作程度越來越高,業(yè)主的一個(gè)失誤或延誤都可能造成其他承包商的重大損失。

4.3 承包商開展工程索賠的意義

工程索賠是工程承包企業(yè)經(jīng)營管理的一個(gè)重要組成部分,是主動(dòng)的,、正常的經(jīng)營管理行為,。索賠管理水平高低標(biāo)志著一個(gè)建筑承包企業(yè)的經(jīng)營管理水平的高低。

1)工程索賠有利于提高工程承包項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和增強(qiáng)企業(yè)的生存能力

進(jìn)行工程索賠,是承包商行使自己正當(dāng)權(quán)益的行為,不僅虧損工程可進(jìn)行索賠,盈利工程也可以進(jìn)行索賠,這樣才能更好地提高承包工程項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益,。通過對部分工程項(xiàng)目虧損情況的分析可以發(fā)現(xiàn),虧損的部分原因往往就是合同規(guī)定的承包商的權(quán)益沒有得到保障所致,。由于某些工程項(xiàng)目管理人員索賠觀念淡薄,使得正當(dāng)?shù)暮侠硭髻r沒有及時(shí)向業(yè)主提出,業(yè)主的違約行為沒有受到應(yīng)有的懲罰而侵犯了承包商的正當(dāng)權(quán)益。

2)有利于提高承包商的競爭能力

在工程投標(biāo)階段,要善于發(fā)現(xiàn)標(biāo)書中潛在的索賠問題(如設(shè)計(jì)圖紙錯(cuò)誤,、漏項(xiàng),、地質(zhì)條件的變化等)而不立即通知業(yè)主,并且降低可能會(huì)刪除的部分項(xiàng)目的單價(jià),這樣有利于承包商降低投標(biāo)價(jià)格,提高中標(biāo)率.另一方面,中標(biāo)后,可以在工程施工階段有目的地準(zhǔn)備詳盡的資料適時(shí)提出索賠,保證工程利潤,從而提高建筑承包企業(yè)在建筑市場上的競爭能力。

3)有利于提高工程質(zhì)量,杜絕重大偷工減料,以次充好質(zhì)量事故的發(fā)生

由于建筑工程承包市場的激烈競爭,目前承包商大都采用低價(jià)中標(biāo)策略,。企業(yè)行為的宗旨是獲取最大利潤,如果在施工過程中由于種種原因產(chǎn)生的正當(dāng)合理的索賠不去積極爭取,卻又想獲取一定的利潤,便很容易誤入歧途,如采用偷工減料,以次充好的方法來提高利潤,。為了應(yīng)付建筑質(zhì)量監(jiān)督管理部門的質(zhì)量檢查,又不惜花重金行賄,不僅搞得建筑市場烏煙瘴氣,而且使工程竣工后達(dá)不到質(zhì)量要求,留下質(zhì)量隱患。承包商若積極主動(dòng)進(jìn)行合理的工程索賠,則有利于提高工程質(zhì)量.因?yàn)槌邪讨鲃?dòng)提出索賠,首先要保證自己所做的工程按質(zhì)按量完成,“打鐵先得自身硬”,否則會(huì)有遭受業(yè)主反索賠的風(fēng)險(xiǎn),。由于建筑企業(yè)開展工程索賠,業(yè)主在施工過程中便不能隨意提出變更工程項(xiàng)目,圖紙確 認(rèn),、工序確認(rèn)等環(huán)節(jié)也不能隨意拖延,各種協(xié)調(diào)管理工作必須有條不紊地進(jìn)行,從而可有效地提高工作效率,否則承包商就會(huì)提出索賠要求。

4.4 工程索賠的方法

4.4.1 強(qiáng)烈的索賠意識(shí)是索賠成功的先導(dǎo)

施工單位應(yīng)該具有強(qiáng)烈的索賠意識(shí),，要不失時(shí)機(jī)地創(chuàng)造索賠條件,，索賠是合同雙方正當(dāng)權(quán)利合法權(quán)利的要求，沒有“談虎色變”的必要,。由于目前很多施工單位對索賠的

認(rèn)識(shí)不足,，也沒有認(rèn)識(shí)到市場由初期“靠關(guān)系”轉(zhuǎn)化到“關(guān)系加合同”，除非迫不得已,，一般不會(huì)索賠把索賠當(dāng)作一種“亡羊補(bǔ)牢”的工作,，認(rèn)為這樣有失“面子”，更別談創(chuàng)造索賠的機(jī)會(huì)了,。雖然近些年,，從總體上講,，施工單位索賠的意識(shí)有所加強(qiáng)，且取得了一定的進(jìn)步,，但是在實(shí)際實(shí)施過程中仍存在很多問題,。索賠問題產(chǎn)生的原因是多方面的，如何主動(dòng)創(chuàng)造索賠機(jī)會(huì),、化被動(dòng)為主動(dòng),？施工過程中因投標(biāo)“失誤”導(dǎo)致難以克服的困難，單方面要求改變用料或改換施工做法是常事,，但承包商如果一開始就借此提出索賠要求,，則很難被采納，應(yīng)有計(jì)劃地逐步去實(shí)現(xiàn),，把其真實(shí)意圖隱藏在建議之中,，利用一切可能利用的條件，有意識(shí)地創(chuàng)造索賠機(jī)會(huì),，待條件成熟時(shí)再提出來,，達(dá)到其預(yù)期目的。施工單位要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，主動(dòng)創(chuàng)造索賠機(jī)會(huì),，抓住機(jī)遇，利用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行索賠,。有些施工單位索賠的動(dòng)機(jī)不正確,，僅把索賠作為一種補(bǔ)償自己蒙受不合理損失的手段，自己遭受損失后,，才想到了索賠,，往往得不償失，造成材料,、設(shè)備和工期的浪費(fèi),，因此，對于施工單位來講,，應(yīng)主動(dòng)創(chuàng)造索賠機(jī)會(huì),，抓住機(jī)遇，利用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行索賠,。4.4.2 合同管理是索賠成功的依據(jù)

索賠必須以合同（或招標(biāo)文件）的條款,、施工圖紙為準(zhǔn)繩。遇到索賠事件時(shí),，工程師必須以完全獨(dú)立的身份,，站在客觀公正的立場上審查索賠要求的正當(dāng)性，必須對合同條件,、協(xié)議條款等有詳細(xì)的了解,，以合同為依據(jù)公平處理合同雙方的利益糾紛。由于合同文件的內(nèi)容相當(dāng)廣泛,，包括合同協(xié)議,、圖紙、合同條件,、工程量清單以及許多來往函件和變更通知,，有時(shí)會(huì)形成自相矛盾，或作不同解釋,，導(dǎo)致合同糾紛,。中國人常說“先君子后小人”，但是根據(jù)施工合同做工程項(xiàng)目時(shí),，應(yīng)該完全反其道而行之,，做到“先小人后君子”。如果在履約過程中發(fā)生扯皮或糾紛,，誰能出示文字證據(jù),，誰就占據(jù)有利地位。在進(jìn)場施工之初就要把學(xué)習(xí)合同,、理解合同,、掌握合同、使用合同作為一項(xiàng)重要的工作,，要熟讀合同,。在工作中要經(jīng)常翻閱合同條款，將合同條款靈活運(yùn)用于施工管理及變更索賠中,。

合同是施工的依據(jù)和基礎(chǔ),，要嚴(yán)格按照合同辦事，目前建筑市場過于向買方傾斜,，競爭更加激烈,，工程合同價(jià)格中的利潤成份逐漸減少，甚至無利可圖,，合同風(fēng)險(xiǎn)增大,，條件苛刻。承包商如果沒有有力地進(jìn)行合同管理,，則很難實(shí)現(xiàn)工程盈利,，稍有不慎即會(huì)造成工程虧損。因此,，市場競爭越激烈,，越要重視合同和合同管理。4.4.3 嚴(yán)密準(zhǔn)確的索賠證據(jù)是索賠成功的基礎(chǔ)

索賠要靠證據(jù)說話,，沒有證據(jù)或證據(jù)不足,，索賠是難以成功的,。索賠證據(jù)的搜集整理需要一個(gè)嚴(yán)密、細(xì)致的過程,，如果沒有詳細(xì)嚴(yán)密的索賠證據(jù),，即使抓住了合同履行中 的索賠機(jī)會(huì)，但拿不出索賠證據(jù)或證據(jù)不充分,，則索賠要求往往難以成功或被大打折扣,，或者拿出的證據(jù)漏洞百出，前后自相矛盾,，經(jīng)不起對方的推敲和置疑,，不僅不能促成索賠要求成功實(shí)現(xiàn)，反而會(huì)被對方作為反索賠的證據(jù),，使自己在索賠問題上處于極為不利的地位,。因此，施工中必須要完善手續(xù),，收集有效的證據(jù)是搞好索賠管理中不可忽視的重要部分,。

4.4.4 及時(shí)提出索賠是索賠成功必不可少的內(nèi)容

應(yīng)及時(shí)、合理地處理索賠,。任何將問題擱置下來,，留待以后處理的想法將會(huì)帶來意想不到的后果。如果承包方的合理索賠要求長時(shí)間得不到解決,，單項(xiàng)工程的索賠積累下來,，有時(shí)會(huì)影響承包方的資金周轉(zhuǎn)，使其不得不放緩速度,，從而影響整個(gè)工程的進(jìn)度,。此外，在索賠的初期和中期,，可能只是普通的信件往來,，拖到后期綜合索賠，將會(huì)使矛盾進(jìn)一步復(fù)雜化,，往往還牽涉到利息,、預(yù)期利潤補(bǔ)償、工程結(jié)算以及責(zé)任的劃分,。4.4.5 充分利用朋友關(guān)系進(jìn)行變更索賠是索賠成功的紐帶

良好的朋友關(guān)系只是爭取良好效益的基礎(chǔ),。爭取好的效益要靠在施工過程中、在合同管理中發(fā)掘變更索賠的事件,，認(rèn)真做好變更索賠基礎(chǔ)資料,。朋友的價(jià)值在于不違背合同條件下，可以要求具體辦事人員批準(zhǔn)變更索賠資料,。根據(jù)哲學(xué)理論,，外因是變化的條件,，內(nèi)因是變化的根據(jù)，內(nèi)因通過外因而起作用,。良好的朋友關(guān)系是辦理更多變更索賠的條件,，是外因,；根據(jù)合同條件及時(shí)主動(dòng)地提出變更索賠資料是爭取效益的基礎(chǔ),，是內(nèi)因。只有這樣才能取得變更索賠的成功[10],。

4.5 工程索賠的策略

工程索賠是一個(gè)復(fù)雜的過程,，它需要從事工程索賠工作的人員具有較高的綜合素質(zhì)，應(yīng)熟悉法律,，同時(shí)要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和靈活性,，應(yīng)具有專業(yè)知識(shí)和豐富的施工經(jīng)驗(yàn) ；并在談判中表現(xiàn)出一定的藝術(shù)性,、靈活性,，要講究策略，要準(zhǔn)備做出讓步,，要力求索賠的解決切合實(shí)際,。這樣，才有可能使索賠盡快解決,，并使雙方都基本滿意,，最終提高工程索賠的成功率，獲得合理的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,。4.5.1 索賠的策略與方法

1）必須認(rèn)真閱讀并簽好工程承包合同的每一條款

承包商與業(yè)主之間的權(quán)力和責(zé)任是建立在雙方簽訂的合同的基礎(chǔ)上,合同文件對雙方都具法律約束力,。只要合同文件沒有限制索賠的條款并存在能提索賠的事實(shí),就可以

進(jìn)行索賠。工程承包合同通常由甲方委托有經(jīng)驗(yàn)的工程咨詢顧問和法律專家起草,其合同的條款往往對業(yè)主有利,并在合同中加入限制索賠條款,。有些承包商急于接工程,往往對業(yè)主起草合同條款不仔細(xì)閱讀而草率簽訂下來,后來往往吞下苦果,。一般來講,引起承包商索賠的原因是合同基礎(chǔ)條件的變化使承包商遭受額外損失。合同基礎(chǔ)條件是指承包商在投標(biāo)或簽訂合同時(shí)作為其確定合同價(jià)格,、工期和履行合同的基

國際商務(wù)經(jīng)營 國際商務(wù)運(yùn)作篇四

1．以一家中國（大陸）的國際化經(jīng)營企業(yè)為例,，簡要指出導(dǎo)致其走向跨國經(jīng)營或全球化經(jīng)營的主要原因（企業(yè)自身的動(dòng)機(jī)和其它促進(jìn)因素）。中石油

石油企業(yè)的國際化程度非常高,，是最能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的行業(yè)之一,，它具有高風(fēng)險(xiǎn)、高資本密集,、高技術(shù)密集的特性,，行業(yè)競爭非常激烈。中石油走向國際化的原因有：

1,、“入世”后,，中國須按wto的規(guī)定減讓關(guān)稅,、取消非關(guān)稅壁壘，給予外國公司石油石化產(chǎn)品貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán),，國內(nèi)石油企業(yè)將面對來自跨國公司的巨大競爭挑戰(zhàn),。

2、中國石油資源的日益減少,，中國石油企業(yè)只有堅(jiān)定不移地走國際化戰(zhàn)略,，充分利用國際資源，才能滿足中國日益增長的石油消費(fèi)需求,。

3,、對企業(yè)自身來說，全球化能增強(qiáng)國際競爭力,，擴(kuò)大出口,，開拓海外市場，構(gòu)建全球競爭,、銷售網(wǎng)絡(luò),。在國際化經(jīng)營中逐步形成國際品牌，提升品牌影響力和品牌價(jià)值,。

4,、促進(jìn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。近年來,，中石油通過海外投資向中東及北非,、中亞及俄羅斯、南美三大戰(zhàn)略區(qū)轉(zhuǎn)移當(dāng)?shù)匦枰某墒旒夹g(shù),，轉(zhuǎn)移部分產(chǎn)能,，既解決了國外市場的需要，又提升了企業(yè)和東道國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

2．簡要舉例指出中國（大陸）企業(yè)目前已運(yùn)用了哪些國際商務(wù)基本經(jīng)營方式和組織形式進(jìn)入了國際市場參與競爭。

國際商務(wù)的基本經(jīng)營方式主要有商品貿(mào)易,、服務(wù)貿(mào)易,、國際技術(shù)許可和特許經(jīng)營；國際投資分為對外直接投資和對外間接投資,；國際商務(wù)的（企業(yè)）組織形式有跨國公司和企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,。

例如海爾公司的國際商務(wù)經(jīng)營方式，海爾在海外創(chuàng)立了自主品牌投資模式,，不論是采取綠地投資方式還是采取跨國并購?fù)顿Y方式均堅(jiān)持在全球各地樹立自主品牌,，通過長期的投資培育資助的國際知名品牌，依靠消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可來開拓海外市場。海爾集團(tuán)在海外投資和跨國經(jīng)營過程中,，始終以創(chuàng)立世界知名的自主品牌為核心目標(biāo),。此外，海爾集團(tuán)還有建立海外營銷渠道投資模式,、境外加工貿(mào)易投資模式,、海外研發(fā)投資模式等投資模式。海爾集團(tuán)在海外有海外營銷網(wǎng)絡(luò),，滿足國外需求,；在海外有加工工廠，進(jìn)行產(chǎn)品制造,；還在海外有研發(fā)中心,，進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)。

3．試查找資料,，舉二例簡要說明國際經(jīng)營企業(yè)與東道國的矛盾沖突及其原因。（外資企業(yè)在中國大陸經(jīng)營或中國大陸企業(yè)在境外經(jīng)營的例子都可以）（1）華為：華為收購美國3leaf時(shí),，遭到美國國會(huì)否決,；華為收購malcony也因?yàn)橛母深A(yù)而流產(chǎn)；最近,，華為參加澳大利亞電信設(shè)備競標(biāo)時(shí),，遭遇了澳大利亞政府的干預(yù)，并最終被否決,。

分析這些失敗案例,，我們發(fā)現(xiàn)西方國家拒絕華為使用最多的借口，是華為所謂的的神秘色彩以及西方臆測的軍方背景,，威脅到了本國的信息安全,。當(dāng)然這和華為的員工持股以及一貫的低調(diào)風(fēng)格有關(guān)，讓外界對其擴(kuò)張持有警惕,。這一方面反映了西方國家處心積慮保護(hù)本國高科技企業(yè),，對中國的不信任、抵觸中國企業(yè)進(jìn)入本國市場的變相貿(mào)易保護(hù)主義心態(tài),；另一方面也和華為擴(kuò)張初期采取的低價(jià)策略有關(guān),，其他企業(yè)也被迫進(jìn)行降價(jià)以應(yīng)對華為競爭，使行業(yè)整體利潤率的大幅下滑,，導(dǎo)致了歐美市場上往往會(huì)出現(xiàn)多個(gè)企業(yè)聯(lián)合動(dòng)用各種手段將華為排擠出局,。

（2）谷歌：2010年google公司因內(nèi)容審查問題和中國政府交涉，并最終關(guān)閉中國版網(wǎng)頁搜索服務(wù),，轉(zhuǎn)用香港域名及服務(wù)器為內(nèi)地用戶提供簡體中文服務(wù),。

事件的發(fā)生是因?yàn)橹袊鴮?shí)行對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行審查并要求屏蔽一些內(nèi)容，而谷歌的宗旨就是盡量不人為的干預(yù)搜索結(jié)果，以用戶的點(diǎn)擊量來決定搜索排名,。因此為了維護(hù)谷歌的品牌形象,，只好退出中國市場。這是企業(yè)文化和東道國文化,、政治氛圍不相符造成的,。應(yīng)該有針對性的采取不同的經(jīng)營方針，善于利用東道國的人才資源,，從而更好的適應(yīng)東道國的情況,，做到企業(yè)的本土化發(fā)展。

國際商務(wù)經(jīng)營 國際商務(wù)運(yùn)作篇五

格條款中()組成,。

a.單價(jià)和總值

b.單位價(jià)格和計(jì)量單位

c.計(jì)價(jià)貨幣和總值

d.單位價(jià)格金額和價(jià)格術(shù)語

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..2.(4分)經(jīng)營地域比較廣闊而且地域差異較大的企業(yè),，一般而言，應(yīng)建立（a.職能型組織

b.產(chǎn)品型組織

c.分散型組織

d.地域型組織

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..3.(4分)下列哪一項(xiàng)不屬于限制性條款的內(nèi)容?()

a.格式條款

b.搭售條款

c.限制交易對象

d.固定價(jià)格

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..4.(4分)國際貨幣基金組織成立于(),。

a.1935年

b.1940年

c.1945年

d.1950年

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：)國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..5.(4分)在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量的增減幅度的條款稱為（）

a.溢短裝條款

b.包裝條款

c.支付條款

d.運(yùn)輸條款

得分：

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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..6.(4分)下列憑實(shí)物表示品質(zhì)的是(),。

a.憑規(guī)格買賣

b.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

c.憑樣品買賣

d.憑說明書和圖樣買賣

得分：

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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..7.(4分)關(guān)稅可以分為（）

a.從量稅和從價(jià)稅兩種

b.從量稅、從價(jià)稅,、選擇稅三種

c.從量稅,、從價(jià)稅、混合稅三種

d.從量稅,、從價(jià)稅,、選擇稅和混合稅四種

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..8.(4分)中國商品交易會(huì)，又稱(),，創(chuàng)辦于1957年,，每年在春秋舉辦兩次。

a.天津商品交易會(huì)

b.上海商品交易會(huì)

c.深圳商品交易會(huì)

d.廣州商品交易會(huì)

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..9.(4分)下列不屬于廣告預(yù)算確定方法的是(),。

a.銷售比例法

b.競爭對手法

c.目標(biāo)任務(wù)法

d.市場調(diào)研法

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..10.(4分)以下屬于仲裁協(xié)議內(nèi)容的是（）

a.仲裁機(jī)構(gòu)

b.仲裁程序

c.仲裁申請

d.仲裁結(jié)果

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..11.(4分)選擇生產(chǎn)地點(diǎn)的兩種基本策略是（）

a.集中生產(chǎn)策略與規(guī)模生產(chǎn)策略

b.規(guī)模生產(chǎn)策略與分散生產(chǎn)策略

c.集中生產(chǎn)策略與分散生產(chǎn)策略

d.跨國生產(chǎn)策略與國內(nèi)生產(chǎn)策略

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..12.(4分)下列國家中屬于混合經(jīng)濟(jì)體制的國家是(),。

a.美國、韓國,、法國

b.德國,、法國、英國

c.日本,、美國,、意大利

d.美國、中國,、日本

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..13.(4分)支票的付款人為()

a.銀行

b.政府

c.企業(yè)

d.個(gè)人

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..14.(4分)關(guān)稅可以分為（）

a.從量稅和從價(jià)稅兩種

b.從量稅,、從價(jià)稅、選擇稅三種

c.從量稅,、從價(jià)稅,、混合稅三種

d.從量稅,、從價(jià)稅、選擇稅和混合稅四種

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..15.(4分)按照是否擁有商品所有權(quán),，國際市場中間商可分為()

a.經(jīng)銷商和進(jìn)口商

b.經(jīng)銷商和代理商

c.經(jīng)銷商和直銷商

d.代理商和進(jìn)口商

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)： 國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..16.(4分)對于國際商務(wù)活動(dòng)而言,，有兩種成本是至關(guān)重要的，即（）

a.生產(chǎn)成本與溝通成本

b.溝通成本與運(yùn)輸成本

c.生產(chǎn)成本與運(yùn)輸成本

d.固定成本與變動(dòng)成本

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..17.(4分)下列哪種不屬于拖延型談判策略采用的戰(zhàn)術(shù)（）

a.疲勞轟炸

b.重復(fù)立場

c.不明確表態(tài)

d.聲東擊西

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..18.(4分)根據(jù)《中國東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》,，中國與東盟建成自由貿(mào)易區(qū)的時(shí)間是（a.2006年

b.2008年

c.2009年

d.2010年

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..19.(4分)國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的首要步驟是(),。

a.確定信息來源和調(diào)研方案

b.實(shí)施調(diào)研方案)c.確定課題和任務(wù)

d.整理、評估與分析資料

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..20.(4分)合同主要有三種表現(xiàn)形式,，即書面合同,、口頭合同和（）

a.法定合同

b.議定合同

c.行為合同

d.商務(wù)合同

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..二、判斷題

1.(2分)防御性投資認(rèn)為許多投資者往往為了避免競爭地位被削弱,，而不是為了獲取利潤而去投資,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..2.(2分)制造合同中，國際企業(yè)利用外國當(dāng)?shù)貜S商現(xiàn)有設(shè)施,，生產(chǎn)所規(guī)定的產(chǎn)品,，但該企業(yè)仍保留產(chǎn)品營銷的責(zé)任。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..3.(2分)高等要素包括自然資源,、氣候,、地理位置、非熟練和半熟練勞工,、債務(wù)資本等。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..4.(2分)某一汽車企業(yè)準(zhǔn)備向國際市場推銷汽車工具,，只選擇美國和日本的汽車制造廠作為目標(biāo)市場屬于集中性營銷策略,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..5.(2分)全球計(jì)劃理論認(rèn)為，國際商務(wù)活動(dòng)中廠商具備的必要條件對企業(yè)進(jìn)行國內(nèi)經(jīng)營擴(kuò)張來說同樣是最基本條件,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..6.(2分)資本帳戶包括直接投資,、證券投資、其他投資和儲(chǔ)備資產(chǎn)四類,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..7.(2分)多中心主義指在全球范圍內(nèi)配置資源,，全球范圍內(nèi)溝通協(xié)調(diào)。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..8.(2分)短期資本流動(dòng)的形式主要有直接投資,、證券投資和國際信貸等,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：..9.(2分)歐洲債券是一國的政府或企業(yè)在他國的債券市場上，以第三國貨幣為面值所發(fā)行的債券,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..10.(2分)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指由于匯率變動(dòng)而可能引起國際企業(yè)未來收益變化的一種潛在風(fēng)險(xiǎn),。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 收起解析.答案

對

下列定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是()。

a.市場定價(jià)法

b.隨行就市定價(jià)法

c.成本加成定價(jià)法

d.投標(biāo)定價(jià)法

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..2.(4分)經(jīng)營地域比較廣闊而且地域差異較大的企業(yè),，一般而言,，應(yīng)建立（）

a.職能型組織

b.產(chǎn)品型組織

c.分散型組織

d.地域型組織

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..3.(4分)跨國公司的母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格通常被稱為()a.成本價(jià)格

b.轉(zhuǎn)移價(jià)格

c.內(nèi)部市場價(jià)格

d.計(jì)劃價(jià)格

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..4.(4分)畢博(中國)咨詢公司向美國企業(yè)提供的在華投資咨詢業(yè)務(wù)屬于服務(wù)貿(mào)易中的()。

a.越境提供

b.境外消費(fèi)

c.商業(yè)存在d.自然人活動(dòng)

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..5.(4分)關(guān)于cif與des的區(qū)別,，除了交貨地點(diǎn)和交貨方式不同外,，表述最準(zhǔn)確的是（a.只有風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同

b.只有運(yùn)輸方式不同

c.風(fēng)險(xiǎn)劃分與費(fèi)用負(fù)擔(dān)都不同

d.只有費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..6.(4分)保護(hù)關(guān)稅的目的是（）

a.保護(hù)本國消費(fèi)者

b.保護(hù)本國消費(fèi)市場的健康發(fā)展

c.保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

d.保護(hù)外國產(chǎn)品的銷路

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答：)

總結(jié)拓展：

..7.(4分)買方信貸是指()。

a.出口方銀行向本國出口商提供的貸款

b.出口方銀行向外國進(jìn)口商提供的貸款

c.進(jìn)口方銀行向外國出口商提供的貸款

d.進(jìn)口方銀行向本國出口商提供的貸款

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..8.(4分)世界上最重要的國際流通貨幣是（）

a.美元

b.歐元

c.英鎊

d.日元

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..9.(4分)銀行審單議付的依據(jù)是（）

a.合同,、信用證

b.合同,、單據(jù)

c.單據(jù)、信用證

d.信用證,、委托書

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..10.(4分)支票的付款人為()

a.銀行

b.政府

c.企業(yè)

d.個(gè)人 得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..11.(4分)要約在生效后的收回,，稱為（）

a.撤回

b.撤銷

c.撤訴

d.反要約

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..12.(4分)世界各國政府和國際機(jī)構(gòu)普遍規(guī)定對政府采購或重大項(xiàng)目采購采取的形式為（）

a.公開招標(biāo)

b.非公開招標(biāo)

c.邀請招標(biāo)

d.有限競爭招標(biāo)

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..13.(4分)單獨(dú)海損僅涉及受損貨物的所有者單方面的利益，由受損方承擔(dān)損失,，這種損失(),。

a.屬部分損失

b.屬全部損失

c.屬推定損失

d.有時(shí)是全部損失，有時(shí)是部分損失

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..14.(4分)關(guān)稅可以分為（）a.從量稅和從價(jià)稅兩種

b.從量稅,、從價(jià)稅,、選擇稅三種

c.從量稅、從價(jià)稅,、混合稅三種

d.從量稅,、從價(jià)稅、選擇稅和混合稅四種

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..15.(4分)按照是否擁有商品所有權(quán),，國際市場中間商可分為()

a.經(jīng)銷商和進(jìn)口商

b.經(jīng)銷商和代理商

c.經(jīng)銷商和直銷商

d.代理商和進(jìn)口商

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..16.(4分)合同主要有三種表現(xiàn)形式,，即書面合同、口頭合同和（a.法定合同

b.議定合同

c.行為合同

d.商務(wù)合同

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..17.(4分)實(shí)行對外開放,，發(fā)展對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系,，是()的必然趨勢。

a.生產(chǎn)社會(huì)化

b.國際資本流動(dòng)

c.經(jīng)濟(jì)國際發(fā)展

d.競爭國際化

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答：)

總結(jié)拓展：

..18.(4分)cif條件下交貨,，(),。

a.裝運(yùn)時(shí)間先于交貨時(shí)間

b.裝運(yùn)時(shí)間遲于交貨時(shí)間

c.裝運(yùn)時(shí)間與交貨時(shí)間一致

d.其先后次序視運(yùn)輸方式而定

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..19.(4分)在雙方所在地之外的第三地進(jìn)行的談判叫（）

a.不求結(jié)果的談判

b.主客場輪流談判

c.封門性會(huì)談

d.中立地談判

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..20.(4分)最基本的企業(yè)營銷組合工具 4p 是指（）

a.產(chǎn)品、價(jià)格,、計(jì)劃,、促銷

b.產(chǎn)品、價(jià)格,、計(jì)劃,、請求

c.產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷

d.產(chǎn)品、價(jià)格,、計(jì)劃,、渠道

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..二,、判斷題

1.(2分)制造合同中，國際企業(yè)利用外國當(dāng)?shù)貜S商現(xiàn)有設(shè)施,，生產(chǎn)所規(guī)定的產(chǎn)品,，但該企業(yè)仍保留產(chǎn)品營銷的責(zé)任。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)： 國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..2.(2分)無差異市場策略指企業(yè)把整個(gè)國際市場看作一個(gè)大的單一的目標(biāo)市場,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..3.(2分)長期資本流動(dòng)的形式主要有短期政府債券,、商業(yè)票據(jù)、可轉(zhuǎn)讓存單等,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..4.(2分)在新產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化階段,，原來的發(fā)明國既喪失了技術(shù)上的比較優(yōu)勢，又缺乏生產(chǎn)要素配置上的比較優(yōu)勢,，不得不開始進(jìn)口,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..5.(2分)間接標(biāo)價(jià)法是用一定單位的外國貨幣作標(biāo)準(zhǔn)，折算為一定數(shù)額的本國貨幣,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..6.(2分)波特認(rèn)為機(jī)遇和政府這兩個(gè)附加因素也會(huì)對國家競爭優(yōu)勢產(chǎn)生影響,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：..7.(2分)國際債券是指由借款者以外國貨幣為面值而發(fā)行的債券。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..8.(2分)貼現(xiàn)是票據(jù)持有人將未到期的票據(jù)向貼現(xiàn)行融通資金,，貼現(xiàn)行收取票據(jù),，按貼現(xiàn)率扣除貼現(xiàn)日到到期日的利息及手續(xù)費(fèi)后，將票面余額付現(xiàn)金給持票人的經(jīng)濟(jì)行為,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..9.(2分)多中心主義指在全球范圍內(nèi)配置資源,，全球范圍內(nèi)溝通協(xié)調(diào)。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..10.(2分)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指由于匯率變動(dòng)而可能引起國際企業(yè)未來收益變化的一種潛在風(fēng)險(xiǎn),。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 收起解析.答案

對

發(fā)明專利權(quán)的期限為20年,，自()之日起計(jì)算。

a.發(fā)明

b.申請

c.確認(rèn)

d.使用

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：..2.(4分)經(jīng)營地域比較廣闊而且地域差異較大的企業(yè),，一般而言，應(yīng)建立（）

a.職能型組織

b.產(chǎn)品型組織

c.分散型組織

d.地域型組織

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..3.(4分)目前世界上最大,最具權(quán)威性的國際標(biāo)準(zhǔn)化專門機(jī)構(gòu)是()

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..4.(4分)分析一個(gè)國家或地區(qū)的市場容量主要看以下哪幾個(gè)方面?()

a.人口,、收入,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

b.經(jīng)濟(jì)體制、社會(huì)階層,、政黨制度

c.人均收入,、gnp、gdp

d.經(jīng)濟(jì)特征,、經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織,、經(jīng)濟(jì)總量

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..5.(4分)招標(biāo)式拍賣又稱為()

a.密封遞價(jià)拍賣

b.荷蘭式拍賣

c.增價(jià)拍賣

d.減價(jià)拍賣

得分： 0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..6.(4分)跨國公司的母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格通常被稱為()

a.成本價(jià)格

b.轉(zhuǎn)移價(jià)格

c.內(nèi)部市場價(jià)格

d.計(jì)劃價(jià)格

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..7.(4分)一般來說,，員工為工作花費(fèi)時(shí)間最多的國家是()

a.日本

b.英國

c.法國

d.美國

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..8.(4分)世界匯率制度主要包括()

a.固定匯率制,、釘住匯率制

b.固定匯率制,、浮動(dòng)匯率制

c.浮動(dòng)匯率制、釘住匯率制

d.浮動(dòng)匯率制,、固定匯率制,、釘住匯率制

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..9.(4分)國際企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是（）a.降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

b.融資成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)最低

c.融資成本最低化

d.盈利

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..10.(4分)第二次世界大戰(zhàn)以后，國際分工發(fā)展的主要趨勢是（a.部門間分工

b.部門內(nèi)分工

c.產(chǎn)品內(nèi)分工

d.不確定

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..11.(4分)cif合同的貨物在裝船后因火災(zāi)被焚,，應(yīng)由（）

a.賣方負(fù)擔(dān)損失

b.賣方請求保險(xiǎn)公司賠償

c.買方請求保險(xiǎn)公司賠償

d.買方負(fù)擔(dān)損失并請求保險(xiǎn)公司賠償

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..12.(4分)通過寄售協(xié)議,，獲得某地區(qū)商品專營權(quán)的是()。

a.代理商

b.包銷商

c.寄售商

d.拍賣商

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答：)總結(jié)拓展：

..13.(4分)在出口業(yè)務(wù)中,，采用托收的支付方式時(shí),，匯款的付款人應(yīng)填寫()。

a.本國進(jìn)口人

b.本國出口人

c.外國進(jìn)口人

d.外國出口人

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..14.(4分)企業(yè)把目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場的戰(zhàn)略,，被稱為（a.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

b.成本集中戰(zhàn)略

c.集中戰(zhàn)略

d.市場競爭戰(zhàn)略

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..15.(4分)發(fā)出招標(biāo)邀請的機(jī)構(gòu)稱為（）

a.招標(biāo)人

b.投標(biāo)人

c.中標(biāo)人

d.標(biāo)的得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..16.(4分)處于技術(shù)生命周期第二階段的是（）

a.創(chuàng)新階段

b.成長階段

c.成熟階段

d.衰退階段)得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..17.(4分)國際經(jīng)營發(fā)展的四個(gè)階段中,，屬于第三階段的是（）

a.間接出口

b.直接出口

c.國際化經(jīng)營

d.全面的跨國經(jīng)營

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..18.(4分)在d/p遠(yuǎn)期、d/p即期和d/a三種支付方式下,，就賣方風(fēng)險(xiǎn)而言,，按由大到小順序排列應(yīng)為（）

a.d/p遠(yuǎn)期＞d/p即期＞d/a

b.d/a＞d/p即期＞d/p遠(yuǎn)期

c.d/p遠(yuǎn)期＞d/a＞d/p即期

d.d/a＞d/p遠(yuǎn)期＞d/p即期

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..19.(4分)東盟成員國中經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家是(),。

a.新加坡

b.馬來西亞

c.印度尼西亞

d.日本

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..20.(4分)下列哪一項(xiàng)不屬于政府干預(yù)對外貿(mào)易的目的(),。

a.保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)

b.提高經(jīng)濟(jì)效益,，促進(jìn)資源優(yōu)化配置

c.實(shí)現(xiàn)國內(nèi)充分就業(yè)

d.實(shí)現(xiàn)國內(nèi)收支平衡

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..二,、判斷題

1.(2分)征用,、沒收和國有化是東道國對跨國公司最嚴(yán)厲的方法,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..2.(2分)在新產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化階段,，原來的發(fā)明國既喪失了技術(shù)上的比較優(yōu)勢,，又缺乏生產(chǎn)要素配置上的比較優(yōu)勢,，不得不開始進(jìn)口,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..3.(2分)壟斷優(yōu)勢理論認(rèn)為對外投資企業(yè)至少要擁有四種優(yōu)勢：技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟(jì),、資金和技術(shù)優(yōu)勢,、組織管理能力。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..4.(2分)歐洲聯(lián)盟(ec)屬于獨(dú)立權(quán)威機(jī)構(gòu)型國際組織,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..5.(2分)全球計(jì)劃理論認(rèn)為,，國際商務(wù)活動(dòng)中廠商具備的必要條件對企業(yè)進(jìn)行國內(nèi)經(jīng)營擴(kuò)張來說同樣是最基本條件。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..6.(2分)地緣商務(wù)理論中使用了大量的重要變量來說明地理與國際商務(wù)的關(guān)系,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..7.(2分)在實(shí)行成文法的國家,，明確的法律條文是非常重要的。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..8.(2分)多中心主義指在全球范圍內(nèi)配置資源,，全球范圍內(nèi)溝通協(xié)調(diào),。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..9.(2分)歐洲債券是一國的政府或企業(yè)在他國的債券市場上，以第三國貨幣為面值所發(fā)行的債券,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..10.(2分)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指由于匯率變動(dòng)而可能引起國際企業(yè)未來收益變化的一種潛在風(fēng)險(xiǎn),。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 收起解析.答案

對

按付款日期不同,，可以將匯票分為（）

a.即期匯票和遠(yuǎn)期匯票

b.商業(yè)匯票和銀行匯票

c.光票和跟單匯票

d.記名匯票和不記名匯票

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..2.(4分)跨國公司的母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格通常被稱為()

a.成本價(jià)格

b.轉(zhuǎn)移價(jià)格

c.內(nèi)部市場價(jià)格

d.計(jì)劃價(jià)格

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..3.(4分)價(jià)格條款中()組成,。

a.單價(jià)和總值

b.單位價(jià)格和計(jì)量單位

c.計(jì)價(jià)貨幣和總值

d.單位價(jià)格金額和價(jià)格術(shù)語

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..4.(4分)歐盟最高的決策機(jī)構(gòu)為(),。

a.部長理事會(huì)

b.首腦會(huì)議

c.歐盟委員會(huì)

d.歐洲議會(huì)

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..5.(4分)在過去50年時(shí)間里，對國際商務(wù)活動(dòng)影響最大的技術(shù)進(jìn)步發(fā)生在（a.生物和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域

b.電子和制造領(lǐng)域

c.運(yùn)輸和通信領(lǐng)域

d.化學(xué)和電子領(lǐng)域

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..6.(4分)一個(gè)國家或地區(qū)對于某種消費(fèi)品的需求總量主要取決于(),。

a.收入差距和收入水平

b.人口規(guī)模和收入水平

c.人口總量和人口結(jié)構(gòu)

d.經(jīng)濟(jì)總量和收入水平

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..7.(4分)國際工程承包的特點(diǎn)是（）

a.差異性小

b.綜合性弱

c.項(xiàng)目周期短

d.風(fēng)險(xiǎn)大

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：)國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..8.(4分)在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量的增減幅度的條款稱為（）

a.溢短裝條款

b.包裝條款

c.支付條款

d.運(yùn)輸條款

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..9.(4分)以下資料中屬于第一手資料的是(),。

a.公開出版物

b.行業(yè)組織資料

c.內(nèi)部資料

d.企業(yè)調(diào)研資料

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..10.(4分)僅在區(qū)域成員國()的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化形式為自由貿(mào)易區(qū)。

a.取消內(nèi)部關(guān)稅分配額

b.統(tǒng)一對外關(guān)稅

c.經(jīng)濟(jì)一體化

d.政治一體化

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..11.(4分)中國商品交易會(huì),，又稱(),，創(chuàng)辦于1957年，每年在春秋舉辦兩次,。

a.天津商品交易會(huì)

b.上海商品交易會(huì)

c.深圳商品交易會(huì)

d.廣州商品交易會(huì)

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..12.(4分)被許可方在規(guī)定地域和有效期內(nèi)對轉(zhuǎn)讓的技術(shù)具有獨(dú)占使用權(quán),，許可方不能再將這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方，同時(shí)許可方自己也不能在該地域內(nèi)利用這項(xiàng)技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品,，這種協(xié)議稱做（）

a.獨(dú)占許可協(xié)議

b.排它許可協(xié)議

c.普通許可協(xié)議

d.可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..13.(4分)世界銀行的正式名稱是(),。

a.國際復(fù)興開發(fā)銀行

b.國際開發(fā)協(xié)會(huì)

c.國際金融公司

d.多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..14.(4分)國際工程承包的特點(diǎn)是（）

a.差異性小

b.綜合性弱

c.項(xiàng)目周期短

d.風(fēng)險(xiǎn)大

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..15.(4分)下列國家中屬于混合經(jīng)濟(jì)體制的國家是()。

a.美國,、韓國,、法國

b.德國、法國,、英國

c.日本,、美國、意大利

d.美國,、中國,、日本

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..16.(4分)消費(fèi)者在購買決策時(shí)，一般會(huì)規(guī)避以下哪幾種風(fēng)險(xiǎn)?()

a.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),、政治風(fēng)險(xiǎn),、道德風(fēng)險(xiǎn)

b.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn),、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)

c.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),、安全風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)

d.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),、政治風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..17.(4分)實(shí)行對外開放,，發(fā)展對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系,，是()的必然趨勢。

a.生產(chǎn)社會(huì)化

b.國際資本流動(dòng)

c.經(jīng)濟(jì)國際發(fā)展

d.競爭國際化

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..18.(4分)國際商務(wù)宏觀調(diào)研的內(nèi)容主要包括(),。

a.國際貿(mào)易制度

b.經(jīng)濟(jì),、政治和法律環(huán)境

c.社會(huì)文化環(huán)境

d.以上都是 得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..19.(4分)根據(jù)《中國東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》,，中國與東盟建成自由貿(mào)易區(qū)的時(shí)間是（）

a.2006年

b.2008年

c.2009年

d.2010年

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..20.(4分)合同主要有三種表現(xiàn)形式，即書面合同,、口頭合同和（）

a.法定合同

b.議定合同

c.行為合同

d.商務(wù)合同

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..二,、判斷題

1.(2分)可轉(zhuǎn)讓許可是指技術(shù)的被許可方有權(quán)將其所得到的權(quán)利以自己的名義再轉(zhuǎn)授給每三者。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..2.(2分)歐洲聯(lián)盟(ec)屬于獨(dú)立權(quán)威機(jī)構(gòu)型國際組織,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)： 國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..3.(2分)比較優(yōu)勢理論是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密提出的,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..4.(2分)在金幣本位制下，決定匯率的基礎(chǔ)是鑄幣平價(jià),。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..5.(2分)在新產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化階段,，原來的發(fā)明國既喪失了技術(shù)上的比較優(yōu)勢，又缺乏生產(chǎn)要素配置上的比較優(yōu)勢,，不得不開始進(jìn)口,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..6.(2分)某一汽車企業(yè)準(zhǔn)備向國際市場推銷汽車工具，只選擇美國和日本的汽車制造廠作為目標(biāo)市場屬于集中性營銷策略,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..7.(2分)內(nèi)部化理論認(rèn)為中間產(chǎn)品市場是不完全的,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..8.(2分)鉆石模型提出國家部分優(yōu)勢的四因素：生產(chǎn)要素、需求因素,、相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)與競爭力。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..9.(2分)排他許可是指技術(shù)許可方及任何第三者都不得在規(guī)定地區(qū)內(nèi)制造,、使用或銷售被授權(quán)的技術(shù)產(chǎn)品,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..10.(2分)技術(shù)是人們所有行事方法的知識(shí)總和。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 收起解析.答案

對

下列說法不正確的是(),。

a.截止到2003年5月底,，imf與wb的成員國均為184個(gè)。

b.一個(gè)國家只有在取得imf成員國的資格后,，才有可能成為wb成員,。

c.世界銀行最主要的資金來源是利用國際市場籌資。

d.國際貨幣基金組織的每一個(gè)成員享有相同的投票權(quán),。

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..2.(4分)目前世界上最大,最具權(quán)威性的國際標(biāo)準(zhǔn)化專門機(jī)構(gòu)是()

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..3.(4分)伊斯蘭教的信徒禁止(),。

a.喝酒

b.喝咖啡

c.吸煙

d.喝葡萄汁

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..4.(4分)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織的產(chǎn)生（）

a.是地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的結(jié)果

b.減少了市場的復(fù)雜性

c.降低了競爭的激烈程度

d.非成員國企業(yè)進(jìn)入聯(lián)盟的難度提高

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..5.(4分)買方信貸是指()。

a.出口方銀行向本國出口商提供的貸款

b.出口方銀行向外國進(jìn)口商提供的貸款

c.進(jìn)口方銀行向外國出口商提供的貸款

d.進(jìn)口方銀行向本國出口商提供的貸款

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..6.(4分)下列哪一項(xiàng)不屬于限制性條款的內(nèi)容?()

a.格式條款

b.搭售條款

c.限制交易對象

d.固定價(jià)格

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..7.(4分)采用新技術(shù),、新材料等制成的前所未有的產(chǎn)品,，稱為()。

a.換代產(chǎn)品

b.改進(jìn)產(chǎn)品

c.創(chuàng)新產(chǎn)品

d.仿制產(chǎn)品

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..8.(4分)中國商品交易會(huì),，又稱(),，創(chuàng)辦于1957年，每年在春秋舉辦兩次,。

a.天津商品交易會(huì)

b.上海商品交易會(huì)

c.深圳商品交易會(huì)

d.廣州商品交易會(huì)

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..9.(4分)在出口業(yè)務(wù)中,，采用托收的支付方式時(shí),，匯款的付款人應(yīng)填寫()。

a.本國進(jìn)口人

b.本國出口人

c.外國進(jìn)口人

d.外國出口人

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..10.(4分)以下屬于仲裁協(xié)議內(nèi)容的是（）

a.仲裁機(jī)構(gòu)

b.仲裁程序

c.仲裁申請

d.仲裁結(jié)果

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..11.(4分)企業(yè)把目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場的戰(zhàn)略,，被稱為（）

a.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

b.成本集中戰(zhàn)略

c.集中戰(zhàn)略

d.市場競爭戰(zhàn)略

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..12.(4分)()是國際市場營銷組合策略的首要部分,，是其它各組合策略的基礎(chǔ)。

a.產(chǎn)品策略

b.定價(jià)策略

c.分銷策略

d.促銷策略

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..13.(4分)選擇生產(chǎn)地點(diǎn)的兩種基本策略是（）

a.集中生產(chǎn)策略與規(guī)模生產(chǎn)策略

b.規(guī)模生產(chǎn)策略與分散生產(chǎn)策略

c.集中生產(chǎn)策略與分散生產(chǎn)策略

d.跨國生產(chǎn)策略與國內(nèi)生產(chǎn)策略

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..14.(4分)下列國家中屬于混合經(jīng)濟(jì)體制的國家是(),。

a.美國,、韓國、法國

b.德國,、法國,、英國

c.日本、美國,、意大利

d.美國,、中國、日本

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..15.(4分)世界上最重要的國際流通貨幣是（）

a.美元

b.歐元

c.英鎊

d.日元

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..16.(4分)處于技術(shù)生命周期第二階段的是（）

a.創(chuàng)新階段

b.成長階段

c.成熟階段

d.衰退階段

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..17.(4分)市場導(dǎo)向定價(jià)法中預(yù)測國外市場價(jià)格,，是指消費(fèi)者在觀念上所認(rèn)同的產(chǎn)品價(jià)值,，即()。

a.實(shí)際價(jià)值

b.統(tǒng)一價(jià)格

c.實(shí)際價(jià)格

d.感受價(jià)值

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..18.(4分)在d/p遠(yuǎn)期,、d/p即期和d/a三種支付方式下,，就賣方風(fēng)險(xiǎn)而言，按由大到小順序排列應(yīng)為（）

a.d/p遠(yuǎn)期＞d/p即期＞d/a

b.d/a＞d/p即期＞d/p遠(yuǎn)期

c.d/p遠(yuǎn)期＞d/a＞d/p即期

d.d/a＞d/p遠(yuǎn)期＞d/p即期

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..19.(4分)國際商務(wù)宏觀調(diào)研的內(nèi)容主要包括(),。

a.國際貿(mào)易制度

b.經(jīng)濟(jì),、政治和法律環(huán)境

c.社會(huì)文化環(huán)境

d.以上都是

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..20.(4分)國際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的首要步驟是()。

a.確定信息來源和調(diào)研方案

b.實(shí)施調(diào)研方案

c.確定課題和任務(wù)

d.整理,、評估與分析資料

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)： 國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..二,、判斷題

1.(2分)交叉許可是一種雙方相互授予價(jià)值相當(dāng)?shù)模セ莸募夹g(shù)使用權(quán),。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..2.(2分)金融帳戶包括資本轉(zhuǎn)移和非生產(chǎn),、非金融資產(chǎn)的收買和放棄。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..3.(2分)高等要素包括自然資源,、氣候,、地理位置、非熟練和半熟練勞工,、債務(wù)資本等,。（.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..4.(2分)歐洲聯(lián)盟(ec)屬于獨(dú)立權(quán)威機(jī)構(gòu)型國際組織。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..5.(2分)比較優(yōu)勢理論是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密提出的,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：)..6.(2分)國別冷熱比較法中,，投資環(huán)境差的國家為熱國，投資環(huán)境好的國家為冷國。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..7.(2分)國際希爾頓酒店承擔(dān)世界上眾多國家的酒店管理工作屬于工程合同,。（.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..8.(2分)資源配置理論是赫克歇爾和俄林提出的。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..9.(2分)偏好相似理論認(rèn)為一國的新產(chǎn)品首先滿足本國的需求,，然后再出口到國外,。（.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..10.(2分)財(cái)務(wù)管理的核心內(nèi)容是管理企業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 收起解析.答案

對

市場經(jīng)濟(jì)的主要功能和本質(zhì)特征是利用市場機(jī)制的(),。))a.公平收入分配,，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)平等

b.調(diào)節(jié)資源配置

c.構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)制度

d.實(shí)行公平競爭，優(yōu)勝劣汰

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..2.(4分)在交易的成交期和結(jié)算期之間由于匯率變化造成的損益稱為（a.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

b.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

c.交易風(fēng)險(xiǎn)

d.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..3.(4分)歐盟最高的決策機(jī)構(gòu)為(),。

a.部長理事會(huì)

b.首腦會(huì)議

c.歐盟委員會(huì)

d.歐洲議會(huì)

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..4.(4分)國際工程承包的特點(diǎn)是（）

a.差異性小

b.綜合性弱

c.項(xiàng)目周期短

d.風(fēng)險(xiǎn)大

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答：)

總結(jié)拓展：

..5.(4分)下列不屬于文化的范疇是(),。

a.風(fēng)俗

b.語言

c.膚色

d.宗教

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..6.(4分)在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量的增減幅度的條款稱為（）

a.溢短裝條款

b.包裝條款

c.支付條款

d.運(yùn)輸條款

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..7.(4分)某項(xiàng)發(fā)盤于某月11日以電報(bào)的形式送達(dá)受盤人，但在此之后的13日,，發(fā)盤人以傳真告受盤人,，發(fā)盤無效，此行為屬于(),。

a.發(fā)盤的撤回

b.發(fā)盤的修改

c.一項(xiàng)新的發(fā)盤

d.發(fā)盤的撤銷

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..8.(4分)不允許支付利息的宗教是（）

a.天主教

b.伊期蘭教

c.印度教

d.新教

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..9.(4分)企業(yè)把目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場的戰(zhàn)略,，被稱為（）

a.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

b.成本集中戰(zhàn)略

c.集中戰(zhàn)略

d.市場競爭戰(zhàn)略

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..10.(4分)銀行審單議付的依據(jù)是（）

a.合同、信用證

b.合同,、單據(jù)

c.單據(jù),、信用證

d.信用證、委托書

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..11.(4分)消費(fèi)者在購買決策時(shí),，一般會(huì)規(guī)避以下哪幾種風(fēng)險(xiǎn)?()

a.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),、政治風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)

b.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),、安全風(fēng)險(xiǎn),、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)

c.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn),、道德風(fēng)險(xiǎn)

d.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),、政治風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..12.(4分)支票的付款人為()

a.銀行

b.政府

c.企業(yè)

d.個(gè)人

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..13.(4分)處于技術(shù)生命周期第二階段的是（）

a.創(chuàng)新階段

b.成長階段

c.成熟階段

d.衰退階段

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..14.(4分)國際經(jīng)營發(fā)展的四個(gè)階段中,，屬于第三階段的是（）

a.間接出口

b.直接出口

c.國際化經(jīng)營

d.全面的跨國經(jīng)營

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..15.(4分)目前世界上最大,最具權(quán)威性的國際標(biāo)準(zhǔn)化專門機(jī)構(gòu)是()

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..16.(4分)edi是指（）

a.電子政務(wù)

b.電子數(shù)據(jù)交換

c.電子訂貨

d.電子郵件

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..17.(4分)對國際商務(wù)活動(dòng)而言,，最重要的兩種成本是()。

a.信息溝通成本和運(yùn)輸成本

b.市場開發(fā)成本和信息溝通成本

c.人力資源成本和運(yùn)輸成本

d.市場開發(fā)成本和人力資源成本

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..18.(4分)在純粹的市場經(jīng)濟(jì)體制下,，社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)的數(shù)量和種類是由（）

a.價(jià)格體系的變化決定的b.消費(fèi)者決定的 c.廠商決定的d.供求關(guān)系決定的得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..19.(4分)根據(jù)《中國東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》,，中國與東盟建成自由貿(mào)易區(qū)的時(shí)間是（a.2006年

b.2008年

c.2009年)d.2010年

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..20.(4分)最基本的企業(yè)營銷組合工具4p是指()

a.產(chǎn)品、價(jià)格,、計(jì)劃,、促銷

b.產(chǎn)品、價(jià)格、計(jì)劃,、請求

c.產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷

d.產(chǎn)品,、價(jià)格、計(jì)劃,、渠道

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..二,、判斷題

1.(2分)交叉許可是一種雙方相互授予價(jià)值相當(dāng)?shù)模セ莸募夹g(shù)使用權(quán),。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..2.(2分)防御性投資認(rèn)為許多投資者往往為了避免競爭地位被削弱,，而不是為了獲取利潤而去投資。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..3.(2分)無差異市場策略指企業(yè)把整個(gè)國際市場看作一個(gè)大的單一的目標(biāo)市場,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：..4.(2分)某一汽車企業(yè)準(zhǔn)備向國際市場推銷汽車工具,，只選擇美國和日本的汽車制造廠作為目標(biāo)市場屬于集中性營銷策略。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..5.(2分)獨(dú)占許可是指技術(shù)許可方和被許可方在規(guī)定的地區(qū)內(nèi)部有制造,、使用和銷售的權(quán)利,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..6.(2分)地緣商務(wù)理論中使用了大量的重要變量來說明地理與國際商務(wù)的關(guān)系。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..7.(2分)鉆石模型提出國家部分優(yōu)勢的四因素：生產(chǎn)要素,、需求因素,、相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭力,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..8.(2分)外匯市場是從事外匯買賣,、外匯交易和外匯投機(jī)活動(dòng)的系統(tǒng)。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 對.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..9.(2分)短期資本流動(dòng)的形式主要有直接投資,、證券投資和國際信貸等,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 錯(cuò).解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..10.(2分)采用國際戰(zhàn)略的企業(yè)，其跨國經(jīng)營的目標(biāo)是通過獲得全球經(jīng)營效率提高全球市場的占有率,。（）

.得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 收起解析.答案

錯(cuò)

界貿(mào)易組織對任何多邊貿(mào)易協(xié)議的解釋和決議,，須經(jīng)部長會(huì)議和總理事會(huì)成員()。

a.2/3以上的多數(shù)通過

b.1/2以上的多數(shù)通過

c.3/4以上的多數(shù)通過

d.4/5以上的多數(shù)通過

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..2.(4分)外匯風(fēng)險(xiǎn)是指由于不確定的匯率波動(dòng)造成的（）

a.企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值的變化

b.企業(yè)負(fù)債價(jià)值的變化

c.企業(yè)利潤的變化

d.企業(yè)資產(chǎn)或負(fù)債價(jià)值的變化

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..3.(4分)發(fā)明專利權(quán)的期限為20年,，自()之日起計(jì)算,。

a.發(fā)明

b.申請

c.確認(rèn)

d.使用

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..4.(4分)世界匯率制度主要包括()

a.固定匯率制、釘住匯率制

b.固定匯率制,、浮動(dòng)匯率制

c.浮動(dòng)匯率制,、釘住匯率制

d.浮動(dòng)匯率制、固定匯率制,、釘住匯率制

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..5.(4分)調(diào)研人員通過改變某些變量的值而保持其他變量不變,，用以衡量這些變量(這些變量稱為自變量)對我們關(guān)注的一些變量的變化的影響(這些變量稱為因變量),，這種方法稱為（）

a.詢問法

b.觀察法

c.實(shí)驗(yàn)法

d.訪問法

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..6.(4分)在交易的成交期和結(jié)算期之間由于匯率變化造成的損益稱為（）

a.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

b.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

c.交易風(fēng)險(xiǎn)

d.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..7.(4分)伊斯蘭教的信徒禁止()。

a.喝酒

b.喝咖啡

c.吸煙

d.喝葡萄汁

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 a.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..8.(4分)國際企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是（）

a.降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

b.融資成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)最低

c.融資成本最低化

d.盈利

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 b.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..9.(4分)經(jīng)營地域比較廣闊而且地域差異較大的企業(yè),，一般而言,，應(yīng)建立（）

a.職能型組織

b.產(chǎn)品型組織

c.分散型組織

d.地域型組織

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 d.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..10.(4分)甲乙雙方簽訂合同后，情況發(fā)生了變化,，甲方向乙方提出解除合同,，乙方同意。這種解除屬于(),。

a.法定解除

b.主張解除

c.協(xié)商解除

d.非法解除

得分：

0 知識(shí)點(diǎn)：

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..11.(4分)阿根廷的官方語言為()。

a.英語

b.法語

c.西班牙語

d.葡萄牙語

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..12.(4分)世界貿(mào)易組織所規(guī)定的最惠國待遇原則是(),。

a.削減關(guān)稅和減少其他貿(mào)易壁壘,，擴(kuò)大成員國之間的貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易

b.保證國際貿(mào)易環(huán)境的穩(wěn)定性和可預(yù)見性

c.在出口成員和進(jìn)口成員之間實(shí)施非歧視待遇

d.在不同成員之間實(shí)施非歧視待遇

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..13.(4分)世界上最重要的國際流通貨幣是（）

a.美元

b.歐元

c.英鎊

d.日元

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..14.(4分)支票的付款人為()

a.銀行

b.政府

c.企業(yè)

d.個(gè)人

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..15.(4分)單獨(dú)海損僅涉及受損貨物的所有者單方面的利益，由受損方承擔(dān)損失,，這種損失(),。

a.屬部分損失

b.屬全部損失

c.屬推定損失

d.有時(shí)是全部損失，有時(shí)是部分損失

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..16.(4分)()是出票人簽發(fā)的,，承諾自己在見票時(shí)無條件支付確定金額給收款人或者持票人的依據(jù),。

a.匯票

b.本票

c.光票

d.支票

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..17.(4分)對國際商務(wù)活動(dòng)而言，最重要的兩種成本是(),。

a.信息溝通成本和運(yùn)輸成本

b.市場開發(fā)成本和信息溝通成本

c.人力資源成本和運(yùn)輸成本

d.市場開發(fā)成本和人力資源成本

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..18.(4分)中國海事仲裁委員會(huì)成立于（）

a.1957年

b.1958年

c.1959年

d.1960年

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..19.(4分)最基本的企業(yè)營銷組合工具4p是指()

a.產(chǎn)品,、價(jià)格、計(jì)劃,、促銷

b.產(chǎn)品,、價(jià)格、計(jì)劃,、請求

c.產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷

d.產(chǎn)品,、價(jià)格、計(jì)劃,、渠道

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國際商務(wù)管理作業(yè)題 展開解析.答案 c.解析 考查要點(diǎn)： 試題解答： 總結(jié)拓展：

..20.(4分)下列哪一項(xiàng)不屬于政府干預(yù)對外貿(mào)易的目的(),。

a.保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)

b.提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)資源優(yōu)化配置

c.實(shí)現(xiàn)國內(nèi)充分就業(yè)

d.實(shí)現(xiàn)國內(nèi)收支平衡

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..二,、判斷題

1.(2分)內(nèi)部化優(yōu)勢是指由于存在貿(mào)易壁壘,、政府政策和相對資源成本的差異、市場規(guī)模及其發(fā)展的差異等,。（）