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貿(mào)易公司年度工作總結(jié)報(bào)告 商貿(mào)公司年終總結(jié)篇一

創(chuàng)安工作總結(jié)

今年以來,，公司綜治工作開局良好,，在工貿(mào)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和揚(yáng)子公司綜治辦的精心指導(dǎo)下,，工貿(mào)公司認(rèn)真貫徹年初揚(yáng)子公司綜治工作會(huì)議精神,以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為動(dòng)力，以維護(hù)社會(huì)和公司的穩(wěn)定為根本,，按照“ 鞏固,、完善、規(guī)范,、提高” 的要求,，不斷加強(qiáng)對(duì)綜治工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)綜治各項(xiàng)措施,，做了扎實(shí)有效的工作,，推動(dòng)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)工作深入發(fā)展,，確保了政治、治安和員工的思想穩(wěn)定,。

現(xiàn)將工貿(mào)公司上半綜治工作的具體開展情況總結(jié)如下：

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，健全機(jī)制,，確保綜治工作順利開展

在工作中,，以領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制為龍頭、以目標(biāo)管理為核心,、以爭(zhēng)先進(jìn)位為動(dòng)力,、以一票否決為保證，始終把把社會(huì)治安綜合治理擺在中心工作的首要位置來抓,，明確規(guī)定了社會(huì)治安綜合治理工作實(shí)行目標(biāo)管理,，實(shí)行量化考核，將綜合治理與經(jīng)營(yíng)管理工作同部署,、同檢查,、同考核；確保了綜治工作的“四落實(shí)”（時(shí)間,、內(nèi)容,、人員、效果）,。并將綜治工作與經(jīng)營(yíng)管理工作有機(jī)結(jié)合,，詳盡分解，進(jìn)一步細(xì)化到每個(gè)環(huán)節(jié),，真正實(shí)現(xiàn)了中心工作不忘綜治,，綜治工作服務(wù)中心，形成了整體上全面推進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì),。正確處理好安全與生產(chǎn),、安全與效益、安全與發(fā)展的關(guān)系,，積極開展創(chuàng)建綜治合格單位活 1 動(dòng),；綜合治理目標(biāo)管理從領(lǐng)導(dǎo)拓展各部室、班組,，全年自上而下層層簽訂責(zé)任書,，在公司上下形成黨委書記負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé),，員工在分工范圍內(nèi)相應(yīng)負(fù)責(zé)的責(zé)任體系,；日常管理做到每月一檢查、每季一例會(huì)研究和部署綜治安全工作,，并針對(duì)存在問題采取有效措施防范整改,，同時(shí)加大了綜合治理考核力度,，嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，切實(shí)做到了“看好自己的門,、管好自己的人、辦好自己的事”,，有效地促進(jìn)了綜治工作的開展,，有力地維護(hù)了企業(yè)的穩(wěn)定。

2,、宣傳教育,，強(qiáng)化培訓(xùn)，確保隊(duì)伍素質(zhì)全面提高

公司綜治工作始終以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，開展經(jīng)常性和針對(duì)性的法制教育,，要求各基層單位有計(jì)劃地組織員工學(xué)習(xí)上級(jí)的有關(guān)文件精神和《安全生產(chǎn)法》、《勞動(dòng)法》,、《消防法》、《道路交通安全法》等與企業(yè)工作相關(guān)的法律法規(guī),，突出學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性,，不斷提高各類崗位人員的法制觀念和管理素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)綜治工作的深刻理解,，提高全體員工的參與意識(shí),，形成了自覺遵紀(jì)守法，自覺維護(hù)公司工作和生活秩序的良好氛圍,。引導(dǎo)全體員工樹立正確的宗教信仰觀,，堅(jiān)決不參與非法宗教活動(dòng)，堅(jiān)決嚴(yán)厲打擊黃,、賭,、毒的各類丑惡現(xiàn)象和違法犯罪活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)“五五”普法,，全面推動(dòng)綜治工作的進(jìn)程,。

牢固豎立“安全生產(chǎn)無小事”的觀念，不斷強(qiáng)化食品安全和衛(wèi)生教育,。今年10月,，黨群工作部會(huì)同平頂山公安分局干警對(duì)公司下屬食堂進(jìn)行了食品安全大檢查活動(dòng)，要求各食堂要把好食品采購(gòu)源頭關(guān),，做好食品入庫驗(yàn)收關(guān),，檢查了 2 各食堂的應(yīng)急處理預(yù)案等臺(tái)賬；要求有監(jiān)控?cái)z像的單位要充分利用好設(shè)備,，沒有監(jiān)控?cái)z像的單位要把好人員進(jìn)出關(guān),，加強(qiáng)門衛(wèi)管理,，嚴(yán)防人為投毒案件發(fā)生。一年來公司未發(fā)生一起食物中毒事故,。

在設(shè)備使用上,，要求各單位要加強(qiáng)管理，使員工熟練掌握設(shè)備運(yùn)行維護(hù),、維修,、安全、消防等知識(shí)和各種防范手段,，建設(shè)了一支觀念鮮明,、工作高效、服務(wù)到位的高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,，為公司社會(huì)治安綜合治理做好保障,。

3、完善制度,，落實(shí)責(zé)任,，防患未然，確保綜治效果明顯增加

在綜治工作中,，公司始終抓住“創(chuàng)安”這個(gè)載體,，把住各個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持多管齊下,，切實(shí)實(shí)行社會(huì)治安綜合治理,。制度建設(shè)是工作的前提，制度落實(shí)是工作的保證,，今年黨群工作部制定完善了《工貿(mào)公司治安保衛(wèi)制度》,、《工貿(mào)公司治安保衛(wèi)管理實(shí)施細(xì)則》、《工貿(mào)公司門衛(wèi)管理職責(zé)》,、《工貿(mào)公司治安保衛(wèi)巡回檢查制度》和《工貿(mào)公司物資出門管理規(guī)定》,，并以文件形式下發(fā)到各單位（部門），要求各單位（部門）要認(rèn)真貫徹執(zhí)行,。與此同時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常指導(dǎo)督促各單位做好綜治工作，大小會(huì)議上必講安全成為慣例,，啟發(fā)大家警鐘長(zhǎng)鳴,。并落實(shí)好定期巡檢工作，加強(qiáng)內(nèi)外巡查工作,，進(jìn)一步強(qiáng)化治安保衛(wèi)措施,，確保將不安全因素消除在萌芽狀態(tài)。要求各單位平時(shí)根據(jù)各自的要害崗位定期查看,，嚴(yán)格落實(shí)安全崗位目標(biāo)責(zé)任制,，從防火,、防盜、防搶劫等方面嚴(yán)格制度,，一絲不茍,，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)室、現(xiàn)金票證的安全保衛(wèi)管理,，認(rèn)真做 3 好公司內(nèi)部防火,、防盜、防破壞,、防事故四防工作,，全面落實(shí)人防、物防,、技防措施,，并及時(shí)開展全方位、經(jīng)常性的綜治安全檢查,，切實(shí)消除各類隱患,，有效遏制各類案件和事故的發(fā)生，切實(shí)把綜治工作做到了最基層,，做到了每一個(gè)人身上,。

樹立公司不發(fā)生事故（案件）就是為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的理念?！盁o事常如有事時(shí)，提防才可以意外之變,；“有事如無事時(shí),，鎮(zhèn)定方可消局中之危”,，以“積極預(yù)防,、及時(shí)發(fā)現(xiàn)、快速反應(yīng),、確?；謴?fù)”為原則，黨群工作部要求各基層單位制定了各項(xiàng)應(yīng)急處理預(yù)案,，積極實(shí)行崗位練兵,，提高應(yīng)急處理能力，促進(jìn)應(yīng)急工作的規(guī)范化,、制度化,、保障公司正常的營(yíng)運(yùn)工作。正確的處理好安全與生產(chǎn),、安全與效益,、安全與發(fā)展的關(guān)系,，為社會(huì)治安綜合治理奠定基層基礎(chǔ)。

通過“精心組織,、周密安排,、落實(shí)責(zé)任、加強(qiáng)協(xié)調(diào)”,，從完善各項(xiàng)制度到抓各項(xiàng)制度落實(shí)上,，做到了既細(xì)又嚴(yán)，疏而不漏,，確保了公司今年的綜合治理工作順利進(jìn)行,，將“創(chuàng)安”活動(dòng)不斷引向深入，大大地提升了綜治的效果,。

4,、與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，確保綜治工作躍上新臺(tái)階

公司的社會(huì)治安綜合治理工作,，在公司及有關(guān)部門的關(guān)心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹上級(jí)綜治工作精神,，通過全體員工的共同努力,，取得了一定成績(jī)。但同時(shí),，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到所面臨的新形勢(shì),、新任務(wù)和新要求，這需要我們不斷地去探索,、分析研究新形勢(shì)下的新情況,，新問題，采取及時(shí),、有效措施解決存在的隱患和問題,。今后我們將繼續(xù)堅(jiān)持安全第一、質(zhì) 4 量第二,、進(jìn)度第三原則,，突出“預(yù)防為主、防重于治,、防治結(jié)合”的指導(dǎo)思想,，不斷提高自身政治素質(zhì)和服務(wù)水平，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，真抓實(shí)干，完善制度，加強(qiáng)教育,，強(qiáng)化管理,，使我公司的綜治工作躍上一個(gè)新臺(tái)階，為企業(yè)的健康發(fā)展,、穩(wěn)步推進(jìn)作出新的更大的貢獻(xiàn),。

貿(mào)易公司年度工作總結(jié)報(bào)告 商貿(mào)公司年終總結(jié)篇二

董事長(zhǎng)、監(jiān)事會(huì)主席,、各位董事,、各位股東：

大家好！我代表公司全體員工向各位做～年工作總結(jié)和～年工作計(jì)劃的報(bào)告,，請(qǐng)予審議,。

一、～年工作總結(jié)

～年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最異常的一年,，原材料物資價(jià)格飛漲,，其漲幅之大為近二十年之最，但由于中國(guó)加入世貿(mào)后汽車關(guān)稅的不斷降低及汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化,，與汽車配套的零部件價(jià)格由于主機(jī)廠方都強(qiáng)制要求降低,，兩端的擠壓，使零部件生產(chǎn)商的利潤(rùn)空間幾乎沒有,。

我們公司在全體員工的努力進(jìn)取和辛勤工作下,，在所有股東的關(guān)心和幫助下，頂住惡劣的市場(chǎng)環(huán)境,，我們公司的小船在～年市場(chǎng)的洶涌波濤中沒有被吞食,，堅(jiān)強(qiáng)的挺了過來。即使在原材料漲幅達(dá)到翻一翻的時(shí)候,，我們也在虧本中堅(jiān)持了生產(chǎn),，按時(shí)供貨，嚴(yán)格履行合同,，贏得了顧客的信任,，通過全體員工同舟共濟(jì),，披波斬浪,，毅然挺立在市場(chǎng)浪潮之中。

～年我們的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況如下：

實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值617.2萬元,；

實(shí)現(xiàn)銷售額764.05萬元,；

實(shí)現(xiàn)xx23.59萬元，其它稅2.66萬元,；

所有者權(quán)益430.43萬元,；

實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 萬元；（以監(jiān)事會(huì)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的報(bào)告為準(zhǔn)）

固定資產(chǎn)增加175萬元,。

～年6月我們公司完成對(duì)5新苑恒大公司的購(gòu)買,，7月底完成整體搬遷，緊接著開始恢復(fù)生產(chǎn),。由于生產(chǎn)規(guī)模的突然擴(kuò)大及組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整,，質(zhì)量體系發(fā)生了重大變化，產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整和擴(kuò)大,，為此公司于～年7月11日發(fā)布了第二版質(zhì)量體系文件,，并于～年7月20日開始實(shí)施。后于～年8月27日通過了天津華誠(chéng)質(zhì)量體系認(rèn)證中心的擴(kuò)大監(jiān)審,。在短短的幾十天時(shí)間里,，我們公司上下齊心協(xié)力，共同完成了一系列工作,。這一次換版和迎審都是我們自己完成的,，沒有聘請(qǐng)咨詢機(jī)構(gòu)，節(jié)省了不少開支,。

在全年中,，我們時(shí)刻緊崩安全生產(chǎn)這根弦，確保不出現(xiàn)大的安全事故,。在～年,，我們首先對(duì)車間進(jìn)行了重新布置，所有設(shè)備重新安裝定位,，在挪動(dòng)設(shè)備中,，沒有出現(xiàn)過人員、設(shè)備損傷,；深孔鏜床到貨,，重量達(dá)22噸多，在安裝及以后的遷出過程中都毫發(fā)無損,；對(duì)剪板機(jī)的更新,，換振興機(jī)械廠的五臺(tái)車床，吊裝油漆烤箱,，退十堰高級(jí)技術(shù)工程學(xué)校的六角轉(zhuǎn)塔車床,，都將安全放在第一位，沒有發(fā)生任何不愉快的事情,；在對(duì)新苑恒大進(jìn)行搬遷的過程中,，物資多，車多,，人多,，在三天的搬遷和設(shè)備吊裝中都沒有出現(xiàn)任何意外的事故,。但是，百密一疏,，在我們的生產(chǎn)中還是發(fā)生了幾起不足百元醫(yī)療費(fèi)用的小工傷,，這應(yīng)該引起我們的重視，我們應(yīng)該力爭(zhēng)在下一中將工傷降低到零,。

質(zhì)量問題還是～年工作中的一個(gè)突出問題,，～年全年共發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量不合格65起，考核80人次,，考核金額達(dá)3467.8元（～年全年考核總額為6986元）,。～年共發(fā)生索賠及售后服務(wù)費(fèi)用6727.71元,，占銷售額的0.0086%,。

～年8月，公司對(duì)四臺(tái)沖床進(jìn)行了全面的大修,，共計(jì)花去了2萬元,。9月，為增加庫房面積,，在大車間搭建了一個(gè)二層樓,，費(fèi)用約3萬元。年底,，對(duì)達(dá)到條件的員工,，統(tǒng)一辦理了統(tǒng)籌保險(xiǎn),，共交納保險(xiǎn)金13.03萬元,。

回顧過去的～年，公司全體員工和各位股東主要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行了不懈的努力,。

第一,，產(chǎn)品方面,。在～年，公司確定了長(zhǎng)期發(fā)展的兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品——液壓油箱和汽車取力器,。液壓油箱是公司創(chuàng)立時(shí)是就生產(chǎn)的一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品,，到去年，老規(guī)格液壓油箱經(jīng)過十幾年的生產(chǎn),，已經(jīng)變成微利,，甚至有一丁點(diǎn)管理不好就會(huì)虧本的產(chǎn)品，事實(shí)證明,，在～中22升,、25升和40升液壓油箱都處于虧本經(jīng)營(yíng),。這其中的一個(gè)主要原因眾所周知——原材料漲價(jià),，象22升和25升的油箱外購(gòu)原材料、標(biāo)準(zhǔn)件的費(fèi)用為55.58和61.88元，而市場(chǎng)銷售價(jià)為55和65元,，基本上將人工費(fèi)都虧進(jìn)去了,。公司領(lǐng)導(dǎo)在這方面有很清醒的認(rèn)識(shí)，在去年9月份,，開始開發(fā)新的油箱產(chǎn)品——仿海沃的76升油箱,，10月試制了5只，12月生產(chǎn)了第一批30只,，該油箱在今年形成了市場(chǎng),，今年年初迅速批量供貨，并很快發(fā)展成系列產(chǎn)品,，有100升,、70升、80升,、60升,、50升多種規(guī)格。同時(shí)對(duì)虧本的22升,、25升油做出限量生產(chǎn)的決定,。到～年下半年，虧本的油箱只對(duì)有合同的老顧客少量提供,。象三環(huán)集團(tuán)十通公司,，我們通過做工作，將其使用的25升油箱改用30升油箱替代,，而我們30升油箱的售價(jià)是140元/只,。我們用新產(chǎn)品站穩(wěn)了腳跟，并逐步樹立起了自己的品牌,，到現(xiàn)在,，改裝車行業(yè)只要一提起油箱，都會(huì)說,，你們的油箱做得真漂亮,，我們?yōu)榇俗院溃瑫r(shí)也感覺到我們的壓力,，我們只有不斷推出新產(chǎn)品,，讓別的企業(yè)跟在后面追趕，才會(huì)不被別的同行擠跨,，才會(huì)立于不敗之地,。

取力器是我們公司今年購(gòu)進(jìn)的一個(gè)成熟產(chǎn)品，是我公司今后的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，但由于該產(chǎn)品在新苑恒大工貿(mào)有限公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中斷時(shí)間較長(zhǎng),，與市場(chǎng)結(jié)合的緊密度不強(qiáng),，供應(yīng)鏈基本中斷，新產(chǎn)品的開發(fā)未能完成跟上市場(chǎng),，我公司接手后在該產(chǎn)品上做了大量的工作,，全公司上下都將該產(chǎn)品作為工作中的重中之重。該產(chǎn)品在原來的經(jīng)營(yíng)中也是以質(zhì)量立足,，品牌取勝,，導(dǎo)致在產(chǎn)品成本上比市面上的大多數(shù)產(chǎn)品的成本要高，所以該產(chǎn)品除銷往東風(fēng)汽車變速箱有限公司,、湖北江山機(jī)械廠變速箱分廠的外,，其它銷售都是虧本。根據(jù)這個(gè)特點(diǎn),，我公司接手后對(duì)虧本的產(chǎn)品做出了調(diào)整,，價(jià)位偏低的，如金華湯齒齒輪箱有限公司等量大價(jià)低的,，要是能提高銷售價(jià)格的通過做工作提高其價(jià)格,，不能提高價(jià)格的，將庫存產(chǎn)品按原銷售價(jià)進(jìn)行處理,，不再繼續(xù)投入,，以免虧損額加大。在～年新開發(fā)的兩個(gè)顧客——山東臨邑臨工汽車橋箱有限公司和寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司中,，我們產(chǎn)品在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì),。其主要原因是這兩家顧客的產(chǎn)品定位都是在價(jià)格較低的農(nóng)用車上，而我們的供貨又不屬于新產(chǎn)品,，都是跟著別人上的產(chǎn)品,，又都是b點(diǎn)供貨，這些產(chǎn)品都只能通過內(nèi)部挖潛來謀取極低的利潤(rùn),。供這兩家的產(chǎn)品通過幾輪試裝都已形成生產(chǎn)能力,，但由于價(jià)格的問題并沒有批量進(jìn)行供貨,。其中寶華公司已簽訂了～年的供貨協(xié)議,，我們近期的一個(gè)主要工作就是如何降低該產(chǎn)品的成本而又不降低產(chǎn)品質(zhì)量，年底經(jīng)公司研究決定對(duì)寶華公司供貨的產(chǎn)品,，去掉其過剩的功能,、過剩的質(zhì)量來達(dá)到降低產(chǎn)品成本的目的,。而作為取力器銷售的最大顧客——東風(fēng)汽車變速箱有限公司,，我們公司把主要

的攻關(guān)精力都放在了這方面，動(dòng)用我們所能動(dòng)用的所有力量,，投入不少的人力和財(cái)力，各方面都在齊頭并進(jìn),，效果還是較為明顯,，并已經(jīng)初步開始恢復(fù)供貨,。

由于市場(chǎng)的不斷變化,，我們公司的其它產(chǎn)品也在不斷進(jìn)行調(diào)整，其中東風(fēng)（十堰）車身部件有限責(zé)任公司的小型沖壓件由于每年以6%～10%的比例降低加工費(fèi),，到如今其零件的價(jià)格比零件所用材料的費(fèi)用還低,，且由于我公司生產(chǎn)的品種較少，批量也較少,，送貨量小且頻繁,，管理費(fèi)用很高，經(jīng)雙方協(xié)商故決定停止生產(chǎn),。同時(shí)我們公司也在開發(fā)了一些有潛在市場(chǎng)的產(chǎn)品,，其中東風(fēng)（十堰）汽車螺栓有限公司結(jié)構(gòu)類零件有可觀的利潤(rùn)和強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力，我們投入了一定的模具,，現(xiàn)在每月有少量的供應(yīng),，所有件的試制工作均已完成，該產(chǎn)品所裝車型正是東風(fēng)公司與日產(chǎn)合資后的新車型,，有替代現(xiàn)有車型的可能,，其市場(chǎng)前景十分廣闊。為東風(fēng)公司刃量具廠生產(chǎn)的拖盤零件也已開始批量供貨,。為三環(huán)集團(tuán)十通專用汽車公司生產(chǎn)的折彎件在今年3～5月份形成了一個(gè)供貨高峰,。還有一些小的加工件，也在產(chǎn)生著不錯(cuò)的效益,。

由于我們公司處于發(fā)展的初期,，其主導(dǎo)產(chǎn)品沒有定型，故我們的產(chǎn)品具有多樣化,，但隨著公司的不斷發(fā)展,，我們要確定自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，以產(chǎn)品站住腳跟,，形成自己的品牌形象,，不能僅僅依靠來料加工，因?yàn)閬砹霞庸げ皇枪景l(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì),，來料加工的利潤(rùn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中肯定會(huì)越來越低,，我們只有發(fā)展自己的產(chǎn)品,，并且是有技術(shù)含量的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)中立住足,。

第二,、品牌方面。在～年的全年工作中,，所有的工作都是圍繞著樹立眾志鑫的品牌形象來開展的,，有些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括上面提到的虧本銷售的一些產(chǎn)品,，如銷往金華的取力器,、低價(jià)開發(fā)的山東臨工的取力器等，虧本的生意也做,，其目的就是為了樹立起公司的品牌形象,，以優(yōu)質(zhì)的品牌形象為自己掙得一塊市場(chǎng)，以虧本的策略去分別人的奶酪,，然后再謀求贏取利潤(rùn),，取力器這個(gè)產(chǎn)品在收購(gòu)以前十堰新苑恒大工貿(mào)有限公司是這樣做的，我們公司也繼續(xù)是這樣做的,，品牌的樹立是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的工作,，而且是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，就象溯水行舟,，不進(jìn)則退,，他需要公司的每一位員工、每一位股東和持股人合力來維護(hù)它,，所有與公司有關(guān)的人員的每一個(gè)行為,、每一句語言都會(huì)關(guān)系到公司的品牌，尤其是損壞公司品牌形象的任何行為,，都可能給公司的品牌帶來不可彌補(bǔ)的損失,，這不僅體現(xiàn)在對(duì)顧客的問題，也體現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)商上,，還體現(xiàn)在對(duì)公司內(nèi)部員工的問題上,，其它還有周圍環(huán)境、來訪者,、政府職能部門,、媒體和其它與公司有關(guān)的載體。取力器的品牌形象通過努力正在初步形成,，油箱的品牌形象通過公司上下及各位股東的堅(jiān)持不懈的工作,，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的口碑。我們公司油箱的用戶有些就是慕名而來的。

第三,，市場(chǎng)方面,。在～年5月公司專門成立了銷售部，通過前任供銷部部長(zhǎng)xxx和現(xiàn)任銷售部部長(zhǎng)xxx同志帶領(lǐng)銷售部人員的努力,，我們公司在開發(fā)市場(chǎng),、鞏固市場(chǎng)方面有了明顯的進(jìn)步。雖然有些產(chǎn)品,，對(duì)有些用戶的銷售沒有盈利,，但我們通過不斷的努力，已經(jīng)形成了一個(gè)很有潛力的顧客群,，這是我們公司一個(gè)強(qiáng)大的資源,，是我們公司將來發(fā)展的根本,，是我們贏取利潤(rùn)的依靠,，市場(chǎng)資源是最大的資源。對(duì)上述的有些用戶,，我們產(chǎn)生了較大的攻關(guān)費(fèi)用,，還沒有產(chǎn)生效益，但這是一種風(fēng)險(xiǎn)投資,，尤其是對(duì)取力器產(chǎn)品的銷售,，取力器經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，前期鋪墊投資肯定少不了,，我們認(rèn)為這是值得的,，也是必需的，我們不應(yīng)該對(duì)此產(chǎn)生質(zhì)疑,。

第四,，企業(yè)精神方面。我們公司是一個(gè)民營(yíng)公司,，我們公司的所有人,，包括股東，雖然有些有幾年經(jīng)營(yíng)民營(yíng)或國(guó)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，但總的說來與有幾十年,，甚至上百年的企業(yè)來比，都只能是小學(xué)生,，我們公司的大部分人認(rèn)為：黨組織,、團(tuán)組織、工會(huì)組織那都是政府機(jī)構(gòu)的事情,，虛設(shè)的,，只有政府機(jī)構(gòu)、國(guó)營(yíng)企業(yè)才講這個(gè)，我們更應(yīng)該講究的經(jīng)濟(jì)效益,。實(shí)際上這種認(rèn)識(shí)是片面的,，是不正確的，一個(gè)人活著要靠精神來支撐,，一個(gè)企業(yè)也要有一種精神來引導(dǎo),，從成功的民營(yíng)企業(yè)來看，他們都有很好的企業(yè)精神,，有完善的群團(tuán)組織,。建立群團(tuán)關(guān)系是手段，擁有積極進(jìn)取,、團(tuán)結(jié)一致,、奮發(fā)圖強(qiáng)的企業(yè)精神才是真正的目的所在。企業(yè)精神是不能用文字完全表達(dá)得出來的,，它是一個(gè)企業(yè)多年甚至是多代人堅(jiān)持培養(yǎng)和發(fā)展的企業(yè)文化,，他的主要目的是為企業(yè)更好的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展服務(wù)的。他通過群團(tuán)組織的思想宣貫,、公司的先進(jìn)表彰,、公司領(lǐng)導(dǎo)的以身作則、在困難面前的同舟共濟(jì),、在成功后快樂的共同分享,、在工作中的傳幫帶和互相幫助團(tuán)結(jié)一致、新產(chǎn)品發(fā)布,、企業(yè)廣告,、產(chǎn)品宣傳、組織活動(dòng)等手段來體現(xiàn)和強(qiáng)化企業(yè)精神,，形成公司上下為一個(gè)共同利益體,。而我們公司在前三年的發(fā)展中，由于都是直接追求經(jīng)濟(jì)效益,，忽視了思想工作的開展,，企業(yè)精神、企業(yè)文化的建設(shè)沒有提到日程上來,，初期并沒有對(duì)公司造成什么影響,，但隨著公司規(guī)模的發(fā)展與擴(kuò)大，明顯可以看出忽視思想發(fā)展帶來的后勁不足,。公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題,，并也采取了措施，在今年,，公司成立了工會(huì),、建立了黨支部、定期做黑板報(bào)、推行民主管理,、舉行選舉和表決等,，通過一系列措施來提升企業(yè)精神和企業(yè)文化。也加強(qiáng)思想教育,、思想溝通與疏導(dǎo),，這其中我們公司的股東xxx同志幾次到公司來現(xiàn)身說法，股東xxx同志也多次找公司員工談心,，還有公司管理人員的不斷工作,，我們將我們公司追求的企業(yè)精神用八個(gè)字來簡(jiǎn)單概括：務(wù)實(shí)、求真,、創(chuàng)新,、發(fā)展。

公司的發(fā)展和運(yùn)作,，離不開人的因素,，在～年，公司更是涌現(xiàn)出了不少表現(xiàn)突出的員工,，現(xiàn)供應(yīng)部部長(zhǎng)xxx同志,，在今年5月份以前,，即負(fù)責(zé)供應(yīng),，又負(fù)責(zé)銷售，而2～5月份的業(yè)務(wù)量又特別大,，當(dāng)時(shí)一天難得有時(shí)間坐下來喝口水,，xxx同志任勞任怨，積極主動(dòng),，盡職盡責(zé)地為公司做著貢獻(xiàn),；xxx同志及他所帶領(lǐng)的電焊班，經(jīng)常加班到深夜,，有一次為搶一批急件,，全班人加班到凌晨?jī)扇c(diǎn)，第二天八點(diǎn)又接著干,，保證了按時(shí)交貨,，電焊班的同志在生產(chǎn)旺季的時(shí)候，根本就不知道什么是節(jié)假日,，什么是上下班,，他們?cè)缟弦粊恚还苁瞧唿c(diǎn),，還是七點(diǎn)半,，拿上電焊把就焊，晚上也是干到掙不開眼了才下班，有幾個(gè)同志坐在三月下旬不太暖和的太陽下吃中飯,，和衣坐在地上,，靠在墻上飯沒吃完就睡著了；機(jī)加車間的鉗工xxx同志,，在鉗工嚴(yán)重缺少的情況下,，每天堅(jiān)持工作十幾個(gè)小時(shí)，從不叫累叫苦,；還有巾幗不

讓須眉的xx同志,，兢兢業(yè)業(yè)工作的我們公司年齡最大的員工xx工程師，工作踏實(shí)能干的技術(shù)部部長(zhǎng)xx同志,，作風(fēng)潑辣頑強(qiáng)的銷售部部長(zhǎng)xx同志,，工作認(rèn)真技術(shù)突出的銑工班班長(zhǎng)xx同志，不勝枚舉,。正是在這些榜樣的帶領(lǐng)下,，公司才挺過了艱難的～年。

忙忙碌碌的一年過去了,，我們公司在這一年中有成績(jī),，也有失敗，現(xiàn)在回過頭,，我們應(yīng)該對(duì)成功和失敗進(jìn)行一個(gè)總結(jié),，發(fā)展優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)缺點(diǎn),，吸取失敗的教訓(xùn)應(yīng)是我們發(fā)展的良藥,。

我們公司是一個(gè)小型企業(yè)，發(fā)展是我們眾望所歸的永恒的主題,，但急于求成的作法讓我們嘗到了最大的失敗苦果,，發(fā)展是水到渠成的過程，揠苗助長(zhǎng)有害無利,，在公司的發(fā)展問題上,，除個(gè)別保留意見外，大部分人都犯了片面追求大的錯(cuò)誤,，公司大并不等于強(qiáng),，公司小也不等于差，公司應(yīng)該先有一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ),，才能夠穩(wěn)步發(fā)展,，空中樓閣是不能持久的。不管是在產(chǎn)品上,，業(yè)務(wù)量上,，還是規(guī)模上,，我們公司都犯了追求大、多,、全的錯(cuò)誤,，我們將大部分精力都消耗在這上面，而并沒有對(duì)做精,、做好引起應(yīng)有的重視,。所以，我個(gè)人認(rèn)為,，調(diào)整思路,，調(diào)整策略，從小做起,，先把基礎(chǔ)做扎實(shí),，再逐步擴(kuò)大，可能更有利于公司穩(wěn)定,、長(zhǎng)久地發(fā)展,。

我們公司在經(jīng)營(yíng)過程中非常重視對(duì)外攻關(guān)，但對(duì)于自身的產(chǎn)品質(zhì)量沒有引起足夠的重視,。銷售工作我們過多的依賴于攻關(guān),，而對(duì)產(chǎn)品的綜合性能、內(nèi)在質(zhì)量沒有引起足夠的重視,，尤其是內(nèi)部員工的質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng),。產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該說是銷售攻關(guān)、產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品性能和質(zhì)量,、售后服務(wù)等多方面的競(jìng)爭(zhēng),，每一個(gè)方面都有相應(yīng)的份量,，我認(rèn)為我們公司在抓產(chǎn)品性能和質(zhì)量方面的力度有點(diǎn)不到位，應(yīng)是我們公司今后重點(diǎn)加強(qiáng)的方面,。產(chǎn)品的性能和質(zhì)量問題是不能通過攻關(guān)來解決的,，應(yīng)該實(shí)實(shí)在在，摻不得半點(diǎn)假,，來不得半點(diǎn)馬虎,。我們公司既然想長(zhǎng)久發(fā)展，品牌立足,，質(zhì)量應(yīng)該是第一位的,。通過攻關(guān)來開拓市場(chǎng)，通過質(zhì)量來占領(lǐng)市場(chǎng),，通過價(jià)格來擴(kuò)大市場(chǎng),，通過服務(wù)來鞏固市場(chǎng),。我認(rèn)為我們公司的所有領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都應(yīng)達(dá)成共識(shí)，齊心協(xié)力,，協(xié)調(diào)發(fā)展,。

以前有過這樣的一種說法，深圳人走路比內(nèi)地人快半拍,，香港人走路比深圳人快半拍,。這實(shí)際上反映的是一個(gè)地方的工作方式，一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,，間接地也反映了一個(gè)地方的辦事效率,。從我們公司這一年的運(yùn)營(yíng)來看，我們的工作效率低應(yīng)該是我們公司的一個(gè)致命缺陷,，辦事效率低下,，工作拖拖拉拉，扯皮拉筋的事比比皆是,，尤其是一些部門領(lǐng)導(dǎo),，一件事情如不是有人不斷督促就不能按時(shí)完成，即使完成了也留下一個(gè)尾巴,，擦不完的屁股,，我們考慮在新的一年里對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一些調(diào)整。對(duì)那些工作皮沓的加強(qiáng)考核,，甚至棄之不用,。領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍、職工隊(duì)伍都應(yīng)該是精明強(qiáng)干的,。

我們公司由于發(fā)展較快,，人員的來源各不相同，而這些人中真正接受過培訓(xùn),，或者所從事的工作與其所學(xué)專業(yè)一致的少之又少,。而我們公司的自身培訓(xùn)能力又不強(qiáng)，再加上相當(dāng)一部分人是剛從學(xué)校進(jìn)入我們公司的,，從而導(dǎo)致了我們公司總的人力資源薄弱,，尤其是能獨(dú)擋一面的人員太少。如何提升公司員工的自身素質(zhì)是我們公司面臨的重要課題,。

以上對(duì)公司經(jīng)營(yíng)中存在的四個(gè)主要問題的是我們公司在經(jīng)營(yíng)過程中不斷探索與總結(jié)出來的,，我們公司在明年的經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該在這幾方面重點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，希望也得到董事會(huì)和股東的認(rèn)同和支持,。同時(shí)在～年中我們沒有將這些工作做好對(duì)各位董事,、股東表示歉意，并接受大家的批評(píng),。

在過去的～年中,，我們公司的各項(xiàng)指標(biāo)都不太理想,，原因主要有以下幾個(gè)方面：

第一，原材料價(jià)格的急劇上漲,，使我們產(chǎn)品的成本不斷增加,，有些產(chǎn)品為履行原來的合同，甚至虧本銷售,，最顯著的例子就是：22升,、25升、40升的油箱,，金華的取力器等,。為降低虧損，公司果斷決定,，除有合同的外,，停止生產(chǎn)22升的油箱和金華的取力器，限量生產(chǎn)寶華用取力器,、山東臨工有取力器和25升油箱,，40升的油箱價(jià)低的也不再生產(chǎn)，而只為幾家價(jià)格在盈虧平衡點(diǎn)左右,、或者有利潤(rùn)的廠家供貨,。

第二，油價(jià)上漲,，導(dǎo)致汽車消耗費(fèi)用增加,，產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用增加，這增加的部分直接吃掉的是公司的利潤(rùn),，我們公司發(fā)北京油箱的運(yùn)輸價(jià)格與年初相比已提高一倍,。

第三，銷售價(jià)格的不斷降低,，我們公司的除40升油箱的銷售價(jià)略有上調(diào)外,，其余的產(chǎn)品價(jià)格全部在不斷降低，其中100升的油箱連降幾次價(jià),，1290降到1190,，再降到1100，再降到1080,、1060，十一月份一次開票的產(chǎn)品降價(jià)總額達(dá)四萬一千多元,，也就是說,，這一次降價(jià)，就使我們的利潤(rùn)降低了4萬多元,。由于成本提高售價(jià)降低,，使得我們?cè)静欢嗟睦麧?rùn)幾乎沒有了,。

第四，我們自己的管理問題,，上面提到的辦事效率低是成本高的一個(gè)主要原因,，還有管理不到位、浪費(fèi),、質(zhì)量索賠,、工作不負(fù)責(zé)任等。

第五,，攻關(guān)費(fèi)用的上升,，招待費(fèi)、差旅費(fèi),、人情費(fèi)等開支的提高使得公司總的開支出現(xiàn)大幅度上升,，也使得產(chǎn)品成本增加，這里面的一個(gè)客觀原因就是取力器產(chǎn)品我公司接手時(shí)間不久,，由于原來的市場(chǎng)銷售額不大,，我們要重新開拓市場(chǎng)，要投入不少前期攻關(guān),、開發(fā)費(fèi)用,，而這些投入的回報(bào)可能要到～年初，甚至～年下半年才能體現(xiàn)出來,。

第六,，公司的負(fù)債率太高，公司的資金負(fù)債率達(dá)到83.3%,，這么高的負(fù)債率,，給經(jīng)營(yíng)工作帶來諸多不便，間接地也造成了產(chǎn)品成本的增加,。

當(dāng)然,，客觀原因是有一些，但最主要的原因還是我們自己,，我們?nèi)说囊蛩?，人定勝天，所以,，我們只有抓住了人,，提高了人這個(gè)最主要的因素，也就能提高公司的銷售,、產(chǎn)值,、利潤(rùn)。也只有我們自己奮發(fā)圖強(qiáng),，我們公司也就一定能欣欣向榮,，繁榮昌盛,。

二、～年工作計(jì)劃

根據(jù)公司的現(xiàn)有情況和對(duì)～年市場(chǎng)的前景預(yù)測(cè),，我公司確定～計(jì)劃完成的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下：

1）產(chǎn)值：1200萬元,；

2）銷售：1200萬元；

3）利潤(rùn)目標(biāo)：55萬元（按公司總投資的約13％預(yù)計(jì)）,；

4）固定資產(chǎn)增值：100萬元,。

經(jīng)過對(duì)～年工作中成功與失敗的總結(jié)，初步確定～年的工作主要從以下幾個(gè)方面開展：

第一,，取力器產(chǎn)品經(jīng)過～年下半年的前期工作,，爭(zhēng)取在～年的銷售突破600萬元，其中東風(fēng)汽車變速箱有限公司計(jì)劃銷售260萬元,，湖北江山機(jī)械廠變速箱分廠計(jì)劃銷售50萬元,，山東臨邑臨工汽車轎箱有限公司計(jì)劃銷售130萬元，寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司90萬元,，其

他計(jì)劃銷售70萬元,，從而使取力器成為公司的第一大產(chǎn)品，為完成這一目標(biāo),，我們要從兩個(gè)方面來保證,，一是發(fā)展新產(chǎn)品，二就是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整,。

取力器產(chǎn)品經(jīng)過這幾年的生產(chǎn)和發(fā)展,，我們和我們市內(nèi)的各個(gè)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品雖然型號(hào)繁多，其實(shí)都是在生產(chǎn)相同類型的產(chǎn)品,，也就是xx同志的一個(gè)專利產(chǎn)品,，或者是非常成熟的老產(chǎn)品，也就是說包括我們公司在內(nèi),，取力器的開發(fā)在這幾年都沒有取得突破性的發(fā)展,，既使我們現(xiàn)在正進(jìn)行開發(fā)的幾個(gè)產(chǎn)品，也是仿照其它廠家的,，沒有屬于真正意義上的新產(chǎn)品,，所以，我們?cè)凇暌铝τ谛庐a(chǎn)品的開發(fā),，爭(zhēng)取在新產(chǎn)品上取得突破,，因?yàn)楦趧e人后面生產(chǎn)是不會(huì)有高利潤(rùn)的，只有新產(chǎn)品才有利可圖,。

對(duì)現(xiàn)生產(chǎn)的取力器,，我們應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，對(duì)于利潤(rùn)低甚至虧本的產(chǎn)品,，我們要淘汰,，我們不能追求小而全；我們應(yīng)重點(diǎn)生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品,，對(duì)于我們確定要發(fā)展的產(chǎn)品,，我們要在提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作效率,，降低產(chǎn)品成本上很下功夫,。首先，對(duì)引進(jìn)鏜床加工取力器殼體進(jìn)行可行性分析,，鏜床加工效率高,，質(zhì)量穩(wěn)定，對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本都會(huì)起到作用,；其次，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，包括質(zhì)量,、生產(chǎn)、采購(gòu)等,，通過內(nèi)部挖潛來降低產(chǎn)品成本,，提高產(chǎn)品質(zhì)量；再次,，對(duì)取力器核心件齒輪的設(shè)計(jì)能力是否過剩進(jìn)行認(rèn)證,，如有過剩，考慮去除部分過剩能力,，來降低產(chǎn)品成本,。

第二，貯油箱是公司的一個(gè)老產(chǎn)品,，根據(jù)該產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售的情況來看，該產(chǎn)品在新產(chǎn)品開發(fā)上難以有大的動(dòng)作,，最大可能就是在尺寸上有些變化,，所以，對(duì)于該產(chǎn)品,，我們要追求利潤(rùn)最大化,，要做的工作有三個(gè)方面：一是改善產(chǎn)品外觀，提高外觀質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,；二是改進(jìn)加工工藝，為60升以上油箱設(shè)計(jì)加工一臺(tái)專用圓角折彎設(shè)備，提高油箱筒體的折彎質(zhì)量,，提高生產(chǎn)效率,；三是改進(jìn)油箱的焊接工藝，對(duì)采用縫焊機(jī)進(jìn)行自動(dòng)焊接的可行性進(jìn)行論證,，縫焊的生產(chǎn)效率是手弧焊的3～5倍,，焊縫外觀漂亮整齊；四是對(duì)降低材料厚度進(jìn)行可行性試驗(yàn),，我們油箱的現(xiàn)用材料的厚度是2mm,，而相同體積的燃油箱的材料一般都是1～1.2mm，所以我們要通過改進(jìn)工藝,、更新設(shè)備來達(dá)到不降低產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，降低材料的厚度，降低材料成本,。

由于在～年我們公司的仿海沃油箱占領(lǐng)了中國(guó)北方的大部分市場(chǎng),，我們開發(fā)的比荷蘭海沃在中國(guó)的合作商海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司開發(fā)的產(chǎn)品早了十一個(gè)月到一年，又由于我們的產(chǎn)品價(jià)格比海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司的略低,，所以我們現(xiàn)在的油箱市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定,，根據(jù)現(xiàn)有的信息估計(jì)，我們公司明年76升和100升油箱的產(chǎn)量有望突破6000只大關(guān),。也正由于這可觀的市場(chǎng)前景,，海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司有意與我們公司合作生產(chǎn)該型油箱，利用我們現(xiàn)有的市場(chǎng)和該公司的市場(chǎng),，由該公司提供生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備,，共同占領(lǐng)該型產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng)。該合作在～年也是我們公司一個(gè)重點(diǎn)考慮項(xiàng)目,。

第三,，整頓管理機(jī)制。為提高工作效率,，我們公司在新的一年中應(yīng)該從管理著手,，狠抓管理，建立和完善快速高效的管理機(jī)制,，落實(shí)責(zé)任考核,，個(gè)人收益與工作效率掛鉤。

第四,，進(jìn)行大范圍的改進(jìn),，硬性確定每個(gè)部門只少完成兩個(gè)改進(jìn)項(xiàng)目，技術(shù)部和質(zhì)量部只少完成三個(gè)改進(jìn)項(xiàng)目,。通過改進(jìn),，從各個(gè)方面全面提升公司能力,。初步確定的改進(jìn)項(xiàng)目有：

貿(mào)易公司年度工作總結(jié)報(bào)告 商貿(mào)公司年終總結(jié)篇三

工貿(mào)公司工作總結(jié)及2006年工作計(jì)劃

董事長(zhǎng)、監(jiān)事會(huì)主席,、各位董事,、各位股東：

大家好！我代表公司全體員工向各位做工作總結(jié)和2006年工作計(jì)劃的報(bào)告,，請(qǐng)予審議,，工貿(mào)公司工作總結(jié)及2006年工作計(jì)劃,。

一,、工作總結(jié)

是我國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最異常的一年，原材料物資價(jià)格飛漲,，其漲幅之大為近二十年之最,，但由于中國(guó)加入世貿(mào)后汽車關(guān)稅的不斷降低及汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，與汽車配套的零部件價(jià)格由于主機(jī)廠方都強(qiáng)制要求降低,，兩端的擠壓,，使零部件生產(chǎn)商的利潤(rùn)空間幾乎沒有。

我們公司在全體員工的努力進(jìn)取和辛勤工作下,，在所有股東的關(guān)心和幫助下,，頂住惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，我們公司的小船在市場(chǎng)的洶涌波濤中沒有被吞食,，堅(jiān)強(qiáng)的挺了過來,。即使在原材料漲幅達(dá)到翻一翻的時(shí)候，我們也在虧本中堅(jiān)持了生產(chǎn),，按時(shí)供貨,，嚴(yán)格履行合同，贏得了顧客的信任,，通過全體員工同舟共濟(jì),，披波斬浪，毅然挺立在市場(chǎng)浪潮之中,。

我們的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況如下：

實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值617.2萬元,；

實(shí)現(xiàn)銷售額764.05萬元；

實(shí)現(xiàn)增值稅23.59萬元,，其它稅2.66萬元,；

所有者權(quán)益430.43萬元；

實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 萬元,；（以監(jiān)事會(huì),、財(cái)務(wù)總監(jiān)的報(bào)告為準(zhǔn)）

固定資產(chǎn)增加175萬元。

6月我們公司完成對(duì)5新苑恒大公司的購(gòu)買,，7月底完成整體搬遷,，緊接著開始恢復(fù)生產(chǎn)。由于生產(chǎn)規(guī)模的突然擴(kuò)大及組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整，質(zhì)量體系發(fā)生了重大變化,，產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整和擴(kuò)大,，為此公司于7月11日發(fā)布了第二版質(zhì)量體系文件，并于7月20日開始實(shí)施,。后于8月27日通過了天津華誠(chéng)質(zhì)量體系認(rèn)證中心的擴(kuò)大監(jiān)審,。在短短的幾十天時(shí)間里，我們公司上下齊心協(xié)力,，共同完成了一系列工作,。這一次換版和迎審都是我們自己完成的，沒有聘請(qǐng)咨詢機(jī)構(gòu),，節(jié)省了不少開支,。

在全年中,，我們時(shí)刻緊崩安全生產(chǎn)這根弦,，確保不出現(xiàn)大的安全事故,。在,，我們首先對(duì)車間進(jìn)行了重新布置,，所有設(shè)備重新安裝定位,，在挪動(dòng)設(shè)備中,，沒有出現(xiàn)過人員,、設(shè)備損傷,；深孔鏜床到貨,，重量達(dá)22噸多，在安裝及以后的遷出過程中都毫發(fā)無損,；對(duì)剪板機(jī)的更新,，換振興機(jī)械廠的五臺(tái)車床，吊裝油漆烤箱,，退十堰高級(jí)技術(shù)工程學(xué)校的六角轉(zhuǎn)塔車床,，都將安全放在第一位，沒有發(fā)生任何不愉快的事情,；在對(duì)新苑恒大進(jìn)行搬遷的過程中,，物資多，車多,，人多,，在三天的搬遷和設(shè)備吊裝中都沒有出現(xiàn)任何意外的事故。但是,，百密一疏,，在我們的生產(chǎn)中還是發(fā)生了幾起不足百元醫(yī)療費(fèi)用的小工傷，這應(yīng)該引起我們的重視,，我們應(yīng)該力爭(zhēng)在下一中將工傷降低到零,。

質(zhì)量問題還是工作中的一個(gè)突出問題,，全年共發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量不合格65起，考核80人次,，考核金額達(dá)3467.8元（全年考核總額為6986元）,。共發(fā)生索賠及售后服務(wù)費(fèi)用6727.71元，占銷售額的0.0086%,。

8月,，公司對(duì)四臺(tái)沖床進(jìn)行了全面的大修，共計(jì)花去了2萬元,。9月,，為增加庫房面積，在大車間搭建了一個(gè)二層樓,，費(fèi)用約3萬元,。年底，對(duì)達(dá)到條件的員工,，統(tǒng)一辦理了統(tǒng)籌保險(xiǎn)，共交納保險(xiǎn)金13.03萬元,。

回顧過去的,，公司全體員工和各位股東主要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行了不懈的努力。

第一,，產(chǎn)品方面,。在，公司確定了長(zhǎng)期發(fā)展的兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品——液壓油箱和汽車取力器,。液壓油箱是公司創(chuàng)立時(shí)是就生產(chǎn)的一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品,，到去年，老規(guī)格液壓油箱經(jīng)過十幾年的生產(chǎn),，已經(jīng)變成微利,，甚至有一丁點(diǎn)管理不好就會(huì)虧本的產(chǎn)品，事實(shí)證明,，在2005中22升,、25升和40升液壓油箱都處于虧本經(jīng)營(yíng)。這其中的一個(gè)主要原因眾所周知——原材料漲價(jià),，象22升和25升的油箱外購(gòu)原材料,、標(biāo)準(zhǔn)件的費(fèi)用為55.58和61.88元，而市場(chǎng)銷售價(jià)為55和65元,，基本上將人工費(fèi)都虧進(jìn)去了,。公司領(lǐng)導(dǎo)在這方面有很清醒的認(rèn)識(shí)，在去年9月份,，開始開發(fā)新的油箱產(chǎn)品——仿海沃的76升油箱,，10月試制了5只,，12月生產(chǎn)了第一批30只，該油箱在今年形成了市場(chǎng),，今年年初迅速批量供貨,，并很快發(fā)展成系列產(chǎn)品，有100升,、70升,、80升、60升,、50升多種規(guī)格,。同時(shí)對(duì)虧本的22升、25升油做出限量生產(chǎn)的決定,。到下半年,，虧本的油箱只對(duì)有合同的老顧客少量提供。象三環(huán)集團(tuán)十通公司,，我們通過做工作,，將其使用的25升油箱改用30升油箱替代，而我們30升油箱的售價(jià)是140元/只,。我們用新產(chǎn)品站穩(wěn)了腳跟,，并逐步樹立起了自己的品牌，到現(xiàn)在,，改裝車行業(yè)只要一提起油箱,，都會(huì)說，你們的油箱做得真漂亮,，我們?yōu)榇俗院?，但同時(shí)也感覺到我們的壓力，我們只有不斷推出新產(chǎn)品,，讓別的企業(yè)跟在后面追趕,，才會(huì)不被別的同行擠跨，才會(huì)立于不敗之地,。

取力器是我們公司今年購(gòu)進(jìn)的一個(gè)成熟產(chǎn)品,，是我公司今后的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，但由于該產(chǎn)品在新苑恒大工貿(mào)有限公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中斷時(shí)間較長(zhǎng),，與市場(chǎng)結(jié)合的緊密度不強(qiáng),，供應(yīng)鏈基本中斷，新產(chǎn)品的開發(fā)未能完成跟上市場(chǎng),，我公司接手后在該產(chǎn)品上做了大量的工作,，全公司上下都將該產(chǎn)品作為工作中的重中之重。該產(chǎn)品在原來的經(jīng)營(yíng)中也是以質(zhì)量立足,，品牌取勝,，導(dǎo)致在產(chǎn)品成本上比市面上的大多數(shù)產(chǎn)品的成本要高,，所以該產(chǎn)品除銷往東風(fēng)汽車變速箱有限公司、湖北江山機(jī)械廠變速箱分廠的外,，其它銷售都是虧本,。根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，我公司接手后對(duì)虧本的產(chǎn)品做出了調(diào)整,，價(jià)位偏低的,，如金華湯齒齒輪箱有限公司等量大價(jià)低的，要是能提高銷售價(jià)格的通過做工作提高其價(jià)格,，不能提高價(jià)格的,，將庫存產(chǎn)品按原銷售價(jià)進(jìn)行處理，不再繼續(xù)投入,，以免虧損額加大,。在新開發(fā)的兩個(gè)顧客——山東臨邑臨工汽車橋箱有限公司和寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司中，我們產(chǎn)品在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì),。其主要原因是這兩家顧客的產(chǎn)品定位都是在價(jià)格較低的農(nóng)用車上,，而我們的供貨又不屬于新產(chǎn)品，都是跟著別人上的產(chǎn)品,，又都是b點(diǎn)供貨,，這些產(chǎn)品都只能通過內(nèi)部挖潛來謀取極低的利潤(rùn)。供這兩家的產(chǎn)品通過幾輪試裝都已形成生產(chǎn)能力,，但由于價(jià)格的問題并沒有批量進(jìn)行供貨。其中寶華公司已簽訂了2006年的供貨協(xié)議,，我們近期的一個(gè)主要工作就是如何降低該產(chǎn)品的成本而又不降低產(chǎn)品質(zhì)量,，年底經(jīng)公司研究決定對(duì)寶華公司供貨的產(chǎn)品，去掉其過剩的功能,、過剩的質(zhì)量來達(dá)到降低產(chǎn)品成本的目的,。而作為取力器銷售的最

大顧客——東風(fēng)汽車變速箱有限公司，我們公司把主要的攻關(guān)精力都放在了這方面,，動(dòng)用我們所能動(dòng)用的所有力量,，投入不少的人力和財(cái)力，各方面都在齊頭并進(jìn),，效果還是較為明顯,，并已經(jīng)初步開始恢復(fù)供貨。

由于市場(chǎng)的不斷變化,，我們公司的其它產(chǎn)品也在不斷進(jìn)行調(diào)整,，其中東風(fēng)（十堰）車身部件有限責(zé)任公司的小型沖壓件由于每年以6%～10%的比例降低加工費(fèi)，到如今其零件的價(jià)格比零件所用材料的費(fèi)用還低,，且由于我公司生產(chǎn)的品種較少,，批量也較少,，送貨量小且頻繁，管理費(fèi)用很高,，經(jīng)雙方協(xié)商故決定停止生產(chǎn),。同時(shí)我們公司也在開發(fā)了一些有潛在市場(chǎng)的產(chǎn)品，其中東風(fēng)（十堰）汽車螺栓有限公司結(jié)構(gòu)類零件有可觀的利潤(rùn)和強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力,，我們投入了一定的模具,，現(xiàn)在每月有少量的供應(yīng)，所有件的試制工作均已完成,，該產(chǎn)品所裝車型正是東風(fēng)公司與日產(chǎn)合資后的新車型,，有替代現(xiàn)有車型的可能，其市場(chǎng)前景十分廣闊,。為東風(fēng)公司刃量具廠生產(chǎn)的拖盤零件也已開始批量供貨,。為三環(huán)集團(tuán)十通專用汽車公司生產(chǎn)的折彎件在今年3～5月份形成了一個(gè)供貨高峰。還有一些小的加工件,，也在產(chǎn)生著不錯(cuò)的效益,。

由于我們公司處于發(fā)展的初期，其主導(dǎo)產(chǎn)品沒有定型,，故我們的產(chǎn)品具有多樣化,，但隨著公司的不斷發(fā)展，我們要確定自己的主導(dǎo)產(chǎn)品,，以產(chǎn)品站住腳跟,，形成自己的品牌形象，不能僅僅依靠來料加工,，因?yàn)閬砹霞庸げ皇枪景l(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì),，來料加工的利潤(rùn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中肯定會(huì)越來越低，我們只有發(fā)展自己的產(chǎn)品,，并且是有技術(shù)含量的產(chǎn)品,，才能在市場(chǎng)中立住足。

第二,、品牌方面,。在的全年工作中，所有的工作都是圍繞著樹立眾志鑫的品牌形象來開展的,，有些經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，包括上面提到的虧本銷售的一些產(chǎn)品，如銷往金華的取力器,、低價(jià)開發(fā)的山東臨工的取力器等,，虧本的生意也做，其目的就是為了樹立起公司的品牌形象,，以優(yōu)質(zhì)的品牌形象為自己掙得一塊市場(chǎng),，以虧本的策略去分別人的奶酪,，然后再謀求贏取利潤(rùn)，取力器這個(gè)產(chǎn)品在收購(gòu)以前十堰新苑恒大工貿(mào)有限公司是這樣做的,，我們公司也繼續(xù)是這樣做的,，品牌的樹立是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的工作，而且是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作,，就象溯水行舟,，不進(jìn)則退，他需要公司的每一位員工,、每一位股東和持股人合力來維護(hù)它,，所有與公司有關(guān)的人員的每一個(gè)行為、每一句語言都會(huì)關(guān)系到公司的品牌,，尤其是損壞公司品牌形象的任何行為,，都可能給公司的品牌帶來不可彌補(bǔ)的損失，這不僅體現(xiàn)在對(duì)顧客的問題,，也體現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)商上,，還體現(xiàn)在對(duì)公司內(nèi)部員工的問題上，其它還有周圍環(huán)境,、來訪者,、政府職能部門、媒體和其它與公司有關(guān)的載體,。取力器的品牌形象通過努力正在初步形成,，油箱的品牌形象通過公司上下及各位股東的堅(jiān)持不懈的工作，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的口碑,。我們公司油箱的用戶有些就是慕名而來的,。

第三，市場(chǎng)方面,。在5月公司專門成立了銷售部，通過前任供銷部部長(zhǎng)xxx和現(xiàn)任銷售部部長(zhǎng)xxx同志帶領(lǐng)銷售部人員的努力,，我們公司在開發(fā)市場(chǎng),、鞏固市場(chǎng)方面有了明顯的進(jìn)步。雖然有些產(chǎn)品,，對(duì)有些用戶的銷售沒有盈利,，但我們通過不斷的努力，已經(jīng)形成了一個(gè)很有潛力的顧客群,，這是我們公司一個(gè)強(qiáng)大的資源,，是我們公司將來發(fā)展的根本，是我們贏取利潤(rùn)的依靠,，市場(chǎng)資源是最大的資源,。對(duì)上述的有些用戶,，我們產(chǎn)生了較大的攻關(guān)費(fèi)用，還沒有產(chǎn)生效益,，但這是一種風(fēng)險(xiǎn)投資,，尤其是對(duì)取力器產(chǎn)品的銷售，取力器經(jīng)營(yíng)時(shí)間短,，前期鋪墊投資肯定少不了,，我們認(rèn)為這是值得的，也是必需的,，我們不應(yīng)該對(duì)此產(chǎn)生質(zhì)疑,。

第四，企業(yè)精神方面,。我們公司是一個(gè)民營(yíng)公司,，我們公司的所有人，包括股東,，雖然有些有幾年經(jīng)營(yíng)民營(yíng)或國(guó)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，但總的說來與有幾十年，甚至上百年的企業(yè)來比,，都只能是小學(xué)生,，我們公司的大部分人認(rèn)為：黨組織、團(tuán)組織,、工會(huì)組織那都是政府機(jī)構(gòu)的事情,，虛設(shè)的，只有政府機(jī)構(gòu),、國(guó)營(yíng)企業(yè)才講這個(gè),，我們更應(yīng)該講究的經(jīng)濟(jì)效益，工作計(jì)劃《工貿(mào)公司工作總結(jié)及2006年工作計(jì)劃》,。實(shí)際上這種認(rèn)識(shí)是片面的,，是不正確的，一個(gè)人活著要靠精神來支撐,，一個(gè)企業(yè)也要有一種精神來引導(dǎo),，從成功的民營(yíng)企業(yè)來看，他們都有很好的企業(yè)精神,，有完善的群團(tuán)組織,。建立群團(tuán)關(guān)系是手段，擁有積極進(jìn)取,、團(tuán)結(jié)一致,、奮發(fā)圖強(qiáng)的企業(yè)精神才是真正的目的所在。企業(yè)精神是不能用文字完全表達(dá)得出來的，它是一個(gè)企業(yè)多年甚至是多代人堅(jiān)持培養(yǎng)和發(fā)展的企業(yè)文化,，他的主要目的是為企業(yè)更好的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展服務(wù)的,。他通過群團(tuán)組織的思想宣貫、公司的先進(jìn)表彰,、公司領(lǐng)導(dǎo)的以身作則,、在困難面前的同舟共濟(jì)、在成功后快樂的共同分享,、在工作中的傳幫帶和互相幫助團(tuán)結(jié)一致,、新產(chǎn)品發(fā)布、企業(yè)廣告,、產(chǎn)品宣傳,、組織活動(dòng)等手段來體現(xiàn)和強(qiáng)化企業(yè)精神，形成公司上下為一個(gè)共同利益體,。而我們公司在前三年的發(fā)展中,，由于都是直接追求經(jīng)濟(jì)效益，忽視了思想工作的開展,，企業(yè)精神,、企業(yè)文化的建設(shè)沒有提到日程上來，初期并沒有對(duì)公司造成什么影響,，但隨著公司規(guī)模的發(fā)展與擴(kuò)大,，明顯可以看出忽視思想發(fā)展帶來的后勁不足。公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題,，并也采取了措施,，在今年，公司成立了工會(huì),、建立了黨支部,、定期做黑板報(bào)、推行民主管理,、舉行選舉和表決等,，通過一系列措施來提升企業(yè)精神和企業(yè)文化。也加強(qiáng)思想教育,、思想溝通與疏導(dǎo),，這其中我們公司的股東xxx同志幾次到公司來現(xiàn)身說法，股東xxx同志也多次找公司員工談心,，還有公司管理人員的不斷工作，我們將我們公司追求的企業(yè)精神用八個(gè)字來簡(jiǎn)單概括：務(wù)實(shí),、求真,、創(chuàng)新、發(fā)展。

公司的發(fā)展和運(yùn)作,，離不開人的因素,，在，公司更是涌現(xiàn)出了不少表現(xiàn)突出的員工,，現(xiàn)供應(yīng)部部長(zhǎng)xxx同志,，在今年5月份以前，即負(fù)責(zé)供應(yīng),，又負(fù)責(zé)銷售,，而2～5月份的業(yè)務(wù)量又特別大，當(dāng)時(shí)一天難得有時(shí)間坐下來喝口水,，xxx同志任勞任怨,，積極主動(dòng)，盡職盡責(zé)地為公司做著貢獻(xiàn),；xxx同志及他所帶領(lǐng)的電焊班,，經(jīng)常加班到深夜，有一次為搶一批急件,，全班人加班到凌晨?jī)扇c(diǎn),，第二天八點(diǎn)又接著干，保證了按時(shí)交貨,，電焊班的同志在生產(chǎn)旺季的時(shí)候,，根本就不知道什么是節(jié)假日，什么是上下班,，他們?cè)缟弦粊?，不管是七點(diǎn)，還是七點(diǎn)半,，拿上電焊把就焊,，晚上也是干到掙不開眼了才下班，有幾個(gè)同志坐在三月下旬不太暖和的太陽下吃中飯,，和衣坐在地上,，靠在墻上飯沒吃完就睡著了；機(jī)加車間的鉗工xxx同志,，在鉗工嚴(yán)重缺少的情

況下,，每天堅(jiān)持工作十幾個(gè)小時(shí)，從不叫累叫苦,；還有巾幗不讓須眉的xx同志,，兢兢業(yè)業(yè)工作的我們公司年齡最大的員工xx工程師，工作踏實(shí)能干的技術(shù)部部長(zhǎng)xx同志,，作風(fēng)潑辣頑強(qiáng)的銷售部部長(zhǎng)xx同志,，工作認(rèn)真技術(shù)突出的銑工班班長(zhǎng)xx同志,，不勝枚舉。正是在這些榜樣的帶領(lǐng)下,，公司才挺過了艱難的,。

忙忙碌碌的一年過去了，我們公司在這一年中有成績(jī),，也有失敗,，現(xiàn)在回過頭，我們應(yīng)該對(duì)成功和失敗進(jìn)行一個(gè)總結(jié),，發(fā)展優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)缺點(diǎn)，吸取失敗的教訓(xùn)應(yīng)是我們發(fā)展的良藥,。

我們公司是一個(gè)小型企業(yè),，發(fā)展是我們眾望所歸的永恒的主題，但急于求成的作法讓我們嘗到了最大的失敗苦果,，發(fā)展是水到渠成的過程,，揠苗助長(zhǎng)有害無利，在公司的發(fā)展問題上,，除個(gè)別保留意見外,，大部分人都犯了片面追求大的錯(cuò)誤，公司大并不等于強(qiáng),，公司小也不等于差,，公司應(yīng)該先有一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)，才能夠穩(wěn)步發(fā)展,，空中樓閣是不能持久的,。不管是在產(chǎn)品上，業(yè)務(wù)量上,，還是規(guī)模上,，我們公司都犯了追求大、多,、全的錯(cuò)誤,，我們將大部分精力都消耗在這上面，而并沒有對(duì)做精,、做好引起應(yīng)有的重視,。所以，我個(gè)人認(rèn)為,，調(diào)整思路,，調(diào)整策略，從小做起,，先把基礎(chǔ)做扎實(shí),，再逐步擴(kuò)大,，可能更有利于公司穩(wěn)定、長(zhǎng)久地發(fā)展,。

我們公司在經(jīng)營(yíng)過程中非常重視對(duì)外攻關(guān)，但對(duì)于自身的產(chǎn)品質(zhì)量沒有引起足夠的重視,。銷售工作我們過多的依賴于攻關(guān),，而對(duì)產(chǎn)品的綜合性能、內(nèi)在質(zhì)量沒有引起足夠的重視,，尤其是內(nèi)部員工的質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng),。產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該說是銷售攻關(guān)、產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品性能和質(zhì)量,、售后服務(wù)等多方面的競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)方面都有相應(yīng)的份量,，我認(rèn)為我們公司在抓產(chǎn)品性能和質(zhì)量方面的力度有點(diǎn)不到位,，應(yīng)是我們公司今后重點(diǎn)加強(qiáng)的方面。產(chǎn)品的性能和質(zhì)量問題是不能通過攻關(guān)來解決的,，應(yīng)該實(shí)實(shí)在在,，摻不得半點(diǎn)假，來不得半點(diǎn)馬虎,。我們公司既然想長(zhǎng)久發(fā)展,，品牌立足，質(zhì)量應(yīng)該是第一位的,。通過攻關(guān)來開拓市場(chǎng),，通過質(zhì)量來占領(lǐng)市場(chǎng)，通過價(jià)格來擴(kuò)大市場(chǎng),，通過服務(wù)來鞏固市場(chǎng),。我認(rèn)為我們公司的所有領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都應(yīng)達(dá)成共識(shí)，齊心協(xié)力,，協(xié)調(diào)發(fā)展,。

以前有過這樣的一種說法，深圳人走路比內(nèi)地人快半拍,，香港人走路比深圳人快半拍,。這實(shí)際上反映的是一個(gè)地方的工作方式，一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,，間接地也反映了一個(gè)地方的辦事效率,。從我們公司這一年的運(yùn)營(yíng)來看，我們的工作效率低應(yīng)該是我們公司的一個(gè)致命缺陷,，辦事效率低下,，工作拖拖拉拉,，扯皮拉筋的事比比皆是，尤其是一些部門領(lǐng)導(dǎo),，一件事情如不是有人不斷督促就不能按時(shí)完成,，即使完成了也留下一個(gè)尾巴,，擦不完的屁股,，我們考慮在新的一年里對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一些調(diào)整。對(duì)那些工作皮沓的加強(qiáng)考核，甚至棄之不用,。領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍、職工隊(duì)伍都應(yīng)該是精明強(qiáng)干的,。

我們公司由于發(fā)展較快，人員的來源各不相同,，而這些人中真正接受過培訓(xùn)，或者所從事的工作與其所學(xué)專業(yè)一致的少之又少,。而我們公司的自身培訓(xùn)能力又不強(qiáng)，再加上相當(dāng)一部分人是剛從學(xué)校進(jìn)入我們公司的,，從而導(dǎo)致了我們公司總的人力資源薄弱,，尤其是能獨(dú)擋一面的人員太少。如何提升公司員工的自身素質(zhì)是我們公司面臨的重要課題,。

以上對(duì)公司經(jīng)營(yíng)中存在的四個(gè)主要問題的是我們公司在經(jīng)營(yíng)過程中不斷探索與總結(jié)出來的,，我們公司在明年的經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該在這幾方面重點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),，希望也得到董事會(huì)和股東的認(rèn)同和支持,。同時(shí)在中我們沒有將這些工作做好對(duì)各位董事,、股東表示歉意,，并接受大家的批評(píng)。

在過去的中,，我們公司的各項(xiàng)指標(biāo)都不太理想,，原因主要有以下幾個(gè)方面：

第一,，原材料價(jià)格的急劇上漲，使我們產(chǎn)品的成本不斷增加,，有些產(chǎn)品為履行原來的合同，甚至虧本銷售,，最顯著的例子就是：22升,、25升、40升的油箱，金華的取力器等。為降低虧損，公司果斷決定，除有合同的外,，停止生產(chǎn)22升的油箱和金華的取力器,，限量生產(chǎn)寶華用取力器、山東臨工有取力器和25升油箱,，40升的油箱價(jià)低的也不再生產(chǎn)，而只為幾家價(jià)格在盈虧平衡點(diǎn)左右,、或者有利潤(rùn)的廠家供貨,。

第二,，油價(jià)上漲,，導(dǎo)致汽車消耗費(fèi)用增加,，產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用增加,，這增加的部分直接吃掉的是公司的利潤(rùn)，我們公司發(fā)北京油箱的運(yùn)輸價(jià)格與年初相比已提高一倍,。

第三,，銷售價(jià)格的不斷降低，我們公司的除40升油箱的銷售價(jià)略有上調(diào)外,，其余的產(chǎn)品價(jià)格全部在不斷降低,，其中100升的油箱連降幾次價(jià)，1290降到1190,，再降到1100,，再降到1080、1060,，十一月份一次開票的產(chǎn)品降價(jià)總額達(dá)四萬一千多元,，也就是說，這一次降價(jià),，就使我們的利潤(rùn)降低了4萬多元,。由于成本提高售價(jià)降低，使得我們?cè)静欢嗟睦麧?rùn)幾乎沒有了,。

第四，我們自己的管理問題,，上面提到的辦事效率低是成本高的一個(gè)主要原因,，還有管理不到位、浪費(fèi),、質(zhì)量索賠,、工作不負(fù)責(zé)任等。

第五,，攻關(guān)費(fèi)用的上升,，招待費(fèi)、差旅費(fèi),、人情費(fèi)等開支的提高使得公司總的開支出現(xiàn)大幅度上升,，也使得產(chǎn)品成本增加，這里面的一個(gè)客觀原因就是取力器產(chǎn)品我公司接手時(shí)間不久,，由于原來的市場(chǎng)銷售額不大,，我們要重新開拓市場(chǎng)，要投入不少前期攻關(guān)、開發(fā)費(fèi)用,，而這些投入的回報(bào)可能要到初,，甚至下半年才能體現(xiàn)出來。

第六,，公司的負(fù)債率太高,，公司的資金負(fù)債率達(dá)到83.3%，這么高的負(fù)債率,，給經(jīng)營(yíng)工作帶來諸多不便,，間接地也造成了產(chǎn)品成本的增加。

當(dāng)然,，客觀原因是有一些,，但最主要的原因還是我們自己，我們?nèi)说囊蛩?，人定勝天,，所以，我們只有抓住了人,，提高了人這個(gè)最主要的因素,，也就能提高公司的銷售、產(chǎn)值,、利潤(rùn),。也只有我們自己奮發(fā)圖強(qiáng)，我們公司也就一定能欣欣向榮,，繁榮昌盛,。

二、2006年工作計(jì)劃

根據(jù)公司的現(xiàn)有情況和對(duì)2006年市場(chǎng)的前景預(yù)測(cè),，我公司確定2006計(jì)劃完成的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下：

1）產(chǎn)值：1200萬元,；

2）銷售：1200萬元；

3）利潤(rùn)目標(biāo)：55萬元（按公司總投資的約13％預(yù)計(jì)）,；

4）固定資產(chǎn)增值：100萬元,。

經(jīng)過對(duì)工作中成功與失敗的總結(jié)，初步確定2006年的工作主要從以下幾個(gè)方面開展：

第一,，取力器產(chǎn)品經(jīng)過下半年的前期工作,，爭(zhēng)取在的銷售突破600萬元，其中東風(fēng)汽車變速箱有限公司計(jì)劃銷售260萬元,，湖北江山機(jī)械廠變速箱分廠計(jì)劃銷售50萬元,，山東臨

邑臨工汽車轎箱有限公司計(jì)劃銷售130萬元，寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司90萬元,，其他計(jì)劃銷售70萬元,，從而使取力器成為公司的第一大產(chǎn)品,，為完成這一目標(biāo)，我們要從兩個(gè)方面來保證,，一是發(fā)展新產(chǎn)品,，二就是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整。

取力器產(chǎn)品經(jīng)過這幾年的生產(chǎn)和發(fā)展,，我們和我們市內(nèi)的各個(gè)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品雖然型號(hào)繁多,，其實(shí)都是在生產(chǎn)相同類型的產(chǎn)品，也就是xx同志的一個(gè)專利產(chǎn)品,，或者是非常成熟的老產(chǎn)品,，也就是說包括我們公司在內(nèi)，取力器的開發(fā)在這幾年都沒有取得突破性的發(fā)展,，既使我們現(xiàn)在正進(jìn)行開發(fā)的幾個(gè)產(chǎn)品,，也是仿照其它廠家的，沒有屬于真正意義上的新產(chǎn)品,，所以,，我們?cè)?006年要致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，爭(zhēng)取在新產(chǎn)品上取得突破,，因?yàn)楦趧e人后面生產(chǎn)是不會(huì)有高利潤(rùn)的,，只有新產(chǎn)品才有利可圖。

對(duì)現(xiàn)生產(chǎn)的取力器,，我們應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，對(duì)于利潤(rùn)低甚至虧本的產(chǎn)品，我們要淘汰,，我們不能追求小而全,；我們應(yīng)重點(diǎn)生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于我們確定要發(fā)展的產(chǎn)品,，我們要在提高產(chǎn)品質(zhì)量,，提高工作效率，降低產(chǎn)品成本上很下功夫,。首先，對(duì)引進(jìn)鏜床加工取力器殼體進(jìn)行可行性分析,，鏜床加工效率高,，質(zhì)量穩(wěn)定，對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本都會(huì)起到作用,；其次，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，包括質(zhì)量,、生產(chǎn),、采購(gòu)等，通過內(nèi)部挖潛來降低產(chǎn)品成本,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,；再次，對(duì)取力器核心件齒輪的設(shè)計(jì)能力是否過剩進(jìn)行認(rèn)證,，如有過剩,，考慮去除部分過剩能力，來降低產(chǎn)品成本,。

第二,，貯油箱是公司的一個(gè)老產(chǎn)品，根據(jù)該產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售的情況來看,，該產(chǎn)品在新產(chǎn)品開發(fā)上難以有大的動(dòng)作，最大可能就是在尺寸上有些變化,，所以,，對(duì)于該產(chǎn)品，我們要追求利潤(rùn)最大化,，要做的工作有三個(gè)方面：一是改善產(chǎn)品外觀,，提高外觀質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,；二是改進(jìn)加工工藝,，為60升以上油箱設(shè)計(jì)加工一臺(tái)專用圓角折彎設(shè)備，提高油箱筒體的折彎質(zhì)量,，提高生產(chǎn)效率,；三是改進(jìn)油箱的焊接工藝，對(duì)采用縫焊機(jī)進(jìn)行自動(dòng)焊接的可行性進(jìn)行論證,，縫焊的生產(chǎn)效率是手弧焊的3～5倍,，焊縫外觀漂亮整齊；四是對(duì)降低材料厚度進(jìn)行可行性試驗(yàn),，我們油箱的現(xiàn)用材料的厚度是2mm,，而相同體積的燃油箱的材料一般都是1～1.2mm，所以我們要通過改進(jìn)工藝,、更新設(shè)備來達(dá)到不降低產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，降低材料的厚度，降低材料成本,。

由于在我們公司的仿海沃油箱占領(lǐng)了中國(guó)北方的大部分市場(chǎng),，我們開發(fā)的比荷蘭海沃在中國(guó)的合作商海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司開發(fā)的產(chǎn)品早了十一個(gè)月到一年，又由于我們的產(chǎn)品價(jià)格比海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司的略低,，所以我們現(xiàn)在的油箱市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定,，根據(jù)現(xiàn)有的信息估計(jì),，我們公司明年76升和100升油箱的產(chǎn)量有望突破6000只大關(guān)。也正由于這可觀的市場(chǎng)前景,，海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司有意與我們公司合作生產(chǎn)該型油箱,，利用我們現(xiàn)有的市場(chǎng)和該公司的市場(chǎng)，由該公司提供生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備,，共同占領(lǐng)該型產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng),。該合作在2006年也是我們公司一個(gè)重點(diǎn)考慮項(xiàng)目。

第三,，整頓管理機(jī)制,。為提高工作效率，我們公司在新的一年中應(yīng)該從管理著手,，狠抓管理,，建立和完善快速高效的管理機(jī)制，落實(shí)責(zé)任考核,，個(gè)人收益與工作效率掛鉤,。

第四，進(jìn)行大范圍的改進(jìn),，硬性確定每個(gè)部門只少完成兩個(gè)改進(jìn)項(xiàng)目,，技術(shù)部和質(zhì)量部只少完成三個(gè)改進(jìn)項(xiàng)目。通過改進(jìn),，從各個(gè)方面全面提升公司能力,。初步確定的改進(jìn)項(xiàng)目有：

1）油箱表面磷化及磷化質(zhì)量的改進(jìn)；

2）油箱內(nèi)部清潔度的控制,；

3）油箱焊接質(zhì)量,、焊縫打磨質(zhì)量的提高；

4）油箱油標(biāo)尺刻度一致性的控制,；

5）液位計(jì)傾斜的控制,；

6）油管焊接角度、高度不一致的改進(jìn),；

7）取力器活塞密封性的改進(jìn),；

8）部分取力器支架壓板改外耳；

9）取力器殼體工裝或加工設(shè)備的改進(jìn),；

10）產(chǎn)品可追溯性管理的改進(jìn),；

11）取力器加工效率的提高；

12）管理成本的降低,；

13）廢品率的降低,；

14）索賠及售后服務(wù)費(fèi)用占銷售額比例的降低,；

15）管理制度的完善,。

貿(mào)易公司年度工作總結(jié)報(bào)告 商貿(mào)公司年終總結(jié)篇四

工貿(mào)公司××年工作總結(jié)及××年工作

計(jì)劃

工貿(mào)公司××年工作總結(jié)及××年工作計(jì)劃2007-02-06 09:50:48

工貿(mào)公司××年工作總結(jié)及××年工作計(jì)劃

董事長(zhǎng),、監(jiān)事會(huì)主席、各位董事,、各位股東：

大家好,！我代表公司全體員工向各位做××年工作總結(jié)和××年工作計(jì)劃的報(bào)告，請(qǐng)予審議,。

一,、××年工作總結(jié)

××年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最異常的一年，原材料物資價(jià)格飛漲,，其漲幅之大為近二十年之最,，但由于中

國(guó)加入世貿(mào)后汽車關(guān)稅的不斷降低及汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，與汽車配套的零部件價(jià)格由于主機(jī)廠方都強(qiáng)制要求降低,，兩端的擠壓,，使零部件生產(chǎn)商的利潤(rùn)空間幾乎沒有。

我們公司在全體員工的努力進(jìn)取和辛勤工作下,，在所有股東的關(guān)心和幫助下,，頂住惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，我們公司的小船在××年市場(chǎng)的洶涌波濤中沒有被吞食,，堅(jiān)強(qiáng)的挺了過來,。即使在原材料漲幅達(dá)到翻一翻的時(shí)候，我們也在虧本中堅(jiān)持了生產(chǎn),，按時(shí)供貨,，嚴(yán)格履行合同，贏得了顧客的信任,，通過全體員工同舟共濟(jì),，披波斬浪，毅然挺立在市場(chǎng)浪潮之中,。

××年我們的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況如下：

實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值萬元,；

實(shí)現(xiàn)銷售額萬元；

實(shí)現(xiàn)增值稅萬元,，其它稅萬元,；

所有者權(quán)益萬元；

實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬元,；（以監(jiān)事會(huì),、財(cái)務(wù)總監(jiān)的報(bào)告為準(zhǔn)）

固定資產(chǎn)增加萬元。

××年月我們公司完成對(duì)新苑恒大公司的購(gòu)買,，月底完成整體搬遷,，緊接著開始恢復(fù)生產(chǎn)。由于生產(chǎn)規(guī)模的突然擴(kuò)大及組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整,，質(zhì)量體系發(fā)生了重大變化,，產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整和擴(kuò)大,，為此公司于××年月日發(fā)布了第二版質(zhì)量體系文件，并于××年月日開始實(shí)施,。后于××年月日通過了天津華誠(chéng)質(zhì)量體系認(rèn)證中心的擴(kuò)大監(jiān)審,。在短短的幾十天時(shí)間里，我們公司上下齊心協(xié)力,，共同完成了一系列工作,。這一次換版和迎審都

是我們自己完成的，沒有聘請(qǐng)咨詢機(jī)構(gòu),，節(jié)省了不少開支,。

在全年中，我們時(shí)刻緊崩安全生產(chǎn)這根弦,，確保不出現(xiàn)大的安全事故,。在××年，我們首先對(duì)車間進(jìn)行了重新布置,，所有設(shè)備重新安裝定位,，在挪動(dòng)設(shè)備中，沒有出現(xiàn)過人員,、設(shè)備損傷,；深孔鏜床到貨，重量達(dá)噸多,，在安裝及以后的遷出過程中都毫發(fā)無損,；對(duì)剪板機(jī)的更新，換振興機(jī)械廠的五臺(tái)車床,，吊裝油漆烤箱,，退十堰高級(jí)技術(shù)工程學(xué)校的六角轉(zhuǎn)塔車床，都將安全放在第一位,，沒有發(fā)生任何不愉快的事情,；在對(duì)新苑恒大進(jìn)行搬遷的過程中，物資多,，車多,，人多，在三天的搬遷和設(shè)備吊裝中都沒有出現(xiàn)任何意外的事故,。但是,，百密一疏，在我們的生產(chǎn)中還是發(fā)生了幾起不足百元醫(yī)療費(fèi)用的小工傷,，這應(yīng)該引起我們的重視,，我們應(yīng)該力爭(zhēng)在下一年度中將工傷降低到零。

質(zhì)量問題還是××年工作中的一個(gè)突出問題，××年全年共發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量不合格起,，考核人次,，考核金額達(dá)元（××年全年考核總額為元）?！痢聊旯舶l(fā)生索賠及售后服務(wù)費(fèi)用元，占銷售額的,。

××年月,，公司對(duì)四臺(tái)沖床進(jìn)行了全面的大修，共計(jì)花去了萬元,。月,，為增加庫房面積，在大車間搭建了一個(gè)二層樓,，費(fèi)用約萬元,。年底，對(duì)達(dá)到條件的員工,，統(tǒng)一辦理了統(tǒng)籌保險(xiǎn),，共交納保險(xiǎn)金萬元。

回顧過去的××年,，公司全體員工和各位股東主要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行了不懈的努力,。

第一，產(chǎn)品方面,。在××年,，公司確定了長(zhǎng)期發(fā)展的兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品——液壓油箱和汽車取力器。液壓油箱是公司創(chuàng)立時(shí)是就生產(chǎn)的一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品,，到去年,，老規(guī)格液壓油箱經(jīng)過十幾年的生產(chǎn)，已經(jīng)變成微利,，甚至有一丁點(diǎn)管理不好就會(huì)虧本的產(chǎn)品,，事實(shí)證明，在中升,、升和升液壓油箱都處于虧本經(jīng)營(yíng),。這其中的一個(gè)主要原因眾所周知——原材料漲價(jià)，象升和升的油箱外購(gòu)原材料,、標(biāo)準(zhǔn)件的費(fèi)用為和元,，而市場(chǎng)銷售價(jià)為和元，基本上將人工費(fèi)都虧進(jìn)去了,。公司領(lǐng)導(dǎo)在這方面有很清醒的認(rèn)識(shí),，在去年月份，開始開發(fā)新的油箱產(chǎn)品——仿海沃的升油箱，月試制了只,，月生產(chǎn)了第一批只,，該油箱在今年形成了市場(chǎng)，今年年初迅速批量供貨,，并很快發(fā)展成系列產(chǎn)品,，有升、升,、升,、升、升多種規(guī)格,。同時(shí)對(duì)虧本的升,、升油做出限量生產(chǎn)的決定。到××年下半年,，虧本的油箱只對(duì)有合同的老顧客少量提供,。象三環(huán)集團(tuán)十通公司，我們通過做工作,，將其使用的升油箱改用升油箱替代,，而我們升油箱的售價(jià)是元只。我們用新產(chǎn)品站穩(wěn)了腳跟,，并逐步樹立起了自己的品牌,，到現(xiàn)在，改裝車行業(yè)只要一提起油箱,，都會(huì)說,，你們的油箱做得真漂亮，我們

為此自豪,，但同時(shí)也感覺到我們的壓力,，我們只有不斷推出新產(chǎn)品，讓別的企業(yè)跟在后面追趕,，才會(huì)不被別的同行擠跨,，才會(huì)立于不敗之地。

取力器是我們公司今年購(gòu)進(jìn)的一個(gè)成熟產(chǎn)品,，是我公司今后的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，但由于該產(chǎn)品在新苑恒大工貿(mào)有限公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中斷時(shí)間較長(zhǎng)，與市場(chǎng)結(jié)合的緊密度不強(qiáng),，供應(yīng)鏈基本中斷,，新產(chǎn)品的開發(fā)未能完成跟上市場(chǎng)，我公司接手后在該產(chǎn)品上做了大量的工作,，全公司上下都將該產(chǎn)品作為工作中的重中之重,。該產(chǎn)品在原來的經(jīng)營(yíng)中也是以質(zhì)量立足，品牌取勝，導(dǎo)致在產(chǎn)品成本上比市面上的大多數(shù)產(chǎn)品的成本要高,，所以該產(chǎn)品除銷往東風(fēng)汽車變速箱有限公司,、湖北江山機(jī)械廠變速箱分廠的外，其它銷售都是虧本,。根據(jù)這個(gè)特點(diǎn),，我公司接手后對(duì)虧本的產(chǎn)品做出了調(diào)整，價(jià)位偏低的,，如金華湯齒齒輪箱有限公司等量大價(jià)低的,，要是能

提高銷售價(jià)格的通過做工作提高其價(jià)格，不能提高價(jià)格的,，將庫存產(chǎn)品按原銷售價(jià)進(jìn)行處理，不再繼續(xù)投入,，以免虧損額加大,。在××年新開發(fā)的兩個(gè)顧客——山東臨邑臨工汽車橋箱有限公司和寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司中，我們產(chǎn)品在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì),。其主要原因是這兩家顧客的產(chǎn)品定位都是在價(jià)格較低的農(nóng)用車上,，而我們的供貨又不屬于新產(chǎn)品，都是跟著別人上的產(chǎn)品,，又都是點(diǎn)供貨,，這些產(chǎn)品都只能通過內(nèi)部挖潛來謀取極低的利潤(rùn)。供這兩家的產(chǎn)品通過幾輪試裝都已形成生產(chǎn)能力,，但由于價(jià)格的問題并沒有批量進(jìn)行供貨,。其中寶華公司已簽訂了××年的供貨協(xié)議，我們近期的一個(gè)主要工作就是如何降低該產(chǎn)品的成本而又不降低產(chǎn)品質(zhì)量,，年底經(jīng)公司研究決定對(duì)寶華公司供貨的產(chǎn)品,，去掉其過剩的功能、過剩的質(zhì)量來達(dá)到降低產(chǎn)品成本的目的,。而作為取力器銷售的最大顧客——東風(fēng)汽車變速箱有限公司,，我們公司把主要的

攻關(guān)精力都放在了這方面，動(dòng)用我們所能動(dòng)用的所有力量,，投入不少的人力和財(cái)力,，各方面都在齊頭并進(jìn)，效果還是較為明顯,，并已經(jīng)初步開始恢復(fù)供貨,。

由于市場(chǎng)的不斷變化，我們公司的其它產(chǎn)品也在不斷進(jìn)行調(diào)整,，其中東風(fēng)（十堰）車身部件有限責(zé)任公司的小型沖壓件由于每年以～的比例降低加工費(fèi),，到如今其零件的價(jià)格比零件所用材料的費(fèi)用還低，且由于我公司生產(chǎn)的品種較少，批量也較少,，送貨量小且頻繁,，管理費(fèi)用很高，經(jīng)雙方協(xié)商故決定停止生產(chǎn),。同時(shí)我們公司也在開發(fā)了一些有潛在市場(chǎng)的產(chǎn)品,，其中東風(fēng)（十堰）汽車螺栓有限公司結(jié)構(gòu)類零件有可觀的利潤(rùn)和強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力，我們投入了一定的模具,，現(xiàn)在每月有少量的供應(yīng),，所有件的試制工作均已完成，該產(chǎn)品所裝車型正是東風(fēng)公司與日產(chǎn)合資后的新車型,，有替代現(xiàn)有車型的可能,，其市場(chǎng)前景十分廣闊。為東風(fēng)公司刃量具廠生產(chǎn) 的拖盤零件也已開始批量供貨,。為三環(huán)集團(tuán)十通專用汽車公司生產(chǎn)的折彎件在今年～月份形成了一個(gè)供貨高峰,。還有一些小的加工件，也在產(chǎn)生著不錯(cuò)的效益,。

由于我們公司處于發(fā)展的初期,，其主導(dǎo)產(chǎn)品沒有定型，故我們的產(chǎn)品具有多樣化,，但隨著公司的不斷發(fā)展,，我們要確定自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，以產(chǎn)品站住腳跟,，形成自己的品牌形象,，不能僅僅依靠來料加工，因?yàn)閬砹霞庸げ皇枪景l(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì),，來料加工的利潤(rùn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中肯定會(huì)越來越低,，我們只有發(fā)展自己的產(chǎn)品，并且是有技術(shù)含量的產(chǎn)品,，才能在市場(chǎng)中立住足,。

第二、品牌方面,。在××年的全年工作中,，所有的工作都是圍繞著樹立眾志鑫的品牌形象來開展的，有些經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，包括上面提到的虧本銷售的一些產(chǎn)品,，如銷往金華的取力器、低價(jià)開發(fā)的

山東臨工的取力器等,，虧本的生意也做,，其目的就是為了樹立起公司的品牌形象,，以優(yōu)質(zhì)的品牌形象為自己掙得一塊市場(chǎng)，以虧本的策略去分別人的奶酪,，然后再謀求贏取利潤(rùn),，取力器這個(gè)產(chǎn)品在收購(gòu)以前十堰新苑恒大工貿(mào)有限公司是這樣做的，我們公司也繼續(xù)是這樣做的,，品牌的樹立是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的工作,，而且是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，就象溯水行舟,，不進(jìn)則退,，他需要公司的每一位員工、每一位股東和持股人合力來維護(hù)它,，所有與公司有關(guān)的人員的每一個(gè)行為,、每一句語言都會(huì)關(guān)系到公司的品牌，尤其是損壞公司品牌形象的任何行為,，都可能給公司的品牌帶來不可彌補(bǔ)的損失,，這不僅體現(xiàn)在對(duì)顧客的問題，也體現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)商上,，還體現(xiàn)在對(duì)公司內(nèi)部員工的問題上,，其它還有周圍環(huán)境,、來訪者,、政府職能部門、媒體和其它與公司有關(guān)的載體,。取力器的品牌形象通過努力正在初步形成,，油箱的品牌形象通過公司上下及各位股東的堅(jiān)持不懈的工

作，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的口碑,。我們公司油箱的用戶有些就是慕名而來的,。

第三，市場(chǎng)方面,。在××年月公司專門成立了銷售部,，通過前任供銷部部長(zhǎng)和現(xiàn)任銷售部部長(zhǎng)同志帶領(lǐng)銷售部人員的努力，我們公司在開發(fā)市場(chǎng),、鞏固市場(chǎng)方面有了明顯的進(jìn)步,。雖然有些產(chǎn)品，對(duì)有些用戶的銷售沒有盈利,，但我們通過不斷的努力,，已經(jīng)形成了一個(gè)很有潛力的顧客群，這是我們公司一個(gè)強(qiáng)大的資源,，是我們公司將來發(fā)展的根本,，是我們贏取利潤(rùn)的依靠,，市場(chǎng)資源是最大的資源。對(duì)上述的有些用戶,，我們產(chǎn)生了較大的攻關(guān)費(fèi)用,，還沒有產(chǎn)生效益，但這是一種風(fēng)險(xiǎn)投資,，尤其是對(duì)取力器產(chǎn)品的銷售,，取力器經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，前期鋪墊投資肯定少不了,，我們認(rèn)為這是值得的,，也是必需的，我們不應(yīng)該對(duì)此產(chǎn)生質(zhì)疑,。

第四,，企業(yè)精神方面。我們公司是

一個(gè)民營(yíng)公司,，我們公司的所有人,，包括股東，雖然有些有幾年經(jīng)營(yíng)民營(yíng)或國(guó)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，但總的說來與有幾十年,，甚至上百年的企業(yè)來比，都只能是小學(xué)生,，我們公司的大部分人認(rèn)為：黨組織,、團(tuán)組織、工會(huì)組織那都是政府機(jī)構(gòu)的事情,，虛設(shè)的,，只有政府機(jī)構(gòu)、國(guó)營(yíng)企業(yè)才講這個(gè),，我們更應(yīng)該講究的經(jīng)濟(jì)效益,。實(shí)際上這種認(rèn)識(shí)是片面的，是不正確的,，一個(gè)人活著要靠精神來支撐,，一個(gè)企業(yè)也要有一種精神來引導(dǎo)，從成功的民營(yíng)企業(yè)來看,，他們都有很好的企業(yè)精神,，有完善的群團(tuán)組織。建立群團(tuán)關(guān)系是手段,，擁有積極進(jìn)取,、團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)圖強(qiáng)的企業(yè)精神才是真正的目的所在,。企業(yè)精神是不能用文字完全表達(dá)得出來的,，它是一個(gè)企業(yè)多年甚至是多代人堅(jiān)持培養(yǎng)和發(fā)展的企業(yè)文化,，他的主要目的是為企業(yè)更好的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展服務(wù)的。他通過群團(tuán)組織的思想宣貫,、公司的先進(jìn)表彰,、公司領(lǐng)導(dǎo)的以身作則、在困難面前的同舟共濟(jì),、在成功后快樂的共同

分享,、在工作中的傳幫帶和互相幫助團(tuán)結(jié)一致、新產(chǎn)品發(fā)布,、企業(yè)廣告,、產(chǎn)品宣傳、組織活動(dòng)等手段來體現(xiàn)和強(qiáng)化企業(yè)精神,，形成公司上下為一個(gè)共同利益體,。而我們公司在前三年的發(fā)展中，由于都是直接追求經(jīng)濟(jì)效益,，忽視了思想工作的開展,，企業(yè)精神、企業(yè)文化的建設(shè)沒有提到日程上來,，初期并沒有對(duì)公司造成什么影響,，但隨著公司規(guī)模的發(fā)展與擴(kuò)大，明顯可以看出忽視思想發(fā)展帶來的后勁不足,。公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題,，并也采取了措施，在今年,，公司成立了工會(huì),、建立了黨支部,、定期做黑板報(bào),、推行民主管理、舉行選舉和表決等,，通過一系列措施來提升企業(yè)精神和企業(yè)文化,。也加強(qiáng)思想教育、思想溝通與疏導(dǎo),，這其中我們公司的股東同志幾次到公司來現(xiàn)身說法,，股東同志也多次找公司員工談心，還有公司管理人員的不斷工作,，我們將我們公司追求的企業(yè)精神用八個(gè)字來簡(jiǎn)單概括：務(wù)實(shí),、求真、創(chuàng)新,、發(fā)展,。

公司的發(fā)展和運(yùn)作,，離不開人的因素，在××年,，公司更是涌現(xiàn)出了不少表現(xiàn)突出的員工,，現(xiàn)供應(yīng)部部長(zhǎng)同志，在今年月份以前,，即負(fù)責(zé)供應(yīng),，又負(fù)責(zé)銷售，而～月份的業(yè)務(wù)量又特別大,，當(dāng)時(shí)一天難得有時(shí)間坐下來喝口水,，同志任勞任怨，積極主動(dòng),，盡職盡責(zé)地為公司做著貢獻(xiàn),；同志及他所帶領(lǐng)的電焊班，經(jīng)常加班到深夜,，有一次為搶一批急件,，全班人加班到凌晨?jī)扇c(diǎn)，第二天八點(diǎn)又接著干,，保證了按時(shí)交貨,，電焊班的同志在生產(chǎn)旺季的時(shí)候，根本就不知道什么是節(jié)假日,，什么是上下班,，他們?cè)缟弦粊恚还苁瞧唿c(diǎn),，還是七點(diǎn)半,，拿上電焊把就焊，晚上也是干到掙不開眼了才下班,，有幾個(gè)同志坐在三月下旬不太暖和的太陽下吃中飯,，和衣坐在地上，靠在墻上飯沒吃完就睡著了,；機(jī)加車間的鉗工同志,，在鉗工嚴(yán)重缺少的情況下，每天堅(jiān)持工作十幾個(gè)小時(shí),，從不叫累叫苦,；還有巾幗不讓須眉的同志，兢兢業(yè)

業(yè)工作的我們公司年齡最大的員工工程師,，工作踏實(shí)能干的技術(shù)部部長(zhǎng)同志,，作風(fēng)潑辣頑強(qiáng)的銷售部部長(zhǎng)同志，工作認(rèn)真技術(shù)突出的銑工班班長(zhǎng)同志,，不勝枚舉,。正是在這些榜樣的帶領(lǐng)下,，公司才挺過了艱難的××年。

忙忙碌碌的一年過去了,，我們公司在這一年中有成績(jī),，也有失敗，現(xiàn)在回過頭,，我們應(yīng)該對(duì)成功和失敗進(jìn)行一個(gè)總結(jié),，發(fā)展優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)缺點(diǎn),，吸取失敗的教訓(xùn)應(yīng)是我們發(fā)展的良藥,。

我們公司是一個(gè)小型企業(yè)，發(fā)展是我們眾望所歸的永恒的主題,，但急于求成的作法讓我們嘗到了最大的失敗苦果,，發(fā)展是水到渠成的過程，揠苗助長(zhǎng)有害無利,，在公司的發(fā)展問題上,，除個(gè)別保留意見外，大部分人都犯了片面追求大的錯(cuò)誤,，公司大并不等于強(qiáng),，公司小也不等于差，公司應(yīng)該先有一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ),，才能夠穩(wěn)步發(fā)展,，空中樓閣是

不能持久的。不管是在產(chǎn)品上,，業(yè)務(wù)量上,，還是規(guī)模上，我們公司都犯了追求大,、多,、全的錯(cuò)誤，我們將大部分精力都消耗在這上面,，而并沒有對(duì)做精,、做好引起應(yīng)有的重視,。所以,，我個(gè)人認(rèn)為，調(diào)整思路,，調(diào)整策略,，從小做起，先把基礎(chǔ)做扎實(shí),，再逐步擴(kuò)大,，可能更有利于公司穩(wěn)定,、長(zhǎng)久地發(fā)展。

我們公司在經(jīng)營(yíng)過程中非常重視對(duì)外攻關(guān),，但對(duì)于自身的產(chǎn)品質(zhì)量沒有引起足夠的重視,。銷售工作我們過多的依賴于攻關(guān)，而對(duì)產(chǎn)品的綜合性能,、內(nèi)在質(zhì)量沒有引起足夠的重視,，尤其是內(nèi)部員工的質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)。產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該說是銷售攻關(guān),、產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、售后服務(wù)等多方面的競(jìng)爭(zhēng),，每一個(gè)方面都有相應(yīng)的份量,，我認(rèn)為我們公司在抓產(chǎn)品性能和質(zhì)量方面的力度有點(diǎn)不到位，應(yīng)是我們公司今后重點(diǎn)加強(qiáng)的方面,。產(chǎn)品的性能和質(zhì)量問題是不能通過攻關(guān)來解決的,，應(yīng)該實(shí)實(shí)在

在，摻不得半點(diǎn)假,，來不得半點(diǎn)馬虎,。我們公司既然想長(zhǎng)久發(fā)展，品牌立足,，質(zhì)量應(yīng)該是第一位的,。通過攻關(guān)來開拓市場(chǎng)，通過質(zhì)量來占領(lǐng)市場(chǎng),，通過價(jià)格來擴(kuò)大市場(chǎng),，通過服務(wù)來鞏固市場(chǎng)。我認(rèn)為我們公司的所有領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都應(yīng)達(dá)成共識(shí),，齊心協(xié)力,，協(xié)調(diào)發(fā)展。

以前有過這樣的一種說法,，深圳人走路比內(nèi)地人快半拍,，香港人走路比深圳人快半拍。這實(shí)際上反映的是一個(gè)地方的工作方式,，一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,，間接地也反映了一個(gè)地方的辦事效率。從我們公司這一年的運(yùn)營(yíng)來看,，我們的工作效率低應(yīng)該是我們公司的一個(gè)致命缺陷,，辦事效率低下，工作拖拖拉拉，扯皮拉筋的事比比皆是,，尤其是一些部門領(lǐng)導(dǎo),，一件事情如不是有人不斷督促就不能按時(shí)完成，即使完成了也留下一個(gè)尾巴,，擦不完的屁股,，我們考慮在新的一年里對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一些調(diào)整。對(duì)那些工作皮沓的加強(qiáng)考核,，甚至

棄之不用,。領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍、職工隊(duì)伍都應(yīng)該是精明強(qiáng)干的,。

我們公司由于發(fā)展較快,，人員的來源各不相同，而這些人中真正接受過培訓(xùn),，或者所從事的工作與其所學(xué)專業(yè)一致的少之又少,。而我們公司的自身培訓(xùn)能力又不強(qiáng)，再加上相當(dāng)一部分人是剛從學(xué)校進(jìn)入我們公司的,，從而導(dǎo)致了我們公司總的人力資源薄弱,，尤其是能獨(dú)擋一面的人員太少。如何提升公司員工的自身素質(zhì)是我們公司面臨的重要課題,。

以上對(duì)公司經(jīng)營(yíng)中存在的四個(gè)主要問題的是我們公司在經(jīng)營(yíng)過程中不斷探索與總結(jié)出來的,，我們公司在明年的經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該在這幾方面重點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，希望也得到董事會(huì)和股東的認(rèn)同和支持,。同時(shí)在××年中我們沒有將這些工作做好對(duì)各位董事,、股東表示歉意，并接受大家的批評(píng),。

在過去的××年中,，我們公司的各項(xiàng)指標(biāo)都不太理想，原因主要有以下幾個(gè)方面：

第一,，原材料價(jià)格的急劇上漲,，使我們產(chǎn)品的成本不斷增加，有些產(chǎn)品為履行原來的合同,，甚至虧本銷售,，最顯著的例子就是：升、升,、升的油箱,，金華的取力器等。為降低虧損,，公司果斷決定,，除有合同的外,，停止生產(chǎn)升的油箱和金華的取力器,，限量生產(chǎn)寶華用取力器,、山東臨工有取力器和升油箱，升的油箱價(jià)低的也不再生產(chǎn),，而只為幾家價(jià)格在盈虧平衡點(diǎn)左右,、或者有利潤(rùn)的廠家供貨。

第二,，油價(jià)上漲,，導(dǎo)致汽車消耗費(fèi)用增加，產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用增加,，這增加的部分直接吃掉的是公司的利潤(rùn),，我們公司發(fā)北京油箱的運(yùn)輸價(jià)格與年初相比已提高一倍。

第三,，銷售價(jià)格的不斷降低,，我們公司的除升油箱的銷售價(jià)略有上調(diào)外，其余的產(chǎn)品價(jià)格全部在不斷降低,，其中升的油箱連降幾次價(jià),，降到，再降到,，再降到,、，十一月份一次開票的產(chǎn)品降價(jià)總額達(dá)四萬一千多元,，也就是說,，這一次降價(jià)，就使我們的利潤(rùn)降低了萬多元,。由于成本提高售價(jià)降低,，使得我們?cè)静欢嗟睦麧?rùn)幾乎沒有了。

第四,，我們自己的管理問題,，上面提到的辦事效率低是成本高的一個(gè)主要原因，還有管理不到位,、浪費(fèi),、質(zhì)量索賠、工作不負(fù)責(zé)任等,。

第五,，攻關(guān)費(fèi)用的上升，招待費(fèi),、差旅費(fèi),、人情費(fèi)等開支的提高使得公司總的開支出現(xiàn)大幅度上升，也使得產(chǎn)品成本增加，這里面的一個(gè)客觀原因就是取力器產(chǎn)品我公司接手時(shí)間不久,，由于原來的市場(chǎng)銷售額不大,，我們要重新開

拓市場(chǎng)，要投入不少前期攻關(guān),、開發(fā)費(fèi)用,，而這些投入的回報(bào)可能要到××年初，甚至××年下半年才能體現(xiàn)出來,。

第六,，公司的負(fù)債率太高，公司的資金負(fù)債率達(dá)到,，這么高的負(fù)債率,，給經(jīng)營(yíng)工作帶來諸多不便，間接地也造成了產(chǎn)品成本的增加,。

當(dāng)然,，客觀原因是有一些，但最主要的原因還是我們自己,，我們?nèi)说囊蛩?，人定勝天，所以,，我們只有抓住了人,，提高了人這個(gè)最主要的因素，也就能提高公司的銷售,、產(chǎn)值,、利潤(rùn)。也只有我們自己奮發(fā)圖強(qiáng),，我們公司也就一定能欣欣向榮,，繁榮昌盛。

二,、××年工作計(jì)劃

根據(jù)公司的現(xiàn)有情況和對(duì)××年市場(chǎng)的前景預(yù)測(cè),，我公司確定計(jì)劃完成的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下：）產(chǎn)值：萬元；）銷售：萬元,；）利潤(rùn)目標(biāo)：萬元（按公司總投資的約％預(yù)計(jì)）,；）固定資產(chǎn)增值：萬元。

經(jīng)過對(duì)××年工作中成功與失敗的總結(jié),，初步確定××年的工作主要從以下幾個(gè)方面開展：

第一,，取力器產(chǎn)品經(jīng)過××年下半年的前期工作，爭(zhēng)取在××年的銷售突破萬元,，其中東風(fēng)汽車變速箱有限公司計(jì)劃銷售萬元,，湖北江山機(jī)械廠變速箱分廠計(jì)劃銷售萬元,，山東臨邑臨工汽車轎箱有限公司計(jì)劃銷售萬元，寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司萬元,，其他計(jì)劃銷售萬元,，從而使取力器成為公司的第一大產(chǎn)品，為完成這一目標(biāo),，我們要從兩

個(gè)方面來保證,，一是發(fā)展新產(chǎn)品,，二就是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整,。

取力器產(chǎn)品經(jīng)過這幾年的生產(chǎn)和發(fā)展，我們和我們市內(nèi)的各個(gè)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品雖然型號(hào)繁多,，其實(shí)都是在生產(chǎn)相同類型的產(chǎn)品,，也就是同志的一個(gè)專利產(chǎn)品，或者是非常成熟的老產(chǎn)品,，也就是說包括我們公司在內(nèi),，取力器的開發(fā)在這幾年都沒有取得突破性的發(fā)展，既使我們現(xiàn)在正進(jìn)行開發(fā)的幾個(gè)產(chǎn)品,，也是仿照其它廠家的,，沒有屬于真正意義上的新產(chǎn)品，所以,，我們?cè)凇痢聊暌铝τ谛庐a(chǎn)品的開發(fā),，爭(zhēng)取在新產(chǎn)品上取得突破，因?yàn)楦趧e人后面生產(chǎn)是不會(huì)有高利潤(rùn)的,，只有新產(chǎn)品才有利可圖,。

對(duì)現(xiàn)生產(chǎn)的取力器，我們應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，對(duì)于利潤(rùn)低甚至虧本的產(chǎn)品,，我們要淘汰，我們不能追求小而全,；我們應(yīng)重點(diǎn)生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品,，對(duì)于我們確定要發(fā)展的產(chǎn)品，我們要在提高產(chǎn)品質(zhì)量,，提高工作效率,，降低產(chǎn)品成本上很下功夫。首先,，對(duì)引進(jìn)鏜床加工取力器殼體進(jìn)行可行性分析,，鏜床加工效率高，質(zhì)量穩(wěn)定,，對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本都會(huì)起到作用,；其次，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，包括質(zhì)量,、生產(chǎn)、采購(gòu)等,，通過內(nèi)部挖潛來降低產(chǎn)品成本,，提高產(chǎn)品質(zhì)量；再次,，對(duì)取力器核心件齒輪的設(shè)計(jì)能力是否過剩進(jìn)行認(rèn)證,，如有過剩，考慮去除部分過剩能力,，來降低產(chǎn)品成本,。

第二，貯油箱是公司的一個(gè)老產(chǎn)品,，根據(jù)該產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售的情況來看，該產(chǎn)品在新產(chǎn)品開發(fā)上難以有大的動(dòng)作,，最大可能就是在尺寸上有些變化,，所以，對(duì)于該產(chǎn)品,，我們要追求利潤(rùn)最大化,，要做的工作有三個(gè)方面：一是改善產(chǎn)品外觀，提高外觀質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,；二是改進(jìn)加工工藝，為升以上油箱設(shè)計(jì)加工一臺(tái)專用圓角折彎設(shè)備,，提高油箱筒體的折彎質(zhì)量,，提高生產(chǎn)效率；三是改進(jìn)油箱的焊接工藝,，對(duì)采用縫焊機(jī)進(jìn)行自動(dòng)焊接的可行性進(jìn)行論證,，縫焊的生產(chǎn)效率是手弧焊的～倍，焊縫外觀漂亮整齊,；四是對(duì)降低材料厚度進(jìn)行可行性試驗(yàn),，我們油箱的現(xiàn)用材料的厚度是，而相同體積的燃油箱的材料一般都是～,，所以我們要通過改進(jìn)工藝,、更新設(shè)備來達(dá)到不降低產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低材料的厚度,，降低材料成本,。

由于在××年我們公司的仿海沃油箱占領(lǐng)了中國(guó)北方的大部分市場(chǎng),，我們開發(fā)的比荷蘭海沃在中國(guó)的合作商海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司開發(fā)的產(chǎn)品早了十一個(gè)月到一年，又由于我們的產(chǎn)品價(jià)格比海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司的略低,，所以我們現(xiàn)在的油箱市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定,，根據(jù)現(xiàn)有的信息估計(jì)，我們公司明年升和升油箱的產(chǎn)量有望突破只大關(guān),。也正由于這可觀的市場(chǎng)前景,，海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司有意與我們公司合作生產(chǎn)該型油箱，利用我們現(xiàn)有的市場(chǎng)和該公司的

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市場(chǎng),，由該公司提供生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備,，共同占領(lǐng)該型產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng)。該合作在××年也是我們公司一個(gè)重點(diǎn)考慮項(xiàng)目,。

第三,，整頓管理機(jī)制,。為提高工作效率,，我們公司在新的一年中應(yīng)該從管理著手，狠抓管理,，建立和完善快速高效的管理機(jī)制,，落實(shí)責(zé)任考核，個(gè)人收益與工作效率掛鉤,。

第四,，進(jìn)行大范圍的改進(jìn)，硬性確定每個(gè)部門只少完成兩個(gè)改進(jìn)項(xiàng)目,，技術(shù)部和質(zhì)量部只少完成三個(gè)改進(jìn)項(xiàng)目,。通過改進(jìn)，從各個(gè)方面全面提升公司能力,。初步確定的改進(jìn)項(xiàng)目有：）油箱表面磷化及磷化質(zhì)量的改進(jìn),；）油箱內(nèi)部清潔度的控制；

~ 27 ~）油箱焊接質(zhì)量,、焊縫打磨質(zhì)量的提高,；）油箱油標(biāo)尺刻度一致性的控制；）液位計(jì)傾斜的控制,；）油管焊接角度,、高度不一致的改進(jìn)；）取力器活塞密封性的改進(jìn),；）部分取力器支架壓板改外耳,；）取力器殼體工裝或加工設(shè)備的改進(jìn)；）產(chǎn)品可追溯性管理的改進(jìn),；）取力器加工效率的提高,；）管理成本的降低,；

~ 28 ~）廢品率的降低；）索賠及售后服務(wù)費(fèi)用占銷售額比例的降低,；）管理制度的完善,。

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