隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

貿(mào)易公司年度工作總結(jié)報告 商貿(mào)公司年終總結(jié)篇一

創(chuàng)安工作總結(jié)

今年以來,，公司綜治工作開局良好，在工貿(mào)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和揚(yáng)子公司綜治辦的精心指導(dǎo)下,，工貿(mào)公司認(rèn)真貫徹年初揚(yáng)子公司綜治工作會議精神,以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為動力,，以維護(hù)社會和公司的穩(wěn)定為根本，按照“ 鞏固,、完善,、規(guī)范、提高” 的要求,，不斷加強(qiáng)對綜治工作的領(lǐng)導(dǎo),，全面落實(shí)綜治各項(xiàng)措施，做了扎實(shí)有效的工作,，推動社會治安綜合治理各項(xiàng)工作深入發(fā)展,，確保了政治、治安和員工的思想穩(wěn)定,。

現(xiàn)將工貿(mào)公司上半綜治工作的具體開展情況總結(jié)如下：

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，健全機(jī)制,，確保綜治工作順利開展

在工作中,，以領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制為龍頭、以目標(biāo)管理為核心,、以爭先進(jìn)位為動力,、以一票否決為保證,，始終把把社會治安綜合治理擺在中心工作的首要位置來抓,，明確規(guī)定了社會治安綜合治理工作實(shí)行目標(biāo)管理,，實(shí)行量化考核，將綜合治理與經(jīng)營管理工作同部署、同檢查,、同考核,；確保了綜治工作的“四落實(shí)”（時間,、內(nèi)容、人員,、效果）,。并將綜治工作與經(jīng)營管理工作有機(jī)結(jié)合，詳盡分解,，進(jìn)一步細(xì)化到每個環(huán)節(jié),，真正實(shí)現(xiàn)了中心工作不忘綜治，綜治工作服務(wù)中心,，形成了整體上全面推進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢。正確處理好安全與生產(chǎn),、安全與效益,、安全與發(fā)展的關(guān)系,，積極開展創(chuàng)建綜治合格單位活 1 動；綜合治理目標(biāo)管理從領(lǐng)導(dǎo)拓展各部室,、班組,，全年自上而下層層簽訂責(zé)任書，在公司上下形成黨委書記負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé),，員工在分工范圍內(nèi)相應(yīng)負(fù)責(zé)的責(zé)任體系；日常管理做到每月一檢查,、每季一例會研究和部署綜治安全工作,，并針對存在問題采取有效措施防范整改，同時加大了綜合治理考核力度,，嚴(yán)格考核,，獎懲兌現(xiàn)，切實(shí)做到了“看好自己的門,、管好自己的人,、辦好自己的事”，有效地促進(jìn)了綜治工作的開展,，有力地維護(hù)了企業(yè)的穩(wěn)定,。

2、宣傳教育,，強(qiáng)化培訓(xùn),，確保隊伍素質(zhì)全面提高

公司綜治工作始終以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，開展經(jīng)常性和針對性的法制教育,，要求各基層單位有計劃地組織員工學(xué)習(xí)上級的有關(guān)文件精神和《安全生產(chǎn)法》,、《勞動法》、《消防法》,、《道路交通安全法》等與企業(yè)工作相關(guān)的法律法規(guī),，突出學(xué)習(xí)的針對性和實(shí)效性，不斷提高各類崗位人員的法制觀念和管理素質(zhì),，加強(qiáng)對綜治工作的深刻理解,，提高全體員工的參與意識，形成了自覺遵紀(jì)守法,，自覺維護(hù)公司工作和生活秩序的良好氛圍,。引導(dǎo)全體員工樹立正確的宗教信仰觀，堅決不參與非法宗教活動,，堅決嚴(yán)厲打擊黃,、賭、毒的各類丑惡現(xiàn)象和違法犯罪活動，扎實(shí)推進(jìn)“五五”普法,，全面推動綜治工作的進(jìn)程,。

牢固豎立“安全生產(chǎn)無小事”的觀念，不斷強(qiáng)化食品安全和衛(wèi)生教育,。今年10月,，黨群工作部會同平頂山公安分局干警對公司下屬食堂進(jìn)行了食品安全大檢查活動，要求各食堂要把好食品采購源頭關(guān),，做好食品入庫驗(yàn)收關(guān),，檢查了 2 各食堂的應(yīng)急處理預(yù)案等臺賬；要求有監(jiān)控攝像的單位要充分利用好設(shè)備,，沒有監(jiān)控攝像的單位要把好人員進(jìn)出關(guān),，加強(qiáng)門衛(wèi)管理，嚴(yán)防人為投毒案件發(fā)生,。一年來公司未發(fā)生一起食物中毒事故,。

在設(shè)備使用上，要求各單位要加強(qiáng)管理,，使員工熟練掌握設(shè)備運(yùn)行維護(hù),、維修、安全,、消防等知識和各種防范手段,，建設(shè)了一支觀念鮮明、工作高效,、服務(wù)到位的高素質(zhì)的員工隊伍,，為公司社會治安綜合治理做好保障。

3,、完善制度,，落實(shí)責(zé)任，防患未然,，確保綜治效果明顯增加

在綜治工作中,，公司始終抓住“創(chuàng)安”這個載體，把住各個環(huán)節(jié),，堅持多管齊下,，切實(shí)實(shí)行社會治安綜合治理。制度建設(shè)是工作的前提,，制度落實(shí)是工作的保證,，今年黨群工作部制定完善了《工貿(mào)公司治安保衛(wèi)制度》、《工貿(mào)公司治安保衛(wèi)管理實(shí)施細(xì)則》,、《工貿(mào)公司門衛(wèi)管理職責(zé)》,、《工貿(mào)公司治安保衛(wèi)巡回檢查制度》和《工貿(mào)公司物資出門管理規(guī)定》,，并以文件形式下發(fā)到各單位（部門），要求各單位（部門）要認(rèn)真貫徹執(zhí)行,。與此同時,，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常指導(dǎo)督促各單位做好綜治工作，大小會議上必講安全成為慣例,，啟發(fā)大家警鐘長鳴。并落實(shí)好定期巡檢工作,，加強(qiáng)內(nèi)外巡查工作,，進(jìn)一步強(qiáng)化治安保衛(wèi)措施，確保將不安全因素消除在萌芽狀態(tài),。要求各單位平時根據(jù)各自的要害崗位定期查看,，嚴(yán)格落實(shí)安全崗位目標(biāo)責(zé)任制，從防火,、防盜,、防搶劫等方面嚴(yán)格制度，一絲不茍,，加強(qiáng)對財務(wù)室,、現(xiàn)金票證的安全保衛(wèi)管理，認(rèn)真做 3 好公司內(nèi)部防火,、防盜,、防破壞、防事故四防工作,，全面落實(shí)人防,、物防、技防措施,，并及時開展全方位,、經(jīng)常性的綜治安全檢查，切實(shí)消除各類隱患,，有效遏制各類案件和事故的發(fā)生,，切實(shí)把綜治工作做到了最基層，做到了每一個人身上,。

樹立公司不發(fā)生事故（案件）就是為企業(yè)創(chuàng)造財富的理念,。“無事常如有事時,，提防才可以意外之變,；“有事如無事時，鎮(zhèn)定方可消局中之?！?，以“積極預(yù)防,、及時發(fā)現(xiàn)、快速反應(yīng),、確?；謴?fù)”為原則，黨群工作部要求各基層單位制定了各項(xiàng)應(yīng)急處理預(yù)案,，積極實(shí)行崗位練兵,，提高應(yīng)急處理能力，促進(jìn)應(yīng)急工作的規(guī)范化,、制度化,、保障公司正常的營運(yùn)工作。正確的處理好安全與生產(chǎn),、安全與效益,、安全與發(fā)展的關(guān)系，為社會治安綜合治理奠定基層基礎(chǔ),。

通過“精心組織,、周密安排、落實(shí)責(zé)任,、加強(qiáng)協(xié)調(diào)”,，從完善各項(xiàng)制度到抓各項(xiàng)制度落實(shí)上，做到了既細(xì)又嚴(yán),，疏而不漏,，確保了公司今年的綜合治理工作順利進(jìn)行，將“創(chuàng)安”活動不斷引向深入,，大大地提升了綜治的效果,。

4、與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，確保綜治工作躍上新臺階

公司的社會治安綜合治理工作，在公司及有關(guān)部門的關(guān)心指導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹上級綜治工作精神,，通過全體員工的共同努力，取得了一定成績,。但同時,，我們也清醒地認(rèn)識到所面臨的新形勢、新任務(wù)和新要求,，這需要我們不斷地去探索,、分析研究新形勢下的新情況，新問題,，采取及時,、有效措施解決存在的隱患和問題,。今后我們將繼續(xù)堅持安全第一、質(zhì) 4 量第二,、進(jìn)度第三原則,，突出“預(yù)防為主、防重于治,、防治結(jié)合”的指導(dǎo)思想,，不斷提高自身政治素質(zhì)和服務(wù)水平，與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，真抓實(shí)干，完善制度,，加強(qiáng)教育，強(qiáng)化管理,，使我公司的綜治工作躍上一個新臺階,，為企業(yè)的健康發(fā)展、穩(wěn)步推進(jìn)作出新的更大的貢獻(xiàn),。

貿(mào)易公司年度工作總結(jié)報告 商貿(mào)公司年終總結(jié)篇二

董事長,、監(jiān)事會主席、各位董事,、各位股東：

大家好,！我代表公司全體員工向各位做～年工作總結(jié)和～年工作計劃的報告，請予審議,。

一,、～年工作總結(jié)

～年是我國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最異常的一年，原材料物資價格飛漲,，其漲幅之大為近二十年之最,，但由于中國加入世貿(mào)后汽車關(guān)稅的不斷降低及汽車行業(yè)競爭的日益白熱化，與汽車配套的零部件價格由于主機(jī)廠方都強(qiáng)制要求降低,，兩端的擠壓,，使零部件生產(chǎn)商的利潤空間幾乎沒有。

我們公司在全體員工的努力進(jìn)取和辛勤工作下,，在所有股東的關(guān)心和幫助下,，頂住惡劣的市場環(huán)境，我們公司的小船在～年市場的洶涌波濤中沒有被吞食,，堅強(qiáng)的挺了過來,。即使在原材料漲幅達(dá)到翻一翻的時候，我們也在虧本中堅持了生產(chǎn),，按時供貨,，嚴(yán)格履行合同,，贏得了顧客的信任，通過全體員工同舟共濟(jì),，披波斬浪,，毅然挺立在市場浪潮之中。

～年我們的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況如下：

實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值617.2萬元,；

實(shí)現(xiàn)銷售額764.05萬元,；

實(shí)現(xiàn)xx23.59萬元，其它稅2.66萬元,；

所有者權(quán)益430.43萬元,；

實(shí)現(xiàn)利潤 萬元；（以監(jiān)事會,、財務(wù)總監(jiān)的報告為準(zhǔn)）

固定資產(chǎn)增加175萬元,。

～年6月我們公司完成對5新苑恒大公司的購買，7月底完成整體搬遷,，緊接著開始恢復(fù)生產(chǎn),。由于生產(chǎn)規(guī)模的突然擴(kuò)大及組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整，質(zhì)量體系發(fā)生了重大變化,，產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整和擴(kuò)大,，為此公司于～年7月11日發(fā)布了第二版質(zhì)量體系文件，并于～年7月20日開始實(shí)施,。后于～年8月27日通過了天津華誠質(zhì)量體系認(rèn)證中心的擴(kuò)大監(jiān)審,。在短短的幾十天時間里，我們公司上下齊心協(xié)力,，共同完成了一系列工作,。這一次換版和迎審都是我們自己完成的，沒有聘請咨詢機(jī)構(gòu),，節(jié)省了不少開支,。

在全年中，我們時刻緊崩安全生產(chǎn)這根弦,，確保不出現(xiàn)大的安全事故,。在～年，我們首先對車間進(jìn)行了重新布置,，所有設(shè)備重新安裝定位,，在挪動設(shè)備中，沒有出現(xiàn)過人員,、設(shè)備損傷,；深孔鏜床到貨，重量達(dá)22噸多,，在安裝及以后的遷出過程中都毫發(fā)無損,；對剪板機(jī)的更新,，換振興機(jī)械廠的五臺車床，吊裝油漆烤箱,，退十堰高級技術(shù)工程學(xué)校的六角轉(zhuǎn)塔車床,，都將安全放在第一位，沒有發(fā)生任何不愉快的事情,；在對新苑恒大進(jìn)行搬遷的過程中,，物資多，車多,，人多,，在三天的搬遷和設(shè)備吊裝中都沒有出現(xiàn)任何意外的事故。但是,，百密一疏,，在我們的生產(chǎn)中還是發(fā)生了幾起不足百元醫(yī)療費(fèi)用的小工傷，這應(yīng)該引起我們的重視,，我們應(yīng)該力爭在下一中將工傷降低到零,。

質(zhì)量問題還是～年工作中的一個突出問題，～年全年共發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量不合格65起,，考核80人次，考核金額達(dá)3467.8元（～年全年考核總額為6986元）,?！旯舶l(fā)生索賠及售后服務(wù)費(fèi)用6727.71元，占銷售額的0.0086%,。

～年8月,，公司對四臺沖床進(jìn)行了全面的大修，共計花去了2萬元,。9月,，為增加庫房面積，在大車間搭建了一個二層樓,，費(fèi)用約3萬元,。年底，對達(dá)到條件的員工,，統(tǒng)一辦理了統(tǒng)籌保險,，共交納保險金13.03萬元。

回顧過去的～年,，公司全體員工和各位股東主要在以下幾個方面進(jìn)行了不懈的努力,。

第一，產(chǎn)品方面,。在～年,，公司確定了長期發(fā)展的兩個主導(dǎo)產(chǎn)品——液壓油箱和汽車取力器,。液壓油箱是公司創(chuàng)立時是就生產(chǎn)的一個傳統(tǒng)產(chǎn)品，到去年,，老規(guī)格液壓油箱經(jīng)過十幾年的生產(chǎn),，已經(jīng)變成微利，甚至有一丁點(diǎn)管理不好就會虧本的產(chǎn)品,，事實(shí)證明,，在～中22升、25升和40升液壓油箱都處于虧本經(jīng)營,。這其中的一個主要原因眾所周知——原材料漲價,，象22升和25升的油箱外購原材料、標(biāo)準(zhǔn)件的費(fèi)用為55.58和61.88元,，而市場銷售價為55和65元,，基本上將人工費(fèi)都虧進(jìn)去了。公司領(lǐng)導(dǎo)在這方面有很清醒的認(rèn)識,，在去年9月份,，開始開發(fā)新的油箱產(chǎn)品——仿海沃的76升油箱，10月試制了5只,，12月生產(chǎn)了第一批30只,，該油箱在今年形成了市場，今年年初迅速批量供貨,，并很快發(fā)展成系列產(chǎn)品,，有100升、70升,、80升,、60升、50升多種規(guī)格,。同時對虧本的22升,、25升油做出限量生產(chǎn)的決定。到～年下半年,，虧本的油箱只對有合同的老顧客少量提供,。象三環(huán)集團(tuán)十通公司，我們通過做工作,，將其使用的25升油箱改用30升油箱替代,，而我們30升油箱的售價是140元/只。我們用新產(chǎn)品站穩(wěn)了腳跟,，并逐步樹立起了自己的品牌,，到現(xiàn)在，改裝車行業(yè)只要一提起油箱，都會說,，你們的油箱做得真漂亮,，我們?yōu)榇俗院溃瑫r也感覺到我們的壓力,，我們只有不斷推出新產(chǎn)品,，讓別的企業(yè)跟在后面追趕，才會不被別的同行擠跨,，才會立于不敗之地,。

取力器是我們公司今年購進(jìn)的一個成熟產(chǎn)品，是我公司今后的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，但由于該產(chǎn)品在新苑恒大工貿(mào)有限公司的生產(chǎn)和經(jīng)營中斷時間較長,，與市場結(jié)合的緊密度不強(qiáng)，供應(yīng)鏈基本中斷,，新產(chǎn)品的開發(fā)未能完成跟上市場,，我公司接手后在該產(chǎn)品上做了大量的工作，全公司上下都將該產(chǎn)品作為工作中的重中之重,。該產(chǎn)品在原來的經(jīng)營中也是以質(zhì)量立足,，品牌取勝，導(dǎo)致在產(chǎn)品成本上比市面上的大多數(shù)產(chǎn)品的成本要高,，所以該產(chǎn)品除銷往東風(fēng)汽車變速箱有限公司,、湖北江山機(jī)械廠變速箱分廠的外，其它銷售都是虧本,。根據(jù)這個特點(diǎn),，我公司接手后對虧本的產(chǎn)品做出了調(diào)整，價位偏低的,，如金華湯齒齒輪箱有限公司等量大價低的，要是能提高銷售價格的通過做工作提高其價格,，不能提高價格的,，將庫存產(chǎn)品按原銷售價進(jìn)行處理，不再繼續(xù)投入,，以免虧損額加大,。在～年新開發(fā)的兩個顧客——山東臨邑臨工汽車橋箱有限公司和寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司中，我們產(chǎn)品在價格競爭中明顯處于劣勢,。其主要原因是這兩家顧客的產(chǎn)品定位都是在價格較低的農(nóng)用車上,，而我們的供貨又不屬于新產(chǎn)品，都是跟著別人上的產(chǎn)品,，又都是b點(diǎn)供貨,，這些產(chǎn)品都只能通過內(nèi)部挖潛來謀取極低的利潤。供這兩家的產(chǎn)品通過幾輪試裝都已形成生產(chǎn)能力，但由于價格的問題并沒有批量進(jìn)行供貨,。其中寶華公司已簽訂了～年的供貨協(xié)議,，我們近期的一個主要工作就是如何降低該產(chǎn)品的成本而又不降低產(chǎn)品質(zhì)量,，年底經(jīng)公司研究決定對寶華公司供貨的產(chǎn)品,，去掉其過剩的功能、過剩的質(zhì)量來達(dá)到降低產(chǎn)品成本的目的,。而作為取力器銷售的最大顧客——東風(fēng)汽車變速箱有限公司,，我們公司把主要

的攻關(guān)精力都放在了這方面,，動用我們所能動用的所有力量，投入不少的人力和財力,，各方面都在齊頭并進(jìn),，效果還是較為明顯，并已經(jīng)初步開始恢復(fù)供貨,。

由于市場的不斷變化,，我們公司的其它產(chǎn)品也在不斷進(jìn)行調(diào)整，其中東風(fēng)（十堰）車身部件有限責(zé)任公司的小型沖壓件由于每年以6%～10%的比例降低加工費(fèi),，到如今其零件的價格比零件所用材料的費(fèi)用還低,，且由于我公司生產(chǎn)的品種較少，批量也較少,，送貨量小且頻繁,，管理費(fèi)用很高，經(jīng)雙方協(xié)商故決定停止生產(chǎn),。同時我們公司也在開發(fā)了一些有潛在市場的產(chǎn)品,，其中東風(fēng)（十堰）汽車螺栓有限公司結(jié)構(gòu)類零件有可觀的利潤和強(qiáng)勁的市場潛力，我們投入了一定的模具，現(xiàn)在每月有少量的供應(yīng),，所有件的試制工作均已完成,，該產(chǎn)品所裝車型正是東風(fēng)公司與日產(chǎn)合資后的新車型，有替代現(xiàn)有車型的可能,，其市場前景十分廣闊,。為東風(fēng)公司刃量具廠生產(chǎn)的拖盤零件也已開始批量供貨。為三環(huán)集團(tuán)十通專用汽車公司生產(chǎn)的折彎件在今年3～5月份形成了一個供貨高峰,。還有一些小的加工件,，也在產(chǎn)生著不錯的效益。

由于我們公司處于發(fā)展的初期,，其主導(dǎo)產(chǎn)品沒有定型,，故我們的產(chǎn)品具有多樣化，但隨著公司的不斷發(fā)展,，我們要確定自己的主導(dǎo)產(chǎn)品,，以產(chǎn)品站住腳跟，形成自己的品牌形象,，不能僅僅依靠來料加工,，因?yàn)閬砹霞庸げ皇枪景l(fā)展的長久之計，來料加工的利潤在市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中肯定會越來越低,，我們只有發(fā)展自己的產(chǎn)品,，并且是有技術(shù)含量的產(chǎn)品，才能在市場中立住足,。

第二,、品牌方面。在～年的全年工作中,，所有的工作都是圍繞著樹立眾志鑫的品牌形象來開展的,，有些經(jīng)營活動，包括上面提到的虧本銷售的一些產(chǎn)品,，如銷往金華的取力器,、低價開發(fā)的山東臨工的取力器等，虧本的生意也做,，其目的就是為了樹立起公司的品牌形象，以優(yōu)質(zhì)的品牌形象為自己掙得一塊市場,，以虧本的策略去分別人的奶酪,，然后再謀求贏取利潤，取力器這個產(chǎn)品在收購以前十堰新苑恒大工貿(mào)有限公司是這樣做的,，我們公司也繼續(xù)是這樣做的,，品牌的樹立是一個任重道遠(yuǎn)的工作，而且是一個長期堅持的工作，就象溯水行舟,，不進(jìn)則退,，他需要公司的每一位員工、每一位股東和持股人合力來維護(hù)它,，所有與公司有關(guān)的人員的每一個行為,、每一句語言都會關(guān)系到公司的品牌，尤其是損壞公司品牌形象的任何行為,，都可能給公司的品牌帶來不可彌補(bǔ)的損失,，這不僅體現(xiàn)在對顧客的問題，也體現(xiàn)在對供應(yīng)商上,，還體現(xiàn)在對公司內(nèi)部員工的問題上,，其它還有周圍環(huán)境、來訪者,、政府職能部門,、媒體和其它與公司有關(guān)的載體。取力器的品牌形象通過努力正在初步形成,，油箱的品牌形象通過公司上下及各位股東的堅持不懈的工作,，已經(jīng)取得了不錯的口碑。我們公司油箱的用戶有些就是慕名而來的,。

第三,，市場方面。在～年5月公司專門成立了銷售部,，通過前任供銷部部長xxx和現(xiàn)任銷售部部長xxx同志帶領(lǐng)銷售部人員的努力,，我們公司在開發(fā)市場、鞏固市場方面有了明顯的進(jìn)步,。雖然有些產(chǎn)品,，對有些用戶的銷售沒有盈利，但我們通過不斷的努力,，已經(jīng)形成了一個很有潛力的顧客群,，這是我們公司一個強(qiáng)大的資源，是我們公司將來發(fā)展的根本,，是我們贏取利潤的依靠,，市場資源是最大的資源。對上述的有些用戶,，我們產(chǎn)生了較大的攻關(guān)費(fèi)用,，還沒有產(chǎn)生效益，但這是一種風(fēng)險投資,，尤其是對取力器產(chǎn)品的銷售,，取力器經(jīng)營時間短,，前期鋪墊投資肯定少不了，我們認(rèn)為這是值得的,，也是必需的,，我們不應(yīng)該對此產(chǎn)生質(zhì)疑。

第四,，企業(yè)精神方面,。我們公司是一個民營公司，我們公司的所有人,，包括股東,，雖然有些有幾年經(jīng)營民營或國營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但總的說來與有幾十年,，甚至上百年的企業(yè)來比,，都只能是小學(xué)生，我們公司的大部分人認(rèn)為：黨組織,、團(tuán)組織,、工會組織那都是政府機(jī)構(gòu)的事情，虛設(shè)的,，只有政府機(jī)構(gòu),、國營企業(yè)才講這個，我們更應(yīng)該講究的經(jīng)濟(jì)效益,。實(shí)際上這種認(rèn)識是片面的,，是不正確的，一個人活著要靠精神來支撐,，一個企業(yè)也要有一種精神來引導(dǎo),，從成功的民營企業(yè)來看，他們都有很好的企業(yè)精神,，有完善的群團(tuán)組織,。建立群團(tuán)關(guān)系是手段，擁有積極進(jìn)取,、團(tuán)結(jié)一致,、奮發(fā)圖強(qiáng)的企業(yè)精神才是真正的目的所在。企業(yè)精神是不能用文字完全表達(dá)得出來的,，它是一個企業(yè)多年甚至是多代人堅持培養(yǎng)和發(fā)展的企業(yè)文化,，他的主要目的是為企業(yè)更好的經(jīng)營和發(fā)展服務(wù)的。他通過群團(tuán)組織的思想宣貫,、公司的先進(jìn)表彰,、公司領(lǐng)導(dǎo)的以身作則、在困難面前的同舟共濟(jì),、在成功后快樂的共同分享,、在工作中的傳幫帶和互相幫助團(tuán)結(jié)一致、新產(chǎn)品發(fā)布,、企業(yè)廣告,、產(chǎn)品宣傳、組織活動等手段來體現(xiàn)和強(qiáng)化企業(yè)精神,，形成公司上下為一個共同利益體,。而我們公司在前三年的發(fā)展中,，由于都是直接追求經(jīng)濟(jì)效益,，忽視了思想工作的開展，企業(yè)精神,、企業(yè)文化的建設(shè)沒有提到日程上來,，初期并沒有對公司造成什么影響,，但隨著公司規(guī)模的發(fā)展與擴(kuò)大，明顯可以看出忽視思想發(fā)展帶來的后勁不足,。公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到了這個問題,，并也采取了措施，在今年,，公司成立了工會,、建立了黨支部、定期做黑板報,、推行民主管理,、舉行選舉和表決等，通過一系列措施來提升企業(yè)精神和企業(yè)文化,。也加強(qiáng)思想教育,、思想溝通與疏導(dǎo)，這其中我們公司的股東xxx同志幾次到公司來現(xiàn)身說法,，股東xxx同志也多次找公司員工談心,，還有公司管理人員的不斷工作，我們將我們公司追求的企業(yè)精神用八個字來簡單概括：務(wù)實(shí),、求真,、創(chuàng)新、發(fā)展,。

公司的發(fā)展和運(yùn)作,，離不開人的因素，在～年,，公司更是涌現(xiàn)出了不少表現(xiàn)突出的員工,，現(xiàn)供應(yīng)部部長xxx同志，在今年5月份以前,，即負(fù)責(zé)供應(yīng),，又負(fù)責(zé)銷售,，而2～5月份的業(yè)務(wù)量又特別大，當(dāng)時一天難得有時間坐下來喝口水,，xxx同志任勞任怨,，積極主動，盡職盡責(zé)地為公司做著貢獻(xiàn),；xxx同志及他所帶領(lǐng)的電焊班,，經(jīng)常加班到深夜，有一次為搶一批急件,，全班人加班到凌晨兩三點(diǎn),，第二天八點(diǎn)又接著干，保證了按時交貨,，電焊班的同志在生產(chǎn)旺季的時候,，根本就不知道什么是節(jié)假日，什么是上下班,，他們早上一來,，不管是七點(diǎn)，還是七點(diǎn)半,，拿上電焊把就焊,，晚上也是干到掙不開眼了才下班，有幾個同志坐在三月下旬不太暖和的太陽下吃中飯,，和衣坐在地上,，靠在墻上飯沒吃完就睡著了；機(jī)加車間的鉗工xxx同志,，在鉗工嚴(yán)重缺少的情況下,，每天堅持工作十幾個小時，從不叫累叫苦,；還有巾幗不

讓須眉的xx同志,，兢兢業(yè)業(yè)工作的我們公司年齡最大的員工xx工程師，工作踏實(shí)能干的技術(shù)部部長xx同志,，作風(fēng)潑辣頑強(qiáng)的銷售部部長xx同志,，工作認(rèn)真技術(shù)突出的銑工班班長xx同志，不勝枚舉,。正是在這些榜樣的帶領(lǐng)下,，公司才挺過了艱難的～年。

忙忙碌碌的一年過去了,，我們公司在這一年中有成績,，也有失敗，現(xiàn)在回過頭,，我們應(yīng)該對成功和失敗進(jìn)行一個總結(jié),，發(fā)展優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)缺點(diǎn)，吸取失敗的教訓(xùn)應(yīng)是我們發(fā)展的良藥,。

我們公司是一個小型企業(yè),，發(fā)展是我們眾望所歸的永恒的主題，但急于求成的作法讓我們嘗到了最大的失敗苦果,，發(fā)展是水到渠成的過程，揠苗助長有害無利,，在公司的發(fā)展問題上,，除個別保留意見外，大部分人都犯了片面追求大的錯誤,，公司大并不等于強(qiáng),，公司小也不等于差，公司應(yīng)該先有一個扎實(shí)的基礎(chǔ),，才能夠穩(wěn)步發(fā)展,，空中樓閣是不能持久的。不管是在產(chǎn)品上,，業(yè)務(wù)量上,，還是規(guī)模上，我們公司都犯了追求大,、多,、全的錯誤，我們將大部分精力都消耗在這上面,，而并沒有對做精,、做好引起應(yīng)有的重視。所以,，我個人認(rèn)為,，調(diào)整思路，調(diào)整策略,，從小做起,，先把基礎(chǔ)做扎實(shí)，再逐步擴(kuò)大,，可能更有利于公司穩(wěn)定,、長久地發(fā)展。

我們公司在經(jīng)營過程中非常重視對外攻關(guān),，但對于自身的產(chǎn)品質(zhì)量沒有引起足夠的重視,。銷售工作我們過多的依賴于攻關(guān)，而對產(chǎn)品的綜合性能,、內(nèi)在質(zhì)量沒有引起足夠的重視,，尤其是內(nèi)部員工的質(zhì)量意識的培養(yǎng),。產(chǎn)品銷售的競爭應(yīng)該說是銷售攻關(guān)、產(chǎn)品價格,、產(chǎn)品性能和質(zhì)量,、售后服務(wù)等多方面的競爭，每一個方面都有相應(yīng)的份量,，我認(rèn)為我們公司在抓產(chǎn)品性能和質(zhì)量方面的力度有點(diǎn)不到位,，應(yīng)是我們公司今后重點(diǎn)加強(qiáng)的方面。產(chǎn)品的性能和質(zhì)量問題是不能通過攻關(guān)來解決的,，應(yīng)該實(shí)實(shí)在在,，摻不得半點(diǎn)假，來不得半點(diǎn)馬虎,。我們公司既然想長久發(fā)展,，品牌立足，質(zhì)量應(yīng)該是第一位的,。通過攻關(guān)來開拓市場,，通過質(zhì)量來占領(lǐng)市場，通過價格來擴(kuò)大市場,，通過服務(wù)來鞏固市場,。我認(rèn)為我們公司的所有領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都應(yīng)達(dá)成共識，齊心協(xié)力,，協(xié)調(diào)發(fā)展,。

以前有過這樣的一種說法，深圳人走路比內(nèi)地人快半拍,，香港人走路比深圳人快半拍,。這實(shí)際上反映的是一個地方的工作方式，一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,，間接地也反映了一個地方的辦事效率,。從我們公司這一年的運(yùn)營來看，我們的工作效率低應(yīng)該是我們公司的一個致命缺陷,，辦事效率低下,，工作拖拖拉拉，扯皮拉筋的事比比皆是,，尤其是一些部門領(lǐng)導(dǎo),，一件事情如不是有人不斷督促就不能按時完成，即使完成了也留下一個尾巴,，擦不完的屁股,，我們考慮在新的一年里對部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一些調(diào)整。對那些工作皮沓的加強(qiáng)考核，甚至棄之不用,。領(lǐng)導(dǎo)隊伍,、職工隊伍都應(yīng)該是精明強(qiáng)干的。

我們公司由于發(fā)展較快,，人員的來源各不相同,，而這些人中真正接受過培訓(xùn)，或者所從事的工作與其所學(xué)專業(yè)一致的少之又少,。而我們公司的自身培訓(xùn)能力又不強(qiáng),，再加上相當(dāng)一部分人是剛從學(xué)校進(jìn)入我們公司的，從而導(dǎo)致了我們公司總的人力資源薄弱,，尤其是能獨(dú)擋一面的人員太少,。如何提升公司員工的自身素質(zhì)是我們公司面臨的重要課題。

以上對公司經(jīng)營中存在的四個主要問題的是我們公司在經(jīng)營過程中不斷探索與總結(jié)出來的,，我們公司在明年的經(jīng)營中應(yīng)該在這幾方面重點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，希望也得到董事會和股東的認(rèn)同和支持,。同時在～年中我們沒有將這些工作做好對各位董事,、股東表示歉意，并接受大家的批評,。

在過去的～年中,，我們公司的各項(xiàng)指標(biāo)都不太理想，原因主要有以下幾個方面：

第一,，原材料價格的急劇上漲,，使我們產(chǎn)品的成本不斷增加，有些產(chǎn)品為履行原來的合同,，甚至虧本銷售,，最顯著的例子就是：22升、25升,、40升的油箱,，金華的取力器等。為降低虧損,，公司果斷決定,，除有合同的外，停止生產(chǎn)22升的油箱和金華的取力器,，限量生產(chǎn)寶華用取力器,、山東臨工有取力器和25升油箱，40升的油箱價低的也不再生產(chǎn),，而只為幾家價格在盈虧平衡點(diǎn)左右,、或者有利潤的廠家供貨。

第二，油價上漲,，導(dǎo)致汽車消耗費(fèi)用增加,，產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用增加，這增加的部分直接吃掉的是公司的利潤,，我們公司發(fā)北京油箱的運(yùn)輸價格與年初相比已提高一倍,。

第三，銷售價格的不斷降低,，我們公司的除40升油箱的銷售價略有上調(diào)外,，其余的產(chǎn)品價格全部在不斷降低，其中100升的油箱連降幾次價,，1290降到1190,，再降到1100，再降到1080,、1060,，十一月份一次開票的產(chǎn)品降價總額達(dá)四萬一千多元，也就是說,，這一次降價,，就使我們的利潤降低了4萬多元。由于成本提高售價降低,，使得我們原本不多的利潤幾乎沒有了,。

第四，我們自己的管理問題,，上面提到的辦事效率低是成本高的一個主要原因,，還有管理不到位、浪費(fèi),、質(zhì)量索賠,、工作不負(fù)責(zé)任等。

第五,，攻關(guān)費(fèi)用的上升,，招待費(fèi)、差旅費(fèi),、人情費(fèi)等開支的提高使得公司總的開支出現(xiàn)大幅度上升,，也使得產(chǎn)品成本增加，這里面的一個客觀原因就是取力器產(chǎn)品我公司接手時間不久,，由于原來的市場銷售額不大,，我們要重新開拓市場，要投入不少前期攻關(guān),、開發(fā)費(fèi)用,，而這些投入的回報可能要到～年初,，甚至～年下半年才能體現(xiàn)出來。

第六,，公司的負(fù)債率太高,，公司的資金負(fù)債率達(dá)到83.3%，這么高的負(fù)債率,，給經(jīng)營工作帶來諸多不便,，間接地也造成了產(chǎn)品成本的增加。

當(dāng)然,，客觀原因是有一些,，但最主要的原因還是我們自己，我們?nèi)说囊蛩?，人定勝天,，所以，我們只有抓住了人,，提高了人這個最主要的因素,，也就能提高公司的銷售、產(chǎn)值,、利潤,。也只有我們自己奮發(fā)圖強(qiáng)，我們公司也就一定能欣欣向榮,，繁榮昌盛,。

二,、～年工作計劃

根據(jù)公司的現(xiàn)有情況和對～年市場的前景預(yù)測,，我公司確定～計劃完成的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下：

1）產(chǎn)值：1200萬元；

2）銷售：1200萬元,；

3）利潤目標(biāo)：55萬元（按公司總投資的約13％預(yù)計）,；

4）固定資產(chǎn)增值：100萬元。

經(jīng)過對～年工作中成功與失敗的總結(jié),，初步確定～年的工作主要從以下幾個方面開展：

第一,，取力器產(chǎn)品經(jīng)過～年下半年的前期工作，爭取在～年的銷售突破600萬元,，其中東風(fēng)汽車變速箱有限公司計劃銷售260萬元,，湖北江山機(jī)械廠變速箱分廠計劃銷售50萬元，山東臨邑臨工汽車轎箱有限公司計劃銷售130萬元,，寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司90萬元,，其

他計劃銷售70萬元，從而使取力器成為公司的第一大產(chǎn)品,，為完成這一目標(biāo),，我們要從兩個方面來保證，一是發(fā)展新產(chǎn)品，二就是對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整,。

取力器產(chǎn)品經(jīng)過這幾年的生產(chǎn)和發(fā)展,，我們和我們市內(nèi)的各個生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品雖然型號繁多，其實(shí)都是在生產(chǎn)相同類型的產(chǎn)品,，也就是xx同志的一個專利產(chǎn)品,，或者是非常成熟的老產(chǎn)品，也就是說包括我們公司在內(nèi),，取力器的開發(fā)在這幾年都沒有取得突破性的發(fā)展,，既使我們現(xiàn)在正進(jìn)行開發(fā)的幾個產(chǎn)品，也是仿照其它廠家的,，沒有屬于真正意義上的新產(chǎn)品,，所以，我們在～年要致力于新產(chǎn)品的開發(fā),，爭取在新產(chǎn)品上取得突破,，因?yàn)楦趧e人后面生產(chǎn)是不會有高利潤的，只有新產(chǎn)品才有利可圖,。

對現(xiàn)生產(chǎn)的取力器,，我們應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，對于利潤低甚至虧本的產(chǎn)品,，我們要淘汰,，我們不能追求小而全；我們應(yīng)重點(diǎn)生產(chǎn)幾個產(chǎn)品,，對于我們確定要發(fā)展的產(chǎn)品,，我們要在提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作效率,，降低產(chǎn)品成本上很下功夫,。首先，對引進(jìn)鏜床加工取力器殼體進(jìn)行可行性分析,，鏜床加工效率高,，質(zhì)量穩(wěn)定，對提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本都會起到作用,；其次，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，包括質(zhì)量,、生產(chǎn)、采購等,，通過內(nèi)部挖潛來降低產(chǎn)品成本,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,；再次，對取力器核心件齒輪的設(shè)計能力是否過剩進(jìn)行認(rèn)證,，如有過剩,，考慮去除部分過剩能力，來降低產(chǎn)品成本,。

第二,，貯油箱是公司的一個老產(chǎn)品，根據(jù)該產(chǎn)品的設(shè)計,、生產(chǎn)和銷售的情況來看,，該產(chǎn)品在新產(chǎn)品開發(fā)上難以有大的動作，最大可能就是在尺寸上有些變化,，所以,，對于該產(chǎn)品，我們要追求利潤最大化,，要做的工作有三個方面：一是改善產(chǎn)品外觀,，提高外觀質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品競爭力,；二是改進(jìn)加工工藝,，為60升以上油箱設(shè)計加工一臺專用圓角折彎設(shè)備，提高油箱筒體的折彎質(zhì)量,，提高生產(chǎn)效率,；三是改進(jìn)油箱的焊接工藝，對采用縫焊機(jī)進(jìn)行自動焊接的可行性進(jìn)行論證,，縫焊的生產(chǎn)效率是手弧焊的3～5倍,，焊縫外觀漂亮整齊；四是對降低材料厚度進(jìn)行可行性試驗(yàn),，我們油箱的現(xiàn)用材料的厚度是2mm,，而相同體積的燃油箱的材料一般都是1～1.2mm,，所以我們要通過改進(jìn)工藝,、更新設(shè)備來達(dá)到不降低產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低材料的厚度,，降低材料成本,。

由于在～年我們公司的仿海沃油箱占領(lǐng)了中國北方的大部分市場，我們開發(fā)的比荷蘭海沃在中國的合作商海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司開發(fā)的產(chǎn)品早了十一個月到一年,，又由于我們的產(chǎn)品價格比海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司的略低,，所以我們現(xiàn)在的油箱市場相對穩(wěn)定，根據(jù)現(xiàn)有的信息估計,，我們公司明年76升和100升油箱的產(chǎn)量有望突破6000只大關(guān),。也正由于這可觀的市場前景,，海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司有意與我們公司合作生產(chǎn)該型油箱，利用我們現(xiàn)有的市場和該公司的市場,，由該公司提供生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備,，共同占領(lǐng)該型產(chǎn)品的中國市場。該合作在～年也是我們公司一個重點(diǎn)考慮項(xiàng)目,。

第三,，整頓管理機(jī)制。為提高工作效率,，我們公司在新的一年中應(yīng)該從管理著手,，狠抓管理，建立和完善快速高效的管理機(jī)制,，落實(shí)責(zé)任考核,，個人收益與工作效率掛鉤。

第四,，進(jìn)行大范圍的改進(jìn),，硬性確定每個部門只少完成兩個改進(jìn)項(xiàng)目，技術(shù)部和質(zhì)量部只少完成三個改進(jìn)項(xiàng)目,。通過改進(jìn),，從各個方面全面提升公司能力。初步確定的改進(jìn)項(xiàng)目有：

貿(mào)易公司年度工作總結(jié)報告 商貿(mào)公司年終總結(jié)篇三

工貿(mào)公司工作總結(jié)及2006年工作計劃

董事長,、監(jiān)事會主席,、各位董事、各位股東：

大家好,！我代表公司全體員工向各位做工作總結(jié)和2006年工作計劃的報告,，請予審議，工貿(mào)公司工作總結(jié)及2006年工作計劃,。

一,、工作總結(jié)

是我國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最異常的一年，原材料物資價格飛漲,，其漲幅之大為近二十年之最,，但由于中國加入世貿(mào)后汽車關(guān)稅的不斷降低及汽車行業(yè)競爭的日益白熱化，與汽車配套的零部件價格由于主機(jī)廠方都強(qiáng)制要求降低,，兩端的擠壓,，使零部件生產(chǎn)商的利潤空間幾乎沒有。

我們公司在全體員工的努力進(jìn)取和辛勤工作下,，在所有股東的關(guān)心和幫助下,，頂住惡劣的市場環(huán)境，我們公司的小船在市場的洶涌波濤中沒有被吞食,，堅強(qiáng)的挺了過來,。即使在原材料漲幅達(dá)到翻一翻的時候,，我們也在虧本中堅持了生產(chǎn)，按時供貨,，嚴(yán)格履行合同,，贏得了顧客的信任，通過全體員工同舟共濟(jì),，披波斬浪,，毅然挺立在市場浪潮之中。

我們的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況如下：

實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值617.2萬元,；

實(shí)現(xiàn)銷售額764.05萬元,；

實(shí)現(xiàn)增值稅23.59萬元，其它稅2.66萬元,；

所有者權(quán)益430.43萬元,；

實(shí)現(xiàn)利潤 萬元；（以監(jiān)事會,、財務(wù)總監(jiān)的報告為準(zhǔn)）

固定資產(chǎn)增加175萬元,。

6月我們公司完成對5新苑恒大公司的購買，7月底完成整體搬遷,，緊接著開始恢復(fù)生產(chǎn),。由于生產(chǎn)規(guī)模的突然擴(kuò)大及組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整，質(zhì)量體系發(fā)生了重大變化,，產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整和擴(kuò)大,，為此公司于7月11日發(fā)布了第二版質(zhì)量體系文件，并于7月20日開始實(shí)施,。后于8月27日通過了天津華誠質(zhì)量體系認(rèn)證中心的擴(kuò)大監(jiān)審,。在短短的幾十天時間里，我們公司上下齊心協(xié)力,，共同完成了一系列工作,。這一次換版和迎審都是我們自己完成的，沒有聘請咨詢機(jī)構(gòu),，節(jié)省了不少開支,。

在全年中，我們時刻緊崩安全生產(chǎn)這根弦,，確保不出現(xiàn)大的安全事故,。在,，我們首先對車間進(jìn)行了重新布置,，所有設(shè)備重新安裝定位，在挪動設(shè)備中,，沒有出現(xiàn)過人員,、設(shè)備損傷,；深孔鏜床到貨，重量達(dá)22噸多,，在安裝及以后的遷出過程中都毫發(fā)無損,；對剪板機(jī)的更新，換振興機(jī)械廠的五臺車床,，吊裝油漆烤箱,，退十堰高級技術(shù)工程學(xué)校的六角轉(zhuǎn)塔車床，都將安全放在第一位,，沒有發(fā)生任何不愉快的事情,；在對新苑恒大進(jìn)行搬遷的過程中，物資多,，車多,，人多，在三天的搬遷和設(shè)備吊裝中都沒有出現(xiàn)任何意外的事故,。但是,，百密一疏，在我們的生產(chǎn)中還是發(fā)生了幾起不足百元醫(yī)療費(fèi)用的小工傷,，這應(yīng)該引起我們的重視,，我們應(yīng)該力爭在下一中將工傷降低到零。

質(zhì)量問題還是工作中的一個突出問題,，全年共發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量不合格65起,，考核80人次，考核金額達(dá)3467.8元（全年考核總額為6986元）,。共發(fā)生索賠及售后服務(wù)費(fèi)用6727.71元,，占銷售額的0.0086%。

8月,，公司對四臺沖床進(jìn)行了全面的大修,，共計花去了2萬元。9月,，為增加庫房面積,，在大車間搭建了一個二層樓，費(fèi)用約3萬元,。年底,，對達(dá)到條件的員工，統(tǒng)一辦理了統(tǒng)籌保險,，共交納保險金13.03萬元,。

回顧過去的，公司全體員工和各位股東主要在以下幾個方面進(jìn)行了不懈的努力,。

第一,，產(chǎn)品方面,。在，公司確定了長期發(fā)展的兩個主導(dǎo)產(chǎn)品——液壓油箱和汽車取力器,。液壓油箱是公司創(chuàng)立時是就生產(chǎn)的一個傳統(tǒng)產(chǎn)品,，到去年，老規(guī)格液壓油箱經(jīng)過十幾年的生產(chǎn),，已經(jīng)變成微利,，甚至有一丁點(diǎn)管理不好就會虧本的產(chǎn)品，事實(shí)證明,，在2005中22升,、25升和40升液壓油箱都處于虧本經(jīng)營。這其中的一個主要原因眾所周知——原材料漲價,，象22升和25升的油箱外購原材料,、標(biāo)準(zhǔn)件的費(fèi)用為55.58和61.88元，而市場銷售價為55和65元,，基本上將人工費(fèi)都虧進(jìn)去了,。公司領(lǐng)導(dǎo)在這方面有很清醒的認(rèn)識，在去年9月份,，開始開發(fā)新的油箱產(chǎn)品——仿海沃的76升油箱,，10月試制了5只，12月生產(chǎn)了第一批30只,，該油箱在今年形成了市場,，今年年初迅速批量供貨，并很快發(fā)展成系列產(chǎn)品,，有100升,、70升、80升,、60升,、50升多種規(guī)格。同時對虧本的22升,、25升油做出限量生產(chǎn)的決定,。到下半年，虧本的油箱只對有合同的老顧客少量提供,。象三環(huán)集團(tuán)十通公司,，我們通過做工作，將其使用的25升油箱改用30升油箱替代,，而我們30升油箱的售價是140元/只,。我們用新產(chǎn)品站穩(wěn)了腳跟，并逐步樹立起了自己的品牌，到現(xiàn)在,，改裝車行業(yè)只要一提起油箱,，都會說,，你們的油箱做得真漂亮,，我們?yōu)榇俗院溃瑫r也感覺到我們的壓力,，我們只有不斷推出新產(chǎn)品,，讓別的企業(yè)跟在后面追趕，才會不被別的同行擠跨,，才會立于不敗之地,。

取力器是我們公司今年購進(jìn)的一個成熟產(chǎn)品，是我公司今后的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，但由于該產(chǎn)品在新苑恒大工貿(mào)有限公司的生產(chǎn)和經(jīng)營中斷時間較長,，與市場結(jié)合的緊密度不強(qiáng)，供應(yīng)鏈基本中斷,，新產(chǎn)品的開發(fā)未能完成跟上市場,，我公司接手后在該產(chǎn)品上做了大量的工作，全公司上下都將該產(chǎn)品作為工作中的重中之重,。該產(chǎn)品在原來的經(jīng)營中也是以質(zhì)量立足,，品牌取勝，導(dǎo)致在產(chǎn)品成本上比市面上的大多數(shù)產(chǎn)品的成本要高,，所以該產(chǎn)品除銷往東風(fēng)汽車變速箱有限公司,、湖北江山機(jī)械廠變速箱分廠的外，其它銷售都是虧本,。根據(jù)這個特點(diǎn),，我公司接手后對虧本的產(chǎn)品做出了調(diào)整，價位偏低的,，如金華湯齒齒輪箱有限公司等量大價低的,，要是能提高銷售價格的通過做工作提高其價格，不能提高價格的,，將庫存產(chǎn)品按原銷售價進(jìn)行處理,，不再繼續(xù)投入，以免虧損額加大,。在新開發(fā)的兩個顧客——山東臨邑臨工汽車橋箱有限公司和寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司中,，我們產(chǎn)品在價格競爭中明顯處于劣勢。其主要原因是這兩家顧客的產(chǎn)品定位都是在價格較低的農(nóng)用車上,，而我們的供貨又不屬于新產(chǎn)品,，都是跟著別人上的產(chǎn)品，又都是b點(diǎn)供貨，這些產(chǎn)品都只能通過內(nèi)部挖潛來謀取極低的利潤,。供這兩家的產(chǎn)品通過幾輪試裝都已形成生產(chǎn)能力,，但由于價格的問題并沒有批量進(jìn)行供貨。其中寶華公司已簽訂了2006年的供貨協(xié)議,，我們近期的一個主要工作就是如何降低該產(chǎn)品的成本而又不降低產(chǎn)品質(zhì)量,，年底經(jīng)公司研究決定對寶華公司供貨的產(chǎn)品，去掉其過剩的功能,、過剩的質(zhì)量來達(dá)到降低產(chǎn)品成本的目的,。而作為取力器銷售的最

大顧客——東風(fēng)汽車變速箱有限公司，我們公司把主要的攻關(guān)精力都放在了這方面,，動用我們所能動用的所有力量,，投入不少的人力和財力，各方面都在齊頭并進(jìn),，效果還是較為明顯,，并已經(jīng)初步開始恢復(fù)供貨。

由于市場的不斷變化,，我們公司的其它產(chǎn)品也在不斷進(jìn)行調(diào)整,，其中東風(fēng)（十堰）車身部件有限責(zé)任公司的小型沖壓件由于每年以6%～10%的比例降低加工費(fèi)，到如今其零件的價格比零件所用材料的費(fèi)用還低,，且由于我公司生產(chǎn)的品種較少,，批量也較少，送貨量小且頻繁,，管理費(fèi)用很高,，經(jīng)雙方協(xié)商故決定停止生產(chǎn)。同時我們公司也在開發(fā)了一些有潛在市場的產(chǎn)品,，其中東風(fēng)（十堰）汽車螺栓有限公司結(jié)構(gòu)類零件有可觀的利潤和強(qiáng)勁的市場潛力,，我們投入了一定的模具，現(xiàn)在每月有少量的供應(yīng),，所有件的試制工作均已完成,，該產(chǎn)品所裝車型正是東風(fēng)公司與日產(chǎn)合資后的新車型，有替代現(xiàn)有車型的可能,，其市場前景十分廣闊,。為東風(fēng)公司刃量具廠生產(chǎn)的拖盤零件也已開始批量供貨。為三環(huán)集團(tuán)十通專用汽車公司生產(chǎn)的折彎件在今年3～5月份形成了一個供貨高峰,。還有一些小的加工件,，也在產(chǎn)生著不錯的效益。

由于我們公司處于發(fā)展的初期,，其主導(dǎo)產(chǎn)品沒有定型,，故我們的產(chǎn)品具有多樣化,，但隨著公司的不斷發(fā)展，我們要確定自己的主導(dǎo)產(chǎn)品,，以產(chǎn)品站住腳跟,，形成自己的品牌形象，不能僅僅依靠來料加工,，因?yàn)閬砹霞庸げ皇枪景l(fā)展的長久之計,，來料加工的利潤在市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中肯定會越來越低，我們只有發(fā)展自己的產(chǎn)品,，并且是有技術(shù)含量的產(chǎn)品,，才能在市場中立住足,。

第二,、品牌方面。在的全年工作中,，所有的工作都是圍繞著樹立眾志鑫的品牌形象來開展的,，有些經(jīng)營活動，包括上面提到的虧本銷售的一些產(chǎn)品,，如銷往金華的取力器,、低價開發(fā)的山東臨工的取力器等，虧本的生意也做,，其目的就是為了樹立起公司的品牌形象,，以優(yōu)質(zhì)的品牌形象為自己掙得一塊市場，以虧本的策略去分別人的奶酪,，然后再謀求贏取利潤,，取力器這個產(chǎn)品在收購以前十堰新苑恒大工貿(mào)有限公司是這樣做的，我們公司也繼續(xù)是這樣做的,，品牌的樹立是一個任重道遠(yuǎn)的工作,，而且是一個長期堅持的工作，就象溯水行舟,，不進(jìn)則退,，他需要公司的每一位員工、每一位股東和持股人合力來維護(hù)它,，所有與公司有關(guān)的人員的每一個行為,、每一句語言都會關(guān)系到公司的品牌，尤其是損壞公司品牌形象的任何行為,，都可能給公司的品牌帶來不可彌補(bǔ)的損失,，這不僅體現(xiàn)在對顧客的問題，也體現(xiàn)在對供應(yīng)商上,，還體現(xiàn)在對公司內(nèi)部員工的問題上,，其它還有周圍環(huán)境,、來訪者、政府職能部門,、媒體和其它與公司有關(guān)的載體,。取力器的品牌形象通過努力正在初步形成，油箱的品牌形象通過公司上下及各位股東的堅持不懈的工作,，已經(jīng)取得了不錯的口碑,。我們公司油箱的用戶有些就是慕名而來的。

第三,，市場方面,。在5月公司專門成立了銷售部，通過前任供銷部部長xxx和現(xiàn)任銷售部部長xxx同志帶領(lǐng)銷售部人員的努力,，我們公司在開發(fā)市場,、鞏固市場方面有了明顯的進(jìn)步。雖然有些產(chǎn)品,，對有些用戶的銷售沒有盈利,，但我們通過不斷的努力，已經(jīng)形成了一個很有潛力的顧客群,，這是我們公司一個強(qiáng)大的資源,，是我們公司將來發(fā)展的根本，是我們贏取利潤的依靠,，市場資源是最大的資源,。對上述的有些用戶，我們產(chǎn)生了較大的攻關(guān)費(fèi)用,，還沒有產(chǎn)生效益,，但這是一種風(fēng)險投資，尤其是對取力器產(chǎn)品的銷售,，取力器經(jīng)營時間短,，前期鋪墊投資肯定少不了，我們認(rèn)為這是值得的,，也是必需的,，我們不應(yīng)該對此產(chǎn)生質(zhì)疑。

第四,，企業(yè)精神方面,。我們公司是一個民營公司，我們公司的所有人,，包括股東,，雖然有些有幾年經(jīng)營民營或國營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但總的說來與有幾十年,，甚至上百年的企業(yè)來比,，都只能是小學(xué)生,，我們公司的大部分人認(rèn)為：黨組織、團(tuán)組織,、工會組織那都是政府機(jī)構(gòu)的事情,，虛設(shè)的，只有政府機(jī)構(gòu),、國營企業(yè)才講這個,，我們更應(yīng)該講究的經(jīng)濟(jì)效益，工作計劃《工貿(mào)公司工作總結(jié)及2006年工作計劃》,。實(shí)際上這種認(rèn)識是片面的,，是不正確的，一個人活著要靠精神來支撐,，一個企業(yè)也要有一種精神來引導(dǎo),，從成功的民營企業(yè)來看，他們都有很好的企業(yè)精神,，有完善的群團(tuán)組織,。建立群團(tuán)關(guān)系是手段,，擁有積極進(jìn)取,、團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)圖強(qiáng)的企業(yè)精神才是真正的目的所在,。企業(yè)精神是不能用文字完全表達(dá)得出來的,，它是一個企業(yè)多年甚至是多代人堅持培養(yǎng)和發(fā)展的企業(yè)文化，他的主要目的是為企業(yè)更好的經(jīng)營和發(fā)展服務(wù)的,。他通過群團(tuán)組織的思想宣貫,、公司的先進(jìn)表彰、公司領(lǐng)導(dǎo)的以身作則,、在困難面前的同舟共濟(jì),、在成功后快樂的共同分享、在工作中的傳幫帶和互相幫助團(tuán)結(jié)一致,、新產(chǎn)品發(fā)布,、企業(yè)廣告、產(chǎn)品宣傳,、組織活動等手段來體現(xiàn)和強(qiáng)化企業(yè)精神,，形成公司上下為一個共同利益體。而我們公司在前三年的發(fā)展中,，由于都是直接追求經(jīng)濟(jì)效益,，忽視了思想工作的開展，企業(yè)精神,、企業(yè)文化的建設(shè)沒有提到日程上來,，初期并沒有對公司造成什么影響,，但隨著公司規(guī)模的發(fā)展與擴(kuò)大，明顯可以看出忽視思想發(fā)展帶來的后勁不足,。公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到了這個問題,，并也采取了措施，在今年,，公司成立了工會,、建立了黨支部、定期做黑板報,、推行民主管理,、舉行選舉和表決等，通過一系列措施來提升企業(yè)精神和企業(yè)文化,。也加強(qiáng)思想教育,、思想溝通與疏導(dǎo)，這其中我們公司的股東xxx同志幾次到公司來現(xiàn)身說法,，股東xxx同志也多次找公司員工談心,，還有公司管理人員的不斷工作，我們將我們公司追求的企業(yè)精神用八個字來簡單概括：務(wù)實(shí),、求真,、創(chuàng)新、發(fā)展,。

公司的發(fā)展和運(yùn)作,，離不開人的因素，在,，公司更是涌現(xiàn)出了不少表現(xiàn)突出的員工,，現(xiàn)供應(yīng)部部長xxx同志，在今年5月份以前,，即負(fù)責(zé)供應(yīng),，又負(fù)責(zé)銷售，而2～5月份的業(yè)務(wù)量又特別大,，當(dāng)時一天難得有時間坐下來喝口水,，xxx同志任勞任怨，積極主動,，盡職盡責(zé)地為公司做著貢獻(xiàn),；xxx同志及他所帶領(lǐng)的電焊班，經(jīng)常加班到深夜,，有一次為搶一批急件,，全班人加班到凌晨兩三點(diǎn)，第二天八點(diǎn)又接著干,，保證了按時交貨,，電焊班的同志在生產(chǎn)旺季的時候,，根本就不知道什么是節(jié)假日，什么是上下班,，他們早上一來,，不管是七點(diǎn)，還是七點(diǎn)半,，拿上電焊把就焊,，晚上也是干到掙不開眼了才下班，有幾個同志坐在三月下旬不太暖和的太陽下吃中飯,，和衣坐在地上,，靠在墻上飯沒吃完就睡著了；機(jī)加車間的鉗工xxx同志,，在鉗工嚴(yán)重缺少的情

況下,，每天堅持工作十幾個小時，從不叫累叫苦,；還有巾幗不讓須眉的xx同志,，兢兢業(yè)業(yè)工作的我們公司年齡最大的員工xx工程師，工作踏實(shí)能干的技術(shù)部部長xx同志,，作風(fēng)潑辣頑強(qiáng)的銷售部部長xx同志,，工作認(rèn)真技術(shù)突出的銑工班班長xx同志，不勝枚舉,。正是在這些榜樣的帶領(lǐng)下,，公司才挺過了艱難的。

忙忙碌碌的一年過去了,，我們公司在這一年中有成績，也有失敗,，現(xiàn)在回過頭,，我們應(yīng)該對成功和失敗進(jìn)行一個總結(jié)，發(fā)展優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)缺點(diǎn),，吸取失敗的教訓(xùn)應(yīng)是我們發(fā)展的良藥。

我們公司是一個小型企業(yè),，發(fā)展是我們眾望所歸的永恒的主題,，但急于求成的作法讓我們嘗到了最大的失敗苦果，發(fā)展是水到渠成的過程,，揠苗助長有害無利,，在公司的發(fā)展問題上，除個別保留意見外,，大部分人都犯了片面追求大的錯誤,，公司大并不等于強(qiáng),，公司小也不等于差，公司應(yīng)該先有一個扎實(shí)的基礎(chǔ),，才能夠穩(wěn)步發(fā)展,，空中樓閣是不能持久的。不管是在產(chǎn)品上,，業(yè)務(wù)量上,，還是規(guī)模上，我們公司都犯了追求大,、多,、全的錯誤，我們將大部分精力都消耗在這上面,，而并沒有對做精,、做好引起應(yīng)有的重視。所以,，我個人認(rèn)為,，調(diào)整思路，調(diào)整策略,，從小做起,，先把基礎(chǔ)做扎實(shí)，再逐步擴(kuò)大,，可能更有利于公司穩(wěn)定,、長久地發(fā)展。

我們公司在經(jīng)營過程中非常重視對外攻關(guān),，但對于自身的產(chǎn)品質(zhì)量沒有引起足夠的重視,。銷售工作我們過多的依賴于攻關(guān)，而對產(chǎn)品的綜合性能,、內(nèi)在質(zhì)量沒有引起足夠的重視,，尤其是內(nèi)部員工的質(zhì)量意識的培養(yǎng)。產(chǎn)品銷售的競爭應(yīng)該說是銷售攻關(guān),、產(chǎn)品價格,、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、售后服務(wù)等多方面的競爭,，每一個方面都有相應(yīng)的份量,，我認(rèn)為我們公司在抓產(chǎn)品性能和質(zhì)量方面的力度有點(diǎn)不到位，應(yīng)是我們公司今后重點(diǎn)加強(qiáng)的方面,。產(chǎn)品的性能和質(zhì)量問題是不能通過攻關(guān)來解決的,，應(yīng)該實(shí)實(shí)在在，摻不得半點(diǎn)假，來不得半點(diǎn)馬虎,。我們公司既然想長久發(fā)展,，品牌立足，質(zhì)量應(yīng)該是第一位的,。通過攻關(guān)來開拓市場,，通過質(zhì)量來占領(lǐng)市場，通過價格來擴(kuò)大市場,，通過服務(wù)來鞏固市場,。我認(rèn)為我們公司的所有領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都應(yīng)達(dá)成共識，齊心協(xié)力,，協(xié)調(diào)發(fā)展,。

以前有過這樣的一種說法，深圳人走路比內(nèi)地人快半拍,，香港人走路比深圳人快半拍,。這實(shí)際上反映的是一個地方的工作方式，一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,，間接地也反映了一個地方的辦事效率,。從我們公司這一年的運(yùn)營來看，我們的工作效率低應(yīng)該是我們公司的一個致命缺陷,，辦事效率低下,，工作拖拖拉拉，扯皮拉筋的事比比皆是,，尤其是一些部門領(lǐng)導(dǎo),，一件事情如不是有人不斷督促就不能按時完成，即使完成了也留下一個尾巴,，擦不完的屁股,，我們考慮在新的一年里對部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一些調(diào)整。對那些工作皮沓的加強(qiáng)考核,，甚至棄之不用,。領(lǐng)導(dǎo)隊伍、職工隊伍都應(yīng)該是精明強(qiáng)干的,。

我們公司由于發(fā)展較快，人員的來源各不相同,，而這些人中真正接受過培訓(xùn),，或者所從事的工作與其所學(xué)專業(yè)一致的少之又少。而我們公司的自身培訓(xùn)能力又不強(qiáng),，再加上相當(dāng)一部分人是剛從學(xué)校進(jìn)入我們公司的,，從而導(dǎo)致了我們公司總的人力資源薄弱，尤其是能獨(dú)擋一面的人員太少,。如何提升公司員工的自身素質(zhì)是我們公司面臨的重要課題,。

以上對公司經(jīng)營中存在的四個主要問題的是我們公司在經(jīng)營過程中不斷探索與總結(jié)出來的,，我們公司在明年的經(jīng)營中應(yīng)該在這幾方面重點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，希望也得到董事會和股東的認(rèn)同和支持,。同時在中我們沒有將這些工作做好對各位董事,、股東表示歉意，并接受大家的批評,。

在過去的中,，我們公司的各項(xiàng)指標(biāo)都不太理想，原因主要有以下幾個方面：

第一,，原材料價格的急劇上漲,，使我們產(chǎn)品的成本不斷增加，有些產(chǎn)品為履行原來的合同,，甚至虧本銷售,，最顯著的例子就是：22升、25升,、40升的油箱,，金華的取力器等。為降低虧損,，公司果斷決定,，除有合同的外，停止生產(chǎn)22升的油箱和金華的取力器,，限量生產(chǎn)寶華用取力器,、山東臨工有取力器和25升油箱，40升的油箱價低的也不再生產(chǎn),，而只為幾家價格在盈虧平衡點(diǎn)左右,、或者有利潤的廠家供貨。

第二,，油價上漲,，導(dǎo)致汽車消耗費(fèi)用增加，產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用增加,，這增加的部分直接吃掉的是公司的利潤,，我們公司發(fā)北京油箱的運(yùn)輸價格與年初相比已提高一倍。

第三,，銷售價格的不斷降低,，我們公司的除40升油箱的銷售價略有上調(diào)外，其余的產(chǎn)品價格全部在不斷降低,，其中100升的油箱連降幾次價,，1290降到1190，再降到1100，再降到1080,、1060,，十一月份一次開票的產(chǎn)品降價總額達(dá)四萬一千多元，也就是說,，這一次降價,，就使我們的利潤降低了4萬多元,。由于成本提高售價降低,，使得我們原本不多的利潤幾乎沒有了,。

第四,，我們自己的管理問題,，上面提到的辦事效率低是成本高的一個主要原因,，還有管理不到位,、浪費(fèi),、質(zhì)量索賠,、工作不負(fù)責(zé)任等,。

第五，攻關(guān)費(fèi)用的上升,，招待費(fèi),、差旅費(fèi)、人情費(fèi)等開支的提高使得公司總的開支出現(xiàn)大幅度上升,，也使得產(chǎn)品成本增加,，這里面的一個客觀原因就是取力器產(chǎn)品我公司接手時間不久，由于原來的市場銷售額不大,，我們要重新開拓市場,，要投入不少前期攻關(guān)、開發(fā)費(fèi)用,，而這些投入的回報可能要到初,，甚至下半年才能體現(xiàn)出來。

第六,，公司的負(fù)債率太高,，公司的資金負(fù)債率達(dá)到83.3%，這么高的負(fù)債率,，給經(jīng)營工作帶來諸多不便,，間接地也造成了產(chǎn)品成本的增加。

當(dāng)然,，客觀原因是有一些,，但最主要的原因還是我們自己，我們?nèi)说囊蛩?，人定勝天，所以，我們只有抓住了人,，提高了人這個最主要的因素,，也就能提高公司的銷售、產(chǎn)值,、利潤,。也只有我們自己奮發(fā)圖強(qiáng)，我們公司也就一定能欣欣向榮,，繁榮昌盛,。

二、2006年工作計劃

根據(jù)公司的現(xiàn)有情況和對2006年市場的前景預(yù)測,，我公司確定2006計劃完成的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下：

1）產(chǎn)值：1200萬元,；

2）銷售：1200萬元；

3）利潤目標(biāo)：55萬元（按公司總投資的約13％預(yù)計）,；

4）固定資產(chǎn)增值：100萬元,。

經(jīng)過對工作中成功與失敗的總結(jié)，初步確定2006年的工作主要從以下幾個方面開展：

第一,，取力器產(chǎn)品經(jīng)過下半年的前期工作,，爭取在的銷售突破600萬元，其中東風(fēng)汽車變速箱有限公司計劃銷售260萬元,，湖北江山機(jī)械廠變速箱分廠計劃銷售50萬元,，山東臨

邑臨工汽車轎箱有限公司計劃銷售130萬元，寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司90萬元,，其他計劃銷售70萬元,，從而使取力器成為公司的第一大產(chǎn)品，為完成這一目標(biāo),，我們要從兩個方面來保證,，一是發(fā)展新產(chǎn)品，二就是對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整,。

取力器產(chǎn)品經(jīng)過這幾年的生產(chǎn)和發(fā)展,，我們和我們市內(nèi)的各個生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品雖然型號繁多，其實(shí)都是在生產(chǎn)相同類型的產(chǎn)品,，也就是xx同志的一個專利產(chǎn)品,，或者是非常成熟的老產(chǎn)品，也就是說包括我們公司在內(nèi),，取力器的開發(fā)在這幾年都沒有取得突破性的發(fā)展,，既使我們現(xiàn)在正進(jìn)行開發(fā)的幾個產(chǎn)品，也是仿照其它廠家的,，沒有屬于真正意義上的新產(chǎn)品,，所以,，我們在2006年要致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，爭取在新產(chǎn)品上取得突破,，因?yàn)楦趧e人后面生產(chǎn)是不會有高利潤的,，只有新產(chǎn)品才有利可圖。

對現(xiàn)生產(chǎn)的取力器,，我們應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，對于利潤低甚至虧本的產(chǎn)品，我們要淘汰,，我們不能追求小而全,；我們應(yīng)重點(diǎn)生產(chǎn)幾個產(chǎn)品，對于我們確定要發(fā)展的產(chǎn)品,，我們要在提高產(chǎn)品質(zhì)量,，提高工作效率，降低產(chǎn)品成本上很下功夫,。首先,，對引進(jìn)鏜床加工取力器殼體進(jìn)行可行性分析，鏜床加工效率高,，質(zhì)量穩(wěn)定,，對提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本都會起到作用,；其次,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，包括質(zhì)量,、生產(chǎn),、采購等，通過內(nèi)部挖潛來降低產(chǎn)品成本,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,；再次，對取力器核心件齒輪的設(shè)計能力是否過剩進(jìn)行認(rèn)證,，如有過剩,，考慮去除部分過剩能力，來降低產(chǎn)品成本,。

第二,，貯油箱是公司的一個老產(chǎn)品，根據(jù)該產(chǎn)品的設(shè)計,、生產(chǎn)和銷售的情況來看,，該產(chǎn)品在新產(chǎn)品開發(fā)上難以有大的動作，最大可能就是在尺寸上有些變化,，所以,，對于該產(chǎn)品,，我們要追求利潤最大化，要做的工作有三個方面：一是改善產(chǎn)品外觀,，提高外觀質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品競爭力；二是改進(jìn)加工工藝,，為60升以上油箱設(shè)計加工一臺專用圓角折彎設(shè)備，提高油箱筒體的折彎質(zhì)量,，提高生產(chǎn)效率,；三是改進(jìn)油箱的焊接工藝，對采用縫焊機(jī)進(jìn)行自動焊接的可行性進(jìn)行論證,，縫焊的生產(chǎn)效率是手弧焊的3～5倍,，焊縫外觀漂亮整齊；四是對降低材料厚度進(jìn)行可行性試驗(yàn),，我們油箱的現(xiàn)用材料的厚度是2mm,，而相同體積的燃油箱的材料一般都是1～1.2mm，所以我們要通過改進(jìn)工藝,、更新設(shè)備來達(dá)到不降低產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，降低材料的厚度，降低材料成本,。

由于在我們公司的仿海沃油箱占領(lǐng)了中國北方的大部分市場,，我們開發(fā)的比荷蘭海沃在中國的合作商海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司開發(fā)的產(chǎn)品早了十一個月到一年，又由于我們的產(chǎn)品價格比海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司的略低,，所以我們現(xiàn)在的油箱市場相對穩(wěn)定,，根據(jù)現(xiàn)有的信息估計，我們公司明年76升和100升油箱的產(chǎn)量有望突破6000只大關(guān),。也正由于這可觀的市場前景,，海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司有意與我們公司合作生產(chǎn)該型油箱，利用我們現(xiàn)有的市場和該公司的市場,，由該公司提供生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備,，共同占領(lǐng)該型產(chǎn)品的中國市場。該合作在2006年也是我們公司一個重點(diǎn)考慮項(xiàng)目,。

第三,，整頓管理機(jī)制。為提高工作效率,，我們公司在新的一年中應(yīng)該從管理著手,，狠抓管理，建立和完善快速高效的管理機(jī)制,，落實(shí)責(zé)任考核,，個人收益與工作效率掛鉤,。

第四，進(jìn)行大范圍的改進(jìn),，硬性確定每個部門只少完成兩個改進(jìn)項(xiàng)目,，技術(shù)部和質(zhì)量部只少完成三個改進(jìn)項(xiàng)目。通過改進(jìn),，從各個方面全面提升公司能力,。初步確定的改進(jìn)項(xiàng)目有：

1）油箱表面磷化及磷化質(zhì)量的改進(jìn)；

2）油箱內(nèi)部清潔度的控制,；

3）油箱焊接質(zhì)量,、焊縫打磨質(zhì)量的提高；

4）油箱油標(biāo)尺刻度一致性的控制,；

5）液位計傾斜的控制,；

6）油管焊接角度、高度不一致的改進(jìn),；

7）取力器活塞密封性的改進(jìn),；

8）部分取力器支架壓板改外耳；

9）取力器殼體工裝或加工設(shè)備的改進(jìn),；

10）產(chǎn)品可追溯性管理的改進(jìn),；

11）取力器加工效率的提高；

12）管理成本的降低,；

13）廢品率的降低,；

14）索賠及售后服務(wù)費(fèi)用占銷售額比例的降低；

15）管理制度的完善,。

貿(mào)易公司年度工作總結(jié)報告 商貿(mào)公司年終總結(jié)篇四

工貿(mào)公司××年工作總結(jié)及××年工作

計劃

工貿(mào)公司××年工作總結(jié)及××年工作計劃2007-02-06 09:50:48

工貿(mào)公司××年工作總結(jié)及××年工作計劃

董事長,、監(jiān)事會主席、各位董事,、各位股東：

大家好,！我代表公司全體員工向各位做××年工作總結(jié)和××年工作計劃的報告，請予審議,。

一,、××年工作總結(jié)

××年是我國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最異常的一年，原材料物資價格飛漲,，其漲幅之大為近二十年之最,，但由于中

國加入世貿(mào)后汽車關(guān)稅的不斷降低及汽車行業(yè)競爭的日益白熱化，與汽車配套的零部件價格由于主機(jī)廠方都強(qiáng)制要求降低,，兩端的擠壓,，使零部件生產(chǎn)商的利潤空間幾乎沒有。

我們公司在全體員工的努力進(jìn)取和辛勤工作下,，在所有股東的關(guān)心和幫助下,，頂住惡劣的市場環(huán)境,，我們公司的小船在××年市場的洶涌波濤中沒有被吞食，堅強(qiáng)的挺了過來,。即使在原材料漲幅達(dá)到翻一翻的時候,，我們也在虧本中堅持了生產(chǎn)，按時供貨,，嚴(yán)格履行合同,，贏得了顧客的信任，通過全體員工同舟共濟(jì),，披波斬浪,，毅然挺立在市場浪潮之中。

××年我們的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況如下：

實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值萬元,；

實(shí)現(xiàn)銷售額萬元；

實(shí)現(xiàn)增值稅萬元,，其它稅萬元,；

所有者權(quán)益萬元；

實(shí)現(xiàn)利潤萬元,；（以監(jiān)事會,、財務(wù)總監(jiān)的報告為準(zhǔn)）

固定資產(chǎn)增加萬元。

××年月我們公司完成對新苑恒大公司的購買,，月底完成整體搬遷,，緊接著開始恢復(fù)生產(chǎn)。由于生產(chǎn)規(guī)模的突然擴(kuò)大及組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整,，質(zhì)量體系發(fā)生了重大變化,，產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整和擴(kuò)大，為此公司于××年月日發(fā)布了第二版質(zhì)量體系文件,，并于××年月日開始實(shí)施,。后于××年月日通過了天津華誠質(zhì)量體系認(rèn)證中心的擴(kuò)大監(jiān)審。在短短的幾十天時間里,，我們公司上下齊心協(xié)力,，共同完成了一系列工作。這一次換版和迎審都

是我們自己完成的,，沒有聘請咨詢機(jī)構(gòu),，節(jié)省了不少開支。

在全年中,，我們時刻緊崩安全生產(chǎn)這根弦,，確保不出現(xiàn)大的安全事故。在××年,，我們首先對車間進(jìn)行了重新布置,，所有設(shè)備重新安裝定位,，在挪動設(shè)備中，沒有出現(xiàn)過人員,、設(shè)備損傷,；深孔鏜床到貨，重量達(dá)噸多,，在安裝及以后的遷出過程中都毫發(fā)無損,；對剪板機(jī)的更新，換振興機(jī)械廠的五臺車床,，吊裝油漆烤箱,，退十堰高級技術(shù)工程學(xué)校的六角轉(zhuǎn)塔車床，都將安全放在第一位,，沒有發(fā)生任何不愉快的事情,；在對新苑恒大進(jìn)行搬遷的過程中，物資多,，車多,，人多，在三天的搬遷和設(shè)備吊裝中都沒有出現(xiàn)任何意外的事故,。但是,，百密一疏，在我們的生產(chǎn)中還是發(fā)生了幾起不足百元醫(yī)療費(fèi)用的小工傷,，這應(yīng)該引起我們的重視,，我們應(yīng)該力爭在下一年度中將工傷降低到零。

質(zhì)量問題還是××年工作中的一個突出問題,，××年全年共發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量不合格起,，考核人次，考核金額達(dá)元（××年全年考核總額為元）,?！痢聊旯舶l(fā)生索賠及售后服務(wù)費(fèi)用元，占銷售額的,。

××年月,，公司對四臺沖床進(jìn)行了全面的大修，共計花去了萬元,。月,，為增加庫房面積，在大車間搭建了一個二層樓,，費(fèi)用約萬元,。年底，對達(dá)到條件的員工，統(tǒng)一辦理了統(tǒng)籌保險,，共交納保險金萬元,。

回顧過去的××年，公司全體員工和各位股東主要在以下幾個方面進(jìn)行了不懈的努力,。

第一,，產(chǎn)品方面。在××年,，公司確定了長期發(fā)展的兩個主導(dǎo)產(chǎn)品——液壓油箱和汽車取力器,。液壓油箱是公司創(chuàng)立時是就生產(chǎn)的一個傳統(tǒng)產(chǎn)品，到去年,，老規(guī)格液壓油箱經(jīng)過十幾年的生產(chǎn),，已經(jīng)變成微利，甚至有一丁點(diǎn)管理不好就會虧本的產(chǎn)品,，事實(shí)證明,，在中升、升和升液壓油箱都處于虧本經(jīng)營,。這其中的一個主要原因眾所周知——原材料漲價,，象升和升的油箱外購原材料、標(biāo)準(zhǔn)件的費(fèi)用為和元,，而市場銷售價為和元，基本上將人工費(fèi)都虧進(jìn)去了,。公司領(lǐng)導(dǎo)在這方面有很清醒的認(rèn)識,，在去年月份，開始開發(fā)新的油箱產(chǎn)品——仿海沃的升油箱,，月試制了只,，月生產(chǎn)了第一批只，該油箱在今年形成了市場,，今年年初迅速批量供貨,，并很快發(fā)展成系列產(chǎn)品，有升,、升,、升、升,、升多種規(guī)格,。同時對虧本的升、升油做出限量生產(chǎn)的決定,。到××年下半年,，虧本的油箱只對有合同的老顧客少量提供。象三環(huán)集團(tuán)十通公司，我們通過做工作,，將其使用的升油箱改用升油箱替代,，而我們升油箱的售價是元只。我們用新產(chǎn)品站穩(wěn)了腳跟,，并逐步樹立起了自己的品牌,，到現(xiàn)在，改裝車行業(yè)只要一提起油箱,，都會說,，你們的油箱做得真漂亮，我們

為此自豪,，但同時也感覺到我們的壓力,，我們只有不斷推出新產(chǎn)品，讓別的企業(yè)跟在后面追趕,，才會不被別的同行擠跨,，才會立于不敗之地。

取力器是我們公司今年購進(jìn)的一個成熟產(chǎn)品,，是我公司今后的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，但由于該產(chǎn)品在新苑恒大工貿(mào)有限公司的生產(chǎn)和經(jīng)營中斷時間較長，與市場結(jié)合的緊密度不強(qiáng),，供應(yīng)鏈基本中斷,，新產(chǎn)品的開發(fā)未能完成跟上市場，我公司接手后在該產(chǎn)品上做了大量的工作,，全公司上下都將該產(chǎn)品作為工作中的重中之重,。該產(chǎn)品在原來的經(jīng)營中也是以質(zhì)量立足，品牌取勝,，導(dǎo)致在產(chǎn)品成本上比市面上的大多數(shù)產(chǎn)品的成本要高,，所以該產(chǎn)品除銷往東風(fēng)汽車變速箱有限公司、湖北江山機(jī)械廠變速箱分廠的外,，其它銷售都是虧本,。根據(jù)這個特點(diǎn)，我公司接手后對虧本的產(chǎn)品做出了調(diào)整,，價位偏低的,，如金華湯齒齒輪箱有限公司等量大價低的，要是能

提高銷售價格的通過做工作提高其價格,，不能提高價格的,，將庫存產(chǎn)品按原銷售價進(jìn)行處理，不再繼續(xù)投入,，以免虧損額加大,。在××年新開發(fā)的兩個顧客——山東臨邑臨工汽車橋箱有限公司和寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司中，我們產(chǎn)品在價格競爭中明顯處于劣勢。其主要原因是這兩家顧客的產(chǎn)品定位都是在價格較低的農(nóng)用車上,，而我們的供貨又不屬于新產(chǎn)品,，都是跟著別人上的產(chǎn)品，又都是點(diǎn)供貨,，這些產(chǎn)品都只能通過內(nèi)部挖潛來謀取極低的利潤,。供這兩家的產(chǎn)品通過幾輪試裝都已形成生產(chǎn)能力，但由于價格的問題并沒有批量進(jìn)行供貨,。其中寶華公司已簽訂了××年的供貨協(xié)議,，我們近期的一個主要工作就是如何降低該產(chǎn)品的成本而又不降低產(chǎn)品質(zhì)量，年底經(jīng)公司研究決定對寶華公司供貨的產(chǎn)品,，去掉其過剩的功能,、過剩的質(zhì)量來達(dá)到降低產(chǎn)品成本的目的。而作為取力器銷售的最大顧客——東風(fēng)汽車變速箱有限公司,，我們公司把主要的

攻關(guān)精力都放在了這方面,，動用我們所能動用的所有力量，投入不少的人力和財力,，各方面都在齊頭并進(jìn),，效果還是較為明顯，并已經(jīng)初步開始恢復(fù)供貨,。

由于市場的不斷變化,，我們公司的其它產(chǎn)品也在不斷進(jìn)行調(diào)整，其中東風(fēng)（十堰）車身部件有限責(zé)任公司的小型沖壓件由于每年以～的比例降低加工費(fèi),，到如今其零件的價格比零件所用材料的費(fèi)用還低,，且由于我公司生產(chǎn)的品種較少，批量也較少,，送貨量小且頻繁，管理費(fèi)用很高,，經(jīng)雙方協(xié)商故決定停止生產(chǎn),。同時我們公司也在開發(fā)了一些有潛在市場的產(chǎn)品，其中東風(fēng)（十堰）汽車螺栓有限公司結(jié)構(gòu)類零件有可觀的利潤和強(qiáng)勁的市場潛力,，我們投入了一定的模具,，現(xiàn)在每月有少量的供應(yīng)，所有件的試制工作均已完成,，該產(chǎn)品所裝車型正是東風(fēng)公司與日產(chǎn)合資后的新車型,，有替代現(xiàn)有車型的可能，其市場前景十分廣闊,。為東風(fēng)公司刃量具廠生產(chǎn) 的拖盤零件也已開始批量供貨,。為三環(huán)集團(tuán)十通專用汽車公司生產(chǎn)的折彎件在今年～月份形成了一個供貨高峰。還有一些小的加工件，也在產(chǎn)生著不錯的效益,。

由于我們公司處于發(fā)展的初期,，其主導(dǎo)產(chǎn)品沒有定型，故我們的產(chǎn)品具有多樣化,，但隨著公司的不斷發(fā)展,，我們要確定自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，以產(chǎn)品站住腳跟,，形成自己的品牌形象,，不能僅僅依靠來料加工，因?yàn)閬砹霞庸げ皇枪景l(fā)展的長久之計,，來料加工的利潤在市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中肯定會越來越低,，我們只有發(fā)展自己的產(chǎn)品，并且是有技術(shù)含量的產(chǎn)品,，才能在市場中立住足,。

第二、品牌方面,。在××年的全年工作中,，所有的工作都是圍繞著樹立眾志鑫的品牌形象來開展的，有些經(jīng)營活動,，包括上面提到的虧本銷售的一些產(chǎn)品,，如銷往金華的取力器、低價開發(fā)的

山東臨工的取力器等,，虧本的生意也做,，其目的就是為了樹立起公司的品牌形象，以優(yōu)質(zhì)的品牌形象為自己掙得一塊市場,，以虧本的策略去分別人的奶酪,，然后再謀求贏取利潤，取力器這個產(chǎn)品在收購以前十堰新苑恒大工貿(mào)有限公司是這樣做的,，我們公司也繼續(xù)是這樣做的,，品牌的樹立是一個任重道遠(yuǎn)的工作，而且是一個長期堅持的工作,，就象溯水行舟,，不進(jìn)則退，他需要公司的每一位員工,、每一位股東和持股人合力來維護(hù)它,，所有與公司有關(guān)的人員的每一個行為、每一句語言都會關(guān)系到公司的品牌,，尤其是損壞公司品牌形象的任何行為,，都可能給公司的品牌帶來不可彌補(bǔ)的損失,，這不僅體現(xiàn)在對顧客的問題，也體現(xiàn)在對供應(yīng)商上,，還體現(xiàn)在對公司內(nèi)部員工的問題上,，其它還有周圍環(huán)境、來訪者,、政府職能部門,、媒體和其它與公司有關(guān)的載體。取力器的品牌形象通過努力正在初步形成,，油箱的品牌形象通過公司上下及各位股東的堅持不懈的工

作,，已經(jīng)取得了不錯的口碑。我們公司油箱的用戶有些就是慕名而來的,。

第三,，市場方面。在××年月公司專門成立了銷售部,，通過前任供銷部部長和現(xiàn)任銷售部部長同志帶領(lǐng)銷售部人員的努力,，我們公司在開發(fā)市場、鞏固市場方面有了明顯的進(jìn)步,。雖然有些產(chǎn)品,，對有些用戶的銷售沒有盈利，但我們通過不斷的努力,，已經(jīng)形成了一個很有潛力的顧客群,，這是我們公司一個強(qiáng)大的資源，是我們公司將來發(fā)展的根本,，是我們贏取利潤的依靠,，市場資源是最大的資源。對上述的有些用戶,，我們產(chǎn)生了較大的攻關(guān)費(fèi)用,，還沒有產(chǎn)生效益，但這是一種風(fēng)險投資,，尤其是對取力器產(chǎn)品的銷售,，取力器經(jīng)營時間短，前期鋪墊投資肯定少不了,，我們認(rèn)為這是值得的，也是必需的,，我們不應(yīng)該對此產(chǎn)生質(zhì)疑,。

第四，企業(yè)精神方面,。我們公司是

一個民營公司,，我們公司的所有人,，包括股東，雖然有些有幾年經(jīng)營民營或國營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，但總的說來與有幾十年,，甚至上百年的企業(yè)來比，都只能是小學(xué)生,，我們公司的大部分人認(rèn)為：黨組織,、團(tuán)組織、工會組織那都是政府機(jī)構(gòu)的事情,，虛設(shè)的,，只有政府機(jī)構(gòu)、國營企業(yè)才講這個,，我們更應(yīng)該講究的經(jīng)濟(jì)效益,。實(shí)際上這種認(rèn)識是片面的，是不正確的,，一個人活著要靠精神來支撐,，一個企業(yè)也要有一種精神來引導(dǎo)，從成功的民營企業(yè)來看,，他們都有很好的企業(yè)精神,，有完善的群團(tuán)組織。建立群團(tuán)關(guān)系是手段,，擁有積極進(jìn)取,、團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)圖強(qiáng)的企業(yè)精神才是真正的目的所在,。企業(yè)精神是不能用文字完全表達(dá)得出來的,，它是一個企業(yè)多年甚至是多代人堅持培養(yǎng)和發(fā)展的企業(yè)文化，他的主要目的是為企業(yè)更好的經(jīng)營和發(fā)展服務(wù)的,。他通過群團(tuán)組織的思想宣貫,、公司的先進(jìn)表彰、公司領(lǐng)導(dǎo)的以身作則,、在困難面前的同舟共濟(jì),、在成功后快樂的共同

分享、在工作中的傳幫帶和互相幫助團(tuán)結(jié)一致,、新產(chǎn)品發(fā)布,、企業(yè)廣告、產(chǎn)品宣傳,、組織活動等手段來體現(xiàn)和強(qiáng)化企業(yè)精神,，形成公司上下為一個共同利益體。而我們公司在前三年的發(fā)展中,，由于都是直接追求經(jīng)濟(jì)效益,，忽視了思想工作的開展,，企業(yè)精神、企業(yè)文化的建設(shè)沒有提到日程上來,，初期并沒有對公司造成什么影響,，但隨著公司規(guī)模的發(fā)展與擴(kuò)大，明顯可以看出忽視思想發(fā)展帶來的后勁不足,。公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到了這個問題,，并也采取了措施，在今年,，公司成立了工會,、建立了黨支部、定期做黑板報,、推行民主管理,、舉行選舉和表決等，通過一系列措施來提升企業(yè)精神和企業(yè)文化,。也加強(qiáng)思想教育,、思想溝通與疏導(dǎo)，這其中我們公司的股東同志幾次到公司來現(xiàn)身說法,，股東同志也多次找公司員工談心,，還有公司管理人員的不斷工作，我們將我們公司追求的企業(yè)精神用八個字來簡單概括：務(wù)實(shí),、求真,、創(chuàng)新、發(fā)展,。

公司的發(fā)展和運(yùn)作,，離不開人的因素，在××年,，公司更是涌現(xiàn)出了不少表現(xiàn)突出的員工,，現(xiàn)供應(yīng)部部長同志，在今年月份以前,，即負(fù)責(zé)供應(yīng),，又負(fù)責(zé)銷售，而～月份的業(yè)務(wù)量又特別大,，當(dāng)時一天難得有時間坐下來喝口水,，同志任勞任怨，積極主動,，盡職盡責(zé)地為公司做著貢獻(xiàn),；同志及他所帶領(lǐng)的電焊班，經(jīng)常加班到深夜,，有一次為搶一批急件,，全班人加班到凌晨兩三點(diǎn)，第二天八點(diǎn)又接著干,，保證了按時交貨,，電焊班的同志在生產(chǎn)旺季的時候，根本就不知道什么是節(jié)假日,，什么是上下班,，他們早上一來，不管是七點(diǎn),，還是七點(diǎn)半,，拿上電焊把就焊，晚上也是干到掙不開眼了才下班,，有幾個同志坐在三月下旬不太暖和的太陽下吃中飯,，和衣坐在地上，靠在墻上飯沒吃完就睡著了,；機(jī)加車間的鉗工同志,，在鉗工嚴(yán)重缺少的情況下，每天堅持工作十幾個小時,，從不叫累叫苦,；還有巾幗不讓須眉的同志，兢兢業(yè)

業(yè)工作的我們公司年齡最大的員工工程師,，工作踏實(shí)能干的技術(shù)部部長同志,，作風(fēng)潑辣頑強(qiáng)的銷售部部長同志，工作認(rèn)真技術(shù)突出的銑工班班長同志,，不勝枚舉,。正是在這些榜樣的帶領(lǐng)下，公司才挺過了艱難的××年,。

忙忙碌碌的一年過去了,，我們公司在這一年中有成績，也有失敗,，現(xiàn)在回過頭,，我們應(yīng)該對成功和失敗進(jìn)行一個總結(jié)，發(fā)展優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)缺點(diǎn),，吸取失敗的教訓(xùn)應(yīng)是我們發(fā)展的良藥。

我們公司是一個小型企業(yè),，發(fā)展是我們眾望所歸的永恒的主題,，但急于求成的作法讓我們嘗到了最大的失敗苦果，發(fā)展是水到渠成的過程,，揠苗助長有害無利,，在公司的發(fā)展問題上,，除個別保留意見外，大部分人都犯了片面追求大的錯誤,，公司大并不等于強(qiáng),，公司小也不等于差，公司應(yīng)該先有一個扎實(shí)的基礎(chǔ),，才能夠穩(wěn)步發(fā)展,，空中樓閣是

不能持久的。不管是在產(chǎn)品上,，業(yè)務(wù)量上,，還是規(guī)模上，我們公司都犯了追求大,、多,、全的錯誤，我們將大部分精力都消耗在這上面,，而并沒有對做精,、做好引起應(yīng)有的重視。所以,，我個人認(rèn)為,，調(diào)整思路，調(diào)整策略,，從小做起,，先把基礎(chǔ)做扎實(shí)，再逐步擴(kuò)大,，可能更有利于公司穩(wěn)定,、長久地發(fā)展。

我們公司在經(jīng)營過程中非常重視對外攻關(guān),，但對于自身的產(chǎn)品質(zhì)量沒有引起足夠的重視,。銷售工作我們過多的依賴于攻關(guān)，而對產(chǎn)品的綜合性能,、內(nèi)在質(zhì)量沒有引起足夠的重視,，尤其是內(nèi)部員工的質(zhì)量意識的培養(yǎng)。產(chǎn)品銷售的競爭應(yīng)該說是銷售攻關(guān),、產(chǎn)品價格,、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、售后服務(wù)等多方面的競爭,，每一個方面都有相應(yīng)的份量,，我認(rèn)為我們公司在抓產(chǎn)品性能和質(zhì)量方面的力度有點(diǎn)不到位，應(yīng)是我們公司今后重點(diǎn)加強(qiáng)的方面。產(chǎn)品的性能和質(zhì)量問題是不能通過攻關(guān)來解決的,，應(yīng)該實(shí)實(shí)在

在,，摻不得半點(diǎn)假，來不得半點(diǎn)馬虎,。我們公司既然想長久發(fā)展,，品牌立足，質(zhì)量應(yīng)該是第一位的,。通過攻關(guān)來開拓市場，通過質(zhì)量來占領(lǐng)市場,，通過價格來擴(kuò)大市場,，通過服務(wù)來鞏固市場。我認(rèn)為我們公司的所有領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都應(yīng)達(dá)成共識,，齊心協(xié)力,，協(xié)調(diào)發(fā)展。

以前有過這樣的一種說法,，深圳人走路比內(nèi)地人快半拍,，香港人走路比深圳人快半拍。這實(shí)際上反映的是一個地方的工作方式,，一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,，間接地也反映了一個地方的辦事效率。從我們公司這一年的運(yùn)營來看,，我們的工作效率低應(yīng)該是我們公司的一個致命缺陷,，辦事效率低下，工作拖拖拉拉,，扯皮拉筋的事比比皆是,，尤其是一些部門領(lǐng)導(dǎo)，一件事情如不是有人不斷督促就不能按時完成,，即使完成了也留下一個尾巴,，擦不完的屁股，我們考慮在新的一年里對部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一些調(diào)整,。對那些工作皮沓的加強(qiáng)考核,，甚至

棄之不用。領(lǐng)導(dǎo)隊伍,、職工隊伍都應(yīng)該是精明強(qiáng)干的,。

我們公司由于發(fā)展較快，人員的來源各不相同,，而這些人中真正接受過培訓(xùn),，或者所從事的工作與其所學(xué)專業(yè)一致的少之又少。而我們公司的自身培訓(xùn)能力又不強(qiáng)，再加上相當(dāng)一部分人是剛從學(xué)校進(jìn)入我們公司的,，從而導(dǎo)致了我們公司總的人力資源薄弱,，尤其是能獨(dú)擋一面的人員太少。如何提升公司員工的自身素質(zhì)是我們公司面臨的重要課題,。

以上對公司經(jīng)營中存在的四個主要問題的是我們公司在經(jīng)營過程中不斷探索與總結(jié)出來的,，我們公司在明年的經(jīng)營中應(yīng)該在這幾方面重點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，希望也得到董事會和股東的認(rèn)同和支持,。同時在××年中我們沒有將這些工作做好對各位董事,、股東表示歉意，并接受大家的批評,。

在過去的××年中,，我們公司的各項(xiàng)指標(biāo)都不太理想，原因主要有以下幾個方面：

第一,，原材料價格的急劇上漲,，使我們產(chǎn)品的成本不斷增加，有些產(chǎn)品為履行原來的合同,，甚至虧本銷售,，最顯著的例子就是：升、升,、升的油箱,，金華的取力器等。為降低虧損,，公司果斷決定,，除有合同的外，停止生產(chǎn)升的油箱和金華的取力器,，限量生產(chǎn)寶華用取力器,、山東臨工有取力器和升油箱，升的油箱價低的也不再生產(chǎn),，而只為幾家價格在盈虧平衡點(diǎn)左右,、或者有利潤的廠家供貨。

第二,，油價上漲,，導(dǎo)致汽車消耗費(fèi)用增加，產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用增加,，這增加的部分直接吃掉的是公司的利潤,，我們公司發(fā)北京油箱的運(yùn)輸價格與年初相比已提高一倍。

第三,，銷售價格的不斷降低,，我們公司的除升油箱的銷售價略有上調(diào)外,，其余的產(chǎn)品價格全部在不斷降低，其中升的油箱連降幾次價,，降到,，再降到，再降到,、,，十一月份一次開票的產(chǎn)品降價總額達(dá)四萬一千多元，也就是說,，這一次降價,，就使我們的利潤降低了萬多元。由于成本提高售價降低,，使得我們原本不多的利潤幾乎沒有了,。

第四，我們自己的管理問題,，上面提到的辦事效率低是成本高的一個主要原因，還有管理不到位,、浪費(fèi),、質(zhì)量索賠、工作不負(fù)責(zé)任等,。

第五,，攻關(guān)費(fèi)用的上升，招待費(fèi),、差旅費(fèi),、人情費(fèi)等開支的提高使得公司總的開支出現(xiàn)大幅度上升，也使得產(chǎn)品成本增加,，這里面的一個客觀原因就是取力器產(chǎn)品我公司接手時間不久,，由于原來的市場銷售額不大，我們要重新開

拓市場,，要投入不少前期攻關(guān),、開發(fā)費(fèi)用，而這些投入的回報可能要到××年初,，甚至××年下半年才能體現(xiàn)出來,。

第六，公司的負(fù)債率太高,，公司的資金負(fù)債率達(dá)到,，這么高的負(fù)債率，給經(jīng)營工作帶來諸多不便,，間接地也造成了產(chǎn)品成本的增加,。

當(dāng)然,，客觀原因是有一些，但最主要的原因還是我們自己,，我們?nèi)说囊蛩?，人定勝天，所以,，我們只有抓住了人,，提高了人這個最主要的因素，也就能提高公司的銷售,、產(chǎn)值,、利潤。也只有我們自己奮發(fā)圖強(qiáng),，我們公司也就一定能欣欣向榮,，繁榮昌盛。

二,、××年工作計劃

根據(jù)公司的現(xiàn)有情況和對××年市場的前景預(yù)測,，我公司確定計劃完成的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下：）產(chǎn)值：萬元；）銷售：萬元,；）利潤目標(biāo)：萬元（按公司總投資的約％預(yù)計）,；）固定資產(chǎn)增值：萬元。

經(jīng)過對××年工作中成功與失敗的總結(jié),，初步確定××年的工作主要從以下幾個方面開展：

第一,，取力器產(chǎn)品經(jīng)過××年下半年的前期工作，爭取在××年的銷售突破萬元,，其中東風(fēng)汽車變速箱有限公司計劃銷售萬元,，湖北江山機(jī)械廠變速箱分廠計劃銷售萬元，山東臨邑臨工汽車轎箱有限公司計劃銷售萬元,，寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司萬元,，其他計劃銷售萬元，從而使取力器成為公司的第一大產(chǎn)品,，為完成這一目標(biāo),，我們要從兩

個方面來保證，一是發(fā)展新產(chǎn)品,，二就是對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整,。

取力器產(chǎn)品經(jīng)過這幾年的生產(chǎn)和發(fā)展，我們和我們市內(nèi)的各個生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品雖然型號繁多,，其實(shí)都是在生產(chǎn)相同類型的產(chǎn)品,，也就是同志的一個專利產(chǎn)品，或者是非常成熟的老產(chǎn)品,，也就是說包括我們公司在內(nèi),，取力器的開發(fā)在這幾年都沒有取得突破性的發(fā)展,，既使我們現(xiàn)在正進(jìn)行開發(fā)的幾個產(chǎn)品，也是仿照其它廠家的,，沒有屬于真正意義上的新產(chǎn)品,，所以，我們在××年要致力于新產(chǎn)品的開發(fā),，爭取在新產(chǎn)品上取得突破,，因?yàn)楦趧e人后面生產(chǎn)是不會有高利潤的，只有新產(chǎn)品才有利可圖,。

對現(xiàn)生產(chǎn)的取力器,，我們應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，對于利潤低甚至虧本的產(chǎn)品,，我們要淘汰,，我們不能追求小而全；我們應(yīng)重點(diǎn)生產(chǎn)幾個產(chǎn)品,，對于我們確定要發(fā)展的產(chǎn)品,，我們要在提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作效率,，降低產(chǎn)品成本上很下功夫,。首先，對引進(jìn)鏜床加工取力器殼體進(jìn)行可行性分析,，鏜床加工效率高，質(zhì)量穩(wěn)定,，對提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本都會起到作用；其次,，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，包括質(zhì)量、生產(chǎn),、采購等,，通過內(nèi)部挖潛來降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量,；再次,，對取力器核心件齒輪的設(shè)計能力是否過剩進(jìn)行認(rèn)證，如有過剩,，考慮去除部分過剩能力,，來降低產(chǎn)品成本。

第二,，貯油箱是公司的一個老產(chǎn)品,，根據(jù)該產(chǎn)品的設(shè)計,、生產(chǎn)和銷售的情況來看，該產(chǎn)品在新產(chǎn)品開發(fā)上難以有大的動作,，最大可能就是在尺寸上有些變化,，所以，對于該產(chǎn)品,，我們要追求利潤最大化,，要做的工作有三個方面：一是改善產(chǎn)品外觀，提高外觀質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品競爭力,；二是改進(jìn)加工工藝，為升以上油箱設(shè)計加工一臺專用圓角折彎設(shè)備,，提高油箱筒體的折彎質(zhì)量,，提高生產(chǎn)效率；三是改進(jìn)油箱的焊接工藝,，對采用縫焊機(jī)進(jìn)行自動焊接的可行性進(jìn)行論證,，縫焊的生產(chǎn)效率是手弧焊的～倍，焊縫外觀漂亮整齊,；四是對降低材料厚度進(jìn)行可行性試驗(yàn),，我們油箱的現(xiàn)用材料的厚度是，而相同體積的燃油箱的材料一般都是～,，所以我們要通過改進(jìn)工藝,、更新設(shè)備來達(dá)到不降低產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低材料的厚度,，降低材料成本,。

由于在××年我們公司的仿海沃油箱占領(lǐng)了中國北方的大部分市場，我們開發(fā)的比荷蘭海沃在中國的合作商海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司開發(fā)的產(chǎn)品早了十一個月到一年,，又由于我們的產(chǎn)品價格比海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司的略低,，所以我們現(xiàn)在的油箱市場相對穩(wěn)定，根據(jù)現(xiàn)有的信息估計,，我們公司明年升和升油箱的產(chǎn)量有望突破只大關(guān),。也正由于這可觀的市場前景，海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司有意與我們公司合作生產(chǎn)該型油箱,，利用我們現(xiàn)有的市場和該公司的

~ 26 ~

市場,，由該公司提供生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，共同占領(lǐng)該型產(chǎn)品的中國市場,。該合作在××年也是我們公司一個重點(diǎn)考慮項(xiàng)目,。

第三，整頓管理機(jī)制,。為提高工作效率,，我們公司在新的一年中應(yīng)該從管理著手,，狠抓管理，建立和完善快速高效的管理機(jī)制,，落實(shí)責(zé)任考核,，個人收益與工作效率掛鉤。

第四,，進(jìn)行大范圍的改進(jìn),，硬性確定每個部門只少完成兩個改進(jìn)項(xiàng)目，技術(shù)部和質(zhì)量部只少完成三個改進(jìn)項(xiàng)目,。通過改進(jìn),，從各個方面全面提升公司能力。初步確定的改進(jìn)項(xiàng)目有：）油箱表面磷化及磷化質(zhì)量的改進(jìn),；）油箱內(nèi)部清潔度的控制,；

~ 27 ~）油箱焊接質(zhì)量、焊縫打磨質(zhì)量的提高,；）油箱油標(biāo)尺刻度一致性的控制,；）液位計傾斜的控制；）油管焊接角度,、高度不一致的改進(jìn),；）取力器活塞密封性的改進(jìn)；）部分取力器支架壓板改外耳,；）取力器殼體工裝或加工設(shè)備的改進(jìn),；）產(chǎn)品可追溯性管理的改進(jìn)；）取力器加工效率的提高,；）管理成本的降低,；

~ 28 ~）廢品率的降低；）索賠及售后服務(wù)費(fèi)用占銷售額比例的降低,；）管理制度的完善,。

~ 29 ~