讀后感是種特殊的文體,，通過(guò)對(duì)影視對(duì)節(jié)目的觀看得出總結(jié)后寫出來(lái),。讀后感書(shū)寫有哪些格式要求呢？怎樣才能寫一篇優(yōu)秀的讀后感呢,？以下是小編為大家準(zhǔn)備的讀后感精彩范文,，希望對(duì)大家有幫助!

麥肯錫方法讀后感500字篇一

第一次看完這本書(shū)，我就告訴自己說(shuō),，以后一定要去這里工作,。不能說(shuō)他改變了我的人生目標(biāo)，可是那樣的生活,，真的是很有挑戰(zhàn)性,。

不得不說(shuō)，看完書(shū)之后,，我發(fā)現(xiàn)我還有很多需要去努力學(xué)習(xí)的地方,。

，me-s ee,。在解決商業(yè)問(wèn)題的時(shí)候,，要吧你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時(shí),，你的思考還必須是完整的,。

2.有時(shí)候，一個(gè)商業(yè)問(wèn)題擺到你的辦公桌上讓你去解決,。但不管你要沖著哪個(gè)方向,，在此之前，請(qǐng)你確保自己正在覺(jué)得是正確的問(wèn)題--也可能它并不是先前交給你的那個(gè)問(wèn)題,?？蛻魧?duì)自己的診段不一定是完全正確的。

在解決問(wèn)題的過(guò)程中,，你要時(shí)不時(shí)的從正在做的事情中抬起頭來(lái)想一想,。問(wèn)自己最基本的問(wèn)題，關(guān)注大畫(huà)面,，決定你解決問(wèn)題的優(yōu)先順序。

不知道的時(shí)候,，就說(shuō),，我不知道，承認(rèn)比欺瞞的代價(jià)小,。

3.“電梯測(cè)試”,。在30秒內(nèi)甚至更短的時(shí)間里把自己的注意概括出來(lái),。

4.成功的進(jìn)行收集信息的談話的7個(gè)要訣。

5.為你的情況說(shuō)明預(yù)先布線,，以確保成功的秘密,。

6.高效溝通的三個(gè)要素。

7,，讓整個(gè)企業(yè)接受你的方案,。

8.界定你的前提，這是把你由問(wèn)題引向解決方案的路線圖

麥肯錫工作法：

推銷研究——組成團(tuán)隊(duì)——做研究——進(jìn)行走訪——頭腦風(fēng)暴

1.麥肯錫的團(tuán)隊(duì)是遇到項(xiàng)目的臨時(shí)組合的,。如果你想要進(jìn)入好的團(tuán)隊(duì),，那么你必須有好的資歷。

2.在團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候,，或許你的工作只是花幾個(gè)星期幫顧客整理一份分析,，但是在你不能做情況說(shuō)明的時(shí)候，你必須在接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)讓你的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)你的分析和你一樣熟悉,。這才是合理的,。

3.做研究的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)合理的利用公司的資源,，找以前的已經(jīng)整理出來(lái)的資料,，讀后感《麥肯錫方法讀后感》。還可從年報(bào)入手,，找出暴露出來(lái)的東西,，找出有最佳經(jīng)驗(yàn)人交談。

4.走訪時(shí),，寫好走訪提綱,。注意聆聽(tīng)和引導(dǎo)。

最要讓被訪著的上司安排見(jiàn)面,，兩個(gè)人一起走訪,，傾聽(tīng)，不要指導(dǎo),，多問(wèn)一些自由回答的問(wèn)題（例：你們的銷售旺季在冬天還是秋天,。改成：你們的銷售旺季在什么時(shí)間），復(fù)述他們的話,，并理出條理,。在遇到敏感問(wèn)題的時(shí)候，可以多旁敲側(cè)擊繞點(diǎn)彎也沒(méi)有關(guān)系,。不要問(wèn)的太多,。

走訪完了，一定要寫感謝信。

torming.把你發(fā)現(xiàn)的要點(diǎn)整理成條理清晰的提要,。

麥肯錫推銷方案的方法：

情況介紹——圖標(biāo)展示數(shù)據(jù)——管理好內(nèi)部溝通——和客戶一道工作

1.在情況介紹時(shí),你思考的時(shí)候用的什么介紹,，那么情況介紹也用這樣的結(jié)構(gòu)。不論什么項(xiàng)目,，一定要在24小時(shí)之前完成,。最重要的是，你需要為你的情況說(shuō)明預(yù)先布線,，以確保成功,。

2.保證客戶站在和我們一邊。讓他們知道,，如果他們的使命失敗了,，麥肯錫的使命也就失敗了。如果肯錫的使命失敗了,，他們的使命也就失敗了,。

和麥肯錫工作是一段有意義的經(jīng)歷。至少可以讓他們學(xué)到他們?cè)谄渌牡胤揭欢▽W(xué)不到的東西,，而這些東西對(duì)他們的職業(yè)生涯大有裨益,。他們還有機(jī)會(huì)在自己的企業(yè)中實(shí)現(xiàn)真正的變革。

3.方案成型后,，你還必須把方案推銷給這個(gè)企業(yè)的每一個(gè)層次,。從董事會(huì)一直到下面。把需要做的工作和需要完成的時(shí)間說(shuō)清楚,，說(shuō)明細(xì)節(jié)和條理的時(shí)候要清楚到傻瓜都能理解的水平,。

（例：我們應(yīng)重組銷售隊(duì)伍。

改成： 1.召開(kāi)所有銷售地區(qū)的培訓(xùn)會(huì)議,。時(shí)間,，負(fù)責(zé)人。

2,。按顧客類型把銷售人員從新分到新的小組,。

3.新的銷售小組跟前20名顧客打電話聯(lián)系。）

在麥肯錫生存：

找到你自己的師傅——好助手——管理自己的生活

資料來(lái)源：《麥肯錫方法》 埃森·拉塞爾

麥肯錫方法讀后感500字篇二

源于事實(shí)的分析方法

——《麥肯錫方法》讀后感

近幾天斷斷續(xù)續(xù)通讀了《麥肯錫方法》,，并對(duì)文中的主要觀點(diǎn)做了分析和提煉,。全書(shū)共分５個(gè)章節(jié)，分別闡述了麥肯錫咨詢公司80年來(lái)最重要的工作方法的總結(jié),，并提出“沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易,，沒(méi)有什么比事半功倍更難”的觀點(diǎn)。通過(guò)對(duì)文章的整體分析,，大致對(duì)麥肯錫方法有如下幾方面的收獲：

第一,，正確做事,，更要做正確的事,。

這個(gè)理念其實(shí)糾正了我們?cè)S多人的一個(gè)錯(cuò)誤觀念,，那就是在更應(yīng)該注重過(guò)程還是更應(yīng)該注重結(jié)果的問(wèn)題上選擇了前者。麥肯錫通過(guò)研究和實(shí)踐的事實(shí)根據(jù)告訴我 們,，其實(shí)我們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候即要兩者兼顧,，更應(yīng)當(dāng)將對(duì)結(jié)果，或者說(shuō)對(duì)整個(gè)發(fā)展的一個(gè)大目標(biāo),、大環(huán)境的考慮放到優(yōu)先的位置上來(lái),。如果我們不先對(duì)目標(biāo)有準(zhǔn)確 的定位，不先想清楚我們究竟為什么做這些事,，沒(méi)有計(jì)劃的就倉(cāng)促上陣,，那么即便我們以非常高效的方法去工作，到頭來(lái)可能方向完全偏離,，最終仍然只是換來(lái)失敗 的結(jié)果,。因此我們必須是“正確做事，更要做正確的事”,。正確的做事與做正確的事有者本質(zhì)的區(qū)別,。

第二，搞清楚工作的目標(biāo)與要求,，可避免重復(fù)作業(yè),，減少錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。

這一點(diǎn)恰恰讓我聯(lián)想到當(dāng)前的工作中,，我們經(jīng)常是在忙忙碌碌的趕任務(wù),，許多基礎(chǔ)工作卻被忽視，結(jié)果是我們每一期工作告一段落時(shí),，總是發(fā)現(xiàn)忙的是一蹋糊涂,，卻很難對(duì)最終的質(zhì)量有所保證。這讓我對(duì)麥肯錫的這一理念感到十分親切,！我想,，我還是應(yīng)該堅(jiān)持將基礎(chǔ)工作、做為當(dāng)前工作的重點(diǎn),，即便暫時(shí)可能會(huì)面對(duì)一些壓 力,，但一旦基礎(chǔ)工作做到位了，整個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)也就成熟起來(lái),，許多復(fù)雜頭疼的事情有條例可尋,，有相應(yīng)機(jī)制可以處理和解決，那么工作也就會(huì)變的容易了,，質(zhì)量也自然能得到保證,！

第三,，關(guān)注大畫(huà)面。

所謂關(guān)注大畫(huà)面,，就必須從一個(gè)宏觀的角度考慮問(wèn)題,，考慮到哪些方面會(huì)制約和影響到我們的工作進(jìn)程？我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì),？我一直堅(jiān)信,，如果我們僅僅只把目標(biāo)放在做好自己的本職工作上，只要完成了自己的任務(wù),，對(duì)其它一概不管不問(wèn),，那我們就不可能真正把事情做好，在面對(duì)更大的問(wèn)題時(shí)也會(huì)變的難于招架,。所以我想我最近跟技術(shù)部門許多同事說(shuō)：“必須有全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，不能覺(jué)得只把自己的工作做好就行了”就該是對(duì)的，希望她們終究能明白這個(gè)道理,。

第四,，麥肯錫高效時(shí)間管理技巧。

計(jì)劃與圖表,！這是我仍然欠缺的,?？赡芎痛蠖鄶?shù)人一樣,，由于過(guò)去許多變化和失敗的影響，對(duì)于做計(jì)劃變的不是那么相信其效果了,，但是,，正向這段時(shí)間讀的其他一些書(shū)中也強(qiáng)調(diào)的——做計(jì)劃還是很重要,！計(jì)劃和做工作圖表可以讓工作變的更有效率，更加富有成效,。

第五,，麥肯錫的建議：

１.請(qǐng)記住，你不可能將整個(gè)海洋煮沸,！個(gè)人的知識(shí)和能力是有限的,，依靠和利用團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力共同完成項(xiàng)目是明智的選擇,，不要擔(dān)心功勞被別人搶走,。

２.先摘好摘的果子。

３.重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù),。

４.一次只能解決一件事,。

5.工作秩序條理化。

6.工作方法多樣化,。

7.工作內(nèi)容簡(jiǎn)明化,。

8.團(tuán)隊(duì)要善于挑毛病,，這樣的團(tuán)隊(duì)是健康的。

9.好的導(dǎo)向,，良好的思路過(guò)程,。

10.弄清楚你要解決的問(wèn)題是什么，避免在解決過(guò)程中,，是不是已經(jīng)偏離主題了,？

11.不要想把整個(gè)海洋的水煮沸,，事實(shí)夠用即可,，不要想全面掌握，足夠時(shí)候就可停止,，否則的結(jié)構(gòu)是為了一把鹽,，而煮沸整個(gè)海洋。

12.讓他人需要幫忙時(shí),，首先想到你,。

13.你的目標(biāo)是可以達(dá)到的，這樣會(huì)給人以期待的滿足感的,，不要貪多嚼不爛,。

通過(guò)對(duì)《麥肯錫方法》的閱讀，對(duì)其中深蘊(yùn)的道理有了更深的體會(huì),。里面很多思想已經(jīng)融入在我的生活中來(lái),，同時(shí)，也正是因?yàn)檫@些,，也看到了自己有很多的不足,。

“你必須得用事實(shí)或者是證據(jù)來(lái)說(shuō)話”。這個(gè)是我在《麥肯錫方法》中所學(xué)到一個(gè)至為重要的東西,。同時(shí),，這本書(shū)教會(huì)了我很多有用的東西，作者能夠把自己在麥肯錫的公司的工作實(shí)踐中的所知以及自己的體會(huì)告訴我們,，要求我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候,，不能單憑個(gè)人的感觀認(rèn)識(shí)，不能因?yàn)樽约旱南埠脜拹憾鲋饔^的判斷,。很多時(shí)候,，我們?cè)诮鉀Q問(wèn)題的時(shí)候過(guò)程，往往都會(huì)被一些表面的東西所迷惑,，而此時(shí),，關(guān)鍵都是隱藏 于其中的，在關(guān)鍵問(wèn)題得不到很好解決的過(guò)程中,，這個(gè)時(shí)候,，人們就喜歡用一種叫做經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)的東西來(lái)進(jìn)行判斷,，最近發(fā)生那么多問(wèn)題，我們是否認(rèn)真的把事實(shí)做 了搜集,？是否有加入我們的主觀認(rèn)識(shí),？于此，我們得學(xué)會(huì)假設(shè)問(wèn)題,，關(guān)于假設(shè),，是有待證明或反駁的理論，不是答案,，不是事實(shí),。通

過(guò)假設(shè)問(wèn)題，然后利用反駁,，可以幫助我們找到正確的路線,，從而使定義最初的假設(shè)、創(chuàng)造最初的假設(shè),、檢驗(yàn)最初的假設(shè)得到證明或者放棄,。對(duì)待問(wèn)題不需要掌握全面的信息，對(duì)問(wèn)題的大概優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)有個(gè)大概全面了解即可,。當(dāng)然不可能做得到面面俱全,，面面都想得到。那些是可以證明的,，那些是不可以證明的,，明確問(wèn)題的可知度，不要做無(wú)謂的證明,，致使資源上的浪費(fèi),，找出問(wèn)題的關(guān)鍵所在，是我們工作的重點(diǎn)的所在,。弄清楚要解決的問(wèn)題是什么,，避免在解決過(guò)程中偏離主題。同樣的道理,，我們得先去確定問(wèn)題是不是問(wèn)題,，不要去重新發(fā)明輪子，盡量利用已經(jīng)知道的來(lái)為我們解決問(wèn)題,。

學(xué)以致用,，通過(guò)對(duì)《麥肯錫方法》的研究，希望能在今后的工作中更多的結(jié)合科學(xué),、實(shí)用的理論方法做指導(dǎo),，更好的服務(wù)于客戶。

麥肯錫方法讀后感500字篇三

《麥肯錫方法》讀后感

提出“沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易,，沒(méi)有什么比事半功倍更難,。麥肯錫的工作方法讓工作更輕松,，讓生活更美好。感覺(jué)對(duì)自己目前的工作很有幫助,。這本書(shū)講了麥肯錫幾條重要的理念：

第一,，正確做事，更要做正確的事,。

這個(gè)理念其實(shí)糾正了我們?cè)S多人的一個(gè)錯(cuò)誤觀念,，那就是在更應(yīng)該注重過(guò)程還是更應(yīng)該注重結(jié)果的問(wèn)題上選擇了前者。麥肯錫通過(guò)研究和實(shí)踐的事實(shí)根據(jù)告訴我們,，其實(shí)我們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候即要兩者兼顧,，更應(yīng)當(dāng)將對(duì)結(jié)果，或者說(shuō)對(duì)整個(gè)發(fā)展的一個(gè)大目標(biāo),、大環(huán)境的考慮放到優(yōu)先的位置上來(lái),。如果我們不先對(duì)目標(biāo)有準(zhǔn)確的定位，不先想清楚我們究竟為什么做這些事,，沒(méi)有計(jì)劃的就倉(cāng)促上陣，那么即便我們以非常高效的方法去工作,，到頭來(lái)可能方向完全偏離,，最終仍然只是換來(lái)失敗的結(jié)果。因此我們必須是“正確做事,，更要做正確的事”,。正確的做事與做正確的事有者本質(zhì)的區(qū)別。

第二,，搞清楚工作的目標(biāo)與要求,，可避免重復(fù)作業(yè)，減少錯(cuò)誤的機(jī)會(huì),。

這一點(diǎn)恰恰讓我聯(lián)想到當(dāng)前的工作中,，我們經(jīng)常是在忙忙碌碌的趕任務(wù)，許多基礎(chǔ)工作卻被忽視,，結(jié)果是我們每一期工作告一段落時(shí),，總是發(fā)現(xiàn)忙的是一蹋糊涂，卻很難對(duì)最終的質(zhì)量有所保證,。這讓我對(duì)麥肯錫的這一理念感到十分親切,！我想，我還是應(yīng)該堅(jiān)持將基礎(chǔ)工作,、做為當(dāng)前工作的重點(diǎn),，即便暫時(shí)可能會(huì)面對(duì)一些壓力，但一旦基礎(chǔ)工作做到位了,，整個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)也就成熟起來(lái),，許多復(fù)雜頭疼的事情有條例可尋,，有相應(yīng)機(jī)制可以處理和解決，那么工作也就會(huì)變的容易了,，質(zhì)量也自然能得到保證,！

第三，關(guān)注大畫(huà)面,。

所謂關(guān)注大畫(huà)面,，就必須從一個(gè)宏觀的角度考慮問(wèn)題，考慮到哪些方面會(huì)制約和影響到我們的工作進(jìn)程,？我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì),？我一直堅(jiān)信，如果我們僅僅只把目標(biāo)放在做好自己的本職工作上,，只要完成了自己的任務(wù),，對(duì)其它一概不管不問(wèn)，那我們就不可能真正把事情做好,，在面對(duì)更大的問(wèn)題時(shí)也會(huì)變的難于招架,。所以我想我最近跟技術(shù)部門許多同事說(shuō)：“必須有全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能覺(jué)得只把自己的工作做好就行了”就該是對(duì)的,，希望她們終究能明白這個(gè)道理,。

第四，麥肯錫高效時(shí)間管理技巧,。

計(jì)劃與圖表,！這是我仍然欠缺的?？赡芎痛蠖鄶?shù)人一樣,，由于過(guò)去許多變化和失敗的影響，對(duì)于做計(jì)劃變的不是那么相信其效果了,，但是,，正向這段時(shí)間讀的其他一些書(shū)中也強(qiáng)調(diào)的——做計(jì)劃還是很重要！計(jì)劃和做工作圖表可以讓工作變的更有效率,，更加富有成效,。

第五，麥肯錫的建議：

１.請(qǐng)記住,，你不可能將整個(gè)海洋煮沸,！個(gè)人的知識(shí)和能力是有限的，依靠和利用團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和能力共同完成項(xiàng)目是明智的選擇,，不要擔(dān)心功勞被別人搶走。

２.先摘好摘的果子。

３.重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù),。

４.一次只能解決一件事,。

5.工作秩序條理化

6.工作方法多樣化

7.工作內(nèi)容簡(jiǎn)明化

8.團(tuán)隊(duì)要善于挑毛病，這樣的團(tuán)隊(duì)是健康的9.好的導(dǎo)向,，良好的思路過(guò)程

10.弄清楚你要解決的問(wèn)題是什么,，避免在解決過(guò)程中，是不是已經(jīng)偏離主題了,？

11.不要想把整個(gè)海洋的水煮沸,，事實(shí)夠用即可，不要想全面掌握,，足夠時(shí)候就可停止,，否則的結(jié)構(gòu)是為了一把鹽，而煮沸整個(gè)海洋

12.讓他人需要幫忙時(shí),，首先想到你

13.你的目標(biāo)是可以達(dá)到的,，這樣會(huì)給人以期待的滿足感的，不要貪多嚼不爛

團(tuán)隊(duì)合作

與客戶一道工作,，讓客戶站你一邊,，讓客戶參與過(guò)程。

找到你的師傅,。如果可能的話,，要利用別人的經(jīng)驗(yàn)。在你的組織中找一個(gè)資歷比你深的人做師傅,。不管你所在的組織是一種什么樣的體制，你都要保證找到一個(gè)自己的師傅,。有一個(gè)令你信任和尊敬的指路人,，會(huì)有助于你穿越自己的企業(yè)叢林。

麥肯錫方法讀后感500字篇四

《麥肯錫方法》讀后感

第一次看完這本書(shū),，我就告訴自己說(shuō),，以后一定要去這里工作。不能說(shuō)他改變了我的人生目標(biāo),，可是那樣的生活,，真的是很有挑戰(zhàn)性。

不得不說(shuō),，看完書(shū)之后,，我發(fā)現(xiàn)我還有很多需要去努力學(xué)習(xí)的地方。,，me-s ee,。在解決商業(yè)問(wèn)題的時(shí)候，要吧你的思路理清楚,，在避免困惑及糾纏不清的同時(shí),，你的思考還必須是完整的,。

2.有時(shí)候，一個(gè)商業(yè)問(wèn)題擺到你的辦公桌上讓你去解決,。但不管你要沖著哪個(gè)方向,，在此之前，請(qǐng)你確保自己正在覺(jué)得是正確的問(wèn)題--也可能它并不是先前交給你的那個(gè)問(wèn)題,?？蛻魧?duì)自己的診段不一定是完全正確的。

在解決問(wèn)題的過(guò)程中,，你要時(shí)不時(shí)的從正在做的事情中抬起頭來(lái)想一想,。問(wèn)自己最基本的問(wèn)題，關(guān)注大畫(huà)面,，決定你解決問(wèn)題的優(yōu)先順序,。不知道的時(shí)候，就說(shuō),，我不知道,，承認(rèn)比欺瞞的代價(jià)小。

3.“電梯測(cè)試”,。在30秒內(nèi)甚至更短的時(shí)間里把自己的注意概括出來(lái),。

4.成功的進(jìn)行收集信息的談話的7個(gè)要訣。

5.為你的情況說(shuō)明預(yù)先布線,，以確保成功的秘密,。

6.高效溝通的三個(gè)要素。

7.讓整個(gè)企業(yè)接受你的方案,。

8.界定你的前提,，這是把你由問(wèn)題引向解決方案的路線圖 麥肯錫工作法：

推銷研究——組成團(tuán)隊(duì)——做研究——進(jìn)行走訪——頭腦風(fēng)暴

1.麥肯錫的團(tuán)隊(duì)是遇到項(xiàng)目的臨時(shí)組合的。如果你想要進(jìn)入好的團(tuán)隊(duì),，那么你必須有好的資歷,。

2.在團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，或許你的工作只是花幾個(gè)星期幫顧客整理一份分析,，但是在你不能做情況說(shuō)明的時(shí)候,，你必須在接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)讓你的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)你的分析和你一樣熟悉。這才是合理的,。

3.做研究的過(guò)程中,，要學(xué)會(huì)合理的利用公司的資源，找以前的已經(jīng)整理出來(lái)的資料,。還可從年報(bào)入手,，找出暴露出來(lái)的東西，找出有最佳經(jīng)驗(yàn)人交談。

4.走訪時(shí),，寫好走訪提綱,。注意聆聽(tīng)和引導(dǎo)。

最要讓被訪著的上司安排見(jiàn)面,，兩個(gè)人一起走訪,，傾聽(tīng)，不要指導(dǎo),，多問(wèn)一些自由回答的問(wèn)題（例：你們的銷售旺季在冬天還是秋天,。改成：你們的銷售旺季在什么時(shí)間），復(fù)述他們的話,，并理出條理,。在遇到敏感問(wèn)題的時(shí)候，可以多旁敲側(cè)擊繞點(diǎn)彎也沒(méi)有關(guān)系,。不要問(wèn)的太多,。

走訪完了，一定要寫感謝信,。

torming.把你發(fā)現(xiàn)的要點(diǎn)整理成條理清晰的提要,。

麥肯錫推銷方案的方法：

情況介紹——圖標(biāo)展示數(shù)據(jù)——管理好內(nèi)部溝通——和客戶一道工作

1.在情況介紹時(shí),你思考的時(shí)候用的什么介紹，那么情況介紹也用這樣的結(jié)構(gòu),。不論什么項(xiàng)目,，一定要在24小時(shí)之前完成。最重要的是,，你需要為你的情況說(shuō)明預(yù)先布線,，以確保成功。

2.保證客戶站在和我們一邊,。讓他們知道,，如果他們的使命失敗了，麥肯錫的使命也就失敗了,。如果肯錫的使命失敗了，他們的使命也就失敗了,。

和麥肯錫工作是一段有意義的經(jīng)歷,。至少可以讓他們學(xué)到他們?cè)谄渌牡胤揭欢▽W(xué)不到的東西，而這些東西對(duì)他們的職業(yè)生涯大有裨益,。他們還有機(jī)會(huì)在自己的企業(yè)中實(shí)現(xiàn)真正的變革,。

3.方案成型后，你還必須把方案推銷給這個(gè)企業(yè)的每一個(gè)層次,。從董事會(huì)一直到下面,。把需要做的工作和需要完成的時(shí)間說(shuō)清楚，說(shuō)明細(xì)節(jié)和條理的時(shí)候要清楚到傻瓜都能理解的水平。在麥肯錫生存：

找到你自己的師傅——好助手——管理自己的生活

一直以來(lái)就沒(méi)有讀方法論的習(xí)慣,，大學(xué)四年的專業(yè)知識(shí)在畢業(yè)之際能回憶起來(lái)的并不多,。理論性的知識(shí)沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)與案例的支撐很快就被丟在腦后。臨近畢業(yè),，憑著一股對(duì)咨詢行業(yè)的好奇與渴望義無(wú)反顧的留在了桂林,，擔(dān)任項(xiàng)目助理。入門的茫然和無(wú)知持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間,，沒(méi)有方向,，只有一味的鉆專業(yè)書(shū)籍，想要在理論知識(shí)上充實(shí)自己,。沒(méi)有自己獨(dú)立的思想,，只有聽(tīng)從上級(jí)的指揮，被動(dòng)的工作著,，直到boss向我們強(qiáng)烈推薦《麥肯錫方法》一書(shū),，直到我剛剛看完這本書(shū)，看書(shū)的過(guò)程是艱辛的,，可能很多人看到這句話會(huì)笑,，不就是看書(shū)，有什么艱辛可言,？古人云,，勤能補(bǔ)拙，笨鳥(niǎo)先飛,。我從來(lái)不認(rèn)為自己是一個(gè)笨蛋,，但是，在讀這本書(shū)的時(shí)候,，確實(shí)存在很大困難,，習(xí)慣讀口水話小說(shuō)，習(xí)慣過(guò)目就忘,，此間不停的回想起工作中,、生活中的種種，花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,。

讀書(shū)百遍,，其意自見(jiàn)，對(duì)于這句話我深有體會(huì),?？催@本書(shū)不止一次，每一次看過(guò),，合上書(shū)本靜靜的思考過(guò)后又會(huì)有新的感受,。這是此前看過(guò)所有書(shū)本所沒(méi)有的,，很感謝boss能夠在我迷茫的時(shí)候送來(lái)這本書(shū)，她將作為我前進(jìn)道路上的導(dǎo)航燈,，指引著在黑暗中前行的我,，給我光輝和力量。

麥肯錫方法的作者埃森.拉塞爾,，1989～1992服務(wù)于麥肯錫,，他在麥肯錫服務(wù)的三年所取得的最大成就就是麥肯錫方法一書(shū)。無(wú)論是高級(jí)主管還是初級(jí)入門者,，麥肯錫方法都為他們指引了一條正確道路,。麥肯錫方法共分為5大部分，正如作者前言所說(shuō)的,，全書(shū)的精華部分在前三章：思考企業(yè)問(wèn)題的麥肯錫方法,、解決企業(yè)問(wèn)題的麥肯錫方法以及麥肯錫推銷解決方案的方法；后兩部分是作者在麥肯錫的一些經(jīng)歷,，對(duì)讀者也有很大的用處,，尤其是第四部分，麥肯錫的生存之道,，闡述了他在工作之中遇到問(wèn)題的解決辦法,，無(wú)論對(duì)于資深工作者還是新職員都有很大的指導(dǎo)意義。

第一部分：思考企業(yè)問(wèn)題的麥肯錫方法

一,、建立解決方案

麥肯錫解決問(wèn)題的程序有三個(gè)主要特征： a：以事實(shí)就基礎(chǔ) b：嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)化 c：以假設(shè)為導(dǎo)向

3在麥肯錫是一個(gè)神奇的數(shù)字,，無(wú)論多復(fù)雜的問(wèn)題到最后都會(huì)化為3個(gè)要點(diǎn)，這與毛澤東的“三三制”原則有異曲同工之妙處,！例如,，在后文講到的建立嚴(yán)格的等級(jí)關(guān)系時(shí)，無(wú)論關(guān)系多么復(fù)雜,，涉及人數(shù)多么多,，都化為三個(gè)等級(jí)，客戶——公司——你,！簡(jiǎn)單的三個(gè)等級(jí)說(shuō)明問(wèn)題,，毋需闡述過(guò)多。

以事實(shí)為基礎(chǔ),，這一主線貫穿全書(shū),。從簽訂項(xiàng)目合同，正式進(jìn)行項(xiàng)目工作到資料的搜集,、整理、分析,，到問(wèn)題浮出水面,，到找到解決方案,，無(wú)一不是建立在以事實(shí)為基礎(chǔ)之上。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),，不以事實(shí)為基礎(chǔ)就難以看清問(wèn)題存在的原因,，更不能因此對(duì)癥下葯為企業(yè)解決問(wèn)題。

在xx項(xiàng)目組工作期間,，從初期的資料搜集（包括二手資訊的搜集以及通過(guò)調(diào)研,、走訪得到信息）到分析建議

總結(jié)

嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)化。意思就是解決商業(yè)問(wèn)題的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，思路一定要清晰,，即使有困惑或者外界糾纏之時(shí)也能保證完整的思路。mece恐怕是所有麥肯錫員工記憶最為深刻的一個(gè)詞語(yǔ),，看過(guò)這本書(shū)之后,，我在工作中也時(shí)常浮現(xiàn)出mece一次，每一份文件,、每一次傳真都能達(dá)到“相互獨(dú)立,，完全窮盡”了嗎？是不是還有什么遺漏的地方,？比如說(shuō)一份提案,，有沒(méi)有對(duì)其背景進(jìn)行說(shuō)明？或是只進(jìn)行了分析而沒(méi)有提供完善的建議,？提供建議的依據(jù)是什么,？合理不合理？這些問(wèn)題始終縈繞在我的腦中,。

mece用最高的條理化和最大的完善度理清了思路,，從解決問(wèn)題的最高層次開(kāi)始，列出必須解決問(wèn)題的各項(xiàng)組成內(nèi)容,。在此之后,，仔細(xì)琢磨，是不是每一項(xiàng)內(nèi)容都是獨(dú)立的,，可以區(qū)分的事情,？是不是所有問(wèn)題都已經(jīng)羅列其中,？

在進(jìn)行嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)化之后，就說(shuō)以假設(shè)為導(dǎo)向,。經(jīng)常玩迷宮游戲的人可能有這樣的體會(huì)：往往從出口往入口進(jìn)軍會(huì)比較快捷,！從事咨詢服務(wù)的人必須具備敏銳的洞察力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇袛嗔Γ?jīng)驗(yàn)豐富的老手尤其擅長(zhǎng)這一點(diǎn),，當(dāng)事實(shí)擺在面前,，他們似乎已經(jīng)有了自己的答案，而此之后要做的工作僅僅是從結(jié)論出發(fā),，找到結(jié)論成立的理由,。當(dāng)然，假設(shè)也有不成立的時(shí)候,，對(duì)此無(wú)需灰心喪氣,，因?yàn)樵跈z驗(yàn)假設(shè)尋求結(jié)論成立的過(guò)程當(dāng)中你已經(jīng)獲取大量信息，排除掉不可能因素之后,，你可能已經(jīng)找到了正確的解決方法,，或許它并不像之前假設(shè)的那樣，但是,，在分析過(guò)程當(dāng)中已經(jīng)節(jié)省很多時(shí)間,。時(shí)間對(duì)于咨詢工作者而言非常寶貴，把節(jié)省的大把時(shí)間用來(lái)進(jìn)行其他活動(dòng)吧^_^ 對(duì)于管理界而言,，麥肯錫就像珠寶中的名牌cartier一樣,。沒(méi)有哪一家咨詢公司能像麥肯錫公司這樣，既聞名遐邇,、成就非凡,、大受吹捧，又守口如瓶,。這一具有傳奇色彩的戰(zhàn)略思想庫(kù)培養(yǎng)了許多世界上最出色的管理思想家和商界領(lǐng)袖,。

像湯姆〃彼得斯、肯尼奇〃奧瑪,、喬恩〃凱任巴齊這樣的商界巨子,，正是在麥肯錫培養(yǎng)了自己像激光般犀利的邏輯和敏銳性。而ibm的盧〃戈斯特納,、美國(guó)運(yùn)通的哈韋〃葛魯伯這樣的企業(yè)巨擘,，則把他們?cè)邴溈襄a學(xué)到的戰(zhàn)略思維用于經(jīng)營(yíng)這些世界級(jí)公司的實(shí)踐。

《麥肯錫方法》披露了麥肯錫小心守護(hù)的一系列管理技巧——那些可以幫助任何水平的任何人像麥肯錫顧問(wèn)一樣思考的工具,。在這本書(shū)中,，原麥肯錫分析專家埃森〃拉塞爾提供給大家一套強(qiáng)有力的方法，哪怕是最為復(fù)雜的商業(yè)問(wèn)題,，在這套方法面前也會(huì)迎刃而解,。

這是一套你可以在任何組織中運(yùn)用的方法,。

在總結(jié)自己在麥肯錫第一線工作數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)并大量采訪現(xiàn)在以及過(guò)去的麥肯錫咨詢顧問(wèn)的基礎(chǔ)上，拉塞爾帶你走進(jìn)了一個(gè)天地（用麥肯錫的話說(shuō),，叫作“項(xiàng)目”），以便讓你弄明白,，在日常的生活中,，如何才能從麥肯錫經(jīng)嚴(yán)格錘練總結(jié)出來(lái)的管理分析技巧中獲益。一旦你走進(jìn)麥肯錫的世界,，你就會(huì)學(xué)到這樣一些內(nèi)在的秘訣：

1.80/20規(guī)則——這是提示管理咨詢真諦的最也不起的規(guī)則之一,。

2.“電梯測(cè)試”——讓你明白為什么最好在30秒甚至更短的時(shí)間里把自己的主意概括出來(lái)。

3.為什么問(wèn)題不會(huì)永遠(yuǎn)是問(wèn)題,。

4.蜀定你的前提,，這是把你由問(wèn)題引向解決方案的路線圖。

5.成功地進(jìn)行收集信息的談話的7個(gè)要訣,。

6.為你的情況說(shuō)明“預(yù)先布線”以確保成功的秘密,。

7.高效溝通的3個(gè)構(gòu)成要素。

8.如何應(yīng)付“討債鬼”似的團(tuán)隊(duì)成員或難以打交道的同事,。

9.如何讓整個(gè)企業(yè)接受你的方案,。

在《麥肯錫方法》一書(shū)中，拉塞爾帶你走進(jìn)了麥肯錫的新兵訓(xùn)練營(yíng),，這樣你就可以成為你自己的“咨詢顧問(wèn)”,，從而捕捉到無(wú)堅(jiān)不摧的解決方案去對(duì)付棘手的商業(yè)問(wèn)題。無(wú)論你是試圖應(yīng)付復(fù)雜戰(zhàn)略問(wèn)題的高級(jí)主管,、經(jīng)理人員或企業(yè)所有者,，還是正在努力提高效率和效益以便在企業(yè)中有所建樹(shù)的商界職員，《麥肯錫方法》都為你提供了富于勇氣而又令人著迷的通向商界成功這路的指導(dǎo),，這條成功這路正決定著今日麥肯錫公司的管理思想的方向,。

事實(shí)是友善的事實(shí)是你用以鋪就解決措施之路的磚石，事實(shí)也是建立支撐這一措施的柱子的磚石,。不要害怕事實(shí),。

在麥肯錫公司，解決問(wèn)題是從事實(shí)人手的,。在進(jìn)行項(xiàng)目的第一天,，團(tuán)隊(duì)的所有成員要對(duì)成堆的資料和內(nèi)部研究報(bào)告進(jìn)行梳理，收集到足夠的事實(shí),，以便在第一次團(tuán)隊(duì)會(huì)議上對(duì)他們的那一部分問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明,。在總結(jié)出了最初的假定之后，團(tuán)隊(duì)會(huì)沖出去收集必需的事實(shí)用以 支持或反駁最初的假定,。事實(shí)架起了跨越可信度鴻溝的橋梁,。

盡管（或者也許是因?yàn)椋┦聦?shí)很有威力,，許多生意人卻害怕事實(shí)。也許他們害怕一旦他們對(duì)事實(shí)看得太清楚的話,，他們--或者是他們上面的某些人--有可能會(huì)不喜歡他們看到的事 情,。或許他們以為只要他們不去看,，那些令人討厭的事實(shí)就會(huì)煙消云散,，但事實(shí)是不會(huì)煙消云散的。躲避事實(shí)所開(kāi)的是一劑失敗的藥方,，終有一天事實(shí)會(huì)水落石出,。你必須不怕事實(shí)。要捕捉事實(shí),，利用事實(shí),，但不要害怕事實(shí)。

書(shū),，只有百讀,，才能體會(huì)出其中深蘊(yùn)的道理?！尔溈襄a方法》我多次閱讀,，有了更深的體會(huì)。里面很多思想已經(jīng)融入在我的生活中來(lái),，同時(shí),，也正是因?yàn)檫@些，也看到了自己有很多的不足,。這篇文章也談不上什么好的感想,，只是看到一些自己認(rèn)為比較好的內(nèi)容，就隨筆寫下我認(rèn)為對(duì)我做事影響比較大的地方,。

“你必須得用事實(shí)或者是證據(jù)來(lái)說(shuō)話”,。這個(gè)是我在《麥肯錫方法》中所學(xué)到一個(gè)至為重要的東西。同時(shí),，這本書(shū)教會(huì)了我很多有用的東西,，作者能夠把自己在麥肯錫的公司的工作實(shí)踐中的所知以及自己的體會(huì)告訴我們，要求我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候,，不能單憑個(gè)人的感觀認(rèn)識(shí),，不能因?yàn)樽约旱南埠脜拹憾鲋饔^的判斷。很多時(shí)候,，我們?cè)诮鉀Q問(wèn)題的時(shí)候過(guò)程,，往往都會(huì)被一些表面的東西所迷惑，而此時(shí)，關(guān)鍵都是隱藏于其中的,，在關(guān)鍵問(wèn)題得不到很好解決的過(guò)程中,，這個(gè)時(shí)候，人們就喜歡用一種叫做經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)的東西來(lái)進(jìn)行判斷,，最近發(fā)生那么多問(wèn)題,，我們是否認(rèn)真的把事實(shí)做了搜集？是否有加入我們的主觀認(rèn)識(shí),？于此,，我們得學(xué)會(huì)假設(shè)問(wèn)題，關(guān)于假設(shè),，是有待證明或反駁的理論，不是答案,，不是事實(shí),。通過(guò)假設(shè)問(wèn)題，然后利用反駁,，可以幫助我們找到正確的路線,，從而使定義最初的假設(shè)、創(chuàng)造最初的假設(shè),、檢驗(yàn)最初的假設(shè)得到證明或者放棄,。對(duì)待問(wèn)題不需要掌握全面的信息，對(duì)問(wèn)題的大概優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)有個(gè)大概全面了解即可,。當(dāng)然不可能做得到面面俱全,，面面都想得到。那些是可以證明的,，那些是不可以證明的,，明確問(wèn)題的可知度，不要做無(wú)謂的證明,，致使資源上的浪費(fèi),，找出問(wèn)題的關(guān)鍵所在，是我們工作的重點(diǎn)的所在,。弄清楚要解決的問(wèn)題是什么,，避免在解決過(guò)程中，已經(jīng)偏離主題了,。

醫(yī)生不會(huì)相信病人的口述的,，如果真有這樣的醫(yī)生，可以說(shuō)他是一個(gè)不及格的醫(yī)生,，或者應(yīng)該說(shuō)不知道是怎么混進(jìn)醫(yī)院來(lái)的,。正如我在上面說(shuō)提到過(guò)，不要被任何表面的東西所迷惑，正如醫(yī)生不會(huì)聽(tīng)信病人的所說(shuō)一樣,，就籠統(tǒng)的給他開(kāi)藥,，如果真是這樣的話，那這個(gè)病人已經(jīng)是一個(gè)及格的醫(yī)療人士了,，或者可以說(shuō),，他除了沒(méi)有接受正規(guī)的教育外，他已經(jīng)是半個(gè)醫(yī)生了,，所以醫(yī)生一般會(huì)先看病人的醫(yī)療記錄從而在根據(jù)測(cè)試來(lái)做判斷的,。同樣的道理，我們得先去確定問(wèn)題是不是問(wèn)題,，不要去重新發(fā)明輪子,，盡量利用已經(jīng)知道的來(lái)為我們解決問(wèn)題。

關(guān)于團(tuán)隊(duì),，這個(gè)可以結(jié)合我現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的事情來(lái)說(shuō)說(shuō),，曾經(jīng)我和幾個(gè)朋友接了一個(gè)計(jì)劃，為了這個(gè)計(jì)劃,，我和一個(gè)朋友組建了一個(gè)小的團(tuán)隊(duì),，選用的都是我主觀上認(rèn)為的精英，因?yàn)橄惹八麄兌加泻艹錾谋憩F(xiàn),。當(dāng)然,，無(wú)可否認(rèn)，他（她）們的能力都比我出色,，但由于時(shí)間上比較急促,，加之他們的工作比較忙，最后導(dǎo)致事情的惡化,，雖然工作還是如期的交了上去,，但是其中的過(guò)程使我認(rèn)識(shí)到，要組建團(tuán)隊(duì),，我們必須要認(rèn)認(rèn)真真審度的幾點(diǎn)要求,，當(dāng)然，這只是我個(gè)人的一點(diǎn)體會(huì),，但這也是我的一些經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),，有發(fā)現(xiàn)有總結(jié)，才能避免我們重復(fù)發(fā)明輪子,。

選擇合適的人,，不僅僅從表面，更重要深入了解：我們?cè)谶x擇成員的時(shí)候,，他不需要是最聰明的,，但是起碼他是要肯干活的人，因?yàn)槲矣X(jué)得，肯干活肯動(dòng)手的人能為我們?cè)诠ぷ髦刑峁└玫膭?dòng)力來(lái)源,，而我們不能因?yàn)樗谝粌纱蔚谋憩F(xiàn)出色,，就認(rèn)為他是厲害的，要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考察,，深入了解他的品格為人才能更好的去用人,。把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)溫度以保持士氣：我覺(jué)得，該工作的時(shí)候就應(yīng)該工作,，該放松的時(shí)候就去放松,，不能在人家拼命工作的時(shí)候你放送，別人放松的時(shí)候你工作,，這樣就一定程度上影響了團(tuán)隊(duì)的工作,，當(dāng)然，在工作過(guò)度緊張的狀態(tài)下適當(dāng)?shù)男⊥嫘κ强梢跃徑鈮毫?，增進(jìn)動(dòng)力的,，但過(guò)火及無(wú)視別人感受就不可原諒。

重視和了解你的隊(duì)友的情況：隊(duì)友是團(tuán)隊(duì)的根本所在,，我們要了解我們的隊(duì)員的情況，了解他的需求,。團(tuán)隊(duì)要善于挑毛病,，這樣的團(tuán)隊(duì)是健康的，因?yàn)檫@樣,，才能體現(xiàn)出我們團(tuán)隊(duì)的厲害之處,，他能減少我們方案的錯(cuò)漏之處。而當(dāng)你的隊(duì)友漫不經(jīng)心的工作的時(shí)候,，肯定是發(fā)生了什么事情才會(huì)導(dǎo)致他現(xiàn)在的樣子,，我們也得去著手了解情況，團(tuán)隊(duì),，是要團(tuán)結(jié)一致的,。

整本書(shū)給了我很深的啟迪，給了我另外一個(gè)或者說(shuō)又一個(gè)側(cè)面的觀察世界,、解決問(wèn)題的思路和途徑,。我非常的感謝這本書(shū)。