在日常的學習、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

今年再大的事到了明年都是故事篇一

班級：

姓名：李彪

學號：

10室內(nèi)04班

1003030427

摘要：每個人所做的工作,，都是由一件件小事構(gòu)成的。任何小事,，都會事關(guān)大局,，牽一發(fā)而動全身，每一件細小的事情都可能通過放大效應而凸顯其重要影響,。

一件小事的失誤,，很可能就此埋下失敗的隱患，不僅給自己帶來不可想象的嚴重后果,，也會給企業(yè)造成難以估量的災難·陛損失,。工作中無小事。小事情往往是通往大事業(yè)的必經(jīng)之路,，小事做不好,。大事也必定做不了,。

關(guān)鍵詞： 生活

細致

正文：

海爾的管理層常說一句話：“要讓時針走得準,，必須控制好秒針的運行”。這句話說明細節(jié)管理的重要性,。只注重大的方面,，而忽視小的環(huán)節(jié)，放任的最后結(jié)果就是“千里之堤,，潰于蟻穴”,。海爾能夠創(chuàng)出世界知名的國際品牌，其企業(yè)管理從未放棄過小的細節(jié)——細致到工廠的一塊玻璃,、一棵樹木,。“一樹一菩提,，一沙一世界”,。生活的一切原本都是由細節(jié)構(gòu)成，而細節(jié)往往最容易被人忽視,，殊不知這不起眼的細節(jié),，看在眼里便是風景,，握在掌心便是花朵，揣在懷里便是陽光,。細小的事情往往發(fā)揮著重大的作用......古英格蘭有一首著名的名謠：“少了一枚鐵釘,，掉了一只馬掌，掉了一只馬掌,，丟了一匹戰(zhàn)馬,，丟了一匹戰(zhàn)馬，敗了一場戰(zhàn)役,，敗了一場戰(zhàn)役,，丟了一個國家?！边@是發(fā)生在英國查理三世的故事,。查理準備與里奇蒙德決一死戰(zhàn)，查理讓一個馬夫去給自己的戰(zhàn)馬釘馬掌,，鐵匠釘?shù)降谒膫€馬掌時,，差一個釘子，鐵匠便偷偷敷衍了事,，不久,，查理和對方交上了火，大戰(zhàn)中忽然一只馬掌掉了,，國王被掀翻在地,，王國隨之易主。百分之一的錯誤導致了百分之百的失敗,，一釘損一馬,，一馬失社稷，你是否聽到一個遠去的王朝風中的悲鳴——細節(jié)決定興亡,！

“有別人在場的時候,，不要自己亂唱，也不要用手指敲打或者用腳踢什么東西,；別人講話時,，不要插嘴；別人站著時,，不要坐下,；別人停下來時，不要自己走,；和別人在一起,，不要讀書或者看報，如果確有必要做上述事情，也一定要請求,。事先不得到允許,，不要看別人的書或者寫的東西，寫信的時候,，也別離得太近??”這是美國總統(tǒng)喬治.華盛頓14歲時抄在筆記本上的部分”守則”,。可以說這是些細節(jié),，甚至是很拘束人的細節(jié),，然而華盛頓卻把它看成是成長所必須的“維生素”。假如他不注意這些細小的事,，從不顧別人的感受,，很難想像他會把美國搞得繁榮昌盛。這就是成大事者注意細節(jié),，如果華盛頓不注意細節(jié),，他不會成為美國開國總統(tǒng)，更不會把美國搞得繁榮昌盛,?？梢姡⒁饧毠?jié)是華盛頓成為總統(tǒng)的基石,。

盧瑞華說過：“在中國,，想做大事的人很多，但愿意把事做細的人很少,。我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家,，缺少的是精益求精的執(zhí)行者；我們不缺少各類規(guī)章制度,，缺少的是對規(guī)章制度條款不折不扣的執(zhí)行者,；我們必須改變心浮氣躁，淺嘗輒止的毛病,，提倡注重細節(jié),，把小事做細,?！?著名的木桶理論認為，一支木桶盛水的多少,，取決于最短的那根木板,。而細節(jié)從某種意義上說，就是那塊最短的木板,。春秋時的子罕“不貪為寶”,，清朝廉卿張伯行以“取一文，我為人不直一文”為銘，林則徐因自己容易發(fā)怒,，自書“制怒”條幅掛于堂上,，煙癮特大的毛

澤東在重慶談判期間堅持不抽一支煙??

一滴水可見太陽，窺一斑而知全豹,。細節(jié)相當于試紙,，可以測出一個人的素質(zhì)和境界。你的一言一行,，一舉一動都可以成為命運的偏旁部首,。偉人之所以成為偉人，并不是天生的,，而是他們后天的修煉而成,。老子說過“天下難事，必做于易,；天下大事必須于細”,。如果林則徐不注意他的弱點，一不留神就因細小的“庇”而掩了大“玉”,，如果毛澤東不注意細小的事,，他不會成為偉人。

世上無小事,，人間無細節(jié),。在英國民間流傳著這樣一首歌謠：缺了一枚鐵釘，掉了一只馬掌,。掉了一只馬掌,，失去一匹戰(zhàn)馬。失去一匹戰(zhàn)馬,，損了一位將軍,。損了一位將軍，丟了一次戰(zhàn)斗,。丟了一次戰(zhàn)斗,，輸了一次戰(zhàn)役。輸了一次戰(zhàn)役,，毀了一個王朝,。可見,，不注意細節(jié),，有可能無以成大事。

細節(jié)是成功的基石,。哈維.通說過：“成功是細節(jié)之子”,。米開朗琪羅說“在藝術(shù)的境界里,，細節(jié)就是上帝?！崩钏挂舱f過：“泰山不讓土壤,，故能成其大；河海不擇細流,，故能就其深,。”

其實,。每個人所做的工作,，都是由一件件小事構(gòu)成的。任何小事,，都會事關(guān)大局,，牽一發(fā)而動全身，每一件細小的事情都可能通過放大效應而凸顯其重要影響,。

一件小事的失誤,，很可能就此埋下失敗的隱患，不僅給自己帶來不可想象的嚴重后果,，也會給企業(yè)造成難以估量的災難及損失,。工作中無小事。小事情往往是通往大事業(yè)的必經(jīng)之路,，小事做不好,。大事也必定做不了。很多人渴望證實自己的優(yōu)秀,，卻總是停留在夢想和浮躁的階段,，而不是從簡單的小事認真做起，從而失去了很多展示自己和走向成功的寶貴契機,。而真正優(yōu)秀的人,，卻把更多的時間用在了對每件小事的實際行動上。小事決定成敗,。本書正是告訴你這樣一個道理：如果你想成為一名職場成功人士,，你必須重視小事，從小事做起,。做好工作中的每件小事,。成功就會不期而至。

要做到正確理解和認識細節(jié),，并能按要求去做,，是一件很不容易的事。它是通過努力提高自身素質(zhì),，自覺養(yǎng)成良好習慣的結(jié)果,。只有在日常生活中注重訓練和提高自我的洞察力，認真做好,、做細生活中的每一件事,，經(jīng)過一點一滴的積累，最后才能使量導致到質(zhì)的飛躍,。能做到這一點的人是智者,，成功的命運之神一定會垂青與他。

今年再大的事到了明年都是故事篇二

今天再大的事,，到了明天就是小事,；今年再大的事，到了明年就是故事,。生活中的每一道砍,，都要靠自己堅強、勇敢,、樂觀地去跨越,！相信自己，明天很美好,！2014.11.11

2013.8.13 7月中旬生病以來,迄今已一月余,幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)治療,雖有好轉(zhuǎn),但不明顯,。遇見的人都說,這么年輕的人怎么就得了腰突這病,而且病得不輕?？刹【褪沁@么不分年紀,來了就來了,。坦然面對吧!

2013.8.18 是否手術(shù)?8月18日,核磁共振報告出來了。我的主治醫(yī)生楊教授把我老公叫到辦公室,老公回來時,臉色不好,。后來楊教授申請了脊椎外科李專家來會診,。李專家說我坐骨神經(jīng)壓迫厲害,建議手術(shù),讓我們先商量。最后我選擇保守治療,但愿能好轉(zhuǎn)我就可以不手術(shù)了!

2013.8.20 “痛”!從七月十七日起生病這一月多來最大感受,。最先十天是腰痛,那是一種撕扯著的糾心的疼痛,還記得當時痛得我滿臉是淚,撕心的痛,。無法側(cè)身,無法起床。十天后,腰痛好了很多,轉(zhuǎn)而代之的是腿痛,。右腿放射狀痛,每天痛二十多小時,到凌晨4點左右,痛到累了,勉強能睡三,、四小時。長時間疼痛讓我有時感到心煩,、無望,。但看看身邊辛苦操勞的親人,告訴自己必須勇敢堅強!又經(jīng)過十多天治療,有兩三天都感覺快好了。但8月12日那天,又恢復了以前的疼痛,。失望,、無助、煩躁都涌上心頭,。8月13日,老公陪我到了瀘醫(yī),8月14日又是很痛的一天一夜,止痛藥吃了,沒用,止痛針打了,還痛,。后來十天逐漸好轉(zhuǎn),疼痛減輕許多,原計劃再這樣下去,一周后就能出院了,。可昨天,、今天又痛了,。到底怎么辦,何時能好?

2013.8.25 已經(jīng)睡了一月零八天了,還要睡多久呢?真希望這“多久”就是一周吧!老天爺,拜托你吧,讓我快些好起來吧!謝謝你了!

2013.8.26 生病以來,老公就忙前忙后了,盡心盡力照顧著我。每天生活起居細心周到,沒有怨言,只有安慰和鼓勵,。他擔憂著我的擔憂,心痛著我的病痛,開心著我的好轉(zhuǎn),。生病以前,我們幸福和睦;生病了,他細心體貼。因為他,我覺得生活是美好的!因此,我要好起來!

2013.8.27 今晚感覺更好一些!老天爺,讓我繼續(xù)好起來吧!謝謝你了!

2013.8.27 我能好吧?經(jīng)常悄悄問自己,。這不是要命的病,并且我這么年輕,而且是初病,。小心照顧自己,配合醫(yī)生好好治療,我能好的!經(jīng)常悄悄安慰自己!可回望現(xiàn)實,卻不是自己所期望的,病情總是反反復復。如果病愈需要的只是時間,那該多好!期望這周末我能明顯好轉(zhuǎn)!

2013.8.28 今天更好一點,穩(wěn)住哈,一定穩(wěn)住哈,謝謝老天爺!

2013.8.29 現(xiàn)在出門都可以不修邊幅,甚至連走路都艱難,?？粗稚蠐韯拥娜顺?我仿佛置身戲外。誰知我心?

2013.9.1.昨天去商場給兒子買東西把腳桿走痛了,。今天上午去理療后就回家,祝我一路平安,早日康復吧!

2013.9.1 回家的感覺真好!

2013.9.2 今天去上班,坐了半小時,堅持不住了!

2013.9.2 下午去中醫(yī)院請黃主任看了核磁片,說我情況比較嚴重,。病情有好轉(zhuǎn),就繼續(xù)治療吧!在失望、沮喪之時,又去腰突論壇逛了兩小時,在眾多病友的堅持和鼓勵下找回了一點信心和希望!

2013.9.5 6點鐘吃晚飯,隨后出去走走,、站站,、坐坐,8點20回家,腰脹,腿疼,躺下休息半小時,腿不痛,腰還脹。前幾天平躺著腰不痛,這兩天平躺著第5椎壓著痛,。

2013.9.5 總覺著這么平躺著休息沒太大好轉(zhuǎn),右腰一直隱隱痛,又怕活動傷著腰椎,怎么才好?

2013.9.5 今天,腰和腿又有3分痛了,這么反復折磨,有點無望哦!

2013.9.6 昨晚老公給我熱敷了腰,燙了腳,覺得氣血通了些,平躺著安安穩(wěn)穩(wěn)睡到天亮,。七點,吃了老公做的早餐,還有點睡意朦朧,于是接著睡,一直到老公下班回來。今天感覺身體舒暢了些,不知是昨天走路還是熱敷的效果,。有好轉(zhuǎn)心情也好了許多,。做了6個拱橋,每個30秒,累了。今晚也要去走走,堅持燙腳,。在學習拉筋和拍打,還沒學會,只嘗試簡單的動作,。我覺得拉筋是很好的養(yǎng)生方法。

2013.9.6 昨天去“腰突吧”逛逛,情緒又低落了(以后不逛這吧了,腰突論壇不錯,里面的故事能給人勇氣和信心),。我哭了好久,主要是想到這病反反復復,又看到貼吧里的突友也是幾月,幾年,十幾年的抗爭,無人知曉的腰突辛酸淚,。腰突不可逆轉(zhuǎn),時光也不可逆轉(zhuǎn)!如果錯了的人生可以重新選擇,我要健康的活著,不“突“,行嗎?

2013.9.7 今天起正式拉開鍛煉的序幕了。早上做了15個飛燕,30個挺腹,又嘗試了壓腿,可很痛,甩腿,也痛,接著簡單拉筋,。晚上接著做,循序漸進,每天堅持!2014.9.6鍛煉第4天,。飛燕、挺腹,、空中騎自行車,、壓腿、外加5個拱橋,。晚上去慢走400米,吊單杠,。相信半個月后會有改善!

2013.9.9 這三天鍛煉堅持得好,尤其是壓腿,腿一天比一天抬得高,。但就是腰椎右側(cè)還是痛,應該是突出物太大還在壓著神經(jīng)和肌肉吧。

2013.9.9 昨天家里來了很多親戚看我,真是辛苦我老公了,一個人做飯,。

2013.9.10堅持鍛煉第5天,。這兩天腿更疼些,我估計是鍛煉讓肌肉和脛痛吧!老公看到我鍛煉的勁,調(diào)侃說我好了就是運動員了,。呵呵,真能好我就謝天謝地了!

早晚飛燕30個,挺腹200個,拉筋5分鐘,蹬自行車3分鐘,壓腿3分鐘,吊單杠沒力氣有點敷衍,倒走300米,燙腳20分鐘,。全方位、多點式鍛煉,只要沒有嚴重不適,每個項目都堅持做,。成功或許就在下一次堅持之后!

每天堅持熱水燙腳,燙得大汗淋漓,可腰和肚子還是冰涼的!體寒也是腰突的主要原因吧!生病之前的自己不懂得保養(yǎng),總認為自已年輕,疾病不會粘身,。慢慢回憶,每年秋冬天,媽媽總會提醒我別穿高腰外套,說腰受涼會生病,而我總不以為然。今年夏天,每晚都跟著老公享受冷冷的空調(diào),有時手,、腳,、腰冰涼也不管不顧。突然想起今年春天,曾有過數(shù)日腰背涼涼腿微痛,當時每晚用熱水袋熱敷腰,、腿,不久后好轉(zhuǎn),。當時卻從未留意,或許那就是腰突的前兆吧。如果,已沒有如果!冰凍三尺非一日之寒!

2013.9.11 鍛煉第6天,。早上起來,患側(cè)仍然隱隱痛,。躺在床上,伸伸懶腰,放松放松腰部肌肉.開始了今天的鍛煉.先從蹬自行車做起,先舒展筋骨,由易到難的鍛煉,這樣效果好些。

2013.9.12 堅持鍛煉第7天!早上起來感覺身體很舒服,去了趟美容院回來.下午四點覺得右腰有點痛,睡一覺起來尾椎,、小腿也痛了!決定暫時停止拉筋壓腿,。

真希望是自己太緊張!但愿再睡一覺醒來就不痛了!老天爺啊!

2014.9.13 人們不是常說”病去如抽絲”嗎?我何時能體會抽絲般感覺啊?好想老公在家啊?家里空空的就剩我一個病人,可憐的我!再怎么傷心、失望,、沮喪,、怨天由人都無濟于事,慢慢養(yǎng)唄!堅強吧,燕子!堅持完今天的鍛煉,希望明早起來能不痛!

鍛煉第8天!

鍛煉第9天!好累!好疲倦!

鍛煉第10天!今天沒帶腰帶倒走400米,腰酸軟無力,回家休息10分鐘恢復!

鍛煉第11天!

2014.9.16 9月16日,抱著忐忑的心情去上班了。初秋的早晨,天氣涼爽,。走在上班路上,看著匆匆上班的人群,河邊垂釣的悠閑者,濱河路邊喝早茶的人們,一切依然,。仰望藍藍的天空多么清澈高遠;享受拂面的輕風柔柔的感覺。久違了!美好的生活!上午3個小時,腰微脹,但無大礙,。如果10天中情況穩(wěn)定,今天就是我康復的日子了!

鍛煉13天!腳底痛!

2013.9.18 再苦也得堅持,再累也得鍛煉,再難也得繼續(xù)!因為還得活下去!鍛煉12天!減輕鍛煉量!

2013.9.20鍛煉14天!今天上午腰腿又反復,躺了一整天!晚上走了3圈狀態(tài)好!腰還輕微痛,在伸腿時屁股到小腿的筋還拉得疼!

2013.9.21 鍛煉15天!倒走,單杠,拉筋,挺腹

2013.10.2今天是從瀘醫(yī)回來1月零1天,。以1月為跨度來看康復,還是有很大進步。9點和兒子去買菜,回來躺了十分鐘,。10點至12點做飯吃飯,這是幾月來第一次做飯,腰背有點累,現(xiàn)在躺一會兒,。一月前坐走站超過兩小時,腰會很承不住,腿會疼,不能邁開步子走。現(xiàn)在可中速行走1小時,坐站走累計3小時才會腰累,。

今早轉(zhuǎn)為左腰肌緊痛,現(xiàn)在我也不緊張了,小心保養(yǎng),兵來將擋,水來土淹!每天堅持鍛煉泡腳,基本未間斷!

10月4日,。今天下雨,腰背腿酸軟無力,腰微痛!估計是拔罐的原因。

睡了一天,早上中午吃飯洗碗兩小時,。下午6點,和兒子到樓下吃餃子,去了趟美容院,、茶樓,然后到體育中心正走2圈倒走2圈.吊單杠.8點40到家.9點泡澡.9點40躺下,。腰感到良好!小腿輕脹痛!

10月5日。天溫下降,腿疼增加,無力感增強!正走2圈倒走2圈,單杠,。其它暫停,。

10月6日。今天是堅持鍛煉1月,原計劃好好總結(jié),但發(fā)現(xiàn)小腿萎縮了,，現(xiàn)在心情頹廢到極點,一切作罷!自懂事來,還沒為自己放聲哭過,今天,我放任自己......10月9日,除了腿無力和輕微痛,其它還好!

10月12日,。今天從南國雅苑走回雙水岸,用了1小時零10分,腰酸累,腳腕和腳后跟痛(正常人也會痛吧?)。但總體感覺還好!

今年再大的事到了明年都是故事篇三

小事成就大事,，細節(jié)成就完美

班級：

姓名：李彪

學號： 10室內(nèi)04班1003030427

小事成就大事,，細節(jié)成就完美

摘要：每個人所做的工作，都是由一件件小事構(gòu)成的,。任何小事,，都會事關(guān)大局，牽一發(fā)而動全身,，每一件細小的事情都可能通過放大效應而凸顯其重要影響,。一件小事的失誤，很可能就此埋下失敗的隱患,，不僅給自己帶來不可想象的嚴重后果,，也會給企業(yè)造成難以估量的災難·陛損失。工作中無小事,。小事情往往是通往大事業(yè)的必經(jīng)之路,，小事做不好。大事也必定做不了,。

關(guān)鍵詞： 生活細致

正文：

海爾的管理層常說一句話：“要讓時針走得準,，必須控制好秒針的運行”。這句話說明細節(jié)管理的重要性,。只注重大的方面,，而忽視小的環(huán)節(jié)，放任的最后結(jié)果就是“千里之堤,，潰于蟻穴”,。海爾能夠創(chuàng)出世界知名的國際品牌，其企業(yè)管理從未放棄過小的細節(jié)——細致到工廠的一塊玻璃,、一棵樹木,。“一樹一菩提,，一沙一世界”。生活的一切原本都是由細節(jié)構(gòu)成,，而細節(jié)往往最容易被人忽視,，殊不知這不起眼的細節(jié),，看在眼里便是風景,，握在掌心便是花朵，揣在懷里便是陽光,。細小的事情往往發(fā)揮著重大的作用......古英格蘭有一首著名的名謠：“少了一枚鐵釘，掉了一只馬掌,，掉了一只馬掌,，丟了一匹戰(zhàn)馬，丟了一匹戰(zhàn)馬,，敗了一場戰(zhàn)役,，敗了一場戰(zhàn)役,，丟了一個國家,。”這是發(fā)生在英國查理三世的故事。查理準備與里奇蒙德決一死戰(zhàn),，查理讓一個馬夫去給自己的戰(zhàn)馬釘馬掌，鐵匠釘?shù)降谒膫€馬掌時,，差一個釘子，鐵匠便偷偷敷衍了事，不久,，查理和對方交上了火，大戰(zhàn)中忽然一只馬掌掉了,，國王被掀翻在地，王國隨之易主,。百分之一的錯誤導致了百分之百的失敗,，一釘損一馬，一馬失社稷,，你是否聽到一個遠去的王朝風中的悲鳴——細節(jié)決定興亡,！

“有別人在場的時候，不要自己亂唱,，也不要用手指敲打或者用

腳踢什么東西,；別人講話時，不要插嘴,；別人站著時，不要坐下；別人停下來時,，不要自己走；和別人在一起,，不要讀書或者看報,，如果確有必要做上述事情,，也一定要請求,。事先不得到允許，不要看別人的書或者寫的東西,，寫信的時候，也別離得太近??”這是美國總統(tǒng)喬治.華盛頓14歲時抄在筆記本上的部分”守則”,。可以說這是些細節(jié),，甚至是很拘束人的細節(jié)，然而華盛頓卻把它看成是成長所必須的“維生素”,。假如他不注意這些細小的事,，從不顧別人的感受，很難想像他會把美國搞得繁榮昌盛,。這就是成大事者注意細節(jié),，如果華盛頓不注意細節(jié)，他不會成為美國開國總統(tǒng),，更不會把美國搞得繁榮昌盛,。可見,，注意細節(jié)是華盛頓成為總統(tǒng)的基石,。

盧瑞華說過：“在中國，想做大事的人很多,，但愿意把事做細的人很少,。我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者,；我們不缺少各類規(guī)章制度,，缺少的是對規(guī)章制度條款不折不扣的執(zhí)行者；我們必須改變心浮氣躁,，淺嘗輒止的毛病，提倡注重細節(jié),，把小事做細,。”

著名的木桶理論認為,，一支木桶盛水的多少,，取決于最短的那根

木板,。而細節(jié)從某種意義上說，就是那塊最短的木板,。春秋時的子罕“不貪為寶”,，清朝廉卿張伯行以“取一文，我為人不直一文”為銘,，林則徐因自己容易發(fā)怒,，自書“制怒”條幅掛于堂上，煙癮特大的毛澤東在重慶談判期間堅持不抽一支煙??

一滴水可見太陽,，窺一斑而知全豹,。細節(jié)相當于試紙，可以測出

一個人的素質(zhì)和境界,。你的一言一行,，一舉一動都可以成為命運的偏旁部首。偉人之所以成為偉人,，并不是天生的,，而是他們后天的修煉而成。老子說過“天下難事,，必做于易,；天下大事必須于細”。如果林則徐不注意他的弱點,，一不留神就因細小的“庇”而掩了大“玉”,，如果毛澤東不注意細小的事，他不會成為偉人,。

世上無小事,，人間無細節(jié)。在英國民間流傳著這樣一首歌謠：缺

了一枚鐵釘,，掉了一只馬掌,。掉了一只馬掌，失去一匹戰(zhàn)馬,。失去一匹戰(zhàn)馬,，損了一位將軍。損了一位將軍,，丟了一次戰(zhàn)斗,。丟了一次戰(zhàn)斗，輸了一次戰(zhàn)役,。輸了一次戰(zhàn)役,，毀了一個王朝?？梢?，不注意細節(jié),，有可能無以成大事。

細節(jié)是成功的基石,。哈維.通說過：“成功是細節(jié)之子”,。米開

朗琪羅說“在藝術(shù)的境界里，細節(jié)就是上帝,?！崩钏挂舱f過：“泰山不讓土壤，故能成其大,；河海不擇細流,，故能就其深?！?/p>

其實,。每個人所做的工作，都是由一件件小事構(gòu)成的,。任何小事,，都會事關(guān)大局，牽一發(fā)而動全身,，每一件細小的事情都可能通過放大效應而凸顯其重要影響,。一件小事的失誤，很可能就此埋下失敗的隱患,，不僅給自己帶來不可想象的嚴重后果,，也會給企業(yè)造成難以估量的災難及損失。工作中無小事,。小事情往往是通往大事業(yè)的必經(jīng)之路,，小事做不好。大事也必定做不了,。很多人渴望證實自己的優(yōu)秀,，卻總是停留在夢想和浮躁的階段，而不是從簡單的小事認真做起,，從而失去了很多展示自己和走向成功的寶貴契機,。而真正優(yōu)秀的人，卻把更多的時間用在了對每件小事的實際行動上,。小事決定成敗,。本書正是告訴你這樣一個道理：如果你想成為一名職場成功人士，你必須重視小事,，從小事做起,。做好工作中的每件小事。成功就會不期而至。

要做到正確理解和認識細節(jié),，并能按要求去做，是一件很不容易的事,。它是通過努力提高自身素質(zhì),，自覺養(yǎng)成良好習慣的結(jié)果。只有在日常生活中注重訓練和提高自我的洞察力,，認真做好,、做細生活中的每一件事，經(jīng)過一點一滴的積累,，最后才能使量導致到質(zhì)的飛躍,。能做到這一點的人是智者，成功的命運之神一定會垂青與他,。

今年再大的事到了明年都是故事篇四

訂貨會的“大事小情”

來源： 2008-02-2

5參加訂貨會的商家對企業(yè)的情況不了解,，走馬觀花，導致訂貨會成為產(chǎn)品的介紹會或參觀會,。企業(yè)訂貨會目的不明確,，忽視、忘記了訂貨會的目標,，使訂貨會僅僅成為溝通會,。

會前準備不足，對客戶庫存情況和資金情況了解不夠,，對活動內(nèi)容也沒有詳細說明,。客戶雖參加了訂貨會,，但由于沒有心理準備,，結(jié)果使訂貨會成為答謝會。

企業(yè)準備了豐盛的美食,，但由于現(xiàn)場的控制不當,，結(jié)果使客戶喝得酩酊大醉，訂貨會現(xiàn)場一片斗酒聲,，訂貨會成了標準的吃喝會……

第一部分籌備前期工作

周密預算,，負責到人

召開訂貨會，需要進行周密的籌劃,，在會議日期確定后,，要建立會議籌備小組，明確會議組負責人,，進行明確的分工,。產(chǎn)品由誰負責、接待工作由誰負責、物料和會場由誰負責,、經(jīng)銷商通知由誰負責等均要落實到人,，并且由負責人制定出詳細的計劃和實施時間表。負責接待工作的人員要在請柬的制作,、發(fā)放,、信息反饋方面充分考慮時間，避免信息傳遞出現(xiàn)問題,。

要提前落實各種物料的準備,，包括禮品的選擇要有新意，簡潔而不落俗套,。宣傳的物料包括招商手冊,、產(chǎn)品圖冊、終端展示系統(tǒng)效果圖冊,、刊登會議期間廣告和軟文的會刊,，再加上手提袋等承載物，能夠讓經(jīng)銷商充分感受廠家的熱情周到,。

營銷人員要在會議前進行目標客戶的確定與訂貨計劃分解,，對客戶進行分級，包括老客戶中的大戶及新的意向客戶,，重點照顧好a類客戶,，讓他們時時覺著受到重視。同時要在住宿,、返程票等方面充分考慮客戶的需求,，對于有些超過會議期間的部分經(jīng)銷商要在住宿等方面進行考慮，不要因為一兩天的住宿費用等問題而讓客戶感到不舒服,。

在召開訂貨會之前,，要進行充分的費用預算，在各個方面進行合理的支出,，同時考慮備用的開支,，已備不時之需。費用包括住宿,、餐飲,、禮儀、贈品,、抽獎的獎品,、物料費、講師費,、車輛費等,，費用預算要由企業(yè)高層確定,，由各個項目組負責人直接審批。

政策到位,，鼓舞士氣

在進行會議周密籌劃的同時,，公司研發(fā)和生產(chǎn)部門要根據(jù)營銷部門的要求進行生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品。在訂貨會期間,，客戶最希望看到的是新產(chǎn)品的面世,，希望廠家能夠提供更多利潤空間較高的產(chǎn)品去占領市場。因此,，廠家要在會議期間推出新產(chǎn)品，讓客戶感到參加會議物有所值,。

同時在會議期間,，營銷部門不妨推出一些訂貨優(yōu)惠政策，起到吸引經(jīng)銷商訂貨的目的,。比如在會議期間,，對新品的推出，提高返點的力度等,。

另外,，在訂貨會期間，廠家最好能夠?qū)⑼镜氖袌霾僮魉悸芳胺绞礁嬖V經(jīng)銷商,，在市場方面如何進行廣告宣傳,、如何提升品牌的影響力、如何進行區(qū)域市場的促銷活動開展等,，讓經(jīng)銷商能夠放心進貨,。最好是能夠有個周密的營銷規(guī)劃，在市場布局方面,，哪些市場要重點投入,、哪些市場重點開發(fā)？廠家的宣傳規(guī)劃是什么,？有哪些具體的措施,？業(yè)務員如何進行區(qū)域市場的維護？如何有效地提高終端的動銷率,？將這些計劃向經(jīng)銷商和盤托出將會極大地鼓舞經(jīng)銷商的信心,，增加訂貨會的成功概率。

分門別類,，活動細化

在訂貨會內(nèi)容上還可以細分,。比如分成新品訂貨會和批發(fā)商訂貨會。

第一,，新品訂貨會,。

活動內(nèi)容簡述：邀請全部的經(jīng)銷商參會,，通過新品的演示介紹，現(xiàn)場訂購的優(yōu)惠政策,，鼓勵經(jīng)銷商積極踴躍在大會現(xiàn)場訂購新品的會議促銷方式,。

活動適用范圍：新品上市要求迅速鋪進經(jīng)銷商網(wǎng)絡，營造全面上市氣氛,。取得大量訂單,，迅速回籠資金。由于新品上市訂貨會費用較大,，一般用于戰(zhàn)略性新產(chǎn)品的上市,。

第二，批發(fā)商訂貨會,。

活動內(nèi)容簡述：一般由公司組織,、在經(jīng)銷商門點實施的，面對批發(fā)戶的短期訂貨活動,。通過設定20~200箱不同提貨數(shù)量級,，給予大小不等的獎品，來吸引批發(fā)積極提貨,。其目的在于經(jīng)銷商大量提貨后,，幫助經(jīng)銷商消化庫存，加快周轉(zhuǎn),，從而加快新品在批發(fā)通路鋪貨,。

活動適用范圍：新品上市初期，批發(fā)已有銷貨,，但由于利潤吸引力不大,，批發(fā)到經(jīng)銷商處只是鋪貨時購進新品，提貨數(shù)量較少,；經(jīng)銷商進貨量較大,，產(chǎn)生庫存壓力，心存焦慮,。在此背景下,，組織批發(fā)訂貨會，一可利用訂貨會熱銷氣氛刺激批發(fā)積極提貨,，加快新品銷貨,，二可幫助經(jīng)銷商出貨，減輕庫存壓力,，增強經(jīng)銷商信心,。

第二部分：安排會程細節(jié)

訂貨會方案制定：

1.確定訂貨會實施步驟：

①確定人數(shù)。根據(jù)上市范圍鎖定參會經(jīng)銷商人數(shù),，以備后續(xù)訂房,、訂餐位等一系列工作,。

②確定會議議程。包括：簽到時間,、大會開始,、領導致辭、產(chǎn)品介紹演示,、觀看廣告片,、參觀新品展示、宴會,、訂貨,、訂貨結(jié)果宣布、訂貨狀元評獎,、文娛節(jié)目,、會議、結(jié)束時間,、撤離酒店時間等。

③確定費用預算,。主要開支項目：會務費（包括住宿,、宴會、會場租金,、設備租金,、娛樂項目費用等）；經(jīng)銷商路費,、現(xiàn)場布置費用（展臺布置,、展板制作、大型噴繪,、產(chǎn)品陳列架制作,，彩旗、條幅,、升空氣球租金等）,；媒體報道費用（邀請電視臺、電臺,、報紙人員費用,、錄制制作費、播出費,、刊登費,、禮品等）；臨時人員勞務費,；其它費用,。

④確定會議準備事項,。物品準備包括：印制會議手冊和訂貨單，樣品申請,、準備產(chǎn)品演示投影儀,、電腦、廣告帶,、屏幕,、準備大量的dm、海報,、串旗,、產(chǎn)品橫幅、立牌,、臺牌,、手提袋等。

工作事項準備包括：成立訂貨會工作小組,，調(diào)集人員組成團隊,，進行現(xiàn)場活動協(xié)調(diào)說明、通知經(jīng)銷商參會,、聯(lián)系酒店預訂房間及會場,、進行會場布置、制作產(chǎn)品演示投影并進行排練,、制作新品展臺,、展架及展板、彩旗,、橫幅等,。然后，聯(lián)系氣球服務公司,，并且邀請相關(guān)媒體,。

⑤會議召開。按當日會議議程進行,。

⑥會議結(jié)束,，安排歡送經(jīng)銷商，會議現(xiàn)場物品回收,，撤離酒店,。

2.活動方案撰寫要點：

①列明活動城市及持續(xù)時間。如：2005年5月20日~5月22日,。城市：南京,。

②設定提貨獎勵坎級。如20箱獎背包一個,，50箱獎手表一塊,，100箱獎電熱壺一個,，150箱獎毛毯一條，200箱及以上獎小電視一臺,。

③撰寫活動說明文案,，預算活動dm數(shù)量：印刷活動告知dm，向經(jīng)銷商轄區(qū)內(nèi)所有批發(fā)戶散發(fā),，并詳細說明活動的辦法,、好處、參加時間等內(nèi)容,。

④設計活動現(xiàn)場布置要求：包括標語,，pop，展板,，獎品展示,，活動工作人員身著促銷服裝等。

⑤活動現(xiàn)場工作流程確定：現(xiàn)場布置,、獎品到位,、講解活動辦法、展示獎品,、發(fā)放獎品,、登記出貨狀況。⑥列清營業(yè)工作要點：如活動前后均要盤點經(jīng)銷商新品庫存,，一可計算活動效果，二可控制活動進程等,。

訂貨會執(zhí)行要點：

現(xiàn)場布置：訂貨會現(xiàn)場要布置妥當,，酒店正面應有大幅橫幅、懸升氣球條幅,、彩旗等渲染會議氣氛,；酒店正門口要有會議立幅、會議指示牌,；酒店前臺要有廠家人員接待來客,；會場門口要有產(chǎn)品標準陳列展示、產(chǎn)品說明展板,、公司簡介展板,；會場大廳要用海報、串旗,、立牌,、橫幅全面布置。必須按照批發(fā)戶統(tǒng)計數(shù)量發(fā)放dm,，并對發(fā)放情況進行登記核查,，把好告知這一關(guān),。

然后再懸掛大幅標語，張貼產(chǎn)品pop,，制作大版面的活動獎勵辦法展板,，獎品展示，活動工作人員身著促銷服裝,?；顒咏M織者要認真記錄批發(fā)參與戶數(shù)、提貨數(shù)量及獎品發(fā)放等情況,，并通過會后的活動總結(jié),，盤點獎品，防止流失,。

訂單貓膩：制定訂貨會方案時,，要充分考慮批發(fā)的提貨能力，及提貨極限,，要能夠讓批發(fā)戶踴躍提貨,，而又不造成壓貨。因為訂貨會時間一般為1~3天（根據(jù)批發(fā)提貨及經(jīng)銷商新品出貨情況而變）,，如已達到批發(fā)提貨及出清庫存目的,，可宣告結(jié)束。

訂單數(shù)量并非越高越好,，叮囑業(yè)代核對各經(jīng)銷商訂單數(shù)量,，并查對該經(jīng)銷商歷史銷量，計算月度平均銷量,，看訂單數(shù)量是否與之相符,，若訂單量高出平均銷量數(shù)倍，則可能出現(xiàn)虛假訂單,。在批發(fā)提貨中,，要防止個別客戶囤積居奇，多次提貨或一次性大量提貨,，以免造成后期市場出現(xiàn)砸價,。

會務有序：會議主持人一般為銷售經(jīng)理/企劃經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理，主席臺就坐公司主要領導,。經(jīng)銷商要有會議手冊,，內(nèi)容為本次訂貨會的日程安排、會議議程,、組委會負責人（包括就餐事項負責人,、住宿事項負責人、訂票接送事項負責人）、接待電話,、酒店房間安排等,。

雖然已經(jīng)初步確定參會經(jīng)銷商人數(shù)，但仍會有人缺席,，有人不請自來,。所以訂房要預先和酒店談好可能會臨時退房或增訂，防止出現(xiàn)房間不夠或空置,。并且,，進行同級別酒店會務費的詢價對比，核對使用數(shù)量，如房間入住天數(shù)，菜單菜品,、酒水數(shù)量，展板制作費,，氣球、展臺等物品的租金,。如差異較大,，追究相關(guān)人員責任。

訂貨會常見問題：

1.虛假訂單,。部分經(jīng)銷商在會議現(xiàn)場訂貨與會后實際提貨數(shù)量不符,，甚至出現(xiàn)只訂貨不提貨的情況。解決方案：

訂貨會后,，業(yè)代隨即將經(jīng)銷商訂貨量與日常平均銷量進行比較,，發(fā)現(xiàn)差異較大訂單，剔出進行二次訂貨追蹤,，并在提貨限定時間允許其修訂訂貨量,，保證每張訂單不夸張，不落空,。

2.獎品流失。訂貨會中會有現(xiàn)場評選訂貨狀元等獎勵活動,，會中將準備一定數(shù)量較為貴重的禮品,，由于會場人員流動性大，工作人員忙亂或本身有貪污行為,，都有可能造成獎品流失,。

解決方案：

a.委派專人集中管理會議禮品，可在酒店設立會務組單獨房間,，存取禮品,。

b.建立會議紀要，內(nèi)容包括評獎活動詳細結(jié)果及贈品發(fā)放數(shù)量,、中獎人等情況,，并盤點禮品庫存,，杜絕禮品流失。

3.會費流失,。會務費用支出項目較多,，且數(shù)目較大，易于形成發(fā)票虛開,、吃拿回扣等,。

解決方案：

反復審核會務計劃的項目安排及各項費用明細預算，建立物品,、服務詢價機制,，對房間數(shù)量、使用天數(shù),、用餐及其他項目等細節(jié)進行逐一記錄,，并盤點庫存剩余品，形成嚴格管理態(tài)勢,，減少費用流失,。訂貨會促銷有術(shù)

促銷活動運用前提：

1.當產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯時，產(chǎn)品到底“是否好銷”將是個問號,，再加上需要占用較大的庫存和資金,。所以，部分經(jīng)銷商肯定會產(chǎn)生觀望態(tài)度和遲疑心理,，這時利用價格折扣促銷,，促其早下決心，增大訂單量,；

2.產(chǎn)品上市階段,，競品也將有新品推出或正在舉行通路促銷活動，本品當加大折扣力度和競品搶資金,。

3.經(jīng)銷商其他品類的產(chǎn)品占用資金過大,，特別是季節(jié)性商品（比如在每年春節(jié)前夕就是酒水銷售的旺季，而此時要上市食品等新產(chǎn)品就會遇到與酒水爭資金的問題）,。經(jīng)銷商進貨達到一定級別后給予直接的價格

折扣或搭贈,。比如常見的經(jīng)銷商折扣為坎級獎勵（如1000～1999箱，單價30元/箱,；2000箱以上,，28.5元/箱；1000箱以下,，按標準價31.5元/箱）這種政策可以鼓勵經(jīng)銷商大量進貨,，短期銷量提升較快。

促銷活動操作要點：

確定參加促銷活動的客戶范圍、期間及產(chǎn)品,；設定不同的級別,，不同規(guī)模和出貨量的經(jīng)銷商應有不同的折扣額度；制訂促銷方案,，經(jīng)權(quán)責部門核準后由銷售部門通知相關(guān)客戶,；客戶計算其需求數(shù)量，并按活動方案之相應折扣價格打款,；財務部依據(jù)促銷方案規(guī)定,，直接扣減相應價格后開具發(fā)票；物流部門按財務部門確認的“出貨單”辦理發(fā)貨作業(yè),。

而價格折扣也可不以價格或產(chǎn)品搭贈形式體現(xiàn),，改為禮品搭贈（如：進500箱獎自行車一輛，進2000箱獎傳真機一部,，這種方法可以減少砸價的可能性）,。

價格折扣的促銷方式更適合針對代理商或“專銷經(jīng)銷商”，因為給批發(fā)商的價格折扣通常會帶來批發(fā)價的不穩(wěn)定,，非常容易造成市場價格的混亂和相互“砸價”的惡性競爭,。

不過，坎級進貨價格折扣極易引起砸價,，要注意執(zhí)行的時間控制,，分階段進行，并輔以控價手段,。

a.每一波價格折扣促銷的時間要盡量短——比如說10天之內(nèi),。（以客戶完成一次打款時間為準，而且應該將節(jié)假日銀行休假經(jīng)銷商無法打款的因素考慮進去）,。

b.第一階段坎級定低,。（如：200箱、500箱,、800箱獎勵0.7元/箱,、0.9元/箱、1.2元/箱）,，低坎級獎政策可以保證小戶都能參與獎勵,，調(diào)動小戶積極性，降低入市門坎,，迅速完成所有經(jīng)銷商（尤其是城市里的小戶）全面進貨，有助產(chǎn)品鋪貨率提升,。

c.在第一階段成功執(zhí)行,，小戶普遍進貨而且有良好回款基礎上，第二階段增大坎級。（如：1000箱,、2000箱,、3000箱獎勵1元/箱、1.5元/箱,、1.8元/箱）此階段可調(diào)動大戶,、中戶積極性大量進貨，并促進產(chǎn)品向外埠擴散,。

d.尤其在增大坎級的第二階段,，企業(yè)要加大對大戶出貨價的監(jiān)控，推出規(guī)定價格,，對新產(chǎn)品外包裝進行地區(qū)標記,。同時，收取經(jīng)銷商新品經(jīng)營保證金,，各地銷售經(jīng)理和業(yè)代加強市場監(jiān)管,，一旦發(fā)現(xiàn)有違價格政策以停貨及扣返利等方法處罰。

e.坎級進貨獎勵是為了鼓勵經(jīng)銷商大量進貨向下游銷售,，但決不是鼓勵大量囤貨（過量囤貨是沖貨的元兇）,，在促銷期要結(jié)合每個客戶以往的銷售歷史，對其新品接貨量進行分析,，如發(fā)現(xiàn)該客戶訂貨量畸形增大,，馬上追蹤看是否有拋貨砸價行為，在惡果未形成之前將問題解決,。

f.要求業(yè)務代表此階段嚴格巡查經(jīng)銷商庫房和出貨流向,，制止爆倉或倒貨現(xiàn)象。

第三部分： 創(chuàng)新會議形式

培訓式訂貨會受捧：

現(xiàn)在的訂貨會已經(jīng)是遍地都是,，經(jīng)銷商也開始反感,，認為訂貨會就是讓經(jīng)銷商進貨，廠家進行渠道壓貨,，沒有其他目的,，慢慢對廠家的信任感下降，導致訂貨會效果越來越差,。其實訂貨會將經(jīng)銷商集中到一起,，訂貨只是一個目的，還有就是促進經(jīng)銷商進行交流,，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力,。而經(jīng)銷商也是希望能夠在競爭激烈的市場中占有一席之地，提升自身經(jīng)驗能力,。

因此廠家在召開訂貨會時,，適當?shù)母淖儠h形式,，開設成小型座談會，通過面對面座談,，告訴客戶產(chǎn)品特點及銷售方法,、技巧。并且充分溝通,，了解客戶所想,，并有計劃解答，增強互信,。

還可以讓訂貨會以論壇的形式召開,，邀請一個業(yè)內(nèi)的資深人士進行培訓，講解行業(yè)發(fā)展動態(tài),，如何進行品類管理,，如何進行區(qū)域深度覆蓋，如何管理分銷商及業(yè)務員等講座,，這樣經(jīng)銷商感到參加這個會議受益匪淺,，不但享受到訂貨的優(yōu)惠，而且能力上有提高,。然后再將培訓內(nèi)容刻錄成光盤作為禮品發(fā)放給經(jīng)銷商,。這樣訂貨會就變成交流、溝通,、學習的平臺,，會議容易成功。

案例鏈接：

2006年6月,，山東某酒水企業(yè)召開了一次成功的訂貨會,。其中會議形式就是采取了論壇形式來進行產(chǎn)品的成功推廣和介紹。首先,，在訂貨會召開前期就進行了成功造勢,，比如會議論壇上將邀請業(yè)內(nèi)資深專家和企業(yè)重要人士進行講課，引起了商家的充分關(guān)注和熱情,。

其次,，論壇上通過企業(yè)銷售總監(jiān)和專家老師的針對性講解，使商家對產(chǎn)品前景充滿了信心,。并且,，通過實際和理論相結(jié)合對市場運作有了更深一步的認識。

最后,，在訂貨會舉行的過程中,，營造輕松的氛圍來展示企業(yè)的最新產(chǎn)品。比如設置游戲,，邀請客戶參與游戲讓客戶放松,，并且讓游戲的的設置具有趣味性和全員參與性,；

然后，穿插娛樂節(jié)目,，調(diào)動現(xiàn)場氣氛；實行訂貨摸獎,，調(diào)動客戶訂貨積極性,，并且，訂貨量無論大小都同等對待,；最后開設有獎問答,，讓客戶了解產(chǎn)品。

這樣,，通過在訂貨會中制造輕松愉快的氣氛,，一方面讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性,，同時還可以消除客戶的防范心理,，感染其它客戶，讓客戶在輕松的環(huán)境下對產(chǎn)品有更多的了解,。

另辟蹊徑得到意外收獲：

傳統(tǒng)的訂貨會一般都是通過邀請分銷商或二批商在酒店聚餐的方式,，來完成訂貨政策的宣導、獎品的發(fā)放以及訂貨款項的收取等,，但這種方式的弊端是不容易掌控局面,，可能“捧場”的人多，實際訂貨的人少,，而招待費,、禮品費等“固定”費用，卻一分都不能少,。

其實,，定貨會也是營銷，要從營銷的本源上下功夫,，就像上面說的,，要把與產(chǎn)品銷售有關(guān)的策劃工作做好，要動腦筋想辦法怎樣讓二批商,、零售商多賣貨賺錢,，這才是根本。因此,，還可以另辟蹊徑來進行訂貨會形式的創(chuàng)新,。

案例鏈接：

河南永城市的李經(jīng)理是鄭州x品牌方便面的經(jīng)銷商，李經(jīng)理在廠家的大力支持下,，2005年12月15日,，在當?shù)嘏e行了一場別開生面的上門訂貨會,。

首先，發(fā)放訂貨會宣傳單,，實行地毯式鋪貨,，力爭訂貨的信息100%傳達到每一個大小二批商、零售戶,。具體為：

1.每店都要發(fā)放到,，通過宣傳單的大量發(fā)放，廣泛撒網(wǎng),，重點捕魚,，快速掀起訂貨會這股“旋風”，讓口碑效應最大化,。

2.張貼pop,，懸掛攜帶的條幅，并對張貼和懸掛標準進行了嚴格要求,，確保宣傳效果,。

3.反復宣導訂貨會的形式與期限，灌輸上門訂貨的種種好處,，同時,，運用語言的魅力，大力渲染此次訂貨會聲勢與力度之大,。

其次,，宣講訂貨會內(nèi)容，并申明在此時間內(nèi)購貨也算入訂貨會的數(shù)量,，鼓勵多進,、多訂，訂的多,，獎勵幅度越大,。

1.訂購獎：新奇的電火鍋、電暖氣,、電磁爐等促銷品隨車配帶,，一次性購貨，或訂貨交款,，獎品立時兌現(xiàn),。

2.大抽獎：現(xiàn)時訂貨或購進200件x牌方便面，可以馬上抽獎一次,，獎無虛設,，以充分調(diào)動二批商的訂貨“胃口”。

3.貢獻獎：凡參與本次訂貨活動的二批商,，無論訂貨多少,，都立刻兌現(xiàn)色拉油和大米,，以讓沒有訂貨或購進的二批商“眼讒”。

最后,，推行無風險訂貨模式,，即凡訂購的系列產(chǎn)品，保證在保質(zhì)期內(nèi)給予無條件退換,，并簽定退換貨協(xié)議,，從而給廣大的二批商吃下一顆“定心丸”，解除了他們的后顧之憂,，增強了廣大二批商的訂貨信心。

這樣,，僅用一天的時間,，李經(jīng)理巡回訂貨3個具有輻射力和影響力的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)場回收貨款30余萬元,，為以后去該地舉行訂貨會的其他經(jīng)銷商豎立了榜樣

今年再大的事到了明年都是故事篇五

小事成就大事,，細節(jié)成就完美

——課堂上的細節(jié)準備

山東省臨朐縣南苑中學魏秀珍

泰山不拒細壤，故能成其高,；江海不擇細流,，故能就其深。要想比別人更優(yōu)秀,，只有在每一件小事上比功夫,。下面我就教學設計中的創(chuàng)設情境和課堂提問談點小建議。

1,、創(chuàng)設教學情境“新,、奇、巧”,。

課堂教學中,，教學情境是根據(jù)教學內(nèi)容，為落實教學目標所設定的,，可以綜合利用多種教學手段,，營造一種學習氛圍，并激發(fā)學生產(chǎn)生一定的情感反應,，形成良好的求知心理,，參與對所學知識的探索、發(fā)現(xiàn)和認識過程,。情境材料的選擇要堅持三貼近原則,，力求“新，奇,、巧”,。做生活中的有心人,，搜集生活中的細節(jié)來服務于我們的教學?？梢圆捎妹跃?、歌曲感染、人物事例感動等情境來引導學生感悟,，可以通過做游戲,、小品表演、辯論等活動情境來指導學生合作探究,，可以采用社會調(diào)查,、參加公益活動等途徑來指導學生踐行。

2,、設計課堂提問“前開后收”,、有梯度。

課堂提問是教學中至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，課堂提問的有效性直接影響著整節(jié)課實效的達成,。課堂提問要遵循“前開后收”的原則，分層次,、有梯度,。問題預設要符合學生的認知水平和思維習慣，預設矛盾沖突,，激發(fā)出學生的參與熱情,，從而形成有效的師生互動，開闊思路,、深化認識,，促成課堂生成，自然而然達成教學目標,。