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今年再大的事到了明年都是故事篇一

班級(jí)：

姓名：李彪

學(xué)號(hào)：

10室內(nèi)04班

1003030427

摘要：每個(gè)人所做的工作,，都是由一件件小事構(gòu)成的。任何小事,，都會(huì)事關(guān)大局,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，每一件細(xì)小的事情都可能通過(guò)放大效應(yīng)而凸顯其重要影響,。

一件小事的失誤,，很可能就此埋下失敗的隱患，不僅給自己帶來(lái)不可想象的嚴(yán)重后果,，也會(huì)給企業(yè)造成難以估量的災(zāi)難·陛損失,。工作中無(wú)小事。小事情往往是通往大事業(yè)的必經(jīng)之路，小事做不好,。大事也必定做不了,。

關(guān)鍵詞： 生活

細(xì)致

正文：

海爾的管理層常說(shuō)一句話：“要讓時(shí)針走得準(zhǔn)，必須控制好秒針的運(yùn)行”,。這句話說(shuō)明細(xì)節(jié)管理的重要性,。只注重大的方面，而忽視小的環(huán)節(jié),，放任的最后結(jié)果就是“千里之堤,，潰于蟻穴”。海爾能夠創(chuàng)出世界知名的國(guó)際品牌,，其企業(yè)管理從未放棄過(guò)小的細(xì)節(jié)——細(xì)致到工廠的一塊玻璃,、一棵樹(shù)木?！耙粯?shù)一菩提,，一沙一世界”。生活的一切原本都是由細(xì)節(jié)構(gòu)成,，而細(xì)節(jié)往往最容易被人忽視,，殊不知這不起眼的細(xì)節(jié)，看在眼里便是風(fēng)景,，握在掌心便是花朵,，揣在懷里便是陽(yáng)光。細(xì)小的事情往往發(fā)揮著重大的作用......古英格蘭有一首著名的名謠：“少了一枚鐵釘,，掉了一只馬掌,，掉了一只馬掌，丟了一匹戰(zhàn)馬,，丟了一匹戰(zhàn)馬,，敗了一場(chǎng)戰(zhàn)役,，敗了一場(chǎng)戰(zhàn)役,，丟了一個(gè)國(guó)家?！边@是發(fā)生在英國(guó)查理三世的故事,。查理準(zhǔn)備與里奇蒙德決一死戰(zhàn)，查理讓一個(gè)馬夫去給自己的戰(zhàn)馬釘馬掌,，鐵匠釘?shù)降谒膫€(gè)馬掌時(shí)，差一個(gè)釘子,，鐵匠便偷偷敷衍了事,，不久，查理和對(duì)方交上了火，大戰(zhàn)中忽然一只馬掌掉了,，國(guó)王被掀翻在地,，王國(guó)隨之易主。百分之一的錯(cuò)誤導(dǎo)致了百分之百的失敗,，一釘損一馬,，一馬失社稷，你是否聽(tīng)到一個(gè)遠(yuǎn)去的王朝風(fēng)中的悲鳴——細(xì)節(jié)決定興亡,！

“有別人在場(chǎng)的時(shí)候,，不要自己亂唱，也不要用手指敲打或者用腳踢什么東西,；別人講話時(shí),，不要插嘴；別人站著時(shí),，不要坐下,；別人停下來(lái)時(shí)，不要自己走,；和別人在一起,，不要讀書(shū)或者看報(bào)，如果確有必要做上述事情,，也一定要請(qǐng)求,。事先不得到允許，不要看別人的書(shū)或者寫(xiě)的東西,，寫(xiě)信的時(shí)候,，也別離得太近??”這是美國(guó)總統(tǒng)喬治.華盛頓14歲時(shí)抄在筆記本上的部分”守則”?？梢哉f(shuō)這是些細(xì)節(jié),，甚至是很拘束人的細(xì)節(jié)，然而華盛頓卻把它看成是成長(zhǎng)所必須的“維生素”,。假如他不注意這些細(xì)小的事,，從不顧別人的感受，很難想像他會(huì)把美國(guó)搞得繁榮昌盛,。這就是成大事者注意細(xì)節(jié),，如果華盛頓不注意細(xì)節(jié)，他不會(huì)成為美國(guó)開(kāi)國(guó)總統(tǒng),，更不會(huì)把美國(guó)搞得繁榮昌盛,。可見(jiàn),，注意細(xì)節(jié)是華盛頓成為總統(tǒng)的基石,。

盧瑞華說(shuō)過(guò)：“在中國(guó),，想做大事的人很多，但愿意把事做細(xì)的人很少,。我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家,，缺少的是精益求精的執(zhí)行者；我們不缺少各類規(guī)章制度,，缺少的是對(duì)規(guī)章制度條款不折不扣的執(zhí)行者,；我們必須改變心浮氣躁，淺嘗輒止的毛病,，提倡注重細(xì)節(jié),，把小事做細(xì)?！?著名的木桶理論認(rèn)為,，一支木桶盛水的多少，取決于最短的那根木板,。而細(xì)節(jié)從某種意義上說(shuō),，就是那塊最短的木板。春秋時(shí)的子罕“不貪為寶”,，清朝廉卿張伯行以“取一文,，我為人不直一文”為銘，林則徐因自己容易發(fā)怒,，自書(shū)“制怒”條幅掛于堂上,，煙癮特大的毛

澤東在重慶談判期間堅(jiān)持不抽一支煙??

一滴水可見(jiàn)太陽(yáng)，窺一斑而知全豹,。細(xì)節(jié)相當(dāng)于試紙,，可以測(cè)出一個(gè)人的素質(zhì)和境界。你的一言一行,，一舉一動(dòng)都可以成為命運(yùn)的偏旁部首,。偉人之所以成為偉人，并不是天生的,，而是他們后天的修煉而成,。老子說(shuō)過(guò)“天下難事，必做于易,；天下大事必須于細(xì)”,。如果林則徐不注意他的弱點(diǎn)，一不留神就因細(xì)小的“庇”而掩了大“玉”,，如果毛澤東不注意細(xì)小的事，他不會(huì)成為偉人,。

世上無(wú)小事,，人間無(wú)細(xì)節(jié),。在英國(guó)民間流傳著這樣一首歌謠：缺了一枚鐵釘，掉了一只馬掌,。掉了一只馬掌，失去一匹戰(zhàn)馬。失去一匹戰(zhàn)馬,，損了一位將軍,。損了一位將軍，丟了一次戰(zhàn)斗,。丟了一次戰(zhàn)斗,，輸了一次戰(zhàn)役。輸了一次戰(zhàn)役,，毀了一個(gè)王朝,。可見(jiàn),，不注意細(xì)節(jié),，有可能無(wú)以成大事。

細(xì)節(jié)是成功的基石,。哈維.通說(shuō)過(guò)：“成功是細(xì)節(jié)之子”,。米開(kāi)朗琪羅說(shuō)“在藝術(shù)的境界里，細(xì)節(jié)就是上帝,?！崩钏挂舱f(shuō)過(guò)：“泰山不讓土壤，故能成其大,；河海不擇細(xì)流,，故能就其深?！?/p>

其實(shí),。每個(gè)人所做的工作，都是由一件件小事構(gòu)成的,。任何小事,，都會(huì)事關(guān)大局，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，每一件細(xì)小的事情都可能通過(guò)放大效應(yīng)而凸顯其重要影響,。

一件小事的失誤，很可能就此埋下失敗的隱患,，不僅給自己帶來(lái)不可想象的嚴(yán)重后果,，也會(huì)給企業(yè)造成難以估量的災(zāi)難及損失。工作中無(wú)小事,。小事情往往是通往大事業(yè)的必經(jīng)之路,，小事做不好,。大事也必定做不了。很多人渴望證實(shí)自己的優(yōu)秀,，卻總是停留在夢(mèng)想和浮躁的階段,，而不是從簡(jiǎn)單的小事認(rèn)真做起，從而失去了很多展示自己和走向成功的寶貴契機(jī),。而真正優(yōu)秀的人,，卻把更多的時(shí)間用在了對(duì)每件小事的實(shí)際行動(dòng)上。小事決定成敗,。本書(shū)正是告訴你這樣一個(gè)道理：如果你想成為一名職場(chǎng)成功人士,，你必須重視小事，從小事做起,。做好工作中的每件小事,。成功就會(huì)不期而至。

要做到正確理解和認(rèn)識(shí)細(xì)節(jié),，并能按要求去做,，是一件很不容易的事。它是通過(guò)努力提高自身素質(zhì),，自覺(jué)養(yǎng)成良好習(xí)慣的結(jié)果,。只有在日常生活中注重訓(xùn)練和提高自我的洞察力,，認(rèn)真做好、做細(xì)生活中的每一件事,，經(jīng)過(guò)一點(diǎn)一滴的積累,，最后才能使量導(dǎo)致到質(zhì)的飛躍。能做到這一點(diǎn)的人是智者，成功的命運(yùn)之神一定會(huì)垂青與他。

今年再大的事到了明年都是故事篇二

今天再大的事,，到了明天就是小事,；今年再大的事,，到了明年就是故事,。生活中的每一道砍，都要靠自己堅(jiān)強(qiáng),、勇敢,、樂(lè)觀地去跨越,！相信自己,，明天很美好！2014.11.11

2013.8.13 7月中旬生病以來(lái),迄今已一月余,幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)治療,雖有好轉(zhuǎn),但不明顯,。遇見(jiàn)的人都說(shuō),這么年輕的人怎么就得了腰突這病,而且病得不輕,。可病就是這么不分年紀(jì),來(lái)了就來(lái)了,。坦然面對(duì)吧!

2013.8.18 是否手術(shù)?8月18日,核磁共振報(bào)告出來(lái)了,。我的主治醫(yī)生楊教授把我老公叫到辦公室,老公回來(lái)時(shí),臉色不好。后來(lái)?xiàng)罱淌谏暾?qǐng)了脊椎外科李專家來(lái)會(huì)診,。李專家說(shuō)我坐骨神經(jīng)壓迫厲害,建議手術(shù),讓我們先商量,。最后我選擇保守治療,但愿能好轉(zhuǎn)我就可以不手術(shù)了!

2013.8.20 “痛”!從七月十七日起生病這一月多來(lái)最大感受。最先十天是腰痛,那是一種撕扯著的糾心的疼痛,還記得當(dāng)時(shí)痛得我滿臉是淚,撕心的痛,。無(wú)法側(cè)身,無(wú)法起床,。十天后,腰痛好了很多,轉(zhuǎn)而代之的是腿痛。右腿放射狀痛,每天痛二十多小時(shí),到凌晨4點(diǎn)左右,痛到累了,勉強(qiáng)能睡三,、四小時(shí),。長(zhǎng)時(shí)間疼痛讓我有時(shí)感到心煩、無(wú)望,。但看看身邊辛苦操勞的親人,告訴自己必須勇敢堅(jiān)強(qiáng)!又經(jīng)過(guò)十多天治療,有兩三天都感覺(jué)快好了,。但8月12日那天,又恢復(fù)了以前的疼痛。失望、無(wú)助,、煩躁都涌上心頭,。8月13日,老公陪我到了瀘醫(yī),8月14日又是很痛的一天一夜,止痛藥吃了,沒(méi)用,止痛針打了,還痛。后來(lái)十天逐漸好轉(zhuǎn),疼痛減輕許多,原計(jì)劃再這樣下去,一周后就能出院了,?？勺蛱臁⒔裉煊滞戳?。到底怎么辦,何時(shí)能好?

2013.8.25 已經(jīng)睡了一月零八天了,還要睡多久呢?真希望這“多久”就是一周吧!老天爺,拜托你吧,讓我快些好起來(lái)吧!謝謝你了!

2013.8.26 生病以來(lái),老公就忙前忙后了,盡心盡力照顧著我,。每天生活起居細(xì)心周到,沒(méi)有怨言,只有安慰和鼓勵(lì)。他擔(dān)憂著我的擔(dān)憂,心痛著我的病痛,開(kāi)心著我的好轉(zhuǎn),。生病以前,我們幸福和睦;生病了,他細(xì)心體貼,。因?yàn)樗?我覺(jué)得生活是美好的!因此,我要好起來(lái)!

2013.8.27 今晚感覺(jué)更好一些!老天爺,讓我繼續(xù)好起來(lái)吧!謝謝你了!

2013.8.27 我能好吧?經(jīng)常悄悄問(wèn)自己。這不是要命的病,并且我這么年輕,而且是初病,。小心照顧自己,配合醫(yī)生好好治療,我能好的!經(jīng)常悄悄安慰自己!可回望現(xiàn)實(shí),卻不是自己所期望的,病情總是反反復(fù)復(fù),。如果病愈需要的只是時(shí)間,那該多好!期望這周末我能明顯好轉(zhuǎn)!

2013.8.28 今天更好一點(diǎn),穩(wěn)住哈,一定穩(wěn)住哈,謝謝老天爺!

2013.8.29 現(xiàn)在出門都可以不修邊幅,甚至連走路都艱難?？粗稚蠐韯?dòng)的人潮,我仿佛置身戲外,。誰(shuí)知我心?

2013.9.1.昨天去商場(chǎng)給兒子買東西把腳桿走痛了。今天上午去理療后就回家,祝我一路平安,早日康復(fù)吧!

2013.9.1 回家的感覺(jué)真好!

2013.9.2 今天去上班,坐了半小時(shí),堅(jiān)持不住了!

2013.9.2 下午去中醫(yī)院請(qǐng)黃主任看了核磁片,說(shuō)我情況比較嚴(yán)重,。病情有好轉(zhuǎn),就繼續(xù)治療吧!在失望,、沮喪之時(shí),又去腰突論壇逛了兩小時(shí),在眾多病友的堅(jiān)持和鼓勵(lì)下找回了一點(diǎn)信心和希望!

2013.9.5 6點(diǎn)鐘吃晚飯,隨后出去走走、站站,、坐坐,8點(diǎn)20回家,腰脹,腿疼,躺下休息半小時(shí),腿不痛,腰還脹,。前幾天平躺著腰不痛,這兩天平躺著第5椎壓著痛。

2013.9.5 總覺(jué)著這么平躺著休息沒(méi)太大好轉(zhuǎn),右腰一直隱隱痛,又怕活動(dòng)傷著腰椎,怎么才好?

2013.9.5 今天,腰和腿又有3分痛了,這么反復(fù)折磨,有點(diǎn)無(wú)望哦!

2013.9.6 昨晚老公給我熱敷了腰,燙了腳,覺(jué)得氣血通了些,平躺著安安穩(wěn)穩(wěn)睡到天亮,。七點(diǎn),吃了老公做的早餐,還有點(diǎn)睡意朦朧,于是接著睡,一直到老公下班回來(lái),。今天感覺(jué)身體舒暢了些,不知是昨天走路還是熱敷的效果。有好轉(zhuǎn)心情也好了許多,。做了6個(gè)拱橋,每個(gè)30秒,累了,。今晚也要去走走,堅(jiān)持燙腳。在學(xué)習(xí)拉筋和拍打,還沒(méi)學(xué)會(huì),只嘗試簡(jiǎn)單的動(dòng)作,。我覺(jué)得拉筋是很好的養(yǎng)生方法,。

2013.9.6 昨天去“腰突吧”逛逛,情緒又低落了(以后不逛這吧了,腰突論壇不錯(cuò),里面的故事能給人勇氣和信心)。我哭了好久,主要是想到這病反反復(fù)復(fù),又看到貼吧里的突友也是幾月,幾年,十幾年的抗?fàn)?無(wú)人知曉的腰突辛酸淚,。腰突不可逆轉(zhuǎn),時(shí)光也不可逆轉(zhuǎn)!如果錯(cuò)了的人生可以重新選擇,我要健康的活著,不“突“,行嗎?

2013.9.7 今天起正式拉開(kāi)鍛煉的序幕了,。早上做了15個(gè)飛燕,30個(gè)挺腹,又嘗試了壓腿,可很痛,甩腿,也痛,接著簡(jiǎn)單拉筋。晚上接著做,循序漸進(jìn),每天堅(jiān)持!2014.9.6鍛煉第4天,。飛燕,、挺腹、空中騎自行車、壓腿,、外加5個(gè)拱橋,。晚上去慢走400米,吊單杠。相信半個(gè)月后會(huì)有改善!

2013.9.9 這三天鍛煉堅(jiān)持得好,尤其是壓腿,腿一天比一天抬得高,。但就是腰椎右側(cè)還是痛,應(yīng)該是突出物太大還在壓著神經(jīng)和肌肉吧,。

2013.9.9 昨天家里來(lái)了很多親戚看我,真是辛苦我老公了,一個(gè)人做飯。

2013.9.10堅(jiān)持鍛煉第5天,。這兩天腿更疼些,我估計(jì)是鍛煉讓肌肉和脛痛吧!老公看到我鍛煉的勁,調(diào)侃說(shuō)我好了就是運(yùn)動(dòng)員了,。呵呵,真能好我就謝天謝地了!

早晚飛燕30個(gè),挺腹200個(gè),拉筋5分鐘,蹬自行車3分鐘,壓腿3分鐘,吊單杠沒(méi)力氣有點(diǎn)敷衍,倒走300米,燙腳20分鐘。全方位,、多點(diǎn)式鍛煉,只要沒(méi)有嚴(yán)重不適,每個(gè)項(xiàng)目都堅(jiān)持做,。成功或許就在下一次堅(jiān)持之后!

每天堅(jiān)持熱水燙腳,燙得大汗淋漓,可腰和肚子還是冰涼的!體寒也是腰突的主要原因吧!生病之前的自己不懂得保養(yǎng),總認(rèn)為自已年輕,疾病不會(huì)粘身。慢慢回憶,每年秋冬天,媽媽總會(huì)提醒我別穿高腰外套,說(shuō)腰受涼會(huì)生病,而我總不以為然,。今年夏天,每晚都跟著老公享受冷冷的空調(diào),有時(shí)手,、腳、腰冰涼也不管不顧,。突然想起今年春天,曾有過(guò)數(shù)日腰背涼涼腿微痛,當(dāng)時(shí)每晚用熱水袋熱敷腰、腿,不久后好轉(zhuǎn),。當(dāng)時(shí)卻從未留意,或許那就是腰突的前兆吧,。如果,已沒(méi)有如果!冰凍三尺非一日之寒!

2013.9.11 鍛煉第6天。早上起來(lái),患側(cè)仍然隱隱痛,。躺在床上,伸伸懶腰,放松放松腰部肌肉.開(kāi)始了今天的鍛煉.先從蹬自行車做起,先舒展筋骨,由易到難的鍛煉,這樣效果好些,。

2013.9.12 堅(jiān)持鍛煉第7天!早上起來(lái)感覺(jué)身體很舒服,去了趟美容院回來(lái).下午四點(diǎn)覺(jué)得右腰有點(diǎn)痛,睡一覺(jué)起來(lái)尾椎、小腿也痛了!決定暫時(shí)停止拉筋壓腿,。

真希望是自己太緊張!但愿再睡一覺(jué)醒來(lái)就不痛了!老天爺啊!

2014.9.13 人們不是常說(shuō)”病去如抽絲”嗎?我何時(shí)能體會(huì)抽絲般感覺(jué)啊?好想老公在家啊?家里空空的就剩我一個(gè)病人,可憐的我!再怎么傷心,、失望、沮喪,、怨天由人都無(wú)濟(jì)于事,慢慢養(yǎng)唄!堅(jiān)強(qiáng)吧,燕子!堅(jiān)持完今天的鍛煉,希望明早起來(lái)能不痛!

鍛煉第8天!

鍛煉第9天!好累!好疲倦!

鍛煉第10天!今天沒(méi)帶腰帶倒走400米,腰酸軟無(wú)力,回家休息10分鐘恢復(fù)!

鍛煉第11天!

2014.9.16 9月16日,抱著忐忑的心情去上班了,。初秋的早晨,天氣涼爽。走在上班路上,看著匆匆上班的人群,河邊垂釣的悠閑者,濱河路邊喝早茶的人們,一切依然,。仰望藍(lán)藍(lán)的天空多么清澈高遠(yuǎn);享受拂面的輕風(fēng)柔柔的感覺(jué),。久違了!美好的生活!上午3個(gè)小時(shí),腰微脹,但無(wú)大礙。如果10天中情況穩(wěn)定,今天就是我康復(fù)的日子了!

鍛煉13天!腳底痛!

2013.9.18 再苦也得堅(jiān)持,再累也得鍛煉,再難也得繼續(xù)!因?yàn)檫€得活下去!鍛煉12天!減輕鍛煉量!

2013.9.20鍛煉14天!今天上午腰腿又反復(fù),躺了一整天!晚上走了3圈狀態(tài)好!腰還輕微痛,在伸腿時(shí)屁股到小腿的筋還拉得疼!

2013.9.21 鍛煉15天!倒走,單杠,拉筋,挺腹

2013.10.2今天是從瀘醫(yī)回來(lái)1月零1天,。以1月為跨度來(lái)看康復(fù),還是有很大進(jìn)步,。9點(diǎn)和兒子去買菜,回來(lái)躺了十分鐘。10點(diǎn)至12點(diǎn)做飯吃飯,這是幾月來(lái)第一次做飯,腰背有點(diǎn)累,現(xiàn)在躺一會(huì)兒,。一月前坐走站超過(guò)兩小時(shí),腰會(huì)很承不住,腿會(huì)疼,不能邁開(kāi)步子走?，F(xiàn)在可中速行走1小時(shí),坐站走累計(jì)3小時(shí)才會(huì)腰累。

今早轉(zhuǎn)為左腰肌緊痛,現(xiàn)在我也不緊張了,小心保養(yǎng),兵來(lái)將擋,水來(lái)土淹!每天堅(jiān)持鍛煉泡腳,基本未間斷!

10月4日。今天下雨,腰背腿酸軟無(wú)力,腰微痛!估計(jì)是拔罐的原因,。

睡了一天,早上中午吃飯洗碗兩小時(shí),。下午6點(diǎn),和兒子到樓下吃餃子,去了趟美容院、茶樓,然后到體育中心正走2圈倒走2圈.吊單杠.8點(diǎn)40到家.9點(diǎn)泡澡.9點(diǎn)40躺下,。腰感到良好!小腿輕脹痛!

10月5日,。天溫下降,腿疼增加,無(wú)力感增強(qiáng)!正走2圈倒走2圈,單杠。其它暫停,。

10月6日,。今天是堅(jiān)持鍛煉1月,原計(jì)劃好好總結(jié),但發(fā)現(xiàn)小腿萎縮了，現(xiàn)在心情頹廢到極點(diǎn),一切作罷!自懂事來(lái),還沒(méi)為自己放聲哭過(guò),今天,我放任自己......10月9日,除了腿無(wú)力和輕微痛,其它還好!

10月12日,。今天從南國(guó)雅苑走回雙水岸,用了1小時(shí)零10分,腰酸累,腳腕和腳后跟痛(正常人也會(huì)痛吧?),。但總體感覺(jué)還好!

今年再大的事到了明年都是故事篇三

小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美

班級(jí)：

姓名：李彪

學(xué)號(hào)： 10室內(nèi)04班1003030427

小事成就大事,，細(xì)節(jié)成就完美

摘要：每個(gè)人所做的工作,，都是由一件件小事構(gòu)成的。任何小事,，都會(huì)事關(guān)大局,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，每一件細(xì)小的事情都可能通過(guò)放大效應(yīng)而凸顯其重要影響,。一件小事的失誤,，很可能就此埋下失敗的隱患，不僅給自己帶來(lái)不可想象的嚴(yán)重后果,，也會(huì)給企業(yè)造成難以估量的災(zāi)難·陛損失,。工作中無(wú)小事。小事情往往是通往大事業(yè)的必經(jīng)之路,，小事做不好,。大事也必定做不了。

關(guān)鍵詞： 生活細(xì)致

正文：

海爾的管理層常說(shuō)一句話：“要讓時(shí)針走得準(zhǔn),，必須控制好秒針的運(yùn)行”,。這句話說(shuō)明細(xì)節(jié)管理的重要性。只注重大的方面,，而忽視小的環(huán)節(jié),，放任的最后結(jié)果就是“千里之堤，潰于蟻穴”,。海爾能夠創(chuàng)出世界知名的國(guó)際品牌,，其企業(yè)管理從未放棄過(guò)小的細(xì)節(jié)——細(xì)致到工廠的一塊玻璃、一棵樹(shù)木,?！耙粯?shù)一菩提,，一沙一世界”。生活的一切原本都是由細(xì)節(jié)構(gòu)成,，而細(xì)節(jié)往往最容易被人忽視,，殊不知這不起眼的細(xì)節(jié)，看在眼里便是風(fēng)景,，握在掌心便是花朵,，揣在懷里便是陽(yáng)光。細(xì)小的事情往往發(fā)揮著重大的作用......古英格蘭有一首著名的名謠：“少了一枚鐵釘,，掉了一只馬掌,，掉了一只馬掌，丟了一匹戰(zhàn)馬,，丟了一匹戰(zhàn)馬,，敗了一場(chǎng)戰(zhàn)役，敗了一場(chǎng)戰(zhàn)役,，丟了一個(gè)國(guó)家,。”這是發(fā)生在英國(guó)查理三世的故事,。查理準(zhǔn)備與里奇蒙德決一死戰(zhàn),，查理讓一個(gè)馬夫去給自己的戰(zhàn)馬釘馬掌，鐵匠釘?shù)降谒膫€(gè)馬掌時(shí),，差一個(gè)釘子,，鐵匠便偷偷敷衍了事，不久,，查理和對(duì)方交上了火，大戰(zhàn)中忽然一只馬掌掉了,，國(guó)王被掀翻在地,，王國(guó)隨之易主。百分之一的錯(cuò)誤導(dǎo)致了百分之百的失敗,，一釘損一馬,，一馬失社稷，你是否聽(tīng)到一個(gè)遠(yuǎn)去的王朝風(fēng)中的悲鳴——細(xì)節(jié)決定興亡,！

“有別人在場(chǎng)的時(shí)候,，不要自己亂唱，也不要用手指敲打或者用

腳踢什么東西,；別人講話時(shí),，不要插嘴；別人站著時(shí),，不要坐下,；別人停下來(lái)時(shí),，不要自己走；和別人在一起,，不要讀書(shū)或者看報(bào),，如果確有必要做上述事情，也一定要請(qǐng)求,。事先不得到允許,，不要看別人的書(shū)或者寫(xiě)的東西，寫(xiě)信的時(shí)候,，也別離得太近??”這是美國(guó)總統(tǒng)喬治.華盛頓14歲時(shí)抄在筆記本上的部分”守則”,。可以說(shuō)這是些細(xì)節(jié),，甚至是很拘束人的細(xì)節(jié),，然而華盛頓卻把它看成是成長(zhǎng)所必須的“維生素”。假如他不注意這些細(xì)小的事,，從不顧別人的感受,，很難想像他會(huì)把美國(guó)搞得繁榮昌盛。這就是成大事者注意細(xì)節(jié),，如果華盛頓不注意細(xì)節(jié),，他不會(huì)成為美國(guó)開(kāi)國(guó)總統(tǒng)，更不會(huì)把美國(guó)搞得繁榮昌盛,?？梢?jiàn)，注意細(xì)節(jié)是華盛頓成為總統(tǒng)的基石,。

盧瑞華說(shuō)過(guò)：“在中國(guó),，想做大事的人很多，但愿意把事做細(xì)的人很少,。我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家,，缺少的是精益求精的執(zhí)行者；我們不缺少各類規(guī)章制度,，缺少的是對(duì)規(guī)章制度條款不折不扣的執(zhí)行者,；我們必須改變心浮氣躁，淺嘗輒止的毛病,，提倡注重細(xì)節(jié),，把小事做細(xì)?！?/p>

著名的木桶理論認(rèn)為,，一支木桶盛水的多少，取決于最短的那根

木板,。而細(xì)節(jié)從某種意義上說(shuō),，就是那塊最短的木板,。春秋時(shí)的子罕“不貪為寶”，清朝廉卿張伯行以“取一文,，我為人不直一文”為銘,，林則徐因自己容易發(fā)怒，自書(shū)“制怒”條幅掛于堂上,，煙癮特大的毛澤東在重慶談判期間堅(jiān)持不抽一支煙??

一滴水可見(jiàn)太陽(yáng),，窺一斑而知全豹。細(xì)節(jié)相當(dāng)于試紙,，可以測(cè)出

一個(gè)人的素質(zhì)和境界,。你的一言一行，一舉一動(dòng)都可以成為命運(yùn)的偏旁部首,。偉人之所以成為偉人,，并不是天生的，而是他們后天的修煉而成,。老子說(shuō)過(guò)“天下難事,，必做于易；天下大事必須于細(xì)”,。如果林則徐不注意他的弱點(diǎn),，一不留神就因細(xì)小的“庇”而掩了大“玉”，如果毛澤東不注意細(xì)小的事,，他不會(huì)成為偉人,。

世上無(wú)小事，人間無(wú)細(xì)節(jié),。在英國(guó)民間流傳著這樣一首歌謠：缺

了一枚鐵釘,，掉了一只馬掌。掉了一只馬掌,，失去一匹戰(zhàn)馬,。失去一匹戰(zhàn)馬，損了一位將軍,。損了一位將軍，丟了一次戰(zhàn)斗,。丟了一次戰(zhàn)斗,，輸了一次戰(zhàn)役。輸了一次戰(zhàn)役,，毀了一個(gè)王朝,。可見(jiàn),，不注意細(xì)節(jié),，有可能無(wú)以成大事,。

細(xì)節(jié)是成功的基石。哈維.通說(shuō)過(guò)：“成功是細(xì)節(jié)之子”,。米開(kāi)

朗琪羅說(shuō)“在藝術(shù)的境界里,，細(xì)節(jié)就是上帝?！崩钏挂舱f(shuō)過(guò)：“泰山不讓土壤,，故能成其大；河海不擇細(xì)流,，故能就其深,。”

其實(shí),。每個(gè)人所做的工作,，都是由一件件小事構(gòu)成的。任何小事,，都會(huì)事關(guān)大局,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，每一件細(xì)小的事情都可能通過(guò)放大效應(yīng)而凸顯其重要影響,。一件小事的失誤,，很可能就此埋下失敗的隱患，不僅給自己帶來(lái)不可想象的嚴(yán)重后果,，也會(huì)給企業(yè)造成難以估量的災(zāi)難及損失,。工作中無(wú)小事。小事情往往是通往大事業(yè)的必經(jīng)之路,，小事做不好,。大事也必定做不了。很多人渴望證實(shí)自己的優(yōu)秀,，卻總是停留在夢(mèng)想和浮躁的階段,，而不是從簡(jiǎn)單的小事認(rèn)真做起，從而失去了很多展示自己和走向成功的寶貴契機(jī),。而真正優(yōu)秀的人,，卻把更多的時(shí)間用在了對(duì)每件小事的實(shí)際行動(dòng)上。小事決定成敗,。本書(shū)正是告訴你這樣一個(gè)道理：如果你想成為一名職場(chǎng)成功人士,，你必須重視小事，從小事做起,。做好工作中的每件小事,。成功就會(huì)不期而至。

要做到正確理解和認(rèn)識(shí)細(xì)節(jié),，并能按要求去做,，是一件很不容易的事,。它是通過(guò)努力提高自身素質(zhì)，自覺(jué)養(yǎng)成良好習(xí)慣的結(jié)果,。只有在日常生活中注重訓(xùn)練和提高自我的洞察力,，認(rèn)真做好、做細(xì)生活中的每一件事,，經(jīng)過(guò)一點(diǎn)一滴的積累,，最后才能使量導(dǎo)致到質(zhì)的飛躍。能做到這一點(diǎn)的人是智者,，成功的命運(yùn)之神一定會(huì)垂青與他,。

今年再大的事到了明年都是故事篇四

訂貨會(huì)的“大事小情”

來(lái)源： 2008-02-2

5參加訂貨會(huì)的商家對(duì)企業(yè)的情況不了解，走馬觀花,，導(dǎo)致訂貨會(huì)成為產(chǎn)品的介紹會(huì)或參觀會(huì),。企業(yè)訂貨會(huì)目的不明確，忽視,、忘記了訂貨會(huì)的目標(biāo),，使訂貨會(huì)僅僅成為溝通會(huì)。

會(huì)前準(zhǔn)備不足,，對(duì)客戶庫(kù)存情況和資金情況了解不夠,，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容也沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明?？蛻綦m參加了訂貨會(huì),，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使訂貨會(huì)成為答謝會(huì),。

企業(yè)準(zhǔn)備了豐盛的美食,，但由于現(xiàn)場(chǎng)的控制不當(dāng)，結(jié)果使客戶喝得酩酊大醉,，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲,，訂貨會(huì)成了標(biāo)準(zhǔn)的吃喝會(huì)……

第一部分籌備前期工作

周密預(yù)算，負(fù)責(zé)到人

召開(kāi)訂貨會(huì),，需要進(jìn)行周密的籌劃,，在會(huì)議日期確定后，要建立會(huì)議籌備小組,，明確會(huì)議組負(fù)責(zé)人,，進(jìn)行明確的分工。產(chǎn)品由誰(shuí)負(fù)責(zé),、接待工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)、物料和會(huì)場(chǎng)由誰(shuí)負(fù)責(zé),、經(jīng)銷商通知由誰(shuí)負(fù)責(zé)等均要落實(shí)到人,，并且由負(fù)責(zé)人制定出詳細(xì)的計(jì)劃和實(shí)施時(shí)間表,。負(fù)責(zé)接待工作的人員要在請(qǐng)柬的制作、發(fā)放,、信息反饋方面充分考慮時(shí)間,，避免信息傳遞出現(xiàn)問(wèn)題。

要提前落實(shí)各種物料的準(zhǔn)備,，包括禮品的選擇要有新意,，簡(jiǎn)潔而不落俗套。宣傳的物料包括招商手冊(cè),、產(chǎn)品圖冊(cè),、終端展示系統(tǒng)效果圖冊(cè)、刊登會(huì)議期間廣告和軟文的會(huì)刊,，再加上手提袋等承載物,，能夠讓經(jīng)銷商充分感受廠家的熱情周到。

營(yíng)銷人員要在會(huì)議前進(jìn)行目標(biāo)客戶的確定與訂貨計(jì)劃分解,，對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí),，包括老客戶中的大戶及新的意向客戶，重點(diǎn)照顧好a類客戶,，讓他們時(shí)時(shí)覺(jué)著受到重視,。同時(shí)要在住宿、返程票等方面充分考慮客戶的需求,，對(duì)于有些超過(guò)會(huì)議期間的部分經(jīng)銷商要在住宿等方面進(jìn)行考慮,，不要因?yàn)橐粌商斓淖∷拶M(fèi)用等問(wèn)題而讓客戶感到不舒服。

在召開(kāi)訂貨會(huì)之前,，要進(jìn)行充分的費(fèi)用預(yù)算,，在各個(gè)方面進(jìn)行合理的支出，同時(shí)考慮備用的開(kāi)支,，已備不時(shí)之需,。費(fèi)用包括住宿、餐飲,、禮儀,、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,、物料費(fèi),、講師費(fèi)、車輛費(fèi)等,，費(fèi)用預(yù)算要由企業(yè)高層確定,，由各個(gè)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人直接審批。

政策到位，鼓舞士氣

在進(jìn)行會(huì)議周密籌劃的同時(shí),，公司研發(fā)和生產(chǎn)部門要根據(jù)營(yíng)銷部門的要求進(jìn)行生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品,。在訂貨會(huì)期間，客戶最希望看到的是新產(chǎn)品的面世,，希望廠家能夠提供更多利潤(rùn)空間較高的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng),。因此，廠家要在會(huì)議期間推出新產(chǎn)品,，讓客戶感到參加會(huì)議物有所值,。

同時(shí)在會(huì)議期間，營(yíng)銷部門不妨推出一些訂貨優(yōu)惠政策,，起到吸引經(jīng)銷商訂貨的目的,。比如在會(huì)議期間，對(duì)新品的推出,，提高返點(diǎn)的力度等,。

另外，在訂貨會(huì)期間,，廠家最好能夠?qū)⑼镜氖袌?chǎng)操作思路及方式告訴經(jīng)銷商,，在市場(chǎng)方面如何進(jìn)行廣告宣傳、如何提升品牌的影響力,、如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)開(kāi)展等,，讓經(jīng)銷商能夠放心進(jìn)貨。最好是能夠有個(gè)周密的營(yíng)銷規(guī)劃,，在市場(chǎng)布局方面,，哪些市場(chǎng)要重點(diǎn)投入、哪些市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā),？廠家的宣傳規(guī)劃是什么,？有哪些具體的措施？業(yè)務(wù)員如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù),？如何有效地提高終端的動(dòng)銷率,？將這些計(jì)劃向經(jīng)銷商和盤托出將會(huì)極大地鼓舞經(jīng)銷商的信心，增加訂貨會(huì)的成功概率,。

分門別類,，活動(dòng)細(xì)化

在訂貨會(huì)內(nèi)容上還可以細(xì)分。比如分成新品訂貨會(huì)和批發(fā)商訂貨會(huì),。

第一,，新品訂貨會(huì)。

活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述：邀請(qǐng)全部的經(jīng)銷商參會(huì),，通過(guò)新品的演示介紹,，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)的優(yōu)惠政策,，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極踴躍在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)新品的會(huì)議促銷方式。

活動(dòng)適用范圍：新品上市要求迅速鋪進(jìn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，營(yíng)造全面上市氣氛,。取得大量訂單，迅速回籠資金,。由于新品上市訂貨會(huì)費(fèi)用較大，一般用于戰(zhàn)略性新產(chǎn)品的上市,。

第二,，批發(fā)商訂貨會(huì)。

活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述：一般由公司組織,、在經(jīng)銷商門點(diǎn)實(shí)施的,，面對(duì)批發(fā)戶的短期訂貨活動(dòng)。通過(guò)設(shè)定20~200箱不同提貨數(shù)量級(jí),，給予大小不等的獎(jiǎng)品,，來(lái)吸引批發(fā)積極提貨。其目的在于經(jīng)銷商大量提貨后,，幫助經(jīng)銷商消化庫(kù)存,，加快周轉(zhuǎn)，從而加快新品在批發(fā)通路鋪貨,。

活動(dòng)適用范圍：新品上市初期,，批發(fā)已有銷貨，但由于利潤(rùn)吸引力不大,，批發(fā)到經(jīng)銷商處只是鋪貨時(shí)購(gòu)進(jìn)新品,，提貨數(shù)量較少；經(jīng)銷商進(jìn)貨量較大,，產(chǎn)生庫(kù)存壓力,，心存焦慮。在此背景下,，組織批發(fā)訂貨會(huì),，一可利用訂貨會(huì)熱銷氣氛刺激批發(fā)積極提貨，加快新品銷貨,，二可幫助經(jīng)銷商出貨,，減輕庫(kù)存壓力，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心,。

第二部分：安排會(huì)程細(xì)節(jié)

訂貨會(huì)方案制定：

1.確定訂貨會(huì)實(shí)施步驟：

①確定人數(shù),。根據(jù)上市范圍鎖定參會(huì)經(jīng)銷商人數(shù)，以備后續(xù)訂房,、訂餐位等一系列工作,。

②確定會(huì)議議程。包括：簽到時(shí)間、大會(huì)開(kāi)始,、領(lǐng)導(dǎo)致辭,、產(chǎn)品介紹演示、觀看廣告片,、參觀新品展示,、宴會(huì)、訂貨,、訂貨結(jié)果宣布,、訂貨狀元評(píng)獎(jiǎng)、文娛節(jié)目,、會(huì)議,、結(jié)束時(shí)間、撤離酒店時(shí)間等,。

③確定費(fèi)用預(yù)算,。主要開(kāi)支項(xiàng)目：會(huì)務(wù)費(fèi)（包括住宿、宴會(huì),、會(huì)場(chǎng)租金,、設(shè)備租金、娛樂(lè)項(xiàng)目費(fèi)用等）,；經(jīng)銷商路費(fèi),、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用（展臺(tái)布置、展板制作,、大型噴繪,、產(chǎn)品陳列架制作，彩旗,、條幅,、升空氣球租金等）；媒體報(bào)道費(fèi)用（邀請(qǐng)電視臺(tái),、電臺(tái),、報(bào)紙人員費(fèi)用、錄制制作費(fèi),、播出費(fèi),、刊登費(fèi)、禮品等）,；臨時(shí)人員勞務(wù)費(fèi),；其它費(fèi)用。

④確定會(huì)議準(zhǔn)備事項(xiàng),。物品準(zhǔn)備包括：印制會(huì)議手冊(cè)和訂貨單,，樣品申請(qǐng),、準(zhǔn)備產(chǎn)品演示投影儀、電腦,、廣告帶,、屏幕、準(zhǔn)備大量的dm,、海報(bào),、串旗、產(chǎn)品橫幅,、立牌,、臺(tái)牌、手提袋等,。

工作事項(xiàng)準(zhǔn)備包括：成立訂貨會(huì)工作小組，調(diào)集人員組成團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)協(xié)調(diào)說(shuō)明,、通知經(jīng)銷商參會(huì)、聯(lián)系酒店預(yù)訂房間及會(huì)場(chǎng),、進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置,、制作產(chǎn)品演示投影并進(jìn)行排練、制作新品展臺(tái),、展架及展板,、彩旗、橫幅等,。然后,，聯(lián)系氣球服務(wù)公司，并且邀請(qǐng)相關(guān)媒體,。

⑤會(huì)議召開(kāi),。按當(dāng)日會(huì)議議程進(jìn)行。

⑥會(huì)議結(jié)束,，安排歡送經(jīng)銷商,，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品回收，撤離酒店,。

2.活動(dòng)方案撰寫(xiě)要點(diǎn)：

①列明活動(dòng)城市及持續(xù)時(shí)間,。如：2005年5月20日~5月22日。城市：南京,。

②設(shè)定提貨獎(jiǎng)勵(lì)坎級(jí),。如20箱獎(jiǎng)背包一個(gè)，50箱獎(jiǎng)手表一塊,，100箱獎(jiǎng)電熱壺一個(gè),，150箱獎(jiǎng)毛毯一條,，200箱及以上獎(jiǎng)小電視一臺(tái)。

③撰寫(xiě)活動(dòng)說(shuō)明文案,，預(yù)算活動(dòng)dm數(shù)量：印刷活動(dòng)告知dm,，向經(jīng)銷商轄區(qū)內(nèi)所有批發(fā)戶散發(fā)，并詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的辦法,、好處,、參加時(shí)間等內(nèi)容。

④設(shè)計(jì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置要求：包括標(biāo)語(yǔ),，pop,，展板，獎(jiǎng)品展示,，活動(dòng)工作人員身著促銷服裝等,。

⑤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作流程確定：現(xiàn)場(chǎng)布置、獎(jiǎng)品到位,、講解活動(dòng)辦法,、展示獎(jiǎng)品、發(fā)放獎(jiǎng)品,、登記出貨狀況,。⑥列清營(yíng)業(yè)工作要點(diǎn)：如活動(dòng)前后均要盤點(diǎn)經(jīng)銷商新品庫(kù)存，一可計(jì)算活動(dòng)效果,，二可控制活動(dòng)進(jìn)程等,。

訂貨會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)：

現(xiàn)場(chǎng)布置：訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要布置妥當(dāng)，酒店正面應(yīng)有大幅橫幅,、懸升氣球條幅,、彩旗等渲染會(huì)議氣氛；酒店正門口要有會(huì)議立幅,、會(huì)議指示牌,；酒店前臺(tái)要有廠家人員接待來(lái)客；會(huì)場(chǎng)門口要有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列展示,、產(chǎn)品說(shuō)明展板,、公司簡(jiǎn)介展板；會(huì)場(chǎng)大廳要用海報(bào),、串旗,、立牌、橫幅全面布置,。必須按照批發(fā)戶統(tǒng)計(jì)數(shù)量發(fā)放dm,，并對(duì)發(fā)放情況進(jìn)行登記核查，把好告知這一關(guān),。

然后再懸掛大幅標(biāo)語(yǔ),，張貼產(chǎn)品pop,，制作大版面的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法展板，獎(jiǎng)品展示,，活動(dòng)工作人員身著促銷服裝,。活動(dòng)組織者要認(rèn)真記錄批發(fā)參與戶數(shù),、提貨數(shù)量及獎(jiǎng)品發(fā)放等情況,，并通過(guò)會(huì)后的活動(dòng)總結(jié)，盤點(diǎn)獎(jiǎng)品,，防止流失,。

訂單貓膩：制定訂貨會(huì)方案時(shí)，要充分考慮批發(fā)的提貨能力,，及提貨極限,，要能夠讓批發(fā)戶踴躍提貨，而又不造成壓貨,。因?yàn)橛嗀洉?huì)時(shí)間一般為1~3天（根據(jù)批發(fā)提貨及經(jīng)銷商新品出貨情況而變）,，如已達(dá)到批發(fā)提貨及出清庫(kù)存目的，可宣告結(jié)束,。

訂單數(shù)量并非越高越好，叮囑業(yè)代核對(duì)各經(jīng)銷商訂單數(shù)量,，并查對(duì)該經(jīng)銷商歷史銷量,，計(jì)算月度平均銷量，看訂單數(shù)量是否與之相符,，若訂單量高出平均銷量數(shù)倍,，則可能出現(xiàn)虛假訂單。在批發(fā)提貨中,，要防止個(gè)別客戶囤積居奇,，多次提貨或一次性大量提貨，以免造成后期市場(chǎng)出現(xiàn)砸價(jià),。

會(huì)務(wù)有序：會(huì)議主持人一般為銷售經(jīng)理/企劃經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理,，主席臺(tái)就坐公司主要領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)銷商要有會(huì)議手冊(cè),，內(nèi)容為本次訂貨會(huì)的日程安排,、會(huì)議議程、組委會(huì)負(fù)責(zé)人（包括就餐事項(xiàng)負(fù)責(zé)人,、住宿事項(xiàng)負(fù)責(zé)人,、訂票接送事項(xiàng)負(fù)責(zé)人）、接待電話,、酒店房間安排等,。

雖然已經(jīng)初步確定參會(huì)經(jīng)銷商人數(shù),，但仍會(huì)有人缺席，有人不請(qǐng)自來(lái),。所以訂房要預(yù)先和酒店談好可能會(huì)臨時(shí)退房或增訂,，防止出現(xiàn)房間不夠或空置,。并且，進(jìn)行同級(jí)別酒店會(huì)務(wù)費(fèi)的詢價(jià)對(duì)比，核對(duì)使用數(shù)量，如房間入住天數(shù),，菜單菜品,、酒水?dāng)?shù)量,，展板制作費(fèi),，氣球、展臺(tái)等物品的租金。如差異較大,，追究相關(guān)人員責(zé)任,。

訂貨會(huì)常見(jiàn)問(wèn)題：

1.虛假訂單。部分經(jīng)銷商在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)訂貨與會(huì)后實(shí)際提貨數(shù)量不符,，甚至出現(xiàn)只訂貨不提貨的情況,。解決方案：

訂貨會(huì)后,，業(yè)代隨即將經(jīng)銷商訂貨量與日常平均銷量進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)差異較大訂單,，剔出進(jìn)行二次訂貨追蹤,，并在提貨限定時(shí)間允許其修訂訂貨量,，保證每張訂單不夸張,，不落空,。

2.獎(jiǎng)品流失,。訂貨會(huì)中會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選訂貨狀元等獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),，會(huì)中將準(zhǔn)備一定數(shù)量較為貴重的禮品,，由于會(huì)場(chǎng)人員流動(dòng)性大,，工作人員忙亂或本身有貪污行為，都有可能造成獎(jiǎng)品流失,。

解決方案：

a.委派專人集中管理會(huì)議禮品,，可在酒店設(shè)立會(huì)務(wù)組單獨(dú)房間，存取禮品,。

b.建立會(huì)議紀(jì)要,，內(nèi)容包括評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)詳細(xì)結(jié)果及贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量、中獎(jiǎng)人等情況,，并盤點(diǎn)禮品庫(kù)存，杜絕禮品流失,。

3.會(huì)費(fèi)流失,。會(huì)務(wù)費(fèi)用支出項(xiàng)目較多，且數(shù)目較大,，易于形成發(fā)票虛開(kāi),、吃拿回扣等。

解決方案：

反復(fù)審核會(huì)務(wù)計(jì)劃的項(xiàng)目安排及各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)預(yù)算,，建立物品,、服務(wù)詢價(jià)機(jī)制,，對(duì)房間數(shù)量,、使用天數(shù),、用餐及其他項(xiàng)目等細(xì)節(jié)進(jìn)行逐一記錄,，并盤點(diǎn)庫(kù)存剩余品,，形成嚴(yán)格管理態(tài)勢(shì)，減少費(fèi)用流失,。訂貨會(huì)促銷有術(shù)

促銷活動(dòng)運(yùn)用前提：

1.當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯時(shí),，產(chǎn)品到底“是否好銷”將是個(gè)問(wèn)號(hào),，再加上需要占用較大的庫(kù)存和資金。所以，部分經(jīng)銷商肯定會(huì)產(chǎn)生觀望態(tài)度和遲疑心理，這時(shí)利用價(jià)格折扣促銷，促其早下決心，增大訂單量,；

2.產(chǎn)品上市階段,，競(jìng)品也將有新品推出或正在舉行通路促銷活動(dòng),，本品當(dāng)加大折扣力度和競(jìng)品搶資金,。

3.經(jīng)銷商其他品類的產(chǎn)品占用資金過(guò)大，特別是季節(jié)性商品（比如在每年春節(jié)前夕就是酒水銷售的旺季,，而此時(shí)要上市食品等新產(chǎn)品就會(huì)遇到與酒水爭(zhēng)資金的問(wèn)題）,。經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定級(jí)別后給予直接的價(jià)格

折扣或搭贈(zèng)。比如常見(jiàn)的經(jīng)銷商折扣為坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)（如1000～1999箱，單價(jià)30元/箱；2000箱以上，28.5元/箱；1000箱以下，按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)31.5元/箱）這種政策可以鼓勵(lì)經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，短期銷量提升較快,。

促銷活動(dòng)操作要點(diǎn)：

確定參加促銷活動(dòng)的客戶范圍,、期間及產(chǎn)品,；設(shè)定不同的級(jí)別，不同規(guī)模和出貨量的經(jīng)銷商應(yīng)有不同的折扣額度,；制訂促銷方案,，經(jīng)權(quán)責(zé)部門核準(zhǔn)后由銷售部門通知相關(guān)客戶；客戶計(jì)算其需求數(shù)量,，并按活動(dòng)方案之相應(yīng)折扣價(jià)格打款,；財(cái)務(wù)部依據(jù)促銷方案規(guī)定，直接扣減相應(yīng)價(jià)格后開(kāi)具發(fā)票,；物流部門按財(cái)務(wù)部門確認(rèn)的“出貨單”辦理發(fā)貨作業(yè),。

而價(jià)格折扣也可不以價(jià)格或產(chǎn)品搭贈(zèng)形式體現(xiàn)，改為禮品搭贈(zèng)（如：進(jìn)500箱獎(jiǎng)自行車一輛,，進(jìn)2000箱獎(jiǎng)傳真機(jī)一部,，這種方法可以減少砸價(jià)的可能性）。

價(jià)格折扣的促銷方式更適合針對(duì)代理商或“專銷經(jīng)銷商”,，因?yàn)榻o批發(fā)商的價(jià)格折扣通常會(huì)帶來(lái)批發(fā)價(jià)的不穩(wěn)定,，非常容易造成市場(chǎng)價(jià)格的混亂和相互“砸價(jià)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò),，坎級(jí)進(jìn)貨價(jià)格折扣極易引起砸價(jià),，要注意執(zhí)行的時(shí)間控制，分階段進(jìn)行,，并輔以控價(jià)手段,。

a.每一波價(jià)格折扣促銷的時(shí)間要盡量短——比如說(shuō)10天之內(nèi)。（以客戶完成一次打款時(shí)間為準(zhǔn),，而且應(yīng)該將節(jié)假日銀行休假經(jīng)銷商無(wú)法打款的因素考慮進(jìn)去）,。

b.第一階段坎級(jí)定低。（如：200箱,、500箱,、800箱獎(jiǎng)勵(lì)0.7元/箱、0.9元/箱,、1.2元/箱）,，低坎級(jí)獎(jiǎng)?wù)呖梢员ＷC小戶都能參與獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)小戶積極性,，降低入市門坎,，迅速完成所有經(jīng)銷商（尤其是城市里的小戶）全面進(jìn)貨，有助產(chǎn)品鋪貨率提升,。

c.在第一階段成功執(zhí)行,，小戶普遍進(jìn)貨而且有良好回款基礎(chǔ)上，第二階段增大坎級(jí),。（如：1000箱,、2000箱、3000箱獎(jiǎng)勵(lì)1元/箱,、1.5元/箱,、1.8元/箱）此階段可調(diào)動(dòng)大戶、中戶積極性大量進(jìn)貨,，并促進(jìn)產(chǎn)品向外埠擴(kuò)散,。

d.尤其在增大坎級(jí)的第二階段,，企業(yè)要加大對(duì)大戶出貨價(jià)的監(jiān)控，推出規(guī)定價(jià)格,，對(duì)新產(chǎn)品外包裝進(jìn)行地區(qū)標(biāo)記,。同時(shí)，收取經(jīng)銷商新品經(jīng)營(yíng)保證金,，各地銷售經(jīng)理和業(yè)代加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,，一旦發(fā)現(xiàn)有違價(jià)格政策以停貨及扣返利等方法處罰。

e.坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)是為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商大量進(jìn)貨向下游銷售,，但決不是鼓勵(lì)大量囤貨（過(guò)量囤貨是沖貨的元兇）,，在促銷期要結(jié)合每個(gè)客戶以往的銷售歷史，對(duì)其新品接貨量進(jìn)行分析,，如發(fā)現(xiàn)該客戶訂貨量畸形增大,，馬上追蹤看是否有拋貨砸價(jià)行為，在惡果未形成之前將問(wèn)題解決,。

f.要求業(yè)務(wù)代表此階段嚴(yán)格巡查經(jīng)銷商庫(kù)房和出貨流向,，制止爆倉(cāng)或倒貨現(xiàn)象。

第三部分： 創(chuàng)新會(huì)議形式

培訓(xùn)式訂貨會(huì)受捧：

現(xiàn)在的訂貨會(huì)已經(jīng)是遍地都是,，經(jīng)銷商也開(kāi)始反感,，認(rèn)為訂貨會(huì)就是讓經(jīng)銷商進(jìn)貨，廠家進(jìn)行渠道壓貨,，沒(méi)有其他目的,，慢慢對(duì)廠家的信任感下降，導(dǎo)致訂貨會(huì)效果越來(lái)越差,。其實(shí)訂貨會(huì)將經(jīng)銷商集中到一起,，訂貨只是一個(gè)目的，還有就是促進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)行交流,，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力,。而經(jīng)銷商也是希望能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地，提升自身經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

因此廠家在召開(kāi)訂貨會(huì)時(shí),，適當(dāng)?shù)母淖儠?huì)議形式,，開(kāi)設(shè)成小型座談會(huì)，通過(guò)面對(duì)面座談,，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法,、技巧。并且充分溝通,，了解客戶所想,，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信,。

還可以讓訂貨會(huì)以論壇的形式召開(kāi),，邀請(qǐng)一個(gè)業(yè)內(nèi)的資深人士進(jìn)行培訓(xùn),，講解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，如何進(jìn)行品類管理,，如何進(jìn)行區(qū)域深度覆蓋,，如何管理分銷商及業(yè)務(wù)員等講座，這樣經(jīng)銷商感到參加這個(gè)會(huì)議受益匪淺,，不但享受到訂貨的優(yōu)惠，而且能力上有提高,。然后再將培訓(xùn)內(nèi)容刻錄成光盤作為禮品發(fā)放給經(jīng)銷商,。這樣訂貨會(huì)就變成交流、溝通,、學(xué)習(xí)的平臺(tái),，會(huì)議容易成功。

案例鏈接：

2006年6月,，山東某酒水企業(yè)召開(kāi)了一次成功的訂貨會(huì),。其中會(huì)議形式就是采取了論壇形式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的成功推廣和介紹。首先,，在訂貨會(huì)召開(kāi)前期就進(jìn)行了成功造勢(shì),，比如會(huì)議論壇上將邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深專家和企業(yè)重要人士進(jìn)行講課，引起了商家的充分關(guān)注和熱情,。

其次,，論壇上通過(guò)企業(yè)銷售總監(jiān)和專家老師的針對(duì)性講解，使商家對(duì)產(chǎn)品前景充滿了信心,。并且,，通過(guò)實(shí)際和理論相結(jié)合對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作有了更深一步的認(rèn)識(shí)。

最后,，在訂貨會(huì)舉行的過(guò)程中,，營(yíng)造輕松的氛圍來(lái)展示企業(yè)的最新產(chǎn)品。比如設(shè)置游戲,，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松,，并且讓游戲的的設(shè)置具有趣味性和全員參與性；

然后,，穿插娛樂(lè)節(jié)目,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng),，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性,，并且，訂貨量無(wú)論大小都同等對(duì)待,；最后開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答,，讓客戶了解產(chǎn)品,。

這樣，通過(guò)在訂貨會(huì)中制造輕松愉快的氣氛,，一方面讓客戶積極參與其中,，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)還可以消除客戶的防范心理,，感染其它客戶,，讓客戶在輕松的環(huán)境下對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。

另辟蹊徑得到意外收獲：

傳統(tǒng)的訂貨會(huì)一般都是通過(guò)邀請(qǐng)分銷商或二批商在酒店聚餐的方式,，來(lái)完成訂貨政策的宣導(dǎo),、獎(jiǎng)品的發(fā)放以及訂貨款項(xiàng)的收取等，但這種方式的弊端是不容易掌控局面,，可能“捧場(chǎng)”的人多,，實(shí)際訂貨的人少，而招待費(fèi),、禮品費(fèi)等“固定”費(fèi)用,，卻一分都不能少。

其實(shí),，定貨會(huì)也是營(yíng)銷,，要從營(yíng)銷的本源上下功夫，就像上面說(shuō)的,，要把與產(chǎn)品銷售有關(guān)的策劃工作做好,，要?jiǎng)幽X筋想辦法怎樣讓二批商、零售商多賣貨賺錢,，這才是根本,。因此，還可以另辟蹊徑來(lái)進(jìn)行訂貨會(huì)形式的創(chuàng)新,。

案例鏈接：

河南永城市的李經(jīng)理是鄭州x品牌方便面的經(jīng)銷商,，李經(jīng)理在廠家的大力支持下，2005年12月15日,，在當(dāng)?shù)嘏e行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的上門訂貨會(huì),。

首先，發(fā)放訂貨會(huì)宣傳單,，實(shí)行地毯式鋪貨,，力爭(zhēng)訂貨的信息100%傳達(dá)到每一個(gè)大小二批商、零售戶,。具體為：

1.每店都要發(fā)放到,，通過(guò)宣傳單的大量發(fā)放，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú),，快速掀起訂貨會(huì)這股“旋風(fēng)”,，讓口碑效應(yīng)最大化。

2.張貼pop,，懸掛攜帶的條幅,，并對(duì)張貼和懸掛標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格要求，確保宣傳效果,。

3.反復(fù)宣導(dǎo)訂貨會(huì)的形式與期限,，灌輸上門訂貨的種種好處，同時(shí),，運(yùn)用語(yǔ)言的魅力,，大力渲染此次訂貨會(huì)聲勢(shì)與力度之大。

其次,，宣講訂貨會(huì)內(nèi)容，并申明在此時(shí)間內(nèi)購(gòu)貨也算入訂貨會(huì)的數(shù)量,，鼓勵(lì)多進(jìn),、多訂，訂的多,，獎(jiǎng)勵(lì)幅度越大,。

1.訂購(gòu)獎(jiǎng)：新奇的電火鍋、電暖氣,、電磁爐等促銷品隨車配帶,，一次性購(gòu)貨，或訂貨交款,，獎(jiǎng)品立時(shí)兌現(xiàn),。

2.大抽獎(jiǎng)：現(xiàn)時(shí)訂貨或購(gòu)進(jìn)200件x牌方便面，可以馬上抽獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)無(wú)虛設(shè),，以充分調(diào)動(dòng)二批商的訂貨“胃口”。

3.貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：凡參與本次訂貨活動(dòng)的二批商,，無(wú)論訂貨多少,，都立刻兌現(xiàn)色拉油和大米，以讓沒(méi)有訂貨或購(gòu)進(jìn)的二批商“眼讒”,。

最后,，推行無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨模式，即凡訂購(gòu)的系列產(chǎn)品,，保證在保質(zhì)期內(nèi)給予無(wú)條件退換,，并簽定退換貨協(xié)議，從而給廣大的二批商吃下一顆“定心丸”,，解除了他們的后顧之憂,，增強(qiáng)了廣大二批商的訂貨信心,。

這樣，僅用一天的時(shí)間,，李經(jīng)理巡回訂貨3個(gè)具有輻射力和影響力的大鄉(xiāng)鎮(zhèn),，現(xiàn)場(chǎng)回收貨款30余萬(wàn)元，為以后去該地舉行訂貨會(huì)的其他經(jīng)銷商豎立了榜樣

今年再大的事到了明年都是故事篇五

小事成就大事,，細(xì)節(jié)成就完美

——課堂上的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備

山東省臨朐縣南苑中學(xué)魏秀珍

泰山不拒細(xì)壤,，故能成其高；江海不擇細(xì)流,，故能就其深,。要想比別人更優(yōu)秀，只有在每一件小事上比功夫,。下面我就教學(xué)設(shè)計(jì)中的創(chuàng)設(shè)情境和課堂提問(wèn)談點(diǎn)小建議,。

1、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境“新,、奇,、巧”。

課堂教學(xué)中,，教學(xué)情境是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容,，為落實(shí)教學(xué)目標(biāo)所設(shè)定的，可以綜合利用多種教學(xué)手段,，營(yíng)造一種學(xué)習(xí)氛圍,，并激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生一定的情感反應(yīng)，形成良好的求知心理,，參與對(duì)所學(xué)知識(shí)的探索,、發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)過(guò)程。情境材料的選擇要堅(jiān)持三貼近原則,，力求“新,，奇、巧”,。做生活中的有心人,，搜集生活中的細(xì)節(jié)來(lái)服務(wù)于我們的教學(xué)?？梢圆捎妹跃?、歌曲感染、人物事例感動(dòng)等情境來(lái)引導(dǎo)學(xué)生感悟,，可以通過(guò)做游戲,、小品表演、辯論等活動(dòng)情境來(lái)指導(dǎo)學(xué)生合作探究，可以采用社會(huì)調(diào)查,、參加公益活動(dòng)等途徑來(lái)指導(dǎo)學(xué)生踐行,。

2、設(shè)計(jì)課堂提問(wèn)“前開(kāi)后收”,、有梯度,。

課堂提問(wèn)是教學(xué)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，課堂提問(wèn)的有效性直接影響著整節(jié)課實(shí)效的達(dá)成,。課堂提問(wèn)要遵循“前開(kāi)后收”的原則,，分層次、有梯度,。問(wèn)題預(yù)設(shè)要符合學(xué)生的認(rèn)知水平和思維習(xí)慣,，預(yù)設(shè)矛盾沖突，激發(fā)出學(xué)生的參與熱情,，從而形成有效的師生互動(dòng),，開(kāi)闊思路、深化認(rèn)識(shí),，促成課堂生成,，自然而然達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。