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電大基礎會計期末考試篇一
熊應進： 歡迎同學們參加2011年12月18日的統(tǒng)計學原理期末復習在線教學活動,，請今天參與活動的同學在這個帖子后面跟帖,，就期末復習和學習中遇到的問題進行交流。這樣我可以集中的回答大家的問題，也方便后來的同學瀏覽,。謝謝,！潘霞：我先報個到。
熊應進：本次期末考試實行的是試卷和答題紙形式,，就是所有的試題在試題紙上,，另外隨試卷下發(fā)答題紙，按事先寫好的答題順序進行答題,，同學們要注意對照試題上面的題目在答題紙上做答,，不用抄寫題目和題號，題號已經(jīng)事先印在答題紙上了,。另外,，所有的常用公式也將隨試卷發(fā)給同學們。所以在復習的時候不用背公式了,，只需記住公式的應用條件就可以,。
本課程采用形成性考核和期末考核相結合的方式。學習過程中的形成性考核包括中央電大統(tǒng)一布置的4次平時作業(yè)及各省市電大根據(jù)教學要求自行安排的平時作業(yè),。形成性考核成績占學期總成績的30%,。按中央電大考試中心的規(guī)定，形成性考核成績不及格者不得參加期末考試,。終結性考核即期末考試,，期末考試成績占學期總成績的70%。課程總成績按百分制記分,，60分為合格,。張媛媛：老師好，報個道,。
熊應進：考試注重基本知識考查和應用能力考查兩個方面,，在各章的考核要求中，有關基本概念,、基本理論,、統(tǒng)計的基本公式、計算方法及數(shù)量應用分析能力的內(nèi)容按“了解,、理解和掌握,、綜合應用”三個層次要求。
試題類型：
試題類型大致分為客觀性試題和主觀性試題兩大類,?？陀^性試題包括判斷和選擇題：（1）判斷題：通對基本理論、基本概念的記憶和理解對題目作出正確的判斷,。占全部試題的10％,。
（2）單項選擇及多項選擇：前者是在列出的答案中選一個正確答案,，后者是在列出的答案中選出兩個或兩個以上正確答案。這部分內(nèi)容包括對基本概念的理解,、計算公式的運用等,。占全部試題的20％。
主觀性試題包括簡答,、計算題：
（3）簡答：考核對基本概念,、理論、方法的掌握及應用程度,。占全部試題的20%左右,。
（4）計算：考核對基本統(tǒng)計方法的掌握程度及綜合應用的能力。占全部試題的50％,。做計算題要求寫出計算公式及主要計算過程,。
熊應進：歡迎南京廣播電視大學溧水縣分校的兩位同學（或老師）的參加。謝謝,。宋聰琴：老師，我想問下期末復習的內(nèi)容都包括考試的內(nèi)容嗎,？這門課相對也比較難點,，尤其是后面的相關分析和指數(shù)分析，老師能指點下,，計算題占分的比例嗎,？
俞歡：我也來報到了。
熊應進：前面的帖子里已經(jīng)告訴大家,，計算題的分數(shù)占50%,。
俞歡：老師能不能發(fā)個考試的資料給我們看看啊,！這門有點難,，我想多看看的題目，有的題自然而然就會做了,。
高紅麗：這門確實難度不小啊,。
熊應進：其實資料就在你們的手中。形考作業(yè)冊上的所有練習題,，包括客觀題和主觀題都是復習時可以參考的內(nèi)容,。考試的類型和難度都是參照形考作業(yè)冊的,。
熊應進：南京廣播電視大學溧水縣分校的同學們,，今天是你們上課的日子嗎？ 俞歡：好的,，謝謝老師啊,。
王靜：老師說今晚會有網(wǎng)上期末復習答疑,。
俞歡：今天晚上沒有上課，老師讓我們上網(wǎng)交流,。今天我們沒喲上課,，老師今天讓我們上網(wǎng)交流學習，之后整理發(fā)復習資料給我們,。
熊應進：看來你們老師還是教學有方啊,。先讓同學們自己學習整理，然后他再幫助大家整理提高,。很好啊,。
計算題是同學們最關心的內(nèi)容，也是考試中分量最重的,。復習范圍從第三章變量分配數(shù)列的編制開始,，到第九章動態(tài)數(shù)列分析，都是計算的復習范圍,，其中的第六章,、第十章不在考核范圍。
具體的例題復習以下發(fā)的期末復習指導為準,，同時參考平時的四次形成性作業(yè)中的計算內(nèi)容和形式,，難度將不超過平時的形成性考核作業(yè)。
計算題的類型包括變量分配數(shù)列的編制,、平均指標的計算,、標準差和系數(shù)的計算、抽樣估計包括平均數(shù)和成數(shù),、相關系數(shù)和回歸方程的建立,、指數(shù)分析、動態(tài)數(shù)列分析,，都有計算出現(xiàn),，可以跟同學們說，平時的四次形考中出現(xiàn)的計算題型掌握了,，應該就沒什么大的遺漏,。周黎清：老師好！我也來報個到,。
李宏娟：統(tǒng)計學看似簡單,，生活中都常有接觸，但現(xiàn)在涉及到理論的東西,，挺繞人的,。不知道怎樣學習才能提高效率。還有書上的知識看時挺容易,，書一合就弄不清了,，很擔心考不過呢,！
方銀娣：報個到，了解一下考試的情況,。
段厥佩：老師還有其他資料不,，以前08年的我們能用嗎？ 熊應進：下面是各章的復習內(nèi)容：
第一章 統(tǒng)計總論
重點復習以下內(nèi)容
了解：社會經(jīng)濟統(tǒng)計研究對象的含義,。理解：統(tǒng)計的研究方法
理解：統(tǒng)計總體,、樣本、總體單位的含義及相互關系,；
統(tǒng)計標志與標志表現(xiàn)的含義,、品質標志和數(shù)量標志的含義及二者的區(qū)別；
變異和變量的的含義及兩種變量的區(qū)分,；
統(tǒng)計指標的含義,、組成要素及分類；
統(tǒng)計指標與標志的聯(lián)系與區(qū)別,；
數(shù)量指標與質量指標的概念,、作用及相互關系。
掌握：統(tǒng)計指標的特點及總體,、單位,、標志、指標之間的關系,。第二章 統(tǒng)計調查
了解：統(tǒng)計調查的含義、基本要求,。理解：統(tǒng)計調查的基本任務及主要特征,；
統(tǒng)計調查的種類及劃分依據(jù)。了解：統(tǒng)計調查方案包括的項目,；
調查對象的含義,； 調查項目的含義；
調查時間和調查時限的含義,。
理解：調查目的與調查對象之間的關系,；調查對象、調查單位和報告單位相互之間的關系,；
掌握統(tǒng)計調查方案的制定,。
了解：我國統(tǒng)計調查方法及統(tǒng)計調查方法體系的組成；
定期統(tǒng)計報表的概念及我國統(tǒng)計報表的組成及各種分類,； 抽樣調查的概念,、隨機性原則的含義； 重點調查的概念及重點單位的含義,。
理解：普查的概念及主要特點,、普查的應用意義,； 掌握：統(tǒng)計調查方法的運用。
第三章 統(tǒng)計整理
了解：統(tǒng)計整理的含義,、內(nèi)容和步驟,。了解：統(tǒng)計分組的含義,、統(tǒng)計分組的種類,；
單項式分組及組距式分組的形式；
組限（下限和上限）,、組中值等的含義,。
理解：統(tǒng)計分組的作用,、選擇分組標志的重要性及基本要求,；
按數(shù)量標志分組的目的,；
單項式分組及組距式分組的劃分條件及表現(xiàn)形式。
綜合應用：根據(jù)一定的研究目的,，正確地選擇分組的標志及組限的兩種表現(xiàn)形式,，熟練掌握組距,、組中值的計算并能根據(jù)研究任務和提供的資料進行正確的統(tǒng)計分組（單項式分組或組距式分組）,。
了解：分配數(shù)列的概念、組成要素,；
品質分配數(shù)列和變量分配數(shù)列,、單項式數(shù)列和組距式數(shù)列的含義； 頻數(shù)和頻率的含義,、變量分布的含義及條件,。
理解和掌握：分配數(shù)列的作用、累計頻數(shù)及累計頻率的計算及作用,、次數(shù)分配的三種主要類型及其特征,。
綜合應用：變量分配數(shù)列的編制。第四章 綜合指標
（一）總量指標
了解：總量指標的含義,、分類,；
總量指標的計量單位。
理解：總量指標的作用,；
總體單位總量和總體標志總量的相互關系,。
（二）相對指標
了解：相對指標的意義,、表現(xiàn)形式、相對指標的種類及各種相對指標的計算公式,。理解：相對指標的作用及相互關系,。
掌握：結構相對指標、比例相對指標和比較相對指標的不同特點,；強度相對指標和其他相對指標的主要區(qū)別,。
綜合應用：結構相對指標、比例相對指標,、強度相對指標,、計劃完成程度相對指標的計算。
（三）平均指標
了解：平均指標的含義及特點,； 計算和應用平均指標的基本要求,。
理解：平均指標的作用。算術平均數(shù)和強度相對數(shù)的區(qū)別,；
簡單算術平均數(shù)與加權算術平均數(shù)的關系,、影響加權算術平均數(shù)大小因素、權數(shù)的意義及對算術平均數(shù)的影響作用,。
掌握：作為算術平均數(shù)的變形使用的加權調和平均數(shù)與加權算術平均數(shù)的關系,； 綜合應用：簡單算術平均數(shù)、加權算術平均數(shù),、加權調和平均數(shù)的計算并能通過計算平均指標分析現(xiàn)象間的依存關系,。
（四）變異指標
了解：變異指標的一般概念和種類；變異系數(shù)的含義,。
理解：變異指標的意義,、作用；變異系數(shù)的應用意義,。
綜合應用：根據(jù)實際資料計算標準差、標準差系數(shù),。第五章 抽樣推斷
（一）抽樣推斷的一般概念
了解：抽樣推斷的含義,、特點和作用；
（二）抽樣推斷的基本概念
了解：總體和樣本,、參數(shù)和統(tǒng)計量,、樣本容量和樣本個數(shù)、重復抽樣和不重復抽樣等的含義,。
理解：樣本與總體的關系,；樣本指標與全及指標的關系。
掌握：根據(jù)樣本的觀察資料熟練計算樣本平均數(shù),、樣本平均數(shù)的方差,、樣本成數(shù),、樣本成數(shù)的方差等樣本指標。
（三）抽樣誤差
了解：抽樣誤差的含義,、抽樣平均誤差的含義及定義公式,、抽樣極限誤差的含義及表示、抽樣誤差的概率度t的含義,。
理解：抽樣誤差和調查誤差的不同,。注意區(qū)分抽樣誤差、抽樣平均誤差,、抽樣極限誤差,。掌握：影響抽樣誤差大小的因素；抽樣平均誤差,、抽樣極限誤差與概率度的相互關系,。
掌握以下對應的數(shù)量關系：
z=1 f(z)=68．27％
z =2 f(z)=95．45 ％
z =3 f(z)=99．73 ％
綜合應用：在重復抽樣和不重復抽樣條件下抽樣平均誤差（抽樣平均數(shù)和抽樣成數(shù)）和抽樣極限誤差（抽樣平均數(shù)和抽樣成數(shù)）的計算方法。
（四）抽樣估計的方法
了解：抽樣估計的含義及種類,、優(yōu)良估計的三個標準,、抽樣估計置信度的含義。理解：點估計的基本特點,、區(qū)間估計的基本特點（必須同時具備估計值,、抽樣誤差范圍和概率保證程度三個要素）、置信度與概率度的關系,。
綜合應用：根據(jù)具體資料進行點估計的方法和對總體參數(shù)（總體平均數(shù)和總體成數(shù)）進行區(qū)間估計（給定抽樣誤差范圍,，求概率保證程度；給定置信度要求,，推算抽樣極限誤差的可能范圍）的方法,。
第六章 假設檢驗 本章不作考試要求。第七章 相關分析
（一）相關分析的一般概念
了解：相關分析的含義,、相關關系的含義,、相關的種類。理解：相關關系與函數(shù)關系的區(qū)別與聯(lián)系,。
（二）相關圖表
了解：相關表的種類及含義,、相關圖的含義。
（三）相關系數(shù)
了解：相關系數(shù)的意義,。理解：相關系數(shù)的性質,。
掌握：計算相關系數(shù)的基本公式（簡化式）并能熟練計算相關系數(shù)。
（四）回歸分析
了解：回歸分析的含義,；
綜合應用：簡單直線回歸方程的建立及求解,。
用最小平方法計算a、b參數(shù)并利用回歸方程進行預測或推算。第八章 指數(shù)分析
（一）指數(shù)的一般概念
理解：指數(shù)的作用,、指數(shù)的種類,；
總指數(shù)的兩種計算形式。
（二）綜合指數(shù)
了解：綜合指數(shù)的含義,、指數(shù)化指標的含義和同度量因素的含義,。理解：綜合指數(shù)的特點；同度量因素的確定方法,。綜合應用：編制并計算數(shù)量指標指數(shù)和質量指標指數(shù),。
（三）平均指數(shù)
了解：平均指數(shù)的含義、平均指數(shù)的兩種計算形式（加權算術平均數(shù)指數(shù)和加權調和平均數(shù)指數(shù)）,。
理解：平均指數(shù)形式（常用形式）作為綜合指數(shù)變形的條件,；
作為計算總指數(shù)的獨立形式，平均指數(shù)的兩個重要特點,。綜合應用：平均指數(shù)公式的建立及計算,。第九章 動態(tài)數(shù)列分析
（一）動態(tài)數(shù)列
了解：動態(tài)數(shù)列的含義及構成。
理解：時期數(shù)列和時點數(shù)列的含義及區(qū)別,；
編制動態(tài)數(shù)列的基本原則及具體要求,；
掌握：動態(tài)數(shù)列兩大類分析指標的種類。
（二）現(xiàn)象發(fā)展水平指標
了解：發(fā)展水平,、平均發(fā)展水平的含義,。
理解：總量指標動態(tài)數(shù)列計算平均發(fā)展水平（序時平均數(shù)）所采用的不同方法（公式）； 相對指標動態(tài)數(shù)列和平均指標動態(tài)數(shù)列計算平均發(fā)展水平（序時平均數(shù)）的基本方法（公式）,。
掌握：動態(tài)數(shù)列序時平均數(shù)的公式及計算,。
（三）現(xiàn)象發(fā)展速度指標
了解：現(xiàn)象發(fā)展的速度指標的種類；
發(fā)展速度,、增長量,、增長速度的含義及計算公式；平均速度（平均發(fā)展速度,、平均增長速度）的含義及計算公式,；
理解：下列速度指標之間的關系：發(fā)展速度和增長速度；定基發(fā)展速度和環(huán)比發(fā)展速度,；累積增長量和逐期增長量,；平均發(fā)展速度和平均增長速度；
掌握：計算平均發(fā)展速度的三個公式及相互關系,；
綜合應用：根據(jù)一個具體的動態(tài)數(shù)列計算發(fā)展速度（定基,、環(huán)比）,、增長量（累積,、逐期）、增長速度（定基、環(huán)比）,；
利用各種速度指標之間的關系,，計算所需要的速度指標,；
根據(jù)具體的資料條件,，選用適當?shù)墓接嬎闫骄l(fā)展速度或平均增長速度（水平法）。
第十章 統(tǒng)計綜合分析與比較
本章不作考試要求,。
端義霞：老師一學期下來都不知道學會了什么,，考試真的是沒法應對,，請問老師我們復習都應該看些什么資料掌握些什么知識？ 方長萍： 11秋會計?？品介L萍來報道,。韓莉：報個到，了解一下考試的情況,。金云：報到,。
郭其婷：11秋會計專科郭其婷報到,。楊明鳳：先來報個到,。
段厥佩：那我們主要是以什么來復習呢，東西好多都看的更不會了,。尤小娟：我終于也可以報個道了,。
宋聰琴：熊老師，歷年來的計算題中是不是必須帶科學計算器的呢,？ 熊應進：考試都是可以帶計算器的,。什么樣的都行，最還是帶二次功能的,。魏秀蘭：老師好,。
張中玉：老師我終于進來了，找了好長時間的哦,。
端義霞：老師你這一歸類就是一本書,，估計是越看越糊涂。
熊應進：復習就是一本書的復習啊,。歸類來看就是概念的理解,、計算的掌握和熟練。
崔婷：老師,，后面的指數(shù)分析這塊比較的含糊,，怎樣理解總量指標變動的因素分析和平均指標變動的因素分析。
熊應進：指數(shù)分析是統(tǒng)計分析的重要方法之一,。因素分析是復習總變動中各個影響因素對總變動現(xiàn)象的影響程度,。比如銷售額變動中受銷售量和銷售價格的影響。趙嬋：先報個到。
楊明鳳：熊老師你好,，今天是我們上課的日子,，但稍微改一下。趙嬋：好多啊,。
熊應進：下面再說一遍考試題型及分數(shù)比例,。
一、單項選擇題（每小題2分,，本題共12分）（見平時作業(yè)和期末復習指導）
二,、多項選擇題（每小題2分，本題共8分,，）（見平時作業(yè)和期末復習指導）
三,、判斷題（每小題2分，共10分）（見平時作業(yè)和期末復習指導）
四,、簡答題復習（每小題10分,，共20分）1．品質標志和數(shù)量標志有什么區(qū)別？ 2．一個完整的統(tǒng)計調查方案包括哪些內(nèi)容,？ 3．舉例說明如何理解調查單位與填報單位的關系 4．調查對象,、調查單位和填報單位有何區(qū)別？
5．某地區(qū)對占該地區(qū)工業(yè)增加值三分之二的10個企業(yè)進行調查,，你認為這種調查方式是重點調查還是典型調查,？為什么？
6．簡述變量分組的種類及應用條件,。
7．單項式分組和組距式分組分別在什么情況下運用,？
8．簡述結構相對指標和比例相對指標有什么不同并舉例說明 9．簡述抽樣推斷的概念及特點？ 10．抽樣誤差的影響因素有哪些,？
11．簡述在綜合指數(shù)計算中對同度量時期的要求 12．簡述時點數(shù)列與時期數(shù)列的區(qū)別,？
五、計算分析題（本題共50分）
1．根據(jù)原始資料編制次數(shù)分布表并計算平均指標,；指出分組類型,、分析考試情況。
2．根據(jù)甲乙兩市場價格及成交量,、成交額資料,，計算平均價格，并分析平均價格高低的原因,。
3．根據(jù)總體單位數(shù),、抽樣單位數(shù)、樣本平均數(shù),、標準差和概率,，進行總體均值和總額的區(qū)間估計,。
4．成數(shù)的區(qū)間估計。
5．已知單位成本和產(chǎn)量的原始數(shù)據(jù),，計算相關系數(shù)、建立回歸方程并進行回歸預測,。6．已知基期和報告期的產(chǎn)量,、單位成本（或單位價格），計算產(chǎn)量指數(shù)和單位成本（或單位價格）指數(shù),，并分析產(chǎn)量和單位成本（或單位價格）的變動對總成本（或總產(chǎn)值）的影響,。
7．根據(jù)給定的各項數(shù)據(jù)資料，按要求確定直線回歸方程并進行回歸分析,。
8．已知基期和報告期的產(chǎn)量,、單位成本，計算產(chǎn)量指數(shù)和單位成本指數(shù),，并分析產(chǎn)量和單位成本的變動對總成本的影響,。
9．已知基期和報告期的銷售量、銷售價格,，計算銷售量指數(shù)和銷售價格指數(shù),，并分析銷售量和銷售價格的變動對銷售額的影響。
10．根據(jù)已知資料,，要求計算各年的逐期增長量及年平均增長量,；預計將達到什么水平？ 11．已知自然增長資料,，要求計算年平均指標和年平均增加數(shù),。趙嬋：老師還有沒？
熊應進：復習內(nèi)容就是以上的內(nèi)容了,。還希望同學們在此基礎上復習,，把涉及到的基本概念理解清楚，然后是公式的具體應用,，多做題來加強對公式應用的理解,。公式本身不要去背，考試的時候會給出公式的,。當然是給所有的公式,，你自己去選擇相應的。吳雅芳：報到,！
嚴莉：我先報個到,，計算題我聽不懂呀。郭其婷：老師,計算題一共幾題??？ 熊應進：計算題一共三道,，共50分。
再次提醒同學們：本課考試的答題時限為90分鐘,。閉卷,，可以攜帶計算工具。張明霞：我也來報個到,。老師我們還有其他的復習資料嗎
熊應進：復習資料應該有教材,、下發(fā)的藍色的期末復習指導、綠色的新編學習指導書和形考作業(yè)冊,。別的不用了,。
胡冬：支持，統(tǒng)計學原理還是比較難的,。
熊應進：同學們好,，今天是統(tǒng)計學原理的在線教學活動時間，歡迎大家參與,，主要內(nèi)容是期末復習的有關要求和復習范圍的指導,。同時回答同學們的相關問題。潘霞：有人沒,，今天的討論是在這個版塊么,？ 熊應進：是在這里。王靜：復習范圍有哪些??？
張媛媛：老師，有沒有什么復習資料發(fā)給我們??？ 方銀娣：老師，考試范圍能不能再縮小點呢,？ 熊應進：考試范圍也是平時學習中重點掌握的內(nèi)容,。
李宏娟：老師，簡述題是根據(jù)自己的理解答題,，還是照書上的背呀,？范圍這么廣還有都是些專業(yè)術語還沒理解，要是能帶書就好了,。
熊應進：可以根據(jù)自己的理解來回答是最好的,，不一定完全照書背，把要點說出來就好了,。申麗君：相對指標都是用無名數(shù)形式表現(xiàn)出來的嗎,？
熊應進：相對指標一般用無名數(shù)表示，但也有用有名數(shù)表示的,，比如強度相對指標就可以用有名數(shù)來表示,。
段婭：老師：你好,，我是2011春會計專科班段婭,。熊應進：有什么事情需要幫助嗎,？段婭。王歡：管理會計教學中運用案例教學法的意義：
（一）改善教學效果
引入案例教學法,，可使教師既注重理論教學環(huán)節(jié),，更注重實踐教學環(huán)節(jié)。以管理會計案例情節(jié)為線索,，可使學生自覺進入工作“現(xiàn)場”，充當其中的“角色”,，讓學生具有“真刀真槍”的實踐經(jīng)歷,，促使他們勤于思考、善于決策,、舉一反三,，變學生被動聽課的過程為積極思索、主動實踐的過程,。實踐證明,，這種實用、有效的啟發(fā)式教學方法明顯地提高了教學的實際效果,。比如,，筆者在講授資本投資決策時運用了美國安達公司的案例，學生運用所學理論知識對投資方案的可行性進行評價,，各抒己見,，效果相當好。
（二）培養(yǎng)學生的綜合能力和素質
目前,，許多畢業(yè)生反映,，傳統(tǒng)教學模式下教出的學生不能得心應手地運用所學知識解決實際工作中存在的問題。開展案例教學,，可將企業(yè)的管理場景呈現(xiàn)在學生面前,，使學生以當事人的身份，探尋企業(yè)成敗得失的經(jīng)驗和教訓,，通過發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題和解決問題的過程，提高自身的能力和素質,。比如,，筆者在講授變動成本法時運用了“格蘭仕成本管理”的案例；講授責任會計時,，運用了“海爾的sbu戰(zhàn)略”,，分析其成功的經(jīng)驗,；講授流動資金管理時，運用了“四川長虹的應收賬款危機”案例,，分析長虹衰敗的表面原因以及根本原因,。案例教
學深受學生歡迎，有些學生會主動尋找案例進行分析,，和老師,、同學進行探討，學習主動性大大增強,。
（三）促進學生的獨立思考和個性化發(fā)展
案例教學法的精髓不在于讓學生強記內(nèi)容,，而是迫使學生開動腦筋，鍛煉學生在信息不完全,、不確定的條件下獨立思考,、獨立決策的能力。案例教學法采用的每一個案例都是工商企業(yè)所遇到的真實問題,，案例的最后總是問學生：你說,，該怎么辦？不經(jīng)過認真,、周密的獨立思考,，僅僅通過系統(tǒng)、規(guī)范的分析技術得到的答案是不現(xiàn)實的,。案例教學法不是要求學生尋找正確答案的一種教學方法,，實際上，根本不存在絕對正確的答案,，存在的只是可能正確處理和解決問題的具體方法,。而解決問題的方法是對或錯，依據(jù)的只是個人對企業(yè)經(jīng)營狀況的理解和判斷,。由于案例教學法不重視能否得到正確答案,，重視的是得出結論的思考過程及解決問題的方法，因而可以不斷培養(yǎng),、提高學生分析和解決問題的能力,。同時，又因其倡導多向性,、發(fā)散性的思維方式,，不求惟一答案，不求聚合效應,，從而可以充分培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力及想象力,。
（四）提高教師的業(yè)務水平
采用案例教學法能促使教師深入到管理會計工作中進行廣泛的調查研究，對搜集的實務資料進行科學,、合理的加工,、整理,，選編出適用于教學需要的不同案例，并依據(jù)管理會計實際活動的發(fā)展變化,，及時進行必要的修正和更新,。在此過程中，教師的教學,、科研水平會不斷得到提高,。與此同時，教師指導學生剖析管理會計案例,、解決實際問題的過程,，也是教師再學習的過程，教師自身的業(yè)務素質會隨之進一步提高,。熊應進：同學,，你走錯課程論壇了。王歡：統(tǒng)計學在工作中的用處有多大,？
熊應進：非常大,，尤其是后面你專業(yè)學習中經(jīng)常要用到統(tǒng)計分析方法,。張華：調查對象,，調查單位和報告單位的關系如何？
熊應進：調查工作中的具體目標,、進行調查工作的單位及上報資料的單位,。段厥佩：老師計算原理太復雜了，有些知道公式卻不知道用在哪嗎辦??？
熊應進：公式的應用在計算分析中很重要。需要先了解公式本身的涵義以及公式時哪一種計算分析方法要用的,。比如是平均指標計算還是抽樣推斷的公式,，這倒是需要記住的。段厥佩：我的呢,？ 熊應進：你的什么,？
方長萍：11秋會計專科方長萍來報道了,。熊應進：歡迎報到的同學,。
段厥佩：老師除了那個藍本子還有復習資料嗎，以前的資料我們可以用嗎,？
熊應進：應該還有一本綠色封面的新編學習指導書,。郭其婷： 11秋會計專科郭其婷報到,。熊應進：歡迎,。
王彤：什么是時期數(shù)和時點數(shù)列,？ 熊應進：這個是概念的了解，看教材吧,。
王彤：平均數(shù)指標在什么條件下才能成為綜合指數(shù)的變形,？
熊應進：這個問題教材上講的很清楚的，是當資料不滿足綜合指數(shù)公式時,，利用變形的公式來計算需要的數(shù)據(jù)時,，作為變形使用?？纯唇滩?。
張中玉：統(tǒng)計學感覺好難哦，真擔心這次考試了,，先好好復習吧,，加油。
熊應進：相比其他的課程,，是有一些難度,，但也沒有你們想象的那么難過。把相關的內(nèi)容復習好了,，平時的四次形考作業(yè)都做會,，應該是沒問題的。平時的形考作業(yè)你們都交給老師了,？如果復習的時候不發(fā)回給你們,，建議你們自己留個底作為復習用。
張茂霞：我想問下期末復習的內(nèi)容都包括考試的內(nèi)容嗎,？這門課太難了,，尤其是后面的相關分析和指數(shù)分析，老師能指點下,，計算題占分的比例嗎,？
熊應進：在前面的復習帖子里已經(jīng)告訴大家了，計算題占50%,，指數(shù)和相關分析應該是要考的內(nèi)容,。
高利萍：指數(shù)的作用？
熊應進： 1．綜合反映復雜現(xiàn)象總體數(shù)量上的變動狀態(tài),；
2．分析現(xiàn)象總體變動中受各個因素變動的影響程度,；
3．利用連續(xù)編制的指數(shù)數(shù)列，對復雜現(xiàn)象總體長時間發(fā)展變化趨勢進行分析,。張茂霞：這門課相對比較難,，尤其是后面的相關分析和指數(shù)分析，老師能指點下？ 熊應進：指數(shù)分析主要是綜合指數(shù)的應用和平均指數(shù)的互用,，具體的可以以平時作業(yè)上的例題為準,。相關分析其實相對簡單，就是記住用公式去計算相關系數(shù)和建立回歸方程,。傅春蘭：熊老師,，你好！我想問：這一段時間,，我們復習重點應放在哪兒,？
熊應進：把平時做的四次形考作業(yè)再重新過一遍，看看還有那些不會和平時沒有注意到的地方,。還有就是根據(jù)今天給的復習范圍把書看一遍,。
吳國強：什么是變異系數(shù)？什么是位置平均數(shù),？什么是相對指標,？ 熊應進：這幾個基本概念你看看教材即可。
今天的在線復習教學活動就到這里,。謝謝南京廣播電視大學溧水縣分校同學們的參與,。考試前有什么問題還可以在論壇發(fā)帖,，我會及時給大家回復的,。祝同學們復習順利，取得考試的好成績,。
電大基礎會計期末考試篇二
2014年1月電大《管理會計》復習指導
一,、簡答題 ：
1,、管理會計與財務會計的聯(lián)系和區(qū)別（藍p25第1題）2010.7考
2,、短期經(jīng)營決策的特點（藍p25第2題）2013.1考
3、變動成本法與完全成本法的根本區(qū)別（藍p25第7題）2011.7考
4,、利潤預測及包括的基本方法（藍p25第13題）2011.7考
5,、各有關因素單獨變動對目標利潤是如何影響的（藍p25第9題）2012.1考
6、管理會計的內(nèi)容（藍p25第2題）2010.7考
7,、業(yè)務量的增加會對固定成本總額,、變動成本總額、單位固定成本呢,、單位變動成本各產(chǎn)生什么影響（藍p25第5題）2012.7考
8,、影響長期投資決策的主要因素,他們是如何影響長期投資決策的（藍p25第20題）2012.7考
9、長期投資決策的程序（藍p25第18題）2012.1考
10,、預算的概念,、基本功能，全面預算的類型？預算的有哪些（藍p26第24題）2013.1考
11,、經(jīng)營預測的程序（教材p63—64 1-7）
12,、固定成本的概念及特征（教材p2
4（一））
13、銷售預測的影響因素（教材p66-67
（二））
14,、內(nèi)部轉移價格及作用（教材p180-18
1（一）,、（二））
15、變動成本法的優(yōu)缺點（教材p40-
41（一）
（二））
16,、彈性預算及優(yōu)缺點（教材p139 中間一段）
二,、計算題
1、利用高低點法進行混合成本的分解并預測成本,。（藍p27第2題）2011.7,、2012.1考
2、利用本量利公式計算固定成本,，變動成本變化,，貢獻邊際率不變，價格將怎樣變化,。（藍p29第11題）
3,、利用公式進行材料及人工成本差異計算（藍p34第34、35題）2011.7考344,、用兩種成本方法計算成本,、貢獻毛益、銷貨成本,、營業(yè)利潤等相關指標,。
（藍p27第4題，第5題,，p28第6題）2011.1考第6題,，2012.7考第4題，2013.1考第5題
5,、單一品種下如何計算保本點,，各相關項目變化對保本點的影響，依據(jù)已知條件計算保本點,，多品種情況下計算保本點,。（藍p28第9題，p29第12題,、13題）2011.1考第9題,，2012.7考多品種的保本點，即類似13題,，2013.1考第13題,。
6,、利用本量利公式計算貢獻毛益、變動成本率,、利潤等（藍p28第8題）2011.7考
7,、預測銷售量（算術平均法、加權平均法,、指數(shù)平滑法）（藍p7第1題）2012.1考
8,、根據(jù)已知條件，判定開發(fā)哪種新產(chǎn)品（藍p30—31第19,、21,、22題）2011.1考22題、2011.7考21題,、2012.7考 19題
9,、在多種經(jīng)營的前提下，虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)（藍p30第18題）
10,、利用經(jīng)營杠桿系數(shù)公式進行相關計算（分別計算經(jīng)營杠桿系數(shù),、目標利潤、銷量）（藍p30第15題,、16題）
11,、計算凈現(xiàn)金流量（需考慮每年的付現(xiàn)成本不一樣），用凈現(xiàn)值法判定長期投資項目的可行性,。（需考慮所得稅）
（藍p32第25題,、26題）
12、用內(nèi)部收益率法,，判定長期投資項目的可行性（內(nèi)插法）（藍p33第28,、30、31題）2012.1考28題,，2013.1考31題
注意：最好全面復習,。標明紅色部分為重點復習題目。結合藍色小冊子和往年試題進行復習,。
電大基礎會計期末考試篇三
《法律文書》復習題
一,、名詞解釋
1,、法律文書,，是指我國司法機關（含公安機關、國家安全機關,、海關緝私機關,、檢察院、法院及監(jiān)獄等機關,，下同）,、公證機構、仲裁組織依法制作的處理訴訟案件和非訴訟案件的法律文書，以及案件當事人,、律師和律師組織自用或代書的法律文書的總稱,。
2、刑事案件立案報告書,，是指公安機關偵查人員對受理刑事案件的材料經(jīng)過審查,，認為符合立案條件，并屬于公安機關管轄的案件,，報請領導審查批準是否立案的法律文書,。
3、呈請拘留報告書,，是指公安機關依法拘留現(xiàn)行犯或者重大嫌疑分子,，由案件承辦單位擬寫出呈報縣級以上公安機關負責人審批的報告類文書。
4,、提請批準逮捕書,，是公安機關對符合《刑事訴訟法》第六十條第一款規(guī)定的逮捕條件的犯罪嫌疑人，提請同級人民檢察院批準逮捕時制作的一種法律文書,。
5,、通緝令，指公安機關依法通緝罪該逮捕而在逃的或者被拘留,、逮捕后脫逃的犯罪嫌疑人以及從監(jiān)獄中逃跑的罪犯而制作的法律文書,。
6、起訴意見書,，是指公安機關對案件偵查終結后,，認為犯罪事實清楚，證據(jù)確實,、充分,，應當依法追究犯罪嫌疑人刑事責任，向同級人民檢察院移送審查起訴時制作的一種文書,。
7,、立案決定書，是人民檢察院認為有犯罪事實需要追究刑事責任,，依法應由本院決定立案偵查時所制作的文書,。
8、批準逮捕決定書,，是人民檢察院對公安機關提請批準逮捕犯罪嫌疑人的案件進行審查后,，依法批準逮捕犯罪嫌疑人時制作的文書。
9,、不批準逮捕決定書,，就是檢察機關對于公安機關提請批準逮捕犯罪嫌疑人的案件經(jīng)過審查,，認為不符合法律規(guī)定的逮捕條件，決定不批準逮捕時所制作的文書,。
10,、起訴書，是人民檢察院經(jīng)偵查或審查確認被告人的行為構成犯罪,，依法應當交付審判,，而向人民法院提起公訴的文書。
11,、不起訴決定書,，是人民檢察院對偵查機關移送起訴的案件依法作出不起訴決定時所制作的文書。
12,、公訴意見書,，是出席第一審法庭的公訴人，代表人民檢察院,，在法庭調查結束后,，依法首先發(fā)表的支持公訴的書面意見。
13,、要求復議意見書,，是公安機關認為同級人民檢察院不批準逮捕決定或者不起訴決定有錯誤，依法要求同級人民檢察院對其決定重新復議時制作的法律文書,。
14,、刑事抗訴書，是人民檢察院對人民法院確有錯誤的刑事判決或裁定依法提出抗訴時所制作的文書,。
15,、民事(行政)抗訴書，是人民檢察院依照我國民事訴訟法和行政訴訟法關于法律監(jiān)督的規(guī)定,，對確有錯誤并已生效的民事(行政)案件的判決,、裁定，向有關人民法院提出抗訴,，要求重審予以糾正時所制作的文書,。
16、第一審刑事判決書,，是人民法院對于人民檢察院提起公訴或者自訴人提起自訴的刑事案件,，按照我國刑事訴訟法規(guī)定的第一審普通程序或者簡易程序審理終結后，根據(jù)已經(jīng)查明的事實,、證據(jù)和有關法律規(guī)定,，確認被告人有罪或無罪，構成何種罪名,，適用何種刑罰或免除處罰而作出的書面決定,。
17、第二審刑事判決書,，是第二審人民法院在受理當事人不服第一審判決提出上訴或者公訴機關就第 1 一審判決提出抗訴的刑事案件后,，經(jīng)審理查明原判決在適用法律上有錯誤或者量刑不當；或者原判事實不清,、證據(jù)不足,，經(jīng)二審查清事實后依法改判時作出的書面決定。
18,、第二審刑事裁定書,，是指第二審人民法院在第二審程序中，為解決有關程序問題和部分實體問題而作出的書面決定,。
19,、第一審民事判決書，是人民法院按照第一審普通程序的規(guī)定,，依法組成合議庭對一審民事案件進行審理后,，就已經(jīng)查明的案件事實和證據(jù)，依照有關實體法的規(guī)定,，對當事人之間的實體權利義務爭議作出的書面處理決定,。
20、民事調解書,，是人民法院在審理民事案件過程中,，依法進行調解，根據(jù)當事人自愿達成的解決糾紛的協(xié)議而制作的具有法律效力的司法文書,。
21,、民事裁定書，是指人民法院按照《民事訴訟法》的規(guī)定,，依法行使審判權,，就解決訴訟程序方面的問題依法作出的書面處理決定。
22,、第二審民事判決書,，是指中級以上人民法院對當事人不服第一審人民法院民事判決提起上訴的民事案件，依照我國《民事訴訟法》規(guī)定的第二審程序,，經(jīng)審理終結后,，依法作出維持或者改變第一審民事判決的書面決定。
23,、第一審行政判決書,，是第一審人民法院依照我國行政訴訟法規(guī)定的程序，對第一審行政訴訟案件審理終結后,，依照法律,、法規(guī),，參照有關行政規(guī)章，就案件的實體問題作出的書面處理決定,。
24,、監(jiān)獄法律文書，是指我國監(jiān)獄（含未成年犯管教所）在對判處死刑緩期二年執(zhí)行,、無期徒刑,、有期徒刑的罪犯執(zhí)行刑罰和教育改造過程中，根據(jù)國家法律和監(jiān)管規(guī)定,，依照法定程序,，制作的具有法律效力或法律意義的文書總稱。
25,、罪犯入監(jiān)登記表,，是指監(jiān)獄記載新入監(jiān)罪犯基本情況的表格類文書。
26,、提請減刑建議書,，是監(jiān)獄依法在對服刑改造期間確有悔改或立功表現(xiàn)且已執(zhí)行符合法定要求的刑期的罪犯，提請法院審核裁定減刑時而制作的一種文書,。
27,、提請假釋建議書，是監(jiān)獄依法對服刑改造期間的罪犯符合法定假釋條件的,，建議法院審核裁定假釋時制作的一種文書,。
28、監(jiān)獄起訴意見書,，是指監(jiān)獄對罪犯在服刑期間又犯罪,，或者發(fā)現(xiàn)了判決時所沒有發(fā)現(xiàn)的罪行，認為需要追究刑事責任,，提出起訴意見,，移送人民檢察院審查決定時制作的一種文書。
29,、對罪犯刑事判決提請?zhí)幚硪庖姇?，是監(jiān)獄在刑罰執(zhí)行中，如果認為判決有錯誤,，或者根據(jù)罪犯申訴,，認為判決可能有錯誤的，依照法定程序,，提請人民檢察院或者人民法院處理時制作的一種文書,。
30、律師實務文書，是指律師在開展業(yè)務活動過程中,，根據(jù)事實和法律規(guī)定,，制作和使用的具有法律意義的各種法律文書的總稱。
31,、民事,、行政起訴狀,，是指公民,、法人或其他組織，認為自己的民事權益受到侵害或者與他人發(fā)生民事爭議時,，為維護自己的合法權益,，依據(jù)事實和法律，按照法定程序,，向人民法院提起民事,、行政訴訟時制作并使用的法律文書。
32,、刑事自訴狀,，是指刑事自訴案件的被害人或其法定代理人，為追究被告人的刑事責任,，直接向人民法院提起訴訟時,，制作并使用的法律文書。
33,、上訴狀,，是指訴訟當事人不服人民法院作出的第一審判決或裁定，在法定上訴期限內(nèi),，向上一級人民法院提起上訴,，請求撤銷、變更原審裁判或請求重新審理的訴訟文書,。
34,、答辯狀，是指民事,、行政和刑事訴訟或被上訴人根據(jù)民事,、行政起訴狀、刑事自訴狀或民事,、行政,、刑事上訴狀的內(nèi)容，針對原告,、自訴人提出的訴訟請求或上訴人提出的上訴請求作出答復,，并依據(jù)事實與理由進行辯駁的法律文書。
35,、反訴狀,，是指民事案件或刑事自訴案件的被告,、被告人，針對原告或自訴人指控的同一糾紛事實或行為事實,，提出相反指控內(nèi)容的法律文書,。
36、民事再審申請書,，是指民事案件的當事人認為已生效的判決或裁定有錯誤,，依法向人民法院提交的請求再審的法律文書。
37,、形事申訴書,，是指刑事案件的當事人及其法定代理人、近親屬,，對已經(jīng)發(fā)生法律效力的判決,、裁定，認為有錯誤而向人民法院提出申訴時制作并使用的文書,。
38,、支付令申請書，是指債權人以要求債務人給付金錢,、有價證券為內(nèi)容,，請求有管轄權的基層人民法院向債務人發(fā)出催促債務人履行支付義務命令的法律文書。
39,、公示催告申請書,，是指票據(jù)持有人在票據(jù)被盜、遺失和滅失的情況下,，為使票據(jù)上標示的權利與實際權利相分離,，使自己享有的權利得以依法重新確認，申請人民法院以公告的方式限期催促利害關系人申報權利,，在逾期不申報時,，判決利害關系人喪失該項權利的法律文書。
40,、強制執(zhí)行申請書,，是指法律文書中確認享有權利的一方當事人，在應當承擔義務的對方當事人拒絕履行義務時,，向有管轄權的人民法院提出的申請采取強制執(zhí)行措施的法律文書,。
41、宣告失蹤申請書,，是指符合宣告失蹤法定條件的公民的利害關系人,，依法向人民法院提交的請求從法律上確認并宣告該公民失蹤，并為其設定財產(chǎn)管理人的法律文書。
42,、宣告死亡申請書,，是指符合宣告死亡法定條件的公民的利害關系人依法向人民法院提交的，請求從法律并宣告該公民死亡的法律文書,。
43,、民事授權委托書，是指民事訴訟活動當事單方面出具的,，明確代理律師在代理委托人參加民事訴訟過程中的代理權限的法律文書,。
44、法律意見書,，是指律師應當事人的要求,，針對某項非訴訟法律事務,，根據(jù)掌握的事實和材料,，運用法律進行闡述和分析，作出肯定或否定結論后出具給當事人的書面意見,。
45,、律師見證書，是指律師所在的律師事務所應當事人的要求,，指派律師,，依法對其親眼所見或親自審查的法律事件或法律行為的真實性、合法性進行證明并出具的一種文書,。
46,、收養(yǎng)協(xié)議書，是指收養(yǎng)人與送養(yǎng)人之間為確立收養(yǎng)人與被收養(yǎng)人為養(yǎng)父母與養(yǎng)子女之間的親屬關系而訂立的書面協(xié)議,。
47,、書面遺囑，是公民生前處分自己的財產(chǎn)或者其他事務,，并于死亡時發(fā)生法律效力的這種法律行為,，以文字形式加以確認的文書。
48,、仲裁,，是指爭議雙方在爭議發(fā)生前或發(fā)生后，在自愿的基礎上達成協(xié)議,，將爭議提交非司法機構的第三方審理,，并由第三方作出對爭議雙方均有法律約束力的裁決的一種解決糾紛的制度和方式。
49,、仲裁文書,，是仲裁法律關系主體在仲裁活動過程中依據(jù)我國《仲裁法》和仲裁規(guī)則制作的具有法律效力的文書。
50、仲裁協(xié)議書,，是各方當事人自愿將他們之間已經(jīng)發(fā)生或者將來可能發(fā)生的爭議提交仲裁解決的書面協(xié)議,。
51、仲裁申請書,，是平等主體的公民,、法人和其他組織之間以生了合同糾紛或其他財產(chǎn)權益糾紛，當事人根據(jù)雙方自愿達成的仲裁協(xié)議,，向仲裁協(xié)議中所選定的仲裁委員會提出仲裁請求,，要求該仲裁委員會通過仲裁解決糾紛的文書。
52,、仲裁答辯書,，是仲裁案件的被申請人為維護自己的權益，針對申請人在仲裁申請書所提出的仲裁請求及所依據(jù)的事實,、理由所作出的書面答復與反駁,。
53、仲裁調解書,，是由仲裁庭制作的,，記載當事人之間調解協(xié)議內(nèi)容的具有法律效力的文書。
54,、仲裁裁決書,，是仲裁庭根據(jù)查明的事實和認定的證據(jù)，對申請人提交仲裁的請求事項依法作出的予以支持或駁回,，或者部分支持,、部分駁回的書面決定。
55,、公證文書,，是國家公證機關按照法定程序辦理公證業(yè)務時所制作的各種具有國家證明效力的法律文書的總稱。
56,、公證申請書,，即當事人請求公證機關對一定的法律行為、法律事實或有法律意義的文書予以公證的申請文書,。
57,、合同公證書，是指公證機關依法證明法人,、非法人組織,、個體工商戶、農(nóng)村村民,、農(nóng)村承包經(jīng)營戶之間為了實現(xiàn)一定的經(jīng)營目的,，明確相互權利義務關系而達成協(xié)議的證明文書,。
58、繼承公證書,，是指公證機關依法證明當事人根據(jù)我國繼承法產(chǎn)生的繼承法律關系的法律文書,。
59、親屬關系公證書,，是指申請人向公證機關請求確認其與關系人之間確實存在某種親屬關系的證明文書,。其目的是確認他們之間的法律關系及其發(fā)生的有法律意義事實的合法性。
60,、筆錄,，在法律活動中，凡是以實錄的性質記錄下來的文字材料,，均可被統(tǒng)稱為筆錄,。
61、辯護,，是被告人的一種訴訟權利,，除本人可以辯護外，也可以委托律師或法律所允許的他人為自己辯護,。
62,、辯護詞，是在人民法院審理刑事案件時,，被告人的辯護人為了維護被告人的合法權益，當庭發(fā)表的系統(tǒng)性法庭發(fā)言,。
63,、代理詞民事、行政案件的原被告,、刑事案件中的被害人以及刑事附帶民事案件的原被告委托的訴訟代理人,，在法庭審理階段，為維護其所代表的一方的合法權益,，發(fā)表的指控,、答辯的系統(tǒng)發(fā)言。
二,、選擇題（每小題有1或1個以上的正確答案,，請將正確答案的序號字母填入題目空格內(nèi)）
1、從涵蓋的內(nèi)容來看,，法律文書包括（b）,。
a.司法文書、公證文書,、仲裁文書,、訴訟文書
b.司法文書,、公證文書、仲裁文書,、律師實務文書
c.司法文書,、公證文書,、仲裁文書,、民用法律文書
d.司法文書、民用法律文書,、訴訟文書
2,、依表達方式和表現(xiàn)形式的不同,，法律文書可分為（a）。
a.偵查文書,、檢察文書,、裁判文書、律師實務文書,、公證與仲裁文書
b.報告類文書,、通知類文書、決定類文書,、裁判類文書
c.信函式文書,、致送式文書、宣告式文書
d.文字敘述式文書,、填空式文書,、筆錄式文書、表格式文書
3,、為判決書確定統(tǒng)一格式和寫作內(nèi)容始自（d）,。
a.唐代
b.宋代
c.明代
d.清代
4、法律文書的程式性主要表現(xiàn)在（b）,。
a.材料客觀化
b.結構固定化
c.制作合法化
d.用語成文化
5,、法律文書在論述理由時的基本要求是（c）。
a.認定事實,，以實為證 b.引證法律,，明確具體
c.分析事理，以法為據(jù) d.前后照應,，統(tǒng)領全文
6,、法律文書從結構上劃分通常可分為以下三部分(c),。
a.標題,、正文、尾部 b.首部,、事實和理由,、結尾 c.首部,、正文、尾部 d.標題,、事實和理由,、結尾
7、通緝令屬于偵查文書中的（a）文書,。a.立案,、破案類 b.強制措施類 c.偵查措施類 d.偵查終結類
8、刑事案件立案報告書是（b）審查批準立案的法律文書,。a.公安機關偵查人員報請本部門領導 b.公安機關偵查人員報請縣級以上公安機關負責人
c.下級公安機關報請上級公安機關 d.公安機關報請人民檢察院
9,、呈請立案報告書的正文部分應寫明的內(nèi)容是（c）。
a.立案的事實依據(jù)
b.立案的法律依據(jù)
c.立案的理由
d.偵查計劃
10,、取保候審決定書屬于偵查文書中的（d）文書,。
a.立案、破案類
b.強制措施類
c.偵查取證類
d.偵查終結類
11,、呈請拘留報告書應當送達（b）,。
a.公安機關負責人 b.縣級以上公安機關負責人 c.人民檢察院檢察長 d.人民法院院長
12、呈請拘留報告書的性質和特點表現(xiàn)為（b）,。
a.是公安機關內(nèi)部使用的文書
b.是簽發(fā)拘留證的依據(jù)
c.需經(jīng)縣級以上公安機關負責人批準方能發(fā)生法律競爭力 d.屬于刑事訴訟文
13,、律師記錄詢問證人談話內(nèi)容的文書，在表達上屬于法律文書中的(a),。
a.筆錄式 b.文字敘述式 c.表格式 d.填空式
14,、呈請拘傳報告書的首部不僅要寫明被拘傳人的基本情況，還要寫明被拘傳人的(d),。
a.主要學歷 b.犯罪經(jīng)歷 c.犯罪經(jīng)過 d.主要簡歷
15,、人民檢察院對公安機關提請批準逮捕犯罪嫌疑人的案件進行審查后，應當作出的決定有（c）,。
a.批準逮捕
b.不準逮捕
c.撤銷案件
d.退回補充偵查
16、起訴意見書敘述事實的開頭語是（c）,。
a.經(jīng)依法偵查預審證實
b.經(jīng)依法偵查終結 c.經(jīng)依法偵查查明
d.經(jīng)依法偵查終結證實
17．起訴意見書的首部與正文之間的成文化用語是（c）,。a.經(jīng)我局偵查預審證實，犯罪嫌疑人ххх有下列犯罪事實 b.經(jīng)我局偵查預審,，證實犯罪嫌疑人ххх有下列犯罪事實 c.經(jīng)我局偵查終結,，證實犯罪嫌疑人ххх有下列犯罪事實 d.經(jīng)我局偵查終結證實，犯罪嫌疑人ххх的犯罪事實如下
18,、撤銷案件通知書的送達對像是（b）,。
a.公安機關
b.人民檢察院
c.刑事案件被害人
d.犯罪嫌疑人
19、人民檢察院的立案決定書是在辦理（c）時制作的文書,。
a.公安機關提請批準逮捕犯罪嫌疑人的案件
b.公安機關移送審查起訴的案件
c.直接受理偵查的案件
d.直接受理偵查的案件移交起訴 20,、批準逮捕決定書屬于（c）文書,。
a.文字敘述式
b.表格式
c.填空式
d.筆錄式
21、人民檢察院建議公安機關追加提請批捕犯罪嫌疑人,，公安機關不提請批捕,，人民檢察院決定逮捕犯罪嫌疑人時應當制作（c）。
a.批準逮捕決定書
b.應當逮捕犯罪嫌疑人意見書
c.逮捕決定書 d.決定逮捕通知書
22,、起訴書的功能有（c）,。
a.是確認偵查活動終結、偵查活動合法的憑證
b.表明犯罪事實情節(jié)清楚,、證據(jù)確實充分
c.是人民法院審判公訴案件的依據(jù)
d.是代表國家公開指控被告人犯罪行為的法定文件
23,、起訴書編號的內(nèi)容依序是（c）。
a.,、院名,、文書性質、順序號
b.,、院名,、部門、文書性質,、順序號
c.院名,、部門、文書性質,、,、順序號
d.院名、文書性質,、年席,、順序號
24、不起訴決定書中對當事人的稱謂應該是（c）,。
a.被告人
b.犯罪嫌疑人
c.被不起訴人
d.不起訴人
25,、人民檢察院針對未生效的刑事裁判提出的抗訴書應當送達（b）。
a.同級人民法院
b.上一級人民法院
c.下一級人民法院
d.同級和上一級人民法院
26,、民事（行政）抗訴書的提出是為了糾正（d）中的錯誤,。
a.未生效的民事（行政）判決
b.未生效的民事（行政）判決、裁定
c.已生效的民事（行政）判決 d.已生效的民事（行政）判決,、裁定
27,、人民檢察院針對已生效裁判提出的抗訴書應當由（d）提出。a.同級人民檢察院 b.上一級人民檢察院
c.省一級人民檢察院 d.最高人民檢察院和上級人民檢察院
28,、北京市西城區(qū)人民法院2003年第35號第一審刑事判決書的編號應為（c）,。
a.京西刑初字（2003）第35號
b.西刑初字（2003）第35號
c.（2003）京西刑初字第35號
d.（2003）西刑初字第35號
29、第一審刑事判決書的首部除制作機關名稱,、文書名稱以及編號之外,、應依次寫明的項目是（c）,。
a.被告人
b.公訴機關
c.案件的由來和審判經(jīng)過 d.辯護人
30、第一審刑事判決書中交待上訴權事項的規(guī)范寫法是（d）,。
a.如不服本判決,，可在接到判決書的第2天起10內(nèi)，向本院或者向××人民法院提出上訴,。書面上訴的,，應當提交上訴狀×份
b.如不服本判決，可在接到判決書的第2日起10日內(nèi),，向本院或者向××人民法院提出上訴,。書面上訴的，應當提交上訴狀正本一份,，副本×份
c.如不服本判決,，可在接到判決書的第2日起10日內(nèi)，通過本院或者直接向××人民法院提出上訴,。書面上訴的,，應當提交上訴狀正本一份，副本×份
d.如不服本判決,，可在接到判決書的第2日起10日內(nèi),，通過本院或者直接向××人民法院提出上訴。書面上訴的,，應當提交上訴狀正本一份,，副本×份
31、人民法院第一審刑事判決書中,，“證據(jù)不足,，××××人民檢察院指控的犯罪不能成立”一段文字，應當是該判決的(a),。
a.理由 b.事實 c.依據(jù) d.結果
32,、人民法院審理上訴、抗訴案件后,，在（d）的情況下,，應當制作刑事判決書。
a.原判決在認定事實和適用法律上沒有錯誤,，量刑適當，審判程序合法,，決定駁回上訴,、抗訴，維持原判
b.原判決事實不清,、證據(jù)不足,，決定發(fā)回重審
c.原判決事實不清,、證據(jù)不足，查清事實后予以改判
d.原判決適用法律上有錯誤或者量刑不當,，決定改判
33,、第二審刑事判決書作出部分改判結果時，其判決主文應當依次寫明（c）,。
a.撤銷的內(nèi)容,、改判的內(nèi)容、維持的內(nèi)容
b.撤銷的內(nèi)容,、維持的內(nèi)容,、改判的內(nèi)容
c.維持的內(nèi)容、撤銷的內(nèi)容,、改判的內(nèi)容
d.維持的內(nèi)容,、改判的內(nèi)容、撤銷的內(nèi)容
34,、第二審維持原判用的刑事裁定書的裁定結果應當表述為（d）,。
a.維持原判
b.維持原判，駁回上訴（抗訴）
c.駁回上訴（抗訴）
d.駁回上訴（抗訴）,，維持原判
35,、第一審民事判決書的編號由（a）組成。
a.,、制作法院,、案件性質、審理程序,、順序號
b.,、制作法院、審理程序,、案件性質,、順序號
c.制作法院、審理程序,、案件性質,、、順序號
d.制作法院,、案件性質,、審理程序、,、順序號
36,、第二審人民法院對上訴的民事案件審理終結后應當制作的文書的名稱是（b）。
a.民事判決書
b.第二審民事判決書 c.民事裁定書
d.民事決定書
37、第一審民事調解書在（d）后發(fā)生法律效力,。
a.審判人員簽署 b.人民法院打印 c.人民法院送達 d.雙方當事人簽收
38,、民事調解書與民事判決書的區(qū)別表現(xiàn)在（）不同。
a.體現(xiàn)的意志
b.適用的條件
c.發(fā)生法律效力的時間
d.反映的內(nèi)容及其文書格式
39,、“如不服本判決,，可在裁決書送達之日起15日內(nèi)，向本院遞交上訴狀,，并按對方當事人的人數(shù)提出副本,，上訴于××人民法院?！边@一段交待上訴事項的行文是（d）中的規(guī)范用語,。
a.刑事判決書
b.民事判決書
c.行政判決書
d.民事裁定書 40、提請減刑建議書應當送達（c）,。
a.公安機關
b.人民檢察院
c.人民法院
d.司法行政機關（監(jiān)獄管理部門）
41,、對罪犯刑事判決提請?zhí)幚硪庖姇鴮儆冢╞）制作的法律文書。
a.公安機關
b.人民檢察院 c.人民法院
d.監(jiān)獄
42,、服刑罪犯被假釋時,，應當制作的鑒定性文書是（c）。
a.罪犯評審鑒定表 b.罪犯獎懲審批表 c.罪犯出監(jiān)鑒定表 d.釋放證明書
43,、民事答辯狀的制作主體是（b）,。a.原告（上訴人）
b.被告（被告人）
c.上訴人
d.被上訴人
44、反訴狀的制作主體是（b）,。
a.民事案件原告
b.民事案件被告
c.刑事案件自訴人
d.自訴案件被告人
45,、刑事自訴狀正文部分應寫明的內(nèi)容依次是（c）。
a.案由和訴訟請求
b.證人姓名和住址,、證據(jù)的名稱與來源
c.當事人基本情況 d.事實與理由
46,、刑事上訴狀的制作主體有（d）。
a.被告人及其法定代理人
b.自訴人及其法定代理人
c.被害人及其法定代理人
d.經(jīng)被告人同意的被告人的辯護人或近親屬
47,、刑事自訴案件的被告人認為自訴人的指控顛倒黑白,，因而就同樣事實指控自訴人的書狀稱為（c）。
a.刑事自訴狀
b.刑事答辯狀
c.反訴狀
d.刑事申訴狀
48,、行政起訴狀中的被告是作出具體行政行為的（c）,。
a.行政機關
b.行政機關及其工作人員
c.法律法規(guī)授權的組織
d.受行政機關委托的組織
49、仲裁協(xié)議書所載明的仲裁協(xié)議的內(nèi)容應當包括（b）,。
a.請求仲裁的意思表示
b.選定的仲裁員
c.選定的仲裁委員會 d.仲裁事項 50,、撤銷仲裁裁決申請書的送達對象是（a）。
a.上一級仲裁委員會
b.人民檢察院
c.基層人民法院
d.中級人民法院
51,、偵查人員在犯罪現(xiàn)場向周圍群眾詢問,、了解有關案件情況時所制作的筆錄文書稱為（c）。
a.現(xiàn)場勘查筆錄
b.訊問筆錄
c.調查筆錄
d.詢問筆錄
52、監(jiān)獄機關內(nèi)部使用的文書是(b),。
a.監(jiān)獄起訴意見書 b.保外就醫(yī)審批表 c.提請減刑意見書 d.釋放證明書
53、公證書的簽屬人員應寫(d),。
a.助理公證員 b.副主任公證員 c.主任公證員 d.公證員
54,、人民法院制作的第二審民事判決書理由部分在引用法律時，應當(c),。
a.只引用實體法 b.先引用實體法,，后引用程序法 c.先引用程序法，后引用實體法 d.只引用程序法
55,、筆錄忠實地記載了訴訟和非訴訟活動的實際情況,，在寫作上第一位的要求是(b)。
a.制作合法有據(jù) b.內(nèi)容真實,、完整 c.書寫工整,、全面 d.文字簡練、突出 56.提起行政訴訟的原告是(a),。
a.公民,、法人或者其他組織 b.公民 c.法人 d.社會組織
57.下列選項中應包括在人民法院刑事判決書的正文之中的是(b)。
a.案號 b.判決結果 c.審判方式 d.交代有關事項 58.不起訴決定書對當事人應當使用的規(guī)范稱呼是(d),。
a.被告人 b.罪犯 c.犯罪嫌疑人 d.被不起訴人
三,、簡答題
1、簡述法律文書的概念,、種類及其與司法文書,、訴訟文書的聯(lián)系與區(qū)別。
答：法律文書是指我國司法機關（含公安機關,、國家安全機關,、海關緝私機關、檢察院,、法院及監(jiān)獄等機關,，下同）、公證機構,、仲裁組織依法制作的處理訴訟案件和非訴訟案件的法律文書,，以及案件當事人、律師和律師組織自用或代書的法律文書的總稱,。
法律文書的類別可依不同的分類標準而劃分為各種不同的類別：
（1）依制作主體的不同,，可以分為公安機關的刑事法律文書，人民法院的訴訟文書,，人民檢察院的檢察文書,，公證文書，仲裁文書和律師實務文書。（2）依寫作和表達方式的不同,，可以分為文字敘述式文書,，填空式文書，表格式文書和筆錄式文書,。（3）依文種的不同,，可以分為報告類文書，通知類文書,，判決類文書,，裁定類文書，決定類文書等,。
聯(lián)系和區(qū)別：一是司法文書這一名稱,，這一文書述語是我們以前曾經(jīng)長期使用過的，并以它作為我們這一教材的總稱,。但是嚴格意義上的司法文書,，應該是指導司法機關處理訴訟案件的法律文書，而不應包括公證文書和仲裁文書,，更不包括民用的法律文書,。因為公證文書一般不具有處置性，而只具有法定的證明力,；仲裁文書雖具有裁處作用,，但是它又要受到當事人原有協(xié)議的制約，它的約束力也受到一定的限制,。因此這兩部公文書與司法文書的作用和效力,，還是有著明顯的區(qū)別。但是這部分文書在啟動和推進法律活動中卻有著不容忽視的作用,，是獨立于司法文書之外的民用法律文書,。二是訴訟文書這一名稱，它 10 也是某些司法機關經(jīng)常使用的一個文書述語,。顧名思義,，訴訟文書應該是專指涉及訴訟案件的法律文書，既包括司法文書,，也包括涉及訴訟的民用法律文書,，如案件當事人自書或律師代書的各類訴狀等法律文書就是其中的主要部分。而民用法律文書中的非訴訟文書以及公證文書,、仲裁文書等自然應該排除在訴訟文書這外,。總之,，學生在了解法律文書這一概念內(nèi)涵的同時,，也應了解法律文書與司法文書,、訴訟文書這兩個與法律文書相關名稱間的交叉或包容的錯綜關系。
2,、法律文書的基本特點有哪些,？
答：法律文書的特點：1）主旨的鮮明性。2）材料的客觀性,。3）內(nèi)容的法定性,。4）形式的程式性。5）解釋的單一性,。6）使用的實效性。
3,、簡述法律文書的主要作用,。
答：主要作用：1）具體實施法律的重要手段；2）生動宣傳法律的現(xiàn)實教材,；3）記錄法律活動的文字裁體,；4）考核法律人才的重要內(nèi)容；5）保存法律事務的文書檔案,。
4,、法律文書在敘寫事實時應掌握哪些要點？
答：法律文書在敘寫事實時,，要求寫明的事實要素,，具體說來，可以分為兩大類：一類是有關刑事案件的案情敘述,；另一類是有關民事,、行政類案件的案情敘述（包括大量的非訴訟案件的事實敘述）。前者要求寫明作案（指構成的犯罪事實）的時間,、地點,、作案人和被告人，作案的目的,、動機,、情節(jié)、手段,，造成的后果,、作案人的態(tài)度以及證據(jù)等。后者圍繞著當事人各方的糾紛事實來記敘,，包括糾紛的內(nèi)容及其發(fā)生的時間,、地點、涉及的人物,，糾紛的發(fā)展過程（起因,、過程,、結局），各方的爭執(zhí)意見以及證據(jù),。
5,、法律文書應從哪些方面闡述理由？
答：理由是法律文書的靈魂,，也是主旨的集中體現(xiàn),。敘寫法律文書闡述理由時，主要應該注意以下幾點具體要求：（1）依法制作,，突出主旨,；（2）遵循格式，事項規(guī)范,；（3）綜合表達,，敘議這主；（4）寫清事實,，掌握要領,；（5）分析事理，以法為據(jù),；（6）說明情況,，乘法明晰；（7）語方精確,，樸實莊重,；（8）行文章法，因文而異,。
6,、簡述刑事案件立案報告書的概念和功能。
答：刑事案件立案報告書,，是指公安機關偵查人員對受理刑事案件的材料經(jīng)過審查,，認為符合立案條件，并屬于公安機關管轄的案件,，報請領導審查批準是否立案的法律文書,。
刑事案件立案報告書是公安機關內(nèi)部審批案件使用的一種書面報告。經(jīng)縣級以上公安機關負責人批準后,，即成為公安機關對該案立案偵查的依據(jù),。它的功能有兩點：一是依法確認案件成立，是刑事訴訟活動開始的文字憑據(jù),；二是對偵查工作具有指導意義,，因為立案報告書對案情進行了一定的分析，并提出了偵查計劃,，指導偵查工作順利進行,。
7,、呈請立案報告書的正文應寫明哪些內(nèi)容？ 答：正文,。寫明：
(1)立案的事實依據(jù),。即已經(jīng)掌握的有關案件情況，包括案件來源和報案人員簡況,、案件和偵查對象的情況,。
(2)立案的理由和法律依據(jù)。即通過案情分析,，闡明立案的理由和法律依據(jù),，以說明立案偵查的正確性、必要性,，并為制作偵查計劃打下基礎,。
11(3)偵查計劃：偵查的方向和偵查的范圍以及主要任務；查明案情應當采取的措施,、方法和步驟；偵查力量的組織和分工,；需要有關方面配合的各個環(huán)節(jié)如何緊密銜接,；偵查的時間要求等等。
8,、通緝令的正文部分應寫明的內(nèi)容有哪些,？
答：正文。寫明：簡要案情,；被通緝犯罪嫌疑人的基本情況,、身份證號碼、體貌特征和攜帶物品,；工作要求和注意事項,；聯(lián)系人、聯(lián)系電話,；附項（被通緝?nèi)苏掌?、指紋及社會關系）等。
9,、簡述提請批準逮捕書的概念和功能,。
答：提請批準逮捕書，是公安機關對符合《刑事訴訟法》第六十條第一款規(guī)定的逮捕條件的犯罪嫌疑人,，提請同級人民檢察院批準逮捕時制作的一種法律文書,。
提請批準逮捕書是公安機關行使刑事訴訟權利的工具，具有要求人民檢察院在法定的期限內(nèi)對案件進行審查,，并作出批準逮捕,、不批準逮捕或者補充偵查的決定,。
10、簡述起訴意見書的概念和功能,。
答：起訴意見書,，是指公安機關對案件偵查終結后，認為犯罪事實清楚,，證據(jù)確實,、充分，應當依法追究犯罪嫌疑人刑事責任,，向同級人民檢察院移送審查起訴時制作的一種文書,。
起訴意見書是公安機關提請人民檢察院依法對案件進行審查并決定是否起訴的法定文件，具有啟動審查起訴的作用,。本文書記載著公安機關對偵查終結案件的結論性意見,，為人民檢察院審查起訴和人民法院審理案件打下了良好的基本，并且體現(xiàn)了公,、檢,、法三機關在刑事訴訟中分工負責、互相配合,、互相制約的原則,。
11、起訴意見書的正文部分應寫明哪些內(nèi)容,？ 答：正文,。寫明：
(1)辦案簡況。寫明：a,、案由和案件來源,。表述為“犯罪嫌疑人ⅹⅹⅹ涉嫌ⅹⅹ一案，由ⅹⅹⅹ舉報（控告,、移送等）至我局,。”b,、辦案過程,。寫明受案、立案時間及犯罪嫌疑人歸案情況,。c,、過渡性文字。寫明“犯罪嫌疑人ⅹⅹⅹ涉嫌ⅹⅹ案,，現(xiàn)已偵查終結,。
(2)案件事實。以“經(jīng)依法偵查查明：”為開頭語,，寫明經(jīng)偵查認定的犯罪嫌疑人的犯罪事實,，包括時間,、地點、經(jīng)過,、手段,、目的、動機,、危害后果等要素,。常用敘事方法有時間順序法、主次順序法（突出主罪和突出主犯）,、綜合歸納法以及多種寫法并用法,。
⑶證據(jù)。以“認定上述事實的證據(jù)如下：”引出證據(jù)的列舉,；列舉完后另起一段寫明“上述犯罪事實清楚,，證據(jù)確實、充分,，足以認定,。”
⑷有關量刑的犯罪情節(jié),。寫明是否有累犯,、立功、自首等從重,、從輕、減輕情節(jié),。
⑸犯罪性質的認定和移送審查起訴的法律依據(jù)（綜上所述,，犯罪嫌疑人ⅹⅹⅹ的行為觸犯了《中華人民共和國刑法》第ⅹⅹ條第ⅹ款，涉嫌ⅹⅹ罪,，根據(jù)《中華人民共和國刑事訴訟法》第一百二十九條之規(guī)定,，現(xiàn)將此案移送審查起訴）。
12,、簡述要求復議意見書的概念和功能,。
答：要求復議意見書，是公安機關認為同級人民檢察院不批準逮捕決定或者不起訴決定有錯誤,，依法要求同級人民檢察院對其決定重新復議時制作的法律文書,。
要求復議意見書是公安機關行使要求復議權的具體體現(xiàn)，對人民檢察院進行刑事訴訟活動有制約作用,，可以促使人民檢察院正確執(zhí)行法律,，嚴格依法辦事，避免差錯,，確保辦案質量,。
13,、檢察機關的立案決定書有何功能？
答：立案決定書,，是人民檢察院認為有犯罪事實需要追究刑事責任,，依法應由本院決定立案偵查時所制作的文書。
立案決定書是人民檢察院對案件進行偵查的合法依據(jù),。決定立案后,，人民檢察院才能依法對犯罪嫌疑人采取各種偵查措施。立案決定書是人民檢察院在審查起訴階段前最主要的法律文書之一,。
14,、簡述批準逮捕決定書的概念、功能及制作時應注意的問題,。
答：批準逮捕決定書,，是人民檢察院對公安機關提請批準逮捕犯罪嫌疑人的案件進行審查后，依法批準逮捕犯罪嫌疑人時制作的文書,。
批準逮捕決定書是人民檢察院批準逮捕犯罪嫌疑人的憑證,，也是公安機關執(zhí)行逮捕的依據(jù)。
15,、簡述起訴書的概念和功能,。
答：起訴書，是人民檢察院經(jīng)偵查或審查確認被告人的行為構成犯罪,，依法應當交付審判,，而向人民法院提起公訴的文書。
對偵查機關來講,，起訴書是確認偵查終結的案件,，犯罪事實、情節(jié)清楚,，證據(jù)確實,、充分，偵查活動合法的憑證,；對檢察機關來講,，起訴書既是代表國家對被告人追究刑事責任交付審判的文書，又是出庭支持公訴,、發(fā)表公訴意見,、參加法庭調查和辯論的基礎；對審判機關來講,，起訴書引起第一審程序的刑事審判活動,，既是人民法院對公訴案件進行審判的憑據(jù)，又是法庭審理的基本范圍；對被告人及其辯護人來講,，起訴書既是告知已將被告人交付審判的通知,，又是公開指控被告人犯罪行為的法定文書。
16,、寫作起訴書的理由時應闡明哪些內(nèi)容,？
答：起訴的理由和根據(jù)。首先,，概括闡明被告人行為的犯罪性質,；其次，指出被告人行為觸犯的刑法條款和構成的罪名,；第三,，說明被告人是否具有從重、從輕,、減輕處罰的情節(jié)和法律依據(jù),，依法提出量刑的傾向性意見；最后,，寫明起訴的法律依據(jù)與起訴決定（根據(jù)《刑事訴訟法》第一百四十一條,，提起公訴，請依法判處）,。
17,、簡述不起訴決定書的概念和功能。
答：不起訴決定書,，是人民檢察院對偵查機關移送起訴的案件依法作出不起訴決定時所制作的文書,。不起訴決定書是人民檢察院作出不起訴決定的憑據(jù)，具有終止本案刑事訴訟,，免予追究被不起訴人刑事責任的法律效力,。不起訴決定書一經(jīng)送達，犯罪嫌疑人被羈押的,，應當立即釋放。
18,、簡述公訴意見書的正文部分應寫明的內(nèi)容,。
答：正文。依次寫明：(1)檢察人員出庭支持公訴的法律根據(jù)和在法庭上的身份,、職責,。
(2)對法庭調查結果的概括評述。(3)支持公訴的意見,。(4)結論（對被告人依法定罪量刑的意見）,。
19、簡述刑事抗訴書的概念和種類。
答：刑事抗訴書,，是人民檢察院對人民法院確有錯誤的刑事判決或裁定依法提出抗訴時所制作的文書,。刑事抗訴書是檢察機關行使審判監(jiān)督職權的重要工具，是引起人民法院第二審或再審的法定文書之一,?？乖V書對于糾正人民法院確有錯誤的判決和裁定，保證法律的正確實施,，起著十分重要的作用,。
20、民事（行政）抗訴書的概念和適用范圍是什么,？
答：民事(行政)抗訴書,，是人民檢察院依照我國民事訴訟法和行政訴訟法關于法律監(jiān)督的規(guī)定，對確有錯誤并已生效的民事(行政)案件的判決,、裁定,，向有關人民法院提出抗訴，要求重審予以糾正時所制作的文書,。
民事(行政)抗訴書,，既是要求人民法院對確有錯誤的生效民事(行政)判決、裁定進行再審的有效依據(jù),，也是人民檢察院對民事(行政)審判活動進行法律監(jiān)督的法定手段,。
21、簡述第一審刑事判決書的概念,、特點和作用,。
答：第一審刑事判決書，是人民法院對于人民檢察院提起公訴或者自訴人提起自訴的刑事案件,，按照我國刑事訴訟法規(guī)定的第一審普通程序或者簡易程序審理終結后,，根據(jù)已經(jīng)查明的事實、證據(jù)和有關法律規(guī)定，確認被告人有罪或無罪,，構成何種罪名,，適用何種刑罰或免除處罰而作出的書面決定。
第一審刑事判決書在整個刑事訴訟活動中有著極其重要的地位和作用,。它對于及時有效地懲罰犯罪分子，保障無罪的人不受法律追究,，維護公民的正當合法權利有著重要意義,。
第一審刑事判決書的種類較多，其中以公訴案件適用普通程序的刑事判決書最為典型。
22,、第一審刑事判決書的首部包括哪些內(nèi)容,？
答：首部。寫明：
(1)法院名稱（基層人民法院應冠以省,、自治區(qū),、直轄市名稱；涉外案件,，各級法院應冠以“中華人民共和國”的全稱）和文書名稱（刑事判決書）,，應分行居中書寫。
(2)案號,。依次由立案,、制作法院、案件性質,、審判程序代字,、順序號組成，即“(××××)×刑初字第×號”,。
(3)公訴機關×××人民檢察院,。
(4)被告人的基本情況（姓名,、性別、出生年月日,、民族,、出生地,、文化程度,、職業(yè)或工作單位和職務、住址和因本案所受強制措施情況、現(xiàn)在何處）。
(5)辯護人的姓名,、工作單位和職務（與被告人的關系）,。
(6)案件的由來和審判經(jīng)過:“×××人民檢察院以×檢×訴〔××××〕××號起訴書指控被告人×××犯××罪,，于××××年××月××日向本院提起公訴,。本院依法組成合議庭,，公開（或者不公開）開庭審理了本案,。×××人民檢察院指派檢察員×××出庭支持公訴,，被害人×××及其法定代理人×××,、訴訟代理人×××，被告人×××及其法定代理人×××,、辯護人×××,，證人×××，鑒定人×××,，翻譯人員×××等到庭參加訴訟?，F(xiàn)已審理終結?！睂τ诙彿ㄔ喊l(fā)回重審的案件,，應在“受理了本案”一句之后增寫以下內(nèi)容：“本院于××××年××月××日作（××××）刑初字第××號刑事判決。被告人×××提出上訴（或×××人民檢察院提出抗訴）,，×××人民法院二審后,，于××××年××月××日作出（××××）×刑終字第×號刑事裁定,，撤銷原判，發(fā)回重審,。本院依法另行組成合議庭,，公開（或不公開）開庭審理了本案?！?/p>
23,、第一審刑事裁判書在敘寫案情事實方面應包括哪幾部分內(nèi)容？ 答：事實和證據(jù),。依次寫明：
①控辯主張：“×××人民檢察院指控……”；“被告人×××辯稱……,。辯護人×××提出的辯護意見是……”,。
②經(jīng)審理查明的事實和證據(jù)：“經(jīng)審理查明，??”,。
24,、第一審刑事判決書的判決理由部分應當寫明哪些內(nèi)容？
答：判決理由：以“本院認為,，……”開頭,，依次寫明：
①行為的性質及其危害性；
②觸犯的《刑法》條款及構成的罪名,；
③對公訴機關的指控的表態(tài),；
④對被告人的辯解及辯護人的辯護意見的表態(tài)；
⑤判決的法律依據(jù)：“依照??（判決的法律依據(jù)）的規(guī)定,，判決如下”,。
25、簡述第二審刑事判決書的概念和特點,。
答：第二審刑事判決書,，是第二審人民法院在受理當事人不服第一審判決提出上訴或者公訴機關就第一審判決提出抗訴的刑事案件后，經(jīng)審理查明原判決在適用法律上有錯誤或者量刑不當,；或者原判事實不清,、證據(jù)不足，經(jīng)二審查清事實后依法改判時作出的書面決定,。
第二審刑事判決書最突出的特點在于它是人民法院審理上訴,、抗訴案件后作出改判決定的文書，而且是終審判決,，一經(jīng)作出即發(fā)生法律效力,。
26、第二審刑事判決書的寫作重點是什么,？
答：正文,。寫明：(1)事實和證據(jù)： a．控辯主張,； b．“經(jīng)審理查明”的事實和證據(jù)。(2)判決理由,。
(3)判決主文：a． 全部改判的,，寫為：
“
一、撤銷×××人民法院(××××)×刑初字第×號刑事判決,；
二,、上訴人(原審被告人)×××……（改判的具體內(nèi)容）?！?/p>
b．部分改判的,，寫為：
“
一、維持×××人民法院(××××)×刑初字第××號刑事判決的……第×項(維持部分的內(nèi)容),；
二,、撤銷×××人民法院(××××)×刑初字第××號刑事判決的……第×項(撤銷部分的內(nèi)容)；
三,、上訴人(原審被告人)×××……(部分改判的具體內(nèi)容),。”
3．尾部,。寫明“本判決為終審判決”,，并由審判長、審判員署名,，注明判決時間等,。
27、第二審刑事判決書的判決主文應當如何表述,？ 答：判決主文：
a． 全部改判的,，寫為：
“
一、撤銷×××人民法院(××××)×刑初字第×號刑事判決,；
二,、上訴人(原審被告人)×××……（改判的具體內(nèi)容）?！?/p>
b．部分改判的,，寫為：
“
一、維持×××人民法院(××××)×刑初字第××號刑事判決的……第×項(維持部分的內(nèi)容),；
二,、撤銷×××人民法院(××××)×刑初字第××號刑事判決的??第×項(撤銷部分的內(nèi)容)；
28,、試舉出三種常用的刑事裁定書,。
答：1）駁回自訴用刑事裁定書；2）準許撤訴或按撤訴處理用刑事裁定書；3）終止審理用刑事裁定書,。
29,、簡述第一審民事判決書的概念和它應包括的主要內(nèi)容。
答：第一審民事判決書,，是人民法院按照第一審普通程序的規(guī)定,，依法組成合議庭對一審民事案件進行審理后，就已經(jīng)查明的案件事實和證據(jù),，依照有關實體法的規(guī)定,，對當事人之間的實體權利義務爭議作出的書面處理決定。
第一審民事判決書為文字敘述式文書,，由首部,、正文和尾部三部分組成：
1． 首部。應依次寫明：
(1)標題,。由法院名稱和文書名稱組成,，應居中分兩行書寫。
(2)案號,。由、制作法院,、案件性質,、一審程序代字、案件序號構成,，即(××××)×民初字第××號,。
(3)訴訟雙方的基本情況。依次寫明原告,、被告和第三人的姓名,、性別、出生年月日,、民族,、職業(yè)或工作單位和職務、住址,；或者當事人單位或字號的全稱和住所地,、法定代表人（代表人）的姓名、性別和職務,。訴訟代理人及其基本情況,。
(4)案件由來和審理經(jīng)過:“原告×××與被告×××(案由)一案，本院于××××年×月×日受理后,，依法組成合議庭,，公開(或不公開)開庭進行了審理。本案當事人及其訴訟代理人均到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結,?！?/p>
2．正文。寫明：
(1)事實,。首先寫明當事人的訴訟請求和爭議的事實與理由,，然后寫明法院認定的事實和證據(jù):“原告×××訴稱，……(概述原告提出的具體訴訟請求和所根據(jù)的事實與理由)”,，“被告×××辯稱,，……(概述被告答辯的主要內(nèi)容)”，“第三人×××述稱,，……(概述第三人的主要意見)”,“經(jīng)審理查明……,。”
(2)理由,。寫明：“本院認為,，……（判決的理由）。依照……（判決所依據(jù)的法律條款）的規(guī)定,，判決如下：”
(3)判決結果,。
3．尾部。寫明訴訟費用的負擔,，當事人的上訴事項（如不服本判決,，可在判決書送達之日起15日內(nèi)，向本院遞交上訴狀,，并按對方當事人的人數(shù)提出副本,，上訴于×××人民法院），由審判員,、人民陪審員簽署,，注明判決日期，并加蓋人民法院印章,。
30,、在第一審民事判決書中如何寫清當事人的基本情況,？
答：訴訟雙方的基本情況,。依次寫明原告、被告和第三人的姓名,、性別,、出生年月日、民族,、職業(yè)或工作單位和職務,、住址,；或者當事人單位或字號的全稱和住所地、法定代表人（代表人）的姓名,、性別和職務,。訴訟代理人及其基本情況。
31,、第一審民事判決書的正文部分應當寫明哪些內(nèi)容,？
答：正文。寫明：
(1)事實,。首先寫明當事人的訴訟請求和爭議的事實與理由,，然后寫明法院認定的事實和證據(jù):“原告×××訴稱，……(概述原告提出的具體訴訟請求和所根據(jù)的事實與理由)”,，“被告×××辯稱,，……(概述被告答辯的主要內(nèi)容)”，“第三人×××述稱,，……(概述第三人的主要意見)”,“經(jīng)審理查明……,。”
(2)理由,。寫明：“本院認為,，……（判決的理由）。依照……（判決所依據(jù)的法律條款）的規(guī)定,，判決如下：”
(3)判決結果,。
32、第一審民事判決書中交待上訴事項的規(guī)范寫法是怎樣的,？
答：第一審民事判決書為文字敘述式文書,，由首部,、正文和尾部三部分組成：
1． 首部,。應依次寫明：
(1)標題。由法院名稱和文書名稱組成,，應居中分兩行書寫,。
(2)案號。由,、制作法院,、案件性質、一審程序代字,、案件序號構成,，即(××××)×民初字第××號。
(3)訴訟雙方的基本情況,。依次寫明原告,、被告和第三人的姓名,、性別、出生年月日,、民族,、職業(yè)或工作單位和職務、住址,；或者當事人單位或字號的全稱和住所地,、法定代表人（代表人）的姓名、性別和職務,。訴訟代理人及其基本情況,。
(4)案件由來和審理經(jīng)過:“原告×××與被告×××(案由)一案，本院于××××年×月×日受理后,，依法組成合議庭,，公開(或不公開)開庭進行了審理。本案當事人及其訴訟代理人均到庭參加訴訟,。本案現(xiàn)已審理終結,。”
2．正文,。寫明：
(1)事實,。首先寫明當事人的訴訟請求和爭議的事實與理由，然后寫明法院認定的事實和證據(jù):“原告×××訴稱,，……(概述原告提出的具體訴訟請求和所根據(jù)的事實與理由)”,，“被告×××辯稱，……(概述被告答辯的主要內(nèi)容)”,，“第三人×××述稱,，……(概述第三人的主要意見)”,“經(jīng)審理查明……?！?/p>
(2)理由,。寫明：“本院認為，……（判決的理由）,。依照……（判決所依據(jù)的法律條款）的規(guī)定,，判決如下：”
(3)判決結果。
3．尾部,。寫明訴訟費用的負擔,，當事人的上訴事項（如不服本判決，可在判決書送達之日起15日內(nèi),，向本院遞交上訴狀,，并按對方當事人的人數(shù)提出副本，上訴于×××人民法院）,，由審判員,、人民陪審員簽署,，注明判決日期，并加蓋人民法院印章,。
33,、民事調解書與民事判決書有何區(qū)別？
答：民事調解書與民事判決書同屬于具有法律效力的民事裁判文書范疇,，但二者也有區(qū)別：
第一,，適用的條件不同。民事調解書是人民法院依法進行調解,，促成當事人自愿,、合法達成解決糾紛的協(xié)議而予以認可時適用的法律文書。民事判決書則是人民法院對案件經(jīng)過審理,，就案件依法作出判決時適用的法律文書,。
第二，體現(xiàn)的意志不同,。民事調解書是人民法院在合法的前提下,，對當事人自愿達成的協(xié)議的確認，著重體現(xiàn)了雙方當事人的意志,；民事判決書主要體現(xiàn)了人民法院依法行使的國家審判的權力,。
第三，反映的內(nèi)容及其文書格式不同,。民事調解書的格式較為簡單,；內(nèi)容扼要；民事判決書的格式較為復雜,、且內(nèi)容詳實,。
第四,，發(fā)生法律效力的時間不同,。民事調解書經(jīng)雙方當事人簽收后，即具有法律效力,；而一審民事判決書在送達當事人后并不立即生效,，只有超過了法定的上訴期限,，當事人不上訴的,，才發(fā)生法律效力。
34,、民事調解書的正文部分應當包括哪些內(nèi)容,？
答：正文。寫明：
（1）當事人的訴訟請求和案件事實,。
（2）協(xié)議內(nèi)容,。以“本案在審理過程中,，經(jīng)本院主持調解，雙方當事人自愿達成如下協(xié)議：”開頭,，然后分項寫明具體協(xié)議內(nèi)容,。
（3）協(xié)議確認。寫明“上述協(xié)議,，符合法律規(guī)定,，本院予以確認?！被蛘摺吧鲜鰠f(xié)議,，不違背法律規(guī)定，本院予以確認,?！?/p>
35、簡述民事裁定書的概念和適用范圍,。
答：民事裁定書,，是指人民法院按照《民事訴訟法》的規(guī)定，依法行使審判權,，就解決訴訟程序方面的問題依法作出的書面處理決定,。
第一審民事裁定書適用的范圍主要有：不予受理起訴；對管轄權提出異議,；駁回起訴,；訴前財產(chǎn)保全和訴訟財產(chǎn)保全；解除財產(chǎn)保全,；先予執(zhí)行,；準許或者不準許撤訴；按撤訴處理,；中止或終結訴訟,；補正判決書中的筆誤等。
36,、簡述第一審行政判決書的概念和功能,。
答：第一審行政判決書，是第一審人民法院依照我國行政訴訟法規(guī)定的程序,，對第一審行政訴訟案件審理終結后,，依照法律、法規(guī),，參照有關行政規(guī)章,，就案件的實體問題作出的書面處理決定。
第一審行政判決書的制作主體是第一審人民法院,，用于解決當事人之間爭議的實質性的問題,，即對被訴具體行政行為的是否合法,、正確作出公正判斷的判決。如果是解決審理過程中的某些程序問題,，則只能使用行政裁定書,，不能使用行政判決書。
37,、如何敘寫第一審行政判決書的事實,？
答：依次寫明：
（1）被訴具體行政行為的主要內(nèi)容及其事實與證據(jù)；
（2）訴辯主張,；
（3）庭審質證,、認證的情況；（4）庭審認定的事實,；
（5）庭審辯論情況,；
（6）判決理由：
a．論證被訴具體行政行為的合法性；
b．正確引用法律根據(jù),。
（7）判決結果：
38,、第一審行政判決書的判決結果有哪幾種？
答：判決結果：
第一,，維持被訴具體行政行為的,，表述為：
“維持被告×××(行政主體名稱)××××年××月××日作出的(××××)×××字第××號處罰決定(復議決定或其他具體行政行為)?！?/p>
第二,，撤銷被訴具體行政行為的，表述為：
“
一,、撤銷被告×××(行政主體名稱)××××年××月××日作出的(××××)×××字第××號處罰決定(復議決定或其他具體行政行為),；”
二、……(寫明判決被告重新作出具體行政行為的內(nèi)容,。如果不需要被告重新作出具體行政行為的,，此項不寫。)”
第三,，部分撤銷被訴具體行政行為的,，表述為：
“
一,、維持被告×××(行政主體名稱)××××年××月××日作出的(××××)×××字第××號處罰決定(復議決定或其他具體行政行為)的第×項,，即……(寫明維持的具體內(nèi)容),；
二,、撤銷被告×××(行政主體名稱)××××年××月××日作出的(××××)×××字第××號處罰決定(復議決定或其他具體行政行為)的第×項,，即……(寫明撤銷的具體內(nèi)容),；
三,、……(針對撤銷部分,，寫明判決被告重新作出具體行政行為的內(nèi)容,。如果不需要重新作出具體行政行為的,，此項不寫)?！豹?/p>
第四,，駁回原告訴訟請求的，表述為：
“駁回原告××××的訴訟請求,?！?/p>
第五，確認被訴具體行政行為合法與否的,，表述為：
“被告×××(行政主體名稱)的行為合法,。”或“被告×××(行政主體名稱)的行為違法,?！豹?/p>
第六，判決變更行政處罰的,，表述為：
“變更被告×××(行政主體名稱)××××年××月××日作出的(××××)××字第××號處罰決定(或復議決定),，改為……(寫明變更后的處罰內(nèi)容)?！豹?/p>
第七,，判決被告在一定期限內(nèi)履行法定職責的，表述為：
“責成被告×××(行政主體名稱)??(寫明被告應當履行的法定職責的內(nèi)容和期限),?！?/p>
39、提請減刑意見書的正文部分應當寫明哪幾部分內(nèi)容,？
答：正文,。寫明悔改或者立功表現(xiàn)的具體事實；減刑的理由,；減刑的法律依據(jù)及監(jiān)獄的意見,。40、提請假釋意見書的正文部分應當寫明哪幾部分內(nèi)容,？
答：正文,。寫明悔改或者立功表現(xiàn)的具體事實；假釋的理由,；假釋的法律依據(jù)及監(jiān)獄的意見,。
41、監(jiān)獄起訴意見書與公安機關起訴意見書有何區(qū)別,？
答：主要是：1）文書制作的法律根據(jù)不同,。監(jiān)獄起訴意見書制作的法律根據(jù)是我國《刑事訴訟法》第221條第1款，而公安機關起訴意見書制作的法律根據(jù)是我國《刑事訴訟法》第129條。
2）文書適用的范圍不同,。監(jiān)獄起訴意見書,，只適用罪犯在服刑期間又重新犯罪或者發(fā)現(xiàn)了判決時所沒有發(fā)現(xiàn)的罪行，依法應當追究刑事責任的案件,；而公安機關起訴意見書,，適用范圍具有廣泛性，社會上發(fā)生的應當追究刑事責任的各類刑事案件一般均適用,。
3）要求起訴的對象不同,。監(jiān)獄要求起訴的對象是正在服刑的罪犯，在文書中稱為“罪犯”,；公安機關要求起訴的對象一般屬于社會上的自由人,，在文書中稱為“犯罪嫌疑人”。兩種文書要求起訴的對象所處的法律地位不同,。
4）制作的主體不同,，署名不同。一為隸屬于司法行政機關的監(jiān)獄,，一為公安機關,。監(jiān)獄起訴意見書，最后只加蓋公章,，不加蓋負責人的印章,；而公安機關起訴意見書，則由公安局長蓋章,，并在其下加蓋公章,。
42、簡述民事,、行政起訴狀的概念和功能,。
答：民事、行政起訴狀,，是指公民,、法人或其他組織，認為自己的民事權益受到侵害或者與他人發(fā)生民事爭議時,，為維護自己的合法權益,，依據(jù)事實和法律，按照法定程序,，向人民法院提起民事,、行政訴訟時制作并使用的法律文書。
民事,、行政起訴狀既是人民法院受理民事,、行政案件的依據(jù)，也是原告依法維護自己合法權益的工具。
43,、民事,、行政起訴狀的正文部分應當寫明哪些內(nèi)容？
答：正文,。依次寫明：(1)訴訟請求,。即訴請人民法院解決的具體問題,。
(2)事實與理由,。民事起訴狀中，應當寫明原,、被告民事法律關系存在的事實以及發(fā)生權益爭議的 時間,、地點、原因,、經(jīng)過,、情節(jié)和結果等。行政起訴裝中,，應當寫明行政機關及其工作人員侵犯原告合法權益的事實經(jīng)過,、原因及其結果。理由闡述應當依事論理,、依法論理,，現(xiàn)事實及訴訟請示相一致
(3)證據(jù)。證據(jù)應當真實,、可靠,，并注明其來源（證人證言應寫明證人姓名及住址）。
44,、簡述刑事自訴狀的概念和功能,。
答：刑事自訴狀，是指刑事自訴案件的被害人或其法定代理人,，為追究被告人的刑事責任,，直接向人民法院提起訴訟時，制作并使用的法律文書,。
刑事自訴狀是當事人向人民法院提起訴訟的工具,，也是人民法院受理案件，追究被告人刑事責任的主要依據(jù),。
45,、刑事自訴狀正文部分的寫作內(nèi)容是什么？
答：正文,。依次寫明：(1)案由和訴訟請求,。控告的罪名和要求人民法院追究被告人刑事責任的請求。(2)事實與理由,。應當首先寫明被告人犯罪的具體事實,，然后以事實為基礎、以有關法律規(guī)定為依據(jù)闡明起訴理由,。
(3)證人姓名和住址,，其他證據(jù)的名稱與來源。
46,、簡述答辯狀的概念和功能,。
答：答辯狀，是指民事,、行政和刑事訴訟或被上訴人根據(jù)民事,、行政起訴狀、刑事自訴狀或民事,、行政,、刑事上訴狀的內(nèi)容，針對原告,、自訴人提出的訴訟請求或上訴人提出的上訴請求作出答復,，并依據(jù)事實與理由進行辯駁的法律文書。
答辯狀就是被告行使答辯權的有效工具,，有助于人民法院全面了解案情,，并作出公正裁決。
47,、簡述上訴狀的概念,、功能及其寫作內(nèi)容。
答：上訴狀,，是指訴訟當事人不服人民法院作出的第一審判決或裁定,，在法定上訴期限內(nèi)，向上一級人民法院提起上訴,，請求撤銷,、變更原審裁判或請求重新審理的訴訟文書。
上訴狀是當事人行使上訴權,，維護自身合法權益的有力工具,，也是上一級人民法院依法對下一級人民法院第一審判決或裁定進行全面審查，經(jīng)過審理并依法作出裁判的依據(jù),。
48,、如何闡述上訴理由？
答：闡述上訴理由應當注意突出重點,，抓住要害,。無論是民事上訴狀,、行政上訴狀，還是刑事上訴狀,，一般主要從下述凡個方面進行論述：一是針對原審認定事實的錯誤進行論證,。二是針對原審適用法律的錯誤進行論證。三是針對原審違反違反程序進行論證,?？傊显V理由是上訴狀的關鍵內(nèi)容,，是論證上訴人的上訴請示的依據(jù),。上訴理由是否充分，關系到上訴目的能否達到,。律師代書上訴狀,，應當根據(jù)本案導致原審裁判錯誤的具體原因,，有針對性地予以反駁,。
49、簡述法律意見書的概念和作用,。
答：法律意見書：是指律師應當事人的要求,，針對某項非訴訟法律事務，根據(jù)掌握的事實和材料,，運用法律進行闡述和分析,，作出肯定或否定結論后出具給當事人的書面意見。
法律意見書的作用是,，就當事人的某些法律問題給予書面解答,，為當事人確定行動提供法律依據(jù)。50,、簡述仲裁文書的概念和特點,。
答：仲裁文書，是仲裁法律關系主體在仲裁活動過程中依據(jù)我國《仲裁法》和仲裁規(guī)則制作的具有法律效力的文書,。
仲裁文書是仲裁活動中具體適用法律的書面表現(xiàn)形式,，是仲裁活動的真實記錄和反映，一般都有保證仲裁程序順利進行的憑證作用,。仲裁文書的制作是以法律為依據(jù)的,，對于保證公正、及時地仲裁經(jīng)濟糾紛,，保護當事人的合法權益具有重要意義,。
仲裁文書作為一種法律文書，具有以下特點： 1）仲裁文書的制作主體是仲裁機構和仲裁當事人,； 2）仲裁文書的制作必須符合法律和仲裁規(guī)則的規(guī)定,； 3）仲裁文書具有一定的法律效力,。
51、簡述仲裁協(xié)議書的概念,、結構和寫作內(nèi)容,。
答：仲裁協(xié)議書的概念、結構和寫作內(nèi)容
仲裁協(xié)議書,，是各方當事人自愿將他們之間已經(jīng)發(fā)生或者將來可能發(fā)生的爭議提交仲裁解決的書面協(xié)議,。
仲裁協(xié)議書由首部、正文和尾部三部分組成：
1.首部,。寫明文書名稱,、當事人的基本情況。
2.正文,。寫明仲裁協(xié)議的內(nèi)容：請求仲裁的意思表示,、仲裁事項、選定的仲裁委員會,。 3.尾部,。由當事人或者委托代理人簽字并加蓋公章，寫明簽訂的日期和地點,。
52,、簡述公證文書的概念和功能。
答：公證文書,，是國家公證機關按照法定程序辦理公證業(yè)務時所制作的各種具有國家證明效力的法律文書的總稱,。
公證書所證明的是一種法律行為、法律事實或有法律意義的文書,，因此,，它所證明的內(nèi)容：第一，必須是客觀事實,；第二,，必須符合我國現(xiàn)行的法律規(guī)定。有的還具有強制執(zhí)行的效力,。它在一定范圍一定意義上說和人民法院的裁判文書具有同等效力,。根據(jù)我國《民事訴訟法》第六十七條和第二百一十八條第一款的規(guī)定，凡是經(jīng)過公證證明的事項,，在訴訟中,，除有相反證據(jù)可以推翻的以外，人民法院都應直接作為證據(jù)采用或交付
電大基礎會計期末考試篇四
三,、簡答題
1,、推銷觀念、市場營銷觀念是在什么背景下產(chǎn)生的,？現(xiàn)代市場觀念與傳統(tǒng)觀念有何不同,？答：以銷售為中心的推銷觀念產(chǎn)生于生產(chǎn)的社會化程度及勞動生產(chǎn)率提高,，商品數(shù)量增加，許多商品供過于求,，競爭加劇的賣方市場向買方市場過渡的背景下,，許多企業(yè)急于將產(chǎn)品賣出去而以強化或高壓推銷的手段來銷售那些積壓和銷售不暢的背景。
市場營銷觀念是在20世紀50至60年代,，市場商品供過于求繼續(xù)發(fā)展,，市場競爭越來越激烈，同時消費需求的變化也越來越快,，人們有了更多的選擇商品和服務的機會,，企業(yè)面臨更為嚴峻的市場問題的背景下產(chǎn)生的以消費者需求為中心的觀念。
現(xiàn)代市場觀念與傳統(tǒng)觀念的區(qū)別在于：（1）企業(yè)營銷活動的出發(fā)點不同,。舊觀念下企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點,，新觀念下企業(yè)以消費者需求為出發(fā)點；（2）企業(yè)營銷活動的方式方法不同,。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式推銷制成的產(chǎn)品,，新觀念下則是從消費者需求出發(fā)，利用整體市場營銷組合策略,，占領目標市場,；（3）營銷活動的著眼點不同,。舊觀念下企業(yè)的目光短淺,，偏向于計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實的消費者需要外,，還考慮潛在的消費者的需要,，在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時,，求得企業(yè)的長期利潤,。
2、簡述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,。答：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)以發(fā)展壯大為核心,，經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品、新市場和老產(chǎn)品的新用途,，擴大生產(chǎn)規(guī)模,，產(chǎn)品銷售量和利潤增長超過市場平均速度，主要有(1)密集性增長策略：有市場滲透,、市場開發(fā),、產(chǎn)品開發(fā)三個途徑；(2)一體化增長策略：主要有前向,、后向和水平一體化三種形式,；(3)多角化增長策略：有同心,、水平、復合多角化,。
3,、分析企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境應從哪些方面入手？（p51）個人收入包括哪幾部分,？各自的含義如何,？答：經(jīng)濟環(huán)境是企業(yè)市場營銷活動面臨的外部社會經(jīng)濟條件，一般包括經(jīng)濟發(fā)展狀況,、人口與收入,、消費狀況、消費者的儲蓄和信貸,、與企業(yè)營銷活動有關的其他行業(yè)狀況,、物質環(huán)境狀況。
個人收入是指個人從各種來源所得的全部收入,，包括（1）個人可支配收入（個人收入扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額,；（2）個人可以任意支配的收入。個人可以支配的收入當中有相當部分要用于維持個人與家庭生存不可缺少的費用,，如房租,、水電、食物,、燃料,、，衣著等各項開支,。用個人可支配收入減去這部分必要的支出,，就是可以任意支配的收入。個人可任意支配的收入是消費需求變化中最活躍的因素,，也是企業(yè)研究營銷活動時所要考慮的主要對象,。
4、企業(yè)面對環(huán)境威脅的對策有哪些,？答：企業(yè)面對市場營銷環(huán)境威脅的對策主要有：對抗策略,、減輕策略、轉移策略,。
對抗策略（抗爭策略）是企業(yè)試圖通過自己的努力限制或扭轉環(huán)境中不利因素的發(fā)展,。減輕策略（削弱策略）是企業(yè)力圖通過改變自己的某些策略以降低環(huán)境變化威脅對企業(yè)的負面影響程度。
轉移策略（回避或轉變策略）是企業(yè)通過改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場或將投資方向轉移來避免環(huán)境變化對企業(yè)的威脅,。
5,、什么是相關群體？（舉例說明）相關群體是如何影響消費者購買行為的,？答：相關群體指能直接或間接影響一個人的態(tài)度,、行為或價值觀的團體,。分為參與群體和非參與群體。相關群體對消費者購買行為的影響主要有以下方面：
（1）向消費者展示新的生活方式和消費模式,，供人們選擇,。
（2）相關群體能夠影響人們的態(tài)度，幫助消費者在社會群體中認識消費方面的“自我”,。
（3）相關群體的“效仿”作用,，使某群體內(nèi)的人們消費行為趨于一致化。
（4）相關群體中的“意見領袖(或意見領導者)”,，有時有難以估量的示范作用,。16、簡述市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、跟隨者和補缺者的含義。答：市場領先者是指行業(yè)中在同類產(chǎn)品的市場上市場占有率最高的企業(yè),，是行業(yè)的“標尺”,，在產(chǎn)品開發(fā)、價格變動,、促銷等方面處于領先主導作用,。
市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者是指那些在市場上處于第二、第三甚至更低地位的企業(yè),。市場挑戰(zhàn)者即在市場上居于次要地位,，但不安于現(xiàn)狀，向領先者挑戰(zhàn),，爭取取而代之的企業(yè),。市場跟隨者是安于其次要地位，參與競爭但不擾亂市場局面,，力爭在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的利益的企業(yè)。它的首要思路是,，發(fā)現(xiàn)和確定一個不致引起競爭性報復的跟隨策略,。
市場補缺者是指精心服務于總體市場中的某些細分市場，避開與占主導地位的企業(yè)競爭,，只通過發(fā)展獨有的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間(占據(jù)有利市場位置niche)的企業(yè),。
7、市場補缺者取勝的關鍵是什么,？一個最佳的補缺基點應具備哪些特征,？答：市場補缺者取勝的關鍵是專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。一個最佳的“補缺基點”應具有以下特征：⑴有足夠的市場潛量和購買力,；⑵利潤有增長的潛力,；⑶對主要競爭者不具有吸引力,；⑷企業(yè)具有占據(jù)該補缺基點所必要的資源和能力；⑸企業(yè)已有的信譽足以對抗競爭者,。
8,、細分消費者市場的標準是什么？（要能夠就不同產(chǎn)品提出不同的細分標準）（p132）答：細分消費者市場的標準有：地理環(huán)境,、人口和社會經(jīng)濟狀況,、心理因素、購買行為,。
9,、三種目標市場策略的概念、優(yōu)缺點,。答：可供企業(yè)選擇的目標市場策略有(1)無選擇(差異)性市場策略：以整個市場為目標市場,，用一種商品和一套營銷方案吸引所有的消費者(注重需求共性)。消費者都需要且無差異(同質市場),，大量生產(chǎn)成本小,，銷售費用小，可強化品牌形象,。但忽略了差異,，潛在失去顧客的危險，競爭激烈,。適宜有廣泛需求,，可大批量生產(chǎn)的同質市場產(chǎn)品。(2)選擇(差異)性市場策略：以整個市場為目標市場,，企業(yè)針對每個細分市場的需求特點,，分別為之設計不同的產(chǎn)品，采取不同的市場營銷方案,，滿足各個細分市場上不同的需要,。滿足多樣化需求，提高市場占有率和競爭力,，但營銷成本上升,。實力較強企業(yè)適于。(3)集中(密集)性市場策略：集中力量于一個或少數(shù)幾個子市場服務,。專業(yè)化經(jīng)營,，深入研究和滿足多樣化需求，節(jié)約了成本,，但經(jīng)營風險增大,。新產(chǎn)品進入市場時宜采用無選擇和集中性市場策略。
企業(yè)在選擇目標市場策略時應考慮哪些因素？答：企業(yè)根據(jù)以下有關限制因素進行目標市場策略的合理選擇(1)企業(yè)實力：大型實力企業(yè)適于采用面向整體市場的無選擇和選擇性市場策略,，而中小企業(yè)適合采用集中(密集)性市場策略,。(2)產(chǎn)品的自然屬性：屬性穩(wěn)定的產(chǎn)品(糧食、鋼鐵,、汽油)適宜采用無選擇性市場策略,；特性變化快的產(chǎn)品(服裝、家具,、電器)適宜采用選擇性或集中性策略,。(3)市場差異性大小：“同質市場” 宜采用無選擇性市場策略,；“異質市場” 宜采用選擇性或集中性策略,。(4)產(chǎn)品所處的市場生命周期的階段：新產(chǎn)品在介紹期和成長期宜采用無選擇性或集中性策略；成熟期宜采用選擇性或集中性策略,。(5)競爭對手狀況：區(qū)別競爭對手,，反其道而行之。
10,、簡述市場定位的程序與策略,。(假如你是一家管理咨詢公司職員,正為一家食品公司做咨詢,該廠生產(chǎn)一種中等檔次的方便面,口感好,價格適中。你認為該廠的目標市場在哪里?如何為該產(chǎn)品進行市場定位?)（p140）答：市場定位是針對競爭對手有產(chǎn)品在市場上所處位置,，據(jù)消費者或用戶對該產(chǎn)品某一屬性和特征的重視程度,，為產(chǎn)品設計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列營銷努力把這種個性或形象強有力地傳達給顧客,，從而確定該產(chǎn)品在市場上的位置,。同仁堂以百年老店、貨真價實馳名中外,。完整的定位過程由四個環(huán)節(jié)組成：
(1)調查了解競爭者為自己的產(chǎn)品設計的形象和該產(chǎn)品在市場上實際所處位置(2)調查消費者或用戶對該產(chǎn)品哪一屬性和特征最重視極其評價標準,、了解途徑(3)在開發(fā)產(chǎn)品中據(jù)前兩項信息為產(chǎn)品設計和塑造某種個性或形象(4)通過一系列營銷活動(組合)把這種個性或形象強有力地傳達給顧客。市場定位策略一般有(1)避強定位策略,；(2)迎頭定位策略,。
對于中等檔次方便面的目標市場，一般應在學生和工薪階層的群體中尋找（由于本題資料不夠充分,，不要求學生回答的十分具體,，只要思路正確即可）。關于市場定位,，從步驟和策略兩個方面回答即可。只要其論述清晰合理,，體現(xiàn)出以下所歸納的課程中所學的基本原理,。
11、產(chǎn)品的整體概念五個層次的內(nèi)容是什么？答：現(xiàn)代營銷理論認為,，產(chǎn)品應當是一個綜合的概念,。任何產(chǎn)品，都應包含著以下5個層次：（1）核心利益,。這是最基本的層次,，即顧客真正需要的基本服務或利益；（2）形式產(chǎn)品,。這是產(chǎn)品的基礎,。指產(chǎn)品的有形部分，也叫有形產(chǎn)品,，實體產(chǎn)品,。是消費者通過自己的眼、耳,、鼻,、舌、身等感覺器官可以接觸到,，感覺到的有形部分,；（3）期望產(chǎn)品。即購買產(chǎn)品時通常希望和默認的一整套屬性和條件（4）延伸產(chǎn)品,。也叫附加產(chǎn)品,、引伸產(chǎn)品。指購買者在購買產(chǎn)品時得到的附加服務和利益,；（5）潛在產(chǎn)品,。即具有變化與改進潛質的產(chǎn)品部分。
12,、產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容是什么,？答：產(chǎn)品組合策略是制定其他各項決策的基礎。企業(yè)必須對制造或經(jīng)營的全部產(chǎn)品（線）做出正確的結構決策,，使企業(yè)的產(chǎn)品組合獨具特色,，并通過不斷調整保持最佳狀態(tài)。產(chǎn)品組合調整策略一般有以下類別：（1）擴充產(chǎn)品組合策略,。即開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度,，實行更多品類或品種的生產(chǎn)或經(jīng)營；（2）縮減產(chǎn)品組合策略,。即削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目,，實行更少品類、更專業(yè)化的經(jīng)營,。以利于企業(yè)采取先進的生產(chǎn)技術和營銷方法,，提高效率，降低成本和費用，提高產(chǎn)品質量和服務水平（3）產(chǎn)品線延伸策略,。是指全部或部分的改變原有產(chǎn)品的市場定位,。
13、企業(yè)的品牌策略有哪些,？答：企業(yè)的品牌策略有：有品牌與無品牌策略,；制造品牌與銷售品牌策略；家族品牌策略,；單一品牌和等級品牌策略,；更新品牌與推進品牌策略。
14,、產(chǎn)品在其生命周期的不同階段的特點以及適宜的營銷策略,。答：產(chǎn)品處于試銷期的特點：（1）生產(chǎn)不穩(wěn)定，生產(chǎn)的批量較??；（2）成本較高，企業(yè)利潤少（甚至虧損）,；
（3）消費者對產(chǎn)品尚未接受,，銷量增長緩慢；（4）產(chǎn)品品種少,；（5）市場競爭少,。產(chǎn)品處于試銷期的策略：（快）（1）大做廣告，擴大宣傳,，建立產(chǎn)品信譽,；（2）利用品牌延伸法，發(fā)展新產(chǎn)品,；（3）采取試用法,，推廣新產(chǎn)品；（4）刺激中間商積極推銷,。
產(chǎn)品處于暢銷期的特點：（1）大批量生產(chǎn),，成本降低，利潤迅速增加,；（2）銷量上升較快,；（3）競爭者開始介入。產(chǎn)品處于暢銷期的策略：（好）（1）擴充目標市場,，積極開拓新的細分市場,；（2）廣告宣傳的重點轉向廠牌、商標,，建立產(chǎn)品信譽,；（3）增加新的分銷渠道或加強分銷渠道,。
產(chǎn)品處于飽和期的特點：（1）購買者一般較多,；（2）產(chǎn)品普及并日趨標準化,；（3）銷售數(shù)量相對穩(wěn)定；（4）成本低,，產(chǎn)量大,；（5）競爭加劇。產(chǎn)品處于飽和期的策略：（改）
（1）穩(wěn)定目標市場,，保持原有消費者,；（2）增加產(chǎn)品系列，擴大目標市場,；（3）重點宣傳企業(yè)的信譽,。
產(chǎn)品處于滯銷期的特點：產(chǎn)品的銷量和利潤銳減，產(chǎn)品價格顯著下降,。產(chǎn)品處于滯銷期的策略：（轉）撤,、轉、攻,。
15,、簡述開發(fā)新產(chǎn)品的程序。答：新產(chǎn)品開發(fā)要有嚴密的組織和管理及系統(tǒng)的科學的程序：（1）提出目標,，搜集構想,；（2）評核與篩選；（3）營業(yè)分析,；（4）新產(chǎn)品實體開發(fā),；（5）新產(chǎn)品的試制與試驗；（6）新產(chǎn)品的商品化,。
16,、撇脂定價策略的優(yōu)缺點與適用條件。答：撇取(速取或高額)定價策略的條件(1)新產(chǎn)品比現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)點更顯著(2)產(chǎn)品初上市階段,，商品的需求彈性較小或早期購買者對價格反應不敏感(3)仿制品少,。優(yōu)點是能主動達到利潤最大化目標，缺點是得不到消費者和中間商的認可,，易吸引競爭者,。
17、相關產(chǎn)品定價策略的主要內(nèi)容,。答：相關產(chǎn)品是指在最終用途和消費者購買行為等方面有關聯(lián)性的產(chǎn)品（1）互補商品價格策略：把價值高而購買頻率小的主件價格定得低些,，而對與之配套使用的價值低而購買頻率高的易耗品價格定得高些。刀架與刀片,，汽車與零配件,，飲料生產(chǎn)線與濃縮液,。（2）替代商品價格策略：提高熱銷產(chǎn)品價格，降低趨冷替代品價格,。
18,、說明各類型購買行為的特點，并分析對各類購買行為企業(yè)應當采取的營銷策略,？答：按照消費者購買行為的復雜程度（花費的時間多少和謹慎程度）和產(chǎn)品本身的差別性大小分類：（1）經(jīng)常性購買(慣例化反應行為)：是簡單,、需多次購買的行為，企業(yè)除了研究消費者的愛好外,，注意保證商品質量,、存貨率和價格的穩(wěn)定，還要通過廣告,、促銷吸引消費者,；（2）選擇性購買(有限解決問題)：消費者對產(chǎn)品有少量不完整信息，但有風險感,，企業(yè)應該通過廣告和促銷適時傳達新品牌信息,；（3）探究性購買(廣泛解決問題)：消費者對所需商品（價格高）一無所知，既不了解性能,、牌號,、特點，又不清楚選擇標準和使用養(yǎng)護方法,。企業(yè)要找出并針對潛在消費者介紹本企業(yè)商品知識及特點,，是消費者建立具體牌號商品的信心。
19,、消費者購后評價的意義及企業(yè)在這個階段的營銷策略,。答：消費者購買商品后，購買的決策過程還在繼續(xù),，即他要評價已購買的商品,。企業(yè)營銷須給予充分的重視，因為它關系到產(chǎn)品今后的市場和企業(yè)的信譽,。企業(yè)營銷應密切注意消費者購后感受,，并采取適當措施，消除不滿,，提高滿意度,。如經(jīng)常征求顧客意見，加強售后服務和保證,，改進市場營銷工作,，力求使消費者的不滿降到最低。
20,、比較尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略的不同功用,？答：尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略都屬于心理定價策略,。尾數(shù)定價策略是據(jù)“缺額原則”即針對消費者對一般商品求便宜、怕上當?shù)男睦?，盡可能在價格數(shù)字上不進位,，使其價格的尾數(shù)為零頭，以使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣者計算精確,、價格公道的感覺,。適于需求價格彈性較大、選擇較多的商品,。
整數(shù)(聲望)定價策略是企業(yè)在消費者購買比較注重心理需要滿足的商品時，把商品的價格定為整數(shù),，給購買者以心理上（提高商品的身份,、便于結算及提高工作效率）的滿足。適于名牌,、名店及需求價格彈性不高的商品,。
21、簡述企業(yè)如何根據(jù)有關影響因素為其產(chǎn)品選擇適宜的分銷渠道,？答：要確認企業(yè)內(nèi)外部限制條件為其產(chǎn)品選擇適宜的分銷渠道（長短寬窄）：(1)產(chǎn)品條件(價值,、時尚、使用和經(jīng)濟生命壽命,、體積重量,、技術服務、用途,、季節(jié)性),。(2)市場條件(目標客戶類型和分布、潛在顧客的數(shù)量,、購買數(shù)量,、競爭狀況)。(3)企業(yè)自身條件(規(guī)模和實力,、地位和聲譽,、經(jīng)營管理能力、控制渠道的要求),。另外考慮消費者購買不同產(chǎn)品時接近渠道的習慣,，企業(yè)產(chǎn)品組合、市場營銷組合,。如統(tǒng)一低價滲透策略,，以快制勝的產(chǎn)品策略等對渠道決策提出要求。
22,、選擇中間商數(shù)目的三種形式,。答：中間商數(shù)目選擇有三種形式：普遍性(密集性)銷售(針對價格低廉無差異性的日用消費品和標準件,，人們要求購買方便)；選擇性銷售(特約經(jīng)銷等適于選擇性較強,、專用性較強的零配件和技術服務要求高的產(chǎn)品),；獨家銷售(新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品,、特殊性能和用途的產(chǎn)品),。
23、網(wǎng)絡營銷主要有哪些職能,？答：網(wǎng)絡營銷的職能有：信息收集,、發(fā)布、銷售促進,、銷售渠道,、顧客服務與顧客關系、網(wǎng)址推廣,。
24,、什么是促銷組合？企業(yè)促銷的幾種主要方式的優(yōu)勢及其適用條件,？確定企業(yè)促銷組合策略時應考慮的因素,？答：促銷(銷售促進)是企業(yè)通過一定方式將產(chǎn)品或勞務的信息傳遞給目標顧客，從而引起興趣,，促進購買,，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動。其本質是信息溝通,。促銷組合（促進銷售組合,、營銷信息溝通組合）就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標，綜合各種影響因素,，對各種促銷方式進行選擇,、編配和運用，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合協(xié)調,，最大限度地發(fā)揮整體效果以順利實現(xiàn)促銷目標,。企業(yè)促銷組合的主要方式有
（1）廣告(單向溝通)：公共性（大眾傳播行為，傳播范圍廣）,，滲透性（可反復運用）,，放大性，非人員性,。（2）人員推銷(雙向溝通)：與公眾群體面對面,，利于建立和保持良好關系，培訓人員費用大,，直接反映,，不適于廣泛的分散的銷售活動,。
（3）公共關系(單向溝通為主)：可信度高、沒有防衛(wèi),、新奇,。
（4）銷售促進(單向溝通為主)：各種鼓勵、試用,、購買產(chǎn)品和服務的短期刺激,。能引起注意、提供誘因,、強化刺激,。（5）直接營銷(郵寄、電話,、傳真,、電子郵箱、互聯(lián)網(wǎng))非公眾性,、定制性、及時性,、交互反應,。
確定組合時應考慮因素：產(chǎn)品類型與特點；推或拉的策略,；現(xiàn)實和潛在顧客的狀況,；產(chǎn)品經(jīng)濟生命周期階段。
25,、企業(yè)進行有效溝通的步驟,。答：企業(yè)進行溝通及制定促銷組合時的步驟主要有：
（1）找出目標接收者；（2）確定溝通目標,；（3）設計信息,；（4）選擇溝通渠道；（5）制定促銷預算,；（6）確定促銷組合26,、產(chǎn)品管理型組織和市場管理型組織各有什么優(yōu)缺點？答：產(chǎn)品管理型組織是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領導下,，按每類產(chǎn)品分別設一名產(chǎn)品線經(jīng)理,，在產(chǎn)品線經(jīng)理之下再按每個品種分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理，負責各個具體產(chǎn)品,。其優(yōu)點是（1）產(chǎn)品經(jīng)理能將產(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調起來,；（2）能及時對市場問題做出反應；（3）不重要產(chǎn)品不會忽視,；（4）為培訓年輕管理人員提供了機會,。缺點是：（1）產(chǎn)品經(jīng)理權力有限,，易產(chǎn)生沖突；（2）產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品以外的業(yè)務不夠熟悉,；（3）所需費用較高,；（4）品牌經(jīng)理任期短影響產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立。
市場管理型組織由一個總市場經(jīng)理管轄若干個細分市場經(jīng)理,，各市場經(jīng)理負責自己所管轄市場發(fā)展的計劃和長期計劃的組織形式,。其優(yōu)點是有利于企業(yè)針對不同的細分市場及顧客開展一體化的營銷活動。缺點是權責不清和多頭領導,。
27,、與實體產(chǎn)品相比，服務主要有哪些方面的特性,？答：與實體產(chǎn)品相比,，服務的特性有：無形性（本質特征）、不可分離性,、可變性,、不可儲存性。
28,、國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷相比有什么特點,？答：國際市場營銷是國內(nèi)營銷的延伸和應用，國際市場營銷的基本原理同國內(nèi)營銷的基本原理無多大差異,，但有特殊性：（1）國際市場營銷環(huán)境,、國際市場營銷組合策略、國際市場營銷戰(zhàn)略和管理的復雜性和多樣性,；
（2）要承擔更多風險,；（3）須考慮的因素的側重點不同；（4）營銷管理不同,。
29,、國際市場營銷產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容及各種策略的優(yōu)缺點？答：產(chǎn)品策略是國際市場營銷策略的中心環(huán)節(jié),，主要有：產(chǎn)品延伸策略,、產(chǎn)品調整策略、產(chǎn)品創(chuàng)新策略,。產(chǎn)品延伸策略（可口可樂,、麥當勞等名牌產(chǎn)品及能形成國際消費時尚潮流的產(chǎn)品）可獲得規(guī)模效益和樹立產(chǎn)品的國際市場統(tǒng)一形象，但對國際市場的適應性較差,。產(chǎn)品調整策略能增加產(chǎn)品對國際市場的適應性,，但增加了成本費用。產(chǎn)品創(chuàng)新策略對國際市場的適應性較強，對消費者吸引力大,，但投資大,、風險大。
1新產(chǎn)品開發(fā)程序包含以下六個階段：
（1）,、提出目標,，搜集構想；（2）,、評核與篩選,；（3）、營業(yè)分析,；（4）,、新產(chǎn)品實體開發(fā)；（5）,、新產(chǎn)品試制與試驗,；（6）、新產(chǎn)品的商品化,。
2需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業(yè)定價方法,。其主要的方法有兩種：（1）、理解價值定價法,；（2）,、區(qū)分需求定價法。
3選擇中間商數(shù)目的三種形式為：
第一,，普遍性銷售，又叫密集分銷,。這種策略適用于價格低廉,、無差異性的日用消費品。第二,，選擇性銷售,。這種渠道策略大都適用于一些選擇性較強的日用消費品和專用性較強的零配件以及技術服務要求較高的產(chǎn)品。
第三,，獨家銷售,，這種策略一般適用于新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品以及有某種特殊性能和用途的產(chǎn)品,。
4,、網(wǎng)絡營銷的職能有：
（1）、信息收集,；（2）,、信息發(fā)布；（3）、銷售促進,；（4）,、銷售渠道；（5）,、顧客
服務與顧客關系,；（6）、網(wǎng)址推廣,。
1,、企業(yè)進行有效溝通及促銷的步驟有：（1）、找出目標受眾,；（2）,、決定溝通目標；（3）,、設計溝通信息,；（4）、選擇溝通渠道,；（5）,、制定促銷預算；（6）,、決定促銷組合,。
2、計劃控制過程分為四個步驟：
（1）,、管理者必須確定計劃中的月份目標或季度目標,，作為水準基點；（2）,、建立反饋系統(tǒng),，監(jiān)督營銷計劃的實施情況；
（3）,、對計劃實施中出現(xiàn)的嚴重偏差的原因作出判斷,；
（4）、采取修正措施,，或是調整計劃,，使之與變化中的實際相適應，或是糾正計劃過程中出現(xiàn)的偏差,。
3,、與實體產(chǎn)品相比，服務主要有四個特征：
（1）,、無形性,；（2）,、不可分離性；（3）,、可變性,；（4）、來可儲存性,。
三,、企業(yè)對付環(huán)境威脅的對策有三種：
①對抗策略。企業(yè)試圖通過自己的努力限制或扭轉環(huán)境中不利因素的發(fā)展,。②減輕策略,。企業(yè)力圖通過改變自己的某些策略，以降低環(huán)境變化威脅對企業(yè)的負面影響程度,。③轉移策略,。企業(yè)通過改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場或將投資方向轉移來避免環(huán)境變化對企業(yè)的威脅。
四（1）“5w1h”指：① “什么” what 了解消費者購買什么,、了解什么,。
② “誰”who既要了解消費產(chǎn)品的是哪些人，又要弄清購買行動中的“購買角色”,。③“哪里” where 了解消費者在哪里購買,，、在哪里使用,。④“什么時候” when了解消費在具體的季節(jié),、時間甚至時點所發(fā)生的購買行為。
⑤“如何”how了解消費者怎樣購買,、喜歡什么樣的促銷方式,，又要搞清楚消費者對所購買的商品如何使用。
⑥“為什么”why了解和探索消費者行為的動機或影響其他行為的因素,。（2）①5w1h”是企業(yè)時常遇到的要解決的問題,，前五個問題是消費者行為公開的一面，即購買行為的外部顯露部分,，企業(yè)的營銷人員通常可以通過觀察,、詢問等方式獲得較明確的答案,，而第六個問題——為什么購買，卻是隱蔽的,、錯綜復雜的和難以捉摸的,。②營銷人員如果能比較清楚地了解各類購買者對不同形式的產(chǎn)品、服務,、價格,、促銷方式的真實反應，就能夠適當?shù)卣T發(fā)購買者的購買行為。這就需要營銷人員在掌握有關購買者行為基礎理論的前提下,，通過大量的調查研究,，搞清楚企業(yè)各種營銷活動與購買者反應之間的關系。③“暗箱”理論的提出,，使企業(yè)有可能了解消費者行為心理過程的隱蔽性,。從而對購買行為產(chǎn)生影響。
電大基礎會計期末考試篇五
《管理哲學》期末復習指導
一,、課程說明
本課程是開放教育試點管理學科公共管理類行政管理專業(yè)兩年制本科（?？破瘘c）的必修課，課內(nèi)學時72,，4學分,，開設一學期。主教材是《管理哲學新論》,，楊伍栓編著,，北京大學出版社2003年2月第一版。
二,、考試說明：考核范圍：楊伍栓編寫的《管理哲學新論》,；題型：填空、選擇,、名詞解釋,、簡答、論述,。
期末采用閉卷考試,，時間2小時?？荚嚦煽冇嫼朔椒ㄐ纬尚钥己顺煽冋?0%,，期末考試占80%。
（三）試題類型及比例填空題（10%）,、選擇題（10%）名詞解釋（20%）,、簡答題（30%）、論述題（30%）,。
三,、綜合復習題
(一)、填空題:
（每題1分,，共10分）
1,、管理哲學屬于-------------學科，正在形成和發(fā)展中,。
2,、管理哲學是從--------------的高度,，對管理的本質及其發(fā)展規(guī)律所作的哲學概括。
3,、經(jīng)驗管理是管理理論的萌芽時期,，主要指從人類社會產(chǎn)生到----------------。
4,、中國古代儒家的孔子,、孟子主張以----------治國。
5,、中國古代法家提出以------------治國,。
6、人們對客觀世界的認識總是從---------------------,，又從-----------------,。
7、要成為管理主體,，除了具有管理素質和管理能力之外,，還必須擁有相應的------------。
8,、管理客體主要由-------,、----------、-----------三種基本要素組成,。
9,、----------是管理客體系統(tǒng)的中心。,、重視人的--------------是管好人的關鍵,。
（每空1分，共10分）
1,、對一個企業(yè)管理來說,，決策可分為---------------、----------------,、----------------三種類型,。
2、管理活動的共同特點,，都是由----------,、------------和-----------三個階段組成的運動過程。
3,、人不僅有自然屬性，而且有社會屬性,，決定人的本質的是-------------,。
4,、協(xié)調的主要內(nèi)容包括物物關系、物人關系,、---------------三個方面,。
5、協(xié)調的主要哲學依據(jù)是-----------------,。
6,、管理的更深層的目的在于追求“----------------”的完美統(tǒng)一，這是實現(xiàn)管理價值目標的最高境界,。
（每空１分,，共１０分）
１、克-霍金森說：“倘若哲學家不會成為管理者,，那么――――――――――――――-,。”
２,、“三分技術,，―――――”正是對管理在企業(yè)運作中的地位的生動概括。
３,、所謂“------------”是指政府干預社會經(jīng)濟生活,；而“-----------”是指市場調節(jié)。
４,、企業(yè)管理中的管理主體和管理客體的關系是--------------的關系,。
５、“君子喻于義,，小人喻于利”,，簡單地說，義就是---------------,，利就是----------------,。
６、城市氣溫要比郊區(qū)高,，這就是“----------”效應,。
７、東方文化注重人文精神和----------------,，而西方文化注重科學精神和---------------------,。
(二)、選擇題（每題2分,，共10分）
管理哲學的產(chǎn)生來源于以下幾個方面的思想理論基礎：（）
a,、經(jīng)驗管理，即管理理論的萌芽時期 b,、古典管理理論c,、“人際關系——行為科學”理論d,、現(xiàn)代管理理論e、馬克思主義的管理理論
2,、管理主體必須具備的條件有（）
a,、良好的政治素質 b、具有專和博的知識素質 c,、掌握正確的哲學理論d,、具備良好的能力素質e、具有理論化系統(tǒng)化的世界觀
3,、馬斯洛關于人的需要理論包括如下幾個方面（）a,、生理需要b、安全需要c,、歸屬和愛的需要d,、尊重需要e、自我實現(xiàn)的需要
4,、在管理領域,，影響較大的西方幾種人性假設理論主要有（）a、x理論b,、y理論c,、超y理論d、z理論e,、w理論
5,、辨證邏輯的思維方法主要包括（）
a、歸納和演繹相統(tǒng)一的方法b,、分析和綜合相統(tǒng)一的方法
c,、抽象和具體的方法d、歷史方法和邏輯方法
e,、系統(tǒng)論,、信息論、控制論的思維方法
選擇題（每小題2分,，共10分）
1,、決策的基本特征如下：（）
a、決策都是為了達到一個目標,，沒有目標無法進行系統(tǒng)決策
b,、決策總是在一定的條件下追求目標的優(yōu)化
c、決策過程是從若干個有價值的方案中選擇最優(yōu),，選擇過程就是一個優(yōu)化過程
d,、決策具有可行性e、決策具有隨意性
2、決策的基本類型可分為（）
ａ,、根據(jù)決策的目標性質,，決策可劃分為定型化決策、非定型化決策和準定型化決策,。
ｂ、根據(jù)其重要程度,，決策可分為戰(zhàn)略決策和一般決策
ｃ,、按決策的目標要求，決策可劃分為理想決策和滿意決策
ｄ,、按決策的范圍,，可分為國際決策、國家決策,、集團決策和個人決策
ｅ,、按決策結果可分為肯定型、非肯定型,、風險型
３,、組織中的矛盾關系包括（）
ａ、個人和組織的矛盾關系ｂ,、平衡和不平衡的矛盾關系
ｃ,、集權和分權的矛盾關系ｄ、穩(wěn)定和變革的矛盾關系
ｅ,、“寬”與“嚴”的矛盾關系
４,、協(xié)調的類型可分為（）
ａ、制度性協(xié)調ｂ,、溝通性協(xié)調 ｃ,、利益性協(xié)調ｄ、常規(guī)性協(xié)調ｅ,、臨時性協(xié)調 ５,、廣義的管理具有如下特點（）
ａ、管理是面向集體的ｂ,、管理的主要任務是創(chuàng)造和保持一種環(huán)境
ｃ,、管理的主要目的在于完成預定的使命和目標
選擇題、（每題２分,，共１０分）
１,、現(xiàn)代文明社會的三大支柱是指：（）
a、教育b,、科技c,、管理d、計算機e,、生物技術
2,、可持續(xù)發(fā)展觀作為一種全新的發(fā)展觀念,，主要包含以下四方面的原則：（）
a、生態(tài)持續(xù)b,、經(jīng)濟持續(xù)c,、社會持續(xù)d、文化持續(xù)e,、文明持續(xù)
3,、對現(xiàn)代經(jīng)濟管理進行道德評價的標準至少有以下幾點：（）
a、是否盡職盡責b,、是否有利于實現(xiàn)管理者與被管理者共同的目標
c,、是否符合被管理者的需要d、是否體現(xiàn)了效率優(yōu)先的原則
e,、是否與社會公眾的整體利益相一致
4,、城市土地的特點有以下幾點（）
a、價值的密集性b,、經(jīng)濟地理位置的差異性c,、城市土地利用具有固定性
d、城市土地在自然特性方面具有差異性e,、城市土地在利用過程中所涉及的各種利益關系具有復雜性
5,、城市環(huán)境污染的主要問題包括有（）
a、大氣污染b,、水體污染c,、噪聲污染d、固體廢棄物污染e,、氣候惡化
(三),、名詞解釋：（每題5分，共20分）
管理哲學：
2,、管理主體：
3,、管理客體：
4、定性思維方法：
名詞解釋（每小題５分,，共２０分）
１,、決策
２、決策科學化
３,、決策民主化
４,、管理價值
名詞解釋（每小題5分，共20分）
1,、倫理道德
2,、“熱島”效應
3、生態(tài)平衡
4、城市化
(四),、簡答題（每題6分,，共30分）
管理哲學和一般哲學的關系？
管理哲學和管理學的關系,？
管理哲學的特點,？
管理哲學的作用？
5,、人為什么是管理客體系統(tǒng)的中心,？
簡答題（每小題６分，共３０分）
１,、什么樣的決策才稱得上科學決策呢？
２,、要實現(xiàn)決策的科學化,，決策者本人應該具備那些條件？
３,、計劃在管理過程中的重要作用
４,、管理控制過程的辨證關系
５、管理價值的特點
簡答題（每小題6分,，共30分）
1,、為什么說經(jīng)濟管理者應該具有哲學素養(yǎng)
2、“看得見的手”和“看不見得的手”的辨證關系
3,、如何全面認識可持續(xù)發(fā)展觀,？
4、如何正確把握公平與效率的辨證關系
5,、如何正確把握“義”與“利”的辨證關系
(五),、論述題（每小題10分，共30分）
試述哲學與經(jīng)濟管理的辨證關系
從哲學的角度審視傳統(tǒng)的發(fā)展觀
3,、結合生態(tài)環(huán)境問題談談人與環(huán)境的辨證關系
論述題（每小題１０分,，共３０分）
談談平衡與不平衡的辨證關系
２、管理協(xié)調的原則
３,、“真”“善”“美”的辨證統(tǒng)一是管理的價值目標
論述題（每小題1０分,，共30分）
簡述“儒”“墨”“道”“法”“兵”的管理哲學思想要點
２、管理主體和管理客體的關系
３,、簡述唯物辯證法的思維方法
