當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會,，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

營銷工作感悟及心得體會營銷部工作心得篇一

兩個星期的物流營銷實訓(xùn)，夸張地,，可以說成是有血有淚,，但是心里面還是挺高興的。什么原因?那是因為兩個星期很具有挑戰(zhàn)性,，這兩個星期過得很充實,，我得到了磨練。

巖開始噶第一,、二天都系實訓(xùn)室里討論課題,，做好出去調(diào)研噶準備，一聽到老師話要出去做調(diào)查,，我心里很期待很高興,，實訓(xùn)終于可以出去了。

我們出去三天做問卷調(diào)查,，期間發(fā)生了許多問題,，之間又有爭執(zhí)。出去第一天的時候,，我們第一組分成了2個小組,。一個系去大良紅崗工業(yè)區(qū)個邊穩(wěn)企業(yè)做問卷調(diào)查，另一個組系去五沙工業(yè)區(qū),，我系我地組噶副組長，所以我覺得我噶責(zé)任好重大,，我同我地第一小組噶正組長一起帶領(lǐng)我地噶組員去左五沙工業(yè)區(qū),。

一開始同學(xué)們都興致勃勃，見到一間企業(yè)就問一間,，但現(xiàn)實并不是我們所想的那么完美,，我們一共找了4、5家都被人拒絕拉,，我們在想是我們的方法用錯了,，還是那些保安那嚴格了呢?我開始看到他們垂頭喪氣，但我覺得我們不應(yīng)該氣餒,，所以我告訴他們我們要堅持下去,。最后我們在這個工業(yè)區(qū)只完成了3份問卷，真的好辛苦啊,，跑完了這個工業(yè)區(qū)我有很大的感觸,，我才發(fā)現(xiàn)原來做業(yè)務(wù)是多么的辛苦，可能是以前沒做過這個事吧,。

去完了這個工業(yè)區(qū)我總結(jié)了一件事,，我們的方法不對，我們應(yīng)該改變一下說法，存在的問題是：我覺得我們找的主管他們好像都不太信任我們,，又要預(yù)約又說要老師帶領(lǐng),，總而言之存在的問題很多，我們和第一小組又有些矛盾,。

第二,、三天我們就很順利了，通過我們的總結(jié),，我們改變了方法,，分組又不同分法拉，去到另外其它鎮(zhèn)面去尋找企業(yè),，但我覺得他們比我們之前找的企業(yè)好相處多了,，他們都沒有拒絕我們，很樂意幫我們,，每當(dāng)我們順利的完成一份問卷,，我都很開心，又是成功的一半了,。

這個實訓(xùn)真的很累,、很苦、但我覺得這是值得的,，通過這次實訓(xùn),，我得到了很多，我學(xué)會了,，組員之間要互相合作,、團結(jié)，還有遇到問題要及時解決,，要學(xué)會總結(jié)問題,。更加鍛煉了我的意志力，特別是磨練了我的體力,。

最令最難忘噶始終都系容桂個個工業(yè)區(qū),，超大啊，行死人甘制,，不過個度d人都幾好啊,，好相處啊。

營銷工作感悟及心得體會營銷部工作心得篇二

我?guī)е闷娴男膩淼竭@里,，天真的認為外面是會很好的,。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認為自己是可以的,。

“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生,，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然,。這次難得公司有培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的,。雖然就短短的一個月,，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲,，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來,。

學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的,。像京東,、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì),。是屬于btob,，btoc，ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過,。

絡(luò)推廣其實就是學(xué)習(xí)一種推廣思路,，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源,，學(xué)會使用推廣工具,。這里我和大家例舉幾種新手絡(luò)推廣常用的工具。像qq群,，郵箱資源,，論壇資源，博客,，微薄,，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源,。 其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具,。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀,，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題,，主動收聽“互聽大隊”的人,，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了,。當(dāng)人數(shù)達到一定程度,，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題,，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播,。這個方式看似簡單但是管用,，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦,。

注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式,。這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖,，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥,，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程,。一分耕耘,，一分收獲。帖子發(fā)多了,，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量,，訪問量一高，質(zhì)量就出來了,，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了,。

絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度,，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量,。

不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時,，也豐富了我們的交友圈,，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺,，絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù),，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。

我認為李強老師有一句話是說的非常的好,，他是這樣說的,，“如果你不學(xué)習(xí)，你的競爭對手正在學(xué)習(xí),。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧,。

營銷工作感悟及心得體會營銷部工作心得篇三

一、營銷觀念的樹立

莊子曾說過,，“吾生也有涯,，而知也無涯，以有涯學(xué)無涯,，殆已,。” 通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我更加深感學(xué)習(xí)理論知識的必要性,。課程上學(xué)習(xí)的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗的總結(jié),。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我，對營銷基本理論的把握與運用上顯得相當(dāng)拙劣,。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷過程中,，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點經(jīng)驗，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破,，是根本不可能的,。面對金融市場一日千里的變遷，我行發(fā)展模式的相對單調(diào),，創(chuàng)新策略的捉襟見肘,，最終只會導(dǎo)致自己甚至整個銀行倒在市場發(fā)展的馬蹄下。只有樹立起主動營銷的理論體系,，才能在競爭日益激烈的金融市場中生存下去,。

二、營銷技巧的掌握

掌握營銷技巧,，拓寬營銷思路,。本次培訓(xùn)主要安排了三個方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營銷，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務(wù)時簡短營銷本行的金融產(chǎn)品和服務(wù);第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)流程,，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點現(xiàn)場的靈魂人物,，對大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流,、如何快速識別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動營銷,，客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊員，需要掌握更多的營銷技巧,，包括如何了解你的客戶,，了解客戶的家庭、職業(yè),、學(xué)歷等情況,、如何應(yīng)對客戶的拒絕、如何及時的化解客戶心中的疑慮,，從而及時地促使?fàn)I銷活動的完成等等,。

三、營銷工作的執(zhí)行

現(xiàn)代營銷管理理論認為：“營銷管理重在過程,，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生,，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”,。營銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過程，貴在執(zhí)行營銷中堅持“過程導(dǎo)向”,，就是說在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷一定要落實在平時的工作乃至生活中,，不能只是“紙上談兵”,。在營銷管理工作中，不能有安排沒有檢查,，有布置沒有落實,，而要以“高質(zhì)量、高效率”的責(zé)任感落實管理措施,，推動企業(yè)發(fā)展,。

短暫的培訓(xùn)，無限的學(xué)習(xí),。只有不斷運用到實踐中去,，才能將培訓(xùn)得到的知識得以接地氣。在今后的工作中,，把這次培訓(xùn)的思維方法融會貫通到現(xiàn)實去,，不斷調(diào)整工作方法、思維方式和服務(wù)理念,，在實踐中磨練自身,，不斷提高自己的營銷管理水平!

營銷培訓(xùn)感悟心得體會2

營銷工作感悟及心得體會營銷部工作心得篇四

時光如箭，歲月如梭,，時間過得可真快,，一轉(zhuǎn)眼，一學(xué)期的《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程結(jié)束了,?？梢哉f，這門課程在我們整個電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)習(xí)過程中占據(jù)著不可或缺的地位,。這門課程又名《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣》,，是一門工具+理論+實戰(zhàn)的結(jié)合課程，對我們學(xué)生來說,，具有很好的學(xué)習(xí)作用,，教會了我們學(xué)以致用。

網(wǎng)絡(luò)營銷（on—linemarketing或e—marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,，為達到一定營銷目的的營銷活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今,。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面,，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費者價值觀改變,、激烈的商業(yè)競爭,。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的方式、方法和理念,，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式,。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動,。

這本書一共有十二個模塊,，以19個網(wǎng)絡(luò)營銷工作任務(wù)為主線，每個任務(wù)都有“任務(wù)導(dǎo)入”,、“任務(wù)分析”,、“知識與技能”、“任務(wù)實施”和“思考與操作”等模塊組成,，這樣,，老師便于授教，我們學(xué)習(xí)的時候也有一定的目標(biāo),。網(wǎng)絡(luò)營銷工具主要集中在模塊一,、模塊三~模塊七，網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要集中在模塊八~模塊十一,；模塊二介紹網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查,，最后一個模塊介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的制定方法。每個模塊從簡單的工具使用到策略展開運用,，最后是網(wǎng)絡(luò)營銷活動的統(tǒng)籌規(guī)劃,，既獨成體系，又層層深入,，這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個由淺到深的過程,，能夠更好的掌握書本上的知識，從而把理論知識轉(zhuǎn)化到實踐中去,。

首先,，學(xué)習(xí)這門課程，我了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷的五個目標(biāo),，即銷售型,、服務(wù)型、品牌性,、提升性和混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),。此外，我也學(xué)會了搜索引擎營銷、論壇營銷,、e—mail營銷，病毒性營銷等一些常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,。知道了如何規(guī)劃和設(shè)計營銷型企業(yè)網(wǎng)站,，以及那些適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)營銷價格的制定策略等等,，這些內(nèi)容可以說對我以后開網(wǎng)店是很有用的,，同時，我還學(xué)會了如何設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,、網(wǎng)絡(luò)信息的推廣與促進及其網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的制定,。這些內(nèi)容對于我們以后從事電子商務(wù)方面的工作都是很有幫助的。

學(xué)習(xí)這本書之前,，我對sem和seo之前根本就沒什么了解,，也沒有接觸過，更不了解seo到底是干什么的,，一直誤以為seo是和ceo一樣是個很高的職位,。在通過《網(wǎng)絡(luò)營銷》的講解后，對seo一直報有濃厚的興趣,，一直很想學(xué)習(xí)到底如何做seo,。

學(xué)習(xí)這本書的時候，我把每天老師講的seo知識與平?？匆恍﹕eo書籍作了學(xué)習(xí)心得總結(jié),，并把自己理解的seo寫成了心得文章，并熟練的應(yīng)用到自己的個人博客中,，并取得了不錯的搜索引擎表現(xiàn),，被搜索引擎授予很高的權(quán)重，部分關(guān)鍵詞也排名相當(dāng)靠前,。

學(xué)完這本書之后,，我了解了seo的概念，搜索引擎的抓取原理,，seo策略,，seo對網(wǎng)站設(shè)計的影響及如何把所學(xué)的seo理論應(yīng)用到實際的企業(yè)網(wǎng)站，如何對seo效果進行評估,，對后臺數(shù)據(jù)如何讓進行監(jiān)控分析等,。并簡單了解搜索引擎廣告到底是怎么一回事，如何做搜索引擎廣告,，如何花錢做搜索引擎競價并監(jiān)控,。

我對網(wǎng)絡(luò)營銷工具，以及網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的制定非常有興趣，以后也準備從事這方面的工作,，課后我會不斷的充實自己,，就像老師說的，要不斷擴寬在電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)的深度和廣度,。

整體來說,，這本書的編寫很好，內(nèi)容充實而且理論與實踐的結(jié)合,，最重要的是我們的老師講的很好,。所以說，通過這本書的學(xué)習(xí),，我學(xué)習(xí)到了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識,，是一些簡單的文字所不能描述的?？偟膩碚f,，收獲很大。

營銷工作感悟及心得體會營銷部工作心得篇五

為期兩周的市場營銷實訓(xùn)課在本周拉下帷幕,。作為一名經(jīng)濟與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，我非常重視這次的實訓(xùn)課程，并且在此次的營銷實訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識,。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營銷方法,，可是通過這次實訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺,，并通過實訓(xùn)課程開拓視野,，提高營銷能力。

開天辟地的第一節(jié)課時,，唐老師就對本次的實訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實訓(xùn)的課程的安排,，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個專題項目,。我們的第一個專題項目內(nèi)容是行業(yè)市場分析,，在進行分析時我們需要搜集大量相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局,、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場,，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報告并將分析成果通過ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時的任務(wù)安排后,，全班都沸騰了,，每個小組都聚在一起討論起選擇哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌 ,，相信在此次的實訓(xùn)課中每位同學(xué)都可以大展身手,，展示自己的能力,。

轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示,。臺上同學(xué)做的ppt畫面新穎,，講解到位，選擇的行業(yè)分析也各不相同,，有火鍋,、女鞋、面包,、通信等行業(yè)，不勝枚舉,，十分精彩,；臺下同學(xué)認真吸取經(jīng)驗并提出疑問，整個場面熱火朝天,，像極了一場別開生面的辯論賽,，每個人都是樂在其中，受益匪淺,。

通過第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫,，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量,，由于任務(wù)量比較大,，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真,、保質(zhì)保量的完成小組合作,，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。

接下來的項目是swot分析,，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進行統(tǒng)籌分析,，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選擇了十大品牌之一的達芙妮,，達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名,，于是我們對這個成功品牌進行了swot分析，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn),。在調(diào)研的過程中,，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說,，由于目標(biāo)市場定位不同,，造成產(chǎn)品品牌、價格,、格局布置,、優(yōu)惠方案各有不同,，從而針對的消費人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況,、知名度等方方面面出現(xiàn)了差距,。最后的項目是進行綜合分析，一個行業(yè),、一個品牌都需要進行全方面的剖析,，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。

此次實訓(xùn)課就要告一段落,，我似乎還有意猶未盡的感覺,，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的,。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的能力,，說明實訓(xùn)課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫,，在這段時間內(nèi)每天我都能學(xué)到不同的營銷知識,，還可以與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團隊合作精神,，讓我獲益良多,。

營銷工作感悟及心得體會營銷部工作心得篇六

最近，應(yīng)邀到一家二甲醫(yī)院為醫(yī)院員工進行了一天的“全員營銷”的培訓(xùn),，由于醫(yī)院正處一個危機的關(guān)口,，作為醫(yī)院的管理者，寄希望通過這次培訓(xùn),，能夠改變醫(yī)院員工的思想,，改變觀念，跟著市場走,，化危機為機遇,。在和醫(yī)院接觸的過程中，我們發(fā)現(xiàn),，對于醫(yī)院營銷的認識和實踐,，有著比較大的差距。

1,、 醫(yī)院培訓(xùn)的模式問題,。

我們曾經(jīng)有一個非常好的講師，是一家保險公司的專業(yè)講師,，專門為醫(yī)院進行護士禮儀的培訓(xùn),，現(xiàn)場的效果好得很。但是后來,，真正用起來的就不多了,。這是由于這種為培訓(xùn)而進行的培訓(xùn),，對于現(xiàn)在的醫(yī)院來說，一定會是這樣的結(jié)果,。

所以,，我們就設(shè)計了“培訓(xùn)+操作手冊”的模式，效果就完全的改變了,。因為,，在培訓(xùn)以后，有一本培訓(xùn)中所進行培訓(xùn)的思想應(yīng)用的操作手冊,，這樣,，就對醫(yī)院有了根本性的變化。所以,，我們遵循的“切實可行,，應(yīng)用第一”的原則就得到了很好的應(yīng)用。

2,、 醫(yī)院系統(tǒng)營銷的思想。

曾經(jīng)有不少的醫(yī)院院長對我抱怨說,，我們醫(yī)院的員工思想太陳舊了,，如果他們的思想能夠得到解決，我們的醫(yī)院就有希望了,。

醫(yī)院到底應(yīng)該怎樣進行營銷呢?醫(yī)院屬于服務(wù)行業(yè),，很自然，我們就應(yīng)該將它歸納到“服務(wù)營銷”的范疇,，服務(wù)營銷和產(chǎn)品營銷有著本質(zhì)的不同,。醫(yī)院是一個系統(tǒng)，并且是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng),，那么,，我們?nèi)绻南Ｍ淖兞艘粋€方面，就可以改變醫(yī)院的營銷問題肯定是錯誤的,。在對醫(yī)院進行多年的研究和實踐以后,，我們提出了“醫(yī)院六系統(tǒng)營銷”模型，我們把醫(yī)院分解成六個系統(tǒng)：建筑,、設(shè)備,、人才、管理,、產(chǎn)品,、文化。

這樣一來,，醫(yī)院就容易看清楚自己的問題,，并且找到解決的方法,。

3、 醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略第一,。

有的醫(yī)院,，根本就不清楚自己的發(fā)展戰(zhàn)略方向，就盲目地抓這抓那,，結(jié)果往往是抓了芝麻丟了西瓜,，越做越亂。醫(yī)院就象在商海中航行的一艘船,，如要到達成功的彼岸,，最重要的是認定航行的方向。方向錯誤或方向不確定,，航行越遠,，離成功的目標(biāo)就越遠，而且更容易遇險,。確立醫(yī)院戰(zhàn)略就是“認定方向”,，有了清晰的目標(biāo)，才能夠以最快的速度達到目標(biāo),。

所以,，在和醫(yī)院溝通的過程中，我特別重視和醫(yī)院的中上層干部進行方向性溝通,，所以,，只要醫(yī)院的中上層和我們達成了共識，認識到了醫(yī)院的最核心的問題—醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略,。我們就有信心讓醫(yī)院快速地提升業(yè)績!

營銷培訓(xùn)感悟心得體會5