當在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會,，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

營銷工作感悟及心得體會營銷部工作心得篇一

兩個星期的物流營銷實訓,，夸張地，可以說成是有血有淚,，但是心里面還是挺高興的,。什么原因?那是因為兩個星期很具有挑戰(zhàn)性，這兩個星期過得很充實,，我得到了磨練,。

巖開始噶第一、二天都系實訓室里討論課題,，做好出去調(diào)研噶準備,，一聽到老師話要出去做調(diào)查,，我心里很期待很高興,，實訓終于可以出去了。

我們出去三天做問卷調(diào)查,，期間發(fā)生了許多問題,，之間又有爭執(zhí)。出去第一天的時候,，我們第一組分成了2個小組,。一個系去大良紅崗工業(yè)區(qū)個邊穩(wěn)企業(yè)做問卷調(diào)查,，另一個組系去五沙工業(yè)區(qū)，我系我地組噶副組長,，所以我覺得我噶責任好重大,，我同我地第一小組噶正組長一起帶領我地噶組員去左五沙工業(yè)區(qū)。

一開始同學們都興致勃勃,，見到一間企業(yè)就問一間,，但現(xiàn)實并不是我們所想的那么完美，我們一共找了4,、5家都被人拒絕拉,，我們在想是我們的方法用錯了，還是那些保安那嚴格了呢?我開始看到他們垂頭喪氣,，但我覺得我們不應該氣餒,，所以我告訴他們我們要堅持下去。最后我們在這個工業(yè)區(qū)只完成了3份問卷,，真的好辛苦啊,，跑完了這個工業(yè)區(qū)我有很大的感觸，我才發(fā)現(xiàn)原來做業(yè)務是多么的辛苦,，可能是以前沒做過這個事吧,。

去完了這個工業(yè)區(qū)我總結(jié)了一件事，我們的方法不對,，我們應該改變一下說法,，存在的問題是：我覺得我們找的主管他們好像都不太信任我們，又要預約又說要老師帶領,，總而言之存在的問題很多,，我們和第一小組又有些矛盾。

第二,、三天我們就很順利了,，通過我們的總結(jié)，我們改變了方法,，分組又不同分法拉,，去到另外其它鎮(zhèn)面去尋找企業(yè)，但我覺得他們比我們之前找的企業(yè)好相處多了,，他們都沒有拒絕我們,，很樂意幫我們，每當我們順利的完成一份問卷,，我都很開心,，又是成功的一半了。

這個實訓真的很累,、很苦,、但我覺得這是值得的,，通過這次實訓，我得到了很多,，我學會了，組員之間要互相合作,、團結(jié),，還有遇到問題要及時解決，要學會總結(jié)問題,。更加鍛煉了我的意志力,，特別是磨練了我的體力。

最令最難忘噶始終都系容桂個個工業(yè)區(qū),，超大啊,，行死人甘制，不過個度d人都幾好啊,，好相處啊,。

營銷工作感悟及心得體會營銷部工作心得篇二

我?guī)е闷娴男膩淼竭@里,，天真的認為外面是會很好的,。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的,。來這里我學的是網(wǎng)絡營銷我認為自己是可以的。

“網(wǎng)絡推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生,，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然,。這次難得公司有培訓,，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的,。雖然就短短的一個月,，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲,，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡推廣大軍來,。

學習這門技術，掌握網(wǎng)絡基礎知識是首要的,。像京東,、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站,，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob，btoc,，ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過。

絡推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法,。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡資源，學會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手絡推廣常用的工具。像qq群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄,，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源,。 其中微薄是最新興的網(wǎng)絡推廣方式,，也是很有潛力的資源挖掘工具,。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候,，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題,，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了,，人數(shù)很快就會飆升了,。當人數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾,，再給自己定位各吸引人的主題,，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用,，不到兩天,，我的人數(shù)就上千了哦。

注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式,。這種方式需要很強的執(zhí)行力,，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥,，但是這類似于“扎馬步”,，是必不可少的過程。一分耕耘,，一分收獲,。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量,，訪問量一高,，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了,。

絡推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng),，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量,。

不僅如此,，擁有了大量網(wǎng)絡資源的同時，也豐富了我們的交友圈,，增強了我們的社交能力,，漸漸發(fā)覺,，絡推廣不僅僅是學一種技術，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉,。

我認為李強老師有一句話是說的非常的好,，他是這樣說的，“如果你不學習,，你的競爭對手正在學習,。所以我們就用心的去學習吧。

營銷工作感悟及心得體會營銷部工作心得篇三

一,、營銷觀念的樹立

莊子曾說過,，“吾生也有涯，而知也無涯,，以有涯學無涯,，殆已?！?通過這次培訓學習,，我更加深感學習理論知識的必要性。課程上學習的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗的總結(jié),。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我,，對營銷基本理論的把握與運用上顯得相當拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務的營銷過程中,，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點經(jīng)驗,，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破,，是根本不可能的。面對金融市場一日千里的變遷，我行發(fā)展模式的相對單調(diào),，創(chuàng)新策略的捉襟見肘,，最終只會導致自己甚至整個銀行倒在市場發(fā)展的馬蹄下,。只有樹立起主動營銷的理論體系，才能在競爭日益激烈的金融市場中生存下去。

二,、營銷技巧的掌握

掌握營銷技巧,，拓寬營銷思路。本次培訓主要安排了三個方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營銷，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務時簡短營銷本行的金融產(chǎn)品和服務;第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務流程,，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點現(xiàn)場的靈魂人物，對大堂經(jīng)理的工作職責與技能,、大堂經(jīng)理如何引導分流、如何快速識別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動營銷,，客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊員,，需要掌握更多的營銷技巧,，包括如何了解你的客戶，了解客戶的家庭,、職業(yè),、學歷等情況、如何應對客戶的拒絕,、如何及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使營銷活動的完成等等。

三,、營銷工作的執(zhí)行

現(xiàn)代營銷管理理論認為：“營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生,，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營銷工作應重在執(zhí)行的過程，貴在執(zhí)行營銷中堅持“過程導向”,，就是說在銀行金融產(chǎn)品和服務的營銷一定要落實在平時的工作乃至生活中,，不能只是“紙上談兵”,。在營銷管理工作中,，不能有安排沒有檢查,，有布置沒有落實,，而要以“高質(zhì)量、高效率”的責任感落實管理措施，推動企業(yè)發(fā)展。

短暫的培訓,，無限的學習,。只有不斷運用到實踐中去，才能將培訓得到的知識得以接地氣,。在今后的工作中,，把這次培訓的思維方法融會貫通到現(xiàn)實去，不斷調(diào)整工作方法,、思維方式和服務理念,，在實踐中磨練自身，不斷提高自己的營銷管理水平!

營銷培訓感悟心得體會2

營銷工作感悟及心得體會營銷部工作心得篇四

時光如箭,，歲月如梭,，時間過得可真快,，一轉(zhuǎn)眼，一學期的《網(wǎng)絡營銷》課程結(jié)束了,?？梢哉f，這門課程在我們整個電子商務專業(yè)的學習過程中占據(jù)著不可或缺的地位,。這門課程又名《企業(yè)網(wǎng)絡推廣》,，是一門工具+理論+實戰(zhàn)的結(jié)合課程,，對我們學生來說,，具有很好的學習作用，教會了我們學以致用,。

網(wǎng)絡營銷（on—linemarketing或e—marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎,，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,，為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生于20世紀90年代,，發(fā)展于20世紀末至今,。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡信息技術發(fā)展,、消費者價值觀改變,、激烈的商業(yè)競爭。網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體,，以新的方式,、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡營銷策劃,，制定和實施營銷活動,，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標所進行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種網(wǎng)絡營銷活動。

這本書一共有十二個模塊,，以19個網(wǎng)絡營銷工作任務為主線,，每個任務都有“任務導入”、“任務分析”,、“知識與技能”,、“任務實施”和“思考與操作”等模塊組成，這樣,，老師便于授教,，我們學習的時候也有一定的目標,。網(wǎng)絡營銷工具主要集中在模塊一、模塊三~模塊七,，網(wǎng)絡營銷策略主要集中在模塊八~模塊十一,；模塊二介紹網(wǎng)絡市場調(diào)查，最后一個模塊介紹了網(wǎng)絡營銷策劃書的制定方法,。每個模塊從簡單的工具使用到策略展開運用,，最后是網(wǎng)絡營銷活動的統(tǒng)籌規(guī)劃，既獨成體系,，又層層深入,，這樣我們的學習也就是一個由淺到深的過程，能夠更好的掌握書本上的知識,，從而把理論知識轉(zhuǎn)化到實踐中去,。

首先，學習這門課程,，我了解到了網(wǎng)絡營銷的五個目標,，即銷售型、服務型,、品牌性,、提升性和混合型網(wǎng)絡營銷目標。此外,，我也學會了搜索引擎營銷,、論壇營銷、e—mail營銷,，病毒性營銷等一些常用的網(wǎng)絡營銷工具,。知道了如何規(guī)劃和設計營銷型企業(yè)網(wǎng)站，以及那些適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品,、網(wǎng)絡營銷價格的制定策略等等,，這些內(nèi)容可以說對我以后開網(wǎng)店是很有用的，同時,，我還學會了如何設計網(wǎng)絡營銷渠道,、網(wǎng)絡信息的推廣與促進及其網(wǎng)絡營銷策劃書的制定。這些內(nèi)容對于我們以后從事電子商務方面的工作都是很有幫助的,。

學習這本書之前,，我對sem和seo之前根本就沒什么了解，也沒有接觸過,，更不了解seo到底是干什么的,，一直誤以為seo是和ceo一樣是個很高的職位。在通過《網(wǎng)絡營銷》的講解后,，對seo一直報有濃厚的興趣,，一直很想學習到底如何做seo,。

學習這本書的時候，我把每天老師講的seo知識與平?？匆恍﹕eo書籍作了學習心得總結(jié),，并把自己理解的seo寫成了心得文章，并熟練的應用到自己的個人博客中,，并取得了不錯的搜索引擎表現(xiàn),，被搜索引擎授予很高的權重，部分關鍵詞也排名相當靠前,。

學完這本書之后,，我了解了seo的概念，搜索引擎的抓取原理,，seo策略,，seo對網(wǎng)站設計的影響及如何把所學的seo理論應用到實際的企業(yè)網(wǎng)站,，如何對seo效果進行評估,，對后臺數(shù)據(jù)如何讓進行監(jiān)控分析等。并簡單了解搜索引擎廣告到底是怎么一回事,，如何做搜索引擎廣告,，如何花錢做搜索引擎競價并監(jiān)控。

我對網(wǎng)絡營銷工具,，以及網(wǎng)絡營銷策劃書的制定非常有興趣,，以后也準備從事這方面的工作，課后我會不斷的充實自己,，就像老師說的,，要不斷擴寬在電子商務專業(yè)學習的深度和廣度。

整體來說,，這本書的編寫很好,，內(nèi)容充實而且理論與實踐的結(jié)合，最重要的是我們的老師講的很好,。所以說,，通過這本書的學習，我學習到了很多網(wǎng)絡營銷方面的知識,，是一些簡單的文字所不能描述的,。總的來說,，收獲很大,。

營銷工作感悟及心得體會營銷部工作心得篇五

為期兩周的市場營銷實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟與工商管理學院市場營銷專業(yè)的學生,，我非常重視這次的實訓課程,，并且在此次的營銷實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識,。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實訓后,，深深的感悟到自身目光短淺,，并通過實訓課程開拓視野，提高營銷能力,。

開天辟地的第一節(jié)課時,，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組,，每組完成6個專題項目,。我們的第一個專題項目內(nèi)容是行業(yè)市場分析，在進行分析時我們需要搜集大量相關資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀,、競爭格局,、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報告并將分析成果通過ppt演示的形式詮釋給全班同學,。在聽過第一課時的任務安排后,，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起討論起選擇哪個行業(yè)市場,，個個摩拳擦掌 ,，相信在此次的實訓課中每位同學都可以大展身手，展示自己的能力,。

轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報會來臨了,，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的ppt畫面新穎,，講解到位,，選擇的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋,、女鞋,、面包、通信等行業(yè),，不勝枚舉,，十分精彩；臺下同學認真吸取經(jīng)驗并提出疑問,，整個場面熱火朝天,，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中,，受益匪淺,。

通過第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目,。在這其中我充分感受到了團隊的力量,，由于任務量比較大,，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真,、保質(zhì)保量的完成小組合作,，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。

接下來的項目是swot分析,，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進行統(tǒng)籌分析,，在我們女鞋行業(yè)的基礎上，我們選擇了十大品牌之一的達芙妮,，達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名,，于是我們對這個成功品牌進行了swot分析，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn),。在調(diào)研的過程中,，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說,，由于目標市場定位不同,，造成產(chǎn)品品牌、價格,、格局布置,、優(yōu)惠方案各有不同,，從而針對的消費人群產(chǎn)生了差異,，自然經(jīng)營狀況、知名度等方方面面出現(xiàn)了差距,。最后的項目是進行綜合分析,，一個行業(yè)、一個品牌都需要進行全方面的剖析,，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告,。

此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺,，實踐時雖然有些困難,，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現(xiàn)了出色的能力,，說明實訓課對我們是意義非凡的,。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每天我都能學到不同的營銷知識,，還可以與組員溝通合作,，培養(yǎng)自己的團隊合作精神，讓我獲益良多,。

營銷工作感悟及心得體會營銷部工作心得篇六

最近,，應邀到一家二甲醫(yī)院為醫(yī)院員工進行了一天的“全員營銷”的培訓,，由于醫(yī)院正處一個危機的關口，作為醫(yī)院的管理者,，寄希望通過這次培訓,，能夠改變醫(yī)院員工的思想，改變觀念,，跟著市場走,，化危機為機遇。在和醫(yī)院接觸的過程中,，我們發(fā)現(xiàn),，對于醫(yī)院營銷的認識和實踐，有著比較大的差距,。

1,、 醫(yī)院培訓的模式問題。

我們曾經(jīng)有一個非常好的講師,，是一家保險公司的專業(yè)講師,，專門為醫(yī)院進行護士禮儀的培訓，現(xiàn)場的效果好得很,。但是后來,，真正用起來的就不多了。這是由于這種為培訓而進行的培訓,，對于現(xiàn)在的醫(yī)院來說,，一定會是這樣的結(jié)果。

所以,，我們就設計了“培訓+操作手冊”的模式,，效果就完全的改變了。因為,，在培訓以后,，有一本培訓中所進行培訓的思想應用的操作手冊，這樣,，就對醫(yī)院有了根本性的變化,。所以，我們遵循的“切實可行,，應用第一”的原則就得到了很好的應用,。

2、 醫(yī)院系統(tǒng)營銷的思想,。

曾經(jīng)有不少的醫(yī)院院長對我抱怨說,，我們醫(yī)院的員工思想太陳舊了，如果他們的思想能夠得到解決，我們的醫(yī)院就有希望了,。

醫(yī)院到底應該怎樣進行營銷呢?醫(yī)院屬于服務行業(yè),，很自然，我們就應該將它歸納到“服務營銷”的范疇,，服務營銷和產(chǎn)品營銷有著本質(zhì)的不同,。醫(yī)院是一個系統(tǒng)，并且是一個非常復雜的系統(tǒng),，那么,，我們?nèi)绻南Ｍ淖兞艘粋€方面，就可以改變醫(yī)院的營銷問題肯定是錯誤的,。在對醫(yī)院進行多年的研究和實踐以后,，我們提出了“醫(yī)院六系統(tǒng)營銷”模型，我們把醫(yī)院分解成六個系統(tǒng)：建筑,、設備,、人才、管理,、產(chǎn)品,、文化。

這樣一來,，醫(yī)院就容易看清楚自己的問題,，并且找到解決的方法。

3,、 醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略第一,。

有的醫(yī)院，根本就不清楚自己的發(fā)展戰(zhàn)略方向,，就盲目地抓這抓那,，結(jié)果往往是抓了芝麻丟了西瓜，越做越亂,。醫(yī)院就象在商海中航行的一艘船，如要到達成功的彼岸,，最重要的是認定航行的方向,。方向錯誤或方向不確定，航行越遠,，離成功的目標就越遠,，而且更容易遇險,。確立醫(yī)院戰(zhàn)略就是“認定方向”，有了清晰的目標,，才能夠以最快的速度達到目標,。

所以,，在和醫(yī)院溝通的過程中，我特別重視和醫(yī)院的中上層干部進行方向性溝通,，所以,，只要醫(yī)院的中上層和我們達成了共識，認識到了醫(yī)院的最核心的問題—醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略,。我們就有信心讓醫(yī)院快速地提升業(yè)績!

營銷培訓感悟心得體會5