每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀(guān)察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧。

護(hù)膚品策劃書(shū)名稱(chēng)篇一

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性,，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升,！所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn),！把消費(fèi)群體定位在18到28間！

二,、我所提供的促銷(xiāo)手段

見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià),、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送,、品牌享受折扣,、周末定時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

1.產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的'認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的,！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力,！

2.品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài),，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上,！提高銷(xiāo)售利潤(rùn),！

3.有買(mǎi)有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

4.加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品x元+x元可獲得價(jià)值x元保濕霜一瓶,。）

5.周末搶購(gòu)

搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的＇促銷(xiāo)活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

6.空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢(xún),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以有買(mǎi)有送,、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

三,、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)

a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷(xiāo),。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún),，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

d,、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

護(hù)膚品策劃書(shū)名稱(chēng)篇二

護(hù)膚品網(wǎng)站策劃書(shū)

一． 前言

近十年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5,。9%,。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美,、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài),。事實(shí)證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品,。隨著富裕程度的提高,，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩,。這個(gè)形式,，給xx化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售,，提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“xx”，是xx化妝品代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題,，做好“xx”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系，有著不可低估的作用,。

二． 市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)的建立 xx護(hù)膚品雖然面世十多年,，且在國(guó)外有很好的銷(xiāo)量（說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對(duì)于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，仍是一個(gè)新牌子,、新品種。中國(guó)內(nèi)地有3,。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品,，消費(fèi)者較喜愛(ài)，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場(chǎng)）較久的護(hù)膚品牌,，對(duì)這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油,、雅芳、永芳,、夏士蓮等）,。“xx”雖然有它獨(dú)特的性能,，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此,，在短期內(nèi),，“xx”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來(lái)品”的“xx護(hù)膚品”持疑惑、觀(guān)望態(tài)度之時(shí),，迅速樹(shù)立品牌形象,，建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象，繼而開(kāi)辟批發(fā)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)“xx”在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較好定位,，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送地,，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場(chǎng)的分析 “xx”雖然進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)月,，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,，原因有如下五個(gè)方面：

（1）宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi)，知名度低

（2）沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)采取迂回措施,，樹(shù)立品牌特點(diǎn)

（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）

（4）價(jià)格較高,，沒(méi)有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買(mǎi)力

（5）樹(shù)立品牌形象時(shí)沒(méi)有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力）

但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒(méi)有的藥物效果，有能治療皮膚,、柔軟皮膚,、自動(dòng)去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌,、抗拒紫外線(xiàn)傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn),，有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì),，同已在中國(guó)內(nèi)地有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外護(hù)膚品化妝品一較高低,，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)xx化妝品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的'銷(xiāo)售有著不可低估的作用,，建議以“春夏秋冬,，給你溫馨一片；寒冬酷暑,，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造,，利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié),、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會(huì),，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì),、歌手,、歌星的亞洲、中國(guó)等級(jí)的小姐競(jìng)選活動(dòng),，吸收知名影,、視,、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員,，用“xx”冠名加盟無(wú)舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校,，在活動(dòng)過(guò)程中反復(fù)渲染,，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象,，增加“xx”的知名度和美譽(yù)度,。

2． 向知名商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所,、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣,。從消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念和“xx”目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來(lái)看，建議“xx”化妝品在知名商場(chǎng)和娛樂(lè)場(chǎng)所建立產(chǎn)品專(zhuān)柜,。這樣做,，一是可以擴(kuò)大影響,，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見(jiàn)面,，增加消費(fèi)者對(duì)“xx”的認(rèn)識(shí),；三是通過(guò)消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng),。

3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校,、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座,，通過(guò)美容化妝過(guò)程中的不斷宣傳,，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識(shí),，起到促銷(xiāo)的作用,。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁?！皒x”應(yīng)把其品牌形象,、性能、特點(diǎn),、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔,、明了、動(dòng)人,、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾,，加深公眾對(duì)“xx“的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的,。

5． 建立專(zhuān)制的推廣機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量，根據(jù)市場(chǎng)需求變化情況,，不斷調(diào)整推廣策略和方法,，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等籌備組織工作，以避免銷(xiāo)售和推廣的交叉,。

四． 廣告對(duì)象

根據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析,，建議“xx”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1）青年扮靚女性

（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海,、北京,、西安、武漢等計(jì)劃單列市）

（3）文化娛樂(lè)界歌星,、影星,、舞星等層次

（4）知名商場(chǎng)、政府階層女性

（5）專(zhuān)賣(mài)店老板、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商,、分銷(xiāo)商

五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃

由于“xx”不考慮電視廣告,，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作,，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門(mén)票,，登機(jī)牌、影（視）票券,、旅行袋廣告等,。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng),、節(jié)目宣傳等,。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車(chē)輛廣告等,。

4．報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容：提醒人們注意“xx”會(huì)給家庭幸福,、女性美麗帶來(lái)積極作用和良好效果。

5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí),，具體運(yùn)用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“xx”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷交換xx廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要,，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用,。

（2）功效系列策略：通過(guò)多媒體的多則廣告，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要,，多方面證明“xx”的特色特點(diǎn),，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的,，起到立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)作用,。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜,、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳,，主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多、聲勢(shì)大,、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn),，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。

六．廣告地區(qū)

根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例,，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市,。

2．長(zhǎng)沙,、武漢、成都、昆明,、蘇州,、杭州、上海,、天津,、北京等計(jì)劃單列市。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市,。

注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大,，因此，只適宜作單頁(yè),，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的,。

護(hù)膚品策劃書(shū)名稱(chēng)篇三

男士護(hù)膚品廣告策劃書(shū)

一、前言

曼秀雷敦一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛(ài),。尤其是曼秀雷敦的潤(rùn)唇系列,，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤(rùn)唇專(zhuān)家”的同時(shí),，曼秀雷敦也開(kāi)拓其男士市場(chǎng),，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚，現(xiàn)在的曼秀雷敦已不僅僅是女士的專(zhuān)利了,。做好曼秀雷敦的廣告策劃,，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象,。有助于提提高曼秀雷敦在消費(fèi)者心中的地位,。

二、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)前景

數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為5歐元(合6.2美元)，而法國(guó)是130歐元,，這凸顯出中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力,。未來(lái)5年，國(guó)內(nèi)男士對(duì)化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增,。男士日化領(lǐng)域,，最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗下的碧柔，然后是德國(guó)拜爾斯道夫的妮維雅,。來(lái)勢(shì)洶洶的化妝品巨頭歐萊雅,，帶著旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高,、中、低檔全方位通吃。日化巨頭寶潔旗下的玉蘭油,、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列,。曼秀雷敦近年對(duì)男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護(hù)膚品市場(chǎng)的巨大潛力,，讓國(guó)際,、國(guó)內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。寶潔推出玉蘭油男士護(hù)膚系列,、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品,。大寶、丁家宜,、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入爭(zhēng)奪戰(zhàn),。目前，除了日常的清潔和滋潤(rùn)產(chǎn)品外,，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品,，以滿(mǎn)足不同行業(yè)男士的需求，而且銷(xiāo)量都不錯(cuò),。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果,，都表明了，男士化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)出乎意料!

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

曼秀雷敦的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有歐萊雅,、妮維維其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括相對(duì)曼秀雷敦更高檔次的護(hù)膚品和小品牌男士護(hù)膚品。調(diào)查結(jié)果顯示,，歐萊雅,、妮維維、曼秀雷敦三大品牌占據(jù)了中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)的.大部分份額,。

3,、消費(fèi)者接受程度

調(diào)查結(jié)果顯示，在我國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)內(nèi),，曼秀雷敦主要針對(duì)的是年輕消費(fèi)群體,，在這部分消費(fèi)者中，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者,，他們追求時(shí)尚,，追求健康，所以他們對(duì)自己的皮膚健康也非常在乎,。

三,、廣告策略

1、目標(biāo)策略

通過(guò)此次廣告宣傳,，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，也是為了提升他們的知名度,，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效,，注重對(duì)皮膚健康的保養(yǎng),。

2、定位策略

曼秀雷敦定位于大眾中低端品牌,，以年齡在16-35歲的年輕消費(fèi)者為訴求對(duì)象,。

3、媒體選擇

電視,、報(bào)刊,、公共汽車(chē)車(chē)身、站臺(tái)和pop,。

4,、訴求策略

曼秀雷敦廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康,、陽(yáng)光,、隨性、自然的本色形象,。

5,、廣告創(chuàng)意

a平面廣告文案

標(biāo)題：曼秀雷敦、身份的象征,！

廣告語(yǔ)：讓你煥然一新,！

正文：人生，充滿(mǎn)挑戰(zhàn),！何況在現(xiàn)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中,，男士的壓力越來(lái)越大，他們扮演的角色又多又重,。怎么忍心讓男人這么累,？他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美,。那么從現(xiàn)在,、從此刻開(kāi)始，關(guān)注男士對(duì)美的追求,。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利,。

隨文：曼秀雷敦，男士護(hù)膚最好的朋友,，用心打造男士更高的生活品質(zhì),，帶給你煥然一新的全新感受。

b,、電視廣告文案

口號(hào)：愛(ài)他,、就給他曼秀雷敦,！

1、畫(huà)面一,、在一個(gè)堆滿(mǎn)文件的辦公間里,、一位男士滿(mǎn)臉滄桑的在埋頭苦想。

畫(huà)面二,、在男士對(duì)面的辦公間里,，漂亮的女生用充滿(mǎn)愛(ài)慕和心疼的眼神看著男士。

畫(huà)面三,、女生拿出曼秀雷敦,，放在男士辦公桌上，并說(shuō)：“對(duì)自己好點(diǎn),，生活不只是工作,。”男士站起來(lái)握緊女生的手,，兩人深情對(duì)望,。

畫(huà)外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛(ài),。

2,、畫(huà)面一、在一個(gè)溫馨的家里,，丈夫在書(shū)房里滿(mǎn)臉倦容的整理文件,。

畫(huà)面二、妻子推門(mén)進(jìn)來(lái),，一只手端了一杯咖啡,，另一只手藏在背后，走進(jìn)書(shū)桌旁,，把咖啡遞給丈夫,，丈夫停下工作接過(guò)咖啡，笑著看向妻子,。妻子問(wèn)“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了,。”丈夫答道“還不錯(cuò),?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮穆憷锥亍跋嘈拍阋欢梢缘摹,！?/p>

畫(huà)面三,、在偌大的會(huì)議廳里、丈夫談判成功,。他拿出手機(jī)打給妻子說(shuō)：“你給的愛(ài),，總是那么貼心,。有你真好?！?/p>

畫(huà)外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛(ài),，一點(diǎn)小小的關(guān)愛(ài)，便足以讓他們感動(dòng),。

四,、廣告計(jì)劃

1,、廣告目標(biāo)

針對(duì)男士,，迅速提高品牌知名度，增加市場(chǎng)占有率,，提高銷(xiāo)量,。

2、廣告時(shí)間

從十二月至次年四月月

3,、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

年齡在16-35歲之間的消費(fèi)者,。

4、廣告費(fèi)用預(yù)算

1）廣告制作費(fèi)用5萬(wàn)元

2）廣告媒介費(fèi)用58萬(wàn)元

3）其他所需費(fèi)用15萬(wàn)元

費(fèi)用總額78萬(wàn)元

五,、效果預(yù)測(cè)

通過(guò)廣告宣傳,、在五個(gè)月內(nèi)，將曼秀雷敦的品牌認(rèn)真度迅速提高,，增加其市場(chǎng)占有率,，并增加曼秀雷敦的銷(xiāo)量。使其能夠在歐萊雅和妮維維中占有一定的優(yōu)勢(shì),。

護(hù)膚品策劃書(shū)名稱(chēng)篇四

護(hù)膚品策劃書(shū)方案

一． 前言

近十年來(lái),，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》199x年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5,。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家預(yù)測(cè),，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美、知名度高,、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài),。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品,。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮,，希望把自己的生活打扮的多姿多彩,。這個(gè)形式,，給xx化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售,，提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“xx”,，是xx化妝品代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系,，有著不可低估的作用,。

二． 市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)的建立 xx護(hù)膚品雖然面世十多年，且在國(guó)外有很好的銷(xiāo)量（說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高）,，但對(duì)于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，仍是一個(gè)新牌子、新品種,。中國(guó)內(nèi)地有3,。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費(fèi)者較喜愛(ài),，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場(chǎng)）較久的護(hù)膚品牌,，對(duì)這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳,、永芳,、夏士蓮等）?！皒x”雖然有它獨(dú)特的性能,，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一,。因此,，在短期內(nèi)，“xx”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來(lái)品”的“xx護(hù)膚品”持疑惑,、觀(guān)望態(tài)度之時(shí),，迅速樹(shù)立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象,，繼而開(kāi)辟批發(fā)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)“xx”在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送地,，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場(chǎng)的分析 “xx”雖然進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)月,，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,，原因有如下五個(gè)方面：

（1）宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi)，知名度低

（2）沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)采取迂回措施,，樹(shù)立品牌特點(diǎn)

（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）

（4）價(jià)格較高,，沒(méi)有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買(mǎi)力

（5）樹(shù)立品牌形象時(shí)沒(méi)有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力）

但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒(méi)有的藥物效果,，有能治療皮膚,、柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮,、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌,、抗拒紫外線(xiàn)傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)內(nèi)地有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外護(hù)膚品化妝品一較高低,，平分秋色是非常有希望而且是有可能的,。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)xx化妝品在中國(guó)內(nèi)地

市場(chǎng)的銷(xiāo)售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬,，給你溫馨一片,；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造,，利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié),、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的'文娛晚會(huì),，用化妝品贊助模特隊(duì),、舞蹈隊(duì)、歌手,、歌星的亞洲,、中國(guó)等級(jí)的小姐競(jìng)選活動(dòng)，吸收知名影,、視,、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員，用“xx”冠名加盟無(wú)舞蹈,、模特培訓(xùn)學(xué)校,，在活動(dòng)過(guò)程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果,，提高品牌形象,，增加“xx”的知名度和美譽(yù)度,。

2． 向知名商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所,、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣,。從消費(fèi)者的消

費(fèi)觀(guān)念和“xx”目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來(lái)看，建議“xx”化妝品在知名商場(chǎng)和娛樂(lè)場(chǎng)所建立產(chǎn)品專(zhuān)柜,。這樣做,，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見(jiàn)面,，增加消費(fèi)者對(duì)“xx”的認(rèn)識(shí)；三是通過(guò)消費(fèi)者有口皆碑的宣傳,，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng),。

3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系,，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座,，通過(guò)美容化妝過(guò)程中的不斷宣傳，渲染滲透,，讓消費(fèi)者形成共識(shí),，起到促銷(xiāo)的作用。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁,?！皒x”應(yīng)把其品牌形象、性能,、特點(diǎn),、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔、明了,、動(dòng)人,、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“xx“的感性認(rèn)識(shí),，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的,。

5． 建立專(zhuān)制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量,，根據(jù)市場(chǎng)需求變化情況,，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等籌備組織工作,，以避免銷(xiāo)售和推廣的交叉,。

四． 廣告對(duì)象 根據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議“xx”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1）青年扮靚女性

（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海,、北京,、西安、武漢等計(jì)劃單列市）

（3）文化娛樂(lè)界歌星,、影星,、舞星等層次

（4）知名商場(chǎng)、政府階層女性

（5）專(zhuān)賣(mài)店老板,、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商,、分銷(xiāo)商

五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃 由于“xx”不考慮電視廣告，因此,，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作,，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門(mén)票，登機(jī)牌,、影（視）票券,、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng),、演出活動(dòng),、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌,、車(chē)輛廣告等,。

4．報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容：提醒人們注意“xx”會(huì)給家庭幸福、女性美麗帶來(lái)積極作用和良好效果,。

5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“xx”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷交換xx廣告主題,，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用,。

（2）功效系列策略：通過(guò)多媒體的多則廣告,，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點(diǎn),，使消費(fèi)者易于記憶理解,，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)作用,。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳,、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳,，主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多,、聲勢(shì)大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用,。

六．廣告地區(qū) 根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例,，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市,。

2．長(zhǎng)沙,、武漢、成都,、昆明,、蘇州、杭州,、上海,、天津、北京等計(jì)劃單列市,。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市,。

注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此,，只適宜作單頁(yè),，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢(qián)少,、傳播遠(yuǎn)、效果好,，具體為以下電臺(tái)

（1）中央人民廣播電臺(tái)：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對(duì)普通話(huà)消費(fèi)者同樣有作用）

（2）廣東電臺(tái)音樂(lè)臺(tái)：娛樂(lè)性強(qiáng),、收視率高，主要面向珠江三角