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護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

因?yàn)閤xx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品，在經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查了解之后,，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場(chǎng)跟隨的總體營(yíng)銷(xiāo)方案,，提出核心產(chǎn)品概念“修復(fù)順滑”,，制定完備而密實(shí)的價(jià)格體系和具有深度分銷(xiāo)策略，還采用名人代言來(lái)使傳播效益上達(dá)到最大程度,。全部營(yíng)銷(xiāo)策略,，分別是產(chǎn)品包裝、價(jià)格體系,、渠道選擇等,，全部方面都一直針對(duì)著移花宮洗發(fā)水的市場(chǎng)定位來(lái)進(jìn)行策劃，達(dá)到了真正意義上的整合,。

以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：

為了搞清洗發(fā)水市場(chǎng)的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營(yíng)銷(xiāo)工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上,，我們選擇全國(guó)二十個(gè)主要城市來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的問(wèn)卷調(diào)查,，并通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)資料，得到了全國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告,。

結(jié)論：

如今國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化,，包括熱門(mén)的“綠色”產(chǎn)品，才剛開(kāi)始興起的兒童用品,，有待逐步研究的女性用品,，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用,，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化,、高檔化、系列化,、保健化的方向去發(fā)展,。

1.顧客購(gòu)買(mǎi)是考慮的因素。

顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí),，不僅要考慮產(chǎn)品功效,，而且還要考慮品牌知名度、價(jià)格,、廣告,、購(gòu)買(mǎi)方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn),，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同,。

2.購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和使用次數(shù)。

據(jù)調(diào)查,，在美國(guó),，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周,，泰國(guó)每人平均洗發(fā)3~4次/周,，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天,，中國(guó)每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過(guò)這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū),，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣,，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高,。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果,。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式提供了重要依據(jù),，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場(chǎng)定位于策略選擇更加準(zhǔn)確,。

1.產(chǎn)品形象定位,。移花宮洗發(fā)水要靠?jī)?yōu)質(zhì)打入市場(chǎng)。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品,，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對(duì)比中分出優(yōu)勢(shì),，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則,。

2.產(chǎn)品功能定位,。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)之初，可以采取洗發(fā),、護(hù)發(fā),、營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)“多

種功效合一”的功能來(lái)作為市場(chǎng)定位。迎合越來(lái)越多的顧客,，等到時(shí)機(jī)成熟,，再相繼推出系列新產(chǎn)品。

3. 消費(fèi)群體定位,。以年輕人為第一供求對(duì)象,，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合。這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度非常高,，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì),，等到吸引住這一消費(fèi)群體，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展,。

護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

去超市的顧客,，主要從西門(mén)進(jìn)去，然后從西門(mén)直接出去,，而不光顧正門(mén),，因?yàn)樵谖鏖T(mén)可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門(mén)附近。

去春天百貨的顧客,，從正門(mén)進(jìn)去,，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點(diǎn),。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么,？購(gòu)物,、上收銀臺(tái)交款、上廁所,、上三樓吃飯,，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。

正門(mén)宣傳：在積分處,、在正門(mén)外,、在消防栓處，放置靚佳人的x展架,，展架內(nèi)容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次,，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買(mǎi)欲望,；也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門(mén)宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間,，派員工到西門(mén)進(jìn)口處,，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳,。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品,；在收銀臺(tái)放置靚佳人的`換購(gòu)卡（購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷(xiāo)量,，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ),，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食林合作）。

存車(chē)處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話,，可以在存車(chē)處宣傳,，讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ),，或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè),。

3。1：活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳：展架擺放,，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架,，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品,、名品折扣為主,，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn),。海報(bào)和三折頁(yè),，海報(bào)雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi),，武安店的活動(dòng)要一波接一波,，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁,，不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn),。

3。2：活動(dòng)促銷(xiāo)廣播宣傳：空中音響控制,，播放靚佳人的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告片,，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲,，盡量以顧客為導(dǎo)向,，以銷(xiāo)售為目標(biāo)。利用美食林全商場(chǎng)音響,，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因,，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳

人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi),，顧客等你,。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽(tīng)眾,，靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)）

3,。3：活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳：門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片,，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字,，進(jìn)行瘋狂亂炸。

3,。4：活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳：根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品,？

4,。1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4。1,。1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門(mén)市,、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。

4。1,。2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng),，這離美食林比較近，雖然算不上繁華,，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4,。1,。3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放,。

護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們的生活也深深打上了時(shí)代的烙印,，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問(wèn)題的階段上，而更多的是注重其效果,。特別是女性朋友,，“美容”這個(gè)詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時(shí)護(hù)膚品功效則是能起到美容的效果,，這正迎合了當(dāng)代女性的消費(fèi)需求,。同時(shí)也存在著一個(gè)強(qiáng)大的潛在市場(chǎng)。特別是當(dāng)代女大學(xué)生則將成為一個(gè)重要的消費(fèi)群,，而南洋的女大學(xué)生在整個(gè)學(xué)院占了很大的比例,，于是我們通過(guò)此產(chǎn)品在南洋市場(chǎng)的調(diào)查分析，制作了一整套以提高護(hù)膚品在南洋的市場(chǎng)占有率為主要目的的營(yíng)銷(xiāo)策略方案

1,、需求分析：挖掘隱性需求,。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘,。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵,。但在這里我們要說(shuō)的是，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的,，但我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為,，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度,。

2,、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑,，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系,、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等，由于我們所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,，具有美容,、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系,。當(dāng)然,，男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略，如在戀愛(ài)中,，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁,，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意,，再加上我們周到的服務(wù)（免費(fèi)幫客戶寫(xiě)真心話,、包裝、送貨）,。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高,。

3、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果看,，有50位同學(xué)接受了我們的問(wèn)卷調(diào)查,，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚,。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會(huì)選擇：53%

不會(huì)選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中,，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有一定的潛在的市場(chǎng)需求,，過(guò)半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng),，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果,，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效,。而另一半之所以沒(méi)有選擇，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解,，要把另一半的市場(chǎng)也打開(kāi),，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去,。這樣的話,，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的。

1,、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)渠道多,。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng),。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期,，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對(duì)女生群體）并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法,。同時(shí),，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳,。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品,。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）“愛(ài)情牌”,。由于大學(xué)是戀愛(ài)的天堂,，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛(ài)熱”的特點(diǎn)。也就是說(shuō)我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝,，同時(shí)幫消費(fèi)者寫(xiě)上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話,，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨,。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者,，更重要的`是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者,，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群,。

（2）“親情牌”,。接近期末,，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品,，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用,，還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō),，花一點(diǎn)錢(qián)就能一表孝心,，物有所值,。

（3）“健康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期,，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散,，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略,。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生,、男生的歡迎。

（4）“美容牌”,。每個(gè)女生都有愛(ài)美之心,，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢(qián),，但結(jié)果都是失望而歸,。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一,，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題,，效果很好，長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病,。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性,，讓你輕松,，開(kāi)心每一天。

隨著技術(shù)進(jìn)步,、市場(chǎng)需求變化,、競(jìng)爭(zhēng)加劇，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,，這需要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化,，走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊，而非簡(jiǎn)單地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法,。但是創(chuàng)新方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的成本往往很高,，失敗率也很高，為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,，需要分析產(chǎn)品的生命周期,，并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

4：30~5：00pm為引入期,，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少,，銷(xiāo)量少,。對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1?？焖倨仓阂愿邇r(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品,；2。緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品,；3,。快速滲透：以低價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品,；4,。緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,，優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,，促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。

5：00~5：30pm為成長(zhǎng)期,，這時(shí),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，產(chǎn)品以定型，建立銷(xiāo)售渠道,，促銷(xiāo)費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高,。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1,。開(kāi)創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道,；2。在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷(xiāo)價(jià),，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng),。

5：30~6：30pm為成熟期，這時(shí),，銷(xiāo)售量達(dá)到頂峰,，需求逐漸飽和，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少,，甚至下降,。對(duì)于此階段，我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1,。刺激現(xiàn)有客戶,，增加使用頻率,；2,。改進(jìn)產(chǎn)品的款式,、式樣；3調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合,。

6：30~9：30pm為衰退期,，產(chǎn)品銷(xiāo)售迅速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移,。對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1。,。降低銷(xiāo)售費(fèi)用,，節(jié)約開(kāi)支；2適當(dāng)降低銷(xiāo)售價(jià),，力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn),。3通過(guò)推廣技巧，使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別,，以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力,。

我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念,，一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律,，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每一個(gè)消費(fèi)者,，我們始終堅(jiān)定著自已的理念,，嚴(yán)格要求自已，永不止步,，團(tuán)結(jié)一致,，堅(jiān)守著“無(wú)友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路,，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路,。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲,。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己，提升自我,。

護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

化妝品市場(chǎng)很大,，消費(fèi)群體多，每個(gè)人都希望把自己打扮得漂亮,，盡管現(xiàn)在化妝品行業(yè)的銷(xiāo)售額已經(jīng)很大了,，但不要忘記一個(gè)情況，就是化妝品行業(yè)還有很多需求沒(méi)有被挖掘出來(lái),，盡管消費(fèi)者可能在用化妝品,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求很大,，像國(guó)外化妝品牌也進(jìn)入國(guó)內(nèi)，可見(jiàn)消費(fèi)需求是很大的,。

我們?cè)谧龌瘖y品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí),，市場(chǎng)環(huán)境要分析的透徹，通過(guò)圖表等形式來(lái)展現(xiàn),，并且對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行分析及所占的市場(chǎng)份額,。

分析自己化妝品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)少不了的環(huán)節(jié),，是定位男性還是女生,，是定位中端還是高端，是全品類化妝品還是只做單一的需求的滿足,，你們的化妝品采用什么原料,，有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)等,。

生產(chǎn)出來(lái)的化妝品通過(guò)什么方式來(lái)銷(xiāo)售，是做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)必須要考慮的.因素,，如以前微商模式來(lái)做化妝品的很多,，提煉出一套適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。

現(xiàn)在化妝品同質(zhì)化嚴(yán)重,，產(chǎn)品如何正確定位就顯得非常重要,，精準(zhǔn)的定位可以讓消費(fèi)者印象深刻，同時(shí)跟同行區(qū)別開(kāi)來(lái),，形成差異化,，差異化不單指產(chǎn)品本身，還可以是包裝,、服務(wù)等,。

做事情肯定要有目標(biāo)，通過(guò)本次化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃,，第一年要達(dá)到多少銷(xiāo)售客,，第二年要達(dá)到多少，制定短期跟長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略,，發(fā)揮員工的積極性,。

要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，肯定要推廣,，把產(chǎn)品賣(mài)出去,，公司需要制定推廣渠道及其預(yù)算，估計(jì)會(huì)達(dá)到什么效果等,，推廣通過(guò)什么媒介,，文案由誰(shuí)撰寫(xiě)責(zé)任到人。

每一次活動(dòng)都除了銷(xiāo)售，還有一個(gè)目的就是讓你化妝品品牌讓更多潛在的消費(fèi)者知道,，造勢(shì)可以通過(guò)線下及線下造勢(shì),。

關(guān)于化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就分享到這里，在策劃中,，圍繞自己的差異化,、特色進(jìn)行,，其實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之后,，就是傳播，而傳播本身就是傳播你的差異化和證明差異化,，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)你建立一個(gè)好的印象,。

護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五

近十年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。9%,。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè),，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美,、知名度高,、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。事實(shí)證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高,，女性更注重自己的打扮,，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個(gè)形式,，給xx化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí),，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“xx”，是xx化妝品代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題,，做好“xx”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系，有著不可低估的作用。

1．市場(chǎng)的建立 xx護(hù)膚品雖然面世十多年,，且在國(guó)外有很好的銷(xiāo)量（說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高）,，但對(duì)于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子,、新品種,。中國(guó)內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品,，消費(fèi)者較喜愛(ài),，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場(chǎng)）較久的護(hù)膚品牌，對(duì)這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油,、雅芳,、永芳、

夏士蓮等）,?！皒x”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一,。因此，在短期內(nèi),，“xx”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來(lái)品”的“xx護(hù)膚品”持疑惑,、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹(shù)立品牌形象,，建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象,，繼而開(kāi)辟批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“xx”在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較好定位,，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益,。

2．已建立市場(chǎng)的分析 “xx”雖然進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,，原因有如下五個(gè)方面：

（1）宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi),，知名度低

（2）沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)采取迂回措施，樹(shù)立品牌特點(diǎn)

（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）

（4）價(jià)格較高,，沒(méi)有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買(mǎi)力

（5）樹(shù)立品牌形象時(shí)沒(méi)有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力）

但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒(méi)有的藥物效果，有能治療皮膚,、柔軟皮膚,、自動(dòng)去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn),，有品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)內(nèi)地有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外護(hù)膚品化妝品一較高低,，平分秋色是非常有希望而且是有可能的,。

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)xx化妝品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷(xiāo)售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬,，給你溫馨一片,；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造,，利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會(huì),，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì),、歌手,、歌星的亞洲、中國(guó)等級(jí)的小姐競(jìng)選活動(dòng),，吸收知名影,、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員,，用“xx”冠名加盟無(wú)舞蹈,、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過(guò)程中反復(fù)渲染,，達(dá)到良好的效果,，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽(yù)度,。

2． 向知名商場(chǎng),、娛樂(lè)場(chǎng)所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣,。從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和“xx”目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來(lái)看,，建議“xx”化妝品在知名商場(chǎng)和娛樂(lè)場(chǎng)所建立產(chǎn)品專柜。這樣做,，一是可以擴(kuò)大影響,，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見(jiàn)面,，增加消費(fèi)者對(duì)“xx”的認(rèn)識(shí),；三是通過(guò)消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。

3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校,、培訓(xùn)班聯(lián)系,，舉辦一定規(guī)模的.美容化妝講座，通過(guò)美容化妝過(guò)程中的不斷宣傳,，渲染滲透,，讓消費(fèi)者形成共識(shí)，起到促銷(xiāo)的作用,。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁,。“xx”應(yīng)把其品牌形象,、性能,、特點(diǎn)、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔,、明了,、動(dòng)人、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾,，加深公眾對(duì)“xx“的感性認(rèn)識(shí),，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。

5． 建立專制的推廣機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量,，根據(jù)

市場(chǎng)需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法,，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等籌備組織工作,，以避免銷(xiāo)售和推廣的交叉。

根據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析,，建議“xx”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市,、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京,、西安,、武漢等計(jì)劃單列市）

（3） 文化娛樂(lè)界歌星、影星,、舞星等層次

（4） 知名商場(chǎng),、政府階層女性

（5） 專賣(mài)店老板、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商,、分銷(xiāo)商

由于“xx”不考慮電視廣告,，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作,，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門(mén)票,，登機(jī)牌,、影（視）票券、旅行袋廣告等,。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng),、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等,。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌,、車(chē)輛廣告等。

4．報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容：提醒人們注意“xx”會(huì)給家庭幸福,、女性美麗帶來(lái)積極作用和良好效果,。

5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“xx”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷交換xx廣告主題,，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用,。

（2）功效系列策略：通過(guò)多媒體的多則廣告,，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點(diǎn),，使消費(fèi)者易于記憶理解,，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的,，起到立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)作用,。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜,、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳,，主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多、聲勢(shì)大,、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn),，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。

根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例,，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣,。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2．長(zhǎng)沙,、武漢,、成都、昆明,、蘇州,、杭州、上海,、天津,、北京等計(jì)劃單列市,。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市。

注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大,，因此,，只適宜作單頁(yè)，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的,。

1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢(qián)少、傳播遠(yuǎn),、效果好,，具體為以下電臺(tái)。

（1）中央人民廣播電臺(tái)：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對(duì)普通話消費(fèi)者同樣有作用）,。

（2）廣東電臺(tái)音樂(lè)臺(tái)：娛樂(lè)性強(qiáng),、收視率高，主要面向珠江三角,。

護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六

：

（一） 消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析

年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù),，根據(jù)這兩個(gè)變量可以將護(hù)膚品市場(chǎng)劃分成中高、低端兩部分：

（1）中高端市場(chǎng)：以價(jià)格較高的產(chǎn)品為主,，消費(fèi)者主要是中高收入的中青年女性,。

（2）低端市場(chǎng)：基本上是低收入或無(wú)收入（學(xué)生）的女性在購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)以老品牌為主,，主要消費(fèi)者是中老年女性,；一個(gè)以新品牌為主，消費(fèi)者主要是年輕的女性,，尤以學(xué)生居多,。

（二）銷(xiāo)售渠道分析：

1.百貨公司：經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品線，每一產(chǎn)品線都作為一個(gè)獨(dú)立的部門(mén),，由進(jìn)貨專家或商品管理專家管理,。他們可能有一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)護(hù)膚品的銷(xiāo)售。

2.超級(jí)市場(chǎng)：相對(duì)規(guī)模大,、低成本,、高銷(xiāo)售量、自主服務(wù)式的零售組織,，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較低,。經(jīng)銷(xiāo)護(hù)膚品只是作為他們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)范圍中很小的一個(gè)部分。

3.便利店：數(shù)量眾多,，向消費(fèi)者提供各種日常的生活用品,。主要的優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買(mǎi)方便，價(jià)格低廉,。

（三） 媒體渠道分析：

1.電視：已經(jīng)成為主要的廣告媒體,，電視的針對(duì)性強(qiáng),、受眾注意力高而且聲情并茂有較強(qiáng)的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感,。

2.報(bào)紙：傳統(tǒng)的廣告媒體,，受眾明確、傳閱性強(qiáng),、可以造成較高的記憶強(qiáng)度,。缺點(diǎn)是壽命短、吸引力不夠,。

3.雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細(xì)分市場(chǎng),，但是成本較高，時(shí)效性較差,。

我公司護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與其他企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距不大,，護(hù)膚品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。從總體上分：

護(hù)膚品公司的主要劣勢(shì)是：

1.生產(chǎn)規(guī)模小：

從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來(lái)講,，由于受到生產(chǎn)線規(guī)模的限制,，每個(gè)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)季度的 生產(chǎn)數(shù)量不能超過(guò)2400萬(wàn)只。此外,，現(xiàn)有產(chǎn)品隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷累積，其轉(zhuǎn)移成本會(huì)不斷下降,，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數(shù)量翻倍時(shí),，其轉(zhuǎn)移成本將下降8%，護(hù)膚品市場(chǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)量為600萬(wàn),。

2.品牌知名度低 ：

所有的公司在初始階段都處在平等的地位,，還沒(méi)系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析并采取相應(yīng)的宣傳措施，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1.成本價(jià)格 ：

護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略,。目前高檔護(hù)膚品的主要消費(fèi)者是中高收人人群，這部分人占整個(gè)市場(chǎng)人口小部分,，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的護(hù)膚品價(jià)格更能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),。

2.消費(fèi)者偏好：

有些消費(fèi)者是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，他們只注重自己使用過(guò)的品牌,，很少關(guān)注新產(chǎn)品的信息,；而有些消費(fèi)者則注重追求新產(chǎn)品。因此這些信息有利于我們進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，既保持老產(chǎn)品的生產(chǎn),，同時(shí)又開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。

1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前,，護(hù)膚品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為低端市場(chǎng),，因此我們企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己產(chǎn)品塑造成物美價(jià)廉的理想品牌,，產(chǎn)品價(jià)位比較低,，同時(shí)還可以在不同的銷(xiāo)售渠道享受不同的折讓（獲得最多折讓的是超級(jí)市場(chǎng)和便利店）。我們企業(yè)還充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中高檔護(hù)膚品市場(chǎng),。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，我們企業(yè)在廣告宣傳上的投入，主要是根據(jù)低端市場(chǎng)消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道情況進(jìn)行分配份額,。其中在電視和報(bào)紙媒體進(jìn)行大規(guī)模的宣傳,，廣告投入在其中占了很大的比例。從而影響了產(chǎn)品知名度在低端市場(chǎng)的提高,，,。

3.注重產(chǎn)品的更新 ：

企業(yè)要想在激烈的.競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在注重產(chǎn)品的更新,，即開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

在護(hù)膚品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面，護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式,。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏,。

（一）廣告目標(biāo)

1,、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次。

2,、擴(kuò)大品牌的知名度與美譽(yù)度,。

3、樹(shù)立護(hù)膚品公司品牌形象,，鞏固市場(chǎng)份額,。

（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)

（三）廣告目標(biāo)群

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立產(chǎn)品親和力與知名度,。

2,、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

3,、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升護(hù)膚品公司的品牌知名度,。