“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

護(hù)膚品營銷策劃書總結(jié) 護(hù)膚品營銷策劃方案篇一

近十年來,，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%,。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測,，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美,、知名度高,、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。事實(shí)證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品,。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮,，希望把自己的生活打扮的多姿多彩,。這個(gè)形式，給xx化妝拓展中國內(nèi)地市場,，擴(kuò)大銷售,，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會(huì)，同時(shí),，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“xx”,，是xx化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好“xx”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營銷體系,，有著不可低估的作用。

1．市場的建立xx護(hù)膚品雖然面世十多年,，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識(shí)程度較高）,，但對(duì)于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個(gè)新牌子,、新品種。中國內(nèi)地有3.5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品,，消費(fèi)者較喜愛,，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護(hù)膚品牌，對(duì)這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油,、雅芳,、永芳、夏士蓮等）,?！皒x”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一,。因此，在短期內(nèi),，“xx”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來品”的“xx護(hù)膚品”持疑惑,、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象,，建立自己獨(dú)有特色的市場形象,，繼而開辟批發(fā)市場,，實(shí)現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送地,，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益,。

2．已建立市場的分析“xx”雖然進(jìn)入中國內(nèi)地市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開,，知名度低

（2）沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施,，樹立品牌特點(diǎn)

（3）進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）

（4）價(jià)格較高，沒有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購買力

（5）樹立品牌形象時(shí)沒有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果,，有能治療皮膚、柔軟皮膚,、自動(dòng)去死皮,、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn),，有品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護(hù)膚品化妝品一較高低,，平分秋色是非常有希望而且是有可能的,。

1．品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)xx化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬,，給你溫馨一片,；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造,，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié),、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會(huì),，用化妝品贊助模特隊(duì),、舞蹈隊(duì)、歌手,、歌星的亞洲,、中國等級(jí)的小姐競選活動(dòng)，吸收知名影,、視,、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校,，在活動(dòng)過程中反復(fù)渲染,，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象,，增加“xx”的知名度和美譽(yù)度,。

2．向知名商場、娛樂場所,、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣,。從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜,。這樣做,，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場競爭,；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面,，增加消費(fèi)者對(duì)“xx”的認(rèn)識(shí)；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳,，爭取良好的口傳效應(yīng),。

3．與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系,，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座,，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透,，讓消費(fèi)者形成共識(shí),，起到促銷的作用。

4．廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁,?！皒x”應(yīng)把其品牌形象、性能,、特點(diǎn)、效果預(yù)測等以簡潔,、明了,、動(dòng)人、感人的廣告語訴諸于公眾,，加深公眾對(duì)“xx“的感性認(rèn)識(shí),，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。

5．建立專制的推廣機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量,，根據(jù)

市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作,，以避免銷售和推廣的交叉,。

根據(jù)對(duì)中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議“xx”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1）青年扮靚女性

（2）較富裕的城市,、地區(qū)（如珠江三角洲和上海,、北京、西安,、武漢等計(jì)劃單列市）

（3）文化娛樂界歌星,、影星、舞星等層次

（4）知名商場,、政府階層女性

（5）專賣店老板,、獨(dú)立經(jīng)營商、分銷商

由于“xx”不考慮電視廣告,，因此,，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票,，登機(jī)牌,、影（視）票券、旅行袋廣告等,。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng),、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等,。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌,、車輛廣告等。

4．報(bào)刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“xx”會(huì)給家庭幸福,、女性美麗帶來積極作用和良好效果,。

5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“xx”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場特點(diǎn),，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題,，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用,。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告,，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點(diǎn),，使消費(fèi)者易于記憶理解,，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見影的促銷作用,。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳,、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多,、聲勢大,、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用,。

根據(jù)消費(fèi)市場的消費(fèi)比例,，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市,。

2．長沙,、武漢、成都,、昆明,、蘇州、杭州,、上海,、天津、北京等計(jì)劃單列市,。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市,。

注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此,，只適宜作單頁,，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測試式的。

1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少,、傳播遠(yuǎn)、效果好,，具體為以下電臺(tái),。

（1）中央人民廣播電臺(tái)：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對(duì)普通話消費(fèi)者同樣有作用）。

（2）廣東電臺(tái)音樂臺(tái)：娛樂性強(qiáng),、收視率高,，主要面向珠江三角。

護(hù)膚品營銷策劃書總結(jié) 護(hù)膚品營銷策劃方案篇二

作為21世紀(jì)的新新人類,。不管是女人還是男人,，他們越來越注重他們的形象問題。他們的皮膚比女人更需要護(hù)理,、更需要好好的保養(yǎng)。男士他們的工作是那么的辛苦,，奔波勞累,，為了也是能生活得更好，不僅僅是衣著方面，精神更為重要,，所以化妝品能讓他們更自信,。目前，男士化妝品在市場上還比較少,，而男士在化妝品方面需求日益增多,，開通這一產(chǎn)品定能暢通銷路。

據(jù)調(diào)查,，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品,，90%的女性認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品，但是由于市場上目前真正的男士專業(yè)化妝品只有古龍水,、剃須膏寥寥幾款,。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，而市場卻沒有一個(gè)優(yōu)勢男士品牌,，有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中,，不成體系。不爭的事實(shí)提醒我們,，進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀?，?duì)企業(yè)具有重要意義。

根據(jù)本人的特點(diǎn)與愛好,，又通過對(duì)國內(nèi)市場與鄭州市場的調(diào)查與分析,，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場的今天切沒有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來為我們男士朋友們服務(wù)。所以,，通過在網(wǎng)上查閱資料和對(duì)市場的深入分析后,，我決定開一家男士化妝品專賣店。以下是我的策劃書,。第二章是市場分析,，通過對(duì)國內(nèi)市場和鄭州市場的分析，發(fā)現(xiàn)鄭州的發(fā)展?jié)摿艽?。第三章是市場策略,，?duì)我們的選址策略、目標(biāo)市場和定位,、價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、銷售策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析,。第四章是營銷策略,，通過“swot”分析后制定了實(shí)用的營銷方案。經(jīng)過仔細(xì)評(píng)定,，我覺得這個(gè)策劃具有很強(qiáng)的實(shí)效性,。

a,、從生理層面看，男女有別

1,、男女有別也同樣體現(xiàn)在膚質(zhì)方面,，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多,，導(dǎo)致皮膚粗糙,、粉刺、暗瘡,、酒糟鼻等不雅外觀,，而工作壓力、精神緊張,、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的都市綜合征亦會(huì)造成皮膚松弛,、晦暗無光等問題。男士的膚質(zhì)偏油性,，而女性護(hù)理用品大多是滋潤型的,，對(duì)男士都不適用。

純凈簡單是男士化妝品的原則,，隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通,，讓油脂分泌正常，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問題,，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水分,、清爽而不油膩的專用護(hù)膚品、潔面品和沐浴用品,。

2,。男性頭發(fā)發(fā)質(zhì)與女性發(fā)質(zhì)也不同，油性居多,，同時(shí)成年男人受到脫發(fā)的困擾,，男性頭發(fā)健康受到關(guān)注?！?00年內(nèi)所有的成年男人都將成為禿頭,！”德國一著名的皮膚科教授的這一預(yù)言，雖有點(diǎn)語不驚人誓不休的味道,，但也不能不引起人們的警覺,。

男性洗發(fā)護(hù)發(fā)用品應(yīng)注重清潔、防脫發(fā),、舒緩精神壓力的功效,。

3、男性因剃須派生出的剃須用品,。剃須是許多成年男性必修課,，由此將需求系列剃須用品,。

b、從心理層面看,，男性使用化妝品與女性心理差別懸殊

“愛美之心，人皆有之”隨著生活水平的提高,，中國男人越來越重視自己的外表,。男性使用化妝品具有以下四方面的心理動(dòng)因：

a、自我舒適的感受,；

b,、良好的容貌有助于謀職和獲得提升；

c,、使自己對(duì)女性有吸引力,；

d、涉及自我和競爭意識(shí),，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足,。

從性格上講，男子多數(shù)趨向活潑,、外向,、豪爽、灑脫,。

在使用化妝品上,，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗,，而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力,。

男士化妝品多以草木味為主，如松木,、麝香,、柑橘、檀香,、薰衣草等,、獨(dú)特超群。

在包裝上,，女性化妝品以柔為美,，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽剛之氣,，融細(xì)膩和粗獷為一體,。

1、國內(nèi)總體市場

我國是個(gè)人口大國,。據(jù)全國第5次人口普查的數(shù)據(jù)來看,，我國現(xiàn)如今總?cè)丝跀?shù)為129533萬,，總?cè)丝谛詣e構(gòu)成中，男性為65355萬人,，占總?cè)丝诘?1,。63%；女性為61228萬人,，占總?cè)丝诘?8,。37%。性別比（以女性為100,，男性對(duì)女性的比例）為106,。74?？?cè)丝谀挲g構(gòu)成中15—64歲的人口為88793萬人,，占總?cè)丝诘?0。15%,，這部分群體恰恰正是化妝品消費(fèi)的主力軍,。可見在女性化妝品生產(chǎn)和市場銷售日趨成熟的同時(shí),，男性化妝品雖未呈現(xiàn)出相應(yīng)的熱銷態(tài)勢,，據(jù)調(diào)查，北京人中18—65歲的成年男性里,，大約有13%的人屬于時(shí)尚意識(shí)很強(qiáng)的人,。他們"買東西時(shí)，總愛選擇款式,、外觀最為流行的",，它們"通常比其他人先購買新式產(chǎn)品"，并"喜歡不斷嘗試新的牌子",，他們"和朋友相比,，會(huì)花更多的時(shí)間和金錢在新潮事物上"。通過比較不同年齡的男性在幾項(xiàng)時(shí)尚用品上的擁有情況,，可以得出這樣的結(jié)論：30歲的男人最為時(shí)尚,。但市場前景及消費(fèi)潛力已引起國內(nèi)外化妝品公司的普遍關(guān)注和重視。

首先,，男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度逐漸上升,。經(jīng)調(diào)查對(duì)于化妝品的關(guān)注，7大城市平均值由1998年的26,。4%上升為1999年的27,。8%，提高了1,。4%,，幅度雖小,，但顯示出關(guān)注度上升的趨勢。"不管買還是不買,，只想看看",，北京1998年數(shù)據(jù)11。6%,，1999年為14,。7%，增長3,。0%；武漢的男士也由1998年的13,。5%增加到1999年的17%,，增長率3。5%,。就"閱讀有關(guān)的雜志和專門報(bào)道"方面,，重慶男士的肯定態(tài)度則由1998年的3。6%增加到1999年的7%,，增長了3,。4%。男性對(duì)化妝品的關(guān)注程度越高,，市場需求就越大,，廠家應(yīng)該充分注意到這個(gè)剛露尖尖角的"大荷"。

其次,，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍,，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以北京為例,，從關(guān)注程度上看,，在對(duì)"不管買還是不買，只想看看"的回答中,，年齡為35歲—44歲持肯定態(tài)度的男士為20,。5%，25歲—34歲為14%,；從消費(fèi)觀念上看,，認(rèn)同"過去在化妝品上花了不少錢"觀點(diǎn)的男士35歲—44歲的為13。4%,，25歲—34歲為7,。3%，對(duì)于"今后愿意在這方面花錢"表示同意的35歲—44歲的為15,。7%,，25歲—34歲為12%,，從嘗試新產(chǎn)品上看，"購買這種商品的新類",，決定購買的35歲—44歲男士占7,。9%，25歲—34歲占7,。3%,。

可是在國內(nèi)許多男士對(duì)自己的皮膚還不很重視，也就是在洗澡時(shí)用香皂抹一下,，洗后感覺非常緊繃也不會(huì)在意,。其實(shí)男性由于荷爾蒙的關(guān)系，油脂分泌較女性旺盛,，毛孔也粗大,，很容易在面部形成脂肪粒，這就使得很多男士皮膚不光滑,，看起來毫無光澤,。

有的男士認(rèn)為護(hù)膚只是女性的事，男人來做會(huì)顯得“娘娘腔”,。男士對(duì)皺紋可能不是太在意,，可是一張容光煥發(fā)的臉龐會(huì)為你贏來更多的機(jī)會(huì)。愛美是人的天性,，不是女性的專利,。如果你才華橫溢，再加上儀表堂堂,，那么會(huì)有更多的人對(duì)你產(chǎn)生好感,，不管是異性還是同性。誰說化妝打扮是女子的專利,？隨著生活質(zhì)量的提高,，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。男子氣并不是粗糙,，要做一個(gè)有品位的男人,，就要給自己的臉面和形象更多的關(guān)注和呵護(hù)。

早有研究證明,，男性由于皮膚特點(diǎn),、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護(hù),。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一,。目前，英國男士每月護(hù)膚類化妝品消費(fèi)為4英磅，美國男性化妝品年銷售額為23億美元,。從我國成年男性所占比例看,，男性化妝品市場將占市場總量的40%左右。然而事實(shí)上再我們國家,，男士使用化妝品的不足30％,，再著，中國的人口眾多,，中國的市場有著非常大的潛力,。

2、鄭州市場

為了充分了解鄭州的男士化妝品的市場,，前些天我多次去鄭州市世紀(jì)聯(lián)華,，北京華聯(lián)，金博大及丹尼斯等各大超市及周圍一些賣化妝品比較集中的地區(qū),。通過各種狀況發(fā)現(xiàn),，鄭州的男士化妝品市場還存在著很大的潛力，雖然現(xiàn)在許多男士還不十分注重自己的皮膚保養(yǎng)問題,，但是想擁有一張永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)具有魅力的面孔卻是所有人的夢想,。

通過考察我注意到,，單獨(dú)賣男士化妝品的柜臺(tái)少之又少，走進(jìn)金博大一樓,，到處充斥著的是清一色的女士化妝品,。即使有幾個(gè)男士化妝品專柜，也很少有人去拜訪,。偶爾有人穿梭其中,，也回很快就出來，大部分人感覺在一群女士化妝品前買東西,，未免有些另類,。專柜的小姐告訴我們：男士來這里為他們的女朋友或者妻子買護(hù)膚品或化妝品的很多，可是為自己買的卻很少,，因?yàn)椴缓靡馑紴樽约嘿徺I,。男士護(hù)膚品要不是因?yàn)榍槿斯?jié)的緣故，之前不是很好賣,。有的男士寧愿不用也不去買護(hù)膚品的,，有的干脆就和家里人混著用。男士也有害羞的時(shí)候,，看來這是一個(gè)心態(tài)問題,。

隨著中博會(huì)的開展，中原大地將成為商英云集的地區(qū)，有品位有身份的人也會(huì)越來越多,，所以在鄭州開一家男士化妝品專賣店必然會(huì)成為一個(gè)非常有“錢”景的項(xiàng)目,。

1、選址策略：由于我們還是一個(gè)比較時(shí)尚而且風(fēng)險(xiǎn)性較大大決策,，所以我們必須要擁有強(qiáng)大的市場來給我們分流人流,。而高檔珠寶城幾高檔服裝城附近就是最佳的場所，在鄭州最繁華,，人流量最大的地方也就是二七廣場附近,，其旁邊有北京華聯(lián)，世紀(jì)聯(lián)華,，新特瑪,，百盛等許多知名大市場。所以我準(zhǔn)備先把店放在百盛附近,，哪兒的交通很方便,，而且人流量也可以，有地位,，有身份的人也經(jīng)常出入這兒,。

2、目標(biāo)市場與定位

從目前來看,，很多男士對(duì)于化妝品的需求還不是很強(qiáng)烈,，尚處于導(dǎo)入期。而且鄭州現(xiàn)在的男士化妝品市場也有一定的競爭力,。所以我們采用初期廣告戰(zhàn)略與短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合的方式,，一方面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了導(dǎo)入，另一方面擴(kuò)大我們的知名度,。

年齡：25～40歲

家庭收入：8000元左右

教育程度：?？埔陨辖逃?/p>

職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)、中級(jí)經(jīng)理,、中小型私營企業(yè)主

用途：永葆活力,、再創(chuàng)輝煌

價(jià)值觀：享受生活、注重品位,、檔次與高雅

形象觀：與身份地位相符,，高貴、莊重,、成熟,、典雅、時(shí)尚,、

：由于企業(yè)屬于風(fēng)險(xiǎn)性投資,，切市場狀況不穩(wěn)定,。所以我們的前期目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者注重個(gè)人的品位,，拉住老客戶,，發(fā)展新的客戶。

以后我們的市場穩(wěn)定以后及知名度擴(kuò)大以后,，企業(yè)會(huì)逐步進(jìn)入贏利階段估計(jì)這個(gè)階段要用一年的時(shí)間來完成,。

由于本公司在于服務(wù)于中高層次人士，因此相對(duì)與一般的市場與商店,，我們所經(jīng)營的檔次與品牌會(huì)高一些,，所以價(jià)格也可能比其他的要高一些，但是我們認(rèn)為這樣才能顯示出我們顧客的尊貴與品位,。我們的宗旨在于：高檔次,，高品位，高享受,。

目前國內(nèi)男士化妝品市場尚未完全打開,，傳統(tǒng)的觀念尚存在于許多人心目中，要求每個(gè)男士堂而皇之在化妝品柜臺(tái)長期逗留,、選擇與試用,，還有一定距離。因此要采取多種靈活的銷售模式,，如設(shè)立男士化妝品專用柜臺(tái),，設(shè)立男士化妝品專賣店，給男士購買與選擇提供一定的空間,。針對(duì)男士現(xiàn)在進(jìn)入美容院進(jìn)行護(hù)理不斷增加的趨勢，將男士化妝品銷售到美容院,，直接通過專業(yè)護(hù)理人士推薦男性使用,。另外，許多報(bào)道和調(diào)查都表明男士化妝品相當(dāng)比例是由妻子或親友推薦或購買,，因此要有針對(duì)性加強(qiáng)廣告宣傳,，讓更多女性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，采取多種手段通過女性銷售產(chǎn)品,，也許會(huì)達(dá)到意想不到的效果,。

： 因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙,，追求健康,，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主,，做到產(chǎn)品多功能,、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主,，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面,。因?yàn)榧儍簦唵?，?shí)用是男士化妝品的原則,，也是我們經(jīng)營化妝品的指導(dǎo)思想，但由于國內(nèi)的男士化妝品還沒有形成品牌,，我們主要以經(jīng)營國外品牌為主,。

（1）洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，沐浴品

根據(jù)有關(guān)男士化妝品市場的調(diào)查,，絕大多數(shù)中國男士都已養(yǎng)成使用洗發(fā)水洗發(fā),，沐浴露或香皂沐浴的習(xí)慣。護(hù)發(fā)品也擁有一定的消費(fèi)者,，但是男士專用品很少,，大都是男女混用。如果能讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)而使用專門的男士品牌,，這一市場容量將非常大,，提示男女有別，彰先陽剛之氣,，男士的心里特點(diǎn)和審美觀決定這一轉(zhuǎn)換并不難,。

（2）剃須用品

男性肌膚以健康為美，剃須是許多男人每天的必修課,。剃須時(shí)容易給肌膚帶來危害,，同時(shí)易在剃須部位出現(xiàn)暗瘡。因此要解決此問題,，就應(yīng)在剃須前使用質(zhì)量較好的剃須泡沫,。剃須后使用一些具有收縮作用的須后水，須后蜜,，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚,。

（3）潔面用品：洗臉是男士保養(yǎng)肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大,，油性偏多,，油脂分泌旺盛，容易藏污納垢,，以清潔力較強(qiáng)的洗顏產(chǎn)品徹底洗去多余的污垢,，油脂，收縮毛細(xì)孔,，隨時(shí)保持清潔,。

（4）香水：使用香水的男性逐漸增加,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，男性香水的使用量已占香水市場的25％,，同時(shí)不少年輕的女士也在使用古龍,，伯龍等男士香水。一般情況下,，男士香水以清香型和草木型為主,，可以選擇素馨，百合花,，熏衣草,，松木，麝香,，柑橘,，檀香等香型。要求香氣雅而不俗,，清而不混,，獨(dú)特超群

內(nèi)部環(huán)境

優(yōu)勢分析（s）：

市場定位優(yōu)勢：定位于25—40歲之間的男士，他們一般都擁有較高的收入,，購買力很強(qiáng),。

市場優(yōu)勢：男士化妝品市場屬于“金礦”行業(yè)，還未開發(fā),，潛力很大

環(huán)境優(yōu)勢：大部分男士不太習(xí)慣在大市場的化妝品柜臺(tái)前轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,，因?yàn)槲覀兪悄惺繉Ｙu，男士可以大膽的挑選,。

劣勢分析（w）：

消費(fèi)目標(biāo)劣勢：目標(biāo)是男士,，其化妝品使用觀念不強(qiáng)。

價(jià)格劣勢：租金較高,，有些產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場的價(jià)格,。

資源優(yōu)勢：相比一些大型的商場，產(chǎn)品種類少,，且與其他資源協(xié)同作戰(zhàn)的能力較弱。

營銷方式劣勢：銷售方式過于單一,，不能大批量的出量商品

機(jī)會(huì)分析（o）：

（1）國民經(jīng)濟(jì)的增長,，人民的生活越來越好男士市場的空間很大

（2）由于這是一個(gè)“冒險(xiǎn)的”“創(chuàng)新的”“朝陽的”行業(yè)，發(fā)展?jié)摿艽?/p>

（3）可以通過男士化妝品行業(yè)進(jìn)入到相關(guān)的男士飾品,、男士美容等另類行業(yè)

威脅分析（t）：

（1）有些女士化妝品同樣適合男士,，強(qiáng)大的女士化妝品早就充斥了鄭州市場。

（2）國產(chǎn)化妝品價(jià)格一般較低,，相對(duì)于高價(jià)位的國外化妝品,，還是一個(gè)很大的壓力

1建立自己的客服網(wǎng)站以指導(dǎo)和解決顧客在消費(fèi)過程中所出現(xiàn)的問題,，解答消費(fèi)者的咨詢和使用中的疑問，一定要讓顧客買著放心,，

用著舒心

2把我們的化妝品推向美容院,，雖然美容院里大都是女士，但也是

化妝品的高消費(fèi)者,，通過她們可以把我們的產(chǎn)品告訴他們的愛人

和朋友

3不定期地組織產(chǎn)品展覽會(huì),，把最時(shí)尚最實(shí)用的產(chǎn)品展示給消費(fèi)

者，不斷的刺激他們對(duì)男士專用化妝品的需求,。同時(shí),，也可以請專業(yè)

的美容師到現(xiàn)場講解男士專業(yè)化妝品的作用，引導(dǎo)大家打破觀念

要保養(yǎng)好自己的皮膚

4自己也要不斷的參加美容培訓(xùn),，尤其要使?fàn)I業(yè)員參加專業(yè)培訓(xùn),，多了解化妝知識(shí)

5每年都要舉行一些大的促銷活動(dòng)，但促銷要遵循："不打折,，不降價(jià)"的原則,，但可以舉行送禮品活動(dòng)。每年的主要活動(dòng)可有以下幾種

（1）推出“五一十一讓皮膚放個(gè)假”活動(dòng)

（2）推出“冬季護(hù)膚月活動(dòng)”

（3）推出“圣誕送禮,，慶元旦迎新春”活動(dòng)

（4）推出“送年輕給愛人”活動(dòng)

（5）推出“魅力男士從皮膚開始”活動(dòng)

（6）推出“男士形象大賽”活動(dòng)

備注：各項(xiàng)促銷活動(dòng)的目的

1,、了解白領(lǐng)階層的消費(fèi)情況

2、刺激隱藏的消費(fèi)者

3,、擴(kuò)大宣傳力度讓讓多得人去認(rèn)識(shí)了解,，接受男士專用化妝品

4、收集反饋信息,，對(duì)出現(xiàn)的漏洞加以改正

5,、給忠實(shí)顧客帶來意外驚喜和附加價(jià)值，穩(wěn)定忠實(shí)顧客

6,、建立良好的信譽(yù)度和口碑

1導(dǎo)入期：高密度的產(chǎn)品功效信息及促銷宣傳,，充分引起男士對(duì)產(chǎn)品的重視，喚起購買產(chǎn)品的欲望,。初步建立知名度,，能夠順利入市，形成購買潮

2成長期：加強(qiáng)知名度的宣傳及產(chǎn)品功效新概念的宣傳,，刺激加大銷售量,，并通過美容院形成購買潮。

3鞏固期：樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，引發(fā)持久消費(fèi),。

二實(shí)施會(huì)員制度

1顧客在我店消費(fèi)一次，先登記基本資料：姓名,，生日,，電話等,。即免費(fèi)成為我店會(huì)員并發(fā)放貴賓卡一張

2每次購買產(chǎn)品前出示此卡，所購商品一律九折優(yōu)惠

3自顧客在我店消費(fèi)開始,，我們將在貴賓卡上積分,，積分標(biāo)準(zhǔn)為每消費(fèi)十元加一分。顧客隨時(shí)可以把積分兌換成一半價(jià)值的化妝品,。

三產(chǎn)品承諾：若在本店購出的商品對(duì)消費(fèi)者的皮膚或身體造成傷害,，我們除了退還全額金額外，還愿意承擔(dān)消費(fèi)者所受到的人身和精神損失

投資一個(gè)男性用品店,，以租一套面積為200平方米左右的門面房為例,，租金每月約6000元，裝修費(fèi)約1萬元,。衣架,、衣模、柜臺(tái),、空調(diào),、電話、辦公桌椅等大概需要2萬元,，第一次進(jìn)貨需資金3萬元,，雇營業(yè)員2名，流動(dòng)資金2萬元,，總共需要啟動(dòng)資金10萬元,。按200平方米的店面平均日接待顧客50名、人均消費(fèi)50元計(jì)算,，日營業(yè)額有2500元,，純利潤如果按15%計(jì)算，每月純收入將達(dá)11250元,，經(jīng)營順利的話,，一年就可收回成本并贏利。

如果經(jīng)營科學(xué),，市場能夠十分暢通的話,，我將把店辦成連鎖形式，把我們的服務(wù)推向北京,、上海,、山東等大的省份。同時(shí)我們還會(huì)試著開發(fā)男士飾品和男士服裝等男士市場,。

護(hù)膚品營銷策劃書總結(jié) 護(hù)膚品營銷策劃方案篇三

化妝品市場很大,，消費(fèi)群體多,，每個(gè)人都希望把自己打扮得漂亮,，盡管現(xiàn)在化妝品行業(yè)的銷售額已經(jīng)很大了,，但不要忘記一個(gè)情況，就是化妝品行業(yè)還有很多需求沒有被挖掘出來,，盡管消費(fèi)者可能在用化妝品,，國內(nèi)市場需求很大，像國外化妝品牌也進(jìn)入國內(nèi),，可見消費(fèi)需求是很大的,。

我們在做化妝品營銷策劃方案時(shí)，市場環(huán)境要分析的透徹,，通過圖表等形式來展現(xiàn),，并且對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行分析及所占的市場份額。

分析自己化妝品的產(chǎn)品優(yōu)勢是我們在做營銷策劃時(shí)少不了的環(huán)節(jié),，是定位男性還是女生,，是定位中端還是高端，是全品類化妝品還是只做單一的需求的滿足,，你們的化妝品采用什么原料,，有什么獨(dú)特的優(yōu)勢等。

生產(chǎn)出來的化妝品通過什么方式來銷售,，是做營銷策劃時(shí)必須要考慮的因素,，如以前微商模式來做化妝品的很多，提煉出一套適合自己的營銷模式,。

現(xiàn)在化妝品同質(zhì)化嚴(yán)重,，產(chǎn)品如何正確定位就顯得非常重要，精準(zhǔn)的定位可以讓消費(fèi)者印象深刻，同時(shí)跟同行區(qū)別開來,，形成差異化,，差異化不單指產(chǎn)品本身，還可以是包裝,、服務(wù)等。

做事情肯定要有目標(biāo),，通過本次化妝品營銷策劃,，第一年要達(dá)到多少銷售客，第二年要達(dá)到多少,，制定短期跟長期的發(fā)展戰(zhàn)略,，發(fā)揮員工的積極性。

要實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，肯定要推廣,，把產(chǎn)品賣出去，公司需要制定推廣渠道及其預(yù)算,，估計(jì)會(huì)達(dá)到什么效果等,，推廣通過什么媒介,，文案由誰撰寫責(zé)任到人。

每一次活動(dòng)都除了銷售,，還有一個(gè)目的就是讓你化妝品品牌讓更多潛在的消費(fèi)者知道,，造勢可以通過線下及線下造勢。

關(guān)于化妝品營銷策劃方案就分享到這里,，在策劃中,，圍繞自己的差異化、特色進(jìn)行,，其實(shí)做營銷策劃方案之后,，就是傳播，而傳播本身就是傳播你的差異化和證明差異化,，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)你建立一個(gè)好的印象,。

護(hù)膚品營銷策劃書總結(jié) 護(hù)膚品營銷策劃方案篇四

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們的生活也深深打上了時(shí)代的烙印,，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問題的階段上，而更多的是注重其效果,。特別是女性朋友,，“美容”這個(gè)詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時(shí)護(hù)膚品功效則是能起到美容的效果,，這正迎合了當(dāng)代女性的消費(fèi)需求,。同時(shí)也存在著一個(gè)強(qiáng)大的潛在市場。特別是當(dāng)代女大學(xué)生則將成為一個(gè)重要的消費(fèi)群,，而南洋的女大學(xué)生在整個(gè)學(xué)院占了很大的比例,，于是我們通過此產(chǎn)品在南洋市場的調(diào)查分析，制作了一整套以提高護(hù)膚品在南洋的市場占有率為主要目的的營銷策略方案

1,、需求分析：挖掘隱性需求,。眾所周知，人的需求有很多種,，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘,。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是,，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的,，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動(dòng)和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí),，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度,。

2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑,，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系,、財(cái)經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,，具有美容、減肥的功效,，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系,。當(dāng)然，男生的市場我們也不會(huì)忽略,，如在戀愛中,，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品,，正符合女生的心意,，再加上我們周到的服務(wù)（免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝,、送貨）,。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。

3,、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看,，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi),，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚,。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會(huì)選擇：53%

不會(huì)選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場里面,，有一定的潛在的市場需求,，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇,，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效,。而另一半之所以沒有選擇,，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開,，就要加大宣傳,，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話,，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的,。

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時(shí)時(shí),、處處的營銷宣傳活動(dòng),。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳,，校園內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對(duì)女生群體）并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法,。同時(shí)，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段,，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳,。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

2,、營銷策略

（1）“愛情牌”,。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn),。也就是說我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝,，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝,、送貨,。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者，更重要的是,，同時(shí)也把市場拓寬到男性消費(fèi)者,，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。

（2）“親情牌”,。接近期末,，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品,，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用,，還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來說,，花一點(diǎn)錢就能一表孝心,，物有所值。

（3）“健康牌”,。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期,，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防,。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略,。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎,。

（4）“美容牌”,。每個(gè)女生都有愛美之心,，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢,，但結(jié)果都是失望而歸,。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一,，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題,，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病,。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性,，讓你輕松，開心每一天,。

隨著技術(shù)進(jìn)步,、市場需求變化、競爭加劇,，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,，這需要研究和預(yù)測市場的變化，走在競爭者的前邊,，而非簡單地仿效競爭者的做法,。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高，失敗率也很高,，為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,，需要分析產(chǎn)品的生命周期，并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略,。對(duì)于這次產(chǎn)品營銷,，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

4：30~5：00pm為引入期，這時(shí),，了解產(chǎn)品的人少,，銷量少。對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1,。快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品,；2,。緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品；3,?？焖贊B透：以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品,；4。緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品,。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,，優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格，促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn),。

5：00~5：30pm為成長期,，這時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng),，銷量增長快,，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型,，建立銷售渠道,，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1,。開創(chuàng)新的細(xì)分市場和分銷渠道；2,。在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià),，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期,，這時(shí),，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和,，銷售量增長和增長率都很少,，甚至下降。對(duì)于此階段,，我們團(tuán)對(duì)的營銷策略主要有：1,。刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率,；2,。改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣,；3調(diào)整營銷組合,。

6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降,，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移,。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1,。,。降低銷售費(fèi)用,，節(jié)約開支；2適當(dāng)降低銷售價(jià),，力爭取得邊際利潤,。3通過推廣技巧，使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,，以吸引目標(biāo)市場的注意力,。

我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念,，一直遵循著市場規(guī)律,，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對(duì)營銷過程中的每一個(gè)消費(fèi)者,，我們始終堅(jiān)定著自已的理念,，嚴(yán)格要求自已，永不止步,，團(tuán)結(jié)一致,，堅(jiān)守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路,，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路,。我們希望通過此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力,，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲,。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們在這個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己,，提升自我,。

護(hù)膚品營銷策劃書總結(jié) 護(hù)膚品營銷策劃方案篇五

因?yàn)榍吧硎亲鳛榧夹g(shù)供應(yīng)商的技術(shù)，有了這個(gè)基礎(chǔ),，xxx洗發(fā)水從研制開始起點(diǎn)就很高,，運(yùn)用移花宮開發(fā)員的話來說，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對(duì)不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差,。國內(nèi)洗發(fā)水市場上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表,，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場地位非常難動(dòng)搖,；第二種品牌在市場上具有比較好的品牌知名率和名譽(yù)度,；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點(diǎn)，但是市場占有率比較低,，只有一部分比較忠實(shí)的顧客,。在市場的推廣策劃時(shí)怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場機(jī)會(huì),，以概念形式差異化,，將營銷資源進(jìn)行真正的整合,，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來，是我們在策劃討論時(shí)需要思考到的關(guān)鍵問題,。

因?yàn)閤xx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品,，在經(jīng)過充分的市場調(diào)查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場跟隨的總體營銷方案,，提出核心產(chǎn)品概念“修復(fù)順滑”,，制定完備而密實(shí)的價(jià)格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來使傳播效益上達(dá)到最大程度,。全部營銷策略,，分別是產(chǎn)品包裝、價(jià)格體系,、渠道選擇等,，全部方面都一直針對(duì)著移花宮洗發(fā)水的市場定位來進(jìn)行策劃，達(dá)到了真正意義上的整合,。

以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：

為了搞清洗發(fā)水市場的確切情況,，為了保證xxx洗發(fā)水營銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上，我們選擇全國二十個(gè)主要城市來進(jìn)行有針對(duì)性的問卷調(diào)查,，并通過專業(yè)市場研究公司的市場監(jiān)測資料,，得到了全國洗發(fā)水市場的調(diào)查報(bào)告。

結(jié)論：

如今國內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化,，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品,，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品,，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品,。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化,、高檔化,、系列化、保健化的方向去發(fā)展,。

1.顧客購買是考慮的因素,。

顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品功效,，而且還要考慮品牌知名度,、價(jià)格、廣告,、購買方便等各種各樣的因素,。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn)，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同,。

2.購買習(xí)慣和使用次數(shù),。

據(jù)調(diào)查,，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周,，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周,，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天,，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周,。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū),，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí),，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高,。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少,，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要依據(jù),，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù),，使移花宮洗發(fā)水市場定位于策略選擇更加準(zhǔn)確。

1.產(chǎn)品形象定位,。移花宮洗發(fā)水要靠優(yōu)質(zhì)打入市場,。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對(duì)比中分出優(yōu)勢,，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域,，就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則。

2.產(chǎn)品功能定位,。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場之初,，可以采取洗發(fā),、護(hù)發(fā),、營養(yǎng)頭發(fā)“多

種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客,，等到時(shí)機(jī)成熟,，再相繼推出系列新產(chǎn)品。

3. 消費(fèi)群體定位,。以年輕人為第一供求對(duì)象,，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合。這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度非常高,，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢,，等到吸引住這一消費(fèi)群體，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展,。