確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

護膚品促銷活動策劃方案篇一

零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季,，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升,！所以我覺得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間,！

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

1.產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產(chǎn)品不做特價,，因為認知度的關(guān)系不會有很大的吸引力,！

2.品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上,！提高銷售利潤,！

3.有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,！以及消費就送濕紙巾！

4.加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品x元+x元可獲得價值x元保濕霜一瓶。）

5.周末搶購

搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的＇促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果,。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

6.空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,，而搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處,，把握好

細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果,。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者,，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進店后,，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交,，便于接待更多的消費者,。

c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通。

護膚品促銷活動策劃方案篇二

大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力,、人力,、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序,；

活動的目的是活動的靈魂和意義所在,，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的,。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品,；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象,，擴大市場影響力等,。如寶潔公司20xx年x月x日到x月x日的xx洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“xx降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整,。

1,、人流量大，形象好,，貨架位置好的場地,。

促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置,。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,，則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定,。

2,、與超市進行有效的溝通，爭取超市的支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制,，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一,、贈品不能帶入場內(nèi)等,，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通,，以取得超市對活動的支持,。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”,，做促銷雖然廠家有一定的目的,，但同時有利與超市增加銷售,，應盡量取得商場的支持如人員、廣播,、按排堆頭、貨品擺放的有利位置,、及海報的張貼的位置等的支持,。

3、定位一致原則,，即超市的選擇應與超市的定位,、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致,。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市,。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市,。

任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛桑蝗粫o消費者留下“低價甩賣”,、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等,，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象,。利用節(jié)假日,、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”,、“迎新春”“周年店慶”等

1,、廣宣品的設計原則

（1）廣宣品的設計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象,。如潤妍,、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象,。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象,；體育用品以健康、運動為基調(diào),。

（2）pop的設計要簡單,、醒目、活潑,。應減少過多的文字敘述,，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑,、生動,，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況,，在pop的末尾務必寫入“贈品有限,，贈完為止”。

2,、贈品的選擇

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則,。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

（1）贈送試用裝,。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣,。是“一箭雙雕”的促銷策略,。

（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚,、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè),、時尚的特點。如送時尚手提包,、時尚鑰匙扣,、時尚腕表、時尚錢包,、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品,。

（3）贈品的設計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本,。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美,，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈,，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設計時的高形象,、低成本的原則,。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘,、圍裙等,。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要,、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等,，以考核該促銷員是否適合該工作。

護膚品促銷活動策劃方案篇三

1,、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量,，促進店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,，力求增加整體銷量,。

3、本次活動對進一步提升__店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位,。

4,、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細管理。

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動的有序開展模式,。

a、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動女人心,，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲蓄卡,，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員,，同時獲得精美禮品一份,，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用,。

b、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

⑴ x元x元=x元

購物滿x元+x元送價值x元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性）

⑵ x元=x元贈代金券

購物滿x元贈總價值x元代金券

（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

c,、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費者進店購物,。

主打品牌的贈送以買x送x元，買x送x元為主,。

d,、以各品牌的獨立贈送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性,，能刺激

目標對象參預,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,，但這種刺激也存在邊際效應遞減,。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

活動時間和地點：x月x日至x月x日。

一次成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設計精美,，更能吸引消費者的目光,。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的x展架,，用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

⑴人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”,，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,，用單子羅列出來后，按單準備,，確保齊全,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的,，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂,，有條不紊。同時,，在實施過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

按x%的利潤點計算,，此次活動的銷售量應在x元以上,，那么利潤為x元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的x%,。

每次活動都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

預測這次活動達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓,。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量,。