為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

護膚品促銷活動方案篇一

一,、走出跟風促銷的誤區(qū)

促銷推廣處于亂、散狀態(tài),，更多的促銷在效仿跟風,，還有脫衣露點的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性,、銷售周期,、營銷策略的連續(xù)科學性促銷，缺乏針對企業(yè),、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費、效果不佳,?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進，而不是盲目的跟風促銷,；應注重促銷系統(tǒng)的全面推進,，而不是靈光一現(xiàn)的單點突破，應注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新,，而不是單純的“拿來主義”,，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動所有營銷人員進行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”,，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略,，來捕捉消費者心理，以打破陳規(guī)推稱出新,，推出更有創(chuàng)意的促銷活動,，以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里,，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè),、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力,，走向促銷境界,。

二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎

促銷不是簡單的一場路演,、擺上臺子戶外叫賣,、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了,，而是要建立一個產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺,，不僅要保證與消費者形成科學、連續(xù)的互動,，更要針對消費者接觸點進行藝術化設計,，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌,，使顧客產(chǎn)生興趣購買,，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細分尋找創(chuàng)新點、是成功促銷的基礎,。明確需求是基礎：是針對新品上市推廣,、還是成熟市場淡季預熱，是大型節(jié)假日促銷提升,、還是常規(guī)小型促銷,、還是針對競爭對手的促銷回擊，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合,，使促銷方案的目的性與針對性更強,。策劃方案是關鍵：明確需求的基礎上了解競爭對手、關注顧客,，確定獨特活動主題與主體思路,，結合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品,、次推產(chǎn)品及捆綁贈品,，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點,、活動形式要新穎富有親和性,、活動流程要層層引導、活動責任要明確到人,、活動預算要精打細算,、活動目標要制定詳細分解。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報紙,、電臺,、夾報、錄象）,，產(chǎn)品終端陳列形式,、可用資源，基于活動方案,、終端資源進行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設計,，對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響,，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅,、展區(qū)吊旗,、地貼、堆碼,；快速消費品異形陳列,、跳跳貼、海報,、地堆,、吊旗、拱門,、卡通氣模等,。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通,，到載體傳播預熱,、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位,、到促銷人員培訓,，將活動流程細化到相關環(huán)節(jié)責任到人，并對促銷現(xiàn)場進行及時指導調(diào)整,，以保證促銷暢通有效,。

三、細分中尋找創(chuàng)新

1、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由,，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害,，所以主題一定要與促銷需求相結合，以簡潔,、大氣,、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播,、易識別,、時代感強、沖擊力強,，而不是普通的“買一送一,、震撼熱賣、特價酬賓,、真情回饋”等字樣,。

懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關注,，以產(chǎn)品特性,、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動,。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷,，做到了淡季不淡，贏取消費者與廣大經(jīng)銷商的關注與參與,。

事件型：緊扣住品牌事件行銷,、社會新聞焦點、企業(yè)熱點,、國家政策,，借勢搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升,。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶,、強壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高,，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用,。

區(qū)域型：結合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題，用,、用,、用、用等字眼,，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費,，如xx市場可用“珀萊情,、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強,。

聯(lián)合型：用強強聯(lián)合,、異業(yè)結盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入,，活動內(nèi)容有機結合,，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用,，如《與美麗牽手,，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強強聯(lián)合。促銷主題,。

2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費者的獨特形式促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設計，能不能引導消費者產(chǎn)生興趣,，能不能戰(zhàn)勝競爭對手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨特的內(nèi)容形式,，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴，應從促銷形式,、主題、工具,、手段上來尋找創(chuàng)意空間,，將買贈、套餐,、抽獎等形式優(yōu)化組合,、推陳出新。納入?yún)^(qū)域特色：將當?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣,，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象,，形成良好互動,。在日化產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄,，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進行有效信息傳遞,，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設計促銷活動,，以獨特形式與促銷策略吸引消費者,、并產(chǎn)生沖動購買,。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費體驗、搶購”為內(nèi)容,，以免費體驗來吸引人,、以時間緊迫來督促購買，使消費者產(chǎn)生沖動購買,，以此吸引了大批青年消費者,。實施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎,、返券,、積分等傳統(tǒng)促銷工具進行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意,，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導購買,，如將買一送一（低附加值贈品）換為買一加1元送（高附加值贈品），實惠而樂意,；將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標中獎或扎氣球中獎,，吉利好運等方式。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié),，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷,，加深產(chǎn)品、品牌記憶點,，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術節(jié)》,。就采用自造節(jié)日的形式。拓展異業(yè)結盟：將產(chǎn)品屬性具有相關性,、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進行產(chǎn)品推介,、促銷，有助于提高品牌性,、打擊對手,。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關日化產(chǎn)品的結合,。選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低,、實用性不強，特色贈品將成為消費者追逐的熱點,，一是要求奇,、特，如婷美贈臺歷的促銷,，量大而奇,；二是要求相關、實用,，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關性強,，更符合兒童玩耍心理,。

護膚品促銷活動方案篇二

1.買化妝品送玫瑰花

是情人節(jié)，玫瑰花就是的禮物,。在節(jié),，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費者喜歡,，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,，也能讓男士有面子，一舉多得,！該促銷方法,，大多在化妝品專賣店進行，消費者更容易接受,，同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客,。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷方法大多在商場進行，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠,，這也是能吸引很多情侶的參與,，還能烘托情人節(jié)的氛圍。

其實這種方法也是在各大節(jié)日進行過的,，只不過在情人節(jié)更加具有目的性,，目標人群也明確了。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的,，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色,。你可能會問，送巧克力會不會讓企業(yè)虧,，不會的,，品牌化妝品成套大概會都賣到上千元，送巧克力不但能促進消費者的好感還能實現(xiàn)促銷的效果,。

上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的，也是常見的,，不過每年效果都是很不錯的,。今年如果你沒有更好的方法的話，不如就試試上面的方案吧,！

護膚品促銷活動方案篇三

打造鮮明的服務品牌,，是提高核心競爭力的有效手段，是化妝品銷售工作總結的一部分內(nèi)容,，特別是在商品同質(zhì)化的今天,，顧客的購買行為更受到以品牌、質(zhì)量,、價格,、服務,、功能、形象等為核心的商品的綜合實力的影響,，化妝品連鎖店不僅要使顧客滿意,，更要取悅于顧客，打動顧客,，發(fā)揮顧客口碑傳播的效應,。那么根據(jù)化妝品銷售工作總結，如何來提高顧客的滿意度呢,？

根據(jù)化妝品銷售工作總結得出預測顧客需求的發(fā)展趨勢,。預測顧客需求的發(fā)展趨勢，可以為化妝品連鎖店的經(jīng)營者們提供借鑒,，以保證化妝品連鎖店能在現(xiàn)在以至將來都能為顧客提供讓他們滿意的服務,。根據(jù)化妝品促銷活動工作總結得出當前顧客的消費需要主要有以下幾種趨勢。

一,、據(jù)化妝品銷售工作總結得出追求心理上的自我滿足

經(jīng)濟界曾經(jīng)分析顧客的需求并將其發(fā)展大致分為三個階段：

1,、量滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品,。

2,、滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品,。

3,、感情滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足,。

目前,，中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿足階段跨向感情滿足階段，中國消費者已經(jīng)開始看重商品和服務的心理價值,?；瘖y品銷售工作總結得出這種趨勢表現(xiàn)在中國的消費文化上，如衣,、食,、住、行等各個領域中,，更多地用＂飲食文化＂,、＂茶文化＂、＂服飾文化＂,、＂居室文化＂等全新的概念來理解消費,。消費的品位已向更高的層次提升了，因而對于終端經(jīng)營者來說,，也要適應這種提升,，為創(chuàng)造各種文化而提供不同的優(yōu)質(zhì)服務,。

二、向提高消費質(zhì)量和水平靠攏

當前中國的消費者,，已開始由過去的那種生存型消費向享受型消費轉化,，表現(xiàn)為不滿足于生活現(xiàn)狀，而追求＂吃要營養(yǎng),，穿要漂亮,，用要高檔＂。

在商品方面的消費質(zhì)量不斷提高,，化妝品連鎖店品牌消費已成為大眾化的消費需求,，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現(xiàn)出來的是,，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費品越來越受到消費者的青睞,；另一方面，各種物美價廉的護膚品店商品仍然具有廣闊的市場,。

三,、化妝品銷售工作總結得出消費向個性化、多樣化發(fā)展

有人說：＂當今的潮流就是沒有潮流＂,，這話一點不假,。中國消費者在經(jīng)過了十多年的逐波追潮之后，已經(jīng)開始向個性化和多樣化邁進,，追求與眾不同已成為新的潮流,。

護膚品促銷活動方案篇四

1.買化妝品送玫瑰花

是情人節(jié)，玫瑰花就是的禮物,。在節(jié),，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費者喜歡,，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,，也能讓男士有面子，一舉多得,！該促銷方法,，大多在化妝品專賣店進行，消費者更容易接受,，同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷方法大多在商場進行,，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠,，這也是能吸引很多情侶的參與，還能烘托情人節(jié)的氛圍,。

其實這種方法也是在各大節(jié)日進行過的,，只不過在情人節(jié)更加具有目的性,，目標人群也明確了。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的,，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色,。你可能會問，送巧克力會不會讓企業(yè)虧,，不會的,，品牌化妝品成套大概會都賣到上千元，送巧克力不但能促進消費者的好感還能實現(xiàn)促銷的效果,。

上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的,，也是常見的，不過每年效果都是很不錯的,。今年如果你沒有更好的方法的話,，不如就試試上面的方案吧！

護膚品促銷活動方案篇五

微商現(xiàn)在是太火了,，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者qq空間,，相信有很大一部分人都看過別人發(fā)的一段文字，下面配上幾張產(chǎn)品圖片,。而且這個趨勢愈演愈烈,。

現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動態(tài)的朋友，我接觸到的,，他們一天七八個產(chǎn)品廣告圖片,、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀,，等等這些,。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣,，別人就會煩,，因為一打開空間或者朋友圈動態(tài)，全是你的廣告信息,，一些想關注的人的動態(tài)都看不到了,，久而久之，會對你產(chǎn)生反感,，甚至,，屏蔽你，拉黑你,。

尤其是現(xiàn)在做微商的多了,，你一天七八條廣告，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或qq空間了,。

因此,，朋友圈發(fā)布動態(tài)，需要在不打擾用戶的同時,，再傳達出我們想要傳達的信息,，以此來引導顧客，使用我們的產(chǎn)品或者服務,。

發(fā)布什么樣的動態(tài)不會打擾到用戶,，同時，又能夠傳達出我們的信息呢,？

這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅?，看看用戶?nèi)心需求什么樣的東西，我們就針對性的來發(fā)布動態(tài),，以達到我們想要的效果,。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產(chǎn)品是孕婦護膚品,，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關的,，這樣就能促進用戶和你的互動性。

經(jīng)過尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，做尚孕微商的群體主要有三類：1,、工資較低的打工人群，2,、在校大學生,，3、全職媽媽,。

對于這三類群體,，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的,，如果想更好的引導他們,，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點。

工資較低的打工人群的痛點是：收入低,，不自由,。

在校大學生的痛點是：錢少不夠花，同時自己已長大,，但是卻不能賺錢,。

全職媽媽的痛點是：不能賺錢，花的都是老公的錢,，既增加家庭負擔,，想花錢給自己購置點什么,，也不舍得，想為自己父母買些什么東西,，也不好意思。

通過上面的分析,，李把微商從業(yè)人群的痛點給分析出來了,。那我們發(fā)布動態(tài)的時候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布,，這樣才能找到共鳴,。如果你的用戶群大學生居多，但是你發(fā)的動態(tài)是上班苦逼,，不自由,，他們沒辦法有那種切身體會的，這樣你的營銷效果就會大打折扣,。

以上是三類人群不同的一些地方,，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢,？

1,、產(chǎn)品質(zhì)量好

2、上家靠譜

3,、能賺錢

4,、要愿意培訓下家

主要就是這4點，具體每一點如何做,，如何通過一些具體的表現(xiàn)方式,，傳達出來上面的4點呢？

產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來,，自己的,，用戶的等等。

上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平,、專業(yè)能力,。發(fā)布有品位的生活照片，自己的專業(yè)案例等等,。

能賺錢：發(fā)布銀行轉賬截圖,、庫存截圖等等

愿意培訓下家：發(fā)布與下家交流的截圖、開會訊息等等

上面這些做好以后,，那還有兩點點很重要就是,，一是互動，二是不要刷屏,。

互動的作用就是增加彼此的好感,，快速提升你們之間的信任值,。可以經(jīng)常性的給自己朋友圈人士點贊,、評論呀,，還可以在朋友圈里做做活動，比如有獎轉發(fā),。

不要刷屏,，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人,，每天發(fā)動態(tài)的也就那么二三十條,，甚至更少。這二三十條,，上下滑動一下屏幕,，幾分鐘的時間就看完了。因此,，李建議,，每天的動態(tài)3條以內(nèi)。

護膚品促銷活動方案篇六

小促銷周周上,，大促銷月月有,，節(jié)日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心,、步履艱難,。顧客對促銷冷漠，什么都促銷,，價格胡亂搞,。企業(yè)面對促銷困惑，不促銷痛心,，上促銷傷心,，利潤空間越來越小，再加上各個品牌的無序競爭,，已經(jīng)形成了惡性循環(huán),。形式趨于同質(zhì)、費用越來越高,、效果越來越差促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán),，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務,、品牌信息,，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務產(chǎn)生興趣、好感與信任,，實現(xiàn)溝通互動,，促進購買與消費,，并對日化品牌形成滿意與忠誠，但基于目前的營銷趨勢,、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭,，促銷之風愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新,，效果越來越難如人意,，促銷已步入困局、風光不再,。無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實踐來看,，作為日化企業(yè),，產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺，促銷是必不可少的,，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器,。目前平淡促銷必然被淹沒，沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略,，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點上去尋求創(chuàng)新亮點,，單一價格戰(zhàn)讓消費者厭倦、銷售人員疲憊,。要突圍,，要創(chuàng)新，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,，廣告,、形象、形式,、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn),，使促銷產(chǎn)生藝術性與互動銷售結合的良好效果。

一,、走出跟風促銷的誤區(qū)

周六,、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費用不低,，但真正的目標受眾有多少,？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少,？對現(xiàn)場銷售提升了多少,？促銷推廣處于亂、散狀態(tài),，更多的促銷在效仿跟風,，還有脫衣露點的嘩眾取寵,，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期,、營銷策略的連續(xù)科學性促銷,，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費,、效果不佳?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進,，而不是盲目的跟風促銷；應注重促銷系統(tǒng)的全面推進,，而不是靈光一現(xiàn)的單點突破,，應注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”,，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié),，發(fā)動所有營銷人員進行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”,，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略,，來捕捉消費者心理，以打破陳規(guī)推稱出新,，推出更有創(chuàng)意的促銷活動,，以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里,，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè),、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力,，走向促銷境界,。

二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎

促銷不是簡單的一場路演,、擺上臺子戶外叫賣,、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了,，而是要建立一個產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺,，不僅要保證與消費者形成科學、連續(xù)的互動,，更要針對消費者接觸點進行藝術化設計,，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌,，使顧客產(chǎn)生興趣購買,，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細分尋找創(chuàng)新點,、是成功促銷的基礎。明確需求是基礎：是針對新品上市推廣,、還是成熟市場淡季預熱,，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷,、還是針對競爭對手的促銷回擊,，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強,。策劃方案是關鍵：明確需求的基礎上了解競爭對手,、關注顧客，確定獨特活動主題與主體思路,，結合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品,，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機,、活動渠道要確定重點,、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導,、活動責任要明確到人,、活動預算要精打細算、活動目標要制定詳細分解,。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報紙,、電臺、夾報,、錄象）,，產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源,，基于活動方案,、終端資源進行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設計,，對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響,，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅,、展區(qū)吊旗,、地貼、堆碼,；快速消費品異形陳列,、跳跳貼,、海報、地堆,、吊旗,、拱門、卡通氣模等,。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員,、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預熱,、到日化產(chǎn)品排面,、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓,，將活動流程細化到相關環(huán)節(jié)責任到人,，并對促銷現(xiàn)場進行及時指導調(diào)整，以保證促銷暢通有效,。

三,、細分中尋找創(chuàng)新

1、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由,，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害,，所以主題一定要與促銷需求相結合，以簡潔,、大氣,、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播,、易識別,、時代感強、沖擊力強,，而不是普通的“買一送一,、震撼熱賣、特價酬賓,、真情回饋”等字樣,。

懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關注,，以產(chǎn)品特性,、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動,。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷,，做到了淡季不淡，贏取消費者與廣大經(jīng)銷商的關注與參與。

事件型：緊扣住品牌事件行銷,、社會新聞焦點,、企業(yè)熱點、國家政策,，借勢搞促銷創(chuàng)意,，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶,、強壯中國人”促銷主題,，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用,。

節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結合,，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂翻天,、十一長假歡樂購物,、中秋節(jié)團圓相聚、元旦,、春節(jié)送福送禮,，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。如：我省xx市的搞的元宵佳節(jié)猜燈謎,、內(nèi)衣商場搞的“五一購物樂翻天”,、與“慶十一腕級搖獎”就是緊緊抓住了節(jié)日這個主題來搞的活動且效果極佳。

區(qū)域型：結合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題,，用、用,、用,、用等字眼，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費,，如xx市場可用“珀萊情,、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強,。

聯(lián)合型：用強強聯(lián)合,、異業(yè)結盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入,，活動內(nèi)容有機結合,，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用,，如《與美麗牽手,，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強強聯(lián)合。促銷主題,。

2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費者的獨特形式促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設計,，能不能引導消費者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,，獨特的內(nèi)容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴,，應從促銷形式、主題,、工具,、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈,、套餐,、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新,。納入?yún)^(qū)域特色：將當?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點,，有助于提升品牌形象,，形成良好互動。在日化產(chǎn)品路演活動中,，將流行歌與勁舞拋棄,，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升,。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設計促銷活動,，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產(chǎn)生沖動購買,。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費體驗,、搶購”為內(nèi)容，以免費體驗來吸引人,、以時間緊迫來督促購買,，使消費者產(chǎn)生沖動購買，以此吸引了大批青年消費者,。實施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐,、抽獎、返券,、積分等傳統(tǒng)促銷工具進行優(yōu)化組合創(chuàng)新,，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導購買，如將買一送一（低附加值贈品）換為買一加1元送（高附加值贈品）,，實惠而樂意,；將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標中獎或扎氣球中獎，吉利好運等方式,。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié),，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品,、品牌記憶點,，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式,。拓展異業(yè)結盟：將產(chǎn)品屬性具有相關性,、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進行產(chǎn)品推介、促銷,，有助于提高品牌性,、打擊對手。如美容器具,、美容醫(yī)療器械與相關日化產(chǎn)品的結合,。選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低、實用性不強,，特色贈品將成為消費者追逐的熱點,，一是要求奇、特,，如婷美贈臺歷的促銷,，量大而奇；二是要求相關,、實用,，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關性強，更符合兒童玩耍心理,。

3,、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端好的主題,、好的方案,，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出,、率先沖擊消費者的眼球,，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買,，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果,。視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二,，色調(diào)與季節(jié),、活動相協(xié)調(diào)，陳列化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整,，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進行化展示,，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條,、鮮花,、爆炸貼、氣球的小點綴營造歡樂氣氛,，無形中推介影響,。物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗,、堆頭,、箭頭地貼、pop宣傳紙……,，同樣的促銷物料,，形象很難跳出來，必須結合促銷主題,、品牌形象來設計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷,，如在秦皇島市場，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗,。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型,，以提高產(chǎn)品的形象。

4,、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費者的促銷團隊優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售,、實現(xiàn)臨門一腳，實效促銷的前鋒,，也是促銷活動的最終落實者,，應在對消費者心理、企業(yè)產(chǎn)品,、銷售技巧的把握,、了解的基礎上，從言語,、行動,、細節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費者,。形象品牌化：在活動現(xiàn)場,、人員服飾一致的基礎上,，推出“金牌導購”評選，掛牌上崗,，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象，在無形中增加促銷威力,，便于消費者接受,。用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結合企業(yè)品牌,、產(chǎn)品來進行創(chuàng)新,，使語言更加親情化，以主動服務意識來接近消費者,，給予消費者不同的購物感受,。演示生動化：對于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實例來進行現(xiàn)場生動化演示,，讓消費者更易于理解,、有助于促銷成交率，如：誠征現(xiàn)場體驗者若干名,，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費體驗的應用,，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛,，促銷員被動工作應變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果,，如在情人節(jié)，某化妝品導購自己購買玫瑰花,，實現(xiàn)免費贈送來聚人氣,。

四、執(zhí)行力是促銷的關鍵

促銷是一個完整的系統(tǒng),，在追求促銷環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新時,，更要注意促銷執(zhí)行中的關鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果,，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用,，促銷更要在創(chuàng)新的基礎上為銷量、盈利來服務,。培訓到位：成功的促銷應針對促銷中的環(huán)節(jié),、流程進行重點培訓講解，使執(zhí)行人員了解程序,、流程,，保證執(zhí)行工作中不本末倒置,，使創(chuàng)新的促銷落實到位,。預熱到位：促銷開展前,，必須借助資源（報紙媒體、電視字幕,、宣傳單頁等）進行大范圍的活動提前傳播預熱,，讓更多得消費者了解信息，采取有效折券,、紀念品來吸引消費者參與,，保證促銷效果。物資到位：根據(jù)活動安排流程,，應在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點,，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi)，以避免物料,、贈品不到位而造成促銷損失,。

人氣到位：促銷活動關鍵在于一種人氣互動氛圍的營造，以激發(fā)更多消費者的購買欲望與從眾心里,，可以結合產(chǎn)品,、活動人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演,、巡游展示,，現(xiàn)金抓獎小游戲等等。好的促銷主題猶如明亮的雙眼,，好的方案猶如迷人的身軀,，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合,，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關注,、購買,、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,，將促銷的作用發(fā)揮到極致,。

促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章,，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細微處去創(chuàng)新,，創(chuàng)新無大小,，有就是亮點,，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進行反思，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新,，互相借鑒學習,，為消費者奉獻美味可口的促銷大餐,，在促銷競爭中突圍勝出,。