總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

天貓護(hù)膚品促銷活動總結(jié)文案篇一

是情人節(jié),，玫瑰花就是最好的禮物。在節(jié),，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去,，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,，也能讓男士有面子,，一舉多得!該促銷方法，大多在化妝品專賣店進(jìn)行,，消費(fèi)者更容易接受,，同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷方法大多在商場進(jìn)行,，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠,，這也是能吸引很多情侶的參與，還能烘托情人節(jié)的氛圍,。

其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的,，只不過在情人節(jié)更加具有目的性，目標(biāo)人群也明確了,。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的,，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色,。你可能會問，送巧克力會不會讓企業(yè)虧,，不會的,，品牌化妝品成套大概會都賣到上千元，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果,。

上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的,，也是常見的，不過每年效果都是很不錯的,。今年如果你沒有更好的方法的話,，不如就試試上面的方案吧!

天貓護(hù)膚品促銷活動總結(jié)文案篇二

小促銷周周上，大促銷月月有,，節(jié)日促銷更是頻繁,。但促銷的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難,。顧客對促銷冷漠，什么都促銷,，價格胡亂搞,。企業(yè)面對促銷困惑，不促銷痛心,，上促銷傷心,，利潤空間越來越小，再加上各個品牌的無序競爭,，已經(jīng)形成了惡性循環(huán),。形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來越高,、效果越來越差促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán),，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù),、品牌信息,，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任,，實(shí)現(xiàn)溝通互動,，促進(jìn)購買與消費(fèi)，并對日化品牌形成滿意與忠誠,，但基于目前的營銷趨勢,、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭，促銷之風(fēng)愈演愈烈,，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新,，效果越來越難如人意，促銷已步入困局、風(fēng)光不再,。無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講,，還是從一線的營銷實(shí)踐來看，作為日化企業(yè),，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺,，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器,。目前平淡促銷必然被淹沒,，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn),，單一價格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦,、銷售人員疲憊。要突圍,，要創(chuàng)新,，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告,、形象,、形式、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn),，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果,。

一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

促銷推廣處于亂,、散狀態(tài),，更多的促銷在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵,，缺乏基于產(chǎn)品特性,、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷,，缺乏針對企業(yè),、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi),、效果不佳,。化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn),，而不是盲目的跟風(fēng)促銷,；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破,，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新,，而不是單純的“拿來主義”,，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新,，而不是策劃人員“閉門造車”,，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略，來捕捉消費(fèi)者心理,，以打破陳規(guī)推稱出新,，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動營造氛圍,，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里,，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品,、品牌的恒久魅力,，走向促銷境界。

二,、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡單的一場路演,、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價,、抽獎就是一個成功促銷了,，而是要建立一個產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué),、連續(xù)的互動，更要針對消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì),，化的讓顧客了解產(chǎn)品,、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買,，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn),、是成功促銷的基礎(chǔ)。明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣,、還是成熟市場淡季預(yù)熱,，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷,、還是針對競爭對手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強(qiáng),。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手,、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動主題與主體思路,，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、庫存狀況確定主推產(chǎn)品,、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案,，活動時間要搶占先機(jī),、活動渠道要確定重點(diǎn)、活動形式要新穎富有親和性,、活動流程要層層引導(dǎo),、活動責(zé)任要明確到人、活動預(yù)算要精打細(xì)算,、活動目標(biāo)要制定詳細(xì)分解,。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報紙、電臺,、夾報,、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式,、可用資源,，基于活動方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn),、物料設(shè)計(jì),，對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣,、戶外巨幅,、展區(qū)吊旗、地貼,、堆碼,；快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼,、海報,、地堆、吊旗,、拱門,、卡通氣模等。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員,、賣場終端的有效溝通,，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面,、到促銷贈品到位,、到促銷人員培訓(xùn)，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人,，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時指導(dǎo)調(diào)整,，以保證促銷暢通有效,。

三、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

1,、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個購買的理由,，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合,，以簡潔,、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá),，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播,、易識別、時代感強(qiáng),、沖擊力強(qiáng),，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣,、特價酬賓,、真情回饋”等字樣。

懸念型：以懸念抓人,，吸引顧客關(guān)注,，以產(chǎn)品特性、活動內(nèi)容形成懸念,，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動,。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡,，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與,。

事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點(diǎn),、企業(yè)熱點(diǎn)、國家政策,，借勢搞促銷創(chuàng)意,，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶,、強(qiáng)壯中國人”促銷主題,，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用,。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題,，用、用,、用,、用等字眼,，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費(fèi)，如xx市場可用“珀萊情,、美麗你我他”的日化促銷主題,，親和力極強(qiáng)。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、異業(yè)結(jié)盟形式,，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動內(nèi)容有機(jī)結(jié)合,，便于傳播記憶,，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手,，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。促銷主題。

2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費(fèi)者的獨(dú)特形式促銷活動主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì),，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴,，應(yīng)從促銷形式、主題,、工具,、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈,、套餐,、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新,。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點(diǎn),，有助于提升品牌形象,，形成良好互動。在日化產(chǎn)品路演活動中,，將流行歌與勁舞拋棄,，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升,。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動,，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者,、并產(chǎn)生沖動購買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn),、搶購”為內(nèi)容,，以免費(fèi)體驗(yàn)來吸引人、以時間緊迫來督促購買,，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動購買,，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐,、抽獎,、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新,，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意,，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一（低附加值贈品）換為買一加1元送（高附加值贈品）,，實(shí)惠而樂意,；將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎或扎氣球中獎，吉利好運(yùn)等方式,。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié),，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品,、品牌記憶點(diǎn),，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式,。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性,、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷,，有助于提高品牌性,、打擊對手。如美容器具,、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合,。選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng),，特色贈品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇,、特,，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇,；二是要求相關(guān),、實(shí)用,，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理,。

天貓護(hù)膚品促銷活動總結(jié)文案篇三

小促銷周周上,，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是頻繁,。但促銷的路卻越走越顯得力不從心,、步履艱難。顧客對促銷冷漠,，什么都促銷,，價格胡亂搞。企業(yè)面對促銷困惑,，不促銷痛心,，上促銷傷心,，利潤空間越來越小,，再加上各個品牌的無序競爭，已經(jīng)形成了惡性循環(huán),。形式趨于同質(zhì),、費(fèi)用越來越高,、效果越來越差促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌信息，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣,、好感與信任,，實(shí)現(xiàn)溝通互動，促進(jìn)購買與消費(fèi),，并對日化品牌形成滿意與忠誠,，但基于目前的營銷趨勢、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭,，促銷之風(fēng)愈演愈烈,，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新，效果越來越難如人意,，促銷已步入困局,、風(fēng)光不再。無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講,，還是從一線的營銷實(shí)踐來看,，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺，促銷是必不可少的,，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器,。目前平淡促銷必然被淹沒，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略,，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn),，單一價格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊,。要突圍,，要創(chuàng)新，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,，廣告,、形象、形式,、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn),，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果。

一,、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六,、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低,，但真正的目標(biāo)受眾有多少,？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少,？對現(xiàn)場銷售提升了多少,？促銷推廣處于亂、散狀態(tài),，更多的促銷在效仿跟風(fēng),，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性,、銷售周期,、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷，缺乏針對企業(yè),、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳,?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷,；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn),，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破,，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”,，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新,，而不是策劃人員“閉門造車”,，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略，來捕捉消費(fèi)者心理,，以打破陳規(guī)推稱出新,，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動營造氛圍,，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里,，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品,、品牌的恒久魅力,，走向促銷境界。

二,、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡單的一場路演,、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價,、抽獎就是一個成功促銷了,，而是要建立一個產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué),、連續(xù)的互動,，更要針對消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，化的讓顧客了解產(chǎn)品,、提升品牌,，使顧客產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn),、是成功促銷的基礎(chǔ),。明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預(yù)熱,，是大型節(jié)假日促銷提升,、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合,，使促銷方案的目的性與針對性更強(qiáng)。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手,、關(guān)注顧客,，確定獨(dú)特活動主題與主體思路,，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品,、次推產(chǎn)品及捆綁贈品,，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機(jī),、活動渠道要確定重點(diǎn),、活動形式要新穎富有親和性,、活動流程要層層引導(dǎo),、活動責(zé)任要明確到人、活動預(yù)算要精打細(xì)算,、活動目標(biāo)要制定詳細(xì)分解,。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式（報紙、電臺,、夾報,、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式,、可用資源,，基于活動方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn),、物料設(shè)計(jì),，對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣,、戶外巨幅,、展區(qū)吊旗、地貼,、堆碼,；快速消費(fèi)品異形陳列,、跳跳貼,、海報,、地堆、吊旗,、拱門,、卡通氣模等。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員,、賣場終端的有效溝通,，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面,、到促銷贈品到位,、到促銷人員培訓(xùn)，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人,，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效,。

三,、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

1、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個購買的理由,，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害,，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔,、大氣,、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播,、易識別,、時代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng),，而不是普通的“買一送一,、震撼熱賣、特價酬賓,、真情回饋”等字樣,。

懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注,，以產(chǎn)品特性,、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動,。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷,，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與,。

事件型：緊扣住品牌事件行銷,、社會新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn),、國家政策,，借勢搞促銷創(chuàng)意,，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶,、強(qiáng)壯中國人”促銷主題,，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用,。

節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合,，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂翻天,、十一長假歡樂購物,、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦,、春節(jié)送福送禮,，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。如：我省xx市的搞的元宵佳節(jié)猜燈謎,、內(nèi)衣商場搞的“五一購物樂翻天”,、與“慶十一腕級搖獎”就是緊緊抓住了節(jié)日這個主題來搞的活動且效果極佳。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題,，用,、用、用,、用等字眼,，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費(fèi)，如xx市場可用“珀萊情,、美麗你我他”的日化促銷主題,，親和力極強(qiáng)。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、異業(yè)結(jié)盟形式,，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動內(nèi)容有機(jī)結(jié)合,，便于傳播記憶,，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手,，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。促銷主題。

2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費(fèi)者的獨(dú)特形式促銷活動主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì),，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,，獨(dú)特的內(nèi)容形式,，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴,，應(yīng)從促銷形式,、主題、工具,、手段上來尋找創(chuàng)意空間,，將買贈、套餐,、抽獎等形式優(yōu)化組合,、推陳出新。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣,，為活動增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象,，形成良好互動。在日化產(chǎn)品路演活動中,，將流行歌與勁舞拋棄,，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升,。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動,，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動購買,。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn),、搶購”為內(nèi)容，以免費(fèi)體驗(yàn)來吸引人,、以時間緊迫來督促購買,，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動購買，以此吸引了大批青年消費(fèi)者,。實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐,、抽獎、返券,、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新,，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買,，如將買一送一（低附加值贈品）換為買一加1元送（高附加值贈品）,，實(shí)惠而樂意；將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎或扎氣球中獎,，吉利好運(yùn)等方式,。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié),，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品,、品牌記憶點(diǎn),，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式,。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性,、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷,，有助于提高品牌性,、打擊對手。如美容器具,、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合,。選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng),，特色贈品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn),，一是要求奇、特,，如婷美贈臺歷的促銷,，量大而奇；二是要求相關(guān),、實(shí)用,，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理,。

3,、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端好的主題、好的方案,，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來,，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球,，以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買,，形成更多從眾購買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果,。視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象,，要求整體沖擊力第一、美感第二,，色調(diào)與季節(jié),、活動相協(xié)調(diào)，陳列化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進(jìn)行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行化展示,，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列,，借助彩條、鮮花,、爆炸貼,、氣球的小點(diǎn)綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響,。物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一,，方形吊旗、堆頭,、箭頭地貼,、pop宣傳紙……，同樣的促銷物料,，形象很難跳出來,，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷,，如在秦皇島市場,，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型,，以提高產(chǎn)品的形象,。

4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售,、實(shí)現(xiàn)臨門一腳,，實(shí)效促銷的前鋒,，也是促銷活動的最終落實(shí)者,，應(yīng)在對消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品,、銷售技巧的把握,、了解的基礎(chǔ)上，從言語,、行動,、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費(fèi)者,。形象品牌化：在活動現(xiàn)場,、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購”評選,，掛牌上崗,，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象,，在無形中增加促銷威力,，便于消費(fèi)者接受,。用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌,、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新,，使語言更加親情化，以主動服務(wù)意識來接近消費(fèi)者,，給予消費(fèi)者不同的購物感受,。演示生動化：對于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實(shí)例來進(jìn)行現(xiàn)場生動化演示,，讓消費(fèi)者更易于理解,、有助于促銷成交率，如：誠征現(xiàn)場體驗(yàn)者若干名,，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用,，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛,，促銷員被動工作應(yīng)變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果,，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花,，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈送來聚人氣,。

四、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個完整的系統(tǒng),，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時,，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果,，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用,，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù),。培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié),、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序,、流程,，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位,。預(yù)熱到位：促銷開展前,，必須借助資源（報紙媒體、電視字幕,、宣傳單頁等）進(jìn)行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱,，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與,，保證促銷效果,。物資到位：根據(jù)活動安排流程，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn),，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi),，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失,。

人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造,，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購買欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品,、活動人為聚人氣,，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示,，現(xiàn)金抓獎小游戲等等,。好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀,，好的物料猶如性感的外衣,，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合,，相信企業(yè)形象,、品牌形象的整體魅力會贏得消費(fèi)者關(guān)注、購買,、信任,，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致,。

促銷不是過度,，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新,，創(chuàng)新無大小,，有就是亮點(diǎn),，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思,，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí),，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐,，在促銷競爭中突圍勝出。

天貓護(hù)膚品促銷活動總結(jié)文案篇四

微商現(xiàn)在是太火了,，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者qq空間,，相信有很大一部分人都看過別人發(fā)的一段文字，下面配上幾張產(chǎn)品圖片。而且這個趨勢愈演愈烈,。

現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動態(tài)的朋友,，我接觸到的，他們一天七八個產(chǎn)品廣告圖片,、又勵志型的段子,、又是緊急缺貨呀，等等這些,。如果是剛開始覺得新鮮也就還好,，老是這樣，別人就會煩,，因?yàn)橐淮蜷_空間或者朋友圈動態(tài),，全是你的廣告信息，一些想關(guān)注的人的動態(tài)都看不到了,，久而久之,，會對你產(chǎn)生反感，甚至,，屏蔽你,，拉黑你。

尤其是現(xiàn)在做微商的多了,，你一天七八條廣告,，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或qq空間了,。

因此,，朋友圈發(fā)布動態(tài)，需要在不打擾用戶的同時,，再傳達(dá)出我們想要傳達(dá)的信息,，以此來引導(dǎo)顧客，使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù),。

發(fā)布什么樣的動態(tài)不會打擾到用戶,，同時，又能夠傳達(dá)出我們的信息呢?

這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅?，看看用戶?nèi)心需求什么樣的東西,，我們就針對性的來發(fā)布動態(tài)，以達(dá)到我們想要的效果,。比如我是做尚孕蘭多微商的,，主要產(chǎn)品是孕婦護(hù)膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的,，這樣就能促進(jìn)用戶和你的互動性,。

經(jīng)過尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群,，2,、在校大學(xué)生，3,、全職媽媽,。

對于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商,，但是他們的心理狀態(tài)是不同的,，如果想更好的引導(dǎo)他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點(diǎn),。

工資較低的打工人群的痛點(diǎn)是：收入低,，不自由。

在校大學(xué)生的痛點(diǎn)是：錢少不夠花,，同時自己已長大,，但是卻不能賺錢。

全職媽媽的痛點(diǎn)是：不能賺錢,，花的都是老公的錢,，既增加家庭負(fù)擔(dān)，想花錢給自己購置點(diǎn)什么,，也不舍得,，想為自己父母買些什么東西，也不好意思,。

通過上面的分析,，李把微商從業(yè)人群的痛點(diǎn)給分析出來了。那我們發(fā)布動態(tài)的時候,，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布,，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學(xué)生居多,，但是你發(fā)的動態(tài)是上班苦逼,，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的,，這樣你的營銷效果就會大打折扣,。

以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方,。具體有哪些呢?

1,、產(chǎn)品質(zhì)量好

2,、上家靠譜

3,、能賺錢

4,、要愿意培訓(xùn)下家

主要就是這4點(diǎn)，具體每一點(diǎn)如何做,，如何通過一些具體的表現(xiàn)方式,，傳達(dá)出來上面的4點(diǎn)呢?

產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來，自己的,，用戶的等等,。

上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力,。發(fā)布有品位的生活照片,，自己的專業(yè)案例等等。

能賺錢：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖,、庫存截圖等等

愿意培訓(xùn)下家：發(fā)布與下家交流的截圖,、開會訊息等等

上面這些做好以后，那還有兩點(diǎn)點(diǎn)很重要就是,，一是互動,，二是不要刷屏。

互動的作用就是增加彼此的好感,，快速提升你們之間的信任值,。可以經(jīng)常性的給自己朋友圈人士點(diǎn)贊,、評論呀,，還可以在朋友圈里做做活動，比如有獎轉(zhuǎn)

發(fā),。

不要刷屏,，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人,，每天發(fā)動態(tài)的也就那么二三十條,，甚至更少。這二三十條,，上下滑動一下屏幕,，幾分鐘的時間就看完了。因此,，李建議,，每天的動態(tài)最好3條以內(nèi)。

天貓護(hù)膚品促銷活動總結(jié)文案篇五

小促銷周周上,，大促銷月月有,，節(jié)日促銷更是頻繁。但促銷的路卻越走越顯得力不從心,、步履艱難,。顧客對促銷冷漠,，什么都促銷，價格胡亂搞 ,。企業(yè)面對促銷困惑,，不促銷痛心，上促銷傷心,，利潤空間越來越小,，再加上各個品牌的無序競爭，已經(jīng)形成了惡性循環(huán),。 形式趨于同質(zhì),、費(fèi)用越來越高、效果越來越差 促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán),，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌信息,，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣,、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動,，促進(jìn)購買與消費(fèi),，并對日化品牌形成滿意與忠誠，但基于目前的營銷趨勢,、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭,，促銷之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新,，效果越來越難如人意,，促銷已步入困局、風(fēng)光不再,。 無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講,，還是從一線的營銷實(shí)踐來看，作為日化企業(yè),，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺,，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器,。目前平淡促銷必然被淹沒,，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn),，單一價格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦,、銷售人員疲憊。要突圍,，要創(chuàng)新,，促銷必須升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,，廣告、形象,、形式,、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn),，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果,。

一、 走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六,、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌,、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對現(xiàn)場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂,、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng),，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵,，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期,、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷,，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費(fèi),、效果不佳?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn),，而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破,，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新,，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié),，發(fā)動所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新,，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略,，來捕捉消費(fèi)者心理,，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動,，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動營造氛圍,，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè),、產(chǎn)品,、品牌的恒久魅力,，走向促銷最高境界。

二,、 做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡單的一場路演,、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價,、抽獎就是一個成功促銷了,，而是要建立一個產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué),、連續(xù)的互動,，更要針對消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，最大化的讓顧客了解產(chǎn)品,、提升品牌,，使顧客產(chǎn)生興趣購買，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn),、是成功促銷的基礎(chǔ),。 明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預(yù)熱,，是大型節(jié)假日促銷提升,、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合,，使促銷方案的目的性與針對性更強(qiáng)。 策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手,、關(guān)注顧客,，確定獨(dú)特活動主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、庫存狀況確定主推產(chǎn)品,、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案,，活動時間要搶占先機(jī),、活動渠道要確定重點(diǎn)、活動形式要新穎富有親和性,、活動流程要層層引導(dǎo),、活動責(zé)任要明確到人、活動預(yù)算要精打細(xì)算,、活動目標(biāo)要制定詳細(xì)分解,。 創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式(報紙、電臺、夾報,、錄象),，產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源,，基于活動方案,、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì),，對促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響,，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅,、展區(qū)吊旗,、地貼,、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳列,、跳跳貼、海報,、地堆,、吊旗、拱門,、卡通氣模等,。 有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通,，到載體傳播預(yù)熱,、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位,、到促銷人員培訓(xùn),，將活動流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對促銷現(xiàn)場進(jìn)行及時指導(dǎo)調(diào)整,，以保證促銷暢通有效,。

三、 細(xì)分中尋找創(chuàng)新

1,、主題推陳出新 好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個購買的理由,，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合,，以簡潔,、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá),，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播,、易識別、時代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng),，而不是普通的“買一送一,、震撼熱賣、特價酬賓,、真情回饋”等字樣,。

懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注,，以產(chǎn)品特性,、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動,。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷,，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與,。

事件型：緊扣住品牌事件行銷,、社會新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn),、國家政策,，借勢搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動與旺季提升,。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶,、強(qiáng)壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高,，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用,。

節(jié)日型：與節(jié)日文化相結(jié)合，如：紅紅火火鬧元宵,、 五一七天樂翻天,、十一長假歡樂購物、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚,、元旦,、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新,。如：我省xx市的搞的元宵佳節(jié)猜燈謎,、內(nèi)衣商場搞的“五一購物樂翻天”、與“慶十一腕級搖獎”就是緊緊抓住了節(jié)日這個主題來搞的活動且效果極佳,。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題,，用、用,、用,、用等字眼，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費(fèi)，如xx市場可用“珀萊情,、美麗你我他”的日化促銷主題,，親和力極強(qiáng)。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、異業(yè)結(jié)盟形式,，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動內(nèi)容有機(jī)結(jié)合,，便于傳播記憶,，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手,，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。促銷主題。

2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費(fèi)者的獨(dú)特形式 促銷活動主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì),，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,，獨(dú)特的內(nèi)容形式,，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式,、主題,、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間,，將買贈,、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合,、推陳出新,。 納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣行谌氪黉N推廣,，為活動增加亮點(diǎn),，有助于提升品牌形象，形成良好互動,。在日化產(chǎn)品路演活動中,，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞,，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升,。 利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動購買,。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn),、限時搶購”為內(nèi)容，以免費(fèi)體驗(yàn)來吸引人,、以時間緊迫來督促購買,，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動購買，以此吸引了大批青年消費(fèi)者,。 實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐,、抽獎、返券,、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新,，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買,，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××(高附加值贈品),，實(shí)惠而樂意;將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標(biāo)中獎或扎氣球中獎，吉利好運(yùn)等方式,。 自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié),，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品,、品牌記憶點(diǎn),，如20__年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式,。 拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性,、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷,，有助于提高品牌權(quán)威性,、打擊對手。如美容器具,、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合,。 選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng),，特色贈品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn),，一是要求奇、特,，如婷美贈臺歷的促銷,，量大而奇;二是要求相關(guān)、實(shí)用,，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng),，更符合兒童玩耍心理,。

3、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端 好的主題,、好的方案,，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出,、率先沖擊消費(fèi)者的眼球,，以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買，形成更多從眾購買,，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果,。 視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一,、美感第二,，色調(diào)與季節(jié)、活動相協(xié)調(diào),， 陳列最大化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進(jìn)行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整,，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列,，借助彩條,、鮮花、爆炸貼,、氣球的小點(diǎn)綴營造歡樂氣氛,，無形中推介影響。 物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一,，方形吊旗,、堆頭、箭頭地貼,、pop宣傳紙……，同樣的促銷物料,，形象很難跳出來,，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷,，如在秦皇島市場,，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型,，以提高產(chǎn)品的形象,。

4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì) 優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售,、實(shí)現(xiàn)臨門一腳,，實(shí)效促銷的最佳前鋒,，也是促銷活動的最終落實(shí)者，應(yīng)在對消費(fèi)者心理,、企業(yè)產(chǎn)品,、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上,，從言語,、行動、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新,，來感動消費(fèi)者,。 形象品牌化：在活動現(xiàn)場、人員服飾一致的基礎(chǔ)上,，推出“金牌導(dǎo)購”評選,，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象,，在無形中增加促銷威力，便于消費(fèi)者接受,。 用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語,、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新,，使語言更加親情化,，以主動服務(wù)意識來接近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者不同的購物感受,。 演示生動化：對于大型,、功能的產(chǎn)品利用簡單實(shí)例來進(jìn)行現(xiàn)場生動化演示，讓消費(fèi)者更易于理解,、有助于促銷成交率,，如：誠征現(xiàn)場體驗(yàn)者若干名，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用,，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量,。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛，促銷員被動工作應(yīng)變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果,，如在情人節(jié),，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈送來聚人氣,。

四,、 執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時,，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以保證促銷的有效性與良好效果,，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量,、盈利來服務(wù),。 培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解,，使執(zhí)行人員了解程序,、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置,，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位,。 預(yù)熱到位：促銷開展前，必須借助資源(報紙媒體,、電視字幕,、宣傳單頁等)進(jìn)行大范圍的活動提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息,，采取有效折券,、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與，保證促銷效果,。 物資到位：根據(jù)活動安排流程,，應(yīng)在促銷活動開展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn)，按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi),，以避免物料,、贈品不到位而造成促銷損失。

人氣到位：促銷活動關(guān)鍵在于一種人氣互動氛圍的營造,，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購買欲望與從眾心里,，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動人為聚人氣,，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演,、巡游展示，現(xiàn)金抓獎小游戲等等,。 好的促銷主題猶如明亮的雙眼,，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣,，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合,，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費(fèi)者關(guān)注,、購買,、信任,，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致,。

促銷不是過度,，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新,，創(chuàng)新無大小,，有就是亮點(diǎn)，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思,，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新,，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐,，在促銷競爭中突圍勝出,。