為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案怎么做篇一

1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知,，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘,。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵,。但在這里我們要說(shuō)的是,，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為,，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí),，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度。

2,、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜,。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系,、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等,，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容,、減肥的功效,，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略,，如在戀愛(ài)中,，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品,，正符合女生的心意,，再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫(xiě)真心話、包裝,、送貨),。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。

3,、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果看,，有50位同學(xué)接受了我們的問(wèn)卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi),，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚,。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會(huì)選擇：53%

不會(huì)選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面,，有一定的潛在的市場(chǎng)需求,，過(guò)半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇,，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效,。而另一半之所以沒(méi)有選擇,，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場(chǎng)也打開(kāi)，就要加大宣傳,，將護(hù)膚品的療效推廣下去,。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的,。

1,、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷：營(yíng)銷渠道多。我們注重時(shí)時(shí),、處處的營(yíng)銷宣傳活動(dòng),。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳,，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對(duì)女生群體)并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí),，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段,，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品,。

2,、營(yíng)銷策略

(1)“愛(ài)情牌”。由于大學(xué)是戀愛(ài)的天堂,，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛(ài)熱”的特點(diǎn).也就是說(shuō)我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝,，同時(shí)幫消費(fèi)者寫(xiě)上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝,、送貨,。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者，更重要的是,，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者,，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。

(2)“親情牌”,。接近期末,，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品,，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用,，還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō),，花一點(diǎn)錢(qián)就能一表孝心,，物有所值。

(3)“健康牌”,。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期,，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防,。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略,。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生,、男生的歡迎。

(4)“美容牌”,。每個(gè)女生都有愛(ài)美之心,，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢(qián),，但結(jié)果都是失望而歸,。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一,，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題,，效果很好，長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病,。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性,，讓你輕松,，開(kāi)心每一天。

隨著技術(shù)進(jìn)步,、市場(chǎng)需求變化,、競(jìng)爭(zhēng)加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化,走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊,而非簡(jiǎn)單地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷策略,。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷,，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

4：30~5：00pm為引入期，這時(shí),，了解產(chǎn)品的人少,，銷量少。對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品,。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。

5：00~5：30pm為成長(zhǎng)期,，這時(shí),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長(zhǎng)快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道,，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高,。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：1.開(kāi)創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道;2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng),。

5：30~6：30pm為成熟期,，這時(shí)，銷售量達(dá)到頂峰,，需求逐漸飽和,，銷售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少，甚至下降,。對(duì)于此階段,，我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式,、式樣;3調(diào)整營(yíng)銷組合,。

6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降,，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移,。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：1..降低銷售費(fèi)用,，節(jié)約開(kāi)支;2適當(dāng)降低銷售價(jià)，力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn),。3通過(guò)推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別,以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力,。

我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念,，一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律,，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的每一個(gè)消費(fèi)者,，我們始終堅(jiān)定著自已的理念,，嚴(yán)格要求自已，永不止步,，團(tuán)結(jié)一致,，堅(jiān)守著“無(wú)友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路,，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路,。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲,。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己，提升自我,。

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案怎么做篇二

如今,，洗發(fā)水品牌不計(jì)其數(shù)，那么多的品牌，如果要推廣洗發(fā)水該怎么做呢,？到底如何策劃洗發(fā)水方案,？這篇由著名管理專家香港移花宮化妝品公司周小強(qiáng)先生原創(chuàng)的文章，具有最實(shí)戰(zhàn)的寶貴經(jīng)驗(yàn),，在文章里他詳細(xì)解說(shuō)了洗發(fā)水化妝品營(yíng)銷策劃方案,，是一本非常有用的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊(cè)。

因?yàn)榍吧硎亲鳛榧夹g(shù)供應(yīng)商的技術(shù),，有了這個(gè)基礎(chǔ),，xxx洗發(fā)水從研制開(kāi)始起點(diǎn)就很高，運(yùn)用移花宮開(kāi)發(fā)員的話來(lái)說(shuō),，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對(duì)不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差,。國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固,，市場(chǎng)地位非常難動(dòng)搖,；第二種品牌在市場(chǎng)上具有比較好的品牌知名率和名譽(yù)度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點(diǎn),，但是市場(chǎng)占有率比較低,，只有一部分比較忠實(shí)的顧客。在市場(chǎng)的推廣策劃時(shí)怎么樣擇輕避重,，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，以概念形式差異化，將營(yíng)銷資源進(jìn)行真正的整合,，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來(lái),，是我們?cè)诓邉澯懻摃r(shí)需要思考到的關(guān)鍵問(wèn)題。

因?yàn)閤xx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品,，在經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查了解之后,，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場(chǎng)跟隨的總體營(yíng)銷方案，提出核心產(chǎn)品概念“修復(fù)順滑”,，制定完備而密實(shí)的價(jià)格體系和具有深度分銷策略,，還采用名人代言來(lái)使傳播效益上達(dá)到最大程度。全部營(yíng)銷策略,，分別是產(chǎn)品包裝,、價(jià)格體系、渠道選擇等,，全部方面都一直針對(duì)著移花宮洗發(fā)水的市場(chǎng)定位來(lái)進(jìn)行策劃,，達(dá)到了真正意義上的整合。

以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：

為了搞清洗發(fā)水市場(chǎng)的確切情況,，為了保證xxx洗發(fā)水營(yíng)銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上,，我們選擇全國(guó)二十個(gè)主要城市來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的問(wèn)卷調(diào)查,，并通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)資料，得到了全國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告,。

結(jié)論：

如今國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化,，包括熱門(mén)的“綠色”產(chǎn)品，才剛開(kāi)始興起的兒童用品,，有待逐步研究的女性用品,，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用,，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化,、高檔化、系列化,、保健化的方向去發(fā)展,。

1.顧客購(gòu)買(mǎi)是考慮的因素。

顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí),，不僅要考慮產(chǎn)品功效,，而且還要考慮品牌知名度、價(jià)格,、廣告,、購(gòu)買(mǎi)方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn),，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同,。

2.購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和使用次數(shù)。

據(jù)調(diào)查,，在美國(guó)，每人平均洗發(fā)4~5次/周,，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周,，泰國(guó)每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天,，中國(guó)每人平均洗發(fā)為1~2次/周,。通過(guò)這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū),，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí),，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高,。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少,，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營(yíng)銷推廣方式提供了重要依據(jù),，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù),，使移花宮洗發(fā)水市場(chǎng)定位于策略選擇更加準(zhǔn)確,。

1.產(chǎn)品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠?jī)?yōu)質(zhì)打入市場(chǎng),。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品,，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對(duì)比中分出優(yōu)勢(shì)，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域,，就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則,。

2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)之初,，可以采取洗發(fā),、護(hù)發(fā)、營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)“多

種功效合一”的功能來(lái)作為市場(chǎng)定位,。迎合越來(lái)越多的顧客,，等到時(shí)機(jī)成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品,。

3.消費(fèi)群體定位,。以年輕人為第一供求對(duì)象，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合,。這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度非常高,，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)，等到吸引住這一消費(fèi)群體,，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展,。

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案怎么做篇三

為了搞清洗發(fā)水市場(chǎng)的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營(yíng)銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上,，我們選擇全國(guó)二十個(gè)主要城市來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的問(wèn)卷調(diào)查,，并通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)資料，得到了全國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告,。

結(jié)論：

如今國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化,，包括熱門(mén)的“綠色”產(chǎn)品，才剛開(kāi)始興起的兒童用品,，有待逐步研究的女性用品,，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用,，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化,、高檔化、系列化,、保健化的方向去發(fā)展,。

1.顧客購(gòu)買(mǎi)是考慮的因素。

顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí),，不僅要考慮產(chǎn)品功效,，而且還要考慮品牌知名度,、價(jià)格、廣告,、購(gòu)買(mǎi)方便等各種各樣的因素,。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn)，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同,。

2.購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和使用次數(shù),。

據(jù)調(diào)查，在美國(guó),，每人平均洗發(fā)4~5次/周,，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國(guó)每人平均洗發(fā)3~4次/周,，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天,，中國(guó)每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過(guò)這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū),，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣,，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高,。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果,。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營(yíng)銷推廣方式提供了重要依據(jù),，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場(chǎng)定位于策略選擇更加準(zhǔn)確,。

1.產(chǎn)品形象定位,。移花宮洗發(fā)水要靠?jī)?yōu)質(zhì)打入市場(chǎng)。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品,，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對(duì)比中分出優(yōu)勢(shì),，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則,。

2.產(chǎn)品功能定位,。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)之初,，可以采取洗發(fā),、護(hù)發(fā)、營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)“多種功效合一”的功能來(lái)作為市場(chǎng)定位,。迎合越來(lái)越多的顧客,，等到時(shí)機(jī)成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品,。

3.消費(fèi)群體定位,。以年輕人為第一供求對(duì)象,，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合。這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度非常高,，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì),，等到吸引住這一消費(fèi)群體，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展,。

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案怎么做篇四

快餐是社會(huì)經(jīng)濟(jì),、文化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。人們生活節(jié)奏的加快,、職業(yè)婦女的增多,、家庭規(guī)模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業(yè)產(chǎn)生并興旺的主要原因。現(xiàn)代快餐業(yè)起源于本世紀(jì)20年代的美國(guó),，1921年,，e．w．ingram在kansas創(chuàng)建了第一家名為“白色城堡”的快餐店。60年代,，美式快餐開(kāi)始向歐亞擴(kuò)張,，在世界上掀起了一股快餐業(yè)旋風(fēng)。此后,，世界快餐業(yè)經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟,。

中國(guó)快餐業(yè)起步較晚。1987年肯德基家鄉(xiāng)雞在北京開(kāi)設(shè)了第一家分店,，從而將現(xiàn)代快餐概念引入中國(guó),。此后，麥當(dāng)勞,、必勝客,、大快活等洋快餐紛紛登陸中國(guó)井在短短10年里擴(kuò)展到各大城市。在外來(lái)快餐的刺激下,，國(guó)內(nèi)快餐業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)并成為我國(guó)餐飲業(yè)的一支生力軍,。然而，縱觀全局,，國(guó)內(nèi)的快餐企業(yè)大多仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)或?qū)ν鈦?lái)快餐企業(yè)的形式模仿上,，對(duì)于促使外來(lái)快餐企業(yè)迅速發(fā)展的根本原因——一套完整成熟的現(xiàn)代快餐經(jīng)營(yíng)管理模式，卻缺乏了解,。

本文旨在通過(guò)分析現(xiàn)代快餐企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)探討中式快餐在美國(guó)的發(fā)展策略,。

美國(guó)快餐，原來(lái)平凡無(wú)奇,，不過(guò)是配合繁忙的生活設(shè)計(jì)出來(lái)的簡(jiǎn)單食物,，純粹為因應(yīng)環(huán)境的需要。由于工作上的忙碌緊張,，讓許多美國(guó)人在生活中分秒必爭(zhēng),，無(wú)暇去講求餐食的精美可口,，一切求簡(jiǎn)便、快速就好,，而快餐最能符合這種需求,，因此成為大家歡迎的餐食，尤其是上班一族,，更視為理想的午餐,。快餐也就這樣打入社會(huì),，成為普遍的大眾食品,。

在美國(guó)，不論你是什么身份地位,，大家眾口一味,，都喜歡快餐?？觳驮诿绹?guó)深受歡迎,，當(dāng)然不僅是因?yàn)樗?dú)特的速食文化所強(qiáng)調(diào)的快速和方便而已，更重要的是它的品質(zhì)優(yōu)良,，保證新鮮,。快餐店具備老少皆宜的生意條件,。美國(guó)人生活當(dāng)中,，有所謂家庭日之習(xí)慣，即是每星期當(dāng)中,，有一天必須騰出來(lái),，與家人一起吃飯，不管生活多忙,，都奉行不悖,，而快餐店所費(fèi)不多，無(wú)形中提供了有利條件,，逐漸成為家庭以外的另一個(gè)聚會(huì)場(chǎng)所,。

與中國(guó)快餐產(chǎn)業(yè)ｋｆｃ與麥當(dāng)勞兩家不同，現(xiàn)在的美國(guó)快餐行業(yè)還處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,，沒(méi)有哪一家可以稱得上是壟斷,，硝煙四起的戰(zhàn)場(chǎng)必然會(huì)激勵(lì)各家快餐店使出渾身解數(shù)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，下面就來(lái)看看目前美國(guó)快餐行業(yè)中都有誰(shuí)參加了這場(chǎng)群雄逐鹿之爭(zhēng),。

1,、mcdonalds,。雖然說(shuō)過(guò)美國(guó)的快餐行業(yè)沒(méi)有壟斷行為,，但是不得不提的是,，“麥當(dāng)勞”現(xiàn)在在美國(guó)的確占據(jù)著巨大的市場(chǎng)份額。各大小城市,，走個(gè)兩三步就有一家“麥當(dāng)勞”,，其頻繁出現(xiàn)的程度與國(guó)內(nèi)不相上下。

2,、subway：賽百味于1965年在美國(guó)康涅狄格州誕生,，以制作12英寸和6英寸的三明治而聞名。目前,，subway在全球xxx個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)有28xxx家分店,，是世界上最大的潛水艇三明治特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，提供最新和免費(fèi)模板參考也是世界第二大單一品牌快餐特許經(jīng)營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu),，18年內(nèi)14次在美國(guó)《企業(yè)家》雜志的“特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)500強(qiáng)評(píng)比”中被評(píng)為全球特許經(jīng)營(yíng)第一名,，成為國(guó)際快餐業(yè)大軍的一個(gè)領(lǐng)先者。

3,、burgerking：burgerking遍布于美國(guó)的各個(gè)角落,，不論是大城市里、道路旁或甚至是不經(jīng)意的街坊轉(zhuǎn)角,，都可以發(fā)現(xiàn)burgerking的蹤影,。burgerking現(xiàn)在在全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)1萬(wàn)家門(mén)店。

4,、pizzahut：1977年必勝客與百事可樂(lè)合并,，在“百事可樂(lè)”的幫助下，必勝客開(kāi)始向全球開(kāi)拓的方向發(fā)展,。必勝客在德克薩斯州開(kāi)設(shè)第3xxx家連鎖餐廳,。作為百事可樂(lè)的一個(gè)子品牌，pizzahut如今已是全球最大的比薩專賣(mài)連鎖企業(yè),。在遍布世界各地一百多個(gè)國(guó)家,，每天接待超過(guò)xxx萬(wàn)位顧客，烤制170多萬(wàn)個(gè)比薩餅,。pizzahut已在營(yíng)業(yè)額和餐廳數(shù)量上,，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè)。pizzahut全球100多個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)32,，xxx家的連鎖餐廳,，是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領(lǐng)導(dǎo)者。

6,、kfc：在中國(guó)快餐產(chǎn)業(yè)以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)發(fā)展的kfc,，在地球的另一端卻欲振乏力。不用說(shuō)“麥當(dāng)勞”，就連“極速熊貓”,、“盒子里的杰克”也把kfc狠狠地甩在后面,。與中國(guó)的kfc頻繁變花樣不同，美國(guó)的kfc就像一個(gè)被看穿了手法的魔術(shù)師,，無(wú)論怎么變都無(wú)法吸引大家的注意,。再加上油炸類食品太多，導(dǎo)致美國(guó)幾家健康報(bào)聯(lián)合抵制,，其情況可以說(shuō)是禍不單行,。

7、pandaexpress：“極速熊貓”在美國(guó)也算是出現(xiàn)頻率頗高的一個(gè)快餐店了,。它是一家很有中國(guó)特色的中國(guó)式快餐店,，主要以中國(guó)菜為主。其受歡迎的程度與“麥當(dāng)勞”不相上下,，甚至超過(guò)對(duì)手,，主要是知名度不及麥。

西式快餐雖然在美國(guó)很受歡迎,，但不可否認(rèn)的是,，它對(duì)人體健康來(lái)說(shuō)有許多危害：

1、“三高”,、“三低”營(yíng)養(yǎng)失衡,。西式快餐具有“三高”（高脂肪、熱量,、蛋白質(zhì)）和“三低”（低維生素,、礦物質(zhì)、纖維）的特點(diǎn),，被營(yíng)養(yǎng)學(xué)家稱為“能量炸彈”和“垃圾食品”,。

2、導(dǎo)致肥胖和性早熟,。

3,、致癌物質(zhì)含量很高。xx年4月24日,，瑞典國(guó)家安全管理局公布最新研究成果,，炸薯?xiàng)l、漢堡包,、薄脆餅,、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺損害中樞神經(jīng)系統(tǒng),，可以誘發(fā)良性或惡性腫瘤,。20xx年3月24日，美國(guó)藥品與食品管理局公布的對(duì)750種食品的檢查結(jié)果顯示，炸薯?xiàng)l,、炸薯片,、爆玉米花、炸雞中這類致癌物質(zhì)含量最高,。

5、損害少年兒童智力,。xx年11月6日,，程昭寰教授在《中國(guó)食品報(bào)》中撰文，介紹了加拿大研究人員用高脂肪和普通飼料來(lái)喂養(yǎng)2組小鼠的實(shí)驗(yàn),。并得出結(jié)論高脂肪的“西式快餐”會(huì)損害兒童正在發(fā)育的神經(jīng)系統(tǒng),，并對(duì)其大腦和思維素質(zhì)造成永久性的傷害。

相比較而言,，中式快餐就健康多了,。中國(guó)飲食文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，中國(guó)飲食文化是一種廣視野,、深層次,、多角度、高品位的悠久區(qū)域文化,。中國(guó)飲食注重營(yíng)養(yǎng),，因此這是我們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另外,，西式快餐店一般價(jià)格相對(duì)較高,，利潤(rùn)很大。我們的中式快餐定價(jià)可以相對(duì)低一些,，以物美廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者,。

（一）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

中式快餐要在美國(guó)發(fā)展，首先必須進(jìn)行快餐食品的開(kāi)發(fā),。我國(guó)飲食文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，博大精深，在龐大的飲食體系中,，不乏制作簡(jiǎn)單,、快捷的傳統(tǒng)食品，如蘭州的牛肉拉面,、天津的狗不理包子,、陜西的羊肉泡饃等。這些小吃各具風(fēng)味,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，若對(duì)它們的制作方法加以適當(dāng)改進(jìn)，可使其更適合快餐的生產(chǎn)。對(duì)這些小吃選擇一兩種加以組合變化,，配上幾樣小菜設(shè)計(jì)成小吃套具,，即可成為顧客喜歡的快餐食品。此外,，我國(guó)菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡(jiǎn)單,，若采用預(yù)加工的辦法事先制成半成品，則可進(jìn)一步縮短烹飪時(shí)間,，再與其它食品適當(dāng)組合,，即可設(shè)計(jì)成多種套餐系列。例如京氏快餐公司開(kāi)發(fā)的川魯風(fēng)味的炒菜套餐,，各種日常寫(xiě)作指導(dǎo),，教您怎樣寫(xiě)由10多種炒菜和米飯、什錦炒飯組合而成,，并配有涼拌小菜,、酸辣面或玉米羹，味美價(jià)廉,，深受顧客歡迎,。

（二）連鎖經(jīng)營(yíng)策略

快餐業(yè)與其他餐飲業(yè)的一個(gè)重要區(qū)別就是：快餐業(yè)的毛利率較低，它必須實(shí)現(xiàn)大量的銷售才能獲得足夠的利潤(rùn),。連鎖經(jīng)營(yíng)方式使企業(yè)在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大規(guī)模,，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加銷售量成為可能,。

在正規(guī)連鎖,、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中，特許連鎖（又稱契約加盟連鎖）最適合快餐業(yè),。在這種經(jīng)營(yíng)方式下,，主導(dǎo)企業(yè)（總店）將開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)等營(yíng)業(yè)體系（如商標(biāo),、商號(hào)等企業(yè)形象的使用,，經(jīng)營(yíng)技術(shù)等）以營(yíng)業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的統(tǒng)銷權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，加盟店在總店的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,、統(tǒng)一化的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，并定期向特許者交納一定的經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)（特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)）。

（三）促銷策略

第一,，傳統(tǒng)快餐業(yè)采取小規(guī)模單獨(dú)經(jīng)營(yíng)方式,，一般定位于本地市場(chǎng)，主要依靠顧客的口碑來(lái)建立快餐店的聲譽(yù),。而現(xiàn)代快餐業(yè)由于采用大規(guī)模的生產(chǎn)方式,，要求進(jìn)行大范圍的宣傳促銷以爭(zhēng)取盡量多的顧客市場(chǎng),，傳統(tǒng)的促銷做法已無(wú)法適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)需要。利用各種傳媒和渠道開(kāi)展大量的促銷活動(dòng),，已成為現(xiàn)代快餐業(yè)提高企業(yè)知名度必不可少的手段,，快餐企業(yè)的管理人員必須樹(shù)立營(yíng)銷意識(shí)，重視促銷工作,。

快餐企業(yè)的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,。由于餐飲服務(wù)業(yè)本身所具有的特性——產(chǎn)品無(wú)專利，任何一道特色食品,、任何一種好的服務(wù)方式都容易被對(duì)手模仿,。因此，單靠產(chǎn)品和服務(wù)本身,，已不足以吸引并保住市場(chǎng),，企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌,，樹(shù)立起獨(dú)特的企業(yè)形象,，努力建立顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的品牌偏好，并進(jìn)一步以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長(zhǎng)期培養(yǎng)顧客對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)感,，最終建立起企業(yè)的?？褪袌?chǎng)。采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的促銷戰(zhàn)略,，企業(yè)必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中,，通過(guò)宣揚(yáng)本企業(yè)的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象,。

如果把中式快餐的營(yíng)養(yǎng),、味美、純正,，加入洋快餐的省時(shí),、便捷、精制,，豈不正好迎合了21世紀(jì)快餐革命的節(jié)拍,，這也為提升中式快餐品位，加速發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的好機(jī)會(huì),。

第二,，營(yíng)銷組合。

價(jià)格組合：基本價(jià)格符合大眾接受程度,，定期或根據(jù)淡旺季進(jìn)行折扣贈(zèng)獎(jiǎng),，適當(dāng)收取運(yùn)送費(fèi)用,。

廣告主要選擇在電視上，以黃金時(shí)間電視劇中間,，綜藝節(jié)目中間差放為主,，輔助各交通要道路牌廣告?？梢赃x擇代言人,，要求中老年健康人士，體現(xiàn)中式快餐營(yíng)養(yǎng)保健的效果,。

產(chǎn)品組合將經(jīng)營(yíng)煎,、蒸、煮,、烤等正宗中國(guó)食品,，突出“快”字。都選以可帶性食物為主,，如天津煎餅,，包子，肉夾饃,，杯裝豆?jié){,，冰鎮(zhèn)綠豆湯等，所有食品均用環(huán)保型紙盒或紙杯包裝,，處處體現(xiàn)健康,，當(dāng)然包裝上肯定印有企業(yè)名稱。

在美國(guó),，快餐是一個(gè)頗受歡迎的行業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈。在這樣一種情形之下,，中式快餐的進(jìn)入也是困難重重,。但是，中式快餐有著自己的優(yōu)勢(shì),，比如說(shuō),，它相對(duì)于部分西式快餐中的“垃圾食品”來(lái)說(shuō)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高,，而且價(jià)格更加合理,。對(duì)于進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，我們也有著許多切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,。所以,，我相信中式快餐在不久的將來(lái)一定會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一定的份額，逐步成長(zhǎng)出幾個(gè)在美國(guó)乃至全球都家喻戶曉的知名快餐品牌,。

以上是《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)》的詳細(xì)內(nèi)容,，主要描述快餐,、美國(guó)、企業(yè),、食品,、中國(guó)、快餐店,、中式,、全球,，希望網(wǎng)友能有所收獲,。

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案怎么做篇五

xxxx一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛(ài)。尤其是xxxx的潤(rùn)唇系列,，品種多得讓人目不暇接,，在打造“潤(rùn)唇專家”的同時(shí)，xxxx也開(kāi)拓其男士市場(chǎng),，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚,，現(xiàn)在的xxxxxxxx已不僅僅是女士的專利了。做好xxxxxxxx的廣告策劃,，并實(shí)施好其廣告策略,，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象,。有助于提提高xxxx在消費(fèi)者心中的地位,。

1、市場(chǎng)前景

數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為xx歐元（合x(chóng)xxx美元）,，而xx國(guó)是xxxx歐元，這凸顯出中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力,。未來(lái)20xx年,，國(guó)內(nèi)男士對(duì)化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域,，最先推出男士產(chǎn)品的是xxxx旗下的碧柔,，然后是xx國(guó)xxxxxx的xxxxxx。來(lái)勢(shì)洶洶的化妝品巨頭xxxxxx,，帶著旗下的xxxx,、xxxxxx和xxxxxx，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高,、中,、低檔全方位通吃。xxxxxxxx旗下的玉蘭油,、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列,。xxxxxxx中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)的大部分份額,。

3、消費(fèi)者接受程度

調(diào)查結(jié)果顯示,，在我國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)內(nèi),，xxxxxxxx主要針對(duì)的是年輕消費(fèi)群體，在這部分消費(fèi)者中,，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者,，他們追求時(shí)尚，追求健康,，所以他們對(duì)自己的皮膚健康也非常在乎,。

1、目標(biāo)策略

通過(guò)此次廣告宣傳,，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量,，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效,，注重對(duì)皮膚健康的保養(yǎng),。

2、定位策略

xxxx定位于大眾中低端品牌,，以年齡在16-35歲的年輕消費(fèi)者為訴求對(duì)象,。

3、媒體選擇

電視,、報(bào)刊,、公共汽車(chē)車(chē)身、站臺(tái)和pop,。

4,、訴求策略

xxxx廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康,、陽(yáng)光,、隨性、自然的本色形象,。

5,、廣告創(chuàng)意

a、平面廣告文案

標(biāo)題：xxxx,、身份的象征,！

廣告語(yǔ)：讓你煥然一新！

正文：人生,，充滿挑戰(zhàn),！何況在現(xiàn)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，男士的壓力越來(lái)越大,，他們扮演的角色又多又重,。怎么忍心讓男人這么累,？他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美,。那么從現(xiàn)在,、從此刻開(kāi)始，關(guān)注男士對(duì)美的追求,。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利,。

隨文：xxxxxxxx，男士護(hù)膚的朋友,，用心打造男士更高的生活品質(zhì),，帶給你煥然一新的全新感受。

b,、電視廣告文案

口號(hào)：愛(ài)他,、就給他xxxxxxxx!

1、畫(huà)面一,、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里,、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫(huà)面二,、在男士對(duì)面的辦公間里,，漂亮的女生用充滿愛(ài)慕和心疼的眼神看著男士。

畫(huà)面三,、女生拿出xxxxxxxx,，放在男士辦公桌上，并說(shuō)：“對(duì)自己好點(diǎn),，生活不只是工作,?！蹦惺空酒饋?lái)握緊女生的手,，兩人深情對(duì)望。

畫(huà)外音：男人的生活不是只有工作,，他也需要關(guān)愛(ài),。

2、畫(huà)面一,、在一個(gè)溫馨的家里,，丈夫在書(shū)房里滿臉倦容的整理文件。

畫(huà)面二,、妻子推門(mén)進(jìn)來(lái),，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后,，走進(jìn)書(shū)桌旁,，把咖啡遞給丈夫,，丈夫停下工作接過(guò)咖啡，笑著看向妻子,。妻子問(wèn)“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了,。”丈夫答道“還不錯(cuò),?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxxxxxx“相信你一定可以的?！?/p>

畫(huà)面三,、在偌大的會(huì)議廳里、丈夫談判成功,。他拿出手機(jī)打給妻子說(shuō)：“你給的愛(ài),，總是那么貼心。有你真好,?！?/p>

畫(huà)外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛(ài)，一點(diǎn)小小的關(guān)愛(ài),，便足以讓他們感動(dòng),。

1、廣告目標(biāo)

針對(duì)男士,，迅速提高品牌知名度,，增加市場(chǎng)占有率，提高銷量,。

2,、廣告時(shí)間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

年齡在16-35歲之間的消費(fèi)者,。

4,、廣告費(fèi)用預(yù)算

1）廣告制作費(fèi)用xx萬(wàn)元

2）廣告媒介費(fèi)用xx萬(wàn)元

3）其他所需費(fèi)用xx萬(wàn)元

費(fèi)用總額xx萬(wàn)元

通過(guò)廣告宣傳、在五個(gè)月內(nèi),，將xxxxxxxx的品牌認(rèn)真度迅速提高,，增加其市場(chǎng)占有率，并增加xxxxxxxx的銷量,。使其能夠在xxxx雅和xxxxxx中占有一定的優(yōu)勢(shì),。

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案怎么做篇六

（一）整體市場(chǎng)分析

xxxxxx自xxxx年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng),，這些促進(jìn)銷售的法寶在xxxxxx集合為一身,。xxxxxx在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市,，xxxxxx的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上,，而專柜銷量更是占到了xxxxxx整體銷量的60%以上。xxxxxx有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有xx年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……xxxxxx很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo),。

（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義xxxxxx是中國(guó)公關(guān)門(mén)戶，是中國(guó)企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體,、行業(yè)的交繼電腦、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng),，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚,，接受過(guò)良好的教育,，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值,，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析

1,、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積,。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%,，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,。’（有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）,；‘平時(shí)太忙,，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢(qián)不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,，畢竟愛(ài)美是女人的天性。

2,、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是xxxxxx,，xxxxxx，xxxxxx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

xxxxxx作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“xxxxxx”。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購(gòu)買(mǎi)的化妝品牌時(shí),，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇xxxxxx這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea,。

1、xxxxxx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn),。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性,。

2、xxxxxx一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念,，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),，合理價(jià)位,，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué),，引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“xxxxxx”這一化妝品,。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超,、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在,。

（2）采用廣告開(kāi)道,，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略,。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌,，通過(guò)各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加xxxxxx的知名度,，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)xxxxxx的適用對(duì)象,，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng),，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出xxxxxx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化,。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單,，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣,。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案怎么做篇七

第一部分：廣告策略

1,、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉,，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2,、擴(kuò)大銷售量,，年銷售額達(dá)xx億以上。

3,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，20xx年在化妝品市場(chǎng)份額提高到40%。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng),、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育,、收入,、地區(qū)分布、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為特征,，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位,，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順,，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng),，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù),。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居,，子女一般都有較為穩(wěn)定收入,。

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會(huì)的到來(lái),，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加,。國(guó)內(nèi)又沒(méi)有特別針對(duì)老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略,，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需,，造老人之所用,，關(guān)愛(ài)老人，服務(wù)社會(huì),。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連,。

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會(huì)責(zé)任,，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任,。產(chǎn)品時(shí)間上的，技術(shù)上的前列,，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出,。隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到,。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵,，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,，關(guān)愛(ài)老人”的品牌口號(hào)宣傳,，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年,，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可,，加之性能并非此產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵,，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略,。

訴求對(duì)象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順,，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng),，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù),。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居,，子女一般都有較為穩(wěn)定收入,。

訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需,，造老人之所用,，關(guān)愛(ài)老人,，服務(wù)社會(huì)。(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略,，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵,，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門(mén)針對(duì)老年人的化妝產(chǎn)品。

1,、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕,。

(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品,，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘,，時(shí)間老人沒(méi)法在臉上刻痕,。

(4)一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了,。

2,、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕,。

內(nèi)容：過(guò)年過(guò)節(jié),，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫(huà)面切換,，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥,，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場(chǎng)的專柜中尋找產(chǎn)品,。畫(huà)面同時(shí)出現(xiàn),，畫(huà)外音：“怎么沒(méi)有專門(mén)針對(duì)老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒(méi)有,。畫(huà)面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品,，我們追求健康,，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售,。(公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段,。)

電視廣告文字腳本二

主題：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用,。

內(nèi)容：代言人出現(xiàn),，趙雅芝言語(yǔ)：進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品,，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了,，更需要專門(mén)針對(duì)我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的,。字幕：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品,，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱,，以及各大藥店均有出售字樣,。

主題：一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了,。

內(nèi)容：在化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際,，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持,，本公司特別策劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰，力助奧運(yùn)”活動(dòng),。

由于低估了市民對(duì)本公司產(chǎn)品的熱忱，面對(duì)市民數(shù)以萬(wàn)計(jì)的現(xiàn)場(chǎng),，我們僅有的40余名維護(hù)秩序人員手足無(wú)措,，加之烈日，蒸烤,，最終導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)失控,，護(hù)攔擠到，保安沖散,，十余人擠丟鞋子,，用于增送的.”年輕”被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的,，我們心痛那些從凌晨5點(diǎn)30分排隊(duì)的市民,，心痛早晨7點(diǎn)種近千人井然有序，隊(duì)伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠(chéng)朋友,，原來(lái)他們都可以高興的領(lǐng)到年輕,，感受年輕的效果。心痛之余,，仍然要感激許多理智的市民及聞?dòng)嵍鴣?lái)的公安同志,，是你們及時(shí)制止混亂，提出許多的忠告和建議,，在此誠(chéng)摯謝意,，道一聲辛苦了，謝謝您……

本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合,，在旺季到來(lái)前逐漸加強(qiáng)投放頻率,，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上,，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶,，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(zhǎng)時(shí)間記憶,。

第二部分：廣告計(jì)劃

一,、目標(biāo)區(qū)域

全國(guó)重點(diǎn)城市：包括xxx、xx,、xx,、xx、xx，以xx為重點(diǎn),。

二,、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國(guó)際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn),，在電視這種視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的結(jié)合媒體效果會(huì)更好,，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊,，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用,。選擇國(guó)際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國(guó)際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來(lái)逐漸增強(qiáng),。

廣告在旺季到來(lái)之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢(shì)推出,，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志，包括,、,、。側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙,，各地方報(bào)紙情況不同。

護(hù)膚品營(yíng)銷策劃方案怎么做篇八

1,、新店鋪開(kāi)張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2,、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。

3,、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象,。

4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度,，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客,。

“激情演繹，美麗從此刻開(kāi)始”,。

細(xì)分三組

1,、本街道顧客；

2,、縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客,；

3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有：xx

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主,。

1、產(chǎn)品方面分析

剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,，第一,、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二,、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者,，第三,、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_(kāi)業(yè),，做到最大數(shù)量人員參與,。

2、活動(dòng)形式分析

1）現(xiàn)場(chǎng)布置,，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧?。∫?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做,。和你的店面隔了100多米,，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河,，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái),，這就需要一些手段：方案一（省錢(qián)）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派,，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢(qián)）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫,，不過(guò)有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵。現(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置,，我要說(shuō)的是舞臺(tái)兩種方案,，方案一（省錢(qián)）租一個(gè)大汽車(chē)100-200元打開(kāi)兩邊車(chē)欄，可以做舞臺(tái),，車(chē)頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào),；方案二（費(fèi)錢(qián)）租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有,，也比較好,。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2）開(kāi)業(yè)首先要造勢(shì),，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少,。雖然要求避免俗套,，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái),，然后再開(kāi)始活動(dòng),。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi)）。

3）演出,，在精不在多,，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì),，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題,?？梢赃@樣安排，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲,，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高）,，因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品,。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng),，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個(gè)花費(fèi)比較多,，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000-1500總共2200-2700左右）。

4）美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳,。首先,，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在800-1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的）,，這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果,，盡量做多一些10-20人為佳,。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。

5）現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）,。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2,、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名,。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok,，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè)。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100-300內(nèi)）,。

6）現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng),，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng),，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí),，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費(fèi)500-1000元）,。

7）現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái),，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷，（）這個(gè)一方面銷售,，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,，效果明顯。

3,、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引,，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng),。

2）活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候,，他們很樂(lè)意到店鋪購(gòu)物,，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3）銷售方面

①消費(fèi)觀念復(fù)雜,，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì),。②消費(fèi)傾向多樣化。③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的可分為4種,，一是直接到店鋪購(gòu)買(mǎi)15%,；二是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來(lái)購(gòu)買(mǎi)25%；三是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來(lái)購(gòu)買(mǎi)25%,；四,、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購(gòu)買(mǎi)35%。

抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣,，用活動(dòng)吸引顧客,，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客,。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客,。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

1.傳單宣傳,，在活動(dòng)前期在自家門(mén)口和街道派發(fā)傳單（原始方法）,；

2.在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳,。

3.主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了,，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了,，不過(guò)前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了,。

【【總開(kāi)支在6000-8500之間】】

1,、宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元,，發(fā)傳單人員工資150元（三人）-【合計(jì)650元】

2,、現(xiàn)場(chǎng)部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元；舞臺(tái)音響500-1000元,；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200-300元噴繪-合計(jì)【800-1500】

3,、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500,；兩名美容師800-1500-合計(jì)【2500-4000】

4,、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5、獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】

6,、其他類：飲料了,，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)】