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天貓雙十一廣告語地磅篇一

一,、關(guān)于雙十一客戶群的分析

1,、雙十一客戶群細(xì)分：

大學(xué)生，辦公室一族,，多集中18歲~30歲之間,。

雙十一客戶群特點(diǎn)：

單身，時(shí)尚,，娛樂

雙十一客戶需求：

心理自嘲,，娛樂，愛情

策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

活動(dòng)目的：

多店資源整合,，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

2,、雙十一資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富,，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

活動(dòng)的賣點(diǎn)：

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔助

活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估,，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如,，sns主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查),，所以整體采用免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷

流量入口分析

引流示意圖

推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁面和

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接,，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁面引流。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖,，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)

為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性,，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理,，微博運(yùn)營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口,，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

3、雙十一活動(dòng)策劃方案

根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動(dòng)主題及其概念

光棍啦,，時(shí)尚購物全場(chǎng)無理由3折,。

傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案,，圖片,，包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播,。

二,、策劃案執(zhí)行流程概括

1，10月11號(hào)-16號(hào)

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào),，旺旺號(hào),，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)

2,，10月17號(hào)-31號(hào)

所有推廣渠道開始推廣微博,，并且微博同步開始運(yùn)營。

3,，11月1號(hào)-5號(hào)

微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博,。

上預(yù)告頁面,，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4,，11月6號(hào)-11號(hào)

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則

產(chǎn)品3折

11.1號(hào)開始懸掛活動(dòng)banner

同意活動(dòng)寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

針對(duì)天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮,，如果說要出一個(gè)策劃方案,，那么很簡(jiǎn)單，立刻就可以搞定,，比如說活動(dòng)策劃方案,，針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,，都可以作為一個(gè)策劃案。

比如說,，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,，在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算,。那么目標(biāo)明確了,，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款,。也就是說，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,，即便你想上，淘寶也不答應(yīng),。所以,，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷售最好的,，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講，是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況,。

第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng),，人家總是要求打折的,，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說，人家見多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以,，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三,，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送,、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿,，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是，這里有一個(gè)問題,，顧客不買，不代表不能沒有,。

第四,，調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了,。

第五,，活動(dòng)上線后的客服管理,。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句，你要知道,，他說的話可是展示出來的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來看，好活動(dòng)開始,，電腦基本上就卡死了,，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長(zhǎng),。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六,，發(fā)貨,。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要,，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七，售后處理,。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時(shí)候，麻煩也就來了,，各種各樣的評(píng)論都有,，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，而且，這個(gè)只是流程,，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等,。

總之，如果是策劃案,，必須注意一點(diǎn),，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,。你要進(jìn)入到情境中,，因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來配合你,，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范,，如此,，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了

天貓雙十一廣告語地磅篇二

2014年天貓雙十一銷售額、交易額,、成交額

1111網(wǎng)購狂歡節(jié)指的是每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。同時(shí)也是天貓一年一度的全場(chǎng)大促銷的日子,。大型的電子網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度,。當(dāng)“雙11”變成網(wǎng)購盛宴的代名詞時(shí),，無論是電商界的大佬還是零售業(yè)的翹楚，都已經(jīng)開始動(dòng)作頻頻,，意圖在大戰(zhàn)前夕搶得先機(jī)。

2014年年末的電商大戰(zhàn)由天貓,、騰訊在10月率先點(diǎn)燃到導(dǎo)火索,，京東,、當(dāng)當(dāng)、易迅網(wǎng),、qq網(wǎng)購等均提前搶奪市場(chǎng)蛋糕,。新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、無線社交大數(shù)據(jù),、線上線下的互動(dòng)成了年末電商大戰(zhàn)的最大亮點(diǎn),。

11月12日消息，阿里巴巴剛剛公布了“雙十一”全天的交易數(shù)據(jù)：支付寶全天成交金額為571億元,，移動(dòng)占比42.6%,。1、2014年雙十一數(shù)據(jù)記錄

時(shí)間記錄

0:01:00 1億

開場(chǎng)后1分鐘,，交易額突破1億,。

0:02:53 10億

11日零時(shí)2分53秒，天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)交易額突破10億元,。這個(gè)數(shù)字,，去年耗時(shí)6分7秒，今年比去年快了3分多鐘,。

0:14:02 50億

天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)成交

額突破50億元

0:15:00

天貓雙十一大家電送貨入戶第一單在11日零時(shí)15分送達(dá)

0:38:28 100億

2014年天貓11.11購物狂歡節(jié)在零點(diǎn)38分28秒,，總成交額超100億元，其中無線成交占比45.5%,。[3] 據(jù)天貓官方微博數(shù)據(jù),，在歷時(shí)7小時(shí)36分零6秒后，天貓雙十一購物狂歡節(jié)無線成交額達(dá)100億元,。

市場(chǎng)充分體現(xiàn)了

消費(fèi)者的消費(fèi)熱情和能力,，同時(shí)也創(chuàng)造了中國零售新記錄。這個(gè)數(shù)字也大幅超越了2011年美國電子商務(wù)行業(yè)的最高記錄,。數(shù)據(jù)顯示,，美國最大的網(wǎng)上購物節(jié)——網(wǎng)絡(luò)星期一的交易額是12.5億美元約合78 億人民幣。

10:51:00 300億

據(jù)天貓官方微博數(shù)據(jù),，2014年雙十一開始10小時(shí)51分后,，天貓1111購物狂歡節(jié)總成交額超300億元。去年天貓和淘寶總成交額突破350億元,。

13:31:00 362億

13小時(shí)31分,，2014天貓1111購物狂歡節(jié)成交額超362億元

14:00:00

“狂歡不止，再來一次”

19:25:00

天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)成交額突破463億元,，其中無線端成交量超200億元

21:12:00

天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)成交額超過500億元

24:00:00

天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)成交571億元,，其中無線客戶端成交243億

當(dāng)天成交了57112181350元，手機(jī)端成交了9339686239元，占42.6%,。

全球化

參與狂歡的國家和地區(qū)

共計(jì)217個(gè)

地球最北邊 的格林列島,，最南邊的國家智利，僅有十萬人的印度洋島國塞舌爾共和國,，還有北美洲東加勒比海旅游勝地巴巴多斯都參與了網(wǎng)購狂歡

物流

2014年雙十一全天產(chǎn)生2.78億物流訂單

11日零點(diǎn)15分,，第一單大家電送貨入戶成功

11日凌晨2點(diǎn)05分，通過保稅模式,，杭州買家陳先生收到在天貓國際購買的荷蘭奶粉,，成為第一個(gè)收到跨境包裹的雙十一用戶

云計(jì)算

天貓、淘寶,、支付寶的大數(shù)據(jù)處理都基于阿里云odps完成

阿里云聚石塔,，處理了96%的訂單，無一故障,、無一漏單

交易創(chuàng)建峰值能力為每秒8萬筆,，支付寶交易峰值為每分鐘285萬筆

成交額省份排名

廣東

浙江

江蘇

上海

山東

四川

北京

湖北

湖南

河南

2,、各方評(píng)價(jià)

購物盛宴

自天貓2009年首創(chuàng)1111購物節(jié)以來,，每年的這一天已成為名副其實(shí)的全民購物盛宴。有消息顯示,，從11月1日開始,，有近2000萬熱情的消費(fèi)者將心儀商品收藏或添加到購物車，就等著11日刷新支付,。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的背景下,，1111購物狂歡節(jié)的洶涌客流和極為龐大的單日成交量顯示了老百姓較強(qiáng)的消費(fèi)意愿和較高的消費(fèi)能力,，這對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需無疑是個(gè)積極信號(hào),。有關(guān)專家認(rèn)為，電子商務(wù)需求的逆勢(shì)“井噴”,，透露出我國網(wǎng)上消費(fèi)的巨大潛力,。

這也將是傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)與新零售業(yè)態(tài)的一次直接干脆的交鋒,。阿里巴巴集團(tuán)ceo馬云10日探班天貓時(shí)表示，1111購物狂歡節(jié)是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)信號(hào),，是新的營銷模式的大戰(zhàn)對(duì)傳統(tǒng)營銷模式的大戰(zhàn),，讓所有制造業(yè)貿(mào)易商們知道,，今天形勢(shì)變了。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來講,，這個(gè)大戰(zhàn)可能已經(jīng)展開!

分析人士表示,，隨著100億節(jié)點(diǎn)的成功突破,，中國的零售業(yè)態(tài)正在“發(fā)生根本性變化”----線上交易形式已經(jīng)由之前的作為零售產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)充渠道之一，轉(zhuǎn)型為拉動(dòng)中國內(nèi)需的主流形式,，由此開始全面倒逼傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)升級(jí)。

“雙十一”之亂

“雙十一”之亂,，從商家的廣告大戰(zhàn)中就可窺見一斑,。日前,，某電商網(wǎng)站在多家媒體投放了一組以“打臉”為主題的廣告,，廣告語包括“快遞等半月”“五折買假貨”“差評(píng)被人肉”內(nèi)容，直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格虛高,、快遞慢、平臺(tái)售假,、促銷玩噱頭,、刷單造數(shù)據(jù)等問題。事實(shí)上,，這些問題幾乎已成電商領(lǐng)域的通病,。

值得注意的是，隨著各大電商之間競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，“雙十一”戰(zhàn)線已經(jīng)前后長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月左右,，雖然這是商家自發(fā)的市場(chǎng)行為,，但無序的競(jìng)爭(zhēng)帶來了多重惡果：一方面民眾的沖動(dòng)消費(fèi)被進(jìn)一步刺激和放大,，另一方面是消費(fèi)者對(duì)電商網(wǎng)站的信任被透支,，此外還導(dǎo)致了快遞行業(yè)不堪重負(fù)、過度包裝不環(huán)保和浪費(fèi)等問題,。

已有六年歷史的“雙十一”消費(fèi)熱潮,，不能沉醉在逐年攀升的數(shù)字泡沫中。如果要獲得長(zhǎng)足發(fā)展,，無論是商家還是消費(fèi)者,，都必須有更多的理性,。唯有如此,，才不會(huì)讓“雙十一”成為一場(chǎng)“垃圾消費(fèi)”狂歡節(jié),。

3,、數(shù)據(jù)解讀

交易額

凌晨0點(diǎn)剛過10分,，支付寶交易額就達(dá)到了2.5億,，0點(diǎn)37分越過了10億線，1點(diǎn)10分達(dá)到了20億元,。在活動(dòng)開始1個(gè)小時(shí)內(nèi)，已經(jīng)有駱駝,、gxg,、杰克瓊斯三家天貓店鋪交易額跨國1000萬元。據(jù)上海市商務(wù)委員會(huì)數(shù)據(jù),，8天黃金周上海395家大中型商業(yè)企業(yè)5000多網(wǎng)點(diǎn)總營業(yè)收入64.3億元,，日均營業(yè)額為8億，而網(wǎng)友們用了8個(gè)小時(shí),，就完成了黃金周6天的銷量,。11.11購物狂歡節(jié)天貓和淘寶的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，是2011年的三倍多,，其中僅天貓就達(dá)成了132億元,，淘寶則完成了59億元

往期回顧 2010年淘寶商城“雙十一”全場(chǎng)五折大促銷曾創(chuàng)下單日10億元的銷售紀(jì)錄。2010年淘寶雙十一狂歡節(jié)光棍節(jié)當(dāng)天共有2100萬用戶參與了瘋狂搶購,。零點(diǎn)13分,，第一個(gè)“100萬元店”產(chǎn)生;零點(diǎn)39分，博洋家紡旗艦店成為第一個(gè)“500萬元店”,。一天的集中搶購結(jié)束后,，淘寶商城總計(jì)誕生了181家百萬級(jí)店鋪,、11家千萬級(jí)店鋪，其中杰克瓊斯,、博洋家紡,、尚客茶品、名鞋庫,、pba等銷量尤為突出,。

2011 年雙十一情況 0點(diǎn)上線，8分鐘突破1億,，21分鐘突破2個(gè)億,，一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億，10個(gè)小時(shí)10億,，13個(gè)小時(shí)15億,，最后單單淘寶商城33.6億，全網(wǎng)52億,相當(dāng)于每一個(gè)中國人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢,。消費(fèi)者最瘋狂省份：第一名浙江,，第二名江蘇，第三名廣東,。浙江一個(gè)省4.15億,，按城市來講上海是最瘋狂的，超過2個(gè)億,，北京和杭州分別排第二和第三,。

2014年11月12日凌晨，阿里巴巴公布了“雙十一”全天的交易數(shù)據(jù)：支付寶全天成交金額為571億元,，移動(dòng)占比42.6%,。

無線交易

無線支付的用戶同比高速增長(zhǎng)

1111購物狂歡節(jié)中，支付寶交易筆數(shù)高達(dá)1.058億筆,，通過無線設(shè)備支付訂單筆數(shù)共有近900萬筆,，為2011年的5倍，在整體支付中的占比則提高到8%以上

據(jù)支付寶方面公布的數(shù)據(jù),，2012年11月11日無線支付的峰值出現(xiàn)在凌晨,，5分鐘內(nèi)成交10萬6千筆，而2011 年無線支付的峰值為5分鐘內(nèi)1萬筆,。截至11日中午12:00前,，支付寶無線支付的筆數(shù)已經(jīng)超過400萬筆，為2011年11·11當(dāng)天全部無線支付筆數(shù)的2倍,。

手機(jī)淘寶支付寶交易額破9.4億

2013年11月11日當(dāng)天,，支付寶交易額過百萬的手機(jī)淘寶賣家數(shù)達(dá)到76家。排名榜首的jackjones官方旗艦店,，當(dāng)日交易金額達(dá)630萬元,，ochirly官方旗艦店和gxg官方旗艦店分列二三位,。而女裝、男裝,、女鞋,、內(nèi)衣家居服和美容化妝品成為了手機(jī)淘寶成交最為活躍的類目。

從成交的區(qū)域分布來看,，上海,、北京和杭州分列前三位，形成第一集團(tuán),。成都,、寧波、廣州,、武漢和重慶依次位列四到八名,。

隨著智能手機(jī)的快速普及，移動(dòng)購物人群將與日俱增,，預(yù)計(jì)2012年底,，手機(jī)淘寶累計(jì)登錄用戶數(shù)將超過2億。

三次掌聲 意味深長(zhǎng)

阿里巴巴“雙11”媒體數(shù)據(jù)直播中心,，在長(zhǎng)達(dá)28小時(shí)的馬拉松采訪中，有3次掌聲讓人印象深刻,。

第一次掌聲來自阿里巴巴員工,。2013年11月11日13點(diǎn)整，20多張年輕的面孔擠在數(shù)據(jù)直播中心門外,，手里舉著手機(jī),，他們的眼睛緊緊盯著直播中心最前方那塊面積65平方米、兩層樓高的數(shù)字大屏,。2013年11月11日13點(diǎn)04分,，大屏幕上的數(shù)字跳過191億，掌聲響起的同時(shí),，我國網(wǎng)購單日成交紀(jì)錄被刷新,，從此之后，每一次刷新,，都意味著一個(gè)新紀(jì)錄的誕生,。

第二次掌聲來自現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)百位記者。2013年11月11日15點(diǎn),，現(xiàn)場(chǎng)主持人帶來了讓人刮目相看的信息,。“黑龍江大慶第一單快遞,，在2013年11月11日凌晨0點(diǎn)30分進(jìn)入消費(fèi)者小區(qū)大門;在上海嘉定,，一位陳先生在付款后僅32分鐘就收到了包裹;截至2013年11 月11日早8點(diǎn),，全國各地已經(jīng)有8000多買家簽收了包裹!”陣陣掌聲響起，這是對(duì)物流配送過去一年中飛速發(fā)展的贊許,，畢竟沒有支撐環(huán)節(jié)的服務(wù)提升,，網(wǎng)絡(luò)購物將是“無本之木”。

最熱烈的掌聲在阿里巴巴董事局主席馬云接受記者提問時(shí)響起,。2013年11月11日19點(diǎn)04分,，馬云現(xiàn)身直播中心，笑言超越300億元成交額已不是問題,，“我們更關(guān)注數(shù)字背后的東西,，把做五六百億元、做千億元,、做萬億元的能力,，放到真正的幫助更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)上去，真正讓整個(gè)社會(huì)通過各種各樣的經(jīng)濟(jì)手段進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn),?！庇杏浾邌柶鹚c萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林的“2020年，電商在零售市場(chǎng)份額占比能否達(dá)到50%”的億元賭約,，馬云爽快地表示：“如果王健林贏的話,，那就是我們這代年輕人輸了。我們必須贏,，不管是不是我,。”掌聲隨即響起,。

3次掌聲,，對(duì)象不同，方向不同,，但表達(dá)的感情卻相似：驚嘆,、贊許、期待,。當(dāng)“雙11”的驚人紀(jì)錄一次次改變著人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知,，更多行業(yè)與業(yè)態(tài)被裹挾進(jìn)來，其對(duì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)和生活方式帶來的改變,，也將超越人們的想象,。

4、物流保障

快遞公司百架飛機(jī)備戰(zhàn)

每年的“雙11”網(wǎng)購狂歡節(jié),，網(wǎng)購訂單均會(huì)瞬間激增,，而下單后的送貨環(huán)節(jié)都成為買家吐槽的重點(diǎn)。隨著2013年“雙11”臨近，天貓,、京東,、易迅等國內(nèi)幾大電子商務(wù)網(wǎng)站比拼送貨速度，紛紛承諾網(wǎng)購包裹“當(dāng)日達(dá)”,、“一日三送”等快速送貨服務(wù),。

圓通、申通,、中國郵政ems,、順豐等快遞公司2013年緊急征調(diào)100多架飛機(jī)解決“雙11”期間天貓訂單的貨運(yùn)問題。天貓稱,，以美軍最流行的f16戰(zhàn)斗機(jī)中隊(duì)為例,，100架飛機(jī)將可以組成 6個(gè)戰(zhàn)斗中隊(duì)，100架飛機(jī)已經(jīng)可以武裝兩個(gè)美軍航母戰(zhàn)斗群,。同樣,，11架飛機(jī)的規(guī)模，相當(dāng)于國航一次性投入超20%的飛機(jī)用于“雙11”網(wǎng)購包裹運(yùn)輸,。

大批快遞員辭職避雙11“峰頭”

臨近1111購物狂歡節(jié),，不少快遞員卻選擇辭職避過這段時(shí)間或者干脆轉(zhuǎn)行，“頻繁促銷使得快遞量是起來了,，但電商快件的價(jià)格卻是一路下行,，同樣的收貨量,，快遞員收入少了而且也更辛苦,，部分網(wǎng)點(diǎn)甚至換了一票人,，包括老板在內(nèi)”。

快遞行業(yè)門檻較低,，人員流動(dòng)性本來就很高，所以快遞公司長(zhǎng)期都有招聘等計(jì)劃,，“總體上感覺今年來流動(dòng)性更高了些,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇后業(yè)內(nèi)跳槽也變多。因?yàn)楣ぷ髁恐饾u加大而且收入也沒外界想象的那么高,，一些年輕人剛做了幾個(gè)月就辭職,，負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)區(qū)域的快遞員相對(duì)穩(wěn)定些?！?/p>

快遞包裹

2014年11月12日,，國家郵政局發(fā)布最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，“雙11”當(dāng)天全國郵政,、快遞企業(yè)攬收快遞包裹8860萬件,，預(yù)計(jì)全行業(yè)處理的快件將達(dá)到5.86億件，比去年同期增長(zhǎng)近70%,。日最高處理量將接近1億件,，比去年同期增長(zhǎng)54%,，是今年以來日常處理量(3309萬件/天)的3倍。

天貓雙十一廣告語地磅篇三

淺析天貓雙十一大獲成功的原因

天貓,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng),，京東等網(wǎng)上商城是電子商務(wù)發(fā)展中的成功典例。而幾年來,，天貓更是推出了“雙十一”這種大型活動(dòng),，并獲得不小的成功。臂如天貓?jiān)谌ツ甑碾p十一光棍節(jié)促銷成績(jī)不菲,。促銷開始一分鐘內(nèi)共342萬人涌入,，完成交易5.5萬筆。21分鐘交易額超過2億之多,。在16時(shí)09分完成了20億的交易額,。1440分鐘(一天)突破了33.6億的交易額。

而今年天貓的答卷更為喜人,。一分鐘涌入的人數(shù)超過1000萬,，完成交易19.2萬筆。10分鐘交易額就做到了2.5億,。完成20億交易額僅僅用了1小時(shí)10分,。兩個(gè)多小時(shí)(139分鐘)就完成了去年神棍節(jié)一天的交易額。2013天貓“ 雙十一”成全球最大網(wǎng)絡(luò)購物節(jié),，天貓“雙十一”的成功無疑是網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例

為什么“雙十一”能夠獲得如此成功呢,？這個(gè)問題確實(shí)值得我們好好思考。然而,，在這之前,，我們得先初步了解一下天貓身后所依附的電子商務(wù)背景。20世紀(jì)后期,，中國電子商務(wù)得到了一定發(fā)展,，自此開創(chuàng)了一種新型現(xiàn)代化商業(yè)模式。隨著社會(huì)的進(jìn)步與科技的發(fā)展,，電子商務(wù)事業(yè)和蒸蒸日上,。而且電子商務(wù)因?yàn)槠湫畔⒒矢吆蛡€(gè)性化服務(wù)而為為白領(lǐng)人士、大學(xué)生等所普遍使用,，網(wǎng)上購物成為了一種潮流,。

所以，從一定角度來說,，天貓迎合的現(xiàn)在大眾購物的心態(tài),，也適應(yīng)了社會(huì)和科技的發(fā)展。而這正是分析天貓發(fā)展必不可忽略的背景。

除了電子商務(wù)異軍突起的這個(gè)背景下,。天貓本身的優(yōu)勢(shì)也是不可忽視的,。

1.造節(jié)營銷的應(yīng)用

如今的商品社會(huì)，各種各樣的營銷形式層出不窮,，節(jié)假日營銷成為商家促銷 的必選時(shí)期,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，傳統(tǒng)的為數(shù)不多的的節(jié)假日已不能滿足商家的需要,，人造節(jié)便隨之興起,。那么天貓?zhí)詫殲楹芜x擇在11月11日光棍節(jié)促銷？首先,，縱觀全年,，適合商家促銷的節(jié)日中，1月有元旦節(jié),、2月春節(jié),、3月婦女節(jié)、4月愚人節(jié),、5月勞動(dòng)節(jié)合母親節(jié),、6月兒童節(jié)、端午節(jié)和父親節(jié),、8月七夕和爸爸節(jié),、9月教師節(jié)和中秋節(jié)、10月國慶節(jié),、12月圣誕節(jié),，只有7月和11月無適合促銷的節(jié)日，在這之間,，唯獨(dú)“十一”國慶促銷與十二底圣誕節(jié)這段時(shí)長(zhǎng)將近兩個(gè)月的時(shí)間,，處于節(jié)日促銷的空檔期，所以天貓?zhí)詫毩粢獾搅?1月11日時(shí)下正處于嬰兒期的光棍節(jié),，同時(shí)也旨在避開十二月圣誕節(jié)傳統(tǒng)線下商家大促銷時(shí)節(jié),。雙十一就是打著光棍節(jié)名號(hào)的購物節(jié)，天貓?zhí)詫氁庠诎汛黉N活動(dòng)與一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)日綁定在一起,，為的就是深入人心，賦予“雙十一”光棍節(jié)這個(gè)能指以網(wǎng)購促銷的所指,，將它們聯(lián)系在一起,，讓消費(fèi)者想到“雙十一”時(shí)就易聯(lián)想到天貓?zhí)詫毜娜珗?chǎng)半價(jià)促銷活動(dòng)，就像把中秋節(jié)與月餅,、端午節(jié)與粽子聯(lián)系起來,，不同的是光棍與網(wǎng)購都是有著網(wǎng)絡(luò)虛擬基因的產(chǎn)物。

2.利用光棍節(jié)草根娛樂性質(zhì)與半價(jià)促銷結(jié)合，刺激消費(fèi)

光棍節(jié)是年輕人用以自嘲的具有草根娛樂精神的體現(xiàn)?，F(xiàn)代青年群體自尊,、自愛、自信,、自強(qiáng)意識(shí)突出,，他們擁有群體自嘲、糾結(jié)的矛盾心理,，光棍節(jié)不僅凸顯現(xiàn)代社會(huì)個(gè)性自由,、多元化、時(shí)尚化和享受等理念,，也符合人們生存,、享受、發(fā)展的多重人生層次?，F(xiàn)在的社會(huì)文化也展現(xiàn)出多元性,、包容性、草根性,，仲富蘭認(rèn)為,，“光棍節(jié)是市民趣味和戲謔的產(chǎn)兒，它與生俱來就是一個(gè)輕松,、有趣的概念,。”新節(jié)日本來就由追求新鮮時(shí)尚的年輕人所創(chuàng),，而這個(gè)群體恰恰是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍,，嗅覺靈敏的天貓?zhí)詫毦W(wǎng)絡(luò)商家自然不會(huì)放過如此良機(jī)。相對(duì)于傳統(tǒng)節(jié)日,，新生節(jié)日在傳播和價(jià)值已經(jīng)大有不同,，它更加重視節(jié)日的過程而不是意義，注重節(jié)日的消費(fèi)而不是精神,，同時(shí)草根的廣泛性與相對(duì)社會(huì)精英層面的弱勢(shì),，是天貓?zhí)詫毜陌雰r(jià)包郵極具吸引力，所以光棍節(jié)天貓?zhí)詫毘晒Φ亟韫夤鞴?jié)的名義刺激了網(wǎng)購消費(fèi),。3.“雙十一”活動(dòng)策劃全面,，影響廣泛

首先，活動(dòng)前期通過站內(nèi)的專題展示與廣告宣傳,，招募了眾多的品牌進(jìn)行打折促銷的預(yù)熱,；通過站外在重點(diǎn)時(shí)期投放在優(yōu)酷土豆的全行業(yè)創(chuàng)新的富媒體貼片+overlay的全覆蓋打法進(jìn)行廣告宣傳；通過在十月到“雙十一”當(dāng)天這段時(shí)間內(nèi),，分時(shí)段設(shè)置一系列活動(dòng),，營造活動(dòng)氛圍,。其次，活動(dòng)中期的分時(shí)段的搶購,，讓消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注活動(dòng)新況,；微博內(nèi)容的不斷更新,將更多促銷信息廣為宣傳以及媒體第一時(shí)間的報(bào)道,在活動(dòng)期間讓更多的人知道這個(gè)活動(dòng)。最后在活動(dòng)結(jié)束后,，12日的凌晨,，天貓公布了11日單日銷售額，創(chuàng)行業(yè)新高,，引起了社會(huì)的廣泛討論,，媒介大肆地報(bào)道博得眾多眼球，同時(shí)增加了天貓?zhí)詫毜拿麣狻?/p>

總結(jié)：天貓?zhí)詫?013年“雙十一”光棍節(jié)促銷的成功首先無疑是立于一定社會(huì)發(fā)展的背景環(huán)境之下的,，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及,、電子商務(wù)的崛起帶來的快捷高效購物形式開始博得在“宅文化”興起來的社會(huì)里消費(fèi)者的親睞，其次,，商家打出的價(jià)格戰(zhàn)的聚眾效應(yīng)引起了廣泛消費(fèi)者的關(guān)注,，最后，當(dāng)然與天貓?zhí)詫殮v經(jīng)四年摸索出來的營銷策略息息相關(guān),。如此傲人的成績(jī),，讓人們看到了中國電商業(yè)的前景，但同時(shí),，天貓?zhí)詫毜南乱徊桨l(fā)展也顯得極具挑戰(zhàn)性,。

天貓雙十一廣告語地磅篇四

天貓雙十一廣告語

篇一：“雙十一”各大電商廣告宣傳及消費(fèi)者購物行為分析

“雙十一”各大電商廣告宣傳及消費(fèi)者購物行為分析

作者：陳欣

來源：《中小企業(yè)管理與科技·中旬刊》2015年第05期

摘要：近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)在全球的普及,，網(wǎng)絡(luò)購物興起,，成為廣大的消費(fèi)者消費(fèi)方式的選擇。在網(wǎng)絡(luò)購物的熱潮下,，電子商務(wù)企業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展的時(shí)期,。自2009年以來，“雙十一”成為各大電商廣告宣傳的熱點(diǎn),，也越來越成為名副其實(shí)的消費(fèi)者購物狂歡節(jié),。本文基于這一現(xiàn)狀，將對(duì)雙十一各大電商的廣告策略以及消費(fèi)者購買的行為特點(diǎn)等方面進(jìn)行分析,，并提出相關(guān)建議,。

關(guān)鍵詞：雙十一 電商 廣告 購物行為研究背景

20世紀(jì)以來，對(duì)人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)程最有影響力的事件莫過于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息處理技術(shù)的發(fā)展,，信息獲取及傳播應(yīng)用的手段和方法突破了傳統(tǒng)時(shí)空觀念的限制，從多方面動(dòng)搖了傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營和營銷理論存在的根基,。在這一背景下,，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，極大的推動(dòng)了社會(huì)消費(fèi)的發(fā)展,。雙十一銷售額以及廣告宣傳

2.1 雙十一電商銷售情況,。雙十一購物狂潮剛剛席卷而過，各大電商均戰(zhàn)績(jī)頗豐,，收獲滿缽金,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，京東商城訂單量達(dá)到去年的2.3倍,；亞馬遜中國銷售額環(huán)比上月增長(zhǎng)70%,；商品總成交數(shù)增487%；平臺(tái)商戶銷售額增735%,；優(yōu)購及百麗電商當(dāng)天銷售額接近3億,，訂單量接近80萬單。而天貓作為雙十一的主打電商,，收獲更是令人瞠目結(jié)舌,。2014年11月11日是阿里上市后的第一個(gè)雙十一，最終的成交額定格在571億,。今年的天貓雙十一,，銷售破百億僅用38分鐘，中午1點(diǎn),，成交額便已超過去年全天的銷售總額,。與2013年雙十一相比，銷售額上漲超過200億,，而超過2012年的192億僅用了7個(gè)小時(shí),。

2.2 廣告的內(nèi)涵以及雙十一廣告宣傳特點(diǎn)概述。廣告的定義是指將某件事以某種方法廣泛的告訴社會(huì)公眾,，使社會(huì)公眾能夠知道內(nèi)容所進(jìn)行的信息傳播活動(dòng),。狹義的廣告定義則是專指商業(yè)廣告，是指發(fā)生在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中帶有商業(yè)性質(zhì)和目的的廣告活動(dòng),；是為了某種特定的需要,，企業(yè)通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向社會(huì)公眾傳遞信息的宣傳手段,；具體表示為商品經(jīng)營者或服務(wù)提供者以付費(fèi)的方式利用媒體直接或者間接地傳遞商品或者勞務(wù)的信息,，以影響消費(fèi)行為的信息傳播活動(dòng)。雙十一時(shí)期,，各大電商各顯神通,，廣告宣傳的手段多種多樣。3 消費(fèi)者購買行為的理論解釋 篇二：天貓廣告詞

天貓新廣告法生效說明

新廣告法生效在即,，互聯(lián)網(wǎng)廣告將有法可依

各位商家：

《中華人民共和國廣告法》已由中華人民共和國第十二屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)

第十四次會(huì)議于2015年4月24日修訂通過,，現(xiàn)將修訂后的《中華人民共和國廣告法》公布,，自2015年9月1日起施行。新《廣告法》,，細(xì)化了廣告內(nèi)容準(zhǔn)則,、廣告活動(dòng)規(guī)范，為加強(qiáng)廣告監(jiān)督管理,、促進(jìn)廣告業(yè)

持續(xù)快速健康發(fā)展提供了重要的法制保障,。具體內(nèi)容見下文：

======================================

一、以下條款適用所有商品：

1,、不得在商品包裝或宣傳頁面上使用絕對(duì)化的語言或表示用語,，包含但不限于以下詞匯：

最高級(jí)(最x)、國家級(jí),、最佳,、頂級(jí)、頂尖,、極品,、第一、第一品牌,、絕無僅有,、萬能、最

低,、銷量+冠軍,、抄底、最具,、最高,、全國首家、極端,、首選,、空前絕后、絕對(duì),、最大,、世界

領(lǐng)先、唯

一,、巔峰,、頂峰、最新發(fā)明,、最先進(jìn)等,；

2、不得在商品包裝或宣傳頁面上使用馳名商標(biāo),、中國名牌字樣,、圖案,，如下圖：

5、醫(yī)療,、藥品,、醫(yī)療器械、保健食品廣告不得利用廣告代言人作推薦,、證明；不

能利用未滿十周歲的未成年人作廣告代言人,。

6,、廣告使用數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料,、調(diào)查結(jié)果,、文

摘、引用語等引證內(nèi)容的,，應(yīng)當(dāng)真實(shí),、準(zhǔn)確，并表明出處,。引證內(nèi)容有適用范圍和有效期限

的,，應(yīng)當(dāng)明確表示。

7,、在促銷活動(dòng)中,，請(qǐng)謹(jǐn)慎使用“原價(jià)”字樣，“原價(jià)”是指經(jīng)營者在本次促銷活動(dòng)前七

日內(nèi)在本交易場(chǎng)所成交,，有交易票據(jù)的最低交易價(jià)格,；如果前七日內(nèi)沒有交易，以本次促銷

活動(dòng)前最后一次交易價(jià)格作為原價(jià),。

8,、經(jīng)營者采用與其他經(jīng)營者或者其他銷售業(yè)態(tài)進(jìn)行價(jià)

格比較的方式開展促銷活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確標(biāo)明被比較價(jià)格的含義,，且能夠證明標(biāo)示的被比較價(jià)

格真實(shí)有依據(jù),。否則構(gòu)成價(jià)格欺詐行為。

二,、食品類商品除適用第一條的要求外,，還需適用

以下條款：

1、食品類商品不得在其商品包裝或宣傳頁面上使用國家免檢產(chǎn)品字樣,、圖案,，如下圖：

2、廣告不得使用與藥品相混淆的用語,，不得直接或者間接地宣傳食品具有治療作用,，也

不得借助宣傳某些成分的作用明示或者暗示該食品的治療作用,。例子： 對(duì)?? 疾病有預(yù)防和治療的作用；具有加強(qiáng)和調(diào)節(jié)心肌,，擴(kuò)張血管,，增加冠脈

血流量，改善心臟活力,，降低血壓膽固醇,，軟化血管等作用??、抗腫瘤??,、讓腫瘤患者

走向康復(fù)??等,。

3、不得使用哺乳婦女和嬰兒的形象,、不得明示或暗示可替代母乳,；不得使用醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生的名義或者形象,；食品廣告中涉及特定功效的,，不得利用專家、消費(fèi)者的名義或者形象

做證明,。

4,、食品、新資源食品,、特殊營養(yǎng)食品廣告不得宣傳保健功能,，也不得借助宣傳某些成分的作用明示或者暗示其保健作用。以下為保健食品功能范圍,，未取得保健食品批號(hào),，不能使用下列詞語及同義詞：

5、保健食品不得進(jìn)行以下宣傳：

(一)表示功效,、安全性的斷言或者保證,；(二)涉及疾病預(yù)防、治療功能,；(三)聲稱或

者暗示廣告商品為保障健康所必需,；(四)與藥品、其他保健食品進(jìn)行比較,；(五)利用廣告

代言人作推薦,、證明；

三,、化妝品類商品除適用第一條的要求外,，還需適用以下要求：

1、化妝品除不能使用第一條第1點(diǎn)的絕對(duì)化用語外，還不能使用純天然制品,、無副作用

等絕對(duì)化語言,。

2、化妝品廣告不得涉及化妝品性能或者功能,、銷量等方面的數(shù)據(jù),。例子：肌膚15倍透亮白皙，7天后奇跡般呈現(xiàn)亮白光采等語句,。

3,、化妝品名稱品、制法,、成份,、效用或者性能不得有虛假夸大。

4,、化妝品廣告不得宣傳醫(yī)療作用或者使用醫(yī)療術(shù)語；

5,、化妝品不得他人名義保證或者以暗示方法使人誤解其效用,；例子：刊用消費(fèi)者數(shù)人的對(duì)比照片來說明產(chǎn)品療效；引述×××教授,、專家的介紹,，以

教授、專家的名義使人誤信效用,。

禁用語句和圖案系阿里巴巴集團(tuán)法務(wù)部根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的要求總結(jié)得出,，因漢語在不

同語境中詞義的多樣性，禁用語本身無法窮盡,，仍需在實(shí)踐中以相關(guān)法律,、規(guī)則為依據(jù)，結(jié)

合個(gè)案具體判斷,。篇二：天貓鉆展推廣方案天貓鉆展推廣方案

一,、鉆石展位的介紹

1.鉆石展位

鉆石展位是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位自動(dòng)競(jìng)價(jià)平臺(tái)，精選淘寶最優(yōu)質(zhì)展示位,、競(jìng)價(jià)排序,、展

現(xiàn)計(jì)費(fèi)、性價(jià)比高,，適合推廣店鋪品牌,。相對(duì)于直通車來說雖然點(diǎn)擊率低，但是點(diǎn)擊成本和

收藏成本也是非常低的,。

2.鉆石展位的優(yōu)勢(shì)

（1）超低門檻

價(jià)格相對(duì)低,，即可在淘寶最有價(jià)值的展示位上發(fā)布信息。

（2）超大流量

主要是首頁最明顯位置展示所帶來的流量也是非常可觀的,。

（3）超炫展現(xiàn)

圖片的展示效果可以更吸引買家的注意力,，展現(xiàn)效果好。

（4）超優(yōu)展出

不展現(xiàn)不收費(fèi),，自由組合信息發(fā)布的時(shí)間,、位置、花費(fèi),。

3.目標(biāo)及預(yù)算

鉆石展位是按照流量競(jìng)價(jià)售賣廣告位（計(jì)費(fèi)單位cpm即每千次瀏覽單價(jià)）,，即廣告被看到

1000次所收取的費(fèi)用。

目標(biāo)：點(diǎn)擊率控制在1%,，轉(zhuǎn)化率控制到10%以上,。

a展示時(shí)間一周b預(yù)計(jì)展現(xiàn)1000萬

c預(yù)計(jì)流量10萬

d預(yù)計(jì)花費(fèi)3萬左右

4.展示位

①首頁二屏大圖（300x250）和首頁一屏banner（300x100）首頁廣告位每天流量7000萬--9000萬，平均點(diǎn)擊率1.5%,，活動(dòng),、店鋪、單品都適合推

廣,。②類目listing頁面1.2圖（160x210）日均流量6000萬,，性價(jià)比高廣告位，平均點(diǎn)擊率0.8%,，比較適合推廣單品,，爆款。③

search8搜索結(jié)果圖（160x210）合作網(wǎng)站資源,，日均流量700萬,，平均點(diǎn)擊率1%左右，同樣適合推廣單品,。④旺旺彈

窗焦點(diǎn)圖（168x175）

旺旺彈窗位置,，日均流量1200萬，平均點(diǎn)擊率0.7%左右,，活動(dòng),、店鋪、單品都適合推

廣,。

二,、活動(dòng)策劃

1、新店開業(yè)慶典,，一周狂歡購,。打折、包郵,、滿贈(zèng)

2,、要從素材,、定向、出價(jià),、位置,、著陸頁這五個(gè)維度全面考慮

3、前期的素材可以多參考別家的,，進(jìn)行模仿,。然后選擇2到3張素材，經(jīng)過1到2個(gè)小

時(shí)的投放后,，就可以測(cè)試出點(diǎn)擊率最好的一張,，其他的兩張就可以選擇解除鎖定了。全體的

投放就用這張素材就可以,。

3,、根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，果蔬的購買人群主要集中在華東和華南地區(qū),，這樣投放的地域就選擇在這兩個(gè)地區(qū),。

4、關(guān)于著陸頁,，活動(dòng)類的素材要鏈接到首頁,，具體產(chǎn)品的就鏈接到寶貝詳情頁面。

三,、注意事項(xiàng)

1、實(shí)時(shí)關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)的反饋,，根據(jù)具體情況適時(shí)的對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

2、當(dāng)點(diǎn)擊率明顯下降的時(shí)候,，要及時(shí)更換素材,。鉆展的廣告有一定的實(shí)效性

3、計(jì)劃的更改要盡量避免整點(diǎn)的時(shí)候,。

4,、晚上9點(diǎn)鐘以后，鉆展后臺(tái)是不能做任何改動(dòng)的,，因此,，所有的調(diào)整都應(yīng)該是這個(gè)時(shí)

間段以前完成。篇三：天貓“雙十一”廣告宣傳營銷 新媒體下,，天貓廣告無孔不入——淺析天貓“雙十一”期間廣告宣傳南通大學(xué)文學(xué)院廣電091 史天賜最近,，中國誰最忙？除了剛剛落幕的黨的第十八次代表大會(huì)外,，各大快遞公司可謂“忙

瘋了”,！據(jù)了解，目前包括申通、韻達(dá),、順豐在內(nèi)的多個(gè)快遞公司已采取應(yīng)對(duì)措施,，連日加班，以處理已堆積的快遞,。而這一切的制造者,，正是阿里巴巴。4年前,，阿里巴巴一手推動(dòng)發(fā)起了基于每年11月11日光棍節(jié)的“購物狂歡節(jié)”,。而在今

年光棍節(jié)，購物狂歡席卷全國,，取得了191億的驕人戰(zhàn)績(jī),。“來自天貓的數(shù)據(jù)顯示,，這一天,，阿里巴巴旗下的天貓（淘寶商城）和淘寶集市（淘寶c2c業(yè)務(wù)），分別賣出了132億元和59 億元的商品,。加起來191億元,，這幾乎相當(dāng)于京東商城2011年全年銷售額的一半多，相當(dāng)于

蘇寧易購2011年全年銷售額的數(shù)倍之多,。其中,，參與購物的有2.13億獨(dú)立用戶訪問，占據(jù)

中國網(wǎng)民人數(shù)的四成,?！?在《南方周末》第1500期d18版《191億，誰制造了光棍節(jié)的商城

狂歡,？》一文中,，作者如是寫道。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,。從10月15日開始,，天貓便預(yù)售開啟，登陸天貓或者淘寶網(wǎng)的首頁,，大

眾都可以看到,，“雙十一“購物狂歡節(jié)的廣告幾乎占據(jù)了所有版面，隨著時(shí)間的推移,，廣告不

斷更新,，告知著消費(fèi)者“雙十一”的每一步動(dòng)向。經(jīng)常瀏覽網(wǎng)頁的同學(xué)應(yīng)該深有體會(huì),，在距

離11月11日的那幾天當(dāng)中,，眾多網(wǎng)站都以各種形式對(duì)天貓雙十一的購物狂歡節(jié)做了廣告宣

傳,，包括了發(fā)文、廣告浮標(biāo),、廣告彈窗等多種形式,。而視頻網(wǎng)站方面。早在一個(gè)多月前,，網(wǎng)友vjunyiv便在優(yōu)酷視頻網(wǎng)上發(fā)布了視頻《數(shù)據(jù)

解讀天貓雙十一》,，總播放次數(shù)達(dá)25.3次。在艾瑞網(wǎng),，《優(yōu)酷土豆雙平臺(tái)貼片強(qiáng)勢(shì)覆蓋 助力

天貓雙十一創(chuàng)銷售奇跡》一文寫道：優(yōu)酷土豆為天貓“雙十一購物狂歡節(jié)”量身定制了推廣 計(jì)劃采用了雙平臺(tái)聯(lián)合營銷：以11月1日 ——11月11日為周期進(jìn)行大規(guī)模投放,，覆蓋優(yōu)酷土豆3.1億視頻用戶。其中,，重點(diǎn)期

投放采用了全行業(yè)創(chuàng)新的富媒體貼片+overlay的全覆蓋打法,，在最短的時(shí)間內(nèi)覆蓋最廣的人

群，對(duì)天貓“雙十一購物狂歡節(jié)”進(jìn)行宣傳,。從中,，廣告宣傳力度可見一斑。而在手機(jī)平臺(tái)上,?！坝H，天貓雙雙十一,，曼秀雷敦讓利50%,，只等你來搶購！登陸天貓,，‘雙十一’等你來瘋狂,。”這是本人在“雙十一”期間收到的一條發(fā)自淘寶客服的手機(jī)廣告,。

距“雙十一”還有3天的左右的時(shí)間，手機(jī)便不斷開始收到來自各家商家的手機(jī)廣告,，內(nèi)容

大多都是產(chǎn)品的介紹以及“天貓雙十一”活動(dòng)的介紹,。近年來，手機(jī)發(fā)展極為迅速,，自 2007 年蘋果iphone一代發(fā)布以來,，手機(jī)更是發(fā)生了革命性變革，作為現(xiàn)在人人必備的聯(lián)絡(luò)工具,，手機(jī)完全擁有“網(wǎng)絡(luò)我不上,，手機(jī)我不能不用”的優(yōu)勢(shì)?！半p十一”期間,，也許很多人選擇避

開了網(wǎng)絡(luò),，但是來自手機(jī)的廣告也足以被“狂轟亂炸”一番。這也難怪,，網(wǎng)友撒歡兒龍不無

抱怨地說：“t-mall不瘋才怪,，我手機(jī)上的t-mall廣告都爆棚了?！彼哉f,，天貓“雙十一購物狂歡節(jié)”取得了極大成功，不僅在于其成功取得了191億元

的銷售業(yè)績(jī),，創(chuàng)造了多個(gè)世界紀(jì)錄,，更在于天貓抓住了時(shí)機(jī)，運(yùn)用了正確的廣告宣傳手段,。

在新媒體無孔不入的時(shí)代,，人們只能被通過各種新媒體終端推送到的廣告所包圍，這些廣告

只要稍稍配以吸引人的廣告形式,，人們便會(huì)難以抗拒,。篇四：2014年最新天貓商城推廣方案商 城 推 廣 方 案2014年2月21日

此方案以天貓店鋪推廣為例，主要通過各種手段將草莓,、蘋果,、萊陽梨這三個(gè)產(chǎn)品打造

成人氣寶貝，實(shí)現(xiàn)主關(guān)鍵詞在淘寶寶貝搜索首頁的展示,。以此為整個(gè)店鋪帶來流量,，那么剩

下的就是專注的去轉(zhuǎn)化這些流量了。下面是這三個(gè)產(chǎn)品從開始準(zhǔn)備到推廣的整個(gè)流程的計(jì)劃,。

一,、美工

1、首先是商城要有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格,，不同的節(jié)日,、季節(jié)也要更換相應(yīng)的主題。

2,、產(chǎn)品的圖片一定要選擇清晰,、美觀的，再經(jīng)過處理突出新鮮,、美味等特色,。

3、最好準(zhǔn)備一些視頻短片,，這會(huì)比無聲的圖片和文字更有說服力,。

二、編輯

1,、寶貝標(biāo)題,。商城內(nèi)部的優(yōu)化主要是對(duì)寶貝標(biāo)題的優(yōu)化,，所以一定要充分利用60個(gè)字

節(jié)也就是30個(gè)漢字的空間，將品牌詞,、主關(guān)鍵詞,、產(chǎn)品特色以及促銷信息等全部表現(xiàn)出來。

同時(shí)要注意關(guān)鍵詞的精確定位和合理組合,。以蘋果為例：品牌+有機(jī)新鮮自然成熟煙臺(tái)紅富士蘋果85#10斤 好吃脆甜 滿贈(zèng) 包郵

由于以蘋果為關(guān)鍵詞的手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量和熱度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于蘋果,，所以并不能將蘋果作為主

關(guān)鍵詞。

2,、寶貝的描述,。寶貝的描述部分要充分使用圖片來填充，最好配以精彩的視頻短片,。同

時(shí),，在描述中要詳細(xì)的介紹產(chǎn)品的特色，多用實(shí)例和具體的數(shù)據(jù),。描述中所使用要的圖片一

定要真實(shí),，不要過度的ps，會(huì)使買家在拿到寶貝后產(chǎn)生巨大的心理落差,。

3,、活動(dòng)信息。詳細(xì)介紹正在進(jìn)行或者將要進(jìn)行的活動(dòng),，一般放在寶貝描述部分的最上端,。

4、賣家承諾,。對(duì)產(chǎn)品的一些承諾,，如果有一些資質(zhì)證明文件的話都可以放到這里，總得

來說就是增加買家對(duì)我們的信任,。

5,、其他。果蔬產(chǎn)品很容易在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)問題,，所以最好詳細(xì)說明一下這些問題,，產(chǎn)

品的包裝、運(yùn)輸,、運(yùn)費(fèi)等等,。

三,、推廣

完成以上兩個(gè)步驟,，店鋪就可以上線了。接下來就是最重要的工作——推廣,，推廣分為

站內(nèi)和站外兩個(gè)部分,，前期人手不足的話,，站外的推廣可以利用淘寶客這樣的資源來做，利

用的方法后面會(huì)有詳細(xì)的介紹,。

1,、優(yōu)化排名。在“所有寶貝”搜索結(jié)果中,，影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè),，分別是“剩

余時(shí)間”和是否“櫥窗推薦商品”。要滿足這兩點(diǎn)就要做到每天都有上架的寶貝和重點(diǎn)寶貝的

櫥窗推薦,、定時(shí)更新,。

“人氣”搜索結(jié)果是綜合“賣家信用、好評(píng)率,、累計(jì)本期售出量,、30天售出量、寶貝瀏

覽量,、收藏人氣”等因素來競(jìng)排的,。它們的決定性大小依次是：成交量、收藏人數(shù),、賣家信

譽(yù),、好評(píng)率、瀏覽量,、寶貝下架時(shí)間,。這里主要要做的就是前面所說的，打造人氣寶貝,。人

氣寶貝的打造最主要的就是成交量,，這就是活動(dòng)以這個(gè)產(chǎn)品為主的目的。

2,、淘寶活動(dòng),。

（1）還是以草莓、蘋果,、萊陽梨為主打產(chǎn)品,，以后的每次活動(dòng)都要優(yōu)先考慮這三個(gè)產(chǎn)品，可以很好的吸引客戶,，做好關(guān)聯(lián)銷售,。

（2）借助淘寶的新店鋪推廣活動(dòng)，做好開業(yè)營銷活動(dòng),，如全場(chǎng)折扣,、滿額贈(zèng)送、包郵等,。（3）主要是通過參加聚劃算,、鉆展,、直通車等活動(dòng)進(jìn)行引流，鉆展和直通車要注意關(guān)鍵

詞的精準(zhǔn)度和圖片的選擇,。因?yàn)椴还芪覀兊幕顒?dòng)力度有多大,，沒有人看到一切都是零，付費(fèi)

推廣是最快捷引入大量流量的方法,。以下是淘寶的主要活動(dòng)項(xiàng)目和操作方法,，可以根據(jù)情況選擇合適的項(xiàng)目。（注：表中具體金額僅供參考）

3,、店鋪活動(dòng)

新店開業(yè)的活動(dòng)一定要有足夠大的力度,，而且要推出幾個(gè)主打單品?；顒?dòng)主題：開業(yè)啦,！一周狂歡購！10000份彩票,、1000000積分傾情放送,！更有瘋狂大獎(jiǎng)

等您來抽！（具體數(shù)據(jù)僅供參考）活動(dòng)一：購物滿額好評(píng)送彩票,。（現(xiàn)在很流行送雙色球,，特別是如果有中獎(jiǎng)的話一定要做

后續(xù)的文章，這是很好的一個(gè)宣傳點(diǎn),。）活動(dòng)二：瘋狂折扣一律n折,。（打折的魅力不用多說）

活動(dòng)三：凡購物者均有小禮品贈(zèng)送。（可以是一些小特產(chǎn),，或者印有公司標(biāo)志的小飾品等

等）

活動(dòng)四：1000000積分大派送,。（天貓通用積分，100積分=1元）

活動(dòng)五：購物滿x元可參與抽大獎(jiǎng),。（對(duì)于這個(gè)大獎(jiǎng)我的想法是免費(fèi)到我們的基地去采摘

新鮮水果,，農(nóng)家樂現(xiàn)在很流行，而且這對(duì)我們的品牌,、產(chǎn)品特點(diǎn)是一個(gè)很好的宣傳,，消費(fèi)者

的親身體會(huì)比我們說多少好話都有說服力?？梢栽O(shè)置一些條件,，如在淘寶社區(qū)之類的分享版

塊發(fā)一篇文章等。）

4,、站外推廣

四,、其他

1、售前售后客服。雖然我們要盡力完善寶貝的描述,，使買家可以自主完成購物。但客服

依然承擔(dān)這重要的角色,，所以我們的客服一定要非常了解產(chǎn)品的一切,。特別是售后客服，一

定要有非常豐富的客服經(jīng)驗(yàn),。

2,、發(fā)貨。由于一些水果的特性,，不便于儲(chǔ)藏和運(yùn)輸,，因此在發(fā)貨的環(huán)節(jié)一定要倍加小心。

要建立完善的分揀-檢測(cè)稱重-包裝-發(fā)貨的流程,，盡力保證發(fā)到客戶手中的貨是他們想要的,。

五、總結(jié)

本來是打算只是做一個(gè)產(chǎn)品的推廣方案,，但是一仔細(xì)考慮下來發(fā)現(xiàn)在沒有設(shè)定整個(gè)商城

狀況的條件下,，單獨(dú)的去完成幾個(gè)單品的推廣。所以就加入了一些關(guān)于整個(gè)商城的規(guī)劃,，倉

皇之下就顯得有些亂了,。也是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的問題，有些方面考慮的并不全面,，如果真的實(shí)施起

來還是有很多需要完善的地方,。另外，在經(jīng)營活動(dòng)中一定要注意規(guī)避淘寶規(guī)則中的條款,。

篇五：天貓廣告投放分析 天貓廣告投放分析我們可以看到天貓?jiān)谙嘟鼉蓚€(gè)月間廣告投放相差了很多,，我們可以清楚地看到其意圖，在靠近年關(guān)的時(shí)候有一個(gè)雙十二的活動(dòng),，而在一月之后會(huì)有一段時(shí)間因?yàn)檫^年二快遞放假,，所以他并沒有考慮在2015的一月續(xù)一下廣告。我們可以看到,，天貓選擇投放廣告的平臺(tái)都是一些類似于社區(qū)論壇的平臺(tái),，而不是像百

度這樣的搜索引擎大頭。因?yàn)橄胨阉饕孢@樣的網(wǎng)站存在大量地針對(duì)性,，你打開百度肯定是

已經(jīng)有搜索目標(biāo)了,，在這樣的時(shí)候你的注意力會(huì)很集中，導(dǎo)致廣告的效果并不好,。在社區(qū)論

壇就沒有這么大的針對(duì)性,，大多數(shù)時(shí)間實(shí)在漫無目的地閑逛。

我們可以看到對(duì)北京廣東省的廣告投放量很大，而對(duì)上海浙江這樣的地方廣告投放量很

少,，我不知道你有沒有聽過這樣一句話——江浙滬地區(qū)包郵,，在幾年前這是一個(gè)恨到的誘惑

力，這樣導(dǎo)致在江浙滬地區(qū)有很大的消費(fèi)者群眾基礎(chǔ),，在這樣的打環(huán)境下,，會(huì)消費(fèi)的不用你

打廣告他也會(huì)去消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)的,，你的付出和收入不成正比,。在北京和廣東可能是他下一

篇三：天貓“雙十一”廣告宣傳營銷

新媒體下，天貓廣告無孔不入

——淺析天貓“雙十一”期間廣告宣傳

南通大學(xué)文學(xué)院廣電091 史天賜

最近,，中國誰最忙,？除了剛剛落幕的黨的第十八次代表大會(huì)外，各大快遞公司可謂“忙瘋了”,！據(jù)了解,，目前包括申通、韻達(dá),、順豐在內(nèi)的多個(gè)快遞公司已采取應(yīng)對(duì)措施,，連日加班，以處理已堆積的快遞,。而這一切的制造者,，正是阿里巴巴。

4年前,，阿里巴巴一手推動(dòng)發(fā)起了基于每年11月11日光棍節(jié)的“購物狂歡節(jié)”,。而在今年光棍節(jié)，購物狂歡席卷全國,，取得了191億的驕人戰(zhàn)績(jī),。“來自天貓的數(shù)據(jù)顯示,，這一天,，阿里巴巴旗下的天貓（淘寶商城）和淘寶集市（淘寶c2c業(yè)務(wù)），分別賣出了132億元和59億元的商品,。加起來191億元,，這幾乎相當(dāng)于京東商城2011年全年銷售額的一半多，相當(dāng)于蘇寧易購2011年全年銷售額的數(shù)倍之多,。其中,，參與購物的有2.13億獨(dú)立用戶訪問，占據(jù)中國網(wǎng)民人數(shù)的四成,?！?在《南方周末》第1500期d18版《191億,，誰制造了光棍節(jié)的商城狂歡？》一文中,，作者如是寫道,。正如該文章的標(biāo)題“191億，誰制造了光棍節(jié)的商城狂歡,？”我們不禁思考,，到底是誰之制造了這場(chǎng)狂歡？文章中,，著重分析了大眾的購物欲望及心理、賣家的銷售手段及商家的宣傳策略,。而其中,，廣告“功不可沒”。伴隨著新媒體的發(fā)展,，廣告更是無孔不入,，被各種“雙十一購物狂歡節(jié)”廣告包圍的我們，想不知道“雙十一”,，都難,！而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、qq微博論壇等社交平臺(tái),、手機(jī)平臺(tái)這三個(gè)主要新媒體平臺(tái),，更是成為了這一場(chǎng)無硝煙戰(zhàn)爭(zhēng)的最大宣傳場(chǎng)。

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,。從10月15日開始,，天貓便預(yù)售開啟，登陸天貓或者淘寶網(wǎng)的首頁,，大眾都可以看到,，“雙十一“購物狂歡節(jié)的廣告幾乎占據(jù)了所有版面，隨著時(shí)間的推移,，廣告不斷更新,，告知著消費(fèi)者“雙十一”的每一步動(dòng)向。經(jīng)常瀏覽網(wǎng)頁的同學(xué)應(yīng)該深有體會(huì),，在距離11月11日的那幾天當(dāng)中,，眾多網(wǎng)站都以各種形式對(duì)天貓雙十一的購物狂歡節(jié)做了廣告宣傳，包括了發(fā)文,、廣告浮標(biāo),、廣告彈窗等多種形式。

而視頻網(wǎng)站方面,。早在一個(gè)多月前,，網(wǎng)友vjunyiv便在優(yōu)酷視頻網(wǎng)上發(fā)布了視頻《數(shù)據(jù)解讀天貓雙十一》,，總播放次數(shù)達(dá)25.3次。在艾瑞網(wǎng),，《優(yōu)酷土豆雙平臺(tái)貼片強(qiáng)勢(shì)覆蓋 助力天貓雙十一創(chuàng)銷售奇跡》一文寫道：優(yōu)酷土豆為天貓“雙十一購物狂歡節(jié)”量身定制了推廣計(jì)劃采用了雙平臺(tái)聯(lián)合營銷：以11月1日

——11月11日為周期進(jìn)行大規(guī)模投放,，覆蓋優(yōu)酷土豆3.1億視頻用戶。其中,，重點(diǎn)期投放采用了全行業(yè)創(chuàng)新的富媒體貼片+overlay的全覆蓋打法,，在最短的時(shí)間內(nèi)覆蓋最廣的人群，對(duì)天貓“雙十一購物狂歡節(jié)”進(jìn)行宣傳,。從中,，廣告宣傳力度可見一斑。

在qq微博論壇等社交平臺(tái)上,。11月11日,，用手機(jī)登陸新浪微博的用戶都知道，微博手機(jī)登陸緩沖界面,，一半被“天貓降50%”的廣告占據(jù),。進(jìn)入微博，各品牌官方微博,、微博紅人/達(dá)人/名人等,，也都在為天貓宣傳，或是鏈接直接進(jìn)店鋪,，或是優(yōu)惠介紹等,，極高的更新率和傳播力度，很難讓大眾不被吸引,。

而在qq,、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等聊天工具或社交網(wǎng)站上,，活動(dòng)信息,、店鋪單品鏈接等亦早已被刷屏。和其他新媒體相比,，社交平臺(tái)更多的宣傳來自身邊的親朋好友,，這種無形的為天貓所做的廣告宣傳，在某種程度上,，比天貓本身直接打廣告宣傳效果更好,，因?yàn)樗麄兏哒f服力和可信度。而“雙十一”過后,，“天貓191億,，你貢獻(xiàn)了多少？”成為了這些平臺(tái)熱門的聊資,。

而在手機(jī)平臺(tái)上,?！坝H，天貓雙雙十一,，曼秀雷敦讓利50%,，只等你來搶購！登陸天貓,，‘雙十一’等你來瘋狂,。”這是本人在“雙十一”期間收到的一條發(fā)自淘寶客服的手機(jī)廣告,。距“雙十一”還有3天的左右的時(shí)間,，手機(jī)便不斷開始收到來自各家商家的手機(jī)廣告，內(nèi)容大多都是產(chǎn)品的介紹以及“天貓雙十一”活動(dòng)的介紹,。近年來,，手機(jī)發(fā)展極為迅速，自 2007年蘋果iphone一代發(fā)布以來,，手機(jī)更是發(fā)生了革命性變革,，作為現(xiàn)在人人必備的聯(lián)絡(luò)工具,，手機(jī)完全擁有“網(wǎng)絡(luò)我不上,，手機(jī)我不能不用”的優(yōu)勢(shì)?！半p十一”期間,，也許很多人選擇避開了網(wǎng)絡(luò)，但是來自手機(jī)的廣告也足以被“狂轟亂炸”一番,。這也難怪,，網(wǎng)友撒歡兒龍不無抱怨地說：“t-mall不瘋才怪，我手機(jī)上的t-mall廣告都爆棚了,?！?/p>

所以說，天貓“雙十一購物狂歡節(jié)”取得了極大成功,，不僅在于其成功取得了191億元的銷售業(yè)績(jī),，創(chuàng)造了多個(gè)世界紀(jì)錄，更在于天貓抓住了時(shí)機(jī),，運(yùn)用了正確的廣告宣傳手段,。在新媒體無孔不入的時(shí)代，人們只能被通過各種新媒體終端推送到的廣告所包圍,，這些廣告只要稍稍配以吸引人的廣告形式,，人們便會(huì)難以抗拒。