人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

招商工作計(jì)劃篇一

1,、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝,、珠寶眼鏡,、醫(yī)藥、咖啡茶莊,、影院,、超市、娛樂,、兒童,、鞋帽、通訊,、家居,、古玩文玩、戶外健身,、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上）,，包括公司性質(zhì)、聯(lián)系人等信息,，適時(shí)開始聯(lián)系溝通,。

2、推進(jìn)主力品牌的談判溝通,，原則上以超市,、影院、ktv,、大型電玩的聯(lián)絡(luò)和引進(jìn)為主,；兒童游樂、3c,、服飾,、餐飲等為輔；同時(shí)接洽可簽意向,，可用品牌logo的商家,。

3、品牌調(diào)研及落位,，主要是友誼現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ),，并積極與友誼公司取得對(duì)接,，聯(lián)系溝通下一步工作。

4,、進(jìn)一步對(duì)薊縣以及周邊縣市的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研,，完善凱旋城租金費(fèi)用的調(diào)研和報(bào)告。

5,、與策劃部溝通,，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單,、樓書,、ppt文字資料、音像,、視頻,、微信推廣，為招商會(huì)做準(zhǔn)備,。

6,、與建筑設(shè)計(jì)部門溝通提出以及改進(jìn)更有利于商場(chǎng)未來經(jīng)營的設(shè)計(jì)方案和工程條件。

7,、與合約部溝通合同,、意向書、加盟協(xié)議等文本的審查與制作,。 8,、項(xiàng)目沙盤說辭演練，提升鍛煉招商人員解說能力,。

招商部

招商工作計(jì)劃篇二

12月下旬招商工作

1,、任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃：總?cè)蝿?wù)量25萬。

李雄：10萬

文霞：10萬

楊抗抗：10萬

卞江坤： 10萬

韓小衛(wèi)

： 10萬

2,、工作方向：

下個(gè)月主要開發(fā)甘肅 陜西 貴州市場(chǎng),。每個(gè)人2個(gè)市。3,、工作細(xì)節(jié)： 每天任務(wù)量細(xì)節(jié)：

1,、每人每天加上好友至少10個(gè)。

2,、每人每天電話溝通至少50個(gè)（意向客戶或者新的客戶）。 3,、微信朋友圈每天至少2個(gè) 群發(fā)信息一周1次,。

4、客戶的信息表每天要記錄下來最新情況 跟進(jìn)客戶至少5批,。每天微信要到意向客戶電話5個(gè),。

5,、每天沒有完成任務(wù)的需要加班到8點(diǎn) ，完成后可以下班,。每周任務(wù)量：

6：業(yè)務(wù)的培訓(xùn)交流每周至少一次 7：給客戶確定好相關(guān)的時(shí)間 及時(shí)的跟進(jìn)

8,、每個(gè)人每個(gè)禮拜至少到訪3批客戶，沒有完成每周到訪任務(wù)指標(biāo)的員工,，每個(gè)未到訪客戶罰款20元作為成長基金,。 9、招待客戶的茶具自己整理干凈,，不合格的罰款10元 10：新的業(yè)務(wù)知識(shí)及時(shí)的學(xué)習(xí)和推廣客戶,。

12：談判過程中的問題及時(shí)的記錄跟蹤解決。

13：客戶的具體情況進(jìn)行記錄電腦或本子

招商工作計(jì)劃篇三

10.8-11.8招商工作計(jì)劃書 一：招商策略

1,、先確定目標(biāo),，再全面招商

2、為客戶訂做全面解決方案

3,、人員,、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"

4,、招商進(jìn)度,、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制

5,、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng)

二：招商階段,、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

1、第一階段：招商信息發(fā)布,，收集各地信息資料

8)各地商會(huì)

9)媒體招商

10)網(wǎng)絡(luò)招商

11)展會(huì)招商

2,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立

1)專業(yè)的招商網(wǎng)站

2)專業(yè)的家電交易平臺(tái)

3)行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu),，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)原因是很具有權(quán)威性和號(hào)召力。

4)與定位不同的商業(yè)招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局,。特

別是可以通過私下互動(dòng)，把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員,，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下,。

3、招商的原則,、注意事項(xiàng)

1)招商的原則;

? 城市守約,、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則

?平等、互利的原則

? 長久合作,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則

? 創(chuàng)造良好的投資環(huán)境,，給客戶以普遍優(yōu)惠的原則

? 愿意與我公司共同發(fā)展，并保持戰(zhàn)略合作關(guān)系

2)招商過程應(yīng)注意的事項(xiàng)：

? 簽訂合同前必須認(rèn)真審查對(duì)方的主體身份和履約能力,；

? 簽訂合同時(shí)必須嚴(yán)格審查合同條款,；

? 建立和健全必要的規(guī)章制度,，堵塞詐騙活動(dòng)的渠道；

? 提高工作人員素質(zhì),，不斷完善和加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)和技能,。

六：宣傳策略

1、媒體宣傳推廣

2,、大型主題招商活動(dòng)

七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案

1,、招商費(fèi)用：

人員差旅費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用,、招商人員提成,。

.人員差旅費(fèi)用按公司員工章程執(zhí)行

.宣傳費(fèi)用實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷政策

.招商人員提成按

招商部

2012-10-8

招商工作計(jì)劃篇四

招商科7月份工作計(jì)劃

1、聯(lián)系大型企業(yè)8個(gè),。

每人聯(lián)系4個(gè),，要求掌握其產(chǎn)品、產(chǎn)量,、規(guī)模,、國內(nèi)外所處的位置、企業(yè)發(fā)展方向,、是否具有對(duì)外合作意向及合作內(nèi)容等信息,，積極尋找合作的可能。

2,、聯(lián)系科研院所8個(gè),。

每人聯(lián)系4個(gè)，要求與其建立聯(lián)絡(luò)關(guān)系,，掌握其基本情況,，研究方向，所掌握的技術(shù),，擬推出的項(xiàng)目,，在國內(nèi)外所處的位置，有哪些方面的合作意向等內(nèi)容,。

3,、整理、包裝外推項(xiàng)目4個(gè),。

按照《外推項(xiàng)目包裝標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行整理包裝,。每人包裝2個(gè)。

4,、收集與招商引資工作有關(guān)的各類活動(dòng)信息,，如招商洽談會(huì)、項(xiàng)目博覽會(huì),、招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)等,，能與部分中介機(jī)構(gòu)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

5,、編校并付印重點(diǎn)招商項(xiàng)目,。

6、做好參加呂梁市第一屆招商引資項(xiàng)目洽談會(huì)的各項(xiàng)事宜,。

7,、積極準(zhǔn)備8月份呂梁名特優(yōu)產(chǎn)品展銷會(huì)涉及事宜。

8,、完成各項(xiàng)隨機(jī)工作,。

2004年7月

招商工作計(jì)劃篇五

一、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇,，積極吸引東部企業(yè)落戶

近年來,，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價(jià)格上漲,、勞動(dòng)力成本提高,、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào),、人民幣匯率持續(xù)升值,，再加之勞動(dòng)力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響,，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移,，招商工作計(jì)劃。一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要,，主動(dòng)對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分,，把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到西部地區(qū);二是一些要繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)，由于受到東部地區(qū)土地緊張,、勞動(dòng)力價(jià)格上漲的影響,，而且原材料產(chǎn)地、市場(chǎng)都在西部地區(qū),，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動(dòng)遷移的,；三是在內(nèi)外因素影響下，競(jìng)爭力銳減的企業(yè),。這類企業(yè)遷移到西部,，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造,，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),；

大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè),，為我市擴(kuò)大招商引資,、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度,，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市,，對(duì)擴(kuò)大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用,。

一是利用綜合成本優(yōu)勢(shì)承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動(dòng)力,、土地,、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足,、價(jià)格相對(duì)較低的綜合成本優(yōu)勢(shì),，積極吸引需要大量用工、用地,、用水,、用電的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝,、建材化工,、機(jī)械電子等，構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢(shì),。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)承接配套產(chǎn)業(yè),。重點(diǎn)圍繞電子信息、能源化工,、紡織建材,、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目,，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè),，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路,、太陽能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè),，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè),，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應(yīng),。

三是利用資源優(yōu)勢(shì)承接精深產(chǎn)業(yè),。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈,、北方安德利落戶的品牌效應(yīng),，鎖定國內(nèi)糧、果,、奶,、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,，爭取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè),、知名企業(yè)，促使肉,、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模,，形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開發(fā),，用好我市“中國地?zé)岢恰?、“國家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型,、高品位,、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳厝蓍e度假,、溫泉康體,、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開發(fā)等項(xiàng)目,，面向國內(nèi)外企業(yè)招商,，為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用,。

二,、挖掘潛力，實(shí)現(xiàn)對(duì)西安企業(yè)招商的新突破

按照承接西安企業(yè)工作總體思路,，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上,，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次,、技術(shù)改造,、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)改制相結(jié)合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作,，工作計(jì)劃《招商工作計(jì)劃》,。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū),、高新區(qū),、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，圍繞西安咸陽半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈,，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，增強(qiáng)對(duì)西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè),、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市,，實(shí)現(xiàn)對(duì)西安企業(yè)招商的新突破。

三,、創(chuàng)新招商方式,，不斷擴(kuò)大招商成果

一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理,、開放式經(jīng)營,、市場(chǎng)化運(yùn)作”的思路，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃,、分步實(shí)施,，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項(xiàng)目引進(jìn)工作。特別是市高新區(qū),、彬長旬能化工業(yè)基地,、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū),、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺(tái)資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃,，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展,，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。

二是突出專業(yè)招商,。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識(shí),、熟悉政策,、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目,，常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服務(wù),。市級(jí)各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員，有針對(duì)性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商,。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，開展專業(yè)招商,。

三是突出以商招商,。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會(huì)加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò),，充分發(fā)揮山東商會(huì)、福建商會(huì)等6個(gè)“咸陽市招商代理單位”和10名商會(huì)會(huì)長級(jí)“招商引資顧問”的作用,，積極鼓勵(lì)并支持他們參與到我市招商引資工作中來,。

四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，利用國家級(jí)顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息,、電子元器件、集成電路等高科技類,；以落戶的陜投集團(tuán)60萬噸煤甲醇,、中化能源二甲醚等項(xiàng)目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類,；以資源吸引乳制品,、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè),；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。

五是突出重大項(xiàng)目招商,。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目,，并對(duì)其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評(píng)估,，實(shí)施對(duì)接洽談,。對(duì)已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專門機(jī)構(gòu)，進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備,、開工建設(shè),、后期運(yùn)營等全過程的“一條龍”服務(wù)，確保項(xiàng)目落地生根,。

四,、全力推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)工作，切實(shí)提高項(xiàng)目履約率

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，夯實(shí)責(zé)任,。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制，成立各級(jí)簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確一把手為第一責(zé)任人,，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位，實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制,。對(duì)簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制,，1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對(duì)簽約大項(xiàng)目要排出進(jìn)度表,，落實(shí)責(zé)任,，限定時(shí)限,，按計(jì)劃推進(jìn)工作。

二是全程服務(wù),，確保實(shí)施,。對(duì)于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目，要加大協(xié)調(diào)力度,，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問題,，加快工程進(jìn)度，按期建成達(dá)效,。對(duì)于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目,，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關(guān)部門密切配合,，加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理,，推動(dòng)項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段。對(duì)重大項(xiàng)目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu),，定期協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題,，確保項(xiàng)目順利開工和建成投產(chǎn)。

三是成立班子,，有效推進(jìn),。對(duì)于今年已簽約的重大項(xiàng)目，要成立市級(jí)項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，有效推進(jìn)中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣,、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級(jí)酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項(xiàng)目。

招商工作計(jì)劃篇六

目錄

一,、準(zhǔn)備階段 ...................錯(cuò)誤,！未定義書簽。

二,、來訪推介招租階段 .................錯(cuò)誤,！未定義書簽。

三,、

四,、正式簽約階段 ..................錯(cuò)誤,！未定義書簽。

五,、商戶裝修入駐階段（由物業(yè)公司制定詳細(xì)的管理規(guī)定,，主要負(fù)責(zé)，商業(yè)管理部予以配合）........................錯(cuò)誤,！未定義書簽,。

六,、商戶退租流程 ..................錯(cuò)誤！未定義書簽,。商業(yè)招商策劃流程

一,、市調(diào)【市場(chǎng)（案例）、客群】

二,、項(xiàng)目定位【項(xiàng)目分析（產(chǎn)品梳理）,、項(xiàng)目定位、經(jīng)營模式,、客戶定位】

三,、物業(yè)建議

四、基本vi

五,、招商策略【招商優(yōu)惠政策,、價(jià)格制定、營銷推廣】

商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程:

1,、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析分

2,、確定招商對(duì)象；

3,、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營,；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營,；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營,；

4,、制定招商優(yōu)惠策略；

5,、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施,；

6、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃,；

7,、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒,；

8,、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪,、接洽,；

9、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類,、確定重點(diǎn),；

10,、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表

11、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判,；

12,、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對(duì)象,、簽定招商意向書,、交納定金；

13,、商業(yè)項(xiàng)目部,、開發(fā)商與客戶溝通、談判,、方案修改與認(rèn)可,；

14、開發(fā)商,、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議,；