在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

裝飾公司宣傳廣告 裝飾公司取名字免費(fèi)查詢篇一

室內(nèi)裝修,、辦公室裝修、寫字樓裝修,、廠房裝修,、酒店裝修,、店鋪裝修、舊房翻新裝修,、別墅裝修,、家庭裝飾設(shè)計(jì)、深圳裝飾,、深圳設(shè)計(jì),、裝飾公司、裝修公司,、裝飾設(shè)計(jì)公司,、深圳蒙恩思裝飾設(shè)計(jì)。

為保障住宅區(qū)房屋的結(jié)構(gòu)安全和外觀統(tǒng)一,，根據(jù)建設(shè)部令（第110號(hào)）《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》的規(guī)定,，現(xiàn)對(duì)本住宅區(qū)房屋裝修的有關(guān)事宜規(guī)定如下：

一、裝修申報(bào)程序：

1,、住戶裝修住宅,，必須提前７天向物業(yè)公司申報(bào)，填寫《住宅裝修申請(qǐng)表》,，如實(shí)填報(bào)裝修項(xiàng)目,、范圍、標(biāo)準(zhǔn),、時(shí)間,、詳細(xì)的施工圖和提供施工隊(duì)伍名稱、營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、資質(zhì)等級(jí),、法人代表的有效證件、施工負(fù)責(zé)人的有效證件（復(fù)印件）等,，送物業(yè)公司審批,。

2、審批通過后與物業(yè)公司簽訂《星河名居裝修管理服務(wù)協(xié)議》,。

3,、按照《星河名居房屋裝修預(yù)交押金和收取綜合服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)》收取押金,。

4、工程完工后,，經(jīng)物業(yè)公司驗(yàn)收,，無違章或滲、漏,、堵,、損壞等情況．可退回押金；若有上述問題,，從押金中扣除賠償費(fèi)用和罰款,，多退少補(bǔ)；完工半年內(nèi),，如發(fā)現(xiàn)上述問題,，由裝修戶負(fù)責(zé)修復(fù)和賠償。

5,、工程驗(yàn)收合格后,，物業(yè)公司收取管理押金的10%作為管理服務(wù)費(fèi)，包括施工隊(duì)伍的管理,、裝修人員出入證,、施工許可證等。

6,、住戶裝修申請(qǐng)時(shí)必須繳清所有費(fèi)用方可辦理裝修手續(xù),。

二、裝修范圍：

1,、不擅自改變房屋的柱,、梁、版,、承重墻,、屋面防水隔熱層，上下水管道,、電路等,；

2、屋面面積只許鑿毛,，地面裝修材料不準(zhǔn)用超重材料,，地面裝修材料厚度不得超過50毫米；

3,、不得封閉陽臺(tái),、平臺(tái)或改變陽臺(tái)、平臺(tái)的用途,；

4,、不得擅自改變?cè)型忾T窗的規(guī)格,、形狀以及外墻面的裝飾；

5,、空調(diào)室外分體機(jī)必須按物業(yè)管理公司指定的位置安裝,，打洞時(shí)必須由專業(yè)人員進(jìn)行操作，以防外墻破損,，并保證空調(diào)架必須按規(guī)定進(jìn)行粉刷；

6,、不隨意改動(dòng)有線光纖線路,、網(wǎng)絡(luò)線路，()并留好檢測(cè)口,；

7,、禁止改動(dòng)煤氣管道，若確需改動(dòng)必須到市煤氣公司營(yíng)業(yè)所申請(qǐng),，由煤氣公司負(fù)責(zé)改動(dòng),；

三、裝修施工管理：

1,、裝修時(shí)間必須在上午8：00—12：00,、下午14：00—18：00，不得擅自延長(zhǎng)裝修時(shí)間,，以免影響他人的休息,，只有無噪音的工作經(jīng)過向物業(yè)公司申請(qǐng)批準(zhǔn)后方可按規(guī)定延長(zhǎng)。

2,、裝修垃圾應(yīng)該及時(shí)的清運(yùn),，按物業(yè)公司指定的位置和時(shí)間進(jìn)行堆放、清運(yùn),。

3,、如額外使用公用設(shè)施，如：供電增容等,，還應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,。

4、施工人員必須在物業(yè)公司保衛(wèi)部根據(jù)相關(guān)規(guī)定備案登記,，辦理出入證,。

5、非房屋所有權(quán)人進(jìn)行裝修應(yīng)出據(jù)房屋所有權(quán)人的同意書,、委托書或相關(guān)書面證明,；

四、違章裝修處罰：

1,、責(zé)令停工,。

2,、責(zé)令恢復(fù)原狀。

3,、扣留或沒收工具,。

4、停水,、停電,。

5、賠償經(jīng)濟(jì)損失,。

6,、視情節(jié)扣除管理押金。

7,、根據(jù)省,、市、區(qū)的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行罰款,。

以上幾種處罰可同時(shí)進(jìn)行,。

五、未盡事宜皆以國(guó)家相關(guān)法律,、法規(guī),、制度規(guī)定的為準(zhǔn)。

裝飾公司宣傳廣告 裝飾公司取名字免費(fèi)查詢篇二

裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷形式,，目前只能用做輔助銷售渠道,。

一般來說，做好網(wǎng)絡(luò)家裝,，需要具備以下幾個(gè)因素：

一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)媒體,，也就是網(wǎng)站、博客,、論壇等,；另一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣，也就是讓更多的人去看你的網(wǎng)站,、博客,、論壇，如果沒有人看,，你網(wǎng)頁做的再漂亮也沒有用,。第三個(gè)，就是網(wǎng)絡(luò)溝通,，也就是有直通的網(wǎng)絡(luò)溝通渠道,，可以方便客戶溝通，同時(shí)你要專業(yè)的人員進(jìn)行解答,。

沒有人咨詢,，是因?yàn)槟銈兙W(wǎng)站設(shè)計(jì)不夠好,，內(nèi)容不夠吸引客戶，就象做廣告一樣,，并不是隨便一個(gè)廣告就能吸引客戶,。

我見過很多公司的網(wǎng)站，版面雖然漂亮,，但沒有內(nèi)容,，長(zhǎng)期不更新，這樣的網(wǎng)站頂多是一個(gè)形象工程,，起不到營(yíng)銷的作用,。有的網(wǎng)站，放一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間的首頁,，客戶要看內(nèi)容，還要等待很長(zhǎng)的時(shí)間,，這個(gè)首頁再漂亮,，其實(shí)作用不大.我們看新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站,，都沒有首頁,，直接就能看到內(nèi)容。

如果公司要想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，先要聘用一個(gè)好的策劃人員,，每天更新網(wǎng)站的內(nèi)容，這樣才行,。

我們的網(wǎng)站也是利用模板做的,，但我們不定期更新，網(wǎng)站和可讀性也強(qiáng),，所以通過網(wǎng)站,，吸引的客戶還不少，每天都有很多咨詢的,。

這第一步,，你們要改進(jìn)。

第二步,，就是吸引客戶了,。吸引客戶首先是讓客戶知道有一個(gè)這樣的特色網(wǎng)站，如果客戶都不知道你們的網(wǎng)站,，怎么去了解你們啊,。所以，建議你們?cè)谄渌拿襟w上進(jìn)行推廣,。推廣之前先要把網(wǎng)站搞得有特色，比如：針對(duì)具體小區(qū)的戶型進(jìn)行解讀,、對(duì)你們部分的工程案例進(jìn)行詳細(xì)說明，再加上你們可以并單團(tuán)購(gòu),，可以搞網(wǎng)上訂單,，可以搞工程匯報(bào)，可以搞各種活動(dòng),，可以搞及時(shí)的促銷（如六一的促銷等）,。

這樣網(wǎng)站有了可讀性，你們就可以通過在其它的網(wǎng)站（長(zhǎng)春裝飾網(wǎng)之類）,、論壇,、博客進(jìn)行推廣，也可以在報(bào)紙上推廣自己的網(wǎng)站,、名片上推廣,、宣傳冊(cè)上推廣等

推廣不是只寫上你們的網(wǎng)址，那樣就沒有吸引力,，因?yàn)榭蛻粢詾檫@不過是你們的一個(gè)網(wǎng)站罷了,，你們要對(duì)你們的網(wǎng)站特色進(jìn)行推廣，比如在某小區(qū)做活動(dòng)時(shí),，你們可以說“我們網(wǎng)站上有針對(duì)本小區(qū)的各種戶型解讀和報(bào)價(jià)說明……”

這樣,，通過多種媒體宣傳后，你們的網(wǎng)站點(diǎn)擊就會(huì)上升,。如果每天有30個(gè)人上你們的網(wǎng)站,，同時(shí)你們的網(wǎng)站又很有特色，我相信,，每天不會(huì)少于3-5個(gè)人咨詢的,。

怎么咨詢呢--當(dāng)然，最省錢,、最方便的是你們通過qq交流,。

因?yàn)閝q交流可以讓客戶很輕松地了解到更全面的信息，你們還可以給客戶發(fā)送圖片,、資料,，也可以在線解答問題

如何把在線溝通做好呢？首先需要你們有專業(yè)的人員,，這個(gè)要懂得專業(yè)知識(shí),，了解公司的營(yíng)銷優(yōu)惠政策和日常情況，會(huì)打字和進(jìn)行溝通,，同時(shí)還要會(huì)通過網(wǎng)上了解客戶的心理,，進(jìn)行有針對(duì)性的溝通。

做好了這些工作，我相信你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)做好,。你說呢,？

你們建立的qq群，作用不太大,，同時(shí)如果你們想通過群來營(yíng)銷,，有很多問題，假如一個(gè)客戶不滿意的話,，就會(huì)影響到其它客戶,，而且也給了同行們加入該群來挖你們客戶的機(jī)會(huì)。做營(yíng)銷,，最好要一對(duì)一溝通

裝飾公司宣傳廣告 裝飾公司取名字免費(fèi)查詢篇三

作為裝飾公司的負(fù)責(zé)人,，我們?cè)诤涂蛻暨_(dá)成合作意向之后，應(yīng)該怎么樣擬定合同呢,？以下是小編精心準(zhǔn)備的最新裝飾公司合同范本,，大家可以參考以下內(nèi)容哦！

裝修公司正規(guī)合同范本【1】

甲方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

依照《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》及國(guó)家建設(shè)部,、省市建委對(duì)建筑裝飾工程的有關(guān)規(guī)定,，經(jīng)雙方協(xié)商簽定合同如下：

一、工程概況及承包方式

1,、工程名稱：

2、工程地點(diǎn)：

3,、工程承包方式：包工包料

4,、工程概況：建筑面積平方米。

二,、工程裝修內(nèi)容

綜合樓室內(nèi)棚面,、墻面、地面,、電氣等裝飾工程

三,、工程造價(jià)

工程造價(jià)以施工圖紙、甲方的使用要求及設(shè)計(jì)要求為依據(jù);

工程造價(jià)為：￥ 元,。(以甲方認(rèn)定的單價(jià)為準(zhǔn),，工程量竣工后以審計(jì)為準(zhǔn))

四,、工程期限

工程開工日期：20 年 月 日

工程竣工日期：20 年 月 日

五,、質(zhì)量要求

按國(guó)家建設(shè)部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)jgj73—91《建筑裝飾工程施工驗(yàn)收規(guī)范》規(guī)定,，及省、市建委,、消防部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，工程質(zhì)量達(dá)到市優(yōu),。工程竣工后如出現(xiàn)質(zhì)量問題(竣工后甲方使用,，人為造成的質(zhì)量問題除外)，屬于乙方責(zé)任的,，乙方無償保修,，保修期為一年，終身維修,。

六,、付款方式

1、合同簽定后,，甲方即付給乙方工程款總造價(jià)的2,、工程進(jìn)展一半時(shí)，甲方即付給乙方工程款總造價(jià)的3、工程竣工驗(yàn)收合格后,，甲方即付給乙方工程款總造價(jià)的4,、乙方剩余工程款作為質(zhì)保金 內(nèi)付清。

七,、雙方責(zé)任

1,、甲方：負(fù)責(zé)提供整個(gè)工程的使用、設(shè)計(jì)要求;提供現(xiàn)場(chǎng)使用的水,、電位置;提供材料運(yùn)輸通道,、必要的材料堆放場(chǎng)地及原樓的設(shè)計(jì)圖紙;對(duì)裝修工程所涉及的配電系統(tǒng)、管道系統(tǒng),、給排水總閥位置應(yīng)負(fù)責(zé)指明;施工場(chǎng)地要平整,。

2、乙方：向甲方提供工程裝飾施工設(shè)計(jì)圖紙及工程報(bào)價(jià),。

八,、其它事宜

經(jīng)甲乙雙方商定做出如下協(xié)議：

1、工程如遇特殊情況或不可抗力造成不能施工的,，工期可順延;如發(fā)生違約所造成的一切損失,，由違約方承擔(dān)。

2,、本工程報(bào)價(jià)外的工程或工程項(xiàng)目的材質(zhì),、工藝發(fā)生變化時(shí)，需甲方認(rèn)定綜合單價(jià)后,，以“現(xiàn)場(chǎng)簽證形式”由甲方現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽字為準(zhǔn),，并列入竣工決算追加當(dāng)中。(如本工程報(bào)價(jià)外的工程已經(jīng)發(fā)生或工程項(xiàng)目的材質(zhì),、工藝發(fā)生變化時(shí)，甲方已認(rèn)可,，但甲方?jīng)]簽證的,，其所發(fā)生的費(fèi)用同樣生效。)

3,、工程量發(fā)生變化時(shí),，按竣工后工程審計(jì)的工程量計(jì)算為準(zhǔn)。

4,、如甲方或乙方違約,，而沒有按合同執(zhí)行的，可向上級(jí)主管部門或仲裁機(jī)構(gòu)申訴,。

5,、其它未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

6、合同一式貳份,，雙方簽字生效,，各持貳份,，并具有同等法律效力,。

甲方單位名稱： 乙方單位名稱：

(蓋公章)(蓋公章)年 月 日

裝修公司業(yè)務(wù)員合同范文【2】

甲方(物業(yè)公司)：

乙方(裝修公司)：

為整合各方資源,，加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)共贏，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，現(xiàn)就雙方加強(qiáng)裝修業(yè)務(wù)合作有關(guān)事宜,，達(dá)成如下協(xié)議：

一,、合作期限： 年,，自 年 月 日 至 年 月 日止,。

二,、甲方職責(zé)：

1,、甲方第一時(shí)間為乙方提供裝修意向客戶姓名,、電話,、家庭背景等全方位信息。

2,、為乙方及合作主材商提供小區(qū)售樓部,、物業(yè)辦公室、重要路口等處提供專用廣告位,。

3,、配合乙方及合作主材商發(fā)放裝修及主材優(yōu)惠促銷廣告資料。

4,、物業(yè)指定專人與乙方對(duì)接裝修業(yè)務(wù)合作事宜,，確保合作落實(shí)到位。

三,、乙方職責(zé)：

1,、根據(jù)甲方提供信息，乙方及時(shí)安排設(shè)計(jì)師跟單,、接待,，設(shè)計(jì)方案、預(yù)算,、報(bào)價(jià)等,。

2、根據(jù)促銷活動(dòng)需要,，及時(shí)更換小區(qū)廣告內(nèi)容及促銷物料,。

3、按質(zhì)按量按進(jìn)度完成裝修工程,，對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé),，對(duì)物業(yè)負(fù)責(zé)。

四,、利益分配：

1.甲方提供裝修客戶信息給乙方,，乙方全包工包料工程，傭金按工程總造價(jià)%支付;部分包工包料工程,，傭金按工程總造價(jià) %支付;乙方在小區(qū)自行承接的裝修業(yè)務(wù),，傭金按 %支付。

2.按約定點(diǎn)數(shù)兌現(xiàn)傭金,，傭金打入甲方指定銀行賬號(hào)：

開戶行： 開戶人： 賬號(hào)：

五,、補(bǔ)充說明

1、甲方不得以任何其他形式,，向乙方以外的其他裝修公司,、主材商提供信息。

2,、如遇特殊情況的客戶(如樣板間,、親朋客戶,、大單客戶等)需有優(yōu)惠照顧、或者其他特殊情況的,，應(yīng)提前與甲方充分溝通,，協(xié)商客戶方案及提成比例。

六,、本協(xié)議一式二份,，甲乙雙方各一份，簽字蓋章有效,。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

代表人(簽字)： 代表人(簽字)：

地址： 地址：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

裝飾公司宣傳廣告 裝飾公司取名字免費(fèi)查詢篇四

裝飾公司－財(cái)務(wù)總監(jiān)職責(zé)

財(cái)務(wù)部總監(jiān)對(duì)財(cái)務(wù)部的正常運(yùn)行,，以及對(duì)所屬人力資源的合理分配和所有物品負(fù)有全部責(zé)任，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門,、銜接各環(huán)節(jié)有利公司運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的其它一切事務(wù),。

一、財(cái)務(wù)部總監(jiān)的權(quán)力

1,、對(duì)財(cái)務(wù)部人員進(jìn)行招聘,、任命、辭退,、開除的權(quán)力,。

2、對(duì)財(cái)務(wù)部人員工作進(jìn)行規(guī)范管理的權(quán)力,。

3,、對(duì)財(cái)務(wù)部人員薪酬制度進(jìn)行管理的權(quán)力（制訂標(biāo)準(zhǔn)須符合公司相關(guān)規(guī)定）

4、對(duì)總公司及各分公司進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督,、控制的權(quán)力,。

5、對(duì)財(cái)務(wù)部日常管理經(jīng)費(fèi)（100元以下）進(jìn)行審批和管理,、監(jiān)督的權(quán)力（100元以上的費(fèi)用,，須提交總總監(jiān)批準(zhǔn)）。

6,、與公司其它部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)的權(quán)力,。

附：財(cái)務(wù)部總監(jiān)沒有的權(quán)力，違反下列各項(xiàng)規(guī)定,，即視為越權(quán),，應(yīng)受到相應(yīng)的處罰：

1、未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn),，擅自審批通過100元以上的部門管理費(fèi)用,。

2、對(duì)總公司其它部門工作進(jìn)行干涉,。

二,、財(cái)務(wù)部總監(jiān)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任

1、財(cái)務(wù)部是公司的經(jīng)濟(jì)命脈部門,，所以財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的工作負(fù)高度的責(zé)任,，嚴(yán)格按照公司管理章程辦事。

2,、財(cái)務(wù)部應(yīng)當(dāng)控制好各項(xiàng)工程款的發(fā)放,，嚴(yán)格按照工程款發(fā)放規(guī)定，不得提前發(fā)放工程款,，不得在沒有工程部經(jīng)理簽字時(shí)發(fā)放工程款,，不得對(duì)未經(jīng)施工監(jiān)理簽字確認(rèn)并附工程質(zhì)量驗(yàn)收單的工程發(fā)放工程款。出現(xiàn)上述失誤,，因由財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)全部責(zé)任,。

3、財(cái)務(wù)部應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照公司章程辦事,，未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn),，任何人不得從財(cái)務(wù)部支取現(xiàn)金；總經(jīng)理在從財(cái)務(wù)部支取現(xiàn)金時(shí),，必須確定是用于公司事務(wù),，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供發(fā)票或收據(jù)。出現(xiàn)公司帳面結(jié)存與公司現(xiàn)金結(jié)存有出入時(shí),，財(cái)務(wù)部總監(jiān)應(yīng)付全部責(zé)任,。

4、財(cái)務(wù)部須妥善何存公司與客戶所簽訂的合同,，出現(xiàn)合同丟失,，造成無法結(jié)帳，由財(cái)務(wù)部負(fù)全部責(zé)任,；給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的,，財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。

5,、財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)公司內(nèi)各位出納員進(jìn)行教育的培訓(xùn),，提高每位出納員的責(zé)任意識(shí)和思想品質(zhì)；出現(xiàn)出納員貪污公司款項(xiàng)而總監(jiān)未及時(shí)發(fā)現(xiàn)并采取相應(yīng)措施的,，總監(jiān)應(yīng)負(fù)全部責(zé)任,。

6、總監(jiān)作為財(cái)務(wù)部員工的一分子,，應(yīng)當(dāng)帶頭遵守財(cái)務(wù)部規(guī)章制度,，上下班需打卡，違反《員工管理手冊(cè)》和財(cái)務(wù)部其它相應(yīng)條款,，均應(yīng)受到處罰,。

三,、財(cái)務(wù)部總監(jiān)薪酬制度

財(cái)務(wù)部總監(jiān)薪酬實(shí)行浮動(dòng)底薪加業(yè)績(jī)提成

1、固定底薪：財(cái)務(wù)部總監(jiān)月薪1500元

2,、年終獎(jiǎng)金：財(cái)務(wù)部當(dāng)年工作良好,，對(duì)公司各部門管理費(fèi)用和工資、各項(xiàng)工程款往來沒有出現(xiàn)失誤,，為公司及時(shí)做財(cái)務(wù)總結(jié),，為公司經(jīng)營(yíng)提供完善的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，公司對(duì)財(cái)務(wù)部總監(jiān)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)2000元

營(yíng)銷部經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理）崗位職責(zé)

管理提醒： 本帖被 liqinan 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15)

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一、崗位名稱：營(yíng)銷部經(jīng)理

二,、直接上級(jí)：營(yíng)銷總經(jīng)理

三,、直接下屬：經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)主管,、營(yíng)銷文員,、業(yè)務(wù)員

四、部門職能

1,、協(xié)助營(yíng)銷總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷決策,、方針、制度,、并跟進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成,；

2、管理協(xié)調(diào)營(yíng)銷部的日常工作,；

3,、監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況；

4,、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，及進(jìn)行應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略；

5,、監(jiān)控各類營(yíng)銷業(yè)務(wù)項(xiàng)目的開展,；

6、定時(shí)檢討營(yíng)銷部運(yùn)作狀態(tài),，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見,；

7、協(xié)助營(yíng)銷副總處理好營(yíng)銷雜務(wù),，并做好營(yíng)銷策略參謀,；

8、協(xié)助營(yíng)銷副總做好對(duì)外公關(guān)工作；

五,、崗位職權(quán)

1,、根據(jù)上級(jí)指示，對(duì)本部門運(yùn)作有決策指揮權(quán),；

2,、按國(guó)家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對(duì)下屬進(jìn)行獎(jiǎng)懲,、調(diào)動(dòng)、任免,；

3,、在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自主使用各種資金,、人員和物資,；

4、有權(quán)拒絕非本部門的任何組織或個(gè)人對(duì)本部門的人,、財(cái),、物的不合理攤派；

5,、根據(jù)公司發(fā)展方針和上級(jí)指示精神,，有權(quán)制訂、修訂部門規(guī)章制度,，并享有相關(guān)政策發(fā)布權(quán)和解 釋權(quán),；

6、對(duì)公司的決策知情權(quán),，對(duì)本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán),；

7、有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇,；

8,、其它職權(quán)；

六,、崗位職責(zé)

1,、計(jì)劃管理

1．1、負(fù)責(zé)制訂年度,、月度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,，并呈報(bào)營(yíng)銷副總； 1．

2,、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施,；

1．3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷實(shí)績(jī)的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、歸類并存檔,；

1．4、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門的對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)的執(zhí)行情況,，并制訂月度營(yíng)銷實(shí)績(jī)報(bào)告,； 1．

5、負(fù)責(zé)日常車輛使用的審批,；

2,、信息與情報(bào)管理 2、1,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作的實(shí)施,，制訂應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略； 2,、2,、負(fù)責(zé)制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施,； 2,、3、負(fù)責(zé)制訂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查名簿的登記管理制度,，并指導(dǎo)實(shí)施,； 2、4,、負(fù)責(zé)依據(jù)市場(chǎng)狀況和公司發(fā)展宗旨,，對(duì)本行業(yè)市場(chǎng)信息及營(yíng)銷進(jìn)行整合；

3,、績(jī)效管理

3．1,、根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，制訂月度考核計(jì)劃,，并配合行政部進(jìn)行考核的實(shí)施,； 3．

2、負(fù)責(zé)制訂本部門的崗位責(zé)任制,，輔助提升全體營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,； 3．

3、負(fù)責(zé)按計(jì)劃完成每月貨款回籠,；

3．4,、負(fù)責(zé)監(jiān)控營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施，督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成,； 3．

5,、負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式,，以推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)的發(fā)展； 3．

6,、負(fù)責(zé)研究效率最高的事務(wù)處理法,，并經(jīng)常予以檢討；

4,、對(duì)外,、公關(guān)管理

4．1、負(fù)責(zé)制訂營(yíng)銷外務(wù)公關(guān)的管理制度,，并推行,； 4．

2、負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)狀況,，整合市場(chǎng)信息,，并提出相關(guān)措施； 4．

3,、負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善經(jīng)銷商合同，經(jīng)銷商鋪底合理比例,，監(jiān)控各類合約的簽訂,、建檔工作； 4．

4,、負(fù)責(zé)對(duì)大中型客戶的溝通與監(jiān)控,，做好服務(wù)跟蹤；

市場(chǎng)部職責(zé),、人員崗位職責(zé)及日常工作管理

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一、工作原則

1,、以公司信譽(yù),、利益為出發(fā)點(diǎn)，市場(chǎng)為導(dǎo)向,、客戶為中心,。

2、誠(chéng)實(shí)守信,、品德高尚,、熱誠(chéng)服務(wù)、勤奮努力,、團(tuán)隊(duì)精神,、開拓創(chuàng)新。

二,、工作范圍

1,、公司市場(chǎng)開拓。

2、客戶信息管理,。

3,、市場(chǎng)調(diào)研，開發(fā)方案的制定,，安排實(shí)施,。

三、管理范圍

1,、完善市場(chǎng)管理制度,。

2、業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的指導(dǎo),、招聘,、培訓(xùn)。

3,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的維系,，拓展。

4,、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)行為與業(yè)績(jī)的考核,。◆市場(chǎng)部人員崗位職責(zé)

一,、部門經(jīng)理崗位職責(zé)：

1,、守國(guó)家法律及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

2,、管理部門,，協(xié)同全體員工完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；

3,、按期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),、案例分析；

4,、指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)部主管抓好小區(qū)管理,；

5、鞏固已開發(fā)小區(qū)的同時(shí)開發(fā)新小區(qū)使工作有延續(xù)性,；

6,、重點(diǎn)落實(shí)團(tuán)購(gòu)裝修合作事宜；

7,、重點(diǎn)落實(shí)大型房產(chǎn)公司樓盤的樣板房合作事宜,；

8、準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向,、分析市場(chǎng)發(fā)展及時(shí)定位市場(chǎng)的航向,；

9,、分析競(jìng)爭(zhēng)公司優(yōu)勢(shì)并及時(shí)總結(jié)出應(yīng)對(duì)方案，及時(shí)反饋給公司,；

10,、逐步建立房產(chǎn)、建材,、裝修等市場(chǎng)部門共同合作的網(wǎng)絡(luò),；

11、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)師,、施工隊(duì),、企劃公司各職能部門共同發(fā)展名門世家品牌

12、監(jiān)督促進(jìn)協(xié)調(diào)各小區(qū)施工隊(duì)及工程部的關(guān)系,，堅(jiān)守第二營(yíng)銷陣地,；

13、管理部門同時(shí)協(xié)助市場(chǎng)部主管,、開發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人同業(yè)主洽談,，擴(kuò)大市場(chǎng)的整體業(yè)績(jī)；

14,、以名門世家品牌為核心發(fā)展開拓加盟店及直營(yíng)店發(fā)揮品牌效益,；

二、市場(chǎng)部主管崗位職責(zé)：

1,、遵守法律制度及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,；

2,、協(xié)助部門經(jīng)理完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),；

3、各小區(qū)合作方式的起草協(xié)議書的落實(shí),；

三,、市場(chǎng)部經(jīng)理助理崗位職責(zé)：

1、遵守國(guó)家法律及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,；

2,、協(xié)調(diào)部門經(jīng)理、市場(chǎng)部主管,、開發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開展工作并為其提供服務(wù),；

3、日常工作管理,；

四,、營(yíng)銷人員管理辦法：

1、家裝顧問每日下午應(yīng)將當(dāng)日業(yè)務(wù)情況以日?qǐng)?bào)表方式向上級(jí)主管匯報(bào),，并根據(jù)情況提出合理化建議,。

2,、高級(jí)家裝顧問（開發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）每周日應(yīng)整理本星期區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)展和完成情況。分析原因,，以書面方式向上級(jí)主管匯報(bào),，并根據(jù)情況調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

3,、家裝顧問不得回答客戶的專業(yè)性問題,。

4、家裝顧問不得隨意答應(yīng)客戶任何的實(shí)質(zhì)性要求,。

5,、家裝顧問對(duì)公司及保障性應(yīng)實(shí)事求是，不得夸大,。

6,、員工應(yīng)遵紀(jì)守法。

7,、根據(jù)上級(jí)指定分配的工作與職責(zé),，接受上級(jí)指導(dǎo)。

8,、尊重同事的職責(zé),，本著分工合作精神，互為聯(lián)系,，力求配合,。

9、公司的宣傳資料除正常運(yùn)用外,，不可另作它用,。

10、應(yīng)保持個(gè)人儀表,，衣著,。

11、在外進(jìn)行業(yè)務(wù)期間,，不得私自利用公司名義從事其它工作,。

12、確保業(yè)務(wù)機(jī)密,。

13,、不得積壓任務(wù)。

14,、善盡職責(zé),，防止一切可能發(fā)生的有損公司的危險(xiǎn)及損害。

15,、對(duì)每一問題多思考,、努力貢獻(xiàn)智能,。

16、維護(hù)公司權(quán)益與信譽(yù),。

17,、根據(jù)平時(shí)實(shí)際情況，提供合理化建設(shè),。

18,、反饋信息應(yīng)力求稱謂、數(shù)字準(zhǔn)確無誤,。

五,、營(yíng)銷人員職責(zé)：

1、認(rèn)真遵守執(zhí)行上級(jí)主管制定的各項(xiàng)管理規(guī)定及制度,，按時(shí)報(bào)到,，接受上級(jí)主管當(dāng)天的工作安排。

2,、保持良好的職業(yè)道德,，熱情禮貌地與客戶溝通，不得兼做其他公司的業(yè)務(wù),。如有發(fā)現(xiàn)者扣除全部工資,，同時(shí)給予開除處理。

3,、積極完成公司下達(dá)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，保證信息的有效。

4,、努力配合設(shè)計(jì)師對(duì)業(yè)務(wù)信息的反饋與跟進(jìn),，參與談單，提高簽單率,。

5,、負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告宣傳,，對(duì)外發(fā)放公司宣傳資料,，提高公司知名度。

6,、不得用任何方式購(gòu)買業(yè)主電話單,，不得用電話或其它形式騷擾業(yè)主，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款100元—200元（暫不實(shí)行）,。

7,、積極幫助客戶做力所能及的事。

六,、項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人（高級(jí)家裝顧問）崗位職責(zé)：

1,、嚴(yán)格遵守國(guó)家法律及公司的規(guī)章制度,；

2、每一位高級(jí)家裝顧問都應(yīng)具有高度的職業(yè)道德及敬業(yè)精神,，在小區(qū)內(nèi)時(shí)刻維護(hù)公司利益和公司形象,，不得泄露公司機(jī)密；

3,、每一位高級(jí)家裝顧問必須把每日搜集到的客戶名單及客戶與設(shè)計(jì)師溝通的情況如實(shí)上報(bào)給市場(chǎng)區(qū)主管,。

◆日常工作管理：為了加大管理力度，保證日常工作的正常開展,，完善市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理制度的規(guī)范化,，使制度更加明朗化，特制定以下條例,，以此來約束并提醒全體員工自覺遵守,。

一、日常行為準(zhǔn)則：

1,、每日按時(shí)上班報(bào)到,，遲到者罰款10元／次，連續(xù)3次以上者,，扣除當(dāng)月底薪,；

2、有事需向部門經(jīng)理請(qǐng)假,，無故不到崗者,，視曠工處理，10元／次,，連續(xù)累積3次以上者給予500元處罰,；

3、衣裝整潔,，保證以良好的精神面貌及精神狀態(tài)上崗,，違者5元／次；

4,、每星期五上午業(yè)務(wù)人員自覺準(zhǔn)時(shí)返交“市場(chǎng)部周總結(jié)表”及每月月底每位員工的述職報(bào)告,，不按時(shí)上交者50元／次；

5,、每星期五上午必須按時(shí)參加部里組織召開的周例會(huì),，無故不到崗者視曠工處理；

6,、有事情向部門經(jīng)理請(qǐng)示,，擅自做主造成公司利益損失后果自己承擔(dān)，視情節(jié)輕重予相應(yīng)的處罰,，嚴(yán)重者給予開除處分,；

7,、辦公區(qū)域內(nèi)大聲喧嘩，嘻笑打鬧,，不注意言談舉止,，損壞公司形象的10元／次；

二,、業(yè)務(wù)行業(yè)準(zhǔn)則：

1,、愛護(hù)所在小區(qū)的宣傳用品，部門固定宣傳資產(chǎn)按時(shí)發(fā)放及回收,，違者視具體情節(jié)給予100元－500元罰款,，嚴(yán)重者給予開除處分；

2,、業(yè)務(wù)人員擅自脫離崗位,，無故不到所轄小區(qū)內(nèi)巡視、聯(lián)系業(yè)務(wù),，一經(jīng)核實(shí)給予50元／次警告處分,；

3、與客戶商定洽談業(yè)務(wù)時(shí)間,，由于我方業(yè)務(wù)人員不守時(shí),，自己的過失造成流失等，視情節(jié)輕重,，部門經(jīng)理將給予相應(yīng)的處罰,；

4、業(yè)務(wù)人員虛報(bào)業(yè)務(wù)情況,，一經(jīng)核實(shí)給予嚴(yán)重警告,，100元／次；

三,、辦公室（市場(chǎng)部經(jīng)理助理）的工作環(huán)境：

1,、負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)所有表格的整理及規(guī)劃；

2,、負(fù)責(zé)每日記錄每位員工每日到崗情況并及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào),；

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部所有員工的個(gè)人檔案整理及存放工作,；

4,、負(fù)責(zé)每星期五上午催交業(yè)務(wù)員周總結(jié)表并進(jìn)行匯總,；

5,、負(fù)責(zé)每月月底整理員工的述職報(bào)告；

6,、每日記錄經(jīng)理每日或近期工作安排及計(jì)劃,，提醒并協(xié)助經(jīng)理完成相應(yīng)工作任務(wù),；

四、業(yè)務(wù)管理：

1,、負(fù)責(zé)發(fā)放,、記錄相應(yīng)宣傳物品的使用情況，并負(fù)責(zé)記錄小區(qū)內(nèi)布展物品的發(fā)放及回收工作,；

2,、負(fù)責(zé)將已拿到手的住戶名單整理并歸檔，有計(jì)劃地進(jìn)行拜訪,；

3,、將客戶有層次的整理入檔，并定期進(jìn)行回訪,，征詢客戶意見,，整理匯總后上交經(jīng)理；

4,、各已開發(fā),、將要開發(fā)小區(qū)建檔立案，重點(diǎn)跟蹤落實(shí),；

5,、項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)師與業(yè)主協(xié)調(diào)安排落實(shí)工作；

6、洽談后對(duì)設(shè)計(jì)師業(yè)主的回訪工作進(jìn)行后對(duì)項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人反饋信息工作,；

五,、小區(qū)管理：

1、新開發(fā)的小區(qū)在入住前七天完成入住布展工作包括入住需知的印刷,、布標(biāo)、條幅、展板,、收費(fèi)等相關(guān)事宜；

2,、對(duì)已開發(fā)小區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人和小區(qū)形象的管理,；

3、在鞏固已開發(fā)的小區(qū)的同時(shí),，開發(fā)新小區(qū),，使工作有延續(xù)性；

六,、隨時(shí)巡查各小區(qū)解決各小區(qū)的開發(fā)問題,；

七、監(jiān)督小區(qū)設(shè)計(jì)師到崗及出圖時(shí)間；

八,、搜集,、追蹤、落實(shí)各項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人與業(yè)主,、設(shè)計(jì)師洽談情況及進(jìn)解決問題（不超過兩天）,；

九、監(jiān)督,、管理各小區(qū)施工隊(duì),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)同施工隊(duì)工程部經(jīng)理協(xié)調(diào)解決；

十,、收集,、匯總、反饋所管轄小區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)公司物業(yè)售樓,、客戶等各種信息并提出解決的方案,；

裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程

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裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂的一小時(shí),。在坐的每一個(gè)人都忙碌了一天,，很累，所以我今晚在這里,，我不是作演講,，我們來一些互動(dòng)式的“游戲”問答，好不好,？請(qǐng)給我一點(diǎn)掌聲,，謝謝！

我先提出二個(gè)問題：

1,、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是......2,、業(yè)主問得最難回答的問題是......這些問題經(jīng)常出現(xiàn)在我們與業(yè)主談單時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)碰到的棘手的問題,，也是業(yè)主最關(guān)心的焦點(diǎn)問題,。

請(qǐng)?jiān)谧南胍幌耄o大家一分鐘時(shí)間,。,。想出來沒有？,？

比如........好,，請(qǐng)看投影屏幕：

1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是--你們公司的價(jià)格為什么要比其它公司高-你們的優(yōu)勢(shì)在哪,？

2,、業(yè)主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙報(bào)價(jià)為什么不讓我拿走,，我怎么才能知道你價(jià)格合理？

3,、業(yè)主對(duì)你說“no”或“bye bye ”的時(shí)候,，你是如何答復(fù)的,？

我要請(qǐng)出三位模擬一下,。你是如何同業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通的。..........第一個(gè)問題可以從幾個(gè)方面說服客戶：

我們公司成立八年來,，為什么還保持在家裝行業(yè)領(lǐng)先,、健康、持續(xù)地發(fā)展,；我們的客戶大多數(shù)是以前找公司裝修過的業(yè)主介紹過來的,。這說明了什么，公司的口碑好,！怎么來的呢,？公司有眾多專業(yè)的設(shè)計(jì)精英、有信得過的材料配送中心,、有技術(shù)過硬的施工質(zhì)量,，還有貼心的客戶服務(wù)部......公司的定價(jià)是在保證人工材料的成本的前提下，加了合理的管理費(fèi)和利潤(rùn),。

比如鋪 1平方的地磚的價(jià)格：我們公司現(xiàn)在定為38元/m2,；用砂為4元/m2（含運(yùn)費(fèi)與上樓）；水泥為7元/m2（市場(chǎng)價(jià)23元/包左右,；劣質(zhì)水泥16元/包折算5元/m2）,，人工17元/ m2（差的人工14元/ m2）合計(jì)為28元/m2，再加34個(gè)點(diǎn)的公司利潤(rùn)（含項(xiàng)目經(jīng)理的10%）和按3.15%算稅收=38.5元/m2,。公司利潤(rùn)（去掉項(xiàng)目經(jīng)理的10%）的24個(gè)點(diǎn)包括設(shè)計(jì)師工資提成5%,、括業(yè)務(wù)員工資提成3%、廣告宣傳費(fèi)1%,、維修基金1%.....我們從水泥消耗和人工取費(fèi)這兩頂可以看出,，我們公司的用材標(biāo)準(zhǔn)和技工要求和別人一樣。比如貼墻面瓷片時(shí)陽角出要45度碰角,；墻面最底下一塊磚要等到地面鋪好才能貼上去,。等等。

再比如木工門套收口,，一般的木工就是在9厘板貼上面板后封齊木線條,，但木材本身的伸縮性是比較大的，木線伸縮更厲害,。為了防止木線刨平后預(yù)留伸縮空間,，我們的木工會(huì)在轉(zhuǎn)角處先貼同面板的裝飾木皮封緊面板,，封邊的實(shí)木線條退后5mm釘上，這樣避免木線縮窄或脹寬而影響美觀,。就從這兩點(diǎn)要求我們的工人做活要細(xì),，要精；所以人工費(fèi)就相對(duì)高一些,。差的木工工資40-60元/工日,，我們公司的木工平均工資在80元/工日。

第二個(gè)問題很多時(shí)候難住我們,，怎樣才能讓客戶心服口服呢,？

我們的設(shè)計(jì)圖紙是經(jīng)過設(shè)計(jì)辛勤勞動(dòng)的，是有勞動(dòng)回報(bào)的,，所以公司有要求客戶簽了協(xié)議或合同交了定金才能拿走,。要是每個(gè)客戶都可以拿走，那我們?cè)O(shè)計(jì)師每天的工作都是免費(fèi)為你們服務(wù),，不給公司創(chuàng)造一些效益,，我們的收入從哪里來呢？我們的溫飽問題怎么解決??？

呵呵,“天下沒有免費(fèi)的午餐啊”。再說,，平面圖紙報(bào)價(jià)不讓拿走也是公司的管理規(guī)定,，我們是公司的一員，必須遵守規(guī)章制度??！

至于報(bào)價(jià)，我可以估算給你,。比如以100平方米的房子為例,，使用面積約75平方米，拿5萬元來裝修錢該怎么花：

方案一重裝修輕裝飾,、若房子準(zhǔn)備出租或是不想在家具和配飾上再多破費(fèi),，或是因?yàn)榉块g限制無法配置尺寸合適的家具,，可采用3.5,、1、0.5的方式,，具體分配如下：

35000---給裝飾公司,，請(qǐng)他們?cè)O(shè)計(jì)裝修方案：制作家具（如鞋柜、衣柜,、壁柜,、櫥柜,、書柜等），除客廳和玄關(guān)等必要處理外,，少做造型和裝飾,，不做頂角線和寬大的啞口、窗套,，房門盡量使用模壓門,，這樣不但可以節(jié)省花費(fèi)，而且簡(jiǎn)潔時(shí)尚,。

10000---購(gòu)買主材：地面80元/m2的復(fù)合木地板,，或50—80元/m2的國(guó)產(chǎn)地磚,，約花4000元,；

廚衛(wèi)地磚30-50元/m2（國(guó)產(chǎn)）約花1400元；

潔具普通型約花2200元（國(guó)產(chǎn)或合資）

五金（水龍頭,、門鎖（吸）,、把手、開關(guān),、推拉門軌道）普通型約2400元

000---配飾：燈具80-120元/盞約1500元,；窗簾桿20-50元/根；窗簾布藝1500 元,，插花,、掛畫等約1000-2000元

方案二平均花費(fèi)兩者兼顧、若你的戶型比較合理,，不需要制作大量家具,，給自己家設(shè)計(jì)含量高些，比較重視環(huán)保和主材質(zhì)量,，可采用3,、1.5、0.5的方式,，具體分配如下：

30000---給裝飾公司,，請(qǐng)他們?cè)O(shè)計(jì)裝修方案，但盡量少做家具,。裝修方案可細(xì)致些,，在客廳和玄關(guān)處花些心思，對(duì)顏色和燈光的運(yùn)用要特別注意,，不做頂角線和寬大的踢腳板,，房門房門盡量使用模壓門。15000---購(gòu)買主材：地面100元/m2的復(fù)合木地板,，或60—80元/m2的合資地磚,，約6000元,；

廚衛(wèi)地磚40-60元/m2（國(guó)產(chǎn)或合資）約花2500元；

潔具toto等合資普通型約花3000元

五金（水龍頭,、門鎖（吸）,、開關(guān)、軌道）用國(guó)產(chǎn)中高檔約3500元

5000---配飾可參考上一

方案三輕裝修重裝飾,、若覺得兩三年之內(nèi)有購(gòu)買新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改變,，或者預(yù)計(jì)短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)能力將有大的提高；會(huì)重新裝修房子等,，可采用2.5,、1.5、1.5的方式：

25000---給裝飾公司,，請(qǐng)他們?cè)O(shè)計(jì)裝修方案：方案要簡(jiǎn)潔,，不做任何家具，但可以大膽使用顏色,?？蛷d和玄關(guān)處也盡量不做造型和裝飾，只做顏色裝飾,，不做頂角線,、啞口和窗套，門套和踢腳板盡量窄小,，房門盡量使用模壓門

15000---購(gòu)買主材：若近期要重新裝修,，則可用方案一；若近期要孩子或是改變居室功能,，可以在廚衛(wèi)裝修和五金中采用中檔材料,，而在可能改變的空間盡量使用比較實(shí)惠的材料，減少日后修改的損失

15000---配飾：特色燈具300-1000元,；60-150元/m2的中高檔布藝,；后期配飾最好花錢請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師幫您設(shè)計(jì)配飾方案。陪同購(gòu)買裝飾品和家具,，一般收費(fèi)在1000元左右,。

其實(shí)，花5萬元裝修只是一個(gè)粗算,，很多細(xì)微處還需要你根據(jù)自己的情況增減預(yù)算,。所以在裝修時(shí)，除了原有預(yù)算,，您一定要留出幾千元的備用基金,。

第三個(gè)問題或許我們都經(jīng)常遇到的。業(yè)主對(duì)你說“no”或“bye bye ”的時(shí)候,，是不是我們也跟他“bye bye ”呢,？我要對(duì)你說：“no”,！

我們要很有禮貌地、且微帶笑容說“恭喜你開始裝修了,。日后有什么要幫忙的,，請(qǐng)給我電話！” 學(xué)會(huì)大度,、寬容,，不要在背后埋怨、詛咒“他媽的,，去你的,。?！?，熟不知，或許就因你的一句話把你以前所努力的一切全否定了,，而且把公司的名譽(yù)給毀了,，多可惜??！

記得你們上的第四課吧。我們振華公司的章青給我們講過有這樣一個(gè)故事：愛若和布若同時(shí)受雇于一家超市,，愛若比布若多想了幾步,，于是在工作上取得了成功，這說明多長(zhǎng)一個(gè)心眼,，用心為工作著想,，你的工作就會(huì)做得更好，大家說,，是不是這樣呢,？ 最后，用一句來結(jié)束我今天的題目：

我是專業(yè)的———你喜歡

裝飾公司崗位職責(zé)

（二）管理提醒： 本帖被 liqinan 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15)

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裝飾公司營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)

向上關(guān)系：直接對(duì)營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，接受公司統(tǒng)一考核平行關(guān)系：與其他部門經(jīng)理同級(jí) 向下關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)行銷部所有成員

1、工作職責(zé)：

3.1.1 協(xié)助營(yíng)銷部副總監(jiān)做好管理工作,，包括公司任務(wù)的下發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行,。

3.1.2 收集各項(xiàng)目組對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理方法、制度的意見及建議,，及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，以便公司準(zhǔn)確把握員工心態(tài)，及時(shí)調(diào)整管理策略,。

3.1.3 監(jiān)督并檢查行銷各員工的工作狀態(tài),，教育指導(dǎo)其改進(jìn)工作,。

3.1.4 對(duì)營(yíng)銷部各項(xiàng)工作提出合理化建議，并協(xié)調(diào)營(yíng)銷部與其他部門的工作關(guān)系,。

3.1.5 帶領(lǐng)項(xiàng)目小組突破各交房小區(qū),，獲得及時(shí)準(zhǔn)確的客戶資源。除了帶隊(duì)在交房現(xiàn)場(chǎng)發(fā)宣傳資料,，監(jiān)督進(jìn)駐小區(qū)營(yíng)銷人員堅(jiān)守營(yíng)銷陣地,，還應(yīng)組織一支強(qiáng)有力的電話營(yíng)銷隊(duì)伍，從各個(gè)方面搶占市場(chǎng),。3.1.6積極主動(dòng)的幫助其所在項(xiàng)目組成員配合設(shè)計(jì)師逐一談單,，把握臨門一腳的方式方法。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系及與客戶溝通,、洽談,、協(xié)調(diào)并簽訂合同。3.1.7負(fù)責(zé)組織行銷工作的相關(guān)培訓(xùn),。（當(dāng)銷售部門培訓(xùn)力量有限時(shí),，應(yīng)主動(dòng)積極的向上級(jí)或其他部門提出要求）

2、考核辦法和要求

3.2.1對(duì)月度施工訂單目標(biāo)考核：月度提成按照現(xiàn)有比例分配執(zhí)行,。每月以基本工資的30%（約300元）作為績(jī)效考核,，按照完成任務(wù)的比例予以發(fā)放（注：完成目標(biāo)任務(wù)的百分比）。業(yè)績(jī)每增加20%,，績(jī)效工資部份獎(jiǎng)勵(lì)100元,。

3.2.2對(duì)于月度設(shè)計(jì)訂單目標(biāo)任務(wù)考核：對(duì)完成任務(wù)的項(xiàng)目組經(jīng)理，每增加一個(gè)設(shè)計(jì)訂單績(jī)效工資部份獎(jiǎng)勵(lì)20元,。每差一個(gè)負(fù)激勵(lì)30元,。

3.2.3對(duì)于季度目標(biāo)任務(wù)考核：完成季度目標(biāo)任務(wù)，公司將予以項(xiàng)目組經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)500元,。

3.3.4培訓(xùn)考核：該崗位負(fù)責(zé)人對(duì)于該項(xiàng)目組成員,，有責(zé)任組織相關(guān)人員對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。每月必須組織兩次培訓(xùn),，由總經(jīng)辦對(duì)時(shí)間,、滿意度、內(nèi)容,、進(jìn)行全方位考核,。每季度8個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)任務(wù)，其中自己主講時(shí)間不得少于3小時(shí),，每差1小時(shí),，從績(jī)效工資中扣除20元，每季度考核一次。（每次培訓(xùn)內(nèi)容報(bào)總經(jīng)辦登記,，以便季度考核）

3.3.5對(duì)于進(jìn)駐小區(qū)的考核：對(duì)于進(jìn)駐小區(qū)完成目標(biāo)任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法按照原規(guī)定執(zhí)行,。

3.3.6對(duì)于年度目標(biāo)任務(wù)完成的項(xiàng)目經(jīng)理：可享受帶薪假7天，并同時(shí)享受除夕天回家機(jī)票一張或提前回家火車票臥鋪一張,。

四,、裝飾公司設(shè)計(jì)工作室室長(zhǎng)崗位職責(zé)

向上關(guān)系：直接對(duì)設(shè)計(jì)部領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，接受公司領(lǐng)導(dǎo)和公司統(tǒng)一考核平行關(guān)系：與其他工作室室長(zhǎng)同級(jí) 向下關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)本工作室所有成員

1,、工作職責(zé)：

4.1.1 負(fù)責(zé)本組內(nèi)所有簽訂合同的詢問及審核,，建設(shè)一支凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的小組團(tuán)隊(duì),，并對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理積極提供合理化建議,。

4.1.2 配合公司對(duì)市場(chǎng)推廣、鑒賞會(huì),、宣傳工作,、行業(yè)技術(shù)提供支持。公司進(jìn)駐的小區(qū),，前期應(yīng)組織小組成員配合公司進(jìn)行量房,、做平面方案、出效果圖,、出施工圖,，為公司開拓市場(chǎng)提供最有效的后備力量。4.1.3 對(duì)組內(nèi)設(shè)計(jì)師定期或不定期進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，落實(shí)并督促新人傳,、幫、帶工作,，對(duì)技術(shù)環(huán)節(jié)薄弱的設(shè)計(jì)師指導(dǎo)教育并幫助其完成簽單。

4.1.4 組織小組團(tuán)隊(duì)相互交流,、進(jìn)行學(xué)術(shù)探討,，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。4.1.5 向客戶準(zhǔn)確表達(dá)公司信息,，取得客戶對(duì)公司的認(rèn)同,。根據(jù)客戶對(duì)設(shè)計(jì)的要求和需要，為客戶提供一套完善的室內(nèi)裝修技術(shù)服務(wù)方案,，完成或超額完成個(gè)人業(yè)績(jī)及小組業(yè)績(jī),。

4.1.6 與工程監(jiān)理、工程隊(duì)長(zhǎng)和客戶三方協(xié)調(diào),，保證工程順利進(jìn)行,，隨時(shí)解決客戶有關(guān)設(shè)計(jì)的問題，提供讓客戶滿意的服務(wù)。

2,、考核辦法和要求

4.2.1對(duì)于室主任的業(yè)績(jī)考核：室主任工資高出一般主任200元左右,，加上該部分將提出500元作為月度績(jī)效工資考核，根據(jù)該工作室月度簽單業(yè)績(jī),，完成80%以上的百分比考核該部分,。如果在80%以下，否決績(jī)效工資部份,。每超出當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)的20%,，績(jī)效工資增加100元。（注：對(duì)于其他設(shè)計(jì)師同樣可以采取該辦法,。對(duì)于主材全在公司選購(gòu)的訂單,，10萬以下的訂單，除正常提成外,，另獎(jiǎng)勵(lì)100元,。10萬—20萬獎(jiǎng)勵(lì)200元，20萬以上獎(jiǎng)勵(lì)300元,。若沒有墻地磚,、地板、潔具,、套裝門的,，提成降0.4%，該部分每增加其中一項(xiàng)相應(yīng)減0.1%,。若決算中減少該部分一項(xiàng),，提成相應(yīng)減少0.1%。對(duì)于年度材料銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)回家機(jī)票一張,，帶薪假7天,。對(duì)于工程造價(jià)部份，按照每套戶型的面積平米造價(jià)最高的,，年終也可享受同意獎(jiǎng)勵(lì)政策）

4.2.2對(duì)于季度目標(biāo)業(yè)績(jī)考核：完成季度目標(biāo)任務(wù),，公司將予以設(shè)計(jì)工作室主任獎(jiǎng)勵(lì)500元。對(duì)于完成年度目標(biāo)任務(wù)的工作室主任,，可享受帶薪假7天,，并提供2000元的旅游機(jī)票。

4.2.3對(duì)于進(jìn)駐小區(qū)的考核：進(jìn)駐期間設(shè)計(jì)師的輪班,，缺勤一天,，室主任負(fù)激勵(lì)20元/次，對(duì)超出任務(wù)目標(biāo)每5戶,，獎(jiǎng)勵(lì)500元為基數(shù),，差一個(gè)目標(biāo)任務(wù)扣50元。以一個(gè)季度為考核標(biāo)準(zhǔn)，半年結(jié)束,。

設(shè)計(jì)師,、巡檢及施工隊(duì)申訴制度

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1,、設(shè)計(jì)師,、巡檢及施工隊(duì)對(duì)處罰持有異議或受到不公正待遇時(shí)，均有權(quán)申訴,。

2,、對(duì)監(jiān)察部做出的處罰有異議可向總經(jīng)辦申訴。

3,、總經(jīng)理辦公室可聘請(qǐng)公司權(quán)威及業(yè)內(nèi)專家,，對(duì)監(jiān)察部處罰申訴進(jìn)行復(fù)議，如屬監(jiān)察部處罰不當(dāng)由監(jiān)察部承擔(dān)責(zé)任,；如申訴不成立由申訴人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)責(zé)任,。（公司權(quán)威及業(yè)內(nèi)專家的工資及交通費(fèi)）

4、申訴應(yīng)在受到處罰或不公正待遇10個(gè)工作日內(nèi)提出,。

5,、設(shè)計(jì)師、巡檢及施工隊(duì)提出申訴,，要將申訴報(bào)告以書面形式送交總經(jīng)辦,。

6、申訴報(bào)告中應(yīng)寫明申訴原因,，不得歪曲事實(shí)及攻擊他人,。

7、對(duì)于在電話回訪中發(fā)現(xiàn)的問題,，竣工工程以客戶意見反饋及電話回訪記錄為最終定論,，在施工程由各部門總監(jiān)進(jìn)行二次回訪解決問題。

8,、在接到申訴報(bào)告后,，監(jiān)察部要在7個(gè)工作日內(nèi)與相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。如申訴屬實(shí)應(yīng)立即予以解決,，并視情況在當(dāng)周例會(huì)上宣布解決結(jié)果；如申訴不屬實(shí),，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)以書面形式通知該員工,。

業(yè)務(wù)員管理制度

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提高業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心,，端正工作態(tài)度,，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前業(yè)務(wù)開展的不利局面，達(dá)到提升業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)，提高工作績(jī)效,，開創(chuàng)業(yè)務(wù)工作的新局面的目的,，制定本制度。

一,、勞紀(jì)及日常報(bào)表提交

1,、出勤。每天在早上八點(diǎn)種以前在人力資源部簽到,，簽到的過程中不許代簽,、遲簽，因開展業(yè)務(wù)需要,，需在業(yè)務(wù)場(chǎng)所滯留,，須當(dāng)日說明，對(duì)于不簽到且沒有提出請(qǐng)假/外出申請(qǐng)的視為曠工或者遲到,，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外,，事業(yè)部考核20元/次。

2,、日常報(bào)表提交,。認(rèn)真按時(shí)完成工作日?qǐng)?bào)、周報(bào)表及各類總結(jié)計(jì)劃,。日?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表將各項(xiàng)事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交辦公室,，不能按時(shí)完成的按20元/次考核,；早上填寫前日日?qǐng)?bào)表的，按10元/次考核,；字跡潦草,、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填寫,，重新填寫后仍然達(dá)不到要求的按10元/次考核,；月總結(jié)下月2日前交辦公室，遲交無論理由,，考核30元/次,，完成質(zhì)量按上述規(guī)定考核。

3,、按時(shí)參加公司及事業(yè)部組織召開的各項(xiàng)會(huì)議或活動(dòng),。無故缺席除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次,。

二,、業(yè)務(wù)開展

1,、信息收集

1）對(duì)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)范圍暫作如下劃分： 羅攀：盤龍城一帶、金銀龍湖 朱黃剛：奓山,、陽邏一帶 榮天祥：吳家山,、陽邏

龔波：磨山工業(yè)園、漢陽王家灣一帶至漢口 黃方敏：王家灣沌口開發(fā)區(qū)至漢南 朱自佳：江夏至武昌火車站 海興嘯：江夏至武昌火車站

彭國(guó)祥負(fù)責(zé)武漢市及周邊其他區(qū)域,，并對(duì)其他業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開展情況跟蹤抽查,。業(yè)務(wù)員按劃分的業(yè)務(wù)區(qū)域開展業(yè)務(wù)活動(dòng),，除各人已上報(bào)目前跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目外,，業(yè)務(wù)活動(dòng)原則上不得過界,。

2）各業(yè)務(wù)員對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域所在建或籌建樓盤,、廠房信息應(yīng)有全面了解。本制度下發(fā)一個(gè)月內(nèi)完成對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域所有信息的收集,，每遲一天考核10元,，不封頂。此前每周須提交跟蹤到的信息及計(jì)劃下周開發(fā)的新信息數(shù)量,。未完成上周計(jì)劃的考核10元,，150%達(dá)成計(jì)劃的獎(jiǎng)勵(lì)10元,。信息收集完成后,，由辦公室會(huì)同業(yè)務(wù)部對(duì)業(yè)務(wù)員信息收集情況進(jìn)行考察，對(duì)虛假或有明顯遺漏的,，一處考核30元,。

2、業(yè)績(jī),。獎(jiǎng)勵(lì)及處罰制度按公司下發(fā)《公司營(yíng)銷人員獎(jiǎng)懲規(guī)定》之相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行,。

三、本制度涉及考核項(xiàng),，均由業(yè)務(wù)員收到考核單后三天內(nèi)將罰款交至辦公室,，三天內(nèi)不交則罰款翻倍從當(dāng)月工資中扣除。

業(yè)務(wù)員管理制度（試行）

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業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度(試用)第一章 入職指引 第一節(jié) 入職與試用

一,、用人原則：重選拔、重潛質(zhì),、重品德,。

二、招聘條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡,、學(xué)歷,、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件,，同時(shí)具備敬業(yè)精神,、協(xié)作精神、學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神,。

三,、入職 第二節(jié) 考勤管理

一、工作時(shí)間 公司每周工作五天半,，員工每日正常工作時(shí)間為 7.5 小時(shí),。其中： 周一至周五：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 下午: 13 ： 30 － 17 ： 30 為工作時(shí)間 12 ： 00 － 13 ： 30 為午餐休息

周六：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 為工作時(shí)間 實(shí)行輪班制的部門作息時(shí)間經(jīng)人事部門審查后實(shí)施。

二,、考勤,、所有專職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班親自打卡（午休不打卡）,，不得代替他人打卡,。

2、遲到,、早退,、曠工（）遲到或早退 30 分鐘以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 10 元,。30 分鐘以上 1 小時(shí)以內(nèi)者,，每次扣發(fā)薪金 20 元。

超過 1 小時(shí)以上者必須提前辦理請(qǐng)假手續(xù),，否則按曠工處理,。（2）月遲到、早退累計(jì)達(dá)五次者,，扣除相應(yīng)薪金后,，計(jì)曠工一

次。曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金,。年度內(nèi)曠工三天及以上者予以辭退,。3、請(qǐng)假（1）病假 a,、員工病假須于上班開始的前 30 分鐘內(nèi),，即 8 ： 30 － 9 ： 00 致電部門負(fù)責(zé)人，請(qǐng)假一天以上的,，病愈上班后須補(bǔ)區(qū),、縣級(jí)以上醫(yī)院就診證明,。b、員工因患傳染病或其他重大疾病請(qǐng)假,，病愈返工時(shí)需持區(qū),、縣級(jí)以上醫(yī)院出具的康復(fù)證明，經(jīng)人事

部門核定后,，由公司給予工作安排,。(2)事假：緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，其余請(qǐng)假均應(yīng)填寫《請(qǐng)

假單》,，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn),，報(bào)人事部門備案，方可離開工作崗位,，否則按曠工論處,。事假期間不計(jì)發(fā)工資。4,、出差(1)員工出

差前填好《出差申請(qǐng)單》呈權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,，報(bào)人事部門備案，否則按事假進(jìn)行考勤,。(2)出差人員原則上須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返回,，如需延期應(yīng)告知部門負(fù)責(zé)人，返回后在《出差申請(qǐng)單》上注明事由,，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字按出差考勤,。5、請(qǐng)假出差批準(zhǔn)權(quán)限：三天以內(nèi)由直接上級(jí)審批,，三天以上十天以內(nèi)由隔級(jí)上級(jí)審批,，十天以上集團(tuán)總部員工由人力資源部審查、總裁審批,，子公司員工由所在公司人事主管部門審查,、總經(jīng)理審批。6,、加班(1)加班應(yīng)填寫《加班單》,，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)

后報(bào)人事部門備案，否則不計(jì)加班費(fèi),。加班工時(shí)以考勤打卡時(shí)間為準(zhǔn),，統(tǒng)一以《勞動(dòng)合同》約定標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)，以天為單位計(jì)算,。(2)加班工資按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：

工作日加班費(fèi)＝加班天數(shù)×基數(shù)× 150 ％ 休息日加班費(fèi)＝加班天數(shù)×基數(shù)× 200 ％ 法定節(jié)日加班費(fèi)＝加班天數(shù)×基數(shù)× 300 ％

（3）人事部門負(fù)責(zé)審查加班的合理性及效率,。（4）公司內(nèi)臨時(shí)工、兼職人員,、部門主管（含）以上管理人員不計(jì)算加班費(fèi)

,。（5）公司實(shí)行輪班制的員工及駕駛員加班費(fèi)計(jì)算辦法將另行規(guī)定,。7、考勤記錄及檢查（1）考勤負(fù)責(zé)人需對(duì)公司員工

出勤情況于每月五日前（遇節(jié)假日順延）將上月考勤予以上報(bào),，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核后,，報(bào)人事部門匯總，并對(duì)考勤準(zhǔn)確性負(fù)責(zé),。（）人事部門對(duì)公司考勤行使檢查權(quán)，各部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門行使檢查權(quán),。檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機(jī)檢查,。（3）

對(duì)于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予 100 元以上罰款,，情節(jié)嚴(yán)重者作辭退處理,。第四節(jié) 人事異動(dòng)

一、調(diào)動(dòng)管理,、由調(diào)入部門填寫《員工內(nèi)部調(diào)動(dòng)通知單》,，由調(diào)出及調(diào)入部門負(fù)責(zé)人雙方同意并報(bào)人事部門經(jīng)理批準(zhǔn)，部門經(jīng)理以上人員調(diào)動(dòng)

由總裁（子公司由總經(jīng)理）批準(zhǔn),。2,、批準(zhǔn)后，人事部門應(yīng)提前以書面形式通知本人,，并以人事變動(dòng)發(fā)文通報(bào),。3、普通員工須

在三天之內(nèi),，部門負(fù)責(zé)人在七天之內(nèi)辦理好工作交接手續(xù),。4、員工本人應(yīng)于指定日期履任新職,，人事部門將相關(guān)文件存檔備查,，并于信息管理系統(tǒng)中進(jìn)行信息置換。5,、人事部門將根據(jù)該員工于新工作崗位上的工作職責(zé),，對(duì)其進(jìn)行人事考核，評(píng)價(jià)員工的異 動(dòng)結(jié)果,。

二,、辭職管理、公司員工因故辭職時(shí),，本人應(yīng)提前三十天向直接上級(jí)提交《辭職申請(qǐng)表》,，經(jīng)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)送人事部門審核，高級(jí)員工,、部門經(jīng)理

以上管理人員辭職必須經(jīng)總裁批準(zhǔn),。2,、收到員工辭職申請(qǐng)報(bào)告后，人事部門負(fù)責(zé)了解員工辭職的真實(shí)原因,，并將信息反饋給相關(guān) 部門 ,以保證及時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的工作改進(jìn),。3、員工填寫《離職手續(xù)辦理清單》,，辦理工作移交和財(cái)產(chǎn)清還手續(xù),。4、人事部

門統(tǒng)計(jì)辭職員工考勤,，計(jì)算應(yīng)領(lǐng)取的薪金,，辦理社會(huì)保險(xiǎn)變動(dòng)。5,、員工到財(cái)務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù),，領(lǐng)取薪金。6,、人事部門將《

離職手續(xù)清單》等相關(guān)資料存檔備查,，并進(jìn)行員工信息資料置換。

三,、辭退管理 1,、見本手冊(cè)第一章第二節(jié)六.1 及六2.2、部門辭退員工時(shí),，由直接上級(jí)向人事部門提交《辭職申請(qǐng)表》,，經(jīng)審查后報(bào)總裁批準(zhǔn)。3,、人事部門提前一個(gè)月通知員工本

人,，并向員工下發(fā)《離職通知書》。4,、員工應(yīng)在離開公司前辦理好工作的交接手續(xù)和財(cái)產(chǎn)的清還手續(xù),；員工在約定日期到財(cái)務(wù)

部辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取薪金和離職補(bǔ)償金,。

5,、員工無理取鬧，糾纏領(lǐng)導(dǎo),，影響本公司正常生產(chǎn),、工作秩序的，本公司將提請(qǐng)公

安部門按照《治安管理處罰條例》的有關(guān)規(guī)定處理,。6,、人事部門在辭退員工后，應(yīng)及時(shí)將相關(guān)資料存檔備查，并進(jìn)行員工資料 信息置換,。第二章 行為規(guī)范 第一節(jié) 職業(yè)準(zhǔn)則

一,、基本原則 1、公司倡導(dǎo)正大光明,、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)的職業(yè)道德,，要求全體員工自覺遵守國(guó)家政策法規(guī)和公司規(guī)章制度。2,、員工的

一切職務(wù)行為,，必須以公司利益為重，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),。不做有損公司形象或名譽(yù)的事,。3、公司提倡簡(jiǎn)單友好,、坦誠(chéng)平等的人際關(guān)

系，員工之間應(yīng)互相尊重,，相互協(xié)作,。4、公司內(nèi)有親屬關(guān)系的員工應(yīng)回避從事業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的工作,。

二,、員工未經(jīng)公司法人代表授

權(quán)或批準(zhǔn)，不能從事下列活動(dòng)： 1,、以公司名義考察,、談判、簽約 2,、以公司名義提供擔(dān)?；蜃C明 3、以公司名義對(duì)新聞媒體

發(fā)表意見,、信息 4,、代表公司出席公眾活動(dòng)

三、公司禁止下列情形兼職 1,、利用公司的工作時(shí)間或資源從事兼職工作 2,、兼職于公司的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3、所兼職工作對(duì)本單位構(gòu)成商業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 4,、因兼職影響本職工作或有損公司形象

四,、公司禁止下列情形的個(gè)人投資 1、參與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)管理的 2,、投資于公司的客戶或商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 3,、以職務(wù)之便向投資對(duì)象提供利益的 4、以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資行為的

五、員工在對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)系中,，若發(fā)生回扣或傭金的,，須一律上繳公司財(cái)務(wù)部，否則視為貪污,。

六,、保密義務(wù)： 1、員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)密,，務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件,。2、員工未經(jīng)授權(quán)或批準(zhǔn),，不準(zhǔn)對(duì)外提

供公司密級(jí)文件,、技術(shù)配方、工藝以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營(yíng)情況,、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等,。第二節(jié) 行為準(zhǔn)則

一、工作期間衣著,、發(fā)式整潔,，大方得體，禁止奇裝異服或過于曝露的服裝,。男士不得留長(zhǎng)發(fā),、怪發(fā)，女士不留怪異發(fā)型,，不濃妝 艷抹,。

二、辦公時(shí)間不從事與本崗位無關(guān)的活動(dòng),，不準(zhǔn)在上班時(shí)間吃零食,、睡覺、干私活,、瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站,、看與工作無關(guān)的書籍 報(bào)刊。

三,、禁止在辦公區(qū)內(nèi)吸煙,，隨時(shí)保持辦公區(qū)整潔。

四,、辦公接聽電話應(yīng)使用普通話,，首先使用“您好，xx公司”,，通話期間注意使用禮貌用語,。如當(dāng)事人不在,，應(yīng)代為記錄并轉(zhuǎn)告。

五,、禁止在工作期間串崗聊天,，辦公區(qū)內(nèi)不得高聲喧嘩。

六,、遵守電話使用規(guī)范,，工作時(shí)間應(yīng)避免私人電話。如確實(shí)需要,，應(yīng)以重要事項(xiàng)陳述為主,，禁止利用辦公電話閑聊。

七,、文具領(lǐng)取應(yīng)登記名稱,、數(shù)量，并由領(lǐng)取人簽名,。嚴(yán)禁將任何辦公文具取回家私用,。員工有義務(wù)愛惜公司一切辦公文具，并節(jié)約 使用,。

八,、私人資料不得在公司打印、復(fù)印,、傳真。

九,、未征得同意,，不得使用他人計(jì)算機(jī)，不得隨意翻看他人辦公資料物品,。需要保密的資料,，資料持有人必須按規(guī)定保存。

十,、根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開展工作,，不得拖延、推諉,、拒絕,；對(duì)他人咨詢不屬自己職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)就自己所 知告知咨詢對(duì)象，不得置之不理,。

十一,、為保障公司高效運(yùn)行，員工在工作中有義務(wù)遵循以下三原則：,、如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范,，并且合理，按規(guī)定辦。2,、如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范,，但規(guī)定有不合理的地方，員工需要按

規(guī)定辦,，并及時(shí)向制定規(guī)定部門提出修改建議,，這是員工的權(quán)利，也是員工的義務(wù),。3,、如果公司沒有相應(yīng)的規(guī)范，員工在進(jìn)行

請(qǐng)示的同時(shí)可以建議制定相應(yīng)的制度,。第三節(jié) 獎(jiǎng)懲

一,、獎(jiǎng)懲種類

獎(jiǎng)懲分行政、經(jīng)濟(jì)兩類,。其中：行政獎(jiǎng)勵(lì)包括表揚(yáng),、記功、記大功,、升職或晉級(jí),，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)包括加薪、獎(jiǎng) 金,、獎(jiǎng)品,、有薪假期。行政處罰包括警告,、記過,、記大過、除名,，經(jīng)濟(jì)處罰包括降薪,、罰款、扣發(fā)獎(jiǎng)金,。

二,、獎(jiǎng)勵(lì)條件 1、維護(hù)團(tuán)體榮譽(yù),，重視團(tuán)體利益,，有具體事跡者 2、研究創(chuàng)造成果突出,，對(duì)公司確有重大貢獻(xiàn)者 3,、生產(chǎn)技術(shù)

或管理制度，提出具體改進(jìn)方案或合理化建議,，采納后具有成效者 4,、積極參與公司集體活動(dòng),，表現(xiàn)優(yōu)秀者 5、節(jié)約物料,、資金,，或?qū)ξ锪侠镁哂谐尚д?6、遇有突變,，勇于負(fù)責(zé),，處理得當(dāng)者 7、以公司名義在市級(jí)以上刊物發(fā)表文章者 8,、為社會(huì)做出

貢獻(xiàn),，并為公司贏得榮譽(yù)者 9、具有其他特殊功績(jī)或優(yōu)良行為,，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人呈報(bào)上級(jí)考核通過者

三,、懲罰條件、違法犯罪,，觸犯刑律者 2,、利用公司名義在外招搖撞騙，謀取非法利益,，致使公司名譽(yù)蒙受重大損害者 3,、貪污挪用公款或

盜竊、蓄意損害公司或他人財(cái)物者 4,、虛報(bào),、擅自篡改記錄或偽造各類年報(bào)、報(bào)表,、人事資料者 5,、泄漏科研、生產(chǎn),、業(yè)務(wù)機(jī)密

者 6、謾罵,、毆打同事領(lǐng)導(dǎo),，制造事端，查證確鑿者 7,、工作時(shí)間內(nèi)打架斗毆、喝酒肇事妨害工作生產(chǎn)秩序者 8、妨害現(xiàn)場(chǎng)工

作秩序或違反安全規(guī)定措施 9,、管理和監(jiān)督人員未認(rèn)真履行職責(zé),，造成損失者 10、遺失經(jīng)管的重要文件,、物件和工具,，浪費(fèi)公

物者 11,、談天嬉戲或從事與工作無關(guān)的事情者 12、工作時(shí)間擅離工作崗位,，致使工作發(fā)生錯(cuò)誤者 13,、因疏忽導(dǎo)致設(shè)施設(shè)備

或物品材料遭受損害或傷及他人 14、工作中發(fā)生意外而不及時(shí)通知相關(guān)部門者 15,、對(duì)有期限的指令,，無正當(dāng)理由而未如期完成

者 16、拒不接受領(lǐng)導(dǎo)建議批評(píng)者 17,、無故不參加公司安排的培訓(xùn)課程者 18,、發(fā)現(xiàn)損害公司利益，聽之任之者 19,、玩忽職

守或違反公司其他規(guī)章制度的行為

四,、獎(jiǎng)懲相關(guān)規(guī)定、行政獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)可同時(shí)執(zhí)行,，行政處罰和經(jīng)濟(jì)處懲可同時(shí)執(zhí)行,，獎(jiǎng)懲輕重酌情而定。2,、獲獎(jiǎng)勵(lì)的員工在以下情況發(fā)生

時(shí),，將作為優(yōu)先考慮對(duì)象：（1）參加公司舉行或參與的各種社會(huì)活動(dòng)（2）學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)（3）職務(wù)晉升、加薪（4）公司高層領(lǐng)導(dǎo)年終接見,、一年內(nèi)功過相當(dāng)可抵消,，但前功不能抵后過?？上嗷サ窒墓^如下：（1)大過一次與大功一次(2)記過一次與記功一次(3)警告一次與表揚(yáng)一次,、表揚(yáng)三次等于記功一次，記功三次等于大功一次,，記過三次等于大過一次,。、各級(jí)員工獎(jiǎng)懲由所在部門或監(jiān)督部門列舉事實(shí),，填寫《獎(jiǎng)懲申報(bào)單》,，集團(tuán)總部員工及各子公司中級(jí)以上員工獎(jiǎng)懲，經(jīng)人事部

門查證后核定,，記功（記過）以上獎(jiǎng)懲需經(jīng)總裁審批,，子公司其余員工獎(jiǎng)懲由人事部門查證后，經(jīng)總經(jīng)理審批,。,、各項(xiàng)獎(jiǎng)懲事件，需書面通知本人,，酌情公布,，同時(shí)記錄備案,，作為績(jī)效考核的依據(jù)。受處罰員工如有不服可在 7 個(gè)工作日內(nèi)

以書面形式向人事部門申訴,，人事部門經(jīng)核查后將處理結(jié)果反饋給申訴員工,。第三章 薪酬福利制度 第一節(jié) 薪酬 一、薪酬,、原則:以貢獻(xiàn),、能力、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù),遵循按勞分配,、效率優(yōu)先,、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。2,、適用對(duì)象：本公司所有正式員工,。、薪酬組成：基本工資（含工齡工資,、學(xué)歷工資）,、崗位工資、績(jī)效工資,、提成工資,、獎(jiǎng)金。（1）崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定,，不同崗位對(duì)應(yīng)不同的崗位工資級(jí)別,。（2）工齡工資根據(jù)員工實(shí)際參加工作時(shí)間和員工在本公司工作的時(shí)間來確定。（3）學(xué)歷工資根據(jù)員工所具有的學(xué)歷水平來確定,。（4）績(jī)效工資根據(jù)公司對(duì)員工考評(píng)結(jié)果確定,。4、工資制度

（1）年薪制,。適用于公司總裁,、副總裁及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特殊人才。工資總額＝基本工資 ＋年終獎(jiǎng)金,。

（2）提成工資制,。適用于從事營(yíng)銷的工作人員。工資總額=崗位固定工資+績(jī)效工資+提成工資+年終獎(jiǎng)金,。

（3）結(jié)構(gòu)工資制。適用于中基層管理人員,、生產(chǎn)技術(shù)人員,、職能人員、后勤管理人員,。工資總額＝基本工資＋績(jī)效工資,。

（4）固定工資制,。工作量容易衡量的后勤服務(wù)人員。

（5）計(jì)時(shí)工資制,。適用于工作量波動(dòng)幅度大的生產(chǎn)操作工人,。工資總額＝基本工資+績(jī)效工資+計(jì)時(shí)工資。

（6）新進(jìn)人員工資：試用期內(nèi)一般定為招聘崗位工資等級(jí)內(nèi)第一檔工資的70%發(fā)放,，試用期內(nèi)無浮動(dòng)工資,。、公司按實(shí)際工作天數(shù)支付薪酬,，付薪日期為每月 15 日 , 支付上月薪酬,。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放,。試用期員

工以現(xiàn)金形式領(lǐng)取,，正式員工以個(gè)人銀行帳戶形式領(lǐng)取。

二,、調(diào)整機(jī)制,、集團(tuán)薪酬管理是根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況，聯(lián)系市場(chǎng)薪資水平與人力資源供求情況實(shí)行 “市場(chǎng)化動(dòng)態(tài)薪酬管理”,。管理委員會(huì)

于每年底進(jìn)行 “ 議薪 ”,，人事部門根據(jù)公司效益及社會(huì)同行業(yè)工資變化情況，提出薪資水平合理化調(diào)整建議后報(bào)管理委員會(huì)審議,。,、員工工資級(jí)別調(diào)整的依據(jù)：

（1）公司范圍的工資調(diào)整。根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況,、社會(huì)綜合物價(jià)水平的較大幅度變動(dòng)相應(yīng)調(diào)整全公司范圍的員工工資水平,。

（2）獎(jiǎng)勵(lì)性薪金晉級(jí)。其對(duì)象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出,，在促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績(jī)突出者。

（3）職級(jí)變更,。員工職級(jí)發(fā)生變動(dòng),，相應(yīng)調(diào)整其在該職級(jí)內(nèi)的基本工資。裝飾企業(yè)如何切實(shí)有效的經(jīng)營(yíng)管理

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裝飾行業(yè)中小企業(yè)管理現(xiàn)狀分析

小公司用人難,，留人更難，難在工資高了養(yǎng)不起,，工資少了...........普遍存在以下幾點(diǎn)原因： a,、市場(chǎng)定位不明確，不能量力而行..............b,、目標(biāo)缺失,，胡打亂撞,，公裝家裝一起抓，上到幾千萬,，下到幾千塊...................c,、胡子眉毛一把抓，沒有做該做的事,，有病亂投醫(yī)...............d,、各部門、各關(guān)口沒有相應(yīng)人員把守,，隱患重重.................那么裝飾企業(yè)如何切實(shí)有效的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理......我們來用一個(gè)宗旨,、兩個(gè)目標(biāo)、三個(gè)結(jié)果,、四個(gè)手段,、五個(gè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析和化解 一個(gè)宗旨：即“切實(shí)有效”的進(jìn)行裝飾企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理 不管黑貓白貓，抓住耗子就是好貓...........兩個(gè)目標(biāo)：緊縮規(guī)模將公司做小,，廣挖資源將客戶做大,。根據(jù)成本論與效益論原則，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益直接追求的.......三個(gè)結(jié)果：拉大產(chǎn)值,、提高服務(wù)質(zhì)量,、確保利潤(rùn)。集中精力的對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的攻克與管理.........四種手段：

1,、分項(xiàng)委托：(去掉包袱,將公司“做小”)將部分公司業(yè)務(wù)或部門........（1）現(xiàn)有的組織機(jī)構(gòu)（2）新機(jī)構(gòu)示意

2,、強(qiáng)強(qiáng)合作：(橫縱聯(lián)合，平托品牌)a.b.c.d.3,、戰(zhàn)略調(diào)控：(輕裝上陣,，重點(diǎn)出擊)a.b.c.d.e.4、利用網(wǎng)絡(luò)：(命脈經(jīng)營(yíng),，把客戶“做大”)a.b.c.d 總監(jiān)怎樣正確開發(fā)業(yè)務(wù)員價(jià)值（轉(zhuǎn)）

管理提醒： 本帖被 暗礁 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15)

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首先說個(gè)笑話：有個(gè)傻解差押著一個(gè)犯罪的和尚到官府去，臨行前恐怕忘記了東西,，就細(xì)加盤查,，還自編了兩句話：“包裹、雨散枷,，文書,、和尚、我,?！蓖局凶咭徊奖骋槐椋峙峦浟恕Ｄ呛蜕兄澜獠畲羯?，就在途中用酒把解差灌醉，剃光了他的頭發(fā),，并給他戴上枷鎖,，然后潛逃了。

解差醒酒后,，自言自語道：“我且查一查東西少了沒有,。”說著就一一查點(diǎn)起來,?？戳丝吹厣希f：“包裹,、雨傘,，有?！泵嗣弊?，說：“枷鎖，有,?！庇址朔臅f：“有,?！焙鋈惑@叫道：“哎呀，和尚不見了,！” 過了一會(huì)兒,，他一摸自己的光頭，忽然省悟道：“好在和尚還在,，只是,，我到哪里去了？”

由于工作的關(guān)系,，前兩年一直做業(yè)務(wù),，經(jīng)常在公司和市場(chǎng)上與經(jīng)銷商談心，聽他們反映市場(chǎng)與業(yè)務(wù)的問題,。我曾經(jīng)聽到有這樣的建議：“黃總,，把你們的辦事處撤了算了，起不了作用,，還不如把市場(chǎng)交給我,，費(fèi)用給我打廣告更好一些。”老實(shí)說,，聽到這些話的時(shí)候心里很不是滋味的,。因?yàn)樵诮?jīng)銷商的眼里，公司的業(yè)務(wù)員已經(jīng)失去了他的“存在價(jià)值”,。

曾幾何時(shí),，我們一些業(yè)務(wù)員包括部分辦事處經(jīng)理，習(xí)慣于當(dāng)“甩手掌柜”,，將跑市場(chǎng),，做維護(hù)等等事情都交給經(jīng)銷商去完成，那么他們做什么,，無非這幾件事：

1,、催款，每月向經(jīng)銷商催款,，因?yàn)榻?jīng)銷商回款與自己的提成掛鉤,，這是個(gè)人利益的大事，非做不可,。

2,、替經(jīng)銷商向公司要政策，什么價(jià)格,，廣告,，返利如是等等。

3,、與經(jīng)銷商談天,，但大部分時(shí)間不是在談市場(chǎng)，而是在談風(fēng)月無邊,，家居瑣事,。最后結(jié)果除了白跑一趟就是吃了一頓飯。還美其名曰是搞好客群關(guān)系,。

作了這些事,，其他的就是望天收了，這個(gè)“天”就是經(jīng)銷商與公司,。首先市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)那是完全靠經(jīng)銷商了,，因?yàn)榻?jīng)銷商有賣貨的意愿，他一定會(huì)努力,，他和商務(wù)人員不同,，他是靠賣產(chǎn)品的差價(jià)所獲得的利潤(rùn)來養(yǎng)妻活兒的。尤其那些對(duì)我們產(chǎn)品占其銷售額比例較大的經(jīng)銷商,。他買了公司的產(chǎn)品,，就一定會(huì)想方設(shè)法的賣出去,，他們一家大小可都指著差價(jià)吃飯呢，一個(gè)辦事處有幾個(gè)好的經(jīng)銷商,，那個(gè)辦事處的經(jīng)理就走了大運(yùn),，衣食無憂了，每月工資一拿,，在片區(qū)里四周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，與經(jīng)銷商拉拉家常。再就是桑拿,、洗腳、唱k,、泡馬子,，小日子過得有滋有潤(rùn)的。只等到年底拿提成了,。這樣就發(fā)生了一個(gè)問題：辦事處是干什么的,？經(jīng)理是干什么的？你的存在價(jià)值又在哪里,？他們對(duì)于公司的作用只是當(dāng)個(gè)傳聲筒而已,，將公司的政策傳給經(jīng)銷商，將經(jīng)銷商的要求傳給公司,，這樣一來二去,，你作為商務(wù)人員的存在價(jià)值就沒有了。因?yàn)槟沁€不如經(jīng)銷商直接與公司溝通更好,，所以你才在經(jīng)銷商那里毫無威信可言,，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你的工資，提成都是他們賞給你們的,。

再說前面那個(gè)笑話,，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)員很多都很象這個(gè)解差。有的人不服氣,，我就舉個(gè)例子,，我們的辦事處的信息反饋要求公司不斷出新產(chǎn)品，說什么老產(chǎn)品不好賣了,，價(jià)格殺穿了,，于是公司增大開發(fā)投資，平均每三個(gè)月一個(gè)系列新產(chǎn)品出了,。又有反映說價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì),，于是公司就把價(jià)格降了。還有的業(yè)務(wù)員說公司廣告支持少,，公司就大量投入廣告,，做形象店,。不錯(cuò)，業(yè)績(jī)是提高了,。但是你的價(jià)值到哪里去了,？產(chǎn)品是公司開發(fā)的，價(jià)格是公司定的,，廣告支持是公司給的,。你到哪里去了？

我認(rèn)為一個(gè)好的業(yè)務(wù)員的價(jià)值就在于不要依靠這些東西,，憑著和客戶間的信譽(yù)與信任關(guān)系作成生意,，即通過業(yè)務(wù)員的努力，來提高我公司在這個(gè)客戶中的信譽(yù)度,、美譽(yù)度和地位,。可我們大部分的業(yè)務(wù)員基本上是跑腿的,，沒有在與客戶的交往中中發(fā)揮這樣的作用,，如果信譽(yù)都沒有了，就像到地?cái)傎I東西,，因?yàn)闆]有信譽(yù),，經(jīng)銷商就敢討價(jià)還價(jià)。因此當(dāng)沒有信譽(yù)時(shí),，價(jià)格,、廣告、政策成了我們和經(jīng)銷商唯一的聯(lián)系因素了,，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒有價(jià)值了,。

我們今年開會(huì)，組織營(yíng)銷人員要作的事不是為開會(huì)而開會(huì),，而是要將考慮你的能力,、公司力量能夠配制在產(chǎn)生成果的方向上。產(chǎn)生成果的方向就是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)員的價(jià)值,，因此我們一定要想辦法,，將市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)，全部通過會(huì)議,，交流,、表格、報(bào)告的形式統(tǒng)一到總部,，然后再進(jìn)行傳播,。這是非常重要的。我在培訓(xùn)時(shí)告訴大家,，解決問題的辦法不在書本上,，也不在我們幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的腦子里,，而在現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)商務(wù)人員要把現(xiàn)場(chǎng)的辦法有效地采集出來,，提煉上去,，整合起來，進(jìn)行系統(tǒng)傳播,，公司就處在持續(xù)不斷改進(jìn)的過程中,。我們這些高層要作的事是檢查每個(gè)商務(wù)人員，不是看其作了多少業(yè)績(jī),，而是檢查今天比昨天改進(jìn)了什么,，改進(jìn)了就有獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)閼{著這一步步的改進(jìn),，他們就開始擁有了自己的價(jià)值,。經(jīng)銷商才會(huì)認(rèn)可你

怎樣達(dá)到簽單規(guī)模效應(yīng)(轉(zhuǎn)

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答家裝公司： 你好,！

收到你的郵件，很為你的創(chuàng)業(yè)精神所感動(dòng),，你具有敢闖敢拼的精神,，這種精神是你一輩子的創(chuàng)業(yè)財(cái)富，希望你永遠(yuǎn)都保持下去,！

目前很難做出成績(jī),，我想這是很正常的，光有精神還不夠,，創(chuàng)業(yè)還需要方法,，智慧有時(shí)比精神更重要。目前你和你的團(tuán)隊(duì),，在以下這幾方面都比較欠缺：

1,、具體的施工知識(shí)和溝通客戶的技巧！

2,、做業(yè)務(wù)的具體方法和思路,。

3、沒有固定的店面,，可信度不夠,！

4、沒有自己的優(yōu)勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)力差,！

5、團(tuán)隊(duì)管理各方面我想肯定也很不到位 ……

這些是你目前所欠缺的,，也是影響你發(fā)展的最主要原因,！但這沒有關(guān)系,，只要你努力，肯學(xué)習(xí)和研究,，就一定會(huì)解決這些問題的,。先教給你一個(gè)在小區(qū)做業(yè)務(wù)的方法。

你不是在小區(qū)里設(shè)了一個(gè)點(diǎn)嗎,，這個(gè)點(diǎn)要好好利用,。首先將樣板間做起來。我們?cè)谛^(qū)做,，要有一個(gè)計(jì)劃性,，這個(gè)計(jì)劃就是首先取得“0”的突破，不管怎樣,，先做一個(gè)樣板出來,，價(jià)格低一些沒關(guān)系，不賺錢也沒關(guān)系,，關(guān)鍵是你在小區(qū)做了一戶了,。接下來，我們還要在小區(qū)再實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量的突破,，利用你那個(gè)“1”,，再發(fā)展幾個(gè)下來，這幾個(gè)客戶也不要求賺多少錢,，只要保住成本就可以,，在小區(qū)實(shí)現(xiàn)“2”、“3”,、“4”,，如果你能夠迅速在小區(qū)做到了四個(gè)工地，你就已經(jīng)形成了一個(gè)“小品牌”,，這時(shí),，再要談客戶就很方便了，接下來你再發(fā)展“5”“6”“7”“8”“9”“10”就比較容易,。前幾個(gè)客戶不賺錢,，后面這幾個(gè)客戶再賺錢，也不要賺得太高,，夠你公司運(yùn)轉(zhuǎn)就可以了,。等你在小區(qū)開工的工地達(dá)到5戶以上，你在本小區(qū)就形成了一定的“簽單規(guī)?！?，這樣就很容易形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，以后談客戶自然就輕松了,。

所以,，一切發(fā)展都得先從“0”的突破開始,！你一開始發(fā)展的那個(gè)“1”，我想你沒能很好地利用,，所以,，就沒有發(fā)展到“2”“3”“4”“5”。如果你沒有前面的“2”“3”“4”“5”又怎么會(huì)有后面的更多客戶呢,！

好,，如果你能在一個(gè)小區(qū)做到了10戶，你賺不賺錢無所謂,，接下來,，把目標(biāo)再投向第二個(gè)小區(qū)，先從“0”的突破開始,，領(lǐng)客戶到這個(gè)小區(qū)來看,，你想，你在這個(gè)小區(qū)做了“10”戶,，在另一個(gè)小區(qū)要突破“0”還很困難嗎,？還是按照此種方法，第一個(gè)客戶不賺錢,，但一定要求做樣板間,，通過這個(gè)客戶再去做幾個(gè)“2345”，也可以領(lǐng)客戶到你做得多的小區(qū)來看,，他們一看你在這個(gè)小區(qū)做得還可以，而且,，這個(gè)“2345”你的價(jià)格也不會(huì)太高,，他們會(huì)不會(huì)很容易就在你這里簽單呢？一定會(huì),！有了這幾個(gè)“2345”,，再加上前面小區(qū)的“10”個(gè)工地的規(guī)模，后面在第二個(gè)小區(qū)繼續(xù)發(fā)展客戶還不容易嗎,？在第二個(gè)小區(qū)你再迅速發(fā)展10-15個(gè)工地,，就又形成了一個(gè)達(dá)到“簽單規(guī)模效應(yīng)”的小區(qū)了。

第三個(gè)小區(qū),，依此發(fā)展,，不要半年，你在當(dāng)?shù)鼐涂梢宰錾衔辶畟€(gè)工地,，后面的小區(qū)你還繼續(xù)做,，前面小區(qū)的客戶可能還會(huì)找你，這樣,，你就能從一個(gè)小小的工作室,，變成一個(gè)可以開店的“品牌公司”了,！小區(qū)業(yè)務(wù)操作模式： 1、0的突破——低價(jià)切入,，不賺錢也可以（最好在交房前做好）

2,、打扮樣板間——吸引更多客戶過來參觀

3、發(fā)展根據(jù)地——同樣以低價(jià)切入,，少賺或不賺都行

4,、形成小區(qū)內(nèi)的“簽單規(guī)模效應(yīng)”

5、在此小區(qū)多做工地——稍微賺一些就可以

6,、此小區(qū)做出了品牌

7,、發(fā)展新小區(qū)，重新開始進(jìn)行0的突破

8,、帶領(lǐng)客戶到前面的小區(qū)去參觀,，有很多的工地和樣板間，自然就很好談判了,！

9,、低價(jià)切入，做新小區(qū)的“2345”

10,、形成小規(guī)模,，再做“678910……” 依此類推……

以后要怎么發(fā)展呢？有了實(shí)力后,，方法和策略就會(huì)更多了,，做廣告也可以，搞活動(dòng)也可以,！

目前,，你們要加強(qiáng)對(duì)裝修的學(xué)習(xí)，對(duì)溝通客戶的學(xué)習(xí),，對(duì)公司管理,、工地管理等等的學(xué)習(xí)。我們的《家裝公司全面營(yíng)銷解決方案》,，應(yīng)該說對(duì)你而言,，是很合適的教程。智者借力于人,，更智者借智于人,，自己摸索而發(fā)展的人，是很愚蠢的,，我相信你是一個(gè)智者,！所以，相信你一定會(huì)成功的！

設(shè)計(jì)師圖紙規(guī)范條例

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1.施工圖紙必須使用公司統(tǒng)一圖框紙,； br0o

2.施工圖紙須清晰、干凈,，材料必須注明“飾面材質(zhì),，油漆種類，尺寸,、規(guī)格要求”,；尺寸標(biāo)注必須詳細(xì)圖標(biāo)、尺寸線需按公司圖紙規(guī)范注明,。（未注明的并且造成損失的,，根據(jù)具體事項(xiàng)處罰）ajrht +{

3.施工圖紙必須由以下部分組成：封面、原房結(jié)構(gòu)圖,、平面布置圖,、頂面布置圖、水電位施工圖,、立面圖,、門圖等相關(guān)圖紙； iu0jv7}n

4.施工圖紙進(jìn)場(chǎng)前,，必須經(jīng)客戶簽字或進(jìn)場(chǎng)時(shí)簽字認(rèn)可后,，方可施工?？蛻艉炞猪氉⒚鳎骸巴馐┕ぁ?。施工圖紙必須在進(jìn)場(chǎng)之前出齊所有施工圖紙。如發(fā)現(xiàn)已經(jīng)施工三日內(nèi)還沒有客戶簽字的施工圖紙或未出齊施工圖紙的,，處以100元~200元罰款,。罰款在中期款提成中扣除； ~mh'8k|l

5.家具等圖紙,，必須確定尺寸范圍,，必須注明材質(zhì),，油漆種類,，沒有注明尺寸范圍的和未注明材質(zhì)而造成損失的，由設(shè)計(jì)師承擔(dān)責(zé)任,；([jfx@

6.口頭答應(yīng)客戶用某種材料,，在合同報(bào)價(jià)中沒有注明而引起糾紛的，由設(shè)計(jì)師承擔(dān)責(zé)任,； hbzh0x y

7.設(shè)計(jì)圖紙沒有讓客戶認(rèn)可簽字的,，造成返工的（由客戶、監(jiān)理,、設(shè)計(jì)師確定是因設(shè)計(jì)失誤問題）,，由設(shè)計(jì)師承擔(dān)損失,；)ji-4]6

辭職、辭退及開除的規(guī)定

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一,、辭職及辭退： _>g=-v!

因各種原因，設(shè)計(jì)師向公司辭職時(shí)應(yīng)提前15天遞交辭呈,，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可視為正式辭職,；因各種原因，公司辭退設(shè)計(jì)師時(shí)也應(yīng)提前7天發(fā)出辭退通知,，在正式辭職和辭退前,，設(shè)計(jì)師應(yīng)履行完自身的責(zé)任及義務(wù)，即如下幾點(diǎn)： i&r56m<

1.完成自身所簽訂的所有合同,。w hf7j'

2.向公司經(jīng)理詳細(xì)移交正在洽談期間的所有客戶資料及圖紙,，并協(xié)助公司向客戶說明移交情況，保證不讓客源流失,。q;))3aqe

3.交清公司的所有借款,，領(lǐng)用或借用的公司物品（工具、書籍及衣物等）,。pp4i0mo{dv

4.繳清所有的賠償及罰款（由設(shè)計(jì)原則引起的或根據(jù)合同規(guī)定應(yīng)負(fù)連帶責(zé)任的）,。hlvs}he2

以上各項(xiàng)均正常完成以后，方視為正常辭職,，所應(yīng)領(lǐng)取各種款項(xiàng)均按未辭職時(shí)正常領(lǐng)取,，如果在辭職之日，未能完成各項(xiàng)事務(wù)的,，也可在批準(zhǔn)辭職以后,，不定期的安排自己來公司或下工地，最終完成各項(xiàng)事務(wù),，（該工作期間,，不領(lǐng)取基本工資，原則上也不能接納新客戶）后正常領(lǐng)取各種款項(xiàng),。8-n8v *0

二,、關(guān)開開除的規(guī)定： :b36

因設(shè)計(jì)師以下規(guī)定條款，造成公司名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)上的損失時(shí),，公司有權(quán)開除設(shè)計(jì)