時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

月度工作總結(jié)與計(jì)劃 月度工作總結(jié)計(jì)劃表范例篇一

自接手工作后,，對(duì)飯店的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo),、計(jì)劃,、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,，查閱酒店往來(lái)帳及歷史經(jīng)營(yíng)資料。以期望日后達(dá)到有條理有序的工作目的,。

制定飯店新形象名片和活動(dòng)內(nèi)容編輯圖片設(shè)計(jì)及前期文件和歷史客戶(hù)資料整理工作,。

針對(duì)本部門(mén)員工定期指導(dǎo)工作及引導(dǎo)性溝通培訓(xùn)4次

研究了大量的個(gè)案，重新給予飯店定位,，根據(jù)本地市場(chǎng)及同業(yè)情況完成促銷(xiāo)及活動(dòng)方案6個(gè),，其中實(shí)施2個(gè)，未加實(shí)施方案4個(gè),。

查找,、聯(lián)系行業(yè)內(nèi)合作伙伴及協(xié)議簽署工作，確認(rèn)合作意向同行26家,，確認(rèn)價(jià)格已簽協(xié)議1家,，談妥待簽3家，協(xié)議進(jìn)行中22家,。

制定并整理系統(tǒng)培訓(xùn)資料3份,。（團(tuán)隊(duì)管理，酒店綜合管理培訓(xùn)知識(shí),，營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度,、方法與技巧）

八月份營(yíng)業(yè)概況：包席527桌，散餐145桌,，客房751間,，會(huì)議：8次

如其他的行業(yè)一樣，麗源也有些許的歷史遺留問(wèn)題在八月份的工作和觀察當(dāng)中都一一的展露出來(lái),，但凡事物都有它的雙重性,，積極主動(dòng)是我做人做事的態(tài)度，這些所謂的問(wèn)題我會(huì)把它作為我以后的成長(zhǎng)空間,，輕松,、坦然的去面對(duì)，一切皆在掌握中,，面對(duì)挑戰(zhàn),，接受挑戰(zhàn)是我不二的選擇。

下一步的工作計(jì)劃就先從經(jīng)營(yíng)和管理入手,，針對(duì)咱們飯店的經(jīng)營(yíng)是根據(jù)飯店的資源狀況和所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出一定時(shí)期的戰(zhàn)略性部署,、制定較遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，定了酒店的發(fā)展方向,，保證它的長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局性,；管理總的來(lái)講就是就是制定，執(zhí)行,，檢查和改進(jìn),，制定出切實(shí)可行的計(jì)劃,，執(zhí)行計(jì)劃，檢查總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，最后做改進(jìn),，這樣依次進(jìn)行，直到完美,。為了不打無(wú)把握的仗還是把九月的計(jì)劃簡(jiǎn)略的來(lái)出來(lái)大家分享下,。

首先保持同上級(jí)旅游管理部門(mén)、大型旅行社,、周邊大集團(tuán),、大公司、政府部分部門(mén)的密切聯(lián)系,，并同各個(gè)客戶(hù)建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系,。（開(kāi)展此項(xiàng)工作需領(lǐng)導(dǎo)支持）

緊抓飯店的宣傳推廣工作,，積極參與飯店產(chǎn)品的更新、改造和組合開(kāi)發(fā),，提高飯店的聲譽(yù)和在周邊影響力,。

主持及制定培訓(xùn)內(nèi)容，并親自實(shí)施培訓(xùn),，以此來(lái)杜絕以后一切不規(guī)范操作（如各班次銜接和口頭操作,、協(xié)議）重樹(shù)飯店新形象、新口碑吸引熱愛(ài)麗源,、關(guān)心麗源發(fā)展的每一位客人（這樣的培訓(xùn)每周最少一次,，看營(yíng)業(yè)時(shí)間定）

定制中秋節(jié)酒店主題宣傳活動(dòng)及員工聯(lián)歡茶話(huà)會(huì),。

簽約聯(lián)盟商戶(hù),，讓聯(lián)盟商戶(hù)代為宣傳，達(dá)到客戶(hù),、空間,、資源共享。

一一拜訪前期流失客戶(hù)（集團(tuán)客戶(hù)和大客戶(hù)）,，維護(hù)簽約客戶(hù),，拜訪、認(rèn)識(shí),、掌握,、了解所有簽單協(xié)議負(fù)責(zé)人，以此給今后輕松的工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，全方位,，爭(zhēng)取和上級(jí)旅游部門(mén)聯(lián)系，以?huà)炜康确绞轿獾貋?lái)樊游客,。

新協(xié)議簽署,。像之前過(guò)期合約，口頭合約等等,，新團(tuán)隊(duì)協(xié)議簽署都會(huì)開(kāi)展,，在結(jié)算協(xié)議時(shí)間和簽單金額給予一定的控制，便于以后對(duì)賬及結(jié)算,。

樹(shù)星級(jí)飯店形象,，九月預(yù)計(jì)簽約本地及周邊地區(qū)旅行社30家或以上。

開(kāi)展有活力,、有影響力,、有吸引力的消費(fèi)送禮、消費(fèi)積分,、消費(fèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)酒店的銷(xiāo)售

會(huì)議及宴會(huì)開(kāi)展短信及上門(mén)宣傳,，爭(zhēng)取有更高的提升。

餐廳目標(biāo)：爭(zhēng)取在8月的基礎(chǔ)上提升10%—15%

客房目標(biāo)：爭(zhēng)取在8月的基礎(chǔ)上提升20%—25%

為了以上這些,，我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，全力做好計(jì)劃中的所有事項(xiàng)，以新起點(diǎn),、新形象,、新面貌來(lái)迎接以后的所有挑戰(zhàn)，所有的一切困難盡情的來(lái)吧,，我坦然接受,。

沉睡的xx，快醒來(lái),，我看好你,！xxx，加油進(jìn)行中,。

月度工作總結(jié)與計(jì)劃 月度工作總結(jié)計(jì)劃表范例篇二

一：銷(xiāo)售無(wú)計(jì)劃

二：業(yè)務(wù)員治理失控

“只要結(jié)果,，無(wú)論過(guò)程”，分歧錯(cuò)誤業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售步履進(jìn)行監(jiān)視和控制,，這是企業(yè)普遍存在的題目,。很多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的步履治理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員公布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后,，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上,，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來(lái)一份份訂單、開(kāi)發(fā)出一片片市場(chǎng)。由此,，而造成一系列題目：業(yè)務(wù)員步履無(wú)計(jì)劃,，無(wú)考核；無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的步履,，從而使銷(xiāo)售計(jì)劃無(wú)實(shí)現(xiàn)保證,；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售流動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大,；業(yè)務(wù)員工作效率低下,，銷(xiāo)售用度高；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售水平不進(jìn)步,，業(yè)務(wù)員步隊(duì)建設(shè)不力等,。

三：客戶(hù)治理粗拙

企業(yè)對(duì)客戶(hù)治理有方，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱情,，會(huì)積極地配合廠家的政策,，努力銷(xiāo)售產(chǎn)品；治理不善,，就會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),。然而，很多企業(yè)對(duì)客房沒(méi)有進(jìn)行有效的治理,，結(jié)果,，企業(yè)既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),。目前,，銷(xiāo)售過(guò)程中普遍存在的題目，如客戶(hù)對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng),、竄貨現(xiàn)象,、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對(duì)客戶(hù)治理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果,。

四：信息反饋差

信息是企業(yè)決議計(jì)劃的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向,，消費(fèi)者的需示特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的要求,，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決議計(jì)劃有著重要的意義,，另一方面,，銷(xiāo)售流動(dòng)中存在的題目，也要迅速向上級(jí)講演，以便治理層及時(shí)做出對(duì)策,。然而,，很多企業(yè)沒(méi)有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)講演體系，未及時(shí)地收集和反饋信息,。

業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額,，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,，銷(xiāo)售額不重要,，重要的是市場(chǎng)信息。由于銷(xiāo)售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對(duì)企業(yè)沒(méi)意義,；有意義的是市場(chǎng)信息,，由于它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng),。然而,，很多企業(yè)既沒(méi)有向業(yè)務(wù)員提出過(guò)收集信息的要求，也沒(méi)有建立一套業(yè)務(wù)講演系統(tǒng),，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息,。

企業(yè)銷(xiāo)售工作出了題目并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的題目,，并在治理上做出及時(shí)的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害,。

為什么有些企業(yè)客戶(hù)檔案長(zhǎng)期不真實(shí),？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類(lèi)事件反復(fù)發(fā)生而不能根治,？為什么有些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的嚴(yán)峻題目長(zhǎng)期不能發(fā)現(xiàn),？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊沿,，無(wú)力回天,！其根本原因蓋出于對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)治理過(guò)程中發(fā)生的各種信息無(wú)監(jiān)控治理，尤其是無(wú)及時(shí)的軌制性的治理反饋,。

五：業(yè)績(jī)無(wú)考核

很多企業(yè)沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按期進(jìn)行考核,。企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售職員按期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售結(jié)果,，如銷(xiāo)售額,、回款額,、利潤(rùn)額和客戶(hù)數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售步履,，如傾銷(xiāo)員天天均勻造訪次數(shù),、每次訪問(wèn)所用時(shí)間、天天銷(xiāo)售訪問(wèn)的均勻收入,、每次訪問(wèn)的均勻用度,、每百次訪問(wèn)均勻得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)數(shù),、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶(hù)數(shù),、傾銷(xiāo)員的用度在總銷(xiāo)售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核,，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神,、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等,。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,，一方面是決定銷(xiāo)售職員報(bào)酬、賞罰,、淘汰與升遷的重要依據(jù),，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面臨業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析,，可以匡助業(yè)務(wù)員提高,。銷(xiāo)售治理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)員不提高,，就不會(huì)進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

六：軌制不完善

很多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的銷(xiāo)售治理軌制和與各項(xiàng)銷(xiāo)售治理軌制相匹配的銷(xiāo)售治理政策一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售工作要想不出大的題目，先決前提是,，在企業(yè)的銷(xiāo)售治理軌制上要沒(méi)有顯著的缺陷

和漏掉,，銷(xiāo)售治理軌制系統(tǒng)配套、互相制衡,，并有相應(yīng)的銷(xiāo)售治理政策與之相匹配,。有的企業(yè)對(duì)違背企業(yè)劃定，給企業(yè)造成重大損失的銷(xiāo)售職員,，從軌制上制定了嚴(yán)肅的處罰劃定,，但實(shí)際上，這些處罰劃定無(wú)法實(shí)施,，由于企業(yè)沒(méi)有制定相應(yīng)的配套軌制,，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無(wú)主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)職員，一旦事發(fā),，一走了之,，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對(duì)其進(jìn)行懲處,。

良多企業(yè)的銷(xiāo)售治理軌制不配套,，好象缺了一塊板的“木桶”,，盛不住水，其特征是：很多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵(lì)的沒(méi)有受到鼓勵(lì),，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒(méi)有在軌制上做出劃定,；對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏軌制上的獎(jiǎng)勵(lì)劃定，對(duì)禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰軌制,；該獎(jiǎng)勵(lì)的不能及時(shí)兌現(xiàn),，該處罰的無(wú)法實(shí)際執(zhí)行。

建立一套完善的銷(xiāo)售治理體系

實(shí)踐說(shuō)明,，無(wú)治理銷(xiāo)售,，已成為制約企業(yè)銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,，企業(yè)必需建立一套完善的銷(xiāo)售治理體系,。

1．銷(xiāo)售計(jì)劃治理。其核心內(nèi)容是銷(xiāo)售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的公道分解,。這些方面包括品種,、區(qū)域、客戶(hù),、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式。銷(xiāo)售方式和時(shí)間進(jìn)度,，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程,，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢修目標(biāo)的公道性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)題目可以及時(shí)調(diào)整,。公道的,、量力而行的銷(xiāo)售計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī),，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí)也是嚴(yán)格治理，確保銷(xiāo)售工作效率,、工作力度的樞紐,。

2．業(yè)務(wù)員步履過(guò)程治理。其核心內(nèi)容是圍繞銷(xiāo)售工作的主要工作,，治理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的步履,，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定：月銷(xiāo)售計(jì)劃,、月步履計(jì)劃和周步履計(jì)劃,、逐日銷(xiāo)售講演,、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、活動(dòng)銷(xiāo)售猜測(cè),、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析,、市場(chǎng)巡視工作講演、周定點(diǎn)造訪路線,、市場(chǎng)登記處講演等,。

3．客戶(hù)治理?？蛻?hù)治理的核心任務(wù)是熱情治理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)治理,，調(diào)動(dòng)客戶(hù)熱情和積極性的樞紐在于利潤(rùn)和遠(yuǎn)景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)治理的樞紐是客戶(hù)的信用,、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制,。治理手段和方法有：客戶(hù)資料卡、客戶(hù)策略卡,、客戶(hù)月評(píng)卡等,。

4．結(jié)果治理。業(yè)務(wù)員步履結(jié)果治理包括兩個(gè)方面,。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià),，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：銷(xiāo)售量和回款情況,、銷(xiāo)售講演系統(tǒng)執(zhí)行情況,、銷(xiāo)售用度控制情況、聽(tīng)從治理情況,、市場(chǎng)策劃情況,、提高情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息（二批和零售）,、品種信息,、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶(hù)信息等

月度工作總結(jié)與計(jì)劃 月度工作總結(jié)計(jì)劃表范例篇三

一,、通過(guò)9月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí),。

在8月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫(huà)冊(cè),，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人,。對(duì)其它方面就不太知道了,，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知,。通過(guò)一個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā),，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同,。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,，令人敬佩,。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌。

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障,。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，一個(gè)月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗,。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;

(3)辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問(wèn)題能力,、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力,。在原來(lái)的公司里,，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧,。

四,、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到來(lái)了近一個(gè)月,，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠,，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看、多問(wèn),、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五、幾點(diǎn)建議,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,，這樣可以開(kāi)闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論。其次,，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái),，永遠(yuǎn)留在,。第四，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用,。

月度工作總結(jié)與計(jì)劃 月度工作總結(jié)計(jì)劃表范例篇四

五月份工作業(yè)績(jī)不是很理想,，帶著壓力走進(jìn)了x月份,，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來(lái)沖刺，心里定下一個(gè)目標(biāo),，沒(méi)有退路的去完成,，想放棄的時(shí)候再逼自己一把，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來(lái)失敗的理由都是種種借口,。

打不出意向客戶(hù)從前總是抱怨打不出意向客戶(hù),，上班到下班，為了打電話(huà)而打電話(huà),，下班打卡的時(shí)候抱怨一句,，沒(méi)有意向客戶(hù)，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒(méi)用心去打,，目的性太強(qiáng)讓我的表述過(guò)于直接,，只會(huì)讓客戶(hù)和自己的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，做不到溝通,，更談不上成單,。

逼單技巧不能靈活運(yùn)用客戶(hù)總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶(hù)牽著走,，有時(shí)甚至為客戶(hù)找理由,，時(shí)間一長(zhǎng)，客戶(hù)沒(méi)興趣了,，有可能的單子也黃了,。

不能讓客戶(hù)記住沒(méi)有把自己成功的推銷(xiāo)給客戶(hù)，意向客戶(hù)很少,，競(jìng)爭(zhēng)者很多,，做不到跟蹤，又沒(méi)有自身優(yōu)勢(shì),，總?cè)菀装芽蛻?hù)跟丟了,。

把握不好意向客戶(hù)花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間投入很大精力跟蹤的客戶(hù)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會(huì)拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次,，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶(hù)早已合作,。而對(duì)于某些客戶(hù)沒(méi)有足夠的敏感度而錯(cuò)失良機(jī)也一再發(fā)生。

失敗固然能總結(jié)教訓(xùn),，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，希望已經(jīng)到來(lái)的x月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。

二x月工作計(jì)劃

x月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000,，分配到每個(gè)周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮?，月末才能順利完成任?wù)，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);

1.保證電話(huà)量每一個(gè)電話(huà)都用心去打，才會(huì)被客戶(hù)記住,，把握好每一個(gè)客戶(hù),，既然客戶(hù)把電話(huà)打回來(lái)，肯定是有意向,，一定提醒自己不要忽視,。

2.不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶(hù)身上，及時(shí)回訪很重要,。對(duì)于心里認(rèn)定為ab類(lèi)的客戶(hù)一定要及時(shí)約見(jiàn),。

3.把握好時(shí)間，趁熱打鐵,，單子不簽回來(lái)隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化,，客戶(hù)不急靈活運(yùn)用方法逼單。

4.多和同事打打配合電話(huà),。

x月已經(jīng)開(kāi)始了,，一切清零重新計(jì)時(shí)，我會(huì)把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù),。

月度工作總結(jié)與計(jì)劃 月度工作總結(jié)計(jì)劃表范例篇五

3月份工作總結(jié)：

1,、完成20xx年財(cái)務(wù)預(yù)算調(diào)整，并上報(bào)市人防辦,。

2,、做好海中洲五星級(jí)大酒店方案會(huì)審和舟山寧興天潤(rùn)置業(yè)有限公司初步設(shè)計(jì)會(huì)審工作。

3,、落實(shí)人防重點(diǎn)鎮(zhèn)組織機(jī)構(gòu)。

4,、完成青龍山人防工事和同濟(jì)路地下室各類(lèi)設(shè)施,、設(shè)備及防護(hù)密閉門(mén)維護(hù)保養(yǎng)。

5,、完成“東港春天”小區(qū),、“和潤(rùn)花園”小區(qū)人防地下室頂板驗(yàn)收和質(zhì)檢工作。

6,、完成做好區(qū)人武部交待的“普陀區(qū)國(guó)防支前動(dòng)員指揮部”和“普陀聯(lián)防區(qū)指揮部”的場(chǎng)地開(kāi)設(shè),，并完成指揮部場(chǎng)地裝修布置任務(wù)。

4月份工作計(jì)劃：

1,、做好人民防空指揮部編成和指揮所開(kāi)設(shè)方案,。

2、繼續(xù)做好人防工程質(zhì)檢和圖紙會(huì)審工作及東港二期控制性詳細(xì)規(guī)劃工作,。

3,、做好重點(diǎn)鎮(zhèn)防空警報(bào)器安裝位置定位。

4、開(kāi)展人防宣傳教育進(jìn)重點(diǎn)鎮(zhèn),，在六橫,、蝦峙、桃花三鎮(zhèn)各新型區(qū)開(kāi)展宣傳,。

5,、舉辦一期人防教育教師師資培訓(xùn)講座課。

月度工作總結(jié)與計(jì)劃 月度工作總結(jié)計(jì)劃表范例篇六

1,、積極與養(yǎng)生堂總務(wù)部協(xié)調(diào),，做好園區(qū)事物的協(xié)調(diào)工作。

2,、完成1號(hào)樓人員招聘事宜(客服1人,，秩序2人，保潔5人),，并做好后續(xù)相關(guān)培訓(xùn)工作,。

3、配合園區(qū)1號(hào)樓研究所20xx年1月28日搬遷的各項(xiàng)工作,。

4,、配合完成甲方年會(huì)舉辦的各項(xiàng)事宜。

5,、跟進(jìn)園區(qū)1號(hào)樓外墻清洗相關(guān)事宜,。

6、1號(hào)樓施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備進(jìn)度等問(wèn)題跟進(jìn),。

7,、做好設(shè)施設(shè)備的養(yǎng)護(hù)，做好園區(qū)能耗分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理異常情況,。

8,、做好年底園區(qū)各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作。

9,、做好青山路路面管理,，保障園區(qū)車(chē)輛的進(jìn)出安全。

10,、跟進(jìn)1號(hào)樓開(kāi)荒保潔工作,。

11、完成招聘綠化工2人,。

12,、園區(qū)綠化的冬季日常養(yǎng)護(hù)管理工作。

13,、各部門(mén)做好日常及計(jì)劃性服務(wù)工作,。

月度工作總結(jié)與計(jì)劃 月度工作總結(jié)計(jì)劃表范例篇七

12月份工作總結(jié)：

1,、為了進(jìn)一步順利開(kāi)展工作，公司根據(jù)實(shí)際情況,，對(duì)道路保潔作業(yè)方式做適當(dāng)調(diào)整,。

2、創(chuàng)衛(wèi)臺(tái)帳資料整理籌備工作已結(jié)束,，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施階段,。

3、對(duì)城區(qū)破損手拉車(chē)全面進(jìn)行維修,。

4,、為配合創(chuàng)衛(wèi)辦對(duì)社區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作考核，對(duì)社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作進(jìn)行全面的整治,，對(duì)堆積垃圾,，衛(wèi)生死角進(jìn)行全方位清理。

5,、為鞏固城區(qū)滅鼠達(dá)標(biāo)成果,，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家衛(wèi)生城市，按照市,、區(qū)二級(jí)愛(ài)衛(wèi)委要求,，12月份在普陀城區(qū)內(nèi)積極開(kāi)展了滅鼠工作。

6,、改建社區(qū)化糞池32座,，修建管道850米，清理公共廁所化糞池10座,，清理零星社區(qū)化糞池12座,，對(duì)5個(gè)社區(qū)管道修建250米，濱港27弄公廁正在建,。

1月份工作計(jì)劃：

1,、繼續(xù)對(duì)城區(qū)所有公廁的設(shè)施完善。

2,、著力做好創(chuàng)衛(wèi)臺(tái)帳工作。

3,、繼續(xù)做好日常清掃清運(yùn)工作,。

4、繼續(xù)對(duì)居民區(qū)樓道保潔嚴(yán)格加以督促檢查,。

月度工作總結(jié)與計(jì)劃 月度工作總結(jié)計(jì)劃表范例篇八

一,、五月份和六月份的工作總結(jié)

1、五月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是很理想

總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn),，去年同期完成了39,、7萬(wàn),，今年完成了22、8萬(wàn),，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多,，其中餐飲占33%，流通占42%,，商超占15%,，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn)，去年同期完成40萬(wàn),，今年完成36萬(wàn),，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%,，其中餐飲占30%,，流通占55%，商超占15%,，六月份的銷(xiāo)售額在五月份的基礎(chǔ)上上升了32%,，面對(duì)如此不理想的銷(xiāo)售額，本人也感覺(jué)到慚愧,。

2,、引起銷(xiāo)售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)

a、大氣候大環(huán)境影響,。今年經(jīng)濟(jì)不景氣,，居民的消費(fèi)能力下降，購(gòu)買(mǎi)力下滑,。

b,、今年有個(gè)潤(rùn)4月，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤(rùn)4月,，所以餐飲特別淡,。

c、低價(jià)位的競(jìng)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊相當(dāng)大,，比如江西洪門(mén)150g雞蛋干,，到岸價(jià)98元一件，潤(rùn)成單獨(dú)生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價(jià)125元一件,。

3,、面對(duì)銷(xiāo)量不好情況下

本人在6月份對(duì)工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級(jí)市健全客戶(hù),，在縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商未覆蓋的地方開(kāi)客戶(hù),，要求有渠道的流通經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓bc賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平,，綿陽(yáng)馬明春,，蓬安周靜,，西昌葉飛等，以此擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,，并且取得了比較理想的效果

二,、關(guān)于公司產(chǎn)品的建議

1、希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,。

在宜賓客戶(hù)張祖付處,，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠,，散裝雞蛋干打開(kāi)里面有許多飛蟲(chóng),，由于本人的照相設(shè)備有限，沒(méi)有中央電視臺(tái)拍動(dòng)物世界那么清楚,，無(wú)法拍,，所以沒(méi)有發(fā)給李筠。

2,、希望提高產(chǎn)品品牌知名度,。

我們豆腐干的質(zhì)量客戶(hù)反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品,，包括南溪豆腐干,，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊(duì)沒(méi)有好的前鋒臨門(mén)一腳定乾坤,，不知道公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮,，如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費(fèi)用比較大,，如果收縮,，公司的市場(chǎng)前景是何出路，這是個(gè)比較糾結(jié)的問(wèn)題,。

三,、七月份工作計(jì)劃

1、全面開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi),，特別是三級(jí)市場(chǎng)。

2,、維護(hù)老客戶(hù),，關(guān)注老客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，增加單品,，提高銷(xiāo)售額。

3,、認(rèn)真做好市場(chǎng)維護(hù),，抵制競(jìng)品,。

旺季即將來(lái)臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷,，本人將全力將銷(xiāo)售中心保持在餐飲客戶(hù)上,，然后緊抓流通和商超客戶(hù)，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

月度工作總結(jié)與計(jì)劃 月度工作總結(jié)計(jì)劃表范例篇九

集團(tuán)各部門(mén)：

在過(guò)去的一年里,，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，集團(tuán)取得了一定的發(fā)展和進(jìn)步,。為了使各部門(mén)更好的明確每階段的規(guī)劃和目標(biāo),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足,，確保在新的一年創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī),。經(jīng)集團(tuán)總部研究決定，下發(fā)關(guān)于各部門(mén)每月報(bào)送工作總結(jié)和工作計(jì)劃的通知,。

集團(tuán)總部要求各部門(mén),，本著全面客觀、求真務(wù)實(shí)的精神,，組

織員工認(rèn)真做好每月的工作總結(jié)和工作計(jì)劃,。具體事宜通知如下：

一、適用范圍：公司辦公室全體員工

二,、報(bào)送時(shí)間：每個(gè)月最后一天

三,、報(bào)送流程：

各部門(mén)主管以郵件形式直接提交總辦(124647730@)，總辦匯總后統(tǒng)一提交董事長(zhǎng)進(jìn)行審閱,；

其他員工的工作總結(jié)與計(jì)劃表先報(bào)直接上級(jí),，由直接上級(jí)撰寫(xiě)意見(jiàn)后統(tǒng)一匯總存檔，由總辦不定時(shí)查閱,。

四,、報(bào)送目的：全面系統(tǒng)的了解各部門(mén)的工作情況，幫助員工養(yǎng)成勤于思考,，善于總結(jié)的良好習(xí)慣,，提高工作效率以及各部門(mén)的管理水平。

五,、內(nèi)容要求：

在工作計(jì)劃中要分清每月重點(diǎn)工作,、常規(guī)工作和臨時(shí)工作，寫(xiě)清各模塊的工作內(nèi)容和要達(dá)到的目標(biāo),；在工作總結(jié)中對(duì)工作完成進(jìn)程中遇到的問(wèn)題做出分析,，對(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)做出總結(jié)。

請(qǐng)各部門(mén)在撰寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃時(shí)著重實(shí)績(jī),，條理清晰,，主要圍繞以下內(nèi)容展開(kāi)：

1,、月度工作目標(biāo)；

2,、業(yè)務(wù)工作量,、工作內(nèi)容情況；

3,、業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,；

4、存在的問(wèn)題和原因分析,；

5,、需要公司提供的支持；

6,、改進(jìn)工作的思路,；

7、對(duì)公司管理的建議,；

8,、下個(gè)月工作計(jì)劃和目標(biāo)等。

本通知自下發(fā)之日起即刻執(zhí)行,。

主題詞：關(guān)于每月報(bào)送工作計(jì)劃和工作總結(jié)的通知 送：總辦,；綜合辦公室；財(cái)務(wù)部,；金屬,；鋼構(gòu)；彩板,；兆盛,；門(mén)店。

月度工作總結(jié)與計(jì)劃 月度工作總結(jié)計(jì)劃表范例篇十

成績(jī)：首次成為公司月銷(xiāo)售冠軍,，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人,。而且，公司的一個(gè)一直銷(xiāo)不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷(xiāo)售新高,。

8月份：適應(yīng)一切的變化,，使自己變得更強(qiáng)

在知道我成為上月銷(xiāo)售冠軍的喜訊的同時(shí)，也傳來(lái)了一個(gè)壞消息,，我的主管由于家庭的原因辭職了,。我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多，而且也是他一直在鼓勵(lì)著我,，他離職了,，是否會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢？

后來(lái)自己想了想，能教我的,，他都已經(jīng)教了,，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了,。而且，只有離開(kāi)了他的光芒,，我的光芒才能顯露出來(lái),。那么這個(gè)月開(kāi)始，就是我發(fā)揮的時(shí)候了,。

成績(jī)：主打產(chǎn)品基本保住了第一,，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷(xiāo)量普遍下滑。

9月份：no excuse,，執(zhí)行力是關(guān)鍵

新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來(lái)了,，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷(xiāo)量來(lái)分,，做得好的做多點(diǎn),，差的做少點(diǎn)，但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤,。我的指標(biāo)再次上升,。經(jīng)理卻還放出話(huà)來(lái)，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的,，現(xiàn)在可以有促銷(xiāo)活動(dòng),，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成,。沒(méi)辦法,，還得干。既然經(jīng)理都把話(huà)說(shuō)死了,，那就沒(méi)有任何借口了,，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的,。

成績(jī)：成功完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐步確定了年度銷(xiāo)售冠軍的位置,。

10月份：想得比別人更多更遠(yuǎn)

由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都?jí)旱煤芩懒?，所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷(xiāo)量做得好,，公司愿意撥出一筆錢(qián)給我做賣(mài)場(chǎng)的陳列,。于是，我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。讓公司對(duì)我感到滿(mǎn)意,，期間我運(yùn)用了grow思考模式：

g（目的）：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列,，為公司增加品牌知名度。

r（現(xiàn)在有什么）：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差,，已經(jīng)陳列得非常好,，其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒(méi)有otc標(biāo)志，以及保健品沒(méi)有上促銷(xiāo)員等原因,，一直陳列得不太好,。

o（有什么選擇）：1、可以按照公司的要求,，買(mǎi)一個(gè)端架,，專(zhuān)門(mén)陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對(duì)我的銷(xiāo)量沒(méi)什么幫助,，而且一個(gè)端架有四層,，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。2,、利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品,，但由于有otc和保健品，內(nèi)服藥和外用藥,，無(wú)法陳列在同一個(gè)端架上,，不過(guò)可以分開(kāi)陳列，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架,，只是對(duì)建立品牌的效果沒(méi)集中陳列那么大,，但對(duì)各產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)都有幫助。

w（要做什么）：經(jīng)過(guò)思考,，認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得最大效果,，并盡量爭(zhēng)取更多的利益。

最后,，我除了按照第二個(gè)選擇,，一共做了5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都爭(zhēng)取到最好的位置外,，還為我們的主打產(chǎn)品爭(zhēng)取到了一個(gè)堆頭陳列,。

成績(jī)：主打產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn),。其他產(chǎn)品普遍少量增長(zhǎng),。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),。

11月份：做銷(xiāo)售,，沒(méi)有不可能做到的事

又接到了一個(gè)新的任務(wù)：由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷(xiāo)量一直不理想，面臨著退場(chǎng)的尷尬。這個(gè)連鎖在廣州,，以平價(jià)賣(mài)場(chǎng)為主,，因?yàn)槲业馁u(mài)場(chǎng)都做得不錯(cuò)，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來(lái),，避免退場(chǎng),。我這只有一家門(mén)店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定,，老是無(wú)原因斷貨,，我一直沒(méi)有把它當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的不合作,，廣州同事做不好的原因也無(wú)非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購(gòu),，貨都?jí)涸陂T(mén)店買(mǎi)不出去,，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N(xiāo)量,。既然接到了任務(wù),，那我也沒(méi)有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下,，以2：3的比例分給了采購(gòu)和店員,，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力,。然后我再額外申請(qǐng)了促銷(xiāo)活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng),，自然也要答應(yīng)），這樣,，三管齊下的情況下,，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績(jī)：該賣(mài)場(chǎng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加了100%,，連帶著其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有所增加,。總體成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì),。

總結(jié)：入行的第一年,，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),，主管很無(wú)私地把他懂的都教我,，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干,。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒(méi)什么意外將會(huì)是公司年度銷(xiāo)售冠軍,。

展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)象,。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,，將調(diào)回廣州專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶(hù)管理的方向努力了,！

月度工作總結(jié)與計(jì)劃 月度工作總結(jié)計(jì)劃表范例篇十一

一,、x月總結(jié)

x月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.總結(jié)開(kāi)來(lái)xx月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：

xx月份的新客戶(hù)不多,，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶(hù),，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶(hù)更深的信息。

我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,，簡(jiǎn)單而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),，可能是沒(méi)有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中,，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,，所以我們要用的激情投入到工作中去。

二,、x月工作計(jì)劃

對(duì)于下個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶(hù)的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù),。

2.加強(qiáng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能

3.通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù),，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5.做好大客戶(hù)的維持工作，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的,，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

6.做好公司安排的工作,，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓，勇往直前,。

總而言之,，希望下個(gè)月我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果,。

月度工作總結(jié)與計(jì)劃 月度工作總結(jié)計(jì)劃表范例篇十二

12月份工作總結(jié)：

1,、加強(qiáng)苗圃基地中對(duì)草花培育和栽種，迎接“元旦”節(jié)假日到來(lái),，增添節(jié)日氣氛,。

2,、對(duì)城區(qū)內(nèi)各公園、綠地中大大小小的喬灌木已全面換上了白裝（樹(shù)干刷白）,。

3,、繼續(xù)做好樹(shù)木、草坪澆凍水工作,，加強(qiáng)水管,、井蓋、噴灌設(shè)施及圍欄的檢查維護(hù)工作,，保證安全越冬,。

4、對(duì)綠地,、游園內(nèi)枯枝,、樹(shù)葉進(jìn)行清掃，加強(qiáng)了對(duì)火源的管理（特別是青龍山公園,、鶴嶺泉公園等）,，加大巡邏力度和密度。

5,、加強(qiáng)安全管理教育工作,，特別是在主車(chē)道和主要交通要道修剪樹(shù)枝或綠化施工時(shí)，提高安全意識(shí),，保證在綠化養(yǎng)護(hù)進(jìn)程中無(wú)事故發(fā)生,。

1月份工作計(jì)劃：

1、喜迎春節(jié),，為節(jié)日的城區(qū)增添喜慶氣氛,，對(duì)部分綠地進(jìn)行綠化組合配置。

2,、做好春節(jié)前的安全工作,。

3、做好創(chuàng)衛(wèi)工作臺(tái)賬,。

4,、結(jié)合當(dāng)前國(guó)家衛(wèi)生城市的創(chuàng)建工作，對(duì)養(yǎng)管區(qū)域內(nèi)的綠地,、游園和分車(chē)帶加大衛(wèi)生保潔工作力度,。

月度工作總結(jié)與計(jì)劃 月度工作總結(jié)計(jì)劃表范例篇十三

一、項(xiàng)目基本情況

工程名稱(chēng)：

工程地點(diǎn)：

建設(shè)單位：

設(shè)計(jì)單位：

監(jiān)理單位：

施工單位：

監(jiān)理工作：

******工程位于********,。建筑面積為：*****,，框架結(jié)構(gòu)，地上六層,。本工程基礎(chǔ)為c35混凝土獨(dú)立基礎(chǔ),，框架柱為c35混凝土現(xiàn)澆結(jié)構(gòu),，頂板、梁為c30混凝土現(xiàn)澆結(jié)構(gòu),；屋面聚合物水泥防水層,，室內(nèi)精裝，外墻干掛石材,。本工程于**年**月**日開(kāi)工,，**年**月**日竣工。

二,、項(xiàng)目監(jiān)理情況

本工程項(xiàng)目監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)為：***任總監(jiān)理工程師,，***土建監(jiān)理工程師，***任電氣監(jiān)理工程師,，**任給排水監(jiān)理工程師,，**任暖通監(jiān)理工程師。各專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)各專(zhuān)業(yè)監(jiān)理目標(biāo)值控制,，監(jiān)理員著重負(fù)責(zé)信息管理及旁站工作,。監(jiān)理單位實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制,，在總監(jiān)編制監(jiān)理規(guī)劃后,，監(jiān)理機(jī)構(gòu)在總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下按監(jiān)理規(guī)劃及相關(guān)規(guī)范進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)理,，以規(guī)范施工。

三,、施工階段監(jiān)理工作程序

根據(jù)監(jiān)理委托合同,，本工程施工階段重點(diǎn)實(shí)施投資、質(zhì)量和進(jìn)度控制,。項(xiàng)目部監(jiān)理人員進(jìn)場(chǎng)后，根據(jù)本工程特點(diǎn)及監(jiān)理委托合同,，首先編制監(jiān)理規(guī)劃作業(yè)指導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目監(jiān)理工作的技術(shù)性文件,，然后依據(jù)監(jiān)理規(guī)劃及施工圖紙?jiān)敿?xì)編制了監(jiān)理細(xì)則，作為指導(dǎo)各專(zhuān)業(yè)監(jiān)理業(yè)務(wù)的實(shí)施文件,。

（一）質(zhì)量的事先控制

１,、認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)工程建設(shè)的法律法規(guī)，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙,、設(shè)計(jì)變更以及圖紙會(huì)審等有關(guān)規(guī)范,，從嚴(yán)把關(guān)，從各分項(xiàng)工程質(zhì)量入手,，逐一督促檢查,，落實(shí)各工序間的工作質(zhì)量監(jiān)理工作。

２,、在各專(zhuān)項(xiàng)施工開(kāi)始前,，監(jiān)理要求施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員要對(duì)參建人員進(jìn)行詳盡地技術(shù)交底,，明確質(zhì)量控制的有關(guān)技術(shù)要求，以確保施工順利開(kāi)展,，避免返工造成損失,，力求施工質(zhì)量一步到位。

３,、嚴(yán)把材料進(jìn)場(chǎng)使用關(guān),。工程上使用的原材料實(shí)行進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)制度，不合格材料不準(zhǔn)用于工程上,，特別是對(duì)鋼材,、水泥、磚,、防水卷材等實(shí)行雙控,，要求工程所用材料既要有出廠合格證、材質(zhì)單,，又要有市中心試驗(yàn)室出具檢測(cè)合格報(bào)告書(shū),，再與實(shí)物對(duì)照確認(rèn)合格后方可用于工程上，做到萬(wàn)無(wú)一失,。

（二）質(zhì)量的事中,、事后控制

１、堅(jiān)持上道工序不經(jīng)監(jiān)理檢查,、驗(yàn)收,，不得進(jìn)入下道工序施工的原則，日常施工中監(jiān)理人員采用巡視檢查方法,，要求全體監(jiān)理人員做到“四勤”,，即手勤、腿勤,、眼勤,、口勤，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷給施工單位整改,，報(bào)監(jiān)理人員復(fù)查合格后才能進(jìn)行下道工序施工,。

２、特別對(duì)基礎(chǔ),、主體施工中所遇到的關(guān)鍵問(wèn)題,，監(jiān)理人員積極主動(dòng)與參建各部門(mén)取得聯(lián)系，想盡辦法使問(wèn)題得以妥善解決,。

３、對(duì)于監(jiān)理日常檢查巡視和旁站中發(fā)現(xiàn)的個(gè)別質(zhì)量缺陷問(wèn)題和施工中不規(guī)范的行為,，及時(shí)下達(dá)監(jiān)理通知,，責(zé)令其施工人員及時(shí)整改,，有效地控制了質(zhì)量。

（三）工程進(jìn)度的控制

審核施工單位提交的施工總進(jìn)度計(jì)劃,、月進(jìn)度計(jì)劃和周進(jìn)度計(jì)劃,，每周、每月施工中的實(shí)施進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度相比較基本相符,，并根據(jù)核實(shí)工作量,，做撥款依據(jù)，開(kāi)據(jù)撥款單據(jù),。

四,、監(jiān)理合同履行情況

我項(xiàng)目監(jiān)理部在總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)監(jiān)理規(guī)則,、細(xì)則,，對(duì)本工程進(jìn)行了質(zhì)量、投資,、進(jìn)度控制,，并對(duì)施工安全和施工資料進(jìn)行了管理。在質(zhì)量控制方面,，施工前要審核施工單位的交底和施工方案,，進(jìn)行預(yù)控；在預(yù)控的同時(shí),，加大施工過(guò)程中的檢查監(jiān)督力度,，加強(qiáng)事中控制，防止不合格項(xiàng)產(chǎn)生,。在各檢驗(yàn)批和分項(xiàng)工程完成后還要進(jìn)行檢查驗(yàn)收,，對(duì)于驗(yàn)收中產(chǎn)生的問(wèn)題，監(jiān)督施工單位進(jìn)行整改,，符合要求后方可進(jìn)行下步工序,。在投資控制方面，首先,，我項(xiàng)目監(jiān)理部依據(jù)施工合同有關(guān)條款、施工圖,，對(duì)工程項(xiàng)目造價(jià)目標(biāo)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析,，并制定了防范性對(duì)策。其次,，在施工過(guò)程中專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師對(duì)施工單位報(bào)審工程量進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)計(jì)量并按施工合同約定審核工程量清單和工程款支付申請(qǐng),，然后報(bào)總監(jiān)理工程師審定。最后,，總監(jiān)理工程師簽署工程款支付證書(shū),，并報(bào)建設(shè)單位,。未經(jīng)監(jiān)理人員質(zhì)量驗(yàn)收合格的工程量，或不符合施工合同規(guī)定的工程量,，監(jiān)理人員拒絕計(jì)量和該部分工程款支付申請(qǐng),。

在進(jìn)度控制方面，首先依據(jù)施工合同,、施工圖及施工組織設(shè)計(jì)制定了進(jìn)度控制方案,，對(duì)進(jìn)度目標(biāo)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析并制定了防范性對(duì)策。其次,，在施工過(guò)程中,，總監(jiān)理工程師對(duì)總進(jìn)度計(jì)劃、年,、季,、月度施工進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行審批。第三,，專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師對(duì)進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施情況進(jìn)行檢查,、分析，當(dāng)實(shí)際進(jìn)度符合計(jì)劃進(jìn)度時(shí),，要求承包單位編制下一期進(jìn)度計(jì)劃,；當(dāng)實(shí)際進(jìn)度滯后于計(jì)劃進(jìn)度時(shí)，專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師書(shū)面通知承包單位采取糾偏措施并監(jiān)督實(shí)施,。

五,、監(jiān)理對(duì)單位工程質(zhì)量評(píng)價(jià)

各分部工程完工后，經(jīng)施工單位自檢,，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員核驗(yàn),，經(jīng)監(jiān)理公司核定為：地基與基礎(chǔ)分部、主體分部,、屋面分部,、裝飾分部、水暖分部,、電氣分部,、智能建筑分部、通風(fēng)與空調(diào)分部,、電梯分部均為合格分部,，觀感較好，技術(shù)保證資料齊全,。該工程核定為合格工程,。

以上所述如有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)指正。