光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。
做銷售如何寫工作總結(jié) 銷售總經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇一
1,、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排,，如提出任務(wù)、指標,、完成時間和步驟方法等。
2,、工作計劃是提高工作效率的有效手段,。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點,。
4,、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
為什么要寫工作計劃
古代孫武曾說：“用兵之道,，以計為首,。”其實,，無論是單位還是個人,，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排,。有了計劃,，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動,，增強工作的主動性,，減少盲目性，使工作有條不紊地進行,。同時,，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用,。
計劃對工作既有指導作用,，又有推動作用，搞好工作計劃,，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段,。
作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標,，明確方向,，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作,，什么人來干這些工作,，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源?
一個管理干部通過工作計劃,，利用可以使用的資源,，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略,、方法,、完成時間與要求，完成各項工作目標,。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚,、明明白白,。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2,、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤,，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的要求
1,、工作計劃不是寫出來的,，而是做出來的。
2,、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要,。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容,。
3,、工作計劃要求簡明扼要、具體明確,，用詞造句必須準確,，不能含糊。
4,、簡單,、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求,。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
范文網(wǎng)【】
做銷售如何寫工作總結(jié) 銷售總經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇二
銷售經(jīng)理如何寫好工作總結(jié)
毛澤東同志指出：人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗,，有所發(fā)現(xiàn),，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造,，有所前進,。可見總結(jié)是指導和推動各項工作的一個步驟,。有總結(jié)才會有提高,，才會有進步，從大的方面說,，總結(jié)能為國家制訂各項路線,、方針、政策提供重要依據(jù),；從個人或集體來說,，總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務(wù)水平的一項切實的事情,，同時,，寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。
工作總結(jié)的特征
1,、工作總結(jié),也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足,，取得什么經(jīng)驗與教訓,。
2、如何針對存在的問題與不足,，充分進行分析,，采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改進措施，提高今后的工作效率與質(zhì)量,。
工作總結(jié)的作用
1,、總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。
2,、總結(jié)是培養(yǎng),、提高工作能力的重要途徑。
3,、總結(jié)是團結(jié)基層員工爭取領(lǐng)導支持的好渠道,。
如何寫好工作總結(jié)
1、標題
標題通常標明總結(jié)的單位,總結(jié)的時間,概括的內(nèi)容,。也可分正副標題,。
2、正文
正文是總結(jié)的主要部分,。
3,、日期
總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期,。
如何寫正文
條理要清楚。要剪裁得體,，詳略適宜,。
1、基本情況概述
將總結(jié)的中心內(nèi)容,、主要經(jīng)驗,、成
績與效果等作概括的提示；或者將工作的過程,、基本情況,、突出的成績作簡潔介紹。目的在于對總結(jié)的全貌有一個概括的了解,。
2,、成績和經(jīng)驗
這是總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分,，一般是寫出做法,，成績之后再寫經(jīng)驗。即表述成績,、做法之后,，從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益,。
3,、存在的問題和教訓
總結(jié)存在的問題與教訓更為重要，是正文的關(guān)鍵部分,，一般放在成績與經(jīng)驗之后寫,。
4、今后工作努力的方向與思路
根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗和教訓,，明確努力方向，成功的經(jīng)驗與方法,，要繼續(xù)發(fā)揮,、完善，針對存在的問題,，提出解決方法與改進措施等,。
寫工作總結(jié)需注意的問題
1、總結(jié)前要充分搜集占有材料,。
一定要實事求是,，成績不夸大，缺點不縮小,，更不能弄虛作假,。這是正確分析,、得出經(jīng)驗與教訓的基礎(chǔ)。
2,、總結(jié)中若無數(shù)字,，就沒有說服力。
如主要預算指標完成數(shù)據(jù),、成本降低數(shù)據(jù),、“業(yè)務(wù)增長率”、“市場占有率”,、“顧客投訴減少率”,、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”,、“平均每天接電話多少個”,、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切記“數(shù)字也不是多多益善”,，能說明成績與問題就可以了,。如果把一片密密麻麻的數(shù)字寫在總結(jié)上，估計看到一半就暈了,。也可以適當把數(shù)據(jù)做成餅形圖,、條形圖等種種直觀、可視的圖表,。
3,、工作總結(jié)切忌回避問題
要體現(xiàn)是事求是、一分為二的原則,。總結(jié)的目的全在于應(yīng)用,、發(fā)展和提高,。“成績不講跑不掉,，問題不講不得了”,。在總結(jié)成績的同時，要客觀地查找
工作中存在的不足和問題,，正視缺點,，以警示今后的工作，少走彎路,，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤,。
4、要避免成績注水,，體現(xiàn)實事求是的原則,。
這就是從實際出發(fā),，有一說一，有二說二,，老老實實,，認真負責。寫總結(jié)要防止幾種情況,，一種是因領(lǐng)導讓寫,，不得不寫，寫幾行敷衍過去,，這不是嚴肅的態(tài)度,；二是把寫總結(jié)當作吹噓自己、撈取好處的機會,，在總結(jié)里將小事說成大事,，甚至捏造事實，弄虛作假,；三是出于所謂的“謙虛”,，該寫的不寫，或是寫了怕人諷刺就不寫,。這些都不是實事求是的態(tài)度,。
總結(jié)成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高,，注水膨脹,，也不能把別人成果拿來共享，更不能筆下生花,，無中生有,，閉門造車。
5,、工作總結(jié)中,，常常出現(xiàn)兩種傾向。
一種是好大喜功,，搞浮夸,，只講成
績，不談問題,；另一種是將總結(jié)寫成了“檢討書”,，把工作說成一無是處。這兩種都不是實事求是的態(tài)度,。
▲避免簡單羅列,，體現(xiàn)依事說理的原則。
工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認識所做的工作,。要通過對全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律,，形成有益的經(jīng)驗，達成一致的認識,，使其對今后工作具有指導作用,，對他人具有借鑒作用，沒有經(jīng)驗體會的總結(jié)是不全面的,，不完整的,，也是毫無意義的。
6,、總結(jié)要寫得有理論價值,。
一方面，要抓主要矛盾,，無論談成績或談存在問題,，都不要面面俱到。另一方面,，對主要矛盾要進行深入細致的分析,，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做,，效果如何,，經(jīng)驗是什么；談存在問題,，要寫清是什么問題,，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么,，教訓是什么,。這樣的總結(jié)，才能對前一段的工
作有所反思,，并由感性認識上升到理性認識,。
7、忌事無俱細,，體現(xiàn)突出重點的原則。
經(jīng)營工作方方面面,，大小事情很多,，無需事無俱細地對所有工作進行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓,。重點應(yīng)該是承擔的任務(wù)指標完成情況,、隊伍建設(shè)情況以及為完成指標克服困難所采取的措施等。
做銷售如何寫工作總結(jié) 銷售總經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇三
毛澤東同志指出：人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn),，有所發(fā)明,，有所創(chuàng)造，有所前進,?？梢娍偨Y(jié)是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高,，才會有進步,，從大的方面說，總結(jié)能為國家制訂各項路線,、方針,、政策提供重要依據(jù)；從個人或集體來說,，總結(jié)也是不斷提高思想,、業(yè)務(wù)水平的一項切實的事情，同時,，寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié),。
工作總結(jié)的特征
1、工作總結(jié),也就是看看取得了哪些成績,，存在哪些缺點和不足,，取得什么經(jīng)驗與教訓。
2,、如何針對存在的問題與不足,，充分進行分析，采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改進措施,，提高今后的工作效率與質(zhì)量,。
工作總結(jié)的作用
1、總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段,。
2,、總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑,。
3,、總結(jié)是團結(jié)基層員工爭取領(lǐng)導支持的好渠道。
如何寫好工作總結(jié)
1,、標題
標題通常標明總結(jié)的單位,總結(jié)的時間,概括的內(nèi)容,。也可分正副標題。
2,、正文
正文是總結(jié)的主要部分,。
3,、日期
總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期。
如何寫正文
條理要清楚,。要剪裁得體,，詳略適宜。
1,、基本情況概述
將總結(jié)的中心內(nèi)容,、主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示,；或者將工作的過程,、基本情況、突出的成績作簡潔介紹,。目的在于對總結(jié)的全貌有一個概括的了解,。
2、成績和經(jīng)驗
這是總結(jié)的目的,，是正文的關(guān)鍵部分,，一般是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗,。即表述成績,、做法之后，從分析成功的原因,、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益,。
3、存在的問題和教訓
總結(jié)存在的問題與教訓更為重要,，是正文的關(guān)鍵部分,，一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。
4,、今后工作努力的方向與思路
根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向,，成功的經(jīng)驗與方法,，要繼續(xù)發(fā)揮、完善,，針對存在的問題,，提出解決方法與改進措施等。
寫工作總結(jié)需注意的問題
1,、總結(jié)前要充分搜集占有材料,。
一定要實事求是，成績不夸大,，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是正確分析,、得出經(jīng)驗與教訓的基礎(chǔ),。
2、總結(jié)中若無數(shù)字,，就沒有說服力,。
如主要預算指標完成數(shù)據(jù)、成本降低數(shù)據(jù),、“業(yè)務(wù)增長率”,、“市場占有率”、“顧客投訴減少率”,、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”、“平均每天接電話多少個”,、“平均每年有多少天在外出差”等等,。但切記“數(shù)字也不是多多益善”，能說明成績與問題就可以了,。如果把一片密密麻麻的數(shù)字寫在總結(jié)上,，估計看到一半就暈了。也可以適當把數(shù)據(jù)做成餅形圖,、條形圖等種種直觀,、可視的圖表。
3,、工作總結(jié)切忌回避問題
要體現(xiàn)是事求是,、一分為二的原則?？偨Y(jié)的目的全在于應(yīng)用,、發(fā)展和提高?！俺煽儾恢v跑不掉,，問題不講不得了”。在總結(jié)成績的同時,，要客觀地查找工作中存在的不足和問題,，正視缺點，以警示今后的工作,，少走彎路,，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤。
4,、要避免成績注水,，體現(xiàn)實事求是的原則,。
這就是從實際出發(fā)，有一說一,，有二說二,，老老實實，認真負責,。寫總結(jié)要防止幾種情況,，一種是因領(lǐng)導讓寫，不得不寫,，寫幾行敷衍過去,，這不是嚴肅的態(tài)度；二是把寫總結(jié)當作吹噓自己,、撈取好處的機會,，在總結(jié)里將小事說成大事，甚至捏造事實,，弄虛作假,；三是出于所謂的“謙虛”，該寫的不寫,，或是寫了怕人諷刺就不寫,。這些都不是實事求是的態(tài)度。
總結(jié)成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化,，既不能人為拔高,，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享,，更不能筆下生花,，無中生有，閉門造車,。
5,、工作總結(jié)中，常常出現(xiàn)兩種傾向,。
一種是好大喜功,，搞浮夸，只講成績,，不談問題,；另一種是將總結(jié)寫成了“檢討書”，把工作說成一無是處,。這兩種都不是實事求是的態(tài)度,。
▲避免簡單羅列，體現(xiàn)依事說理的原則,。
工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總,，而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認識所做的工作,。要通過對全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗,，達成一致的認識,，使其對今后工作具有指導作用，對他人具有借鑒作用,，沒有經(jīng)驗體會的總結(jié)是不全面的，不完整的,，也是毫無意義的,。
6、總結(jié)要寫得有理論價值,。
一方面,，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題,，都不要面面俱到,。另一方面，對主要矛盾要進行深入細致的分析,，談成績要寫清怎么做的,，為什么這樣做，效果如何,，經(jīng)驗是什么,；談存在問題，要寫清是什么問題,，為什么會出現(xiàn)這種問題,，其性質(zhì)是什么，教訓是什么,。這樣的總結(jié),，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識,。
7,、忌事無俱細，體現(xiàn)突出重點的原則,。
經(jīng)營工作方方面面,，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結(jié),，芝麻西瓜一起抓,。重點應(yīng)該是承擔的任務(wù)指標完成情況、隊伍建設(shè)情況以及為完成指標克服困難所采取的措施等,。
做銷售如何寫工作總結(jié) 銷售總經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇四
工作計劃的概念
1,、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排,，如提出任務(wù)、指標,、完成時間和步驟方法等,，銷售經(jīng)理如何寫好工作計劃。
2,、工作計劃是提高工作效率的有效手段,。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點,。
4,、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
為什么要寫工作計劃
古代孫武曾說：“用兵之道,，以計為首,。”其實,，無論是單位還是個人,，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排,。有了計劃,，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動,，增強工作的主動性,，減少盲目性，使工作有條不紊地進行,。同時,，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用,。
計劃對工作既有指導作用,，又有推動作用，搞好工作計劃,，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段。計劃對工作既有指導作用,，又有推動作用,，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段,。
作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標，明確方向,，知道自己的工作內(nèi)容,，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作,，工作進度怎么安排,，掌握哪些可以使用的資源？
一個管理干部通過工作計劃,，利用可以使用的資源,，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略,、方法,、完成時間與要求，完成各項工作目標,。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點,。讓自己做到清清楚楚,、明明白白。
工作計劃兩種形式
1,、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
2,、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃,，消除錯誤）
寫好工作計劃的要求
1,、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的,。
2,、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻,，歡迎實實在在的內(nèi)容,。
3、工作計劃要求簡明扼要,、具體明確,，用詞造句必須準確，不能含糊,。
4,、簡單、清楚,、可操作是工作計劃要達到的基本要求,。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況,，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn),。
2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點,、障礙,、困難，確定預定克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動。
3,、根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量、資源,，明確分工,。
4、計劃草案制定后,，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論,。
5、在實踐中進一步修訂,、補充和完善計劃
工作計劃的表現(xiàn)形式
1,、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。
2,、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式,。
3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式,。
工作計劃的一般格式
▲標題
1,、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱,；計劃時限,；計劃內(nèi)容摘要；計劃名稱,，銷售工作計劃《銷售經(jīng)理如何寫好工作計劃》,。
2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼,。
3,、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的,，可以省略,。
4、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題,。
5,、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱,。
6,、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”字樣,。
7、如果是個人計劃,，則不必在標題中寫上名字,，而須在正文右下方的日期之上具名。
▲正文
1,、情況分析（制定計劃的根據(jù)）。
制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。
2,、工作目標、任務(wù)和要求（做什么）,。
這是計劃的靈魂,。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導因,，也是計劃奮斗方向,。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求,。
3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）,。
在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施與策略,，以保證工作任務(wù)的完成。
寫好工作計劃四大要素
1,、工作內(nèi)容：做什么（what）--------工作目標,、任務(wù)。
計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標,、任務(wù)和應(yīng)達到要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求,。
2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施,、策略,。
要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實現(xiàn)計劃的保證,。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，與資源,，創(chuàng)造什么條件,，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排,，將“怎么做”寫得明確具體,，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析,，擬定解決問題的方法,。
3、工作分工：誰來做（who）-----工作負責,。
這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排,。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性,，而每個階段又有許多環(huán)節(jié),，它們之間常常是互相交錯的,。因此，訂計劃必須胸有全局,，妥善安排,，哪些先干，哪些后干,，應(yīng)合理安排,。而在實施當中，又有輕重緩急之分,，哪是重點,，哪是一般，也應(yīng)該明確,。
在時間安排上,，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求,，以及人力,、物力的安排。這樣,，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi),，一定的條件下，把工作做到什么程度,，以便爭取主動,，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
4,、工作進度：什么時間做（when）------完成期限,。
工作計劃寫作的注意事項
寫好工作計劃五大原則：
1、對上負責的原則,。要堅決執(zhí)行上級的指示精神,，服從全局利益,，反對本位主義,。
2、切實可行的原則,。要從實際情況出發(fā)定目標,、定任務(wù)、定標準,。
3,、集思廣益的原則。廣泛聽取意見,、博采眾長,，眾人參與,，反對主觀臆斷。
4,、突出重點的原則,。分清輕重緩急，突出重點,，以點帶面,，不能眉毛胡子一把抓。
5,、防患未然的原則,。寫明相關(guān)保護或者防備的措施。
編制計劃要求胸懷全局,，計劃目標要科學,、先進，是跳起來能夠摘到的桃子,，如果不用跳輕易便可摘到,，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性,，反過來,，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子,，那么,，這樣的經(jīng)營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性,。
要有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補救措施,。沒有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃,，再完善也只是一個“畫餅”
另外,，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計劃而計劃。
還有,，在工作計劃的執(zhí)行過程中,，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時,，就地解決并繼續(xù)前進,。
怎樣保證工作計劃得到有效的執(zhí)行？
工作計劃寫出來,，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,，計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題,。
1,、首先，要調(diào)查實際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況,，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
2,、其次,，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。
3,、最后,，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查,。
做銷售如何寫工作總結(jié) 銷售總經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇五
工作計劃的概念
1,、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù),、指標,、完成時間和步驟方法等。
2,、工作計劃是提高工作效率的有效手段,。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點,。
4,、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
為什么要寫工作計劃
古代孫武曾說：“用兵之道,，以計為首,。”其實,，無論是單位還是個人,，無論辦什么事情,，事先都應(yīng)有個打算和安排,。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動,，增強工作的主動性,，減少盲目性，使工作有條不紊地進行,。同時,，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用,。
計劃對工作既有指導作用,，又有推動作用，搞好工作計劃,，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段。
【范文網(wǎng)】
作為一個管理者,，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標,，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容,，如何來干好這些工作,，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排,，掌握哪些可以使用的資源,？
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源,，統(tǒng)籌規(guī)劃,，按照事先設(shè)定策略、方法,、完成時間與要求,，完成各項工作目標。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點,。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。
工作計劃兩種形式
1,、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤,，提前計劃,，消除錯誤）
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的,，而是做出來的,。
2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要,。要拒絕華麗的詞藻,，歡迎實實在在的內(nèi)容,。
3、工作計劃要求簡明扼要,、具體明確,，用詞造句必須準確，不能含糊,。
4,、簡單、清楚,、可操作是工作計劃要達到的基本要求,。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實現(xiàn),。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點,、障礙、困難,，確定預定克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動,。
3,、根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,、資源，明確分工,。
4,、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論,。
5,、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
工作計劃的表現(xiàn)形式
1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式,。
2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式,。
3,、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。
工作計劃的一般格式
▲標題
1,、計劃的標題,，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限,；計劃內(nèi)容摘要,；計劃名稱。
2,、計劃單位名稱,，要用規(guī)范的稱呼。
3,、計劃時限要具體寫明,，一般時限不明顯的，可以省略,。
4,、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題。
5,、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,，確切地使用名稱。
6,、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣,。
7,、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字,，而須在正文右下方的日期之上具名,。
▲正文
1、情況分析（制定計劃的根據(jù)）,。
制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。
2、工作目標、任務(wù)和要求（做什么）,。
這是計劃的靈魂,。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導因,，也是計劃奮斗方向,。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求,。
3、工作的方法,、步驟和措施（怎樣做）,。
在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成,。
