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銷售經(jīng)理月工作總結(jié)與計劃 銷售經(jīng)理工作總結(jié)篇一

(一)業(yè)績回顧：

1,、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計),。

2,、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。

(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3,、市場遺留問題基本解決,。

市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基

(二)業(yè)績分析：

1,、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路,，對市場費用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻,。

雖然曾一度被人背后譏笑,，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理,，工作實效有所提升,。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的經(jīng)濟(jì)激勵手法,，形成了重獎之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一,。

④對于市場遺留問題的解決,，依據(jù)輕重緩急程序，采用堅持公司利益原則,，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路,，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2,、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資,，均存在急功近利狀況。

銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展,。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,，甚至根本無終端意識,，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在,，但公司的產(chǎn)品價格降到底價,，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端,，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳,、銷售的拉動力不大,。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷,。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路,，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),，觀念,、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升,。

(一)費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制,，公司的盈利能力穩(wěn)定,，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。

(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

2,、人員費用的固定風(fēng)險降低,，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低,，剩余價值提升,。

(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后,，最大限度防止了費用陷阱,，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,，公司的固定風(fēng)險降低了,，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2,、負(fù)面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等,，營銷部存在知情難,，無審批的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng),。

③個別人員管理觀念陳舊、保守,，不能主動遵從層級化管理,，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板一筆簽的現(xiàn)象依然存在,。

(一)團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1,、銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊的管理加強(qiáng),。

2,、待遇方面，基本消費了大鍋飯現(xiàn)象,，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng),，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3,、團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增強(qiáng),。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng),。

5,、銷售人員工作主動性有所增強(qiáng)，工作實效提高,。

(二)團(tuán)隊建設(shè)分析：

1,、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪,，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過提醒式的罰款和個人管理信用的樹立,，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性,，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法,，從而逼迫銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法,。

同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低,，逐步樹立了解決問題是職責(zé)的職業(yè)操守。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)與計劃 銷售經(jīng)理工作總結(jié)篇二

銷售的工作說難做吧,，每個月的銷售成績又挺不錯的,，說它好做吧，每天都是累死累活的,，嘴巴都說干,。就算我是公司的經(jīng)理，我這一天忙下來之后著,，也是可以明顯的感覺到辛苦和乏力,，但是我始終希望通過我的努力能帶領(lǐng)著公司的銷售部工作工作能夠更加的順利，現(xiàn)在回過頭來看自己四月份的工作,，無論是我個人,，還是公司的高層領(lǐng)導(dǎo)都是表示十分的開心，都贊不絕對口,，我先這都是工作上的喜悅,，這種喜悅是藏不住的，以下就是我的對自己四月份的工作總結(jié)：

我們公司的主要銷售業(yè)務(wù)就是化妝品,，然而化妝品的銷售員并不是那么的好招收的,，有經(jīng)驗有能力一般都是待在自己的原崗位，基本上不會發(fā)生人員調(diào)動,，但是隨著公司的規(guī)模擴(kuò)大,，我們的銷售員自然也要多起來,，所以我在上個月的時候招收了一批實習(xí)生，那種真心想在這個行業(yè)干下去的,。我在對他們進(jìn)行簡單的培訓(xùn)之后,，我就把他們一個個的分配給了那些有三年以上工作經(jīng)驗的銷售，一個帶一個,，有助于新員工的工作能力成長,。這個方法我也是第一次使用，在五月份的時候就能看見成效了,，如果不出意外那么我們公司銷售的整體實力那將直接翻倍,。

作為經(jīng)理，我要想盡辦法讓我手下的這些銷售們有客流量,，最簡單直接的方式就是把需要買化妝品的人,，都集中起來，然后我們的銷售就可以出場了,，推銷我們的化妝品,，肯定是成功率很高的。我們在四月份的時候,，舉行一次商場化妝品試用活動,，吸引了很多的女士前來，當(dāng)天下午銷售額直接可以抵得上我們正常情況下的半個月,，成效非常好,，但是我非常的清楚，這樣的活動只是圖一個新鮮感而已,，要想再來一次就不可能再有這樣的效果了,。

我在四月份的時候，工作重心基本上都是在手下的那些銷售身上,，雖然說幫他們把業(yè)績都提上去了,，讓他們感受到了化妝品的銷售工作也不是那么的難做，這點我是達(dá)到目的了,。但是就是因為透入頭多的精力在他們身上了，導(dǎo)致我自己的工作任務(wù)沒能得到完成,，首先在培養(yǎng)人才方面我就沒能達(dá)標(biāo),，本來預(yù)計是要給好幾個銷售深入培訓(xùn)的，這樣才能交給他們干更重要的工作,，這都是領(lǐng)導(dǎo)早就給我安排好的,，但是我四月份的時候，培訓(xùn)也只是針對新人,，沒有按照公司的想法來,，這就是我上個月所存在的不足之處,。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)與計劃 銷售經(jīng)理工作總結(jié)篇三

我在這個月的工作里面，也是把任務(wù)給完成了,，做好了銷售,，同時也是帶好了我們部門的同事，一起去完成銷售的目標(biāo),，整個團(tuán)隊也是非常積極向上的,，即使疫情依舊還是在處于防控的階段，但是我們通過線上的方式,，視頻的方式,，各種的渠道，做好防控的同時,，也是把銷售給做好了,，我也是對于四月份的工作來做一個總結(jié)。

做銷售的工作,，只有去把業(yè)績給完成了,，那么才算是工作真的做好了，而這個月,，也是我們公司開年之后的第二個工作月份,，三月的業(yè)績也是比較的糟糕，雖然工作是做了,，但是也是疫情比較的嚴(yán)重,，很多工作雖然開展了，但是客戶并沒有那么的積極,，而四月份的工作,，我們也是加大了力度，同時對于客戶的聯(lián)系也是更加的深入,，無論是開發(fā)新客戶,，或者聯(lián)系老客戶，都是去為了銷售業(yè)績而努力,，整個團(tuán)隊也是充滿了動力,，認(rèn)真的把工作給做好了，通過大家的努力,，我們部門的銷售工作也是整月的目標(biāo)達(dá)成,，而且也是還有超出一些，也是把三月份的一些業(yè)績給補(bǔ)了,，但今后也是繼續(xù)的要去做好,。

作為經(jīng)理，在帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績的同時,，我也是積極的去培訓(xùn),，去了解他們銷售的情況,，清楚他們的問題所在，每次開會,，都是會做分析,，會去講解，該如何的去做會更好一些,，一月下來,，我們團(tuán)隊的銷售水平也是得到了更大的提升，潛在的客戶尋找也是更加的有方法,，一些客戶也是更快更有效的留了下來,，然后達(dá)成交易，對于老客戶的回訪工作也是繼續(xù)的做著,，從他們的使用情況下,，也是知道我們車輛的情況是怎么樣的，與老客戶的溝通,，也是可以讓他們對我們更加的認(rèn)可,，更愿意為我們?nèi)プ鲆恍┛诒臓I銷，讓我們的工作能更輕松一些,，畢竟開發(fā)一個新客戶,，真的需要的時間，成本真的很高,，而老客戶的口碑宣傳,，卻是更容易給我們帶來業(yè)績。

四月份雖然是結(jié)束了,，我們工作也是做得不錯,，團(tuán)隊也是有了進(jìn)步，但是也是還有一些的不足,，還需要繼續(xù)的努力去改進(jìn),，去提升，并且也是在今后要把業(yè)績完成,，把銷售給做的更好才行,，而團(tuán)隊，我也是要繼續(xù)的去帶好,，一起的去開發(fā)更多的客戶,，作出更亮眼的成績來。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)與計劃 銷售經(jīng)理工作總結(jié)篇四

四月份的工作有些忙碌,，不但要制定工作安排，還要管理部門員工的銷售,，調(diào)動不能工作的積極性,，提高銷售業(yè)績,。

時間已經(jīng)過去了，取得的成績也還不錯,，至少我還是比較滿意的,，這一點我還是挺高興的，在管理中,，我的管理手段其實很簡單,，不會給員工更多的負(fù)擔(dān)和壓力，我對自己手上的員工能力有一定的了解,，給手下員工設(shè)定目標(biāo)的時候他們可以選擇挑戰(zhàn),，或者求穩(wěn)，在或者保持不變,，淡然這些都會調(diào)整的,，安排到他們身上的工作必須要盡早完成。

成為銷售經(jīng)理最大的感受就是壓力,，有來自公司的壓力,，還有來說只外面的壓力不但要在部門間競爭，更是要在行業(yè)內(nèi)競爭,，一個做不好就會影響到我的最終工作結(jié)果,，所以四月份我想要開一個好頭，想要取得更好的成績,，動員成員,，在月初，每個人在我這里做一個工作目標(biāo)預(yù)期,，如果沒有達(dá)到預(yù)期該如何都讓員工自己考慮,，我就是希望他們把自己的目標(biāo)定好之后可以一直靠著這個目標(biāo)方向前進(jìn)，畢竟工作還是要一個可以前進(jìn)的動力才行,。

正因為這樣的方式,，讓他們自己來定計劃和目標(biāo)，反而讓他們有了更多的壓力和方向,，讓他們工作也更加賣力更加努力了,，沒有以往的隨意，四月也是他們最努力的一個月,，因為在他們的心中有自己的最求要完成,，他們在我的面前承諾，不想失言,，不想懲罰就必須要因此付出更多的汗水,。

我最為一個經(jīng)理很多的時候我不需要主動的去做銷售工作，任務(wù)就是統(tǒng)籌好他們讓他們自己去做好工作,，個他們加油的方向,，讓他們朝著這個方向前進(jìn)就行了,，還有需要敦促他們，不能讓他們有放松的時刻,，這樣雖然看起來不累,，但是卻非常的讓人消耗精力，時刻要注意員工的心情和進(jìn)展,，當(dāng)員工被壓迫的太過,，就需要給他們排憂解壓，不能讓他們背負(fù)這包裹前進(jìn),，停止不前要給他們動力,，多讓他們努力一些，多讓他們多付出一點,。

結(jié)束的時候才知道四月的工作好快,，在四月里，我投入了很多精力也調(diào)整了自己的管理,，成為一個引領(lǐng)大方向,，帶領(lǐng)手下人前進(jìn)的方式工作，不在一個人單兵作戰(zhàn),，就算我一個恩業(yè)績在高也不可能比得過一個部門的業(yè)績,，當(dāng)然更多的還是要靠著一點點的努力和心血的付出，時間總是要消耗的,。

或許我們在工作的時候取得的成績并不如自己的意,，但落后的就要追趕，前進(jìn)了就要奮斗,，不能寄希望于一點點渺茫的可能,，我只相信機(jī)會自己掙來不會去做任何的無聊的抱怨，因為這樣做還不如花時間去做,。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)與計劃 銷售經(jīng)理工作總結(jié)篇五

8月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總,。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總,。我是今年x月x號來到xx酒店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。